学市场营销学有感

学市场营销学有感（共10篇）

学市场营销学有感 篇1

2011-2012年第一学期《市场营销学》科目考查卷

专业：电气自动化班级：任课教师：吴彤 姓名：学号：成绩：

学习《市场营销学》有感

时间飞逝，转眼间一学期就即将结束了，在这学期，我们开设了一门非常有意义的课程——《市场营销学》。这是一门令我受益匪浅的课程，每一次的学习过程都会令我感到它的博大精深，都想进一步去理解和研究它。

通过《市场营销学》的学习，我对市场营销有了一定的认识和理解。市场营销学是一门非常有价值的学科，对我们将来走上社会处理工作及生活上的问题有极大的用处，在社会经济发展中更是扮演者重要角色。

市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的科学，是一门关于企业整体营销管理的科学，“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场营销环境调查、购买行为分析、市场调查与预测、销售策划及建立客户资料等。“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。由此可见，市场营销是以先“营”后“销”作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。

市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。首先，市场是建立在社会分工和商品生产，即商品经济基础上的交换关系。这种交换关系由一系列交易活动构成，并由商品交换规律所决定。其次，现实市场的存在要有若干基本条件，包括消费者、产品或服务、交易的条件。最后，市场的发展本质上是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程，在市场中买方需求起着决定性的作用。

市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%的“营”+ 30%的“销”。当代营销大师菲利普•科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。

所谓市场营销组合策略，就是在市场营销过程中，将各个具体策略进行最佳组合，产生一种协调作战的综合作用，以实现企业的战略目标，即企业根据目标市场的需要对自己可控制的各种营销因素（质量、包装、服务、价格、渠道、广告等）的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥综合优势。想要卖出自己的产品首先你要将产品及相关的有说服力的信息告之你的顾客，说服顾客购买，并且让消费者对你的产品有更近一步的了解和对产品的兴趣，增加其使用或重复购买的可能性。

麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销，简称为4Ps营销组合因素。这对企业来说都是可控因素。企业可根据目标市场和具体情况，制定产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略，并将之有机组合，制订营销组合4Ps策略。组合策略是对市场营销学的理论贡献，是企业营销战略的核心，是企业参与竞争的强有力的手段。实施组合策略可有效地协调企业内部各部门工作，更加合理的分配企业销售费用预算 4Ps营销策略对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。在今天，几乎每份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础拟订的，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4Ps作为教学的基本内容，而且几乎每位营销经理在策划营销活动时，都自觉、不自觉地从4Ps理论出发考虑问题。

产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择定价方向。要想使商品有效进入市场，必须拥有强大的分销渠道。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

通过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，提供了大量的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作出自己的贡献。面对新的情况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国经济的健康成长，具有重要作用。

因为市场营销学是始终在发展进步的，因此今后我将不断从书本以及生活实践中学习更多更丰富的市场营销学知识，以加深自己对市场营销的理解。大学时光短暂，要抓住当前的时间和机遇，读书，读人，不断地充实自己，提高自身的核心竞争力，才能在人生的“市场”上“赢”得自己，推销自己。

学市场营销学有感 篇2

一、移动互联网时代企业营销发生了重大变革

移动互联网为企业提供了更多的营销传播途径, 并且具有非常明显的优势, 从根本上改变传统营销的传播环境, 促进了现代营销观念的变革。

(一) 缩短企业营销过程

由原来的四个阶段 (导入—成长—成熟—衰退) , 压缩为3个典型阶段 (进入—平稳—退出) 。在移动互联网背景下, 产品的导入期和成长期这个两个阶段间反应营销差异的指标不明显;成熟期的持续时间较以往有所缩短, 企业延伸成熟期的难度越来越大;衰退期产品退市场的速度明显加快, 大多企业会选择放弃策略, 而研发新产品, 一般不会设法延伸产品的市场存续期。

(二) 营销渠道扁平化

传统营销流通模式下, 由于配送能力、仓储能力、信息传播与反馈能力等的限制, 多采用多级渠道分销模式。而移动互联网时代, 厂商与最终消费者之间的信息沟通障碍得以解除, 尤其是电子支付、第三物流平台的支持使得企业的配送能力和结算能力大大加强, 企业到消费者之间已经不需要多个流通中间主体的参与, 营销渠道扁平化趋势明显。

(三) 消费者权力增加

在移动互联网时代, 强大的瞬时信息沟通能力, 消费者的建议、意见等信息可以及时反馈到生产厂商, 大大缩短了信息反馈时间。同时, 消费者可以网络平台上依法自由发表对产品的意见、建议和产品使用感受, 其他消费者可以根椐这些进行评价、选择。传统上作为弱势一方的消费者权力明显增加, 企业必须提高顾客满意度, 提供优质服务和良好的消费者体验来赢得市场。

二、移动互联网的发展对营销人才提出新要求

移动互联网的发展使企业营销发生了重大变革, 同时也对营销人才提出新要求。

(一) 营销人才的知识结构

一是要掌握网络营销知识, 特别是能够正确运用微博、微信等社交工具进行营销的知识能力;二是掌握新的信息技术知识, 移动互联网时代下, 线下营销渠道被线上电商平台所取代, 企业相继建立自己的网络销售平台, 需要懂信息技术和电商技术的营销人才, 对电商平台进行构建、维护、运营和管理;三是客户沟通管理知识, 移动互联网背景下营销人才不仅要掌握客户服务与管理的知识, 还要利用各种移动互联终端工具与客户进行良好沟通知识和沟通心理知识。

(二) 营销人才的技能素质

一是移动互联网背景下, 产品的更新日新月异, 企业要以客户需求为导向, 离不开科学的市场调查和分析, 这要求营销人才必须具备一定的市场调查和分析能力, 能够通过移动互联网准确地搜集市场信息, 分析消费者的个性化需求, 为企业经营提供宝贵的信息情报;二是信息处理能力, 尤其是大数据分析能力。移动互联网上的信息量是海量而复杂的, 需要营销从业人员从这些信息中总结、归纳、分析出对企业有用的信息, 这要求营销人员具备一定的信息处理和数据分析能力。

(三) 营销人才的能力素质

一是线上组织团体的管理能力与影响力增强。移动互联网时代, 线上客户多而分散, 企业要想把分散的客户聚拢, 形成火爆的购买情景, 就要靠营销从业人员的管理能力与影响力及网络营销的策划能力。二是创新能力。移动互联网时代是一个信息、产品日新月异的时代, 无论是产品、服务还是市场营销模式、方法都必须创新, 只有具备创新思维才有发展的空间、利润的空间。

