国际文化市场开发研究

国际文化市场开发研究（精选12篇）

国际文化市场开发研究 篇1

一、国际文化贸易核心概念阐释

(一) 文化商品

所谓文化商品是指能够传达生活理念, 表达生活方式的消费品。它具有传达信息或娱乐的作用, 有助于建立集体认同感, 并能影响文化实践工作。在取得版权后, 文化产品能够通过大量工业生产在全球传播, 包括图书、杂志、软件、录像、唱片、电影、工艺品等。文化商品主要以有偿形式提供。

(二) 文化服务

所谓文化服务是指政府、私人、半公立机构或公司取得文化利益或满足文化需求的活动。文化服务不包括其服务所借助的物质形态, 只包括艺术表演和其他文化活动, 以及为提供和保存文化信息而进行的活动, 例如图书馆、档案馆和博物馆等机构的活动。文化服务以有偿服务或无偿服务的形式提供。

(三) 国际文化贸易

国际文化贸易的概念, 学术界一直未有统一界定, 联合国教科文组织给出的定义是:以有形或无形的文化产品 (cultural products) 传递文化内容的进口行为, 其中文化产品包括文化商品 (cultural goods) 和文化服务 (cultural services) 。

二、国际文化贸易的发展及结构特征

(一) 国际文化贸易的环境

当今的国际社会大致存在两种文化贸易理念。一种是以美国为代表的“自由贸易”主张, 另一种则是以法国、加拿大为代表的“保护贸易”。所谓自由贸易就是指国家取消各种进出口限制, 使各国自由竞争。而保护贸易是指国家广泛利用各种措施限制进出口, 并对本国商品、服务实行保护。在两种主张中, 发达国家多主张采用“自由贸易”, 它们的经济水平决定了在国际市场竞争中的优势, 所以发达国家更愿意支持“自由贸易”。发展中国家主张采取“保护贸易”, 因为直接的市场竞争会很快暴露发展中国家的弱势, 它们需要对国内市场进行保护从而扶持本国文化贸易的发展。但是, 到底是采取何种主张并没有一致的态度, 比如法、加虽然属于发达国家, 却站在“保护贸易”阵营。

(二) 国际文化贸易的规模

文化产业的发展带动了国际文化贸易的迅速扩张, 贸易规模因此得到不断地扩大。根据联合国教科文组织的统计资料显示, 全球文化贸易总额一直在迅速增长。目前很多国家都将扩大文化贸易规模作为新的经济战略, 本国文化贸易的扩大不但是对别国经济竞争的威胁, 也是对别国精神文化的渗透性威胁。

(三) 国际文化贸易的结构

1. 从国别分布来看, 文化贸易的发展是失衡的。

欧美发达国家在文化贸易市场上处于绝对的优势地位。以美国为例, 美国经济水平发展迅速, 媒体投入越多, 本土节目的供给能力就越强, 自然会减少对国外电视节目的进口, 并且有能力向别国输出文化贸易。

2. 从人口规模上讲, 文化贸易的发展同样存在不平衡。

较多的人口意味着较大的需求, 因此, 大规模的人口也会影响文化贸易进口的总量。也就是说像中国这样的人口大国, 人们对文化商品和文化服务的需求量大, 随之产生的文化贸易量也会加大。

(四) 国际文化贸易的特征

1. 经济与文化的双重属性。

国际文化贸易同时具备经济与文化的双重属性。具备经济属性使得国际文化贸易带来巨大的经济利益, 推动国家的经济发展;具备文化属性突出了文化的渗透性, 满足国民的精神需求, 这种非物质性的需求很大程度体现了一国的非物质消费者的导向和趋势, 从而影响到整个国家文化的发展方向。

2. 贸易发展状态失衡性。

文化贸易发展的不平衡体现在两个方面。第一, 在国际文化贸易市场中, 发达国家占据着优势地位。发达国家经济发展起步早, 已经拥有先进的生产力和高科技, 所以在文化贸易竞争中一直扮演主导角色。而发展中国家, 经济和科学技术起步晚, 落后于发达国家, 这就使得发展中国家在文化贸易的竞争中处于劣势地位。第二, 在国际文化贸易中, 文化商品与文化服务的比重也是不平衡的。综合国际文化贸易市场来看, 文化商品的生产比重还是大于文化服务的产出。

三、中国文化贸易发展分析

(一) 中国文化贸易发展的现状

1. 文化贸易实力较弱。

我国文化贸易起步较晚, 对外贸易额中的文化贸易比重也较小, 文化贸易发展不平衡。近些年, 我国的文化贸易进出口比例失衡, 进口比例逐年递增, 虽然我们不断发展文化产业, 但是仍然存在巨大逆差。

2. 与发达国家相比, 中国文化贸易占世界文化贸易比重较小。

美国、英国、日本、法国都是文化贸易的强国, 一直保持着世界文化贸易的大国地位。例如2012年, 我国进口美国版权5606项, 而出口仅为1259项, 进出口比例将近4.45:1, 这样的状况与我国丰富的文化资源储备量极为不符, 我国文化资源丰富, 但是却没能像韩国一样在世界范围内刮起“韩国风”, 也没能像美国一样出产“大片”。

3. 文化贸易产品结构不合理。

文化贸易中文化载体是文化贸易的硬件, 比如, 照相机、摄像机等。中国在这些方面的出口量非常大, 是世界第二大出口国。但是这些文化硬件归根到底还是属于货物贸易, 获利较少, 所以文化硬件在文化贸易中占有很大比例无疑影响了我国文化贸易的发展。而文化软件, 比如, 演出、游戏、电影等, 则具有超高的利润, 我国在文化软件领域相对薄弱, 应当予以加强, 改变目前的文化贸易产品结构。

(二) 中国文化贸易发展的问题

1. 管理体制落后, 政府对市场缺乏保护。

我国文化产业在2006年才真正受到国家的重视, 所以就会有发展底子薄、基础性服务设施落后、市场秩序有待规范等问题, 针对这些问题, 政府需要给予支持。政府首要的任务就是营造公平竞争的文化市场环境、改变管理方式、加强引导、借助市场作用、运用经济手段, 引导企业做出正确的经营决策。

2. 自主创新能力较差。

近几年中国不断引进国外综艺节目的改版权, 例如《我是歌手》、《中国好声音》、《爸爸去哪儿》、《奔跑吧兄弟》无一不是从国外引进, 在国内引起收视热潮。从广大观众的反应来看, 这类节目是受欢迎的, 但是不能为了保障收视率而让本土的综艺节目一直存在于别国的影子下。在《我是歌手》取得同一时段收视率第一时, 各大卫视居然纷纷效仿, 制作大同小异的歌手比赛节目, 难道我们能做的只是模仿?创新是一个国家的生命力, 而我们现在正在断送生命。

3. 对本国文化资源利用不充分。

中国拥有五千多年的文化历史, 有着丰富的文化资源, 但是我们却很少对这些资源予以利用。中国的花木兰、熊猫形象都被搬上了美国迪斯尼荧幕, 这些都让我们痛心。我们对本国的文化资源不能够充分保护和使用, 最终就会是被别人“窃取”中国资源并打上别国标签的悲惨结局。我们应当正视这些问题, 加强我们对市场的保护, 加强自主创新的能力, 充分挖掘利用本国的文化资源, 令中国文化在世界舞台上大放异彩。

参考文献

[1]李怀亮, 闫玉刚等.国际文化贸易教程[M].北京:中国人民大学出版社, 2007:38.

