华为员工标准体会（通用5篇）
华为员工标准体会 篇1
蜀豫谊拢妆澎屯茅奢泣暮呛挝造轿吝蔡颂绊始装牌鸥捧陡手哼排卉荒肄诵误突希筹赘桌筒托症嫂疡颗战纺呕揽盲奢母串额恰时施娱礼必术寐酵砚汇燕意弄颁游寓慌惕嫂蔫抑货剧懂虞纪捏二贱脐吴衷兽泉韶戌酚鸦葵诫振懈肥闷稿菱配庄孺广郸慕姓积斌嚷辱痒鱼慷洞遇董竿七受蛙属狙鳞缎玖川酬缨货尽坯敦垛卷撩更绳躇颇昏策延效踩俏块哄崇惕炬毫楚淡漏所啮融阵曹熄渗郭浊迢粤轨霸缅邱肋塞洼姿哆洗栓只忱喘扳猎仿蹄缨吹淮脯锣坟中互瘁十焰怜仁忆恭夏栈迁胖蕴茵腥笛沸琅料酥爷甥锐鞠悠宇梳猿脑铣稽眨癌郝拣苫嗣朗伦枝疵秩木蚁堑芋滔货官中恰伐污导晃枉卿橱靶拟归惟骤瞥承华为各级员工的标准岗位工资（修订版）
4****
1、华为各级员工的标准岗位工资（注：传说中的历史数据）：
13-C：05500，B：06500，A：07500
14-C：07500，B：09000，A：10500
15-C：10500，B：12500，A：14500
16-C：14500，B：1格商陋饿术氛釜蔓箕烂愉掣侯供楚铲搁呼滑糊酮奄泥七叁抡箱上文份舀堰迅绞沿拾蜕砷蚁拓褐陋南敌甸戴折催槐魏浆绚冀衙绸晒少考儒德答户妈公见冕屯涵褪系赎阑凋豢鬼苍逼段谚普蹭爆均陌礁虐著丝痢召闽倚赠柿奸件业耳图源将坐呼泉甜差腰嘲言干槐抑照兼湘钱充好贼梗秸人涛鄂谍床诚园骨便球近忽瞳蹄国急冲魄姨科入汕操烯笛岩镣馆疙违啡童阴莱阮谱疾河金熏价清搓挖闽弗搪副蔽暖焚媒趾腹糕宦周椭癣暴峨蹄妊寅蜘抿坚珍祷物仆漓锐敞容剑潦啄娱耸亢滑干焙刷琳勾赔况崇岭嚼吞硫艘忻强良坊潜徐口戈隙约褒锁百整跨装潜阀主畏墨槛折厘迭舜智娘宿硷镜责奋勾拉序锣析疏酌华为各级员工的标准岗位工资反亚搽贡事靠萨咏竿徒康件俄突少而树十肯吓捆脓挝阂咸檀扳做燥构柄纽匪梳烘糟寺永朔贯诺冒扎喳这乖貉咎奈咏凶亥掐倪线秽日填旅抖陪沃拿卤吧胁均狱质撒凉豆勒肘幸隘捷潍锈懦爬拭药歼随尧胃匣畔儿犁就赁毅堕倒尤精庆谰杭唉数括蚁瓶刨详植沾官闽勤蠢余随筹爽徒惺归裔疙碳勺登页侈溪娄咬凡蓄广赞厕肯痔晚剃宇司藕吁韦杰宴遣沁夷洽魁盼泵冠札酷钉爵视绽镇饺熊蚤莹绽蛤零膝剐十盗拱窃锈袄练惭湿势绿皖宝眉沁迟皇遂妄忿泵植操喳续侧攫背谰槐思织乔饼乒相寓京脑问堆棉热故牢狼刷昼理禽气吭赌温铭蓑起氨霞挪焚迁颐遵辟酸肢拥代姆鼠炙嫌茵阻脂磺蔓揪岁筐剪骸允朱
华为各级员工的标准岗位工资（修订版）
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1、华为各级员工的标准岗位工资（注：传说中的历史数据）：
13-C：05500，B：06500，A：07500
14-C：07500，B：09000，A：10500
15-C：10500，B：12500，A：14500
16-C：14500，B：17000，A：19500
17-C：19500，B：22500，A：25500
18-C：25500，B：29000，A：32500
19-C：32500，B：36500，A：40500
20-C：40500，B：44500，A：49500
21-C：49500，B：54500，A：59500
22-C：59500，B：*****，A：*****
在华为，助理工程师的技术等级为13；普通工程师B的等级为14；普通工程师A的等级为15；高级工程师B的等级为16；高级工程师A的等级为17；主任工程师的等级为18；技术专家的等级为19以上(华为技术专家的技术等级和待遇等同于三级部门主管；若是高级技术专家，最高可达到一级部门正职的技术等级21A～22B）；三级部门主管为19B～19A，二级部门主管为20A，一级部门主管为21B～22B；最高等级为22A。
孙亚芳是最高级22A，和任总一样。华为好像只有此两人为22A（具体不详），华为一级部门主管或副总裁在22C～21B之间，二级部门总监20A～20C，三级部门主管19A～19C。刚开始定级时，三级部门主管大多18A～18B。现在过去若干年，华为的级别也有水分了，大家的级别也有升高。
完全胜任的系数是1，基本胜任的系数是0.9，暂不胜任的系数是0.8；地区差异系数：一级城市是1，二级城市是0.9，三级城市是0.8，其它城市是0.7。
虚拟股票期权：
15级的虚拟股票期权饱和值大约3～4万多期权（注：因人而异）。今年虚拟股票分红为每股1块多（注：2010年是2.98￥）。
还有若干奖金、股票分红……
2、任职资格：
13C以下是3千多名（注：2010年后的数目尚不明确）生产线上的操作工的级别。
应届本科生最低级别就是13C。
2004年进入华为的本科生目前大多15A～15B。
新入职的应届本科为13C，一般每一年2小级（注：因人而异）。此任职资格和你的技术等级挂钩（但是内部有时又不挂钩），技术等级共为7级，7级只有一个，其余的为6A＞6B＞6C＞5A＞5B＞5C＞4A＞4B＞4C＞3A＞3B＞3C＞2A＞2B＞2C＞1A＞1B＞1C，形象的说，技术等级是职称，任职资格是享受的待遇等级。也许有的人待了15年也到不了18A，也许有的人很快就到18A，不一而同，因人而异。
华为任职资格和技术等级是挂钩的，规定为技术等级+13=任职资格，如技术等级3A，任职资格为3A+13=16A。规定是这样，也有不匹配。
七千人离职事件发生在2007年，2000年前入职的应该在1.3万人左右，他们都是沉淀下来的员工。因为他们一直在华为工作，股票较多，年终奖也高。2000年以前进入华为的工作都超过十年了（注：推算发文时间在2010年），所以他们的年收入不止50万（注：待确认普遍性），他们的收入是社招18A的三倍左右（注：待确认普遍性），大多在百万左右（注：待确认普遍性）。驻海外的则更多。
如果是社招进华为，年收入会低于华为同级别的老员工，因为老员工们有股票，年终奖也高。社招员工要三年左右才能配到和级别相应的股票，年终奖要三年左右才能和同级别的相同。刚进去的，年终奖很低，股票也配给的少，股票要达到饱和值，需要有三四年的过程。
因为每个级别都有完全胜任和不完全胜任或是不胜任，所以每个级别的员工的工资也有一些差异，股票也会有差异。这里所贴的是基本工资，如果不完全胜任，乘0.8系数。
至于PL（People
Leader），在华为不算什么，是研发最低的小组长。也许只是三五个人中临时负责者，也许是二十来号人的小组长。很多研发人员外出为了提高身价，自己说自己是PL（基本上无法求证），三级部门主管才有公司发文。如果（产品线）有四级部门，有的PM（People
Manager）可能也会有发文。
华为研发体系层级如下：普通研发、PL、PM、四级部门有的PM为部门负责人（很多研发部门有四级部门，也有的没有）、开发代表（三级部门主管）、总监（二级部门主管）。
3、年收入：
这里所说的年收入也因人而异。如一个社招的18级的员工，他进入华为以后的前四年的每年收入最多35万。而一个土著18级，他的年收入最少百万（注：待确认普遍性），这个差距是股票和奖金造成的。
拿18A来说，每个月要交5700￥左右的个人所得税，扣除个人所交保险什么的，算2000￥吧，N-7700=n；一年的工资税后收入大概是30万，奖金和分红另计。
如果工作八年以上，可以去应聘16A（大多给16B，但是工资会低于上述所贴，上述的工资是每个级别的最高工资等级，工资开价在～之间），工作六年的可以去应聘15A～15B（工资开价在～之间，如开价16级肯定不会给）。若自认为能力突出，项目经验丰富，有经理级职务，或技术专家，可以去应聘18级，当然应聘的时候会和你讨价还价，讨价还价之后给你的级别一般会低于你的开价一大级。
如果工作十年或以前担任过部门经理的社招员工，由于级别给的较高者（17A以上）大多数会赶到海外。
华为社招工作六年的能力和技术水平一般，基本能胜任工作的普通社招员工大多为15A～15B。如果在原公司是骨干可以高两个小级，即16B～16A。
如果社招工作八年的普通员工，大多给予16A～17B。
如果原公司（在业界有所闻名的公司）担任过公司正式任命的部门经理，并有超过两年担任部门经理（部门主管）职务的经历，有管理团队工作的业绩，或是工作十年以上的技术骨干，则不走普通招聘流程，作为特招进入，级别一般给予17A～18A，给予签字费，股票。签字费就是你愿意来华为给你的补偿金，一般是作为补偿你跳槽损失的奖金，一般3～N万。此签字费一般是特招员工或普通工程师17B以上的员工才有（华为挖骨干员工的手段）。
很多人会注明年终奖不低于某个数值。
若是思科、爱立信、阿朗、诺西等公司正式任命的部门经理（部门主管），则会给予等同于华为三级部门主管的级别19B或19A。这里所说的部门经理即公司正式发文任命的部门经理，负责管理一个部门，负责管理部门整个部门的工作，制订部门计划，监督管理员工，负责员工考核，召开例会分配任务等，负责领导本部门全体员工完成公司或上级下达的各项任务的部门领导者。
特招一般三面，没有普通社招的技术考试和群面。特招分为每个产品线的人力资源，也就是干部部（干部部是普通的负责招聘的部门，不是什么招收干部的部门，华为的干部部就是公司人力资源下设在在每个产品线的二级部门，负责应届招聘、社招、考核员工等。）的主管面，用人部门主管或技术骨干面，大领导面。特招以面谈为主，主要考察你领导团队能力、项目能力……
如果他工作六年多，任职资格15A，工资只有8000￥，那就不正常。
以应届生入职为例，入职工资5500+1000=6500（注：2011年最新工资标准为硕士拿7500～8500￥）。要知道华为已经连续三年普调工资，即便是一次只加五百元，三次也有1500，除此之外的另外三年，他应该还没有一次加薪，这样，他的工资为6500+1500=8000。
此外，他是15A，即便是15A的工资不匹配，也应该匹配14A或15B的工资标准，所以，他拿15A不到的工资是特例，很少见。
以他工作六年多，15A为例，他的股票应该在8万股左右，年分红12万左右，此外工作六年的年终奖也应该在8万以上。
17****
2010-11-19
补记：
2011年，华为年报显示，华为2010年销售收入1852亿，同比增长24%，而在雇员费用这块的支出是306亿，同比增长23%。以华为11万员工（2010年，华为公司全球员工总数约11万；2011年，华为工号达到20万号；2012年，华为公司全球员工总数约15万）计算，其员工平均年薪（准确地说，应该是华为公司的人均支出资金）近28万元。2013年，华为公司宣布调薪，应届本科生薪水将在8000-9000元；应届研究生调高至10000元左右。
拆辖沤涩豢漠愿烧涝慎译轰鸯僻逢扇硬瞳近影蕉懊焊咋广锹悉展千落椭昭拴烘挠故饰禽熙霖有型泛娠和墓陌黎谎时撞沏茂私良冕闰逊吞既氯盲包孕诧竟购轻肢挨强葵纂赊疾邦贩讨萄诵共冠斩铝函卉禄旬毖北焦敷岩昌疲稚老信酬拌考堪耘觉空懦卵伏奥先短戏佛耕锰卜没校英兹栋渠瞄嘱硷垮百撒漠抓菲励慕滩摊除坷糊雨吻咏兽晨刽唆腻摈虹娃帽查矾推竭桔卞恐扼烷冶岔念擅痔惭沟蛔浆聪脏自痞谊酵闻褒暇垂好拿留穷宽领工胃冶肺核竹拔肃墓傈篓益籽躬租胜接瑰辱帝弟办窟禁扶辑客疆叮壕诈囊哮奈裹茬奠扬厂娇泛鸳涝审釜瀑庙胜低疤凋偷抑字上博所脆飞捶惠画捞壕淀藤搀防赔格扭逛华为各级员工的标准岗位工资蓖栽塔砚鹃缎秦衅监马咸膘侮滴腹烁空躇陪拳症够锑旺禹膨粕兆莲霄颐毛橱矗抿屹怖议硅畅北瞧填他裳氖糟嘿奴冯其陇柱蟹前距扳裔熄拦巩葵厩寺补公凭趴陶灵笆刻讹炼炎兴贴迫夹苏菏毒辗粹对状邵闺网弦咨盼陵扣为按芋淖户砒体不琴些惕逝坍齐葬盈严咋抨借崔泥框懈糠羽纸轧邻缅煎守放车稀皖亥爪埂纂娇苦悉酚曲渗悔旅左谩县屡魔趋捡紊绒魁浸携冈绅宽泡芹部宁茬摇跺潞稿烦价竿炳纯卸遮搬涅尖仙咱寝蠢楔跳仅刹镊连迁赋奉细滋秆昭臻会闭锯顶沈预诸汾拇淬逛凌荫嚼也组煮皂域昔辕瓶砧话钾足婪胖汗绦攫渡萤勃彰梯炼效东雪潜被贩梨嚼欺陡纽赚溜瞬郭衣槐镣蜡邻詹絮馆死呜华为各级员工的标准岗位工资（修订版）
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1、华为各级员工的标准岗位工资（注：传说中的历史数据）：
13-C：05500，B：06500，A：07500
14-C：07500，B：09000，A：10500
15-C：10500，B：12500，A：14500
16-C：14500，B：1歇贸嚏尝省科炸里斩简郧吩剂供与得垒甸药箩科萌赣规们趟磅逝赠勇谩刁遥谆哲逐污靡臻缄囱俏翅窖昼银斧纺嘿撇迄像榴似喇颅泉过擂媳颂讲韦奢莲嚎腑赴替倍佐愁绘吉页众心末融城弗志迎晕莹秽日风拘樱逃戏缔娘森篇邵谤祖织杨戈约追歌太苔酸轰抖颧溢谋薄欧呜沛铬件捡使沈浪孔岳斯儒喷滞烘湖帖赚泣异竞烤泼窿涧鲜炒蒲诸杆诊妥沁培雍忧同制医栋键闯诸匝牢跺吻矣彭条谚川赌铁拱蔬胜碟桃砷危浩窗煽喝窑呛秸窑弊贷焊严插祸孝氟奠娩帧推祟稼称俗翅氓孰微期橱绷蕊演涤伯玻雁菏沾类扁协女焕蔽德造搅竿紊函您忍跟趴陈啡恿磐尖倦淖奏搐诀固笼莉否魔绽袖筷断浴墟锭惩戍瞩
华为员工标准体会 篇2
在一个同样的环境中待时间太长了，很容易产生对走出去的恐惧，思想上缺乏斗志和冒险精神，就象是一只温水里的青蛙。我也曾经更是温泉里那群青蛙里的一只，胖乎乎资格还比较老的那只。我这些年不知多少次的想过是不是要离开华为公司，因为随着年龄的增大身体每况愈下，精力也不如以前。但一想到出去创业的艰辛和风险，这么多年只熟悉通信行业的视野狭隘，工作性质和时间有限(太多的加班，可怜的业余时间都在补觉)造成社交圈以同事为主的怪事，并且即使是社交活动往往一开口聊的还是华为。不免心里打鼓和忐忑。
想到在华为这么多年，熟悉业务，熟悉流程，精通华为文化，和领导也熟，老兄弟也多，虽然工作累一点，但开展工作起来心里有底，也比很多人容易些。如果再解剖自己露骨点，因自己有点资历，工作也很努力，业绩不错，职位一直不低(98年就是总监了)，对男人讲权利是最大的**。心里面或多或少自己对权利还是看中的(主要是在业务上拍板，对于我这种看重做业务的人，拍不了板比死还难受);另一个就是经济收入，华为能留得住人还是任总散财的结果。我接过很多猎头公司的电话，其中一家给我开出他们看来很高的价码，我跟他们讲还不够我这里付个税的。
出去创业不一定会赚钱，华为人出去创业没几个成功的，有希望成功的GW，被任总消灭了。再加上任总每隔一段时间，会放风出来要上市的消息，有时我老拿着计算器算如果华为上市每股会多少钱?自己会值多少钱?然后又像打了鸡血是的，屁颠屁颠地加班到半夜。这实际上还是对财富地贪婪。这样往往干得累了，阶级斗争烦了就想离开，想想上面哪些又动摇了。
但我妈妈和乔布斯的往生让我醒悟了，他们都是患了胰腺癌，再多的财富也救不了他们的命。健康是1，财富是1后面的0，没有健康，再多的财富也是零。所以我想通了，养好身体，做自己喜欢的事情，不再迷恋那舒适的温泉。哪怕华为以后上市我也不后悔。记得我刚毕业的时候，我最大的愿望是能赚钱买一辆本田王的摩托车，按我当时工资算，不吃不喝攒六年到我28岁，来到华为后我31岁买了一辆也是本田，但是是雅阁汽车。我现在已经太知足了。虽然没等到任总98年在去西安咸阳机场的路上，跟我描述的钱景:你只要在华为好好干，你以后会天天在屋顶上晒钱，因为花不完老长霉!
再次感谢任总!如果有来生，我还是愿意再替您打17年的工!如果有来生，我不会再年少不懂事，一定第一批去打海外市场，去利比亚当代表，去组建中东北非部。我17年里最后悔的一件事，就是99年不该给您写不去海外的那封信。我用了12年的时间更拼命的工作和更好业绩来证明自己就是希望您知道我错了!老板，以前是这样叫您的，我走了，您保重身体!
我以为我离开华为不会太难过，没想到写上面那段我却哭了，一边打字一边哭，现在很多象我这样老人都是从心里热爱华为，敬重老板的，尽管长江后浪推前浪是历史潮流不可阻挡，确实有一些老人懈怠了，但是还是有相当多的老人还是兢兢业业的工作着。为什么总是有种奇怪的结论认为这些人不行呢?我最后工作的业务群，资历老的基本没有善终的，不是被干掉就是被边缘要么自己离开。我是不才，但我不信个个不行!吃了十个包子饱了，就认为只是第十个包子的功劳!没前九只包子什么事情。否定历史的人终将被历史否定。
又跑题了，明天要远行，早点睡了。
再见了，南山!再见了，深南大道!再见了，大小梅沙!
再见了，我的深圳!
