华为手机销量统计

华为手机销量统计（精选6篇）

华为手机销量统计 篇1

除了三星 华为正成为苹果最大的威胁

2016年05月11日 14:23 来源：

编辑：东方财富网 分享到：

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中国，现在是世界上最大的智能手机市场。苹果的CEO蒂姆·库克(Tim Cook)始终坚持，中国是苹果最重要的市场之一。

但是，在中国市场，随着多家国产智能手机厂商的崛起，苹果在中国的前进步伐于上个季度出现了倒退的状况。更重要的是，华为不仅在中国影响了苹果的销量情况，而且在西欧乃至全球都成为了苹果的障碍之一。的数据，2015年第四季度中国智能手机厂商份额情况：

在中国苹果的地位长期难以做到领头羊的位置，因为排在苹果前面的有五大智能手机厂商，除了小米增长出现稍微停滞外，2016年第一季度Vivo、oppo和华为出现了暴涨的情况，同比增长的幅度均在50%以上，个别将近70%。对比之下，苹果的出货量则下滑了仅15%。

调研机构Strategy Analytics数据，2016年第一季度国产手机出货量：

同时，华为对苹果在中国出货量制约的不只是价格相对实惠的中低端智能手机，甚至是高端市场，华为的研发和支出费用已经赶上苹果仅次于三星。

华尔街日报的数据，研发费用统计图：

此外，华为的智能手机出货量逐年稳步增长中，去年增长幅度最大。

Statista统计的数据，华为2010年至2015年出货量数据：

再看全球智能手机市场，三星的出货量始终超过苹果毋庸置疑，不过尽管华为2014年第四季度的出货量只有苹果的三分之一，但到了2015年第四季度的出货量却上升到了苹果的一半。数字上看华为超过苹果还有些时日，若是考虑到华为市场份额扩大的速度是如此迅速，追上处于下滑的苹果时间将会大幅缩减。

调研机构IDC统计数据，全球三大智能手机厂商出货量：

2015年一整年，华为的出货量智能手机的超过了1亿。

调研机构Gartner的统计数据：

苹果在中国之所以失去市场份额，部分原因是因为iPhone售价高的问题。不过，华为却还想方设法提高智能手机的平均售价，而且还起到了扩大份额的作用。华为做法很明显，主要是通过引入多款高端机型，对抗苹果单一的旗舰。

华尔街日报数据，国内各品牌智能手机平均售价：

iPhone 6s、三星Galaxy S7和华为P9，在高端智能手机这条水平线上，无论是速度还是相机功能都彼此接近，但三者之间的最大区别在于电池使用续航时间。根据测试结果来看，iPhone的电池最不耐用，当只剩下22%的电量时，三星Galaxy S7仍有48%的电量，而华为的P9也还有43%的电量，并且支持快速充电。

电池续航时间长期以来都是三星广告嘲讽iPhone的点之一，甚至认为从早上8点到10点半这段时间用于开会，iPhone就耗尽电量了。作为一款移动设备，续航必须要有保证。当然了，在这方面很多Android智能手机的确做得更好。

TECHRADAR的续航评测成绩：

看了上面的一堆数据，无论是中国还是全球，苹果是否应该考虑认真对待后来居上的竞争者华为呢？

华为手机销量统计 篇2

华为相关负责人日前在接受《投资者报》记者采访时表示，华为终端近几年在智能手机上的总体目标是“成为全球领先的手机品牌”， 2012年全球智能手机出货量目标是6000万部。

华为2011年年报显示，当年华为手机发货5500 万台，智能手机发货量近2000 万台，同比增长超过500%。然而，高速增长之下，华为在智能手机领域亦面临尴尬。

战国策公关顾问机构首席分析师杨群对《投资者报》记者表示：“走市场化路线卖手机，华为的品牌优势几乎为零，富士康若推出手机或许还好些。”据了解，目前华为手机主要依靠和运营商合作快速走量。