三、移动互联网时代市场营销的教与学

在移动互联网时代, 企业营销重点发生变化, 对市场营销从业人员也提出了新要求, 而对于专门为企业培养人才的职业院校来讲, 有必要从企业的人才要求出发, 以提升学生的专业素养和综合素质为中心, 来探讨市场营销在移动互联网时代应如何教与学。

(一) 移动互联网时代市场营销应如何教

1. 与时俱进, 积极学习。

专业教师应积极采取多种途径学习、增强自身适应新时代的专业能力。在移动互联网时代, 营销手段和营销理念都已经发生显著变化, 对营销人才的要求也提出新要求, 但当前大部分营销教学仍然停留在过去的理念与方法, 专业教师的知识水平也仍停留在过去, 无法适应时代发展的要求。为了应对教学中出现的新问题, 选择具有时效性和代表性的教学案例和有效教学的方法, 市场营销专业教师应积极学习, 接受营销专业教师再教育, 应定期下企业锻炼学习, 参加专业团队学习, 扩大自己对外交流范围, 进一步提高自己的专业教学水平, 为适应时代的发展变化打下良好的基础。

2. 制订新的人才培养方案。

重订市场营销专业人才培养方案, 选择与开发适用性教材。在移动互联网时代, 市场营销理论与应用范围已发生了变化, 这需要营销专业教师根据移动互联网时代的要求, 充分结合学校实际情况, 制订科学合理的实市场营销专业人才培养方案, 促使学生深入浅出地掌握市场营销专业的基础知识以及移动互联网时代下营销人员所必须具备的基本技能。在建设创新型人才培养方案的同时, 还应选择与开发适用性强的教材。根据市场营销具有全程性、综合性、实践性强特点, 结合移动互联网时代背景, 在选择与开发教材时应以实战型教材为主, 而实践型教材内容应与企业营销的实际情况紧密相关, 各个案例具有时效性。

3. 加强创新思维培养。

运用多种教学手段, 着重创新思维的培养。市场营销直面市场, 而市场是竞争之焦点, 也是最需要创新思维的地方。移动互联网时代教师首先应该改变过去那种为教而教的纯教育观念, 转换角色, 从一个讲解者、传授者、解惑者、裁判者, 转化为参考者、组织者、协调者、导向者和营销者。运用多种教学手段为学生搭建创新思维能力与实践能力培养的平台, 积极引导学生主动学习、自我能力的培养, 注重学生营销思维与创新思维的培养。在充分改进传统教学方法的同时还要开拓新的教学手段, 笔者认为移动互联网时代新的教学手段可以从以下几个方面考虑。第一, 运用网络模拟教学中心进行教学, 利用真实与虚拟相结合的互联网网络平台。教师在虚拟的平台中教学, 综合运用各种理论来分析市场、开发市场并进行市场的决策的模拟教学, 学生在模拟的企业中比较不同的决策与策略所带来的不同的结果。第二, 设立真实的线上与线下相结合的营销中心。学校成立营销基地, 提供一定的办公条件与销售店面, 让学生在真实的营销环境中实战, 运用淘宝、微商或其他的商务平台建立自己的网络店铺进行产品的销售, 充分发挥学生的主观能动性, 真正做到传统市场营销理论与移动互联网营销理论相结合学习。第三, 开设各种竞赛平台。以赛促学, 通过各种技能比赛, 来调动学生学习的积极性与创新思维培养。如市场营销策划大赛、线上、线下相结合的创业大赛等这些比赛对教学、创新思维培养及学生认识不足、调整自负的心态有着十分积极的作用。

(二) 移动互联网时代市场营销应如何学

1. 充分利用网上课堂, 进行第一课堂补充学习。

现在互联网网络资源丰富, 新时代的学生应该充分利用这些资源进行补充学习。如阿里巴巴商在线课程、百度大学的在线课堂, 都是很好的教学资源。尤其是现在的市场营销专业在关于移动电子商务课程开设还不是很足的情况下, 这些资源的补充弥补了市场营销网络理论知识的不足。

2. 积极认真地听课、参与到教师的教学当中。

当今的大学生尤其是高职学生, 学习意识不是很强, 教师在不断地改进教法, 而学生不参与进行, 也达不到学习效果。笔者在教学过程中也不断调整教法, 但学生却无法积极地融入到教学情景当中来, 如案例教学法, 教师根据课程内容选择案例, 并经过精心的设计, 可学生却没有一点兴趣, 教师不得不放弃。因此, 在移动互联网时代应加强学生的危机感, 使其主动地参与到学习当中来。

3. 充分利用市场营销协会, 组建各种兴趣小组。

就目前形势来看, 市场营销专业学生基本上都在市场营销协会, 利用市场营销专业协会的管理力量, 根据专业培养方向组织各种专业研究小组, 尤其是以移动互联网为销售平台的行业, 学生可根据自己感兴趣的行业或者产品自愿加指导教师选择的形式组成团队, 有针对性地来学习对一行业的相关知识和营销技巧。通过这种方式, 学生对将来的职业规划和就业方向有了更明确的目标, 而且通过主动的学习可以掌握该行业的特点和方向, 并将所学的理论知识运用到实践, 充分调动学生主动学习的积极性。

摘要：移动互联网的发展越来越受人们的追捧与依赖, 移动互联网的运用促进企业营销的变革, 同时对营销人才也提出了新的要求。通过对移动互联网时代企业营销的重大变革与营销人才新要求的探究, 就移动互联网时代市场营销如何教与学提出一些新的见解。

关键词：移动互联网,市场营销,教与学

参考文献

[1]中国互联网络信息心.中国互联网络发展状况统计报告[EB/OL]. (2015-02-03) [2015-08-13].http://www.cnnic.net.cn/hlwfxyj/hlwxzbg/hlwtjbg/201502/t20150203_51634.htm.

[2]李世宗.互联网营销与传统营销的比较分析[J].湖北财经高等专科学校学报, 2003 (6) :12-14.

[3]孟泽云.市场营销学教学改革的实践与探讨[J].教育与职业, 2011 (8) :97-98.

[4]崔译文, 邹剑峰, 李卉.从营销的角度看如何上好市场营销学[J].中国商贸, 2014 (6) :42-43.

