国际市场营销学

国际市场营销学（精选12篇）

国际市场营销学 篇1

一、市场细分

1956年温德尔·史密斯提出了“市场细分”的概念, 认为一个市场的顾客是有差异的, 他们有不同的需要, 寻求不同的利益, 企业应该对市场加以区分。其主要目的为:一是使同一细分市场内个体之间的固有差异减少到最小, 使不同细分市场之间的差异增加到最大。二是在市场决策上, 针对不同的购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。一批著名的国际大公司, 成功地运用市场细分的理论, 经过几十年的实践, 成为今天各行业的巨头。随着我国市场经济体制的转变, 消费者市场的日趋成熟, 消费者需求与消费行为的多样化和差异性逐渐显现出来, 再加上市场竞争环境的日益激烈, 目标市场营销已越来越成为市场营销工作的战略重点。

二、国际市场细分

国际市场细分具有两个层次的含义, 即宏观细分与微观细分。宏观细分是要决定在世界市场上应选择哪个国家或地区作为拟进入的市场。这就需要根据一定的标准将整个世界市场划分为若干子市场, 每一个子市场具有基本相同的营销环境, 企业可以选择某一组或某几个国家作为目标市场。国际市场宏观细分的标准有地理标准、经济标准、文化标准和组合法。微观细分类似于国内市场细分, 即当企业决定进入某一海外市场后, 它会发现当地市场顾客需求仍有差异, 需进一步细分成若干市场, 以期选择其中之一或几个子市场为目标市场。消费品市场有地理环境、人口状况、消费者心理、购买情况四大标准, 工业品市场有地理环境、用户状况、需求特点和购买行为四大标准。

三、市场细分的原则

科学的市场细分能为企业目标市场营销指明方向, 其流程应具有科学的理论依据、规范的操作方法, 而且企业在实施运用过程中应简单易行, 为企业细分市场后的跟进工作提供帮助。因此, 市场细分应坚持以下四点基本原则:

1、科学性原则。

科学性即市场细分是建立在众多科学理论基础上的, 是在对大量市场调研工作实践分析之后所做出的客观、抽象总结, 因此能够科学地引导企业未来的目标市场营销工作。整套细分过程运用了目标市场营销、企业竞争力、企业规模经济及消费者需求层次等相关理论。其中, 目标市场营销理论是贯穿市场细分工作流程的核心思想, 消费者需求层次理论是市场细分工作的源动力, 而企业竞争力理论和企业规模经济理论则是企业工作中判断市场细分走向的重要依据。建立在科学理论基础上的市场细分化工作, 细分出来的市场必须要知道其规模大小, 并且要有比较准确的数据, 不能用概数定性描述, 使企业的市场细分工作不再是一项完全艺术性的工作, 而是一种具有科学操作规范的工作。

2、通用性原则。

通用性, 即在进行市场细分时要排除各种特殊情况, 满足绝大多数、常规的工作。现实中的每个文化企业都有自己的特点, 各种文化产品的功能也都不相同, 细分市场的细节过程更是不尽相同。在市场细分时, 需要抽掉它们之间个性的、细节性的东西, 总结发现市场细分化工作中的共性规律, 这样, 设计的市场细分工作就有了较强的通用性。从大企业到小企业, 从新产品到成熟产品, 大都可以通过同种或者相类似的细分为自己的产品找到合适自己的目标市场。

3、价值稳定性原则。

所谓价值稳定性即细分出来的市场必须足够大, 有盈利空间和发展前途, 并能在一个较长时间里保持较好的稳定性, 强调市场的可持续发展。当前, 美国最赚钱的电视网不是财雄势大的三大电视网ABC、NBC、CBS, 也不是后来居上的FOX和大名鼎鼎的CNN, 而是时代华纳旗下的付费电视网HBO。自从1972年开播以来, 经过22年的发展, HBO和它的姊妹频道 (只播放电影的Cinemax) 的总订户已达3, 500万, 占到美国付费电视频道市场的90%。这就意味着, 每十个美国人中至少有一人经常收看HBO。在国际市场上, 它拥有包括中国在内的50多个国家和地区的1, 600万订户, 它才是传媒巨头时代华纳旗下最耀眼的明星。付费电视频道走的是分众化路线, 付费电视意味着质量和选择, 开播伊始, HBO便集中精力研究订户、研究市场, 根据订户需求进行节目、业务、形象和宣传的全方位企划, 精心打造频道及栏目品牌。HBO追求的是一个非常复杂的传播效果:它并不急于取悦最大规模的受众, 而是要找到满足基础订户中不同类型订户偏好的方式, 这成为HBO成功占领市场的最大砝码。我国近几年付费电视虽然发展迅速, 但频道定位设置大同小异, 同质化竞争严重。据报道, 上海数字付费电视节目播出的31套付费电视节目中就包括6个准电影点播节目、6个电影多厅影院、4个电视剧频道、3套体育节目和3套纪录片节目。蛋糕的大小是固定的, 关键看你怎么切, 所以当前首要问题就是对受众细分市场的选择与确定, 每个频道都应该根据自身实力确定属于自己的受众细分市场, 再针对不同市场的特性和需求选择和采取经营策略, 找到自己的位置, 突出自己的个性和特色, 以个性立频道, 以特色立频道。

四、市场细分的作用

市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念, 它给企业营销带来以下意义:

一是细分市场是企业发展市场机会的起点。在发达的商品经济“买方市场”条件下, 企业营销决策的起点在于发现具有吸引力的市场环境机会, 这种环境机会能否发展成市场机会, 取决于两点:a、这种环境机会是否与企业战略目标一致;b、利用这种环境机会能否比竞争者具有优势, 并获得显著收益。显然, 这些必须以市场细分为起点。通过细分市场, 企业可以发现哪些市场需求已得到满足、哪些只满足了一部分、哪些仍是潜在需求。相应地可以发现哪些产品竞争激烈、哪些产品较少竞争、哪些产品亟待开发。

发展最优的市场机会, 对于中小企业至关重要。因为中小企业资源能力有限, 技术水平相对较低, 因此在市场上与实力雄厚的大企业相比, 缺乏竞争力。通过市场细分, 中小企业就可以根据自身的经营优势, 选择一些大企业不愿顾及、相对市场需求量小的细分市场, 集中力量满足某一特定市场的需求, 即可在整体竞争剧烈的市场条件下, 在某一局部市场取得较好的经济效益, 在竞争中求得生存和发展。

二是细分市场有助于掌握目标市场的特点。不进行市场细分, 企业选择目标市场必定是盲目的, 不认真地鉴别各个细分市场的需求特点, 就不能进行有针对性的市场营销。

三是细分市场是企业制定市场营销组合策略的前提条件。市场营销组合是企业综合考虑产品、价格、促销形式和销售渠道等各种因素而制订的市场营销方案。上述几个因素各自又存在不同的层次, 各个因素之间又有多种组合形式, 但就每一个企业特定的市场而言, 却只有一种最佳的组合形式, 而这种最佳组合只能是进行市场细分的结果。

任何营销活动都不是十全十美的, 都有其利弊。我们强调市场细分的原则和作用, 同时也要关注它的弊端和局限性, 这样才能灵活、准确、有效地运用市场细分这一手段。首先, 对于文化企业来说很难选择最好的细分依据。细分市场有太多依据:地理位置、人口统计、生活方式、心理因素等。应选择哪一个或哪几个细分依据才能使其市场营销投入产生最大的收益成为企业的困惑, 这是一个没有标准答案的问题, 每一种状况都需要做细致的计划和研究;其次, 正因为第一个局限, 导致了进行市场细分造成附加费用的增加。需要增加投入设计, 建立文化产品的市场形象, 以投合各种市场细分部分的习惯和喜好, 要使用一种以上的分销渠道, 扩大服务范围。因为每个附加的目标市场都会带来额外的成本, 所以必须谨慎考察, 以判断追求这个目标市场是否值得;最后, 还存在一些不可细分的市场。比如, 没有特定方式可以接触到的市场细分部分、群体规模太小的市场细分部分、变化无常的市场细分部分, 以及被一家或几家大公司控制的市场细分部分……。

总的来说, 市场是由购买者和潜在购买者构成的, 市场细分的过程就是将最显著的消费者和最有可能成为消费者的群体划分并加以分类研究的过程, 它是对纷繁复杂的市场的探索和研究过程。

摘要：市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯于20世纪五十年代中期提出来的, 它的产生与发展从一开始就有很强的实践性。在经济国际化日益加速的今天, 国际市场营销中的市场细分, 对跨国公司发展起着前所未有的基础性作用和指导意义。

国际市场营销学 篇2

波音公司的政治营销策略

随着现代市场竞争的日益激烈，企业的营销策略也在不断拓展和创新。有麦卡锡提出的4PS理论（即产品、价格、渠道、促销）在20世纪60年代由美国营销专家菲利普.科特勒进一步拓展到6PS理论，即增加了政治与公共关系他认为：“企业为了成功进入特定市场并在那里从事业务手段，在策略上就必须综合、协调地采用经济、心里、政治与公共关系等手段，以赢得外国或地区的有关方面的合作与支持。

政治与公共关系已成为市场营销中必须考虑的重点。例如，日本的大米成本至少是美国大米成本的6倍，但美国大米却难以进入日本市场，究其原因是日本有一整套复杂的法律和行政壁垒排斥美国大米进口。对此，美国企业管理专家彼德.萨勒尔博士认为，政治与经济是一对连体儿，有远见的企业家不应当孤立经营、讲发展，而应当把经济与政治结合起来，既研究现实问题，也研究战略性问题，全方位研究政治格局的变化，并据此制定营销计划。采取政治营销策略娶得成功的典范是美国波音公司。30年来，波音公司作为美国工业化的象征，一直使美国人引以为豪。波音公司1992年销售额为303亿美元，是美国最大的出口商之一。但近几年来，其产量猛跌，领导地位开始动摇，而得到政府支持的欧洲空中客车已经在客机市场上抢占了30%的地盘。1993年，波音公司只接到两架747的订货合同，两条波音747生产线中的一条不得不停止运转，公司陷入困境。在短短一年中，公司解雇了1.6万名员工。

为了走出困境，波音公司及时调整了市场营销战略计划，他们运用是市场营销组合策略开展了空前的政治公关活动，并获得成功，使波音公司昂首飞往世界，最后兼并了麦道公司，成为世界最大的飞机公司。首先，他们利用波音公司在美国的特殊地位，对当时的美国总统克林顿开展公关活动。波音公司总裁富兰克.雪朗兹多次指出：“假如我们有一定的订货，就可稳定生产，并向社会提供更多的就业机会”。而就业问题一直是政府关心、公众注目的热点问题，也就营销国内经济发展的重要因素之一。再则，波音公司是美国现代工业的象征，也是美国人的骄傲它已构成美国文化的重要组成部分，波音公司的处境引起了全美国得极大关注。克林顿总统亲自出马帮助波音公司寻找新的市场，扩大订货量。最为明显的例子是经过克林顿总统的政治努力，波音公司得以和沙特阿拉伯订了一笔价值60亿的订货，并把它的主要竞争对手政府空中客车公司挤出了沙特阿拉伯。

