10月份工作总结以及计划

10月份工作总结以及计划（通用10篇）

10月份工作总结以及计划 篇1

10月份工作总结以及计划

10月份的工作主要有以下几个方面：

1、月初所有公司成员的培训；

2、对于西红柿经销商以及重点种植户的跟踪；

3、玉米的宣传和全区经销商大会；

4、参与公司各项制度的定制以及考核体系的完善。

为了提高大家的业务水平和专业技能，公司组织了为期4天的培训，对公司所有产品的特点、特性、以及种植方法的掌握，这是培训的重点，作为一个公司的业务代表，必须要熟悉所销售产品的特点特性以及同类竞品的一些信息，此次培训的产品包括大丰30玉米，欧盾西红柿，西部骆驼油葵，利民33玉米，超级甜王西瓜以及肥料的培训。通过这次培训，使大家对我公司的产品更加了解，更加掌握。另外一个培训就是大家义务素养的培训，主要侧重于团队合作和个人发展的规划，通过一些音像资料，也使大家受益匪浅。

对于欧盾西红柿经销商的跟踪，主要是借助于9月份的经销商大会，趁热打铁，把大家的积极性再次调动起来，能及时的将下一年的预付款储备起来，但是从实际操作来看，作用不是太大，收回的预付款不是太对，原因是时间上有点早，好多农户还在徘徊，观望，包括一些经销商也是一样的态度，这还需要我们下一步的宣传更加要加强。

全区玉米经销商大会，这是我们10月份的一项重要的工作，这次会议从月初开始储备，一直到月底召开，从开会的效果来看，是很成功的一次会议，大部分经销商还是很配合我们的工作，也很乐意和我们合作，大会同时也涉及到我们公司其他的一些产品，包括西瓜，肥料等等，相应的邀请到了一些专家，也使大家对我公司的产品以及实力有了更加深刻的认识。

10月份的工作已经结束，对于个人而言，在工作基本上完成了自己制定的计划，美中不足就是10月份经销商的回款太少。后面还需努力。

11月份计划对内蒙市场再次进行开发，尤其对内蒙的左旗，查哈滩、腰巴、草籽场及简柜等地我们要重点宣传，计划在14年的玉米销量上有个突破。另外在平罗地方举办一次肥料会议或者参加相应的肥料培训会，掌握更多的客户资源，以便明年肥料的销售。另外一个计划就是举办一次下面分销商的会议，需要和当地经销商进行沟通，深入了解他们现在的想法以及动向。如果有条件，组织几次脱离会，这样宣传效果可能会更好，让大家对我公司产品有个更深层次的认识。

马玉广 2013-11-1

10月份工作总结以及计划 篇2

【教材简析】单式条形统计图不仅在日常生活中有着广泛的应用，而且也是学生进一步学习复式条形统计图、折线统计图、扇形统计图的基础。此外本节课中蕴含的统计思想方法以及学生通过学习建立起的数据分析观念也对今后的学习起着重要作用。

【学情分析】在第一学段，学生已经初步经历了简单的数据整理的过程，能够用自己喜欢的方式（文字、图画、简单的统计表等）呈现分类计数的结果。本节课是数学课和科学课的一次整合课，分别讲述四上和五下的内容，从内容上讲跨度较大，但统计的知识在生活中有着广泛的应用，知识间的内在联系非常紧密，所以课堂上积极思考探究，动手绘制，学生掌握起来还是比较轻松的。

【教学目标】让学生经历条形统计图与折线统计图的形成过程，掌握条形统计图的绘制过程，通过描述分析感受两种统计图的优势，从而达到为科学服务的目的。

【教学重点】能够初步体会数据中含着的信息，感受两种统计图的联系与区别。

【教学难点】能根据数量的不同绘制条形统计图。

【教学设想】本节课是数学课和科学课的一次整合课，对学生来讲是一次全新的体验，借助数学中的统计图，分别从数学和科学的眼光来分析总结10月份的天气情况，并作出合理的预测，学生的兴趣浓厚，参与热情高涨。但是由于本节课分别讲述四上和五下的内容，课堂容量较大，教学时间有限，所以要大大提高我们的课堂效率和课堂节奏，使学生能够积极参与，积极思考，在有限的时间内完成我们的教学任务。

【教学过程】

1、认识条形统计图。

师：同学们好，刘老师很高兴能帮你们解决一些统计方面的知识。

我们已经记录了1个月的天气情况，这是统计的第一步：收集数据。（板书：收集）

然后我们绘制了天气日历，这是对数据进行整理。（板书：整理）

并且填入到我们学过的统计表中，这是在描述数据。（板书：描述）

此外我们还要对数据进行分析。（板书：分析）

这就是我们统计的全部过程。

今天这节课我们还要对数据做进一步地描述，制成统计图并分析。

师：刘老师根据气温小组的记录，截取了5日—11日的最高气温，制成了统计图。

（课件出示由气温统计表变成条形统计图的过程）

师：知道这是什么统计图吗？

生：条形统计图（板书：条形统计图）

师：观察一下，说说从条形统计图中你看懂了什么？

生：我知道了7日是25度。

师：这么多直条！7号在哪呢？

生：我在下面的日期中找到7号。

师：你真善于观察，我们看这是横轴，表示日期。那么25度你又是怎么看出来的？

生：我看它在24和26度之间，所以是25度。

师：这是纵轴，表示的是温度。真了不起，你能读懂半格的度数。像这样半格的还有吗？整格的呢？

师：继续汇报，还能读懂什么？

生：我读懂了7日的温度最高，其次是6日、5日，10日的温度最低。

师：说说你是怎么看出来的？

生：我是通过直条的高低看出来的。

师：看来条形统计图直观形象 便于比较。（板书：直观形象 便于比较）

师：同学们，你们很善于观察，善于总结，看看纵轴一个格代表多少度？代表1度行吗？会怎样？10度呢？会怎样？一格代表几都行，我们根据实际数量的大小来灵活掌握。

【设计意图】：让学生经历由统计表变成条形统计图的过程，初步认识到横轴可以表示项目，纵轴表示数量，并且感受到条形统计图的特点，不仅能看出数量的多少，而且直观形象，便于比较。