学市场营销学有感 篇3

关键词：产学结合 教学改革 旅游市场营销

中图分类号：H319.1

近年来，我国高职教育在充分借鉴国外职业教育经验的基础上不断地发展创新，其中校企合作的高职教育也不断被研究和实践。许多高职院校以积极培养学生的综合职业能力和就业竞争力为重点，纷纷创建优势的校内外实习实训资源，大胆尝试产学结合的课程建设与教学改革，将学校和企业这两种迥然不同的教育资源和环境有效统一，将学生在校任务学习与校外实际工作有机结合，实现产学结合、亦工亦学、以工代学的新型课程教学。

黄冈科技职业学院旅游管理专业于2008年成立了校内生产性实训基地——黄冈市神舟旅行社黄科营业部（以下简称营业部），同时建立了多家紧密型校外实训基地，充分利用校内外实习实训资源，积极探求校企共享共建合作新模式。近年来，《旅游市场营销》课程组充分依托营业部，并与校外紧密型实训基地展开合作，积极尝试产学结合模式下的教学改革与实践，将教、学、练、做有机融为一体。

一、《旅游市场营销》课程性质与作用

《旅游市场营销》是高职旅游管理专业的必修课程， 课程内容结构是在充分的专业调研的基础上， 由课题组成员和近十家实习基地充分论证， 对旅游业岗位职业能力的全面深入的分析，并依托我院教学资源的支撑保障最终确定下来，是校企合作共同开发的课程。本课程主要依托黄冈市神舟旅行社黄科营业部这一校内生产性实训基地， 为学生提供在校内旅行社营业部内熟悉该旅游营销、门市接待等岗位的操作环境， 扎实地掌握岗位所需要的专业知识，并深深获得职业能力。因为营业部作为校内实训基地，却是一家对外营业的门市接待部门，拥有真实的企业环境，正是实现《旅游市场营销》课程中关于“营业部营销环境分析、黄冈大学生春秋游市场调研、黄冈神舟旅行社黄科营业部4P策略、旅游产品促销”等项目教学的条件支撑。

二、《旅游市场营销》教学目标设计

《旅游市场营销》的设置源自于旅游企业的营销岗位，目的是在前续课程的基础上培养高职旅游专业群学生的旅游营销岗位的综合职业能力， 也为专业后续课程奠定基础。本课程在本校教育思想的指导下，将课程的教学目标分解为阶梯式递进而又相辅相成的三大结构（知识目标、能力目标、素质目标），具体要求如下：

1. 知识目标

与能力目标相对应的知识目标是培养学生掌握团队策划与管理、采购等常识： 了解旅游市场营销的基本理论与方法，掌握SWOT分析法，掌握旅游调研与分析的知识和方法，理解旅行社4P策略的分析与制定，掌握各类旅游产品的促销方法。

2. 能力目标

本课程的能力目标是培养学生能运用市场营销的理论与方法进行旅行社各项营销工作： 能熟练运用SWOT分析法对旅行社进行市场环境分析，能进行市场调研与分析，能合理制定旅行社的4P策略，能够推广旅游产品，能与各类客户进行沟通和谈判，并针对客户的不同需求特征进行产品促销，能与同行建立与维护旅游产品供应关系网，具备团队计划操作能力，能根据旅行社要求， 维护好游客关系，做好客户档案管理，确立游客的忠诚度。

3.素质目标

本课程的素质目标是以人为本， 培养学生的人文素质： 培养学生高尚的职业道德；培养学生良好的旅游服务心理素质；培养学生爱岗敬业， 乐于奉献的精神；培养学生团队精神、责任良知。

三、《旅游市场营销》课程设置与设计思路

如前所述，本课程的的设置源自于本专业指导委员会对旅行社工作任务的调研，以及在调研数据基础上的岗位职业能力分析。因而旅游营销工作项目的设置，是以综合贯穿项目驱动课程，实施项目教学。其总体设计思路是， 成立校企产学合作模式的课程开发小组或者课题组，调研旅游行业岗位工作，并以工作任务为中心进行典型工作任务分析，按照分析所得成果设计组织课程内容，实施具体项目引领的课程教学，使学生在做的过程中自发并且主观能动地学会相关理论知识，并通过完成相应工作任务获得综合职业能力。课程内容突出对学生旅游营销职业能力的训练。

四、旅游市场营销职业能力分析与职业能力指标构建

（一）旅游市场营销职业能力分析

旅游市场营销职业能力存在于以旅行社产品销售岗位工作为代表的旅游行业产品销售岗位工作中，是旅游直接行业相关岗位的典型工作要求。在开发本课程的过程中，我们聘请了十多位行业专家组成课程开发委员会，对旅游行业营销岗位的工作能力指标形成加以分析。通过分析发现，旅行社市场营销对于旅行社而言并非一个专门的工作岗位，却几乎是所有旅游岗位所必须的典型的职业能力，它要求旅行社门市接待、计调、导游等岗位都必须拥有該类的职业能力，甚至于财务和HR等也需要进行一定的营销工作，其都有代表性工作职责包括旅游接待、旅游需求调研与分析、旅行社环境SWOT分析、4P营销策略的构建、旅行社产品促销、旅游客户关系维护，见图4-1。

1.旅游接待

几乎每个旅行社都会设立门市部，作为其开发市场的销售取得之一。旅游门市接待是旅游市场营销工作的重要组成部分。大多数的旅游门市接待工作主要从事包括倾听客户需求、为客户推荐旅游线路产品、为客户进行旅游线路的编制、创新、对客户进行旅游线路产品报价等。当与客户的谈判成功时，需要与合作者或客户的谈判以及旅游合同的签定。但这并不意味着门市接待工作就此结束，事实上其还需要协调沟通各个供应商或者交给旅行社计调去处理这些事务，以便落实接待事宜，维护自己的客户。endprint

2.旅游需求调研与分析

即时了解各类客户的旅游需求，会熟练运用观察法、研討法、问卷调查法、谈话法以及二手资料调查法等多种方法进行旅游需求调研与分析，发现问题，形成结论，并最终撰写成调研报告。

3.旅行社环境SWOT分析

对当前旅行社所处的宏观和微观环境进行分析。能及时地了解旅游宏观环境及其变化信息，及时掌握旅行社市场的需求变化趋势，并运用科学的方法进行理性分析。能时常思考自身所在旅行社的优劣势，运用SWOT等方法进行理性分析，能经常发现旅行社当前存在的问题和可能的机遇。

4.4P营销策略构建

根据客户的需求特征，构建旅行社产品策略，开发设计具有竞争力的特色旅游线路产品；制定符合旅行社实际和客户需求的价格策略，熟练运用各种定价手段提升产品的竞争力，获得更多的客户；能尽可能统合自身所能掌握的一切资源，构建合理而多元化的渠道策略，尤其是互联网和电子商务时代背景下的各种线上渠道。