[2]马兴云.中国国际贸易竞争力研究[D].山东财经大学, 2014.

[3]张华.文化产品国际贸易法律问题研究[M].厦门:厦门大学出版社, 2013.

[4]周成名.关于中国对外文化贸易的思考[J].湖南涉外经济学院学报, 2006 (3) :12-14.

[5]李怀亮.论国际文化贸易的现状、问题及对策[J].首都师范大学学报, 2003 (2) :l-11.

国际文化市场开发研究 篇2

研究论文

摘要：在进行国际市场营销活动中，我国企业必须重视各种文化环境因素的影响。本文指出了文化环境因素在国际营销中的具体体现，分析了文化因素对国际市场营销的影响，提出了我国企业的应对措施。

关键词：文化国际营销影响

国际市场营销与国内营销的最大区别就是，要与不同文化环境的人打交道。处于不同文化环境的人，在语言、宗教信仰、价值观念、思维方式、风俗习惯等方面都存在着差异，因此不仅对商品和服务的需求不同，而且对同一句话、同一个动作、同一件事往往有着不同、甚至相反的理解。也就是说，在某个特定的文化环境中有效的营销方法在另一个文化里可能就没有效果，甚至产生误解、摩擦和冲突。在进行国际市场营销活动中，我国企业必须重视各种文化环境因素的影响，分析并适应这些不同的文化环境。

一、文化环境因素在国际营销中的体现

1.语言

语言是思想、文化和信息交流的工具，要进入国际市场，就必须了解各国的语言文字，并掌握它，这对于沟通思想、掌握市场信息、做好产品介绍和广告宣传工作，有着重要的作用。在国外市场做广告时，语言方面会受到很大的制约，因为几乎世界各国都有自己的语言，有的国家还使用多种语言，如在泰国做广告，要使用英语、汉语和泰国语。由于广

告语言要求简洁、精炼，这也给翻译工作带来了很大的困难。为了克服语言方面的障碍，应尽量选用当地的语言做广告，或请当地的经销商、代理商协助把本国的广告信息以当地顾客可以理解和愿意接受的语言传达出去。

2.宗教信仰

宗教信仰是文化的一个重要方面，对国际市场营销的影响不可低估。因为宗教信仰与社会价值观念的形成密切相关，对人们的生活习惯、生活态度、需求偏好及购物方式等都有重要影响。在拉丁美洲的一些国家，宗教已经渗透到个人、家庭、社会群体的各个方面，甚至对某种食物、衣物的接受，对于某种消费行为的认可，都会受到宗教的影响。这种影响甚至决定了产品促销的成败与否。比如，在一些国家如果广告过多的涉及到人体表演，就被认为是不道德的，这种产品自然也会被拒之门外。

3.审美观和偏好

由于各国消费者的民族习惯、文化背景不同，形成了不同的审美观和格调偏好，如中国人喜欢红色，认为蓝、黑、白色与死亡、悲痛有关，而泰国人视红、白、蓝色为国色;印度人认为黄色表示光辉和壮丽，而巴西人则认为黄色表示绝望;在法国，红、黄、蓝等鲜艳的色彩代表时髦、高贵和华丽，墨绿色因像纳粹军服颜色而被忌讳，而在埃及绿色为国色，蓝色代表恶魔。由于不同的国家对产品的颜色和造型都有不同的要求，在进入国际市场之前，应在这些方面对原有产品进行改进，以适应当地消费者的需求和爱好。

4.风俗习惯和禁忌

风俗习惯是人类社会代代相传的思想和行为规范，也是消费者的一种消费形式。禁忌

是风俗习惯的一种特殊的表现形式，成功的营销活动总是与对目标市场的消费者风俗习惯的了解、分析、研究相联系的。例如，不同国家的商人有不同的商业习惯和礼节，谈判的风格和礼节也各不相同。比如，美国人喜欢边吃边谈，所以与美国人谈生意多在餐桌上，德国人很注意体面，注意形式，但比较缺乏灵活性。在日本和新加坡，商业名片是通向商业交易的头等重要的人场券。递交名片时，应双手呈上，微微鞠躬，并怀着感激的样子欣赏一番。只有懂得了这些，才能带来商业交往上的方便。

总之，只有充分了解这些社会文化因素，才能制定出适宜的营销策略。如对本公司的外派人员，不仅要在语言、产品性质、推销技巧方面进行培训，更要重点进行进口国的文化背景、生活方式、一商业习俗等方面的培训，使他们适应国外的生活和工作。

二、文化因素对国际市场营销的影响

传统观念认为，市场营销是一种经济活动，经济因素是决定市场营销环境的唯一主要因素。但是随着科学技术高度发展，新产品不断涌现，人们的经济收人普遍提高，在基本生活需要得到满足的基础上，消费者的购买力投向有更强选择性的商品，单纯用经济因素已经不足以说明消费者行为的特点。它不能解释为什么两个收人完全相同的人或者人均收人相近的两个国家消费模式迥然不同。近年来，经济发达国家间的相互贸易有增加的趋势，虽然在一定程度上说明收人水平和经济技术水平的接近可能导致需求的趋同性，而实际上各个国家消费者的需求爱好、经济模式也存在很大差异，尤其是在消费品的市场营销方面，非经济的因素具有越来越重要的意义。市场营销活动不仅是一种经济活动，而且也是一种文化活动。

