秘籍篇：如何成为活动策划高手

秘籍篇：如何成为活动策划高手（共5篇）

秘籍篇：如何成为活动策划高手 篇1

瑞丽宝陶瓷教您如何成为一个活动策划高手

引言：当你看到自己的市场上其他品牌活动搞得风风火火时，是不是感觉羡慕嫉妒恨；当你看到成群拔地而起的高楼，却不知道如何分得一杯羹的时候，是不是感觉自己会做活动多好？

你也可以是活动策划高手 什么是高手：就是掌握某项绝杀计的人，你想成为高手吗？看完下面的东西，你已经成了！

高手绝杀招：借势和造势

对多数陶瓷经销商而言，不管是厂家组织的，还是自己组织的，总之对搞促销活动，已经并不陌生，家常便饭了。即使自己没搞过的，也看自己的竞争对手搞过，看自己的其他同行搞过。如何策划促销活动，最难的，不是促销活动的内容，促销活动无非是给消费者让利，让消费者占到便宜，促销形式无非是特价、优惠、让利、打折、赠品、奖品等。这个对厂家和经销商来讲，不是太难。最难的是如何策划出一个吸引顾客的活动主题（或者叫活动的由头），让顾客能兴奋，让顾客能眼前一亮，能打动顾客，能让顾客有进店的冲动，能做到上述要求在当今促销信息满天飞、促销形式五花八门、层出不穷的市场大背景下，已属不易。

高手绝杀招之一：借势

借势，就借力，借外部的力量，外部的势头，为我所用。借势概括总结是四“日”。

一、是节假日。这个勿用多说，厂家、经销商都很清楚，主要是每年大的、国家法定节假日。如五一、十一、元旦、春节等。这些节假日是策划促销活动的最佳时机，也是厂家、经销商必须搞的，因为你不搞，你的竞争对手，你的同行都会搞。

二、是周年日。店面开业日（零岁周年）、店面周年庆（几周年）、厂家品牌周年日。都是策划促销主题的好的选材。消费者对周年日相对也比较感冒，知道商家会拿出优惠措施来庆祝，顾客一般会被这个主题吸引进店。

三、是热点日。（这个日一般不仅限于一天，有可能是一段时间）。如世界上、全国范围内大型活动、赛事和社会上流行的潮流、热点等。如奥运会、亚运会、世界杯、世博会、航天等。这些也是策划促销活动可以选择的借势选材。

四、是事件日。这个特指一些突发事件。如战争等突发事件，如由于自然不可抗力导致的自然灾害事件等，如地震。发过“战争财”的品牌的经典案例就是统一润滑油了，当美国和伊拉克刚进

入战争状态，统一润滑油就快速推出了“多一点润滑，少一点摩擦。统一润滑油”的央视广告片，从而一炮走红，家喻户晓。发“地震财”的就是王老吉了。王老吉在汶川地震后，大手笔大投入地慷慨解囊捐出了天价的一个亿捐款，震惊寰宇。随后，又跟进了网上的貌似反面，实则是推进王老吉零售销量的“全面封杀王老吉”的帖子，在网上风传，王老吉通过地震捐款，再战成名，销量猛增。

高手绝杀招之二：造势

策划促销活动的第二种就是造势，不能像诸葛孔明一样“借东风”，就只能自己“造东风”了，能借势是上策，在不能借势的情况下，再考虑自己造势。造势的方法很多，列举如下：

造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、能成为热点和亮点，能有行业影响力、社会影响力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行业里一战成名的富雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质（VOC），企业老板现场把一杯油漆喝掉，当时造成了很大的轰动，媒体竞相传播，这种健康漆的好处不胫而走，品牌一炮打响，后来这种漆还进了“鸟巢工程”。

造势的第二种方法是造概念（造卖点）。这点是中国企业的强项。中国的家电企业，竞争最激烈，也是玩概念，造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都有一大把让消费者头晕目眩的概念、卖点，如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、酷开电视等等，让消费者目不暇接。造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销方式。

造势的第三种方法就是造节日。没有节日，就要造节日。如文化节、艺术节，鉴赏节等。总之是文化搭台，品牌唱戏，终端收钱。

造势的第四种方式就是造联盟。俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。五个指头攥紧了，才能形成合力，才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以厂家的形式统一来做，比如欧派发起的冠军联盟。也可以是当地的经销商根据自己当地的情况，自发组织起相关行业的异议联盟，联盟的名称可以叫领袖联盟，五星联盟等。目的是，不管是厂家还是经销商，大家抱团取暖，联合让利，联合优惠，联合获取更多的目标顾客，联合制造更大的声势，联合占有更大的市场份额。要做好一场促销活动，活动的主题策划是开始，也是最难点。良好的开始就是成功的一半，学会了借势和造势，促销活动策划的难题，在很大的程度上就可以迎刃而解了。

