淘宝店铺关键词优化

淘宝店铺关键词优化（共9篇）

淘宝店铺关键词优化 篇1

淘宝店铺关键词优化总结与分析

1、店铺降权及原因分析：

1.1、店铺更换名称

店铺名称就像是一个人的身份证，换了身份证之后，个人的银行卡、社保等个人信息也全都会跟着变化，甚至全部清零！店铺也是一样的，当店铺名称更换之后，淘宝就会把店铺作为一个新店铺去处理，此时的店铺权重是相对很低的。1.2、商品重复铺货

以iphone 4为例，标明解锁与未解锁，进行重复铺货。

淘宝对于重复铺货有一定的排名强权惩罚。重复铺货虽然短期搜索同一关键词会出现多次自己店铺商品，但是这样的违反淘宝规则的，只能提供短期的效果，对于淘宝商品的排名是很不利的。（把一件同样的产品更换尽码、颜色甚至是产品名称等方式进行重复铺货，而淘宝搜索规则，在被系统认定为重复铺货后，原来一些同样的商品将不会再出现在搜索结果的前几页中，这将对消费者带来更好购物体验）。1.3、商品违规上架

店铺内有一定数量的商品，折扣为1元或者0.03元出售，做为赠品。

淘宝规定：任何以提供信誉为目的出售商品、产生成交量都属于信用炒作行为。对于这种行为，淘宝是归为信誉炒作的，虽然没有受到淘宝信用的惩罚，因涉嫌信用炒作商品会被淘宝降权甚至屏蔽。

1.4、因滥发信息，违规扣分严重，扣分多达22次！

1.5、退款率过高、店铺流量转化率过低。退款率和转化率是店铺搜索权重的重要指标之一。

退款率越低、店铺流量越高，用户的购物体验就越好，淘宝也就越信任该店铺，相应的权重自然就会有很大程度的提升。反之，则会对因为店铺的购物体验较差，而对店铺整体降权。

1.6、整体的店铺权重较低。

我们的相关负责人，测试了许多跟店铺产品的相关关键词，发现在前四页几乎见不到店铺的商品，这意味着店铺整体的权重已经有了很大程度的下滑。

1.7、2、店铺权重提升方案：

总体设计思路：淘宝搜索的权重决定着是店铺关键词的综合排名。我们根据客观情况以及分析出的原因，作出及时的调整部署，以确保店铺权重的提升。具体对应的操作方式包含但不限于以下几点：

2.1、根据店铺名称的更换，及时向淘宝官方澄清并提交更换店铺的说明，以保证店铺商品的整体排名。并多次致电淘宝相关人员，最大限度上减少店铺名称更换对权重的影响。并且根据店铺名称的变化，我们的相关负责人，更是以认真负责的心态，采取了技术层面的积极冷静的沉着应对！

2.2、店铺商品的优化。

我们对店铺中的几乎所有商品都进行了分析，并根据分析的结果，增加了相应的优化，我们有理由相信，在日后的淘宝搜索中，我们店铺的商品会排在较为醒目的位置，并增加流量与转化率。

2.3、店铺整体的优化。

可以说这是至关重要的一次变更与提升。在减少了店铺名称更改引起的降权、店铺商品的优化外，对全店铺进行搜索优化是很有价值的。

2.4、无关因素规律

排名先后与售出量、浏览量、价格、卖家好评率、先行赔付、所在地、商品页面的排版布局和单一关键字在商品名称中出现的先后顺序、次数等因素基本无关。例如“iphone4 行货”的商品和名为“iphone4 港行”的商品比较，在搜索“iphone4 港行”关键字的时候，前一种商品不会因为“iphone4 港行”关键字出现了两次或者售出量多等因素而在搜索结果中排名靠前。

2.5、搜索结果排名规律

影响商品排名的关键因素有两个，分别是“剩余时间”和“是否推荐商品”。其中的剩余时间＝宝贝有效期－（当前时间－发布时间）。宝贝有效期有两种取值，分别是14和7，对应与产品发布时选择的有效期，发布时间就是你的宝贝上架的时间。“推荐商品”这个因素对应于我们发布商品时的“橱窗推荐”选项。搜索结果根据是否“橱窗推荐”商品这个因素，被划分为两个区段，无论剩余时间是多少，推荐商品的区段排名都在未推荐商品区段的前面，同一区段内，剩余时间越短，排名越靠前。例如：即便“iphone4 港版 白色”商品还有5分钟就要下架了，如果它没有被勾选为橱窗推荐商品，他的排名还是比刚刚发布出来的橱窗推荐商品“iphone4 原装正品”靠后。如果同样都是橱窗推荐商品，那么快要下架的“iphone4 港版 白色”排在了前面。

2.6、等效搜索词规律

1）第一关键词＋第二关键词＝第一关键词＋特殊字符＋第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分（即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连）。我们用此方法操作的有:“苹果 iphone4 16G”等相关的关键词。

2）第一关键词＋空格＋第二关键词＝第二关键词＋空格＋第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分（即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况），关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。例如搜索“火星湖电影票”，那么标题为“iphone4 大陆行货原装正品”和“大陆行货原装正品iphone4”这两种情况都将被搜索到。同时无论搜索的结果含不含拆分，排名一定严格按照搜索结果排名规则来排序。

2.7、高级搜索页搜索规律

淘宝高级搜索页搜索所得出的结果和首页搜索的结果很大差别，搜索不再以剩余时间为主要的排名依据，通过分析结果得到以下一些规律。首先，通过高级搜索页搜出来的结果默认显示的是“人气宝贝”列表中的宝贝，这个列表的排名显然不是以剩余时间来排序的，经过测试，我们发现影响人气宝贝列表排名的因素主要是浏览量、售出量、卖家等级（信誉值）这几个因素。淘宝经过一定的权值计算后，给出了最终列表的顺序。并且这个顺序十分不稳定，顺序经常发生变化，这主要是由于商品浏览量的变化导致的。由此可以说明，浏览量对排名因素的作用高于其他因素。此外，页面上还有“所有宝贝”选项，经过分析，所有宝贝选项卡中的商品排列顺序完全符合第一点中的三条规律.2.8、关于高级搜索页的积极优化策略

