市场营销活动心得体会

市场营销活动心得体会（精选9篇）

市场营销活动心得体会 篇1

管理系市场营销专业实训

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完成日期： 市场调研活动心得体会

管理系市场营销专业实训

市场调研活动心得体会

六月的骄阳下，我们迎来了又一次的实训，此次实训将成为下一学期毕业论文最主要的资料来源，其重要性可想而知。当汪老师给我们介绍实训的任务以及前一界学长们的实训资料时，更让我们认识到了此次实训任务的艰巨。

实训第一天，我们在指导老师鲍老师的带领下确认了此次实训的目标产品，即传承情侣礼袜。第二天我们小组五名成员分工合作，搜集相关资料，整理，汇编，确认产品信息、目标市场、调研方案、调查对象等一系列的内容。第三天，编写相关调查问卷，采用拦截式调查法，进行调查。第四天，编写调查报告。第五天，整理资料，制作PPT汇报材料。

本次实训，时间紧凑，任务内容多，充分考验了团队的合作性。团队精神充斥了本次实训的每一个步骤，缺少了任何一个人都无法完成本次实训。这让我充分认识到了一个团队在市场调研活动中的重要性。“一花独放不是春，万紫千红春满园”本次实训中我们遇到了很多问题，但是我们时常交流，共同解决，及时处理，明确责任，分工合作，相互鼓励，最终才高效率的完成了这项共工作。也让我认识到“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”在这短短的时间里，我们遇到的种种困难，都无不说明，我们实践经验太少，可以说是缺乏基本生活常识和基本交流技巧。这让我迫切地感受到我必须抓紧时间多参加社会实践能力和交流沟通能力。

大学三年，已匆匆走过了两年，还有半年我们就将走入社会，此次实训也将是我们他如是回迁的一次实践，一次演练，为我们他如是会打好了坚实的基础。让我们认识到自己的不足，使我们有机会改进。更让我知道“微笑”是最好的明信片，是与人沟通的桥梁，此次实训让我受益良多。

市场营销活动心得体会 篇2

(一) 市场营销环境的含义。

市场营销环境主要包括两方面要素:一是微观环境要素, 即指与企业紧密相连, 直接影响其营销能力的各种参与者;二是宏观环境要素, 即影响企业微观环境的巨大社会力量, 包括人口、经济、政治、法律、社会文化及自然地理等多方面的因素。微观环境对企业营销活动的影响和制约是直接的, 而宏观环境主要以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的市场营销活动。

(二) 市场营销环境的特点。

市场营销环境是一个多因素、多层面又不断变化的综合体。其特点主要表现在:

1、客观性。

企业总是在特定的社会经济和其他外界环境条件下生存、发展的。企业只要从事市场营销活动, 就不可能不面对着这样或那样的环境条件, 也不可能不受到各种各样环境因素的影响和制约, 包括微观和宏观。

2、差异性。

差异性不仅表现在不同的企业受不同环境的影响, 同样一种环境因素的变化对不同企业的影响也不相同。由于存在环境的差异性, 因而企业必须采取不同的营销策略以应付和适应这种情况。

3、动态性。

营销环境是企业营销活动的基础和条件, 这并不意味着营销环境是一成不变的、静止的。相反, 营销环境总是处在一个不断变化的过程中。正如我国消费者的消费倾向已从追求数量化向追求质量及个性化转变, 消费者的消费心理正趋于成熟。这些变化对企业的营销行为必将产生最直接的影响。因此, 只有适应环境的变化, 不断地调整和修正自己的营销策略, 企业才不会丧失市场机会。

二、我国营销环境变化对企业的影响

(一) 经济环境变化产生的影响。

2001年, 我国已成功地加入了WTO, 经济环境的这一重大变化, 从其对企业的影响而言, 主要表现为营销的全球化和游戏规则的对接化。

1、营销全球化的影响。

随着各成员国对WTO承诺的兑现, 我国企业所面临的市场环境正发生着重大变化: (1) 外资企业正加快进入我国市场的步伐, 国内市场的国际化营销正不断扩展和深入; (2) 国外市场正向我国企业敞开大门, 国内企业参与国际市场范围的营销已经开始。以海尔、格力为代表的一批内资企业已经走出国门, 冲向世界。

2、游戏规则对接化的影响。

历经20年的经济体制改革, 虽然成就瞩目, 但由于我国市场经济建设脱胎于计划经济且时间不长, 所以适应市场经济并与国际接轨的市场游戏规则还未真正形成, “入世”意味着必须遵循与全球对接的游戏规则, 不论是政府还是企业, 学习并遵循全球性的游戏规则将是每个企业进入市场和存续发展的基本资格。

(二) 市场需求变化产生的影响。

随着社会的不断发展, 市场的供求格局必将随之而发生相应的变化。

1、需求创造。

消费者的需求像一座冰山, 对于自己的所需并不完全知晓。冰山之上的显现需求企业最容易发现, 很多企业便会蜂拥捕捉和利用;而冰山之下的潜在需求要靠企业去发现、创造和引导, 虽然难度和风险较大, 但一旦成功, 利润颇丰。

2、物美价廉也要重新界定。

物美价廉是消费者满足其需求的期望。在传统观念里, 物美价廉基本局限于产品和价格本身。随着买方地位的不断增强、需求层次的不断提升, 工作和生活节奏的加快, 人们对物美价廉的认识也发生了重大的变化。企业必须在传统理解的基础上, 强化品牌形象、重视全程服务、减少顾客的购买和使用成本。

(三) 营销方式现代化的影响。

西方发达国家早在20世纪中叶即已实现了从卖方市场到买方市场, 从传统市场营销向现代市场营销的历史性转变。与此相适应, 整体营销、服务营销、关系营销、绿色营销、网络营销、多国营销等营销方式层出不穷。直至20世纪90年代我国才进入买方市场, 而且随着买方市场的逐步形成, 传统的市场营销观念也未能有效转变。突出表现为营销观念陈旧、营销手段落后、营销力量不足、营销领域狭窄等方面。

三、我国企业对策

(一) 转变营销观念

1、树立全球营销观念。

随着全球化进程的不断加快, 整个世界变成了一个“地球村”, 企业在这种观念指导下, 不仅要将目标市场扩大到世界范围内, 还应将供应商、中间商的选择范围及社会公众的范围都扩大到世界范围内, 只有这样, 企业才能实现真正的“全球营销战略”。随着国际市场的变化, 国内已经有越来越多的企业认识到了这一点, 并且已经迈出了这一步。

2、建立消费者需求、企业优势和社会责任三位一体的营销观念。

企业要以消费者需求为中心, 兼顾社会长远、整体利益, 并将这种需求和利益与企业的优势相结合, 三者重合的部分, 才是企业要经营的部分, 这是现代企业必须要建立的观念。1998年, TCL集团以其总资产58亿元, 销售额108亿元, 实现利润8.2亿元的业绩, 在全国电子行业排行表上跃居前五名。当时TCL提出了较为先进的经营理念, 其中最具代表性的是两个核心观念和四个支持性观念。两个核心观念是: (1) 为顾客创造价值的观念; (2) 不断变革创新的观念。四项支持性观念是: (1) 品牌形象观念; (2) 先进质量观念; (3) 捕捉商机贵在神速的观念; (4) 低成本扩张观念。