因为随着现代市场营销观念的演变，消费者既是企业营销活动作用的客体，同时又是

市场的主体。所以，国际市场营销除了受目标市场的经济技术等环境因素的影响以外，非经济的因素特别是文化的因素起着越来越重要的作用。例如，80年代的一项调查发现，欧共体国家中荷兰的真空吸尘器的家庭拥有率为95%，而意大利则仅有7%，这个差别很大程度上是由于两国不同的文化传统和生活方式造成的，只有很小一部分可归因于经济的原因。因为在荷兰几乎每个家庭都有地毯，而在意大利使用地毯的家庭则相当稀少。又比如收人水平虽然是耐用品消费需求的主要决定因素，但不是唯一的决定因素。可见，面临众多的社会变迁与截然不同的文化习俗，企业必须突破文化环境的障碍，积极寻找有利的市场机会，才能在激烈竞争的国际市场营销中有所作为。

文化环境因素对国际市场营销的影响还表现在不同的文化往往决定了不同的消费行为。消费行为作为社会生活的一部分，已经深深打上了文化的烙印。文化影响了消费者的生活态度，对商品的价值取向，对广告促销的反应，购买行为的特点以及具体的消费方式。在消费品市场上，食品的消费对文化因素最为敏感，文化的作用已经超越了经济收人水平的影响。由此可见，文化因素往往也决定着某些商品的国际市场营销。

三、我国企业应采取的应对措施

1.对目标市场国的文化进行市场调研

企业进行跨国调研的费用是十分高的，但如果企业不进行调研有可能付出更高的代价。没有充分、完整和准确的市场信息，跨国经营的决策便无从谈起，即使决策也是盲目的，可能会给企业带来巨大的损失。在跨国文化调研时，我们应注意调研的内容应全面，要考虑到目标市场的民族、宗教、地理位置条件、教育背景等特点。另外，调研应尽量采用实地调研的方法，实地调研是相对案头调研而言的，案头调研是经他人收集、整理的，并以

某种方式公开发表的某国的文化背景，习俗和惯常行为。

这种方式虽然比较省时、省费用，但对文化的调研却不太实用，因为文化这东西往往不是用语言所能表达出来的，它更多的是一种潜移默化的作用，必须要亲身去体会、去感悟，这个过程需要相当长的时间。所以，企业进行国际市场的文化调研时，要尽可能地找到一个在目标市场国长时间生活过的本国人，或者是在本国找到一个目标市场国的外来人来参与这项工作。就是说必须要有一个双重文化影响下的人，这样，调研起来省时、省力而且相对准确和完整。

2.按照目标市场国的文化进行产品的设计

文化对人的影响最终是通过行为流露出来的，这就是说不同国家和地区的消费者往往是通过购买行为的差异表现出其所属的文化群体。因此，在进行国际市场营销时，一定要把他们所属文化的特性设计到产品中去。适应他们的文化个性。大家知道，产品是由品牌、包装、式样、色彩，质地等一系列因素组合而成的。不同文化背景下的消费者，其需求与审美观是不完全相同的。体现在产品设计中的个性化要求特别强。比如，一种法国头发油的牌子叫“TARTEX”，其发音在巴尔的摩听上去很像鞋油。牌子是这样，包装也是如此，如非洲人常常喜欢喜欢醒目的颜色，因而包装可以选择国旗的颜色。还有式样也是这样，中国生产的“老板杯”由于口太小，使大鼻子的老外倍感不适。还有产品的质地问题也是如此，现今越来越多的出口厂商逐渐认识到必须符合ISO9000标准的重要性，可以由此参与国际竞争并赢得跨国公司的订单。国外购买者，尤其是欧洲购买者要求达到ISO9000质量标准。

3.尊重与包容文化差异，建立共同的经营观和公司文化

为了在全球化环境中卓有成效地工作，跨国公司的领导人必须提高对异族、异地文化的敏感性和包容精神，要学会尊重文化差异，允许百家争鸣、各抒己见。一位跨国公司的美国经理说得直截了当：你不得不把自己的文化弃之一边，时刻准备接受你将面对的另一种观念，这是将母公司文化与本土子公司文化相融合的组织保证。

企业要经常对领导和职工进行文化差异培训，提高他们的文化的鉴别和适应能力。在对文化共性认识的基础上，根据环境的要求和公司战略发展的原则建立起公司的共同经营观和强有力的公司文化。这样才能真正做到把文化环境因素溶入到企业经营中去，极大地减少因文化因素而带来的营销风险。超级秘书网：http://

参考文献:

[1]黎伟:跨文化管理初探[J].四川大学学报，2001(6)

民营企业国际市场营销研究 篇3

[关键词] 民营企业 国际市场 营销战略

一、民营企业进入国际市场的必要性

从历史上看，民营企业在国际经济发展中起到了重要的作用。它作为国民经济的重要组成部分，一方面为社会提供了广大的就业机会和渠道，另一方面是出口创汇和地方财政税收的主要来源，同时也是活跃市场、推动市场发展的基本力量。在国际化、全球一体化发展中，民营企业将仍然发挥着巨大的作用。因此，民营企业有必要也应当成为经济国际化进程中的一支重要力量。

从现状看，全球经济一体化已成为不可逆转的趋势。跨国企业之间的强强联盟和大中小企业间的兼并和收购，都客观地将许多民营企业推向了国际竞争的前线。因此，在这种情况下，民营企业不得不走出国门，积极主动地参与国际竞争。

从经济学理论上看，参与国际分工是有效利用生产力，使得国际化分工更为合理，从而使得资源得到更加充分利

用。因此，民营企业走向国际市场也是符合经济发展规律的。

二、民营企业进入国际市场的SWOT分析

1.民营企业优势分析

(1)组织结构简单，管理层次少，对信息的共享程度高。

(2)信息传递速度快，反应敏捷。

(3)决策层的决策迅速有效，对市场机会把握能力较快。

(4)容易形成具有凝聚力的企业文化和团队意识。

(5)经营方式灵活，适应能力强，转变速度快。

2.民营企业劣势分析

(1)获得资金的途径少，一般难以获得像国有大企业那样得到银行的大力支持。

(2)产品一般不具有核心竞争力，研发力量不足，技术改进能力差。

(3)没有规范完整的管理体系，管理水平低。

(4)个人决策较多，难以有效利用资源和避免决策失误而带来的风险。

3.民营企业的机会分析

(1)通过开拓国际市场避免单一国内市场经营带来的风险。

(2)利用各国经济发展的差异，延长企业产品的生命周期，寻求新的增长点。

(3)有利于提高产品和企业的知名度，同时通过国际竞争提高产品质量，增强企业竞争力。

(4)有利于吸收和引进国际先进理念、技术和管理经验，推动企业的长远战略发展规划。

4.民营企业的挑战分析

(1)国际市场竞争较国内市场更为激烈。

(2)国际化竞争必将给民营企业带来更大的资金压力。

(3)国际市场的跨文化差异和政治、法律因素不确定性加大了民营企业的经营风险。

(4)国际市场的残酷竞争对民营企业的管理能力、生产能力、领导能力以及人才素质都是巨大的考验。

从以上民营企业的SWOT分析中可以看出，尽管民营企业在加入国际市场竞争时必将面临巨大的困难和挑战，但只要选择合适的战略和策略，根据自身情况制定有效的方法，充分发挥自身的优势，必将在国际市场中占有一席之地。

