年市场活动总结

年市场活动总结（通用10篇）

年市场活动总结 篇1

2021年市场营销大赛活动总结

撰写人：___________

日

期：___________

2021年市场营销大赛活动总结

__年的__月__月期间，“绿色达人.活力营销“娃哈哈下沙高校市场营销暨中国计量学院第___届市场营销大赛在这秋风送爽的日子里火热进行，营销人活跃于整个校园。本次大赛是由我们中国计量学院经济与管理学院分团委发起，诚邀___理工大学经济管理学院分团委、___工商大学___学院分团委、___财经学院工商管理学院分团委联合主办，中国计量学院市场营销协会、___理工大学市场营销协会、___工商大学经营师协会、___财经学院市场营销协会联合承办，娃哈哈集团独家冠名赞助，贝腾科技、下沙网大学生创意集市友情合作。大赛分为营销策划大赛和营销实战大赛两部分，其中营销实战大赛包括一天的限时销售和一天的沙盘模拟两个环节。

这次大赛不管是比赛的形式还是比赛的影响力，都比以往有了很大的突破，也真正考验了我们协会。从一开始的扫班与摆摊报名，到策划，再到实战营销，再到格南的沙盘模拟，以及到最后的明德颁奖晚会，一步步走来，每个人都不容易。为期两个月的营销大赛，在曲曲折折、坎坎坷坷中，终于圆满结束了。有了前___届的经验与教训，尽管这过程中出现了这样或那样得错误，但已达到了预期的效果，这次的结局还算___。因为有老师的帮助，有协会每一个营销人的辛勤付出，不管遇到什么困难，我们都会有希望！下面分几个部分来具体总结。

一、前期工作安排

虽然说前期的准备，我们就已经花了很大的精力去做它，但活动进行下去之后发生的一连串的问题，主要原因还是我们先前就没有把整个比赛的一些细节性的问题都明确地定好。这次比赛涉及到___个学校、五个社团、___个企业，虽然在一定程度上增加了交流与合作，彼此借鉴，取长补短，但是很多问题很难把握，___实在太多。我们在和其他学校负责人讨论地时候也显得较为仓促，而没有考虑到一些潜在问题的可能性，导致后面我们只能是在出现种种问题之后，再去想解决的办法。像比赛规则一样，虽然说我们一改再改，都是考虑到比赛的公平性，但是这都是事后行为，而没有原先就定好一个确保不会出问题的方案。所以，下一次，在这方面，前期的准备工作一定要充分再充分，细节的问题都需考虑周到，确保不出任何问题。

这次比赛中，在每个环节开始前，各部门就进行了人员任务的安排，并根据大家的上课时间，将工作落实到个人。这个相对于前几届来说都有了很大的进步，分工合理、明确，整个活动趋于规范化。由于本次比赛规模比较大，大家的责任也比较重，新干事一般都能及时做好分配到的工作，而且发挥自己的优势，工作积极认真，让每个部门相应地完成各自的任务，有条不紊，这次大赛的运作顺利也是每个部门和会员的协调的表现。

策划培训现场签到过于混乱。以后应提前将分好的各小组组号告诉该小组，可能会加部的工作量，但是由于前期其他部门的工作量较少，可以分配给其他部门帮忙协助，或者将所有组员___公布我们的___上，让个小组去___上了解。

二、实战期间工作

1.限时销售

__月__日，在学林街大学生创意集市，营销实战大赛之限时销售如期举行。9点整，我校经济与管理学院市场营销系主任杨静老师、郭小钗老师、刘洋教授及下沙网总监尚贞涛出席剪彩仪式，实战大赛正式拉开序幕。通过了第一轮策划大赛，共有___个参赛小组进入了此次实战大赛，其中___组来自我校，___组来自理工，___组来自工商，___组来自财经，最后___组来自现科。各小组各显神通，向消费者推荐自己的娃哈哈的“蓝莓冰红茶“。有的小组以抽奖形式吸引顾客，有的以套餐附赠品的形式进行，有的以献爱心来感动路人，甚至更有小组出动魔术、灰太狼来招揽顾客。现场有四位评委老师根据展台布置、营销理念、销售技巧等方面打分。有___个优秀的小组晋级下一轮沙盘模拟。

实战当天，我们的工作人员在6点前都起来了，6点半就全体在格南楼下集合，准备一天的作战：搬桌椅、搬帐篷，负责补货及桌椅的借还，维持比赛秩序等。一直到晚上7点，所有的整理及统计工作才全部结束。虽然很辛苦，但是大家一起把一个大型活动完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。当然，这中间也出现很多问题。

（1）实战那天的舞台没有在8点前搭好，以至于开幕式没有按时开始，是由于工作人员在高速上堵车导致延误的。为了排除这些外在因素，以后因提前跟广告公司协调好，让其前一天晚上就来搭好台的，这样就不用当天急急忙忙的。不过当我们的舞台搭起来的时候，真的吸引了很多的人，影响力迅速扩大。

（2）当天的工作人员安排较多，当空下来的时候，过多不是工作人员的人在协会休息区打闹，太过混乱。以后协会应分发工作证到位，并且非工作人员不得进入休息区，且工作人员也不得将桌椅随意外借或搬动。

（3）有些干事在中途不知所踪，导致有时候找他们人找不到。以后协会应制定出签到表，若有离开现场，必须签到，以免需要工作时找不到人，当然，并不是强制自由，而是为了确保，每个环节，在需要哪个部门工作的时候，至少是有联系人在场的。

（4）实战当天，遇到一些___，需要加强___处理能力。比如早上运货时东门门卫，不把驾驶员驾照还给驾驶员。一方面是干事对门卫的规章制度不够了解，一方面是协会没做好与门卫间的沟通。虽然最后问题解决了，我还是纠结了很久，且耽误了时间。以后应该让干事提前了解一下规定，以避免不必要的麻烦。

（5）在桌椅分发过程中，虽然协会一开始就跟各参赛小组说过损坏要赔偿的提醒，但大家都没有当回事，以后要加强提醒。

（6）比赛当天，有人冒充我们协会的贩卖快餐。参赛人员信息泄露，给不法商贩带来了可乘之机，也损坏了协会的声誉，以后要加强信息保密。

2.沙盘模拟

这次比赛新增了一个环节即沙盘模拟，是一个非常有创意的环节，一改以往展示的环节，让人眼前一亮，为比赛增色不少。这次的软件《营销之道》是由___贝腾科技有限公司提供的，让参赛小组模拟真实的公司运营，综合运用营销知识，将理论与实践相结合，锻炼大家的综合能力。

