校园活动网市场调查方案设计(草案)

校园活动网市场调查方案设计(草案)（通用12篇）

校园活动网市场调查方案设计(草案) 篇1

校园活动网市场调查方案设计

一．调查目的充分了解学生对于即将建设的校园活动网的反应，使校园活动网更有针对性，达到预期效果，能对校园活动网的改进和优化有一定的参考价值。使我们的校园活动网推广活动事半功倍，达到预期目的。

二．研究内容

1.对校园活动网使用者的构成特征与心理特征的研究，2.用户了解本校园活动网的渠道

3.用户使用校园活动网的目的扩展

4.用户对校园活动网的品牌偏好

5.用户使用校园活动网的习惯和行为特征

6.校园活动网对受众的影响及效果

7.校园活动网的有待开发功能

8.未来校园活动网的发展趋势和理想状态

三．调查的对象和范围：

1.在校大学生，研究生

2.高职中专院校学生

3.各类成人教育，培训机构学员

四．调查所采用的方法

根据本次调研目的和调研对象，为使调研结果更加确切，且具有一定代表性，我们计划采用多种方法相结合但有重点的调查手段。

1.根据市场信息产生过程的不同，首先实地收集原始资料。

2.在收集原始资料中，采用了定性调查中的深度访谈法，还有定量调查中的入宿舍访问和校园主干道拦截（问卷调查法），并在恰当的时机辅助观察法，把这四种方式结合起来，希望能得到一个全面的调研结果。

3.在问卷调查中，采用实地调查和网上在线投票调研两种方法

五．调查资料整理分析方法

1)定性调查中的深度访谈，采取纸笔记录并整理，筛选，提炼，进而得出结论。

2)定量调查样本较复杂，人工整理并辅助电子计算机，然后通过计算机录入，并适当制作图表，以便直观。

3)网上的在线调研，系统自动统计结果，人工备份保存。

六．调查日程和时间期限

1.月日之前，调查方案设计及制定。研究制定调查目标和内容，确定调查对象和调查方法，初步得出调查设计方案与步骤；

2.月日至 月 日设计调查问卷，投放在网上，开始进行网上调研。并适当进行一些深度访谈，适宜的时机进行观察法。

3.月号至 月 日，问卷重新修订、完善。整理网上部分调研结果，备份整理数据，得出初步结论，为校园,宿舍拦截问卷调查做准备。

4.月日—— 月 日，进行校园拦截问卷调查。

5.月日—— 月 日，调查问卷分析，统计结果，得出初步结论

6.月日—— 月 日，撰写调研报告。

7.月日，提交调查报告。

8.五一后根据调查报告分析结果建设校园活动网。

附录：（调查问卷）

校园活动网市场调查方案设计(草案) 篇2

随着国家经济的不断发展，社会信息化程度的不断提高和电信行业的适时转型，我国电信业将继续保持平稳健康的发展势头，信息产业对掌握通信技能的应用型高素质人才需求也必将持续增长。高职院校的通信专业必须紧跟通信市场，以行业和企业技术发展的先进水平为标准，以学校发展规划目标、专业教学和应用开发的实际需求为依据，建立全真的符合企业实战需求的校内综合实训基地——校园电话实训网，并基于校园电话实训网，以学生的基本素质和技术应用能力培养为主线，根据岗位实际要求开设实训课程，有针对性地加强学生岗位技能训练，培养出满足企业需要的应用型高素质人才。同时，企业在职职工知识更新、技能提升的培养和培训将会是一个长期的任务，高职院校可以基于校园电话实训网平台，积极主动地针对企业需求，开发各类培训课程，特别是新技术、新业务的培训课程，做好企业在职职工的岗位培训，也是主动服务通信企业，促进校企合作，实现校企融合的有效途径。

2 校园电话实训网的现状

国内外程控交换技术以及电话网的组网技术已经相当成熟，电话网已经进入到全网智能化阶段，并逐步采用软交换的方式过渡到下一代网络。目前，国内企事业单位、大专院校的电话网络是用于办公、教学和科研等沟通联络，主要是为了方便人们的工作和生活，而不是用于培养学生或职工通信职业技能。通信设备生产企业内部只有一些供仪器展示、用户培训及促销使用的实验室。在高职院校的通信专业中，较普遍地存在实训设备陈旧、实训体系不能满足企业需求的状况。

不少院校的通信专业是先招生后建设，有的通信专业开办几年了甚至没有任何实训设备，通信专业实训设备建设严重滞后；一些高职院校开办的通信专业和传统专业、特色专业相比属于小专业，鉴于相对紧张的办学经费，认为对小专业投入较高的实训成本没有必要；一些通信专业注重通信流程中各环节单项实训基地的建设，缺乏为学生提供校内综合训练的实训基地。学生只能掌握生产流程中的某一环节的职业技能，缺乏全程全网职业技能和职业意识地培养，就像盲人摸象，有很大的局限性和盲目性。

通信类高职院校几乎也没有对校内相关通信设备进行联网，交换设备、接入设备及传输设备等均独立承担通信网络各环节的学生实验、实习、实训的实践教学活动，没有实现校内联网，设备利用率较低。通信专业实训基地建设较多地继承了原来中专时期的状况，实训项目单一，缺乏全真情景和在线模拟的通信教学实训项目，与通信企业全程全网、在线调测维护的实际情况脱节，不能完全满足企业需求。

3 校园电话实训网建设方案

校园电话实训网与通信运营企业的PSTN网最大的不同在于：校园电话实训网上没有加载学校以外的用户业务，在设计上最大限度地展现目前通信运营企业使用的传输、交换及接入等多种方式，可以即时、全面、深入、安全、真实地开展通信网各流程操作及维护的实验实训项目，取得与在网运行相同或相类似的结果，为培养通信专业应用型高素质人才提供综合实训条件和场地，创设能够有效地促进教学双向互动的“仿真”职业环境，学生及企业参培学员通过在线模拟，不断提高其综合能力。

3.1 校园电话实训网建设目标

校园电话实训网的建设总体目标是围绕高等职业教育培养目标，建成集通信专业教学、培训、科研三位一体的多功能校内实训基地。一是语音通信功能，实现校内办公楼、教学楼、实验楼及学生宿舍等设施之间师生员工的校内语音通信；二是教育实训功能，面向通信企业的人才需求，建设一个与当前及未来一定时期内通信企业基本同步的通信网实训平台。为学生提供仿真乃至真实的职业环境，提供通信流程各环节线路与设备展示、全程全网真实环境的模拟及动手实践的场所，增强学生实践能力，提高学生职业素质，使学生在校期间就能完成上岗前的职业培训，实现学生向企业员工实际能力的转换；三是培训和鉴定功能，利用校园电话实训网开展面向企业职工的业务和技能培训、转岗培训，提高企业存量人才的专业能力，同时进行通信类专业毕业生和通信企业在职职工的通信技能的实践操作训练，完成通信技能鉴定工作。

3.2 校园电话实训网构建的基本原则

针对性原则。要针对通信专业就业岗位群要求，购置实训设备要与通信企业生产运行设备相吻合，设置实训项目要与要求学生掌握的通信设备操作技能相一致。

先进性原则。应“立足现在，着眼未来”，在保证技术成熟的前提下，充分利用先进技术，既满足现有需求，又要考虑未来的扩充，具有一定前瞻性。实训网设计中采用的传输、交换和接入设备均属业界技术先进且有大量应用的产品。同时，实训网二期选择以华为公司SoftX3000为核心的软交换设备进行组网，实现以软交换为平台的各类通信业务，以培养适应企业未来需要的通信人才。

节约性原则。通信设备投入非常大，购置一套设备动辄几十万，多达上百万甚至更多，没有足够的资金很难建设成高水平实训基地。面对职业院校普遍存在发展资金紧张的问题，应坚持节约性原则，力求少花钱、多办事、办好事。根据实际需要，在充分利用现有设备基础上，采取对部分设备进行升级换代与购置必要新设备相结合的方式进行。

统筹性原则。要适应通信行业发展需要，要结合专业设置、招生规模和专业发展趋势进行建设，适应通信专业特点，为专业的发展服务。设置的实训项目要与课程改革相适应，理论与实践环节要协调统一。

