文化市场营销学心得

文化市场营销学心得（精选9篇）

文化市场营销学心得 篇1

文化市场营销学项目心得

前言

在当今社会一个刚毕业的大学生想要找到一个令人满意的工作(俗称铁饭碗或金饭碗)是很难的，所以我们要经常走出校门走进社会，在社会中去定位自己，所以这也是考验我们每一个学子是否愿意走出去。

自中国加入WTO以后，市场营销专业很快成为一个热门的专业，再加上国家为振兴我国的文化产业而出台了不少积极政策，这也为文化市场注入了新的活力，本人认为在未来3-5年内文化市场蓬勃发展是个必然的趋势，这也会同时拉动一系列的产业链。对于文化市场营销专业的我们未来前景十分广阔，看谁第一个挖掘到其中的第一桶金了。

市场营销

从不同角度及发展的观点出发，人们对市场营销的认识是不一样的，对市场营销下的定义也多种多样。美国学者基恩·凯诺斯曾将各种市场营销定义分为三类：一是将市场营销看做是一种为消费者服务的理论；二是强调市场营销是对社会现象的一种认识；三是认为市场营销是通过销售渠道把生产企业同市场联系起来的过程。

市场营销是企业实施的一种有意识的经营活动，是在一定经营思想的指导下进行的活动。这种指导企业开展市场营销活动的经营思想被称为“营销管理哲学”，或者叫“市场营销观念”。市场营销观念是企业在开展市场营销活动的过程中，处理企业、顾客、和社会三者利益方面所持的态度和指导思想。市场营销观念对企业经营的成败兴衰具有决定性作用。

文化市场营销

文化产业的基础是市场，没有一个发育完备的文化市场，文化产业的发展就缺乏必要的生存基础。从这个意义上说，大力建设和发展文化市场就成为促进文化产业发展的必要前提。

从总体上看，经过三十年的不断发展，我国文化市场已经发展成为以大中城市及经济较发达地区的城镇为中心、向周围区域及广阔农村辐射的布局，以及国家、集体、个人、社会合力，企业同院团挂钩，民办公助等多层次、多形式、多体制的经营格局。一个门类比较齐全、文化消费群体众多的综合型文化市场体系已初步形成。

文化市场营销学课程

文化市场营销学是个新兴专业，对此专业很多人都持肯定的态度，但也有部分人对这个专业感到陌生，对未来就业前景感到不乐观。而我本人初始接触此专业时对这个专业也不怎么看好，对未来能够对口就业不抱什么希望，但经过几个月的学习下来思想观念逐渐改变，特别是上周的项目亲自实践让我的观点彻底改变了。

就文化市场营销学的课程上课状况来讲，我们的老师，刘晴老师将书本的理论与实际的案例结合，在案例中讲解书本内容，生动形象，但可惜的是听的人不多，那么什么原因导致同学们对讲解的课程感到没兴趣呢？我从中归结了几方面:1,老师注重将知识直接传给学生，所谓“授艺”既要教学生的知识，更重要的是“艺”，那就是让学生多动脑动手，让他们活跃起来，上课切忌“沉闷”，一个课堂应该是个老师与学生互动，互相交流的平台。2，讲的实例太“大”，就是什么大公司

大品牌的成功经验，这些经验固然重要，但学生认为与自己的未来没什么关系，所以觉得没意思，不感兴趣。3，当然咯，我们学校的有关部门没有将教室的设备进行定期保修，对课堂造成了一定的影响。

为什么近2周来同学们对此课程十分感兴趣呢？因为我们同学们分了项目小组得到了项目任务，这个任务是要走进社会亲身实践调研的，与自己未来走向有一定的关系，所以这恰与上溯所讲2点同学们不爱听课截然相反，让学生们动手动脑，走进社会调动其积极性。这不正是我们大专院校的办学目的之所在吗，所以我在此希望以后课堂能够与社会项目相挂钩，充分挖掘学生的潜力，让学生学到更多书本上没有的东西。

社会实践项目

“一屋宝贝”品牌调研是一个很不错的调研，此品牌很具有社会潜力。在国庆十一黄金周，由于我们组有三个人要回家与家人团聚，唯独我一人留在无锡。趁着十一假期，我先对我组的调研地去实地看了一遍，正所谓“一回生二回熟”，第一次去的时候确实不怎么好找，走一路问一下人，当然我十分开心，因为这样可以锻炼我的毅力，也同时可以锻炼我的口才，在未来激烈的社会竞争中有一定的帮助。

那天去的时候正赶上下雨，“一屋宝贝”的招牌十分的显眼，走近门口，有几对年轻人在那躲雨，而我放下雨伞进去看了看，看看到底有什么稀奇宝贝，店里面有2个工作人员，陪同我观看的是店长吴女士，在一楼，满眼望去制作精致的工艺品，我来回看了几遍，最后还是没看懂，然后我上了了二楼，二楼主要是书画作品还有展览了泡茶喝的壶，充满了文化气息。本人自小对书画感兴趣，所以对“一屋宝贝”二楼陈列的东西十分喜欢。

第二次去“一屋宝贝”的感触比第一次更深，这一次是以组的形式由老师带着我们去的，这次是以我们与对方交流为主。双方各自阐述了对对方的看法，也对文化市场进行了简要的讨论。在讨论交流中吴女士给我印象最深的一个词就是“玩儿”，做什么事都是在玩儿，看你怎么玩儿，针对自己的兴趣爱好去玩，那样的话什么事都好做。所以我的最后感受就是其实什么事都很简单，只要你对它感兴趣，将它玩起来，那样肯定会成功的。

因为“一屋宝贝”也是个针对文化市场的刚成立不久的公司，他们也在摸石头过河，而我们所学专业也正是如此，所以谈话交流中双方都有意向与对方合作，当然这也让我很开心，这样的话我就可以多走进社会，与社会接轨，为未来真正进入社会积累经验。希望能与该公司合作愉快，也期望自己能够在锻炼中真正成长起来。

把课堂对接文化市场

文化市场是个很空泛的概念，它所需要的是复合型人才，所以针对这一特征，在课堂上不应将学生指引一个方向，让学生做不同的项目，让他们在社会实践项目中积累经验，最后再互相交流经验，形成一个多层次多方向发展。

如何将课堂与文化市场对接呢？

一、坚持以提高学生的全面素质为目标，改变传统教学观念。老师与学生建立教学互动，树立以学生为主体，以能力为本位，根据学生自身的需求和对未来有利的方向对学生进行大方向的引导与指点。实现学生在教学实践中的飞跃，在教学中融入“教、学、做”为一体，体现教学中的应用性、实践性和职业性。