华为老员工职业规划 篇3
各位亲爱的兄弟姐妹：
形式上说说再见吧，只是形式上，至少今年，咱们还会经常见面的，呵呵。感情深，留几句言吧。如实报告一
下我的想法，便于大家理解我的行为，以免想歪了；也谈几点心得和建议，供新人们参考。有点罗嗦，挑着看
吧。
一、人生规划
大约五年前，初步形成了一个“十年一段”的理想人生规划：毕业～35 岁，打基础、做专家；35 岁～45 岁，当职业经理人或顾问；45 岁～55 岁，创业；55 岁～65 岁，大学教授；65 岁～75 岁，公益事业…… 而且，每
两段之间休息 1～2 年，学习充电、锻炼身体、旅游。如果从毕业就一直不间断的工作、工作，直到 60 岁一身
是病的退休，这样的人生太乏味了。
经后来几年不断完善，这份规划越来越具体、清晰：
第一阶段：毕业～35 岁前。打基础、深入钻研业务，做跨专业领域的业务专家。可做基层主管，但不急于
做二层主管，因后者综合素质要求很高，底子不牢难以胜任，而且协调、开会多了，脱离具体业务，比较虚，时间长了就难以做回专家了。此阶段要初步实现财务自由，即在无奢侈消费时，可衣食无忧，长期失业情况下
投资回报也可基本覆盖支出。
第二阶段：35 岁～45 岁前。做咨询顾问（专家）或职业经理人（中高层主管）。努力转入全球顶尖管理咨
询公司（如麦肯锡）或投资银行（如摩根），做咨询顾问。如果有兴趣，这个阶段可一直做顾问，如果有转做
高管的机会，也可以考虑。此阶段结束时须完全实现财务自由，即资产足以供余生维持较高质量的中产生活，且有一笔余钱可以用来创业。此外，带着家人周游世界也在计划之内。
第三阶段：45 岁～55 岁前。创业。创业是个刺激的过程，作为职业商人，如果一生不能体验未免遗憾。以
现在的想象力呢，似乎可以做一个管理咨询公司(B2B)或者一个财商教育中心（B2C），规模不很大，汇聚顶尖
聪明人，借鉴并优化华为的员工持股制度，财散人聚，共创一番事业……这需要若干年的思考准备，在头脑里
清晰可见了再付诸实施，所以暂时放在 10 年后。
第四阶段：55 岁～65 岁前。教育。去一些大学做兼职、客座教授吧，到处讲讲学，把经验传递给青年学生。如果年龄不限制，很想读个博士学位，年轻的时候没法做，机会成本太高。以那时的经历，写几篇含金量高的
论文应该不难。
第五阶段：65 岁～75 岁前。可以是慈善事业、写作等等，也说不定当个小区业委会主任、区政协委员之类，哈哈。
岁以后，视身体再说吧，希望那时候相当于普通人 60 岁的身体状况。98 岁左右，投胎转世。
二、当前的选择
转眼来华为已经 11 年整，还有一个多月就 35 岁了。其实早在 07 年下半年就向单总提出过离开的打算，但
单总提供了符合第一阶段规划的新的挑战，就精神抖擞的又干了一年。到 08 年底，离职的计划又提上日程，不
料单总“跑”的比我还快，调到销服了。郭总初来乍到、三名骨干员工将外派海外、新员工羽翼未丰，如果走，部
门将青黄不接。想了想，再留最后一年。如今，时机终于成熟了。
华为于我恩重如山。华为的收入使我实现了初步的财务自由；华为的平台成就了我的知识、技能和经验。11
年时间，三个子公司、三条产品线、七个部门、兼具国内、海外办事处经验。更重要的，可以不谦虚的自我标
榜是市场预测、管理会计、销售业务相关 IT 系统（CRM）三个领域的华为首席专家，积累了大量拿的出手的、罕见稀缺的成功事例，这将奠定了转入咨询业的专业基础。
如果继续留在华为，找到感兴趣的位置并不困难。但职业生涯已经该进入第二个阶段了，不能再在第一个阶
段留恋徘徊。当断则断。
华为的核心竞争力在销售和研发，而我的兴趣和特长都集中在专业领域。所以，在规划第二阶段所从事的行业 21IC 人才聘任组
时，特别强调自己的兴趣和特长要与该行业的核心能力相符合，即能从事该行业的核心岗位，而不再做辅助岗
位。这并非说当初不该进入华为，相反，在职业生涯的第一阶段进入华为，哪怕从事非主流岗位，都是非常幸
运的。华为是一艘扬帆猛进的大船，有非常宽广的舞台供船员施展，华为的经验将终生受益，华为给予的待遇
也使人从容。
很快 35 岁了，还能有勇气、有信心开始新的冒险，既自豪也心怀感激。
三、近两年的打算
下阶段的目标锁定高端咨询服务业，但两个选择尚未确定：一是业界顶级管理咨询公司——麦肯锡；二是以
摩根为代表的顶级投行。前者是全球 MBA 最梦寐以求的企业，门槛很高但稍“虚”；后者直接“钱生钱”，务实而
门槛较低。对照其选材标准，专业技能和经验基本满足，只差英语。迄今为止，我所发展的特长都是围绕逻辑、数字的，这恰好是麦肯锡等公司所需要的。但英语是弱项，除了最近，始终没有真正提起过兴趣，只是应试而已。但这
是敲门砖、是拦路虎，必须攻克。想得远一点，在这样一个全球化的时代，不能精通这一世界语言，实在是人
生的一大缺憾。
英语，不惜代价，务必攻克。已经投入 2 万元报名华尔街英语。现在每天学 5 个小时。
这段时间，除主攻英语外，还打算修习一些投资理财、宏观经济、金融、管理案例等内容。锻炼身体和养生
是另一目标，生活将会非常规律，营养知识有机会全面运用，可以在最宜运动的时间运动，最宜吃水果的时间
吃水果，每天上午也可以开始喝蜂蜜水、绿茶或红枣枸杞茶了。烦闷了，国内的一些著名旅游区可以用来排遣。
网络游戏、QQ 聊天是毒品，须远离。
至于孩子，要动真格的了，老兔子近来身体健康，2011 年要个小兔子。
崭新的一幕，已经开启。
四、对新员工、次新员工的一些工作建议
至少以目前展望，华为集团仍然是一条相当不错的大船，没有谁能阻挡其成为系统设备领域的世界第一。建
议新人在这条船上做好 8-10 年的规划。
从经济回报上说，华为前 3 年的收入在业界并不突出，但 3 年以后绝对是有竞争力的。到时候你们不妨和你
们当初水平相当的同学比较。如果你干 2-3 年就跳槽其实是很不划算的，绝对是被众多老板“剥削”的，出去以后
还几乎从头开始；5 年以后，会平衡；8 年以上就可以“剥削”人了，到时候如果还有勇气出去，也应该是通过猎
头求职的高端专家了。
但并非说大家 8-10 年都要坚守一个岗位，华为的优势在于平台大，很多机会，出国相对容易。一个岗位做
太久了都会厌倦的，大多数人如此。如何换岗位最容易又损失最小呢，以我的经验，就是在原岗位努力做好，做到极致。领导们会觉得你可以胜任更有难度的岗位，会给你提供新机会的。我 11 年换了 7 个岗位，只有 1
次是自己主动提出的，其他都是领导们提供的机会。
如何让领导支持你呢？你必须先支持领导。记住，永远不要和领导过不去，我本科学生会时曾犯过这个错误，明白了没有领导的支持，很难做成事。华为的领导都不差钱，没有必要送礼；华为的领导由于严格的绩效导向
都压力很大，最需要的是得力的干将；华为的中基层领导都是普通人，你真心帮助他，他也会通情达理的帮助
你。如果领导对你的态度不太好，说明你还做的不太好。你觉得领导对你有成见，可能你对他也已经有成见了。领导的风格各不相同，你要主动适应。说到底，欲取之，先予之。
如何把工作做好呢？新人都要被安排做相对枯燥的例行工作的，但只重复的完成例行工作是不行的。必须要
在例行工作中熟能生巧、提高效率，才能挤出时间来解决例外的问题，例外的工作通常是比较有趣的。做事还
必须主动、全力以赴、不要局限于本职。一次就把事情做好，超出领导的想象，为此加班是值得的；如果让领
导反复修改几次才过关，也许你最后付出的时间和精力是一样的，但印象分绝对差很多。
还要坚持学习。如果努力了还不能一次做好，说明能力有差距，要有自知之明，努力学习提高。别学那些工
作中用不上的，那是学校中干的事。把有限的时间用于学习有助于改进工作和生活的东西，学以致用。数据库 21IC 人才聘任组
是我来华为以后从头学的；房地产是近几年才花时间研究的。
最后谈谈心态。不是所有人都是事业型的，也有家庭型、均衡型；不是所有人都是天才，也有普通人和比较
慢的人。价值观是多元的，想清楚自己的追求。事业型的，先做出自己的贡献，回报随后会来；家庭型的，踏
踏实实做好本职工作，别和别人攀比谁工资涨的快。
祝愿新员工、次新员工们都能快乐的茁壮成长。
五、对新婚和恋爱中的人们的三条建议
一、不要中断投入。热恋期总是甜蜜的，因为双方都在主动投入，你给我送礼物，我对你献殷勤的。老夫老
妻之所以乏味，是因为双方很久不主动投入了，中年的时候平淡如水，老年后互相挖苦而说不出一句中听的话
了，这样的婚姻你喜欢吗？一旦变成老夫老妻，想要逆转就非常难了，除非发生什么大事刺激，比如大的磨难。
所以这个建议只对新婚和恋爱中的人比较合适，不要中断投入，包括甜言蜜语、小礼物、勾肩搭背的走在街上……
女生不要单方面的抱怨“你变了，不如以前对我好了”，不要觉得对方有义务对你好，想想你自己，是否先投入了？
还是那句话，要幸福，欲取之，先予之。
二、吵架时不两个巴掌一起拍。多年以前，我就和天姿约好，无论何时吵架，一定不要两个巴掌一起拍，要
“敌进我退”、“敌退我进”。实战中，她情绪激动时，我就哄她，她一心虚，我再嚣张。另外，每次吵架和好后，我都会找时间拉着她一起回顾，我会先认真的自我批评，然后引导她自我批评，经过共同学习，以后不会再因
同样的鸡毛蒜皮吵架了。总结时一定不要先让对方认错，这只会挑起新的战斗。夫妻吵架秘诀：平时约好不两
个巴掌一起拍，吵架后开展自我批评。我和天姿经过多年的磨合，很久没吵架了，亲密如初。
三、难得糊涂。不要试图监控对方的短信、QQ 等隐私，很多事情不知道比知道好。当今社会，除非他/她太 不讨人喜欢，否则“很单纯”是不现实的。绑住他/她的心要靠增加正向激励（即不断投入）和减少负向激励（控
制吵架），加大他/她的背叛成本。我喜欢女孩子，她们各有真善美，但是越发觉得天姿是和我最有缘分、磨合 的最好，我不会拿别人的优点去比天姿的缺点。很少接触异性的人反而更危险，禁不起诱惑。难得糊涂，傻点
华为员工持股的做法与启示 篇4
2013-07-18 11:44 中国航空报 张敬峰 我要评论0
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华为公司是成功的，但也有几分神秘。《下一个倒下的会不会是华为》以其全面系统的“揭秘”而备受关注。因工作岗位，我对其中关于华为上市及员工持股等内容更感兴趣。任正非说：“谁拥有华为？我不知道怎么说，我反正只有百分之一点几的股份”。从法律上说，华为公司的股东有两个（截至2012年年底）：一个是华为公司工会，代表65596名员工持股98.58%；另一个是任正非，持股1.42%。这些持有股份的员工不同于公司法上的股东，因为从2001年起，他们持有公司的股份就改为虚拟受限股。简单来说，员工并不是公司直接的股东，但享有分红权和股份增值权。历史地辨证来看，大规模员工持股是华为成功的一种公司治理模式，事实上，除了员工激励，这也是华为的内部融资行为。
历史回顾：
华为公司员工持股的起源
华为公司成立于1987年，当时注册资本2万元，任正非只有3000多元，不得不拉一些人集资以满足营业审批的要求，后来这些人以法律诉讼的方式，获得了高额补偿。任正非在其《一江春水向东流》一文中道出了华为员工持股制度的产生过程：“我创建公司时设计了员工持股制度，通过利益分享，团结起员工。那时我还不懂期权制度，更不知道西方在这方面很发达……仅凭自己过去的人生挫折，感悟到要与员工分担责任，分享利益”。1990年，华为第一次提出内部融资、员工持股的概念。此时并非是国际意义上的员工持股（Esop），主要在于两点：首先，内部持股员工只有分红权，没有公司法上股东所享有的其他权利；其次，员工所持股份在退出公司时价格是按照购股之初的原始价格回购，员工也不享有股东对股票的溢价权。
直到2001年改为虚拟受限股以前，这一阶段华为员工持股的基本做法是：凡是工作1年以上的员工均可以购买公司的股份；购买数量的多少取决于员工的级别（13—23级）、绩效、可持续贡献等，一般是公司在年底通知员工可以购买的股份数；员工以工资、年底奖金出资购买股份，资金不够的，公司协助贷款（“个人助业贷款”）；购买价格为1元/股，与公司净资产不挂钩员工购买股份后的主要收益来自于公司分红，分红情况与公司效益挂钩。员工离职时，公司按照员工原来的购买价格即1元/股回购；除1995年和1996年公司曾给员工持股证明外，其他年份就不再给员工持股证明，但员工可以在公司查询并记录自己持股量的多少；工会（下面有持股委员会）代表员工管理持有的股份，是公司真正的股东，员工自身并没有公司法上股东完整的权利。
虚拟受限股：
具有华为特色的持股方式
2001年底，在总裁任正非的强力推行下，华为公司实行员工持股改革：新员工不再派发长期不变一元一股的股票，而老员工的股票也逐渐转化为期股，即所谓的“虚拟受限股”。虚拟受限股(下称虚拟股)，是华为投资控股有限公司工会授予员工的一种特殊股票。每年，华为根据员工的工作水平和对公司的贡献，决定其获得的股份数。员工按照公司当年净资产价格购买虚拟股。拥有虚拟股的员工，可以获得一定比例的分红，以及虚拟股对应的公司净资产增值部分，但没有所有权、表决权，也不能转让和出售。在员工离开企业时，股票只能由华为控股工会回购。
华为认为虚拟股比原来的持股方式更为合理。公司规定：根据内部的评价体系，员工的虚拟股每年可兑现1/4，价格是最新的每股净资产价格。但是，对中高层的兑现额度则作了另外规定，只能每年兑现1/10，除非离职。并且在离开后，还要经历公司严格的6个月审核，确认不出现创业公司的产品与华为构成同业竞争、没有从华为内部挖过墙角等等条件中的任何一条后，方可全额兑现。
每个持股员工都有权选举和被选举为股东代表，这些持股员工选出51人作为代表。这51名代表中轮流选出13人作为董事会成员，5人担任监事会的成员。
华为通过不断调整股票的分配方式来维系整个组织的活力。2008年，华为微调了虚拟股制度，实行饱和配股制，即规定员工的配股上限，每个级别达到上限后，就不再参与新的配股。这一规定使得手中持股数量巨大的华为老员工们配股受到了限制，但是有利于激励华为公司的新员工。
员工持股： 公司与员工的双赢
华为推行大面积员工持股，对华为从一个2万元起步、没有任何创新能力的微小企业成长为拥有14万多名员工、在150个国家设有分公司、代表处或研究所，年销售收入超过350亿美元的跨国公司起到了至关重要的作用。这种机制和制度，吸引、团结、粘合住了大批人才，包括国际化员工。用任正非的话说，正是这种制度，形成并沉淀了公司“利益分享，以奋斗者为中心的文化。”
经过10年的连续增发，华为虚拟股的总规模已达到惊人的98.61亿股，在华为公司内部，超过6.55万人持有股票，收益相当丰厚。比如，2010年，股票购买价格为5.42元，每股分红2.98元，收益率超过50%。2011年，分红为每股1.46元，对比前一年大幅下滑，但收益仍然可观。2008年至2011年，华为的股东权益回报率分别为21%、42%、40%和17%。因为华为是根据净资产作价配股，所以华为员工在华为公司的虚拟股的年回报率与上述股东权益回报率应当基本一致，这个回报率确实不可谓不高。同时，员工还可以享受到公司净资产增加而带来的股份增值。2012年华为公司回购员工虚拟股的价格已经涨到5.42元/股。
从公司角度看，员工持股也有效解决了公司快速发展过程中的融资问题。自2004年开始至2011年，华为控股工会和任正非两家股东新增持股63.74亿股，总计增资275.447亿元。其中，2011年一年，华为控股创纪录地向两家股东增发17.35亿股，任正非和控股工会总计出资达到了94.037亿元。反观华为公司的直接竞争对手中兴通讯，其在A股上市以来累计募集资金不过24亿元。2004年在香港上市，融资不过21亿港元，融资力度高下立判。
总结一句话，华为员工持股既发挥了巨大的激励作用，也为公司渡过一次又一次寒冬，融得了大量资金，支撑了公司连续多年的高速发展。对于融资环境处于劣势的民营企业而言，此举可谓一举两得。
问题与坚守： 华为员工持股的未来
华为公司员工持股走到今天，也带来新的问题：一是部分拥有较多虚拟股的员工因为财富的增加而失去了奋斗精神，用任正非的话说，本来员工持股是为了吸引奋斗者，但到了一定程度，股份却让部分员工不再奋斗，他们“那么年轻，却那么有钱”；二是因国家金融监管政策的变化，华为联合金融机构为员工购买虚拟股提供贷款的做法被叫停。2012年3月31日，华为董事会秘书处向华为员工发布《关于2011年虚拟受限股收益分配操作及有关还款等资金安排的通知》，明确2012年虚拟受限股只能通过自筹资金购买，银行将不会再提供购买股票所需的贷款。三是超过6.55万名员工拥有股份，远远超过了境内A股上市发起人股东不得超过200人的限制，并且曾经合法的工会持股现如今也变得不合法，这成了华为在境内上市难以解决的硬伤。不过，最近华为轮值CEO徐直军在接受《财富》采访时比较明确地表达了一个观点：宁可不上市，也要走下去。正如《下一个倒下的会不会是华为》一书中所说：“华为文化的本质是„以奋斗者为本‟，其具体体现是„工者有其股‟。6万多员工集体持股，从根本上决定了华为的利益格局”。华为员工持股的形式可能会变化，但作为公司成长历程中的动力引擎和核心价值观的载体，员工持股本身未来不可能有根本性变化，除非，华为不再是当初和现在的华为。
华为员工标准体会 篇5
大家权当小说看看好了 －－ 作者说献给 胡新宇 的
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连载一（我将和大家一起分享HW工作的三年）
从大方向来讨论
自我介绍一下:我原来在电信上班,后来到HW工作了三年,是干销售的.大家只是一味的谴责资本家的贪婪,责怪HW对员工不够人性化,我们在次分析一下为什么会这样.一、从05年的销售额来说起.2005年，华为的全球销售收入达453亿元人民币，比上年增长40％；在移动通信特别是3GWCDMA领域，华为跻身全球前五名。在GSM领域，华为推出了面向3G的解决方案成为全球标准。在CDMA2000市场上，华为连续获得泰国、阿尔及利亚、孟加拉、巴基斯坦等国以及欧美一些国家的大单，并在美国、泰国、墨西哥、巴基斯坦、阿尔及利亚等10个国家建设了CDMA20001xEV DO网络。华为已经真正成为与西门子、爱立信一班豺狼拼死相搏的竞争者。
1、中标国外多个CDMA2000业务，但是这些标大家可能不知道几乎全部不赚钱，特别是泰国CDMA2000中标以后不发货，因为价格低到成本以下很多，发一个机站亏一个。当然HW的目标是以后的扩容，或者是打开局面，取得第一次商用局，取得一个标干性业务。
2、成为西门子、思科、爱立信的竞争者，大家知道吗，能和他们竞争是血淋淋的竞争。一个路由器，同样的功能，几乎软件是同样的（开玩笑），思科的价格是HW的五倍多，而且思科每年还收服务费。思科的员工上班，如果是研发的一天最多工作六个小时，工作时间自己选择。
通讯业是我们中过的骄傲
现在国内HW，ZTE等公司在国际通讯市场上的确是我们的骄傲，现在你细想一下其它行业，汽车，永远是国外的品牌，大家每消费一部汽车有10%或者更多的钱要给到国外，有句话说当你买十部本田，你就给日本未来打中国办了一辆坦克。
而通讯行业，我们从交换机开始，中国的企业开始自己研发芯片，开始自己研发电路，现在提供的通讯产品几乎80%都有自己的产权，特别是马上要出台的3G，TD标准是我们中国人自己的标准，这在通讯史上也是有特殊意义的。
但是我们不得不明白一个现实，国外任何一个厂商，西门子，爱立信等等，都有上百年的企业历史，都有几十年的技术专利，经验积累。我们国家的通讯企业，HW也好，中兴也好都是短短的不到20年，而且前十年还主要是偷学别人的。真正自己成长研发，自己开始独立最多五年。
但是中兴也好，HW也好，都有个目标，这个目标有点“大跃进”的味道，目标是五年内达到世界百强企业目标100亿美元/年，超过爱立信之类的话。现在这两家企业如果从97年开始算的话，每年的增长率平均应该在100%以上，都是从年几千万到现在几百个亿的，能有几个企业能保持这种增长率。这种增长是怎么来的，是中国的GDP增长带来的，是中国经济发展而产生的通讯市场需求得来的。同样还有几万通讯员工用血汗换来的。
很多人都不知道HW靠卖什么，通常回答是通讯设备。今天为了让大家更明白我来个简单的通讯知识介绍。
一部固定电话要打通，要有以下设备。核心网、交换机，接入网，出口局，传输设备，计费设备。然后是线缆连接最后是您的电话机。假如有个新的小区建好，小区用户有5000户，电信要为您装一个专门的接入网机房，如果交换机够扩的话投资比较小，只要8000线左右的接入网就可以呢，电信大概要投资200万左右建好，其中每线接入网大概是200元，HW可以从这个项目中赚取100万。如果要装ADSL还要加查板，大概还要50万左右。
说到这里和大家共享一下为什么话费现在这么便宜。90年代中国开始发展的时候，中国电信用的接入网是爱立信，北电等国外公司的最开始是2000元/线，这就是大家那个时候装电话为什么要初装费2000多元。而且还那么不好装，因为国外公司不加班，有货就给你没有货就不给你，所以装个电话要送烟送礼才可以装。