但是这次的《营销之道》本身是一个较好的软件，由于其刚开发不久，没有经过正式的测验，所以还存在很多问题，这对各个参赛小组的比赛造成了一定的麻烦，也让比赛变得有点纠结。希望这个有营销特色的软件能在这次的活动中不断改进，为我们以后的大赛提供更加成熟的软件，让比赛变得更有对抗性，更有特色。

三、颁奖晚会

__月__日晚，在中国计量学院明德北楼六楼报告厅举行了“绿色达人.活力营销“娃哈哈下沙高校营销大赛暨中国计量学院第___届市场营销大赛颁奖晚会。到场的嘉宾到场的嘉宾下沙网总监尚贞涛先生，贝腾科技公司代表黄林先生，中国计量学院经济与管理学院党总支副书记王勤老师、吴旭东老师、市场营销系曾宇容老师、郭小钗老师，___工商大学___学院团委书记鲍碧丽老师，中国计量学院经管学院学生会主席方俊涛，副主席杨科技、经管社管中心主任吴欢、校社联副主席高益林，以及各个协会的会长。到场的评委老师有中国计量学院市场营销系主任杨静老师，中国计量学院现代科技学院的刘洋教授，___理工大学的杨勐老师，___工商大学的孙元老师，___财经学院的郭灵军老师。

来自___个学校的6支优秀队伍在颁奖晚会中各展神通，运用、___、视频等各种形式展示成果，并且机智地回答了评委们的提问，充分契合了本次大赛的宗旨，为大赛画上了个圆满的句号。

在这个颁奖晚会中，相对来说比之前的决赛有所提高，主要是吸取了上次的教训，在很多问题上都考虑周到，特别是细节问题，比上次有所进步，但是具体的还是有待提高。整体的运作还是比较好的，最主要的是前期的准备很重要，一定要有一份具体的计划及工作安排。在比赛前经常会出现丢三落四的现象，忘了准备某些细小的东西，导致现场会有一点的混乱，这一点仍然需要注意并加强。下面是总结的一些不足。

（1）这次的展示环节不是以比赛形式出现，本想改变一下以前的形式，创新一下，但是却发现很多队伍都不重视，没有一种紧张感，不够积极。以后要改变比赛模式，最后一轮可以做一个比赛，每个队伍的陈述，毕竟一个优秀的营销团队在面对关在观众，面对评委的时候，应该有自己的气魄，而各队营销方案的陈述则是个很好的展示他们的方法。

（2）小组展示时间的控制不够到位。以后必须让各小组在规定的时间内陈述完，否则强制终止，这也是考验一个队伍的时机把握能力，在有限的时间内将自己无限的潜能。

（3）颁奖晚会，来的干事很多，但都是闲着没什么事可干，以后要合理安排，充分发挥每个人的才能，及时空下来的时候也要让大家好好___比赛，多学习一下优秀队伍的展示。

四、总结

这次比赛与下沙网的合作，加强了我们协会在网络方面的宣传；与贝腾合作，让我们的营销大赛在比赛形式上有了新的突破。但从报名到最终颁奖晚会整个过程中，既有做的好的也有做的不足的，希望以后能以前车之鉴，做得更好。

（1）协会成员对本次市场营销大赛要没有充分的了解，不清楚地知道比赛的每一个过程及规则，没有在这之前给协会成员进行系统培训，使很多人接到参赛小组咨询电话不能顺利地回答他们的疑问。所以，在今后办活动之前，我们要将大赛的和活动的具体流程让协会的每一个人有个系统的理解，这样很多错当时就可以指出来，还有时间修改，也不会在活动正式开始时犯一些错误。如果大家都知道了决赛时的具体流程安排，也可以在决赛流程出现错误时马上意识到并及时弥补。这样在大家都不清楚安排的情况下，就算有什么错大家也不知道。只有得到每一个营销人的支持，这样才能保证活动的顺利开展。

（2）在遇到___时应更加冷静与理智，如面对实力雄厚的娃哈哈赞助商，下沙网投票问题等，应及时与公司联系，了解情况，以便及时调整活动进程，避免给各参赛小组带来不公平感。

（3）这次比赛最大的创新是在财务与利润上做到了公正、公平与公开，将这些原本不能公事的内容放到了我们协会的博客及人人俱乐部上，且将这些内容完整的让各个参赛小组知道，并在扣除活动经费后退还了部分的利润，这是市场营销大赛走向规范化有意义的一步。

（4）由于协会现在的成员比较多，而在实际工作当中，不需要所有人，会使得很多人无事可做，被闲置。且应适时调动大家的积极性，特别是大一的干事，有些人没怎么热情，感觉总是这么几个人在做事，遇到事没有协会的承担意识和责任，做事也不怎么利落。（这个问题在每个环节中都出现了，以后应重点改正！）

（5）部门与部门之间的沟通后与联系不紧密，没有一个很好的交流与合作，感觉就像是一盘散沙，大家都只顾自己干自己的事，没有注重每件事情之间的联系。如往其他学校送请柬横幅的事，本来可以一个学校的请柬和横幅一起送的，但是公关部送横幅的时候没有告诉秘书部，就浪费的时间送了两次。这导致工作中出现了一些原本可以避免的错误，使大家的办事效率不高，浪费财力和物力。以后可以要加强沟通，提高效率，节省资源。

本次大赛已经是经济与管理学院、中国计量学院市场营销协会举办的第___届营销大赛了，与前三次相比，规模更大，内容更丰富，赛制更加完善。并且得到了《青年时报》、《___科技报》、___包头广播台、海天论坛、下沙网、亮点网、校广播台、社联网站等媒体的报道，赢得了社会的广泛___。相信，今后市场营销协会将在这条路上越走越好。

范文仅供参考

感谢浏览

年市场活动总结 篇2

农业部近日印发《2014年农药监督管理年活动方案》, 决定2014年在全国范围内深入开展农药监督管理年活动, 以推进高毒农药定点经营、强化农药监督检查、打击制售假劣农药为重点, 努力提升农药产品质量, 控制农药残留, 进一步净化农药市场, 全力保障农业生产安全、生态环境安全和农产品质量安全。