这就是高手秘籍，看完之后还得练，那才是真的高手，公司这个大江湖提供了练功的具体招数，看完之后，练完之后，应用之后，你就是高手了！

如何成为一个文案高手 篇2

WHY？

文案写作是以实用为目的而进行的写作。文案的目的是向读者展示新鲜的消息，说服他们改变观点或鼓励他们采取行动。大多数文案出于商业目的去写作——鼓励读者们试用或购买一个新的产品。

WHAT？

文案为广告、宣传语、传单、网站、宣传册、邮件、用户指南、文章、视频、脚本等等提供内容。也有人认为，“文案”一词特指那些为广告创造概念和内容的人。WHEN？

正因为文案们与“点子”打交道，所以他们主要存在于广告活动的前期，文案们可以轻易识别构成一个项目的概念和主题，他们也能通过对已有内容的“再创新”为广告附加许多价值。HOW？

文案使用的工具非常简单，计算机和文字处理软件用来处理大段的文字，笔和纸记录下来随时迸发的灵感。大多数文案都会考虑客户的意见，不断修改他们的作品，主动对工作作出改进和提高。

WHO？

做一名文案并不需要取得什么官方的“资格要求”，任何人只要你会写，能满足雇主或客户的需求，就是一名合格的文案，每一名文案都是独特的，但总的来说，优秀的文案大都具备以下的特质：精通文学，充满创造力，多思及有纪律性的，他们像侦探一搬好奇，好像“什么都知道一些”。

WHERE？

在企业和代理公司的设置里，文案是与设计师，web开发人员，会计主管，销售经理等等协同工作的，而自由职业的文案则直接为客户和代理公司工作。文案一般都会聚集在强大的创意产业的地区，但理论上讲，一个文案可以在任何地方工作。

文案创作需要注意的元素

尽管每一次的文案写作任务都是不同的，但有几个原则从没有变过，下图中展示了文案写作需要注意的几个因素，每次写作之前，想想这六个关键词吧！

受众

谁会去读这份文案？

他们的喜好、烦恼和梦想是什么？

当他们读这份文案时，他们的立场是什么？

目标

我们想从这份文案上实现什么目标？

受众反应

当受众在阅读文案时，我们希望他们会做什么，想什么，感觉到什么？ 收益

产品特性是否符合观众的需求和欲望？这项产品或服务会怎样帮助他们？

策略

我们想用方法是现产品的特性以达到我们的目标？产品的哪一个特性是最重要的？

特性

这项产品或服务是做什么的？它是如何操作的？与其他产品相比，它的创新，与众不同体现在什么地方？

标语与口号

标语是价值的单向传递，这个传递价值的方式可以是大胆的声明，也可以是微妙的隐喻，但必须清晰可信。当被用作标题时，标语必须要能够抓住读者的注意力，为后文建立一个主题和基调。当用作收尾时，他们应该加强、证实或丰富之前出现的内容，在一些广告中，标语可能就是唯一的内容。标语要与视觉内容相一致，文案必须与设计结合起来，以充分发挥各自的优势。

写好标语的技巧无法总结出一个万能公式，但也有一些可以适用的套路。

强调非常具体的“好处”：直接，有力量；让读者产生浓厚的兴趣；不用担心被误读，但语言不够精致

强调有关受众本身的“好处”：也是传达实实在在的利益，但有关于受众自身；包含了情感；在B2C的标题中很常见

强调无形的“好处”：没有传递特定的具体的利益；表现品牌价值，邀请读者与品牌产生联系；依靠强大的情感共鸣产生效果

提问：如果涉及到读者感兴趣的领域，会吸引他们的注意

设问：非常有趣和引人注目，但可能会过于自负，或与主题不相关

责问：如果运用的合适，可以激发读者走出他们的“安全区域”

命令：如果读者认同这个建议，则非常有效力，反之，则没有作用

暗示：提出一个问题，或做一个陈述，向读者暗示一个要求；这个要求通常就是——使用广告中的产品

承诺：提供一个通用的承诺，不涉及具体的、细节的利益；“你”字的用法永远是引人注目的隐喻：将一个吸引人的丰富的形象放在读者的脑海中——前提是这个隐喻是一个好的选择；不要掉进让读者思考一些无关紧要事情的陷阱

