付海峰个人资料

付海峰个人资料（共10篇）

付海峰个人资料 篇1

付海峰简介

姓名：付海峰(fuhaifeng)

性别：男

籍贯：广东揭阳

生日：1984.1.2

身高：1.80米

付海峰左手握拍，进入省队，之前都一直是男单选手。上半年，为了出征全国锦标赛，缺少男双的广东队让19岁的他改打男双，经过短短几个月的训练，付海峰便和搭档夺得全国亚军，随即被国家队看中，入选国家队。

付海峰与蔡贇的技术特点有明显的互补性，蔡贇网前技术精湛，可为付海峰制造进攻机会;身高1米83米且弹跳出色的付海峰的后场攻击力在国家队中数一数二。两人是中国在男子双打项目上的后起之秀。

付海峰个人资料 篇2

奋斗的足迹———破茧成蝶

2001年10月, 在幼儿园从钢管公司的企业园向国办园的转制之际, 年仅28岁的付玉英临危受命担任幼儿园园长。一方面她将转制后的园所重新规划, 探索性地提出了“变思路、转观念, 求创新, 谋出路”的园所健康发展思路;另一方面为了稳定教师队伍, 解决教师编制问题, 她四处奔波, 上下沟通协调, 最终把老师们的归属问题妥善地解决。在她的引领下, 全园上下凝心聚力, 攻坚克难, 渡过一个又一个难关, 钢幼在平稳过渡后快速发展起来:幼儿园新建了教学楼, 扩建了户外场地;班级也从6个班扩大到12个班;收抚人数从100多人增至460余人;2007年顺利晋升为天津市一级园。短短几年, 在付园长的带领下, 幼儿园完成了破茧成蝶的蜕变, 园容园貌和教师素质发生了翻天覆地的变化, 赢得了广大家长和社会各界的认可, 她也被大家亲切地称为“年轻的老园长”。

提升的举措———人才强教

“以科研引路, 促进园所发展, 着力锻造教师队伍, 培养优秀人才”是付园长多年来坚持的发展思路。她本着“园所发展吸引人, 精心设计培养人, 创造空间留住人”的理念, 她努力成为教师专业成长的“支持者、合作者、引领者”, 形成了“以情管理、用智支持”的管理风格, 在尊重和理解的同时给予教师真诚的激励, 让每一位教师都有展示的机会和成功的可能。她用“老用经验、中用智慧、青用创新”来激励每位教师找准自己的定位, 切实抓好培养人才、用好人才两个环节。她以园本培训为重点、专家引领为扶持, 科研突破为抓手, 形成了梯队培养方式, 坚持德才兼备原则, 努力培养一支学为人师, 行为规范的优秀教师队伍。在付园长的精心培养下, 已有10多名教师成为天津市师德标兵、东丽区名师、首席教师、区级学科带头人、各级骨干人才, 为促进幼教事业的发展做出了积极的贡献。

发展的篇章———特色兴园

付玉英认为, 幼儿园教育的首要任务是让孩子们健康、快乐地享受童年。凭借对学前教育的独到见解, 确立了“健康教育”的办园特色, 旨在通过全员的、全程的、全面的教育, 让幼儿在享受健康生活的同时, 为他们幸福的未来奠定坚实的基础。于是“乐享健康生活、奠基健康人格、促进健康成长”的教育理念应运而生, 她带领全园教职工实施了特色兴园六大工程。对园所整体环境进行了总体的设计和布局, 以“健康小景创设”活动为载体, 以“养成教育”、“安全教育”、“健康生活”、和“健康童话”为主题, 实现了“一层一品”、“一班一景”的建设目标。在幼儿教育中, 强化保教配合, 注重养成教育, 培养幼儿广泛的兴趣, 促进了幼儿综合能力的提升。加之每年一届的“健康文化节”、“健康美食节”等大型活动的开展, 营造出一个特色兴园的良好氛围, 使特色理念深入师幼心灵。

付海峰个人资料 篇3

在中华生活网“不平凡的一年”大型周年庆典活动的颁奖典礼上，最高奖——“帮扶创业模范”大奖三辆东风起亚越野车引起全场惊叹和沸腾。这三辆越野车分别颁发给了三个对中华生活网具有卓越贡献的人，其中之一便是本文的主人公、中华生活网优秀代理商付平芳女士。

第一次见到付平芳女士，记者便被她和蔼可亲的面容和清新流畅的思维所吸引。面对记者的提问，她显得很低调，毫不张扬，一再强调这一年来所取得的成就，是团队成员共同奋斗的结果，而她，只是起到了模范带头作用而已。“没有完美的个人，只有完美的团队。”这句话几乎成了她的口头禅。

“别人拿不走的财富”

刚过三十的付平芳看起来比实际年龄更年轻，身材窈窕，一袭印有粉红色花纹的裙子显得端庄典雅。然而，谁能想到，就是这样一个楚楚动人的女子却有着常人无法想象的艰难身世。

付平芳出生于普通的农民家庭，姊妹7人。由于家庭贫寒，加上姊妹众多，父母无力养活7个嗷嗷待哺的孩子。含着无助的眼泪，父母将小平芳过继给登封市一个生活稍好一点的家庭。

打小，付平芳就特别懂事，她不怪亲生父母的遗弃，相反，她特别感谢他们，感谢他们给了自己生命。在继父继母的呵护下，小平芳长大了。1990年，她顺利考上了郑州师范学校。

“那时真的很苦，吃了上顿，没了下顿。怎么办?我一再告诉自己，穷苦人家的孩子只有考上大学才能有出息。”艰难的生活让付平芳懂得学习机会的来之不易，所以她平时学习特别刻苦：当别的孩子都在玩耍的时候，她却在捧着书本读读写写。

1995年，付平芳终于以优异的成绩考上了她梦寐以求的河南大学，主学声乐专业。毕业后，她被分配到登封市一所小学任教。1997年年底，在登封市首届青年歌手大赛中，她勇夺魁主。继而在1998年年初，她脱颖而出任登封少林寺幼儿园园长，成了河南省最年轻的园长。4年之后，她被调到登封市教育电视台做编辑和播音。掌声与鲜花没有迷住她的双眼，敢于挑战人生的她做了一个惊人的决定：下海创业。

创业伊始，付平芳开了一家美容院。但她很快发现，美容行业盈利模式太过单一，很难有大的发展空间。2005年，她转行做某品牌化妆品的河南省总代理。3年下来，虽然没挣到多少钱，却让她积累了丰富的人脉资源，生意上的赔赔赚赚，培养了她胜不骄败不馁的良好心态。“这些坎坷的经历磨炼了我的意志，提升了我的智慧，而智慧恰是别人拿不走的财富。”付平芳说。

投身中华生活网

在一个朋友的引见下，2008年6月底，付平芳结识了中华生活网CEO邵玉鹏先生。那天，邵玉鹏给她详细解析了中华生活网三大独创的商业模式：成交量广告、消费变代理和便宜有好货，三大主题模式试图探索并彻底解决现实生活中的三大经济矛盾：普通百姓创业难，消费者难以买到物美价廉的商品，生产厂家销售渠道不畅通造成产品大量积压。

邵玉鹏先生睿智的思维和独创、崭新的商业模式让付平芳眼前一亮，她当机立断，决定加盟中华生活网。付平芳告诉记者，她就是这样一个敢想敢千的人，看准的事就会马上付诸行动。“邵总虽然年轻，比我还小几岁，但他独到的理念和模式让我看到了无限的希望。”付平芳说。