效益性原则。在满足人才培养目标的前提下，加强校企合作与校际合作，加大设备利用率，实现资源共享，通过对外培训、生产科研等途径获得最大社会效益和经济效益。

安全性原则。要承担高职学生的实习实训及企业在职职工培训，网络设备的安全及实训人员的安全尤其需要重视。

3.3 校园电话实训网的组网方案

校园电话实训网以交换网为核心，由传输网、交换网、接入网及用户终端组成，网络拓扑结构如图1。选择传统的PSTN交换网、SDH/PDH传输网、远端和准近端接入网的组网方式进行组网，预留NGN和无线产品接口，实现校内办公楼、教学楼、实验楼及学生宿舍等设施之间师生员工的校内语音通信。

交换网的设备是以业界主流的华为C&C08机为主，贝尔S1240J型交换机为辅，根据实际情况进行相应的设备配置，用以培养适应企业当前需要的建设维护人才。交换网由两套贝尔S1240J型交换机和华为C&C08交换模块构成三个端局，信令方式采用CCS7信令方式，S1240J型交换机和C&C08交换模块从同一个PCM系统上引入外接同步时钟，作为第一优先级时钟信号，设备内部时钟为第二级优先级时钟信号。华为C&C08交换局采用7位编号，局号采用3位，用户号码采用4位；两个贝尔S1240交换局采用6位和5位编号，局号采用2位和1位，用户号均采用4位，实现局间语音通信，模拟本地网的实际情况。贝尔S1240J型交换机组成的端局，用于通信专业高职学生实践教学和企业在职职工培训。以华为C&C08交换模块下带接入设备建设的端局，不仅用于通信专业高职学生实践教学和企业在职职工培训，还要实现校内办公楼、教学楼、实验楼及学生宿舍等设施之间师生员工的校内语音通信。

传输网采用当前业界主流的SDH/PDH技术，骨干传输速率为155M及622M，由PDH传输系统、SDH传输网及2M线直联等传输方式构成，由讯风PDH传输设备、华为SDH传输设备等实现不同交换机互连。传输网在2M通道通过2M线进行两端局之间直连；PDH传输系统是由两套PDH传输设备BX480标准型光端机组成，将华为C&C08交换模块与贝尓S1240J型程控交换机实现点对点的传输；虽然C&C08交换模块至S1240J型交换机间2M线长度小于100米，中继2M的传输质量不会受到太大影响，但实际工作中交换机间2M线长度通常会大于100米，为了使学生学习这种情况下SDH传输设备的组网方式，于是校园电话实训网的SDH传输网采用由华为Optix155/622H (Metro1000）传输设备组成一个三点二纤单向通道保护环，模拟实现传输网络的实际情况。

接入网由华为接入设备构成，负责将电信业务透明地传送到校内综合楼、教学楼、实验楼及学生宿舍等用户。为了使学生学习多种类型的接入方式，校园电话实训网的接入网采用C&C08交换模块下带光线路终端OLT (GV5-I模块/GV5-III模块）和光网络单元ONU的组网方式。采用C&C08+GV5-Ⅰ+RSP19的远端组网模式和C&C08+GV5-III+PV8-10的准近端组网模式，接入层传输速率为2Mbit/s或155Mbit/s，接入网接口技术主要采用V5接口。通过OLT、ONU、NT、RSP等接入设备实现各业务需求点的用户接入，通过相应速率的接口进行互联，实现局间语音和数据通信，模拟实现光纤接入网的实际情况。

校园电话实训网的用户线路是从用户话机到C&C08交换局用户总配线架（MDF）直列的保安器为止的一段线路。用户线路分为主干电缆、配线电缆及用户引入线三部分，通过将配线架、交接箱、分线盒、各种线路设施连接使用，增强教学的直观效果。为降低建设成本，实训网用户引入线采取与计算机网络入户的数据线共享，即在每幢楼的宽带机柜中增加跳线架，将双芯跳线由跳线架复接到5类线最后一对上，把每一个数据点的数据插座换成数据语音双口插座，从而校园电话实训网用户引入线路与校园计算机网络入户数据线路系统共享，实现线路使用的二合一模式。

校园电话实训网二期将实现华为SoftX3000软交换下带AG方式接入的组网方式。软交换下带AG方式接入的组网，需要数据设备配合，通过传输设备连接或者光纤直连，在实现用户语音业务的同时，还可提供丰富的QoS保证。AG及IAD上行通过IP网络实现。由于通信技术进步，“传输IP化，业务宽带化”的技术演进路线正在加快形成。以NGN为代表的下一代网络设备SoftX3000建立的目前最为先进的承载平台，可下挂IP网络设备，从而实现业务宽带化和各种业务的整合打包，通过传输平台或光纤直驱。同时，增加一套UT-Starcom的基站控制器和基站与交换机相连，实现模拟无线接入的实际应用，满足用户对各种业务的需求。

4 校园电话实训网应用

校园电话实训网的建成，为我院的教学改革搭建了平台。充分利用校园电话实训网创新教学模式，原来教师在黑板上“组网”，讲台上“在线模拟”，理论与实践脱节，随着实训网的建成，相关课程的教师对照设备开展直观教学，教师边讲，学生边听、边看、边动手操作，教师言之有物，讲解直观生动，增强了学生的感性认识，学生看得清楚，学得明白，记得扎实，第使理论与实践、教学与生产有机结合，学生对专业知识和专业技能的掌握更牢固，教学质量得到明显提高，本院高职教育特色的更为突出。

校园电话实训网的建成，为教师队伍建设提供了良好的硬件条件。教师通过参与实训网的建设，进一步熟悉通信企业生产设备的布局、安装和调试。教师在校园电话网上进行操作，完成实际课题和生产实践，不出校门就得到了实践锻炼，这也为培养“双师型”教师提供了不可或缺的场所。学校挑选有实践经验、有专长的教师担任新教师的指导教师，利用校园电话网手把手进行专业技能的培训，实行“一帮一”、“老带新”，从而提高新教师的专业技能和实践教学能力。

校园电话实训网的建成，为进一步加深校企合作提供了保障。一是可以更好地为通信企业培养大批合格的通信类技术应用型高素质人才，更好地为企业服务。通过实训网开展实践教学，使学生的实训更有针对性和前瞻性，使学生能力与企业需求更有效地结合，从而实现毕业生零距离上岗。通过学生的高就业率，可以使家长看到实实在在的效果，会纷纷将孩子送到学校就读，学校通信类专业生源会更加稳定，生源质量必将逐年提高。同时，进一步促进学校提高教学水平，形成招生、教学、就业工作的正反馈效应，将学校的各项工作提高到一个新的高度。二是可以拓展各类适应企业需求的短期培训，更好地满足企业的要求。以校园电话实训网为依托，实施各大通信运营企业在职职工新技术、新业务培训，对通信设备制造企业实施用户培训，对通信运营企业的服务提供商开展外包业务培训等，不拘一格开展各类培训。三是为各大通信运营商岗位技能比武大赛提供平台，有效地实现了校企合作，也使学生受到浓厚的职业氛围和企业文化的熏陶，增强了学生的专业归宿感。

此外，学校师生员工通过校园电话实训网在校内办公楼、教学楼、实验楼及学生宿舍等设施之间实现了校内语音通信，具有实用价值。同时为其他高职学院通信类专业如何建设综合实训场地提供了借鉴。

摘要：本文根据通信行业发展对应用型高素质人才的需求, 分析了在高职院校内建立校园电话实训网的必要性, 结合通信专业综合实训的现状以及本校实际情况, 阐述了校园电话实训网的建设方案, 提出校园电话实训网的多种应用功能。

关键词：电话实训网,设计,应用

参考文献

[1]赵晓玲, 赵景晖.计算机网络技术专业实训室建设.中国职业技术教育, 2007, 3:55-56.