双关：易于记忆，但读者有可能只记得这个段子，而忘记说它的人是谁；小心的使用笑话，不要为了幽默而幽默

创造新词：25万个单词都不够？那就创造一个新的吧！创造新词的好处就是，将诙谐和令人映像深刻的几个措辞结合在一个词语中

抓住受众兴趣

没有兴趣，就没有读者！这里有三个有效激发兴趣的方法，利益是第一有效的，新鲜度和好奇心有可能抓住兴趣，但只有切身关系到读者的利益才能使兴趣持续。

利益：这就是我需要的？

新鲜：我从没见过这个？

好奇：这个是干什么的？

了解受众的受益点

利益能够吸引注意力，最终完成销售，利益不必是独特的，但他们必须是令人信服的有形价值：具体的，可证明的或可衡量的价值；使读者对其有更加形象与生动的认知 无形价值：带来情感或心理上的价值，是无法衡量的；链接到读者关心的事情

商业价值：公司会为了业务购买好的东西；表明为什么读者的公司需要这个产品或服务

将产品的特点转化为“好处”

所有产品或服务的功能都必须能够“向外扩展”，并传递为消费者受益的好处，使用“你”这个词让消费者感觉这个好处与他们直接相关是一个很好的办法。

品牌/产品、功能/特点、好处、文案

Eg：巴黎欧莱雅、改善头发的外观、使人感觉更有魅力、你值得拥有！

说服受众

这四个说服读者的原则已经被证明可以对人们产生影响，在其中选择一个最适用的，并使用令人信服的第三方信息和资源来支撑你的观点。

权威：人们会听从专家的意见

社会认同：人们会随大流

一贯性：人们会按照他们的承诺行事

稀缺性：人们都想要他们不能拥有的东西

最有说服力的单词

奇迹比较现在发现爱节省提供快结论安全介绍新保证容易金钱突然耸人听闻的显著地改善革命健康证明惊人的渴望挑战便宜货魔法宣布

选择正确的结构

仅仅有对的词汇、对的点子是不够的，他们必须存在于一个正确的顺序，选择一个适当的结构，让读者产生更多兴趣

问题/解决方案：描述一个读者正在面临的问题，定位一个产品去解决它

故事：讲述一个别人是如何使用这个产品的故事，他们逐渐需要这个产品，产品是如何发展的等等

问题/答案：按顺序询问和回答读者最有可能关注的问题，比如“这是什么”“这个是怎么工作的”等等

编号：将你的内容分解成几个重点或部分，选择一个可靠的基数，而不是令人不安的那个 不同的观点：从不同的角度看问题。如汽车保险的文案可以通过观察汽车事故获得灵感 从整体到部分：由浅入深，从一般到详细。对于那些读者必须了解一些技术知识才能看到好处的产品是非常有效的（消费电子产品、个人理财等）

行动号召

行动号召能够引导受众的行为，他们为读者的信息收集的经验设定一个分界线，鼓励他们进入“做”的阶段。

DCR=Desired Customer Reaction 期待的客户反应

了解DCR：识别DCR，当读者完成阅读时，你想要他们作出什么样的反应和采取什么样的行为。

明确DCR：简单而清晰的表述DCR，直接命令读者，不要用“请”，“为什么不”之类的字眼模糊讯息。

坚持你的目标：保持DCR的一致性，你可以用不同的方式来表述，但你强调的必须一直是同一件事。

高效写作的“策略”

我们都知道万事开头难，有的时候收尾也不容易，当写作进行的不顺利时，这些小策略能帮助你。

读报纸放弃你的最爱大声朗读出来使用铅笔为某个你认识的人写作删除你的第一段改变写作场所从中间开始写写下所有想到的，稍后再编辑问问有谁知道怎么写使劲的删除喝醉后写作，清醒时编辑亲身体验产品改变字体睡在你的文案上

如何写促销信

促销信一般会发给企业或者个人用来推销一个产品或服务，一封好的促销信要能抓住读者的注意力，即使是他们还根本不想买东西的时候。

标题：在标题处要写明能给到的好处

正文：开门见山有话直说，把所有的特点都作为一种利润或者福利来陈述给读者放大“客户”“你”缩小“我们”