第二天，付平芳从原来的公司抽走了自己的所有股份，开始全心全意履行中华生活网代理商的职责。

采访的过程中，付平芳的先生带着10岁的孩子来看她。触景生情，她无限感慨地说：“一年来，我几乎没给先生和孩子做过一顿饭。孩子在学校属于全托，两个星期才回家一次。我觉得我欠孩子的太多了，而孩子却很懂事，她时常对我说：‘妈妈，你放心吧，我已经长大了，会自己照顾自己了。我更要感谢我的先生，不管是经济上还是精神上，他都给了我非常大的帮助。”说完，她深情地看着自己的先生和孩子，目光久久不愿移开。这感人的一幕，让记者看到了一个事业型女人温柔和贤惠的一面。

帮扶千万人创业

一年来，付平芳和她的团队帮扶成千上万人成就了创业梦想，真正让老百姓得到了实实在在的实惠。对于这些，付平芳却很淡然，她一再强调：“没有完美的个人，只有完美的团队。这些成绩是我们团队共同努力的结果，少了团队中任何一员，我们的成绩就会大打折扣。”

付平芳说：“我们事业发展的过程中，我们的团队也在不断发展壮大。其间，我结识了很多志同道合的有志之士。像乔彦民、刘松山、蔡月珍、刘德明、王新符、侯彩红、孙富庭等，现在，这些人已经成了团队中的骨干。我感谢团队中的每个人，感谢他们无怨无悔的付出。”

随后的采访中，乔彦民、刘松山、蔡月珍等骨干成员也分别发表了他们的观点。

乔彦民说：“我加盟中华生活网，一方面是看中了这种独创的商业模式，它让厂家、代理商和消费者都受益。这么好的模式到哪找去?另一面是仰慕邵总的气魄和人格魅力，邵总的年轻有为和清晰的发展思路让我看到了这种模式的未来。这种模式必将发展壮大，受惠于更多的人。”

刘松山则认为：中华生活网这种全新的商业模式将席卷全球，在人类的发展历程中再次谱写新的篇章。

蔡月珍女士说的更多的则是感谢。蔡女士曾经经营过饭店和服装店，生意都不太景气，一时信心受挫。加盟中华生活网后，独特的终端消费模式给了她一个创业机会，使她能够将自己的能力最大程度地发挥出来。她说：“我对自己充满了信心，我相信，明年的颁奖典礼上，我也能得到一辆车呢!”蔡女士朴实的言语中折射出来的，是中华生活网美好的明天。

付海峰个人资料 篇4

总结）

我以我心付童心（学校期末个人工作总结）2007-02-06 09:46:0

5我以我心付童心

学年第二学期期末个人工作总结

洪泽外国语中学

时光如白驹过隙，不觉间一学期又过去了。回首本学期的班主任工作和教育教育工作，充满了机遇与挑战。班主任工作千丝万缕、繁琐罗嗦，教学工作繁忙而又充满乐趣。本学期来，本人能时刻牢记“爱岗敬业”和“为人师表”的职业道德之宗旨，在实际工作中不辞劳苦、焚膏继晷地主动开展班级管理和德育建设，教育教学中不断探索，紧跟课改步伐，在上级诸多领导的关心、支持、指

导和帮助下，取得了一定的收效并且有了良性的发展。

班主任工作方面

一、增强管理意识，使班级工作更上一个台阶。

通过上学期的努力，班级管理已取得一定的成效，学生的行为规范已被纳入正轨，班级情况基本正常，教学秩序井然。这学期主要是强化管理意识，巩固上学期的管理成果，将班级管理提高一个档次。

⒈开学初，我就和全体学生一起在班会上改选了班干部，创建了更加完整的班级管理体制，加入了新鲜血液，让更多学生得到锻炼的机会。在开学初，我和全班学生就明确了班级努力和前进的方向。我也利用课余时间和学生们一起讨论班级该有什么样的人文氛围，给学生一片更加美丽而又适合展示自己的舞台，营造一个温馨而又充满朝气的班级环境。

⒉继续做好《中学生日常行为规

范》宣传和实施工作，黑板报作为宣传的主要阵地加以合理的利用。我经常利用早读课前几分钟，加强《中学生日常行为规范》、《洪泽外国语中学学生管理制度》的宣传和学生的教育，强化学生的纪律观念，及时发现问题，解决问题，根据学生的实际情况给予必要的表扬和批评，奖惩分明，让他们从小有明辨是非的能力。对每一项班级事务，落实措施，巩固成果，使班级管理工作再上一个台阶。

⒊继续配合学校加强学生的自我管理教育，鼓励学生积极参加学校的各项活动。为了加强班级凝聚力，我还带领他们经常开展有意义的活动，在活动中拉近彼此的距离，形成团结向上的良好班风。本学期我带领学生开展了一系列的班级活动：如新闻故事会、我心目中的英雄等各种活动形式对学生进行革命传统和集体主义教育。组织了五次主题班会课。在学生处的直接指导下，组织了学生开展“面对国旗，我庄严宣誓”

活动。

⒋此外，本学期我班围绕环境保护的主题以多种形式对学生开展了“大地，生命的摇篮”、“环境与地球”等一系列的活动，倡导学生从小讲卫生，爱护环境，使学生受到的深刻的教育，形成强烈的环境保护意识，提高了学生的整体素质改善了班风。在学校环境治理工作中，我也尽了自己的努力，配合学校做好工作，带领全班学生积极做到不随地吐痰、不乱扔纸屑、不走泥土路，为整治学校的环境贡献自己的力量。本学期，在学校的常规检查量化积分中，我班一直位于前三名，每个月都拿到班级管理流动红旗。此外，诸如清洁卫生习惯、待人接物、社会公德，等等方面，我处处注意言传身教，时刻注意自己的言行，为人师表，严以律己，宽以待人。在教会学生学习的同时，教会他们如何做人。我用一颗赤诚的爱心去点亮他们成长道路上的明灯，努力诠释什么是宽容，什么是爱。

二、树立正确的学习观念，班级学习氛围较浓。

⒈管理好课堂纪律，要求学生养成课前做好准备工作，上课要求学生认真听讲，及时掌控课堂秩序。让学生在书上学习记一些简单的笔记，提高课堂的学习效率。课后能及时与任课教师联系，了解学生各学科的学习情况，针对个体制定措施，帮助其把学习成绩搞上去。

⒉坚决制止学生抄作业和不做作业的现象，要求当天的事情当天完成，并且经常完成限时作业，提高学生的作业速度。平时对学生奖勤罚懒，严格要求。在期末复习阶段，积极配合各任课教师辅导学生开展复习工作，培养学生良好的学习态度和习惯。

⒊班级树立学习的榜样，让学生们向班里学习成绩优秀的同学学习，每人为自己找一个小对手，树立近期目标和长期目标，增强竞争意识。经常进行学习评比，做好奖励工作，在住校生和走读生之间开展“比比看”活动。强化走读