记者了解到, 农药监督管理年活动将重点落实六大任务。一是强化农药质量管理。充分利用农药成分监测技术、农药执法信息平台, 强化市场监督抽查, 深入生产企业进行重点抽查, 依法查处非法添加隐性农药成分、生产经营假劣农药等违法行为。二是强化农药经营管理。大力推进高毒农药定点经营, 在全国范围内积极推进高毒农药定点经营示范县和示范门店创建。积极探索经营许可或备案管理制度, 鼓励发展直供直销、连锁配送等现代营销体系。三是规范农药登记管理。进一步完善登记评审制度, 严把登记资料审核关。同时加快小宗特色作物用药登记, 创新蔬菜及特色作物用药登记管理制度, 制定减免登记资料的相关政策, 鼓励相关机构组织联合试验, 尽快解决蔬菜及特色作物“无药可用”问题。四是加强农药残留监测。进一步完善农药合理使用准则和农药残留标准体系。落实生产经营主体科学使用农药、确保农产品质量安全的第一责任, 组织有关检测机构加强蔬菜、水果、茶叶专业化、规模化生产基地 (标准园) 的农药残留监测。同时积极探索低毒生物农药补贴机制。五是加强农药使用管理。利用各种资源大力培训农民和病虫害防治专业服务组织人员。重点监督检查病虫害统防统治组织、农民专业合作社、种植大户、标准园创建等施药现场和用药记录档案, 确保农药安全合理使用。同时进一步加强农药风险监测评价和农药使用安全事故处置。六是加强法规制度建设。推动《农药管理条例》早日修订出台, 并做好《农药登记资料规定》、《农药登记管理办法》等配套规章的制修订工作及相关宣传培训工作。

年市场活动总结 篇3

2011年中国印刷市场基本概况

截至2011年底，中国印刷业共有各类企业102484家，从业人员356.67万人，印刷工业总产值8677.13亿元，资产总额9256.66亿元。

出版物印刷企业6821家，印刷总产值1313.94亿元（占行业总产值的15%）。2011年中国印刷企业共生产图书77.1亿册，期刊32.9亿册，报纸467.4亿份。

包装装潢印刷企业47377家，印刷总产值6318.77亿元（占行业总产值的73%）。中国印刷企业为满足食品、饮料、酒类、药品、小家电、服装、玩具、文体用品、电子用品生产的需要提供了各类包装、标签，其中各类标签2011年共生产30亿平方米。

其他印刷品印刷企业44868家，印刷总产值708.51亿元（占行业总产值的8%）。

专项排版、制版、装订企业2676家，印刷总产值77.32亿元（占行业总产值的0.8%）。

专营和兼营数字印刷企业799家，印刷总产值39.74亿元（占行业总产值的0.5%）。

通过数据分析，2011年中国印刷业的运行有以下特点：

1.中国印刷业继续保持了较高的增长速度

2011年，中国印刷业总产值达到8677.13亿元，比2010年增长12.6%（2010年中国GDP增长率为9.3%），整体规模已经接近全球第二位。同时，全行业资产总额增长10%，利润总额增长8.3%。其中2011年中国印刷业发达区域印刷业的增长速度分别为：广东印刷业工业总产值1607亿元，比2010年增长6.4%；江苏印刷业工业总产值1001亿元，比2010年增长30%；浙江印刷业工业总产值1279.7亿元，比2010年增长3%；上海印刷业工业总产值689.53亿元，比2010年增长17.72%；北京印刷业工业总产值261.993亿元，比2010年增长28%。

2.包装印刷是推动中国印刷业保持高速发展的主要因素

在2011年的102484家中国印刷业企业中，包装装潢印刷企业47377家，占全行业总数的46%；而在2011年的8677.13亿元中国印刷业工业总产值中，包装装潢印刷企业印刷总产值为6318.77亿元，占全行业印刷总产值的73%。可以说，包装印刷已经成为中国印刷业增长的支柱。

在《中国印刷企业100强》2011年榜单上，包装印刷企业53家，而兼营包装印刷的企业31家，包装印刷是百强印刷企业涉及最广的业务领域。

2011年素以出版物印刷为强项的北京，包装印刷企业的销售额增长了25%，达到108.85亿元，在规模上首次突破出版物印刷。

3.中国印刷业是以内需为主的加工服务产业

2011年中国印刷对外加工贸易额为680亿元，占中国印刷业年工业总产值的8%。由于受国际需求、汇率及成本上升等因素的影响，2011年中国印刷对外加工贸易额比2010年仅增长2.9%。如果考虑到与出口产品配套所需的印刷产品，其整体规模会远远超过8%的比例，但中国印刷业是以内需为主的加工服务产业，这应该是不争的事实。

以广东为代表的珠三角地区是中国印刷对外加工基地，占全国对外加工贸易额的70%以上。近年来，上海、江苏、福建等省（市）的加工贸易也增长迅速，其中上海2011年对外加工贸易总额为69.61亿元，比2010年增长了50.5%；江苏省2011年对外加工贸易总额为80.70亿元，比2010年增长了46.2%。

4.中国印刷业的产业集中度在迅速提高

从中国印刷业的整体规模看，2011年中国印刷业在整体总产值、固定资产规模和利润总额保持同步增长的同时，中国印刷业企业数量和从业人员却在减少（分别减少1.8%和2.7%）。这表明，我国印刷业的集约化程度在不断提升。另一方面，2011年中国规模以上印刷企业（年工业总产值5000万元以上印刷企业）有2439家，工业总产值为4396.89亿元。这些印刷企业数量只占全国印刷企业总数的2.4%，但其所产生的印刷总产值占全国印刷业年工业总产值的50.7%。与比2010年相比，2011年中国规模以上印刷企业数量增加了292家（年增长速度13.6%），年工业总产值增加了805亿元（年增长速度22.4%），远高于全国印刷业整体的增长速度。中国印刷业的产业集中度在迅速提高。

5.中国印刷业对绿色印刷的实施取得了重要阶段性成果

绿色印刷实施两年来，在促进节能减排、调整产业结构、惠及社会民生等方面已经取得了重要的阶段性成果。据估算，中国印刷企业因实施各项环保措施，能耗及材料综合成本每年减少约5亿元；挥发性有机化合物VOC的排放每年减少排放总量的约1.5%；绿色印刷认证企业数量160多家（目前只占全国0.15%），但其产值却占到了全行业的4.5%；2012年中小学秋季教科书共1000多种、2亿册采用了绿色印刷，全国一半以上中小学生至少人手一本绿色印刷教科书。

2012年中国印刷市场总结及未来展望

nlc202309021730

1.2012年中国印刷市场总结

与2011年相比，中国印刷业所处的市场环境没有明显改善。行业内部产能过剩、劳动力成本上升和原材料涨价的压力依然存在。而所有这些不利因素也推动了中国印刷业产业升级和结构转变。

2012年1～11月中国印刷业规模以上企业的固定资产投资总额达979亿元，超过2011年其全年的固定资产投资879亿元；同样，2012年1～11月中国印刷业规模以上企业工业增加值的各月份与2011年同期相比的增长率均超过8.3%。