二、根据职业资格标准，参照企业专家的意见，改革教学内容。

三、加大校企合作。通过校企合作办学，共建学习实训基地，企业可以派出专

业技术人员做兼职老师，学校同样可以借助企业先进的教学设备和技术对学生进行技能培训。同时，企业可以委托学校帮助他们培训员工，这样的话就可以节省大量的时间，拥有充足的场地、师资的费用。学生也可以毕业后一出校门就可以工作。如果可以这样的话，那真是双赢。

结语

现今社会我国经济高速发展，经济环境日益繁荣，在市场经济的宏观调控下，营销人才的缺口将会越来越大，这也对我们日后就业提供了更多的机会。市场是可观的，接下来就看你怎么做了。

上述皆为个人观点心得，如有不当之处请指明修改。

参考书目：赵泽润，许瑶编著，《文化市场营销学》。广州：中山大学出版社，2010

文化市场营销学心得 篇2

一、课程目标

1、《市场营销学》课程作为市场营销专业、工商管理专业的基础课, 其目标是帮助学生掌握市场营销方面的相关理论与技术, 培养学生对市场的调查、分析能力与敏锐的感知力, 并且能够应用适当的方法制定科学合理的决策。

2、结合学校“工学并举”的办学特色及营销专业的培养目标, 《市场营销学》课程的定位是“理论与实践并重, 经典与前沿相结合, 培养创新思维”。《市场营销学》是一门集科学与艺术特征为一体的学科, 既要让学生通过课堂的学习掌握理论, 又要通过实践环节帮助学生提高应用能力并且培养发散性思维;同时, 由于现代营销理论更新发展速度较快, 在教学过程中应及时将前沿理论补充到教学内容中, 在原有体系基础上不断积累新知识, 帮助学生实现知识扩容, 提高学生的知识创造意识与创新思维。

二、课程设计

本课程的设计是建立在对营销职业岗位工作流程分解的基础上, 以职业能力培养为重点来进行的。市场营销专业每年都会邀请来自行业的专家组成的专业指导委员会审定人才培养方案, 并听取他们根据职业能力培养要求所提出的课程开设建议, 校外专家结合校内专任教师的广泛行业调研, 提出市场营销专业的课程体系规划方案;而由校内专任教师与行业企业专家共同组成的课程组, 则进一步对《市场营销学》课程进行课程标准的开发以及项目教学的活动载体设计, 最终形成目前较为新颖的工作任务导向的各种学习项目。

作为一门理论、实践一体化的项目化课程, 本课程的实践教学采用课内实践教学与课外实践教学相结合的方法。课内的实践教学, 以就业为导向, 彻底打破原有课程的理论教学体系, 突出课程的应用性和操作性。充分利用校内实训基地, 开展广泛实训, 提高设备及设施的利用率。此外, 课内实践教学活动还辅之以校内第二课堂活动及校外实习基地的各项实践活动。校外实习基地的各项实践活动, 主要包括各种认知实习、专业实习、顶岗实习等工学结合活动, 利用本专业的各校外实习基地, 通过与校内实训基地的统筹规划, 可以使课堂内学到的理论知识和模拟操作在真实的实践活动中得到反复演练, 从而熟练掌握市场调研、营销策划、推销、客户维护等各项专业技能;并通过了解企业实际, 感受企业文化, 将学生培养成准职业人。

三、实践教学设计思想

实践教学的设计思想:以就业为导向、以职业岗位群的需要为依据、以培养应用型人才为目标, 建立起“一个中心、两种方式、三项结合、四方面提高”的实践教学体系。即以提高学生的实践技能与发展潜力为中心;采用模拟训练与实际运作两种方式;把长期实践与短期实训结合起来、课上案例分析与课下项目研究结合起来、校内实验室实训与校外基地顶岗实习结合起来;全面提高学生的职业意识、敬业精神、职业技能与专业素质。

1、按照专业培养目标要求, 合理设计实践教学的内容与体系。

以导论工程为抓手, 开阔学生学术视野;以导读工程为抓手, 夯实学生理论功底;以导做工程为抓手, 推动学生综合应用能力。利用寒暑假组织学生到校外实训基地顶岗实习, 减少实践教学对理论教学的冲击, 增强学生的实际操作能力, 缩短学生进入社会后的适应期, 而且确保学生具有较高的理论素养, 满足当前企业对复合型人才的需要。通过第二课堂与课下项目研究的开展, 锻炼学生的分析问题与解决问题的能力, 指导教师持续地把实践中所得到的经验、教训及案例等带进课堂, 丰富课堂教学的内容。调动学生的学习积极性, 提高学生学习的主动性, 同时增强学生的职业意识, 提高学生的专业素质。

2、创建“渐进式”的综合训练制度。

基于认知规律的渐进性和培养创新思维的客观需要, 并根据企业营销活动的特点和规律, 建立以专题调研为特色的、渐进式的综合训练制度, 使学生得到从“提出问题和目标———设计问卷———实地调查———资料整理、分析———撰写报告”全过程的训练。

四、教学方法与教学手段

随着市场营销专业教学计划、课程建设、教学内容等方面的改革, 教师教学方法和教学手段也随之发生了重大变化。主要体现在以下方面:

1、引入案例教学。

除了要求教师将已掌握的案例材料在授课过程中讲解分析外, 还要求学生在教师的引导下, 运用大量案例讨论来加深学生对营销概念和营销分析方法的认识。一方面在课程内容介绍之中穿插案例讨论, 加深学生对个别章节理论概念的认识;另一方面在课程内容介绍完之后, 组织完整的营销案例讨论, 加深学生对整个课程理论概念和分析方法的全面认识。

设立实践教学使学生能够学以致用, 将所学理论知识与实践有机、充分地结合起来, 从而实现培养经济管理类学生实用型、技能型、职业型人才培养的目标。通过以上措施, 激发广大同学的主动性和创造性, 并将学生引上了对市场营销现实问题的思考之路。

2、开展电化教学和计算机辅助教学。

电化教学和计算机辅助教学, 是改革传统教学方法的重要手段, 是理论联系实际的有效途径。近年来, 在市场营销课程和专业建设中, 大力支持和鼓励教师结合课程的特点积极开展计算机辅助教学。具体有: (1) 结合课程内容的改革, 认真制作、使用多媒体课件, 以动感式页面吸引学生学习的兴趣, 同时通过多媒体课件制作大赛, 在教师之间探讨、交流多媒体制作的经验, 了解学生对多媒体课件制作及其内容的具体意见和要求, 不断提高制作水平; (2) 上课中积极利用网络资源, 通过选择合适的网上案例对课程内容进行分析与讲解; (3) 通过网络及时了解学生对教学的设想、建议, 回答学生提出的相关问题等等。

参考文献

[1]浅谈高职市场营销专业教学模式探析, 2011.10.

[2]浅谈高职市场营销与策划专业课程体系构建.2012.2.

