国际市场开发管理

国际市场开发管理（共4篇）

国际市场开发管理 篇1

一、首钢矿业国际市场开发SWOT分析

(一) 优势

第一, 资源优势。首钢矿业地处河北省唐山市, 唐山市矿产资源品种多、储量大、质地优良、分布集中、易于采选。唐山市位于环京津中心地带, 铁矿保有量57.5亿吨, 是全国三大铁矿区之一, 自有铁矿企业数量大, 产量较高;唐山自有较高焦煤产量的煤矿, 至今已控制了五个含煤构造, 焦炭供应不足部分可就近向山西采购;水资源、电力资源也相当丰富, 生产用水主要引自滦河水系, 沿海厂区利用厂内余热建设了5万吨/日的海水淡化项目, 解决了企业生产用水的循环利用, 为钢铁生产提供动力支持。

第二, 政策支持与资金保障。迁安市政府鼓励支持钢铁产业的发展, 要求全市各级各部门为首钢矿业提供必要的服务和帮助, 为首钢矿业的发展提供有利环境。迁安市民间资本雄厚, 又毗邻京津, 具有发展资金支持的优势, 国家开发环渤海地区为其提供资金扶助。

第三, 地理位置优越、交通便利。地处环渤海经济圈, 有发展钢铁产业得天独厚的优势, 能够利用本地的资源, 享受优惠政策。迁安市公路、铁路网络四通八达, 信息网络建设先进, 具备发展现代物流业的基础优势, 现代化物流业能够解决钢铁行业巨大的物流吞吐量。

第四, 人才资源。唐山是传统的工矿城市, 历史悠久, 工业生产基础雄厚。多年以来, 围绕钢铁产业形成了产、学、研一体化格局, 不仅存在大量的生产企业, 并培养造就了大量的技术精英和产业工人, 而且当地的科研院所、大专院校也在不断开发新技术、新产品, 培养后继人才。

(二) 劣势

第一, 生产设备落后, 产品品种结构有待进一步调整。目前的生产线以生产建筑、建设线材等常规品种为主, 市场前景较好的级超薄热带、冷轧板、镀锌板、彩涂板、H型钢、中厚板产量较低, 尚未形成市场规模, 有的仍处于在建期间, 特种钢、特种合金钢只处于谋划阶段。

第二, 高级技术人才缺乏。缺少能在科研开发领域起带头作用, 能够带领企业自主创新, 促进产品更新换代的高级技术人才。

第三, 专业的国际营销人才缺乏。由于之前在出口方面投入较少, 企业目前缺乏面向国际的销售人员, 迫切需要了解国际贸易流程的专业人才。

第四, 没有足够的宣传推广, 在国际市场上没有稳定的客户。寻求国际合作伙伴, 建立持久牢固的合作关系需要长时间的努力。

(三) 机会

第一, 国际需求量大, 世界范围内钢铁消费持续增长。国外钢铁产业结构向高端调整, 所让出的常规产品市场, 将由发展中国家填补。首钢矿业在管理、技术、营销、资金供给等方面处于较高水平, 在国际市场重新分配的竞争中必将处于有利地位。

第二, 钢铁行业处于寒冰期, 对国企是机遇。首钢矿业由北京迁往迁安, 得到了国家的大力开发扶持, 对钢铁产能大规模扩张有很大优势。国家调整钢铁行业政策, 提高了新建钢铁企业准入门槛, 一批潜在的新进入竞争者被拒之门外, 首钢矿业的竞争压力减小。

第三, 地处国家重点开发环渤海经济圈。首钢矿业得到国家的大量政策和资金扶持, 大量科研、销售人才也积极投身开发环渤海的事业。首钢矿业的发展可谓天时、地利、人和。

第四, 钢铁行业中心的转移。从国际市场上看, 目前发达国家钢铁产能严重过剩, 急切寻找出路, 钢铁产业中心有从发达国家转向发展中国家的趋势, 首钢矿业应有机会利用国外资金、资源, 大力吸引外资, 加快对企业股份制改制、企业间资本流通与合资合作, 引进先进生产技术和先进管理方法, 促进企业整体素质的提高, 从而生产出更具竞争力、更符合国际市场要求的高科技含量的商品。