生的自我管理意识，自觉学习习惯。

三、树立班干部威信，培养一批班级管理小能手。

⒈定期和班干班干部交流，和他们一起总结以前的工作和在工作中的得失，讨论今后的工作目标和自己要改进的地方，开展批评与自我批评，促进班级工作的发展。

⒉努力培养班干的工作能力，经常找他们谈心，帮助他们改进工作方

法，促进他们管理班级能力的发展。比如刚开始我手把手地教他们如何出好黑板报，搞好班级的宣传工作。慢慢地我放手让他们自己动手做，培养了一批宣传小干事。在活动过程中，我采取由扶到放的原则，我开始时主动参与活动的策划和组织。渐渐地，我放手让班干部自己去策划整个流程，去主持，我只是给予必要的指导。我更多的采取定期召开班干部会议或个别谈话，分析研究之根源、指出教育其不足、授之建议以方法；同时进行职责分工，做到人

人有权、人人有责、互相监督、相互协调，实行民主管理，逐步培养出像李晶晶、化洪剑、唐明珠等这样一批较为得力的班干部，使班级管理有了良性的互动。

⒊在适当的范围内，充分给予班干部管理班级体的权力，调动他们的积极性和主动性，让他们自己管理自己，如每天的眼保健操，我让干部巡视管理纪律；每天的早操，我让干部负责整队；每星期五的大扫除我也把任务分配到个人，再让班干部协助检查和督促，使得班级清洁卫生工作做得十分到位；每一次的集体活动我更是放手让干部发挥他们的影响力和组织能力把活动搞好。

⒋做好班干部队伍的思想工作，要求他们明确自己的职责对自己严格要求，做每件事都要起到带头作用，比如在劳动中，在捐款中，在报纸杂志的订阅中，干部们都起到了良好的带头作用。我常常对他们的成绩和成长给予充分的肯定，对于他们的失误和过错也是及时

批评指正，同时给予其充足的管理的实权，帮助其完成任务。

四、防差转差落到实处，效果明显。

⒈经常找班里的基础较差的学生谈心，稳定他们的情绪，及时帮助他们发现身上的优缺点，肯定进步的同时指出缺点，督促其改正某些不良习气，促使他们加强自我管理和纠正，不断进步。

⒉采用多种途径与家长保持密切的联系，经常和家长交流学生的在校情况和在家里的表现，让家长们起到协助、配合与监督的作用，使家庭教育参与到学校教育中来。经常性与家长取得联系，定期召开家长会，积极做好合力教育工作。邀请家长来校面对学生一起商讨教育对策。本学期第一次检测后及时召开了位后进生及其家长和科任教师的面对面座谈会；按学校的安排于期中考试后及时和家长进行交流，有力密切了学校和社会的联系，有力配合了对学生的及时教育。

五、注意学生青春期的思想疏导、引导工作。

初二阶段是学生成长的一个关键时期，也可以称为“心理断乳期”，他们处于幼稚期开始向成熟萌芽，他们的心理独立性逐渐增强，但他们其实还很稚气，做事往往走向冲动。这一阶段班主任就要作好心理的疏导工作，及时解决他们的心理问题，引导他们向健康的方向发展。这一时期也是他们的青春萌动期，如果不能正确的引导他们，有的同学就可能沉湎于朦胧的感情纠葛之中，失去学习的兴趣，针对这些方面，我班专门开了主题班会，让同学们自己讨论，自己得结论，我适时的引导，告诉孩子们感情确实是美好的，但是如果不适时机就会变成一杯自酿自饮的苦酒。我们不能用将来的无知、甚至堕落来赌今天。要把握人生黄金时期多学知识、多学本领。将来生活才能更美好。

教学工作方面

本学期本人继续深入教育教学改革，不断摸索出适合本人、本班学生实

际情况的教学思路，教学中注意发挥学生的主观能动性，学生自己能解决的问题坚决让学生自己解决，老师决不大包大揽，在实际教学中不断提高学生分析问题与解决问题的能力。在教学过程中注意培养学生学习兴趣，首先，我把谜语、对联等知识引进语文课堂，把一些重要的知识点放到谜语、对联中去，学生的兴趣上来了，知识既容易记住，也可以长时间的不会忘记。其次，把竞争机制引入课堂，经常采取小组之间的竞赛，男女生之间的竞赛，住校生与走读生之间的竞赛活动，在竞赛中激发学生的学习兴趣。再次，注意对基础较差的同学的单独辅导，帮助他们提高，还鼓励基础好的同学和他们结成帮学对子，收到了良好的效果。教学之余，本人不断加强业务学习，提高自己，自费订阅了两佰多元的教育教学杂志，坚持撰写教育教学心得体会，不断总结教学中的得与失，慢慢完善自己。做好本职工作的同时协助团委做好校报的编辑工作。

协助学校做好招生工作。

主要成绩：

⒈培养了朱荣涛、张佐男这样的品学兼优的班级干部，只要他们在班级班主任各方面都很放心。

⒉本学期在学校常规检查评比中月月都拿到了流动红旗。

⒊韦永胜同学在物理竞赛中获省三等奖，唐明珠获市作文竞赛一等奖，李青、韦姝获学校正字比赛一等奖，褚金金在读书大赛中获市铜奖等。

⒋本学期我班没有发生一起违纪事件，同学们做到文明有礼貌，自律能力强。

⒌学习成绩比上学期略有进步。

⒍学生的巩固律高，没有一位学生流失，还进了一名同学。

存在不足：

⒈有不少成绩差的学生有待提高。

⒉部分科目成绩一直难以提高。

⒊需进一步加强学生的管理，提高学习的兴趣，培养同学们勤奋学习的习

惯。

付海峰个人资料 篇5

在媒体的推波助澜下, 互联网思维似乎成了可以化腐朽为神奇的奇药。那么互联网思维催生了哪些新兴产业?对传统行业的影响有多大?带着这些问题, 本刊记者采访了互联网营销专家、媒体人卞海峰。

《现代企业文化》:您好, 卞老师, 非常感谢您接受我们杂志的采访。不管是创业者还是亟待转型的企业的管理者, 最近这段时间热门的口头禅都变成了互联网思维。那到底什么是“互联网思维”呢?

卞海峰:首先, 我不认同互联网思维这样的说法。正如我的文章所述, 这只是某些机构、个人为了营销、出师有名以及营造一个品牌故事而起的名词。其次, 互联网思维或者说传统企业触网、所有产业互联网化, 这是趋势、是一次科技浪潮, 但是这绝对不是某种思维。正如第二次工业革命因为有了电、电灯一样, 总不能说是电灯思维吧。

最后, 如果非要说互联网思维, 我的理解就是深度利用互联网工具的特性结合自己的业务现状去改进现有业务、价值链, 甚至是生态圈。以往对一个企业而言, 互联网可能只是一种沟通工具, 甚至仅仅是用于和分销商, 或者内部沟通时使用。而现在互联网可以帮助企业收集客户需求, 实现以销定产, 最大程度满足客户, 降低企业经营风险。互联网还可以帮助企业做针对性的市场营销, 让企业快速找到客户。互联网还可以作为销售通路, 通过互联网渠道面向全球市场销售等。

《现代企业文化》:在互联网思维的大背景下催生了哪些新兴产业呢?