高调转型

虽然贵为“全球第二大电信设备制造商”，年销售规模高达2000多亿元，但是多面向运营商开展业务的华为，在终端消费者眼中其实并不熟悉。因此，华为启动自有品牌智能手机战略，还是引发不少关注。

今年2月在巴塞罗那举行的移动世界大会上，华为被外媒称为是“不可能错过的中国巨头”。华为在这届展会上展出了Ascend系列，声称是当今最快、最薄的手机。在种类繁多、难以分辨、都安装谷歌安卓系统的高端手机领域，华为的这个系列面对三星、宏达电(HTC)和LG等成熟品牌仍然表现出了自己的特色。

相比2011年的移动世界大会，华为只推出了IDEOS X3一款智能手机。那是一款非常普通的廉价手机，没给人留下什么印象。

华为终端相关负责人表示，在智能手机的产品策略上，华为终端将以旗舰机树立品牌，以中高端机型扩大市场份额，以精品智能机支撑规模市场，2012年将重点布局中高端智能机。目前华为的智能手机多为中低端的“千元机”。

“华为终端2012年的全球智能手机出货量目标是6000万部；其中中国区计划销售5000万部终端，包括3000万部功能机和2000万部智能手机。”上述华为终端相关负责人表示。按照这个目标，华为智能手机2012年的出货量将同比增长200%。

在国产手机厂商中，主要有两种类型，一种是如金立、步步高等走市场化运作路线的厂商，一种就是如华为、中兴、联想等的主要与运营商合作运作的厂商。杨群告诉《投资者报》记者，转型后的华为，似乎在逐步摆脱对第二种类型的依赖，而进入第一种类型。

对于华为为何大举进军智能手机市场，有华为员工对记者表示，这是任正非当年受到了乔布斯苹果手机成功的“刺激”。在此之前，据媒体报道，华为曾尝试剥离生产手机和数据卡的终端部门，2008年曾聘请摩根士丹利帮助其出售旗下移动业务部门的部分股权。不过华为方面对此回应称华为一直在专心做手机。

品牌尴尬

知名手机类市场调查机构赛诺数据显示，截至2月底，华为在中国市场手机整体份额前三。而易观智库的最新数据显示，2012年第一季度，华为在中国手机市场的份额首次超诺基亚，跃升第2，仅次于三星。

据国际研究暨顾问机构顾能（Gartner）数据，截至2月12日的一年里，华为在全球市场中的份额从1.5%提升至2.3%，跟诺基亚(Nokia)和苹果(Apple)等公司比起来仍旧很小。

但顾能亦表示，除了以苹果为首的高价智能手机外，低价智能手机最大受惠者是中兴、华为，华为去年第四季智能手机在Android阵营中则击败LG成为Android四哥。目前，在全球手机市场，华为手机销量排名第8。对于2009年才与德国电信首次合作推出自有品牌智能手机的华为来说，这样的成绩已实之不易。

不过，业内人士皆表示，华为手机的销售渠道的建立相对其它手机公司来说容易很多。一位华为前员工对《投资者报》记者表示，与运营商在网络设备上的多年合作基础，使得为网络运营商定制及合作销售手机的渠道天然自成。这也是为什么，华为手机能如此快速就达到千万级别。

“也正是这个原因，使得华为手机缺少品牌推广，华为的手机和消费者之间，始终存在运营商和代理商这种单一沟渠，而华为骨子里的低调和冷感，亦使得其手机在脱离了运营商之后很难获得消费者认可。”上述华为前员工表示。

杨群也表示，开始走市场化路线的华为，今后不知道能走多远。在他看来，只有城市白领阶层才知道“华为”这个品牌，但他们显然很少使用华为手机，而更多倾向于苹果、三星等时尚品牌，因此在这个阶层中华为的品牌优势几乎为零；而目前大量消费华为手机的中低端消费者，多是看中其“买手机送话费”等优惠措施，对于华为品牌并无认知，因此在此阶层，华为的品牌优势也几乎为零。