(四) 威胁

第一, 来自其他出口国家的竞争。目前, 我国钢铁企业低档产品的竞争对手主要是俄罗斯、乌克兰等国的钢铁企业。高档产品的竞争对手主要是韩国、日本的钢铁企业及台湾中钢。由于首钢低档钢铁产品价格较低, 需要一定的保护政策才能形成市场进入壁垒。

第二, 来自国内的竞争。经济全球化是大势所趋, 国内很多钢铁企业也正在积极投身于开拓国际市场的行动中, 来自国内的竞争压力日益增大, 市场份额更难争取, 资源压力进一步增大。

第三, 竞争模式不适应。随着钢铁市场的开放和国际化, 首钢矿业对新型竞争还有待适应, 在群体企业间竞争、品牌的竞争、商业存在模式竞争、市场快速反应能力竞争、销售终端、创造客户价值竞争、提升产品的技术含量和附加值的高层次竞争、人力资本获取竞争、企业效率、政府行政效率竞争、政府管理经济能力竞争等都还需要一定的适应过程。

第四, 成本增加。钢铁生产中必需的原材料铁矿石、燃料煤炭价格持续上升, 电能、水能等动力资源价格也节节攀升。

第五, 世界钢铁产业产能的严重过剩, 对首钢钢材进出口压力较大。“入世”后下调钢材关税、取消进口钢材数量限制、取消钢材指定经营政策, 对首钢钢材产业会造成一定的冲击。因为首钢钢铁国际化程度不高, 产品质量还不太高、成本较高、综合竞争力较弱, 一些钢材产品的价格高于国际市场价格, 在规模、产品结构、工艺装备上处于中等偏上水平, 集中度偏低, 能耗高、效率低, 距离一流水平还有一定差距, 这些都构成了首钢走出国门的威胁。

二、唐山首钢矿业开拓国际市场策略

(一) 4P营销策略

1、产品策略。

和国内大多数钢铁企业相同, 首钢矿业的钢铁产品存在产品质量较低, 难以符合国际要求的问题。因此, 应升级生产设备, 加大科技投入, 提高产品的质量, 力争使产品达到国际先进水平。首钢矿业作为国内钢铁行业的大型国有公司, 应充分利用这一优势, 利用国企的优良声望和诚信保障, 以达到让国外消费者放心的品牌效应。提高产品附加值, 不应致力于低级产品的开发、出口, 应积极生产高技术资金投入的高附加值产品, 对产品进行精加工, 实行严要求, 高规格, 提高出口产品的档次。

2、定价策略。

由于不同的文化背景和经济条件, 世界各国的消费习惯和购买力有所差别。所以, 不同的国家会执行有差别的服务价格策略。对不同国家的出口商品会规定不同的销售价格。作为影响市场需求和消费者购买意愿的一个重要因素, 对不同的国家地区的产品售价进行适当调整, 有利于产品销售市场的扩大。提高产品的销售量, 使产品较其他同类产品更具竞争力。通过选定定价目标, 确定市场需求, 估计成本, 分析竞争者的产品及价格, 企业能够根据实际情况制定出适当的销售价格。首钢矿业要针对不同的销售市场, 作出不同的销售价格, 既能符合当地消费的需求, 又能达到盈利目的。

3、渠道策略

(1) 健全国际营销网络。应在出口目的国家建立自己的子公司, 让子公司遍布重要国外市场, 形成完善的国际市场营销网络, 以便更加高效、快速地了解当地市场信息, 提高决策的速度和准确性。同时, 有利于我们更好地完善售后服务, 拓展用户和市场。

(2) 利用电子商务。通过网络平台的实时沟通交流, 更加方便快捷地了解顾客的需求。能够根据具体的订单进行专门的生产, 避免资源的浪费, 使生产活动更具目的性。同时, 能够了解国际行情, 得到准确的产品价格、种类数量的信息。使企业适时作出调整, 更好地满足市场需求, 提高国际竞争力。