校园活动网市场调查方案设计(草案) 篇3

联想网御自2001年进入信息安全行业以来，以“打造中国信息安全新长城”为己任，在联想大家庭的倾力支持下，在广大用户的热心帮助下，已迅速成长为中国信息安全产业的领军企业。2008年，联想网域凭借多年积累的技术成果，根据目前教育行业尤其是高校网络安全市场的特点和需求，推出了联想网御数字校园网络安全解决方案系列之“联想网御校园网出口安全解决方案”和“联想网御数字校园应用解决方案”，并计划于2009年全面推入教育市场，从而正式拉开了联想网御进军教育行业的大幕。那么该方案究竟有何具体特点、优势，如何保障校园网络的安全稳定运行？在当前严峻的经济形势下，联想网御如何看待这个寒冬的到来？2009年其在教育行业的销售预期又会如何？带着这些问题，本刊记者采访了联想网御解决方案部总监杨帆和联想网御分销事业部总经理王立林。

记者：一个好的方案或者产品，必然要符合客户的需求。那么，联想网御是基于高校数字校园的何种需求推出这两个方案的？

杨帆：目前，以数字化校园为特征的教育信息化得到了迅速的发展，高等学校的教学教务管理、科研管理、办公自动化等应用系统的建设已初具规模。国内有一定规模的高校骨干网纷纷升级为万兆网络，高校校园网进入万兆时代。然而，随着校园网络用户的不断增多，网上多媒体教学、视频点播等大宽带应用的不断兴起，校园内、外网的安全风险也随之增大，如何有力地保障校园网络的安全稳定运行已成为目前教育信息化建设的重要内容。

通过充分的市场调查和实际案例研究，联想网御首先摸清了教育行业尤其是高校网络安全市场的特点和需求。一是出口设备压力大。高校校园规模大，学生多，每逢上网高峰期，出口设备性能压力大。二是校园网出口区域需要针对P2P等应用进行宽带管理。校园网内BT、电骡、迅雷等P2P应用占用了大量出口带宽，需要在出口区域部署针对P2P等应用的带宽控制设备。三是数字校园需要远程安全接入。大多数校园内的数字资源不允许校外IP地址直接访问，如：数字图书馆、选课系统等。然而，教师则希望出差过程中、节假日也可以从校外访问到这些资源，从而需要部署远程安全接入方案。四是服务器区域需要安全保护和网页防篡改功能。校园网服务器数量多、应用多，日常安全维护工作量大、难度高，因此，校园网服务器区域除部署防火墙外，还需要使用IPS（Intrusion Prevention System，入侵防御系统）帮助实现网页防篡改功能。另外，考虑到校园网流量较大，普通的千兆IPS难以承受，需要性能大于3G的IPS。基于此，联想网御推出了面向高校数字校园的网络安全解决方案。为充分调研这两个解决方案是否真正切合用户需求，联想网御还在全国各地举办题为“助力高校应用，保障数字校园”的高校安全解决之道研讨会，两个方案均得到与会嘉宾的一致好评。

记者：联想网御此次推出的这两个方案分别采用何种技术？与以往产品相比具有哪些优势？不同类型、不同层次的学校对网络安全的需求会有所不同，联想网御是如何满足不同用户的不同需求的？

杨帆：联想网御校园网出口安全解决方案采用拥有多核多线程硬件架构及专用安全平台VSP的旗舰产品——联想网御金刚安全网关KingGuard 8000。将校园网络出口区做NAT的某千兆防火墙替换为1台联想网御金刚安全网关KingGuard 8000，同时配置1个万兆接口与核心万兆骨干网络相连，出口采用千兆光纤连接3条线路。该方案不仅将原有设备性能提高了5至10倍，使网络瘫痪的几率降低了75%，用于安全管理的时间缩短了75%，且极大地减少了设备部署数量，使建设成本降低了50％。

联想网御数字校园应用解决方案通过在校园网与互联网的边界部署SSL VPN安全网关，在校外终端与校园内网建立安全的访问通道，接入用户可通过动态口令、短信口令、“证书＋电子钥匙”的多因素认证方式登录SSL VPN，而且还可以利用校园网现有认证系统中的账号信息验证用户身份，包括AD、LDAP、Radius、PKI/CA等。使用户无论在何时何地、以什么方式访问互联网，都可以通过联想网御SSL VPN安全网关轻松接入组织内部，安全获取所需资源。学生放假在家也可以查阅电子图书；教师出差也能够随时随地下载电子论文和电子书籍进行科研工作。为了给用户提供更好的访问速度体验，联想网御SSL VPN安全网关还采用了先进的加速技术和连接预处理技术，满足高流量转发和某时段突发大量连接的需求。

面对不同的教育用户，联想网御会在核心技术的基础上对方案做相应的调整、优化。就像防盗门，其主体铁门是必不可少的，但不同的人可能会选择不同的把手、装饰花纹、锁等部件。需求的多样性也是我们发布的是方案，而不是产品的原因。

记者：在当前的经济形势下，您对2009年网络安全产品的市场需求有何预测？联想网御又是如何看待这个寒冬的到来？为把方案顺利推向市场，2009年在渠道策略上有哪些新的计划？

王立林：当前，中国市场相对于国外市场是IT厂商投资的一个热点。2009年，国内在网络安全方面的市场需求并不少，并且其预算是有连续性的，尤其是在政府可控的行业，比如教育行业就有安全产品需求增长的趋势。网络和存储对于用户来说是一个简单的扩容和建设概念，但安全对于用户来说却是生与死的概念，用户对此的建设会更加重视。尤其对于政府而言，信息安全就是国家安全，所以不管2009年经济形势如何，网络安全对于政府行业来说仍然是刚性需求。

在当前严峻的经济形势下，有些IT细分市场可能会出现退缩的迹象，我们对此也高度重视。同时，我们也欢迎这个寒冬的到来，因为在经济高速发展的阶段，难免会出现鱼龙混杂的现象，导致一些对行业长期良性发展不利的因素。在这个寒冬阶段，会有一些自身储备不够足、实力不够强的企业逐步被清洗掉，真正能度过这个寒冬的是那些能够为行业发展做支撑的企业。这个阶段的到来很可能会带来产业的整合，通过产业整合，形成一些支柱产业，所以从这个角度来说，我们欢迎这个寒冬的到来。

2009年，联想网御将推出一些新的渠道建设举措，包括进一步优化总部各业务端口的扁平化支持；组建市场支持中心，对渠道伙伴的行业拓展、方案拓展、产品拓展进行全方位配合，与他们共同制定基于对客户需求深度理解之上的解决方案与战略计划；全面提升渠道合作伙伴的增值能力、方案实施能力、售前售后服务能力，让他们具有为用户优化网络安全解决方案的能力，从而实现厂商、渠道、用户三赢。面对当前严峻的经济环境，联想网御还为渠道制定了“冬天健身”计划：定期召开案例学习与经营分析研讨会，以帮助他们优化业务体系，提高核心竞争力。这个计划既可让我们自己受益，又会让我们的合作伙伴受益。

记者：请您预测一下联想网御2009年在教育行业的销售情况？针对教育行业的采购特征，将采用怎样的销售策略开拓教育市场？教育行业是一个特殊的行业，往往存在经费不足的情况，但又对服务和维护的要求比较严格，对此，联想网御在产品、方案设计和服务上有何考虑？

王立林：对于2009年教育行业的销售预期，我们目前还没有一个明确的值，但我们会把教育行业作为今年渠道销售的一个增长点来看待，希望会有一个很好的收益。从教育行业的特征来讲，其是适合渠道推进的。因为教育行业是分开采购的，具有以学校为单元的采购特征，即便有时以区县采购中心为依托，但实际上品牌决定权都在学校，所以这种分散的结构不适合厂商去做一对一的销售和品牌导入，可能更多的需要我们摸透这个行业的安全需求，然后把信息传递给渠道，通过我们的渠道去覆盖高教、职教和基教行业。

从性能和方案上来说，联想网御的产品线是比较丰富的，目前有9大类、300多款的产品线组成各种方案，完善、系统地满足用户的不同需求。教育行业在高端产品线上对产品的性能需求非常大，而教育经费不是那么充足，国外品牌虽然性能比较高，但性价比并不是很好，一般来说其方案或产品的价格都是比较昂贵的，教育行业一般都难以承受这种高昂的费用。这时就需要国产品牌能够提供很好的方案和产品，从而起到中流砥柱的作用。如我们近期推出的金刚安全网关KingGuard，其产品的高性能就完全符合当前高校数字校园应用环境的特征。今后我们还会陆续推出一些为教育行业量身定制的方案和产品线。

爱国主义知识竞赛活动方案草案 篇4

一、活动主题

以“提高人文素养，创建书香校园入进行爱国主义教育，大力弘扬社会主义核心价值体系，激发广大师生爱党爱国热情，营造喜庆热烈、文明和谐的校园氛围。

二、主办承办安排

竞赛活动由政史组主办、校团委承办，知识竞赛筹备工作由政史组、团委共同负责完成。

三、竞赛内容

爱国主义教育基本知识，重点包括中国近现代史上彰显中华民族爱国精神的重大事件、著名人物、文物史迹、经典著作、诗词格言等内容。

四、活动安排

时间：竞赛定于12月第十六周举行。地点：校操场

参赛队：七、八、九年级各班各组织一个代表队参赛，每队限3人。要求每个代表队必须男女队员搭配组队。

奖项设置：分年级进行比赛，八、九年级设一等奖一名，二等奖两名，三等奖四名；七年级设一等奖一名，二等奖三名，三等奖五名，分别颁发奖品和证书。并设特别奖，奖给最佳的参赛队员。优秀班级颁发优秀指导奖。