“这是华为在手机业务上的一大尴尬。”杨群表示，“但华为又不能不开始走市场化路线，因华为此前的运营商渠道优势和采购成本优势已越发弱化，现实逼着它去走市场化。”

盈利难题

杨群认为，向来以采购能力和成本控制、研发资源的整合取胜的华为，在国产手机市场激烈的竞争环境下，优势已明显削弱；而越来越多厂商争相进入运营商网络，也使得华为在这一渠道的优势不再。

一位大唐电信中层亦对《投资者报》记者表示，越来越精明的运营商现在采购定制机，都是通过招标形式进行，大唐电信、华为等只能分到百分之几，而百分之九十几都是面向其他厂商。

“卖手机不挣钱已成为行业普遍现象，华为手机的毛利是正的，但净利肯定是负的。”对于华为手机业务是否盈利，截至记者发稿，华为未予置评。

而对于华为此前表现较为出色的海外市场，近来也面临质疑。近日有媒体援引权威人士的消息称，欧盟正在酝酿近期对华为、中興等的中国无线通讯设备发起反补贴和反倾销调查。分析人士担忧，美国和欧洲可能很快就会把注意力转向华为等的智能手机业务。

对此，华为方面对《投资者报》记者表示：“我们没有获悉‘欧盟正在酝酿近期对中国无线通讯设备发起反补贴和反倾销调查’的消息，我们对此不作任何评论。”

按照华为终端2012年全球智能手机出货量6000万部的目标，减去国内2000万部，则海外市场的出货量将达4000万部。

华为手机注意了！ 篇3

华为进入移动终端市场，恰恰弥补了很多国产品牌在技术上的不足，早在1995年，华为就开始启动3G的关键技术研究，1998年则正式开始进行商用系统研发。这么多年下来，华为在3G的研发中累计投入资金超过50亿元，投入研发人员3500多人。

在手机终端研发方面，华为2002年3月，就与NEC、松下合资成立的宇梦通信，从事3G手机的研发和技术转让，2003年与德国英飞凌、美国高通公司合作开发更加实惠便宜的基于WCDMA标准的3G手机开发平台。目前华为3G手机的硬件、软件、结构等均为自主开发。2004年2月法国戛纳举行的全球3G大会上，华为推出了首款国产3G手机终端，这标志着国产品牌开始正式推出3G手机终端产品。国产手机品牌企业，华为是一个完全可以自称与国外企业在技术上站在同一起跑线上的企业。有了雄厚的技术作为保证，我们有更多的理由相信华为公司有能力成为手机终端产品的市场领导者。

华为过往所从事的主要是移动网站等设备的提供，属工业品提供商，针对的客户主要是网络运营商，其营销范畴属大客户营销范畴。华为直接切入手机产品生产销售后，将介入电子消费品的销售，将直接面对大量的大众消费者。现在的手机市场，早已经过了产品导向型、技术导向型，向市场导向型过渡，华为公司能否从以往的以技术导向为主的工业品提供商向市场导向型为主的品牌营销过渡，将决定华为能否在手机市场中取得业绩。

华为在由工业品供应商向电子消费品的品牌营销转变过程中，我认为要解决以下几个问题：

一、产品设计理念

根据笔者观察，越是人们日常随身携带的物品，就越会成为人们强烈的心理需求问题，容易成为时尚品，

华为手机营销策划书 篇4

一．企业介绍 二． 市场分析

（一）整个智能手机行业分析

（二）本地市场分析

（三）市场调研结果分析 三． 竞争分析

（一）竞争对手分析

（二）SWOT分析 四． 营销策略

（一）产品战略

（二）价格战略

（三）分销策略

（四）促销策略 五．控制

六．附录：市场调查问卷

一．企业介绍

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3]

2015年，评为新浪科技2014风云榜杰出企业。

二．市场分析

（一）整个智能手机行业分析

据赛迪数据统计，2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。

人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone

和黑莓尾随其后。

图2-1：2014年智能手机操作系统占有率

2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。

（二）本地市场分析

滨城区本地人口达到50.39万人（2010年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，经济发展潜力很大。再加上随着经济的发展因素，相比较而言，消费者收入也会有所提高，购买力增强，因此该地区市场潜力相对较大。

