房地产材料采购经理工作总结

房地产材料采购经理工作总结（通用6篇）

房地产材料采购经理工作总结 篇1

材料采购经理工作总结

在过去的一年里，受房地产调控新政等因素的影响，国内房地产业销售额普遍出现了大幅下降。北京、上海、广州等大城市房价相继跌落。我省我市房地产经济虽然没有出现大的波动，但也不可避免的受到上述全国性大环境、大气候的冲击，普遍出现销售不旺的困难局面。但是，我公司全体员工，在这种严峻形势下，能够紧紧围绕公司董事会的安排部署，发扬了众志成城、敢于拼搏的精神，克服了重重困难，创新了种种方法，努力实现公司效益的最大化，仍然取得了不错的成绩。在公司这样一种良好的氛围的感染下，我所负责材料采供部，跟公司其它部门一样，也取得了一些值得一说的成绩，现将情况总结报告如下：

一、完成重点工作任务情况

过去的一年，我所负责的材料采购、供应总价值在000多万元，没有出现因材料质量问题而造成工程返工的情况，也没有发现工程结构出现异常问题；也没有出现伪劣材料和因质量问题引起的用户投诉。我们是这样做的1、建立了一套完整的材料管理制度。包括材料的目标管理制度、材料的供应和使用制度及奖罚制度，从材料的采购、加工、运输、储备、供应、回收和利废等各个环节进行了有效的控制、监督和考核，保证了顺利实现承包任务和材料使用过程的效益。

2、建立了一套完整的材料采购制度。把好材料采购关，增加材料管理的严肃性和透明度。在采购过程中我不仅考虑价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家，还了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点，作用及意义。严 1

格审查材料供应商的资格，认真拟订和审查采购合同，对采购物资实行“三对比”的办法，即比质量、比价格、比运距，坚持“质量择优而选、价格择廉而买、路途择近而运”的原则，只要能降低成本，不管是那个环节，我们都会认真研究，商讨办法，出谋划策，千方百计去降低成本。

3、养成了严谨务实的工作作风。采购人员必须做到腿勤、眼勤、嘴勤，熟悉市场行情，掌握市场动态。在采购具体材料前我都要向供料单位索取产品合格证或出厂质量证明单，并对证明单上所列各种材料、质量、数量、规格认真审查，将证明单、合格证或试验单送交验收人员和资料员。采购、调拨人员在采购中发现的质量问题和解决情况要作详细记录以便备查，对各种材质证明要有登记和签收手续。

4、严格材料进场验收制度。大宗材料和三材一律由现场收料员、工种施工员和班组长共同验收，做好试验并建立台帐，其它材料由保管员验收入库。报支发票时，发票、验收单和各种小票必须签章齐全、手续完备，先由材料会计审核而后由分管材料的领导审批。

5、做好进场入库材料的保管工作。减少损失和浪费，防止流失。根据各类材料的特点，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。对砂、石等大宗材料的堆放场地要平整，松土要压实，有条件的要搞硬化地面，钢材按钢号、品种、进场顺序分别验收堆放，做到先进先用，对于各种工料应采取随班组转移的办法，按定额配备，增强职工的责任感，减少丢失和避免混用，对失职丢失工、料具的当事人，均得赔偿损失金额的50-100%，情节严重的要给予重罚款。门卫要认真履行职责，做好进、出场人员、车辆的有关台帐，严格履行门卫制度。仓储材料按不同规格科学合理摆放，标志鲜明，便于存取、查点。为了保证仓库安全和材料不致变形，按材料性能分门别类，按类分库，采取相应措施做好防渗、防潮、防腐、防火、防老化等工作。

6、加强原始记录统计和分析，做好材料核算工作。健全库房帐卡管理，及时做好材料的入库，盘存、发放、退库、回收等记录和凭证的保存、统计、分析。坚持进行材料的中间核算，工地材料员要按月汇总，报工地材料消耗情况。一般按分部工程来分阶段（也可按层数分阶段），进行材料实用的分析和核算，这样可随时发现问题，防止材料超用，掌握材料的盈亏，通过核算总结材料管理的经验和弊病，通过改善加强材料管理，更好地提高企业的效益。

二、其他工作任务完成情况1、2、三、主要工作经验

众所周知，采购是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个运营工作的重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上，在公司各位领导的关心支持下，通过去年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验。

1、在销售方面的主要经验

2、工程技术方面

3、行政管理方面

四、存在的不足1、2、3、五、2011年工作计划

1、加强团队建设和管理，从团队凝聚力着手，加强团队间的交流、互助活动

2、狠抓产品质量，力争更上一层楼。

3、寻求资金支持、加强管理。调整企业开发策略、经营策略、销售策略等，将房地产行业调整对企业的影响降至最低。

2010年已成为历史，新的一年即将开始。我相信，在认真总结过去经验教训的基础上，我们公司全体员工会继续改正工作中的缺点，以崭新的工作面貌和更大的干劲去迎接新的战斗。在新的一年里，工作任务仍很繁重，但对我们来说，既是挑战，又是机遇。我们将团结一心，创造新的更大的成绩!

房地产材料采购经理工作总结 篇2

1 房地产开发项目采购工作概述

1.1 项目采购内容

(1) 项目采购:项目采购主要是指通过招标的方式, 优选出最佳的承包商来完成项目全过程的建设任务。项目采购作为工程项目采购中重要组成部分, 人们对它的实施过程要求较高。其采购的内容包括房地产项目的分包单位和总承包单位。 (2) 货物采购:货物采购是指房地产公司为了获取项目的机械设备、材料等, 通过招标的方式来优选出合格的供货商, 它是一个获取货物的过程, 其中, 货物是指不同形态的物品, 如施工原材料、设备等。 (3) 咨询服务采购:咨询服务采购主要是指咨询企业根据业主的要求, 为业主提供专业咨询服务的过程。它通过专业知识、技能的合理运用, 为业主提供咨询业务以及人员培训等。在项目投资准备之前, 我们要做的咨询业务内容众多, 包括项目的可行性研究、现场勘查等、招标文件编制以及技术培训等服务。

1.2 项目采购管理模式

一般来说, 房地产项目采购包括甲供材料和设备、甲控材料和设备、甲方直接发包的项目和甲方指定分包工程这几个管理模式。

甲供材料和设备:业主方可以根据行业特殊要求来采购材料和设备。如热计量表供应。

甲控材料和设备:由于材料和设备质量会受到价格的影响, 因此直接影响到项目的品质。作为业主方, 应严格控制好材料和设备的价格, 同时, 要与施工单位进行协调与配合, 优选出合格的材料, 如防水材料、水暖管件、门窗等。

甲方直接分包工程:这种工程是指给水泵房、小区园林景观等有特殊要求的项目。业主方可以在施工总包发包中摘出这部分项目, 以其作为甲方直接分包工程。

甲方指定分包工程:这部分工程直接影响到楼盘的品质及效果, 所以业主方要对这部分的工程进行严格控制, 优选出专业性强、工期配合较密切的项目, 如电梯制作、户式新风系统安装等项目。