3、辩证认识环境机会。

企业的外部环境既可给企业带来威胁, 同样也能给企业带来机会。例如, 加强环保措施, 对于一些污染严重企业来讲, 可能会增加成本, 但同时又给那些生产治污设备的企业提供了机会。其实, 通过这样的转变, 对受治理企业而言, 更是为未来创造了更大更稳定的机会。所以, 企业要从传统的思维中跳出来, 要善于从外部环境变化中寻求到市场机会, 并将这种市场机会转变为公司机会。

(二) 实施产品创新

1、产品标准创新。

企业进行产品创新时, 要按照国家标准进行创新, 要符合ISO9000质量认证、ISO14000 (绿色管理体系标准) 等国际认证标准的要求。但是, 不能只是机械地照搬某一标准, 而应以消费者要求为最终标准, 力求使产品最大限度的满足消费者的需要。

2、核心产品创新。

企业应以高新技术为依托, 有效开展核心产品的创新, 如“健民护齿糖”就是对传统糖果企业, 包括很多跨国糖业集团发起的最有效的挑战, 该糖不仅具有一般糖果的基本效用, 而且吃了它可以保护牙齿, 而不是对牙齿造成破坏, 因而“健民护齿糖”非常具有竞争性。

3、形式产品创新。

随着科技的进步和合理经济化的进程, 产品生命周期日趋缩短, 因而企业必须不断加速产品的更新换代, 适时推出新花样、新形式、新包装, 以变应变。如一些国产手机推出“掌中宝”系列、彩色系列, 就是形式产品创新的典型例子。

4、产品品牌创新。

在买方市场条件下, 不同企业的商品在性能、质量、款式和售后服务等方面的差距日益缩小, 品牌日益成为消费者选择商品的重要因素和企业竞争的重要手段。发达国家的一些品牌产品, 凭借其成熟的营销手段和市场运作方式, 对中国市场形成了很大的冲击。在“入世”的挑战面前, 我们更要加紧实施品牌策略, 创造自己的拳头产品, 同国外品牌产品竞争抗衡, 努力抢占商品市场的份额。

(三) 加强关系营销, 创造顾客忠诚。

企业要留住顾客, 最重要的就是要让顾客满意, 抓住顾客的心。根据一项对购物者的调查, 购物者对商店不满意时, 有70%的购物者会改到其他地方购买, 有24%的购买者会告诉他人不要到该商店购物, 可见让顾客满意的重要性。关系营销强调企业要将顾客满意列为企业的最高指导原则, 与顾客建立一种互相信赖、互相尊重的共生关系。同时, 要建立顾客信息系统, 随时了解顾客的满意度, 并妥善处理顾客的抱怨与不满。关系营销也强调内部营销的重要性, 要把员工当作内部顾客来看待, 因为必须先有满意的员工, 才会有满意的顾客。

(四) 掌握电子商务的无穷商机。

21世纪是一个数字经济的时代, 电子商务和电子服务利用国际互联网快速便捷及不受时空限制的特性, 可将传统的服务和交易转变为通过网络及时完成的电子交易和服务。线上营销对购买者和营销者都能提供许多利益, 加上上网人数快速增长, 将为电子商务和电子服务开启强大的商机。上海“正广和”不是网络公司, 但是他和网络结合了, 在网上进行了他的营销活动, 让那些跨国公司对他也非常青睐, 如百事可乐等更多的跨国大公司都把产品给他的网, 要挤入他的网, 他最后不是一个纯粹的制造公司, 而是一个网络公司。他做得好的原因是他有基础, 他是以传统工业作为基础来进行网络营销的公司, 非常具有生命力。目前我们企业对于网络化营销只是停留在认识阶段, 在应用方面还在探索中。

(五) 重视环境监测。

在营销环境巨变的今天, 企业必须重视环境监测。如果能切实掌握环境变动的大方向, 并及时采取有效的适应对策, 将可帮助企业规避威胁, 掌握商机。

在营销环境快速变动、技术创新极为快速的时代, 企业尤其要多抬头看看外在环境的变化, 莫犯营销近视病。

面对知识经济下企业市场营销环境的新变化, 我国企业必须转变传统的营销观念, 树立全新的营销理念, 采取灵活的营销策略, 这样才能保证企业在激烈的国际、国内市场竞争中立于不败之地。

参考文献

[1]朱文渊.21世纪的营销环境变化新趋势[J].商业经济研究, 2001.6.

[2]陈清泰.中国大型企业的成长环境[J].经济管理文摘, 2002.6.

略论企业市场营销活动 篇3

【关键词】企业管理；市场营销；营销策略；营销理念

随着信息化时代的到来，全球经济一体化趋势已经明朗。今天企业之间的竞争是信息、人才和知识的竞争。知识经济已经开始逐步取代以往的工业经济占据市场主导地位的经济形态，企业之间的竞争取决于企业内部诸多方面创新能力的大小。而一个企业的市场营销活动是否有足够的创造力和创新能力，决定着企业的成败。现在企业商品生产的工作效率已经普及，只有积极地进行营销策略的创新，才能够让一个企业有足够的能力应对出现的新挑战。所谓的市场营销能力，就是企业为了适应环境和市场不断变化的境况，从战略的高度，以十分长远的视角来考虑和分析营销市场的状况，进而根据实际情况来策划崭新的营销活动。但是我国改革开放也仅仅几十年的时间，企业的市场营销活动并不是很成熟，存在很多问题。下面笔者就从我国企业营销市场现状的分析与营销策略的几点建议两点出发展开分析，希望对我国众多企业的市场营销活动有所启发。

一、我国企业市场营销现状分析

（一）狭隘的市场营销观念

市场营销就是在商品的制造、沟通、传播、交换的过程中，为自己的客户、消费者、合作伙伴甚至是整个社会带来价值的整个过程和体系，泛指营销人员在商品销售过程中的一系列活动。但是目前我国很多企业对于市场营销的概念认识是十分狭隘的。改革开放之前，我国有一段长长的计划经济时代，这些都在如今很多企业创始人心中留下深刻的影响，所以现在很多企业都在秉承传统的生产营销理念。很多企业忽视消费者，生产的商品没有充分从消费者需求考虑，生产的很多商品都是市场淘汰的落后产品或者生产出一些供大于求的产品，致使商品销售滞后困难。此外，还有很大一部分企业在商品营销策略制定的过程中采用传统的推销策略，重视企业短期的利润，忽视企业长期的发展壮大。