1、波音公司在国际市场营销市场上去的巨大成功的原因是什么？

民营企业国际市场营销研究 篇3

[关键词] 民营企业 国际市场 营销战略

一、民营企业进入国际市场的必要性

从历史上看，民营企业在国际经济发展中起到了重要的作用。它作为国民经济的重要组成部分，一方面为社会提供了广大的就业机会和渠道，另一方面是出口创汇和地方财政税收的主要来源，同时也是活跃市场、推动市场发展的基本力量。在国际化、全球一体化发展中，民营企业将仍然发挥着巨大的作用。因此，民营企业有必要也应当成为经济国际化进程中的一支重要力量。

从现状看，全球经济一体化已成为不可逆转的趋势。跨国企业之间的强强联盟和大中小企业间的兼并和收购，都客观地将许多民营企业推向了国际竞争的前线。因此，在这种情况下，民营企业不得不走出国门，积极主动地参与国际竞争。

从经济学理论上看，参与国际分工是有效利用生产力，使得国际化分工更为合理，从而使得资源得到更加充分利

用。因此，民营企业走向国际市场也是符合经济发展规律的。

二、民营企业进入国际市场的SWOT分析

1.民营企业优势分析

(1)组织结构简单，管理层次少，对信息的共享程度高。

(2)信息传递速度快，反应敏捷。

(3)决策层的决策迅速有效，对市场机会把握能力较快。

(4)容易形成具有凝聚力的企业文化和团队意识。

(5)经营方式灵活，适应能力强，转变速度快。

2.民营企业劣势分析

(1)获得资金的途径少，一般难以获得像国有大企业那样得到银行的大力支持。

(2)产品一般不具有核心竞争力，研发力量不足，技术改进能力差。

(3)没有规范完整的管理体系，管理水平低。

(4)个人决策较多，难以有效利用资源和避免决策失误而带来的风险。

3.民营企业的机会分析

(1)通过开拓国际市场避免单一国内市场经营带来的风险。

(2)利用各国经济发展的差异，延长企业产品的生命周期，寻求新的增长点。

(3)有利于提高产品和企业的知名度，同时通过国际竞争提高产品质量，增强企业竞争力。

(4)有利于吸收和引进国际先进理念、技术和管理经验，推动企业的长远战略发展规划。

4.民营企业的挑战分析

(1)国际市场竞争较国内市场更为激烈。

(2)国际化竞争必将给民营企业带来更大的资金压力。

(3)国际市场的跨文化差异和政治、法律因素不确定性加大了民营企业的经营风险。

(4)国际市场的残酷竞争对民营企业的管理能力、生产能力、领导能力以及人才素质都是巨大的考验。

从以上民营企业的SWOT分析中可以看出，尽管民营企业在加入国际市场竞争时必将面临巨大的困难和挑战，但只要选择合适的战略和策略，根据自身情况制定有效的方法，充分发挥自身的优势，必将在国际市场中占有一席之地。

三、民营企业国际营销理论及其启示

1.国际产品生命周期理论及其启示

(1)国际产品生命周期理论

国际产品生命周期理论，是针对国际市场营销企业的对外投资和产品进入国际市场提出的，理论前提是贸易壁垒没有严重阻碍国际贸易的正常进行，其代表人物是费农。该理论将国际营销产品的生命周期分为三个阶段：

①新产品阶段：这一阶段通常是首先在发达国家市场出现，创新国企业凭借产品的技术优势，垄断新产品的国际市场。

②成熟产品阶段：随着国内外市场对产品需求的增加，产品定型、技术扩散，国内外出现众多生产商，产品进入成熟阶段。

③标准化产品阶段：这一阶段中，产品及其生产技术已趋标准化，创新国技术优势已经丧失，生产成本因素开始起主要决定作用。

由此可见，国际产品的竞争优势随着产品从创新阶段经成熟阶段进入标准化阶段，相应地表现了从知识技术密集型优势到资金密集型优势再到劳动力密集型优势的发展过程。

(2)国际产品生命周期理论的启示

国际产品生命周期理论，要求企业制定市场营销战略时不仅要以本国市场状况为基础，还要考虑到同一产品在不同国家可能处于其生命周期的不同阶段。该理论对中小企业的国际营销有以下几个方面的应用与启示：

①进入目标市场区域时，善于利用产品国际市场生命周期不同阶段之间的技术差和时间差。

②加强技术创新，延长产品生命周期。

③结合产品在不同国家的发展阶段，选择合适的营销策略。

2.战略营销理论及其启示

(1)战略营销理论

战略营销理论是由美国哈佛商学院教授迈克尔·波特研究和归纳提出，他将企业参与市场竞争通用的基本战略分为三种：成本领先战略，差异化战略和集中战略。

①成本领先战略：即企业试图变成行业内的低成本生产者。如果一个企业能获得并保持一个整体成本领先地位，并能以行业平均成本水平或低于行业平均成本水平来为其产品定价，那么它将成为行业中高水平的经营者。

②差异化战略：努力在被购买者认为极有价值的某些行业方向上做到高于其它企业，获得并保持这种差异化的企业将会成为超过行业平均水平的先进经营者。

③集中战略：实施此战略的企业以选择行业内很小的竞争范围为基础，选择行业中的一个或一组细分市场，通过实施此战略来挤走其它竞争者。

(2)战略营销理论启示

战略营销理论要求企业在选择进入目标市场时，应结合自身企业实际情况和目标市场的状况，选择适合自己的战略或组合战略，而切不可简单地选择价格战，而是更多重视和借助于非价格因素。

①对本公司产品应有清晰的地位，并对企业产品进行设计，使其在目标顾客心目中占有独特的位置。

②民营企业在进入国际市场时，应从自身资源出发，要将企业有限的资源用到最有优势的项目上，在局部战场中形成相对优势。

四、民营企业进入国际市场策略

1.市场准入阶段

一般来说，民营企业在开始涉足国际市场时，应考虑以下几个问题：

(1)是否要进入国际市场；(2)进入哪些国际市场;(3)以什么产品进入目标市场;(4)如何进入目标市场

只有在准入阶段思索、探讨并通过实地调研认真地分析和解决好上述几个问题，才能稳健地开拓国际市场。

2.市场占有阶段策略

民营企业在经过市场准入阶段之后，已对目标市场的法律、政治环境以及经济发展水平有了初步的了解，并已选定了企业进入市场的产品，下一步是通过多种策略占领目标市场，提高市场占有率。

(1)市场填补战略：选择易于被大部分企业忽视，但有一定经济效益的小型“缝隙”产品，充分发挥民营企业灵活性和适应性强的优势，拾遗补漏，填补市场需求的不足，打击自己的品牌，提高市场占有率。

(2)市场集中战略：即民营企业集中其有限资源集中到某些或某类产品上，做到“小而精，小而专”，使其在局部市场中占有强势地位，占据市场份额。

(3)协作联营战略：即民营企业在国际市场开拓上往往由于资金、技术方面的限制受到发展上的制约，可选择协作联营战略，与其它企业组成企业集团，形成联合优势。

(4)技术创新战略：由于民营企业无法像国际大公司那样投巨资进行技术开发、创新，但可以注重对批量小的专用产品或适用性技术的开发，并采用相关法律对其进行保护，在产品上做到差异化技术创新。

3.市场稳定阶段策略

民营企业在国际市场上经过市场占有阶段后，已占据一定的市场份额，必将受到其它竞争者的冲击。因此，维护现有市场，制定行之有效的市场防御戰略就十分重要。

(1)努力降低成本，提高产品性价比。民营企业在市场稳定阶段时，已经形成一定的规模效应，应充分利用规模效应带来的成本下降，降低产品销售价格。

(2)提高行业准入门槛。在稳定阶段的民营企业，已在行业中具有一定的影响力，应注重对行业标准的制定，提高行业准入门槛，减少竞争对手的加入。

(3)加强技术创新，提高核心竞争力。该策略应为民营企业稳定市场份额的最为长远的策略。民营企业在稳定阶段，已完成了原始积累。为此，应投入部分资金用于对产品的技术创新，唯此才可提高产品的自身竞争力，才能立于不败之地。

随着国际化趋势的不断加强，民营企业与国际企业之间的合作和竞争已迫在局睫，民营企业唯有主动出击，苦练内功，方能在“与狼共舞”中做到游刃有余。

参考文献：

[1]菲利普·科特勒著，市场营销管理(亚洲版)，中国人民大学出版社，1997年

[2]项保华著:企业战略管理，科学出版社，1994

[3]庞跃辉著:中国企业怎样打入国际市场，中国商人，2000

[4]Steve Johnson& Harold Beaton: Foundations of International Marketing, China Machine Press,1999

国际市场营销学 篇4

一、课程教学方法的现存问题

《国际市场营销学》是经济管理专业的重要课程, 长期以来, 历经多次教改, 不断引进先进的教学方案与手段, 教学效果取得了很大进步, 但在实际教学中还存着一定的问题, 制约着教学成果的快速提高。

1. 教学案例与和现实脱节

目前, 我国很多高校所使用的《国际市场营销学》教学资源, 都是来自国外的现成教材, 比如美国学者伊尔卡·朗凯恩等人编著的《国际市场营销学》, 理论结束及案例分析都相对很清晰, 但是无法详细描述我国国内的市场营销状况, 营销理论本土化特点十分欠缺。虽然中国国内的《国际市场营销学》教材有很多种版本, 但大多数对营销理论的阐述不够清晰、案例分析板块比重很少, 即使有一定比例的案例材料, 其案例内容也都很浅显、陈旧, 没有很好地反映国内营销实践所具有的现实特征。另外, 很多高校的营销专业学生都反映教材内容繁杂、条理不够清晰、重点不够明确, 不利于学生的系统学习及掌握, 更不易与实际相结合。

2. 教学方法不够灵活

《国际市场营销学》教材中, 对世界各国营销环境的特点描述很多, 目的是扩展学生的知识面, 让学生全面掌握营销知识, 加深对知识的了解。所以, 很多高校在教授《国际市场营销学》时, 都以理论知识为中心, 强调学生对各国营销环境的特点进行背诵, 教学方式十分简单, 互动教学、案例教学比重太小。这种单一的教学模式使原本枯燥的理论知识只能让学生讲得无趣, 学生学得乏味, 难以提高学生的学习积极性。这样就耗费了大量的学习实践, 又造成学生的学习效率十分低下, 培养不出高端、实用型人才。

3. 忽视实践教学法的应用

我国国内很多高校《国际市场营销学》的教学过程中, 实践教学方式很少见, 学生无法接触国际营销学的实际业务过程, 使其很难规范、系统地掌握国际营销学的主要操作方法与技巧。比如, 对国际分销方式的管理, 从国际分销的目标制定、确定选择标准、中间商来源、中间商筛选及签订协议, 到对整个分销方式管理的过程把握, 对分销方式风险的预防等都存在很多不足。另外, 当前社会企业在招聘人才时都很注重人才的基本实践经验, 但传统的国际市场营销学教学方法培养出来的人才大多缺乏扎实的实践操作技能, 不符合用人单位对人才的要求, 导致学生就业难问题难以解决。