5.旅行社产品促销

几乎所有旅行社岗位都可能发生与旅游客户的沟通交流，因而掌握合理而又多样化的促销手段是旅行社大多数岗位所必备的职业能力和素养。该项职业能力要求员工在工作中能熟练掌握自身产品的特征，善于根据客户的需求及时地进行推销。

6.旅游客户维护

旅行社营销人员必须及时地维护旅游客户，建立详细的客户档案，善于将客户进行分类管理，对重点客户进行特别拜访，不断提升老客户的忠诚度，培养一批忠诚客户。同时注重分析客户的各项信息，及时挖掘新客户。能利用各种有效举措对客户进行关系维护，提升客户对旅行社的认知度和友好度。

（二）旅游市场营销职业能力指标构建

旅游市场营销工作由于旅游事务的综合复杂特性而显得极其特殊，它台区域营销人员能够与多个部门的人和形形色色的游客打交道，这就需要旅游营销岗位的工作人员具备丰富的知识、高深的涵养和优秀的职业技能。因此当前旅行社的职业经理人认为旅游市场营销职业能力必须具备丰富职业知识，深厚的职业素养和专业化训练获得的职业技能。其中职业知识是基础，它使得营销人员在营销工作中能够结合工作时间而逐步地提高，当然它的重要性体现在营销工作人员必须具备重要的旅游服务基础知识、诸如旅游服务技巧之类的旅游服务业务知识和营销人员从事的专项旅游营销工作所具备的专业化知识构成；职业素养是旅游营销人员所具备的理念思想和服务意识，包括品质修养、职业意识、身体素质等；职业技能是完成职业工作各项任务所需技巧、能力的综合，它本身并不复杂，甚而至于许多从业者在很短的时间内就可以学会，但是有一些非常重要的技能涵盖了包括沟通技能、应变能力、组织协调能力等的需要不断地持续地学习才可能不断提高的能力。

以上述指标为基础，课程组对从事旅游营销工作的几个典型岗位即营销、门市接待、国内计调和出入境计调以及导游等旅行社主要岗位的工作人员和旅行社中高层的管理层分别进行问卷调研。问卷发放了200分，回收了180份，回收率达到90%。问卷调查结果显示如表4-1所述。

五、《旅游市场营销》课程内容构建

根据上述关于旅行社营销岗位的职责分析和职业能力指标的统计，课题组以学生实际工作能力的培养为重心，结合黄冈科技职业学院旅游管理专业现有的资源，设立了营业部前台接待、营业部营销环境SWOT分析、黄冈大学生春秋游旅游需求调研与分析、4P营销策略构建、营业部旅游产品推销、营业部旅游客户维护等7 个子项目，训练学生旅行社综合计调业务能力。如表5-1.

参考文献：

[1]吴青萍，朱幼娟.行动导向教学法在电子技术教学中的应用[J].常州信息职业技术学院学报，2009，（5）.

[2]张向阳.告知实训课教学研究[J].辽宁教育学院学报，2001，（10）.

[3] 切克·兰德.系统论的思想与实践[M].北京：华夏出版社，1990.

[4] 姚雪莹，张欣. 旅行社计调职业能力指标体系构建[J].沈阳：北方经贸，2010.

学数学文化有感 篇4

他告诉我们文化是一种感觉，一种品位。是关于怎么看人，看事

“数学文化”这门课给我们介绍了很多数学的知识，包括数学的历史、数学的发展等等，我们国家是一个数学大国，也是一个数学古国，早在2000多年前，我们的祖先就有“周三经一”的思想，也就是今天人们讲的圆周率π，而西方国家到了17世纪才有这样的概念，陈景润关于“哥德巴赫猜想”的卓越工作，令世界震惊。实际上，我们每一个人，天天都在跟数字打交道。一个人不识字完全可以生活，但是若不识数，就很难生活了，现代科技进步，对数学的要求越来越高，所以我觉得“数学文化”这门课程为我们剖析“数学”这门神秘而又与我们息息相关的科学，对我们来说是获益匪浅的。

记得前几次上课，老师讲的中国北方人和南方人的差异给我留下了深刻的印象，而且让我对这门课充满了好奇，每次都有不一样的知识进入我的大脑。可能是因为老师讲课很激情，也可能是因为老师的讲课内容特别有意思，也有可能是我对甘肃那个地方有特别的感情，我会认真听没一节课，觉得有情趣的地方我还会给室友讲。我记得老师说过，“南方人精明，北方人憨厚；南方人狡狭，北方人豪爽；南方人小肚，北方人直肠 ”，而且这些都是有原因的：北方马驰平原，视野辽阔，东西南北，一目了然；南方曲里拐弯，到处都是大山遮蔽了视野。因此南方人小肚，北方人直肠；北方白杨树高大魁梧、笔直挺立；南方的树显然显得更弱小、更弯曲，看不出正直的情操；其中让我最记忆犹新的内容是： 北方女孩外刚内柔，南方女孩外柔内刚。北方女子豪爽，直率，很率性的可爱，有些北方女人太过豪爽，脾气耿直，过于急躁。南方女人细腻，委婉，很含蓄的感觉，有些南方女人很难交心，交往起来有点费劲。但是北方女子操持为家，做事井井有条，从不违心；而南方女子比较自我，做事会权衡利弊，以双赢的方式来处理两个人的关系。

听讲了几次课后，我觉得我收获蛮多，在老师的带领下，我们在数学的王国里漫游着，学习着，就像参观景点一般浏览了数学世界的奥秘。特别是老师给我们讲述的关于我们内江师范学院黄老先生的故事，特别让人感慨。黄老先生不光教会我们在知识的探索中要勇于前进，更要在生活懂得感恩，感谢那些给予我们机会的人。黄老先生的年纪虽然已大，但是他每早出现在忙碌的校园里，那是一道很美的风景线，总是会给予人力量。