（二）市场营销策略制定缺乏科学理论的指导

现在很多企业在制定商品的营销策略时，缺乏科学理论的指导，往往在销售过程中某个环节处理不好，影响营销商品的销售。例如很多企业在市场营销过程中，不懂得用联系的观点看问题，忽视整体与局部的关系。营销策略的制定只关注营销这一环节，而对于商品的生产以及企业内部的管理有所忽视，一味地以市场为导向做规划，但是企业内部人员管理、组织架构等等出现很多问题，人员管理的松散不合理最终影响企业的发展进步。而对于生产过程管理不善，则会造成生产的商品存在质量问题。如果生产的商品不能充分地满足消费者的需求，那么再好的营销策略最终也会沦为纸上谈兵，不会产生实际价值。即使营销策略很成功，把商品成功销售出去，那么较差的产品质量反过来成为利剑直刺企业本身，对企业的声誉、公信力和形象产生影响，最终对企业的生存产生威胁。

（三）企业薄弱的营销创新意识

目前，我国很多企业的营销创新意识十分薄弱，营销理念传统落后。很多企业很难适应快速到来的信息时代和知识经济的潮流，认为国外很多营销模式都是基于国外发达的经济水平之上的，那些营销理念距自己的企业相距甚远，认为我国目前的经济水平还没有达到实施国际营销的水平。例如网络营销、利用新媒体创新营销手段等等，很多企业都认为难登大雅之堂，不够正式庄重，因此对很多新媒体接受程度弱，也不会去主动地思考或者研发相关的营销策略。比如很多企业在做产品宣传的时候，仅限于户外广告、电视、报纸等传统的媒体形式，但是对于新事物如微信、微博、电商平台等选择还是比较慎重的，很多企业认为网络宣传是虚拟的，能否产生价值很难确定。并且目前很多企业领导年龄都比较大，受我国传统保守思想以及计划体制观念的影响较深，普遍认为“酒香不怕巷子深”的观念，不懂得知识信息时代营销的重要性。

（四）盲目的营销手段创新

现在很多企业领导和销售负责人已经嗅到知识经济时代的到来，懂得应该与时俱进，用积极的心态迎接新事物，但是由于本身知识的局限以及对新事物的认识和接受需要一个过程，所以很多企业领导在利用新媒体进行营销创新的时候，往往限于盲目的跟风，只注重形式的创新，而深入不到本质。对于崭新的营销模式缺乏认真的研究，不能把自己企业产品的优势，用很好的形式跟新媒体营销结合起来，而是照抄照搬。这种简单的模仿和跟风往往使企业的营销活动很难收到应有的效果，甚至还会影响企业的发展。例如前一段时间京东商城做的创意广告，这种新颖的营销方式给消费者和各行各业留下了深刻的印象，于是一大批企业开始模仿“京东体”的广告词竞相宣传，从教育界到餐饮界、从房地产到互联网产品销售等等一夜之间各种被改编的京东体遍地开花，在互联网各大媒体，如微博、微信疯传。这就属于典型的盲目跟风，起不到任何的营销效果。所以现在很多企业在营销手段创新上，存在注重形式、盲目跟风的特点。

二、我国企业市场营销发展策略

（一）重视营销理念和手段的创新

现在，随着我国特色社会主义市场经济体制的不断完善和信息技术的不断完善，企业的营销环境已经不再是传统的环境，现在信息流动快，很多消费者通过网络完全可以了解到自己需要的商品全球的价格，加上现在生产商品的硬件标准也在趋同，市场秩序逐步建设完成，所以商品在质量、价格等等客观方面已经很难拉開差距，而让消费者更为关注的将是产品的款式、包装以及品牌、服务等市场营销范围内的内容，所以未来的企业在营销过程中要重视营销理念和营销手段的创新。

关于商品的营销手段创新，首先是要实施数字化的营销策略，运用现代的电子手段和网络技术把企业的资源充分地调动起来，在产品生产到销售过程中，提供最有效率、最周到的服务，通过消费者对产品的满意和支持来获得商品的利润；其次，商品生产要整合物流营销，让物流来为市场营销服务。物流在现代社会已经十分普遍，所以企业要注重现代物流管理，从物流管理来减少商品运输的成本，这也关系着企业的根本利益。目前，我国很多企业对物流管理还处于初级阶段，不懂得利用物流服务的品质高效来获得客户的认可，最终获得市场。

（二）重视现代电子商务营销

现代社会，电子计算机的普及为现代电子商务的发展提供了基础，促进了网络营销的发展。网络营销已经成为不可逆转的营销发展大趋势。运用电子商务是企业在愈演愈烈的全球化时代取得发展的必由之路。企业应该创新营销思路，努力开拓互联网市场，把企业的合作发挥到最优。互联网的时代更是合作团结的时代，能够帮助企业在全球范围内找到更好的合作伙伴，所以现代企业在营销过程中要逐步建立合作竞争为一体的营销理念。同时，企业营销活动的发展还需要完整的网络营销组织结构，所以企业要重视网络营销团队的建立，包括网络广告宣传、网络客服、网络订购和支付、电子账户和交易管理等等一系列的崭新市场营销模式，从而降低企业的营销成本，扩展企业商品的全球营销市场，最终为企业获得利润。

此外，在企业实行电子商务营销的同时，还应该重视其他营销方式的完善，如传统的关系营销，重视企业本身与竞争对手、消费者、销售商、政府机关等等关系的营销，从而提升企业的公信力度。充分利用最近流行的事件营销。事件营销有着十分强大的传播功能，如果一个企业能把事件营销做好，那么对于企业形象的树立、企业商品的销售将起到事半功倍的作用。

（三）重视企业和商品品牌的营销

在经济全球化的今天，一个企业要想走出国门，实现国际营销，那么品牌营销则是十分有效的一个营销手段。

品牌是商品的标志和符号，名牌产品使自己和其他同类产品区别开来，产生一种特有的竞争力。品牌知名度成为衡量一个国家综合经济实力、市场竞争力和国名經济发展水平高低的重要表现。在经济全球化的今天，一个国家能否成为世界强国，归根到底取决于其本身经济竞争力的强弱。在产品越来越同质化的今天，国际市场竞争已经抛弃产品竞争阶段而转向品牌竞争。当产品发展到成熟阶段，一个品牌可以象征着一个企业生产的产品市场优势。例如：“奔驰”代表着高质量和安全；“LV”象征着地位和身份；“麦当劳”代表着快餐界的龙头地位。由于品牌可以体现产品的竞争力，所以品牌就产生了巨大的价值，品牌作为企业的核心部位，已经成为能否在国际市场竞争中取得胜利的关键因素。我国产品之所以在国际市场上缺乏竞争力，不是因为产品的质量或者价格问题，而是缺乏享誉国际的知名品牌。因此实行品牌战略，打造属于自己的品牌，运用品牌营销打开我国外贸市场的大门，已经成为目前我国企业获得品牌效应的迫切需求。对于国际贸易中的品牌营销策略进行分析，不仅会丰富国际贸易中的品牌营销策略的研究内容，而且也拓宽了我国在国际贸易中的品牌营销策略研究的视角，减少了我国在国际贸易中品牌营销策略滥用的盲目性，提高了我国在国际市场上的重要性。

参考文献

[1]颜青.略论企业市场营销创新[J].中国外资，2011，（18）.