实际进入高级搜索页来搜索商品的买家相对较少，大部分买家一般都在首页搜索栏进行搜索。并且在高级搜索页面进行第二次搜索时，实际上采用的仍然是首页搜索的机制，所以在考虑店铺优化时，可先暂时规避因为高级搜索规律所带来的复杂度，集中考虑普通搜索的三个规律的优化策略。

2.8.1、标题的充分利用

等效搜索词规律告诉我们，在宝贝有多种属性的时候，应该把联系最紧密的属性和宝贝的名称写在一起。紧密排列和关键字组合是门学问，它让你能够提高宝贝被搜索到的概率。当然，仅仅用第二种标题还是远远不够的。综合所有规律，宝贝是否能够被搜索到，取决于宝贝的标题里是否含有关键字，以及关键字是否正确组合。淘宝规定宝贝的标题最长不能超过60个字节，也就是30个汉字，在组合理想的情况下，包含越多的关键字，被搜索到的概率就越大。第二种标题总共35个字节(半角符号一个字节)，浪费了25个字节，大约10个汉字，这种浪费是很可惜的。例如我们做的：“ipad2 16G”等

2.8.2、标题关键字的分割

如果一点都不分割标题，会使整个标题看上去一团糊涂。所以，少量而必要的断句是应该的。而且断句符号的选择也是门学问，在使用半角都好的情况下，搜索引擎认为逗号的两边完全是不同的词句，进而硬性割裂；而使用其他一些符号比如/.^或者是半角空格，虽然标题看上去有断句，但搜索引擎在处理的时候会按照紧密排列规律，忽略这些特殊符号的存在。第二种标题除了增加字数以外，还有改进的余地，那就是把中间的半角逗号全部替换为/符号，如此一来，本来搜索“iphone4美版”时因为逗号分割而不被搜索出来的标题，由于/被忽略也将能够被搜索出来。相应的关键词都全了分割关键词的操作。这样，更有利于淘宝的搜索规则。

3、店铺后续处理需注意的事项：

3.1、切记一定要避免商品的违规上架。3.2、从根本上杜绝商品重复铺货的出现。3.3、减少退款率。

3.4、增加店铺流量的转化率。3.5、什么时间发布商品最合适

乍一看这个问题很难回答，但换一种问法，什么时候上网购物的人最多，生意最好做？当然是周六日啦！我们发布的宝贝要正好在周六日的时候排名最靠前，也就是剩余时间最短！因此可以选择在周日的晚上8：30来添加商品，那么，一周以后的周六，宝贝的剩余时间就剩下1天多，如果同类商品不是很多，基本上就是可以排名更加靠前，买家第一眼就可以看到，在辅以一定的价格优势，点击率就上去了。经过一周时间宝贝才能排名靠前，等待的时间实在太长，而排名在前面的时间又那么短暂，有什么别的办法吗？淘宝规则不允许重复发布商品，否则会被管理员删除，我们可以围绕主要关键字来构造同一个商品的不同名称进行发布，只要保证关键字和实际的商品对应就可以获得买家的访问。间隔一定时间，发布不同名但实质相同的产品，就可以带来点击率的增加。每隔一天发布一种同样不同名的宝贝，就能使这宝贝每天都在搜索结果中占据有利排名，从而规避因为7天时长带来的大部分时间宝贝排名靠后的情况。当然，重复商品名称和内容需要构得相当巧妙，否则会被删除。

4、综述：

我们通过先进的技术手段和分析能力，对淘宝店铺的整体排名进行了很大程度上的优化，把因为店铺名称更改、商品重复铺货、违规上架、滥发信息、退款率过高、店铺流量转化率过低等原因造成的店铺降权进行了深入的优化！使店铺在最短的时间内，恢复了店铺的权重，增加了店铺的流量，促进了店铺的成交和销售！尽管如此，我们衷心的希望，在之后的店铺操作中，也要尽量的减少和避免因为违规操作而引起的降权！

淘宝店铺关键词优化 篇2

前言：

百度收录仅一页，谷歌收录仅一页，历时不到半年，全站只有一个页面，如何做到“淘宝网”百度关键词第二?

正文：

百度狂了，淘宝火了，作为草根的我们，无心无力与巨头想抗，古语有云：大道至简 顺势而为，百度流量这么大，淘宝用户这么多，我们如何分得一杯羹?如何大树底下好乘凉?如何四两拨千斤?如何以单页面之力，从“淘宝”中拦截流量一二?

今天给各位带来的经典单页面关键词优化案例之――“淘宝网”！废话不多说，先来个真实效果截图，以犒各位看官之眼：

【图1】百度搜索“淘宝网”网络推广

关键词“淘宝网”排名第二，位居百度百科之上，难度和风险由此可见一般，此外，搜索“淘宝首页”，“淘宝网首页”，“淘宝网首页链接”，“taobaowang”等关键词，均位居前列，

【图2】“淘宝网”首页截图 网站简简单单，仅此一页!