三、民营企业国际营销理论及其启示

1.国际产品生命周期理论及其启示

(1)国际产品生命周期理论

国际产品生命周期理论，是针对国际市场营销企业的对外投资和产品进入国际市场提出的，理论前提是贸易壁垒没有严重阻碍国际贸易的正常进行，其代表人物是费农。该理论将国际营销产品的生命周期分为三个阶段：

①新产品阶段：这一阶段通常是首先在发达国家市场出现，创新国企业凭借产品的技术优势，垄断新产品的国际市场。

②成熟产品阶段：随着国内外市场对产品需求的增加，产品定型、技术扩散，国内外出现众多生产商，产品进入成熟阶段。

③标准化产品阶段：这一阶段中，产品及其生产技术已趋标准化，创新国技术优势已经丧失，生产成本因素开始起主要决定作用。

由此可见，国际产品的竞争优势随着产品从创新阶段经成熟阶段进入标准化阶段，相应地表现了从知识技术密集型优势到资金密集型优势再到劳动力密集型优势的发展过程。

(2)国际产品生命周期理论的启示

国际产品生命周期理论，要求企业制定市场营销战略时不仅要以本国市场状况为基础，还要考虑到同一产品在不同国家可能处于其生命周期的不同阶段。该理论对中小企业的国际营销有以下几个方面的应用与启示：

①进入目标市场区域时，善于利用产品国际市场生命周期不同阶段之间的技术差和时间差。

②加强技术创新，延长产品生命周期。

③结合产品在不同国家的发展阶段，选择合适的营销策略。

2.战略营销理论及其启示

(1)战略营销理论

战略营销理论是由美国哈佛商学院教授迈克尔·波特研究和归纳提出，他将企业参与市场竞争通用的基本战略分为三种：成本领先战略，差异化战略和集中战略。

①成本领先战略：即企业试图变成行业内的低成本生产者。如果一个企业能获得并保持一个整体成本领先地位，并能以行业平均成本水平或低于行业平均成本水平来为其产品定价，那么它将成为行业中高水平的经营者。

②差异化战略：努力在被购买者认为极有价值的某些行业方向上做到高于其它企业，获得并保持这种差异化的企业将会成为超过行业平均水平的先进经营者。

③集中战略：实施此战略的企业以选择行业内很小的竞争范围为基础，选择行业中的一个或一组细分市场，通过实施此战略来挤走其它竞争者。

(2)战略营销理论启示

战略营销理论要求企业在选择进入目标市场时，应结合自身企业实际情况和目标市场的状况，选择适合自己的战略或组合战略，而切不可简单地选择价格战，而是更多重视和借助于非价格因素。

①对本公司产品应有清晰的地位，并对企业产品进行设计，使其在目标顾客心目中占有独特的位置。

②民营企业在进入国际市场时，应从自身资源出发，要将企业有限的资源用到最有优势的项目上，在局部战场中形成相对优势。

四、民营企业进入国际市场策略

1.市场准入阶段

一般来说，民营企业在开始涉足国际市场时，应考虑以下几个问题：

(1)是否要进入国际市场；(2)进入哪些国际市场;(3)以什么产品进入目标市场;(4)如何进入目标市场

只有在准入阶段思索、探讨并通过实地调研认真地分析和解决好上述几个问题，才能稳健地开拓国际市场。

2.市场占有阶段策略

民营企业在经过市场准入阶段之后，已对目标市场的法律、政治环境以及经济发展水平有了初步的了解，并已选定了企业进入市场的产品，下一步是通过多种策略占领目标市场，提高市场占有率。

(1)市场填补战略：选择易于被大部分企业忽视，但有一定经济效益的小型“缝隙”产品，充分发挥民营企业灵活性和适应性强的优势，拾遗补漏，填补市场需求的不足，打击自己的品牌，提高市场占有率。

(2)市场集中战略：即民营企业集中其有限资源集中到某些或某类产品上，做到“小而精，小而专”，使其在局部市场中占有强势地位，占据市场份额。

(3)协作联营战略：即民营企业在国际市场开拓上往往由于资金、技术方面的限制受到发展上的制约，可选择协作联营战略，与其它企业组成企业集团，形成联合优势。

(4)技术创新战略：由于民营企业无法像国际大公司那样投巨资进行技术开发、创新，但可以注重对批量小的专用产品或适用性技术的开发，并采用相关法律对其进行保护，在产品上做到差异化技术创新。

3.市场稳定阶段策略

民营企业在国际市场上经过市场占有阶段后，已占据一定的市场份额，必将受到其它竞争者的冲击。因此，维护现有市场，制定行之有效的市场防御戰略就十分重要。

(1)努力降低成本，提高产品性价比。民营企业在市场稳定阶段时，已经形成一定的规模效应，应充分利用规模效应带来的成本下降，降低产品销售价格。

(2)提高行业准入门槛。在稳定阶段的民营企业，已在行业中具有一定的影响力，应注重对行业标准的制定，提高行业准入门槛，减少竞争对手的加入。

(3)加强技术创新，提高核心竞争力。该策略应为民营企业稳定市场份额的最为长远的策略。民营企业在稳定阶段，已完成了原始积累。为此，应投入部分资金用于对产品的技术创新，唯此才可提高产品的自身竞争力，才能立于不败之地。

随着国际化趋势的不断加强，民营企业与国际企业之间的合作和竞争已迫在局睫，民营企业唯有主动出击，苦练内功，方能在“与狼共舞”中做到游刃有余。

参考文献：

[1]菲利普·科特勒著，市场营销管理(亚洲版)，中国人民大学出版社，1997年

[2]项保华著:企业战略管理，科学出版社，1994

[3]庞跃辉著:中国企业怎样打入国际市场，中国商人，2000

[4]Steve Johnson& Harold Beaton: Foundations of International Marketing, China Machine Press,1999