[2]王彬.企业市场营销模式与创新略论[J].经济师，2008，（11）.

市场部反腐倡廉教育活动学习心得 篇4

经过局里的反腐倡廉学习教育活动，看到有些党员干部在个人欲望的驱使下逐步淡漠了法制观念，丧失原则，利用职务之便做出有悖于党和人民原则和宗旨的事情，最终身败名裂，甚至是以生命为代价的典型事例。通过这段时间的学习，思想震荡很大，让我们深刻感受到了在当今社会进行反腐倡廉的必要性，作为局的员工，只有认真执行廉洁自律的有关规定，时刻牢筑反腐倡廉的思想防线，克己奉公，廉洁自律，才能保住纯洁本色，干净做事，踏踏实实清清白白做人。同时对自身的思想作风，廉洁自律，遵章守纪，权利运作等方面有了很大提高，具体心得体会如下：

一是加强学习，坚定信念。纵观任何领导干部的腐败案件，无不是放松了学习、理想信念动摇，导致世界观、人生观、价值观发生了扭曲所致。腐败分子之所以走上犯罪的道路，究其原因，就是在市场经济大潮中，在金钱、名利的诱惑下，放弃了对世界观、价值观的改造，放松了对自身的要求，出现了“只讲实惠，不讲理想；只讲索取，不讲奉献；只讲钱财，不讲原则”的不良信念。因此，在繁忙的工作之余，必须坚持经常性的深入学习，大力提高自身的政策水平和理论水平。在学习中，将理论与实际相结合，将反面案例与正面工作相结合，结合分管工作，大力提高自我约束能力和自我警省能力，不断增强新时期自身拒腐防变的能力。二是以案为鉴，廉洁自律。在加强自身政治理论学习的同时，本人结合先进性教育活动的开展，观看了一些反面案例警示教育片，思想受到极大震撼。我深刻认识到，领导干部一旦贪欲膨胀、利欲熏心，就会丧失理想信念，在金钱面前打败仗；一旦追逐名利、捞取功名，就会导致急功近利，贻误事业的发展；一旦恃权轻法、心存侥幸，就会触犯法律受到制裁，最终变成人民的罪人。这些反面的案例也使自己清醒地认识到，作为一名局的员工，应该时刻强化政治意识、大局意识、奉献意识、服务意识，廉洁自律、洁身自爱。

三是艰苦勤俭。“忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。”艰苦奋斗、勤俭节约是中华民族的传统美德。中国人民已经进入全面建设小康社会的新历史阶段，我们的物质生活也越来越丰富多彩，而过分的追求物质生活的结果是心为物累。因此，抵制腐败、加强作风建设必须形成艰苦勤俭的好风气。小平同志讲：“我们的国家越发展，越要抓艰苦创业”。因此每一名党员干部都必须自觉继承和发扬革命前辈的优秀品质和优良传统，在实践中刻苦磨练，经受困苦的洗礼，在经风雨、见世面的过程中建功立业，实现自己的人生价值。使艰苦奋斗、崇尚节俭成为自觉的行动，成为永远不变的精神风貌和政治品质。

四是廉洁自律要防腐拒变，自律是关键。江总书记一再要求领导干部自重、自省、自警、自励。说到底就是要我们廉洁自律，自觉遵守党纪国法和社会公德。大千世界，诱惑种种，稍有不慎，就会思想错位，行为出轨。轻者蒙人生污迹之羞，重者受身败名裂之辱，害人害己，悔之莫及。要拒绝腐败，抵御腐败，唯有管住自己，这就是防范在前的自律，也是摒弃侥幸，实实在在的规范修身。管住管好自己，可一生无悔一世无忧，若没管好自己，利用职权贪污受贿，以权经商，利用权利，谋钱谋色，奢侈浪费，挥霍公款，那就会害了自己，害了家人。所以在日常工作生活中要自觉做到公私界限分明，不义之财莫取。加重自律，管住自己，坚持不忘自己是共产党员，不要贪图小利，见钱眼开，始终不渝地保持和发场艰苦奋斗的优良传统的作风。只有这样，才能抵制腐败保持一身正气，保持共产党员本质。

四是多做实事，乐于奉献。在自己的岗位上不断的释放出自己的创新能力。我们每个人要积极提高自身履行职责的能力，敬业爱岗，勤勤恳恳地做好本职工作。在工作中做到正确的认识自己，真诚的对待他人，认真的对待工作，公平的对待管理。表现出做人的人格魅力，以此来激励自己，影响他人，共同进取。

做好本职工作，完成各项工作各项任务。认真执行廉洁自律的有关规定，克己奉公，廉洁自律，认认真真做事，踏踏实实做人，为局争一分光。

市场营销大赛活动总结 篇5

这次比赛中，在每个环节开始前，各部门就进行了人员任务的安排，并根据大家的上课时间，将工作落实到个人。这个相对于前几届来说都有了很大的进步，分工合理、明确，整个活动趋于规范化。由于本次比赛规模比较大，大家的责任也比较重，新干事一般都能及时做好分配到的工作，而且发挥自己的优势，工作积极认真，让每个部门相应地完成各自的任务，有条不紊，这次大赛的运作顺利也是每个部门和会员的协调的表现。

策划培训现场签到过于混乱。以后应提前将分好的各小组组号告诉该小组，可能会加大秘书部的工作量，但是由于前期其他部门的工作量较少，可以分配给其他部门帮忙协助，或者将所有组员名单公布我们的官网上，让个小组去官网上了解。

二、实战期间工作

1.限时销售

11月6日，在学林街大学生创意集市，营销实战大赛之限时销售如期举行。9点整，我校经济与管理学院市场营销系主任杨静老师、郭小钗老师、刘洋教授及下沙网总监尚贞涛出席剪彩仪式，实战大赛正式拉开序幕。通过了第一轮策划大赛，共有30个参赛小组进入了此次实战大赛，其中12组来自我校，7组来自理工，5组来自工商，3组来自财经，最后3组来自现科。各小组各显神通，向消费者推荐自己的娃哈哈的“蓝莓冰红茶”。有的小组以抽奖形式吸引顾客，有的以套餐附赠品的形式进行，有的以献爱心来感动路人，甚至更有小组出动魔术、灰太狼来招揽顾客。现场有四位评委老师根据展台布置、营销理念、销售技巧等方面打分。有15个优秀的小组晋级下一轮--沙盘模拟。

实战当天，我们的工作人员在6点前都起来了，6点半就全体在格南楼下集合，准备一天的作战：搬桌椅、搬帐篷，负责补货及桌椅的借还，维持比赛秩序等。一直到晚上7点，所有的整理及统计工作才全部结束。虽然很辛苦，但是大家一起把一个大型活动完成的那份成就感真的鼓舞了所有人。当然，这中间也出现很多问题。