(3) 出国拜访和来厂参观。可派遣既熟悉钢铁产品生产程序又掌握国际销售技能的人员出国拜访, 向国外客户对首钢矿业产品进行具体详细的介绍, 了解他们的具体需求, 进行商务谈判, 使双方达到双赢。也可以邀请外企驻华办事处工作人员来厂参观考察, 了解首钢矿业的生产情况后做出是否合作的决定。

4、促销策略。

首钢矿业要扩大钢材出口, 必须积极做到按国际先进质量水平标准组织生产。积极适应国际市场形势, 形成出口市场多元化;积极开展国际市场调研, 及时掌握信息, 加快开发新品种, 寻求出口机会;积极通过钢铁行业的驻外商业机构或企业的海外子公司直接寻找最终用户, 减少中间流通环节, 降低出口产品销售成本, 提高出口效益。

(二) FDI经济合作联盟策略。

FDI经济合作联盟策略 (国外直接投资) 是在向外输出产品和技术的同时, 更加注重资本的输出, 通过在钢材市场所在地合资、独资建厂 (主要是高附加值和深加工产品) , 以回避贸易壁垒, 扩大市场份额。同时, 还能利用建厂当地的煤铁资源、动力资源, 减少国内资源消耗。

(三) 政府政策支持。

迁安市各级各部门要增强忧患意识、责任意识和大局意识, 采取有针对性的措施, 抓住机遇, 应对挑战。要以资源配置、整合重组、延伸链条为抓手, 把建设首钢精品钢铁基地的事业推向前进;各职能部门和镇乡要进一步强化服务意识, 围绕企业需求, 积极搞好服务, 为企业生产创造稳定、和谐的环境;加强承载环境建设, 解决企业发展中遇到的瓶颈制约, 帮助企业做大做强;积极引进先进适用技术, 加大科研机构、大专院校和企业进入钢铁产品加工生产领域, 加大研发力度。国家维持汇率稳定, 降低汇率波动给出口带来的风险, 能使企业有信心坚定从事出口。稳定出口退税率, 调动企业出口积极性, 保证出口数量增长。下调税率, 降低企业应交费用, 减少企业的税费支出, 使企业有更多的资金投入到科研和开拓国际市场领域。

(四) 人才培养。

21世纪是信息时代, 是知识经济时代。首钢矿业是正在发展建设中的现代化、数字化大型企业。为了更好地适应知识经济时代, 加强自身的竞争力, 公司加快了人才的培养, 确立了以“五个服务”、“五个平台”、“四个培训渠道”、“三支人才队伍”为核心的人才战略目标, 制定了针对“技能操作人才”、“专业技术管理人才”、“青年人才”和“高层次人才”的激励制度, 这些组成了公司的人才培养战略。

为加强全员培训管理, 促进学习型企业创建工作, 加快培养和造就适应公司发展需要、拥有较强学习和持续改进能力的经营管理人才、专业技术人才和高技能人才队伍, 进一步规范培训方式方法, 整合培训资源, 完善基础工作, 最终与公司整体的信息化职工培训管理相关规划相融合。培养出既熟悉钢铁生产过程, 又掌握国际贸易、跨国投资等诸多方面知识的专门人才, 有利于国际化经营事业的发展, 从而提高企业的核心竞争力。

参考文献

[1]郭瑜.浅谈我国外贸出口的品牌战略[J].漳州职业技术学院学报, 2008.4.

[2]王新玲.如何提高品牌的竞争力[J].市场经纬, 2002.1.

[3]宋调.OEM的未来发展思考[J].物流科技, 2004.9.