2 规范房地产开发项目采购工作的有效措施

2.1采购管理工作的组织和管理措施

(1) 组织措施。首先, 建立完善的招标管理机构。一般来说, 房地产企业要设立招标工作的决策机构, 成立招标小组, 小组成员包括总经理、副总经理、工程管理部门经理以及成本管理部门经理等。总经理任命招标工作小组组长, 这样有利于对定标达到共同决策的目的。

其次, 对房地产企业各部门的职能加以明确。 (1) 工程管理部门的职能:结合工程的实际特点来提出项目的招标要求, 并编制招标计划;严格审查投标单位的资质, 建立合理的承包商资料管理库;参与审核招标文件的编制, 严格评审负责技术标。 (2) 成本管理部门的职能:对招标文件和标底进行编制;以及负责项目的发标和答疑工作;组织项目的开标、评标、定标, 编写评标报告;组织合同签订工作;收集、整理招标成果资料, 并将这些资料进行归档。 (3) 其他部门的职能:参与项目招标策划、评审、评标、定标, 组织项目的合同签订等, 同时, 严格审核各阶段成果。 (2) 管理措施。首先, 遵从招标采购工作的原则。在招投标工作中, 我们要遵循公开、公平、公正的原则。这些原则是为了使得招投标工作满足公开、透明要求, 并定期地公布招标信息和程序, 如公开发布招标文件, 公开中标结果等, 这样可以使投标人在掌握招标信息的同时, 熟悉招标的条件和要求, 进而按照公平的原则进行竞标。

其次, 建立完善的招标采购制度, 招标制度体系包括:招标管理制度、合同管理制度以及开标管理制度等。从制度层面上看, 这些制度对招标采购工作予以约束。要采用招标采购制度来明确招标工作的方式、流程、招标部门以及各部门的职职等, 确保招标采购工作的正常开展, 并以相同的方式来进行项目的设备材料的招标, 确保招标工作的一致性。

2.2 采购工作的技术措施

(1) 合理地编制招标计划。工程招标计划对招标采购工作起着关键性的作用, 合理的招标计划将确保工程的如期进行, 对于房地产项目的质量和进度影响较大, 同时在成本控制方面发挥着重要的作用。由于工程项目的招标工作都具有一定的相似性, 尤其是对于同类项目来说, 其相似性更大, 因此, 我们可以对同类项目的经验进行参考和借鉴, 对招标计划进行合理的安排, 以及对招标批次进行合理的划分。与此同时, 在制定招标计划时, 要提前规划好招标工作流程和内容, 做好标书的编制工作, 以确保招标工作有序进行。 (2) 确保招标文件的编制质量。由于房地产项目容易受到一些因素的影响, 因此在房地产项目招标的过程中, 一些招标文件会出现表述不准确, 存在着一些矛盾等。然而, 投标单位正好利用这些矛盾来进行低价投标, 待开标以后, 再提出增加费用的要求。这种做法就是利用澄清的机会来增加报价或者减少报价, 从中获取个人利益, 给公司造成不必的经济损失。

为此, 在编制招标文件之前, 我们应加强与各部门专业人员的协调与沟通, 合理地利用相关的技术力量, 不断规范招标文件的细节。对于金额较大的招标文件, 在编制完成以后, 我们应及时组织合理的招标、评标, 并安排一些有经验的专家对招标工作进行审查。例如, 在招标文件规定中, 对于一些价格存在较大相距的材料和设备, 我们应给予明确的规定, 若在招标文件编制阶段没有很好地解决这些问题, 将会给后续的招标工作带来一定的阻碍。 (3) 严格审核投保人的资格。对于一些大型设备的招标采购, 我们一般对投保人的资格进行预审, 并设置预审条件, 这样可以将不合要求的投保人限制在外, 避免资质不符合要求的施工单位和设备供应商参与工程的竞标, 这样能够有效地减少一些承包工程对影响到企业的信誉, 同时也减少不必要的人力和物力浪费。在招标阶段, 相关的工程管理部应认对投标单位进行认真地考察和评价, 以尽可能地了解和掌握投标单位的总体情况。避免不必要的经济纠纷。 (4) 制定科学的评标办法。房地产项目的评标办法一般包括两种, 一种是最低投标价法, 另一种是综合评估法。最低投标价法主要是指按照评审程序, 经过初审以后, 以最低合理的报价作为中标的重要条件。对项目进行评标时, 通过设立评标小组的方式来评审各投标的商务、技术部分, 同时结合招标文件的规定, 对投标人的价格进行评价和调整。同时, 优选出商务条件合格, 满足技术规范的投标人, 并选择评标价格最低的投标人作为中标候选人。

3 结束语

房地产销售经理工作总结 篇3

***项目

2012年述职报告

不知不觉中，2012年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学习并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面总结。

一、学习方面：学习，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学习明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：刚进公司的时候，**项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月

进入**之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学习。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

三、完成的主要工作任务：

1、**共计销售**套，销售面积****平米，销售额*********元，回款额*********元；

2、到***后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。

4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交**套，销售额*******元，回款额为*******元；

四、工作中存在的不足

1、对业务监督执行力度不够

2、对项目整体把控有待于提高。

3、需要进一步增加管理方面的经验。

4、与甲方缺乏有效沟通。在学习公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、进一步提高自己的管理水平；

2、及时完成领导交给的各项任务；

3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的正常化；

4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；

5、同时努力学习策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。

6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。

7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售

工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。

预祝：***公司明天更加辉煌！！

篇二：房地产销售经理工作总结及工作计划

在不知不觉中，2013年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。

一、任务完成今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况 和竞争对手易居的对比的情况。

二、团队管理方面

1、招聘面试方面

自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。

2、团队培训工作

没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备 对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。

对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、监督、督促工作方面的

很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。

4、及时总结学习方面的

当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的执行和落实方面的

例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

6、销售一线工作出现的问题敏感性。

由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。

7、团队之间的沟通。

曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、三、案场管理方面的

1、案场谈客监督及把握方面

当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。

2、案场问题客户处理方面

当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。

四、执行力方面的

我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心

能够很好的解决。

学习犹如逆水行舟，不进则退，深刻的认识到自身知识水平有限及能力的不足，对未来我充满着期待和信心，相信在公司领导不断的批评和指导下我会进步的更快，变的更加成熟。篇三：房地产销售经理年终总结

年终总结

年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在2013年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了2014，那就总结好2013的得失，做好备战2014的准备。。

一、销售方面：

2013年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1㎡ 总套数：429套。总金额：168003265元.普通住宅成交：套数389套，面积40194.73㎡ 金额：137245891元 实现成交均价3414.52元/㎡

高端住宅成交： 套数4套，面积1224.14㎡ 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2元/㎡

商铺成交： 套数36套，面积2814.23㎡ 金额：22425623元 实现成交均价7968.65元/㎡

由统计可见，1至9月份,销售总额与公司计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由10月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析：