我从事后的角度给各位分析一下，为了实现拦截“淘宝网”这一关键词，必须思考如下几点：

1，拦截关键词的选取

关键词的拦截选取，基于两点考虑：

a，竞争对象

例如：“淘宝网”，直接竞争对象就是知名的b2c网站淘宝网(taobao.com)，

那么直接竞争的关键词通常有：

网站名、域名、网站名/域名混杂、谐音字、主营业务名/品牌名

那么淘宝网的竞争性词语有哪些呢?根据以上关键词指标，我们可以推算出如下几种：

淘宝、淘宝网、taobao、taobaowang、taobaocom、淘宝taobao、淘宝首页、淘宝网首页、淘宝网链接、淘宝网首页链接

通过查询相关的百度指数，我们来看一下相关词的指数：

【图3】“淘宝”指数

【图4】“淘宝网”指数

【图5】“taobao”指数

【图6】“taobaowang”指数

【图7】“淘宝首页”指数

【图8】“淘宝网首页”指数

根据这几个关键词的指数可以看出：

1.“淘宝”、“淘宝网”两个关键词热度非常高，用户关注度达到8万左右，处于搜索第一阶梯

2.“taobao”、“taobaowang”热度稍高，用户关注度3~4万左右，处于搜索第二阶梯

3.“淘宝首页”、“淘宝网首页”热度较小，用户关注度1000以下，处于搜索第三阶梯网站推广

而其他关键词，基本上没有用户关注度，排除之!第三阶梯的搜索量非常小，可以作为附加词进行长尾词优化，经过这样一番排除，把优化核心关键词锁定在第一、第二两个阶梯的关键词上!但是，由于是单页面优化，必须只能有一个核心关键词!否则得不偿失，

如何从四个关键词中选取一个关键词呢?选取的规则是什么?是否最热就选谁?是否关键词不热就好优化??

答案：当然不是!

接下来需要考虑的就是：用户搜索对象和切词问题!

b，用户搜索对象

用户的搜索行为决定了竞争词的热度和优化难度，针对“淘宝网”这个网站，用户会怎么搜?用户搜什么?用户怎么点?他们的特点是什么?

第一，第二阶梯关键词，即是用户最热搜索词，即是用户搜索行为词。排除掉老网民，我们把搜索词切入到新网民身上。新网民的特点是：记不住网址，记得百度，他们通常搜索一个网站的关键词是：xxx网首页，xxx网首页链接，除了第一第二阶梯关键词外，淘宝首页，淘宝链接，淘宝网首页，淘宝网链接，淘宝网首页链接，可以作为核心关键词的附加词进行优化，除了以上，网页的“描述”凸显其重要地位!直接影响搜索用户的点击行为!

那么，我们把附加词锁定在“首页链接”上，但是还是无法选取核心关键词，切词形式就是决定核心关键词选取的唯一标准。

c，切词形式/附加词

至于百度的中英文分词技术，这里不予细论，通过搜索比较，由于“淘宝”比“淘宝网”在切词词义范围更大，检索广度和难度也更大，所以放弃“淘宝”选择“淘宝网”，而“taobao”、“taobaowang”是英文切词，其和域名的匹配权重非常之高，由于下面的域名问题，在权衡之下，放弃英文关键词。

至此，最终确定核心关键词为：“淘宝网”，附件词为：“淘宝网首页链接”

2，域名

关键词选取完毕，开始选取域名，域名怎么选?

a，匹配度要高

与关键词匹配度高，与竞争性网站域名匹配度高，域名权重越高，甚至比匹配内容得到的权限还高!

b，地域性要强

地域越强，竞争度越小，搜索匹配度越好!

综合两者，看好taobao-com：.com太贵，地域性不强，不予考虑、.cn被注册、.com.cn被注册、最终选择了 taobao-com.net.cn这个词，域名定下了，下面就是开始规划首页了网络推广。

2，页面构成

由于是单页面优化，所以全站只有一个页面，页面内容就成为至关重要的优化因素。

虽然是单页面，也对其进行详细的划分：

a，页头

b，简介

c，正文

d，页尾

下篇预告：

单页面内容构造8大步骤!

如何排他性竞争?

外链是否就是王道?

怎样基于用户优化?

淘宝店铺关键词优化 篇3

简洁型淘宝店铺介绍范文

只写上一句话或一段话，再加上淘宝平台默认名片式的基本信息，和联系方式。简单明了。比如：

1、欢迎光临本店，本店新开张，诚信经营，只赚信誉不赚钱，谢谢。

2、本店商品均属正品，假一罚十信誉保证。欢迎广大顾客前来放心选购，我们将竭诚为您服务!消息型淘宝店铺介绍范文

就是将店铺最新的优惠活动发布在淘宝店铺介绍里，这种类型不但能吸引喜欢优惠活动的新买家，如果是时间段优惠更能促使买家下定决心，尽快购买。

详细型淘宝店铺介绍范文

你不可能知道每个买家到你的淘宝店铺介绍页面里想了解什么，可以考虑把所有的都写进去......写上上面所说的这些，还有购物流程、联系方式、物流方式、售后服务、温馨提示等等都统统写上去。独特型淘宝店铺介绍范文

可以把你产品优势，服务优势，或者店铺的特点写出来，就算实在找不出，就自己创造广告语。比如有位卖家给自己的淘宝店铺介绍加上了 这么一首诗：

一间芝麻大的小铺 八仙过海各抒己见

两三个月煞费苦心 小九九咱向来不精

三番四次精心修整 十分诚意还要加二

五月终可开张经营 百分热情双倍才行

六七淘友常常相聚 千挑万选献上宝贝

淘宝店铺运营方案 篇4

运营口号：要做到“麦包包”类似这样的电子商务开台为目标.从淘宝店铺做起再到天猫，总结经验积蓄客源。

主营产品：品牌包包 前期工作准备：

前期工作首先建立淘宝店铺，选择合适公司商品的店铺装修风格进行装修。前期店铺运营以新店开张优惠打折或免邮为主，也可送小礼品以吸引客户，先把店铺信誉度提上去，最重要是让客户第一次在本店购物后留下一个好印像，以便让客户收藏本店，最终成为老客户。