文化营销:市场营销的关键一跃 篇3

根据文化对品牌推广的促进作用不同，可将文化营销传播模式分为以文化为核心的传播模式、以文化为担保的传播模式和以文化为促销的传播模式。

无论是文化企业还是传统企业，其业务都有可能通过对文化收费或免费来获得赢利，共有四种文化营销赢利模式可供选择：开发模式、媒体模式、溢价模式、服务模式。

文化营销已经成为迎合消费者深层诉求、建立企业差异化优势、提高企业核心竞争力的有力手段。企业应该如何合理选择文化营销策略，实现市场营销的关键一跃？

21世纪是一个由文化主导的经济时代，文化不再是经济的附加品，而是与经济紧密结合在一起，成为经济发展的动力源泉。文化与市场营销有着密切的联系。营销过程在实物上表现为产品传递以满足需要的过程，而在内层，则是一种文化价值的传递从而达到顾客满意的过程。营销过程中充满了文化的因素，正是文化的支撑，才使商品营销活动更有活力，效用也更加持久。在经济全球化时代，国内外企业纷纷举起文化营销的大旗，选择不同的文化营销模式和策略，并且塑造了一批文化营销的成功案例，通过对这些经典案例的解析，有利于企业了解如何充分发挥文化因素对经营活动的促进作用，如何赢得消费者的心。

中外文化营销的特点差异

由于文化营销在现代商战中的巨大作用，在奔涌而来的文化营销的浪潮中，各国的商业精英纷纷争当弄潮儿，在众多领域摆开了擂台，演艺了多种文化营销的神话。但在现实表现上，中外文化营销又有不同的特点，主要体现在文化环境、文化营销历程、文化营销目标、文化营销模式和文化营销效果几个方面。

1．文化环境差异。文化营销从战略意义上讲，是企业为满足差异文化下产生的消费者差异需求而制定的实施强有力文化渗透的战略性营销。文化环境是极其重要而又容易被忽视的因素，文化差异往往成为其跨国经营的无形壁垒。文化营销的地域性表现为在不同的国度、地区差别性，它与民族、宗教、习俗、语言文字等因素有着深刻的联系，不同区域的明显差异就成为营销活动的一大障碍。中国的历史文化悠久，形成了独特的文化体系，与西方文化有很大的区别，必然会大大增加营销的难度。只有充分理解文化差异的内涵，才能成功地开展与之相对应的营销活动，否则会招致惨痛的失败。

2．文化营销历程。文化营销的阶段性是与市场经济发展的阶段性紧密相联的。国外发达国家文化营销的发展可以概括为两个阶段：早期文化营销和后期文化营销。早期文化营销发展阶段是以市场经济发展程度不高，市场竞争有限为背景，文化营销的内容形式还比较简单；后期文化营销阶段,其发展是以市场经济的高度发展，以及市场竞争加剧为背景，文化营销无论在内容还是在形式上都发生了巨大的变化。国外企业文化营销的历程比中国企业还要悠久，所以在文化营销的模式和手段表现上都更为全面。当前，在中国市场上比较成功的文化营销实例都以国外品牌为主，它们在克服跨文化障碍上所积累的经验，值得我国企业去借鉴。

3．文化营销内容。企业文化营销内容体系包括产品文化营销、品牌文化营销、制度文化营销、理念文化营销四个层次。产品文化营销是文化营销的核心，它表现为设计、造型、生产、包装、品牌、使用等各个方面。制度文化是企业营销文化的基础，它具体表现为文化营销中对传统文化的继承、改造与发展。理念文化营销是在营销中能体现出企业的文化理念，其核心内容就在于寻求为顾客所接受的价值信条作为立业之本。中外企业在文化营销内容上的差别是：中国很多企业仍然停留在产品文化营销的层次，而国外许多跨国公司是从产品、品牌、制度和理念等各个层面不断丰富文化营销策略的内涵和效应。

4．文化营销定位。文化营销定位建立在对企业产品、竞争对手和目标市场分析的基础上，综合做出的定位决策活动。中国企业处在一个有着5000多年悠久历史的文化国度中，因此，中国的传统文化以及绚丽多彩的民族文化成为产品文化定位的来源和依据。只有将这些传统文化和民族文化有效植入产品营销中，才能发展出有中国特色和深受本土消费者喜好的文化品牌个性，才能探索出真正有利于中国企业品牌成长的路径。中外企业所处的文化环境有着本质的区别，企业在进行跨国营销时，必须充分克服跨文化的营销冲突，将东道国的文化特色积极整合进本企业产品的推广中。

文化营销的成功案例解析

文化营销日益成为企业界所重视的营销利器，一些企业通过成功运用文化营销策略大获成功。最近几年，随着功夫熊猫、愤怒的小鸟、Kappa、优衣库等一批企业在文化营销领域的丰收，极大地促进了文化营销水平的提升。通过透析当今市场文化营销的优秀个案，可以为本土企业文化营销运作提供实践指导和参考。

功夫熊猫：中国文化的完美植入

2008年6月，一部以熊猫、功夫等中国元素为主要卖点的好莱坞动画片——《功夫熊猫》在国内院线上映首日票房便直逼千万，在中国电影市场大获成功。2011年5月，《功夫熊猫2》再度来袭，在中国首映当天便收获近6000万人民币票房，两日内便轻松突破亿元票房。这部好莱坞动画片运用了典型的中国文化元素“功夫”和“熊猫”，通过影片景观和元素的中国化、中国的道家精神、儒家的因材施教思想和中国功夫的表现手法，将美国的个人英雄主义以及强调个人奋斗与努力的美国梦向世人进行传达。《功夫熊猫》向我们演绎了中国文化的形式是怎样作为外包装被植入了西方文化的内核，从而成为一种文化产品在全球流行和卖座的。

《功夫熊猫》让我们看到中国文化独特的吸引力，也让我们意识到中国传统文化的传承应具有新的时代性。经济全球化的到来引起了文化资源的全球化，任何一个民族文化除适应社会发展需要而做的自身调节外，还要靠外来文化的补充与丰富才能不断增强自身的活力，还要靠对外宣传和传播本民族文化以求得自身的“生存权”。这要求企业在产品开发中注意与不同民族的文化对话中善于发现和吸收其他民族文化中的优秀成分，并在产品传播中积极对外宣传这种民族文化，以获得其他国家和民族的理解与支持。在文化营销的道路上，中国企业需要换位思考，从目标市场消费者文化习俗出发，整合本国的民族文化，进行产品的跨文化传播。

愤怒的小鸟：手机游戏的营销先锋

全球最火暴的游戏《愤怒的小鸟》创造了业界瞩目的骄人战绩，自2009年12月11日第一版《愤怒的小鸟》发布以来，游戏下载量已突破2亿次。如今有7500万人利用这款游戏消磨时间，每天用户花在这款移动游戏上的时间总计是2亿分钟。《愤怒的小鸟》变成“吸金的小鸟”有几个原因：第一，该款游戏设计简单、上手容易，同时具有较高的耐玩度；第二，游戏故事相当有趣，为了报复偷走鸟蛋的绿皮猪们，鸟儿以自己的身体为武器进行攻击，小鸟弹出角度和力度由手指控制；第三，相关衍生收入大，产品除本身的付费下载、付费道具外，还全面渗透到了现实世界，从各种毛绒玩具到T恤、手机套、箱包挂饰……