2、绘制条形统计图

师：能把我们收集到的其他信息制成这样的条形统计图吗？

师：我们以小组为单位来完成，首先在组长的带领下分分工，然后思考怎样绘制？有困难的可以交流一下，想好之后动手绘制。

学生以小组为单位分别绘制云量、风向、风级以及降水量的条形统计图。

解决学生出现的困难：

生1：如果某一项目中的数据是0我们怎么办？

生2：我们可以空着。

师：是的，注意我们的直条应该和下面的项目对应。如果某一项目中的数据是0，我们就把这个条空着。

生1：降水量是24毫米该怎样画呢？

师：这个问题怎么解决呢？

生2：我们可以把一个小格平均分成5份，取其中的4份。

师：听明白了吗？所以我们在作图的时候一定看好纵轴上每格代表多少？

师：完成了吗？现在请同学到前面来展示一下你的绘制成果并做简要地分析。

学生回拨相应板书：（晴为主 西南多 微风为主 降雨较少）。

【设计意图】：由于科学课的需要，本节课我们需要绘制出云量、风向、风级、降水量四幅条形统计图，由于容量较大，所以采取小组分工完成，分别出现了1格表示1个单位，2个单位，5个单位三种情况，学生议一议，画一画，感受到条形统计图的多样性。

3、介绍不同的条形统计图。

师：同学们不仅读懂了图上的内容，而且还能绘制条形统计图，真了不起，老师这里还有几幅图，看看你能看懂吗？

【设计意图】：本节课是数学与科学的一节整合课，这里向学生简要介绍一下省略起始数据的条形统计图、横向条形统计图以及复式条形统计图，可以让学生对条形统计图有一个比较完备的认识，为后续学习奠定基础。

4、认识折线统计图

师：有一种统计图能够更加清楚地看出1个月的气温的变化，知道吗？（板书：折线统计图）

师：（课件演示由条形统计图变成折线统计图的过程）。看看什么没变？什么变了？

生1：温度没变。

生2：横轴纵轴没变、

生3：高低不同的点变成了直条。

生4：用线段把点顺次连接起来。

师：同学们真善于观察，善于发现，看看这回你又能读懂什么？

生：我知道5日的气温是22度，6日是24度。

师：这回你们又是怎么你是怎么知道的？

生：我们看日期对应的线上的点，点上标着数呢！

师：那谁来说说这些高低不同的点表示什么？（板书：数量的多少。）还能读懂什么？

生：我读懂了5日到6日升温，7日继续升温，8日很大的降温，9日10日继续降温，11日有小幅的升温。

师：真了不起，你能读懂气温的走势。伸出左手来我们一起看看。（全班一起做手势）

我们根据线段的陡缓平能够看出什么？气温的增减变化情况。（板书：增减变化）

师：老师用电脑制成了全月的最高气温折线统计图，观察一下10月份气温的走势？

（板书：有波动整体下降。）

那为什么会出现这样的气温？和我们的天气要素有哪些关系？有请史锐老师。

【设计意图】：由条形统计图变成折线统计图，让学生能够感受到两种统计图的联系和区别，通过对折线统计图深入的分析，使学生能够感受到折线统计图的优势，不仅能清楚地看出数量的多少，同时也能看出数量的增减变化情况。

本节课的课堂教学设计成“回顾导入”、“探究新知”、“实践应用”、“拓展延伸”、“全课小结”五个基本环节，让学生在判断、操作、验证、交流等数学活动中学习，探索新知，提高解决问题的能力。

【评析】：本节课我们做了一次尝试，是小学数学和科学学科的一次整合，是“双师同课”，本节课，数学老师在课堂上要完成两部分教学内容，四上的条形统计图，五下的折线统计图，刘老师在设计上有两个亮点，一次是由统计表变成条形统计图，一次是由条形统计图变成折线统计图，这两次变化使学生能清楚地看出知识之间的联系，感受到知识的形成过程，大大提高了学生的学习效率。另外本节课刘老师能够创设一定的问题情境，鼓励学生大胆质疑，独立思考，通过老师循循善诱的引导启发学生深层次的思考，合理阐述自己的观点，课堂气氛民主、和谐、融洽。

【自我反思】：当史锐老师找到我的时候，我仔细阅读了教材，发现这节课需要用到的是我们数学中的统计知识，既需要条形统计图的知识也需要折线统计图的知识，《单式条形统计图》是四上的内容，《折线统计图》是五下的内容，这样跨越了一年以上，两册教材的内容，我们该讲什么？讲多少？讲到什么程度？经过与科学老师的研究决定，条形统计图作为我们四上的内容无疑是我们的教学重点，而气温的折线统计图作为本节课的主线更不容忽视，所以这两种统计图都要讲。条形统计图为主，折线统计图为辅，条形统计图不仅要读懂图中的内容，还要学会制图，而折线统计图以读图为主，不作图。但是受教学时间的限制，我们还不能按着传统的数学课堂的教学模式进行，所以我充分挖掘了学生的已有经验和知识的内在联系，借助多媒体的演示，由统计表变到条形统计图，又由条形统计图变到折线统计图，这样不仅激发了学生的学习兴趣，同时大大提高了我们的教学效率。