除了数学的历史以外，老师还给我们讲述了数学史上的一些名人的故事，在这门课上我还第一次真正了解了黄金分割、概率等数学分支以及它们诞生的意义和对人类文明的深刻影响等等很多关于数学的知识。很多知识让我第一次了解到在我们这个世界上，任何事物并不一定就像我们平时所看到的那样，三角形的内角和在某种情况下可能小于180°，也可能大于180°，这些可能暂时对我们的用处还不大，但了解了这些东西对我们以后学好“数学”这门课程或者说研究这门科学有很大的帮助。记得老师在讲概率的时候，他用美国的一则新闻来问我们：有三道门，只有一道后面有小轿车，选择了第二道，现在主持人打开第一道，后面没有小轿车，现在换不换答案呢？根据这个问题，班上的同学都有自己的见解，老师一一问了同学们的意见，还让一些同学上讲台去讲出自己的观点。最后老师用概率的知识讲解了答案，我们应该换到第三道门，老实说，在生活中，任何事都是有概率的，都应该认真思考后再回答，再给予答案。

我很喜欢老师给我们上的最后一节课，因为在这节课上，老师给我们讲了关于张大千去他的故乡敦煌的故事，老师讲的特别有激情，因此我们特别有兴趣。还有就是关于黄金分割的知识，让我们欣赏了名画、美丽的建筑。特别是蒙拉丽莎的微笑和奥尔黛赫本，让我们欣赏了美丽的事物。老师告诉我们，只有在蒙拉丽莎的微笑的微笑里，看到自己，那才能证明你读懂了这幅画。老师举了很多例子，说明黄金分割点制造的美。

老师的讲述让我越来越喜欢数学，让更加了解了数学，并让我看到了数学的美丽和壮观，还让我对数学——这门把一切事物抽象化的科学产生了浓厚的兴趣。

学数学有感 篇5

2006年7月第1期

学数学有感

经济学院 金融学 禄忆思 0511745

从小学到大学,有一门课一直陪伴着我们，那便是数学课。从前，我们和数学相处的时候都是在不停地做题。而今天，上了大学，我想重新再感受一下数学的学习。

无论是高等数学还是初等数学，我们现在在学校里的学习方法都是由浅理解到记忆再到深理解。我们在听老师讲课时就是对新知识进行初步认识和理解。当见到公式和解题方法时，再努力把它们记住。然后通过不断做题和适时总结来积累经验。这样一来，易题熟能生巧，难题一回生，二回熟。就在这个过程中逐渐地、一点一点地理解到知识的精髓。看得出，学习数学与学习语言不同。它是建立在“理解”之上的，而且必须通过自己的做题（实践）体会来理解，着实是个艰苦的过程。值得讨论的是，我们现在的数学考试更多的是在考“记忆运用”。当然，如果你深入理解了某个知识点，则会有“灵感”出现去指导做题。但在学业繁重的今天，这样做会过多地耗费时间和精力。于是，我们就形成了“多经历，多总结”的方法：搞题海战术，搞专题方法总结。目的只有一个——考试。如果再有别的目的，那就是训练大脑的灵活，以及办事时的严谨认真了。当然，数学考试是可以反映一定的数学能力的，也是目前最佳的考核手段。因此，我们必须正视它，学习方法也要以应对它为主。但我们也要明白，数学考试成绩好，数学素质就一定高吗？未必！要想在数学方面有所“建树”，还需要好好地挖掘一下。

数学学科的解题方法也在不断地提升。那些至关重要的、具创造性的经典数学工具着实解决了不少问题。它们使解题思路变得更加清晰。

就从最简单的说起吧。读小学奥数时，老师讲过“和差问题”：两个量一大一小，则大者=（和+差）/2，小者=（和-差）/2。这在道理上似乎说不通，老师也死活讲不清楚。当时只觉得“深奥”和“神奇”了。而自从接触到一个最基本、最重要的数学工具——方程，便恍然大悟：设两个量分别为x和y，解方程组x+y=a，x-y=b即得以上结论。直到大学我还在深刻体会着方程在数学中扮演的角色，它能通过两个量或多个量之间的关系把各个量求解出来，具有“化含蓄为直白”的功用。除方程以外，解析几何也是具划时代意义的一项数学工具。它巧妙地将图象与代数联系起来，并成功地将图形定位在坐标系中。比如它把“直线是无限延长的”与“实数是无穷的”对等起来，天衣无缝。当将特殊图象用坐标表达出来，并归纳为代数方程时，就可以用代数方法来研究解决几何问题了。于是，久证不明的几何问题迎刃而解。精彩的是，一个方程居然可以表达一幅图象，数学之美

2006年7月第1期

还能帮助我们精确地理解它。神奇的是，多元方程的存在还暗示着有我们无法看到的多维空间的存在，这是中学几何所做不到的。

另外，数学是一门“归纳世界”的科学，因此它离不开人们的“发现”、“归纳”、“猜想”和“证明”。比如古人发现圆的半径长度变化时，其面积、周长均变化。究竟其中有何关联？后来祖冲之通过实验计算出圆周率，从而使角的表达与实数等同起来，使计算方便许多。猜想——证明也是一个重要的数学方法，因为数学既需要活跃的头脑又需要严谨的思维。有些证明是直逼最终结论的。比如，求数列xn的极限时可以先猜出极限值是A，然后再用定义去证明：即对任意给定的正数，存在N，当nN时，总有xnA。这里的N随便取一个即可。还有些证明是递推至结论的，如数学归纳法。它的证明过程像多米诺骨牌一样，从前一项推出下一项，从而得证。归纳是感性认识到理性认识迈出的第一步，归纳后的猜想是理智的猜想。例如在求高阶导数时，对于某些函数，我们必须先写出前几阶导数的结果，而后才能用不完全归纳法猜测出通解。

数学解题方法多种多样。对于同样的问题，多种求解的方法可以很不相同。它们虽然得出的结果一样，但中间过程却体现着不同的思维方式：求极限时用“两边夹”的方法体现出区域极限的同一性；用“中值定理”的方法则体现出自变量内部与因变量内部的对应关系；无穷小代换和泰勒展式则以近似代换来求极限，可谓八仙过海，各显神通。求积分时，为去掉积分表达式中所含的根号，可以直接对根式做代换，这体现了数学的化简原则，但也可以通过三角代换间接地脱去根号，同样达到化简的目的。

进入大学，我们接触到高等数学。我感到高等数学比初等数学更抽象、更难理解。但它却更精确、更有力地解释和分析一些问题。加上来的两大项重要知识点则是微分与积分了。微分表现的是一个函数的变化率，比起变化更具重要意义：在物理的速度函数中它表示加速度，在经济学的效用函数中它表示边际效用，即消费者/生产者对交易某商品最后一单位的满足程度，直接决定着接下去的购买与生产。积分则是一个逆过程，其几何意义是求曲边梯形的面积（一元函数）和求曲顶柱体的体积（二元函数）。而这种面积和体积是无法以中学的几何知识求解的。这是微元法应用的典范。因此我们学积分并不应只满足于会正用、逆用公式以及变量代换等这些技巧，更要努力去理解并掌握微元法这种解决问题的方法论。它们将会使我们终生受益。