五、责任分工

1、参赛队组织。政史组负责，各班组织挑选综合素质高、责任心强的队员参赛，并认真做好赛前准备工作。

2、题库准备。政史组汇总整理，收集爱国主义教育基本知识，重点包括历史及文化名人、本地风俗及地理、中国近现代史上彰显中华民族爱国精神的重大事件、著名人物、文物史迹、经典著作、诗词格言等；

3、主持人及主持人串词。（团委负责）

4、现场组织及相关协调工作。校团委负责整个活动的组织协调、后勤保障、场地调度等工作。

5、会场纪律：政教处负责安排人员维持会场纪律、排查安全隐患，班主任跟班到位。

六、工作要求

一是要引起重视，切实增强工作责任感和紧迫感，要发扬师生特别能吃苦、特别能奉献的精神，认真做好知识竞赛的各项工作。

二是要强化责任，精心准备。各班级和责任人一定要切实负起责任，充分发扬团结协作精神，集中广大师生的聪明才智，高标准完成竞赛任务。

三是要服从安排，展示风采。要一切行动听指挥，按要求组织好竞赛活动，自觉维护现场秩序。要将此次知识竞赛活动作为一个重要的展示平台，展现我校师生的良好精神风貌和个人素质。

附：

一、竞赛流程

二、竞赛规则

竞赛流程

一、主持人介绍领导、嘉宾及仲裁组成员；

二、领导讲话；

三、必答题部分；

四、抢答题部分；

五、风险题部分；

六、领导和嘉宾作点评；

七、宣布比赛结果，颁发奖品和证书；

八、比赛结束。

竞赛规则

一、基本规则：

1、聘请政史组3位老师（黄献平、蓝树枝、范新胜、覃小燕、周汉梅）组成仲裁组。主持人无法评判时由仲裁组评判，主持人评判有误时，仲裁组可予以更正。

2、各代表队基准分为100分，在此基础上通过竞赛增减，比赛结束依据各队得分高低排定名次。

3、选手答题须起立作答，答题完毕后须回复“答题完毕”，在规定时间之外回答的内容无效。

二、个人必答题规则：

1、个人必答题每队每人2题，共3轮，合计36题；每题10分，答对加10分，答错不扣分。

2、个人必答题每队按选手编号从1－3号轮流作答，其他队员不得代为作答或提示，否则不得分。

3、选手答题时间从主持把题目读完后开始计时，不得超过30秒，超时作答错，不得分。

三、抢答题规则：

1、抢答题每题10分，答对加10分，答错扣10分。

2、各参赛代表队可在主持人念题完成宣布开始时抢答，主持人在补充完题目后，判断答案是否正确，如答案错误，其它代表队可继续抢答，否则视为犯规，扣代表队10分；

3、抢答题答题时间不得超过20秒，违者视作答错，扣代表队10分。

四、风险题规则：

1、风险题分为10分、20分、30分三类，每类各4题，答对得相应分数，答错扣相应分数，各代表队可视自身积分自由选题或弃选。

2、每场比赛前各代表队按顺序统一在风险题比赛开始前选相应分值的题目，题目一经选定便不得更改，已选过的风险题后不得重选，答对加相应分数，答错扣相应分数。

3、代表队内部可在相互讨论后，选派一名选手起立作答，队内其他选手可规定时间内补充，答完题应说“回答完毕”后方可坐 下，“回答完毕”后不得再补充作答。4、10分、20分、30分风险题各代表队讨论和答题时间分别不得超过25秒，违者视作答错。

五、附加赛规则：

1、竞赛结束后，如果有两支以上代表队积分相等而影响获奖等次评定时，积分相等的代表队进行附加赛。

2、附加赛题型为抢答题，规则同前。

校园活动网市场调查方案设计(草案) 篇5

红色“1+1”携手新农村（草案）

一、活动背景：

为庆祝中国共产党成立90周年，贯彻党中央、国务院关于社会主义新农村建设的方针，进一步落实中央和市委市政府关于进一步加大和改进大学生思想政治教育的文件精神，推进“村村有大学生”、大学生社会实践以及高校基层党组织建设等工作，按照市委教育工委、市教委《关于实施大学生“村官”配套工程开展红色“1+1”活动的通知》和市委组织部、教育工委、农村工委《关于推进基层党建创新开展红色“1+1”活动的通知》的要求，通过集体讨论，文法学院法学本科学生第一党支部拟定于2012年5月19日开展“红色1+1科学发展新农村”活动。

二、活动主题：

为迎接党的第十八次全国代表大会，实践科学发展观，发挥大学生党员先锋模范的战斗堡垒作用，增强支部活力，丰富支部党员的精神文化生活，本支部拟定以“迎接十八大，携手新农村”为主题，与农村基层党支部联谊共建。

三、活动意义：

学生支部与农村支部进行共建，可以充分发挥农村党员干部较厚实的政治底蕴，丰富的生活和生产知识和经验。同时，可以调动学生党员积极性，发挥学生专业优势及其开放思维，为农村支部建设带来新的活力。

通过这次活动，可以解决学生党支部党员党龄短，思想不够稳定，独立开展工作能力不强的弱点，实现能力互补，提高两方面党组织的凝聚力和战斗力，使学生党支部成为坚强有力的战斗堡垒，扩大组织的影响力，全方位地服务和惠及广大同学、为全体同学提供一个更好的实践训练平台。

四、活动内容：

（一）对接支部名称：

中共北京市昌平区兴寿镇东营村党支部

（二）“喜迎党的十八大，基层党支部建设经验交流会” 1.了解新农村发展的基本情况、新农村发展所取得的成绩。2.了解党和政府政策在新农村的落实情况。

3.了解农村教育的现状，以及农村学生的升学、贫困生学习情况。4.了解法律在农村的普及情况。

“科学发展新农村”北方工业大学主题党日活动

成员：罗立平、冯毓茜、富婧旗、张羚、张文睿、姚琦、高玥

（二）当天安排：

活动时间：2012年5月19日 6：10：校南门旗杆下集合。

6：30：从北方工业大学正门乘车出发。预计到达时间：3个小时。

9：30：到村后，与村委会成员及大学生村官见面，开展座谈，结束后携党旗合影留念。

预计：1个小时。

9：30：支部一部分成员在村官带领下，步行至老党员家中，了解家庭情况，重温党史，赠送生活用品。

预计：1个小时。

9：30：支部一部分成员，参观了解新农村建设情况以及村特色发展方向，采访村民，做好记录。

预计：1个小时。

10：00：捐书仪式。

预计：1小时 11：00：召开党支部大会，发展新党员及预备党员转正。

预计：1.5小时 12：30：午餐时间。

预计：1.5小时 14: 00：参观北京振兴东营专业合作社。

预计：1小时 15:00 ——15:30乘车返校。

预计：17：30——18：00到达学校

六、活动总结：

活动结束后，6月15日前每人上交一份活动总结，6月30日之前完成支部总结。

北方工业大学法学本科学生第一党支部

市场营销部管理制度(草案) 篇6

一、市场营销部岗位职责：

市场部：营销部 接待中心 企划部 大客户中心

为方便跟客户联系，建议组成市场部经理、营销经理、客户经理的组织架构

（一）市场部经理岗位职责――对酒店总经理负责 1）与前厅有关部门保持密切联系，随时处理各类变更。2）接受并传达经理会各类文件、电话、保证销售信息畅通。3）监督和督促营销人员的工作, 4）对重要文件、档案严格管理，不可漏传耽误。5）统计部门各销售人员的业绩。6)营销部各制度的拟定和颁发。

7）协调本部与其他部门之间的关系，保持酒店内部良好公共关系。8)统计每天部门人员的考勤，并负责按时上报人事部。9）策划并制定各阶段广告宣传及营销方案。

（二）营销经理岗位职责：（营销主管岗）――对市场部经理负责 1）根据市场部经理工作安排，开展日常工作。

2）积极争取新客户，保持与发展同各客户的密切关系，建立有关客户档案，便于查阅。3）及时接收、发送预定通知，不得延误。4）根据预订内容仔细填写各类预定单，送报审批。5）将以确定的预定单尽快传送有关部门，不得有误。

6）定期整理各类档案，严密关注一周内的预定，为销售工作提供参考。7）确认当日入住团队，有责任协助前台做好接待工作，尤其是VIP。8）负责监督和督促营销专员的日常工作。9）对重要文件、档案严格管理，不可漏传耽误。10）配备各种所须办公用品，严格控制，避免浪费。11）负责各客户来访时的接待及对销售业务的洽谈。

