市场销售的个人简历

市场销售行政求职简历 篇6

姓 名：求职简历模板性 别： 男 民 族： 汉族 出生年月： 1977年12月20日 婚姻状况： 已婚 身 高： 175cm 体 重： 63kg 户 籍： 广东湛江 现所在地： 广东湛江 毕业学校： 西南大学 学 历： 专科 专业名称： 计算机管理 毕业年份： 职位性质： 全 职 职位类别： 销售人员/销售行政及商务/市场/营销 职位名称： 销售职位不限 ; 工作地区： 湛江市 ; 待遇要求： 3000元/月 不需要提供住房 到职时间： 可随时到岗 技能专长 语言能力： 其他语言 雷州话 ; 其他语言 广东话 ; 普通话 一般 计算机能力： 一般 ; 教育经历： 时间 所在学校 学历 1994年9月 - 6月 廉江二中 专科 9月 - 6月 西南大学 专科 培训经历： 时间 培训机构 证书 2011月 - 年11月 雀巢公司 12月 - 月 泰康人寿 工作经历 所在公司： 湛江万宝酒业 时间范围： 10月 - 4月 公司性质： 私营企业 所属行业： 担任职位： 海南区域经理 工作描述： 在湛江万宝酒业任职海南区域经理期间，开发海南各个城市代理商，开拓空白市场完成了公司产品镇、市的覆盖率，完善网络，提升公司品牌品牌形象。在任职湛江万宝酒业任职海南区域经理期间与各县市客户建立起良好的合作关系，基本完成了公司下达的各种指标和公司产品的推广，在一年内将海南区域销量逐渐不断提升。 离职原因： 家人生病要照顾 所在公司： 烟台张裕葡萄酿酒有限公司 时间范围： 8月 - 209月 公司性质： 股份制企业 所属行业： 担任职位： 业务主任 工作描述： 负责本区域公司产品的推广和完成销售任务指标 离职原因： 个人原因 所在公司： 创轩商行 时间范围： 4月 - 206月 公司性质： 私营企业 所属行业： 担任职位： 业务代表 工作描述： 负责廉江餐饮渠道、终端零售店与中小超市的开拓和维护。 离职原因： 所在公司： 雀巢湛江办事处 时间范围： 2004年10月 - 2011月 公司性质： 外资企业 所属行业： 担任职位： 业务代表 工作描述： 在雀巢公司任职廉江地区业务代表期间，开拓当地市场，完成了乡镇的覆盖，完善网络，提升市场占有率，抵御外区批发的货源对乡镇的.冲击，促进店内公司品牌分销的占有率，在一年内将区域生意翻倍提升。从而保障公司与经销商的利益，根据公司的四项基本原则有效地提升了品牌形象。在任职雀巢公司湛江地区业务代表期间与客户建立起良好的合作关系，生意续月提升，与客户同时取得双赢。 离职原因： 所在公司： 创世纪通信经营部 时间范围： 6月 - 2004年8月 公司性质： 私营企业 所属行业： 化工/生物/制药/医疗 担任职位： 业务 工作描述： 销售通信器械 离职原因： 所在公司： 湛江一真保健品经营部 时间范围： 10月 - 204月 公司性质： 私营企业 所属行业： 餐饮/食品/酒店/娱乐/旅游 担任职位： 业务经理 工作描述： 负责湛江地区超市和药店的产品推广和销售工作. 自我评价： 本人任职销售工作中接触不同的市场渠道的营销方式，使我对市场营销积累了一定的经验和了解，以及对业务推广及促销管理等运作有一定的经验和了解。本人具有较好的人际沟通，谈判及组织协调能力；具有较强的综合分析能力；能适应客户拜访和出差异地等工作。

浅谈市场销售人员自我设限的成因 篇7

关键词：市场销售人员,自我设限,成因

自Berglas和Jones1978年首次开创自我设限研究以来, 它一直受到西方心理学家的广泛关注, 随着研究范围不断扩大, 也注重市场销售人员的培养及提升。自我设限是指个体针对可能到来的失败威胁而事先设计障碍以自我保护或自我提升, 是部分市场销售人员在工作过程中常采用的一种策略。不否认自我设限在一定程度上的积极意义, 但对销售人员的培养及提升也有消极影响。