其实，数学学习的心得体会在做题、听课的每时每刻都有。现在只是挑选一些经常打动我的体会来谈谈，不够深刻但均出自真情实感，对于我也是个总结巩固的机会，也算弥足珍贵了。

数学之美

读《小蚂蚁学本领》有感（例文） 篇6

读了这篇童话，我想起自己七岁时的一件事。有一天，爸爸从市场上买回一株玫瑰。我看见那鲜红的花朵，就被吸引，并且喜欢上了它。我兴致勃勃地请爸爸让我栽培玫瑰。“我保证把它栽培好！”我说。爸爸说：“好吧！说话要算数啊！”我听了，高兴得一蹦三尺高。

起初，我给那玫瑰无微不至地照顾，耐心地除草，小心地施肥、浇水，一天至少看三次。但过了一段时间后，我便开始觉得厌烦了，兴致陡减。心想：每天都要为它浇水，施肥、除草、松土，真麻烦。还不如把那玫瑰花连盆放进一个盛满水的桶里，花有水养着，又可以把杂草淹死。隔几天再把花盆拿出来，施点肥，而且这么做省时又省力，一举两得，何乐而不为呢？我一边照自己想的动手做，一边心想：“成功后，爸爸一定夸我聪明能干的。”

过了一个星期，我想：花该吸够水了，草也该淹死了吧？我怀着成功的希望跑到桶边，却被眼前的景象吓呆了，桶里的玫瑰花已死了，还传出一股烂泥烂花的腐臭味。我又急又悔，“哇”地一声哭了起来。爸爸闻声赶来，得知了事情的经过，对我说：“这就是想一劳永逸的结果啊！以后可记住啦！”我听了，似懂非懂地点了点头。

读了《小蚂蚁学本领》这篇童话后，我真正懂得了：世上没有一劳永逸的事情，只有踏踏实实地去做，才能取得成功。

【例文大家评】

全文围绕“世上没有一劳永逸的事情，只有踏踏实实地去做，才能取得成功”这一“感点”展开，举例精当，内容集中，中心突出，过渡自然，是一篇不错的读后感。

【编辑叔叔的话】

读数学之美有感 篇7

文/王宝龙

数学，是研究数量、结构、变化、空间以及信息等概念的一门学科。数学不仅是人类最早开创的自然学科，同时也是我们每个人学习最早、历时最长的知识。我们从牙牙学语时就开始学习数数，然后小学初中高中直到大学还在学习数学。作为一个数学困难户，至今尤对大学数学的考试心有余悸，真可谓是“数学虐我千百遍，我待数学如初恋”。前段时间网络上出现一个关于“高考取消数学”的调查，超过七成的网友投票赞成取消数学，大部分人认为除了数钱，平常根本用不到数学。那么数学真的是阳春白雪，与我们的日常生活完全无关，只能用来数钱吗?读完《数学之美》，你一定会有更多的感触。

如果大家关注手机制造商，一定听说过罗永浩的锤子手机，锤子手机成立五年，虽然销量一般，但是每年的发布会都看点颇多，罗老师旁征博引妙语连珠也不失为一种乐趣。去年的发布会上，老罗展示了一项合作伙伴的黑科技――科大讯飞的语音输入法。老罗快速地说出一段话，话音刚落，讯飞输入法已将语音转化成了汉字显示在屏幕上，面对老罗的浓重东北口音，正确率100%，还有标点符号。演示现场，观众掌声雷动，第二天，科大讯飞的股票应声大涨。

那么如此神奇的语音识别是如何实现的呢?《数学之美》为我们提供了寻找答案的思路。首先对问题进行抽象，所谓语音识别，就是听话的人去猜测说话者要表达的意思，假设我们听到的声音是O1，O2，O3......，我们如何推测说话者说出的单词S1，S2，S3......呢?用概率论的语言描述，就是在已知O1，O2，O3......的情况下，找出最大概率的单词串组合S1，S2，S3......。复杂的语音识别问题被抽象成了简单的概率问题，问题的答案也呼之欲出，随机数学中的隐含马尔可夫模型――马尔可夫链的升级版。最后，为了提高识别率，科学家利用大量语料进行训练，最终达成了前文所述的成就。

精炼的问题抽象+数学模型定义+结果优化，科学家们解决问题的方式是如此优美。现在，语音识别不仅应用在输入法中，SIRI、微软小娜、甚至一些家电、汽车上都有语音识别，语音识别已经彻底改变了我们的生活。

除了语音识别问题，《数学之美》还介绍了多种互联网难题的数学背景。例如，通过统计模型解决中文分词问题;利用图论遍历问题构建互联网网络爬虫应用;根据网页链接数量得出网页权重进而归纳出PageRank(网页排名)算法，建立Google搜索引擎;利用信号处理学中去除噪音的方法来进行搜索引擎反作弊，等等。这些复杂问题的背后都有一个简单的数学模型，不由得让人感叹数学的魅力。

《数学之美》并没有一味地展示数学公式、推导过程，而是先给出一个计算机科学中的经典问题，介绍各个领域的典故，结合数学发展的历史和实际案例，谈古论今，解决问题的同时，系统地阐述背后的数学理论起源、发展及其作用，读起令人兴趣盎然。看完本书，能让人感受到数学的魅力所在，数学对生活的精确表述、对逻辑的完美演绎成就了现代社会的美好生活。

以我粗浅的认识，数学至少有三美：

抽象美

人类语言多种多样，每种语言千变万化，包含复杂的单词、语法、惯用语等，我们学习一种外语都很困难，更不要说让电脑听懂语言、翻译语言。然而有了数学，有了信息论，却可以将复杂的语言抽象成简单的信息，利用统计模型对信息进行分析、处理，进而建立起自然语言处理系统，实现语音识别、机器翻译。数学如此高超的抽象能力让人叹为观止。

简洁美

爱因斯坦说过：“美在本质上终究是简单性。”数学语言本身就是最简洁的文字，许多复杂的客观现象，总结为一定的规律时，往往呈现为十分简单的公式。进入互联网时代，知识成几何倍数增长，每天都会产生千百亿个网页，在Google之前，大部分搜索引擎公司采用人工分类、人工排序的方式开发搜索引擎，收录网页少，更新结果慢。而Google引入了机器搜索，它的核心算法非常简洁，PageRank(网页排名)，根据网页中的链接进行民主排名，计算出所有网页的影响力，将排名最高的网页放在搜索结果的最前面。