国际市场开发管理 篇2

一、市场开发与管理规定的制定目的在于规范市场开发工作，为公司争取到更多的市场份额，建立统一的组织协调机构。

二、销售人员通过各种途径掌握的潜在客户资料应及时反馈给部门经理，对重要客户信息部门经理要将客户信息已书面形式反映给营销总监。

三、销售部作为主要的市场开发组织策划部门，负责新客户开发计划的制定和组织实施。销售部所有管辖人员为市场开发活动的具体执行人员。

四、市场开发的任务

1、确定新客户的范围，选择需要开发的新客户，选择新客户开发计划的主攻方向。

2、实施新客户开发计划，确定与潜在客户联系渠道与方法。

3、召开会议，交流业务进展情况，总结经验，提出改进对策，对下一阶段工作进行布置。

五、选择新客户原则

1、新客户必须具有较强的财务管理能力和较好的信用。

2、新客户必须具有积极的合作态度。

3、新客户必须遵守双方在商业上和技术上的保密原则。

4、新客户的成本管理能力和成本控制水平必须符合本公司的要求。

六、市场开发流程

1、收集资料，制作“潜在客户名录”。

2、分析潜在客户的情况，为市场开发活动的实施提供背景资料。

3、调差新客户的相关资料，衡量新客户是否符合上述基本原则。

4、调差结束后，销售人员根据已调查的潜在客户信息，制定市场开发方案，提出拟向客户推荐的产品、发样计划、价格方案、商务开拓方案等。

5、将上述资料提交给部门经理，部门经理根据销售人员制定的市场开发方案，提出开发意见，必要时提交至技术部门，由技术部门根据客户技术和质量要求提出意见和建议。

七、建立新客户档案，跟踪客户情况，记录开发经过。

八、运用部门统一印制的新客户信用调查表，对客户进行信用进行评估。

国际市场开发管理 篇3

格哈德·海伯格(Gerhard Heiberg)，国际奥委会执行委员，国际奥委会市场开发委员会主席，1939年出生于挪威，先后毕业于哥本哈根经济和商业管理学校和圣何塞大学，获得MBA学位。1995~2000年海伯格担任挪威银行委员会和挪威贸易理事会主席，曾任2002年第19届美国盐湖城冬季奥运会、2006年第20届意大利都灵冬季奥运会协调委员会成员。

The Olympic Games &. the Long March

奥运如同长征

Shui: Mr. Heiberg, since Beijing has been honored with the 2008 Olympic Games, we see you a lot of times, and we can see you’re a regular guest. I remember last December, I saw you on TV, and you even joined a TV program called “My Long March?.. and you even walked for two hours!

Heiberg: More than that! (laughs)

Shui: Really? Did that have anything to do with the Olympic Games?

Heiberg: Yes, in many ways. I felt the spirit. It was a question of being together with a lot of people, achieving something together. It was teamwork. And you wanted the result of it. I felt it was the same thing happening with the Long March in the old days. Like what’s happening these days, you need this kind of teamwork, you need people to have one common goal, work for it, and then you achieve success. So I felt in the middle of these young people, that was exactly what they were doing. That was exactly what we are trying to achieve here. And everybody is contributing their best efforts, and hopefully, together — success, together.

A Revenue Record

史上收入最高的奥运会

Shui: Lately I have noted some reports indicating that the Beijing Olympic Games is expected to set a record for revenue in the history of the Olympic Games. How do you take that?

Heiberg: I think it is very positive, because Chinese companies have shown great interest in the Games. They do not have much background in, call it, ports marketing? but they see the opportunities and they want to take part in it. This is in China. They have felt the enthusiasm, and they feel that this is good for us — not only towards the outside world but also for the morale inside the company — that people are proud, that we are partners of the Olympic movement in one way or another.

Shui: I had an interview with Mr. Ubeross1) and he taught me a lot about that particular Olympiad2). He used the word urprise?to describe their success in marketing and also in the revenue. How do you take that?

Heiberg: At the time of the Games in Los Angeles in 1984, people did not have the money necessary to organize the Games. You had to find other ways and means of doing it, and then you contacted the broadcasters and also private companies to come up with the funds, and to try and get the money, enough to stage the Games. So that was the beginning, and after that, we have developed this very strongly. And today, the income, the revenues from the host broadcasters around the world, and from the sponsors, the international ones and the national ones, are a very important part of running the Games, of preparing the Games. Also, it’s used a lot for getting people ready all around the world to take part in the Games. So this has been developed, into, call it, a “big business? also in connection with the staging of the Games.