（三）市场调研结果分析

1.消费者最为看重是什么

图 2-2 消费者最看重的是什么的分析图表

图表是对消费者对于手机看中方面的分析。从调查数据可以看出，消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后。其他方面相比较而言还是偏弱的。因此，如果在售后服务上能够对其进行进一步的努力和发展，应该是提升企业形象和品牌知名度的一个关键点。

2.消费者换手机的频率

图 2-3消费者更换手机的频率分析

从图上可以看出，消费者换一次手机的频率主要集中在半年到两年这一段时间里，可以说明两个方面：一个是消费者对于新手机的猎奇感逐步减弱，甚至直到丢弃换新手机；另一个就是消费者在觉得手机使用上越来越卡，以至于丢掉。很多消费者向小编反映，有些手机用着用着就会变得特别卡，即便是标示着较大内存的手机也会出现这个状况，不得不忍痛割爱机。

3.消费者购买手机渠道分析

图 2-4 消费者购买手机渠道分布图

将近四成的消费者选择在一些手机专卖店里购买手机，主要目的有两个：一个是认为厂家直销，价格相对便宜；另一个就是质量有保障，方便维修服务。此外，网上直营店也是消费者选择购买的另一种渠道。

4.对于华为品牌认知度的分析

图 2-5 消费者对于华为这个品牌是否知晓的回答

图 2-6 消费者认为华为的优势

图 2-7 消费者认为华为手机的劣势

由上述三个图表综合分析来看华为在消费者的品牌认知度相对不高，只能在与通讯运营商定制机上才能看见华为的logo标识。而对于使用这些手机的人来说主要看中的是外观和功能，而对于服务不满也占到一定的比例。

三．竞争分析

（一）竞争对手分析

由图表可以看出，在最近几个月内，华为手机的关注度一直处在榜单前三甲的位置，其主要的竞争对手为三星、苹果、OPPO、小米等等。此外由此看出像联想等企业发展空间较大，像这类潜藏市场企业，也是华为面临的一个竞争难题。

表3-1 2015年7-8月中国智能手机市场品牌关注比例对比

（二）SWOT1、S——优势分析（1）专利优势

将专利与标准相结合从而获得利益也是一个明显趋势，标准由于在行业具有一定的强制性，日益被国外厂商用作巩固其知识产权垄断地位的有力工具，已经形成了要做产品必须遵守国际标准，而国际标准又与先行者的专利壁垒密不可分的局面。华为专利数以平均每天申请六个的速度增长，对于中国公司来说，很少有如此高数量的专利申请量，而且质量也比较高，在华为申请的专利中超过85%都为发明类。（2）产品优势

分析

图3-2

2015年8月中国智能手机市场产品系列关注排名

在最新发布的2015年8月中国智能手机市场产品系列关注排名来看，华为共有3款机型入选TOP15，与苹果入选数量相同，由此可见，华为的产品在市场上受到消费者的关注。

（3）消费者反映分析

据一些消费者和经销商反映，华为手机在消费者的口碑还是不错的，单从性能和价格来看，华为手机系列受到消费者的欢迎。荣耀3c系列产品受到一些消费者青睐。

2、W——劣势分析（1）售后服务

从消费者反应来看，华为手机售后服务总体评价还可以，但是与海尔等企业相比，华为的售后服务水平还远远不够。

（2）手机性能对比

一些经销商和消费者认为，虽然华为手机采用的是自主研发的技术和自己的配置，但是与其它的手机相比，性能还是相对一般，尤其是2000元以下的手机，“甚至不如一些小企业800块以下的低端机好用”。而在这一方面，小米的一些1500左右的机型稍占上风。

（3）本地体验店和专卖店

从数量上来看，滨州市区内华为专卖店的数量相对较少，专业维修店只有两家，且地处于离市中心等等一系列人员密集场所相对较远。因此使得人们对于华为这个品牌了解程度相对较低，售后服务也得不到保障。一些消费者觉得路途相对遥远，不愿意跑远路。