一，确定店铺的整体风格，做好各个区域的美工工作 如：主图的版面、宝贝分类、专题图片等。

1.细化买家须知的内容：尽量用简单易明的方字描写让买家可以自主购买。2.文案说明：(这点很重要，商品本身的特性除了图片叙述以外，也要靠文案说明使买家更加了解商品)尽量让买家清楚了解商品的属性引导买家购买。3.商品标题：一定要引用一些符合商品的关健词，热词，方便买家搜索。

二，初步营销方向 营销活动如：

买就送：买家购物到一定的金额可以赠送礼品，减现金，包邮，以提搞买家的购买欲，增加店铺产品的热度。

限时打折：设定商品折扣优惠及时间，系统设置打折活动，买家方便寻找打折商品时，抓住买家心理，时间上的限制而促进交易。优惠卷：利用虚拟电子抵用券以给买家回购，一样也可以提高让铺的成交率，当购买一定的金额可以赠送一定的店铺优惠券，这样一来可以增加买家的回头率。

三，设立会员制，等级可分三级如： 初级会员：在本店购物一次即可成为会员，累积第二次购物可享受折或送小礼品。高级会员：在本店累积购买xxx元后可享受折扣或送小礼品。VIP会员：在本店累积购买xxxx元后可享受折扣或送小礼品。

前期店铺一定是不为人知的，所以要增加浏览量提高店铺的知名度以及曝光率，所以要多参加推广，但因刚开店信誉跟好评不高的前提，有许多活动是不能参加的，所以前期刷信誉是必的。

总结买家心理：买家觉得买到商品物有所值或用超值的价钱买到商品,和买家贪小平宜的心态，适当的时候送一些小礼品或打折扣,这样就会促成交易。

短期目标为:半年内能成为一钻

网店推广 寻找买家能接触到我们店里信息的地方，大量发布广告。2 内部推广：店铺装修，商品，促销信息设置。3 外部推广

1）目标论坛（购物网、购物论坛、生活社区论坛、女性社区、高校社区论坛、名博回复、发布广告帖。2）设置店铺友情链接

3）参加淘宝举行的各种相关活动，提高店铺的曝光率。

关键字引用：

1.尽量用完30个字符；

2.相关宝贝属性适当可设置为关键字；

3.每件宝贝命名关键字，必含热门关键字，最好能对顾客有提示作用。

人员配置：（可利用公司现有资源）

一，淘宝店长 负责网店整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作。2 负责网店日常改版策划、上架、推广、销售、售后等经营与管理工作。3 负责网店日常维护，保证网店的正常运作，优化店铺及商品排名。4 负责执行与配合公司相关营销活动，策划店铺促销活动方案。5 负责收集市场和行业信息，提供有效应对方案。6 制定销售计划，带领团队完成销售业绩目标。7 客户关系维护，处理相关客户投拆及纠纷问题。

二，客服人员

通过旺旺回复客户提出的问题，以及讲解宝贝的功能属性引导促进交易，对客户一些投诉以建议及时作出回复以总结。

三，美工

1负责网络店铺视觉规划、设计、以及产品描述工作。2负责网店产品拍摄图后期图片处理和排版。

四，配送人员

定单完成后负责打包发货，核对收货地址准确无误。（这点很重要，售后服务一定要做到万无一失，因为如果一有失误会直接影响客户对店铺的信心。）

五，淘宝专员（推广专员）（待定）

1熟悉淘宝直通车钻石展位等淘宝推广工具，并善于总结经验，为达到销售业条提供决策

2熟悉博客推广，社区论坛推广,微博等推广。

3熟悉淘宝网店规则，交易流程，后台管理，辅助店长各部门事项。4负责统计，分析推广数据及效果，并不断做出优化方案

5负责根据公司产品特色和促销活动，进行有针对性的营销推广

售后问题

交易当中总会遇到一客户对商品不满的情况，这时售后服务要起到重要的作用了，因为每一个好评都是来之不易，假如有一个中评或差评对店铺的影响都不小，所以要细化各种售后问题，作为应对方案，比如安抚客户的不满情绪：不同的情况对客户的损失如何补偿，快递丢件如何索赔，如何追件，如何跟进货物运输过程及其他相关售后问题。

尽量要做到让买家买得放心。配送及仓库管理

1)仓库管理人员应及时核对库存信息，和编辑保持沟通，避免店铺出售状态的产品实际无货情况的出现，缺货的产品及时下架。

淘宝店铺推广心得 篇5

1.利用所有的聊天工具向你的朋友宣传； 2.起个好的店铺名字；

3.设计个性签名,装修漂亮的店铺； 4.利用好你的推荐位和橱窗位； 5.给宝贝起个容易被搜索到的名字；

6.多参加论坛的活动,多发精华贴和回贴，赢得银币抢个好的推荐位； 7.主动联系买家,做好售前售中售后服务； 8.友情连接； 9.礼品包装；

10.店内要有不断的促销活动；

11.注意宝贝上架的高峰期(下午的3-5点,晚上的8-10点)；

12.发布东西的时候，尽量把时间设定在7天，因为如果选择14天，淘宝发布的时候就会自动把你的商品排在靠后的位置；

13.制作好自己的个人空间，发布帖子和回复就会变成宣传你的好窗口。当然，前提是你先做好个人空间管理中的签名图；

14.多在相关论坛发布自己的文章，粘贴你的经典宝贝图片

15.把店铺提交给导购网站（“一家网”“淘宝客”之类的），发布打折促销信息，利用他们流量大的好处宣传自己。不过首先说明一点的是这点是要有要求的，要求店铺信誉在3钻以上。有资格的卖家可以试试。