12）做好本部门各项单据使用，包括：部门例会纪要、申购单、协议单及客户预定单等。

（三）客户经理岗位职责：（营销专员岗）――对营销经理负责 1）熟悉酒店里的各项设施、设备，各个服务项目和专业知识。2）严格执行部门经理部署的营销计划。关心酒店营销状况。

3）积极收集市场信息，供部门经理参考，便于获得最高住房率和最高平均房价的策略计划。4）认真建立销售业务档案，以便查阅。

5）定期拜访当地固定客户，随时传达酒店的营销策略同时关注他们的最新计划及人事变动。6）积极争取新客户，保持与发展同各商务客户的密切关系。

7）依据上司部署的方针，独立与客户进行业务洽谈，起草订房、定宴会、租会议场地或娱乐场所等协议。

8）听取所有投诉，采用正确方式向客户陈述事因及及时向经理汇报。9）密切注意其他酒店的客源住房率，房价及经营政策，便于竞争中取胜。10）有责任协助财务解决应收帐款。11）为酒店及个人利益，保持商业机密。

12）做好部门会议记录，整理会议纪要，落实经理工作计划安排。

（四）设计师岗位职责：（内勤岗）1）整个酒店的促销活动的宣传设计 2）园区内的室内和户外的海报广告宣传设计 3）酒店的改造规划及规划设计方案的拟定 4）本部门的电话接听及电话预定，并且做好记录，5）协助各销售人员协调与本店各部之间的关系。6）配备各种所须办公用品，严格控制，避免浪费。7）有责任保持办公室的整洁气氛。

8）负责各客户来访时的接待及对来店客户销售业务的洽谈。

9）按要求起草各种方案、信函及打印、复印各种文件、资料，做到及时、准确。10）对本部电脑系统的维护和保养。爱护酒店办公用具。

二、市场营销部管理制度：

1、严格按照各自岗位要求履行职责。

2、思想端正，责任心强，视酒店利益为第一位。

3、礼貌待人，诚心待客，维护酒店形象。

4、提高警惕，严格保持酒店机密，杜绝外泄。

5、加强学习，不断创新，富有理想。

6、爱护公物，维护酒店财物安全。

7、尊重领导，服从酒店的内部安排。

8、遵守考勤制度，工作时间内严禁办理私事。

9、主动与相关部门加强沟通，发现问题，协商解决。

10、未经领导同意，严禁私自宴请，否则费用自理。三、市场营销部工作考核制度：

（一）考勤制度：严格按人事部下发的工资待遇中的各种扣款制度执行

（二）仪容仪表（违反一项扣5—10元）

1、按规定着装；工牌端正的挂于胸前。

2、制服合体、清洁、无破损、无油污。

3、男员工不留胡须、鬓角，头发梳理整齐。

4、女员工头发梳理整齐，无头皮屑，不浓妆艳抹。

5、外衣烫平、挺括、衬衫领口清洁、扣子完好。

6、女员工着裙时，穿肉色长袜，长袜无破损。

7、确保无体臭、口臭，不能吃带有异味的食品。

8、指甲修剪整齐、不涂彩色指甲油。(三)工作纪律（违反一项扣20—50元）

1）行走时，昂首挺胸，目不斜视，脚步要轻而稳，速度适中。

2）与客人交谈时态度和蔼，语气要亲切，音量要适中，答话要明确迅速。3）不能在公共场所肩并肩、手拉手闲逛。

4）对客人询问有问必答，使用礼貌语言；不能轻易说不知道，语气委婉。5）在工作场所不得大声说话、拍手、呼唤、争吵、跑动、唱歌、谈笑。6）不准随地吐痰，乱扔乱吐杂物，破坏环境卫生。7）工作时严禁扎堆、聊天、串岗、及擅离工作岗位。8）上下班时须严格按指定的员工通道出入酒店。9）工作态度要端正，与客人、同事或上司对话要礼貌。10）严格遵守安全守则及部门其他规定。11）工作中爱护公物、工具和设备等。12）未经许可不能擅离工作岗位或擅自调班。

市场营销部工作流程

一、客户实地拜访标准程序：

（一）初次接触客户为表示礼貌和节约时间，应提前电话预约： 1）自我介绍自己所服务的酒店。2）陈述打电话的目的。3）引起潜在客户的兴趣。4）要求安排一次会面。

（二）实地拜访：

1）按约定时间抵达目的地。

2）自我介绍，递上名片（交换名片要双手递，接，表示尊重）3）了解客户基本情况（姓名、职务）4）推销自己，并介绍酒店基本情况。5）了解客户的消费能力及需求。

6）根据客户的兴趣爱好，尽可能多方面介绍酒店优势。7）询问客户的合作诚意。

（三）注意事项： 1）介绍用语：抱歉，打扰一下，我是„„（同时递名片），有关酒店的情况能不能给我些时间作以介绍。

2）确认对方（主要确定具有决策权者是谁）“请问你是„„主任吗？”

3）在对方还没有说“请坐“以前，绝不可坐下，入坐时避免坐在对方的正前方，应坐在左侧或右斜方。

4）第二次拜访时，先感谢客户的第一次热情接待，然后送上酒店的宣传资料及报价表。5）第三次拜访时，应与客户建立起一种亲密的客情关系，谈话主题应深一层，在与客户长期接触中，要建立一种自然的合作关系，正如一首诗所描述的“好雨知时节------要抓住推销机会。-当春乃发生------在感情热乎的时候才有生意。“随风潜入夜”------顺水推舟，随着感情导入销售。“润物细无声”------不知不觉中把销售完成的境界。

二、会议活动洽谈标准程序：

（一）在于客户接触熟悉过程中，得到并确定了会议活动信息，带落实具体内容时应掌握如下事项，并多为客户着想，给客户所需。1）首先对客户表示感谢，感谢对酒店的信任。2）了解会议性质类型，规模人数，日期。3）了解会议的整体消费水平后再给客人报价。

4）如果会议活动，吃住，开会全安排在店内，价位可考虑适当放宽，如果只是用餐或用会议室，可在原价位上做小的浮动。

5）房价确定以后，询问房间的长话外线是否开关，酒水，画册等有偿物品是否撤留，房间是否加水果等问题，如果要求，再做有关介绍。

6）会议报道形式，是否设报道台还是在会务组报道，报道时是否派人协助收取押金或会务费。

7）除酒店提供制作的宣传条幅，指示牌外，还需制作增加那些宣传标语。

8）确订就餐形式：桌饭，自助餐或宴会等。并提出合理建议，确定用餐标准，就餐地点（在地点方面应根据店内实际情况定在较为合适的餐厅，避免由客人选择）。确定就餐人数，时间，是否用餐券还是统一鉴单。

9）确定酒水，烟的种类，尽量避免客人自带酒水现象，应说明酒店给予一定的会议优惠价，10）确定会议室的使用时间，人数，摆台形式和其它物品使用的要求。11）确定会议期间是否其它娱乐活动需要安排。

12）确定会议负责人及签单人，问清哪些费用由客人自理，哪些费用由大会统一支付，并确定最后结帐方式。

13）把会议有关事项书写明确，请对方确认签字。（内部下发相关部门）14）再次对客户表示感谢，并预祝合作愉快。

（二）、洽谈会议过程中注意事项：

1）洽谈会过程中,如客人单独问房价或餐饮标准时,应先回避,应先把会议的整体情况了解后在做报价,要让客人按我们的思路走.2）报价要注意小数报价方式,结合我们的服务优势及包括项目内容,让客人感觉到所报价位既合理又实惠,但价格双方都能接受.3）客人对报价不能接受,要压价时,但以超出销售人员的权限时,应先稳住客户,及时汇报部门经理,做相应对策.4）洽谈过程中,对客户提出的问题,酒店应合理提供的事项一定表示肯定,多用<好的><是><请放心>等词语.客人所提要求,酒店方面因场所限制或其他因素不能做到时,一定向户解释清楚,请求谅解,并提出自己的合理建议.会议/宴会检查要点：