3、O——机会分析（1）本地市场发展潜力

由于本地作为山东黄河三角洲开发区的一部分，随着政策的优惠的经济上的支持，滨州在未来的几年中有望得到更快的发展。随着经济的发展带动，消费者有了更多的收入，其购买力也会有所提高，这时才会对一些数码类、通讯类产品更加感兴趣。

（2）华为专利优势

在前面也提到过，华为专利优势相比而言比其它的一些企业要大，根据自身的专利优势带到自身的产品研发生产过程中，这不仅节省了引进专利的费用成本，让企业获得更多收益；又可以打出自主创新这个品牌优势，让国人能够更加关注国产智能手机品牌的建设和发展。

4、T——威胁分析

（1）竞争对手分析

华为在市场上主要的竞争对手是三星、小米、苹果等等企业，但是随着市场的发展，像中兴、联想、OPPO等一些企业也在加快他们的产品步伐，会对华为的市场造成一系列的威胁。因此，华为既要面临大对手的市场对决，又要面临产品研发方面的战争，竞争形势可想而知。

（2）华为自身宣传方面

厂商 华为 三星 小米 苹果 OPPO 联想

发布信息数

5949 2104 12694 23343 7737 14090

粉丝数 194万 283万 515万 1046万 775万 398万

华为在媒体宣传方面相对比较少，不及小米、OPPO等生产厂商。在传统媒体（报纸、电视、广播等媒介）上，华为相关产品出现的频次远不及其它厂商的频次。尤其是对于新媒体互联网宣传相比较而言也相对较低。上面是华为与其竞争对手在新浪微博的关注数据。从这个表中可以看出一些差距。

四．营销策略

（一）产品战略

当前环境下一定要加强对于产品的研发，利用其独到的专利优势，再加上其

科研团队的技术支持，尽快研制出新的产品。在一些节假日或者活动日进行推出，应该会收到一些效果，借以提高其知名度。

（二）价格战略

根据对于本地市场的调查结果来看，消费者更容易接受1000-1999元这个价位和1000元以下的价位。因此从定价这个层面来看，在产品研发层面上应该偏重于这两个层面价位的研制开发。当然对于2000-2999的机型也应当进行研发，因为在这个层面上，各大销售商竞争依旧十分激烈。

（三）分销策略

由于华为在本地区相对而言建立的直营专卖店相对较少，为了满足消费者需要，建议华为公司在本地区新建几家华为专卖店和一些售后服务网点。同时华为方面也应当提高一下售后服务水平，使得消费者买的放心，用的放心。

（四）促销策略

首先华为公司应当努力拓宽宣传渠道，利用报纸、电视、网络等手段投放产品信息，加大对华为品牌的力度宣传，让更多的消费者了解华为，知道华为。其次，华为方面应当加大产品宣传和促销力度，让更多消费者来体验华为的产品，由此带来经济效益和社会效益。