1、提高销售率的正面因素: a.2013年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。b.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含: *.万万树活动。*．母亲节广场舞比赛活动。

*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。*.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。*.暑假聚会，傅中国老师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。

*．张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。

2、影响业绩的负面因素: *.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。

*.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。

*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。

面对市场白热化的竞争，11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道：

1、加强销售队伍的目标管理

*服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。

2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。

3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。

二、按揭回款统计及分析： 2013年按揭回款金额：69494000元 建行回款：21280000元 农行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公积金回款：7435000元

建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约2000万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。

2014年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！篇四：2014年地产行业销售经理年终总结

2013—2014工作总结 伟成置业●新安·邻里中心项目部：张誓言

2014.1.21 宿迁市伟成房地产置业有限公司

年 终 总 结

在过去的一年里，新安·邻里中心经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现将本公司进驻新安·邻里中心项目部以来截至2014年1月15日主要营销活动及销售工作总结如下：

一、营销总结 1、2012年10月3日：本公司进驻新安·邻里中心

注：进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作 2、2012年10月6日：新安·邻里中心售楼部盛情开放注：活动当天来客14组，并在10月6日前完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将新安·邻里中心售楼部开放信息有效传达，并引起一定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。3、2012年12月9日—2013年1月9日：新安·邻里中心开盘前系列活动

注：活动期间客户积累达150余组，为开盘工作顺利的推进起到关键的作用。期间主要采取以售楼部

宿迁市伟成房地产置业有限公司

门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成保安及周边乡镇同类项目的调研工作，并写出详细的调研报告 4、2013年1月10日：新安·邻里中心一期首批房源正式开盘

注：新安·邻里中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为新安·邻里中心在保安地产界奠定龙头老大的口碑。5、2013年1月25日：启动新安·邻里中心春节营销计划

注:此期间主要推出针对保安当地各村有影响力（各村村支书）的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2000元/套。事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。6、2013年4月20日—2013年五一期间：推出“首批商铺完美售罄，房源应急加推”活动

注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地

宿迁市伟成房地产置业有限公司

推进。此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。7、2013年7月16日—8月30日：推出“清凉一夏”买房送空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且新安·邻里中心销售进度缓慢，适时推出“清凉一夏”买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。8、2013年9月10日—10月7日：推出“庆中秋，迎国庆”活动

注：期间推出看房送月饼及凭新安·邻里中心宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。中秋国庆假期相连，推出的活动也很顺应市场，但由于开发公司与施工方关系处理不当，导致10月12日施工人员对售楼部打砸，此次影响恶劣。致本项目前期精心、努力所建立的良好口碑毁于一旦，楼盘形象一落千丈，而且此恶劣影响也没有在短期内有所好转。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辞，事实证明此影响在短期内是无法根除的，也为后期的销售推进带来一定的难度。且在此期

宿迁市伟成房地产置业有限公司

间国家推出整治小产权，对本项目也有一定的影响 9、2013年11月2日：新安·邻里中心一期二批商铺房源盛大公开

注：将d区、e区新建商铺房源推向市场，推出商铺交1000抵3万活动，市场反应强烈。当月售出商铺6套，住宅3套。此月为新安·邻里中心除开盘外单月销售量最多的一个月。但当月由于开发公司的张总与丁总在安置房源等方面问题互不沟通，致可销售房源较少，也导致后期释放房源失去最佳销售时机。10、2013年12月27日：新安·邻里中心正式启动针对返乡置业潮营销计划

注：因私家小院销售进度缓慢，主要推出购私家小院送10件品牌电器活动：液晶电视、空调、洗衣机、太阳能、抽油烟机、燃气灶、高压锅、电动车、微波炉、豆浆机。并降低购房门槛，将私家小院的首付定为5万元，但由于本项目的私家小院楼距较近，只有5米，且价格相对较高，市场反应一般。

11、2014年元月6日：农贸市场正式搬迁至新安·邻里中心，农贸大街正式启用。

注：农贸市场正式搬迁至本项目的菜市场内，市场摊位正式搬迁至农贸大街，为本项目的繁华奠定了坚实的基础，将新安·邻里中心又推向另一个高度。

宿迁市伟成房地产置业有限公司

篇五：房地产销售主管工作总结

房地产销售主管工作总结

2010年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。

今年的销售任务从年初的11亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱（我没有销售总提成），有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。

2010年的主要工作内容如下：

一、销售部日常管理工作

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。（我把自己的时间全部放在了为团队服务上面，而自己却没有了客户，没有提成，收入也是在这个团队里最低的一个人）。

3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等；与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握；请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。

5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。

二、加强自我学习，提高自身素养

在2010年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习，在这一年里我看完了5本畅销书（《货币战争》2本、《激荡30年》2本、《从优秀到卓越》），为自己充电。向周围的领导、同事进行学习，尤其是林晋春老总和刘中举经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。经过不断地学习充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、工作中存在的问题

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

四、今后努力的方向

新的一年开始了，又是一个新的纪元，2011年的任务目标15亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：

1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；

2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。

3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成任务指标。

5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

房地产销售经理周工作总结 篇4

2014—2015工作总结弘驰地产——弘驰都汇·apm 销售经理：杨阳 2014.12.21年 终 总 结

（一）前言

在过去的一年里，弘驰都汇·apm经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在不断努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了销售工作的推进，实现为开发公司回笼资金9979907万元，上客1574组，现将进驻弘驰都汇·apm项目部以来截至2014年11月31日主要工作总结如下：

（二）工作

一、入职及入职后工作（2014年4月14日入职本公司，进驻弘驰都汇·apm项目）工作地点：文化路售楼处

时间段：2014年4月14日——2014年5月1日

? 在上级领导的带领下迅速熟悉企业架构及各部门职责及相关人员 ? 明确自己的岗位职责及工作方向

? 根据项目情况对市场上同类型项目做调研及对比? 制定初期工作计划 ? 制定销售部管理大纲

? 与工程部、集团投资部针对机场附近土地定位工作在北京及唐山区域的大棚项目进行调研及考察。

本阶段工作重点为公司文化、架构、制度、人员等，并为项目启动做前期的系列准备工作。

二、第一阶段工作：代理公司进场，前期准备工作 工作地点：文化路售楼处

时间段：2014年5月1日——2014年8月2日 五月份 1.销售工作

? 确定与代理公司工作对接方式、时间节点

? 签订销售代理合同? 案场销售物料的统计及协调行政采买 ? 接待来访客户 组、来电 组 ? 制定工作计划及时间节点排期 2.策划工作

? 售楼处及项目户外包装制作单位的选定、过程的监督、结果的验收 ? 销售代理公司日常物料申请的考量、询价、申报、协助行政采买 ? 与代理公司结合制定广告推广方案 ? 项目vi设计及确 六月份 1.销售工作