淘宝店铺推广方案 篇6

一、推广策略

目前公司主要淘宝这个专业的第三方电商购物平台，将我们的新产品销售出去。其目标消费群体主要为：

1、需要软装来提稿整体家居装修效果的人群；

2、一些商务酒店、会所、房地产商等；主要推广方式：通过淘宝网站外站内，把XX的品牌文化、产品、服务及理念传到给潜在的消费用户，让更多的用户通过推广渠道进行购买，进而实现其销售目的。

二、推广目标

通过淘宝网站外站内的广泛有效的推广，将多美此品牌更多的展现在潜在消费者眼前，促进消费，并且通过不断的品牌维护及深化，使XX通过第三方电商平台提高品爆光率，提升品牌知名度，从而达到迅速打开消费市场的目的；

三、区域性推广计划及既定目标

以淘宝网为界限，进行区域性划分，主要分为：店内推广、淘宝站内推广、淘宝站外推广三个部分。

第一部分：店内推广。主要包括关键词优化，产品上下架时间、整店及部分产品的促销优惠活动。其促销工具有：满就送，限时打折，搭配套餐。

A.标题关键词优化（热门关键词、款式、材质）B.产品上下架时间

11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小时左右发布一个新品。（通过淘宝助理一次性上传的产品，可以通过手动上下架来调整其宝贝最佳发布时间。

C.整店优惠活动

(1)收藏店铺（减5元现金）(2)新店开张，全场9.5折

(3)现金优惠券（满499元减30元；满799减50元；满1299减80元；满1699减120元）

D.部分产品的优惠活动

(1)单品秒杀或限时打折（在特定时间内某产品特价销售）(2)买A产品送B产品(3)新品预售

(4)单品打折（VIP尊享价）

进度及目标：预计10—15天完成整店及部分产品的调整及实施。

第二部分：淘宝站内推广。淘宝站内推广主要又分为三块：稳定的推广、短期的活动推广、论坛社区推广。

A.稳定的推广。主要是指淘宝网一些衍生的专业推广及需支付一定费用的推广方法，其推广方式比较稳定，变换型间隔性相对较稳定。主要的方式有：

(1)钻石展位（按展示收费，展现原理：每小时根据你设置的预算分配“相关”流量；千次展现扣费=下一名出价+0.1元）

(2)淘宝直通车（按点击收费，采用点击关键词竞价方式收费）（需要查看关键词竞价价位，每天设置最高300元，7天为一周期，第一个直通车月预算费用为6000~8000元，具体根据流量作调整；）(3)淘宝客（简单一点就是中介；成交后收费，费用后台设置，如设置费用5%）B.短期的活动推广。主要是指参加淘宝站内一系列有时间限制的一些特惠活动，能短时期内带来较大的流量，其关键是怎样提高转化率、吸引顾客再次购买。(1)购买帮派广告位

(2)参加淘宝各类主题活动（双11，双12等）(3)超级买家秀或者买家分享；（卖家通过分享可以提高人气，让宝贝让更多的买家知道；买家则可以通过分享活动获得一定数量的淘金币；）C.论坛社区推广（1）淘宝社区推广（论坛，尽量发精华帖热帖）

（2）淘画报（将产品图片拍的有视觉效果，再配合当季某些品牌发布话，制作画报，增加流量）（3）加入商盟或一些流量较大的相关帮派（4）优惠信息区发布信息

（5）网店自己搞在线活动推广（6）相互交流收藏

（7）自己建立帮派招收会员进行推广

进度及目标：本部分主要为商城店铺进行推广，目的是尽一切可能吸引潜在消费者进入店铺，需要其他部门进行配合，将潜在消费者转化成客户。

第三部分：淘宝站外推广。主要是指在除淘宝网以外的任何地方进行推广的一系列方法。其包括像：SNS推广、广点通、QQ群推广等一系列手法。

进度及目标：淘宝站外推广及范围较之指定范围内的推广难度较大，需要投入更多的时间去推广。效果也较之不明显。

四、网店或产品推广流程图

店铺整体构筑——站内推广、站外推广同步进行

五、推广实施步骤及内容

（1）初步了解产品的定位、材质、价位、目标消费人群等。

（2）结合产品定位等其他因素将整店及单品的优惠促销活动确定下来。

（3）淘宝站内推广在（1）和（2）的基础上，进行一系列推广，原则是：使推广与现有的活动最大力度的结合起来，不相互矛盾，使客户最大限度的多购买、下次再来。

（4）淘宝站外推广在（1）、（2）和（3）的基础上，将店铺及活动最大限度的让更多网民知晓，吸引流量。

六、推广效果预估及评估指标

（1）淘宝站内的评估指标：通过生意参谋，察看潜在消费者的来源。

（2）淘宝活动的参加数

（3）论坛发帖回帖数

淘宝店铺推广方案 篇7

2、QQ号及QQ空间推广：利用QQ号来做推广，首先你要申请一些小号，不断的加人，并利用一切可利用的资源，再加上QQ好友群发软件，群发你的产品信息或促销信息。并在你的QQ空间里面，发表你的促销信息，这才你的好友也就可以看到你发表的信息了，因为这些信息就可以通过小信息传送的。

3、QQ论坛推广：在这里可以发表你的店铺地址和促销产品的信息，跟一些SNS操作方法一样，就看你自己怎么去写信息了。

4、QQ群推广：这个方法蛮好用的，因为这些QQ群你必须加入关于你的产品有关的QQ群，不是乱加啊，所以你加入的群都是跟你的产品有关的，这样大家集在同一个群里都是有需要这方面的人，说不定也有批发的哦，这样你一下子就可以批发出去了哈。。。。。。

5、阿里妈妈推广：这个阿里妈妈推广，我相信大家并不陌生，它是提供给淘宝的卖家更多的推广机会，覆盖互联网各类购物人群，合理掌控推广成本；自由挑选投放站点，针对网站定向投放，锁定固定目标群体。无需竞争，无需等待，独享广告投放时间。包时广告投放，无论点击次数和展现数量，均只需支付固定的费用.