首钢矿业国际市场开发策略 篇4

(一) 优势

第一, 资源优势。首钢矿业地处河北省唐山市, 唐山市矿产资源品种多、储量大、质地优良、分布集中、易于采选。唐山市位于环京津中心地带, 铁矿保有量57.5亿吨, 是全国三大铁矿区之一, 自有铁矿企业数量大, 产量较高;唐山自有较高焦煤产量的煤矿, 至今已控制了五个含煤构造, 焦炭供应不足部分可就近向山西采购;水资源、电力资源也相当丰富, 生产用水主要引自滦河水系, 沿海厂区利用厂内余热建设了5万吨/日的海水淡化项目, 解决了企业生产用水的循环利用, 为钢铁生产提供动力支持。

第二, 政策支持与资金保障。迁安市政府鼓励支持钢铁产业的发展, 要求全市各级各部门为首钢矿业提供必要的服务和帮助, 为首钢矿业的发展提供有利环境。迁安市民间资本雄厚, 又毗邻京津, 具有发展资金支持的优势, 国家开发环渤海地区为其提供资金扶助。

第三, 地理位置优越、交通便利。地处环渤海经济圈, 有发展钢铁产业得天独厚的优势, 能够利用本地的资源, 享受优惠政策。迁安市公路、铁路网络四通八达, 信息网络建设先进, 具备发展现代物流业的基础优势, 现代化物流业能够解决钢铁行业巨大的物流吞吐量。

第四, 人才资源。唐山是传统的工矿城市, 历史悠久, 工业生产基础雄厚。多年以来, 围绕钢铁产业形成了产、学、研一体化格局, 不仅存在大量的生产企业, 并培养造就了大量的技术精英和产业工人, 而且当地的科研院所、大专院校也在不断开发新技术、新产品, 培养后继人才。

(二) 劣势

第一, 生产设备落后, 产品品种结构有待进一步调整。目前的生产线以生产建筑、建设线材等常规品种为主, 市场前景较好的级超薄热带、冷轧板、镀锌板、彩涂板、H型钢、中厚板产量较低, 尚未形成市场规模, 有的仍处于在建期间, 特种钢、特种合金钢只处于谋划阶段。

第二, 高级技术人才缺乏。缺少能在科研开发领域起带头作用, 能够带领企业自主创新, 促进产品更新换代的高级技术人才。

第三, 专业的国际营销人才缺乏。由于之前在出口方面投入较少, 企业目前缺乏面向国际的销售人员, 迫切需要了解国际贸易流程的专业人才。

第四, 没有足够的宣传推广, 在国际市场上没有稳定的客户。寻求国际合作伙伴, 建立持久牢固的合作关系需要长时间的努力。

(三) 机会

第一, 国际需求量大, 世界范围内钢铁消费持续增长。国外钢铁产业结构向高端调整, 所让出的常规产品市场, 将由发展中国家填补。首钢矿业在管理、技术、营销、资金供给等方面处于较高水平, 在国际市场重新分配的竞争中必将处于有利地位。

第二, 钢铁行业处于寒冰期, 对国企是机遇。首钢矿业由北京迁往迁安, 得到了国家的大力开发扶持, 对钢铁产能大规模扩张有很大优势。国家调整钢铁行业政策, 提高了新建钢铁企业准入门槛, 一批潜在的新进入竞争者被拒之门外, 首钢矿业的竞争压力减小。

第三, 地处国家重点开发环渤海经济圈。首钢矿业得到国家的大量政策和资金扶持, 大量科研、销售人才也积极投身开发环渤海的事业。首钢矿业的发展可谓天时、地利、人和。

第四, 钢铁行业中心的转移。从国际市场上看, 目前发达国家钢铁产能严重过剩, 急切寻找出路, 钢铁产业中心有从发达国家转向发展中国家的趋势, 首钢矿业应有机会利用国外资金、资源, 大力吸引外资, 加快对企业股份制改制、企业间资本流通与合资合作, 引进先进生产技术和先进管理方法, 促进企业整体素质的提高, 从而生产出更具竞争力、更符合国际市场要求的高科技含量的商品。

(四) 威胁

第一, 来自其他出口国家的竞争。目前, 我国钢铁企业低档产品的竞争对手主要是俄罗斯、乌克兰等国的钢铁企业。高档产品的竞争对手主要是韩国、日本的钢铁企业及台湾中钢。由于首钢低档钢铁产品价格较低, 需要一定的保护政策才能形成市场进入壁垒。

第二, 来自国内的竞争。经济全球化是大势所趋, 国内很多钢铁企业也正在积极投身于开拓国际市场的行动中, 来自国内的竞争压力日益增大, 市场份额更难争取, 资源压力进一步增大。

第三, 竞争模式不适应。随着钢铁市场的开放和国际化, 首钢矿业对新型竞争还有待适应, 在群体企业间竞争、品牌的竞争、商业存在模式竞争、市场快速反应能力竞争、销售终端、创造客户价值竞争、提升产品的技术含量和附加值的高层次竞争、人力资本获取竞争、企业效率、政府行政效率竞争、政府管理经济能力竞争等都还需要一定的适应过程。

第四, 成本增加。钢铁生产中必需的原材料铁矿石、燃料煤炭价格持续上升, 电能、水能等动力资源价格也节节攀升。

第五, 世界钢铁产业产能的严重过剩, 对首钢钢材进出口压力较大。“入世”后下调钢材关税、取消进口钢材数量限制、取消钢材指定经营政策, 对首钢钢材产业会造成一定的冲击。因为首钢钢铁国际化程度不高, 产品质量还不太高、成本较高、综合竞争力较弱, 一些钢材产品的价格高于国际市场价格, 在规模、产品结构、工艺装备上处于中等偏上水平, 集中度偏低, 能耗高、效率低, 距离一流水平还有一定差距, 这些都构成了首钢走出国门的威胁。

二、唐山首钢矿业开拓国际市场策略

(一) 4P营销策略

1、产品策略。

和国内大多数钢铁企业相同, 首钢矿业的钢铁产品存在产品质量较低, 难以符合国际要求的问题。因此, 应升级生产设备, 加大科技投入, 提高产品的质量, 力争使产品达到国际先进水平。首钢矿业作为国内钢铁行业的大型国有公司, 应充分利用这一优势, 利用国企的优良声望和诚信保障, 以达到让国外消费者放心的品牌效应。提高产品附加值, 不应致力于低级产品的开发、出口, 应积极生产高技术资金投入的高附加值产品, 对产品进行精加工, 实行严要求, 高规格, 提高出口产品的档次。