统一美

一切客观事物都是相互联系的，因而作为反映客观事物的数学概念、数学定理、数学公式、数学法则也是互相联系的，在一定条件下可处于一个统一体之中。

，阿尔法围棋(AlphaGo)横空出世，成为第一个战胜围棋世界冠军的人工智能程序，AlphaGo由谷歌(Google)旗下DeepMind公司戴密斯・哈萨比斯领衔的团队开发。其主要工作原理是“深度学习”。AlphaGo通过两个不同的神经网络“大脑”合作来改进下棋模式。这些“大脑”是多层神经网络，跟Google图片搜索引擎识别图片在结构上是相似的。它们从多层启发式二维过滤器开始，去处理围棋棋盘的定位，就像图片分类器处理图片一样。“围棋大师”与图像识别殊途同归，果真是万物相通。

大道至简，其实不仅数学具有这样的魅力，很多科学都具有类似的特点。具体到我们的软件开发工作，同样推崇简单美。面对复杂问题，能够抽象、简化、抓住问题本质，去粗存精，化繁为简，才能建立好用易用的软件系统。

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学王树明有感 篇8

——读王树明事迹有感

不懈的努力，巨大的创造力，乃至带来成功的喜悦，吉林通信公司的王树明着实予我莫大的启示。

成功，那是人类苦苦追求的终极目标，无数人趋之若鹜，但试问，芸芸众生中又有多少人品此甜果？！似乎很少!

执着的敬业精神，刻苦的努力工作，不断地发展创新，而王树明正是用这三样法宝敲开了成功的大门。诚然，王树明是残疾人，但身残志不残的思想却在他身上演绎得淋漓尽致。作为一个机务员，虽然接触的载波专业与他所学的电源专业毫不对口，可面对全新的技术，王树明却毫无惧色，白天现场观察测试，晚上挑灯夜战，研究电路图纸。皇天不负有心人，一个月后，他不仅熟悉了载波设备的各种性能，还能够及时地排除障碍。

但王树明并未满足而止步。当时长春市内不少地方的用户电话总窜有广播声，严重干扰通话质量，用户反映极大。可更换所有的电缆却至少需要几百万元的资金，为了攻克这一难关，无数个日以继夜的工作中，他终于研制组装成了第一台“电话窜广播滤波器”，解决了企业一个老大难的技术课题，赢得了“轮椅上的发明家”的称号。

王树明是成功的，感慨中我们更应有所借鉴。我们公司刚刚与联通公司合并，正是脱胎换骨的关键时刻。公司上下团结一心，职工们刻苦奋斗，无不让我感受着公司的活力和美好的前景。客户部的贾楠虽然在部门里年龄最小，整日东奔西跑，无论是严寒酷暑，风吹雨打坚持走访客户发展业务，辛苦却毫无怨言。业绩经常排在数一数二的位置。而像贾楠这样的事例可谓数不胜数。

在市场竞争日趋激烈的情景下，我公司顶住压力，迎接挑战，不断创新，通过提高客户服务水平，全力提升市场核心竞争力，并取得了一个又一个可喜的成绩。这当然离不开我们单位各个岗位上员工的不懈努力，他们夜以继日，废寝忘食地工作着，即使是年纪比较大的王德勇师傅，也顾不上身心的疲惫，为局里紧张的基站建设工作跑前跑后，加班加点。真是磨破嘴、跑断腿。终于超额完成指标受到区局领导表扬。可以说，没有这些高素质的员工队伍，我公司的业绩也就无从谈起。

改革是发展的动力，要图发展就必须改革。这也正是公司领导指示中的重要内容。我公司坚持与时俱进，重点在于改进，努力增强新形势下企业党建工作的活力和实效。创新是国家发展的不竭动力，是民族进步的灵魂，是党永葆生机的源泉。在贯彻落实“识大局，做小事，讲团结，图发展”主题教育的大形势下，我公司这种学习气氛正浓，很好地开展了一系列活动，紧紧围绕这个主题，发扬顾全大局，团结合作，艰苦奋斗的精神，面向市场，不断创新。信誉是企业的无形资产。诚信作为企业的立足之根，发展之本和效益之源，已经日益成为企业生存发展的必要条件。我公司坚持“诚信立企”，以质量立市，给每一位顾客带去最大的满意。

彩虹总在风雨后，几年之后，我坚信在全公司员工的努力和创造下，本公司的业绩定会更上一层楼!

厂甸局销售部党小组

向初创企业学营销 篇9

遵循以下四大法则，可以让大公司加速成功。

1、严肃对待“测试与学习”

通常，营销人员会为营销活动的影响力设定明确的财务目标，但却容易忽略制订了解消费者的明晰目标。相反，业绩优异的初创公司则一直在努力探究最新的消费者深层心理，并据此及时调整自己的营销策略。

为了让每次营销活动的预算花得物超所值，首要步骤就是设计“消费者深层需求一览表”，从已经发现的需求入手，继而为即将推出的营销活动设定具体目标。

芭芭拉·梅辛（Barbara Messing）是旅游网站TripAdvisor的首席营销官。在投资新服务之前，她使用“虚拟”标语来宣传公司打算推出的各种网站功能。如果只有一位用户点击这条标语，网页上将显示404/“该网页不存在”的信息。但如果点击这条标语的用户足够多，公司就会开始研发这款产品。相比单次耗资可达1万美元的小组座谈等传统营销方案，梅辛的方案不花公司一分一文，却能让TripAdvisor快速准确地把握用户想要的网站功能。

2、支持实验精神和“优良方案”

如果能够从错误中吸取教训，错误就无可厚非了。从Y Combinator孵化器毕业的Shoptiques，是一家时尚电子商务类初创公司，由奥尔加·维迪夏娃（Olga Vidisheva）一手创办。奥尔加给每个员工1000美元，让他们随意花在任何有创意的营销理念上，以此来鼓励大家敢于冒风险。“失败了也没关系，”她说，“唯一的要求是，你必须在失败之后花时间去分析其中的数据，把你在营销活动中学到的经验教训与大家分享。”这家初创公司已经从这项活动和这种理念中受益。在活动中，某员工发现品志趣（Pinterest）这家照片分享网站带来了宝贵的网站流量，因此Shoptiques正考虑把品志趣作为与其用户群保持联系的关键渠道。