（1）实战那天的舞台没有在8点前搭好，以至于开幕式没有按时开始，是由于工作人员在高速上堵车导致延误的。为了排除这些外在因素，以后因提前跟广告公司协调好，让其前一天晚上就来搭好台的，这样就不用当天急急忙忙的。不过当我们的舞台搭起来的时候，真的吸引了很多的人，影响力迅速扩大。

（2）当天的工作人员安排较多，当空下来的时候，过多不是工作人员的人在协会休息区打闹，太过混乱。以后协会应分发工作证到位，并且非工作人员不得进入休息区，且工作人员也不得将桌椅随意外借或搬动。

（3）有些干事在中途不知所踪，导致有时候找他们人找不到。以后协会应制定出签到表，若有离开现场，必须签到，以免需要工作时找不到人，当然，并不是强制自由，而是为了确保，每个环节，在需要哪个部门工作的时候，至少是有联系人在场的。

（4）实战当天，遇到一些突发事件，需要加强突发事件处理能力。比如早上运货时东门门卫，不把驾驶员驾照还给驾驶员。一方面是干事对门卫的规章制度不够了解，一方面是协会没做好与门卫间的沟通。虽然最后问题解决了，我还是纠结了很久，且耽误了时间。以后应该让干事提前了解一下规定，以避免不必要的麻烦。

（5）在桌椅分发过程中，虽然协会一开始就跟各参赛小组说过损坏要赔偿的提醒，但大家都没有当回事，以后要加强提醒。

（6）比赛当天，有人冒充我们协会的贩卖快餐。参赛人员信息泄露，给不法商贩带来了可乘之机，也损坏了协会的声誉，以后要加强信息保密。

2.沙盘模拟

这次比赛新增了一个环节即沙盘模拟，是一个非常有创意的环节，一改以往ppt展示的环节，让人眼前一亮，为比赛增色不少。这次的软件--《营销之道》是由杭州贝腾科技有限公司提供的，让参赛小组模拟真实的公司运营，综合运用营销知识，将理论与实践相结合，锻炼大家的综合能力。

但是这次的《营销之道》本身是一个较好的软件，由于其刚开发不久，没有经过正式的测验，所以还存在很多问题，这对各个参赛小组的比赛造成了一定的麻烦，也让比赛变得有点纠结。希望这个有营销特色的软件能在这次的活动中不断改进，为我们以后的大赛提供更加成熟的软件，让比赛变得更有对抗性，更有特色。

三、颁奖晚会

11月22日晚，在中国计量学院明德北楼六楼报告厅举行了“绿色达人.活力营销”娃哈哈下沙高校营销大赛暨中国计量学院第四届市场营销大赛颁奖晚会。到场的嘉宾到场的嘉宾下沙网总监尚贞涛先生，贝腾科技公司代表黄林先生，中国计量学院经济与管理学院党总支副书记王勤老师、吴旭东老师、市场营销系曾宇容老师、郭小钗老师，浙江工商大学章乃器学院团委书记鲍碧丽老师，中国计量学院经管学院学生会主席方俊涛，副主席杨科技、经管社管中心主任吴欢、校社联副主席高益林，以及各个协会的会长。到场的评委老师有中国计量学院市场营销系主任杨静老师，中国计量学院现代科技学院的刘洋教授，浙江理工大学的杨勐老师，浙江工商大学的孙元老师，浙江财经学院的郭灵军老师。

来自5个学校的6支优秀队伍在颁奖晚会中各展神通，运用ppt、电子杂志、视频等各种形式展示成果，并且机智地回答了评委们的提问，充分契合了本次大赛的宗旨，为大赛画上了个圆满的句号。

在这个颁奖晚会中，相对来说比之前的决赛有所提高，主要是吸取了上次的教训，在很多问题上都考虑周到，特别是细节问题，比上次有所进步，但是具体的还是有待提高。整体的运作还是比较好的，最主要的是前期的准备很重要，一定要有一份具体的计划及工作安排。在比赛前经常会出现丢三落四的现象，忘了准备某些细小的东西，导致现场会有一点的混乱，这一点仍然需要注意并加强。下面是总结的一些不足。

（1）这次的ppt展示环节不是以比赛形式出现，本想改变一下以前的形式，创新一下，但是却发现很多队伍都不重视，没有一种紧张感，不够积极。以后要改变比赛模式，最后一轮可以做一个比赛，每个队伍的ppt陈述，毕竟一个优秀的营销团队在面对关在观众，面对评委的时候，应该有自己的气魄，而各队营销方案的陈述则是个很好的展示他们的方法。

（2）小组ppt展示时间的控制不够到位。以后必须让各小组在规定的时间内陈述完，否则强制终止，这也是考验一个队伍的时机把握能力，在有限的时间内将自己无限的潜能。

（3）颁奖晚会，来的干事很多，但都是闲着没什么事可干，以后要合理安排，充分发挥每个人的才能，及时空下来的时候也要让大家好好关注比赛，多学习一下优秀队伍的展示。

四、总结

这次比赛与下沙网的合作，加强了我们协会在网络方面的宣传；与贝腾合作，让我们的营销大赛在比赛形式上有了新的突破。但从报名到最终颁奖晚会整个过程中，既有做的好的也有做的不足的，希望以后能以前车之鉴，做得更好。

（1）协会成员对本次市场营销大赛要没有充分的了解，不清楚地知道比赛的每一个过程及规则，没有在这之前给协会成员进行系统培训，使很多人接到参赛小组咨询电话不能顺利地回答他们的疑问。所以，在今后办活动之前，我们要将大赛的相关内容和活动的具体流程让协会的每一个人有个系统的理解，这样很多错当时就可以指出来，还有时间修改，也不会在活动正式开始时犯一些错误。如果大家都知道了决赛时的具体流程安排，也可以在决赛流程出现错误时马上意识到并及时弥补。这样在大家都不清楚安排的情况下，就算有什么错大家也不知道。只有得到每一个营销人的支持，这样才能保证活动的顺利开展。

（2）在遇到突发事件时应更加冷静与理智，如面对实力雄厚的娃哈哈赞助商，下沙网投票问题等，应及时与公司联系，了解情况，以便及时调整活动进程，避免给各参赛小组带来不公平感。

（3）这次比赛最大的创新是在财务与利润上做到了公正、公平与公开，将这些原本不能公事的内容放到了我们协会的博客及人人俱乐部上，且将这些内容完整的让各个参赛小组知道，并在扣除活动经费后退还了部分的利润，这是市场营销大赛走向规范化有意义的一步。

（4）由于协会现在的成员比较多，而在实际工作当中，不需要所有人，会使得很多人无事可做，被闲置。且应适时调动大家的积极性，特别是大一的干事，有些人没怎么热情，感觉总是这么几个人在做事，遇到事没有协会的承担意识和责任，做事也不怎么利落。（这个问题在每个环节中都出现了，以后应重点改正！）