一、自我设限的内涵

对于自我设限, 有一个非常著名的鲨鱼实验。在个体社会化的过程中, 每个人都希望表现自己的长处进而努力维护积极的自我评价。但如果个体处在新环境或面临新问题时, 他不确定自己能否成功甚至面对威胁的时候, 会采用一种称为自我设限的策略来使自己避免可能的失败。每位心理学专家对自我设限的界定不尽相同, 最早界定自我设限的人是美国心理学家Berglas和Jones, 他们认为自我设限是个体针对可能到来的失败威胁而事先设计障碍的一种防卫行为, 是个体为了给失败寻找借口, 躲避或忽略成就的负面影响而采取的行动和选择;Tice则认为, 自我设限是指人们面对一次评价的威胁, 为了保持和增强自我评价而采取的一系列活动;Covington把自我设限界定为:个体为取得成就, 创造一些障碍 (想象的和真实的) 以便为失败提供借口【1】。更有学者认为自我设限是一种常见的防御机制。而关于自我设限的界定众说不一, 大多数研究者认为, 自我设限是一种预先行为, 其目的是为失败创造一个合理的借口, 而不是用缺乏能力来解释失败【2】。

自我设限是发生在活动之前或者活动之中, 而不是发生在活动之后。由此, 大多数的研究者认为自我设限是个体面对可能到来的失败而在完成任务之前预先设置障碍的行为过程【1】。

二、自我设限的类型及表现

Hirt E等进一步的研究发现, 自我设限主要包括行为的自我设限声称的自我设限和抬举他人等三种类型【3】。

1. 行为的自我设限

所谓的行为的自我设限就是指个体以实际行动来阻碍成功结果的出现, 以达到自我保护和自我提升的目的[4]。市场销售中的主要表现为:减少努力、逃避或者放弃尝试机会、减少拜访频率、花太多时间在其他活动上或做一些与目标行为不相关的事情、把次要的事情花很多时间做好等。

2. 声称的自我设限

声称的自我设限是指个体利用难辨真伪的借口公开表示自己处在不利的竞争地位, 失败的时候据此容易博得别人谅解, 同时也避免自我价值受到伤害[4]。市场销售中主要表现包括:声称自己心情不好, 声称忙于其他的与目标不相符的事情、声称自己处于那些劣势等。

3. 抬举他人

抬举他人则是指为他人 (竞争者) 提供额外的信息或者帮助使其有更好的表现, 而自己也同样尽力以求最佳表现[4]。表现为自己失败或业绩不如别人时, 则将别人的成功归因于额外的帮助, 甚至主动帮助对方超过自己, 或者自己故意的减少努力, 达到避免怀疑自己努力的目的。市场销售中抬举他人的形式多样, 包括在日常的办事处会议, 同事之间相处都会看到抬举他人的影子。

三、市场销售人员自我设限的成因

自我设限的目的是为了维护自我的正面的评价, 得到良好的自我保护或自我提升。在市场销售中, 自我设限的主要因素包括:个人变量、情景变量等。

(一) 个人变量

1. 自尊

市场上的销售人员在拜访客户之前一直在想:要是客户直接把我赶出来怎么办?当着那么多人的面多不好意思!要是客户对我爱答不理怎么办?感觉多没有面子等。

自尊跟自我设限密切相关, 当个体预测到未来可能的失败会对自尊造成威胁时, 就可能引发自我设限【5】。我们面对一个目标时, 当觉得自己没有把握完成或完不成目标会伤害自己的自尊时, 往往就会采取自我设限的策略来应对。

2. 自我效能感

自我效能感是指个体在执行某一行为操作之前对自己能够在什么水平上完成该行为活动所具有的信念、判断或者主题自我把握和感受;个人能力并不完全影响个人的行为结果, 而自我效能感则直接影响着行为的结果;相同能力的人做完全相同的一件事, 因为自我效能感的不同, 所得到的结果就可能不同。同时, 能力强的人自我效能感不一定高;能力弱的人效能感可能很高。目前也有学者认为自我效能感跟自我设限的关系还有待于进一步验证【2】。