那么新的问题产生了，我们的科学课由于数学知识地介入，已经很圆满了，那我们的数学课的后续将怎样进行？统计的知识与我们的生活息息相关，在我们的生活中除了天气，还有着其它广泛的应用，在后续的教学中，四年级上学期我们将在其它的生活情境中对条形统计图知识做进一步地巩固和拓展，五年级下学期折线统计图我们在深化作图的同时重点学习对数据的分析预测。

10月份计划总结 篇3

站在月末，透视过去一个月，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实眼睑。似乎初进学校的记忆依然就在心头展现！当初进入社会实践部的喜悦还留在脑海呢！

在部长的带领下，组织部进行了一系列活动，加强了干事之间的交流和感情！这一个学期，我们组织部其乐融融，感觉就是一个大家庭，工作的同时也学到了许多的东西，这也是以前从未接触过的。

我的工作总结和体会主要如下∶

一、细微之处见精神

社会实践部是个严谨的组织，从一份看似简单的通知的各种要求就足以体现它的严谨性。在平时工作中的细心严谨也让我深有感触，哪怕是对我们小小的一个错误都是一大段精心的指正。

细节决定成败，失祸常积于忽微。哪怕是一件芝麻小的事，既然分配在自己手上，就得用心办好，力求完美，不放过每一个细节。每一件看似微不足道的小事都要求你用心去做。勿以事小而不为，在这过程中，我学会了认真和细心，明白了在平时的工作中注意细节问题的重要。

社会实践部工作无小事，事事都不能懈怠，这样的工作也让我浮躁的性格得到了很大的收敛。

二，态度决定一切

记得一位哲人曾说过：态度决定一切。而在自己的切身工作中才体会到这句话的真谛。一件事交到自己手中，就是部长对自己的信任，对于每件事你就必须认真负责到底。以前，总认为差不多就行了，何必如此一板一眼。现在，明白了那不是古板，而是对工作最起码的要求。如果每个人对每件事都是差不多，那可以想象这件事的最终效果一定大打折扣。同时，你对事、对工作的态度也意味着你可以从中学到些什么，学到多少。

在学到东西的同时，也深深感觉到自己的不足。对于这个部门的事物还是需要部长的指教，有些事到底还是缺少经验的。而且，要学的东西还有很多，我应该更加虚心才是。

这个学期，我觉得部长带领的挺好的，若真的要鸡蛋里挑骨头，大概就是部门的集体活动有点偏少了，我想以后会加强的。

物业10月份工作计划 篇4

为做好道路长效管理工作，确保机场路干净整洁、安全畅通，确保环境综合整治及美丽广西，清洁乡村工作的顺利开展，根据公司要求，结合实际，制定10月份保洁工作计划：

(一)继续加强业务学习，提高物业部的整体综合素质。

(二)进一步规范道路保洁工作：

1、加强巡视和检查每天巡视道路3遍以上，每周至少2次不定期对道路保洁工作进行抽查，并做好抽查记录。

2、完善奖惩制度，充分调动员工工作积极性，按照制定的评选细则每月评选一名优秀管段员和一名优秀保洁员，并给予奖励。

3、定期召开部门会议，传达上级要求和精神，及时解决工作中遇到的各类问题。

(三)继续加强与机场路交警、辖区城管的沟通，全力做好创城等政治任务的迎检工作。

(四)进一步加强道路保洁机械化作业，与各城区同步，在原有的三台清扫车的基础上，争取城市段(香江饭店至中隐路口)实现1～2台电瓶清扫车作业，减轻保洁员的工作强度和降低道路作业的危险性。

(五)完成公司领导交办的其它工作任务。

二、道路设施维修计划

(一)、维护、维修范围

负责公司所有水、电气设备的维护维修，机场路全线路灯及道路设施的维护维修以及上级领导和公司领导交办的各项临时任务。

(二)、维护、维修计划

所有维修人员要加强安全生产教育及业务学习。在道路上抢修时要严格的按要求摆放好反光安全锥，穿好反光背心，高空作业时下面的维修人员要带好安全帽。电工要加强电工专业知识、安全用电知识的学习，电工在维修作业时要严格的按照电工操作规程进行。坚决杜绝安全事故的发生。

每周进行一次工作小结，并对下周工作进行计划安排。

1、坚决完成上级领导和公司领导交办的各项临时任务。

2、白班负责道路的巡查、设施日常的维修维护，处理晚班处理不了的问题，道路设施及办公区、两站报修的做到随坏随修，及时处理好。

3、夜班负责道路巡查及维修路灯，并处理道路上的突发事件。确保路灯亮灯率随时都可以达到百分之九十八以上。

4、定期检查维护：

⑴、每个星期一次对高速路段的道路设施(重点是高护栏)进行定期检查维护，确保设施完好无损。

⑵、每个月一次对两个收费站及办公区的用电设备进行定期检查维护，确保所有用电设备处于良好的运行状态。

⑶、每个月一次对公司发电设备进行定期检查维护试运行，确保发电机组随时处于良好的工作状态。

10月份工作总结以及计划 篇5

9月份，盐城站网点紧紧围绕营业部工作计划，以安全工作为重点，继续推进安全大检查活动，有序开展了各项工作，在确保安全无事的前提下。顶住经营压力，全体员工同心协力，出色的完成了本月的经营任务，现将9月份工作小结如下：