《愤怒的小鸟》这个品牌已带来5000万欧元的收入，而游戏本身的研发成本不过10万欧元。《愤怒的小鸟》正在努力创造出一个综合娱乐产品，包括销售、游戏、电影、动画片和喜剧，就像是迪斯尼。《愤怒的小鸟》作为一种文化产品成功抓住了年轻一代对流行、时尚文化的追求。通过将现代流行文化用简单、易操作的游戏画面和程序表达出来，满足了现代人对高品质休闲生活的追求。它所体现的轻松、快乐文化潮流在一定程度上有利于减轻现代人的生活和工作压力，深受大众喜欢。同时，《愤怒的小鸟》将核心文化产品所创造出来的文化价值和商业价值进行延伸利用，广泛推出相关衍生产品，实现了文化营销效应的最大化。

Kappa：运动休闲的差异化品牌定位

在20世纪80年代初期，ROBE DI KAPPA带有前瞻性地开发了运动服装市场，于是诞生了Kappa品牌，如今Kappa因其运动、时尚、性感、品位的品牌理念早已深入人心。Kappa在中国市场的成功取决于几个方面：第一，品牌的重新定位。Kappa 开创了一个新的消费群体，其核心客户是18～30 岁的年轻人，品牌诉求为运动、时尚、性感、品位四个主题。第二，精准的产品设计与研发。Kappa发现年轻人既喜欢运动，更希望运动时也感到时尚，针对这个需求Kappa展开了准确的产品设计和开发。第三，坚持时尚的品牌文化理念。Kappa全球性的时尚演绎引领了年轻人了解更尖端和前卫的运动潮流趋向。第四，走“运动娱乐化，娱乐运动化”的品牌推广路线。Kappa品牌在推广上，采用了在体育营销和娱乐营销的结合点上做文章，而没有走类似耐克等品牌的专业体育赞助路线。

Kappa品牌在中国的成功不是偶然的，而是非文化产品在中国市场通过文化营销策略而取得巨大成功的结果。随着生活水平的提高，中国消费者的消费观念也发生了很大的变化，他们在消费的过程中所注重的已经不再是单纯的物质使用价值，而更注重在物质的使用价值的基础上带来更多精神需求的满足。特别是，随着追求时尚个性的80后逐渐成长为当前消费军团的主力，90后潮炫一族也蓄势待发，全民娱乐时代已悄然而至。而此时，Kappa运动品牌也越来越多地凸显出时尚的元素。为了改变重塑公司的创新文化方向，中国动向公司请来了很多运动时尚设计师来给经理人描述产品方向，在产品设计上不再照搬意大利风格，而是更多地增加中国文化及本土流行要素，推出适合亚洲消费特征的产品，并采用娱乐化品牌推广路线。

优衣库：以“短平快”制胜

优衣库是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。优衣库的经营核心主要体现为短平快。“短”是指链条断。优衣库的经营模式是服装业新创的“商超对接”，极力减少中间商环节，由指定厂商设计和生产，然后直接进入仓储式的优衣库卖场。“平”是指平价。优衣库尽一切可能摒弃传统商场不必要的装潢装饰，推行仓库型店铺，采用超市型的自助购物方式，减少服务环节和成本，以尽可能低的价格为顾客提供服装。“快”是指“快时尚”，即快速更新，紧跟潮流的消费理念，近年来广为追求时尚但收入尚有限的消费群体所追捧。

优衣库之所以能取得今天销售业绩令人侧目的成绩，在于其在服装经营中有着独特的营销理念，那就是主张“服装本身是没有个性的，只有通过穿着的人搭配才能体现个性”。其所倡导的“百搭”品牌理念，也为世人所熟知。“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”，即通过人对服装的搭配，自行调制出个人的着装风格和品位。优衣库非常注意随时吸取最前沿的设计元素和设计灵感，从而保证优衣库的创新活力。看似简单的基本款式，只要经过精心的搭配更能够展现出自我个性，从而充分利用了服装易于搭配的特点。这对服饰个性的特立独行般的诠释本身就极富个性化，更突出了其以人为本的穿衣理念，也显现出了优衣库在经营中已经成为这个理念的践行者。

如何实现市场营销的关键一跃

企业市场需要缩短两个距离：一个是产品与消费者之间的物理距离，这是一种空间距离形态；另一个是产品与消费者之间的心理距离，这是产品价值与消费者需求的认知距离。要缩短第一个距离并不难，但只有成功缩短第二个距离，才能真正完成产品营销的最后一步。文化营销能有效建立消费者对产品的价值感知和情感依赖，促进消费者对产品保持忠诚行为。企业只有对文化营销进行精心准备和有效策划，才能实现市场营销的关键一跃。

1．积极培育文化营销理念。商品同质化日益严重，只靠质量和技术很难具有市场优势，在众多企业和商品形成汪洋大海之时,只有那些营销文化和形象好的企业才会受到消费者和社会公众的青睐。在企业实施文化营销活动前，需要对全体员工和管理人员进行文化营销教育，培养文化营销理念。营销文化是企业的伴生物，只有当企业的营销文化渗透到员工的内心，形成企业内部的伦理和一种企业内部大多数成员所共识的理念，员工真正明白企业营销过程中所追求的价值标准，才能自觉维护企业的根本利益。

2．选择合理的文化定位。文化定位是文化营销成功实施的关键，对文化营销效果的获取起着决定性的作用。每个企业的基本条件、产品和目标市场都不同,所形成的文化也就各具特色。因此，任何要实施文化营销的企业必须根据企业实际情况选择合适的文化产品定位。企业在进行文化定位时，要根据其实际情况，进行具体分析，毕竟文化营销的实质是文化适应,而不是文化硬套。

3．积极采取文化适应策略。对于从事跨国营销活动的企业，需要按照国外消费者的需要来设计、提供主产品。这就是通过对目标市场的文化环境的了解和体会，在营销中充分考虑其文化特点，避免与当地文化、宗教禁忌等相冲突。通过积极主动的采用文化措施，巧妙使用文化策略，以达到“以夷制夷”的目的。这要求企业应按照外国文化特点、习俗和规范来确定文化营销的目标和相应业务问题。

4．发挥文化品牌长期效应。如今已进入网络信息时代，文化营销也必须与时俱进。通过高速信息公路，可以实现以最快的速度进行品牌推广。文化营销，不可避免地要体现计算机网络的时代特点。文化营销应充分整合现代营销中的各种文化要素，并体现在网上购物、网上书店、网上教育等各种网络营销活动中。以文化营销促进企业品牌建设，不能照搬教条，必须根据具体的市场环境综合运用各种因素才能达到目的。同时，要利用文化品牌进行积极的延伸，开发出相关的衍生产品，发挥文化品牌的长期效应。