? 对销售代理公司销售人员的单独约谈、集体培训 ? 工作中各部门的协调

? 接洽代理公司对项目使用权出售单体面积分割? 接洽代理公司制定销售价格表 ? 财务部门的对接，每周、月的资金计划及合同履行登记表的及时更新 ? 协调、监督、检查代理公司销售人员单页派发情况 2.策划工作

? 费用使用明细的记录

? 广告推广媒体的洽谈、询价、选定

? 各种制作、媒体合同的起草、协调法务审核、签订 ? 各种制作、媒体款项的预付、验收、结算等手续的签字、整理、提交相关部门? 合同的整理及归档 3.其它

? 珍逸轩售楼处的包装及设计

本阶段工作为项目初期运作，期间事务性工作较多；篇二：房地产销售经理年终总结

年终总结

年年岁岁，岁岁年年。又一个新年到来了。每当这个时刻，心里总有少许惆怅。转眼间，到桃花源纪工作已有8个年头，在这8年里，我历经着一名置业顾问到销售经理的成长。回顾过去生活、工作中的人和事，要求自己不断总结自身存在的毛病，弃去糙粕，取之精华。也得到了一些宝贵经验，随之也改变了少许个性、价值观。回首望去，在2013年里，所有的得失都尽收眼底。在这一年走到尽头的时候，也许有人欢喜有人忧。但不管是欢喜还是忧，既然我们预约了2014，那就总结好2013的得失，做好备战2014的准备。。

一、销售方面： 2013年接待来访客户1206组。成交总面积：44233.1㎡ 总套数：429套。总金额：168003265元.普通住宅成交：套数389套，面积40194.73㎡ 金额：137245891元 实现成交均价3414.52元/㎡

高端住宅成交： 套数4套，面积1224.14㎡ 金额：8331751元 实现成交均价：6806.2元/㎡

商铺成交： 套数36套，面积2814.23㎡ 金额：22425623元 实现成交均价7968.65元/㎡由统计可见，1至9月份,销售总额与公司计划所占比率都保持在较理想的程度上。而由10月份开始,则有一定程度的下滑。下面就正反两方面来对此进行分析：

1、提高销售率的正面因素:a.2013年春节前以万泓里1#楼、11#楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。b.美誉度的宣传配合销售,拿出一系列合理化计划并得以实行。这包含: *.万万树活动。

*．母亲节广场舞比赛活动。

*.5月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里12#楼开盘活动。*.6月万泓里7#楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。*.暑假聚会，傅中国老师授课。7-8月淡季期间，推出2880元起“20套特价房”及店铺9折清盘等活动。

*．张戴金老师现场授课活动，8月底万泓里湖景楼王9#楼大户型开盘活动。

2、影响业绩的负面因素: *.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。*.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。这也是造成11、12月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。*.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。

面对市场白热化的竞争，11月的立减380元、12月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道：

1、加强销售队伍的目标管理

*服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。使销售工作系统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。

2、在客户减少的情况下,转变坐销模式,组织部门人员走出售楼部,到各单位及乡镇上门访问客户。广开拓客渠道，做到有效行销。

3、治理实践中,应用建立部门销售明星等手段,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感,从而使得销售人员的主动性不断加强。销售如逆水行舟,不进则退,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。

4、制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标,针对目标提出销售措施,由经理、主管组织增加周末活动。通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。

二、按揭回款统计及分析： 2013年按揭回款金额：69494000元 建行回款：21280000元 农行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公积金回款：7435000元 建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约2000万元贷款未能审批发放。公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款320万。在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。提前做好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。

2014年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了！篇三：房地产销售经理工作总结及工作计划

在不知不觉中，2013年已经过了一半，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。

一、任务完成

今年实际完成销售认购 签约 回款 佣金的情况和竞争对手易居的对比的情况。

二、团队管理方面

1、招聘面试方面

自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。

2、团队培训工作

没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备

对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。

对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。

3、监督、督促工作方面的

很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。

4、及时总结学习方面的

当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。

5、公司制度的执行和落实方面的

例如有的工作人员偶尔迟到三五分钟，但出于不忍心就不再严格按照公司制度给予其罚款，从而导致了其它置业顾问心理不平衡，给管理工作带来了一定的困难。究其原因做为一名销售部负责人首先必须严格按照公司的管理制度进行相应的处罚，对其违纪行为视而不见于心不忍不给予其进行罚款可实际上就是在纵容其行为，因此对于我来说是一种失职行为。公司最基本的管理制度自己都因为种种原因执行和落实不到位，更谈不上让自己的团队按照制度去严格要求自己。

6、销售一线工作出现的问题敏感性。

由于销售一线工作灵活多变，因此需要根据实际情况及时制定出相应的制度策略。在这方面自己的主动积极意识存在很大的欠缺，总是习惯于领导将工作安排完事以后自己才去执行，不动脑子去想过多事情，从而使很多工作做起来很被动。

7、团队之间的沟通。曾经也认真制定过与工作人员之间的沟通计划，但是实施一段时间后便抛向脑后，因为各种原因落下了，在置业顾问提成方面因为没有事先沟通，向团队说明公司的情况，导致了一些小的情况发展，不仅仅影响了团队的士气也影响了正常工作的进行。通过这件事才让我深刻的意识到及时的沟通是多么的重要。、三、案场管理方面的

1、案场谈客监督及把握方面

当问题客户出现的时候，自己都想办法及时给予解决，在案场自己也时常全程并及时的给予置业顾问的谈客进行指导，同时提示或组织其它置业顾问给予适当的造势来创造氛围，常组织置业顾问交流谈客过程的关键点把握，从而提高了部分置业顾问的成交率。尤其是对新的置业顾问谈客自己都及时给予点评，并组织其它置业顾问给予及时的旁听来提高谈客技巧。

2、案场问题客户处理方面

当出现问题客户的时候自己都很有耐心的给予解释和解决，减少了异议客户，增加了客户对公司的信任感和认同感。

四、执行力方面的

我深刻的意识到自己办事比较拖沓，总有一种不到最后一刻绝不完成的想法，因此对领导安排或者其其它的事情总是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的习惯害人害己，自己也要努力改掉这样拖沓的坏毛病。

在公司工作的这段时间里，深知自己身上存在各种各样的问题和不足，在以后的日子里我要给自己进行重新定位，振奋信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力学习知识提高自身各方面的能力，并做出了以下工作计划。

1、首先在个人心态方面不仅好好调整，无论在任何的困境下都要和公司和团队荣辱与共，共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。

2、其次对于个人在团队管理上存在的不足自己要制定出详细的团队管理目标和实施方案。

3、学习招聘面试方面的技巧，重视每次的招聘面试工作，每次在面试之前都要设计出面试的方案，尽最大可能为公司吸纳和留住优秀人才。

4、在培训工作方面，制定出详细的培训方针和大纲，每个月末都要根据实际情况做出下个月详细的培训计划，针对新人和老人区别做出培训计划。并尽最大努力严格按照培训计划执行。落实项目部日常的管理制度，并严格按照管理制度去执行，无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息，牢牢记住“管理即是严格的爱”。