一、本月生产经营情况

在盐城站网点人员的共同努力下。以及营业部领导的关心帮助下，攻坚克难，努力拓展客户，利用盐城的优越运能，满足客户的要求，精心组织，赢得新增客户的合作，新增发送：25批，125件，8487公斤，创主营业务收入：2.22万元，为完成本月任务打下坚实的基础。

本月共计完成发送：243批，586件，15838公斤，完成主营业务收入：4.82万元，完成本月任务的107.2%，同比09年9月份主营增涨33.6%，完成保价任务：2741.8元，完成计划的274.1%，同比增涨237.7%，完成包装收入：964.8元，完成计划的96.5%，同比增涨65.5%。

二、安全生产工作平稳有序

1、紧紧围绕公司分公司及营业部工作为重点，继续实施安全大检查活动，按阶段的开展，对于前期出现的问题进行复查，共查出问题10项，并建立问题库，逐项进行整改责任落实到个人。

2、及时对分公司、营业部下发的各项文件，组织在班人员学习，从学习中了解到分公司、营业部的工作方向，使得在平时的工作中知道怎么干，如何干，干得好，并能够熟练掌握本岗位的安全重点，及

环节卡控，严格按要求落实。

3、对本网点承运的货物以及市区网点上站货物，确保百分之百过机安检，对于可疑物品做到件件开包检查，保证有人执机观察。共查出三批货物中分别夹带违禁品：打火机10只，电池若干，微型灭火器一只，木炭及助燃粉一箱，并且按规定登记上报，确保货物安全无危险品违禁品运出。

4、对本网点内所有生产设备进行彻底的检查，通过检查发现现有的地牛两部轴承已部分损坏，打包机部分零件失灵，并做了登记上报，防止因生产设备损坏而造成生产过程中的不安全因素产生。

5、针对部分车次行李车隔日摘挂，加强做好与前方站和信号楼的联系与沟通，及时掌握车次的情况，做好接送车前的各项工作准备，同时做好货物的装运、中转计划，做到合理中转，合理装运。

6、提前做好两节前的各项工作安排和人员调休，重点做好节日前到达货物的食品和礼品的到达通知，及时交付工作，做到每日通知摧提，避免因交付不及时造成客户的投诉，并要求节日期间在班人员遵章守纪，严格按要求落实，同时做好节日期间的票据现金的管理，严格执行交接制度，做到放假不放制度。

7、对快运包裹的到达转交进行每天检查，严格按营业部的要求，按票挑货，逐票核对，并打印转交交接证，双方签字确认，做到出去进来的货物票货相符，及时将大客户转交配送。

8、对于节后到达货物及库存货物进行仔细的清点，清库整理，通过清点查找出票货不符及少件的货物，及时上报查找，并跟客户做

好相关的解释。

三、九月份工作中存在的问题

1、环境卫生较差，卫生死角较多，定置摆放混乱，要求标准不高，责任心不强，认为环境卫生的好坏，对工作影响不大，故得过且过的思想严重。

2、各项台帐登记不全，未能做到持之以恒，体现不出台帐的真实性。

3、上班迟到的现象逐步发生，思想意识有所放松，考核制度未能体现出来。

4、货物堆放时好时坏，未能做到统一标准，统一要求，发送货物与到达货物混放一起的现象时有发生。

5、对于货物的包装要求有所放松，为了图省事的思想严重，未能按公司规定对货物的包装进行检查加固，并且高保价货物未能按规定进行施封。

四、10月份工作计划

1、做好九月份工作中存在问题的整改工作，确保问题在10月份工作中不再重复发生，并做好防止其它问题发生的前期工作，重点分析，对照整改。

2、继续开展以安全生产大检查为重点工作，做到时时刻刻想安全，分分秒秒抓安全，人人讲安全，人人要安全，形成人人保安全的良好态势，确保全月各项生产工作安全稳定。

3、同时做到安全、经营两手抓，对重点客户，重点维护、跟踪，根据业务室下发的《重点货物运输组织、盯控办法》进行实施，确保现有客户不流失，并且开发新增客户，大力宣传，充分利用现有的运能优势及项目物流价格优势，打好经营任务攻坚克难战。

4、对营业大厅和工作区域、介休室等环境的卫生进行一次大扫除，做到定置化管理，确保环境卫生不留死角，并持之以恒的保持下去，实施责任负责制，消除盐城站环境卫生“脏、乱、差”的老大难问题。

5、重点抓好员工“两纪一化”工作，做到不迟到，不早退，严格遵守劳动纪律、作业纪律，禁止向客户收取运费额外的费用，禁止利用职务之便干违反规定的事情，查处一起，严格按营业部规定进行处理。

6、继续做好对生产设备和消防设施的每日巡检，及时掌握设备的好坏，做好登记上报等工作。

7、做好对装卸人员的管理工作，并适时对站台作业做到跟班，对于装卸的工作质量做到每日有点评，有分析，对出现的问题将消灭在萌芽状态，并做到每周两次装卸例会，确保装卸工作质量的提升。盐城站网点全体员工将决定团结在一起，一切以工作为重点，服从营业部领导指挥，做好安全、经营工作，为圆满完成营业部下达的经营任务打好基础，为营业部整体经营任务“添砖加瓦”。

10月份工作总结以及计划 篇6

划 一、九月份工作总结

1、对学生进行了开学安全教育，组织学生认真观看了中央电视台的“开学第一课”；进行了人身防范教育及伤害逃生演练和防火、防震逃生演练；加强了防控手足口病和红眼病的教育；巩固加强了防交通事故教育；继续开展了周三常规逃生演练活动；对校园设施进行了全面检查，对校舍破损处进行了维修。