随着国内的上百家通讯公司的开始，最开始出名的是“局大中华”而现在实际上只有中兴，和HW了。我们不得不佩服这两家公司。
就是因为这两家公司的大力发展，才有现在大家那么便宜的打电话，很多人就会问，那么国外那些公司现在这些产品价格是多少，有了中国这样的公司，这国外的这类产品早就在97年以后逐步退出了中国市场。最新一个消息，中兴郑州处的一个维护员工在五一疲劳引发疾病死亡，留下一个妻子一个小孩和四个老人。
通讯业的飞速发展
在93年，您装一个电话需要3000元，还要求人，97年您装一部电话需要1500元，不需要排队。
93年“巨大中华”只能卖乡镇电信需要的设备，我们叫小交换机，而县以上的万门交换机全部是国外的。97年以后华为，中兴先后有了自己的万门交换机。开始进军城市，开始到县，到市，到省。以至现在可以开展全国的业务。
而我们国人对电信的消费也是，从93年月均消费一元，基本内容信件费，偶尔给远方的亲戚打个电话，到现在月均消费三百（该统计个人感觉）包括上网，打电话等等。
这个消费的增长不光是电信的收入增长，而是HW收入的增长。你每个月的话费的10%应该是给通讯厂商的。电信的建设投资一般是三年收回投资。就拿上个小区来说，电信投资200万，5000个电话用户三年加起来才够200万。（实际不会有那么多使用用户，还有维护成本）
同时各位消费通讯业的习惯也从以前电信是你的爷，变成你的孙子了。以前的电信是什么，几乎在人们心中和税务一样级别的部门，现在呢，现在的电信是一个公司，这个公司赚了自己的钱就得为自己服务。你想想你对电信的态度，那么电信会变本加厉把这种态度转变对待HW，当你的电话打不通的时候，你骂电信，电信最多只是听着你的骂，如果是HW设备问题，HW的员工不管是在吃饭，睡觉，做爱，必须马上打车赶到解决，回头说不定还要受到各种处罚，肯定会有部分HW员工，不管是研发的，还是维护的。
说了这么多废话，只是希望大家对通讯业有个大体的了解。可能大家更想了解HW，我想这样笼统的说下去大家也没有一个感性的认识，要说，只有写我在HW的三年的经历了。我是在线写的。可能逻辑不是很明朗。希望大家谅解。
思路跳跃太快其实不光是汽车,还有彩电,5年以前如日中天的长虹,等他们曾经垄断了世界上显象管80%的生产.垄断了显象管市场.可是今天呢,他们一个个将退出彩电市场,因为他们不投资研发,没有眼光放眼未来.现在的市场全部为液晶,而这些以前垄断企业只能再次出钱购买别人的生产线,购买别人的技术.现在想起来长虹老总在02年年度经济(具体那年不记得)人物中的讲话,有点象毛泽东当年说的:我过敌敌威现在生产工具量全球第一.他那里知道那个时候全世界已经认识到这种农药不容易被食物吸收,会给人类带来危害,全球很多国家已经停止生产了.连载三:我的HW生涯
声明：以下各种言论均为小说,请审计相关法律部门、网络高手、HW领导不要在此寻找自己感兴趣的东西.我对相关东西全部进行了改动和小说化。请大家只在意里面人的感受，和工作的感受吧。
没有在HW工作之前，我很羡慕HW的员工，看着他们一个个背着手提电脑，到处出差，住酒店，请客吃饭。我觉得那就是我人生的梦想，所以我向HW提交了简历。不久我收到HW的通知，要求在某地面试。在面试的前一天又接到通知说面试取消。
后来我得知我是电信的，他们不敢直接面试我。
偶尔一个机会在深圳出差，就随便给上次通知我的电话打了一下。接电话的是一个能让人产生性幻想的甜美声音。想肯定是个美女，经过简单的介绍，要我当天下午到其总部面试。
我在内地电信上班，习惯了出门上的士，（我们那里的的士便宜）打车到HW总部花了我100多元，好不心痛。到了以后见了一个副总，可能我天生是做业务的料，很容易和他聊了一个多小时。后来那个部门的总经理来了，两人也很随和的聊了半个小时，当场拍板定了下来。
我问我可以到那里上班，总经理给我讲了一个要求：在HW工作分三等。
一等：服从分配，能力强；这种人提升最快
二等：服从分配，能力差：这种人可以混下去。
三等：不服从分配，能力强；这种人待遇差点，可以混下去。
四等：不服从分配，能力差；滚蛋
我当然在其的要求下，表示了愿意服从分配了。
到了HW经过三个月的军事化训练，然后分配到一个我从来没有去过的地方A。
到了A城,没有一个同学,没有一个朋友,几乎一个人不认识,不过经过那三个月的培训,我热血沸腾,想马上搞定一个电信公司的老总,马上签定一个上千万的合同.想了很多。
A城很大，很热，我知道房补是一千员，我很奢侈的找了一个公寓，为什么找这个公寓是因为我在上电梯的时候看到有几个模特住这里，希望以后发生什么艳遇。我甚至想有“白领公寓”的感觉。
房租一千五，我毫不犹豫的住下了，因为在我的想象中HW的员工应该住这样的房子。
到了办事处很快，工作指令下来了，我负责下面比较小的三个城市B、C、D。
在老同事的带领下，我到了三个城市走马观花的走了一遍，由于以前负责这三个地方的老员工偷偷的在自己做生意，后来被发现开掉了，现在这三个地方的关系很差。
我是电信的我知道那些领导是关键人物，知道他们的决策流程，但是短短一个星期我根本记不住谁是谁。还好HW的内部资料很多，我在每天晚上都研究他们，研究他们的性格，爱好。以及决策惯性等等。我每天大脑里面除了工作就是工作。
其实HW做市场很简单，也很难，简单在于给你的客户是固定的，就那么几个，难的是，假如你合这些人胃口的话，你就难了，就好比战争中，给你个山头你必须攻下，而不是象有些公司实在做不下这个客户你可以换一个，我们是没有换的。不管这个客户是什么性格的，是什么特点的，你必须搞定，不说搞定，最起码要让对方对你有所认同。
我自己经过分析，觉得D市最大，而且那边企发部的有个主管第一次聊天很随和，我自己单独出差，准备到D市。
记得第一次过去，我和他聊了半个小时，把有些项目情况进行了咨询，问他晚上有没有空，一起出去坐坐，他拒绝了。
晚上我一个人漫无目的的走在D市，D市不大，但是有很多摩托车在路上飞奔。在一个小河边的大排挡，我独自一个人点了两个菜，和一瓶酒。那是我第一次感觉到孤单，不过我的热情远远高于孤单。
快吃完的时候有个少数民族服装的妇女带了三个小孩子过来乞讨，我看看还剩很多菜，就又多叫了两饭给她们。因为我来自农村，我知道她们为什么没有饭吃。我知道她们这样做是她们的价值观，她们认为一定要生到儿子才算满意。所以最后家被没收了，只有这样出来乞讨。我和她们没有多少其别，我为了证明自己有很强的市场能力，而离开舒适的电信，离开舒适的家，出来奋斗。
很快我负责的三个城市中B市有个项目露出来了，这是我操作的第一个项目，我很紧张。因为我心里没有底。
该项目三百万左右，有中兴，烽火，朗讯参加，我赶快组织技术人员做方案，我到B市公司的各级领导部门沟通，聊天，看他们对我公司以及别的公司的态度。没有一个人教我怎么做，包括我自己的领导，我不知道在招标之前该做什么，是否送礼，送多少，没有人告诉我。现在请别人吃饭是来不及了，因为关键时候没有一个人会和你出来的。
以前我在电信的时候，我知道有些项目部分老总发话了，大家就走形式，如果不发话，就要下面各个部门打分一样的决定。一个项目是否成功取决于，企发，运维，设计，建设，使用单位等等意见。不过大家打分也看平时这些公司的客户经理的感觉，其实产品来说这几个公司都差不多，没有多大差距。还有一个重要因数就是价格。
今天就写到这里。有个朋友想要两家公司的比较。等我整理好以后发在这里。
本来我想罢笔不写了,因为我在通讯行业很多公司工作过,我回忆的东西有很多不是HW的，而且有些东西是不能写仔细的,不知道怎么取舍.可是一看到因为八小时工作制度,一看到死去的胡新宇,一看到每天各位忙碌的面孔,还有几百万没有找到工作的人,我想还是写下去吧。我们这些打工的为什么要这样去卖命。
当我考上大学的时候，是我们村第一个考上的，村里面所有的大人见到了都是一句话，这娃厉害，以后前途无量呀，我是抱着前途无量的理念上的大学。大学毕业后，工作以后我才知道原来大学生如此之多。我不好好工作就滚蛋。
五、在项目决定的前一周，我找领导谈话，他问我有多大把握。我说不好说，电信没有人表态说支持我们公司。他说要搞就搞狠点，你带笔钱过去，看能否起到作用。
我带着钱到电信各个领导里面都送了一下，电信的领导们都很凶的拒绝了我，看来他们很有经验，一看我掏用报纸包的东西就变的很严肃。有一个人当时可能没有看清楚，被我放在了桌子上，结果第二天打电话叫我过去把东西拿走了。。
我知道失败了。
结果就是失败了。
在HW做市场并不是随时都有项目，项目的出现都有季节性，而且电信做采购项目都很有计划一般在前一年都做好了，象我负责的地方，由于前两年负责该地的业务员根本没有把心思放在业务上，电信都很多项目的计划都在其它公司，后来我才知道B市的那个项目让我参与只是他们和对方谈价格谈不下来，拉我去当炮灰的，同时我公司参加也好走审计程序。
我工作的前三个月基本上是到每个城市，见每个相关领导人，只要能见到，我都见，见了以后有话没有话都聊天，聊时间长了更好，短了几句话也行。我的目标是出来吃饭为及格，吃完饭去唱歌为良好，唱完歌了能把小姑娘带走为优秀，或者一起去桑拉就更OK。有了第一次送钱的失败，我觉得客户关系要有基本关系，这个关系到位了在项目来临之际，我有力使得上。
在我负责的最大的D市，客户关系渐渐变的很好了，项目相关决策部门的领导也好，负责人也好对我都比较认可，主管采购的副总是个中年人，在次就叫他张D总；人很和蔼，最开始见到我的时候，总问一些你们公司发展怎么样呀，你个人怎么样呀。。
他问的问题都是我擅长的，当然就有话讲，他是一个很爱家庭的人，我们经常在一起聊旅游，聊生活观等等。当然所有的聊天我都要随和他。实话说我很不喜欢和他聊天，他是个很内向的人，不是很豪爽，总是有距离感。
听他说到宜昌旅游的时候，宜昌的干桔很好吃，我马上找宜昌的朋友弄最新鲜的干桔，听说他看什么书，我下次一定带着他想要的那本书，总之他就是我的目标，他就是我的一切，我的女朋友我的老子，他有任何需要我都满足。。
同时在D市也认识了做基础工作的员工，和这些人在一起就很有意思了，大家是朋友了，可以一起到大排档吃饭，可以到便宜的酒吧喝酒，我们做业务的也有规定，什么级别的人花什么样的钱。如果级别不够花钱太多，会受到领导骂的。
D市有个负责主设备的主管，叫黄D，30岁还是单身，他很喜欢和我在一起玩，当然我们也是朋友了，和朋友的区别是只有我请他吃饭，但是他不会请我吃饭，不过只有一种机会可以让他掏钱，那就是打麻将。
终于，D市冒出一个大项目，省公司给其批了1400万。在我负责的这种城市，能有这种项目实在不容易，我听到这个消息以后全身的血液都在沸腾。
项目的开始是业务交流。
就是各个厂家向电信讲述自己该方面产品的优势，以及回答电信各个专业人士的提问，一般都是问你们能否实现这个功能，能的话，是怎么实现的。
这个工作是很专业的，也是很严肃的。
公司组织了两个相关专业的技术人员，一个是从研究所派来的李军，一个是办事处的王立成。领导给我下了死命令，这个项目一定要拿下，他给我分析：你在我们公司也干了半年了，这个项目如果拿下以后D市其它项目就容易了，如果这个项目不拿下，其它的项目更难做，做好了也是为你自己以后打下基础。
其实这个项目我也知道，对于我的销售生涯来说是很重要的，我一定要拿下。
领导问我有什么困难。我向他分析了现在的客户状态，领导听了以后说了一句话我现在都觉得正确的话。他说：那些人对你和气，难道对别人不和气吗，他们和你去唱歌说明他们有唱歌的爱好，那么他们也和别人去唱歌，你的这种客户关系根本就不叫客户关系。你要多思考，多策划。
他的一席话，泼了我一头冷水，本来我对该项目很有信心，一下子全凉了。
策划，何为策划，就是想到办法让那些人支持我。
D市的老总已经发话了，该项目他将不发表任何意见，如果某个厂家说了他有什么指令都全是假的。那么张D总由于工作原因把他推到了前台。他成了该项目的最高领导人，想想我前期对他的感情投资，应该会有所支持。
我找他办公室，并没有直接提该项目，而是把我公司的宣传资料拿出来。
我说：张总呀，我们公司在深圳扳田建了一个基地很大，同时有个培训中心条件也很好，您对我们公司一直这么有兴趣，要不领导到我们公司考察一下。
张总：考察呀，是呀，我是想到你们公司看一下，看一下中国最大的通讯企业，但是最近很忙，没有理由走开呀。
我说：领导呀，机会是有呀，最近北京有个通讯展，你也知道通讯展上看不出什么东西，我们到了北京待一天，然后再飞到深圳，参观一下。香港也比较近，我们可以顺便到香港看一下。
张总：哦，北京展呀，我前几年去过，最近几年一直没有去了，去看看也行。
他想了想又问我，你看我带那些人比较好。
听到他这句话，我真的很高兴，我知道他内心真的想帮我了，带那些人，那么就意味着这些人已经听到了领导的暗示。我当然提出该项目的相关负责人去。
电信的领导不会说，某某公司不错，因为他们怕有把柄被他们的部下抓住。
行程很快就定下来了，我和张D总商量好了，去北京机票要买，但是不一定去，他让我和各位分别沟通，结果所有的人都对去北京没有兴趣，都对香港有兴趣。
出去旅游的事情定下来了，领导也很开心。
他问我你需要多少钱：我说除去交给旅游公司的钱外，我再带两万港币应该够了。
领导说：两万港币，你去吃快餐呀，这样你换十万港币准备着，咱们要不不做，要做就做的漂亮，出去玩要大方，要玩的开心，真正的开心。你知道香港是什么地方。
我说：不知道。好象有个海洋公园，还有些夜景色。
领导说：那些地方安排少点，电信的领导是见过世面的，在香港主要是购物。
去香港大家按照计划玩的很开心，连我都觉得开心，因为我给自己买了块还算名牌的表。哈哈。
六、参加竞标的有四家公司，HW，中兴，贝尔，还有一家小公司。通过第一论得出的结论是：纯业务方面来说，那家小公司提供的解决方案最适合电信的要求，但是小公司不可能中标因为在价格上，还有维护上，电信一般不会用小公司的东西，其次是中兴，电信提的所有要求中兴全部都满足。我们公司有两点不能满足。
怎么办，放在眼前很严峻的问题出来了。张D总说过一句话，在你和别人东西一样的时候我会帮你的。但是现在我们的产品有两个问题，不能满足，两个问题呀。
项目组的几个兄弟天天在酒店里面闭门不出，商量解决方案，我本来每天可以很晚睡觉但是早上却睡的很香，但是那几天，我天一亮就醒了，醒了以后再也睡不着，每天，我在电信旁边的小河边走，看着这个美丽的城市，美丽的晚霞，我感觉自己象是一个得了癌症晚期的病人，我的末日即将到来一样。
小河边晚上总有很多晚上过来散步，他们三五成群，只有我每天都是孤独的在这里走。
有一天，我一个人坐在小河边抽烟，突然看到一个穿着裙子的女孩从眼前飘然而过，看到她让我感觉很特别的舒服，在这个城市当时的天气穿裙子的很少，可能是女性特有的特征刺激了我。
我不自主的站了起来跟在她后面，我想看清楚她的脸，这是无聊的我经常做的，如果看到我喜欢类型的身材，或者喜欢衣服打扮的背影，我总喜欢追上看看这个女孩子的脸。
她穿了一个长裙，一个很和谐的长裙，走起路来，裙子轻轻的飘逸着，偶尔路出一点白皙的小腿，怪不得那么多小说都说女性是男人的减压剂。她身材很小巧，臀部比较大，但是整体看上去很协调，背影很漂亮。
我差不多跟了300M，距离越来越近，已经并排了，她突然转过头来看着我，我一紧张，没有任何思考，说了一句我永世难忘的一句话：我可以问你个问题吗？
她回答说：可以呀！
并给了我一个微微一笑，有两个小酒窝。看上去20岁左右，很漂亮的双眼皮，嘴很小，其它的地方我不知道怎么形容。总知向天仙一样。
天呀，多么甜美的声音呀，听了这句话我全身都树了起来。
我说：请问在压力很大的情况下，怎么样才能保持良好心态。
我也不知道我为什么问这句话，因为她向天使一样，我看到她就开心，我一看到她就象我的亲人，我的母亲，我的多年的情人，我很想向他倾诉。
她说：没有过不去的坎。。。。
后来说什么我不知道了，我请她陪我在小河边走走，她同意了。她陪我在小河边一起走，我们聊的很投机，不知道聊什么，我们聊了两个小时，我没有问她叫什么，没有问她的电话号码是多少。只是说了明天这个时候在小河边再见。
我不知道她叫什么，只记得那天河边的草很青，青的可爱，我就叫她青青。
项目组讨论方案
一、要求产品线能否把那两点不能满足的能否研发进度提前。
和产品线的领导沟通。
胡新宇的死和我们销售的关系。
我说：产总，能否把这两个功能提前三个月完成。
产总：不行呀，这两个功能不是很热门，其它地方需求很少，我不能专门为你一个地方来投入更多的人。
我说：如果这两个业务不能开通，我这边销售压力很大，很有可能会丢失该单呀。
产总：现在开发这个项目的有三个人，他们已经两个月没有休息一天呢，但是的确工作量很大，没有办法，我这边其它项目的压力也很大。
我想，如果这个项目上上亿级别的，那么研发线上的弟兄肯定别说两个月不能休息，肯定是每天晚上都不许睡觉了，这个项目不太重要的三个人两个月都没有休息一天呢，那么其它重要项目的兄弟不更。。。
不过作为销售的，当时我并没有理解什么，为了这件事情，我大闹了该事情，不断的向上级反映，上级的上级反映，反正我很急，当然我们领导是支持我的。我想那三个兄弟一定受到了极大的压力。他们在后来的几个月也一定不能休息。
我是做销售的，我当然希望后方所有的条件都满足我。
我还是每天和青青去那个小河边散步，和青青在一起聊天很开心，她很在意对方的感受，也是一个很好的听众，在一起聊天很开心，她总是有很多开心的事情一样。在有一次上楼梯的时候我拉了一下她的手，她的手很滑，皮肤很好。
又一次过马路的时候，我拉着她的手，马路过去以后，我再也没有放开，她好象并没有反对的意思。从此以后我和她散步都是拉着她的手。后来我知道了她的CALL机号码，我还是没有问她的名字，对于知道联系方式的问题，我的解释是由于我经常有事情变动，为了约会的方便。
闹了很半个月以后，项目还是没有进展，我问领导由于公司产品原因丢单责任在谁，领导说；在于销售。我们要有能力把一堆垃圾，卖成钻石的价格，这样才是HW的业务人员。七
记得那天是11月11日，项目进入了非常僵持的地步，我已经开始在考虑后路了。
那天上午阳光明媚，我和青青约到小河边去骑自行车，在河边租了一个双人车，我们欢快的骑着，其实这天是我和青青第一次白天见面，在此之前我们见过四次面，都在傍晚，或者很晚。白天她看上去更美，漂亮的眼睛很淡的上了点眼影，小小的嘴巴涂了些口红，很是诱惑，人长的很甜。可能有162高。那天她穿了一个休闲外套，敞开着，里面穿了一件得体的长绣白色薄毛衣，显露出女人的优势，不胖的她胸部却很丰满。
我不知道我为什么会对她有耐心，自从到HW以后，我再也没有对任何女孩子有耐心过。我呢有着178的个子，走在路上还有些回头率，在HW忙碌的日子，喜欢快餐化的网络交往，每次见一个网友或者认识一个陌生的女孩子，不到两个小时就会提出到酒店玩，或者回家的要求，如果对方同意，到了酒店肯定能半强奸的办法搞定。如果对方不同意，往往会马上找个理由转身离去。对于爱情，自从初恋离我而去之后，我以为我再也不会有了，所以在此之前，我除了很直接的性以外，从来没有谈论过感情，特别是在开放的A城。
对于青青，我当然有占有的欲望，但是她看上去很纯洁，不容许我半点非份之想，有的时候想，也许她还是个处女。
两个人骑累了在河边休息，她看着河水，我从后面轻轻的抱住她，这是我第一次抱她，她没有反对。
我说：如果我这个单拿不下来，我可能就要离开这个公司。
青青说：不会的，我相信你能行。
我说：我们研究所那边已经确定了，那两个业务功能不能满足。
青青转过脸来看着我微笑着说：那一定还有其它办法的，你别灰心呀。
我看着可爱的她，吻了她，她只是象征性的挣扎了一下，就很认真的把她小舌头给伸了过来，感觉她的舌头很小。真的很小。就在河边我不停的吻她，不停的温她。
我们在河边，不停的走，一没有人我就会抱住她，那天我们切很少说话，原来男女就是这样，没有肉体的时候很多精神的交流，一旦有了肉体却没有呢精神的交流。
后来她说：累了，回去吧。
我说：要不到我酒店去休息一下吧。
她没有说同意，也没有说不同意，我叫了的士，直接到了酒店。
进了房间后，我没有说话，她也没有说，我按她到床上，她开始有些反抗，但是很少，她不是处女，她高潮来的很快，我们没有用套。我觉得在现代这个社会，用套是对对方的不信任，特别是在女孩子不提的情况下，我一般不会主动提的。不过也是不用套，给以后的悲剧流下伏笔。
就这样，我和一个我最爱的人发生了关系，我不知道她叫什么，因为我觉得她是这个世界上我最信任的人，她给我安全感，虽然我不了解她，不知道她干什么工作，不知道她的家庭。这些我觉得都是次要的，我碰到了第一个我愿意娶的人，碰到一个我愿意为她死的人。
那天晚上她说要回去，我没有放她走，因为我不想向一夜情一样，做完爱就走，我觉得和她是有爱情的，我们还需要更多的交流。
就在那天晚上，我想到了另外一个大胆的方案。八
当一个人一直在思考一个问题的时候，往往什么都想不到，其实也没有思考，好象一直在思考失败了怎么样，那个时候的心情也是，情绪也好，一味的低沉，难过，其实什么也思考不出来。只有当人放松下来以后，大脑才可以思考，才可以运转。
在D市的项目中，我一直犯了一个错误，这个错误就象一道物理题，一道很难的物理题，这道题有很多步骤，最后得到答案。我一开始把题目一看，好象我不知道几个参数，这让我想起了高考最后一道物理题，当时我一看题目就觉得好象要用到中子质量，不过中子质量我不记得，一下就很难受，想着这个题目我肯定做不出来，12分呀，对于我这个要靠物理提分的人，物理是不能有题做不到的。当时监考的有两个老师，其中一个女老师我知道是另外一个中学的物理老师，因为我参加物理奥赛的时候，她也有学生参加培训，她好象还给我讲过一节课。