5、针对自己的沟通不足问题。每周固定两次和置业顾问进行有效沟通。及时的了解并掌握置业顾问的心态和动态。

6、关于监督督促工作在春节前也要形成制度，有奖有罚奖罚分明。

7、关于执行力不足问题，制定出关于执行力不到位的奖罚措施，争取任何事情达到第一时间，高质量的去完成。关于做事拖沓问题，自己要从每天上班开始锻炼，要求自己每天上班必提前20分钟到项目部，制定出处罚措施由秘书监督进行处罚。

都说公司是自己的第二个家，既然是家，没有谁有理由不爱自己的家，在这个家里我一直都是，忠诚可靠，乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私，敢于管理，尽心尽力，尽职尽责，管的公平、公正、一视同仁，心胸宽广，宽容善待他人，任人为贤。积极热情、充满活力。用自己的热情去感染自己的下属，关心他们的工作和生活。当然没有谁是十全十美的，我也有很多的不足之处，在执行力方面的欠缺，有时候性格的过于温和，对团队管理经验的不足，以及和下属沟通的欠缺，都给工作的进行带来了一定的困扰。作为一名销售经理，想好更好的发展，这些缺点和不足都需要一一的克服和解决，我有信心能够很好的解决。

房地产渠道经理年度工作总结 篇5

一、以“xxxxxx”项目建设为中心，打造公司品牌。公司秉承“专业化、规范化、制度化、集成化”的发展理念，创新房地产开发公司运营方式,重点以项目为中心，有效运作资金链，协调理顺各专业公司施工节点，有效提高团队工作效率。在不断完善各项规章制度和工作流程的过程中，打造一流开发建设团队，用人才培养、完善制度、规范管理支撑公司快速发展。

“xxxxxx”项目是xxx重点工程。区委、区政府对其寄予殷切的期望。项目蕴含着巨大的社会效益和潜在的经济效益。

一年来多次接待区政府和市政府领导的参观检查，以及新闻媒体的采访报道。

（一）仅用180余天圆满完成“xxxxxx”一期建设任务。

1、项目完成情况：

xxxxxx项目一期工程占地面积为62亩，计划投资约8000万元，建筑面积42061平方米。建筑物为多层住宅、村委会、商业底店。

20xx年5月27日开工，截止12月18日共完成9栋多层住宅31046㎡、336户；村委会一座三层1485㎡；商业房屋（A、B段）9530㎡。宅带店面积11015㎡。（一层底店33套、二层底店36户、车库5间）。

完成产值：多层住宅1600元×31046=49673600.00元；村委会+商店：2200元×11015=24233000.00元；计73906600.00元，完成4栋小高层基础，计6000000.00元，总计79906600.00元，是计划完成量的99.9%，欠计划0.1%。

2、房屋预订情况：

公司抓住政府加快村民整体拆迁力度大的有力时机，积极进入市场推介本项目中的商业门店。公司确定在按规定办理各种手续过程中，同步开始房屋预订工作，这一战略思想的实施，为公司发展赢得的时间、赢得了效益，为全年任务的完成奠定了良好的基础。

20xx年公司共完成36户底店预订工作，其中宅带店29户；一托二7户；车库1间。回款7010000.00元。完成既有底店53%的预订任务。

（二）如期实现年初确定的任务目标。

1、前期项目洽谈、签约设计阶段。（3月—5月）

春节前后最终确定项目实施，随即进入签约洽谈阶段，并于5月18日正式与xxx政府、马场村等签订三方协议。

“xxxxxx”一期工程至20xx年5月18日举行开工典礼。在时间紧、任务重，客观条件不具备开工的前提下，经总经理的精心策划部署，各部门密切配合，工程部具体落实，在没有水、电、仅有一张开槽白图的情况下，我们边开槽、边等图、边等待地基换填土方、边寻找电源、边寻找水源的条件下，于5月27日全面拉开“xxxxxx一期”工程的帷幕。

2、立项审批、报建工作与施工同步进行。（5月—9月）根据项目可研报告，公司适时开始工程报建报批。一手抓工程建设，一手抓项目报批，跟进图纸设计。5月份开始先后办理了xxx发改局“项目立项”（20xx.7号文件）；土地局“项目用地审查意见”（20xx.23号文件）；规划局“建设规划选址意见”（20xx.27号文件）。同时还进行了“xxxxxx项目环境评估报告”、“xxxxxx项目能耗评估报告”。

亿和置业公司申请的“房地产开发资质证书”也于10月份顺利通过xxx住建厅的审批。

3、严格公司内部治理，规范管理各类协议、合同。

为公司的有效运转和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了“岗位工作标准、合同签订会签制度、大额资金使用会签制度、物品管理采购、印章使用制度、公司行文制度、例会制度、考勤制度以及各类资料的存档管理制度，建立了一整套科学、规范、严密的制度，保证了公司高效、有序的运行机制。

五月份工程进入实施阶段后，公司通过前期调研考察确定与具有实力的设计、施工、监理、地勘、劳务等企业签订签施工类合同份、材料类合同份、其他辅助类合同份。

4、高标准严要求、严把工程质量关。

“xxxxxx”项目是xxx重点工程，也是“亿和置业”公司的品牌工程，因而抓好工程质量、赢得社会声誉尤为重要。工程部在配合工程监理公司工作的同时，基本形成公司工程质量监督体系，以监理为主，自我为辅，在例行的工程质量检验中，得到了质检所的充分肯定。

5、规范财务管理、控制成本，预、决算工作同步跟进。

材料采购能够及时系统的掌握市场信息，结合公司实际货比三家，在确保质量的前提下，努力降底材料成本，提高了资金使用率。

计划、财务部严格执行财务制度，建立了规范的收入、支出等相关制度。并采取积极灵活的融资方式，通过让利、抵顶等办法扩大资金流，调动了厂商、社会的融资积极性，拓宽了融资渠道。保证了“xxxxxx”项目建设资金的安全。