(二) 情景因素

1. 对任务重要性的认知

在觉知到任务重要的情景中被试者更容易产生自我设限, 如果一项任务的成败对个体的自尊或许外在形象没有多大影响就不太可能激起自我设限行为【5】。

市场销售中, 完成销售目标是销售人员的天职。所以, 完成任务对于一个销售人员来说是一件非常重要的事情。销售人员对以任务结果的重要性的认知肯定也是非常的清楚的。但是, 任何一个销售目标的完成是通过不断的努力, 不断的失败, 不断的继续努力这样一个循环往复的过程才能完成的。

2. 对失败的态度

对于失败的态度, 这条鲨鱼对失败充满了恐惧。对于一个新的市场销售人员来说, 如果他的第一次推销是一次非常成功的体验的话, 这个销售人员无疑是非常幸运的;其实即使对于一个成熟的销售人员, 在面对全新的客户时失败有时也在所难免。但是, 绝大多数的销售人员的第一次推销的经历是不怎么成功的, 正是因为这样的问题, 对于失败的态度才成为自我设限的相关因素之一。

3. 对任务的情景因素

情景的公开与否会影响到自我设限的启动【6】。既任务明确时的情景是否公开也是影响市场销售人员自我设限启动的重要因素之一。

4. 对目标的认知

前面提到对任务重要性的认知, 对于目标的认知并不等同于对任务重要性的认知。只有非常了解目标, 才会知道任务合不合理。市场销售人员对目标认知度高, 认为任务是合理的, 所以任务的重要性对于自我设限的启动就具有决定性。如果觉得任务不合理, 这个任务重要与否, 自我设限都可能会启动。既然明显不能完成的任务, 自我设限就会启动了。

因此, 在市场销售中, 特别强调市场营销人员对目标的了解程度。因为自我设限不仅有积极的作用, 相反长期的自我设限对企业的发展产生较大的影响。

参考文献

[1]戴妍.自我设限研究的回顾及展望[J]西南师范大学学报 (哲学社会科学版) 2007, 3:84-87.

[2]Covington M V.Making the grade:a self-worth protec-tive on motivation and school reform[M]Cambridge University Press, New York, 1992.

[3]郭成, 黄爽.自我设限及其影响因素和对策[J]西南大学学报, 2007, 1:140-142.

[4]石伟, 黄希庭.自我设限及其研究范型和影响因素[J]心理科学进展, 2004, 12 (1) :72-78.

[5]赵小凤.学生学业自我设限及其教育对策[J]聊城大学学报, 2009.2:182-183.

让市场“透明”的数据销售商 篇8

最终，有效的合作模式和收购策略帮助他成功创业。

在互联网热潮的鼎盛时期，兰斯·乌格拉(Lance Uggla)是伦敦的一名信贷产品交易员，掌管着加拿大道明证券(TD Securities)180亿美元的信贷交易记录，正是在那时，他捕捉到了一个市场空白和创富机会。

他发现，良好可靠的价格数据是决定其团队交易业绩的最重要因素之一。如果能够将这些数据提供给快速增长的新兴信贷衍生品市场，他就能在市场信息领域占据一席之地。

乌格拉起草了一份商业规划一在那些非理性繁荣的日子里，这就是你筹集巨资所需的一切。但随后，互联网泡沫宣告破裂，轻松赚钱的美梦结束了。

乌格拉继续艰难前行，转到伦敦郊外的一个车库着手创业。6年后，他的公司Markit Group搬进了焕然一新的办公室，与伦敦金融城隔泰晤士河(Thames)而相望，现年44岁的乌格拉成为了一家不断成长且盈利的企业的首席执行官。他的公司约有200名员工，5000个用户，这些用户来自450家左右的机构，包括监管机构、银行、对冲基金以及其他资产管理公司。

创业背景

在创办Markit之前，加拿大人乌格拉在金融市场就是个厉害角色。20世纪90年代初，年仅30的他辞去了加拿大帝国商业银行世界银行部(CIBCWorldBank)固定收益主管的职位，转换了自己的买卖角色，开始为多伦多道明银行(Toronto DominionBank)旗下的道明证券创立信贷交易记录体系。那时，他不会想到以后会创办一家像Markit这样的企业。他表示： “如果你不在金融市场工作，你就不会想到成为一个数据销售商。”