（5）部门与部门之间的沟通后与联系不紧密，没有一个很好的交流与合作，感觉就像是一盘散沙，大家都只顾自己干自己的事，没有注重每件事情之间的联系。如往其他学校送请柬横幅的事，本来可以一个学校的请柬和横幅一起送的，但是公关部送横幅的时候没有告诉秘书部，就浪费的时间送了两次。这导致工作中出现了一些原本可以避免的错误，使大家的办事效率不高，浪费财力和物力。以后可以要加强沟通，提高效率，节省资源。

市场营销活动心得体会 篇6

银行“春天行动”市场营销活动总结

今年以来，某银行根据省分行的统一安排和部署，抢抓“两节”资金回笼旺季，强力实施以“伴你成长金钥匙春天行动”为主题的综合营销活动，各项业务发展取得显著成绩。截止2010年2月5日，各项存款总量达到亿元，比年初净增亿元，其中个人储蓄存款总量亿元，比年初净增亿元；贷款余额亿元，比年初增净万

元；中间业务收入万元，其中银行卡实现收入元。

一、强化领导，精心部署“春天行动”

省分行作出实行“春天行动”的决定后，某银行迅速召开行长办公会、行

务会、员工大会对省分行精神进行传达贯彻，对全行“春天行动”市场营销活动进行研究和布置。

一是切实强化领导。为了提高认识，让各级切实强化对“春天行动”的组织领导。支行党委在行务会、主任会议上反复强调，一年之际在于春，“两节”期间，人流、物流、资金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺资源，牢牢把握机遇，抓好“两节”期间的市场营销工作，对顺利完成全行全年的工作目标，具有重大的战略意义。通过反复传导，各单位主要负责人普遍增强了对“春天行动”的紧迫感和责任感，工作的主动性大大提高。同时，支行及时成立以党委书记、行长任组长，副行长任副组长，支行前后台部门负责人为成员的“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销领导小组；各单位也相应成立以主要负责人为组长，业务骨干为成员的工作小组，并明确各级专班组长、成员，对“春天行动”各项工作目标、措施，落实情况的具体

责任，切实加强对“春天行动”的组织领导。

二是细化营销方案。支行及时出台《某银行“伴你成长金钥匙春天行动”综合营销实施方案》，对“春天行动”的行动时间、参加单位、组织机构、行动目标、营销策略、主要保障机制、考核指标、评比奖励进行了细化。通过建立客户经理队伍、营造综合营销平台、丰富金融产品、优化客户结构、完善保障机制，着力打造五位一体的综合营销体系，实现营销工作向科学化、专业化、标准化、系统化推进。使营销方案对全行市场营销工作具有很强的指导性。

三是强势宣传发动。在前期准备工作充分的基础上，支行及时召开全行“春天行动”市场营销动员大会。会上，支行党委书记、行长作了题为《紧急行动全员出击抢抓商机，实现“春天行动”首季市场营销开门红》的主题报告，大大鼓舞了全行士气；分管行领导和相关部门负责人对营销活动进行再部署；部门、分理处代表作了表态式发言。全行“春天行动”市场营销活动，在热烈的气势中强势展开，为开门红奠定必胜的基础。

二、落实措施，迅速掀起“春天行动”高潮

一是各单位主要负责人站在营销一线，靠前指挥，率先垂范。二是窗口开足，实行全天候、满负荷运作。三是走出去营销，抢挖他行优质客户。四是加大宣传力度，在支行统一采用电视、报刊、大型户外广告进行宣传的同时，各网点及时配套使用广播、流动宣传车、拉横幅以及在车站、码头、居民小区等人流聚集区设立咨询站点等多种方式全面启动宣传工作，要形成全方位、立体型的宣传氛围，五是做好优质服务工作，确保行容行貌好、服务设施好、文明用语好的“三好”标准，努力给顾客营造一种舒心的环境。对高价值客户实行差异化服务，尽快解决客户存、取款排长队的问题。各单位通过抓岗位练兵，努力提高服务水平；通过抓星级员工的培养，努力提高服务水平；通过狠抓奖优罚劣，努力提高服务水平，对优质服务好的重奖，对与顾客争吵、态度生硬、服务效率低下等有损银行形象的一律给予重处罚。六是强化上下联动，整体营销的功能，对优质客户实行资产、负责、中间业务，本外币业务一体化营销，全方位放大客户价值。

三、强化督办，将“春天行动”向纵深推进

期间，支行分别召开行务会，城区、乡镇主任会议，听取市场营销工作汇报，分析、协调解决存在的问题，促进“春天行动”，迅速扩大战果，向纵深全面推进。针对元月中旬，营销工作整体放缓的趋势，支行实地调研究后，及时印发了《关于抓好当前市场营销工作的紧急通知》，提出了加快营销进度的6项具体措施，由包片行领导和包点部室，亲自送到各网点，亲自组织员工进行学习，亲自抓落实，迅速扭转了营销工作裹足不前的僵化局面。支行要求，包点部门要切实

论企业市场营销活动的项目化管理 篇7

一、对企业市场营销行为项目化特征的分析

企业的市场营销活动受到时间、成本等诸多因素的限制。首先,项目具有特定的要求,即特定的环境和条件。同时,项目具有动态变化的特征,需要面对整个营销行为结束之后的成果,又要高度重视项目行为的过程。其次,需要设置一定的组织,借助一定的资源,在规定的时间内完成项目目标。再次,营销行为需要完成既定目标,满足消费者的需求,同时也要满足企业针对项目而制定的各种指标要求。企业市场营销行为和项目具有相关性,因此,营销行为离不开项目管理,这是保证营销行为正常开展的重要管理模式,也是发挥项目管理自身优势的重要表现[1]。

二、将项目管理应用在企业市场营销活动中的价值

1.发挥项目管理对营销行为的有力指导作用。对于企业市场行为活动而言,项目管理能够发挥有效的指导作用。明确营销理念,才能在根本上刺激市场营销活动的推广和应用。在传统的市场营销概念中,其基本的出发点是企业的产品,忽视对消费者需求的研究。随着社会不断发展,市场营销理念在不断完善,对整个市场进行更加深入的挖掘,消费者的实际需求对于营销活动的推广和应用具有重要指导作用。因此,要以消费者的实际需求为根本,进行合适的安排,强化市场指导作用,以实现提升企业市场占有率的目的,实现企业可持续发展。在市场营销活动中,主要的切入点是目标市场、费用支出核算、营销组合,满足消费需求,实现经济效益的提升。

2.推动企业市场营销观念的创新。随着市场竞争的不断增强,企业为了生存,需要坚持不懈地进行持续营销观念的更新,满足消费者需要,形成更加良性与和谐的供需关系。企业在市场营销的具体行为中,要对项目进行合理划分,对营销活动进行整体规划,要保证市场操作的高效性。在具体执行中,将项目管理的思想引入其中,贯彻到整体运作中,增强各个部门的竞争意识,形成高效的整体系统,实现综合实力的提升,给企业带来更高的效益。