The Olympic Games vs. Commercialization

奥运会与商业化

Shui: I still remember a small episode, actually, in the Atlanta Olympic Games — a swimming athlete from Costa Rica had a kind of Pepsi — which is not a sponsor — a Pepsi mark on her cap while she was swimming. And after that she was almost stripped of her gold medal.

Heiberg: Yeah.

Shui: Why not — tell us why not in the venue and not on the athletes?

Heiberg: Again back to 1996, we do not want over-commercialization. We want to keep the sports venues and the athletes clean. We will concentrate on the sports part of the Olympic Games. And at the same time, to take your example, we will have sponsors and they are of course allowed to use their brands, their names, their logos, elsewhere, but we have to protect them. So if you go to Coca-Cola, and you get them as a sponsor, and they pay a lot of money, we have to protect their brand, their name, Coca-Cola. And then we cannot allow Pepsi-Cola, which you mentioned, also to do something in connection with the Olympic Games. That is what we call mbush marketing3)? We cannot have other companies in the category we have sold. So Coca-Cola has to be protected, like they will be here in China in 2008.

Shui: So actually it means that from a kind of strategic point of view, it’s very important to keep the balance between the so-called mmercial agenda?and the spirit of the Olympic Games.

Heiberg: Yeah, and to go back to your example, this is called, in a professional way, the protection of the intellectual rights.

IOC Marketing Commission

国际奥委会市场开发委员会

Shui: Tell us a little bit, or in simple language, to describe a little bit about the IOC Marketing Commission.

Heiberg: We are working very strongly to promote the Olympic Games. We call it the Olympic Movement. But the basis for this is the Olympic Charter, with our values and our ideals. So we want companies to be associated with us who have the same values and ideals. I’d talking about excellence; I’d talking about friendship; I’d talking about respect; no discrimination. So we want these also to be the values, the ideals of the companies associated with the Olympic Games. So, you can ask a next question: Why am I involved in this — because I am not paid; I am a volunteer — but I believe in the Olympic ideals, in the Olympic values. I think it’s good for humanity. I think it’s good for not only sports but for getting people all around the world together in celebrating and doing something together in sports. And this is what we try to promote also in this Commission.

The TOP Program

奥林匹克全球合作伙伴计划

Shui: Let’s talk a little bit about the program called “ＴOP4)? Why is it called “ＴOP?

Heiberg: It means that we would like some of the op?companies in the world, global companies, to take part and be part of the Olympic movement in staging the Olympic Games. And there are several international companies also having the same ideals and values about the Olympic Charter. So we are trying, then, to find the right companies to be associated with the IOC.

Shui: It seems a little bit elite, or let’s say, prestigious. So what kind of conditions or qualities do you demand from this kind of partnership of companies in the TOP program?

Heiberg: In the beginning, we had almost only American companies. But the IOC is universal; we want not only to be international — we are global. So we are looking for partners that want to be on the global scene. And I have also worked very strongly to get partners from outside the United States. So we are now partners from seven different countries in three continents of the world. So you have seen the Japanese companies, the Korean companies, European companies, Canadian companies, and now I am also happy to say that we have a Chinese partner in this, which is very, very good for us.

Shui: This is the first Chinese company ever being involved in the TOP program — Lenovo. What does it mean for the company?

Heiberg: It means a lot. Lenovo — it was called Legend, then became Lenovo — it wanted to become international, to be known on the international or on the global scene. So a partnership with the Olympic Games could help them in becoming global, and then they bought the PC division of IBM. And the name got established not only in the United States, but also in Europe and other places. And they are good at saying, ine, we are international. We are global. We are number three in the world. We want to develop further. So a partnership with the IOC using the logo, the five rings, being present at the Olympic Games, and delivering all the computers so that people can see that our products are functioning very well.?This is important in their marketing efforts, to try and sell more of their products around the world. So the combination for them is a winning combination.