如果想鼓励员工冒风险，公司也必须支持“优良方案”（good enough）这一理念。我们经常看到，营销人员花费数周时间想把现有的“优良方案”打造成“完美方案”。切记，这些额外时间本身也是有成本的。比如：在闪购网（Fab.com）这家限时购物网站上，70%的营业额都是通过电子邮件完成的。每多花一天时间打造完美的电子邮件营销活动，而不是实际发送出的电子邮件，就可能让公司遭受高达70万美元的营业额损失。

3、简化指标

只有当你能够回答“下一次我应如何改进？”这个问题时，为营销活动撰写一份长达25页的总结报告才有意义。我们见过一些公司纠缠于数字，对营销计划进行长达数周的审核，却不能达成任何以行动为导向的决策。无需面面俱到，只关注少数指标即可，重点考量营销活动的有效性，及其未来可改进之处。

最近，返利网站E b a t e s的母公司Performance Marketing Brands收购了Pushpins这家新创流动送货公司。该公司重点关注两项数据：1）公司移动APP的实际使用次数；2）每位用户花在上面的时间。据公司CEO Jason Gurwin回忆，在公司初创时期，“我们并未分心去考虑像APP下载量这样的空头指标，而是重点关注每位用户的使用时间，因为这个数据告诉我们，我们开发的新功能是否真正推动了用户活跃度。”

再例如，某家财富世界500强消费类科技公司最近对公司营销活动的审核流程进行了彻底修正。原先，公司的首席营销官需要在每周例会上审查超过25项指标；现在，只有五个重要指标被保留下来。而且，为了让会议议程只围绕这五大重要指标进行，会议最后为每项营销活动安排了一个“投入或终止”环节，即：把更多资源“投入”到有前景的项目，“终止”没有前景的项目。

4、加快工作节奏，不要加大工作强度

很多营销活动的推出，应该只需花费几天，而不是数月时间。在大公司中，诸如过多审批程序这样的繁琐流程可能导致漫长的前导时间。这样，无论营销活动本身设计得有多好，公司也不可能像初创公司那样，通过快速的不断迭代，反复自我改进。

从细微之处着手变化，可以节省大量时间，最终加速学习进度。另一家消费类科技公司目前正重新设计其营销活动流程，意在把开发周期从六周缩短为三周。首先，该公司标注出活动开发和执行流程中的每个步骤；然后，重点关注了简化、加速各个步骤的简单方式，比如：引入单页战略简报，让营销人员在启动每项营销活动之前必须填写。通过这种简单的模板，公司确保营销人员从一开始就清楚目标，防止他们撰写长篇大论的战略提要。把营销活动的开发周期缩短为三周，公司可以把学习速度加倍。据估计，由于降低了创意方案的返工，营销代理机构的费用将节省一半。

学中国武术欣赏有感 篇10

大二入学来这一学期体育课很有幸学习武术，通过武术学习，我学到了很多，不仅仅是一些动作，还有许多更深奥的东西。有一种运动能使你身体协调、心平气和，那就是武术。武术是一种神 奇的运动。这个学期的体育课应该是大学以来最能吸引我的课堂。经 过这个学期的基本武术的学习，我感触颇多。每次上课的开始都会做一些基本的训练，比如踢腿，侧踹等，帮助我们更好的体会青年拳的特点，在后面的学习中领会青年拳的精髓。每次上课的开始老 师都会带着我们把上一次课学习的内容复习一遍，帮助我们练习，而且即便大家 每次开始都会由记不住的情况，老师也都很耐心的带着我们把这些内容再重新做 一遍。在学习青年拳的过程中，老师在教我们具体的动作要领时，还会讲解一些动 作在实际的应用中是如何使用的，给我留下了深刻的印象，比如：练武不练功，到老一场空。武术的外在的表现形式是招式，但支撑招式的是功力，花拳绣腿是没有威力的;攻守平衡。武术套路的演练不是一个人，而是讲究对练，一攻一守，攻守兼备。为练习中对动作的把 握和理解有很大的帮助。

在平时锻炼的次数不多，运动量比较小的情况下，每周一次的青年拳课对我们 来说很有益处。在下午阴凉的平地上，舒展四肢 活动筋骨，学习50 分钟的中国 传统武术。让人在一周的疲惫后精力充沛很多，人也会精神不少。虽然动作并不 能做到神似但是经过练习还是能基本做到形似，也会稍微有一些感觉尽量做到长 拳应该有的一些特点。相信如果继续练习一定能够体会到青年拳的精髓，领悟武术 中的内涵。不只是在课上学到的动作，以及青年拳本身在生活中的实践，慢慢的我 还感受到了武术中的一种精神，在通过老师的讲解及示范后。我感受到了中国 武术里带有的一种简洁，清楚有板有眼的特点以及坚持，积极向上的精神。

这学期的长拳课是我第一次学习与中国武术有关的内容，感觉很有意思，也 有很大的兴趣。作为一种有益健康强身健体的运动，我会继续坚持练习下去。通过在大学这一个学期的武术课学习，我对武术有了初步的了解，感受到了武术的巨大 魅力，对武术兴趣有了进一步的加强。一开始学习兴趣不大，总以为是项枯燥无味的运动，但是在学习的过程中，我逐渐改变了对它的看法。以前以为武术用来打架，用来制服外来的 威胁的一种手段，到了现在才明白，它是一种科学的动作攻防技术和人体动作的艺术体现，它更是一种融入人文情感和鲜明个性风范的实用学科。武术是中华民族的传统文化的一部 分，有着很悠久的历史，是我们中华民族强身健体的一种锻炼方法。

武术有健身、防身、修身养性的价值，还可以锻炼自己的身心健康，对自己的思维，情绪，性格，学习都有一定的帮助。学习武术，武德才是最重要的。“习武先习德”“尚武不尚力”是中华武术最直接、最、理性的净化。中华武术注重境界的提升，通过对武术的学习使人们对自然、对生命有深刻的 认识，达到人与人、社会与社会的和谐统一，武术的抱拳礼就是一种武德的体现，右手抱拳，寓意尚武：左手掩拳，寓意崇德，以武会友。就这么一个动作，通过长期的熏陶，进行潜移 默化的教育，会推动我们学生的整体素质的提高，进而弘扬民族精神，学武，不仅能增强体 质、防身，还能培养我们尊师重道、讲礼守信、见义勇为、吃苦耐劳的优良道德品质，对我 们大学生顽强、勇敢的意志品质有着很好的效果。