2012年1～11月印刷设备的进口15.7亿美元，其中胶印机8.89亿美元（1074台）。而从逐月数据可以看出，在经历了2012年上半年的低迷徘徊之后，下半年中国印刷设备的进口金额和数量已经恢复到2011年同期水平。

总之，宏观经济形势的暂时困难，并没有影响人们对中国印刷业的信心。估计2012年中国印刷业年印刷产值的增长速度为8%～10%。

2.中国印刷市场未来展望

2005～2011年，中国印刷业的年平均增长速度高出同期全国GDP年增长率9.6个百分点。在中国宏观经济增长模式从追求速度转到提高质量的大环境条件下，中国印刷业未来的发展的前景如何？

根据中国国家新闻出版总署《印刷业“十二五”时期发展规划》设定的“十二五”中国印刷业的发展目标，结合世界银行《中国2030》研究报告中对中国经济2011～2030年GDP年增长速度的预测，我们可以有如下推断：

假设中国印刷业2011～2030年的年增长速度与中国经济GDP年增长速度相同（年平均增长速度6.5%），2015年中国印刷业的规模将达到11000亿元；2020年达到15700亿元；2030年达到29000亿元。

假设中国印刷业2011～2030年的年增长速度比中国经济GDP年增长速度高3个百分点（年平均增长速度9.5%），2015年中国印刷业的规模将达到12000亿元；2020年达到20000亿元；2030年达到48000亿元。

我们认为，未来20年中国印刷业仍将保持高于全国GDP的增幅获得持续增长。

中国印刷市场的未来的发展热点主要表现在：

中国包装印刷仍将保持旺盛的增长需求，图书、期刊、报纸在中国也将长期保持一定的增长水平；

提高自动化、智能化水平，减少人工、缩短辅助时间及多功能的印刷设备将会受到市场欢迎；

为满足短板印刷、个性化需求以及出版业转型升级的需要，数字化、绿色环保的印刷技术将会有较快的发展；

随着网络技术的发展，印刷业务以互联网为平台，以服务为中心的新型印刷经营模式将会获得发展；

印刷业服务领域将向印刷电子、功能材料印刷领域扩展（如快速成型的3D打印、RFID自动识别、柔性显示器、光伏电池以及物联网智能感知电路的制造等）。中国政府明确提出加强工业化和信息化的建设，以及加快工业化和信息化的深度融合，印刷将作为一种新型制造手段服务于中国现代新型制造业。

市场活动总结报告 篇4

经过大家一个多月的辛苦准备工作，第一期二手市场活动在我们部门的童鞋们的共同努力下，终于成功举办啦！在第一期二手市场举办的那个星期，我真的好激动啊!因为这就像是自己当初种下的种子一样，看着自己独立所负责的活动马上就要结出成果了，所以收获的喜悦真的是抑制不了的啊！

此次活动是由我、叶双利、宋薛豹三人组成的小组策划并实施完成的，自己作为这个小组的负责人员，真心的感觉到此次活动真的很有挑战性、可以让人学到很多东西！现在，站在一个局外人的角度来看，自己虽然为此次活动的举办付出了很多，包括时间、精力，最终也算是圆满的一个结果，但中间真的有很多过程尚待改善，这一点也是我在这个活动举办之前就已经意识到的。现将我此次活动过程中发现的问题总结如下：

1.此次活动的策划书虽然得到了学长学姐的表扬，我们也为策划书忙了将近半个月，中间也曾请教过有经验的部长们，也曾为活动的宣传特地做了一份策划书，但，在活动举办的前前后后，还是暴露出了很多问题，而这，在策划书中是没有考虑到的，因此，我们的策划书还是做得不够详细，或者说我们的思维还是没能真正明白活动的所有相关信息及流程。

1)例如很多东西像摊主登记表格，摊位证的准备，摊主须知等都是在活动举办的前几天才忙着准备的，这个就没做好；

2)还有在摊主招募时的交接班人员安排也考虑得不够细致，害得白菜值班时都没找对地儿，所以下次得在招募前给每位值班的孩子发个信息，交代清楚相关信息； 3)在二手市场举办的当天的工作安排，也没提前安排好，这个也得好好注意；

2.在二手市场举办的前两天，我们还收到了同学的报名信息，这也从另一方面反映出我们的宣传力度不够大，导致很多同学不知道我们的二手市场，而我们就什么时候悄无声息地举办了，这是非常失策的，因此，下次我们应该将我们的重点放到宣传这一块，请信息部的孩子帮帮忙，做做地标和树标，其他的宣传方式当然还是得继续发扬光大的！

3.出于对中心物质的考虑，部门相关干事的奖励，我们决定下次举办二手市场时，对每顶帐篷收取一定费用，对托卖的摊主收取营业额的一定比来作为对干事的回报，因为我觉得一天干下来真的挺累的；

4.自己虽然作为小组的负责人，但总觉得自己的管理还不到位，有时候会觉得和他们会配合得不怎么默契；还有很多工作总觉得没安排好，没分配好，往往会把一个人累得不行，而另外的人很闲，关于这个问题，有和朱部长讨论过，所以从他那里，知道作为一名小小的管理者尚且如此，那学长学姐肯定也挺累的，但他们做得那么好，可想而知是付出了多少啊，不觉间，感觉他们好高大啊，是我学习的好榜样！

跳蚤市场活动总结 篇5

2013年 6月7日和8日，由院团委主办、校学生会权益保障部承办的“跳蚤市场”在宿十和宿十一之间的甬路顺利开幕。本次活动为期两天。经过前期的精心策划，认真筹备，才使得“跳蚤市场”顺利开展，火热进行，并完美落幕。

本次活动在总结了前几届的经验后达到了预期的效果。就参与人数来说，各年级同学积极参加，共有摊位130余个。活动现场人山人海，摩肩接踵。就买卖物品而言，毕业生们慷慨出售，现场物品琳琅满目，应有尽有。另外，此次活动得到了学院领导的充分肯定，老师们都亲自来到现场参观，耐心指导跳蚤市场工作，并亲切看望毕业生，和他们进行面对面的交流，希望他们能把此次活动当成自己在华航的完美谢幕。同时，在院保卫处的大力支持下，我们的活动有条不紊的进行。

通过“跳蚤市场”这个平台，将毕业生们闲置的东西以低价转给所需要它们的同学，较好的阐释并宣扬了“建设节约型校园”的口号。同时，也培养了同学们勤俭节约的良好品格。在“跳蚤市场”上，同学们淘到了各种学习资料、生活物品、电子产品等实惠的东西。同时在与学长学姐们的交流中，精神上也是受益匪浅！总之，在这次活动中，各级学生各得其所，现场气氛活跃。大家都有着或多或少的收获。