附带的（写在最后）：最后应呼吁对方采取行动，用PS这个形式来强调能提供的关键好处（时间限制、免费试用等等）

如何写信息类文案

类似指南和帮助类文章能够帮助读者理解，同样，这一块内容也可以用来对架构品牌权威，这一块帮助信息越有用，这个品牌得到的好处就越多。

结构：按主题组织（有顺序的回答读者可能问到的问题），按年代组织（讲关于使用这个产

品或服务的小故事）

设计和布局：在文章内运用小标题，这样读者能迅速浏览并且一目了然，尽可能用能用到（排版）工具：编号、表格、图表、曲线图等。

语气和长度：针对阅读处于十岁的读者，使用word的可读性统计功能；尽可能言简意赅，同时意思要表达完成。

如何写网页文案

计划：了解每个网页的目的，这个网页是如何帮助读者的？这个网页用在哪里能够实现好的用户体验？

写作：在屏幕上很难阅读大段的文字，使用短句，每段文字控制在一句到三句的长度，字数300-500左右。

SEO：为每个页面确定目标关键词；在主标题、HTML页面标题和文本中包含关键字；尽可能的在站内链接中使用关键词

如何写广告文案

策略：受众是谁？他们的处境是什么？能得到的好处是什么？

概念：用创意概念强调最主要的受益点，找到你的角度，去比较，对比，链接，转化你的概念，让他新鲜并且独特。

如何成为主持会议的高手 篇3

说会议技巧是主管的必备能力一点都不为过。

会议技巧首先涉及领导力，也就是如何在会议中肯定、鼓励与会者发言，并归纳重点，此外还牵涉到问题分析与抉择的能力，因为召开会议往往就是为了解决问题；第三，要具有创意性的思维。例如，有时候团队并非不知道问题在哪里，而是不知道解决方案何在。当团队卡住了的时候，主管便需要以创意性思维激发大家从不同观点去思考。

一般来说，会议团队以麻雀型和美洲狂牛型居多，前者开会时会出现许多对策，但最后往往未能形成解决方案就散会了；美洲狂牛型则是因为主管或某个人过于强势，过快做成决议，使得决议一付诸实行马上碰壁。这就像美洲野牛一样，一只牛跑大家就跟着跑，一只牛掉下悬崖大家也跟着牺牲。

最佳的团队则是野雁型，野雁飞行时第一只的风阻最高，后面的可以比较轻松，所以大家要轮流当领队。同理可推，好的会议应该是谁擅长这个议题或这个技能（例如问题发掘、系统收敛），便由谁来主导，这么一来，会议也就会进行得比较顺畅。

一、会前必须进行的准备

为了让会议提高成效，开会前要准备什么呢？看状况需

要，也许应该开个会前会，先讨论正式会议的主题、要解决的问题、议程的安排、谁该带什么数据、会前的协调等。主席更要在会前思考可能会出现哪些意见或冲突、届时该怎么协调，也就是自己心里先有个底。

此外，应该清楚列出需要准备的数据，会议最怕与会者该准备的资料没有备齐，使得会开到一半就散会，或得不到结论、得出不够完备的解决方案，会有开等于没开。议程的规划也很重要，因为议程往往涉及问题的解决逻辑，如果与会者都能够先行思考过某个问题的解决逻辑，开会时便比较不会因为没有对焦而越扯越远了。如何对焦不让主要议题跑掉？什么议题该在此讨论或下次再谈？什么议题属于临时动议？主席都要能明快地区隔，会议才能有成效。

最重要的是，与会者都应该抱持“寻求双赢”的态度来开会，因为如果大家都抱持本位主义的话，会议便会僵持不下。有效的会议要活用“发散”和“收敛”两个重点。例如会议的主旨若在讨论业务表现不佳问题，一开始大家应先谈问题有哪些（发散），再来就指认主要问题（收敛），接着是造成这个问题的原因（发散）→主要原因又是什么（收敛）→可行对策是什么（发散）→哪一个才是有效的对策（收敛）→针对这个有效对策该展开哪些行动（发散）→这个行动应该由谁来做、时程内容为何（收敛）等。这个流程若能进行得熟练，会议就能开得很平顺而有效。

二、别让会议失了焦

会议中，常见许多共同的问题，例如时间到了大家都不来、会议中有人接电话、打手机、没有注意听发言、一边打计算机等，这些虽然是小问题，但都可以干扰会议的进行。企业首先可以订定“与会守则”加以规范，另外会议主持人的技巧也很重要。

以人身攻击为例，主席的第一个反应一定是安抚双方，接下来要重申“对事不对人”的议事规则，然后让会议重回正题。譬如说公司交货出了状况，业务被客户K了之后回来埋怨制造部。会中，主管安抚双方并重申议事规则之后，立刻要回到会议主题，也就是“如何解决交货率过低”的问题。若发言者离题，那么主席可以请他归纳自己刚才的发言，这么一来当事人往往会发现自己离题了！有人不报告问题却一味抱怨，这时主席可以先以同理心“是的，我了解”安抚其情绪，之后再将其抱怨化为讨论议题，并将个人的抱怨“拉回”（或纳入）到会议的议题之中。

针对会议中提出的问题，并非只能有“加以解决”或“置之不理”两种对策，而可以应用“失效模式”的概念：若这个问题对整个项目影响很大，那就一定要解决，影响程度不深的话就先不用谈；若决定要加以解决，就可以开始讨论解决方式或应变对策，这么一来会议程序仍旧持续在进行，而不会就此停摆，大家挣扎于谈或不谈的僵局中。