2、制定了详实的学校工作计划和教研工作计划，组织教师认真讨论研究，制定出各科教学计划和活动计划。

3、校委会精心研究，制定出新学期学校各种评估措施和奖惩方案。并对学校各项工作进行分工。

4、针对教师实际情况，对学科教学进行分工，并保障教学工作很快进入正常状态，学校各项工作顺利展开。

5.精心准备，迎接县教育局的开学及安全大检查。

6、认真开展了新学期的“蓓蕾读书”活动。

7、组织教师进行了师德学习并写出学习体会。

8、对校园环境进行了整治，使校园环境焕然一新。

9、召开新老教师座谈会，商讨怎样加强学生思想品德教育和文化教育。

10、完成了一年级新生入学工作和幼儿园的招生工作。

11、认真完成了上级领导布置的各项工作。

二、十月份工作计划

1、继续抓好学生秋末冬初的安全教育，特别是人身防范教育；防传染病教育；防交通事故教育；继续开展逃生演练。召开教师安全教育座谈会，研究如何抓好学生安全教育和校园值班管理，以确保学生、校园财产双安全。

2、抓好学校常规管理工作，配合镇教研室开展一系列教研活动。

3、组织学生认真读书、写字，努力提高学生读书、写字水平。继续深化好“蓓蕾读书”活动。

4、配合上级搞好第三批课堂教学达标活动，有效提高课堂教学质量。

5、组织教师继续认真学习师德、法规及现代教育理论，努力提升教师的职业道德和教学水平。

6、利用现有教育资源，有效开展各项教学活动，以实际行动有力配合“教育资源管理应用年”活动的开展。

10月份工作总结以及计划 篇7

填报日期：2011年9月30日 填报人： 薛红 部门：人力资源部

一、主要业绩指标与工作完成情况分析报告 1，招聘与培训

9月份招聘工作基本未能完成本月度招聘任务，招聘达成率为53%。结合过往企业员工变化规律，10月份拟加大人员储备（特别是一线员工），以确保在流失率较高的前提下满足用工需求。

培训方面在9月份基本为零，结合中基层管理执行力不够和工伤频发现象，拟计划在10月份对中基层管理进行执行力培训，对冲压，模具车间员工进行安全生产培训（培训课件已编写完善）。2，绩效管理

9月份对公司绩效管理进行了初步了解，在月底相应对绩效管理、绩效考核的落实情况进行了检查。如果实施绩效考核管理的话，是否考虑先和考核对象订立绩效合同及确定绩效考核内容。

3，薪酬管理

根据月初对于内部员工薪酬调查，结合公司各岗位实际，建议对表现优秀的员工采用排名奖励的方式及薪酬补助，对表现不佳的员工采取末位淘汰的方式。以绩效定薪酬、以绩效促效率，明确考核依据、追查数据来源，彰显公司公平、公正的理念，完善薪酬管理体系。（公司一线员工工资略低，相对外部而言竞争力似乎不大）4，企业文化建设、员工管理及福利保障

9月份借助一汽检查团的外势力量，全面推行了5s运动，各部门宣传力度、工作场所虽有所改变但还需加强。10月份将落实成立5s小组，5s定时会议。

本月违反厂纪厂规3起，都已做出罚款处理，并已张贴通告，对员工教育将有一定帮助。本部门在9月份加强对于新进员工和部分老员工的走访，从走访中了解员工需求、思想动态。9月份对部分辞职人员进行了相关调查，就避免员工流失问题拟定了措施。5，组织建设

在本部门建设中，从月初开始，人力资源部从人员配备上应该是齐全的，现除前台人员较难胜任本职工作外，招聘，培训，薪酬、绩效、人事等方面工作基本正常。二，公司目前状况及出勤率与流失率分析

上月公司总人力为701人，截止9月30号现有人力691人。其中：高管4+1=5人，财务6+1=7人，技术部51人，工艺2人，自动化8-1=7人，人事部8人（含屈峰，喻双霞），生产部8-2=6人，采购部4人，销售部24人，外贸部3人，质保部27-1=26人，装备部6人，保卫科10-4+2=8人，运输部14-1=13人，食堂7-1+1=7人，清洁工3+1=4人，物流12+1=13人，品质部2人，仓库13-1=12人，冲压126-11+3=118人，辊压8人，点烟器43人，模具78-4+1=75人，开关36-1+1=36人，中控锁21人，注塑41-2=39人，倒车34-1+1=34人，新产品6人，升降器84-7+5=82，电子24-4+5=25人。

本月新入职员工32人。招聘达成率为53%。（上月计划招聘60人）

本月辞职员工45人，自离员工26人，本月试用期内不合格予以辞退员工2人(被动流失)。合计73人。

员工流失率为10.4%。本月请假累计331人次，共607.5天，合计4860工时。其中24号发工资人员4136工时，10号发工资人员724工时。，出勤率为96.6%。

三、业绩指标与工作规划

1、业绩目标

招聘

①需求分析： 随着春节将近，很多一线员工可能会考虑先回家过年，流失率相应会有所增长，为确保及时填补，重点做好一线员工储备。

②目标规划：充分利用各招聘渠道继续加大员工招聘和储备力度，特别是冲压一线员工储备。10月计划新招员工60人。2）培训

①现状分析：结合中基层管理执行力不够和工伤频发现象，有必要进行执行力和安全生产培训。

②目标规划：在培训后对于本月培训内容进行一次测试，以了解大家学习情况。针对安全生产和提高执行力为公司月度培训工作重点，本月有计划进行安全生产相关方面的讲座，通过讲座来加大管理层人员和员工对于安全生产的正确理解及安全生产辅导过程的有效性。3）薪酬绩效管理