二、改革教学方法的有效策略

为改变传统《国际市场营销学》以语言表示及讲解为主要形式的教学方法, 笔者将教学方式与当前的主流教学观相结合, 充分分析了国际市场营销学的教学目标、教学内容、应用能力标准的基础上, 探究了创新现有教学方法的几个策略。

1. 启发式教学法

启发性教学, 指的是教师应根据具体的教学目标, 从学生的心理特点、认知结构、知识基础、年龄等实际出发, 采用各种教学方法, 激发学生的积极性, 促使自觉、主动地发展只能、获取知识。启发性教学方法符合现代教育所提倡的“生本理念”, 注重学生自学能力的培养, 十分有利于学生对长久发展。国际市场营销学的教学内容具有鲜明的实践性特点, 需要结合市场经济中具体的营销情景, 依据具体的营销问题才能进行详细的、深刻的解释, 只有借助启发性教学, 才能很好地达到学习目标。比如, 在讲授“国际市场营销管理的哲学演变”时, 对于教材上的五种观念, 教师不能只讲述他们的概念及特点, 也不能只简单分析它们的有点及缺点, 否则就不能很好地解释这些观念存在已久情况下, 还有企业在这些观念指导下继续生存与向前发展着。教师可采用激发的方式, 通过设问、提问等方式引导学生从成本管理、市场环境等方面深入了解营销管理哲学相关观念对企业特征的适应性, 从而理解营销实践没有标准答案的专业特点。

启发性教学方法在国际市场营销课程教学之中的应用, 主要是通过直观启发、设问启发、提问启发等方式实现。提问启发可分为两种:第一, 对学过的营销理论知识的提问, 问题要具有分析性及概括性特点;第二, 为导入新知识所设置的提问, 该问题的提出要能引起学生的学习兴趣, 并且要保证答案不是现成的。设问启发一般是在阐述营销理论时采用的教学方式, 该设问应仅仅围绕课程的核心问题设置, 并切实从教材内容的实际特点考虑。直观启发多采用直观图、距离、示范等一目了然的直观实例, 对相对抽象的营销理论知识进行解析。

2. 案例式教学法

案例式教学法, 是教师从海量的真实资料中挑选出具有代表性、典型性事例, 经过加工处理, 用于课堂教学中, 帮助学生对抽象的国际营销理论的理解, 还可巩固学生所学理论知识, 并培养学生分析及解决问题能力的一种有效的教学方法。因为国际市场营销是研究国际企业活动的应用型很强的一门学科, 教学活动中很早就有案例的引入。但是在研究中发现, 当前教材中的案例质量不高, 主要有两方面原因, 大多数案例都取材于国内外知名企业, 如“IBM公司的SWOT分析”、“格兰仕低成本战略”等, 而学生在现实中都是从最基层起步, 大型企业的策划方案及营销理念很难用上, 这就出现了教学内容与实际需求脱节的状况, 致使学生感觉”市场营销知识不实用的消极心理, 使课堂教学中, 学生积极性不高的情况。笔者认为, 在运用案例式教学法之前, 教师应挑选适合的案例作为教学资源, 并做好学生引导工作。教师所选择的案例应具备如下特征:符合知识点要求、案例较新鲜、学生相对熟悉, 所研究的主题能与学生生活相关, 并能反映现实营销特点。这样的案例才却被真实性、趣味性、鲜活性特点, 能有效提高学生参与热情, 并可引导学生对案例的深层次思考。对学生的引导有两个阶段:案例讨论之前、案例讨论中。案例讨论之前, 教师应提前做好学生分组工作, 并完成资料搜集、讨论等课前准备工作。案例讨论之中, 可采用竞赛方式, 请各小组代表叙述观点, 通过教师点评及学生投票评选的方式, 评出优胜组。在案例讨论中, 教师应积极营造活泼、和谐的课堂气氛, 通过反问、提问方式调节讨论节奏, 确保学生在讨论中扎实掌握教学内容。

3. 情景式教学法

情景教学法, 是指教师通过创设具体的情景, 让学生置身和教学内容有关的情景中, 通过具体演练, 帮助学生掌握营销专业知识、熟悉市场运营规律、学会营销管理技能与方法、培养协作能力与创新意识的教学方法。学生在创设的情景中, 以营销者的身份对问题进行分析与思考, 最后形成自己解决问题的思路。这就较好地提高了学生的创造性、主动性、积极性, 是一种经典的体验式教学方法。采用情景式教学法时, 教师要围绕具体的营销主题, 从营销案例、实践中提取相应的素材, 创设情景模拟实验。在教学活动中, 教师应鼓励学生主动扮演营销角色, 通过心临其景、身临其境, 使学生从中学习营销知识与操作技能, 提高学生实践操作能力。如, 在讲解“促销策略”一课时, 可迷你具体的销售情景, 创设销售情景, 让学生在不同的营销环境中找出不同的解决方法, 清楚自己该怎么做、怎么说, 探究出不同营销情景的最有效策略。

4. 实践式教学法

实践式教学法, 是指在国际市场营销教学过程中, 积极采用课堂外的教学资源比如实习基地、第二课堂等, 完成教学过程, 以加强学生对国际市场营销知识的理解和掌握, 提高学生的实践能力。

第一, 实习基地。市场营销专业学生在教师指导下, 前往实习单位或实习基地进行短期的简单实践或参观。从实习基地学生可全面了解国际市场营销各个环节的运作特点及流程, 伸长强烈的质感感受, 再经过教师评价、撰写报告的形式, 加深对市场营销理论特别是事件操作技巧的把握。企业实训的实践教学方式还可让学生利用周末时间参加打工活动, 比如商场促销;或针对某项专题活动进行的社会调查, 如学生所喜爱的手机品牌、学生课下活动内容、学生消费结构等的调查, 这都能提高学生综合利用知识、理论结合实际的能力。同时, 通过实践活动学门可发现自身的不足及优势, 更清楚自己的努力方向在哪里。

第二、第二课堂。市场营销是一门应用性很强的学科, 它的内容发展及更新的速度也非常快, 这就与课堂实践有限形成了矛盾。第二课堂为解决这一矛盾提供了条件。调查发现, 大学生在大学期间60%的时间都是由学生自由支配的课余时间。所以, 第二课堂可作为课堂教学的有益补充。教师通过对学生课余学习的有效引导与管理, 可提高其课余时间的利用率, 推动学生的个性发展, 培养学生对市场营销及社会实践知识的创新、探索与思考。开展国际市场营销学的第二课堂, 可从以下几点入手: (1) 组建社团。由专业教师牵头组建市场营销社团, 教师可利用专业知识指导学生在校园内进行实践活动。比如笔者所在院校创建了“金点子营销协会”, 该团队在教师的引导下, 开展了校园广告设计赛等活动, 由于大学生大多争强好胜, 很多营销专业的学生都热情参与此次比赛, 积极将所学的营销理论知识融汇到实际活动中, 并主动向教师请教新知识的运用技巧。活动取得了很好的效果。 (2) 组织学生参加校外的各种营销大赛。为学生提供参加比赛的机会, 可激发学生学习兴趣, 提高学生学习积极性, 特别是能够让学生在实践中认识自己的不足, 激励他们更加努力地学习知识。 (3) 开学术报告会。院校要积极邀请国内外著名学者及营销界名人前来讲学, 通过听学术报告会使学生对专业知识更加深刻地理解, 同时通过报告会上经典案例的讲解, 也可开阔学生眼界。

总之, 《国际市场营销学》教学过程, 是一个不断完善及改进的过程, 在具体的教学活动中, 广大教师应不断总结、探索与创新, 以提高《国际市场营销学》的教学质量与教学效果, 最终培养出高层次、高质量的国际市场营养人才。

参考文献

[1]葛志琼.国际市场营销学教学改革的基本思路[J].黑龙江教育, 2012 (03) .

[2]郭鹏.浅议市场营销学课程教学中教学方法的应用策略[N].湖南财经高等专科学校学报, 2009 (02) .

国际市场营销学思考题 篇5

答：任何会降低潜在进入者动机和能力的因素都构成进入障碍。我们可以从两个方面来分析企业进入国际市场的障碍。（1）贸易保护。由于国家利益超越一切，不可避免地，国家要通过政治行为、外交行为来保证国家的经济利益。同时，国内不同经济利益集团的存在，也将影响国际贸易政策的选择取向。保护贸易政策大致可分为两种类型：一种是保护有前途的幼稚工业成长的一般保护贸易政策；另一种是保护垄断工业、扩大市场的超保护贸易政策。（2）产业组织理论中的进入障碍。从产业组织理论的角度分析，进入障碍可分为结构性进入障碍和行为性进入障碍两大类。总体来说，前者多与客观因素有关，后者多于主观性因素有关。结构性进入障碍主要包括四种，即绝对成本优势进入障碍、规模经济进入障碍、必要资本量进入障碍和产品差异进入障碍。行为性进入障碍大多是原有企业为了阻止新企业进入市场而采取的相应策略性行为，主要包括阻止进入行为和驱除对手行为。除了以上两大类外，还有法律政策方面的进入障碍。

2.企业进入国际市场的基本方式有哪些？各进入方式有哪些优缺点？

答：企业可以选择多种模式进入国际市场，包括：出口进入、契约式进入、投资进入。出口进入模式

出口是企业进入国际市场的重要模式，出口可分为间接出口和直接出口。间接出口有以下几种主要形式：

（1）通过国外公司、机构驻本国的采购处、分公司的销售。（2）通过大型贸易公司出口。它又分为外贸收购、外贸代理。（3）通过出口管理公司出口。（4）联营出口。

直接出口有以下几种主要形式：（1）直接将产品销售给最终用户。

（2）直接通过国外中间商将产品转售给消费者。国外中间商又分为国外代理商、国外经销商。

（3）在国外设立分支机构。分支机构又分为企业驻外办事处、国外销售子公司。

出口作为企业进入国际市场最基本的方式，其优点主要表现在以下几点：（1）出口可以免除企业在东道国建造生产设施的高额成本。

（2）通过在一个地点集中生产产品并随后把产品出口到其他国家，企业能够从全球销售中实现较大的规模经济。

（3）目标市场的政治、经济状况恶化时，可以以较低的成本终止业务。从另一方面来讲，出口有许多不足之处：

（1）从利润的角度来看，如果在国外某个地点生产某种产品的成本更低，那么从企业所在国出口这种产品，就不如在这个地点生产产品然后出

口到世界其他地区。

（2）高额运输成本可能会使出口变得不经济。

（3）东道国各种贸易壁垒的威胁有可能使出口变得非常有危险。（4）对国外市场营销活动的控制程度较低。投资进入模式

对外投资可分为合资经营和独资经营。合资经营

合资经营指本企业与目标国家的企业联合投资，合营各方共同投资、共同经营，按各自的出资比例共担风险、共负盈亏。合资经营有许多优点：

（1）企业可以得益于当地伙伴对东道国竞争状态、文化、语言、政治体制和商业体制的了解。

（2）当打开外国市场的成本和风险很高时，企业可以与当地伙伴分摊。（3）在很多国家，政治因素使合资经营成为唯一可行的进入市场的方式。尽管合资企业有这些优点，但也有几个主要的缺陷：（1）合资可能会使本企业失去对技术的控制权。