Markit的创立显示，在一些几乎不受人关注的金融领域，近年来创业活动激增，并促成了一系列专业资产管理公司、服务供应商、咨询机构乃至专业律师事务所的崛起。

这也突显出金融生态系统的迅速演变。越来越多的交易和投资行为以私下的“场外交易”产品为基础，同时，银行正在把更多份额的风险所有权(或发放的贷款)出让给精明的专业人士和机构投资者。

這种快速的变化得益于行业内部的一项集体判断：场外交易市场越开放，可赚的钱就越多。要帮助每种新型金融产品获得广泛的市场参与和流动性，由Markit等定价服务带来的额外透明度至关重要。

在乌格拉的整个职业生涯中，业界对场外交易市场透明度的要求一直在不断提高。在1986年他刚参加工作时，“透明度就是你用来观察美国长期债券走势、挂在天花板上的那个屏幕”。

推动定价业务发展的另一个重要动力源自监管因素。自20世纪90年代初发生首批围绕利率衍生品的丑闻以来，这类产品一直是引起许多市场混乱的中心问题。在美国对冲基金长期资本管理公司(Long·Term CapitalManagement)于上世纪90年代末破产时，许多向该基金提供贷款、加大后者高风险衍生品赌注的银行都受到了严重冲击。但直到成为巨大能源衍生品交易公司的安然(Enron)宣布破产，这其中的问题才引起了监管机构和立法人员的警觉。

“到安然出现问题时，其影响已经从根本上对人们的养老金和整个北美经济形成了冲击，”乌格拉表示，“破产的是一个大型金融机构……当时(在监管方面)的确发生了翻天覆地的变化。我认为，这种彻底变化对我来说是一个最重要的原因一不是Markit为何存在，而是Markit为何壮大的原因。”

成功合作

Markit的第一个支持者，是当时任道明证券首席执行官的唐·赖特(DonWright)。“我跟他说：‘我准备离开道明证券了。’他说：‘你为什么一定要离开?我们可以和你合作。’”乌格拉表示，赖特立即为该计划提供了1700万美元的支持，若没有这个支持，Markit也许永远不能成功，或者他的创意可能已落到私人股本手中：“在早期，如果你为支付薪水而到处奔走的话，你只能与私人股本公司达成出让股权的交易了。”

在为道明证券做信贷投资和交易的时候，乌格拉告诉那些希望进行卖出交易的银行，只有它们提供银行自己看到或者采用的每日市场价格数据，他才会和它们进行交易。这样一来，乌格拉就可以在数据库中对比并清除异常项，生成有关当前市场价值的可靠信息。

如果没有在信贷市场交易的银行为其提供数据，Markit便无法生存，但它无权销售在道明证券建立的数据，所以只能从头开始。它为那些向其提供数据的信贷市场上最大的银行提供了在18个月后买进Markit的期权。

“我们和金融机构联系，告诉它作为提供数据的交换，我们给你购买大约5％Markit股份的期权。”他向13家银行提供了期权，并预期最终支持这项业务的不会超过10家，但在2002年底，所有这些银行都行使了期权。有了30-40个客户后，Markit便已基本实现收支平衡。而现在，Markit拥有450个客户，为其提供数据的交易商超过60个。

现在，Markit股份约有67％由银行持有，但乌格拉表示，在董事会中有13家银行没什么不好。“我们把多数股权让给了银行，但银行是我们最好的合作伙伴，”他表示，“它们帮助我们开发新产品，我们帮助它们编制独立的数据和衡量标准，提供风险模型数据输入及产品控制和研究功能。”如果没有银行的支持和参与，获得价格数据将是一项不可能完成的任务。