5．构建文化营销策略体系。在产品设计时,融入一些相关的文化元素，充分考虑到保护其原有的文化底蕴，企业应推出文化内涵丰富、品位独特和具有恒久魅力的产品。在分销过程中,将产品本身与其历史上或文化中相匹配的分销渠道相结合,发挥独有的营销优势。在进行产品定价的过程中，将文化的价值融入产品价格之中,发挥文化溢价功能，使文化能有效地提升消费者对品牌的认知价值，并产生相应的品牌溢价。在促销中,将文化作为产品的卖点之一进行宣传,赋予促销的品牌文化个性和精神内涵，将传统文化元素和商业元素进行有机融合和创新。

（作者来自华东交通大学经济管理学院）

（编辑：周春燕zhoucy@vip.sina.com）

中外企业在文化营销内容上的差别是：中国很多企业仍然停留在产品文化营销的层次，而国外许多跨国公司是从产品、品牌、制度和理念等各个层面不断丰富文化营销策略的内涵和效应。

在文化营销的道路上，中国企业需要换位思考，从目标市场消费者文化习俗出发，整合本国的民族文化，进行产品的跨文化传播。

读《市场营销学》心得感悟 篇4

首先，对于市场营销的概念，有了质的认识。对于一名历史学专业的学生，像我，在没有学习市场营销学这门课程时，会觉得市场营销只是把东西卖给人家，完成这一过程就可以了。然而，市场营销并没有我想像的那么简单。引用课本著名营销学家菲利普.科特勒教授对市场营销的定义：市场营销是通过创造和交换产品及价值，从而使个人或群体满足欲望和需要的社会过程和管理过程。从中，不难看出，交换过程能否顺利进行，取决于营销者创造的产品和价值满足顾客需求的过程以及交换过程管理的过程。所以说，市场营销并非像我想的那样，只是把东西卖给人家的这一过程，还包括进行对顾客的分析。通过学习，我了解到，在做市场营销的4P策略前，要进行市场营销环境的分析，这就包括微观营销环境分析和宏观环境分析，还有消费者市场、组织市场的分析等。特别是对目标市场和竞争性市场这两大针对性的分析，对于市场营销的4P策略运用成功与否，具有重大的影响。

《市场营销学》第四章，市场营销环境分析。通过课程的学习，我明白市场营销环境实质影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理能力的各种角色和力量。他可分为微观市场营销环境和宏观市场营销环境。在现在市场经济条件下，企业必须建立适当的系统，采取有效的措施，经常监视和预测其周围的市场营销环境发展变化，并善于分析和识别由于环境变化而形成的主要机会和威胁，及时采取适当的对策，使其经济管理与市场营销环境的发展变化相适应。所以说，市场营销环境对市场营销管理有着重要作用。

第五、六章，消费者市场和购买行为分析和组织者市场和购买行为分析，这两章是对消费者和组织者两大市场分析与了解。通过学习，要掌握影响两大市场和购买行为的影响因素、决策过程个体因素，以及环境因素。通过解读这些因素与过程，能迅速找准营销的切入点，找对人，分清对象的关系，如影响者、使用者、决策者、购买者等等。虽然本书的研究对象主要是消费者，但对于组织者的间接分析与了解，也是对消费者的分析与了解，从而是十分必要的。

第八章，目标市场营销战略，这一章是对市场的细分、选择与定位。市场细分是消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。市场细分有利于发现市场机会;有利于掌握目标市场的特点;有利于制定市场营销组合策略;有利于提高企业的竞争力。然后，根据细分市场，进行细分市场的评价。在综合比较、分析的基础上，选出最优化的目标市场。从而，进行目标市场战略的选择，可以是无差异营销战略，可以是差异性营销战略，可以是集中性营销战略。最后，进行市场定位。按三步骤走，1、识别潜在竞争优势;2、企业核心竞争优势定位;3、制定发挥核心竞争优势的战略。从而，选择市场定位战略。如产品差别化战略、服务差别化战略、人员差别化战略、形象差别化战略。

第九章，竞争性市场营销战略。首先要进行竞争者分析，知己知彼，才能百战不殆。企业要制定正确的竞争战略和策略，就要深入了解竞争者，如竞争者是谁，他们的战略和目标是什么，优势与劣势是什么，反应模式是什么等等。经过分析后，就要进行竞争战略的选择，如市场领导者战略，就要扩大总需求，保护现有市场份额，扩大市场份额。

第十章，产品策略。所谓产品，是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、主意等。产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品组合又叫做产品的各种花色品种的配合。1、增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益，多角化经营还可以减少风险。2、增加产品组合的长度和宽度，可以迎合广大消费者的不同需要和爱好，吸引更多顾客。3、增加产品组合的关联性，可以提高企业在某一地区、行业的声誉。

第十二章，定价策略。企业要将新产品投入市场时，或者将某些产品通过新途径投入市场或新的市场时，或者竞争投标时，都必须给产品确定适当的价格。为了促进销售收入的增加和利润的提高，还需要对已经确立的基本价格进行调整。影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、需求竞争者及其它市场营销组合因素等。定价方法是一个重要环节有六部组成：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本，分析竞争对手的产品与价格，选择适当的定价方法、选定最后价格。定价策略对于一个企业来说是必不可少的，没有定价策略就意味着没有了利益，就意味着企业的失败。只有学好定价策略才能运筹帷幄，灵活的变动品的价格来适应市场的需求和消费者的利益。

第十三章，分销策略。分销渠道是指促使某产品和服务顺利地经由市场交换过程，转移给消费者消费使用的一整套相互依存的组织。分销渠道的设计，要分析顾客的需要和服务产出水平，确定渠道目标与限制，明确各种渠道备选方案，评估各种可能的渠道备选方案。分销渠道的管理，选择、培训、激励、评估、调整渠道成员。

第十四章，促销策略。影响促销策略的因素有：产品类型、推式与拉式策略、促销目标、产品生命周期阶段、经济前景。促销策略包括，人员推销策略、广告策略、公共关系策略和销售促进策略。

学习市场营销学的心得1200字 篇5

局系统各林业局地处秦岭腹地，林区水源洁净、空气清新、土壤无污染，是打造“山水秦岭人文陕西”的重要区域。以高山果蔬、食用菌、中华蜂蜜等为主的“三秦森工”系列产品可以满足人们对品质生活的需求。但如何让注重生活品质的消费群体了解认知到认牌购买“三秦森工”系列产品成为我们营销的首要任务。为此，省局产业处牵头、省属五局派员参加了首届中国“新农人营销创新实战”，希望尽快完善产品营销策略。