Ticketing Policy

奥运会票价政策

Shui: And is the ticketing also part of the Olympic marketing?

Heiberg: Yes.

Shui: It is also important?

Heiberg: It is very important, and there is always a struggle to get tickets. Everybody wants to be part of the Games. Everybody wants to see the Games. And there is of course a limit to how many. Here in China, for the opening and closing ceremony, you have 91,000 seats. And, I think, a million to three million would like to be there! And we do not want to sell it at the highest possible price. We want as many people as possible to be able to afford to go to the Olympic Games. So it’s a question of finding a system whereby anybody can afford to buy a ticket, but that means the demand for tickets is very high. So we had to find a policy for distributing the tickets.

Shui: A policy which can enable people with income varying from 5,000 RMB to 50 RMB. All these people, they can afford to go to the stadium and watch the Games.

国际市场开发管理 篇4

关键词：“候鸟”老人,太极拳培训,市场开发

1 前言

人口老龄化是一个客观现实,如何面对这一问题并有效解决,是当前刻不容缓的一个社会问题。随着国际旅游岛建设的深入和老龄化社会的发展,海南“后花园”的区位优势将日渐明显,每年到海南过冬的“候鸟”老年人数量逐步增加。与此同时,人们的健康意识上升到了新的高度,“花钱买健康”的行为普遍存在。太极拳作为中华武术的国粹,它己成为中国文化的一个重要的代表性符号,它所阐述的关于人的生命与健康的奥秘,倡导以“治未病”为理念,更是中国人的智慧凝聚。

2 国际旅游岛太极拳培训市场开发的必要性

2.1 完善国际旅游岛太极拳培训市场空缺

2009年国务院颁布《国务院关于加快海南建设国际旅游岛的若干意见》,将海南建设国际旅游岛提升为国家战略。海南以其独特的地理环境优势和良好经济发展政策,更加彰显出开展“候鸟”老人太极拳培训的优越性和必要性,丰富“候鸟”老人的生活,使其身心获益,提高其对自身及外界环境的适应能力,积极参与到社会活动中,营造良好的人际关系及社会关系,将“养老”转为“养生”,是实现“积极老龄化”的有效手段。目前海南的太极拳培训市场,并没有以“候鸟”老人为培训对象的专业太极拳培训机构,培训市场相对空缺,因此着眼于“候鸟”老人太极拳培训市场,进行市场开发的策略研究。

2.2 构建规范的太极拳培训市场的需要

回顾海南市场,虽然太极拳在大众心目中知名度较高,但其传播与发展的状况并不理想,尽管市场上太极拳教学点繁多,但多是没有教学资格或指导员资格的个人不规范教学,太极拳习练者大多数练习的是“太极操”而不是太极拳,导致人们往往想学好太极拳却达不到效果。目前在海南市场上还没有一家具有一定品牌知名度、专业的太极拳培训点。正因如此,构建规范的太极拳培训市场,是当前为“候鸟”老人进行太极拳培训亟待解决的问题。

2.3 促进“候鸟”老人身心健康

据新民网等媒体报道,每年到海南省国际旅游岛过冬的“候鸟”老年人大军有45万左右,而且有很多都是退休老干部、老教师等,其身体健康状况随增龄不断下降,进而导致抑郁情绪。在当前经济快速发展的局势下,如何适应退休以后的生活,顺利转变社会角色,成为老年人面临的重要问题。长期练习太极拳,可以达到良好的健身、健心的效果。加快进行国际旅游岛“候鸟”老人太极拳培训市场的开发,有利于促进“候鸟”老人对身心健康的需求;太极拳运动所追求的人自身的和谐以及人与自然、人与人的和谐价值取向,深刻体现了“构建和谐社会”的时代要求。

