“爆”量－－单点销量瓶颈突破的利器

“爆”量－－单点销量瓶颈突破的利器

“爆”量－－单点销量瓶颈突破的利器 篇1

适用条件。“爆”量地点首选能聚集人气的售点，其次售点要有空间进行形象布置和活动实施。“爆”量时间则选在人流稳定期，产品的季节因素、天气因素也要考虑在内(如在端午节卖月饼，按常理，组织再好的“爆”量，结果肯定是徒劳)。营业推广人员也很重要，他们是活动的实施者，要具备形象好，气质佳，善交流，口齿伶俐的特点。最后，优选有特点的产品作为“爆”量的主品项，口感好是征服消费者的第一招，产品卖点是征服消费者心智的利器，特价与赠品完美地实现了消费者购买后的满足感。

组织实施。一、在充分进行市场基本情况分析基础上，确定“爆”量实施策略。产品的市场分析可沿用传统的SWOT分析法，确定清楚竞品与本品的优势、劣势、机会、风险后，选择适合的机会与方法作为突破口，

要了解市场近期竞品的特价活动和市场推广办法，以此确定自己的对抗或差异化办法。可调出历史销售数据，分析单个售点的销量及外在影响因素，结合零售终端制定整体“爆”量活动规划，并以活动作为条件向售点争取更好的陈列和场地支持。

二、选择合适的切入点作为活动主题。时间选择：双休日、节假日、店庆等优先选择。考虑到竞品因素，要以有力度的赠品或特价作为条件吸引消费者。依据节气，突出产品的隐含功效以引发消费者的潜意识(如孝心、营养、送礼、美味、休闲、零食、爱心等情节)，也可突出产品的独特卖点。依据以上特点，提炼“爆”量的主题。如：**节日大派送;特价**;肠胃不舒，就用**舒;今年流行上网偷菜，每日活菌等等，不一而足。以主题作为“爆”量切入点，要“入乡随俗”，贴近消费者，易于接受。

三、活动场景布置。依据超市、售点布局，产品陈列位置，人流方向来选择活动地点，以活动作为条件寻求卖场予以场地、电源、水源支持。根据场地情况，可因陋就简，也可搭台路演，无定势。但基本要素一定要具备，展台、展架、帷幔、条幅、张贴画、POP、活动告知等。营业推广人员要身着促销服，戴手套，如无促销服，品牌标识一定要佩戴。根据产品特性配备试吃盘、热水器、炒锅、杯、叉、餐巾纸、垃圾筐等，依据场地情况配备扩音设备。基本陈列突出“爆”量品项，堆头、展台以也以主推品项为主。人流主通道以人流方向为基准，右侧为主活动场所，左侧为辅，其他位置作为拦截场所。