2、定价策略。

由于不同的文化背景和经济条件, 世界各国的消费习惯和购买力有所差别。所以, 不同的国家会执行有差别的服务价格策略。对不同国家的出口商品会规定不同的销售价格。作为影响市场需求和消费者购买意愿的一个重要因素, 对不同的国家地区的产品售价进行适当调整, 有利于产品销售市场的扩大。提高产品的销售量, 使产品较其他同类产品更具竞争力。通过选定定价目标, 确定市场需求, 估计成本, 分析竞争者的产品及价格, 企业能够根据实际情况制定出适当的销售价格。首钢矿业要针对不同的销售市场, 作出不同的销售价格, 既能符合当地消费的需求, 又能达到盈利目的。

3、渠道策略

(1) 健全国际营销网络。应在出口目的国家建立自己的子公司, 让子公司遍布重要国外市场, 形成完善的国际市场营销网络, 以便更加高效、快速地了解当地市场信息, 提高决策的速度和准确性。同时, 有利于我们更好地完善售后服务, 拓展用户和市场。

(2) 利用电子商务。通过网络平台的实时沟通交流, 更加方便快捷地了解顾客的需求。能够根据具体的订单进行专门的生产, 避免资源的浪费, 使生产活动更具目的性。同时, 能够了解国际行情, 得到准确的产品价格、种类数量的信息。使企业适时作出调整, 更好地满足市场需求, 提高国际竞争力。

(3) 出国拜访和来厂参观。可派遣既熟悉钢铁产品生产程序又掌握国际销售技能的人员出国拜访, 向国外客户对首钢矿业产品进行具体详细的介绍, 了解他们的具体需求, 进行商务谈判, 使双方达到双赢。也可以邀请外企驻华办事处工作人员来厂参观考察, 了解首钢矿业的生产情况后做出是否合作的决定。

4、促销策略。

首钢矿业要扩大钢材出口, 必须积极做到按国际先进质量水平标准组织生产。积极适应国际市场形势, 形成出口市场多元化;积极开展国际市场调研, 及时掌握信息, 加快开发新品种, 寻求出口机会;积极通过钢铁行业的驻外商业机构或企业的海外子公司直接寻找最终用户, 减少中间流通环节, 降低出口产品销售成本, 提高出口效益。

(二) FDI经济合作联盟策略。

FDI经济合作联盟策略 (国外直接投资) 是在向外输出产品和技术的同时, 更加注重资本的输出, 通过在钢材市场所在地合资、独资建厂 (主要是高附加值和深加工产品) , 以回避贸易壁垒, 扩大市场份额。同时, 还能利用建厂当地的煤铁资源、动力资源, 减少国内资源消耗。

(三) 政府政策支持。

迁安市各级各部门要增强忧患意识、责任意识和大局意识, 采取有针对性的措施, 抓住机遇, 应对挑战。要以资源配置、整合重组、延伸链条为抓手, 把建设首钢精品钢铁基地的事业推向前进;各职能部门和镇乡要进一步强化服务意识, 围绕企业需求, 积极搞好服务, 为企业生产创造稳定、和谐的环境;加强承载环境建设, 解决企业发展中遇到的瓶颈制约, 帮助企业做大做强;积极引进先进适用技术, 加大科研机构、大专院校和企业进入钢铁产品加工生产领域, 加大研发力度。国家维持汇率稳定, 降低汇率波动给出口带来的风险, 能使企业有信心坚定从事出口。稳定出口退税率, 调动企业出口积极性, 保证出口数量增长。下调税率, 降低企业应交费用, 减少企业的税费支出, 使企业有更多的资金投入到科研和开拓国际市场领域。

(四) 人才培养。

21世纪是信息时代, 是知识经济时代。首钢矿业是正在发展建设中的现代化、数字化大型企业。为了更好地适应知识经济时代, 加强自身的竞争力, 公司加快了人才的培养, 确立了以“五个服务”、“五个平台”、“四个培训渠道”、“三支人才队伍”为核心的人才战略目标, 制定了针对“技能操作人才”、“专业技术管理人才”、“青年人才”和“高层次人才”的激励制度, 这些组成了公司的人才培养战略。

为加强全员培训管理, 促进学习型企业创建工作, 加快培养和造就适应公司发展需要、拥有较强学习和持续改进能力的经营管理人才、专业技术人才和高技能人才队伍, 进一步规范培训方式方法, 整合培训资源, 完善基础工作, 最终与公司整体的信息化职工培训管理相关规划相融合。培养出既熟悉钢铁生产过程, 又掌握国际贸易、跨国投资等诸多方面知识的专门人才, 有利于国际化经营事业的发展, 从而提高企业的核心竞争力。

参考文献

[1]郭瑜.浅谈我国外贸出口的品牌战略[J].漳州职业技术学院学报, 2008.4.

[2]王新玲.如何提高品牌的竞争力[J].市场经纬, 2002.1.

国际文化市场开发研究 篇5

关键词：互联网+;教学方式;改革

“互联网+”是指利用互联网思维和现代信息技术(包括移动互联网、云计算、大数据技术等)作为创新要素来实现传统产业升级，发展新业态。“+”代表互联网对其它各行各业的催化、融合，当“互联网+”遇上教育，意味着把互联网的创新成果与教育教学深度融合提高教育的质量和效益，使教育更加均衡化，教学更加个性化，管理更加精准化，决策更加科学化。李总理提出：制定“互联网+”行动计划[1-3]。国际市场营销作为与国际市场接轨的重要活动，教学中涉及到金融、IT等多行业知识[4-6]，如何把这种新思维引入到教学中，成为培养应用型人才的一个全新课题。本研究以“互联网+”为背景，将互联网与教育相加，对国际市场营销课程进行改革，利用现代化的教学模式和手段，充分利用互联网资源，改变传统学习方式，提高学生的学习效率。

1国际市场营销教学内容的特点

1.1开放性

国际市场营销涉及到不同国家、不同民族、不同习俗，不同行业、不同领域等多方面内容。各国在经济、政治、文化等方面都存在一定的差异，因此市场需求千差万别。只有充分了解各国市场影响因素，才能使企业在国际市场营销中取得有利的地位。因此，教学内容具有极大开放性[7-8]。

1.2复杂性

构成国际营销系统的参与者既有来自本国的，又有来自东道国，还有来自第三国的，它们比国内营销更为复杂。企业面对这些复杂的营销环境。必须准确的找准自己的定位目标，与竞争伙伴之间一定要合作发展，才能达到双赢局面，这也反应出国际市场营销教学内容及其复杂。