6、百度推广：百度推广，这一个模块，大家可以去经验居搜索一下我发表的关于这方面的推广方法。

7、博客营销推广：博客我相信大家每个人都有的吧，像网易163,QQ微博，新浪等一些大的门户网站都有自己的博客，大家可以去申请一下，利用博客来推广，首先你也是要不断的加好友，每天坚持转热门贴和发表几遍文章，并通过，推送，同步共享等这些可以利用的资源，使自己发表的贴让更多的人知道，文章怎么写，我就不说了。

8、超级卖霸推广：超级卖霸是将卖家产品集中在一起，以专题活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，帮助所有卖家更大范围更强力度更有效地集中推广商品以及店铺。集中展示：以主题活动的形式将宝贝集中在一起展示，形成主题卖场超高流量：利用淘宝、阿里旺旺、阿里妈妈三大平台优势资源，站内外合力推广。

9、发帖推广或回贴：这个方法我相信大家都试过，就是每天跟一些精华贴，使自己的店铺旺旺集点人气，多面了，让更多的人知道你，所不定有人对你感兴趣，就到你的店里看一下并产生交易哦。。。

10、线下媒体推广：地铁大灯箱广告、公交站台广告、楼宇、分众传媒、电台广播等

11、论坛推广：论坛推广大家可以去一些大的论坛网站去发表你的软文，你也可以参论坛的活动或报名成为论坛的管理员之类的，这样方便你自己发表的文章加精置顶啊哈。。。。。

12、搜索引擎推广：如今的新手站长，最热衷的就是这个短平快的方法。搜索网店的功能就是整合网络资源，给网民找到最适合的网店内容，给其他网店带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类网店的网店推广栏目，似乎都变成seo专区了。seo的方法，就是网页代码规范、访问速度快、内容独特少重复，对网民有用，而且具有性。

13、淘宝帮派推广：多多参加大的帮派活动，并发贴和加贴，和抢广告位。

15、淘宝分享推广：写出你自己分享的产品的方法和心得，这样你的好友都会看到你发表的心得。

16、淘宝江湖推广：江湖推广跟上面的分享差不多，但这个也是一种推广方法，希大家可以自己多想。。

17、淘宝客推广：“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬。最小成本：展示、点击、推广全都免费，只在成交后支付佣金。并能随时调整佣金比例，灵活控制支出成本。资源：拥有互联网上更多流量、更多人群帮助推广售卖，让你的买家无处不在！

18、淘宝社区推广：淘宝的社区分为好多模块，大家都可以在每一个社区里面参加活动和发贴。

19、淘代码推广：淘代码推广是一种全新的线下媒体推广方式，帮助您将自己的商品推广到报刊杂志、电视、DM等媒体上。淘代码推广渠道覆盖了更广泛的线下购买人群、为您提供了品牌推广的新途径。线下推广效果持续时间久、参与门槛低、有多种媒体供您自助选择，还等什么，快来参加！

20、推广服务：这种的推广是需要费用的，例如：百度的排名推广，其它网站的类似的推广等。

21、推广软件：这个推广就是利用一些可以批量发送信息和文章的工具，来达到效率速度化。

22、线上媒体推广：包括新浪、搜狐、网易、MSN、优酷、土豆、酷6、人人网

23、旺旺或旺旺群推广：这个旺旺和旺旺群推广跟利用QQ群推广方法是一样的，所以在这里我就不多说了。

24、直通车推广：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。超准流量：买家主动搜索时，在位展示你的宝贝，只给想买的人看！超省成本：免费展示，买家点击才付费，自由调控花销合理掌控成本！超值推广：独享增值服务，快速提升推广能力，让你成为网络营销高手！

25、钻石展位推广：“钻石展位”是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广。三大核心优点：淘宝黄金流量；自由竞价，低门槛参与；丰富图片展示，夺人眼球。

26、SNS网店软文推广法：现在SNS类型的网店非常流行，去SNS网店主要是去几个有人气的SNS网店有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上网店链接，发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享，这样就让很多人都关注到你的文章，关注到了你的网店

27、SNS网店API合作推广法：如果你自己或下面的员工有一定的技术实力，可以开发一些和自己网店产品相关的小插件，插到校内上，插到海内上。只要有开放API的SNS网店都去插下。现在很多网店都有在这么搞，去校内看看哪些开放的应用程序，很多都是一些小网店提供的，而且上面都或多或少有挂自己网店的广告。而且这个市场越早做越好，很多SNS网店都是才开始尝试开发API，审核的要求还不是特别严格。等以后做的网店多了，再想插到SNS网店里去就难了。

28、收藏夹推广法：把一些精彩内容的页面添加到QQ书签，百度搜藏，雅虎收藏等，让喜欢这些内容的网民去阅读，收藏。

29、版主联盟推广法：这个方法适合论坛社区网店的推广。也就是先去加入一些版主联盟，像大旗版主联盟就很不错，每天把论坛的一些精彩内容提交上去，等待被相关频道录用，一经录用，那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给网店带去了3W多的IP点击量。

30、回复置顶推广法：其实这个方法我也不知道该叫什么名字，它的局限性很小，据我所知，只使用于猫扑大杂烩，就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的，是在看网店IP来路的时候发现的，发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子，但是我知道我们没有去那里发过推广帖，所以觉得有点奇怪，就去那个帖子看看，发现是有人放了我们网店的一个链接，并且回复置顶了，所以才给我们带来了200多的IP.后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊，才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删，只要管理员才有权删，所以一般情况下都能置顶一段时间。

31、有奖注册推广法：以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册，或者一些激励注册的方法来推广，现在的人都是现实很精的，无利可图的事，他们是不会做的。