6、公司团队和谐，生活、生产共同抓。

公司指派专人抓伙食改进工作，使员工日常伙食多样化，保证了员工的正常餐饮需求和伙食的高品质。

7、安全工作常抓不懈，坚持总经理日常巡查制度，保证了施工期间的安全生产。

在施工的关键节点，公司总经理亲自审核施工方案，反复研究施工方案，坚持每日现场巡查和不定时抽查，发现问题，事不过夜，及时处理。

对施工中发现的安全隐患问题，对责任人和施工部门的处理毫不留情，该清退的清退，该经济处罚的处罚。

（三）客观上由于公司组建时间短，时间紧，施工任务重，人员来自方方面面，故在工作中出现一些问题，主要表现是：

1、施工材料计划提报不及时且不准确，进场后管理不到位。没有按计划用多少提多少，有浪费现象发生。

例如：钢筋提出计划20吨，结果不够用，导致二次进货时产生运输费；水泥进货后由于管理不好，造成数吨水泥的硬化报废等等。

2、施工用材料计划不到位，后又补充计划，造成材料进货价格谈判的被动，管线用料计划不准确造成管头的浪费。

例如：如窗门，不锈钢管等。

房地产材料采购经理工作总结 篇6

一、忠——忠诚的品质。

忠诚, 即用心专一, 忠贞不贰, 身在其位, 心谋其职, 这是做人做事最基本的态度。古往今来, 职位有高低, 行业无优劣, 做任何工作都有得有失, 唯有忠于职守, 专心致志, 才能有所成就。回眸历史, 如苏武、赵云之辈, 赤胆忠心, 面对重重困难诱惑, 亦绝无二心, 尽职尽责。不仅成就自身百世芳名, 也保得家国稳定。古之贤君谋忠臣, 今之明主觅忠才。现今商场如战场, 企业之间的竞争日益激烈, 人才争夺更是愈演愈烈。对企业的忠诚, 则是企业文化力里面不可缺少的一部分。对工作忠诚, 不仅可以激发自己的潜力, 静心全力工作, 而且也会赢得公司的信任, 从而更好地实现自己的价值。进而对企业忠诚, 这不仅是公司内部信息安全的道德保证, 更是公司强大生命力、创造力和凝聚力的来源。

采购作为企业供应链的源头, 采购人员不仅直接接洽并控制着公司重要的供应商资源, 而且其采购原材料的优劣直接决定着公司整个生产销售链的效益。作为采购人, 只有真正做到身在公司, 心在公司, 才能全身心投入到工作中去, 尽职尽责, 从而保证公司能够赢在起点上, 获得真正物美价廉的原材料。因此忠于工作必是我们采购人最不可或缺的品质, 只有这样, 才能忠于企业的发展。

日本的四大经营之圣之一的稻盛和夫, 如果刚开始工作时, 他没有忠于自己的岗位 (尽管只是一个默默无闻的小研究员) ;没有忠于自己的企业 (尽管当时只是一个被银行管理的快要倒闭的公司) ;没有他的心无旁骛, 专心研究, 那么就不会有以后的世界五百强之一的京瓷, 就不会有稻盛和夫之后所创造的奇迹。因此, 哪怕工作再小再卑微, 都不要朝三暮四, 朝秦暮楚, 只有真正忠于一份工作一份事业一个企业, 那么人生才会有新的篇章。

二、诚——诚实的品德。

放羊娃“狼来了”的故事想必已家喻户晓。丧失了诚实的孩子, 虽然得到了一时之乐, 却亲手掐断了自己在危险来临时的救命稻草。诚实的重要性可见一斑。、诚实, 就是诚于心实于言践于行, 不虚不伪不欺不诈不作。为人处世, 一是一、二是二, 实实在在, 光明磊落, 坦坦荡荡。不花言巧语, 坑蒙拐骗。人与人之间的诚实是双向的。就像放羊娃, 如果一开始能够以诚待人, 那么别人回报他的也会是诚意, 也会是信任。我根据多年经验认为, 诚实的品德乃是搞好人际关系必备的品质。唯有本本真真, 诚实待人, 大家才会了解你, 接纳你, 喜欢你, 相信你, 不仅为自己营造一个良好的工作氛围, 也有利于同事之间更好地合作, 为企业创造更好地价值。

而对外与客户接洽中, 唯有诚实相待, 才能为公司树立良好的形象, 从而使公司在市场中更具有竞争力。采购, 是企业与企业之间彼此寻觅、了解、商洽、成交、再买卖的过程, 需要企业之间从完全陌生到最后建立起互信友好合作的关系, 因此诚实于采购, 犹如水之于鱼, 土之于木。了解伊始, 采购人员作为公司的代表, 既不能夸夸其谈王婆卖瓜, 也无需唯唯诺诺遮遮掩掩, 只有开诚布公, 坦率真诚, 真正了解彼此之间的优势劣势、供需实力才能更好地实现合作;合作之中, 切勿唯利必争, 投机取巧, 唯诚待人, 物真价实, 才能共同发展, 实现双赢。忠诚的供应商不仅重复为公司提供产品, 也降低了对价格的敏感性, 而且能够为企业带来良好的口碑。因此很多时候企业之间的合作并非只是一次性买卖, 初次合作只是双方建立信任的开始, 更是双方长期合作的开始。靡不有初, 鲜克有终, 只有诚于始终, 才能最终赢得对方的信任和忠诚, 从而建立起长期的买卖关系。

三、公——公道的原则。

我们常听人说, 做人要外圆内方, 不论何时何地, 内心必须有自己的原则。其实采购也要外圆内方。面对纷繁复杂的关系, 我们必须要内心分明, 以公道为原则, 用心公平, 公正无偏。在日常采购中, 我们要时刻以公道作为自己工作的标尺, 规范自己的行为。面对形形色色的供应商, 他们的地区、语言、文化、性别、年龄等各有不同, 有些也许会走后门, 有些甚至是自己的熟人朋友, 这个时候, 我们要做的必须是撇开这些外在的形式, 分清利害, 客观地去了解这个供应商身后的企业真正的实力状况、资信情况、业界口碑、产品质量, 用事实说话, 公正客观地调研、询价、议价, 在统一客观的标尺下真正对比选择出最适合自己的合作伙伴。而在供应商管理过程中, 虽然要针对不同级别的供应商制定不同的维护方案, 但也应该遵循公平、公正、共同发展的原则。

但是人都是感情动物, 遇人遇事时感情用事在所难免, 特别是牵涉到与自身利益相关的事情, 或者是与自己有私人交情的人, 一碗水总会端不平, 短期来看, 没有端平的水是给自己赢得了一些好的人脉或者谋得了一些利益。但是, 作为端水的人, 你洒掉的水总会湿了自己的鞋, 到那时候再后悔就来不及了。就像采购, 如果做不到用心公平, 那么选择的供应商就可能无法给企业提供最质优价廉的物料, 影响到产品的质量, 最终影响企业的效益, 不仅阻碍企业的发展, 自身利益也会受损。因此, 我们虽然置身事中, 但要观事其外, 公平处事, 坚持公道, 方能正确定夺。

四、平——平常的心态

平, 干内两点, 左右均衡, 意为看淡身外之物, 看轻困难重重, 时刻保持内心的宁静, 淡然、泰然, 不以物喜, 不以己悲。不论是面对何种诱惑还是何种压力, 都能保持内心的定力, 镇定平静, 做好自己该做的事情。人生如此, 采购亦如此。采购, 因其特殊的工作性质, 使得采购人员经常要面对各种诱惑, 如果我们不能保持一颗平常心, 禁不住诱惑, 不能正常按照询比价制度, 公平透明采购, 那么直接会影响供应商的选择, 进而影响到原材料质量的优劣, 那么产品的品质就无法保证, 企业的效益就无法保证, 何谈企业的前途, 个人的发展。一荣俱荣, 一损俱损。因此, 采购人员必须明白君子爱财, 取之有道。纸是包不住火的, 不义之财必有其不义之处, 因果相报, 不是不报, 时候未到。只有集体的利益得到最大保证, 企业的发展蒸蒸日上, 自己的利益才能得到最大保证。一分耕耘, 一分收获, 做好本职工作, 拿自己该得的, 才是为自己谋利益的不二法门。