五．控制

1成本控制

合理规划，精细打算，避免浪费大量资金，把成本控制在计划范围内

2人员控制

安排合理的人员，不要雇佣太多人员，以免出现人浮于事的现象 3规模控制

把规模划定在一定区域内，合理分布销售点，避免出现销售点临近或重合现象

六．附录：市场调查问卷

华为手机市场调查问卷

朋友您好，为了解手机市场的现状,我们进行了此次问卷调查.您只要勾选符合的选项或者根据自身情况如实填写,这个过程只需要2分钟,谢谢您的支持和合作.1.您的性别是

()A.男

B.女 2.您的年龄是()A.18以下

B.18-30 C.31-45 D.45以上 3.您现在所使用的手机品牌是（）

A．华为

B.中兴

C.三星

D.小米

E.苹果

F.诺基亚

G.其他___ 4.你选择该手机品牌的原因是（可多选）（）

A.品牌知名度高 B.品牌性价比高 C.质量保证 D.功能齐全 E.款式新颖 F.售后服务好 G.其它 5.您认为手机在哪个价位更容易接受（）

A.1000元以下

B.1000-1999元 C.2000-2999元

D.3000-3999元

E.4000元以上

6.您大约在多长时间更换手机（）

A．半年内

B.半年-1年

C.1年-2年

D.2年以上 7.您一般在哪里选购手机（）

A.手机专卖店 B.营业厅 C.网上 D.大型商场 8.您是否知道华为手机（）A.是

B.否

9.您是通过哪些途径了解华为手机的（）

A.电视

B.网络

C.朋友介绍

D.报纸和杂志

E.其他___ 10.您选购华为的原因是（）

关于华为手机产品的营销方案 篇5

工商管理学院市场营销课程设计

关于华为手机产品的营销方案

前言

改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍提高，手机已不是有钱人的标志了，他已成为大众的消费对象，越来越多的人购买手机。但是购买者是各种不同层次的人，所以手机界也不可以盲目的生产手机，而应该根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多上产，什么样的手机少生产，都要做好分析。

华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好地满足客户需求，我们坚持开放合作。我们以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成产品开发流程（IPD），在充分理解客户需求的情况下，大大缩短了产品的上市时间，帮助市场和客户成功。

2010年，华为继续加大研发投入，研发费用达到人民币16,556 百万元，同比增加24.1%。我们投入51,000多名员工（占公司总人数的46%）进行产品与解决方案的研究开发。聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

一、营销方案概要

华为手机在中国手机产业中有一定的实力。所面对的消费群体是以个人与家庭为根本出发点，涉足领域有：华为SDP、融合信息、数字家庭、创新业务等解决方案为人们提供了无处不在的娱乐和信息，让生活更丰富多彩、舒适随意。

但是其促销手段单一，买手机送礼品是华为最普遍的操作手法。同时在华为手机售后服务这一部分也需要有系统的规划和安排，加强宣传，加强华为手机在各层消费者中的印象，提高产品质量，制定合理价格。我认为通过不断地更新完善，华为

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必定将占领更大的市场。

二、现状分析

（一）宏观环境分析

1、人口环境

人口是构成市场的第一为因素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。而华为手机所要面对的人口环境有以下几点：

1)青少年成为主要增长群体,但老年人的市场也有客观的利润,因为很多的企业都没有考虑到中国的老年化正在扩大.2)居民收入增长的同时,消费水平也在增长.2、经济环境

随着手机逐渐成为人们必不可少的物品，中国手机市场初见扩大，中国10年手机用户已达到6亿多户，而中国近几年GDP、GNP的高速增长，人们可支配收入的增加，也是中国手机市场及其潜力都被国内外专业人士所看好的，这也是国外手机积极加入中国市场的主要原因。而这样的经济实力和所展现出的获利市场，使国内手机市场竞争相当激烈，国产手机大部分却是以价格优势为手段，在技术、外形、功能等方面远远逊于国外品牌，这也是过产手机行业无法抓住本地市场的主因之一

3、自然环境

华为手机的环保理念——考虑产品生命周期，一句耐人寻味的话语诠释出华为对环保的不懈追求，“不环保的产品不是质量好的产品”。

4、政治法律环境

华为手机在国内是受到政府的规定，有直接影响华为手机的业务和充实，为了切实保护消费者的合法权益，明确移动电话机商品销售者、修理者和生产者的修理、工商管理学院市场营销课程设计

更换、退货(以下称“三包”)责任和义务，根据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国电信条例》制定本规定。因此，手机行业要遵守这些规定，这样消费者就会因为售后服务的提高和产品的保障，会再次进行消费；反之，不会再进行消费。承诺作为明示担保，应当依法履行，否则应当依法承担责任。

5、科学技术环境

通过将旧手机转化成数字照相机、数据监控仪或其它电子器件之类的新产品，帮助公司安全地再次利用旧的手机。用这种方法回收手机的计算能力可以大幅度地提高对电子行业材料的重要利用——“生态专利共享”。