（2）不利于企业执行全球统一协调战略，使企业难以获得为企业协调全球竞争所需要的对外国子公司的控制。

（3）合资双方常会因投资决策、市场营销、财务控制等问题发生争端。

独资经营

独资经营是指企业独自到目标国家投资建厂，进行产销活动。独资公司有三个明显的优点：

（1）独资公司可以降低对技术失去控制的风险。

（2）独资公司可以使企业严密地控制它在各个国家的生产经营活动，这种控制对企业协调全球战略是必要的。

（3）有利于企业对它的价值链进行合理安排，从而使每一个阶段的价值增加值最大化。

但是，从另一方面来讲，建立独资公司也是为外国市场提供服务的成本最高 的方法，因为企业必须承担建立海外子公司所有的成本和风险。契约进入模式

契约进入模式即通过与另一国的企业签订其他形式的合约，以达到进入该国 市场的目的。契约进入模式主要包括采用许可协定、特许经营形式，签订制 造合同、管理合同、交钥匙工程，进行双向贸易等。许可协定

许可协定，即许可证贸易，是指企业在一定时期内向一外国法人单位转让其 工业产权，如商标、专利、产品配方、公司名称或其他有价值的无形资产使 用权，获得提成或其他补偿。

对输出方而言，许可协定这一市场进入方式的优点主要表现在：（1）可以绕过贸易壁垒，如绕过输入方对进口的关税或数量限制。（2）有利于降低成本。

（3）当企业不愿意在不熟悉或者政治不稳定的外国市场投入大量资源时，许可协定也是一个很好的选择。

许可协定的不利方面是：

（1）运用范围受限制，输出方必须拥有为输入方所需的无形资产，如专利

技术、商标等；当签订的是排他性许可协定时，在许可期间输出方一般不能再以出口或直接投资的方式进入输入方市场。

（2）在许可协定下，被许可人通常各自建造自己的生产设施，这将严重地限制企业对输入方生产、营销和战略的严密控制。

（3）与出口和直接投资相比，从许可协定中获得的收益一般较低，在许可期满后也不能再获益。

（4）通过许可协定，企业可能会迅速失去对技术的控制，并且有可能培养出有力的竞争对手。特许专营。

这是一种特殊的许可协定。特许专营基本上是一种专业化的许可协议。在该协议下，许可人不仅把自己的无形财产（通常是商标）销售给被许可人，还要求被许可人严格遵守经营规则。

特许专营具有明显的优势：

通过特许专营，企业可以免去独自打开外国市场的成本和风险，这是一个很好的激励机制，促使被许可人尽快地实现盈利。因此通过特许专营战略，服务性企业可以迅速地以低成本和低风险进入全球市场。此外还可在更大的市场范围内使用标准化的促销方式等。

除了具有许可协定的缺点外，特许专营一个明显的缺点是质量控制。交钥匙工程。

交钥匙工程是指企业通过与外国企业签订合同并完成某一大型项目，然后将该项目交付给对方的方式进入国际市场。

交钥匙工程的优点在于它们可以使企业从这笔资产中获得高额的经济回报。与传统的外国直接投资不同，当东道国的政治和经济环境使在该国的长期投资面临政治、经济风险时，交钥匙工程则可以降低风险。

交钥匙工程的不足之处有如下三点：

（1）从事交钥匙工程项目的企业在客户国家并没有长期利益。

（2）为外国企业建造交钥匙工程的公司有可能为自己培育竞争对手。（3）如果企业的工艺技术是其竞争优势的来源，那么通过交钥匙工程出售这种技术无异于向潜在的以及实际的竞争者转让它的竞争优势。

制造合同

制造合同是指企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外供企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身保留营销责任的一种方式。

这种方式的优越性在于可以降低资本及管理成本、运输成本，能够比较迅速地进入制造方的市场，并且没有直接投资的风险，还可以保持对产品销售及售后服务的控制。其缺陷是在其他国家发现一个满意的制造商比较困难，对产品质量的控制和管理也很困难，并且从长期看，很可能是在国际市场上培育了一个新的竞争者。管理合同

管理合同是指公司以合同形式承担另一公司的一部分或全部管理任务，以提取管理费、一部分利润或以某一特定价格购买该公司的股票作为报酬。这是跨国公司输出其管理优势的一种形式。虽然这一方式的进入风险很低，但由于所获得的收入少，也不能永久地获得在输入方市场中的地位，所以这一方式很少被单独使用，而是常常与合资企业或交钥匙工程一起使用。双向贸易

双向贸易是指在进入一国市场的同时，同意从该国输入其他的产品作为补偿。按合同的内容，双向贸易又可分为三种：一是易货贸易。二是反向购买，三是补偿贸易。

3.影响国际市场进入方式选择的因素有哪些？ 答：（1）核心能力和进入方式：①技术诀窍；②管理诀窍。

（2）降低成本的压力和市场进入方式。

此外还有渠道的可获性、获利的可能性、需要的资金、风险、经营者对其产品分销渠道的控制程度、灵活性等。

4.中国企业走出去的方法有哪些？

答：出口进入模式、投资进入模式、契约进入模式三种都可以作为中国企业走出去的方法，但考虑到中国有大量的廉价劳动力，可以很大程度的降低产品的生产成本，所以我个人认为出口进入模式更适合作为中国企业走出去的方式。

5.适合中小企业走出去的方法有哪些？

国际市场营销学 篇6

一、2011年4月份外贸景气指数呈一定幅度下滑走势。

1、受人民币升值影响，出口企业利润承受重压。中美战略与经济对话在即，人民币汇率再度冲高。2011年1月4日1美元兑人民币中间价为6.6215元，至4月29日1美元兑人民币中间价为6.4990元，创汇改重启以来的新高。与此同时，美联储宣布，第二轮定量宽松政策(QE2)将在6月30日如期结束，美元及人民币汇率走向，引人关注。中国是目前世界上最大的出口国，这意味着美国要跟中国抢夺出口市场，由此一定会要求人民币升值来打压中国出口。业内预计人民币升值仍会维持既定渐进步伐，预计未来一年升值4％到5％。人民币升值对2011年的出口仍有较大影响，尤其是小型纺企。

2、北非中东诸国仍处动荡，外贸出口局部受阻。截至目前，北非中东诸国仍处于不稳定甚至动荡之中，利比亚战争和也门、叙利亚政治局势紧张等国际环境动荡的不利因素的影响下，纺织品出口持续稳定增长的难度有所增加。北非紧张形势尚在持续，经济发展都受到很大程度冲击甚至遭到重创，民众购买力和市场需求大大受损。在短时期内，绍兴县对北非及周边区域的出口仍有明显回落。因北非中东诸国局势不稳定甚至动荡，风险较大，订单不敢承接，外贸出口局部受阻，致使4月份外贸景气指数环比下滑。

3、欧美市场增速回落现象值得关注。在全球经济稳步复苏和国家宏观政策调控的双重作用下，虽今年一季度绍兴县纺织服装行业呈现稳步增长态势，但欧美市场增速回落现象值得关注。从去年以来，针对我国纺服产品发起的贸易救济案件较多，“召回”已经成为发达国家对我国的主要贸易摩擦形式，其中涉及绍兴县不少纺织服装企业。当前贸易壁垒出现了新动向，技术壁垒成为不少企业的心病。从去年12月起，欧盟REACH法规新增8种与纺织品有关的高度关注物质，随着该法规实施进程的深入，我国对欧纺服产品出口面临的技术性贸易限制将更加严格。

4、部分纺织品出口下降。本期棉及其混纺面料、化纤长丝面料、簇绒织物、刺绣品、日用家纺面料外贸景气指数不等量下跌，拉动总类外贸景气指数环比下滑。

二、2011年4月份外贸价格指数继续呈攀升走势。

1、劳动力成本上涨，部分外单呈现流失现象。因国内劳动力成本快速上涨，部分企业存在招工难且人员流动性大的问题，人才匮乏将制约纺织企业健康发展。此外，越南、印度、孟加拉国等周边国家的成本优势得以体现，部分欧美服装订单开始向周边新兴纺织工业区转移。今年因用工成本增加、人民币升值等困难是目前最严重的难题。不少纺织出口企业经营者表示，今年以来工价比原来涨了30％，推动产品价格上涨，因价格优势在国际市场上逐步失去，订单也有流失现象，主要流向越南、孟加拉国、印度等国。又因限电避峰，订单交货日期延长，致使部分绍兴纺织服装企业外单承接仍显不足。绍兴部分纺企成本压力增加，致使纺织品出口单价继续提升。

2、多类纺织品出口单价上涨。因成本增加，多类纺织品出口单价上涨。本期棉及其混纺面料、化纤长丝面料、刺绣品、窗帘帐幔、针织钩编物和浸、涂、包覆纺织物外贸价格指数不等量上调，拉动外贸总类价格指数继续呈小幅攀升走势。

国际市场营销学 篇7

关键词：国际贸易,国际市场营销学,教学方法

在经济全球化、国际营销环境竞争不断激烈化背景下, 中国已经成为国际营销环境中必不可少的元素, 中国融入世界经济越来越深, 越来越多的中国企业面临国际市场开发的问题。根据海关总署2014 年1 月10 日发布进出口数据显示, 2013 年我国进出口总额4.16 万亿美元, 首次成为世界第一大货物贸易国。可见, 中国企业已经与外国企业在国际市场同台竞技并取得不错的成绩。

2015 年10 月5 日, 跨太平洋关系协定 (TPP) 达成基本协议, 规模占全球4 成的追求自由贸易的巨大经济圈将应运而生, 但TPP却没有中国。那么, 中国企业走出国门, 参与海外竞争, 想要在国际市场立足, 即将面临更加严峻的挑战, 这就要求中国企业要更了解国际市场营销环境与运作规律, 熟练掌握国际营销战略与营销规划策略, 更加需要具有大量具备专业知识、有一定实践能力、具有开拓创新精神的应用型国际营销人才, 这对中国高等院校国际市场营销课程的教学提出了更高的要求。

国际市场营销学作为国际贸易专业的核心专业课程之一, 应以市场需求为导向进行教学改革与创新, 以培养应用型人才为主线, 促进学生掌握基本理论知识的同时提高学生实践能力, 做到理论与实践并重, 使学生的知识、能力、素质协调发展, 以达到培养出更多高质量国际化视野的应用型国际市场营销人才。