三、如何提升企业市场营销活动的项目化管理水平

1.明确企业营销活动的项目组织目标。当前,在企业的市场营销行为中,更加注重营销方式,侧重对营销基本要素的应用,强化对营销活动在程序方面的管控,缺乏对项目整体进行的统筹,很难实现对营销活动的有效控制。因此,针对企业市场营销活动,要形成合理的活动流程和环节,在其中引入项目管理,以更好地应对市场竞争,保持在行业中的竞争能力。在进行营销推广之前,进行市场份额的划分。结合企业目标,开展积极的市场调研和分析,掌握竞争环境的特点,对数据进行全面、深入的挖掘,要从定量和定性两个方面进行分析。

2.针对营销活动,定制合理的项目计划方案。(1)制定企业市场营销的主要执行策略。在完成对目标市场的全面调研之后,要进行数据的整理,进行量化分析,形成定量的结果。对数据进行全面整理,尤其是对一些存在重复性的数据,要合理进行整合和计算,形成定性的结论。对市场信息进行优质和劣质两个方面的分析,形成有针对性的市场调研报告,对目标实现进行明确,实现对市场的合理划分。在产品策略方面,进行整合,尤其是产品组合的宽度和广度。分析市场的实际竞争状态,保证价格体系能够适应目标市场的特点。重视高标准销售队伍的建设,对销售渠道进行不断拓宽,结合企业实际,进行产品的推广,形成最为合适的销售模式。(2)对营销任务进行细化,合理安排时间。结合营销任务的特点,对任务进行划分,针对不同要求,制定不同的任务,对任务完成的时间进行预估。要正确分配任务执行过程中所需的各种资源,科学进行相关费用的核算,同时,将任务进行具体化。这项工作可以借助相关分析工具,目的是保证计划的完整性。(3)重视项目的具体操作与实施。对于企业的研发和生产部门,要结合市场调研报告,对当前的产品进行不断审核,结合生产周期进行不断合理调整。一旦产品与市场竞争环境不相符,要以消费者的需求为基础,协调研发部门进行相应调整,结合现代科学技术,改进成更加适应市场需求的新产品,强化企业的市场竞争实力。另外,销售部门需要对产品的特点进行深入认识和掌握,分析产品的具体消费群体,为新产品制定更加合理、有效的销售计划,选择畅通的销售渠道,实现经济效益的增加。(4)加强营销项目管理的风险管理。当前的市场,风云变幻,市场风险很难避免,因此,需要下大力度进行市场风险的有效规避,尤其是注重对潜在风险的高效管理,结合实际需要,进行合理、针对性较强的策略调整。在营销项目的具体执行中,项目的每一个阶段完成后,对结果进行科学的分析,对项目的实际绩效与项目预期进行对比,分析偏差的原因,进行及时调整,降低策略问题导致的经济损失。

四、结束语

综上,将项目管理与企业市场营销活动进行结合,能够促进观念的创新,提升企业的文化内涵,合理进行资源的利用,降低成本支出,加强企业竞争能力,实现综合实力的增强,实现企业可持续发展。

参考文献

市场营销活动心得体会 篇8

【关键词】市场营销；企业管理；项目化管理

一、企业项目化管理概述

（一）项目化管理的概念

市场营销活动中的项目化管理其主要指的就是市场经济环境下，企业通过制定自己系统化的措施以及手段来使企业可以正常运行，从而使企业的经济项目管理更为优化，实现企业的最终目标，从项目化管理的概念中不难看出，项目化管理指的是透过经济项目的本质来达到企业对于项目与活动的管理与控制，从而促使项目化管理可以在市场营销活动中进行创新，市县之间本身的价值。

（二）企业项目化管理的意义

企业项目化管理可以帮助企业实现市场营销中掌握市场的变化，促进企业可以改变自己的市场营销观念，使企业各个部门之间可以相互合作，企业各个部门如果能够对市场营销管理活动，积极参与，可以帮助企业在内部建立一个营销总动员的范围，促进企业优秀的文化发展，是企业的文化可以以和市场营销活动相结合，提升企业的档次，帮助企业更好的进行内部体系管理，可以说项目化管理是一个促进企业完善自我的最佳途径。

（三）企业项目化管理的优势

随着市场竞争越来越激烈，那么企业的项目化管理便会引起企业的重视，越来越多的企业为了可以占领更多的市场，必然要进行一场竞争，而这场竞争只有利用项目化管理对市场营销活动进行指导，才能确保企业可以平衡稳定的发展，而项目化管理可以通过一系列的方法和手段，帮助企业进行有条理有效的管理。并且可以对企业所管理的所有项目进行优化，也就是说项目化管理在市场应用的时候可以帮助企业改变传统的营销观念，获得新市场新契机，而项目化管理的主要应是包含以下几个方面：

一是项目化管理主要注重的还是在整个项目的具体实施过程，可以进行全方位的监督和管理，从而可以有效地补充传统营销方式中对些许部门的遗漏。

二是将参加整个项目的员工整合到一个流程之内，有效地增加了企业内部员工的团队意识，形成企业的内部文化。不论是管理层，还是普通员工，都有参与这个项目的意识，都认为自己是某个项目中的一份子，不知不觉中就将员工都组织到了一起，有效地改善了企业管理水平。

三是通过整个项目的整合与细致化的管理，加强了企业的内部管理能力，减少了相关部门之间的冲突与矛盾，在同一个工作项目中优化了工作流程，有效降低了企业成本，实现了企业资源的优化配置。

在当今的激烈竞争下，企业只有对营销活动进行项目化管理才能更好地促进企业的营销活动，在激烈的市场竞争中抓住机遇，不断发展壮大，从而实现企业向更高层次的发展。项目化管理可以应用各种领域，企业完全可以将公司所需要管理的事物创建为项目，然后让各部门按项目去管理，打破公司内部各部门的限制，让员工可以自由组合，提升企业的团队意识以及凝聚力，快速解决企业目前的所有问题，保障企业能够良好的运作。

二、企业市场营销活动的项目化管理实施的方法与步骤

既然企业实施项目化管理可以帮助提高效率的工作，需要企业在实施市场营销活动项目化管理的过程中，加强自身的管理机制建设，提高项目管理的安全性。企业要通过实施各项安全措施，参与到管理活动中去，利用项目化建设的有利条件，结合项目化管理的动力，提高市场营销活动的可行性。企业要根据市场营销活动主动参与到市场竞争中去，利用企业自身的优势获得市场机会，根据项目化管理经验与工作计划，处理好项目管理的具体资源安排和时间安排，结合营销管理理论，对项目化管理的计划和控制进行把握。营销管理的4ps组合就是一种科学性的互动过程管理模式，企业只需要将其作为制定战略性的营销目标，按照项目管理的事项进行互动工作，利用专业的项目管理方法进行实施即可。

（一）营销项目组织

大多数的企业在进行营销活动的时候，都比较倾向于关注某些营销手段的应用，而忽略了对整个营销活动流程的项目化管理，导致了企业对一个营销活动的项目缺乏总体的分析、计划以及控制，在这样的前提下企业的市场营销活动基本上很难成功，即使可以成功那也是偶然的，因此，企业一定要弄明白自己营销活动的项目是为了帮助以适应新的市场，在激烈的市场竞争之中，可以处于一个不败地位。