卞海峰:小米手机堪称将互联网思维运用到极致, 它正在颠覆手机制造业。

雷军通过互联网思维, 用4年时间打造了一个市值百亿美金的科技公司——小米科技, 而这家主要销售智能硬件的公司, 甚至都没有自己的工厂和销售门店。

在所有手机厂商都在靠硬件挣钱的时候, 小米选择了硬件不挣钱或者少挣钱的策略, 其主要通过后期软服务, 即增值服务挣钱, 如小米桌面、主题的销售, 甚至是广告销售。这其实是互联网企业常见的商业逻辑, 先不惜成本获取用户, 当有了用户, 变现的模式就不愁了。目前小米手机的广告收入、增值服务收入已占据了小米手机大部分利润来源。同时, 为了将手机价格压到最低, 小米手机选择了互联网直销的方式, 将省下的渠道费用直接转化为价格让利给用户, 小米手机也因此被称为性价比最高的手机。

不仅如此, 小米非常注重和用户之间的直接沟通和情感建立, 按雷军自己的话说“只有极度贴近用户, 与之交流, 建立情感维系, 才能支持产品的发展”。

过往手机上市后, 性能和操作系统均已固化, 就算发现任何问题, 也只能在下个版本的手机里解决, 即使连IOS和Android也要等上半年才更新一次, 这往往不能解决用户实时遇到的问题。而小米的操作系统MIUI每周升级一次, 它一改传统手机系统由产品经理“拍板”的模式, 完全以用户需求为导向。它通过论坛收集用户反馈、产品建议, 根据用户反馈来解决系统问题, 推动升级。数以千万计的小米用户成了小米研发的外援团, 每天大量对手机的需求、意见、建议都通过微博、微信、论坛等互联网渠道反馈给小米, 根据不同需求, 小米的系统每周都会进行改进、更新, 每次更新都会发布几个甚至几十个功能, 这其中有1/3是由用户提供的。根据这些反馈, 小米会不断在操作系统的升级和手机迭代中将性能和功能不断完善。

也因为此, 小米的客户服务人员占公司整体人员的一大半比例, 这部分客户服务人员分布在互联网社交媒体、论坛及线下的小米之家中, 仅微信公众账号就有40余人一起进行维护。

从生产前的用户调研、到生产、再到销售, 甚至是售后服务, 小米均利用了互联网工具, 其商业逻辑更是参照互联网产品来设计的, 不折不扣将互联网思维移植进行传统企业。

《现代企业文化》:您认为哪些企业适合运用互联网思维?哪些企业不适合呢?

卞海峰:目前来看, 所有可直接面向用户端的企业都可以运用互联网思维, 无论是制造业、服务业等。而针对商户端 (分销商、商场、团体、政府等) , 现在来看还不算太成熟, 不过随着时间的推移, 将来都会使用。

《现代企业文化》:万达集团董事长王健林在2014冬季达沃斯论坛现场就现在企业家群体中热议的互联网思维提出自己的质疑。他极不赞成互联网思维的说法, 认为互联网似乎就是创新思维, 而创新思维并不只是互联网公司才有, 卖猪肉的双汇也有创新思维。这个问题您怎么看?

卞海峰:我认同王健林的说法, 互联网只是工具, 不存在思维, 即使现在广为流传的互联网思维, 也只是传统营销理论的换装, 没有本质的创新。譬如以客户为中心、沟通等, 这和4C营销理论基本如出一辙。

《现代企业文化》:什么是“用户体验”?怎样才能做到“用户体验至上”呢?

卞海峰:“用户体验”是个很宽泛的词, 说白了就是这个东西用户用起来爽, 好用简单, 但是又可扩展, 分别满足不同层次用户的需求。以手机为例, 一般用户可能就打电话、发信息、听歌等简单功能, OK, 那我就只需要这些简单功能, 我把这些简单功能做到极致。而资深用户可能需要的却不仅仅是这些, 那我就直接提供底层权限给他们, 他们想要什么功能自己去开发。说白了就是既简单、又复杂, 第一感官简单, 但是扩展性很强, 可以让他变得很复杂。

《现代企业文化》:互联网思维给了传统企业哪些启示呢?

卞海峰:互联网思维的核心就是用户思维, 从以往的经营产品变成了经营用户, 有了用户就不愁盈利模式, 并且这样的盈利模式更为持久、持续。而传统思维的核心是产品, 通过大规模生产、大规模推广、大规模销售实现盈利, 赚的是中国人口红利的钱。但是, 随着互联网的普及, 信息越来越对称, 同质化越来越严重, 这样的红利也就越来越难吃了。

有很多传统企业老板看不懂京东商城, 看不懂一个不盈利的企业还能赴美申请IPO, 更看不懂一个不盈利的企业居然抢了自己的饭碗。但是京东商城的CEO刘强东却不这么认为, 在他看来目前自己是在经营用户, 为用户创造完美的体验, 培养用户的购物习惯, 同时在构建属于自己的竞争壁垒。至于盈利, 其实是件很轻松的事情, 它可以通过售卖京东的广告盈利、共享京东的仓储物流盈利、帮品牌商经营商品盈利, 也可以将这样的盈利转向用户, 京东采取了这样的方法, 目前已经小幅盈利。

互联网思维也需要人们深度利用互联网。互联网是工具, 但用好这种工具的传统企业为数不多。而互联网化也绝不是随便开发个企业的官网, 在上面介绍企业历史、介绍产品那么简单, 互联网可以对整个产业的价值链进行优化。

首先, 互联网是一种营销工具。企业可以通过互联网快速找到产品的目标用户, 与其建立联系, 并向这部分用户宣传产品的特点, 以促成最终销售目标。

其次, 互联网是一种生产辅助工具。企业可以通过互联网收集用户对产品的建议、需求, 并进行改进完成用户的需求。甚至还可以通过互联网进行预售, 以需定产, 最大程度地降低库存风险。

宋海峰 卖健康的人 篇6

在创业之前，宋海峰在IT业打拼了整整6年，做市场和渠道的这6年，他辗转于全国各地，曾经和伙伴们用1年时间拿下整个行业10年的销售总和。那时的他不过二十四五岁，是一个敢于卖命拼杀的青年。过了而立之年，一直渴求改变的他进入一家健康医疗企业任职，将客户资源从最初的三四个拓展到35个。可企业融资后，公司决定将经营范围集中在前端的体检服务，完全不重视体检之后的客户需求。不同的发展理念，让宋海峰毅然决定离开。离开后的两个月，宋海峰一直在青藏高原上悠游，也就是这两个月让他看清了未来的道路，决定抓住手中的客户资源，将高端的私人医疗服务进行到底。

虽然已经从上一家健康医疗公司离职，但很多省市级领导、房地产老板等大客户都认准了宋海峰这张面孔，希望能通过他在北京、上海这样的大城市得到完善的健康护理。宋海峰也深刻地认识到，中国人一贯遵循的生了病才去医院的「被动式医疗」，应该被西方先进的「主动式医疗」所代替，也就是专业医生进入社区、家庭，为每一个个人提供健康咨询服务，让健康的议题在生病之前就真正介入到我们的日常生活中。而在中国，有能力支付最优医疗保健资源的富人数量不少，但他们也面临着「有钱看病难」的问题。于是，宋海峰决定在井喷式发展的医疗保健行业另辟蹊径，做不一样的健康管理企业，搭建起一个富人阶层与优质医疗之间的服务平台——颐年康盛。

建信任，优势创新

颐年康盛提倡永远不卖药品，不卖医疗器械，不需要抗生素，也不需要医院。每当宋海峰站在医疗健康行业的年会上介绍自己的公司时，台下所有的医疗界专家都会吃一惊，他们意识到还有一个企业愿意像一个生活管理家或一个营养医疗师一样随时服务在客户身边。

为了尽快建立客户对品牌服务的认可和信任，宋海峰想了不少方法。他亲自作为服务人员陪同客户到医院做整套的服务，在这个过程中他会仔细观察客户的反应，什么时候是满意的微笑，什么时候有欣喜的目光，所有的细节他会一一记录下来，在他的电脑里，关于「规范颐年康盛服务流程」的文件就多达100多个。