发展壮大

Markit通过内部发展和收购并举壮大起来。它拥有一个权威数据库的所有权，所有针对其债务开展了衍生品交易的公司都包含在这个数据库中。Markit于2003年收购了摩根大通(JP Morgan)、德意志银行(DeutscheBank)和高盛(GoldmanSachs)当时正在开发的这个数据库。正是这项交易使Markit始终领先于信贷衍生品市场的其他数据提供商。同一年，它又将提供贷款定价数据的LoanEx收归麾下。然后在2004年，它通过收购Totem向债务市场以外迈出了第一步。Totem提供从证券到能源的各种衍生品的估值服务。

乌格拉表示，该公司收购的所有企业的负责人都留了下来。他表示，拥有股权让Markit留住了人才，否则他们会到对冲基金或银行担任高层职位。“可能有20名此类人才被我留在这里工作 他们都是曾在银行供职的高层人物，有创业意识，是他们造就了这一切。”

公司所有雇员持有的股份略低于20％，因为去年他们决定为自己的辛勤工作提供一些奖赏，将13％的股份出售给了几只对冲基金。

今后3年如果取得成功，公司的用户将从几千增至10万，产生大约5亿美元的年收入。乌格拉表示，Markit目前已经实现了大约25％的目标。

然后，总有一天，乌格拉和他的团队会获得真正的财务回报。他表示：“我想我们会上市，不过目前还不可能。”但看起来这确实是最有可能的结果。“我认为Markit是一个无与伦比的公司，”他说， “我想我们永远不会把公司出售给第三方。”

市场需要

随着债券和(更重要的是)信贷衍生品交易的迅速扩张，对Markit等公司的需求也在增长。在短短10年的时间里，信贷衍生品和其他新型固定收益产品一道，经历了爆炸式增长。

所有的固定收益产品和多数衍生品都在私下的场外市场进行交易。交易员们总是清楚自己能够买卖的价格，但不太清楚别人在做什么。对许多客户而言，长期以来经纪人的话一直最具权威。

交易量的增长和市场的混乱促进了对透明度的需求，它首先来自风险管理者和监管机构，然后是交易员。会计准则的变更则迫使客户不得不定期按市场价值调整金融工具的价格——这就是Markit名字的由来。

美林(MerrillLynch)负责欧洲、中东和非洲业务的董事长鲍勃·威格利(BobWigley)表示，银行及其客户使用的投资产品，在没有屏幕显示市场价格的场外进行交易的比例越来越高。有了Markit，他说，“我们就能够独立查证记录在我们账簿上的价格是否正确”。

海外市场销售经理英文简历 篇9

Personal Data:

Sex: male

Native Place: Suzhou, Jiangsu , China

Email: ***@wenxm.cn.

Office phone: 0577-65597777 Mobil: 13600680907

Educational Background

Major: International Trade

Graduate school: Shanghai Foreign Trade Institute

Education:

1985.2-1988.10

Nanjing Normal University

Majored English Language

1989.2-1990.10

Shanghai Foreign Trade Institute

Majored International Trade

Academic Main Courses:

Management/Marketing/International Trade, Import/Export Business, Foreign Trade

English, Computer Skill and so on

English Skills:

Have a good command of both spoken and written English.

Computer Abilities:

Skilled in use of Windows / Office

Self Assessment:

Good professional skills. team work spirit. high liability and attribution. nice characters.

self-motivated, respond well in high-pressure atmosphere. energetic, adaptable and able man, cooperative and honest to others

Employment Experience :

1993/2--/12 worked in St. Mila Co., (Russia), sold leather coats in Russian market and lived in Moscow city.

/2-2000/10 worked in Masterstaff

Travel Co., (Russia), managed overseas Chinese traveling.

/2-/12 worked

in Alfa Group Co., (Russia) in charge of hotel service for overseas Chinese lives.

/9-/6 worked in Wujiang Jinfeng Wood door Co., manage overseas market business.

2005/7-/2 worked in Dongguan Jinzhong Electric Co., managed all exporting business.

Position Wanted:

To obtain a challenging position as a sales manager for overseas market.