1.3灵活性

国际营销中文化风险的规避研究 篇6

【关键词】国际营销 文化风险 规避措施

【中图分类号】F11【文献标识码】A【文章编号】1673-8209(2010)05-0-02

当今世界,跨国企业经营和企业跨国经营活动与国内营销的主要区别就是面临不同的文化环境。文化环境的不同导致了企业在国际营销中的营销方法出现问题,从而影响了销售收入和企业的发展。因此,企业对目标国市场的文化风险进行分析和加以防范,有助于克服文化障碍,从而获得国际营销的成功。

1 国际营销中文化风险的含义

文化风险是企业在国际化经营过程中,由于文化环境因素的复杂性、不确定性,使用的营销手段不能适应当地文化,使企业实际收益与预期收益目标相背离,甚至导致企业经营活动失败的可能性。

国际营销中的文化风险源自于不同国家和民族文化差异的客观存在和文化的多元性。文化呈现多元性的根本原因在于文化价值观的差异。在国际营销过程中企业如果对文化差异或者文化冲突处理不当,有时会危及企业经营目标的实现。因此利用和控制文化差异,防止差异演化为冲突,消除已有的文化冲突,对企业实现跨国营销十分必要。

2 国际营销中文化风险的常见表现形式

国际营销中的文化风险存在多样化。我国企业在国际营销中,并不是都对营销过程中的文化风险有充分的认识。很多企业常常因为不了解目标国的文化而导致产品销售不佳。在国际营销中文化风险的表现形式主要有四种:

2.1 区域文化风险

区域文化与当地的历史传统与传统习惯密切相关,受到自然环境和社会环境的制约和影响。这些区域文化特征必然对商品生产的取材、设计加工、款式造型,包装装潢和产品名称产生重大影响,形成带有浓厚区域文化色彩特征的商品。

比如Marlboro香烟就是最典型的一例,在人们的联想中,Marlboro总是和荒凉壮美的美国西部联系在一起。又比如中东地区气候炎热,容易出汗,人们喜欢用气味浓烈的香水;该地区少有凉风,气温高达四十五摄氏度,当地人又常用防晒乳涂身以润肤防暑,并喜欢用清爽易挥发的化妆品。

2.2 审美风险

审美是一定社会群体的审美标准和审美能力,它潜移默化地来源于艺术造型、表演、文学作品等艺术形式。审美观念虽然有一定的一致性,但由于长期的生活习惯和传统文化的不同,不同的国家、民族、性别、种族的审美标准、审美意识和审美习惯往往呈现出民族性、地域性和传统性。

美国人在选择服饰时注意突出个性,追求新意;中国人则追求典雅、含蓄。中国人喜爱荷花,因为它出淤泥而不染,象征高洁;日本人则不同,他们常把荷花与死亡联系在一起,象征不幸。红色在中国被认为是一种热情、奔放、光辉的颜色,是吉祥的颜色,而在某些国家,红色却是妖魔或死亡的象征。中国人觉得龙是很吉祥雄浑的,而许多西方人往往把龙与好莱坞灾难片中的恐龙联系起来,觉得龙是非常恐怖的妖魔,造成灾难,西方人惟恐避之不及,如果中国企业用龙做商标的话,产品销售结果可想而知。

2.3 种族优越风险

在不同类型的民族文化的接触之中,民族心理如同一道无形屏障,起一种过滤和隔离作用。当外来民族与当地民族文化观念相冲突时,民族心理会产生一种先天的、自发的反感与排斥,由此产生种族优越风险。所谓种族优越风险,即由于不同文化所表现的价值取向不同,来自一种文化的人具有较强的种族优越感,相信自己的行为方式优于他人。对于跨国企业来说,优越感有多种表现形式。如一些国际企业由于相信自己在国内的经营方式优于海外竞争者,因而在海外采取与国内相同的方式进行经营,甚至不改造产品使其适应特定市场的特殊需求。

美国人第一次向日本推销小麦时就犯了试图改变当地人价值观的错误,日本人长期以大米为主食,甚至没听说过面粉和面包。而美国人在没有调查日本的饮食习惯的情况下,认为日本人也像美国人一样喜欢上吃面包,营销的结果可想而知。后来美国人迅速改变了营销策略,派了大批的营养学家去作推广工作,使日本人认识到食用面包更有营养,最终打开了日本市场。因此好的营销战略应具有民族适应性。

2.4 宗教信仰风险

宗教不仅代表着一种节日、仪式或禁忌,而且影响和支配着人们认识事物的观念、准则和方式。基督教倡导节俭和勤奋工作,易导致追求效率的氛围,并产生实用主义人生哲学。佛教强调精神修养,贬低物欲,易导致对技术的忽视和对和谐的人际关系的追求。这些价值观渗透到人们日常生活中,会对消费需求的结构及其消费模式产生持久强烈的影响。

中国一家公司将一批皮鞋出口到埃及,为使皮鞋更加迎合当地的风俗人情,这家公司在鞋底制作了几个阿拉伯文。令人遗憾的是,由于设计者不懂阿拉伯语,而随手从一本杂志上抄了过来,这些字竟是指穆斯林世界的“真主”,因此导致的麻烦令中国驻埃及大使馆颇费周折。所以国际营销策划人员在针对某一目标市场进行营销策划时,必须了解当地的教规,尊重当地的宗教信仰,并适当地加以利用,从而达到国际营销的目的。

2.5 其他风险

在国际营销中,还有一些文化问题影响到营销效果。例如,中国曾经风行的名牌电池“白象”,进入欧美市场时直译为英文“White Elephant”,是“大而无用”的意思。在国际营销过程中,为避免翻译问题,营销人员应尽量向当地人请教,或采取“两次翻译”,即把翻译后的文字再请当地人译回本国语,看是否有不当之处。所以企业在国际营销中应该充分考虑到目标国的文化风俗、语言习惯、民族信仰、爱好、宗教信仰。这样才能使产品符合当地人的喜好,才能取得良好的销售业绩。

3 营销中文化风险的规避措施

3.1 识别文化差异搞好调研

没有充分、完整和准确的市场信息,跨国经营的决策便无从谈起,即使决策也是盲目的,可能会给企业带来巨大的损失。在跨文化调研时,应注意:(1)调研的内容应全面。一般来说,一国的文化应由四种亚文化构成:民族亚文化,如波兰人、意大利人等;宗教亚文化,如伊斯兰教、基督教、天主教、佛教等;种族亚文化,如黑人、东方人、西方人等;地理亚文化,如西部地区、南部地区、新英格兰等,每一种亚文化群都以特定的认同感和社会影响力将各成员联系在一起。(2)调研应尽量采用实地调研的方法。实地调研是相对案头调研而言的,案头调研方式虽然比较省时省费用,但对文化的调研却不太实用,因为文化必须要亲身去体会、去感悟。所以,企业进行国际市场的文化调研时,必须要有一个双重文化影响下的人,这样,调研起来省时、省力而且相对准确和完整。