这些专业而贴心的「细节」，正是颐年康盛的核心竞争力。比如颐年康盛要求客户必须住在医院附近的指定五星级酒店中，所有费用都由颐年康盛支付；从机场到酒店，从酒店到医院，直到客户到机场返程，颐年康盛会派遣专门员工负责一路的所有接待，在每项服务后还设置了客户满意度打分制度。问卷上有10个问题，覆盖了随从服务人员的专业性、态度、沟通能力以及后续服务延续等方面，如果打分低于85分的话，本次服务全免单。同时，客户反馈的信息也有利于今后「信息平台」的一对一服务。另外，颐年康盛还会「捆绑客户的爱人、孩子甚至是保姆」，因为这些是离客户很近的人，将保健与生活互相结合，效果才是最好的。

健康管家

赢客户，集中高端

宋海峰并不讳言，这样高端的一系列服务目前只针对有支付能力的富人群体，而时时关注健康，「未病先防」的理念可以通过掌握社会财富的人开始，然后慢慢影响全社会。

一开始的时候，宋海峰充分运用之前积累的人脉，后来逐渐在高尔夫俱乐部、高级会所、高端品牌汽车4S店等区域展开销售。其中，最重要的销售模式还属颐年康盛与高端房地产结合的新型模式。

简单地说就是通过购房的人群来锁定颐年康盛的客户群，颐年康盛会介入到各地高端豪宅的售前、售中和售后阶段，在其中加入高端医疗健康增值服务。最后的结果就是，豪宅通过引入高端医疗健康服务提升了项目的卖点和品质，利于促进销售。而开发商每销售一套5000万元的房子，就会赠送业主一张为期一年、价值10万元的颐年康盛私人医生贵宾服务卡。以社区为销售平台获取的客户量比散客客户增加很多，而且相对集中的客户群也利于信息管理和口碑传播。

在不断发展的过程中，宋海峰陆续接触了不少风投机构，有些投资人会对颐年康盛目前不多的会员数量产生质疑。但宋海峰坚信，健康是刚性需求，前景无可限量。而且先做高端客户有利于树立品牌，积累经验，只要坚持服务创新，按照新型的销售模式，一定能将手握的稀缺资源广泛销售。

营养医师

颐年康盛的客户从下飞机到返程离开，这期间的所有行程都已经被安排就绪，专门的奥迪车接送，下榻于离就诊的三甲医院最近的五星级酒店。北京三甲医院的专家号已经提前为客户预约完毕，而提供一对一会诊的更可能是来自中南海的保健专家。「这是我们最大的法宝」，宋海峰满意地说，这也是颐年康盛一直以来致力于整合最优势的第三方资源的成效。颐年康盛现有的VIP客户每年都有4次机会和首长们的保健医生见面，专家会根据个人的不同情况制定「季度养生调理方案」。

丁海峰：被婚姻幸福地“收编” 篇7

帅哥身陷浪漫“姐弟恋”

丁海峰和唐歌相识于幼儿园，不过当时两人都已经是成年人了。那是1990年初，丁海峰高中毕业后在家待业，一天，有个朋友跑来告诉他，吉林一家大型企业要成立乐队，想招一批有音乐特长的人。酷爱音乐的丁海峰马上就报了名，面试的地点在企业的幼儿园。那天，唐歌作为考官之一，被丁海峰的才艺给吸引住了，不停地点头称赞。最终，身高1.82米、长相英俊的丁海峰顺利地通过了考试。

面试结束后，朋友指着丁海峰对唐歌开玩笑说：“这么一个帅小伙子，怎么样，追下来吧。”

没想到唐歌却摇了摇头。唐歌是个多才多艺的女孩，从吉林幼师毕业后，曾当过老师，后来进了企业负责宣传。虽然身边有很多追求者，但是心高气傲的她一直希望找一位面皮白净、书卷气较浓的男孩，所以迟迟没有交男朋友。虽然她对丁海峰印象不错，但是她总觉得丁海峰看上去就像一个“武生”，离自己喜欢的类型相差太远，况且他还比自己小两岁，所以她没有把朋友的话当回事。

1991年初夏的一天，唐歌到丁海峰家去拿乐谱，一进门，却看见丁海峰正在踩着缝纫机缝裤子，还没等她反应过来是怎么一回事儿，她又听见丁海峰的妹妹在厨房里大喊：“哥，厨房里的锅碗都还没涮呢！”丁海峰响亮地答道：“知道了，我马上就涮！”

见丁海峰忙得团团转，唐歌拿到乐谱后就走了。说来也怪，一路上，她的脑海里却装满了丁海峰刚才那“不亦乐乎”的勤快样，她在心里问自己：“这样的男人，如果嫁给他，也许真的会很幸福的吧？”从此，她开始暗暗注意起了丁海峰。

一天上班时，唐歌发现丁海峰的衣领颜色不大对劲，再仔细一看，才发现他居然把衬衫翻过来穿了！由于被人看出了破绽，丁海峰的脸一下子红到了脖子根，连忙自我解嘲道：“哎，没时间洗，正面早就穿脏了，这样一翻，就可以再穿好几天呢……”唐歌笑出了声，说：“这样吧，我明天正好轮休，你把你没洗的衣服都拿过来，我帮你洗吧。”

第二天，丁海峰果然把脏衣服全拿来了，而且一拿就是三大包。直到这时，唐歌才得知她那天在丁海峰家看到的全是假象！由于他们兄妹三人都已成年，考虑到父母平时太忙，他们便天天“排班”轮流做家务，那天刚好轮到了丁海峰。唐歌一听又笑了。那一刻，她觉得丁海峰挺憨的，而且很有孝心，便对他开始有了一份别样的感觉。

然而，在交往的最初，唐歌的家人并不接受丁海峰，觉得他年龄太小，不想找个“小女婿”。但唐歌凭直觉感到丁海峰是个不错的男孩，便决定和他交往下去。两人在一起时，唐歌像个大姐姐一样，常常带丁海峰出去玩，在她的“带领”下，丁海峰第一次拿起画笔学习绘画，第一次见到了大海。

1991年的冬天，唐歌带丁海峰到长白山下滑雪。那是丁海峰第一次去滑雪场，以前他连滑雪板都没有见过。看到洁白无边的雪地，丁海峰一下子觉得像来到了电影中的林海雪原。唐歌问他：“你会滑雪吗？”丁海峰觉得自己一个大男人，怎么好意思承认不会呢，便回答说：“会。”

于是，信以为真的唐歌潇洒地把滑雪杖一撑，“唰”地就滑了下去，她在下面冲丁海峰招手：“快下来啊。”丁海峰一咬牙，双眼一闭也滑了出去。由于他从来没有滑过雪，滑雪杖用力一推，他整个人就滚下了山坡！结果，他的左脚被扭伤了。回家的路上，唐歌心疼地直掉眼泪，还一个劲地埋怨自己，反倒是丁海峰很认真地对唐歌说：“这点伤算什么？跟你在一起，我觉得特浪漫，特愉快！”

“冷处理”后，“武松”终被婚姻“收编”

1996年，在唐歌的鼓励和支持下，丁海峰考上了吉林艺术学院，从此走上了演戏的道路。由于成绩优秀，形象突出，在上学期间，他就接拍了《远山远水》、《太阳泪》等电视剧。