2.4 促进国际旅游岛太极拳培训市场供需平衡

着眼于国际旅游岛“候鸟”老人对太极拳培训的需求,从当前国际旅游岛太极拳市场发展中存在的问题入手,依据市场开发理论与程序,对太极拳市场开发环境以及太极拳参与者消费行为特点作宏观与微观的市场分析,确定市场定位,加快对国际旅游岛“候鸟”老人太极拳培训开发策略的制定,规范太极拳培训市场,提高整体竞争力,为形成成熟稳定的国际旅游岛太极拳培训行业奠定基础。

3“候鸟”老人太极拳培训市场开发策略

3.1 政府主导,规范市场教学队伍

“十三五”时期,群众体育的发展目标是:加强对老年人人群体育活动开展的组织与领导。充分发挥老年人体育协会的作用,加强老年人体育活动队伍建设和宣传工作,积极引导老年人参加体育活动。应从政府、社会及个人三个层面构建相应的体育活动参与保障机制,可利用社会体育指导员培训,高校武术专业学生综合建立一支专业化、规范化的教学队伍。太极拳具有健身、防身、娱身、修身、医身等多重功能,拳种种类繁多,可以满足不同人群练习太极拳的需要,按照太极拳技术层次,习练适合自己的各式太极拳。可以说,对“候鸟”老人太极拳培训市场开发策略的研究,正是政府主导贯彻落实国家“十三五”规划的重要措施。

3.2 加大宣传力度,扩充培训队伍

海南省海口市有白沙门、万绿园、红城湖、海航大厦等大型公园,这些地方环境幽雅,是周围居民休闲娱乐的聚居地,也是太极拳人群的习练地。场地范围较大的如白沙门、万绿园不止一个太极拳习练队伍。习练的拳种以陈氏、杨氏居多。根据调查,每年的4-9月份,每个习练队伍的人数一般维持在20人左右。到了10月至来年3月份,是“候鸟”老人到海南居住的时间。就近在各个小区加大宣传的力度,可以使每个培训队伍人数至少翻两倍。据走访调查,海南省的“候鸟”老人习练太极拳热情高涨,培训市场潜力巨大。

3.3 优化环境设施,开设专业培训场馆

海南的新起点、歌莉斯兰等大型连锁健身房、俱乐部并没有开设太极拳等养生课程。笔者与相关负责人了解到,健身房每年冬天是旺季,很多50岁-60岁左右的“候鸟”老人都会选择到健身房进行锻炼,且大多数男性。但是由于健身房项目一般开设针对年轻人的力量训练型、针对女性的各类操课,老年男士能选择锻炼的项目也只有跑步健身了。相关负责人表示,如果太极拳项目进驻进去,有利于“候鸟”老人的健身项目选择,特别是会受到老年男士的欢迎。目前全国范围内的一线城市如北京、上海、广州、武汉等地都开设了专门的养生馆,并且收益良好。海南的冬天老年人居民较多,市场潜力巨大,开设专业的培训场馆,有利于优化太极拳培训市场,利于“候鸟”老人进行多向选择。

4 结语

海南的太极拳市场潜力巨大,近年也开展了诸如“全国企业家杯太极拳比赛”、“三亚首届世界太极文化节”等活动,对海南太极拳市场具有积极的促进作用。因此,海南“候鸟”老人太极拳培训市场迫切需要大力开发。每年的10月至来年3月,相关政府部门、社会和个人应该齐心协力为开设专业的太极拳培训班,为“候鸟”老人提供专业的理论与技术体系,完善的教学,不断使海南太极拳培训市场走向正规化、专业化。

参考文献

[1]陈玲.辽宁省沈阳市中老年人太极拳开展现状及对策[D].兰州:西北师范大学,2007.

[2]郭玉江,冯慧.孔子学院建立太极拳培训基地的可行性研究[J].体育文化导刊,2014(04).

[3]李秀,谭勇.海口市太极拳活动开展现状及其发展对策的研究[J].搏击·武术科学,2006(04).

[4]王文钊.安徽省宿州市城市社区太极拳活动现状及对策的研究[D].北京:首都体育学院,2011.