在进行宴会/会议接待时，为了保证高质量完成任务，应不断进行以下内容的确认和检查。

1、时间

2、地点

3、预计人数

4、摆台

。剧院式。教室式。回型台。U型台。讲台。舞台。座次签。记录本。座次图。横幅

5、发言要求。立式讲台。坐式讲台

三、散客预定程序：

1、当收到客人的电话，首先了解清楚客人的电传或传真上写些什么，要求什么。

2、把客人要求写在订单上。

3、如不含早餐的客人要求订早餐，需通知餐厅收取早餐费。

4、弄清所有费用是否由客人自付或签单。

4、如客人提供资料不详细，要按来件上地址、电话号与客人确认。

六、会议预定程序：

1、接到预订，要简明扼要地向客人了解以下内容：预订人姓名或公司名称、酒店房间号码或电话联系号码、会议的起始时间和结束时间、会议的人数、会议室布置要求

2、向预订客户介绍会议室的服务设备。

3、邀请参观会场。

4、确认付款方式，并要求对方预付订金(按实际情况收取)。

5、填写综合会议通知书。

6、由副总审批，然后下发各部门，并由部门经理签字方可。

7、做好音响设备的预约和鲜花的预订。

四、团队预定接待程序：

1、接收团队预订传真，根据预订询问总台空房情况，然后传真回传确认。

2、填写团队接待通知单，将需注意事项在备注中详细注明。

3、送发团队接待通知单，此通知单至总台、财务、餐饮三个部门，由部门负责人在第四联存根上签收。

4、每日早销售员与总台及餐厅核对当日的团计划。

5、定期与旅行社核对近期团计划。

6、在团队抵店后总台接待与导游确定各项时间（正餐、叫醒、下行李、早餐等）且以通知单的形式通知给相关部门，由总台接待将信息反馈表交给导游，导游会根据客人意见填写此表，在客人离店时交由总台砖市场营销部。

7、在团队接待过程中销售员要跟踪接待及时协调出现的问题。

8、在接待过程中如出现投诉应尽力去协调解决且第二日将此情况及解决过程及时电话告知旅行社。

五、电话预定流程表： 电话铃响三声内接起话筒：

1、您好（早上好），北欧风情度假村销售部，请问有什么为您帮忙的吗？

2、请告诉我您的姓名，好吗？

3、可以告诉我您公司的名称吗？

4、请告诉我住店客人的姓名？人数？

5、请告诉我客人入住日期，好吗？

6、您能告诉我客人入店的时间吗？是不是需要安排迎接 ？

7、请问您需要什么种类的客房？我们酒店目前有┅┅

8、您需要„房间，对吗？

9、„先生（小姐），这种客房的价格是„，并赠送自助早餐，您看行吗？

10、„，请问您和酒店有协议吗？

11、请问是公司付帐，还是客人自付呢？

12、如果没有别的要求的话，我可以重复一遍您的预定吗？

13、请留下您的联系方法好吗？

14、谢谢您的预定。欢迎您光临北欧风情度假酒店，再见！

15、在顾客之后挂电话。

六、营销人员每日自我检查：

销售员每天在下班之前，应问自己的几件事情：

1、今天计划拜访几家客户？

2、我有没有新公司要签合同？

3、我是否有预约客户来酒店参观？

4、今天有我的客户入住吗？问候过他们吗？

5、今天有我的客户来用餐吗？打过招呼吗？

6、我是否有VIP及重大接待跟进?准备好了吗？

7、我接听了几个重要电话，是否有详细记录？

8、我是否收集了客户反馈信息？

9、我是否跟进了今日的留言？

10、我是否清楚自己客户的挂帐总额？

11、我是否获得竞争酒店信息？

12、我有没有需要别人帮助完成的工作？

13、下班前我检查过以上项目吗？

七、寻找商务客源的途径：

实际上，酒店周围的公司就是一个巨大的商务客源。我们努力的方向应该从以下重点着手：

1、当地报纸、杂志、公共资料

2、当地电话通讯簿

3、地区企业协会、商会

4、全国企业录、合资/独自企业录

5、公司旅游部门

6、旅行社

7、秘书俱乐部

8、政府机构办公室

9、商业展览会

10、商贸洽谈会

11、写字楼公司指示牌

12、连锁酒店销售部

13、民间组织

奶茶开业活动草案 篇7

活动名称：

XXX奶茶店开业活动 活动时间：

2016年5月10日、11日、12日（暂定）活动地点：

八一路和广八路交汇处 活动对象：

主打15-25岁年轻人市场 学生会是主打客群 活动目的：

吸引人流量，增加客单量，提高营业额，积攒大量人气，一炮而红。活动概述：

开业促销是所有促销活动中最重要的，因为它只有一次，而且它是与潜在顾客的第一次接触，顾客对商店的商品、价格和服务等的印象，将会影响其日后是否会再度光临。利用反复的区域密集的促销活动，使其深入到经营方针、商品和优质的服务中，一定要使顾客知道新店的存在。

活动内容：门店开业促销

一、借装修为开业造势

造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，内容是即将开业的大姆指奶茶店形象宣传。或者拉一个条幅，上面写着：XXX奶茶店开业还有多少天，造成来往顾客期待与好奇感，为即将开业造势。

二、借周末为开业造势

满足顾客的从众心理，周五与周六是开业的最佳时间，一周当中这二天是人们最有消费需求的两天，也是人流量最多的时候，顾客有从众心理，喜欢热闹人多的地方。

三、借宣传单为开业造势

以优惠的促销方案引客进店，XXX奶茶的活动宣传单张的内容就包含：开业酬宾措施，进店有礼，点赞积分卡，店址，联系电话。两名派单员身着工装、披幅，披幅上印制店名，在附近人流量大的街道或校园门口发放宣传单，话术：新店开业有好礼相送，请来店里品尝。

四、借促销为开业造势（可选择）

1、开业当天全场奶茶八折优惠，开业三天特惠时间段买一送一（9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00）

2、开业当天凡是进店购买奶茶的客户拍摄店名、店内装修、宣传单页并分享到朋友圈即可获得小礼品一份。（一人仅限一份，留下姓名与手机号）

3、开业当天凡是进店购买奶茶10元以上客户可免费送点赞积分卡一张，往后消费一次点一个赞，集齐十个赞可以免费送奶茶一杯。

4、开业当天凡是进店购买奶茶客户可免费刮刮乐一次，刮刮乐内容有：抵用消费0.5元，抵用消费1元。（最高抵用消费1元，一次仅限使用一个）

五、借气氛为开业造势

1、店内张挂POP、张贴海报、产品图片，门前或店内安排试饮用的桌子和用具，门前派单员派发宣传单。

2、开业当天播放动感音乐，主持人宣传开业当天的优惠活动，并选定吉时进行剪彩；

3、店门口用白紫气球拱门装饰、店门口两边摆放开业花篮。

活动预期效果：

在开业当天，给消费者一个开业好礼及扩大影响力，营业额能够直接突破2000元。以后凭借着开业促销活动带来的品牌影响力，业绩能稳定在一个相当可观的数额。

大豫网活动方案 篇8

“女神在哪儿”时尚秀

活动方案

合作基础

（一）多资源推广平台

腾讯大豫网是河南最具影响力的主流媒体之一，目前在河南拥有4000万QQ活跃用户，日均用户浏览量高达3360万，日均用户访问量达到324万。腾讯大豫网拥有QQ用户端、腾讯微博、微信、社区互动平台等多方资源，构筑强大的宣传平台，可以为品牌提供快速有效地推广方案。

（二）目标用户精准传播

腾讯大豫网时尚频道从频道上线以来，频道内的日均浏览量达267550，通过频道内栏目带动线下活动将近200场，吸引近12万网友的关注，平均每场活动参与人达200人。目前时尚购物频道拥有30000多名具有消费能力的忠实的女性活跃用户，让品牌宣传精准到达用户。

（三）线上传播+线下体验实现有效转化

通过大豫网强有效的互动平台进行“线上传播召集+线下体验+线上分享”营销闭环，促进优质用户的有效转化，提升人气增加销售量。

活动主题及目的“女神在哪儿”UGC活动方案

“女神”是最近一段来比较火爆的网络热词，也成为时尚界较高赞誉的一种称呼，于是各种“女神范儿”、“女神款”不绝于耳。借此结合“娅丽达”女裤6月26日电商大促，以及推出“女神”主题微电影的契机，腾讯大豫网时尚购物频道在6月份特意推出“女神在哪儿”网友互动性UGC活动，结合“娅丽达”微电影，让“女神”概念深入人心，吸引大众关注，扩大品牌影响力，促进相关

品类的产品销售。

活动主要内容

在大豫社区【购物狂】版块发起“女神在哪儿”UGC活动，让网友晒自己或者心目中的“女神“照片，经过网友评选，选出3名”女神“代表。

1、发布：编辑在大豫社区【购物狂】版块发起“【女神在哪儿】晒女神装扮，赢取娅丽达800元现金券”活动帖，内容植入“娅丽达女裤搭配秀及微电影花絮”，活动帖在大豫网各种软性推广位进行推广宣传；