一、学习收获与体会

(一)认识品牌经济，树立自有品牌，加快品牌推广。

品牌战略是促使企业不断提高产品质量、转变发展方式的过程。商标是企业产品品质、管理水平、服务质量的外在表现，是企业的无形资产，更是企业核心竞争力和商业信誉的重要载体，是企业参与市场竞争的重要武器。

耐克公司可以一双鞋不做而用品牌控制全球鞋市场;可口可乐老板说，如果把他的固定资产全部烧光，他可以立刻凭借品牌的无形资产而重生。众所周知的20%的强势品牌占有80%的市场份额的“二八现象”，充分证明了强势品牌蕴含的强大市场竞争力，品牌发展战略正在释放强大竞争力。学习国际知名企业的品牌战略，树立“三秦森工”自有品牌，进行品牌包装、推广、宣传成为我们工作的重要落脚点。

(二)利用线上拓展销售新渠道，搭建平台实现圈层经济新转化。

随着国家“互联网+”战略的深入实施，更多的传统企业加入到电商营销这一渠道当中。农业电商通过和生产者之间直接签订合同, 通过互联网宣传、推广品牌，既可节约成本，也可保证农产品的鲜活。实现线上线下业务结合，赢得更大合作机遇。

陕西三万亩土豆实操者土豆姐姐冯小燕是第一个给土豆注册品牌、通过网络销售的人，她通过微信、微博等电子渠道发布信息，倡导“粉丝经济理论”，参与各类活动，通过陕北民歌、演讲等方式与粉丝互动交流，取得信赖、实现产品的推广和销售。褚橙、柳桃、潘苹果操盘手胡海卿抓住目标消费者的心理特点，制定将高端人群作为目标客户的推广策略，利用微博发布、名人效应、媒体联盟的支持，成功将褚橙包装策划为励志橙，实现了销售价格的大幅增长，利用多个热销网站和采取众筹等方式，创造了不打折热销的奇迹。

以上实例表明，移动互联网时代的到来是一场革命，营销主体已由大众消费向圈层经济转化，只要把具有一定的价值观和一定属性的一群人组合在一个平台，提供特定服务，就可以形成非常好的商业模式。应该将新思维、新理念更好地应用于“三秦森工”品牌的营销推广。

(三)引进创意农业的发展理念，提供休闲体验的综合服务。

创意农业是借助创意产业的思维逻辑和发展理念，有效地将科技和人文要素融入农业生产，把传统农业发展为融生产、生活、生态为一体的现代农业。它把文化艺术活动、农业技术、农副产品以及市场需求有机结合起来，为农业的发展开辟了全新的空间。

结合系统高山果蔬、中蜂养殖、食用菌生产，适度发展集种植、采摘、休闲旅游等服务配套的居民体验营销试点，通过消费者传递，实现营销突破。结合体验活动，发展森林旅游业，引导城乡居民体验乡村文化洗心、山林空气洗肺、小溪泉水洗血、有机食物洗胃的消费新潮流。满足多层次需求，创造效益最大化。

二、思考及建议

(一)瞄准目标人群，明确营销定位，进一步提升三秦森工品牌价值。

近两年来，系统上下着力打造“三秦森工”品牌，初步形成了规范的生产管理体系和较为稳定产品供应体系，对外加强了品牌宣传、强化了营销力度。“关注食品安全，陕西林业在行动”、“三秦森工，小时候的味道”“健康生活，品质服务”等品牌形象逐步深入人心，“三秦森工”品牌知名度和美誉度不断扩大。

经过学习，我们感到发展现代农业产业机遇与挑战并存，涉农行业中的种养殖业受政策、市场、气候变化等多因素制约，与其他众多产业相比利润较低。当前形势下，必须要走一二三产业相结合的6次产业，实现以二三产业反哺第一产业，实现农业行业的持续发展。要利用好混合所有制企业三秦森工农林发展公司这一市场营销平台，发展线上线下相结合的系统产品营销，实现公司+基地产销衔接，进一步提升品牌形象，将“三秦森工”品牌知名度转化为品牌价值。

(二)合理运用体验营销策略，向需要产品的人营销需要的产品。

体验营销以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。我们要遵循顾客参与、体验需求，可以适度发展太白蔬菜园、中蜂养殖、食用菌等产业的居民体验营销试点，把城镇中高端人群请到生产现场，亲眼目睹见证绿色安全食品的生产过程，组织体验活动，感受品牌优势，创造品牌价值。通过消费者传递，发展圈层经济，针对性营销实现营销突破，使企业的产品销售达到事半功倍的效果。

(三)重视食品安全和品质，深化“三秦森工”品牌的美誉度和知名度。

《市场营销》学习心得 篇6

时光飞逝，岁月如梭，一学期匆匆过去，《市场营销》学了些什么，还真不好说。大部分的技巧都是在实践与理论的结合中获得。理论上，自己事先预习课文看了书稍微了解了一点，老师上课又举了很多具体的品牌案例，使我对营销知识有了更具象化的概念。时间上，通过市场调研，网络查询，以及项目报告的制作，感觉自己真正参与到市场营销的过程中去了，受益匪浅

然而，在学习这门课的过程中，也遇到了很多困难。一方面，受词汇量的限制，预习的时候虽然花了很多功夫翻阅字典，但仍然造成了我的阅读障碍。有些专业词汇即使知道意思，但不在案例中，也是很难有具体的概念的。不过好在大部分老师上课时都有讲到，结合案例的分析说明，使我的理解更加深刻。另一方面，制作项目报告时，由于我们所选的产品网络资料不多，我们又缺少了解渠道，缺乏经验，导致我们的报告进度迟迟没有进展。市场调研时，由于我们所选产品的市场份额不大，很多讯息也只能参考同类产品或类似产品的信息。最终完成的作品虽然已经上交，但是自己还不是很满意的，虽然明知不够好但却无从下手的感觉很让人无奈。看来自己平时真的不够努力，应当做到像老师说的，时刻关心国内外商务新闻，才能在实践过程中得心应手。

文化市场营销学心得 篇7

一、区域与企业二者市场营销的含义

1、区域市场营销

区域市场营销理论源自于1924年菲尔特的“贸易区的边界区位”这一理论, 经过廖什的发展, 而逐步获得成熟完善。该理论立足于具有鲜明地域性、组织性、文化性、开放性的区域市场, 致力于通过开展区域内的资金、技术、信息等资源的均衡协调配置, 使区域市场获得有益于该区域宏观发展的管理工作的思路以及框架, 以便于保证该区域经济实现腾飞。

2、企业市场营销

企业的市场营销作为企业的关键职能而存在, 营销人员立足于企业的经营与发展的实际状况, 通过为企业的产品与服务构筑良好的销售策略, 引导客户进行购买, 以使客户需求得到满足, 同时帮助企业获得应有的经济利益。而且, 企业还通过市场营销工作, 实现其自身所具有的社会价值, 以便于该企业在社会整体系统中获得健康发展。