另外, 随着社会的发展, 人们的生活节奏越来越快, 压力也越来越大。很多人上要养老、下要管小, 而个人还要学习、还要发展。特别是在工作遇到困难、职场遭遇瓶颈期, 或者是家里突遭变故时, 更要在生理和心理上面对巨大的压力。做采购更是这样, 我们往往要在瞬息万变的信息中大海捞针, 对众多的企业进行调查探访, 然后筛选甄别出适合的供应商, 与他们接洽沟通合作。这期间, 不免要东奔西跑、舟车劳顿;不免要费尽周折、磕磕绊绊, 压力缠身也在所难免。这时候, 我们更要保持一颗平常心, 相信自己, 相信一切都会过去的, 在精神上给自己强大的动力。信之, 为之, 难者亦易矣;疑之, 不为, 易者亦难矣。

淡泊以明志, 宁静以致远。千年前的智慧并不过时。做采购也好, 做人也好, 心态最重要。保持一颗平常心, 提高自身修养素质, 内心强大了, 那么人生也就会越来越圆满。

五、真——认真的态度。

“态度决定一切”。同一个同事, 不同的人去处就会有不同的亲疏关系;同一件事情, 不同的人去做就会有不同的好坏结果, 其根本原因就在于每个人所报的态度不同。面对同事, 有些人觉得只需表面融洽即可, 无须真心诚意;有些人却真挚诚恳, 能真正关心体谅同事。面对工作, 有些人觉得只要达到指标, 完成任务就万事大吉;有些人却尽心全力去做, 追求精益求精。长此以往, 同一起跑线上的人, 会渐渐地拉开距离。而拉开距离的关键就在于你是否认真地对待每个人, 每件事。

从事采购这么多年, 很多时候有很多琐碎的事情要做。人都会有惰性, 有时候想要偷工减料。这种想法一旦产生并付诸实践, 如果因此而犯下错误并得到惩罚, 也许下次我们会记住, 但是毕竟错误已就;如果因此没有受到大的惩罚, 那么我们就会有种投机心理, 让惰性滋长, 进而形成习惯, 很难回复到最初的认真态度, 久而久之, 工作必然会受到影响, 再要改变这个习惯则会难上加难, 工作人生再难有大的发展。做人也是这样。如果你习惯了敷衍别人, 别人也会敷衍你;如果你习惯了说话不算数, 那么别人就不再会把你说过的话当真;如果你习惯了对别人所托的事情不用心去做, 那么你托别人的事情, 人就又怎会尽心去做。长此以往, 你周围的朋友越来越少, 你做起事来也越来越难。

游戏人生人生戏你, 认真生活生活亦真。认真一时容易, 认真一世太难。时刻抱有一种认真的态度, 形成习惯, 慢慢地就会发现认真的感觉最踏实, 认真的人也最有魅力。

六、正——纯正的秉性。

“正”即是要“立正念、树正气、讲正义、干正事、正确干事”。古人曾赞扬荷花“出淤泥而不染, 濯清涟而不妖, 中通外直, 不蔓不枝”, 而荷花正是因为有种正气、清气在心中, 才能够抵制各种诱惑, 留给人们一种贞洁、坦荡的风骨。正直也是做人的秉性。正, 顾名思义, 就是要心思端正, 不要为情所牵, 以正确的理智来驾驭感情, 进行调节, 以保持中正平和的心态, 用正确的方式为人处世。简而言之, 内心坦荡, 清白做人。

采购这条路除了路途本身坎坷难走 (面对各种纷繁琐事) 之外, 分岔路多 (不同的供应商亦是不同的路) , 路途漫长 (一次完整的采购的完成往往耗时很久) , 沿途还有拢络贿赂、花言巧语等各种诱惑。要顺利走完这条路, 必然要有一股正气清气在心中, 上要无愧于领导栽培之心, 下要不负同事朋友共勉之意, 时刻以此为标尺, 挺起胸脯走路, 直起脊梁做人, 做任何事情都要无愧于心, 这样才能时刻保有一种定力, 留有一份底气, 不论何时何地都能清明, 都能坦然, 都能坚定, 都能善终。

单看历史上, 那些心思不端如秦桧等奸佞之辈如何落得了好下场。我们虽不是位高权重之人, 但是单就采购、单就自己的本职工作而言, 我们也有自己的职责权限。持有正直的秉性, 莫有太多贪心杂念, 清白做人, 干净做事, 不仅内心朗朗乾坤, 于工作、于上司同事等都能问心无愧。

七、细——细微的洞察。

“细节决定成败”, 这句话不知在街头巷尾、厅堂校场被宣扬、传诵了多少遍, 可是真正做到的又有几人?观人于微, 处事于细。追求细节, 并非是对人吹毛求疵的苛刻, 而是对一个人洞察力、思考力、行动力的综合考验。

细心, 也叫“有心”。有心人就会处处留心, 会“五勤”:勤观察、勤思考、勤动嘴、勤动手、勤动腿。在我们的工作中, 不能忽视细小的环节, 都需认真仔细的观察, 详细周密的考虑, 从小处为公司把握每一次机会, 节省每一分资金。在我们与客户接洽商谈过程中若能做到于细致处察言观色, 于细节处由小推大, 提前把握对方心理, 推测企业实力, 那么就能在谈判及合作中处于优势, 占领先机;而在合作中更不能忽视细节, 从价格的制定到物料的质量标准到货物的运输仓储, 每一个细节都要严密考虑, 争取最优的条件, 别看单个物料不足挂齿, 积少成多, 就能为公司节省很多开支, 创造很多便利;而采购本身从计划的制订、战略安排到价格管理、预算支出、招标管理、合同管理、质量管理、跟单管理、成本管理、结算管理、风险管理等等, 都是环环相扣的, 一着不慎, 就有可能导致整个供应链出现问题, 进而恶性循环, 因此, 采购人员必须心思缜密, 细致有余, 做好每一个细节。

常言道“千里之堤, 毁于蚁穴”, 很多人都付于笑谈, 以为是危言耸听。可是当机器设备已开始运作生产, 才发现原材料有质量问题时, 你作何感想?当你事先没有与合作方就各种细节问题协商清楚, 以至于发生意外情况而又讲不清道不明, 需要对簿公堂时, 你作何感想?难道此时才悔不当初, 才觉悟早就应该仔细验货、周密考虑吗?事后诸葛亮谁不会做?既然如此, 为何不平时就养成细心的好习惯, 落实于细微, 防患于未然, 岂不皆大欢喜?