一、课堂教学内容的改革

传统的国际市场营销学课堂是以教师讲授为主, 采用黑板板书与多媒体相结合的形式, 学生处于被动学习状态, 在授课过程中, 与实际联系比较紧密的部分或较生动的案例学生比较感兴趣, 学习积极性高;而对于理论系统学习积极性不高, 尤其现在学生上网方便, 课堂出现很多“低头族”;再者, 基于课堂时间有限, 教师不能在课堂引入更多案例, 导致教学效果在一定程度上打折扣, 学生专业知识掌握不牢, 运用理论知识解决实际问题能力不足, 不利于培养学生分析问题、解决问题的能力。

因此, 国际市场营销学课程应该改变传统的教学思路, 在教学内容上, 总体把握教材内容结构, 理清各章节的教学主线, 重点讲授必需的理论知识, 设计拓展和延伸教学空间的问题, 增强实践探究。从课时安排上, 教师可以将整个学期的课时分为三个阶段, 前两个阶段以教师讲、学生学为主, 教师主要讲授国际市场营销的四大模块:国际营销环境分析、国际营销战略、国际营销组合策略以及国际营销的组织与控制, 每一模块讲完之后, 安排教学互动的作业, 如让学生模拟企业进行国际目标市场选择, 制定国际市场营销战略、竞争战略与营销组合策略。最后一个阶段以学生实践、教师指导为主, 运用相关国际市场营销教学的平台进行实验教学, 教师指导学生通过分析国际营销环境进行市场细分来选择目标市场, 制定自己的营销计划, 增强学生的实战经验;同时也可以让学生将教学过程中每一模块的任务作业做成PPT在课堂上讲解, 既锻炼学生分析问题、思考问题的能力, 又让学生深刻地理解国际营销理论知识;除此之外, 让学生挑选自己感兴趣的案例进行案例分析并制作PPT进行讲解, 如分析苹果手机的营销策略, 帮助学生灵活运用所学知识分析企业实际问题。

二、教学方法的改革

国际市场营销学是一门灵活性与实践性很强的课程, 但目前在很多高校该课程的授课过程还是以教师讲授为主的“一言堂”式的教学方法, 教学效果不明显。作者认为国际市场营销学课程教学方法仍存在改良的空间, 需要教师尝试多种教学方法来将课程讲授得生动有趣, 讲练结合, 增加互动, 以提高学生的学习积极性和能力, 培养应用型国际营销人才, 突出学生的分析、创新能力与实践能力, 以达到最好的教学效果。

1.探究式教学法

探究式教学法是先由教师给学生讲授基本理论和知识框架, 设定需要学生解答的问题, 引导学生分组从不同角度对问题进行研究分析, 调动学生学习的主观能动性, 让学生自己通过查阅文献、分析、思考与探讨问题等途径主动探究答案, 自行领悟相应的理论知识的教学方法。根据课程所需设置问题, 可分为论述报告型和实践设计题, 如让学生分组挑选不同国家作为目标市场分析其营销环境特征的论述报告型问题, 针对某种产品进行国际市场调研策划的实践设计题。该方法注重学生自主学习探索能力的培养, 训练学生思考、分析、实践、灵活运用知识的能力, 通过团队合作、自己研究探索的锻炼, 对学生今后的学习与工作也大有益处。

2.案例教学法

相对于理论教学, 学生对案例教学更感兴趣, 案例教学法使用得当, 对于国际市场营销学这门实践性很强的课程来说, 不但可以增添教学亮点, 而且可以让学生对理论知识的理解更深刻, 也能对实际运用有所体会。教师要选择前沿的、典型的、紧跟时代的案例, 并且要以中国企业的案例为主, 能更好地培养学生从中国企业角度分析和解决问题的能力, 能更好地为中国企业走出去提供应用型国际营销人才, 从而提高本土高校的教学效果。案例可以由老师讲授, 也可以组织学生挑选企业进行案例分析, 建立案例共享资源。首先将学生分成案例分析小组, 选择案例进行识别、讨论与跟进, 案例分析成果以PPT形式在班级共享, 既丰富了案例内容, 又增强了学生在教学过程中的参与度, 同时节约了教师的时间和精力得以研究国际市场营销的前沿知识, 从而教学相长, 与学生良性互补。新形势下的国际市场营销环境增强了学生参与了解市场行为过程的热情, 调动学生学习的主观能动性, 进而使教学效果更显著。

3.模拟教学法

在国际市场营销的教学中, 可以进行模拟教学, 让学生进行角色扮演, 让学生模拟企业进行国际营销, 从而帮助学生理解所学的知识。在开学第一堂课就给学生布置一个任务, 让学生进行分组, 每小组拟定一个公司, 围绕一个产品从分析国际市场营销环境、消费者购买行为、国际市场调研开始, 到通过市场细分选择目标市场、制定国际营销战略与策略, 再到最后具体国际市场营销组合策略的实施、管理与控制, 对国际市场营销整个过程进行模拟, 让学生进入角色, 加深学生对所学理论知识的理解, 提高分析和处理实际营销问题的能力, 使学生掌握基本的国际营销战略策略方法与技巧, 能更适应企业对国际营销人才的需求。

三、考核方式的改革

科学合理的考核机制是提高教学质量的保证, 是更好地培养社会所需人才的基础, 目前大多数高校国际市场营销学课程对学生的考核成绩主要包括两个部分, 考试成绩与平时成绩, 考试成绩占70%, 平时成绩占30%。一般学生比较重视考试成绩, 忽视平时的学习, 出勤目的大多是为了争取平时成绩不是为了认真听课, 因此教学质量无法得到保证。为了提高教学质量, 教学考核应以培养学生实践能力为目标, 对考核方法进行改革, 加入项目成绩, 考试成绩:平时成绩:项目成绩=40%∶30%∶30%, 考试成绩仍是期末考试试卷上的得分, 平时成绩包括学生的出勤、课堂表现等, 项目成绩包括学生分组所做案例分析、项目模拟训练等的表现, 评分由教师评分、小组评分、其他小组评分三部分组成, 取平均值。此考核方式可以激发学生强烈的学习兴趣, 使学生系统掌握国际市场营销学的理论知识, 提高了学生的创新意识和实践能力。

在竞争激烈的全球化背景下, 中国企业在国内市场与外国企业同台竞技的同时也需要走出去, 需要更多具有实践能力和创新精神的国际营销人才。国际市场营销课程作为国贸专业培养这类人才而开设的重要专业课程之一, 应该适应新形势的需求, 创新教学内容、运用多种教学方法、改革教学考核方式, 在实践中培养学生迅速捕捉国际市场信息的能力, 以适应瞬息万变的国际营销环境。

参考文献

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[4]关浩杰.国际市场营销学教学过程中存在的问题及对策——以河南工业大学国际贸易专业为例[J].商贸纵横, 2015 (02) :105.

[5]石寅亮.浅谈应用型人才培养下的国际市场营销课程教学方法[J].2015 (08) :63-64.

国际市场营销学 篇8

世界各国相互之间的商品和劳务的交换, 就是国际贸易, 它是由世界各国的对外贸易所构成的, 是一定时期世界贸易的总和。国际市场营销是指超越国界的市场营销活动。它们之间存在着一定的共性, 比如都会售出商品和劳务, 都是会产生巨大利益的;但它们之间因为性质对象的不同也肯定会有不同的地方。相互影响、相互促进是在它们之间真实存在的。

1.1 性质不同

国际贸易, 它是有两个方面的, 一个是购进, 另一个则是售出。这是因为国际贸易的构成因素, 它是由全球各国各地区的对外贸易所构成的, 而每一国家的对外贸易, 当然都是既有进口贸易也有出口贸易的, 正是因为这样, 才决定了国际贸易的购进售出性质。国际市场营销, 虽然它不是不涉及购进, 但国际市场营销, 从营销两个字, 我们就可以很清楚的知道它着重强调的是售出这一个方面, (而且, 这里的售出也不一定是出口) , 也就是通过对国际市场需求的了解, 然后向国际市场, 进行销售产品或者是劳务, 并从而获得利润。

1.2 组织者不同

国际贸易是国际之间的商品和劳务的交换, 商品和劳务的服务对象都是以国家为单位, 甚至可以说, 国家才是国际贸易的组织者、决策者。国际市场营销则不同, 它是企业产品和劳务与国际市场需求的不断适应过程, 产品和劳务的服务对象是企业 (或其海外子公司) 、商人, 它的销售对象可能是国家, 也可能是这个国家的企业或是这个国家的某个商人, 甚至还可能是本企业的海外子公司或附属机构, 也就是说, 国际市场营销与国际贸易的组织者不同, 国际市场营销一般来说都是由企业组织的。当然, 国际市场营销是绝对受到国家经济、国家性质、国家法制等因素影响的。

1.3 交易性质不同

国际贸易的交换, 必须是超越国界的交换, 也就是说必须是从一个国家到另一个国家甚至多个国家的交换, 如果少了这个条件, 也就不是国际贸易了。国际市场营销, 虽然它是超越了国界的营销活动, 但仅仅只是说超越了国界, 并没有指定一定要是国家与国家之间的交换, 所以, 可以进行整体规划与协调, 制订属于各自适合各自发展的战略和经营, 策略, 从这一点来看, 国际市场营销的随意性也就要大一些。正是因为国际贸易与国际市场营销的这一个差异性, 国际市场营销额往往会大于国际贸易额。

1.4 步骤手法不同

国际市场营销, 是以利润为根本前提的。所以, 在进行营销的过程中, 一定要做好准备功课, 要有足够的了解, 才能看到利润的存在。涉及整体市场营销程序与企业发展战略、策略问题等这一系列问题是在所难免的。从市场营销目标的确定到市场营销规划的制订、执行与控制等, 都必须有一套行之有效的战略、战术、措施、方法。而所有相关的市场营销手段 (如产品策略、决策与管理, 订价策略、决策与管理, 渠道策略、决策与管理, 促销策略、决策与管理等) 也都必须要根据市场营销观念和市场营销目标加以协调配合, 最佳运用。相对于国际市场营销的这些手段, 国际贸易则与之不同。虽然国际贸易也是看重利益的, 也是要涉及到市场营销活动的 (如产品购销、实体分销、产品订价等) , 但相比起国际市场贸易来看, 就往往缺乏了整体的规划、组织以及控制了。

2 国际营销对国际贸易的影响

国际营销是对潜在的目标市场作出选择和决定, 对合适的经营战略和策略进行制定, 为满足市场需要进行运用, 并获得良好的经济效益, 这样才能在国际竞争中赢得优势。国际贸易的服务对象是国家与国家之间, 也就是说交易只有是建立在国家这一单位上的, 才能成功进行这项交易, 但国际市场营销则没有那么多原则, 它的服务对象从国家到企业再到个人, 都是可以成功进行交易的, 相比起来, 灵活性更强一些。随着经济全球化的发展, 全球各国和地区都被卷入国际市场竞争的洪流, 企业要想在竞争激烈的潮流中赢得竞争优势, 获得较好的利润回报, 企业就必须树立起国际营销观念, 并根据各目标市场的特点, 有针对性地进行营销策略的制定, 对于各国的企业商家来说, 国际市场营销是一个再好不过的平台了, 买方从有限的国内扩展到无限的国外, 大大提升了创造利润的机会。国际市场营销对企业的国际贸易水平起到非常重要的作用, 其不仅在客户需求与企业反应之间起到连接作用, 它还会严重影响到企业参与国际分工的深度和广度, 影响到企业能否成功的开展国际贸易, 国际营销会严格制约一个国家的对外贸易水平。