三、活用数字，考虑未来

企业最常看到的会议毛病之一就是“一言堂”，主席一个人长篇大论地谈话，并且想到哪里讲到哪里，离题得很厉害。另一个现象是主管优柔寡断，议而不决。会议本身要民主，但主管过于民主，结果不是得不出结论，就是浪费太多时间。碰到这种情况，主席应该当机立断、决定这个议题要放到临时动议、先放置一边不管，或放到下一次动议。例如有人可能会在会议中提出违反公司既定方针的议题，主席应明快裁示“不用讨论”，而不要觉得不好意思。另外，将相关意见整合进来，而非避而不谈也是一种因应做法。很多人常抱怨会议中，主管听不进部属的意见，用个人的主观来做裁示。为了避免这种状况，某家企业就订定了“会议十二字箴言”：掌握重点、活用数据、考虑未来！主管若相信这十二字，讨论时便不会对部属意见立刻响应：“这不对，我的经验告诉我……”，而会活用数字、依据数字来判断。同样地，当部属提出多种可行方向时，主管也可以要求他提出数字来左证，并诉求未来(这个做法能够符合未来环境的需要吗？)。这么一来主管也就不容易留下“刚愎自用”的形象了。

举例来说，公司召开会议讨论客户满意度下降问题，首先主席便先问客服经理“可能的原因”？若答案是服务态度不好、服务流程过慢、服务系统设备太老旧，主席接下来应

问：数据在哪里？答案可能是态度占85％、流程10％、设备占5％，这么一界定，就很清楚大家应该花时间检讨服务态度，这也能让高阶主管跳出自己的主观。会议中，人人都应该常自问：这是意见或事实？意见要辅之以事实。开会时，主席要尽可能鼓励大家进行整合式的讨论才行，也就是对事不对人，以跳脱面子之争，并得出适用的完整答案。例如开会时，人力资源部门反应新开发的系统不好用，信息部便立刻反击“因为需求说不清楚”，这样下去，彼此会开始追究责任，而不是解决问题。若信息部门能从解决问题的心态出发，问：“是哪些地方不好用？”问题便比较容易解决。会议乱象往往是因为大家的发言充满攻击性、离题或抱怨所致。

四、先找共同点，再找差异点

会议发生冲突时，更应该往上追寻冲突背后的真正需求，来创造双赢。例如研发部门希望买新计算机，信息部门却表示没有预算，一深入了解，原来研发部门想买计算机，是要跑新程序，所以计算机必须升级。这时，信息部门只要能安装好新程序并让计算机升级，就皆大欢喜，不一定要买新的计算机。又如制造部想申请更多PHS手机，因为新进工程师没有手机难以联络，总务部可以过滤公司原有PHS手机，让通话费过低、需求不高的手机持有者释放出来，问题就解决了！

此外，当会议中有分歧意见时，应该先找共同点，再找差异点。例如某家公司业务部门与产品部门产生了冲突，原因是业务部门要求产品部门代为开发四种新产品的样品，产品部门却表示人力不足。协调的结果发现，双方对新产品的市场性以及开发的必须性都有共识（找出共同点），只是没有能力一下做出四种新产品。最后业务部门表示，其中一项新产品比较复杂，市场也不够成熟，而让双方的冲突点只剩下一项，问题就容易解决了。

要化解冲突，重点在于，企业一定要建立正确的会议文化，也就是大家能够互相关怀，因为会议要出现有效的讨论，要先了解对方的需要和困难，然后再共商大策。

《如何成为电脑高手》读后感 篇4

看完这本书后，我觉得想要成为电脑高手主要从四个方面入手。

一．理论知识。必要的软件和硬件方面的知识是要掌握的，否则，很多电脑术语你可能不懂，一般此类知识可以在书本里找到，尽量买最新版本的，类似于计算机应用基础之类的书籍。

二．实践知识。不可缺的部分，电脑高手都是玩出来的，没有哪个人是靠书本学来的，不停地玩，在实际应用中发现问题，遇到的问题越多，越能促使你的提高。带着问题去看书或是请教朋友，得到的答案才能记忆深刻。

三．运用网络。好的网站会让你收益非浅的，比方说百度知道，由浅入深，各方面的问题都有，尽管可能一些答案不一定正确，但这里集中的都是经验和智慧，想问什么就问吧，一定会有朋友热心地帮助你的。另外一些好的电脑方面的网站，如《天极网》、《华军软件园》等，不但有最新的软件供下载，更重要的是有最新的软硬件方面的咨讯，可令你增长见识。