①现状分析：公司绩效管理体系运行并未统一和完善，如果实施绩效考核管理的话，是否考虑先和考核对象订立绩效合同及确定绩效考核内容。

②目标规划：继续完善岗位分析，岗位职责。结合例行工作检查考核及月度工作质量评估，提升绩效管理质量。4）企业文化

①现状分析：企业文化建设上基础设施在逐步提升。但因工作、思想重视程度，在组织职工文化娱乐生活上方式不多，执行力度不足。

②目标规划：本月结合生产空隙，协调各部门在培训宣导同时加大员工集体文化活动组织，使员工通过集体项目，找到对于企业的归属感。欢迎员工在公司倡办的黑板报上投稿。黑板报等宣传方式更新，以安全生产为宣传重点，提升板报和投稿质量。

2、人资建设目标

部门建设：结合本部门工作特别，从招聘，培训，行政，薪酬福利、绩效核查、人事综合，工伤等方面进行分工，人力资源管理各方面齐抓共管，强化绩效管理在企业中的地位和作用。部门培训：结合员工组成特点，在各自部分管理板块技能提升同时，抓好服务态度的培养，提升服务质量和人员素质。主要工作：每周六下班前半小时部门人员在办公现场小总结、每周共同学习、日常工作指导学习。

绩效管理：每周对下属进行全面检查，督促员工在负责好各自负责工作范围核查、检查同时，结合部门工作重点，共同加强对公司各级人员绩效核查。

3、个人工作体会

人力资源管理部门，需要正直而充满激情的完成本职工作，并就有开创性的进行重点工作的开展。而作为公司人资管理部门，在充分结合所在公司特点的基础上，执行公司政策、推行公司制度、落实管理公司指示等一定执行到位、执行不走样。

四、10月工作计划

日常工作要点

1，各部门培训学习，要求参加率在95%以上，各部门主管必须参加，培训签到培训记录。2，每月和转正或试用期合格之员工签订劳动合同，每月5号前完成，节假日延迟，纳入部门个人考核。

3，清点厂服，了解发放和库存情况。4，保安值班，网管值班记录监督。5，宿舍，卫生，安保，食堂管理监督。6，消防器材检查，组织消防演习。

7，员工新进，辞职，自离，请假，出勤的统计，办理。8，工伤的统计，认定，鉴定，赔付。工伤事故报告，处理。9，员工花名册，宿舍住宿人数的每日更新。10，工资，水电的核算。11，规章制度的健全，张贴与宣导。

12，明确叉车，周转筐，托盘的放置区域。13，继续深入开展5s运动。

附一：薛红9月份个人工作总结

一，制订，更新，完善公司管理制度

二，拟订公司基础建设规划

三，起草5s，tps培训资料，实施方案

四，主持迎接一汽专家团检查暨5s启动会议

五，配合苏总主导5s工作的开展

六，5s的监督与维护

七，企业内部调查，员工满意度调查，薪酬调查

八，中，基层管理的岗位职责制订

九，公司安全培训教材，执行力培训教材的编写

十，我司现阶段存在问题的分析，员工流失控制措施的建议

十一本部门人员工作职责划分，本部的工作安排，管理与监督。各部门劳动纪律的监督，劳动纠纷的处理。

附二：致公司领导的一封信

尊敬的公司领导：

10月份工作总结以及计划 篇8

1、对9月14日xx区书记大接访交办的信访件进行归纳整理，并对部分信访件进行了回复。

2、10月15日，对驻点村葛闵村第三批科学发展观活动进行了督导检查，并提出了相关要求。

3、出台教师规范管理文件及对清理在编不在岗教师的处

理意见（待区四大家会议通过后实施）。

4、组织力量，联合相关部门，对教师队伍举报的仍在编不在岗人员进行调查处理。

5、完成xx区农村劳动力转移培训的调研报告。按月度平均进度，抓好农民劳动技能培训工作，本月转移培训农民60名。

6、做好劳动监察工作，继续清欠农民工工资，及时解决劳资纠纷，较好地解决农民工工资问题，维护社会的稳定。

二、11月份工作计划

1、按照区学教办要求，做好科学发展观“回头看”工作。

2、按区政府要求，分解、落实、督促完成今年全区城乡医疗保险扩面征缴工作任务。

3、按区城乡一体化工作会议要求，完成梁子岛科工贸公司农民工培训基地办点工作。

4、按月度平均进度，抓好农民劳动技能培训工作，本月计划培训农民80名。

5、做好劳动监察工作，组织力量清欠农民工工资，及时解决劳资纠纷，较好地解决农民工工资问题，继续做好维护社会稳定的工作。

10月份工作总结以及计划 篇9

根据今年前期专卖工作的开展情况，在总结经验结合实际综合市局要求的基础上，现就后四个月专卖工作做如下计划：

一、内部监管工作。

一是严格同级监管工作。按照省局、市局卷烟商业企业内部专卖管理监督工作规范，重点做好卷烟销量、订单采集、月商定供货量执行情况、卷烟零售户信息、卷烟营销活动、卷烟配送情况的监管以及依法行政工作的监管，不断提高三员的自律意识。

二是严格辖区零售大户监管工作。按照《卷烟零售大户日常监管工作实施方案》认真开展辖区零售大户的监管工作，以达到控制大户、培育中户、扶持小户的目标。

三是完善监管体制，创新监管方法。结合省局、市局新的监管工作规范，不断完善县局各项内管工作制度及工作流程，深化细化内部专卖管理监督长效机制。充分运用综合监管系统，不断提升内管员发现问题、分析问题和解决问题的能力。