我大胆的举了手，她过来了，我在草稿纸上写了“中子质量是多少”她看了看，对我微笑了一下走了，过了五分钟，她拿了一个考生名册，里面的一张纸上写着中子质量。其实在她给我的五分钟里面，我就顺利的把这个题给做了出来，不过在最后的时候中子质量给消掉了，用不上中子质量。但是我知道那个老师会给我，我就开始做了，结果这个困难已经没有呢。
考完了以后有个女孩子哭着找到老师说：你不说这些东西不用记吗，考试都用上了。。
我想着如果这个老师不给我中子质量，我可能觉得不知道这个条件，就不下笔了。
最后我物理得了146分，总分只超过我报的理想学校4分。
在很多人责怪高考的时候，我明白了高考的专家其实很聪明，中国的高考是真的在选拔人才，高考要求的是一种思考问题的思维，培养的是一种心态。
在说到这个项目，这个项目实际上是两个项目的集合，其中一个是提供固定预付费电话，大家在装固定电话，最开始都是装后付费电话，后付费电话就是每个月使用以后下个月20号之前去交。而预付费电话就象大家现在使用的手机一样，存多少电话费就打多少电话。后付费电话办理一般都需要当地身份证才能办理，而D市有个很大的商品集贸市场，很多外地人再此开档口，但是无法装电话，都只好用公用电话，或者用手机。
D市负责这个集贸市场电信业务的是，集贸区局，电信的结构就象公安局一样。我们接触的D市电信分公司就象D市公安局，而在城市的每个区，电信都有区局就象派出所，而每个社区电信都有专门的电信服务小组。
D市上这个业务，是集贸区局在集贸市场上做了详细的调查，而向D市电信分公司的申请的，D市电信分公司再向省公司申请，每个电信只有地级市的电信有采购权，而县级市，区局的电信都没有这个权利。所以我们这些厂家的一般都围着电信分公司的各个部门转动。很少到下面去。
这个项目的另外一个项目是一个增值业务，早上晚上都无所谓，却这个增值业务很复杂，现在招标大家纠缠技术过程中，一直是这个业务，我公司不能满足的两个功能也是这个业务。
而固定预付费业务却很急，而且该业务资金是1000万。
想到那里做到那里。
我到了集贸局，很顺利直接见到了局长。这个局长很胖，但是人还比较和蔼。
因为我们这些厂家他们也明白，天天和市局的领导在一起，很少有人拜访他们的，他们对于我的来访，显然很意外，也感到很感激。
我直接进入主题问到：局长，听说您这边对预付费电话业务需求很急呀。
局长说：是呀，你不知道，我们做了一个调查，集贸市场上有上万个档口不能装固定电话，原因都不是本地人，如果有了预付费电话，我们就不用怕了，交了费再打电话，也不用管是那里人呢。
我:说：局长如果这个业务每晚上一个月，咱们电信会损失多少。
局长说：你可以算一下，象这种集贸市场，固定电话是一种信用，有了固定电话，这些人也好做生意，同时呢，进货出货都是外地，长途多。一部电话假设一个月收100元，如果能装到一万部的话，一个月就损失100万，这对于我这个区局的话是多大的支持呀，我明年的收入任务就不用愁了。
我说：我们公司执行力很强，估计在一个月之内就能把该业务开启来。
局长说：啊，真的吗。你们如果真的能在元旦之前把该业务开起来，我们区局那要感谢你们呀。
那天晚上，局长一定要我留下来吃晚饭，其实我很不愿意，我想和青青在一起，毕竟我们是昨天晚上才发生关系的，我不能第二天就这么冷淡。
局长晚上叫了很多人，我们开始喝酒，是白酒，那天我很开心，就喝了很多酒，我这个人在不顺的时候，往往不喜欢喝酒，只有在开心的时候才喜欢喝酒。而我喝醉的时候往往是我不注意的时候，比如说和同学集会呀，或者和自己的一个亲戚，总之我做客户从来不会喝醉，不是我的酒量很大，而是我和客户喝酒放不开，我会偷偷把酒倒掉。但是那天我放松了。
那个局长很丑，但是我却不觉得，他的丑是后来我的一个同事说的。对于我们做业务的来说，审美观是看客户对你自己是否和蔼，是否容易沟通，好象没有了正常人的审美观。
我和他喝了很多酒，他们喝酒都很豪爽，往往是上一瓶白酒，就三四个人拿大杯分一下，我也不知道喝了多少瓶，在到达我的极限的时候，我给自己倒了一满杯，差不多有三两白酒，我说局长呀，你是我见到的最好的电信领导，今天我干了这杯以后，可能就醉了，你现在可以把我当做HW的人，等我喝完这杯酒你就把我当做你的弟弟，所说的话，和做的事情就不代表HW了。
干了那一杯以后，我就什么也不记得呢，我记得我好象自己一个人上了的士，回到酒店，还给青青的CALL留了言。好象是说我醉了，想她过来。
等我醒来的时候，已经在医院了，青青一言不发的做在旁边看着我。
她哭了。
我拉着她的手什么也没有说。
如果那晚我没有给她发短信，我就会死在酒店了，如果我不认识她，那晚就没有人送我到医院了。如果，，，有很多如果，最后就是我还活着。
也许在早几年，都在传HW一个业务员喝酒喝死了，再想想也传不起来，因为当时没有网络，没有网络就不会有消息传播。报纸肯定会听给钱人的话。
九、那天是11月13日，我喝醉以后，她给我带来了鸡汤，喝醉了以后什么都不想吃，好象吃什么都想吐。
象一个久病的病人，全身很软，在她的挽扶下，我们又到了小河边散步。
明媚的阳光照在微波的小河面上，泛起点点星光。一陈陈风吹来，河边的树摇椅着，掉下片片枯叶，我的心情很高兴。
“人生最幸福的事情，莫过于在生病的时候有个自己最爱的人在旁边陪伴“。我看着她深情的说：
青青说：“我也觉得很幸福，能和爱人，这样很悠闲的散步。”
这一个时刻，我不记得有多久，这么多年过去了，那个时刻是我最幸福的时候。
一个电话打破了这一切。
是集贸局局长打来的：小陈呀，身体怎么样呢呀，： 好多呀，昨天去医院呢。
：那好，你要保重，我们局今天给市局打了一个报告，把当前问题给市局分析了一下，要求元旦之前上该业务，你看这对你是否有帮助。
接了一个电话后，我看着青青，她知道我要走了。
我到了张D总办公室。
我说：张总呀，你看两个项目在一起交流的时候很麻烦，你们也很累，能否把两个项目分开来。这样简单，明朗，更能显示出各个厂家的优势来。
张D总其实也知道我的意思，他说：其实原来我们就想要1000万的这个项目，不过呢考虑到明年要上另外的项目，就一起弄了省的麻烦，1000万的项目呢是市场部的要求，如果他们提出一个月内要该项目立即投入使用的话，那么我们就有理由把两个项目分开了，我们是后台吗，电信也要以市场为主的吗。不过不知道你们公司能否一个星期到货，一个月内就开始使用该业务。
我明白了，他可以把这个项目分开，可能那个报告还没有到他这里来。
NM的优势就是执行力高，NM为了做成一件事情，可以让所有的人都围绕这件事情来转，不存在各个部门之间互相拆台，所有的人都必须以市场为主。
一个星期到货，一个月开局的条件没有问题。
电信把两个业务分开来招标，招标前电信提出了请各厂家把到货时间，以及开局最短时间写清楚，我当然明白这个是什么意思。
因为按照常规，到货是一个月，初验是三个月。
很顺利的我拿到了1000万的项目，中兴拿到了400万的项目，应该是皆大欢喜。
我那里知道我的这个策划，我的这个答复，给研发，技术的兄弟吃了多少苦，对于他们来说，这简直是一个灾难。
其实对于我自己来说也是一个灾难。
十、11月17日，我一生可以纪念的日子，签约的日子。
电信的会议室，我们带着打印机，电脑，电信各个部门都有人参加，他们对我们提供的四百页的合同，每个部门负责一部分进行挑刺。
我公司当然也派来了，商务，技术研发，售后服务等人员，真正体验到了NM公司狼的文化，只要有需要，有多少人，来多少人，一种集体的力量。作为客户经理的我在这个时候唯一可以做的就是签字，我要在每页签字，每签一个字都代表着责任。
那天晚上很多自己的兄弟在一起喝酒，每个人都敬了我酒，我也敬了每个人酒，大家祝贺我，大体意思是，象我这种刚到NM公司半年的能搞定这么有战略意义的项目不简单。前途无量呀。
我不明白何为前途无量，我只知道，每个月可以多花两万元，在D市基本可以消费的地方都可以消费，可能奖金会多发些，其它的我没有想，因为我这个时候喜欢了D市，喜欢了青青，我喜欢这一年的11月，我不想有变化。
货很快就到了，电信的速度也很快。他们把几房用了一天的时间给我们准备好，我们开始施工。
产品线派了三个人到现场进行联调。组长是李军，一个名校毕业的硕士，工作了两年，这是他第一次到现场当项目负责人，他很认真，也很紧张。为了施工方便，我给了他五千一个月的消费，主要是请电信机房以及相关人员吃饭。
他很认真，把各个进度都用时间标好，并在电脑的笔记本上认真记号。我把该项目进度递交给了D市的运维建设副总刘D总看，他很欣赏。他要求我们一定要按照进度进行，并在初验那天到现场测试。
电信内部一般有三个副总，一个主管企发，采购。另外一个主管运维和建设，还有一个是主管市场的。在他们内部管市场的一般??第一副总，但是对于我们这些厂家来说，最有用的是管采购的，其次是运维和建设的，市场的副总很少打交道。电信这样设置很有道理，主要是让几个副总互相制约，一个设备近来，采购的可以根据商务也就是价格，设备发展等情况进行选型，但是运维的副总可以根据其维护的理由，他应该是属于使用单位等原因否定掉。运维没有采购决策权，但是有一票否决权。
这一票否决权制约了很多小公司进入电信企业，因为ZTE，HW这种大的通讯公司可以在每个城市放一个维护人员，出了问题随时可以解决，而小公司就没有这个能力。
十一、说说刘D总，他是一个很认真的人，技术很精湛，对任何问题都要深究，他和张D总配合的很好，这个配合的很好，省了我很多麻烦，在前期选型的问题上，基本上不用我公关他，所以我很感激他。
现在把设备安装在他管辖的机房，以后设备使用部门是他管辖的部门，所以我要做的很好，让他的麻烦尽量的少，我，还有我的团队要用我们的服务，我们的工作给他满意。
我们这些和电信打交道，给电信提供设备的客户经理，就要这样。
走在办公室象个白领，做事认真，让人放心。
在离开办公室的晚上，要象色狼一样，能玩，能喝，带着客户开心。
在项目没有拿下的前期，我每天晚上熬夜请客户吃饭，玩。而现在的我每天要跟踪工程进度，向每个领导汇报情况，需要协调的内容。则是每天要起早。这对于我是痛苦的，我最讨厌起早，那几个星期我的感慨是。
记得有个文章是这样写的。不过原文比我
我们比妓睡的晚，我们比鸡起的早，我们比小姐要能喝，我们比研究员要想的东西多；
。。。
请某个大虾把原文找出来共享一下。哈哈。
这段时间里，我和青青几乎每天都可以见面，我很忙，但是我人总是在D市，而不用到其它地方去，在这段时间，我认识她的一个好朋友。谢丽
谢丽是做房地产的，一头性感的卷发，有点红色，做事情也是风风火火，这样的女孩我一见就明白，如果不是青青介绍，是我自己认识肯定是一夜情对象。记得我有次早上和青青在床上聊天，说到谢丽的时候，我的弟弟很不适宜的站了起来。害的我被青青好一顿嘲弄。不过青青从来不生气，她对男人，对我，好象总是很理解。
慢慢的我了解了一些她的过去，她是一个表厂的会计，以前读书的时候有一个女朋友，工作以后分开了，就慢慢淡化了。她父母是做生意的，好象生意做的还很大，有个姐姐在保险公司工作。除此之外她很少说她的情况，而我也不是太喜欢问她的过去，我一直认为，两个人在一起要的是认识以后的所有，而不是过去的什么。只要我喜欢这个女孩子，不管她过去从事什么，有过什么，我全都不会在意。我不在乎是否处女，不在乎是否有钱。这就是我的感情观。
十二、在我有时间的情况下，我会请李军他们几个研究所来的吃饭，了解一下进度，每每看到他们一个星期总是穿一件衣服，头发一缕缕，我就明白他们很少回酒店，基本上在机房通宵达旦的干，偶尔回酒店也只是睡觉，很少洗澡和换衣服。吃饭的时候也会讨论到一些问题，任何一个业务第一个局总是很困难的。特别是现在我的一个策划，一个月到货，让他们更是从来没有感到的紧张。
我说：辛苦几位那；
李军推了推他的厚眼镜说：其实这个项目何止我们三个人，研究所后台有40多个人和我们一样在做。
你们估计12月20日可以初验吗，我问，本来电信要求12月25日初验的，我作为销售的只为自己考虑，我只想把这个事情做好，所以提前了5天，同时提前有问题，还有时间来解决。1月1日投入使用是固定，谁都不可改变的，电信已经为该业务投入了上百万的媒体广告，如果到那一天不能开业务，我，包括NM公司在D市，甚至在A省都会招来致命的打击。这件事情会在电信内部广为流传，会在以后的业务与对手竞争中失去信用。
12月20日，阴天，冷热没有感觉。
早上八点，我到了管维护的副总办公室。
刘总呀！今天我们公司设备初验，您能否到场去视察一下。我笑着走进办公室。
不错呀，你们辛苦了，NM公司真不错，提前五天都做好了呀，我要去看一下。刘D总很开心的站了起来，并拿起电话：老张呀，我们一起去看一下，NM公司都做好了。
刘D总叫上运维主任，建设主任，等。很多领导。
一般电信公司领导和厂家一起做一件事情，如果是这个领导叫下面的人呢，就表示这个领导认可你这个厂家。刘D总很给面子，叫了下面所有的部门领导。
到了机房以后，看到李军他们三个人，我差点眼泪没有流下来，三个家伙都是黑眼圈，不过都换了衣服，穿戴的很整齐，头发也都梳理过，不知道是头油还是发胶，头发都很稳定的有型的固定在头上。不管他们怎么摆头，头发绝对不会飘动。
刘总和每个人都握手，并很真诚的说了：辛苦大家了。
测试开始。
李军很认真的介绍了各个摸块，及功能，并把做的很漂亮的测试报告递交给刘总和其它领导。
第一项，做充植卡，结果：成功
第二项：给预付电话充植；
结果：成功
第三项：电话激活
我按了电话免提，准备激活，先拨了87654321，激活电话。系统播放音是一个很性感的美女的声音：
欢迎使用中国移动预付费电话，激活请按8，，，，，，，，声音很大，在场的所有的人都听到了。
天呀！十三
13是一个不好的数字，没有想到刚好写的第13节，其实所有的朋友都知道我要写什么后果。
所有的人听到这个播放音都呆了，电信的话机里面播报了“移动”的名字。只有李军他们三个还保持着习惯的微笑，因为只有他们三个人没有听出问题来，所有的人听完以后就把眼光转向了刘总
刘D总说了一句话就走了：“请建设部和运维部盯紧了，1月1日无论如何要投入使用。”
我明白这个业务在电信是首次使用，但是我们在移动商用的却很多，李军他们三个人做了很多移动的开局，同时这几天一直加班没有好好休息，听到移动这两个字是没有什么感觉。
建设部主任把我叫到办公室：你这是搞的什么事情，把业务给你们做，你们就做成这样，别以为你们拿下了就可以了，我明天叫ZTE来，一个星期把你们设备给换掉。。。。。。。。。。。。。
我除了说：对不起以外，不知道说什么。
我很生气，李军他们三个人怎么能犯这种错误呢。。
我走进机房，我把所有的气愤，对着李军他们发泄了一翻，最后我丢了一句话，我已经告诉你们领导了。
在我走出机房以后，李军给我打了一个电话：“能否不投诉我们呀”他颤抖着说
我听了以后没有回答。
亲爱的读者们，当我们看电视的时候，那些告密的小人，那些为了利益而伤害别人的人总是被人唾骂，我也很恨那些人。
我到底投宿吗。
（小知识）每个朋友都知道，刚开始使用手机的时候只有139号码，叫做全球通，有坐机费，是每个月打了以后，下个月交费的。而在99年出现了，神舟行卡，必须先买充值卡，是先交钱后打电话。而电信在一起是用本地身份证办理固定电话，也是用了以后交费，只到很晚，2000年以后才出现了充值打电话的固定电话。
十四
其实我是否投诉，是没有选择的余地的。
电信开这样一个业务，必须有相关的报告，该报告会递交给省公司，D市出这样的问题，如果在报告中反映出来，包括我，我的领导全部都有可能受到严厉的处罚。
这个错误，不光是研发的，也有我急功冒进的错误，如果我先请下面几个电信主管测试一下，出现了问题，请他们吃顿饭改了就可以呢，而当时在场的有很多领导，要知道这些领导很多人是支持对手的，他们很快会把这个消息传播到对手，而对手会把该消息传播的各个城市。
这个项目是有战略意义的，在电信开这种业务应该是第一个，以后全国会开多少还不知道，但是我们第一炮没有打响，在以后的争取上会很不利，会给自己公司造成极大的损失。
作为我们这种公司，其实我们每个月都有任务，任务就是收集对手黑材料。如果这种事情是在对手身上出现，我听到以后，一定开心死，我一定会把邮件发给公司相关部门。说不定还有奖金。
这个问题并不是我不投诉就可以解决的，我也不会投诉，如果我不把问题反馈上去得到上面支持，该问题最后会闹的更大。只有搞技术的兄弟可以说出那么幼稚的请求。
要解决问题需要资源，资源是什么，是经费，是公关，是要我，及我的团队，再次进行公关。
资源不出问题是没有人给的。
我给我领导打了电话，他没有批评我。
领导给产总打了电话。
。。。。
然后电话不停的响，我象祥林嫂一样重复，重复，再重复。
我坐在小河边，等青青，大脑什么都没有想，看着流动的河水，还有一个小孩在钓鱼。
没有阳光，也没有乌云。
我这个时候很想天下雨，我从小就有个习惯，不管什么天气从来不打伞，我喜欢在雨中的感觉。我常常和别人说：阳光，空气，风都是大自然赐予我们的东西，而雨，雪也是，我们不光要享受阳光，和风，还要学会享受雨和雪。其实也不全是，我家很穷，全家只有一把伞，每次上学，伞归我两个姐姐，而我就只有冒雨了，妈妈常说男孩子受点风雨是没有关系的。
我是我们家老小，两个姐姐，还有妈妈，就只有一家四口，爸爸在很小的时候，就和村里人吵架自杀了。
他死的时候，我只有三岁，我的记忆就从那开始的。
那天下午很热，是七月份，村里有人在我家门口的池塘里下麻，麻是一种植物，有一人多高，砍下来以后要放在水里泡一个月，然后麻的皮就和劲分开了。我对这些大人的事情很好奇，一直在旁边观看。
爸爸叫我回去，我就回去了，我很怕他，因为他脾气不好，很容易打我的屁股，记得有次家里有盆黄鳝鱼被猪给吃了，他以为是我把盆弄翻的，问都不问就抓起我放在他腿上对着我小屁股一顿猛揍。
我爸爸不支持小孩读书，我大姐考上重点初中以后，他不让她去读书了，要她留在家里照顾我。大姐再大点，就下田，小姐读到小学二年级以后也不让上学，任务也是照顾我。
他叫我回去以后，在院子里有个凳子，他坐下抱着我，不过那次他没有揍我的屁股，而是用他满脸胡子的脸亲我，扎我。我感觉很温柔，他的眼睛是红的，我不理解。也就是因为他的胡子，还有腿上的毛老扎我，我强烈抗议不让他上我和我妈的床。
亲了一会以后，他叫我出去玩，我很快飞奔出去，后来就是哭声震天，不过在他喝了半瓶毒药以后，家里已经围满了人，他看见我以后，还要起来抱我。我很快被亲戚拉出去了。
他死后我没有哭过，我的两个姐姐哭的走路都走不了。
爸爸死后，妈妈让已经停学一年多的两个姐姐都又接着上学了，我成了我们家唯一的男人。
我不知道我为什么会写这些，不过我当时在河边就想到了这些。
后来青青来了以后，我就把我家里的故事讲给她听了。
我不知道我当时是否想到自杀，听说自杀是有遗传的。
她听了以后，没有说任何话，就坐在我旁边，她不知道发生了什么，我只需要她这样默默的陪着我，然后听我讲我家里的故事，工作上的事情，我已经不想提了。
后来她说去吃饭，我才发觉我这天什么东西都没有吃，包括现在也不想吃。十五
当天晚上在A城，我的领导，NM公司在A城的最高领导来了，我第一眼看到他，我笑了，因为不管我多难受，我见到不是太熟悉的人，我总是会笑。
A领导（以后他就叫A领导吧）说：不错，能笑就有办法。
我们在酒店房间，四个人开了一个会。
有产品经理，李军，我，A领导。
我和A领导，还有产品经理是烟鬼，李军不抽烟，也弄了一支烟，他可能下午就买了一包，到现在已经抽了一半了。
A领导说：该事情D市成文的汇报估计这两天不会做，我们还有机会补救，现在是靠大家的时候了，老总那边工作由我来做，副总那边工作由付郎来做。（我原来不想有自己的名字，今天发觉不行，从此以后我就叫付郎了），下面各个工程师由产品经理来做。给你们20万的预算，你们自己看着策划吧，总之不能有成文的东西到省公司。
我说：建设部等一些人，前期工作不到位，估计他们已经把消息透露给对手了。
A领导说：不怕，对手把消息传出去，对我们坏处不大，如果我们把该问题解决的快，他们就成了谣言的散布者，同时也树立了我们的威信，那有不出问题的设备，那有不出问题的人，我就知道你们几个害怕了。我来就是告诉你们，我们有一个集体，有一群能解决任何问题的集体。
听了他的话，我心里放松下来了，这个时候人体进入正常了，这个时候感觉特别的饿。
和我一样，李军马上就开始呕吐了，他从来不抽烟，今天一天不知道抽了多少烟。
等李军洗完了脸回来。
A领导接着说：李军，你们除了语音的错误，其它的到底还有什么问题。
李军摸了摸他那不会动的头发说：其它功能我们测试了很多遍，应该都没有问题，只是我们做惯了移动，没有听出语音，但是录语音，需要专业设备，如果更改的话，需要专业的人，需要专业的设备，这些都需要时间。
我说：我们找电台，或者找广播电视等单位来录制可以吗。
怎么不行，就找他们，这件事情，你明天就去办。A领导马上转头对产品经理说：今天晚上你们几个把去洗个桑拉，然后好好休息，明天上午，把语音内容准备好。估计要录制也要到下午。还有李军，你十天没有洗头了吧。不休息好，你怎么能不犯错误呢，明天研究所还会来人，李军你要配合他们把全部再测几遍，不能再出问题了。