3 国际贸易与国际市场营销的发展趋势

国际贸易与国际市场营销关系可以比作为一枚硬币的两面, 营销是贸易的手段, 贸易是营销的目的。国际贸易与国际市场营销需要相互重叠和相互配合。以下两方面集中体现出了二者的发展趋势。

3.1 经济交换与社会交换

国际贸易在理论基础上比较有优势, 其是指交易本身, 强调经济交换, 其旨在使国与国之间、企业与企业之间的交易费用有所降低。因此, 从宏观上来看, 贸易体制和政策、多边贸易谈判的策略都是国际贸易所包含的内容;从微观上来看, 国际贸易是围绕壁垒、合同、保险等概念不断进行展开的。而差异化的竞争优势是国际市场营销理论基础, 其是指一种营销计谋, 其强调交换的能力性, 其旨在持久的交换能力的获得。因此, 从宏观来看, 国际市场营销涉及的范围较广, 不仅涉及政府的领导力、国别文化、态度和价值观, 还涉及到国家社会的融合性、国家生产要素的禀赋和国家的产业组织机构;从微观来看, 跨国公司开拓市场的有力工具和思维方式主要为国际市场营销。比较优势要作为竞争优势的基础, 就需要对比较优势进行提升, 因为只有将比较优势逐渐提升为竞争优势, 这样才能获得成功的国际交换。因此, 国际贸易主要强调交换的经济性, 而国际市场营销主要强调社会交换与经济交换的有机结合, 并用社会交换来提升经济交换。

3.2 一体化与全球化

经济全球化是市场经济的产物, 所谓的经济一体化是指国际融合机制在经济全球化基础上, 是各政治实体主观意志的共同结果。由此可看出, 对经济全球化报以拒绝的态度, 既不现实也会带来不利影响, 然而, 随着经济全球化的深入, 也给一些国家的经济安全和民族文化带来严重危机, 因此, 二战之后, 区域经济一体化组织得到了惊人的发展, 形成一种“自由的保护主义”。总而言之, 经济一体化与国际贸易、国际营销联系密切。在自由贸易与保护贸易之间寻求平衡策略是国际贸易的另一个非常重要的任务。资本的杰出代表为国际市场营销, 它拒绝保护主义, 并为将保护主义突破, 随着不断输出的产品、资本和品牌, 在回报率最高的区域投入产品和资本, 这样更加便于对卷入经济全球化的一切经济主体进行掌控。通常拥有全球最大市场控制力的国家决定了国际贸易的规则。即在世界这个大市场上, 一个国家的竞争地位如何, 不仅由该国技术、文化等因素所决定, 还要由该国拥有的跨国公司数量以及该跨国公司的国际营销能力所决定。国际贸易规则的形成由市场控制力所主导, 市场控制力又因贸易规则得到进一步强化。因此, 相互补充、相互促进是国际贸易和国际市场营销的关系, 对于一国参与国际竞争的作用二者是密不可分的。

4 结语

总之, 尽管国际贸易与国际市场营销存在诸多差异, 但二者有其共性之处, 且随着经济全球化、一体化的发展, 二者关系变得更加密切, 成为了一种“你中有我、我中有你、相互协调和相互促进”的关系, 国际营销活动是企业从事国际贸易不可缺少的手段, 而国际贸易又是国际市场营销的重要环节。

参考文献

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[2]陈同仇, 薛荣久.国际贸易[M].北京:对外经济贸易大学出版社, 2007.

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[4]黄维梁.国际营销学[M].中国金融出版社, 2008.

国际市场营销学 篇9

一、国际贸易与国际市场营销的关系

1. 国际贸易与国际市场营销的异同。

国际贸易是指各个国家的商品、技术、服务与劳务在世界范围内跨区域跨国界的的交换, 因为各国的贸易实际上也是国际贸易的一部分, 国际贸易是一定时期内世界贸易的总和。

国际市场营销是指市场营销活动的跨国界进行。它与国际贸易的发展是相互依存、相辅相成的, 世界贸易与国际市场营销相互推动共同发展, 市场营销也会反作用于国际贸易, 促进国际贸易的发展。

他们相同点是:国际贸易和国际市场营销都是在两个或两个以上的国家之间进行的跨国界活动, 他们所处的国际环境相同, 国际贸易和市场营销都是以商品或者劳务交换为条件。

2. 国际贸易对国际市场营销的影响。

国际市场营销是以市场为中心、以获得收益为目的, 从而实现国际竞争中的优势地位, 针对各国的市场环境制定相应战略, 对不同的国际市场做出不同的决策和选择, 针对各国的市场环境制定相应战略, 而随着国际贸易的发展和深化, 受到各国不同政策的支持, 各个商品都要进入国际市场, 都希望在国际市场的竞争中立于不败之地, 这就推动了国际贸易和国际市场营销的发展。企业作为国际贸易的主体, 就必须树立国际营销的理念, 利用国际贸易的平台, 针对各个国家相关政策以及法律、法规的特点, 制定相应的国际营销战略, 而另一方面, 国际营销的快速发展也会推动和加深国际分工与合作, 进而促进国际贸易的稳定发展。

二、国际市场营销环境的分析

1. 社会文化环境。

文化是一种复合整体, 文化的内容包括人们的信仰、知识、道德和法律以及风俗习惯等, 它不仅体现出我们个人的行为习惯, 还包括我们对他人的要求, 当然文化也渗透在营销当中, 因此, 国际营销活动也是文化活动的一部分, 市场营销的效率成果取决于对一个国家文化的正确认识, 只有正确认识当地文化, 确定当地文化观念与产品的相关性, 从而确定适合于当地的营销方式。

2. 经济环境。

经济环境即是一个国家总体的经济发展状况的考量, 一个国家所处于的经济发展阶段不一样, 那么居民生活水平和消费水平也会不一样, 居民收入不同对产品的需求就会不同, 从而也影响到国际营销。一般来说, 经济发展较好的国家, 在市场营销方面就会特别强调产品的品质、款式和性能, 对广告宣传的投入增加, 重点宣传产品的质量优势。在经济水平发展低的国家, 则更加重视产品的实用性, 其主要靠口头传播和简单介绍, 因此价格优势就高于质量优势。另外, 当企业想进入一个市场时也要注重该国的市场规模, 市场的总的购买力对产品的营销影响巨大。

3. 政治法律环境。

政治环境会对国际市场营销产生直接的影响, 因为相关的法律法规也会限制或者鼓励营销活动。虽然企业是一个经济组织, 但是在企业进行国际市场营销活动时也会受到政治因素的影响。从事国际营销的企业需要不停的与各个国家和地区打交道, 所以依照国际营销法律从事国际营销保证了国际营销的顺利进行。

三、国际贸易发展新趋势下的国际市场营销策略

1. 加强国际市场调研, 制定具体营销方案。

我们知道, 国际营销与国内营销的市场环境不同, 所以在国际市场营销中, 各国不同的环境给各国企业带来了机遇, 同时也会存在风险, 这首先就需要企业加强对国际市场的调查, 然后再制定具体的营销方案。

企业要专门设立相关部门专门开展对国际市场的调查, 同时也要注意与公司业务有关宏观环境的变化。调查内容包括对出口地区和国家的语言文字、宗教信仰、价值观以及风俗习惯等是否适合产品的推广, 同时也要考虑相关国家的经济政策、政治环境、国民收入等等因素。

2. 调整产品结构、提升品牌价值。

面对复杂多变的国际贸易环境, 企业应该抓住时机进行产品结构的调整, 主动放弃以往高消耗、高成本、高污染、低价值的产品, 生产科技含量高, 产品附加值高的产品。

面对越来越激烈的市场竞争, 企业要改变以往只为了依靠产品数量来在占领市场份额的观念, 进一步细分产品与市场, 生产绝对优势的产品, 提高产品品质和附加值, 打造知名品牌。

企业要参与国际市场竞争, 需要多种因素共同推进, 一个企业想要在国际竞争中获胜, 必须有创新能力, 建立品牌战略, 打造优势品牌, 只有这样才能真正扩大市场份额, 才能在竞争中获胜。

四、结束语

经济全球化推动了世界经济的发展, 同时也推动了国际贸易和国际市场营销的发展, 也给各个企业在国际市场营销中带来了机遇和挑战, 完成好国际市场营销是企业在国际市场竞争中脱颖而出的关键, 只有摒弃以往的观念, 不断地创新, 学习新的营销理念, 培养高素质的营销人才, 以全球化的视角打造国际化的一流营销队伍。只有这样才能为国际贸易发展打下基础, 进一步推动中国经济的稳定发展。

摘要：当前, 在经济全球化的形势下, 世界各国的经济交流和融合变得更加频繁, 伴随着国际市场的开放发展, 国际贸易成为了经济全球化的重要部分, 在全球化的影响下, 越来越多的企业开始加入国际市场, 开始重视对国际市场的的开拓, 所以在经济全球化的大背景下, 国际市场营销策略已经成为当代企业在世界战略调整中的重要内容。本文在对当前国际市场现状进行分析的基础上, 对国际市场营销策略进行简要的探讨。

关键词：国际贸易环境,市场营销,经济全球化

参考文献

[1]胡辉.国际贸易背景下的国际市场营销策略研究[J].中国商贸, 2011 (11) .