二、打假破网工作。

一是充分发挥卷烟打假工作领导小组的作用。每月组织召开一次打假破网联席会议和案情分析会议，对各所上报的重大案件和重要信息线索进行汇总梳理，并积极协调相关部门，进一步完善打假破网联动联查机制，做到优势互补、整体联动，始终保持打假破网工作的高压态势。

二是完善假烟信息情报网络。一是着力解决破网信息匮乏的问

题，通过多种方式深入开展烟草专卖市场监管电话“12313”的宣传工作，拓宽烟草违法信息的采集渠道。二是进一步加强涉烟案件信息资料比对分析，特别加强对主要道路、托运部、车站、高速公路服务站、娱乐场所等重点场所假烟信息收集力度，为打假工作提供强有力的信息支持。三是责令专人负责举报投诉信息的记录及处理工作，保证举报、投诉件件有落实，事事有回音；四是建立违法线索信息库，对于摸排出的嫌疑人员和重点部位要落实监控责任，定期对监控信息进行比对分析，从中发现和提取侦破线索；五是从假烟销售终端入手，从物流运输环节突破，要把一个个零散的信息“点”串成“线”，再随着案件的深入把“线”织成“面”，从而逐步摸清贩销假烟网络的人员组成、活动规律、分销渠道、资金往来等情况，打牢工作基础，集中力量重点突破大要案；六是完善互联网信息收集工作。要认真贯彻《关于严厉打击利用互联网等信息网络非法经营烟草专卖品的通告》精神，认真做好互联网信息收集工作。

三是加大打假破网考核力度。市局专卖工作会议明确要求，打假破网任务是今年专卖工作的硬任务，为了力争完成今年的打假破网任务，县局将打假破网工作纳入年度工作目标，严格考核奖惩。

三、市场监管工作。

一是建立健全市场监管体系，逐步实现监管的规范化、流程化。市场监管体系以“提高监管效率、实现科学监管，提升净化水平、加强市场控制”为目标，结合当前专卖管理工作实际，健全完

善市场监管体系，进一步落实监管责任制，进一步规范监管流程，进一步创新监管手段，进一步提升监管实效。

二是加强对重点环节的监管，努力提高解决问题的能力。对辖区重点市场、重点区域、重点户，采取集中整顿与突击检查相结合的方式，有针对性地解决屡教不改的“钉子户”、抗法户，特别是以烟草违法行为高发的特殊经营区域为突破口，适时开展专项行动，进一步增强市场监管能力。

三是强化许可证办理与管理工作。在《＃＃县烟草专卖局烟草制品零售点合理布局规定》修订后，申请办理证件的人大量增加。首先继续抽调专人负责证件申请咨询、受理工作，提供高效、便民服务，树立县局良好的行政形象。其次加快后期勘查审查速度，力争做到受理、勘查、审查、审批最短时限。再次县局将抽调专人对办证情况进行全程监督，重点复查，大力考核，坚决杜绝“关系证，人情证”的出现。最后加强证件管理。确保办理一户，有效一户，经营一户。确保新办证件尽快订货经营的同时以许可证的规范使用情况进行全面细致的督管。

四是认真抓好依法行政工作。严格执行《烟草专卖行政处罚程序规定》，通过以自我评查、交叉评查、集中评查的方式开展行政处罚案卷评查，进一步提高规范办案水平，提高行政处罚的准确性。严格落实罚没物品出入库管理制度，罚没款收缴分离制度。

五是抓好优秀县级局创建活动。按照省局优秀县级局创建工作验收办法与标准，逐项核对，并认真抓好各项工作的落实。规范我局依法行政工作，促进县级局整体工作再上水平，确保顺利通过国家局的创建达标复查验收工作。

四、专卖队伍建设。

一是认真抓好学习培训。专管所坚持“每日一讲、每周一练、每月一评”的学习模式和县级局“周培训、月测评”的学习培训模式相结合，改变单纯以职业技能教材为主的培训模式，注重专卖人员总体素质的提升。

二是认真抓好岗位练兵。继续深入开展以“提素质、促发展”为主题的岗位练兵活动，形成比学习、比能力、比水平的良好风气，营造尊重人才，崇尚技能，鼓励创新的良好氛围。

10月份工作总结以及计划 篇10

设 计 部 1 0 月 份 工 作 计 划

成都首创映象平面设计有限公司

设计部

2011年9月29日 Ps：

1.此为设计部人员招聘工作完成后，整个部门的工作计划； 2.红色字体为重点内容；

3.有灰色底纹内容为10月份必须完成的工作内容；

在过去的一段时间里，我们设计部在将我们的本职工作完成之时，还帮助，与其他部门合作，完成了其他的工作，并且到达了一些效果； 在这新的一个月伊始之际，伴随着忙碌，充实；而我们设计部将在这里起航，携手，前进；

新的一个月，10月；我们将主要工作重心放在设计部的销售计划上面，并且从以下几点为市场部提供最好的帮助： 1.为市场部提供清晰的定位（主要业务开展方向）2.为市场部提供外出之前所必需的专业资料； 3.为市场部提供外出之时所必需的宣传资料； 4.为市场部提供针对不同客户的个性化服务方案； 5.为市场部提供公司不同业务的配套服务方案； 达到的效果：