二、区域与企业市场营销二者相同点

1、立足于市场竞争

区域与企业二者市场营销的开展均是以市场竞争作为基点来开展的, 它们都致力于通过协调与买方的交易关系, 使自己市场市场竞争的要求, 以获取胜利。同时, 为了赢得胜利, 两种营销皆会采取类似产品促销的手段, 在适当调低产品售价、进行绑定销售的基础上, 引导消费者对产品进行购买, 使消费者在获得价格利益的基础上, 提升他们对于产品及生产该产品的企业的喜爱程度, 进而为各生产者自身的发展争取到固定的顾客群, 也使产品的生产者与提供者在产品批量销售中获得另外的收益, 进而实现买卖双方的互利互惠。

2、围绕消费者开展

无论是区域还是企业的市场营销, 皆以消费者作为其营销活动的重点, 致力于围绕着消费者的物质需求、精神需求、心理特点, 制定适当的产品销售策略, 从而使消费者在满意本产品的消费工作的基础上, 提高消费者对于区域或企业的忠诚度与满足度。而且, 区域和企业围绕消费者开展的市场营销活动, 从本质上讲, 都是物质之间的交换, 即卖者通过引导消费者对自己的产品进行购买, 进而从金钱或贵重物质中获得自身产品所耗费的物质成本。

三、区域与企业市场营销二者的区别

从上文可知, 区域与企业二者的市场营销在本质与宏观层面具有鲜明的相同性, 但是, 从细节上看, 二者之间的区别也是极其显著的, 具体来讲, 其区别可表现为以下几个方面:

1) 区域市场营销的开展, 通过对整体产品进行详细的归类划分, 在各种类的基础上进一步获得具体的产品, 从而使消费者在具体的类别下, 购买到该类别的所有产品, 且各类、各种产品之间的营销工作存在着必然的联系。而企业进行的市场营销则在产品方面具有鲜明的单一性, 致力于以产品的功能作为切入点, 对产品进行拓展性的研发以及促销。而区域市场营销开展促销活动, 普遍是以对品牌形象的宣传构建, 作为其促销活动的核心。

2) 区域市场营销工作的实施, 以整体的区域作为对象, 与该区域的政府及其他各类组织共同配合, 来进行营销工作, 各个营销部门之间的配合必须要做到高效性、及时性、准确性, 才能够保证其营销工作的成功。而企业开展市场营销, 是以企业作为主题, 进行单一的营销, 且其产品的营销不容易受到区域文化、自然环境等的限制, 具有较高的流通自由度, 可以实现个性化以及独立性的发展。同时, 区域性的市场营销必须通过对各个环节进行协调整合, 以最终制定合理的销售价格, 而企业则能够在短期内进行产品与资金的交换。

四、结语

区域化的市场营销作为一种具有宏观性的营销管理体系, 可以为该区域内的各类企业开展营销工作提供良好的环境基础。因此, 市场营销人员必须加强对于区域以及企业两者在市场营销方面的相同点以及差异, 进而推动营销工作顺利地开展。

参考文献

[1]姚旭.企业市场营销与区域市场营销的关系分析[J].China's Foreign Trade, 2012 (10) [1]姚旭.企业市场营销与区域市场营销的关系分析[J].China's Foreign Trade, 2012 (10)

[2]张健.陈继;当前区域电力企业市场营销的抓手[J].价值工程, 2010 (09) [2]张健.陈继;当前区域电力企业市场营销的抓手[J].价值工程, 2010 (09)

中职市场营销学的教学启发 篇8

关键词：中职院校市场营销教学启发

一、 中职院校市场营销教学存在的主要问题

从现代营销学理论出发来看，营销教学需要大量的实践教学与理论教学相结合，营销教学是一门技术性和实践性很强的学科，学生需要再学习理论的过程中不断地实践来吸收和消化这些理论，但是在当前中职学校的实际教学过程中存在一些问题急需解决。在实际教学中，苏北学生主要体现出来的问题如：基础差、层次分化、对理论学习的兴趣不高等，但是他们对实践学习的积极性很高，通常在实践教学过程中表现出来十分活跃的状态。所以当前的教学模式开始出现不适应现在学生的情况，不少营销专业的学生毕业之后，一些基本技能没有掌握好，走出校门之后无法独当一面，不能经受住市场考验、得到社会认可，这些都暴露出中职学校市场营销学教学存在着问题。

1.学生基础较差，层次分化严重

在中职学校的教学中，市场营销学的课程通常并没有被作为一个特点鲜明的专业来对待，它通常被放在一些综合类专业的选修课程里。在日常的实际教学过程中，学生表现出一些基础上的差距，通常他们的学习基础十分薄弱，在以前的上学过程中，由于年龄较小，基本没有太多的机会接触社会，导致他们的社会经验和对市场、企业以及企业管理缺乏基本的认识，对营销学知识缺乏深入的了解，难以掌握营销的基础理论，更谈不上案例的分析与实际运用。另外近几年，由于各类高校不断扩招，中等职业教育在生源的重大压力下，不得不降低录取标准。一些中职校招生分数线标准较低，基本上只要学生愿意，就可免试入学。

2.学生活泼且参加实践活动积极，但对理论学习的积极性不高

由于中职学校学生均为15-16岁的初中毕业生，正处于生理发育和自我意识迅速发展阶段，情绪的两极性较为明显。老师的疏忽或教育误区很容易使孩子产生自卑感，失去学习的积极主动性。较低的文化素质和不成熟的心智等因素造成了中职生学习的主动性与日益更新的市场营销学教学需要相差较远。处在这个年龄段的学生对新鲜事物的探知比较积极，但是对于老老实实坐在课堂去背和记那些理论知识已经概念等缺乏足够的耐性和认识，造成对理论学习的积极性不高。

3.教学内容和方式没有满足就业市场需求

目前中职学校使用的市场营销学教材老化，实际可供选择行不高，很多教材都是大学高职高专教材的翻版，没有加入近些年来新发展的企业案例和新的营销理念，教材内容更新慢，导致教师要花很多的时间来处理教材，学生手中的教材跟教师讲授的内容就有了较大的差别，教材在无形中变成了鸡肋。另外，教学形式太过老旧，理论课太多而实践课很少，基本上学生课堂上学到的理论知识还没来得及运用到实践上就已经忘得出不多了。

二、改革教学的几点建议

1.合理设置课程，理论教学与实践教学合理结合

合理设置教学课程和目标，分阶段的进行市场营销教学，充分发挥实践教学的积极作用。结合目前学生对实践教学积极性高而对理论教学积极性低的现状，可以研究理论结合实践的教学模式，尽量减少课堂性的理论教学，将课堂理论课融入到实践教学中，让学生在实践学习的过程中掌握理论知识。重视校外实践活动的开展，进行现场实地教学。到真实的现场参观，聘请企业人员现场介绍，这比任何正式课堂和模拟实训都更有效。