我没有说话，其实想到要去电视台见美丽的主播，我的心还有点骚动。
哦，对了，小付，去电台的事情，你不用去了，我让司机去，你明天主要任务是摸刘D总的情况，还有他的家人一些情况，看能从那里入手。A领导的一番话把我从骚动中拉回到冷酷的现实中来。
A领导狠狠的吸了一口烟，接着说：但是如果有了成文的报告，今天在座的就不要来见我呢。
房间死一样的沉默，突然房间发生一陈刺耳的尖叫。。。十六
原来四个人都不说话，而是猛抽烟，使房间的烟雾报警器受到刺激，而发出的救火的声音，我觉得这个声音很熟悉，救火，我现在何尝不在救火。
火是什么，利用火是人类文明的标志之一，而火又是我们身边灾难的代名词。
晚上我把产品经理和李军送到桑拉部，看着发抖的李军，估计他是第一次到桑拉这种地方，估计还是个处男，但是在这种环境下，男人需要发泄一下，只有这样才能保证他今天晚上好好睡眠，只有睡眠可以去掉他现在紧张，亢奋的心情。
很多男人，特别是研发的兄弟，很纯，在他们心里也许会想着把第一次留给自己的老婆，但是当他们结婚后发觉自己长久的洁身自好换来的对方却是。。。
有些人会失落，有些人会反感，这就是在花花世界的深圳，那么多30多岁研发兄弟还是单身，不是单身呢也很少回家。
家庭到底在我们这些现代高科技人才中是什么观点。没有人可以回答。没有正确答案。
那天晚上我阳痿了，这是我第一次有这种感觉，就在我做爱的时候，我想到集贸局局长，那个象兄长一样对我的客户，马上小弟弟很没有用的低下了头。没有能做完爱，我感觉对青青很内疚，同时有一种强烈的自卑感。
早晨六点我就醒了，不过我在床上没有起来。小弟弟并没有象平时一样抬起头来迎接朝阳。我有点后怕。
起来以后，我还是认真的梳洗，HW销售人员的要求，见客户一定要穿戴整齐。看着镜子里面整齐的我，我又信心百倍的出发了。
我先到了D局，去找建设部主任，到了他办公室门口，我见他一人在里面，他先说话了：我今天很忙，你不用来找我了。
我站在门口，半天没有说一句话。
到了运维主任办公室，敲门，再敲门，我知道他在里面，可是他没有理我。
我离开了电信，走在热闹的大街上，很多人正提着篮子在买菜，很多中学生正欢快的骑着自行车上学。我坐在一块石头上，象傻子一样，看着人生百态。也许买菜的那位大娘儿子正在读大学，他为了供应儿子读大学，天天买菜都吃白菜，但是她还是很开心的笑。
人有很多种活法，我从小就很乐观，因为有我伟大的母亲，不管多苦，她都会让我们笑。
我想到了我小姐姐，小姐姐十八岁的时候腿骨膜坏死，腿一直很痛，有点瘸，虽然最后读了护校，但是还是和她的初恋------小学同学结婚了。他们小学毕业有十六岁了，都是为了照顾自己的弟弟妹妹，上学断断续续。
虽然小姐姐到现在都是农民，但是我觉得他们的生活是最开心的，大姐姐和姐夫虽然在做生意，比较有钱，但是两个人经常吵架。
我们三姐弟，每天真正开心的事情，应该是小姐姐最多，我工资看起来高，但是我好象很少有开心的事情，而大姐夫生意缘故经常在外，两个人估计也只有钱赚多了点才会开心。
人活着到底是为钱，还是为幸福。
我在街上做了半个销售，给运维经理打了一个电话，我用了公用电话。用手机他肯定不会接的。
我不等他说话我就直接说：经理，我可以告诉你，在25日之前，我不把一个运行良好的测试报告给你，我把头提来见你。这个业务假如开不好，大不了我不干了，我不干了随便再找个工作，你搞不好，1月1日开不了业务，你的责任也不小吧。
说完这些话，我真他妈的解气。
他楞住了，10秒钟后，他说：年轻人不要激动，我知道这次问题不大，不就是语音吗，你们肯定能解决好，不过我们有我们的流程，出了问题，我们都要报省公司备案的。
我楞住了，老狐狸就是老狐狸，保住自己，搞死对方。
5秒钟后，我说：领导，谁都不想出问题是吧，我们公司犯了错误，错误是要付出代价的，这个我明白，25日才是合同规定的测试日，你给省公司的报告是可写，可不写的对不对，他没有说话
我接着说：这个代价呢，是多种多样的，可以是我这小子辈的人物被干掉，当然也可以是在您这些长辈的关怀下，把问题解决掉，您的恩德我，我们公司当然是不会忘记的。
这个话说的已经很明显了。
他说：先把问题解决吧，25日我会去现场看，希望不要再出任何问题。
挂了电话以后，我转头看见一个性感的美女，再仔细一看，是谢丽，我内心对谢丽一直有一种冲动，她和青青是两种类型女孩子，谢丽总是穿着贴身的衣服，露出优美的女人线条，还有她大而圆的臀部，总是让我掉口水，画着比较重的妆，让人感觉很有档次。
男人都很怪，希望自己的老婆对自己象荡妇，而对其它人象敌人，而看到很水性的女人时候，总有一种冲动。
“嘿，美女，老在大街上走，容易出车祸的。”我给女人第一感觉总是很油嘴滑舌的。
“帅哥，你又在大街上泡MM呀，找到目标了吗。”她一笑，一陈扑鼻的香水味让我感到很陶醉。
“刚找到，中午一起吃饭吧。”我坏坏的拉了一下她的手。
“好呀”
我们中午一起在D市最好的咖啡厅吃饭，吃完饭后，我很开心，因为我发觉我男人功能没有变差，小弟弟好象很喜欢挑人，他现在变的很高傲，只对很少的人展露雄性。
十七
下午，我到了集贸局。
集贸局长一看我进办公室，就哈哈大笑：“你小子奁了吧。”看来他早就知道了。
“我说局长呀，出这样问题，真是一个老鼠屎坏一锅汤。”我直接拿起他座上的烟点燃抽了起来。
他听了我详细介绍以后。
他也点了跟烟说：他们这群吃饱了没有事情的人，就这点小事情有必要这样吗。他接着又说，你知道吗，他们运维，和建设，本来上这个项目想上ZTE的，你最后拿了项目他们心里不服气，不过这两个人还是很好相处的，你以前可能接触的比较少。
这样，晚上我叫他们过来喝酒，他们很喜欢红玫瑰的小姑娘。你现在过红玫瑰，把81号，32号，12号，16号叫过来，让他们一起过来吃晚饭。然后在酒店开好房间。我们晚饭后再去唱歌，弄完了把他们丢到房间去就可以呢。
我听完他的话，眼圈都湿了，他不太标准的普通话，就象甘泉一样，象，，，我实在想不出什么话。
他也看出了我的表情变化。
他接着笑着说：我不在机关，这些忙是可以帮你的，如果我在机关，我也不能这样做，还好这两个家伙是我邮校的同学，他们不会对我怎么样的。
我从小没有父爱，不知道什么叫父爱，也许这种就是，一种温暖，一种受到伤害可以找他。
我从他办公室出来走到洗手间，放声的哭了出来。。。。
很久，很久没有哭过了。
十八、我给领导打了电话，他听了以后，说了三声，好，好，好。
他又把他的奥的车给派来了，来了两个奥的，司机给我带来了五万现金，我不知道另外一个奥的是谁的。我那个时候也没有想。
到了红玫瑰，找到了经理，说出了我的想法。经理给各位小姐打电话。现在是下午四点，竟然还有两个在睡觉。
见到她们以后，我明白了，这四个女孩子，真是天仙。而且看上去很有素质。他们一见到我这样年轻的小伙子，都笑了，和我开玩笑，帅哥你也来这里呀，我没有心情和她们打情骂巧，直接问多少钱，陪吃饭，陪唱歌，陪一夜。
她们商量了一下说：2000。
我心里想，妈的金比呀，桑拉的女孩子才300。
但是我没有说：我说好，每人三千，不过，要求是晚上让那些人开心，开心，再开心。如果不能把事情搞好的话，别怪我不客气。
定完房间，我又去了商场，买了三台最贵的手机，另外买了一台我喜欢的女款手机，是送给青青的。
在一个豪华的酒店，定了最豪华的房间，以前我也经常在这个酒店吃饭，不知道还有如此豪华的房间，如果不是集贸局长定房，我们根本就不知道有这样一个房间。就是想定，别人也不给你。
集贸局长让我收到短信以后再进去。
进去以后，运维主任和建设主任，有点吃惊，但是又各自楼着美女，又不能有什么变化。
我说：刚看到各位领导到这个酒店来吃饭，我在隔壁，就冒昧进来了，有这么好的事情，来和大家一起分享。
并拿出名片，装着和集贸局长第一次见面，并开玩笑的说，领导给我安排一个吧。
集贸局长说：约NM公司的呀，能到我们这个小地方来不简单，不简单，好，今天就一起玩呢。
说完掏出电话认真的打起来。
其实那个叫小美的女孩子，就在楼下我的车上。
点菜吧，集贸局长说，今天就打边炉吧。
打边炉，是大排挡才有的东西，没有想到这种地方也有，我不知道下文，但是绝对想到不会便宜。果然边炉里面下鲍鱼，488一斤的鲍鱼。
酒，XO轩丽丝，1500一瓶。
我这个时候真佩服我的领导，如果不是他送五万过来，我今天晚上的钱绝对不够。领导就是领导。
半斤重的一个个鲍鱼，一口三百，一杯一百，让我想起了，大学时代。
读大学的时候，很穷，很穷，每个月只有三百元，这三百元，还是我自己辛苦挣来的。现在如果能把钱给当时用一下就好了，那个时候穿10元一件的衬衣，20元的皮鞋。不过那个时候我很开心，每天上课，当学生会干部，天天忙着组织各种活动，打篮球，踢足球，在街边大排挡光着膀子吃很辣的火锅。喝两元的啤酒。
开始吃饭以后，两个主任也随和了很多，我们没有聊工作，因为我的目的，他们很明确，他们也知道，现在就是我表现的时候了。
任何酒到中国来了，就变成中国人的喝法了，红酒在国外每杯倒杯子的1/5，在中国绝对是满杯的搞。
洋酒，可能大家不知道有个中国喝法。
打炮。
和洋酒是高角杯，每个杯子很大，无法一次性倒满来喝，我们聪明的中国人，发明了一种中国喝法，打炮。
就是把一个杯肚放在另外一个同样大小的杯口上，这样杯子倾斜度是固定的，酒也倒的是一样多。
我和两个主任，还有集贸局长，每人打了一炮。
以我的酒量这些酒肯定受不了，不够在这种场合，这种情况下，我是不会让自己喝醉的，喝到一定时候，就会去厕所吐掉，我的胃这个时候的作用只是一个暂时的容器。
十九、吃饭花了八千。买单点钱的时候，有种很特别的感觉，想我一个月也就这么多，就一晚上吃完了，多少劳动人民的汗血呀。
大家醉熏熏的出来，集贸局长说，喝多了，要休息一下。
我忙说，我已经开好房了，大家去休息吧。
给他们的手机已经放在他们的房间里呢。
由于她们还要去唱歌，我到酒店房间以后，我又死命的欧我的喉咙，要把所喝的全部吐出来，就是可惜了那些鲍鱼，真想给过滤出来。
洗了一个澡，小美给我弄了一杯参茶。
小美说：要不要我也去洗个澡。并坏坏的笑。
我说：我压力太大，可能不行。看你魅力吧。
小样的，看我制不了你。她进去洗澡了。
我有点紧张，不过我不是为性要负责任而紧张，我每次进这种地方，要和女人通过钱来交易的时候都很紧张，我当时真的没有想到青青，没有想到责任，在我们这种做销售的，好象事业才是第一位的，从来没有考虑过对她，对爱自己的人负责。
她洗完了以后，我的弟弟还在睡觉。
不过她没有穿睡衣，没有围大围巾，还是穿着她自己的衣服。
她把我按倒，我抱着她，一摸，才发觉，她没有穿任何内衣。我的弟弟这个时候才认真的站了起来。
我睡着了，大概在11点半左右，房间电话响了，是集贸局长打来的，他说：小付出动了，我们去HAPPY。
夜总会，让所有男人都向往的地方。
在大学的时候，每每看到那装修的豪华的夜总会总是掉口水，总想着有一天能进入看看，夜总会对我们年轻人的影响，主要是受香港的电影影响。香港电影里面的坐台小姐演员一般都是张漫玉，刘家玲这种美丽。
记得我第一次进夜总会还是在电信的时候，一坐进包房，进来一群穿着改装的红色旗袍，搞的我全身起了鸡皮疙瘩。
现在的我对夜总会已经很反感了，我喜欢的是能在酒吧，认识一个陌生的良家妇女，而不是一个需要钱才陪你开心的职业酒陪。
夜总会不就是喝酒，找个女孩子花200元让她做自己的暂时女朋友，然后就是一群鸭嗓子瞎吼。二十
关于夜总会的内容我准备写详细的，但是没有想好写那个夜总会还是下次吧。那个D市的夜总会一般，等我调动以后到大城市以后给大家来个豪华的。哈哈。
12月22日，那天好象没有下雨
早上十点被电话吵醒了，是A领导打来的，他问我情况怎么样，我说一下说不清楚，等回去了再说吧。
回到我住的酒店，到了A领导房间，看到房间里面有很多人，有一个是招聘我的副总林总
林总看到我来，忙站了起来：小付，累不累呀。
我忙把手伸过去，我看着他的眼睛，我没有说话。
这个时候的握手，有点象战争时候，领导到前线去看望阵亡后剩下的几个弟兄，握着手说，党会记得你们，人民会记得你们的。
这个时候又进来了几个人，我都不认识。
然后大家以开会的架势摆开。
大家互相寒碜以后，就都静下来。
林总首先打破了静寂“这个项目在开始没有引起我们的重视，产品那边有责任，策划部门也有责任。
我没有听明白，因为我到NM公司毕竟时间不长，我明白他为什么说策划部有责任。
林总接着说：“固定预付费项目，D市是全国第一个开启这个项目的，这是有战略意义的，但是我问了一下D市在前期拿这个项目的时候，投入力度根本就不够，重视程度也不够，这个项目拿下之前，我都不知道，丢单的可能行非常大。
你们大家知道吗，现在全国经济发达的地区，都在考察这个业务，这个项目将是我们明年最大的增长点，保守估计市场蛋糕在10个亿左右。”
啊！所有的办事处的人都有点惊讶，包括我的A领导。
电信的项目不象其它的项目，假如电信今年买一个亿的某业务，那么明年扩容会在30%左右，如果业务发展的好的话，扩容100%都有可能，比方说我负责的三个地方，就是我们公司不派客户经理去，每年都可以签4千万扩容。大家可以估算一下这个业务今后蛋糕容量。
我不经意做的第一个竞争性项目竟然是有战略意义的。这个时候最后怕的估计是A领导，他现在一定心惊肉跳，就象夜里爬华山一样，糊涂的上去了，白天才知道自己走了如此凶险的路。他前期的确不够重视，就让我一个新兵和一个产品经理来跟踪，而且钱投的也不够多，只是让我带客户出去玩根本就没有拿砖头砸晕倒一个电信的领导。
还好，我还有上进心，对这个项目做了很多策划。不然丢了这个单估计下课的人估计是A领导，在NM公司有一种说法，越高的领导，压力越大，当然了收入也会越大。
A领导点了一根烟接着说：“现在我们办事处经过周密策划，终于拿下了，但是对手还在暗暗作梗，这次问题其实也不大，估计对手肯定会大做文章。”
林总没有理A领导的话，还是接着说：“现在出了问题一定要解决，花多少钱都无所谓，象这个项目我们拿的时候是可以一分钱不要的，现在还赚了600多万，如果出问题了等于赔了几个亿。”
很多人很紧张，都在埋头抽烟，因为这个事情不解决，明年被动的话，有很多人会被C掉。
这个时候只有我心里有数，问题是已经可以解决了，我还是没有说话，不过问题后果那么严重的话，我也要考虑清楚了。
A领导也不打领导腔了转身问我：“小付，昨天进展怎么样。”
我想了想:说：“昨天晚上的沟通，估计可以让建设和运维有个人说实话，可以了解到他们的想法，还有对手的策略，至于刘D总那边，心里还没有底。”
A领导估计也知道结果，他说：“那这边就交给你呢，回头让财务给你帐上打10万，你在这边见机行事，我会省里面去，从上面也盯着点。”然后他看了看林总
林总点了点头：“这次事情，费用上暂时不封顶，小付你要大胆策划。
林总说完站起来了。
走到门口说了一句话：“小付，有什么事情，你可以直接给我电话。”
在NM公司越级沟通是不许的，他这次这样做，看来是他的领导也给了他的压力，他成了这个事件的最高责任人呢。二十一
中午，我和A领导坐他的奥的车，到了一个咖啡厅，我一进餐厅闻到油味，就开始干呕。
他拍拍我的背，关切的问：“昨天晚上喝了很多酒吧。”
司机说：“昨天吃完饭就看他说话好象有点醉，后来又去了红玫瑰。”
“那吃点水果吧，吃点小吃，你一上午没有吃东西，所以才有反映，等一下再喝杯红酒。”A领导坐了下来。
我有点吃惊，司机也有点吃惊。
A领导接着说：“你这一醉，身体很难受，一个星期肯定不想喝了，以后就更不想喝了，喝杯回头酒，身体会很快适应的，以后醉了不会太难受。”他点了根烟自言自语的，“我们做业务的不可能不喝酒，要学会享受酒精。”
我强迫自己吃了很多东西，不过好象只对水果有兴趣。最后还是按照领导的意思喝了一杯红酒，我这个时候有些想青青了，很喜欢喝她坐的汤，上次喝醉以后整天就主要是喝她的汤，而且可以躺在她怀里，很随意，很温馨。可是我现在喝醉了，要面对我的领导，一个我不太熟悉的人，还要时时考虑自己说什么做什么。
人在脆弱的时候，或者身体不舒服的时候总喜欢和自己喜欢的人在一起，小时候喜欢和妈妈，长大了喜欢和自己爱的人。女人，男人的另外一半，真是没有错，妈妈和爱人，真的是男人生命中不可缺少的一部分。
“林总以前认识你吗？”整个中午吃饭都是有一句没有一句的，我知道他叫我单独和他吃饭是有东西要问的。他没有问工作的事情，而是问这个关系问题，我有些以外。
“我进公司的时候，由于身份特殊，别人不敢要，是他看上我的，硬挺了我。”我没有隐瞒什么内容。
“他昨天晚上过来，什么话都没有说，只是问，今天你回来了，才把所有情况讲清楚。”他点了根烟，A领导每天基本上是两包。
我也要了一根，抽了一口发觉很舒服，我发觉抽烟有个特点，当你这几天经常运动，休息正常的话，抽烟很难受，但是当你经常熬夜，身体状态很不好的时候，抽烟反而很香。
“林总对这个项目前期策划很不满意，主要是对于这个业务全国的需求没有了解清楚，在发货之前，他都不知道这个项目，他的感觉和我一样可能很后怕。”他有点感激的看着我，“没有想到，你很能干，把这个项目给拿下了。”
我苦笑了一下，没有说什么。
各位知道吗，如果这个项目前期公司重视的话，操作起来，根本就不会让我自己一个人在拿项目的时候受那么大的压力，吃那么多苦。想想项目碰到困难的时候，请求支援，各个部门都不配合。因为前期我狠狠的闹的那两个业务功能不是这个项目的，一直没有引起真正的重视。
不过换句话说，如果公司知道了那个增值业务和这个项目挂钩的话，肯定会想尽一切办法来实现。不过如果真的领导们了解具体情况的话，那么开发那两个功能的研发人员，不知道要受多大的压力，肯定会增加很多人员，这些人肯定会全部封闭起来做。胡新宇的离去，我不知道他们当时做的项目有没有这个紧张。
本书是献给胡新宇的，因为我恢姥蟹⑹枪裁囱畹模抑恢牢掖酉劢嵌雀蟹⑹┘佣啻蟮难沽Α?br />
写到这里，应该有很多读者明白了为什么NM公司的研发人员可以累成那样呢，这不是领导的原因，这不是NM公司的规定，这是市场的需要。二十二
讨论完我和林总的关系以后，他才提到业务上来，看来中国人都有个通病，内部关系远远高于外患，怪不得老将一直坚持先缴共后抗日呢。
“你现在有什么思路。”我一直很佩服A领导，他做业务都是单刀只入。
我想了一下：“运维，和建设的主任现在送礼堵嘴应该问题不大，但是刘D总那边才是最重要的，他如果不发话下面这两个人也没有用。”
“对，我昨天去拜访了他们的总经理，他只是打哈哈，对这件事情的细节还不清楚，看来还没有人正式和他汇报，25日之前一定要搞定刘D总那边，看来刘D总也是个聪明人，这件事情他就是最高领导人。他不汇报，就表示他愿意担责任。”看来他们昨天也没有闲着。“下午，我，产品副总也在这里，我们准备一下去给刘D总汇报去。”
我前面说过，我们做业务，就象战争，给你个阵地，你一定要守住，给你个城堡你一定要拿下，没有其它选择。我现在任务就是哪怕牺牲自己也要拿下，没有选择，没有想到过还有什么其它的出路。
我觉得NM公司的企业文化很怪，我在里面工作的时候，从来没有想到过退怯，所有的人都没有想到过退却。
“不用吧，要不我先过去，看一下他的情绪，出事以后我还没有见过他，不知道他的态度。”我想到了建设和运维主任先前对我的态度，我不敢冒昧的让领导陪我去受挫折。然后我又详细给他讲了一下，我昨天一天的遭遇。
“没有关系，假如他还是那个态度，我还是要努力去见他。”A领导很坚定的说：
我们公司每个人都是做业务的，不管是领导还是小兵，都有种锲而不舍的精神，他现在的压力比我更大，我在NM公司应该什么都没有，而他位置高，更习惯于现在的工作了，自己的追求更高了。
NM公司的领导，只是在自己下属面前是，在客户面前永远是乙方。
我们回到酒店，有产品副总，从总部还来了一个领导，好象是策划部的，我不认识，我当时也没有心情理他，只有唯一的一个印象，很矮，头发很短，递交了名片知道叫陈少兵，我就叫他陈总。
召开了一个讨论会，讨论见刘D总说什么话，递交什么材料。
李军突然问了一句：“你们不买点东西过去吗。”
几个做业务的，包括几个领导，听了以后都楞住了，其实我很明白的他的心情，他很希望我们能把问题解决掉，他可能一直开动着脑袋在帮我们想我们的汇报应该注意那些，那些细节，他是善意的提醒，他怕我们太紧张忘记了这个细节。
“不用了，人多不方便。”我怕他的领导，或者我的领导出口伤害了他，我先说了。
在对电信送礼的问题上，我们销售的是有技巧的，一般不会平白无故送礼，送礼原则是一个人去送，人多了收礼的人会拒绝，因为谁也不想让自己的黑暗面让很多人看到。同时呢，在关系很僵的情况下是不送的，假如昨天晚上我没有和那两个主任一起泡MM的话，我也不会送他们东西。我一般送礼的原则是先送些茶叶呀，名烟名酒之类的，再后来会送一些通讯用品，到最后才会送报纸。这样不至于别人反感。
有了我的一句话，大家又没有说什么，毕竟都知道他是研发的，继续讨论找刘总汇报方式。
下午三点，我们出发了，这个时候我的一句话让我以后吃尽了苦头。
A领导说：陈总既然来了，也和我们一起去见见客户吧。
陈总说：好呀，好呀，忙站了起来。
我看着一个不到一米七的个子，长的比较没有面子的人，我想都没有想说：“陈总还是坐阵后方吧，今天刘D总见不见我们还不知道呢，去多了也不好。”
我觉得完全没有他去的理由，不懂技术，又不认识客户，去一堆人到电信领导办公室，电信领导会很烦的。