32、免费游戏推广法：免费游戏就是在你的网店挂一中免费的游戏，但是是要和网店的主题相同，还要是有趣味性。

33、QQ群推广法：用几十个qq，每个qq加入几十个群，每天发一遍网店。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=75000人观看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每个群的人数更多，则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户，效果也不容低估。要忍辱负重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的，例如你可以把你的网店.com上的精彩内容在邮件中推荐。

34、淘宝站内推广：包括首页焦点图、搜索及LIST页、淘宝门户、全站通栏、我的淘宝、会员EMALL、短信、旺旺站内信。等

35、软文推广法：写文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的网址。

36、博客推广法：软文要有发表的地方。一个是发到论坛，文章站，一个是发到博客里。发到博客里有个好处，不会被乱删。

37、媒体推广法：让传统的媒体，报纸、电视、广播等等报道。

38、手机推广法：wap网店、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强，小巧容易携带，以后手机的上网人数肯定超过电脑人数。

39、网摘推广法：提高优质网页、图片、帖子到网摘站和聚合类网店。如果被推荐，也能有不少流量。

淘宝店铺宣传推广方式 篇8

不懂销售，不懂装修，不懂宣传，每天进店里的人，不，半个月进店的人用一个巴掌就数清了~

后来没办法啊，就向别人说的回回贴，发发帖，事实上效果也不大，最后我从我的QQ好友，同学，亲戚着手，给他们发信息，给店铺链接，还不错，几天下来就开了好几单啊，她们收到货后反应货品很不错啊，我对自己经营淘宝店铺有多些信心啦，现在慢慢的，流量多了起来，隔几天还能开上一单两单的，我相信通过自己的努力，一定会把店铺做的越来越好的现在和大家分享一下小卖家最注重的宣传都有那些，仅供参考哈

1.也是最基本的，要让卖家和买家都知道你的店铺的存在哦，最好的方法就是在在论坛里发贴跟贴,大家可以主要可以在大本营的旺旺提问,和经验畅谈居两个地方宣传，效果不错的。

2.就是要从自身的店铺着手，美化店铺，突出特色，给过客留下深刻的印象。最好专门设计店标、签名、公告等栏目，要经常跟随上架宝贝的风格而作出相应改变，这样子，店铺能够把握的比较好。

淘宝店铺推广核心思路 篇9

——推广商品，首先店铺必须完善，店铺完善，首先是装修完善，这是最基础的要求，因为店铺装修不完整，或者装修达不到匹配商品定位，以及买家用户群购买期望值，那么就应该先完善店铺，除了店铺装修，商品发布，宝贝描述，推荐位等，也应一并完善，同时应通过搜索诊断助手检查近期是否有商品违规处罚或下架及降权的情况，确保全店装修完整、商品描述完整、关联销售到位、商品销售属性完整。

2.热销款

——参考同行热卖、淘宝热搜、有广泛需求的同类商品，尽可能选择符合时节，较为时尚前沿的热门商品，这样有助于锁定最具潜在需求量的买家群体，进而挑选出热门、热卖商品进行推广，为后续商品推广中获得销量及利润最大化做好铺垫。

3.商品选择

——选定热门或有潜在热销可能的商品，并针对不同推广渠道，进行相应批次的商品选定，比如，有20款需推广商品，可从中筛选出投放不同推广渠道的单品，则可选定20款用于淘宝客推广，10款用于直通车，5款用于活动报名，5款用于店内促销，其中还应该考虑到交叉推广及分时期、分时间段推广的需求。

（如20款全部淘宝客推广，其中初期5款设置高额佣金,15款一般佣金，累积销售记录后,将高额佣金的5款产品调低佣金并加入直通车主推,同时也可以作为活动报名大优惠折扣打造爆款用途，10款一般佣金的宝贝提高佣金继续淘客主推，同时预留5款一般佣金宝贝，用于做店内折扣促销，注意本举例不完整，只是做个参考例子）

提前选定商品，并做好准备，很有必要，作为一个店铺，在商品发布时候，就要预留出以后要做活动的商品（标高价，做活动报名可设置低价折扣），同时要预留出潜在主推的商品（用于直通车打造爆款）以及批量跑量的薄利多销的商品，这些商品，虽说都将面临推广，但是各个时期、各种途径的推广，应该提前选定适合的商品，未雨绸缪，这样可以为后续推广工作做好商品规划，不至于出现不知道该推广什么商品的窘迫情形。

4.商品定价

——按照用途可分为四种定价：A 低价跑量（微利），B中档价位，C 中高档主推价位，D活动主推款价位；

低价跑量商品，可获得更多搜索流量，可获得买家更多流量及购买，虽然不赚钱或者赚的少，但是可以带来一定的人气值。

中档价位产品，有一定的利润，服饰类目商品来说，一般有50%以上毛利润率，可支撑住相应的推广支出，也能带来较好销量；

中高档主推商品，利润率较好，商品性价比也不错，服饰商品一般应有50%-200%毛利润率，推广投入较大，相应总体利润率较高

活动主推商品，一定要标高价，因为活动报名通常需要7折甚至5折以下的门槛，且不允许活动报名之前进行随意降价，所以，在商品上架时候，就应该考虑到部分商品要进行活动推广，那么就设置高价，累积一定销量，即可报名活动，并给出更低折扣，就可以尽量避免赔钱做活动的情形发生。

综合来说。商品定价进行低、中、中高、高四个阶位定价时，可按照20%:30%:30%：20%数量比例定价。如10款宝贝，即可设置2款低价，3款中档价格，3款中高档价格，2款高价。