1.让市场部明确业务开展的主要方向；

2.让市场部在外出之时不仅能够宣传公司，同时丰富市场部人员专业知识面，达到可以自主进行初步洽谈和良好的反馈能力的效果； 3.让市场部增加业务量，积累客户资源； 其次，由于我们以客户需求为导向，所以我们必需要开发和创造客户的价值，因此，我们必需明确自己应该在哪一个领域内发挥自己的优势和特长，并且经过初步的调查和筛选，我们确定了发展领域，具体内容如下： 1.平面设计（1）.企业形象策划（2）.包装设计（3）.网站设计（4）.地产设计 具体工作大纲： 企业形象策划与包装设计

1.从市场方面出发，完成选择企业形象策划和包装设计的理由； 2.从制度方面出发，完成企业形象策划和包装设计的制作流程； 3.从技术方面出发，完成企业形象策划和包装设计所需要的人员配置；

4.从作品方面出发，整理，收集与制作企业形象策划和包装设计所需要的实际案例；

5.从合作方面出发，寻找，接触企业形象策划和包装设计所需要的后期制作方； 达到的效果：

1.了解整个企业形象策划和包装设计的市场； 2.提供制作水平，增加制作效率； 3.完善公司人员架构，团队架构；

4.熟悉后期制作流程，寻找合作途径，建立合作关系； 网站设计和地产设计：

1.收集，整理，学习，了解网站设计和地产设计的基本资料（同企业形象策划和包装设计1.2.3.4.5.条）

2.收集，整理，学习，了解网站设计和地产设计的外包方式； 3.收集，整理，学习，了解网站设计和地产设计的外包对象； 达到的效果：

1.熟悉网站设计和地产设计的基本资料，能口述； 2.熟悉网站设计和地产设计的外包流程；

3.提供，选择，有网站设计和地产设计制作能力的外包对象； 2.装潢设计

（1）.室内，室外装潢设计 具体工作大纲：

1.收集，整理，学习，了解室内，室外装潢设计的基本资料； 达到效果：

1.熟悉室内，室外装潢设计的基本资料，能口述；

然后，成都新力设备制造有限责任公司是我们目前接触的主要客户，目前不仅要跟进已经达成的项目，也要在一次次的接触当中让对方意识到自己的潜在需求，主要方向如下： 1.企业形象策划 具体工作大纲：

1.收集，整理，研读新力设备制造有限责任公司资料，文化，制定企业形象策划初步方案；

2.收集，整理我们需要向新力设备制造有限责任公司提供的成功案例和作品； 达到的效果：

1.让新力设备有限制造责任公司对整体企业形象策划产生兴趣； 2.产品多媒体动画 具体工作大纲：

1.从技术方面出发，完成产品多媒体动画制作所需要的人员配置； 2.从制度方面出发，完成产品多媒体动画制作所需要的制作流程； 3.从价格方面出发，完成产品多媒体动画制作所涉及的成本费用； 4.收集，整理，学习，了解产品多媒体动画的外包方式； 5.收集，整理，学习，了解产品多媒体动画的外包对象；

6.收集，整理我们需要向新力设备有限责任公司提供的关于产品多媒体动画的成功案例及作品； 达到的效果：

1.让新力设备制造有限责任公司认可我们的技术能力； 2.让新力设备制造有限责任公司认可我们的市场价格； 3.让新力设备制作有限责任公司认可我们的专业程度； 3.网站设计

1.收集，整理，研读新力设备制造有限责任公司资料，文化，制定网 站设计的初步方案；

2.收集，整理我们需要向新力设备制造有限责任公司提供的成功案例和作品；

3.收集，整理，了解网站设计所需要的技术，软件设施和硬件设施； 达到的效果：

1.让新力设别有限责任公司认可我们网站设计的方案； 2.让新力设备制造有限责任公司认可我们的技术能力； 3.让新力设备制造有限责任公司认可我们的市场价格； 4.让新力设备制作有限责任公司认可我们的专业程度；

最后，由于公司始终需要发展，设计部与市场部同为公司核心竞争力，所以必须有一套全方位的营销模式，我们可以从以下方面来进行： 1.进行有需求的设计，绝不盲目地建架，盲目地脱离客户需求进行设计，而是要做到：

(1).先感应，后回应，先客户，后产品，即先探寻客户需求，根据客户的反应，根据客户的需求再来进行我们的设计；

(2).这个设计必须是为这个客户量身定做的个性化服务的产品，例如：要强调创新，要努力为不同的客户，不同的产品，设计各种具有特色的，充满个性的设计；

2.制定合适的价格，关于价格的制定方法有4种定价法：

6(1).成本加成定价法，即成本＋利润；(2).目标利润定价法，即确定目标产品的利润；

(3).需求导向定价法，即先了解客户愿承受的价格再限制成本；(4).竞争导向定价法，即以竞争者的价格为基础制定高或低的价格； 可行的做法是没有得到客户的感应之前，决不报价；另外，也绝不为了追求所谓的营业额而轻易降低价格而是要进行优质的，全方位的“打包服务”，保证公司的利润最大化；

3.方便快速的通路，以下就是通常推销产品所用的直接渠道：(1).电话营销；(2).网络营销； 4.大客户服务的管理

根据“28定律”，我们80％的业务，包括80％的利润都来源于20％的客户，因此，我们必须高度重视这20％的客户，这20％的大客户就是我们所在区域的支柱产业的骨干企业，主要企业，他们支撑了区域的经济，也构成了我们企业业绩的重要成分； 因此，我们可将客户分为A，B，C三类： 即A类，史诗级重点大客户； B类，精良大客户； C类，优秀级客户；

我们要做最有生产力事，不要把精力和时间放在那些不可能产生效益的所谓业务上，一定要选择性抓大放小；

例如，我们在实践中，需要形成了一套成熟的大客户服务的理论和经验；