应聘市场、销售类实习生简历 篇10

通讯地址：上海市×××区××××大学××路××号×号楼××室，200000

手机：+86-1375-***-**** 邮箱：*************@gmail.com求职意向 销售助理教育背景2005．9-2009．6 ****大学 本科 专业：……………………获奖：2005-2006学年 ****大学人民奖学金三等奖 2005-2008历年 ****大学专业奖学金社会实践2005.9-至今 经管学院团学联外联部部长

—通过多次电话与面谈的有效沟通两周内顺利得到惠普为学院一二九文艺演出赞助1200元和音响设备，为外联部二年内第一次拉到现金赞助。—组织部里8名干事为院里的“学术节”活动拉赞助，三周内通过100余个电话和250封邮件并到过15家公司，坚持不懈，最后与星音娱乐（KTV）签下合作合同，由其赞助10张会员卡和200张免费练歌券。—成功举办讲座，师生联谊舞会，组织干事协同其他部门有效开展工作，协助历时2个月的“学术节”—医学院传统活动—取得圆满成功。—联系并承办“GE Healthcare 与你面对面”的交流会，在四天内完成（包括周末）,当天200人的教室全满，同时，通过努力，降低成本近50%。—锻炼了组织协调能力，人际沟通技巧，灵活处事，节约成本2006.10~2006.11 JA课程项目组组长 —组织协调9名无商科背景组员，合理分工，控制进程，确保顺利完成“枫膳堂”企划案，并在第五次课程的展示中获“创意团队奖”（冠军），受到老师一致好评。—了解制作企划案基本流程，获得丰富的团队建设和管理经验，加强沟通协调能力。2005.9 ~2006.7 勤工助学中心员工 —与其他5位员工轮班管理女生阅览室约370本图书，整理记录租借情况。—培养认真仔细负责做事态度 2005.3~2005.7 学生办公室干事 —进行每周一次的值班，为生活热线接线员，及时完成所分配的任务。—树立较强责任心和进取心，耐心处事英语及IT技能大学英语六级，上海市计算机二级 熟练掌握word , powerpoint，excel软件志愿者活动2007.3 龙华烈士陵园志愿者讲解员 —三周一次，熟记负责馆内容，规范，耐心为参观者讲解。2006.10 特奥上海邀请赛志愿者小组组长 —积极参与培训，主动学习相关知识，了解特奥运动员的特殊性。—协调7名组员,顺利完成2天的志愿者工作，受到教练与负责老师的好评。2006.9 儿童探索馆志愿者—与6名同学一起维持开馆当天秩序，当天人流量达300，得到一致好评。2006.9-至今 院系志愿者 —每月看望退休教师；定期探望敬老院老人，为其喂饭；早晨协助清理食堂餐桌为同学服务。

市场销售的个人简历 篇11

【关键词】电力市场；组合营销；销售策略

影响电力企业市场营销活动的因素非常复杂，而电力企业进行营销的手段也比较多。电力企业应以满足用电客户需求为中心，采用合适的营销手段，包括电价、促销、电力产品、公关、政治关系、优质服务和其他营销手段，努力满足用电客户的需求，为用电客户服务。各种营销手段发挥不同的作用，所产生的效果之间具有一定的相关性.当不同的营销手段同时发挥作用时，整体效果不是每个手段所产生的效果之和。因此要合理安排营销手段.进行营销手段的最佳组合，使它们互相匹配起来，综合地发挥作用，从而产生良好的营销整体效果，即做好电力市场营销组合决策。电力市场营销组合是指电力企业为满足用电客户的需求，有计划地综合运用电力企业可以控制的各种市场营销手段，以达到销售电力产品并取得良好经济效益的策略组台。电力产品的营销组合因素可概括为几个基本变量或策略子系统。

1、电力整体产品

电力产品可以理解为一种能源，也可以理解为一种动力，还可以理解为通过其他载体给人们提供的某种便利和效用。一些人把电力理解为一些参数，而对营销人员来讲.它更是一种服务或能够满足人们某种需求的效用。电既是电力，又是电能，更是电力产品的总称。它似乎是无形的，但又是可以通过具体参数表示的某种存在，因此应从现代营销学的观点出发，从产品整体概念角度去理解电力产品。

电力产品整体上包含了三个层次：即核心产品、形式产品和附加产品。总之，电力整体产品概念是一个全新的概念，不要仅从一个方面去理解.把电力当作一个简单的物质产品，而忽略了它是商品的营销特性，亦即要从营销的角度去审视、去考虑、去分析。