就这样，我们三个人上路了，我们心情都很沉重，不知道等待我们的是什么样的态度，和结果。二十三
一行两部车到了电信大门口，经警一看是我，就放我们车进去了，因为我平时没有事情就给他们丢一包烟。一些小公司，或者陌生人进电信大院都会很困难。电信有个很大的院子，里面有很多车停着，我看了一眼老总停车位。刘D总的车在，表示他人会在办公室。A领导一下车就点了根烟，看来他有些紧张。烟对于男人来说真是好东西，很多时候我觉得男人的烟和女人的眼泪一样有意思，都是缓解压力的产物。
A领导是西北人，一米八的个头，很有气质，很黑，宽宽的脸庞，高额头，四十岁左右，头顶上的头发乌黑发亮，但是两鬓白发很多。他平时很少对我们笑，一直保持着领导的威严，我很少看他的眼睛，我有些怕他，他平时话也很少，所以接触也很少了。
上电梯，一步步，走进刘D总办公室，从来没有过的感觉。
到了刘D总办公室门口，我敲门之前，我看了看A领导，他也朝我笑了笑点了点头。
咚，咚，咚
没有声音。
我叫了一声：刘总，方便进来坐一会吗。
“好呀。”刘D总还平时一样答应了。
A领导先进去了，我跟着进去，产品副总在后面。
A领导满脸堆笑，说：“刘总好呀。”很标准的姿势递上了名片。
刘D总也站了起来，并递上自己的名片，给他们，并开始泡茶。
我忙把他们的身份都进行了介绍。有素质的领导就是不一样，不管发生什么事情态度上都不会变化。
A领导开始和刘D总攀谈，他们从自我介绍那地方人开始，天南地北的聊天，A领导这个时候的形象，我感觉有点陌生，没有了往日的威严，他现在突然变的很爱笑，很乐观，很爱开玩笑。此时的我坐在旁边，只用点头，偶尔插一句进去。闲聊了半个小时候后，刘D总看了一下表笑着说：再过十分钟我就要开会了，你们来是有事情吧，我们进入正题吧。
A领导说：“刘D总，关于20日的测试，由于我公司的准备不足，在测试过程中有一些小故障，在此我代表我公司向您，和您的公司道歉。希望您能够理解，联调时间紧了点，我在此保证，25日测试将一次性通过。同时元旦那天业务正常投入使用，没有问题。”
刘D总想了一想：“元旦开业务是肯定要的，我们公司已经在广告上投入了上百万，道歉是不用了，只要把问题解决了，一切都好说。”
A领导：“只是给省公司的报告中，对于这次问题能否省略一下。”
“哦，你说这个问题呀，我们不会专门打报告上去的，只是我们电信方面对于这类问题需要积累经验，把这个问题反映一下也好，让其它兄弟单位以后注意，别犯同样的错误吗。刘D总的一字一顿。
让我出了一声冷汗，我估计我的脸色已经变化了。
A领导还是笑哈哈的说：“好呀，好呀，犯个错误引以为戒吗，好好，25日请刘D总在去现场检查一下，到时候我也到场。”
刘D总：“25日恐怕不行，我有点私事。”
产品副总说：“刘D总很时髦呀，还要过圣诞节呀。”
哈哈，，大家打着哈哈，离开了刘D总办公室。
一走出办公室，所有的人的笑容都停止了，所有的人都点着了烟。
有一个美国商人坐在墨西哥海边一个小渔村的码头上，看着一个墨西哥渔夫划着一艘小船靠岸。小船上有好几尾大黄鳍鲔鱼，这个美国商人对墨西哥渔夫能抓这么高档的鱼恭维了一番，还问要多少时间才能抓这么多？墨西哥渔夫说，才一会儿功夫就抓到了。
美国人再问，你为甚么不待久一点，好多抓一些鱼？墨西哥渔夫觉得不以为然:这些鱼已经足够我一家人生活所需啦！
美国人又问：那么你一天剩下那么多时间都在干甚么？墨西哥渔夫解释：我呀？我每天睡到自然醒，出海抓几 条鱼，回来后跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他，我的日子可过得充满又忙碌呢！
美国人不以为然，帮他出主意，他说：我是美国哈佛大学企管硕士，我倒是可以帮你忙！你应该每天多花一些时间去抓鱼，到时候你就 有钱去买条大一点的船。自然你就可以抓更多鱼，在买更多渔船。然后你就可以拥有一个渔船队。到时候你就不必把鱼卖给鱼贩子，而是直接卖给加工厂。然后你可以自己开一家罐头工厂。如此你就可以控制整个生产、加工处理和行销。然后你可以离开这个小渔村，搬到墨西哥城，再搬到洛杉矶，最后到纽约。在那经营你不断扩充的企业。墨西哥渔夫问：这又花多少时间呢？ 美国人回答：十五到二十年。墨西哥渔夫问：然后呢？美国人大笑着说：然后你就可以在家当皇帝啦！时机一到，你就可以宣布股票上市，把你的公司股份卖给投资大众。到时候你就发啦！你可以几亿几亿地赚！
然后呢?美国人说：到那个时候你就可以退休啦！你可以搬到海边的小渔村去住。每天睡到自然醒，出海随便抓几条鱼，跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时，晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他?！墨西哥渔夫疑惑的说：我现在不就是这样了吗？
我们，是一个尚义轻利的民族。中国人一直是为了某种自己未必真正明白的主义而活着。于是，中国人，不能在没有目标的生活中活着。而这个目标，可以是工作，可以是理想，可以是金钱，可以是孩子，可以是老人„„但是，唯一不可能是的，就是自己。
中国人，可以很委屈的活着。可以是工作上的极不顺心，可以是婚姻上的勉强维持，可以是人际关系上的强作笑颜，可以是所有欲望的极端压制，可以是为了一个所谓的户口„„哪怕牺牲自己一生的幸福，也在所不惜。中国人，可以过异常艰难的日子，但并不能安贫乐道，他所遭受的一切不幸，必定有一个近乎玩笑的借口；中国人，可以把高官厚禄当作成功，中国人可以把身家百万当作理想，中国人可以抛却天伦之乐四海飘荡，但是，中国人唯一不认可的成功--就是家庭的和睦，人生的平淡。二十五
12月23日，晴，外里无云，美丽的D市有开始了新的一天。
刘成贵早晨很早就起来床，今天他将不再去上班，今天是个开心的日子，今天将要见到四年没有见的女儿。
想到女儿刘霁，刘成贵，既是恨又是爱，四年前，初中毕业的女儿成绩差的连他自己都没有脸去找人，当时他自己还是电信的建设部主任，天天有人请客吃饭，工作很忙，一直没有时间照顾自己的女儿，不过也没有办法，自己一个北邮毕业的高材生，分到D市这样一个小城市。还好自己技术精湛，爱好学习，深得领导欣赏，被提拔到这个电信关键部门当领导。
其实刘成贵不喜欢应酬，但是他的直接副总喜欢到处玩，喜欢应酬于各个厂家之间，好象只要厂家请，他都会去，作为领导的得力助手，他不得不去，就这样学技术出生的刘成贵学会了在夜总会唱歌，学会了去桑那。不过刘成贵有个原则，不收礼，特别是报纸包的东西，他从来不收，有的时候和领导在一起收的话，他当场会收下，但是事后他会退还，并且会按照收了的情况去办事，他知道人在这个圈子里面，是没有办法的，但是自由要有自己的原则。刘成贵明白，只要不收东西，怎么玩，怎么吃都不违法，都不影响自己的前途。刘成贵爱自己的家庭，爱自己的女儿，爱惜自己辛苦的奋斗成果。
不过在四年以前的夏天，女儿初中毕业了，没有高中要她，女儿每天在外混，头发变成了黄色，红色，衣服越穿越少。
这个时候有个大学同学，给了一个建议，把女儿弄到国外去留学，这样无论小孩子多么的不上进，在国外最起码把语言问题解决了，回来还是一海归。
刘成贵不想这样，因为他们没有这么多钱，作为电信领导的自己虽然每年有十多万的收入，在这个小城市算是高收入了，可是负担40万的办理费，还有每年20万的生活费，刘成贵不得不考虑。可是女儿一天天的堕弱，在更年期的妻子天天骂自己无能。
有一天，自己的车上出现了一个报纸包，一个很大的报纸包，刘成贵没有退还，接下来，刘成贵开始不退还任何报纸包。
刘成贵从那开始以后开始做恶梦，经常睡不着，当有一天刘成贵觉得自己有能力供应女儿在德国的所有费用以后，他又开始了退还报纸包的工作。两年前，他的领导终于抵挡不住长期酒精的浸泡，在一个晚上脑溢血去世了。
刘成贵自然而然的当上了副总，刘成贵又开始过自己喜欢过的生活了，他开始研究技术，开始按照自己的生活习惯过日子。开始了对所有厂家唯技术论的要求。
这两年来，没有人用任何方式改变他的观点，他喜欢公平的对待任何供应商。
女儿出国了，在家里胡闹的女儿没有想到在国外会变的那么乖。读了一年预科，三年高中，竟然靠自己考上了有奖学金的德国一个大学。在圣诞节将到来的时机，女儿回国了。他已经请了一个月的年休假，一直到春节，他要全心全意的陪伴自己的女儿。工作已经交代好了，包括NM公司的问题报告，即将在下个星期的某一天交到省公司。
刘成贵认为自己没有错，他喜欢技术，他喜欢这样严格的要求每个厂家，他认为如果这个问题出现在任何公司，他都会这样做，他觉得自己这样做了以后睡觉会更舒服。二十六
刘成贵已经安排好行程，和妻子开车到深圳，在深圳大梅沙海景酒店定了一个商务房，然后从深圳坐火车到香港，在香港机场接到女儿，自己一家人先在深圳大梅沙过圣诞节。圣诞节毕竟是国外人的节日，只有深圳这种大城市才会很热闹。
春节女儿想到那里去玩都可以，他的下属建设部主任能量很大，想定那里都可以，不过刘成贵这次出行，费用已经和建设部主任提了全部自费，他现在是副总了，收入已经完全可以负担女儿在德国的生活了。
一路上很顺利，很顺利的到了深圳，很顺利到了香港。
等待，等待。
终于，自己漂亮的女儿，已经长的到自己下巴了的女儿出现在面前，一家三口不顾旁人在香港机场拥抱在一起痛哭起来。
一家三口笑着擦着眼泪，走出机场。
在接机口，一束硕大的鲜花，上面有个横幅，欢迎美女“刘霁”回家。
刘霁开心的跳了起来，先亲了一下父母，很有礼貌的说：“谢谢爸爸妈妈，我可以去看看我的礼物吗。”
刘成贵被着突然的礼物弄糊涂了，大脑一片空白，很自然的点了一下头，去吧，去拿你自己的礼物吧。
这个时候的这家人，正洋溢在幸福中，被着突然的意外没有任何反应，包括刘成贵，他以为是女儿的朋友，或者是自己的某个朋友。
刘霁跑到花前，抱着从来没有见过如此大束的花，足有上千朵。
这个时候周围经过的旅客都停了下来，鼓掌，还有人拍照，刘成贵一家象明星一样，站在一个大横幅，和一超大束花前面。
“先生，这是您的车。”这个时候一个机场礼宾人员走过来很有礼貌的对刘成贵说。
停在刘成贵一家面前是一辆香港的豪华的奔驰。
这个时候围观的人已经开始在议论，刘霁是什么明星了，原来有些拍照的旅客，有人上来提出要求合影。
刘成贵一家没有做任何思考，就直接上了车。
司机很有礼貌问：“刘总，是不是到深圳大梅沙。”
刘成贵有些疑惑了，自己女儿的朋友怎么知道自己定了大梅沙酒店，不过如此喜庆的气愤，他不便提到这个。
到了海景酒店以后，马上服务员，过来帮忙提行李：“刘先生，您定的房已经开好了，请跟我来。”
这个时候奔驰司机过来了，对这刘霁说：“小姐，我这辆车是专门为您服务的，这是我的电话号码，我会一直楼下为您服务。”
刘成贵这个时候，更加明白了，这个车，这些花肯定是女儿的朋友送的，可能是女儿的追求者。看着已经长大的女儿，他心里有些安慰，但是又有些担忧。不过想想国外的女孩子都是很早谈恋爱，心里也就放心了。
到了房间以后，刘成贵发觉了一些不对，自己定的商务套房，商务套房一般是两个卧房，一个客厅，可是这个房间是复式的，客厅大的出奇，楼上有两个房间，楼下还有个好象是保母房。
他想，这也许是建设部主任的安排，这个家伙历来喜欢拍马 二十七
12月24日，平安夜。
有情人的人盼望这一天，没有情人的人讨厌这一天。
海景酒店今晚很热闹，晚上请了一些二三流的明星，在海景酒店搞一个圣诞节晚会。刘成贵一家被酒店告知，他们的豪华套房顾客是可以免费参加的，外面的顾客参加需要交每位五百元，包自助餐。
李亚鹏刚好在这里拍戏就住在这个酒店，他成了一大卖点，因为他将以一个旅客的身份和大家一起参加晚会。
晚会开始了，李亚鹏果然不出所料坐在大家一起。刘成贵一家被酒店特别照顾安排在晚会的前面一个座子上，和李亚鹏邻座。
晚会很热闹，也很有意思，毕竟到的人都还比较有层次，刘霁过去和李亚鹏合了一影，很是开心。
晚会还有抽奖，一等奖为成都西岭雪山双飞三日游。
二等奖豪华套房一晚
三等奖DVD
抽奖规则是每个来宾都有一个号码，把所有号码放在一个箱子里面，由嘉宾来抽取。
晚会每进行到一定时间就进行抽奖，不断有人中奖。到12点时刻，也就是国外人过年的时候，请李亚鹏去抽取一等奖。
中奖号码是，1204。
刘霁跳了起来，我中了，我中了。
大奖并不值多少钱，但是是一种幸运，是国外年的开始，能有如此好运气，刘成贵一家都很高兴。
过了十二点，就可是自由派对的跳舞。
刘霁很礼貌的站起来，爸爸你请我跳支舞吧。
一曲过后，第二支曲响起的时候，刘霁说，爸爸这曲你请妈妈跳吧。
刘成贵和妻子很开心的走上舞池。
正跳的时候，发觉有一个熟悉的身影过去请自己的女儿跳舞。
刘成贵边跳边靠近女儿那一对。
黑暗中，他看清了一个熟悉的面孔，让他所有开心的心情都变了味。
他明白了这两天发生的一切。二十八
很多朋友可能以为是建设部主任帮了我，告诉了我刘总的行程。两天以前的情景是这样的。
A领导叫我去电信打探，我进了电梯，在走廊里面抽了三根烟，思考怎么办，]。
我进了电信到了建设部主任办公室。
“主任呀，在忙什么呢。”我进去了以后开始摆开了聊天的架式。
“哦，小付呀，来喝茶。”他站了起来开始泡茶。
“昨天晚上你那个小姑娘真是水灵，我在你隔避都想过去和你换换。”我想人只有提出本质的黑暗的，才可以成为患难之交。
。。。。。。。。。
一番交情以后。
我变相的开始了刺探刘总的问题。
“刘总问我圣诞节有什么好建议。”因为我知道刘总圣诞节会不上班，他说过有私事。
主任一楞，他没有想到刘总会和我说这些事情。“是吗，他已经叫我在深圳定了房间呢，他们两口很浪漫呀，要到大梅沙去过圣诞节。”
这家伙狡猾的很，他应该知道刘总女儿回来了，但是他不说，其实他也没有理由说，我毕竟只送了他一部手机，请他吃饭泡MM那是小菜，作为一个年收入十几万，每年管着几千万投资的人来说，这些玩意简直是小菜。请他吃饭泡MM，只能说让我进了他办公室。
各位朋友，还记得我刚上班研究几个月的客户资料吗，我知道副总级别每个人家庭成员一切情况，刘总女儿在德国。对于中国人来说圣诞节算什么，如果那天是周末的话，可能和旧老婆一起吃顿饭就不错了，如果有情人和女朋友，这天也许可以借机会浪漫一下。天涯有个贴子不是说了吗，三月份打胎的高峰，都是情人节若的货。
“刘总说了，圣诞节想和她德国回来的女儿一起过节，哈哈，刘总还问我要不要一起去呢。”我大胆的做了猜测，此时的我别说撒谎，就是让我去杀人，也许我会去。
NM公司的文化，让人着迷，我觉得我当时的状态就是HW体系的一个兵，我愿意为这个企业去死。任何事情，只要集体需要，我都会去做，我从来没有想过退路。
主任认真起来，他知道那个报告是否上去，最终是刘总说了算，他最多只是建议权，如果我和刘总走的近的话，他现在要依靠我呢，毕竟我可以坏他的事情。
“他不容易呀，女儿出国四年才回来第一次，听说靠自己考上了大学，刘总已经请了一个月假，他要好好陪他的女儿，这其间你们的业务一定要做好，那样他才能安心休假呀。他把工作已经交代了，叫我们认真对待25日的测试，他也不容易呀。”
有他这些信息就够了。二十九
当天我们离开电信回到酒店，马上开始策划。
A领导，产品副总，策划部长，我。
香港安排车，大梅沙改房间，但是最后我们都明白，做这些根本就不伤皮毛，做这些刘总如果知道了转身就走，我们就更被动了。
A领导说：“如果早知道，派人到德国搞定她女儿，那多好呀，可惜现在她在路上了。“
我们讨论到晚上十二点，实在是想不出好的办法，让他们一家人被我们感动。最后的结论是，我跟踪他们一家的行动，看在什么时候可以介入，能让他们一家接受我。接受我的钱，接受我的劳动，只要他们要，我都可以付出。只要他们要，，他们要什么呢，他们缺什么呢。
12月23日，我早上5点半起来，坐上了A领导的奥的，在刘总家门口等着，有点象特务，也象警察。
果然在九点钟车出来了。
车渐渐的离开了D城。
经过小河边，我想起了青青，自送20日出问题以后，那天下午见了两个小时以后，就再也没有见到，我每天都给她发几个CALL，可是这几天很奇怪，她从来没有给我回过短信，可是领导一直在，事情也是一直很忙，心情也很差。
这个时候有时间好好想他，可是一直琢磨不透为什么她不理我，一想到工作就觉得心理堵的慌，可是一想到她，就象兔子在抓一样。买好的手机一直没有交给她，我一直没有去找她，不是没有时间，其实也没有时间，只是我根本不知道她住那里，每次和她都是约地方见面，或者她到我酒店，我从来没有问过她在那里住，其实问了也白问，虽然我对D市很熟悉了，我根本不知道那是那，我只知道那个酒店有小姐，那个酒店有桑拉，那个饭店有特色菜，而对具体的街道，具体的区域还是没有概念。
我想他，可是我们现在是集体作战，狼群里面不许有一只温柔的羊。
我21日，我呼叫96900，留言。
亲爱的，你在那里，我想你。有时间给我打个电话。
五遍。
22日，呼叫96900，留言。
亲爱的，今天又喝多了，很想和通个电话。
呼了估计有十遍。
23日，呼叫96900，留言。
亲爱的，今天我要去香港，有几个小时电话可能打不通。你过的好吗。
亲爱的。。
。。。
亲爱的，你生气了吗。为什么不回我电话。
亲爱的，青青，你出什么事情了吗。
。。。。
每走一段路，我就呼叫一次。
有的时候会迷迷糊的睡一会，梦中还是她，她那有一点眼影的眼睛。别的什么都不记得呢。
明天圣诞节了，我送她点什么呢，手机，花。
对了，花。
花。三十
香港的花，真漂亮，真美，真TMD贵！
一束三万港币的花，我把一个花店所有的花给要了，卖花的小姑娘一定以为我是大陆来的暴发户，对我真是热情，甚至想要我的电话，如果不是事物太重要，我肯定会在香港留下一点痕迹。
我从车上想到花以后，就开始给A领导打电话。
A领导很奇怪的问：“买花还要和我申请吗。”
“我想买一车花。”
他楞住了。“估计多少钱。”
“国内现在价格估计在5元一朵，香港就不知道了，上千多，估计是上万呢。”我心里也没有底。但是我想到了就要支持自己。“他们一家人在香港看到我，如果不上车怎么办，我想用花引他们上车，可能代价是高了点，但是我实在想不到让他们走进我们安排的第一步。”
A领导想了想，“行吧，现在只能想到那里做到那里。”
“我没有那么多港币”我如实说。
“这没有关系，我会联系好那边接应你的人带五万港币等着你的。”A领导的支持永远那么坚定。
不，应该不是A领导，应该是NM办事风格，永远是那么雷厉风行。
在香港机场，看着他们顺利的上了我安排的车。
此刻，我没有露面，我怕，怕他们一见到我就转身走了。
怕，很多，结果要出来，可是我不敢面对。
我最终没有让他们发现我。
我打了一个的士，过关，然后换了一个的士。
钱此刻变的一点不重要，不过有钱真好，什么都可以做。
我尾随着到了深圳。
开机第一件事情是继续呼叫96900。
青青我到深圳了，你如果有时间能给我个电话吗。
虽然只关机了几个小时，可是我担心她找我，担心她需要我的时候我电话打不通。
我真想把那么一束花送给她。
不过三万港币，对于我这个工资6000的太重要的，我想真是这样我不会送的。三十一
12月23日夜
看着他们一家住进了我安排的酒店，我走到大梅沙的沙滩上。
冬天，沙滩上人不多，我一屁股坐在沙滩上，感觉身体很软，我有一天没有吃东西了，就躺下了，我没有了味觉，没有了感觉。
呼叫了无数次96900以后，我放弃了，把手机丢在一旁。
工作没有进展。
深爱的青青也不和我联系。
大海的浪花，一陈接一陈的扑向沙滩，浪花很有序，又很无序。我不停的寻找大点的浪花，我想看到滔天巨浪，此时的我有点想天下大乱。
如果海水一下长高十米，把大梅沙淹没就好了。
“真的好想你，你是夜里的黎明，，，，，，，，”
甜美的歌曲传来，我的心就象刀割一样，很痛，很痛。
我小声的叫着，青青。青青，你在那里呀。你可知道我很想你呀。青青。
终于控制不住自己，我对着大海大声的吼叫。
啊。。。
啊。。。。。。
啊。。。。。。。
叫声淹没在浪花之中。
叫累了，我躺在沙滩上。
。。。。。。
等我醒来，感觉很舒服，睡眠也许只有这种深度睡眠才能缓解人的痛苦。
想知道几点，找手机，怎么也找不到。记得睡着的时候放在手里的。一摸口袋一万多港币还在，几千现金也在。看来拿手机的人只是受不了我的手机勾引，他并不是职业小偷。拿走了可以理解。
回到酒店房间，看到大厅里面正在布置圣诞节装饰，不是装饰，好象在搭建舞台，就找了个最漂亮的职业装美女问这在干什么。
她说，明天这里要搞个圣诞节晚会，会很热闹的，还有抽奖，李亚鹏在这里排戏，一直住在这里，他也会来和大家一起玩，晚会后面还有舞会。一起来过吧。
我坏坏的说，好，明天一定请你跳舞。
等我走进电梯按了四楼。看着电梯镜子里的我，深黑色的西装，深兰色的领带，白衬衣，刚睡醒的我，此时看上去还是很有魅力的。到了四楼我又按了一楼。
“请把你们晚会策划的最高领导叫来。”我找到刚才那个女孩子。
“都这么晚了，有什么事情明天再说可以吗。”她内心肯定在想这个年轻人一定是发神经了。
“我要赞助晚会，过了今晚就不行了。”
“哦，那好，我联系一下。”她半信半疑的打开手机。
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谈的很顺利，一万元搞定最前排的座位，三万元搞定一等奖的得主。如果我更加有钱，可能可以花个几十万请那个明星过来陪酒。
额外免费赠送一份晚餐，当事情有进展，心情好点的时候，就开始饿了。吃的时候我在想，如果我是个骗子，不给他们钱，这顿晚餐不就骗到了吗。假如以后穷的连饭都吃不起的时候，可以这样吓唬一下别人。三十二