此时丁海峰和唐歌已经到了该谈婚论嫁的年龄了，然而，或许是怕担不起一个男人的责任，年少气盛的丁海峰和唐歌在一起的时候一直避而不谈婚姻。1996年，丁海峰拍完《水浒传》后，唐歌听到了关于丁海峰的一些风言风语，因为两人聚少离多，她也不知道是真是假。

唐歌不想这样不明不白地拖下去，1996年底丁海峰又回吉林时，她很干脆地问道：“你到底怎么想的，告诉我！”丁海峰不说话，只是一根接一根地抽烟。最后被逼急了，他就直截了当地说：“唐歌，我现在环境变了，想进入一种全新的生活，根本没有心思考虑结婚的事。请你理解我。”

丁海峰原以为，唐歌听了自己的话一定会跟他大吵一架。没想到唐歌却非常坦然地说：“我明白你的意思了，太好了！幸亏你能坦率地告诉我，既然这样，那你就赶紧走吧，别耽误了我们俩的青春。”

这下轮到丁海峰愣了。沉默了好一会儿，他才问唐歌：“你为什么不跟我吵，为什么不打我骂我呀？”唐歌微微笑了一下，说：“其实我挺开心的，因为你让我认识到了你是一个什么样的人。”丁海峰顿时非常失落。两人平静地分手了。唐歌是一个自信的女孩，她在悄悄等待着，她相信，总有一天，丁海峰会想明白这段感情，会重新回到她身边的。

1997年春，丁海峰为拍一部电视剧，和剧组一道来到了辽宁省一个古老的小城镇。说来也巧，两年前，丁海峰曾经和唐歌一起到这座古城游玩过。

一进小城，丁海峰的眼前马上浮现出了当年和唐歌一起在街上漫步的情景：他们在城墙下猜想古城的历史；唐歌踩着浅浅的月光给他背王维的诗，伏在他的肩头给他哼唱世界名曲《月亮河》。一切都仿佛就发生在昨天。丁海峰刹那间变得非常伤感，他这才发现，自己越想忘掉唐歌，越是觉得到处都有她的影子；分离得越久，便越思念她，想回避都回避不了！

丁海峰开始反思一段时间以来他若即若离的态度和不负责任的话语对唐歌造成的巨大伤害。他渐渐想明白了，对于性情粗犷豪放的他来说，细腻多情的唐歌或许正是上帝派来与他"互补"的另一半，惟有唐歌，才是他要相伴一生的人。

1998年，丁海峰终于和令他割舍不下的唐歌走入了婚姻。次年，他们有了一个可爱的女儿。

不断寻找婚姻生活“新感觉”

唐歌在生完孩子后，为了支持丈夫的事业，在家做了2年多的全职太太。然而，随着丁海峰的事业因为有了稳固的婚姻而不断获得成功，唐歌开始有一种强烈的“危机感”。于是，在孩子三岁时，多才多艺的唐歌自己开了一个儿童摄影工作室。

唐歌开心极了，有了感兴趣的事情做，心里顿时变得充实起来。她给丈夫和孩子分别制作了精美的相册，里面所有照片都是她拍的，做得非常专业。

可新的问题又出现了。由于唐歌在外奔忙，家中没人收拾，屋子乱七八糟的，孩子也没人管，因此丁海峰每次在外拍片回到家，会觉得家里已不再像以前那样整洁温馨了，两口子难免经常出现磕磕碰碰。

这一次，唐歌自己也陷入了前所未有的困惑。她想：“海峰在外面忙忙碌碌拍戏，是为了这个家，我做摄影室也是为了这个家。可为什么还是会让海峰不满意呢？到底哪里出了毛病呢？”长期的精神压抑和忙碌的生活使唐歌的身体状况急剧变坏。

2003年夏天，丁海峰正忙于拍《独行侍卫》，经常吃住在外景地，没时间回家。一天，唐歌发现自己患了严重的乳腺增生，她独自一人到医院做了检查，医生说有可能是肿瘤，不排除是恶性的。唐歌一下子被这个消息惊得六神无主，她怕打电话影响丈夫拍戏，就给丁海峰发了个手机短信。

正在外拍戏的丁海峰接到短信后，直觉得全身冰凉，他这才发现在日趋平淡的婚姻生活中被他忽略的东西。那晚拍完戏时，天已经快亮了，丁海峰来不及卸装，马上开车往回赶。当时，他的脑子里只有一个念头：如果有可能的话，他愿意为妻子付出一切，甚至生命……

丁海峰赶到家时，天已大亮。他带着妻子接连去了北京几家大医院。做了活检后，排除了恶性肿瘤的可能，但医生郑重地提醒丁海峰说：“这种病光靠吃药远远不行，一定要让她在情绪上保持愉快，否则还有恶化的可能！” 医生的一番话一下子将丁海峰惊醒了，他开始认真地反思自己，他觉得妻子走到这一步，与自己经常在外拍戏，疏于和妻子进行情感和精神上的交流有很大的关系。

意识到这一切后，丁海峰决心调整一下自己在婚姻中的角色，由以前的被唐歌照顾和迁就改变为主动去照顾唐歌。2003年9月，妻子过生日那天，丁海峰找出家里那把破吉他，把家里所有的灯都关掉，点起两只蜡烛。在柔柔的烛光中，丁海峰弹着吉他，为唐歌唱起了以前唱过的那些老歌：“远远的见你在夕阳那端，打着一朵细花洋伞……来吧，让我们携手共行，追寻那夕阳的步履，走在林间的小径，绕过清清小溪，那里有一座小小蜗居，等待着我们踏着夕阳归去。”

依偎在丁海峰的身边，唐歌一脸的幸福，她想起了他们相恋时的情景，那时，丁海峰经常背着这把吉他，给她唱歌。如今，这把吉他已经破旧不堪了，只有他们之间的感情依然清新如昔。

在丁海峰的精心照顾下，唐歌的身体一天天好起来。这时，丁海峰又要出去拍戏了。在丈夫外出拍戏的日子里，唐歌便把自己的所有思念都写在了纸上：

“不知你什么时候能背着行囊，踏千里归路，悄悄溜进家门，用那一刻的欣喜，惊醒我的相思之梦。常常一个人面对夕阳，弹奏那首歌，不禁怅然泪下，感慨人生寄相思于千里，独守凄凉，我们的那盆‘春雨’，已长出了几枚新叶，叶脉间常有水珠晶莹剔透，如泪光，又如雨丝。如果说湖水是地球表面的一滴眼泪，那么我的眼泪，就是挂在你心头的那一面湖水，风来起浪的时候，水溢泪滴，那夜月很亮，天幕清澈见底，时有梦一样的云飘过天井，思绪划过时空，带我回到久远，也是月很亮，天幕飘过薄薄的云，像梦。”

让人纠结的“付”与“副” 篇8

通过这段时间的综合性学习(遨游汉字王国),你一定有很多感受和收获吧?可以把它写下来,然后通过办手抄报、办展览、开成果汇报会等形式,展示学习成果。(人教五上“5单元”)

某公司有一位主任,本来是正职,可有人竟然叫他“fù主任”,无意间给他降了一级。这是为什么呢?想必你一定猜得出来吧?那就是他姓“付”。“副”和“付”经常让人感到好纠结!生活中,不经意间就会被它俩困扰!

一天,我独自一人在老妈的办公室里瞎晃悠,目光突然停在了墙上的那张表格上——哦,我又有所发现!