2、报名：网友在大豫社区以【女神在哪儿】为主题发帖晒女神参与活动，可以发自己也可以发心中女神的服装搭配图片，参与照片不低于3张；

3、评选：从所有参赛帖中评选出3名“女神奖”、30名“达人奖”，评选标准：从内容、图片质量、人气等三方面打分，按照分数由高到底顺序进行评选；

4、领奖：所有获奖网友发送电话号码给到工作人员，统一发放获奖凭证（或支付宝红包验证码）。（具体操作方式再进行协商）

活动时间节点：

活动推广资源

硬广资源+软性资源

（一）硬广资源：（待补充）

（二）软性资源：包含以上活动及活动推广所需软性资源位。

1、首页大豫出品图文推荐

2、时尚频道焦点图或头条文字链推荐

3、新闻底层页-精彩活动推荐

4、社区置顶

六一促销活动草案 篇9

活动目的：以品牌建设为主目的，提高品牌知名度、社会美誉度，加强客户忠诚度

活动对象：二至四岁儿童（已具基本人格意识、行为能力的我司服装现阶段主要目标群）的家长 活动原则：不采用降价、折扣、赠送等短期销售刺激手段。以感情、人性化为主要手段，淡化儿童节活动的商业色彩

活动主旨：借助当下我国最具关注度的两件大事之一：玉树地震，使品牌促销效果达到最大化

六一促销活动方案A 活动主题：“爱他，就让他学会爱”

我司一向以“纯爱”为经营终旨，而我希望能将“纯爱”的概念进一步延伸，将孩子从被爱提升到学会爱护、爱惜别人。

慈善公关活动是企业品牌建设的一个永恒主题，它能增进企业公共形象、改善企业营销环境，且活动成功几率大。而当下我国最具关注度的事件之一就是玉树地震，借助地震事件作六一活动推广，既切合“爱”的主题，以情打动家长、以爱教化儿童；又能突显我司的社会责任心、使命感，提高品牌的社会美誉度、建立和谐的品牌公共关系；另一方面，利用慈善消费心理，在弱化商业目的的同时又能实实在在地增加产品销量。可谓一举多得。

活动内容：

2010.05.26-06.01期间，凡到各KARA BEAR 专门店购买商品，都在购物金额中捐出 1%-3%（具体数额可根据成本利润情况再厘定）购买学习文具，由我司统一送往玉树灾区部分儿童作九月开学之用。携小孩到店购物的，更能让小孩亲手在爱心慰问卡上签名（亦可家长手把手代签），慰问卡将随文具一同送往灾区儿童手中。

家长在给孩儿买礼物时，也对灾区儿童伸出援手，更言传身授教导自己的小朋友关爱、帮助他人，绝对是一份别具意义的六一礼物。

7-8月（时间待定），由我司派专人送学习文具及爱心慰问卡到玉树灾区，并进行探访慰问（情况许可，可携记者同行），并以文字及摄影记录慰问全程。事完制作相关内容海报发往各店作六一活动后续报道，并进行相关的网络新闻传播。

具体活动安排：

A、物料准备：活动宣传海报 内容（略）； 数量（我司所有直营、经销店总数）KARA BEAR 爱心卡 内容（略）； 数量（各店汇总平日日顾客量之三倍数）B、活动日期：2010.05.26-06.01(一周)C、活动要点：活动前一周以传真函方式将活动安排、活动精神、执行细则通知各店店长及销售员。同时将所需物料寄至各店

D执行可行性预计：六一活动筹备所需的时间略显紧迫，主表现在相关广告物料的筹划及购物捐献金额的厘定、各店活动思想的统一等方面，但在一周内可基本实现完成。预计物料配送时间亦为一周，即5月25日内可全部安排到位。后续探访慰问活动时间相对充裕，并不存在执行困难问题。

后续探访活动安排：

1、青海共青团委学校部已承诺全力协助我公本次活动的探访接洽工作，并建议于七月下旬进行探访最为合适。

2、已接洽青海国之旅，对方承诺为我司有偿提供活动期间的交通、人员食宿安排。

3、已接洽南方日报，对方考虑介时安记者随行（但存在变数，后备解决方案：由我企划部派员随队进行文字及摄影记录，并以网络营销方式进行后续探访活动之宣传报道）

活动费用预算：

1、捐献费用预算：我司全国各专卖店5月25-6月1日总销售额之3%（总额略）

2、探访活动预算：

a.四天探访期间的人员、物资交通运输费用约为人民币5500元整。b.四天探访期间的人员（建议以三人为佳，含一记者）基本开销费用往返机票：1683 x 2 = 3366元/人 食本食宿：200 x 4 = 800元/人

c.应急准备金：10000元（事后可返还财务部）总预算：(3366+800)*3+10000=22498元

具体探访活动相关人员安排与协调方案，请总经办开会相论决定

2010

何世俊

新集束卷烟促销活动草案 篇10

一、活动目的国家的八项政策实施以来，卷烟的销售增长比较缓慢，对高档烟的销售带来了一定的难度。随着国内经济的发展，卷烟市场发展面临巨大机遇和挑战，重点品牌在卷烟市场仍有较大的发展空间，如何有效合理的为重点品牌做好宣传做好品牌培育是今后工作的一项重点。

根据调研发现，苏北区域宴席用烟多为两包，一般以中华等高档卷烟为主，市场的偏好度过于单一。宴席上经常会出现两包烟都被抽烟人士品尝，客服科通过讨论，结合部分苏南地区的做法，想出通过将档次不一的重点品牌卷烟（6-10包）做成集合，配以彩带固定成捆，加上以卷烟品牌或宣传语集合成的对联加深宣传喜庆氛围。这样，既可以使抽烟者抽好烟，不抽烟者也能从中获得稍微低档次的卷烟，进而使更多人得到实惠，融入到喜庆的氛围。通过活动，也能更好的宣传重点品牌，更好的做好重点品牌的培育工作，为开拓宴席市场提供了有力的支撑。