2.创新教学方法，注重专业能力培养

课堂教学是教学的重要环节，也是培养学生创新思维、创新能力的重要阵地。实践证明单一的课堂讲授不利于学生知识的掌握和能力的提高。教师要灵活运用多种有效的教学方法组织课堂教学实现教学方法创新。改变教师原来填鸭式教学方法，由静态方式向动态方式转变，逐渐建立起理论课教学、实践课教学和能力培养课教学各具特色的教学方法，而不追求整齐划一的教学方法。比如案例教学法、协作学习式教学、启发式教学、学习情境法等。

3.提高学生学习的积极性和主动参与性

积极创造一个和谐情感氛围的环境，提倡师生关系平等，这样学生就敢于提出问题，敢于发表不同的意见，改变中小学学习时的师生观念，能够敢于并且有兴趣和老师一起探讨问题，这样可以再交流的过程中产生创造思维的火花，对提高课堂学习的积极性十分必要。另外从学生主导需要入手，增强他们学习的自信心，推动他们更为积极、主动地参与课堂教学。在课堂理论教学过程中多进行案例教学，将理论知识融入到案例中，鼓励学生积极参与到案例的讨论中来，这样可以有效提高学生的学习积极性。

4.校企结合，定向培养

实现中职学校市场营销教学积极效果的最好方法就是校企合作，通过定向培养和工学结合，实现学校培养和企业需求相统一的模式。学校为企业定向培养学生的这种“订单教育”是近几年快速发展的教学模式。由于“订单班”的学生从实训开始就进入相关企业，是企业的准员工，所以能够刺激企业加大对“订单班”的教育投入。在学生的实训期间，通过企业安排的一系列活动和工作，能够非常有针对性的实现市场营销教学的目标。

参考文献：

[1]张润琴.市场营销基础[M].北京：高等教育出版社，2005.

[2]颜帮全.市场营销案例教学存在的问题及对策[J].江苏商论，2006.

[3]孙志春.校企合作人才培养模式的研究与实践[J].职业圈，2007.14.

市场营销学习心得 篇9

机制126班

林波

学号：5901112265

抱着对营销的兴趣，这个学期我选修了市场营销这一门学科。但是一开始上课，我发现这门课程其实并不是我想象的那么简单，很多的专业术语都是我以前所未接触过的。记得老师第一堂课的时候就问及我们市场营销的概念是什么，由于知识的局限性，我觉得市场营销可能就是对于市场的把握，更好的把企业的产品销售出去，这就是市场营销。其实不然。“市场营销”英文的原文为“marketing”，很多的译者可能将其翻译为销售学或者市场学，这都是不够全面的。市场营销的含义是比较广泛的，它重视销售，但更强调企业应当在对市场进行充分的分析和认识的基础上，以市场的需求为导向，规划从产品设计开始的全部经营活动，以确保企业的产品和服务能够被市场所接受，从而顺利的销售出去，并占领市场。

或许也是由于专业的局限性，我们对于这类文科类的学科很多的基础知识和基本概念都掌握的比较少。很多的时候老师说的一些概念我们也不太懂。但是我们市场营销的老师是一位有教学技巧的老师，有的时候我们不了解的概念他都会列举一些很通俗易懂的例子让我们更好的理解。通过一学期的市场营销学的学习，我初步的了解了一些关于市场营销的基本概念。比如在网络教学平台的作业上的问题之一：为什么要进行市场细分？为什么能进行市场细分？经过老师上课的讲解和相关资料的查询我了解到，市场细分的原因主要是：1.有利于发现市场的机会，取得竞争的优势。2.有利于提高企业的应变能力。3.有利于企业制定最佳的营销策略。4.有利于提高企业的经济效益。能进行细分的原因：市场需求存在差异性，企业自身的生产和经营能力也都存在局限性。

营销，充满机遇与挑战;个人因素，环境因素都关系到营销的成败。营销，一个锻炼人的领域，这正如老师课上所说的“营销：营销就是一群平凡的人通过磨练后去做不平凡的事。”营销，一个慢慢积累的过程，有个营销的公式：营销 = 70% 的“营”+ 30% 的“销”。营销，需要团队精神。姜戎的小说《狼图腾》，刻画了一群极具团队精神的内蒙古草原狼，而营销团队需要的正是狼群的这种团队精神，荣辱与共、默契配合、审时度势。

在学习《市场营销》的课程中我始终在考虑一个问题，那就是“进入21世纪，竞争异常的激烈，且消费者的消费观念大相径庭的时代，如何成功的营销。” 现在，我开始有了自己的答案。个人认为，这依然要从营销最基本的要素中去寻求!营销的四要素(4Ps)：产品(product)、价格(price)、促销(promotion)、渠道(place & distribution)。

随着经济的快速发展，居民的收入，购买力水平和消费同步提高，即表现出了消费者的消费需求开始向高级阶段发展。伴随着需求的发展，消费的观念也就发生改变。人们已经不在满足于感情消费而逐步的转向与差异消费，即人们的消费有共性消费转变为个性消费。因此在产品方面就应该尽量的满足消费的个性需求。

企业的产品要满足个性需求最直接的方法就是“定制”，即“量体裁衣”。定制，这种做方式并不鲜见;在服装 /业和鞋业中，有公司便会根据顾客的条件来设计衣服和鞋样。现在的企业很多都是以大规模生产为基础，因此个人建议企业在做市场细分的时候可以将每一位顾客作为一个单独的市场细分，为每位顾客建立一份个人档案，诚然这会增加企业的生产成本，但总体来说，这有利于增加企业在消费者中的影响力为企业或得更多的美誉。价格是否适中或者说是否在消费这的可接受范围内，极大的影响着企业营销的成功与否。虽然现在的居民的购买力水平提高，但较高的价格依然会制约产品的售出。我们国家现在的市场，借用刘老师的一句话说就是“有钱的人已经拥有了，想买的人没有钱。” 同样的的商品，在较低的价格下出售相比于高价格出售，更能刺激购买的者的购买欲望，这能够行之有效的开发潜在市场，刺激购买欲望。但是商品的最终的定价还是应该综合各项成本以后，根据销售情况及竞争商品(替代品)的价格来全面制定。价格的制定，应本着以开发潜在客户为主，满足现行消费为辅的原则，然后考虑内部因素和外部因素。内部因素：公司的营销目标，营销组合，成本，其中成本所占的价格构成比例较重。外部因素：市场和需求、竞争、政策法规。综合的说，成本决定产品的定价下限，市场和需求决定定价上限。个人认为企业的本质属性就是：“考虑到社会和-谐的同时使自己利益最大化。”正如老师课上说的那样“市场大，企业大干，市场小，企业小干，没市场，企业不干。”又每种产品都有自己的生命周期，所以企业要在产品的生命周期的不同阶段，适当的调整价格以利于企业的营业最大化。