四．报纸的作用也不可忽视。相对来说，报纸上的知识更新是最快的了，推荐一些好一点的报纸，如《电脑报》、《电脑商情报》等。

总之，要想成为电脑高手，理论加实践是最好的方法，脱离了理论知识，充其量只能算小伎俩，脱离了实践，更惨，纸上谈兵，中看不中用。

由于现在的就业市场人才严重过剩，缺就缺高级人才和全面型的人才，所以，我们要不断的增长自己的专业知识。

今后的世界将是互联网的时代，网络技术的应用越来越深入到了我们的生活中。因此，适应大势所趋才是比较明智的！所以，有的时候，为了生存、为了更好的活着，不得不改变自己。俗话说：适者生存。就是这个道理！

秘籍篇：如何成为活动策划高手 篇5

1、演讲中为什么要讲故事？

销售就是讲故事！管理就是讲故事！演讲就是讲故事！为什么怎样讲呢？请回顾一下你自己听过的演讲，问自己这样一个问题：在这些演讲中，是什么内容给你留下的印象最深刻呢？答案是：故事。在演讲中，故事作为实际的案例支撑，能够帮助听众加深理解演讲者所讲的内容；故事作为重要观点的引出背景，能够给听众以启发和思考；故事作为演讲者感情渲染的载体，能够在情感层面与听众产生共鸣。根据我多年的演讲实践经验和教学经验，可以这样说一句话：讲故事，是演讲成功的必备元素。

2、什么样的故事才是好故事？

你觉得什么样的故事才算是好故事呢？就演讲而言，好故事至少应该具备三个特点：第一、听得懂。故事简单，易于听众理解。

第二、记得住。故事人物、情节、结局以及故事所说明的道理给人深刻的印象。

第三、有共鸣。故事符合大多数听众的口味，讲完故事之后能够引起听众思想或情感上 的共鸣，甚至在讲完故事之后听众还能不断回味或者向其他人传播。

3、如何才能把故事讲好？

要把故事讲好，必须做好以下5个方面：（1）明确故事要素

一定要用最简洁的语言透露出故事最基本的背景要素信息，比如时间、地点、人物、环境等。在提及故事基本背景要素时不宜太复杂累赘。举例：“我在图书馆上晚自习”这句话只有9个字，但是透露出的基本信息有：人物是我，地点是图书馆，时间是晚上。如果说成是“在星期二晚上我一个人在图书馆的2楼阅览室上晚自习”其中包含了太多跟故事主题不相关的信息，就显得复杂累赘了。（2）塑造画面感

故事一定要有画面感，要让听众在听你讲故事的时候，思维和想象都沉浸在你故事的情节和画面中，听众越身临其境越有更深的印象和体会。那么如何才能增强故事的画面感呢？两个小技巧：第一、在空间上由大到小；由远及近，越来越具体；第二、注重故事元素的形状、色彩、变化等细节描述。比如：“在昨天下午我下班路上，看见一对老夫妇相互搀扶着对方，蹒跚地走着。夕阳的余晖从前面打过来，照得两位老人头上的银发更加闪闪发亮，在他们的背后留下来一条长长的影子。”在这个画面描述中就是利用了前面讲到的两个小技巧。你自己体会一下呢？（3）做好角色扮演

故事里往往会有不同的人物和情节，而人物和情节不同，在讲故事的方式方面也应该

有所不同，包括声音、表情和动作等。所以，演讲者要将故事讲得引人入胜，就一定要根据故事具体的人物及情节转换自己的角色，绘声绘色，不断转换自己在讲故事时的表情动作以及语音语调。比如，当你的故事中有一段关于老人和小孩的对话时，你就需要不断地在“老人”“小孩”和演讲者这三个角色中不断进行变换。这样，故事才能更加形象生动。

（4）设置悬念，让人期待回味。

除了故事本身的曲折的故事情节或者趣味性之外，演讲者还要懂得在讲故事的过程中不断预设悬念，让听众持续地对你的故事充满好奇心和期待感。

对此，我总结出了一套比较完整的故事悬念设置方法，这里跟大家分享平时用得比较 多的三种方法。

方法一：设问留悬。即通过不断的设问来吸引听众的注意力，刺激听众去思考。“那么兔子和乌龟在第二次比赛中，兔子吸取第一次失败的教训，没有在路上睡觉了；但是最后还是输了。这是为什么呢？因为兔子跑错方向了。后来兔子又和乌龟进行第三次比赛，这次兔子方向也对了，中途也没有睡觉，但是最好还是输了。这又是为什么呢？因为这次比赛规则变了，谁后达到终点谁就赢。后来兔子和乌龟又举行了第四次比赛，这次兔子终于赢了，各位，你知道这次比赛中发生了什么吗？”

方法二：意外留悬。即在故事中凸显出一些听众意料之外的故事情境，这是听众的天然的好奇心会表现出来，然后自己开始琢磨：“这是为什么呢？怎么会这样？到底发生了什么事情？接下来怎么样了呢？”