二、活动对象

婚庆、喜宴、答谢宴、谢师宴、满月酒。

三、方式一：集束卷烟附带简易精美的包装-再请写字好手书写喜庆对联，烘托喜庆氛围。

方式二：各大卖点设置集束卷烟包装成品宣传架。

五、前期准备

（一）人员安排

1、总负责人：客服科科长

2、活动宣传：市场经理

3、参与人员：各卖点客户经理

（二）过程准备

1、客服科踊跃参与设计对联再请写字好手书写对联，烘托活

动氛围。（附件一）

2、客服科联系礼品店设计包装礼带样式。

六、实施过程

1、布置零售终端，营造喜庆气氛.由客户经理推选出响水宴席市

场推荐能力强的20家客户，针对20位零售客户终端重点突破。

2、进驻酒楼，锁定目标消费群.客服科选择中高档酒楼，在酒店

房间内摆放宣传台卡，在接待前台放置宣传单页、台卡、展架，突出“集束卷烟”的喜庆氛围。

七、后续操作

1、活动负责人员深入熟悉本次活动的主体与方案。

2、相关卖点的市场经理、客户经理要积极联系卖点客户，讲

解本次活动的优点（促进重点品牌销售，提升每季度的客户评定分，带来更多利润）。

3、相关卖点的客户经理要及时的和客服科反映实际操作中可

能出现的问题和难点并及时商讨对策进行解决。

4、每周总结阶段工作得失。

八、效果评估

1、活动相关负责人审查并监督各大卖点活动执行情况。

2、各大香烟卖点相关促销人员负责统计活动期间香烟销售数

目同比增长态势。

3、活动期间，了解卖点反应概况及消费者评价比。

4、为下次开展此方面活动总结经验，吸取教训，取得更好的销售业绩。

附件一：对联

陈莹莹

上联：红塔山上不老红杉树

下联：天之娇子永驻黄鹤楼

横批：盛世中华（生日）

上联：事与双喜红

下联：人比花儿娇

横批：龙凤呈祥（喜事）

上联：浏阳河边出真龙

下联：黄鹤楼上耀中华

横批：天之骄子（生日）

上联：天官赐福红双喜

下联：恭贺新禧好日子

横批：甲天下/龙凤呈祥（喜事）

王晓冬

中华骄子登黄鹤楼采黄金叶，金玉满堂

玉溪金钗游中南海戏红金龙，福瑞祥和

横批 龙凤呈祥

姜海涛

今朝好日子吉祥多彩，来年金满堂喜迎娇子

高伟

神龙黄山永烁黄金叶，天之娇子永驻黄鹤楼

王旭东

时代娇子接连理，多彩人生金满堂

杨广

黄鹤楼上有娇子，红云河畔出真龙

姜正亮

新婚喜庆满天星，洞房吉祥金满堂

徐海疆

科技黄鹤楼，天然淡雅香

汪卫卫

蛟龙群鹤驾浮云，南山玉塔迎白雪

梁亚东

观晓楼结良缘，登黄山成佳偶。

龙凤呈祥

董岵

娇子喜逢好日子，双喜临门金满堂。

汪洪民

恭贺新禧好日子，龙凤呈祥贺喜庆。

双喜临门

周明兵

鸳鸯比翼新婚乐，龙凤呈祥花烛辉。

洞房花烛

周永清

千年网咖开业活动方案 篇11

每个网吧根据地段不同、受众消费群不同、装修档次不同，各不相同以下为现阶段一个网吧开业活动的基本方案

对外

1、根据周边顾客聚居情况，DM单直接派发

2、周边娱乐场所合作双赢

3、微信、微博、陌陌等等网络攻势宣传

4、铁杆会员口碑养成计划（方案体现不出，需要根据网吧实际操作）

5、外场促销

对内

1、每日新办会员促销，三步走计划

一步：开业第1-2天，全场免费体验

（良好的环境、良好的服务展示）

二步：一步后1-2天，充值办理会员后。全场免费体验

（吸纳会员，继续享受免费）

三步：二步后每隔3天提价一次

例：第一次提价：全场1元/小时，保持2-3天

第二次提价：普通区全场1元/小时，高端区2-3元/每小时 保持2-3天。第三次提价：恢复原始价位

注明：在整个价位阶梯式调整过程中以及之后的一段时间，建议充值的优惠政策一直保持 根据经验来看。开业充值促销活动持续一个月以上，才会对整体会员的吸纳有明显效果。

吸收新会员方案

制作“千年网咖快乐传递”卡（如下例）

正面（名片大小）背面

已办会员顾客开卡时向他们推荐，每人发几张，让老顾客去送给身边的朋友，记录顾客名字及豆豆卡编号

当顾客凭此卡来办理会员时，老会员享受新会员首次充值额度一半的赠送

启用网吧营销大师软件3.0版

开启所有设置，并强推三项

X展架内容

（正在出图）

海报内容

（正在出图）

桌面内容（考虑左右两边都会有图标、天气、日期信息，因此图案做在桌面中部）横幅

（横幅内容根据开业促销三步走内容而定）

礼品展柜

展柜样式如下，可网上订购后自行组装或者就近找商家做。

下图为展柜样式及活动礼品摆放后的样式

活动礼品选购

（根据时下最新、最火的礼品）

活动具体方案

秒杀活动开启

礼品设置如下

活动开始后10天为一周期

周期1.2天作为宣传造势 秒杀活动分成三类

一类，常规性秒杀

具体如下

每天16:00开始每1小时开一次

分别是：1元秒杀3元饮料（数量5）

0元秒杀3元饮料（数量5）

1元秒杀10元网费（数量5）

10元秒杀50元网费（数量2）

后台设置：50幸运点门槛，后台设置为自动

第二类：精品秒杀

每天晚上高峰期后半小时（暂时定在20:00，第一次可以定在19:00）

推出一个精品秒杀

分别是：1元秒杀100元超市购物卡

0元秒杀100元网费

1元秒杀100元点卡

1元秒杀100元话费

后台设置：50幸运点门槛，后台设置为手动

第三类：超级秒杀

如果上两种秒杀活动的效果非常好

可以考虑一个月出一个大礼、一个季度出一个超级大礼

比如：至尊会员卡之类

针对秒杀，单独出POP海报

水果机附属活动

水果机开启后，张贴海报、店内宣传

水果机每周日中午12点取排名，排名第一送50元物美购物券、排名第二送50元网费 次活动连续做2周看效果，效果好，可以考虑跟做或者加大力度，从周排名送小奖到月排名送大奖。

大转盘活动开启，其他推荐类奖品5元—100元的都放到里面去

后台设置时，可以多设置一个虚拟的“ipad迷你”如果效果理想，后期可以真买这个奖品作为赠送。

幸运点的概念和价值通过半个月的强化后

大力宣传营销大师软件中的签到活动、在线时长活动、充值奖励活动

使网吧日常活动变为：

精美奖品刺激顾客——顾客需要幸运点——幸运点兑换奖品、幸运点玩各种游戏——顾客需要更多的幸运点的节奏

其他宣传

DM直接派发

DM单A5大小

正面为网吧的介绍、活动的介绍

边角虚线设置一块区域

“赠送10元

凭此券可在千年网咖办理会员卡，充30元可多赠送10元”

背面为地图

派发方式：工作人员派发，每次带出去的前，在单子上做好自己的标记，每回来一张单子，则奖励工作人员1-2元

周边娱乐场所合作双赢（对外）

制作千年网咖新办会员优惠券

宾馆，饭店，都可以去谈合作

双赢模式：凭千年网咖会员卡，可在合作商家享受折扣优惠，商家可以向自己的顾客赠送网咖新办会员的优惠券

具体优惠额度，看谈的结果

微信、微博、陌陌等等网络攻势宣传（对外）

微信篇

门店基层管理者创：千年网咖微信账号，并保持在线，并在个性签名上注明：加我好友即可赠送网费并获得充值打折券一张。

陌陌篇

门店基层管理者创：千年网咖陌陌账号，并保持在线，并在个性签名上注明：加我好友即可赠送网费并获得充值打折券一张。

并创立千年网咖群，广发英雄帖，定期组织千友活动“单身派对、K歌、撸友赛”广招周围3公里的潮男型女

一句话：海陆空铺天盖地式宣传轰炸，不放过任何一个角落

想留住用户的人，先留住用户的人，怎么去留住网吧用户呢？21世纪是个以服务为主的世纪，用服务去打动用户，让他感受到别的网吧感受不到的待遇。

网吧可以跟附近的餐馆合作，在网吧提供用餐。在网吧营销大师客户端有个商品点购（图

2），（如何添加商品点购里面的商品？登入云后台—基础资料—商品资料—右上角添加商品（注：一定要设置库存，不然在客户端上是显示不了的））。

图2

在这里，客户端用户可以直接购买本网吧的商品，营业员可根据（图3）这样的信息去给用户送过去，让用户感受到我们网吧的服务是很到位的，也可以将一些简餐上传到商品点购里，到了用餐时间可以设置用餐提醒。需要的用户可以点击购买，营业员收到后可以将简餐送到用户手上；收银台可多备一些零钱，方便找零。

图3

注意事项：

弹窗因控制在不影响顾客游戏或娱乐前提下，且弹窗数秒后自动消失。

避免引起反感。

介于您和您网吧的用户对我们的软件都不是很熟悉，可以按先前发给您的3.0.1活动方案设置，可以让您和您的用户都能熟悉我们的软件。

以上为千年网咖开业问题解决方案大致内容。

具体实际操作还需要进一步协商而定

校园活动网市场调查方案设计(草案) 篇12

调查员：

调查对象年龄：□ 18岁以下□18—35岁□ 36—60岁□60岁以上

调查对象职业：□农民□工人□服务业人员□商业个体户□无业 调查对象学历：1.初中或初中以下2.高中3.大学专科4.大学本科5.研究生

此次调查仅用于参加河南省新农村生态环境调查活动，对于您的配合我们在此表示感谢！

1.您所在行政村有哪些公共娱乐活动场所

□广场□健身园□戏台□公共绿地□棋牌室

□舞厅□其它

2.您所在行政村有间公共厕所，处垃圾处理点。

它们的卫生状况□很好□一般□很差

3.您认为您所在行政村环境污染主要为（可多选）

A.工业水污染B.工业固体污染C.空气污染D.生活垃圾

4.您所在行政村是否使用沼气、太阳能等新能源的户数占全村总户数多少？

A.10%以下B.10%—30%C.30%—50%D.60以上

5.请给您所在行政村的环境卫生打分满分为10分)。

6.请给您目前的生活满意度打分(满分为10分)。

7.您家所在位置的周边道路是否由相关部门进行了硬化□是□否

8.您所在行政村的卫生是否有专门部门及时清理和监管□是□否

9.您所在的村组是否经常进行环境保护的宣传□是□否