在本次活动中，学生会各部门团结协作，积极配合，充分体现了学生会人责任心强、敢于担当、不怕辛苦的精神。同时，通过此次活动，也考验了我们的团队，锻炼了我们的新人，充分展示了学生会良好的形象。

但不可避免地，本次活动中也有诸多不足之处。首先，在此次活动开始之初，没有对摊位进行有效的规划，造成了个别摊主垃圾乱扔，对校园环境造成了影响。其次，在此次活动前期，缺乏和团委领导之间进行有效的沟通，一些信息没有及时上报，有待在以后的工作中继续完善。

通过此次活动，权保部得到了宝贵的经验财富，这些都将使我们这个团队更加成熟，更加进步。在院团委的领导下，权保部人将秉着吃苦耐劳、敢于担当、矢志不渝的精神，继续坚持踏实、团结、高效的工作作风，更好的为同学们服务。同时也将与学生会兄弟部门荣辱与共、同甘共苦，继续坚持“一切为了同学，为了同学一切”的宗旨，尽我们最大的努力，更好的为同学们服务！

北华航天工业学院

跳蚤市场活动总结 篇6

跳蚤市场”是由院学生资产部承办的活动，我们系为了此次活动的顺利开展，丰富同学们的大学生活，让大学生强化勤俭节约意识，于12月10日在校学生会的带领下在老英语角开展了“跳蚤市场”活动。

一、活动大概安排：

1.活动对象：此次活动针对南昌工程学院全体学生。

2..活动时间：12月10日早上08点至晚上6点

3.活动地点：英语角

4.活动宣传与过程：此活动由各系资产部配合。12月7日各系上报摊主人数以及抽签选取摊位场地。09号上午6点各系资产部开始布置各系摊位，8点摊主开始入场摆卖物品，院资产部负责安检以及摊位协调。晚6点左右各摊位陆续结束摆卖。

二.活动意义：

“跳蚤市场”活动展现了我们当今大学生勤俭节约的精神风貌。培养了创业和市场经济意识，丰富了大学生活。

三、活动取得成功的原因：

1、前期筹备工作到位：院资产部很早就对各个系部的情况进行了了解，而且校园各处也贴有跳蚤市场的海报或横幅，在同学们当中做了充分宣传。

2、活动组织得力：跳蚤市场选在了星期六下午，此时大部分学生都没有课，使得很多学生和摊主可以参与其中。在跳蚤市场当中资产部对摊位的协调也很得当，使得当时活动开展的比较顺利.四、不足之处：

1、宣传方面：此次活动中，我系对大三大四的宣传远远不到位，很多大三大四的学生都是到了前两天才知道跳蚤市场的举行。

2、摊位方面：摊位分配略有不足之处，不是分多了就是少了，虽然后来协调的还行，但这种情况应该可以避免就避免。

3、物品监督检查方面：此次活动是旧物买卖，有些毕业生都是卖的新东西，监督方面略显疏松。

五、我系以后应注意的事：

1、全面考虑细节，预先做好准备。

2、加大宣传力度，让每个学生都应知道活动的展开，细节上，我们的工作安排不够合理，没有调动每个人的积极性，以后需要改进。在工作上，很多时候比较拖拉，没有效率，导致整个团队时间的浪费，在以后的工作中，一定要提高办事效率，让我们的工作更好更快的开展。

六.总结:一个活动，没有来自各方的阻力，平淡顺利的开展与结束，我们就不能在其中有所收获，那么这个活动对于我们策划组织者本身来说就是毫无意

义的,.希望以后，我们部门策划更多的，服务于学校、学生的好活动，同时提升我们整个部门的实力.外国语言文学系

曾秋平

年市场活动总结 篇7

一、钢铁原材料市场情况

(一) 铁矿石市场情况

2013年, 铁矿石价格在年初为年度最高点, 之后逐步小幅下滑, 至六月上旬到达年内的最低点;在七、八月份小幅回升后价格趋于平稳, 但年底的价格与年初相比有15%左右的小幅降低。

以曹妃甸港铁矿石现货价格为例 (63.5%品位进口印度粉矿) , 2013年一、二月价格为年度高点, 均价1070元/吨。之后逐步小幅下滑, 至六月上旬到达年内最低点830元/吨, 跌幅达22.4%;接着在七、八月份小幅回升后价格趋于平稳和微幅下降, 保持在930元/吨左右, 至12月31日价格降为910元/吨。与年初价格相比, 年底的价格降幅为14.9%。

(二) 焦炭市场情况

2013年, 焦炭的价格在年初小幅上扬后到达年内最高点后, 便逐步下跌, 至七月份跌到年内的最低点;之后价格逐步缓慢上升, 但上升的幅度非常有限, 至年底的价格与年初相比有15%左右的较大降幅。

以山西地区冶金焦 (准一级含税) 价格为例, 2013年2月份价格为年度高点, 均价1680元/吨。之后逐步下跌, 至七月跌到年内最低点1160元/吨, 跌幅达31%;接着从八月份开始缓慢回升, 到12月31日的价格为1400元/吨, 与年初高点相比跌幅达16.7%。

(三) 废钢市场情况

2013年, 废钢市场在一季度基本保持平稳, 二季度初开始价格不断下跌, 七月下旬微弱反弹后, 一直保持低位至年底, 年底的价格与年初相比有14%左右的降幅。

以上海地区重型废钢 (规格6mm, 含税到厂) 价格为例, 一季度价格基本平稳, 且为年度高点, 均价为2870元/吨左右;二季度价格逐步下跌, 至六月底跌到年内的最低点2350元/吨, 跌幅达18%;七、八月份微弱反弹至2500元/吨后, 一直保持到年底。年底与年初价格相比跌幅达14%。

二、国内钢材市场情况

(一) 总体价格水平情况

2013年我国钢材市场延续了2012年的趋势, 呈震荡下行状态, 年内价格水平下降幅度为7.5%, 且整体价格水平低于2012年。全年价格走势大体分为两个阶段:第一阶段, 上半年在年初小幅上涨后, 价格持续下跌至六月底七月初;第二阶段为下半年从七月初至年底, 呈现小幅震荡局面, 涨幅和降幅都较小。

从中国钢铁工业协会的国内钢材价格综合指数来看, 2013年除9月上中旬价格水平高于2012年外, 其他时间的价格水平均低于2012年, 且上半年的价格水平同比相差较大, 到下半年则同比降幅有所缩小。如2013年年初的综合价格指数为107.06, 比2012年同期的119.99同比下降10.8%;到年底指数为99.66, 同比2012年指数105.98, 降幅收窄到5%左右。