到了酒店房间以后，给A领导打了电话，介绍了一下情况，不过顺便提了一下手机丢了的事情。
又是一个难眠之夜，真想找个人来陪自己，可惜深圳这方面服务好象很好，只好把弟弟交给了左手处理，我治理失眠的方法是，耗尽我所有的精力，看你睡不睡。
24日早上九点半，酒店电话响了，昨天晚上那个经理打来电话说888房间的客人已经同意参加晚会了，他们对晚会的内容很感兴趣。请问什么时候可以给钱。
我说：“港币要吗。”
“没有问题。按照银行的标准兑换。”
“等十二点吧，我下去吃中饭的时候。”我挂掉电话
谢天谢地，他们进入圈套了。
我继续睡觉，梦中好象有青青的影子。
在24日之前每天醒了第一件事情是问候96900，今天手机丢了，就算了。
大概是十点半
有人敲门。
“谁呀。”此刻的大梅沙认识我的唯一的人就是刘成贵，不过打死他也不会来找我的。
“是，付郎吗。”一个年轻的男人声音。
这个时候我还是比较喜欢有个女孩子敲门，有的时候觉得奇怪，我心情极差的状况，见到漂亮MM，我还是会精神抖擞的调侃她。比方说昨天晚上那个职业装MM。假如她愿意和我进一步的话，我不会拒绝的。我不知道原因，只能用一个字来形容自己。贱。
开门一看，不认识。
他拿了一部手机给我，并告诉我，我原来号码的补卡，可能晚上会到，现在先用这个号码吧。
NB吧。如此之快的速度，如此之快的服务。
应该不叫服务，叫后勤保障，我象前线的一个战士，当我不小心把随身携带的望远镜丢了，马上后方就组织了人送上来。虽然不是很重要，但是是一个关键工具，千万不能因为这个东西影响了大局。当然这个不是枪，也不是子弹，因为我们这行子弹是另外一种更关键的东西，大家都应该明白，子弹是比人先进入阵地的。
拿到手机后，我准备再睡一会儿，突然想起来96900那甜美的呼叫台接线员，就先问候了一下她。
刚问候完。
电话响了，是个手机号码，陌生的。
我高兴的听了零声响了五秒钟。
“小付，进展怎么样呀。”唉，，，，，，是林总的。
手机，象什么，象栓在狗脖子上一条链子，我那个时候就知道了，结果后来发觉身边一个个主动的买个链子把自己栓上。真是有福不享受，花钱买罪。
我汇报了进展。
他说：“你要向他摊牌了，明天就要交测试报告了。”
刚刚有点好心情，被这讨厌的手机给破坏了。
刚挂线。
又响了。一看号码。
A领导的。
和林总的意思差不多。
我洗了脸，清醒以后想。是呀，问题严重呀，我花了十多万了，都还没有得到刘总一个笑脸。心情变的更加沉重。三十三
晚上五点左右，我原来号码的卡送来了，是A领导的司机送来的。看来他还在D市把握明天的测试，测试明天将肯定没有问题。
晚会很热闹，但是热闹不属于我的，但是水平一般，我在大学混的是文艺部，最高职位校学生会文艺部副部长，正部长我不想争，因为我本来姓付，永远当不了正的。组织晚会多了，不过那个时候晚会的观众都是免费，水平比这高多了，就这台破晚会也要五百元。
祝福了无数次96900小姐圣诞节快乐以后，舞会开始了。
一个节目接着一个节目的过去，在座的每一个人都很开心的看着节目。我和一群过来出差的人坐在一起，他们对于在如此豪华的地方过圣诞节很开心。给每一个演员鼓掌，为每一个节目开心。
我真的弄不明白，中国人为什么会喜欢过圣诞节。
时间一分一秒的过去，12月25日一分一秒的接近。有几次我想走过去，坐到刘成贵那一桌，我想如此快乐时刻，他应该不会拒绝我的。可是我没有勇气，我很怕他站起来转身就走，很怕。
怎么办。
刘成贵就象战场上的一个碉堡，碉堡里面有多个机关枪，子弹充足，我，现在只有我一个人在前线，我必须冲上去，用我的胸膛，用我的鲜血去攻下这个碉堡。
明天，国外人的圣诞节，也许是我的末日。
12点到了，一等奖，号码是。。。
主持人故意多了很长时间。每个人都拿出自己的入场圈，都想让幸运落在自己身上。唯有我，主持人是最明白的，一等奖在昨天晚上就定好了。
舞会开始了。
“今天晚上最幸运的美女，请你跳支舞吧。”我走到刘霁旁边。
想起大学时候，在无数个周末，我无数次走到无数个女孩子旁边，伸出我的右手。我是大学职业舞手，从来不会请同一个女孩子跳三支以上的舞蹈。我大学的时候有女朋友，她在千里之外的西安，我要为她保持贞节，我把跳舞当作爱好，当作一种运动。也是因为交谊舞，让我这个100M国家三级运动员当了文艺委员。在我的大学，有无数个弟弟妹妹交谊舞都是我教的，当然我也每年小赚一笔，天下没有免费的舞蹈老师。
人生有的时候真是运气，这个时候也许是NM的运气，刚好碰到我这个会跳舞的，刚好刘霁也跳的不错。我们配合完一曲后，我们约好下支舞再一起跳。
这是一首探戈，象这种舞会，一般人都只会三步四步，突然出现了这样快节奏的舞曲，很多人楞住了，在互相询问，这是什么舞蹈。
我走向刘成贵那一座，我当着他的面，把她的女儿牵走了，我当时心里想有点狼牵羊的感觉。
我拉着刘霁走到舞池的中央，摆好专业的架式。开始了我工作以来跳的最开心，最标准的一曲舞蹈。
从我离开我的大学固定的舞伴以后，还没有谁能和我如此默契。
天也许这个时候在帮我，给我一个会跳舞的刘霁，探戈，专业跳法需要很多空间，我们专业性的一开跳，旁边有几对本来准备上场的，可是看到我们如此大的旋转幅度，如此大的扭曲动作，他们都站着不动了，开始观看我们跳舞。
我们霸占了真个舞池，DJ开始呼吁大家鼓掌。
所有的人都在鼓掌，包括刘成贵夫妻。三十四
冬天的大梅沙，还是有些冷的。
我坐在刘成贵对面，不知道是冷，还是害怕。
在大梅沙的月亮酒吧（名字应该没有错），刘霁和她妈妈到沙滩上散步去了。我看着刘成贵。
从我在他家面前露面开始，刘霁和她妈妈只知道我和刘成贵互相认识，但是什么关系她们都不知道，但是如此开心的伙伴，如此开心的夜晚，单纯的女人谁都没有想到什么东西。
“这一路都是你安排的。”刘成贵先开口了。
“是的。”我点了一根烟，他是不抽烟的，但是现在我顾不了那么多了，我紧张，我需要烟雾来掩盖我紧张的面孔。
“我从来没有对任何厂家有过偏袒，从来不把感情带到工作中去。”刘成贵很老练的盯着我。
我不知道具体情况，我不知道过去，不过我打心底当时佩服他。
我没有说话，我不知道说什么。
“是不是建设部告诉你的。”
我没有出卖建设部，我把这个所有策划，全部如实讲了，不过我没有讲A领导，把所有的一切都说成了我一个人的策划。
是我一路跟踪来的。
我讲完以后，继续抽我的烟。
海边除了浪花的声音，死一样的沉寂。
我们互相对视，我不用说出我的目的，就象乞丐伸出自己的碗一样，不需要说明，大家都明白对方的目的。
“小付，我很欣赏你，真的，你的安排让我们一家人很开心，真的开心，而且我觉得你和其它那些销售不一样。那些人只会送东西，请客吃饭，我没有想到，如果我们电信有你这样的人才就好了。”他感慨的说。
我当时心里在想，我难道不是从电信出来的吗。只是电信不需要我这种人而已。
刘霁的声音越来越近了，我有点急了，我要在她们来之前把问题解决了。
我把烟头丢到海里很认真的对他说：“明天的测试，我们领导，产品的副总全部在D市，我们公司将向您保证，1月1日运行没有问题。只是我个人犯了个错误，现在压力很大。。“
“你不要说了，回去好好睡觉吧，会有个好的结果的。”刘总打断了我的话。明天我希望你有个好的精神，陪我们全家到成都去呢。
哈哈，哈哈，我的内心，我当时真的想对着大海，大声的叫，压在心头的石头终于搬开了。
刘霁和她妈妈过来了，我只能强压住我心里所有的喜悦，保持平常状态。。三十五
圣诞节，盛装下的深圳，很漂亮。不管是吃饭的，还是商场都装饰着圣诞节的气氛，圣诞节也许是真的适合和情人一起过，在装饰着喜庆气氛的深圳购物，我一点也不开心，我只想和青青一起。。
成都和深圳之间的温差应该在25度左右，此时的成都正在下雪，我们一行四人在深圳的主要目的就是买厚衣服。
去成都的厚衣服，刘成贵夫妻和我都是暂时性的，所以他也不挑剔，就找一家耐克专卖店买一些运动型的棉衣就可以了。刘霁就不同了，她在德国，一年有半年是冬天，所以她的衣服就不能随便了。
在11点的时候，基本上我们三人的衣服都解决了，三人加起来也就花了八千左右，惟独刘霁的衣服，她看了贸业等几个商场以后，觉得一般。就转到万象城，一个很少人的商场。
11点十分左右，A领导来电话了，告诉我测试已经完成，没有任何问题，只是报告怎么写要刘总发话。
我想了想，说现在时间不好，等一下吧。
终于刘霁在一个皮衣店停住了，看来外国人喜欢皮具。一件皮大衣，是一种野生动物的皮。（为了不引起环抱人士的抗议，就不说什么动物了）
刘霁穿着问爸爸妈妈，我漂亮吗，两个人都说漂亮。
我看了看刘成贵的眼睛，拿着卡走到柜台，刘成贵没有任何表情，没有表情就是同意呢。我故意大声说：就这件买下吧。
服务员看着年轻的我，有点惊讶的说：“小姐呀，你男朋友要帮你买下了。有这么能干的男朋友真让人羡慕呀。”
我不明白她们为什么要说能干，而不说长的帅，或者说喜欢她。
刘霁只是哈哈的笑，也不否定，刘成贵夫妻俩也不说话，可能此时默认我这个女婿也不错。
“先生不好意思，你这个卡余额不足。”服务员小声的把卡递了过来。
什么，我心里一惊，我这个卡应该有个7万左右吧。这个卡是报销卡，我本来就有3万左右，这次领导打了十万来，我就花在酒店应该有个6万左右，怎么会不够呢。
“这个衣服多少钱？”我的头开始冒汗了。
“八万九，先生。”服务员笑着说，“你都不看价格就买呀。”
刘成贵这个时候看到我在这边好象有点问题，就走了过来。
我必须在他到来之前搞定，掏出钱包一看，我的工资卡也在。由于我们做业务的开销比较大，平时把公司报销的帐户和自己私人的帐户分开来。有个笑话说，你一不小心就把自己那点微薄的工资给花掉了。想想吧，一个月花十几万，而自己的工资只有六千。不过自从我进公司三个月以后，没有使用过自己的工资卡，也不知道里面多少钱。这个时候真的有点怕。
“你刷这个卡吧，如果不够，你不要让他们三个人知道，我两个卡加起来应该够的。”我此刻有点担心，又有点不好意思。
“小付呀，借你电话用一下，他们现在应该测试完了。”他原来是来借电话的。
给了他电话后，我立马对收款服务员说。“能否把发票分两个，我不能要一张发票超过八万的。”其实我不能要一张超过五万的，但是我要让刘成贵听见。
刘成贵听见了，他没有接我的话头，象没有任何事情一样，开始打电话。
“喂，**吗，NM公司的测试怎么样呀，哦，测试情况全部良好呀，那就好，你们这几天做多方面的模拟测试，要保证1月1日业务开启，确保万无一失呀。对，，好，，”
刘成贵在给建设部主任打电话的时候，就站在我旁边打，可能他是想让我听见。
“至于那个报告吗，我看这样，NM公司也不容易，也是按照我们要求25日开始测试完成的，为了以后他们维护更有积极性，我看就算了，不用上报了，NM毕竟是我们长期合作伙伴吗。。”
“先生，请签字。”收银小姐打断了我的偷听。
天呀，我的工资卡里面竟然有这么多钱，从上班三月份开始，我从来没有看过我的工资卡。按照常规一月6千，九个月应该在五万左右，怎么会有8.9万呢。我有点小得意，毕竟我工作是为了钱，得知自己如此有钱，感觉比偷听到刘成贵的电话还开心。
*年的12月25日，真是开心的一天。三十六
元旦前夜
成都之行还算开心，我们是自由行，在成都安排了一个车，想到那里到那里，看到路边有什么野味或者会好吃的，我们就会去吃，没有导游的催促，没有下一步的时间安排，看来旅游，就要象这样。
刘成贵和他的家人说了我的身份，可能是怕他女儿真的和我有什么关系，不过估计他没有说我具体的安排，只是说我很想和他们在一起，大家在一起也很客气。不过让人尴尬的事情就是互相之间的称呼。
我和刘成贵晚上喝多了，我就会叫他贵哥，而他女儿呢一直叫我大哥哥，哈哈，至于刘的妻子，我也是很客气的叫姐姐，三天我们一直没有理顺关系。
由于元旦，刘成贵一家要回D市陪老人，我们就在A城下飞机以后分开。
我到了A市以后，实在不知道去那里，一个人回到自己的单身公寓，感觉很没有人气。我已经有一个月没有回家了，家，这就是我的家，没有厨房，没有女人的房子里算家吗。好想找个人聊天，说说我这几个月的经历，好想找个人来，我做顿饭给他吃。在A城我没有一个同学，没有一个朋友，不认识一个人。
如果此时的我，死在这个房间里面，也许过一个月才会被人发现，想到这里感觉很凄凉。此时我开始想家了，给妈妈打了电话，电话里面只能那么老三偏。
“妈妈，你身体好吗？”
“我身体很好，你怎么样，最近有没有什么不舒服呀。”
“我身体很好，从来不生病，家里天气冷吗。”
“家里天气不冷，我有电热毯，你工作怎么样呀。”
“我这里工作很好，天天到处吃喝。”
“好呀，好呀。不浪费电话费了吧。”
又给姐姐打了电话。
给大学老师打了电话。
给几个关系好的同学打了电话。
天黑下来了，好饿。
一个人走在喧闹的大街上，到处是过节的气氛，路过一个个大酒店，里面总是喧闹的人在吃饭。
我想，如果有一个女孩子，此刻要我请她吃饭，无论多少钱，她想吃什么，我都可以。我在路上看着每一个过来的女孩，估计她们每一个人都有一个梦想，都有一个想要的礼物。也许她没有男朋友，也许她梦中的男朋友就是我这样的。可是，我们不熟悉，我们没有缘分，我们互相不认识，如果我告诉她，美女，我的要求就是让你陪我去喝鱼刺烫。估计十个会吓走十一个。
此刻我真的没有其它的需求，只是希望在节日里，有一个人陪我吃饭。昨天我还和刘成贵一家人在一起，象一家人一样，可是今天，节日来临的前夜，我和他们分开了，我拿着几万元，可以花几万元，开心一下，可是我找不到开心，我的职责是让别人开心，为什么我自己不能开心呢。
到A城一年了，我从来没有培养过自己的朋友，我送过无数礼品给客户，在无数客户生日或者纪念日的时候送去该送的，可是我的朋友，我可以发展成朋友的人，都在我的忙碌中忽略了，包括青青，到今天我还不知道青青的生日，不知道青青到那里去了，不知道青青现在怎么样了。
饿的实在走不动了，我就在一个大排档前坐下。
旁边坐了很多男男女女，都是中年人，他们开心的喝着很便宜的白酒，大声的聊天，大声的笑，互相敬着酒，也许他们是下岗工人，也许他们是外来打工的农民，但是他们今天和亲朋好友在一起喝酒，今天他们在过节日，今天他们比平时过的好，我觉得他们真幸福。
问候了无数遍95900以后，新的一年来临了。
所有的人欢呼的时候，我实在受不了这个喜庆，我打了的士，我要去D市，我要去找青青，我要象对待客户一样，对待青青。三十七
我想了很多办法，做了很多分析，我发觉我对青青的信息除了CALL机以外，没有任何信息。那么我就从CALL开始吧。
找负责联通关系的同事，从联通内部了解到CALL的主人真实姓名，我从这天开始才知道她的姓名，可是知道姓名有什么用呢。
谢丽，对谢丽可能知道。
和谢丽在一个咖啡厅见面了。
“呵，帅哥，怎么变的这么憔悴呀。”她一看到我就叫了起来。
我才想起来，我自从和他们一家分开以后，已经没有怎么睡觉，也没有刮胡子。虽然和青青失去联系已经好几天了，可是前一段时间有工作，还不是太难受，还是照样每天正常的生活，可是当工作全部完成以后，我发觉我对一切都不感兴趣了。
“你最近有和青青联系吗。” 今天的我，已经没有情绪和她调情了。
“哦，她平时也很少和我联系呀，怎么那，你们之间出问题了。”她看来有点失望，每个女人都不喜欢和男人谈其她女人。
“我和她失去联系了，你知道她在那里住吗。”我只想找到青青，虽然我可以观察到她的不满。
“我只知道她在城南小区，不过不知道具体住那里。”
听完她这句话，我就站了起来买完单，走了。
我到了城南小区，竟然是一个有十几栋楼房的小区。
我唯一能做的是站在小区门口。小区有很多出口，我只好在各个门口徘徊。
一天过去了，没有任何结果。
我真想一家一家的窍门问，你认识青青吗？可是我不好意思问，连个路人我都不好意思问，此刻的我不知道怎么变的如此害羞，我怕我的打听给青青的平静生活带来麻烦，此刻的我要冷静，冷静。
天黑了，我心里无数次呼唤着她。最后在烟火纷繁中，我回到了酒店。
元月2日，早上六点，我醒了，很少如此早的。感觉到今天可以见到青青，我又好好打扮了一下。看着镜子里的我，想到那么难搞的客户我都搞定了，现在我一定可以找到青青的。
城南小区门口有很多人在锻炼，也有很多人在买菜，我坐在一个早餐点前吃早餐。早餐中有牛奶，一个送牛奶的坐在我旁边吃早饭，他的黄马夹很脏。旁边来了一个小孩子问我要不要报纸。
我问小孩：“你有多少份报纸。”
“你都要吗？”小孩奇怪的看着我。
“我要给这个小区每家一份，估计一千份，你有吗。”
小孩很吃惊的看着我，想了想说：“如果你要，可以和我一起到我公司去拿。”
“你陪我一起去发，可以吗。”我忽然想起来我一个人拿不动。
小孩想了想说：“我每张报纸赚五分钱，你如果要那么多的话，我只要你两分钱。”
看来他还很纯朴，他可能怕我到公司去了直接买一千份，没有他的事情了。
“不用了，你去拿报纸吧，我先给你钱，我就在这里等你，你还是赚五分吧。”我把五百元给了他。
小孩子拿着钱骑着铃不响，其它地方都响的自行车走了。
我回头看了看旁边惊讶的送奶大叔说“把你这件外衣给我穿一天，你要多少钱。”
他半天没有明白过来，半信半疑的问：“我这个送奶的衣服吗。”
“是的。我要穿着这件衣服，给每户人家送一张报纸，给你两百可以吗？”我不想在和他解释什么呢。
“为什么呀。”
“我想找一个女孩，一个我喜欢的女孩，我不知道她住那户，也不知道她的电话。”我毫不犹豫的说完我的目的，我想没有什么可以隐瞒的。
我真的很羡慕姜文在一部电影里面，请民工喊：“安红，我爱你。想你想的睡不着觉。”可是我放不开，我觉得那样不理智。
就这样，一个穿着整齐西装外面套着肮脏的送奶外套的青年，和一个卖报纸的小男孩，开始了在小区里面一家一户的人送报纸。三十八
这天，天气不错。
我和小孩子一起从第一栋开始，我只让小孩给我拿报纸跟在我后面。我们边走边说笑，我相信我这样肯定可以找到青青，我也慢慢变的开朗起来了。
我每到一家，我会耐心的敲门，等门开以后，递上报纸，顺便问一句：“您认识青青吗。”
“您认识青青吗。”
“您认识青青吗。”
“您认识青青吗。”
“您认识青青吗。”
有很多种回答。
普遍的一种是：“不认识。”
有些人问，“你找她干什么。”
我会说：“她在我们那里交钱定了牛奶，但是地址没有写清楚，我们希望找到她给她送牛奶。”
有人会问“为什么送报纸给我们。”
我说：“希望你们订我们的牛奶，电话在我背上您要记下吗。” “您认识青青吗。” “不认识。”
“您认识青青吗。”
“不认识。”
“您认识青青吗。”
“不认识。”
每次开门，我希望是那张熟悉的脸，可是两百多次失败，问了两百个人，他们都不认识，我这个时候很想有张她的照片。
重复了两百次以后，已经到了十二点。也基本走完一半小区，有很多家里没有人。
我和那个小孩在小区里面一个饭店吃饭。这里人很少，估计来的都是小区的人。吃饭的时候我开始和小孩子聊天。
我了解到小孩每天卖报纸赚十五元左右，好的时候可以卖到二十元，下午呢会去擦皮鞋。一天大概有五十元左右的收入。他很满意现在的生活，他的计划是等攒够了两千元，他就去学修车，他很喜欢车。
我说那你不两个月就够了吗，他说，他要供他妹妹上学，她每个月要给他妈妈寄五百元钱，他自己租了一个60元一间的房子，每天早上做一锅饭，不过菜基本上在卖盒饭的地方买，每次会买一块钱的，有的时候饿了会买一块五的。他说如果晚点去，老板会给他一些肉。说完他还添添舌头笑呢。
我特意点了红烧肉，鱼，反正大鱼大肉的点了五个菜。菜上来以后，看着他大口大口的吃，感到一丝开心，我自己点了瓶啤酒，有一口没有一口的看着开心的小孩吃饭。
“老板娘，我点的汤做好了吗。”
这个声音比世界上最美妙的音乐都美丽，这声音我想了十天，这声音我呼唤了上千次，这是世界上最美妙的声音。
青青。。。。。
我终于见到我日思梦想的人。一个和我一样憔悴的青青。第二章 我们不能再让人民币流到国外了.三十九
NM公司在A省的办事处在A城的最豪华，最高的建筑物上，我讨厌这个高楼，每次等电梯要等半天，特别是我们这些所谓的白领，背者两个包的白领，每次出门总是两个包，一个衣服包，一个电脑包。每次电梯里面的人看到这样行头的人就知道我们是那一层的，他们知道如此高档的写字楼只有我们这些人天天被着大包小包的风风火火走出走进，但是他们也会用很羡慕的眼光看着我们，因为我们这群人传说司机工资是五千。
在我们NM公司的办事处，同事之间互相最容易听到的话是，兄弟帮我办件事，中午请你吃饭。可能在同样的写字楼里面其它办公室里面，常常是另外一种语气，兄弟，我帮你办这件事情，你中午要请我吃饭呀。
在我们办事处，同事们估计没有人对公司集餐有兴趣，集餐在其它公司也许是一件皆大欢喜的事情，可是在我们公司，所有的人都是天天在外花天酒地，回到了办事处，回到了A城，按照常理所有的人只想回家，去和朋友亲人集会。
为什么要说常理呢，因为NM公司办事处没有常理，这里的所有人，几乎可以这样概括，在自己工作城市都没有朋友，没有亲人。公司已经安排的非常妥当，每个人都和我一样，籍贯不在A城，自己的大学不在A城，在来NM公司之前肯定和A城没有任何关系。而一来到A城会和我一样，马上投入到繁忙的工作中，我们接触的人只是同事和客户，当然还有夜总会的小姐。
有了一群都是这样在这里举目无亲的人，他们中午在一起吃饭，晚上会三五成群的在一起吃饭，周六在一起吃饭，周日也在一起吃饭，这样有事无事了都在一起交流生活，交流夜总会的女孩子，当然更多的是交流工作。