5.宝贝优化:描述，属性

——特别重要，尤其是描述的设置与优化，标题的优化，以及关联销售的设置，首先这些是为了买家能用最短的时间迅速定位到他们想要的商品并尽快了解商品全貌，其次是让买家相信产品是物美价廉且有保障，提起买家的购买欲望和下单冲动。所以，一个商品的描述，标题要丰富，销售属性要简明、准确，关联销售推荐商品有一定吸引力，产品主图要清晰，产品描述、参数、效果图、实物图、细节图合理配置，产品销量及评价记录截图真实可信，等等，这些都需要提前做好来。只有做好商品描述，才能最大限度提升推广的流量转化率。否则，买家通过你的推广进来你的店铺或者宝贝页面，他们光看不买，那么推广就是无效的，流量的跳失率就是100%，推广的投入就白费了，转化率也就很低很低。所以，在推广投放之前，店铺完善，宝贝描述完善，这是最起码的要求。

6.推广渠道

——目前，淘宝店铺主要推广方式为：直通车、淘宝客、钻石展位、超级麦霸，活动推广 其中，活动推广包含聚划算、淘金币等推广。其中，适合长期的推广方式为搜索推广（直通车），淘宝客（佣金推广）。钻石展位适合超热门服饰类目产品，超级麦霸适合热门服饰的旺季推广但周期较短，聚划算门槛过高且运气成分较高，淘金币适合性价比较好且利润率适中的宝贝推广。除了上述推广渠道，还有秒杀、限时折扣、官方大促、店内促销、帮派推广、站外推广等各种推广形式，可根据不同时期的推广需求统筹规划。需说明的是，免费的推广，只有搜索优化和站外发帖、发微博等方式，严格上说，搜索优化，并不属于推广方式，但是宝贝优化做得好，也能带来搜索流量的提升，站外发帖推广，工作量大，生效周期长，除非员工多，否则并不建议刻意去做，因此，在淘宝上，多快好省的办法，只有付费推广，并且需要建立在利润率足够且转化率较高的基础上，否则推广是无法维持下去的，毕竟推广成本是店铺整体成本中的主要部分之一。

7.推广预算

——推广一定要花钱，不花钱的推广途径很少，并且时间精力一样也是成本，所以，推广一定是有成本的。在淘宝上，推广就意味着烧钱，这点在过去几年商家运营实践中已经有无数次的体验。

推广=烧钱，推广≠销量推广≠利润。

——推广一定是烧钱的，却不代表一定有巨大销量，更不等于一定能获利。

推广?烧钱推广?销量利润?推广

——烧钱是通过推广，销量是通过推广实现，利润率是通过推广实现。

做推广，合理安排预算，是必要的，推广有短期和长期的预算，短期预算如刷销量、刷收藏、卖霸广告位等都是较短乃至一次性的投入。

长期的预算，包含直通车的天、月度投放，淘客的持续佣金支出。因此，不能笼统地说一月花费几千或者多少推广费用，因为钱没花出去，并不代表一定需要那么多钱，而真要烧钱做推广，就算你有几万，也是不够烧的。

推广经费，应该根据要主推产品的数量、毛利润率、目前转化率、预期转化率、预期销售数

量，综合去估算各个推广渠道的成本支出，并汇总为月度推广预算。同时，推广预算也要参考上月的推广效果数据，旺季淡季时候还需要适当增加或减少资金投放。2012年度在做淘宝服饰产品推广，注定是烧钱烧到疯狂的一年，因此，在确保转化率前提下，合理增加推广预算是必要的，毕竟推广成本是可以控制在利润范围之内的。

8.推广投放

——商品的推广与投放技巧，这是一个很有诀窍的门槛；

直通车需要关键词设置、标题设置、竞价设置、时间、地域、计划、交叉推广等设置技巧，还需要一定程度的模糊出价技巧，对核心关键词，热门关键词，如何提高质量得分，也是需要大量的技巧的。

钻展需要做出抢眼又精美的图片，卖霸需要每周或隔周定期报名，免费活动也得不定期报名并按活动要求做好图片及产品描述，这些都需要大量的时间和技巧去进行相应的推广工作进程。淘宝客推广也是需要随时更新推广商品，计划佣金也需要定期调整。

总的说来，除了直通车需要大量时间，其他的付费推广方式，并不需要太多时间，多数是一次性的时间投入，在技巧上也没很繁琐复杂的流程要求。当然了，大型推广活动，客服工作是需要跟进的，以防出现大量旺旺咨询无法接单的情况，直通车基本上不可能出现此类情况，通常是均匀投放为主，很少出现突发性大量点击流量。

9.转化率/客单价

—— 转化率是一个店铺核心竞争力的体现。推广效率的高低，从转化率可以直接体现出来。转化率高，单位流量成本就低，推广成效就高，相应的，流量精准度就高，访客也就更加靠近真实潜在购买客户群。

客单价，也就是单笔订单的交易总额，客单价越高，则店铺销售总额越高，在销量恒定状态下，客单价的提升，有助于进一步提高店铺销售额，同时，客单价的提高，也反映在单笔交易平均出售件数的提高，也有助于提高商品人气，对提高宝贝权重有助益。

总的说来，转化率为王。转化率的提高，和店铺装修、宝贝描述、产品质量、买家评价、产品款式、产品价格、客服沟通技巧、买家回头率有直接的关系。因此，完善店铺，完善宝贝描述，提高店铺商品质量与服务水准，是提高转化率的唯一途径。转化率与推广本身并无直接关系，推广的目的是带来访客，并且流量精度越高越高，访客是否购买的影响因素，才是转化率的直接影响因素。

10.推广总结

——做推广，请不要忘记总结，推广的成本，商品分析，客户购买心理，推广技巧，投放渠道，转化率，点击率，展现量，推广带来的利润，都需要定期去做一下总结，一个月一次，即可。相关数据，可参考量子统计中数据，以及推广工具本身的基础数据，如直通车等后台数据。