(二) 无缝管市场情况

2013年, 国内的无缝管市场在国内的无缝管产能逐步增加, 而需求相对变化不大的情况下, 在年初小幅上涨后, 便一路下跌至年底, 中间没有出现过任何的价格反弹迹象, 部分规格无缝管的出厂价甚至已经低于厂家的生产成本。

以山东地区无缝管 (规格219×6, 材质20#) 价格为例, 在年初二月份到达年内最高点价格4800元/吨之后, 便逐步下跌;至年底已经跌到4400元/吨, 跌幅为8.3%左右。

(三) 中厚板市场情况

2013年的中厚板市场呈现出年初小幅上涨→大幅下跌→小幅反弹→再次大幅下跌的局面。

以上海地区中厚板 (规格20×2000×8000) 价格为例, 春节后为年度的最高点, 三月初曾短期达到4040元/吨, 但之后一路下跌至六月中旬的3550元/吨;在七月底八月初小幅反弹至3680元/吨后, 再次大幅下跌, 至12月31日的价格为3480元/吨, 年度价格跌幅为13.9%。

三、钢铁生产情况

根据国家统计局的数据, 2013年全年, 我国累计钢产量7.79亿吨, 同比增长7.5%, 增幅较去年同期提高4.4个百分点;钢材产量10.7亿吨, 同比增长11.4%, 较去年同期提高3.7个百分点, 两项指标均创历史新高。

2013年钢产量的增长率大幅增加, 是2012年增长率的2.5倍。国内钢铁产量的增加及再创新高, 产量增长率的大幅提升, 表明国内钢铁的需求量仍处在增长阶段, 且2013年的需求增幅大于2012年。下表为2008年至2013年我国钢产量及增长率情况。

从全世界范围来看, 2013年全球钢产量达15.8亿吨, 同比上升3.5%。其中, 亚洲、中东和非洲的钢产量呈现同比上升, 而欧洲和美洲则同比延续下降, 但降幅明显缩窄, 表明在全球经济出现缓慢回升的大背景下, 全球钢铁的需求量仍处在上升阶段。

2013年中国钢产量占全球比重的49.3%, 接近全世界产量的一半。同时, 2013年全国投产新建高炉69座, 新增产能近7000万吨, 全国钢铁行业产能已达10.4亿吨, 相比2012年9.7亿吨的产能又增加7%。

四、钢铁企业利润及财务情况

2013年, 全国重点大中型钢铁企业实现产值3.1万亿元, 同比减少1.1%。但由于钢铁主要原材料市场价格的下跌, 全国重点大中型钢铁企业整体实现了扭亏为盈, 由2012年的亏损12.7亿元转为2013年的盈利228.9亿元。

从具体经营效益看, 重点大中型钢铁企业只有3家亏损, 其中, 鞍钢亏损51亿元, 重钢亏损28亿元, 陕西钢铁亏损17亿元, 表明部分国有老企业的包袱较重, 同时需要进一步转换决策经营的体制和机制。而重点大中型钢铁企业中的民营企业则全部盈利, 反映出民营企业在缺乏国家银行贷款支持、缺乏国家预算内资金和债券市场支持、财务成本较高的前提下, 能有效面对市场变化、控制成本, 具有相当强的市场应对能力和企业经营管理水平。

五、2014年钢材市场分析及展望

(一) 国际及国内经济环境

2013年, 全球经济形势总体有所改善, 发达国家和地区的增长速度略微上涨, 但发展中国家和包括中国在内的新兴国家则面临较大的增长压力。

在国际经济环境上, 2013年美国经济在量化宽松政策及多项经济刺激措施的作用下明显复苏, 道琼斯指数屡创历史新高, 经济增长率已呈现不断增长趋势。同时, 欧洲经济在美国的影响下也已经好转, 希腊等国家破产的危机已经解除或缓解, 2013年欧洲股市也已创近5年来的新高。亚洲地区日本在货币贬值的带动下, 也出现了较明显的经济增长。因此, 预计2014年世界整体经济环境将好于2013年, 并有可能创金融危机以来最好水平。国际货币基金组织在2013年11月也预测, 2014年世界经济增长速度为3.8%-4%, 高于2013年。

2014年预计全球经济将在转型中呈现弱增长态势, 但我国经济面临较大压力。由于我国内需拉动经济增长的政策的作用非常不明显, 净出口的增长幅度也非常有限, 所以我国在2014年可能将继续推动投资来拉动经济。但国内投资的增长贡献率已经在不断下降。鉴于经济发展的客观规律, 预计2014年我国实体经济增长将进一步放缓, 增长速度可能是1999年以来经济增速的最低值, 将在7.5%左右。

综合考虑经济发展的客观规律以及我国将要推行的经济政策, 预计我国2014年的经济总量为60万亿左右;固定资产投资增长20%, 为55万亿左右;M2增长10%左右, 为111万亿左右;CPI增长3.5%以内, 均较2013年有所调整。

(二) 钢铁市场预测

经过5年的努力, 全球各主要经济体已经逐渐摆脱世界金融危机和债务危机的影响, 经济回升已是大势所趋, 2014年用钢环境也将随之继续好转。

国际钢协预计, 2014年全球钢材表观消费量将进一步增长3.3%, 达到15.23亿吨。其中, 中国大陆将在高基数上继续增长3%左右。2014年国际市场对钢材需求量的增加, 将促进我国钢材的对外出口, 提高钢材的表观消费量。

年市场活动总结 篇8

1.项目实施概况

1.1项目实施的地点和规模 今年汪清县按照省农委分配的任务，安排2个水稻、3个大豆、1个玉米6个万亩示范田。按照州农委分配的任务安排水稻、大豆、玉米3个百亩高产攻关竞赛田。水稻万亩示范田分别建设在百草沟镇和大兴沟镇，共涉及15村，851户农户，面积20113.87亩；大豆万亩示范田分别建设在汪清镇、春阳镇和罗子沟镇，共涉及19村，360户农户，面积30185亩；玉米万亩示范田建设在东光镇，涉及6村，196户农户，面积10051亩。在我县开展的6个万亩示范方共涉及40村，1407户，60349.87亩。按省农委的要求，我们在攻关竞赛田内开展了农户之间的竞赛和比拼，共涉及3个村，30户农户，面积473.5亩。