有一对夫妇在儿子满三岁时，替他拍DV作为纪念，三岁的小男孩十分开心的在镜头前跳来跳去。那对夫妇也沉浸在幸福的愉悦当中，而没注意儿子的不对劲就这样，那个三岁的小男孩跳着跳着就死了。一年后，这对夫妇在儿子忌辰那天，把DV拿出来来看，以解思子之苦。没想到…… 镜头里一直在跳的儿子不是因为高兴才跳，一只凭空出现的手正抓着儿子的头发，不停地往上拉…拉…拉…

你在看这个故事的时候，心理都有哪些反应呢？你此刻是不是还在想一些问题呢？

方法三：预告留悬。即对故事后面的一些重要的内容或画面提前预告并加以强调，引起听众对重视和期待。这时听众心理一般会想：“真的如他所讲那样么？不行，我倒得看看究竟怎么回事？”

“这群户外徒步的游客正在山谷的溪水里洗脚歇气，这时突然从山谷上游传来‘希希哗哗’的声音，紧接着看到有一小股浑浊的水流了过来，‘来水啦，来水啦，大家快上来啊！’于是人们开始纷纷上岸，但上游的水越来越急，水位也渐渐淹没了他们歇脚的石头。最后还有五个人没有上岸，他们需要踩到没过膝盖的水才能上岸；而与此同时，上游的水越来越急，但这时他们做了一个选择，这个选择最后直接决定了这五个人的命运，也对岸上的其他的生活带来了巨大的改变……”

这个故事讲到这里的时候，你现在在想什么呢？你是不是比较迫切地想知道“这五个人做了一个什么样的决定？最后他们怎么样了？其他人又是怎样了？”

（5）总结分享，通过故事要重点说明什么道理。千万记住，演讲中讲故事，绝对不能为了讲故事而讲故事。在故事讲完之后，一定要对故事进行必要的总结和分享，或者引着听众去进行思考。这是很多人在讲故事的时候都容易忽略掉的。爱因斯坦对学生说：“有两位工人，修理一个很老旧的烟囟，当他们从烟囟里爬出来的时候，一位很干净，另一位却满脸满身的煤灰，请问你们谁会去洗澡呢？”

一位学生说：“当然是那位满脸满身煤灰的工人会去洗澡喽。”

爱因斯坦说：“是吗？请你们注意，干净的工人看见另一位满脸满身的煤灰，他觉得从烟囟里爬出来真是肮脏；另一位看到对方很干净，就不这么想了。我现在再问你们，谁会去洗澡？”

有一位学生很兴奋地发现了答案：“噢！我知道了！干净的工人看到肮脏的工人时，觉得他自己必定也是很脏的；但是肮脏的工人看到干净的工人时，却觉得自己并不脏啊！所以一定是那位干净的工人跑去洗澡了”

爱因斯坦看了看其他的学生，所有的学生似乎都同意这个答案。只见爱因斯坦慢条斯理地说：“这个答案错的。两个人同时从老旧的烟囟里爬出来，怎么可能一个会是干净的，另一个会是脏的呢？”

这就叫做“逻辑”。各位，从这个故事中你得到了什么启发呢？当一个人的思路受到牵绊时往往就不能十分清晰地找寻到一切事理的根源——逻辑。要想找到逻辑，就要跳出“习惯上的桎梏”，避开“思路上的陷阱”，逃离“认知上的迷雾”，摆脱“性情上的执著”……要想寻找逻辑，就要脱离一切人为的布局。

这是个关于“爱因斯坦逻辑”的故事，如果只有故事而没有后面的总结说明，听众就会听得云里雾里，不知道演讲者究竟想表达什么意思，也很难准确理解讲这个故事的意义。

4、如何成为讲故事的高手？（1）故事高手，要懂得在故事中融入现场元素

即不是照搬照抄故事，而是将故事中的一些元素与演讲现场结合起来，这样故事就会更加有现场感，而听众听故事的体验也会因此而大不一样。

现场元素的融入，除了直接替换之外，还有一种比较好的方式就是比喻融入，就是将故事里的一些事物用现场的元素来比喻。这样听众更容易理解并融入故事情景。比如“记得上次我在给一家企业的员工做培训的时候，人数跟今天到场的人数差不多，座位布置也是像这样的半圆形；但不同的是，你们的掌声比他们更有自信更有热情……”你学会了吗？（2）故事高手，要懂得在故事中融入真实元素