这是谁的“杰作”?居然把“主任:×××”旁边的“副主任:×××”写成了“付主任:×××”!这也太有损汉字形象了吧!大人们怎么还犯这么低级的错误!

我们都是中国人,不该随便写错我们的汉字啊!汉字,已有几千年的历史,作为中华儿女的我们,难道不该去尊重它吗?

我决定,让妈妈把这里的错别字改正过来,并希望公司的员工都引以为戒,不再犯这样低级的错误。

不久,妈妈回来了。我大声喊:“妈,副主任下岗了,去帮帮他吧!”

“怎么啦?”妈妈显然是丈二和尚摸不着头脑,抓着后脑勺,一脸困惑地看着我。

“嘻嘻!”我一看妈妈这样,忍不住笑了起来,指着那张表格说,“你细瞧瞧吧!”

妈妈愣了一下,端祥了一阵那表格,笑着拍了拍我的肩膀,说:“是不是要我把那个别字‘付’改过来呀?”

“是啊,快改吧!”我调皮地亲了亲妈妈。

妈妈很快把它改了过来。

看着那张“改邪归正”的表格,我舒心地笑了,但仍不满足——得让他们接受教训,以后不再写错别字!于是,我对妈妈说:“妈,假如这张带有错别字的表格让外人看到,那该多有损于公司的形象啊!”

“是呀,真是不应该!其实,我也有责任。不该粗心地让员工上交有错别字的表格。”说着,妈妈和我都会心地笑了。

这件事过后,我对“付”与“副”这两个字的印象更加深刻了。我衷心希望,我们每个人都能尊重汉字,尊重我们的母语,加强学习,不被形近字、同音字所困扰,没有那么多纠结!其实,我们的汉字、我们的母语,使用起来还是很便利的,也充满了意趣哦!

(指导教师:钟建玉)

教师点评

保付商行与现代保理商 篇9

一、保付商行业务的流程与功能

(一) 保付商行业务流程

保付商行业务一般包括以下几个步骤:首先, 外国买方需要提交订单。提交订单的方式, 主要有三种:1) 外国买方将订单寄给保付商行;2) 如果外国买方在制造商或供应商所在国设有分支机构或者代理机构, 外国买方可将订单交给该机构, 并由该机构转交保付商行;3) 外国买方可以将订单直接寄予制造商或供应商, 并由其转交保付商行。[1]三种递交订单的方式, 取决于当事人的协议或者贸易习惯。[2]其次, 保付商行会对订单进行保付, 也即confirm。在这里必须指出的是, 并不是所有的保付商行都会对订单进行保付, 在极少数情况下, 保付商行会仅仅作为一个代理人, 负责将收到的订单交给制造商或供应商。最后一步, 则由制造商或供应商接受订单, 这时, 贸易合同成立。

(二) 保付商行业务的功能

保付商行业务对买卖双方的帮助作用在国际贸易中非常明显:对制造商或供应商而言, 它可以保证外国买方履行买卖合同, 从而减少制造商或供应商在国际贸易中的风险。如果制造商或供应商没有使用保付商行业务, 让保付商行来承担这种贸易风险, 他们可能会在买方信用风险的诉讼中面临巨大的困难:一方面, 他们无法肯定能否在本国对外国买方提起诉讼;另一方面, 即使他们最终在本国取得有利于其本人的诉讼判决, 该判决能否在外国 (主要是外国买方所在国) 执行也存在着很大的不确定因素。[3]

除了可以为制造商或供应商减少贸易风险, 保付商行业务同时也可为制造商或供应商提供融资服务。对于外国买方, 保付商行的作用就更加直接和明显:它不仅为外国买方提供了信用, 而且在许多情况下, 还能够为外国买方寻找合适的制造商或供应商, 为外国买方安排货物运输, 负责购买货物运输保险等。保付商行有时更甚至会被外国买方请求代理其本人, 就贸易合同下货物质量等问题, 与制造商或供应商进行交涉。[4]

二、保付商行与现代保理商的相似点

在了解保付商行业务的流程和功能后, 我们将对其与现代保理商进行比较。在比较之前, 笔者认为有必要先对两个业务的相似特征进行比较, 以便读者准确把握两者容易产生混淆之处。

(一) 保付商行与保理商对贸易的评估

无论是保付商行还是保理商, 在提供服务之前, 都必须考虑买卖双方的贸易是否适合使用其提供的保付商行业务或现代保理业务。在这个阶段, 他们会主要考虑两个方面的因素: (1) 产品。一般而言, 保付商行与现代保理商所涉及贸易合同的产品必须是可见的, 有形的, 而且能够量化, 涉及的商品越有可代替性或者流通性, 保付商行与保理商越容易接受。 (2) 行业。无论是保付商行还是保理商, 他们都应对买卖双方所在的行业有一定的认识, 并且在与其合作的过程中积累相关经验。这有利于保付商行或者保理商在外国买方破产时候, 他们可以通过合适的渠道, 迅速对产品进行处置以减少自己的损失。[5]

(二) 保付商行与保理商对国际贸易的“本地化”作用

上面已经提到, 使用保付商行的目的是为国内制造商或供应商在本国提供一个有信用价值的人, 让其可以在本国收取货款。而在保理业务下, 特别是在目前普遍流行的国际双保理机制下, 国内制造商或供应商, 即便他的出口业务遍及全球各地, 也只需同本国的一家保理商打交道, 则可通过保理商收回货款, 无须自己跨国收债, 因而消除国际收款过程中将涉及的语言, 法律, 贸易习惯等方面的障碍。

(三) 保付商行与保理商的信用调查和信用担保作用

在国际贸易中, 国内卖方对外国买方的信用状况不一定十分了解, 即使曾经有过贸易往来, 或直接或间接进行过资信调查, 其也难以把握能按期收汇。有了保付商行或是保理商的介入, 制造商或供应商都可以将信用控制工作转给保付商行与保理商, 从而节省一定的人力, 物力和财力, 并能专注于生产。信用担保方面, 在保付商行业务中, 无论保付商行还是无追索权保理都将承担外国买方发生信用风险时, 向制造商或供应商担保付款或支付信用额度内的货款的责任。

(四) 保付商行与保理商的融资功能

无论在保付商行业务下还是在国际保理中, 制造商或供应商都可以与保付商行或保理商约定, 前者在装船后将发票和提单等相关单据交给后者, 由后者向前者提供融资。应当指出的是, 两个业务下保付商行或保理商的融资服务都可以通过“追索”或者“无追索”的方式提供。对于保理业务中的融资功能, 这在当今的理论界已没有理解的困难。而保付商行的“保付” (confirm) , 可以通过多种方式实现。除了上面提到的, 保付商行可以以自己的名义直接从制造商或供应商处购买货物, 或者以外国买方的名义购买货物并保证其付款;保付商行的“保付”还可以通过以下方式实现:在一些具体的贸易中, 制造商或供应商会与保付商行约定, 在装船后将发票和提单等相关单据, 以及外国买方已经承兑的汇票交给保付商行, 由保付商行对汇票进行贴现。[6]

三、保付商行业务与现代保理商的区别

正是由于这些相似点, 学者们很容易混淆保付商行与现代保理商。但无论如何, 两者毕竟还是有区别的。笔者将从五个方面入手, 对保付商行与现代保理商进行比较。这种划分只是原则上的划分, 针对具体的业务, 应与当事人所订立的具体合同结合考虑, 切勿将以下的划分标准绝对化。