1.2种植品种及关键技术 根据汪清县的气候条件、土壤基础和生产条件，选择增产潜力大、抗逆性强、适合各乡镇种植的优良品种，水稻主推品种：东稻4号、松辽6号、松粳6号、吉农大37、五优稻3；大豆主推品种：黑农51、垦鉴43、黑农48、合丰55、黑河38；玉米主推品种：吉单519、龙单13、牡单9、垦单22。示范区按照“统一技术规程、统一品种、统一播种、统一管理、统一机械收获”的要求，集成采用配套技术。水稻集成推广技术：根据品种特性，因地制宜确定最佳播种期，培育壮秧，机械旋耕、耢耙，大力推广水稻机械化插秧，坚持测土配方施肥，重施底肥，增施有机肥，早施分蘖肥，适当追肥和喷施叶面肥及植物生长调节剂，综合防治病虫草害。大豆集成推广技术：重点示范推广高油、高蛋白品种。采用机械翻耕、打垄，机械精量播种。配方施肥，增施有机肥，合理施用叶面肥和植物生长调节剂。病虫草害综合防治。玉米集成推广技术：选择示范耐密品种，适时早播，合理密植。机械翻耙、起垄、机械播种。增施有机肥、测土配方施用化肥，适时喷施叶面肥有、植物生长调节剂。病虫草害综合防治。

2.具体做法

2.1加强组织领导 成立由政府分管领导为组长，县农业、财政等有关部门主要负责人为成员的粮油高产创建活动领导小组，加强高产创建的指挥和协调。领导小组下设办公室，具体负责该项工作的组织协调。同时，成立技术指导小组，负责技术培训、技术指导、技术示范、检查验收、总结交流等具体工作。

2.2制定实施方案，明确工作目标 根据省、州农委对高产创建工作的安排与部署，结合汪清县生产实际，县农业局、财政局联合制定印发了《汪清县2013年粮食高产创建活动实施方案》，明确了工作目标、细化了工作技术措施。

2.3落实相关补助措施 依托种植大户开展高产创建，对万亩示范方内的种粮大户开展深松深耕、旋耕镇压、机械播插等专业化服务给予补助，起到较好的典型样板作用，提升产业化经营水平。

2.4认真组织高产竞赛活动，做好验收工作 以推广高产优质品种和先进技术为突破口，以评比奖励为手段，组织种粮大户、示范户开展玉米、水稻、大豆高产竞赛活动，对参与竞赛的农户开展技术指导，并根据实施方案措施，组织农技人员对竞赛农户进行测产验收，对活动中产量高成绩突出、辐射带动能力好的农户给予了表彰奖励。

2.5加强资金管理，提高资金使用效益 项目资金严格按照省、州农委要求，做到专款专用。今年全县6个万亩示范田共安排项目资金96万元，其中，用于物化补贴46.08万元；高产创建竞赛奖励资金1.92万元；对示范田内的种粮大户机耕补助费用40.8万元；农技人员推广服务费用2.4万元；高产创建信息印刷等费用4.8万元。

2.6规范管理，建立健全活动档案 每个示范片设立标牌，注明创建单位、工作责任、产量目标、品种名称、技术要点，标明万亩示范片位置、涉及村组、编号、田块面积等。要把粮食高产创建活动的文件、工作方案、技术集成方案、示范农户信息、工作记录、作物长势分析、测产结果、工作总结等及时建档立案，为项目督查、考核、验收提供依据。

3.项目取得的成效

通过玉米、水稻、大豆高产创建的实施，不仅全面带动项目镇作物生产上了新的台阶，而且对全县玉米、水稻、大豆稳产增产起到了良好的促进作用。根据多点测产、实际收获以及农户走访调查，并经过专家组验收，今年，百草沟镇水稻万亩示范田平均亩产达到了476.7公斤，比项目区2012年新增总产0.03万吨；大兴沟镇水稻万亩示范田平均亩产达到了419.9公斤，比项目区2012年新增总产0.02万吨；东光镇玉米万亩示范田平均亩产达到了619.9公斤，比项目区2012年新增总产0.15万吨；春阳镇大豆万亩示范田平均亩产达到了170.1公斤，比项目区2012年新增总产0.02万吨，增产幅度明显，从而促进了全县玉米、水稻、大豆大面积增产丰收。

跳蚤市场活动总结 篇9

一. 前期准备工作

1、6月13日，向系里学生会老师说明活动意图，并取得老师的支持，还取得了活动的各项具体联络方式，筹备了必要的文件信息，为顺利开展此次活动垫下了坚实的基础。

2、6月17日，宣传部不惜利用休息时间，紧张地完成了数份宣传海报，其他干事也积极帮忙。

二. 中期筹备计划

6月21至23日，为期三日的捐赠活动正式开展。

1、团总支部根据各团委的课程时间表，合理安排工作人员和时间，轮流值班。

2、每日工作人员提前布置现场，做好准备工作。

3、指定工作人员各尽其责，完成登记记载，清点书籍和筹集衣物工作，并积极主动宣传、号召学生参与其中。

4、当日工作结束后，及时拆除工作设备，整理当天物资，取回横幅存储于办公室。

5、6月23日晚，各团委完成各自工作。对责任区进行逐个整理过后齐于办公室。

三. 后期收尾工作

1、6月23日，活动负责人与部分团委把部分捐赠物进行整理，并捐出。

2、6月23日晚，等待晋中义工交接的人来拿走捐赠物品，并明白去向。

四. 活动经验与教训

1、要树立“积极主动工作”的思想态度，并非一味等待 事情下达才去工作的概念。

2、要养成做事考虑周全，善始善终的好习惯，这样才能成 就一番事业。

3、做人要自信，做事更要有勇气，有信心，不能遇上一点挫折就萎缩。

通过这次活动，不仅进一步发扬我们当代大学生奉献友爱互助的优良传统美德，以及心系社会无私奉献的精神，倡导学生用一颗感恩的心去回报社会帮助那些需要帮助的人。而且使广大在校大学生的思想品德和精神面貌焕然一新，学校的学风进一步浓厚、教风进一步淳朴、校风进一步升华，整个学校呈现出人人讲奉献，人人乐奉献，团结互助，奋发向上的景象。相信在今后的学习生活中，大家会把爱心奉献在每一个需要我们的地方，会将献爱心送知识活动作为一种生活常态进行下去，成为一种美德继续下去。也祝愿旅游规划与艺术系团总支能持续发扬志愿者精神，把志愿者协会扩大到另一个层次，更全面的为学校，为贫困地区，为广大人民奉献一份力量。

2021年市场销售人员总结 篇10

撰写人：___________

日

期：___________

2021年市场销售人员总结

转眼__年过去了，回首这一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，但总算为我迈进销售市场起到一个很好的铺垫，通过学习工作和其他员工的相互沟通，我已逐渐的容入到这个___当中。通过___市场对客户的走访，进一步的促进了我的业务能力。同时我现在的工作能力是和全体员工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本职工作的同时，也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。