国际市场营销学 篇10

关键词：国际化市场,中国葡萄酒,市场竞争,营销策略

当前,中国的葡萄酒在国际市场中占有的份额还比较小,竞争力比较差,与法国等葡萄酒强国比较还存在着很大的差距,竞争力不强。中国的葡萄酒要想在国际市场上占据优势,就应积极发挥本土特色和优势,强化葡萄酒的品牌与品质,根据消费者的需求生产出更好的产品,从而使中国的葡萄酒市场竞争力提升,促进葡萄酒产业实现持续的发展。

1中国葡萄酒的市场发展以及竞争现状

目前我国的葡萄种植品种比较优良,并逐步形成了东北、胶东半岛、新疆、河西走廊等许多优秀的葡萄酒产区, 形成了我国葡萄酒产业的基础框架。我国葡萄酒品牌的集中度比较高,例如张裕、通化、王朝、长城、华东以及威龙等葡萄酒品牌的市场份额要占到70% 以上。[1]

中国市场中的进口葡萄酒主要来自于法国、意大利、美国、德国、澳大利亚、新西兰、阿根廷等国家,中国市场进口的葡萄酒主要有原装进口瓶装酒、国内葡萄酒企业进口原酒调配灌装然后加贴自有品牌等[2],2014年我国进口外国的葡萄酒大约为3000多万升,其中进口原酒要占到总量的85% 左右。中国葡萄酒出口中,出口的规模并不大,2012年,我国的葡萄酒出口量只有0. 2万吨,只有当年总产量的0. 15% ,中国的葡萄酒的出口量并不理想。

我国葡萄酒的品质整体上并不高,产品的质量将对企业的盈利以及发展有着直接的影响,葡萄酒的质量是葡萄酒产业进入国际市场的重要保障,但是我国的大部分葡萄酒在原料、生产工艺、质量以及口感等都与国外产品有一定的差距,很难顺利进入到欧美市场。中国的葡萄酒产品中只有张裕等极少数的葡萄酒在国际市场上有一定的发展。但是近年来,一些小企业被爆出葡萄酒质量以及生产违规等使我国的葡萄酒品质受到了人们的质疑。

目前我国的大部分葡萄酒企业都认识到了葡萄酒品牌的重要作用,加强品牌建设,一些葡萄酒企业将资金和精力放在广告的投入上,通过促销、推广,提高管理技术和水平, 逐渐形成了一些具有知名度的葡萄酒品牌,例如张裕、长城、王朝等,但是这些品牌出口国际市场的数量还是比较少,国际影响力也不强。

作为一种消费产品,葡萄酒的国内以及国外销售需要有良好的销售渠道,当前国内市场的发展规模逐渐扩大,进口葡萄酒的数量也逐渐增加,面对外来挑战国内的葡萄酒企业也应积极提升自己的整体实力。同时需要建立对外的销售渠道,但是目前国内的大部分企业酒厂商由于实力不足或是其他原因都没有建立自己的国外销售渠道,这是我国葡萄酒国际竞争力不强、出口难以扩大的重要影响因素。

葡萄酒产业应是一个比较集中的产业,从原料到加工应集中在一定的区域内,产业间具有一定的关联性,但是目前我国的葡萄酒产业集中以及关联性不强,葡萄酒产业的入门比较低,企业的竞争力比较弱,葡萄酒基地的规模、技术等不足,葡萄酒产业发展的布局以及结构调整不科学,使得葡萄酒产业的发展只是关注短期效益。而且葡萄酒的同质化现象比较严重,品牌的差异比较小,没有市场竞争力。

2国际化市场上中国葡萄酒市场竞争营销策略

2.1做好高端产品的开发

当前要使中国的葡萄酒在国际市场上实现良好的发展, 在激烈的竞争中取得成绩就应不断推出高端的葡萄酒产品, 使我国的葡萄酒成功进入高端市场。近年来,我国的葡萄酒行业开始致力于高端葡萄酒产品的开发与打造,天池山酒业与西北农林科技大学葡萄酒学院研究生产了野生山葡萄爽口酒,打造出了高端山葡萄甜酒系列产品,长城葡萄酒拥有国内酒庄群,在海外,成功收购的法国、智利的世界级知名酒庄,形成全球精选产地酒庄的配置,开发高端酒。[3]

国际消费市场以及葡萄酒产业不断发展,葡萄酒产业要在国际市场中实现良好的发展,就应不断创新自己的葡萄酒产品,提供多样化的产品。国际上的高端葡萄酒市场一直以来多是由国外企业占领,中国葡萄酒要在国际市场中占领优势,实现良好的发展,就应从高端葡萄酒入手,与国外葡萄酒企业在竞争中占据有利的地位。

2.2提高中国葡萄酒的知名度

中国的葡萄酒要想在国际化市场中占据一席之地,就必须要努力提高葡萄酒产品的国际知名度。我国的葡萄酒产业在保证产品的质量以及口感的基础上还应采取综合性的技术措施,要实现国际商标的注册工作,保证葡萄酒企业能够在国际化市场中合法的使用本企业的商标,同时,在国际化市场中,根据自己的目标市场,在法律允许的 ( 下转P14) ( 上接P12) 范围内选择合适的广告媒体进行宣传,可以通过电视、报纸以及网络媒体等进行营销宣传,积极参加国外葡萄酒的展览会等,将国内的产品介绍给更多的国外客户, 还可以借助一些世界性的赛事进行营销,要处理好与目标市场政府、公众以及同行业之间的关系,促进我国葡萄酒知名度的全面提升。

2.3开拓新市场,实现全方位的营销

中国的葡萄酒要在国际化市场竞争中占据优势地位, 实现稳定发展,还应积极拓宽国外市场,充分发掘国外市场的潜力,我国应积极拓宽欧美经济发达国家的市场,例如法国、美国等。在葡萄酒营销时要有全方位的销售渠道,中国的葡萄酒要进入国际化市场中,这是必然要走的道路,面对不同国家需要有不同的葡萄酒销售渠道和方法,在进行葡萄酒营销时需要对目标市场进行全面的调查和研究,选择合适的方式进入市场,对于张裕等实际比较强的葡萄酒企业可以通过直接出口的方式,在国外设立自己的销售机构[4],能够直接进入国外超市中进行销售。而对于实力不强的葡萄酒企业可以通过出口代理、经销商等进行出口营销,还可以通过互联网电子商务等网络平台进行葡萄酒的、批发、零售,还可以建立自己的销售平台进行葡萄酒的营销。

3结论

淄博陶瓷国际市场营销的战略分析 篇11

[关键词] 淄博 陶瓷 国际营销 战略

淄博陶瓷企业进入国际市场的问题，涉及战略管理、市场营销和国际贸易等诸多方面。对当前的淄博陶瓷企业来说，进入并牢固地在国际市场占有一席之地首先是一个战略问题。企业首先要树立战略管理的观念，有长远的眼光，有发展的总纲领，在战略上做出正确选择。本文主要对淄博陶瓷进行国际市场营销的国际市场竞争环境进行战略分析，从而为淄博陶瓷企业选择国际营销战略及制定国际市场营销模式打下必要的基础。

所谓SWOT分析法是指对影响组织绩效的内部的优势和劣势、外部的机会和威胁进行综合研究，以制定出组织生存和发展的战略。以下即采取SWOT分析方法对淄博陶瓷的国际市场竞争环境进行分析。总体说来，淄博陶瓷的优势、劣势、机会和威胁如下：

一、优势（strengths）

1.产地知名度

一方面，瓷器在英文中（CHINA）与中国（CHINA）是相同的词。西方的陶瓷生产工艺是从中国流传过去的，而淄博是中国著名瓷都之一。据史料记载和考古发掘证明，早在距今8000年前的”后李文化”时期，淄博地区就开始了陶瓷生产。唐宋时期形成了淄博特色，出产了一批颇有影响的陶瓷名品，寨里窑的青瓷、磁村窑的黑釉瓷、博山窑的彩瓷等都曾名噪一时。

另一方面，中国（淄博）国际陶瓷（琉璃）博览会暨新材料技术论坛在淄博举行，至今已成功举办了六届，借助展会，淄博陶瓷在国际各地市场均有了较高的知名度。并且，2004年淄博被中国陶瓷工业协会授予“中国陶瓷名城”荣誉称号，在国际陶瓷行业有相当大的知名度。这也是一项文化优势。

2.产品知名度

淄博的内画和刻瓷都在国际上享有盛誉。刻瓷主要有各种挂盘、壁画、文具、花瓶等，曾多次获得国内外大奖，常被中国政府选为国家礼品赠送给外国元首和国际友人，是内行人士喜爱收藏摆设的首选。淄博的内画经常令外国人叹为观止，加上内画上的中国古代文化气息，在国际上有独特优势。产品的知名度还体现在有些淄博陶瓷已被国际上某些国家的消费者所熟知。例如，山东淄博华光陶瓷股份有限公司生产的咖啡杯产品目前已占据了美国市场的近70%。“美国人每天举着中国的咖啡杯”，这可以给我们淄博陶瓷产品带来良好的迁移效应。

3.价格竞争力

由于中国经济发展水平较欧美发达国家低，生产成本较低，特别是淄博资源丰富，人力成本在国内也相对较低，所以淄博生产的陶瓷产品有明显的价格竞争力。拿地面砖为例，淄博的品牌产品价格（同样规格、质量相当）仅是广东品牌价格的约三分之一，国外中高档品牌的产品普遍是淄博的品牌产品价格的5倍以上。

4.国内市场的成功经营经验

淄博陶瓷在国内市场上占有较高的市场份额，享有较高的知名度和美誉度。淄博有相当多的陶瓷产品（如华光中华龙系列）被选为人民大会堂国宴用品。在长期的国内市场竞争中，积累了丰富的经验，这些成功经营经验可以在国际市场上灵活运用。

二、劣势（weaknesses）

1.企业规模和管理水平

一般来说，淄博陶瓷企业大多是私营企业，在发展规模上有局限性，按照划分企业大小的有关标准，属于中小企业的居大多数，而且融资方面比较困难，在规模上处于劣势；还有，私营企业家们受其素质、意识等的约束，企业家族式管理特征比较明显，导致决策的科学性大打折扣，与国际先进管理水平相比，管理水平相对不高；另外，企业缺乏一支优秀而稳定的国际市场营销团队。部分企业满足于国内市场销售的现状，不注意引进外销人才，对外销人员的待遇偏低，很多企业采取销售提成的方式对待外销人员，这一方式对外销人员创业初期是极为艰难的。

2.品牌知名度和代表性

由于淄博陶瓷企业私营企业较多，规模不大，所以大多数企业不注意品牌建设，只有极少数的企业拥有较知名的品牌，如华光、硅苑等。所以，淄博陶瓷从整体上说，品牌知名度和代表性不够，品牌缺乏深度，反映出企业在品牌的培育和内涵的塑造方面的能力不够强。

3.企业形象识别（CI）

淄博陶瓷企业在企业形象识别方面的建设不够是一大劣势。如果能很好地把握民族和地方特色塑造自己企业和产品的形象识别系统，对进入国际市场很有帮助。在国际市场上，很多产品或企业就是因具有浓郁的民族特色而备受欢迎，而有些淄博陶瓷企业却忽略了“民族的才是最优秀的”，忽略了整体企业形象塑造。与国际市场的接轨，是淄博陶瓷企业可持续发展的必由之路。

4.产品更新、研究开发能力

欧美等国家的陶瓷产品一般比较注重外观的多变和技术的更新，敢于抛弃旧的，在产品研发方面积极而且具有实力，产品比较时尚、大胆，许多国家的青年追求个性，崇尚自由和独特，这些恰好迎合了国际市场上不少消费者的消费习惯和性格。而中国陶瓷比较保守、表现形式比较含蓄，淄博陶瓷也是如此，在产品更新、研究开发方面有不足之处。

淄博陶瓷企业市场应变能力有限，产品更新换代较慢，产品品种规格相对单一，难以满足个性化的消费需求。在国际市场上很多陶瓷产品是根据客户对规格图案要求量身定做，这在目前的淄博陶瓷企业中大多难以做到。