所谓真实元素就是让听众听起来更加有真实感，和自己的生活贴得很近，而不会感觉很 遥远。这样更能引起听众的共鸣。

（3）故事高手要懂得在故事中融入创新元素

即不拘泥于故事原有的内容、形式和寓意，而是在故事中寓意创新，让听众从熟悉的故 事中听出不一样的感觉。讲故事关键是能把故事讲出新意，推陈出新，路回峰转；最忌讳的是拾人牙慧，陈词滥调。其实，讲故事不在于故事本身的新旧，而是我们能否把故事老调新弹，围绕主题服务，讲出新的精彩，诠释新的寓意。所以，要能够灵活运用，即兴发挥改编故事，那就是故事高手了。

（4）故事高手更要勤加练习要成为讲故事的高手，离不开长期的“修炼”。这种“修炼”可以从两个方面努力：

第一、讲主题故事。平时注重搜集和积累属于自己的故事库，可以是听别人讲的故事，也可以是自己在书报或者网上看到的，还可以使自己创造的故事。在平时的生活中根据不同的主题选择相应的故事，参照前面我们训练的讲故事的原则和方法，主动与身边人进行分享。当你讲得多了，你对故事的驾驭能力自然就会不断增强了。

第二、即兴讲故事。即根据一些关键词或者图片或者一段材料或者一个问题，即兴地用故事的方式来解释、说明或者论证。从而练习自己的即兴思维和讲故事的能力。九）图像记忆法

训前预演：请在3分钟以内记住以下这些词语，然后关上书或者闭上眼睛，把这些词语按照顺序背下来。你可以做到吗？试一下吧。

剪刀 风扇 茶杯 大叔 难受 电动车 阿姨 面条 大桥 电脑 小偷 竹林

跑步 西瓜 电视 长江 风筝 小鸟 书包 股票 钱包 美女 班长 乒乓球

大爷 房子 阿婆 菜板 电话 钥匙 空调 桌子 绿萝 仙人掌 书架 通信◆什么是图像记忆法

刚才的训练任务完成了吗？你可能会问这么短的时间内怎么做得到？其实，不是做不到，只是你没有好的记忆方法而已。接下来就交给你一种可以迅速记住前面那些没有任何规律的词语。

第一步：图像。即将上面的词语图像化，通过想象将文字词语在你的脑海中形成图像。第二步：联接。即将你脑海中已经形成的图像通过一定的情景和画面联接起来，就像一个电影一样。

第三步：回忆。在完成前面两步之后，你需要集中注意力，去回忆你脑海中的情景和画面联接，就好像回放电影一样。反复回忆两三遍，基本上你就可以记住这些词语了。比如前面那些词语经过“图像—联接”之后，可以形成这样的一幅动态画面：

一把剪刀旁边有一把风扇，风扇吹翻了茶杯里的开水，开水洒在了大叔身上，大叔很难受，于是骑着电动车去医院，护士阿姨给大叔上药，完后大叔在医院附近吃了一碗面条，回来的路上经过一座大桥，大桥旁边有个电脑城，大叔停下车去买电脑，出来后发现电动车被小偷偷走了，在附近的竹林里找了很久都没有找到，最后只能跑步回家，回家后拿了一块西瓜，边吃边看电视，电视里正在放着长江纪录片，在长江边有很多人在放风筝，风筝上空飞着很多小鸟，小鸟背着一个书包，书包里面有很多股票，拿股票去卖了很多钱放在钱包里，钱包里有一张美女的照片，照片上的美女是我的班长，班长很喜欢打乒乓球，每次打乒乓球都会遇见一位大爷，大爷有一套很大的房子，房子里有一位阿婆正在菜板切菜，切完菜给大爷打电话回家吃饭了，大爷用钥匙打开家门，把空调开上，看见桌子上有一盆绿萝，绿萝旁边有一盆仙人掌，仙人掌旁边有一个书架，书架上有一本书叫做《通信原理》。将这个动态画面在脑海里集中注意力进行回放两三遍，你再试一下，有没有记住那些词语了呢？

刚才我们进行训练的就是“图像记忆法”的记忆过程。所谓“图像记忆法”，是记忆术的一种，是以联想作为一种手段，将需要记忆的东西做比较夸张、容易引起自己注意、并不讲究合理与否的记忆方法。要掌握这套记忆法，有三个关键词，即：图像、联接和回忆。而在这三个环节，都需要充分利用联想力。在“图像记忆法”中，展开联想时一定要充分认识到以下几点：

◆非必需合理性。对于联想的具体形式和内容都没有限制，这里要达到的目的是典型性，而不是合理性。

◆容易相关性。容易相关性是指，对已记忆主体来讲，自己创造的联想方式必须适合自己，自己比较熟悉的，在回忆起来能够很容易形成画面感的。

◆夸张性。夸张性，过分的夸张可以刺激人的记忆神经，更能留下比较深刻的印象。