回顾__年工作是一虚心学习过程

一工作表现

__年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与客户之间的关系，把工作重点放在发展新客户上，以提高我对工作本身的认知程度。细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向肖经理请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中使自己在本行业方面有所提高。

二今后的努力方向

加强学习，勇于实践，坚持工作热情。在不断的总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司各办事处的人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。

第二篇：__年市场业务销售人员工作总结在公司快三个月了，有很多的感言啊！千言万语说不尽，用一句話表達這些日子的心情。我写下如下的文字：“曾经的壮志豪情，一腔热血，慢慢的化为泡影。___过后，是冷静，是恐慌，是无奈。生活还要继续，前进的帆折了，勇气和志向不能折。动力是什么，是教训，是挫折后的新的勇气，那才是最宝贵的。”

一开始，我们的业务部从男女两组，总共有二十几个人员，队伍壮观，气势浩大！每人背一个书包在市场发cd，要让国际商贸城的每一个人都知道efutian，对公司有十二分的信心，可是这样过两天，方案改了，开始陌拜，说服客户加入我们公司，也就是所谓的谈业务，事情并非想像的那么好，说起来容易做起来好难，公司要我们业务部在一周内出几单，时间过去了，可是却没有一个单出，男子组开始瓦解，我们女子组也走一半，技术部也载了大半，公司___，军心慌乱，财务出现问题，要大量载人，听说技术部留下来的都是精英，我也留下来了，但是我不是精英，我不想在关键时刻走人（一公司最困难的时候，二已是年底），至少也要做半年，等公司贸易做起来再走不迟，这也是留下来的理由!

从二期到一期，不到一个月的时间，我们两个人签到了___家商铺，可以说我们的成绩是可观的，在这公司还没有成形前，我们能完成指定的工作量。从学校出来刚工作，什么也不懂，没经验，没人际关系，没能力，在一个刚成立的公司发展一切从头开始，和公司一起成长！在工作中我们业务员必备的能力！

一．业务能力

１．对公司和产品一定要很熟悉。对公司和产品不了解，不知道目标市场在那里，或当客户问一些有___司和产品的专业问题，一问三不知。怎么去推销我们efutian。其实只要对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

２．对市场的了解。这包括两个方面，一个是对目标市场的了解，一个是对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

３．业务技巧很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，一切从客户的需求出发，在拜访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍。

二．个人素质能力

１．诚实，做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。

２．热情，只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去。

３．耐心，遭客户第一次拒绝后，千万不要放弃，再接再劢，耐心讲解，明确知道___不接受，分析解决问题。

４．自信心，这一点最重要，没有信心，什么也不想做。

我个人比较重视公司能有创造学习的机会，我们公司还个很重要的部门还没成立——人力资源部，在一个公司是必不可少的！不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把efutian公司建成在义乌市场中的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干___伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的文化与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

BR>三、培养高忠诚度的业务员才是最为现实的问题。一支过硬的营销队伍、一批高忠诚度的业务员，肯定是经销商梦寐以求的，一步步实现预期的目标。

第一，明确企业经营定位，最好是像专业化经营转化，并将其传达给你的业务员，争取他们的认同，征求他们的建议。

第二，合理的薪金和待遇制度，有容人的经济环境和留人的奖励制度。

第三，对业务员进行培训，在提高业务员素质的同时，融入企业文化和企业精神，调动业务员的工作积极性。

第四，可以尝试招聘应届大中专毕业生，这样的业务员可塑性强，综合素质较高，能够尽快地融入企业，且忠诚度较高。当然这样做成本会高一些，一些有实力的企业可以尝试。

第五，人性化管理，经销商老板要多与业务员进行沟通交流，帮助业务员解决一些生活中遇到的难题，免除业务员工作的后顾之忧，让业务员被老板的诚信打动，从而，身体力行，培养起业务员的忠诚度。

我们业务部要有一个强烈的信念，团队精神放第一，有统一的理念，精练的业务技能，响亮的口号。公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务。

1、首先业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。作为业务人员的心态:记住该记住的,忘记该忘记的。改变能改变的,接受不能改变的。

2、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格的业务员。其工作职责就是开拓市场和公司的业务，在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观，把公司的利益看得高于一切。绝不干有损于efutian形象的事情。

3、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，谈判技巧，道德人品等！为把efutian建成在义乌规模最大、品种最全、最具有权威性的企业而努力。

我们是一个团结的___，具有团队精神的___，变成一支能够打硬仗的队伍。每个部门、每位员工，岗位明确，责任到人，个人奖金与部门效益直接挂钩。这样一来我们应该既有压力又要有信心，没有信心就不会成功，没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。

同志们，时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的，计算机技术的发展日新月异，一天不学习就会落后，因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识，引用___大精神里的一句话就是要“与时俱进”

对公司提一个创业企业要成功的几条因素：

1.首先公司必须有一个好的根基，有比较可靠的业务来源和赢利模式,有自己的核心竞争力或者产品。

2.其次要有一个牢靠的核心合作伙伴队伍，不能随意就是要散的队伍，大家分工协作，并且要有一个核心人物，必要的时候他是可以有决定权的，他本身是有威望的,能管得住自己的手下。

3.另外是财务要做得让大家放心，资金有足够的支持，让大家打拼的时候没有后顾之优.财务制度一定健全。

4.公司的管理制度要切合实际，要规范化，公司的荣誉和资职等方面要做好，该有的要有，其他的尽量争取。

5.影响力，最好有政府支持，行业要有一定的名气。要利用各种媒体扩大影响力，主要在福田西大做一下广告，让福田商户先有个意识（这方面当然要舍掉花钱）。

___对于一个公司，对人才的管理一定要有很好的模式，做到人尽其才，才尽其用，惩罚分明，施行人性化的管理，留住“优秀“的人才才能把事情做强做大。

7.公司的执行力，要有一个强大的执行力来保证公司最高决策的快速执行。这个执行力需要多方面的制度来保证，公司整体的凝聚力也是不可忽视的因素，管理层的以身做则和示范及影响力必不可少。

8.风险要想得足够周到,要列出预防措施。有没有风险会让这个公司彻底的死掉，如果有那么就不要去做,或者让这个风险避开后再做。

9.注重细节，提倡切实可以行的方法管理，管理是靠方法而不是经验。管理要分层次，既要重视基础管理，也要注重高层面的管理。

10.提升管理层核心人员的人性___力。吸引更多的人力共同来完成我们的事业。

希望公司在__年各个系统能够完善，领导和员工齐心协力工作，在奥运之年大展宏图。

以上是我的述职报告，我会努力配合各个部门制定的利润指标，请各位领导和在座的每位员工进行监督。

范文仅供参考