特别指出，2010年，中国正式进入智能手机阶段，而这为国产手机打开了一扇广阔的大门。而华为手机正式国产手机中智能机的开拓者，但是如何在核心技术和软件开发这两方面获得成功还需要更多的尝试。

6、社会文化环境

随着人们生活水平的提高，而手机也是日渐重要，人们对手机的关注度日渐提升，我们可以从下列数据中看出手机搜索指数一直保持在800万附近波动。而手机消费者也产生了以下三点变化： 1）随着人们生活方式的改进，个人文化的凸显，特别是年轻人对时尚生活的追求，个性化的手机越来越受重视；

2）3）随着女性地位的提高，女性手机的市场细分也越来越受市场追捧； 中国老龄化现象的加剧，也是老年手机的异军突起。

（二）微观环境分析

1、企业

华为很重视领导与管理之间的区别和平衡。领导是靠影响力，管理则是靠权力。

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华为非常强调怎么去影响别人，而不是靠权力来管理人。花纹始终在寻找和保持一种领导与管理之间的平衡，使企业的价值观渗透到员工的价值观中去。由此而来，也就形成了华为的管理——“以事实为基础的管理”，即重在看效果。

在独特的领导观念下，就有了独特的管理机制、管理模式：一是一切企业活动都以价值观、个人潜能为基础；二是企业要给员工一个广阔的活动平台；三十时时刻刻要让每一位员工都在从事最能产生效果的活动；四是要有步骤地成功。

2、顾客

校园的学生群体当中，大学生、准大学生群体是目前学生消费群体的主力军有68％的学生拥有手机。同时26％的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中，61％学生将会在近期购买手机。从这些数据可看出：随着人们生活水平的提高，手机在大学里已不再是新鲜事物了，已开始普及化了。大学生已经成为手机市场中一个不容忽视的消费者群。

3、竞争者

诺基亚、索爱、三星、摩托罗拉等厂商推出了而为数众多手机。相对于市场上众多的杂牌手机，这几家著名的手机品牌更能对诺基亚造成威胁。新进入者苹果iPhone造成各大品牌手机市场损失，包括华为。

三、设定营销目标

华为手机的目标市场从乡村到城市的发展方向，消费群体主要针对于学生，因为华为手机大部分是智能手机，而且价格适中，样式新颖，适合年轻人使用。华为手机的宗旨：价格低，质量高。而消费者往往看重这两点。

四、确定营销组合策略方案

（一）产品策略

智能内容分发解决方案坚持“以存储换取带宽”的创新理念，基于流量控制与

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缓存加速相结合的“疏堵结合”实现方式，通过与华为GGSN联合组网，与国内主流私有P2P协议内容厂商紧密合作实现对P2P应用、在线视频等主流数字媒体应用的有效管理，从而降低网间流量，提升用户上网体验，是面向电信运营商和宽带运营商的理想的互联网流量缓存加速解决方案。

（二）价格策略

用渗透定价的方法，可以吸引大量顾客，提高市场占有率，因为需求对价格极为敏感，低价可以刺激市场迅速增加。

（三）渠道策略

公司会在各个国家与城市开设专营店，同时在各大网站中设立代理营销点，实行多点销售，网络营销，同时在全国开设售后服务使消费者感受到方便快捷

（四）促销策略

我们会在各大城市定期设臵活动专场。在节假日实行优惠活动。可以采取积分活动，发展更多的顾客。

1、活动主题：“来华为网站，感觉时尚冲击，赢手机大奖”