在进行营销活动的时候，企业一定要明白营销活动的目的是什么，活动想要达到什么样的效果，然后制定一系列的战略，做出具体的分析，从前期选择市场目标以及进入这个目标市场，都是要制定详细的活动方案，要有营销项目的组织性，无论是对市场的认知还是竞争状况都要做到了然于心，然后根据这些信息和数据定性和定量，可以说这两个方面缺一不可。

（二）营销项目计划

企业要想自己的营销活动取得圆满的成功，就一定不要忽略了营销战略，在调查完整市场之后，无论是对于统计以及量化处理各种数据，不一定要将所有的材料进行归纳，但要得出一个有定性的，从而进行SWOT分析，形成一份正式的市场调查报告，这样才可以确定自己的目标市场，然后根据目标市场具体分析，制定一套理想的产品组合战术，规范这个组合的宽度，深度以及相互关联性。从而可以使市场需求和竞争状况突显出来，帮助企业更好的营销，营销活动当中建立高素质的销售队伍，覆盖自己的销售渠道，编制合理的推广预算以及适合的促销方式等。

（三）营销项目任务具体安排

制定了详细的营销项目计划以及市场营销战略之后，企业还需要将自己的营销项目任务做出具体的分析以及安排，从活动日期到完成时间以及所需资金、设备、人员、设施等都要做出核算，这些都是可以间接影响企业活动运营成本的，活动实施之前一定要落实任务让所有具体参与的人员，这个阶段直接关系到企业各个职能部门的团队，所以这个工作的过程是缺一不可，所有部门都要進行有效的沟通，解决各种资源以及时间方面的冲突，以此来保证活动可以顺利进行，而这个过程就是考验企业项目化管理实施效果。

（四）营销项目风险管理能力

当所有工作都已经准备就绪的时候，企业还应该注意项目的风险管理，因为任何市场都是瞬息万变的，只要是一个市场行为，那么必然会存在一定风险，企业营销人员在对这个项目进行了解之前，一定要注意掌控项目潜在的风险，在具体的实施过程之中，要对项目进行合理的时间安排，对工作绩效以及市场表现参照项目预期的效果进行对照，如果发生偏差，一定要采取必要的调整措施，一旦发生风险，就需要按照之前制定的风险管理办法进行进步补救。

（五）营销项目的总结

在项目结束之后，不需要着急告一段落，一定要具体分析一下这次活动的营销成果，市场部经理应该收集所有的营销活动信息，看看此次的营销活动是不是已经达到了预期的营销效果，所有项目的参与人员应该一起回顾一下整个营销活动的具体实施过程，找出项目成败的原因，总结此次活动的经验，必要的时候需要将所有的资料进行保存，在下次制定活动项目的时候可以起到一个不错的参考意见。

三、企业市场营销活动实施项目化管理之后的变化

第一，企业通过市场营销项目化的管理实现了自己经营理念的转变，使得项目化管理可以让公司所有的职能部门参与进来，而不仅仅只是让市场部或者其他单个部门去参与完成，实施项目化管理之后，企业的财务部、市场部、研发部，采购部以及人力资源等部门都可以参与整个活动流程，在无形中培养了全员营销的理念。

第二，企业可以通过这个新型的营销管理模式，促进企业文化的提升，从制定一个活动项目到一个活动项目的完成，这是一个比较缓慢的过程，同时在这个过程当中也时刻考验着企业各个阶级的成员，无论是从总经理还是到普通的前台接待，只要是参与到这个活动当中，都必然需要相互的沟通和合作，都可以在这个活动当中培养出企业的团队精神的合作能力，可以说是项目化管理模式打破了企业一直以来都存在的阶级观念，使企业所有员工可以相互尊重，树立一个形象的企业文化标识。

第三，国內企业多采用“职能型组织结构（Functional Structure）”，在实施项目化管理的过程中，必将打破现有的职能界限，出现更加扁平，高效的“矩阵型结构”。由于各职能部门的参与，市场部经理逐渐转型为项目经理。其表现就是项目参与者除了向原职务部门经理负责之外，同时还向市场部经理报告，减少了部门之间的摩擦，降低了运营成本，有效地利用了公司资源，使劳动力实现了增值。项目参与者通过培训和工作实践成为复合型人才，拓宽了职业发展的方向，公司的向心力得到固化。

四、结束语

本文主要分析了在当今社会竞争如此激烈的情况下，企业只有对自己的营销活动进行项目化的管理，才能确保企业的营销活动能够在激烈的市场竞争当中抓住机遇，使企业可以不断的发展壮大，让企业可以向更高层次不断迈进。

参考文献

[1]曹君.企业营销管理存在的主要问题与对策分析[J].企业管理，2013，（11）.

[2]郭国庆，韩冀东.市场营销教程及学习指导[M].北京：高等教育出版社，2012.

高考送考市场营销活动方案 篇9

活动背景： 高考是每年都会举行的一项重要考试，对于考生来说是非常重要的一次考试，同时也是一次全国性的大考。对于学生家长和考生所在地区的教育机构而言，高考也是一个非常重要的节点。因此，为了更好地服务考生及其家长，同时提升本机构的知名度和品牌影响力，需要进行一些市场营销活动。

活动目标：

提高机构知名度和品牌影响力；

提供优质服务，吸引更多的考生报名；

增加机构的收益。

活动时间： 高考前三个月。

活动策略：

依托线上平台推广：建立微信公众号、官网、APP等线上平台，通过海报、文章、直播等形式，发布考前备考、复习技巧、历年真题分析等相关内容，提高受众粘性和关注度。

线下宣传推广：采取多种方式宣传机构的优势，例如发放宣传单、策划路演、举办咨询会、参与社区活动等，让机构的优势在广大考生及其家长中得到充分传播。

组织特色课程和讲座：邀请知名教育专家、高考状元等进行授课，建立起机构的品牌形象和影响力，在市场中形成比较明显的优势。

举办模拟考试：为考生提供真实考试环境，让学生更好地体验高考的紧张氛围，并对自己的复习情况做出评估。同时也可以借此机会向学生宣传机构的教学理念和核心竞争力。

推出优惠政策：例如报名即送学习用书、优秀学员奖励等，吸引更多的考生选择本机构，同时也增加了机构的收益。

建立考前应急服务：考前期间，为考生和家长提供全天候咨询服务、应急解决方案等，更好地服务考生及其家长，提升机构的口碑。

活动效果评估： 1.通过线上平台进行数据统计和分析，评估受众粘性和关注度； 2.通过线下宣传推广和参与社区活动，获得来访人数； 3.通过特色课程和讲座的参与人数，评估活动的效果； 4.通过模拟考试的参加人数和反馈，评估活动的效果； 5.通过优惠政策推出后，报名人数的增长情况，评估活动的效果； 6.通过应急服务实施情况和反馈，评估活动的效果。