(一) 保付商行与现代保理商的功能

保付商行可提供的服务, 不局限于金融方面, 而且还涉及贸易方面。在实践中, 保付商行除了经常会为外国买方寻找合适的制造商或供应商之外, 他也为外国买方安排货物运输, 负责购买货物运输保险。Diplock大法官就特别强调了保付商行可同时担任货运代理人的这种功能。[7]除此之外, 保付商行也可能会受外国买方的委托, 就贸易合同下货物质量等问题, 与制造商或供应商进行交涉。D.J.Hill更指出, 实践中, 某些国内制造商或供应商, 对本地的销售业绩不满意, 他们会主动联系保付商行, 要求后者为其在海外寻找合适的外国买方, 并承诺如果他们最终能与外国买方达成贸易协议, 他们与外国买方之间的贸易将使用保付商行提供的各种服务。[8]而现代保理商提供的服务多集中在金融领域, 如融资, 代收账款, 提供坏账担保, 管理账户等。

(二) 保付商行和现代保理商的服务对象

前文提到, 保付商行业务起源于17世纪的英国, 它的起源与发展都是跟海外贸易密切相关的。但是, 虽然我们熟知的现代保理业务也是为了满足竞争日趋激烈的国际贸易发展的需求而产生与发展, 但事实上, 其也适用于国内贸易。保理也可以服务于国内贸易的典型例子, 可参见澳大利亚和新西兰两国的保理额, 这两个国家的保理业务基本服务于国内贸易。

(以上数据由国际保理商联合会提供)

(三) 保付商行业务与现代保理业务中保付商行与保理商个数

每笔保付商行业务, 一般存在一个保付商行。而在现代保理中, 保理商的参与数量与保理产品有关, 比如在直接进口保理和直接出口保理中, 一般只有一个保理商, 而在目前普遍流行的进出口双保理中, 会由出口保理商和进口保理商分工合作共同完成保理业务。

(四) 保付商行与现代保理商的资信评估对象

在保付代理中, 保付商行一般不需要对制造商与供应商的资信进行评估, 在“保付”的情况下, 他注重的是外国买方的资信状况。这是因为, 无论保付商行是否被定性为代理, 只要其没有违反任何合同约定并且其履行了向制造商与供应商的担保付款责任, 他最终都有权利得到外国买方的补偿。而在现代保理业务中, 保理商的资信评估对象应根据保理产品而定。在这里我们选取直接出口保理做简单分析:在直接出口保理中, 当前普遍认为:“调查供应商的信用状况, 商业道德以及运作模式是最根本的, 这与调查债务人, 则买方, 的支付能力是同等重要的”。[9]也就是说保理商必须同时掌握供应商与外国买方的资信状况。

(五) 保付商行及现代保理商与汇票的关系

最后一点, 也是最容易被忽略的一点。汇票是保付商行业务不可或缺的核心, 是保付商行向本国制造商或供应商提供融资必须依赖的工具。NoelG Ellis就曾指出:“汇票是保付商行提供融资不可或缺的部分”。[10]而保理业务依托的贸易结算方式, 不仅包括D/A, 还包括O/A, 换句话说, 汇票不是保理业务必然组成部分。

无论是功能, 操作特点抑或涉及的对象, 我们都可以看出, 保付商行业务及现代保理业务应属于两个不同的概念。但由于保付商行业务并不存在于大陆法系国家的贸易历史, 以及其性质和操作的不固定性, 给学者们的理解造成了很大的困难。另外, 其与现代保理的相似性, 造成了许多研究现代保理的学者将两者混淆起来。笔者希望此文, 能够在区分两个业务的性质方面起到一定的作用。

参考文献

[1] 28 D.J.Hill, ‘Confirming House Transaction in Commonwealth Countries’ (1972) 3Journal of Maritime Law and Commerce314, 314-324, 310-311.

[3] C.M.Schmitthoff, ‘Confirmation in Export Transactions’ (1957) 1The Journal of Business Law20.

[4] 6 10Noel G.Ellis, Sourcesof company finance in Australia (1978) Chap.27165-166, Chap.29168, Chap.28167.

[5] Noel G.Ellis, Sources of company finance in Australia (1978) Chap.30170-171;F.R.Salinger, Factoring law and practice (1995) 26-27.

[7][1962]1Lloyd’sRep.610, 620.

王海峰:他打造了“百度翻译” 篇10

2011年8月，在北京大学软件与微电子学院2011级新生开学典礼上，王海峰以新任语言信息工程系主任的身份，给新生们作了题为“互联网时代的自然语言处理”的学术报告。至此，北大虚位以待2年之久的语言信息工程系的系主任人选终于尘埃落定。

王海峰在计算机领域是一位声名显赫的人物。因为研究的突出成就，2010年11月，王海峰当选为“国际计算语言学学会（ACL）副主席，在ACL 近50年的历史上，他是第一位当选副主席的华人。

“这不仅是国际同行对我本人的认可，也是他们对中国及华人学者在本领域贡献的认可，另外，这也是对百度这样的中国企业的认可。”王海峰表示。

王海峰和计算机结缘已经有20余年的时间。1989年秋，王海峰以优异的成绩考入哈尔滨工业大学学习计算机，就正式与计算机打上了交道。

王海峰告诉记者，他的父母都是上个世纪60年代的大学生，父亲毕业于清华大学，母亲毕业于哈尔滨医科大学，受家庭、学校及周围环境的影响，他从小就立志成为一名科学家。

还在哈尔滨工业大学读本科时，王海峰就已经进入机器翻译这个充满挑战的领域。在上硕士期间，仅用一年就开发出了当时在国家“863”评测获得第一的汉英机器翻译系统，并获得了部级科技进步奖。

1999年初，从哈尔滨工业大学博士毕业时，已经学有所成的王海峰成了很多单位、包括一些重点研究机构争抢的香饽饽。面对众多诱人的选择，王海峰果断地选择了当时刚刚成立不久的微软中国研究院。2010年1月，王海峰加盟百度，开始了自己职业生涯的新篇章。

随后，百度就组建了王海峰博士领衔的机器翻译核心研发团队。由于百度拥有超大规模的双语语料，作为机器翻译领域的顶级专家，王海峰非常清楚这些双语资源在机器翻译中的价值。于是，对双语语料的探测、抓取和处理，就成了百度机器翻译团队初期的重要工作之一。

??王海峰和他的团队抓取的双语语料很快也达到了1000万句的规模。但是很快问题接踵而来：翻译质量远比预期要低。例如“how old are you”这么常用而简单的英文在网上却被大量地翻译为“怎么老是你”，“好好学习、天天向上”这句大家耳熟能详的中文，在抓取回来的语料中，大多数都被翻为了“good good study，day day up”。经过1个多月的攻关，王海峰和整个团队利用新的技术手段将1000万语料过滤到400万左右，大量低质语料已经在过滤中被淘汰，机器翻译的质量得到了大幅提高。

从开始组建团队，到百度翻译正式上线，仅用了1年多时间。如今依托于百度在中文互联网技术上的优势，百度翻译对中文网络语言有着独特的应对能力。

对王海峰来说，就百度而言，这还只是一个开始。因为除了机器翻译，王海峰在百度还负责自然语言处理、数据收录、数据挖掘、机器学习、推荐与个性化、语音技术等支撑着百度各种产品的众多基础技术，他也希望自己未来在这些领域的研究和产品开发中能够有更大的成就。