2、时间：2011-7-1开始到2011-7-31日截止

3、具体活动内容在网站上公布

五、方案实施与控制

（一）组织计划

华为手机的全新营销计划会在各地展开，让消费者以最快速度得到华为手机的全方位服务及促销活动带给消费者的实惠。

（二）进度安排

2012年华为手机重点放在企业服务精神、销售量，使消费者心中信誉达到预期目标。具体安排如下：

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1、华为手机将推出全新样式的产品；

2、华为手机会在各大城市定期举行优惠活动，来回馈消费者的购买。

（三）财务预算

销售收入达到300、业利润60、营业利润率30.2%、净利润50.1（单位：百万元）让企业员工更加有信心面对未来的工作。

（四）注意事项

1、为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分。

2、需求分析和竞争对手的了解。

3、对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销。

4、为什么会选择这种模式，或者使用混合模式。

5、在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等。

6、选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。

六、附录

1、华为手机愿景使命

丰富人们的沟通和生活，聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

2、核心价值观

公司核心价值观是扎根于我们内心深处的核心信念，是华为走到今天的内在动力，更是我们面向未来的共同承诺。它确保我们步调一致地为客户提供有效的服务，实现“丰富人们的沟通和生活”的愿景。

3、成就客户

为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。为客户

工商管理学院市场营销课程设计

提供有效服务，是我们工作的方向和价值评价的标尺，成就客户就是成就我们自己。

4、艰苦奋斗

我们没有任何稀缺的资源可以依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重与信赖。奋斗体现在为客户创造价值的任何微小活动中，以及在劳动的准备过程中为充实提高自己而做的努力。我们坚持以奋斗者为本，使奋斗者得到合理的回报。

5、开放进取

为了更好地满足客户需求，我们积极进取、勇于开拓，坚持开放与创新。任何先进的技术、产品、解决方案和业务管理，只有转化为商业成功才能产生价值。我们坚持客户需求导向，并围绕客户需求持续创新。

6、至诚守信

我们只有内心坦荡诚恳，才能言出必行，信守承诺。诚信是我们最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。

7、团队合作

华为手机的广告策划书[范文] 篇6

看到这个题目相信每个人都会不禁回忆一下你这几年来做过的一些事情，正如高老师所说：“必须静下心来才能真正的体会了解自己，有的人在回忆时都可能会哭。”确实是这个样子的。

对于我自己从上小学到大学在父母眼里都是一个比较老实不爱惹事的孩子，这点自己还是认同的，首先小学的自己学习成绩还是比较不错的，经常拿些奖状，由于从小在姥姥那上学，后来转到了家里上学，所以变的不爱出门自己在家玩，这样和别人少了些交流，不过自己特别喜欢下棋，通过自己的喜好慢慢的认识了好多人，后来上初中，爸妈为了让我能更好的学习，去了县里比较好的中学，爸妈让我住宿，当时的自己对家还是比较有依赖感，所以自己宁愿累点还是愿意骑车回家。爸爸经常让我好好学习，将来能有出息过上更好的生活，这样别人才能高看你一眼。上了高中后，学校变成了全封闭式的，只能放假才能回家，这样不得不住宿，学校管理十分严格，抓学习很紧，每天在教室里上课，很枯燥，不过上了大学回头想想高中那段时间还是很充实的。

大学是很多人都向往的，记得刚来大学是相信每个人对它都充满了好奇与期盼，想着好好学习，考研，拿个奖学金什么的。但是，随着时间的推移，自己慢慢的变了，记得高考报名时，父母朋友都会让自己选个自己喜欢的专业，当时自己也说不上来，就随便选了电子商务这个专业，当时自己也不知道具体是什么，就知道应该是需要电脑进行的网上方面的东西。现在大学生活已经过去了多一半了，自己确实还没一个特别感兴趣的东西，每天都是随便上上网，看小说，玩会游戏，确实很堕落，不过马上面临毕业了，自己应该多学点知识了，只有慢慢的学习，从中体会到快乐，相信自己会喜欢上学习，所以自己应该做每件事都应该要有专业意识和自己的目标，平时自己玩游戏，微博，漂流瓶什么的，也能遇到一些专业方面的人才，大家通过玩的同时能过认识，从而互相交流，这样能够无意间增长知识，对今后的工作来说都是一笔财富。不管怎样大学里，让我认识了很多可爱的同学和可亲的老师，他们都是我的朋友，我感觉这就是我最大的一笔财富，有句话说的好：朋友多了路好走。