八、信——信用的体现。

随着社会经济的发展, 法律制度越来越完善, 惩罚机制也越来越健全, 但是人与人之间的猜忌却越来越多, 信任越来越少, 企业之间的合作也越来越难, 而难就难在了“诚信”的缺失。诚信, 其实就是简单的言必信, 行必果。现在好多人和企业都把说过的话, 许下的承诺当做耳边风, 刮过了就算了, 从不放在心上。但其实人和人之间的信任, 企业和企业之间的信任就是从一点一滴的言而有信建立起来的。我国古代虽然没有广告, 但是却出现了很多百年老店誉满华夏, 凭的就是“诚信为本, 童叟无欺”, 从而建立了良好的人际口碑和顾客忠诚的信任。

企业要想发展的长远, 就必须以诚信为本。这是企业内部团结的基石, 也是企业发展的保证。而“诚信为本”也是我们豫联集团从1975年建厂到现在近40年的发展历程中总结出的宝贵经验, 是我们企业一直以来的核心理念。即使在2004年和2009年两次金融危机期间, 集团也全部兑现了对员工的承诺, 因此员工对企业也越来越信赖, 在企业遭遇困难的时候, 我们的员工也能利用自己所能帮助企业。就是这样我们集团才有了强大的凝聚力和生命力。

现在的银行会给每个客户建立一个“信用档案”, 随时记录客户的诚信程度, 其实任何企业在经营过程中都会给自己的客户建立信用档案, 用以评价判断其是否有合作价值。作为采购人, 在没有与企业有直接接触时, 我们会选择那些资信度高, 业界口碑好的企业, 因为他们代表着更高的诚信和更好的品质保证。同样的, 我们的客户也在时刻衡量着我们的诚信程度, 从而决定是否与我们合作, 怎样与我们合作, 与我们合作多久, 而这直接影响着我们的工作效益。因此我们必须在与经济市场结合的环境下, 以企业发展为方向, 以诚信为准则, 言而有信, 为公司建立良性发展的信用。

现在我国的社会主义市场机制还不够完善, 市场上难免鱼龙混杂, 不免有许多企业钻营取巧, 投机倒把, 或者挂羊头卖狗肉, 或者滥竽充数、以次充好, 或者唯利是图、锱铢必较, 且不说这些企业在道德和社会责任感上的缺失, 就他们自身来说, 不仅得不到顾客的信任, 很难打开市场;就算已经与他人建立起合作关系, 也会因为态度不诚, 或者货不真或者价不实缺乏诚信, 最终陷入孤立无援之境, 使企业的路越走越窄, 最终倒闭。所以诚信才是企业能生存长久的根本保证。

九、谦——谦和的性情。

谦和之人, 并非自卑之辈, 而是为人处世中有一种恭谨谦让的态度和德行。不自负、不自满、不武断、不固执, 知之为知之, 不知为不知, 以能问于无能, 以多问于寡, 有若无, 实若虚, 与之交往, 如沐春风, 从不盛气凌人, 咄咄逼人。古人云“唯谦是福”, 时空轮转, 这个道理仍旧熠熠生辉。金本无足赤, 人本无完人, 更何况当今社会是个信息大爆炸的社会, 我们每个人都不可能无所不知无所不能, 因此, 怀有一颗谦虚之心, 不仅自己学有长进, 别人也乐于教授, 无形中就在学识和人脉上扩宽着自己的人生之路。

我从事采购多年, 深知人之不幸莫过于自足自傲。采购, 要掌握各种专业知识, 能够甄别筛选出质量上乘的原料;要掌握大量的信息资源, 从众多供应商中慧眼独具, 花落对家;要掌握高超的谈判技能, 为企业争取到最优惠的价格。如果不能怀有一颗谦虚之心, 那么很容易限制自己在专业知识上的积累和进步, 在接洽谈判中处于被动局面, 于已于企业都不利。有些人取得了一些小小的成绩, 便自我满足, 洋洋得意, 趾高气扬, 目中无人, 如此之辈, 人人避而远之, 人际关系必然会受到很大影响, 这在采购中更是大忌。采购人员不仅要在企业内部及时与产品部、市场部等部门及时沟通, 而且还是本企业与供应商的纽带, 如果不能谦和待人, 不仅不利于企业内部团结合作, 对于企业的外部形象和合作也会有极坏的影响。

老子曾说“江海所以能为百谷王者, 以其善下之”。古有赵括纸上谈兵, 即使有几十万大军亦亡于刀下。前车之鉴, 我们可以观察到周围大凡有所大成就之人, 并非是卖瓜王婆之辈, 他们虚怀若谷, 和气待人, 不断学习进步, 人生和事业步步高升。而那些骄傲自满之人, 虽小有成就, 但很容易故步自封, 即使拥有了很好的资源和平台, 也很难再有大的发展, 归根结底, 是心高自满, 自断前程。谦虚使人进步, 骄傲使人落后。谦和者, 人敬之, 渴望学习, 渴望进步, 人生之路也越走越宽, 越走越稳。

十、恒——恒久的坚持。

懒惰本是人之天性, 固靡不有初, 鲜克有终。好多人为人处世都是只有三分热情, 当热情退去, 就会千方百计为自己寻找各种借口推脱逃避, 最后一事无成。行百里者半九十, 事情再小, 也需要有一股持之以恒的毅力和坚定不变的决心, 抱着善始善终的心态, 才能把事做好。贵有恒, 何必三更起五更眠。最无益, 只怕一日曝十日寒。只要日日行, 何怕千万里;仅需常常做, 何惧千万事。大于人生, 小于采购皆通此理。

作为一名员工, 我们要持之以恒地坚持自己的信念, 以公司的发展为目标, 在自己的工作岗位上做一名合格的员工。做采购, 首先必须坚持自己的标准不放松。每次采购都需绷着一根弦, 想着能为企业创造更好的效益, 争取质量更优, 价位更低。一旦我们思想上有所懈怠, 行动上必然偷懒, 那么对采购的经济成本、产品质量等都会有所影响。其次在行动上更是贵在坚持。采购是一项系统庞大的工作, 从信息的收集整理, 到供应商的管理考核, 到单据的检验核实, 到产品的收验入库, 到售后的服务联系, 都需要有多而细的工作要做, 因此, 必须要有耐心, 有恒心, 有始有终, 做好自己的工作。

海尔的成功早就妇濡皆知, 可是海尔自始至终的优质服务几家企业能够做到?苹果的成功也已尽人皆知, 可是苹果始终如一的创新意识几家企业能够贯彻?凡事贵在做, 更贵在用自始不变的标准去要求自己, 采购如此, 人生亦如此。也许你想有所创新, 但是没研究多久就觉得太难了, 就放弃了;也许你想学习一门新的手艺, 但是坚持了几天就感觉太忙了, 就放下了, 最终一事无成。企业要进步, 离不开员工坚持不懈的学习与成长;企业要发展, 离不开员工持之以恒的努力和付出。所以, 少为自己找借口, 始终用严格的标准要求自己, 坚定自己, 埋头耕耘, 那么自己的成功和企业的辉煌在不知不觉中就悄然而至且经久不衰。