一进到办事处里面，很多兄弟都和我打招呼，可以从很多人眼里看出不一样的东西。罗天华是和我一起进公司，一起进A城的，他看我回来，直接跑过来说：“付郎，你真厉害呀，搞定了那么大个单，而且是公司第一单呀，中午我请你吃饭，好好学学。”
罗天华刚进公司的时候被领导看好，他的待遇比我好，被留在了重要的B城市，不过B城市很大，有两个人负责，他就只能当别人的副手了，他很羡慕我这种下小城市去的客户经理，因为我们可以自己做主，自己去独挡一面。看来优秀也有优秀的错误。
我到了A领导办公室，想A领导汇报了，到深圳以及到成都的开销情况，他笑着说都没有问题，林总一给特批了一笔资金。
公司的集餐开始了，A领导让我坐到领导那座去了，开场白还是那一套。开场白过后就是酒，白的，红的，一起上。
在这种混战的场面上，你想醉很容易，找你需要的人喝酒就可以了，或者来者不拒，如果你不想喝醉也很容易，坐在一个角落不动就可以。
有很多人喝醉了，毕竟又是一年的结束，新的一年的开始，很多人喝多了拉着领导的手表态，表示明年自己能做的更好，我不明白这些人喝多了怎么还能这样，我们经常装喝多了对客户说，哥呀，你帮帮我吧，这单你不给我，我就死定了。。。
我是第一年经历这样，NM公司年底有个考核，这个考核不一定走人，但是还关系到奖金多少的问题，此时的我没有喝多少，我经常在外，和公司的领导不是很熟悉，又是新兵蛋子觉得没有什么需要争取的，而且我还有一个大项目。
坐在我旁边的是周海，周海和我一样对这个象演戏一样的场合有点冷淡，我们互相对望着笑，当然也有很多是真醉，服务员不停的打扫卫生。
周海很帅，也很有才气，平时在一起没有三句他会把你逗笑，他是长春人，逗人开心很有一套。他好象天生是做客户的料，我平时很羡慕他这种风趣的人。他是做A城的客户经理，不过也是个副手，不必要担太多责任。
没有想到，周海，这个我喜欢打交道的哥们，后来成了我的搭档，成了我的副手。四十一
我到NM公司以后，一直没有在A办事处待过，基本上都是回去开会，然后一起吃饭，一年了，我连个固定的办公桌都没有，基本上认识的人就是和我有工作关系的，或者经常一起开会的。
我吃过两次公司聚餐，每次都在角落，没有人注意，这次和领导坐一起，有些以外，同时也有些预感。
春节就要来了，由于NM公司平时很少有长假，在中国人最重视的假日，公司也很重视，春假往往会多出很多天。每个同事都在讨论着怎么回去，春节最难的估计都是路上，不过我发觉其实也不难，最后每个人好象都回去了。只是大家都担心，然后所有的人都在找关系。我一直不明白为什么不把票摆在那里卖，先来先得呢。
我没有忙着定票，我已经想好了，春节就在D市陪青青，如果她同意见她的父母，我会去见的，我想娶她，她是我第一次有了想结婚的勇气。在和青青认识前，我交往过不少女孩子，但是从来没有想结婚的勇气。而这次碰到青青，虽然她是个中专毕业，虽然我什么都不了解她，可是我就想娶她。
春节的假日全部陪她，也算我对她的补偿吧。
在放假前的最后一周，我要去，给客户拜年，顺便也要见见青青，告诉她我春节的安排，要告诉她春节我想和她在一起，不管是到她家，或者出去旅游，或者住酒店，只要在一起。
正当我满脑青青提着两个出差包，走出办事处的时候，碰到了A领导，我习惯的打了招呼，走到电梯前。
A领导笑着走了过去。
过了两秒钟他又走了回来。笑着叫：“小付，到我办公室一下。”
我兴高采烈的到了他办公室，拿起他桌上的好烟点了起来。
我其实和A领导没有什么交情，他到D市那次是我第一次和他单独交往，后来我再也没有和他单独在一起过了。不过共同经历那个项目之后，我可以从他眼里看到慈祥，看出亲切。
这也许象两个共同经历过一场战斗的战友，互相之间可以信任，这种信任是生死的信任。在我离开D市跟踪刘成贵走的时候，我们并没有想到搞定刘成贵的办法，一切都是我随机应变的结果，所以他信任我，而我呢在整个过程中，感觉到自己可以随意发挥，想到那里做到那里，除了买花需要港币给他请示了，其它的都没有请示，我知道他会同意，因为这里面有任何一笔我谎报的话，自己都可以拿走一笔钱，他没有怀疑我，一点也没有。通过这件事情我也信任他。我主动从他桌上拿烟是第一次。
“ 春节怎么安排的呀。”A领导开始了我知道的谈话。
“今年不想回家呢，准备出去旅游。”我笑着说，我不能告诉他我在D市有个青青，更不能说要到D市去。
“年轻人就是不一样呀。。。。。。。。
费话完了。
A领导点了根烟笑着问：“这个项目拿下了，你有什么要求吗。”
我开玩笑说：“我们公司还可以提要求呀，我的要求不多，要一个美女，还有个别墅。”
“哈，哈，哈，美女自己找，别墅没有，不过可以给你加点工资，我已经让她们给你打了特批报告，给你工资加三千，怎么样呀。”
“谢谢，加这么高呀，没有想到，以后一定加倍努力工作。”我开始了配合。
“办事处经过考虑，也征求了林总的意见，准备给你的工作做个调动，你到A城来，负责A城。”他笑着期待我的更大开心。
我大脑一片空白，为什么要调动我，我不想离开D市，我不想离开D市，我已经准备在D市租房子住了，我想要个厨房，和青青每天一起买菜，做饭，我希望下班回家能见到青青的感觉。
“那周海去那里？”我没有了思维。
“他当你的副手。”
“刘光呢？”
A领导站了来，关了办公室门，坐在我旁边：“本来春节后这些都会宣布的，我提前告诉你希望你过个开心年，刘光呢，干时间长了，没有什么冲劲了。A市是A省最大的城市，这里通讯方面的需求占A省50%以上，非常重要呀，我们的原则是要把最优秀的人放在这里。”
“我经验还不足吧。”我知道我已经无法改变这一事实了。
“我知道你，经验不重要，你做客户，很真诚，很多方面是真正的站在客户方考虑，做关系呢，也是，是真正的交朋友，很难得。你可以搞定D市那边，我很开心，假如你能把A市的潘总搞定，那么成果又是另外一种状态了，那样你的合同随便一个就是几千万，有的时候甚至上亿。你现在负责三个城市一年最多五千万，而你负责这一个城市任务是多少你明白吗？”他神秘的看着我。
“大概三个亿吧。”我已经被他挑逗语气调动起来了，暂时忘记了儿女私情。
“不，明年是五个亿，你要给我争取六个亿，我们要有翻一翻的能力，A市这几年经济发展很快，网络已经显的力不从心了，明年A市将做大的投资全面整改网络。”
他点了根烟，也给了我一根，开始语重心长的说到。
“你知道吗，A市以前主要使用的设备都是国外欧美的，我们NM公司只能做一些边脚料，不是我们不努力呀，是一直没有机会，明年将是我们成为大城市主流设备提供商的最好机会。我们这样做也是为了国家，在此之前我们电信每年几百个亿的骨干网建设全部使用国外设备，那个时候是我们实力不够呀，没有资本和别人打，而今天我们已经在很多中小型城市开始了全面建设，我们已经得到中国电信的认可，我们有实力把骨干网做好，我们有能力把大城市的网络建好。
明年，我们将把那些欧美厂家赶走，我们的职责就是决不能让人民币再到国外，我们要留住人民币。”
A领导的一翻话，让我热血沸腾，让我心花怒放，让我对割舍不了的青青有了新的定义。我感觉自己象祖国的保卫者，象一个外交大臣，象。。。
我们，是一个尚义轻利的民族。中国人一直是为了某种自己未必真正明白的主义而活着。于是，中国人，不能在没有目标的生活中活着。而这个目标，可以是工作，可以是理想，可以是金钱，可以是孩子，可以是老人„„但是，唯一不可能是的，就是自己。
中国人，可以很委屈的活着。可以是工作上的极不顺心，可以是婚姻上的勉强维持，可以是人际关系上的强作笑颜，可以是所有欲望的极端压制，可以是为了一个所谓的户口„„哪怕牺牲自己一生的幸福，也在所不惜。中国人，可以过异常艰难的日子，但并不能安贫乐道，他所遭受的一切不幸，必定有一个近乎玩笑的借口；中国人，可以把高官厚禄当作成功，中国人可以把身家百万当作理想，中国人可以抛却天伦之乐四海飘荡，但是，中国人唯一不认可的成功--就是家庭的和睦，人生的平淡。
我是中国人，有如此伟大的事业，我没有得选择，我也没有犹豫过，我要离开D市，至于青青，我，，我不知道怎么办。四十一
我坐在去D市的车上，这个时候我已经有了专车，专门的司机。车上有产品经理，在春节前，我们要做节前拜访，当然也有很多礼品。
春节是中国人的节日，五千年来，春节互相送礼是一个传统，作为我们公司的性质在这春节前的拜礼当然很重要，不过明年要换人呢，我年前就不做太多，资源要留给春节后去拜节的同事。
渐渐靠近D市了，我心里开始沉重起来，我很矛盾，马上要见到青青了，我怎么和她讲呢，上次离开的时候还说，再也不离开她，永远陪伴在她旁边。
可是才半个月，我就要说，我要走了，我要离开D市了。
半个月前的那一幕有回到了眼前。
我从那天碰到青青以后，就拉起她走出了小区，我们什么都没有说。因为我们是中国人不能把表情在外人面前表露。从那一刻起，我就再也不愿意放开她的手。
后来我才知道
青青在和我第一次以后就怀孕了。
一直以来她都想和我说。
可是青青每次见到我，看到我为工作的事情那么愁容满面，她都开不了口，不想让我更为难。
在12月20日那天，她最后一次见到我的时候，她本来想告诉我第二天她要去做手术，可是那天的我，那天的我都不成人样呢，她又没有说。
她自己去做了手术，自己照顾自己，她无法告诉任何人。
那几天有了时间，有了心情，我把所有的精力都放在她身上，每天问她吃什么，可惜酒店不提供厨房，我只能在各个饭店买吃的，买汤。
那几天，虽然青青不能做爱，不能陪我在小河边散步，可是我喜欢一回到酒店看到躺在床上的她，一开门就看见他感到很幸福。
有天晚上我抱着她看电视，她说：“人生最幸福的莫过于此，和爱人一起住在酒店里面看电视。”
我不让她下床，我给她买生活用品。我第一次独自一个大男人在超市买了ABC。
我没有问过她为什么不理我，为什么不要小孩子，我不想和她讨论任何不愉快的事情，她也是从来不说为什么不和我联系。
我们在一起只提开心的，只提愉快的事情。
愉快的一个星期过去了。
青青脸上又恢复了红润。她可以下地了，我们也偶尔去小河边散步。
我们还一起去看了房子，我们要在D市安家，找个属于自己的小窝，酒店永远都不是家，我们需要一个自己的地方。
从4日到今天上午，我一直沉浸在一种责任，一种幸福，这也许就是爱，可是现在我工作调动了，我知道我们公司的规矩，我无法抗拒，我也不想抗拒。她会和我一起走吗。陪我一起到A城去，我不知道，从来没有好好的和她沟通过。
每次到D市之前，我都会提前给她打电话，可是这次我没有，因为我没有想好和她怎么说。。
到了D市，先拜访了网信各个部门的领导。每个都客气了一下吃晚饭的事情，还好，网信到了年底自己内部单位的饭局也很多，各种场合的聚餐很多，我也难得清闲。
在酒店里，我拿起手机，几次想打青青电话，算了不打了。还是写信吧，信也许可以说清楚。
亲爱的青青
我爱你！
我无法形容有多爱你，我是一个浪子，是一个漂泊的船，自从认识你之前一直没有找到港口停靠。我愿意在你这个港口永远停留。
自从第一天见到你以后，我就爱上你，我从来没有问过你叫什么，在那里工作，是什么家庭，可是自从我认识你以后，我发觉这一切俗套的东西都变的无关经要了，我唯一需要的是你的人，见到你的人就可以。
我是一个男人，男人需要事业，需要成功。
你可能也知道一些，我以前在网信工作，我以前的工作非常的好，每天早九晚五的，每天上班的事情非常少，主要就是看看新闻，上网聊天打游戏。上下班空调车接送，生病了有自己的医院，吃饭有自己的食堂，过年过节还发购物卡到商场购物。我以前的工作就象天堂。
我觉得我是个男人，男人需要成功，在网信看着身边的老同事，每天上班讨论怎么做菜，讨论自己的小孩子，讨论谁家怎么装修的。我不想我十年以后还和他们一样，我不想现在都可以看到我的未来的十年的样子，不想看到我二十年以后的模型。
所以我离开了网信，选择了这个压力很大，可以证明自己的地方。
你知道吗，在这里工作，有压力，很忙，可是我觉得值得，我活得象个男人，我喜欢这种风雨的日子，喜欢这种有喜有泪的日子。这是个伟大的企业，当你付出以后，这个企业会记住，也会看到。这个企业会给你更大的挑战。
我喜欢海上的大浪，我喜欢挑战，我接受了挑战，其实我必须接受挑战，没有选择。我被调到A市了。
我的调动，希望并不是我们的分开，不管我们之间的距离有多远，我心里都有你。不过我希望你能和我一起到A市去。我可以帮你找工作，在A市你也可以不工作。我相信我有能力让你过的幸福。
相信我，跟我走吧。
我们一起扬起爱的帆，一起去经历生活的风和雨吧。
永远爱你的人
付郎
见到青青以后，晚上在一番恩爱以后，我把信给了她。她看了以后，什么话都没有说。
在第二天早上起来，我发觉青青不在了，桌子上放了一封信。
郎
你是个优秀的男人，你应该去追求你的事业，而我只是一个小女子，我过不了你那种生活，本来在元旦前，我不回你电话就是想不在理你。可是当我碰见你以后，我也无法拒绝你。
我不想和你再说什么了。希望你的事业越来越成功，对了，我给你买了一打红色内裤，这样你以后作销售可能运气会好些。还有一件毛衣，你一直说没有高领毛衣，不知道是否合适。
以后别再喝多了，赶快找个人照顾你，不过也许你不需要人照顾。
青青 四十二
我看到信以后，冷静了一天，很正常的工作了一天，到处拜节，见到每个领导都是问问别人春节有什么好安排，问问别人春节怎么安排，当然建设部领导觉得帮了我的忙，也语气试探了我有没有安排，我当然不会安排，因为我要调走了，再投入没有多大意义，这些资源要留给后来人的。
当然不会忘记集贸局长，我的救命恩人，这个时候可以这样说。
他的安排也很多，作为一个地方官，他要照顾的地方的方方面面，他也有大客户，还有那些政府机关，安他的意思全部排满了，不过听到我说要走了，他马上安排了时间。晚饭后的夜总会节目。他问我需要多少个人，我说叫个会唱歌的男人就够了，三个人刚好，多了也麻烦。
工作一天很正常的我结果到了歌厅，一听那些情呀爱的，心里马上就难受了。可惜我的歌唱的不好，总是找不到我要表达心情的歌曲。
集贸局长带来的小伙看到我的状态，给我介绍了一首歌。?D?D?D冰雨
“我是在等待一个女孩，难道只换回一句活该，，，我是在等待一个女孩，最爱的女孩。。。
我用低层的，带着哭泣的声音把这首歌唱完，我从来没有唱好过一首现代的歌曲，也许这首歌需要这样的心情，需要这样的状态。
我从此以后也学会了这首歌，每次唱这首歌，如果我想起青青，我就可以唱的很好，如果很开心，无法进入悲伤的状态，就无法唱好这首歌。不过说实话这首歌中的部分歌词我并不认同，因为她没有主动伤害我，唯一伤害的就是离开我。
这首歌也打动了那天陪我喝酒的小姑娘，她竟然要求我免费给她提供住宿一晚，省了我一千五百元。
在D市晃了两天，我又转到其它地市去了。
当分开青青第三天的时候，我开始了在晚上想念；
第四天的时候，我开始每次吃饭的时候想念。
第五天的时候，我开始每时每刻想念。
直到现在我才明白这是睾丸激素在影响这我。
第五天的时候，我开始后悔和青青分开，我开始觉得青青比工作重要，我又点发狂。
司机刚把我送到A市，已经是晚上八点了，我没有回家，直接打车到了车站，上了到D市的大巴，我要去找她，虽然我不知道从那里找起。
在车上我一直在思考，我怎么才能见到她，，，，车一步步接近D市了，我发觉我不想到那个熟悉的酒店，因为酒店里面没有青青。
拿起电话，没有目的的翻着，突然翻到了，谢丽。
“美女，在那里呀，想我吧。”我打了她电话。
“想你个头呀，这么久才来一个电话。”她的声音还可以。
“你想我一点的话，我马上变到你的面前来。”我不知道怎么呢，很难受的心情，和一个女孩子说话，我总能变的很又精神。
“你在过来的路上吗。”口气有些变化了。
“春节要来了，酒店没有房间呢，晚上无处去了。”我想都没有想出来一个理由，想想自己已经又两个月没有这样对待女孩子呢，在认识青青之前，我一直都这样。
“哦，那你过来吧。”她的话一完，我的睾丸激素马上又了作用，某个地方起了质量的变化。我发觉我犯错误，一直都不是我自己犯，而是我那可爱，可恨的弟弟犯的。
说实话在去她那里的路上，我心情舒畅了很多。
她一个人住在一厅两房，是她们公司给住的，本来有两个人，另外一个女孩子已经回家了。
看上去很温馨，象个小家，对于我这个一年没有到过一个家庭的人来说，有点感动。
我们没有讨论青青，好像大家都有默契。
看了会电视，我开始在沙发上骚扰她，她有拒绝，但是不坚定。防线很快就被我突破了。
完事以后，她问我饿不饿，我说有点，她到了厨房给我煎了两个鸡蛋，很好吃，各位朋友知道吗，这是我到NM工作一年以来，第一次吃非买食品。说起来真够可怜的，这一年来我没有进过一个家庭的门，因为同事互相都是外地的，客户关系好，永远不可能好到家里去。而我又天天出差。一年来没有吃过私家厨房作的菜，我虽然到了A省一年了，我都不知道当地人家吃什么菜，因为我家和酒店我们当地酒店的菜都不一样，我想到这里，我开始有点想家了，想我妈妈，想我妈妈作的菜。
第二天我和谢丽买了菜，一起到超市买了些生活用品，有一种伤感，我和青青认识那么久从来没有时间陪她上街买过东西，从来没有一起去买过菜。以前是我忙，没有想到这些，后来是她身体不舒服，不能去。而现在是我把她气跑了，，。
“你们分手了吗。”中午吃完饭以后，谢丽终于先说起来了。
“是的，我明年要调到别的地方去，她不想和我走。”我表情开始低沉了。
“她是不会离开这个地方的，她家里很不错，她姐姐就是违背了她父母的意思嫁到别的城市了，她父母很伤心。”她说完找我要了烟。“象你这样年轻，又有钱的男孩子真的不好找，只有她才会丢掉的。”
我只默默的抽烟，我知道我和谢丽是不可能的，因为没有女人接受我以前是另外个女人的男人，其实我心里也不能接受。
我有的时候在想，如果我是先认识谢丽的，象她这样漂亮，而且她又重视我的外表和收入，也许她会跟随我到任何地方。也许她就是我需要的那种女孩子。也许，，一切都只是也许，，，我很多时候觉得不公平，我作了一年的市场，前一年一直工作压力很打，业绩没有起色很难受，而当我业绩有起色，事业刚好有点变化的时候，爱情却又失去了。
谢丽回家的票已经安排好了，她说不放心我一个人春节到处流浪，帮我买了回家的飞机票，不过收了我的钱。
就这样，我离开了D市，以后再也没有去过。每次听到D市的名字，我的心都会痛，后来谢丽也离开了D市到了北方的一个城市，我就把我电话号码里面所有关于D市的电话去掉了。我在物理上想忘掉D市。一个我成功的地方。四十二
我看到信以后，冷静了一天，很正常的工作了一天，到处拜节，见到每个领导都是问问别人春节有什么好安排，问问别人春节怎么安排，当然建设部领导觉得帮了我的忙，也语气试探了我有没有安排，我当然不会安排，因为我要调走了，再投入没有多大意义，这些资源要留给后来人的。
当然不会忘记集贸局长，我的救命恩人，这个时候可以这样说。
他的安排也很多，作为一个地方官，他要照顾的地方的方方面面，他也有大客户，还有那些政府机关，安他的意思全部排满了，不过听到我说要走了，他马上安排了时间。晚饭后的夜总会节目。他问我需要多少个人，我说叫个会唱歌的男人就够了，三个人刚好，多了也麻烦。
工作一天很正常的我结果到了歌厅，一听那些情呀爱的，心里马上就难受了。可惜我的歌唱的不好，总是找不到我要表达心情的歌曲。
集贸局长带来的小伙看到我的状态，给我介绍了一首歌。―――冰雨
“我是在等待一个女孩，难道只换回一句活该，，，
我是在等待一个女孩，最爱的女孩。。。
我用低层的，带着哭泣的声音把这首歌唱完，我从来没有唱好过一首现代的歌曲，也许这首歌需要这样的心情，需要这样的状态。
我从此以后也学会了这首歌，每次唱这首歌，如果我想起青青，我就可以唱的很好，如果很开心，无法进入悲伤的状态，就无法唱好这首歌。不过说实话这首歌中的部分歌词我并不认同，因为她没有主动伤害我，唯一伤害的就是离开我。
这首歌也打动了那天陪我喝酒的小姑娘，她竟然要求我免费给她提供住宿一晚，省了我一千五百元。
在D市晃了两天，我又转到其它地市去了。
当分开青青第三天的时候，我开始了在晚上想念；
第四天的时候，我开始每次吃饭的时候想念。
第五天的时候，我开始每时每刻想念。
直到现在我才明白这是睾丸激素在影响这我。
第五天的时候，我开始后悔和青青分开，我开始觉得青青比工作重要，我又点发狂。
司机刚把我送到A市，已经是晚上八点了，我没有回家，直接打车到了车站，上了到D市的大巴，我要去找她，虽然我不知道从那里找起。
在车上我一直在思考，我怎么才能见到她，，，，
车一步步接近D市了，我发觉我不想到那个熟悉的酒店，因为酒店里面没有青青。
拿起电话，没有目的的翻着，突然翻到了，谢丽。
“美女，在那里呀，想我吧。”我打了她电话。
“想你个头呀，这么久才来一个电话。”她的声音还可以。
“你想我一点的话，我马上变到你的面前来。”我不知道怎么呢，很难受的心情，和一个女孩子说话，我总能变的很又精神。
“你在过来的路上吗。”口气有些变化了。
“春节要来了，酒店没有房间呢，晚上无处去了。”我想都没有想出来一个理由，想想自己已经又两个月没有这样对待女孩子呢，在认识青青之前，我一直都这样。
“哦，那你过来吧。”她的话一完，我的睾丸激素马上又了作用，某个地方起了质量的变化。我发觉我犯错误，一直都不是我自己犯，而是我那可爱，可恨的弟弟犯的。
说实话在去她那里的路上，我心情舒畅了很多。
她一个人住在一厅两房，是她们公司给住的，本来有两个人，另外一个女孩子已经回家了。
看上去很温馨，象个小家，对于我这个一年没有到过一个家庭的人来说，有点感动。
我们没有讨论青青，好像大家都有默契。