另外，信息管理系统建设、缺乏系统的教育培训以防止人才断层等制度尚未形成，都是现在淄博陶瓷企业普遍存在的缺陷。

三、机会（opportunities）

1.进入国际市场的门槛降低

中国成功加入世界贸易组织，意味着我们国家的企业享受成员国待遇。所以进入国际市场的门槛有所降低。

2.许多国家地区陶瓷产品缺乏，需求较大

许多地区由于种种原因，战争、经济不发达、资源的缺乏或技术的落后等陶瓷产品非常缺乏，有较大的需求。

3.国际市场上的优质陶瓷产品价格较高，很多购买者购买能力有限

欧美日等国家生产的优质陶瓷产品价格颇高，在国际市场上同类产品价格高于中国陶瓷达3倍甚至更多。购买能力有限的消费者的需求不能得到满足。

4.世界经济的飞速发展、人们生活水平的提高，使得对陶瓷产品的需求不断增长

经济的发展和生活水平的提高，对生活质量的要求越来越高。许多国家与地区的人们更关注家庭，想要享受更好的物品与生活，还有商务和度假增加等对饭店的需求增长，饭店对陶瓷产品的需求随之不断增长。

四、威胁（threats）

1.竞争对手

淄博陶瓷在国际市场面临更多更强的竞争对手，包括国外的著名企业，如TOTO、美国的美标、科勒和日本的伊奈等和国内已走向国际市场的企业。欧洲的英国、德国、意大利和法国等国家，高档陶瓷生产比较集中，拥有许多国际著名的品牌，所以在西欧高档陶瓷市场淄博陶瓷明显处于劣势。在日用陶瓷生产方面，亚洲占65%，欧洲占30%，所以在亚洲市场淄博日用陶瓷会有许多竞争对手。国内陶瓷产区除以淄博为中心的山东产区外，包括广东产区、上海产区、福建产区、河北产区、江西产区等产区，广东的佛山、河北的唐山、江西的景德镇陶瓷都极具实力，均拥有许多国内和国际名牌。中国佛山的鹰牌、东鹏、新中源、新明珠、蒙娜丽莎、钻石，以及唐山的惠达都是淄博陶瓷在国际市场要面对的强有力的国内对手。

2.替代品

搪瓷制品、不锈钢制品和特殊塑料用具等替代品给陶瓷产业带来不小的威胁。

3.国际著名陶瓷生产厂家或著名品牌的迅速扩张

在中国，意大利、西班牙及德国等的陶瓷厂商采取合资或合作生产方式，加紧攻入中国市场。据悉德国帕斯公司正在北京合资兴建年产300万件卫生瓷的大型生产基地。

4.竞争加剧

由于新兴陶瓷生产国的兴起和发展中国家陶瓷制品产量的大幅度增加，使世界陶瓷的总产量明显上升，供远大于求，所以国际陶瓷市场竞争进一步加剧。

在对淄博陶瓷国际市场竞争环境进行以上战略分析的基础上，淄博陶瓷企业应果断选择适合自己企业的营销战略并采取行动。

参考文献:

[1]张胜利:对我国非国有内资中小企业扩大出口的思考.经济与管理研究,2003.5

[2]张锐:品牌国际化营销的十条通道.市场营销，2003.8

[3]葛志新:建立境外营销网络的路径.管理科学，2004.3

国际市场营销学 篇12

关键词：国际贸易,市场营销,经济全球化

在当前国际贸易的环境下, 国际市场营销策略的制定需要根据市场所表现出的实际状况进行更新, 保证市场营销的策略制定满足现代国际贸易环境的发展需求。作为国际贸易当中的一员, 我国在现代国际贸易环境下应该积极寻求国际市场营销策略的探究, 构建全方位立体化的营销框架, 打破市场营销滞后的局面。

1 现代国际市场营销环境分析

1.1 经济环境

基于经济环境的角度进行分析, 主要体现在以下几个方面:一是经济发展阶段。国家的经济发展水平、居民的收入水平以及消费者对于产品的具体需求, 在一定程度上影响着国际市场营销。针对消费品市场进行分析, 经济发展水平程度较高的国家对于市场的产品款式、性能以及特色方面存在品质竞争以及价格竞争。二是市场规模。企业进行国际市场营销的过程中, 主要是关注国际市场的规模, 对商品服务总量以及购买力进行分析。换言之, 即人口以及收入方面的规定决定市场规模。三是消费结构。开展市场营销需要基于国际市场方面的各项消费因素进行分析, 保证市场消费状况呈现出良好的状态[1]。

1.2 政治法律环境

政治环境的内容能够对营销活动产生直接影响, 其中法律环境能够在一定程度上限制市场营销活动的开展。企业作为经济组织, 在进入到企业市场营销环境当中时, 受到政治因素的影响。同时法律内容主要是由不同环节当中的法律构成, 促进国际营销的顺利开展[2]。

1.3 文化环境

文化是一个复合的整体, 其中包含艺术、信仰、知识、法律以及风俗等方面的内容, 以及作为社会成员而获得其他方面能力及习惯的总和。文化内容能够渗透在营销活动当中的各个环节, 开展国际营销的主体是构成文化的重要组成部分, 文化能够评判市场营销的具体效果。因此, 正确运用文化差异性能够实现国际市场营销的开展以及营销策略的制定。

2 现代国际贸易环境下国际市场营销策略制定

2.1 国际市场调研

海尔公司有一句名言:“市场永远不变的规律就是市场永远在变。”国内营销与国际营销方面存在本质的不同, 即两者市场营销环境存在差别。在开展国际营销策略制订的过程中, 需要进行国际市场调研, 制订符合国际市场发展规律的营销措施。在市场调研的过程中既应该对微观方面进行调查, 还应该考察与公司业务发展相关的宏观环境。如果对于出口市场方面的语言文字、宗教信仰、价值观以及风俗习惯等文化因素与相应经济层面的因素不够了解, 将导致国际市场的开展失败。因此, 在国际市场营销策略制订的过程中, 应该重视国际市场调研, 保证对直接以及间接影响市场的因素进行分析, 满足占领市场的营销目标达成[3]。

2.2 强势推广品牌

品牌是国际市场营销开展的根本因素, 同时也是面对国际贸易发展的重要内容。企业对于品牌的创建方面需要对产业结构进行改革, 将传统出口产品当中的低附加值、低价值、低质量、低自主的品牌进行摒弃, 以此迅速占领市场, 保证国际市场方面改变对我国产品的传统认知。因此, 在强势推广品牌, 打开国际市场方面, 需要做到以下方面的内容:一方面, 市场细分与产品细化。在传统的生产经营过程中, 面对出口的产品, 为了开拓海外市场, 造成产品众多但其中无精品的状况产生, 面临尴尬局面。就现代国际贸易环境下, 企业自身在生产经营的过程中, 应该将国际市场进行细分, 有效总结商品在国际市场的具体优势, 推广能够快速并且长期占领市场的产品, 提升产品附加值。另一方面, 提升品牌优势。想要在目前国际贸易市场营销过程中占据优势, 其根本因素是企业自身产品的质量以及品牌效应, 能够具备优势品牌以及创新能力已经成为衡量占领国际市场的标志。不论是国内市场还是国外市场, 品牌战略是拓展市场的根本选择。因此, 我国企业在生产经营的过程中, 注重实施品牌战略, 运用品牌的号召力吸引消费群体, 实现国际市场的占领以及强势推广品牌战略。

2.3 规范网络贸易

随着现代互联网时代的发展, 互联网的普及已经被应用在各个市场竞争环境当中, 网络贸易的方式也逐渐成为拓展海外市场的重要方式。然而, 由于我国目前高级计算机人才以及技术水平的缺乏, 造成网络基础设施的建设受到影响, 企业在国际市场营销方面并没有意识到网络的重要性。这种现象的出现, 严重影响了现代国际贸易环境下国际市场营销策略的制定, 与发达国家的贸易往来相差甚远。同时, 网络贸易的发展是一个全新的领域空间, 具有广阔的发展前景, 但网络安全也成为影响国际贸易开展的重要影响因素。如交易安全性、网络贸易的征免税、知识产权的保护以及电子合同纠纷等问题屡见不鲜, 相应问题的产生, 在一定程度上影响着国际贸易市场营销策略的制定。因此, 在国际市场营销策略制定的过程中, 需要保持高度的敏感性, 制定完善的标准以及法律法规, 健全网络贸易的健康发展。积极培养高级计算机人才, 为我国国际贸易网络营销的开展奠定基础, 拓宽海外市场[4]。

2.4 政府引导下的优势整合

在整个市场环境的发展中, 企业是整个经济运行与发展的主体内容, 但政府的宏观调控在整个经济的发展方面具有重要的促进作用。在国际贸易方面, 政府根据我国国际市场营销的状况, 制定具体的政策措施, 充分发挥在国际贸易往来当中的积极作用, 全力帮助企业面临国际贸易市场的状况与挑战。企业想要开展国际市场营销策略制定, 与政府支持密不可分。企业与企业主体之间相互独立, 并且每一个企业的自身特点以及发展状况存在明显差异, 并且单独的企业在现代贸易环境下单独完成国际市场营销的能力有限, 如果将企业进行优势整合, 能够有效地打造一支高质量的营销团队, 这样在国际市场营销方面能够取得的效果将会更加明显。因此, 对国际市场营销策略方面的制定, 需要充分考虑政府因素。只有政府在区域经济的发展方面发挥重要优势, 才能够促进区域内部的资源整合, 使得企业与企业之间达成共识, 致力于开发良好的合作渠道, 优化国际市场营销策略内容, 建立良好的国际市场营销竞争的贸易环境。

3 国际贸易市场营销发展趋势

经济全球化的发展是经济逐渐蔓延的过程, 同时也是一个历史过程。经济全球化的发展推动了国际贸易的发展, 实现了经济之间的相互作用, 构成了一个完整的经济整体。经济不断发展, 国际贸易市场营销方面也必将得到推动, 呈现出高速发展的趋势。同时, 由于网络时代的到来, 国际贸易市场网络营销方面也应得到充分重视, 实现对各项资源的充分利用。我国在网络国际贸易开展的过程中, 需要大力培养高级计算机人才, 满足国际市场营销的根本需求, 在未来的发展中构建属于我国的网络国际贸易营销体系, 保证市场营销策略的制定更加完善, 市场的拓宽面得到发展。除此之外, 还需要对市场中出现的个性化需求以及无形价值方面进行充分关注, 将提升国际市场竞争能力的各项因素进行妥善处理, 为我国占领国际贸易市场提供保障[5]。

4 结语

综上所述, 在目前国际贸易环境下, 如何制定完善的国际贸易市场营销策略至关重要。本文通过对当前的贸易环境进行分析, 总结出制定国际贸易市场营销策略需要通过市场调研、品牌优势、网络贸易以及政府政策支持等多方面支持。保证在当前国际贸易环境下制定国际市场营销具体策略, 有效参与国际市场竞争。

参考文献

[1]贺翔.国际市场营销对国际贸易的影响[J].中国商贸, 2011, 10 (12) .

[2]胡辉.国际贸易背景下的国际市场营销策略研究[J].中国商贸, 2011, 10 (15) .

[3]杨正榜, 周义培.论环境标志制度影响下的国际贸易与国际市场营销[J].商场现代化, 2012, 11 (26) .

[4]陈可研.壹顺科科技公司国际营销策略研究[D].西北大学, 2013.