2、电价策略

电价可分为上网电价、输配电价、销售电价。销售电价是电网企业对最终用电客户销售电能的价格。此处所谈的电价策略是指销售电价策略。电价属于国家定价的范畴，电网企业应了解电力需求状况、市场结构、市场范围、电能成本等影响因素的状况，加强电价管理，降低电网购电成本，使电价不背离电能的价值，又能反映市场的变化。高峰时间供电的边际成本较高，因为所有设备都投人满负荷的运行；而非高峰时间的边际成本较低，因为只有最高效的发电机组在运转。

（2）分档递增或递减电价策略

分档递增或递减电价是指将用电客户的用电量按一定的标准分成几个档次（有些分档标准除用电量外，还采用负荷率等其他指标），随着用电量的增加，各档次电价逐渐增加或减少的电价制度。分档递增电价的直接目标是为了限制用电量，保持电力市场供求平衡。分档递减电价和分档递增电价虽然表现形式根本不同，但是，在通过价格杠杆促进市场供求平衡这一点上，却是相同的，这就是分档电价制度的基本原理。分档电价制度具体调节的主要是电量的平衡。由于这个原因，分档电价制度适用于电量不平衡的地区，而不适用于电力不平衡的地区。

电力作为一种商品，自然也应该服从这种关系。随着用户用电量的增加，单位电量成本有降低的趋势。用电量越大，电价应该越低。当电力生产相对过剩时，在电力买方市场条件下，电力企业普遍会开展增供促销工作，采用工商业用户根据负荷率从低到高分档递减电价制度，在居民生活用电中实施随着用电量增加电价相应降低的分档电价。

由于环境的变化及节能减排的考虑，分档递增电骱逐渐成为各国采用的分档电价制度，我国居民用电中的阶梯电价是典型的分档递增电价。分档电价的标准以用电量为主，还可以考虑其他因素，这些因素如季节变换往往会引起电量平衡状况的改变。用电量档次标准和不同档次电价水平在不同国家、地区可以有一定的差异，甚至同一地区不同年份也不一样。

3、促销策略

供电企业的市场属于垄断型的市场，就电力的经营销售而言属于行业壁垒，不存在市场竞争。所以，有人认为供电企业没有必要费大力气搞促销。但是，能源具有多样性，电力行业之外，存在电力的可替代品。而选择的主动权在客户。需求诱因来自于市场，来自于产品的品质、产品间的价格比较、投资成本和服务质量的优劣等，于是，市场竞争成为必然，掌握市场的发展动态，主动及时地调整和制定适应市场变化的促销战略，对供电企业来说非常重要。

促销策略主要指供电企业利用多种信息传播手段刺激用电客户的用电欲望，以促进电能销售。如：可以通过营业咨询促销，营销人员与用户面对面地介绍、答问，这种方法灵活、方法有效。信息反馈快，是一种量体裁衣式的信息传递方式，很多电力企业都经常使用这种方法。当然，如果通过新闻媒体促销，倍息传播广，用户接受快，而通过广告促销，可以持续地将促销信息传递给客户，同时节约大量人力。促销办法应因地、因用户制宜，概括地讲有以下做法。

一是使用比较优势法促销策略。主要从安全、洁净、便利、经济等方面与竞争产品进行比较，以电力的优点吸引客户用电，使众多用户自觉地把电能作为首选能源。

二是利用有利政策促销策略。这种措施见效陕，促销成本低。例如，近几年来，我国加大环保工作力度。

三是居民用户促销策略。应针对不同用户的需求，可以采取有针对性与差异性的促销手段，可以收到良好效果。通过广告媒体着重介绍厨房电气化的新概念宣传其简单的優点。在居民中通过举办讲座比赛、开辟专栏、开展公关活动等推广电饭锅、电磁炉和微波炉、电气两用炉具等。

还可以采取优质服务策略和公共关系等策略促进销售。

参考文献

[1]黄潇文.基于需求侧管理的电力营销策略研究.管理观察，2010.5

[2]高峻.探索市场营销策略 适应电力市场发展.淮北职业技术学院学报，2007.8

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