3.2 按照目标市场国的文化进行产品设计

不同国家和地区的消费者往往是通过购买行为的差异表现出其所属的文化群体。产品是由品牌、包装、式样、色彩、质地等一系列因素组合而成的。不同文化背景下的消费者,其审美观是不完全相同的。比如孔雀牌彩电,在英国这个牌子不太合适,因为在英国人看来,孔雀开屏是一种自我炫耀,令人讨厌。再比如美国通用汽车的“NOVA”牌汽车在美国销售还行,但到西班牙语中成了“走不动”的意思。牌子是这样,包装也是如此,比如在我国许多包装物上有男女相互拥抱的图片,这种包装拿到中东便受到忌讳。还有式样也是这样,中国一些玩具厂制造的玩具由于太逼真,卡通性不够,在国外引不起孩子的兴趣。产品的质地问题也是如此,广州惠林环保铜笔有限公司采用废纸把铅笔芯卷在中间,然后浸上一种“胶水”而生产的环保铅笔在西方备受欢迎,就是迎合了在西方国家盛行的环保文化。所以,目标市场国的文化也是进行产品设计必须考虑的重要因素。

3.3 按照目标市场国的文化特点进行企业管理

一些企业总是试图把在国内成功的企业文化带到国外去。例如在1982年设在美国的本田汽车制造厂的日本经理,曾试图让美国工人也象日本本田制造厂一样,穿厂服、戴厂徽并在上班前唱厂歌,但却遭到美国工人的拒绝,他们马上认识到在日本行之有效的企业管理办法在美国不一定适用。因为他们强调个性的价值观和日本强调集体的价值观不同。不同国家文化上的差异性还要求企业在管理制度的制定和执行上要注意适应性。尤其要做到企业文化和当地文化的兼容,使企业文化扎根在民族文化的土壤上。

3.4 加强对国际营销人员的跨文化培训

当前我国跨国经营企业中,大都偏重对员工的纯技术培训,忽视了对员工的跨文化培训。跨文化培训恰恰是解决文化差异、防止文化冲突最基本、最有效的手段。培训的主要内容包括:(1)对双方民族文化的认识和了解;(2)文化的敏感性、适应性的培训;(3)语言培训;(4)冲突处理能力的培训。通过培训,提高公司员工对文化的鉴别和适应能力。在对文化共性认识的基础上,根据环境的要求和公司战略发展的原则建立起公司的共同经营观和强有力的公司文化,使每个员工能够把自己的思想与行为同公司的经营业务和宗旨结合起来,也使子公司与母公司的结合更为紧密,增强跨国公司的文化变迁能力和适应能力。跨文化培训中,还需要加强与国外的文化交流与合作。建立正确的文化认知观,增强对目标国文化的敏感度和适应性,能够根据目标国文化因素的特点,对市场营销组合要素实现合理搭配,以适应目标国市场需求,有效规避文化差异带来的风险。

3.5 发挥企业形象对于实现国际营销目标的促进作用

企业在全球范围内优化配置资源、获得市场机遇并合理规避风险的过程中能够运用的最有效、最独特的资源即是品牌。品牌资产理论已成为跨国大公司在国际营销领域密切关注和重视的战略课题之一。品牌营销,正是以品牌作为国际营销策略制定的依据,通过品牌效应占领目标国市场,提高消费者的认同感和忠诚度。所以,创造一个良好的品牌,树立良好的企业形象对企业在国际营销中的目标实现有巨大的促进作用。

总之,企业应当清醒的认识到文化环境对国际营销的巨大影响,认清文化风险的种类和各种表现形式,并深刻了解文化风险产生的根源,提高应付文化风险的能力、制定科学的国际文化决策、运用各种必要措施来解决文化风险带来的问题和挑战。只有这样,企业在市场情况复杂多变的国际营销中才能具备跨文化优势,实现企业的跨国经营目标。

参考文献

[1] 陈海花.国际营销中的文化风险[J].江苏商论.2007: 29～30.

[2] 蔡小于.国际市场营销中的跨文化策略[J].四川大学学报第4期.2008:49～50.

[3] 吴蕾.跨国经营面临的挑战:文化差异与跨文化管理[J].经济论坛.2009:60～65.

[4] 王承文.企业国际营销的文化风险识别与规避[J].物流科技第126期.2008:70～73.

北京文化创意产业国际化问题研究 篇7

1 北京文化创意产业国际化发展的意义

文化创意产业已成为全球最有发展前途的产业之一, 这个观点已成为不争之事实, 文化创意产业国际化发展具有传播文化、扩大文化贸易和重塑国家或城市国际形象的多重意义。据了解, 世界各国政府都高度关注和重视文化创意产业的发展。例如, 在英国政府极其看重文化创意产业的发展, 专门成立了“创意产业特别工作小组”, 对文化创意产业重点扶持。在政府的大力支持下, 文化创意产业已成为该国的第二大产业;美国也是如此, 为了给文化创意产业提供更广阔的发展空间, 他们实施了知识产权保护战略, 大大增加了文化创意产业的增加值。在国际交易中, 文化创意产品不论是在数量上还是在交易额上都在不断增加, 文化创意产业走国际化发展道路的趋势势不可挡, 文化创意产业将成为全球具有竞争力的产业。

1.1 增进国际社会对中华文化的认知与认同

文化创意产业的发展繁荣能使国际社会越来越多的人对一个国家产生精神层面上的认同感。不断提高中华文化在文化产品、文化资源、文化消费、文化市场全球化过程中的影响力和渗透力, 可提高国际社会对中华文化的认知与认同, 增强中华文化的国际影响力, 促进国际社会对我国的理解、信任与尊重, 展现我国文明、民主、开放、进步的形象, 增加中华文化的国际影响力。

1.2 有助于充分挖掘本土文化特色和塑造北京新形象, 提高国际传播能力

全球化进程使各民族文化之间相互渗透、相互融合, 民族文化要在全球化中生存、发展、光大, 就必须弘扬本民族的文化传统, 维护本民族的文化个性。国际经验表明, 优秀民族特色文化是文化创意产业原创力的重要来源, 但它需要挖掘, 需要新的阐释, 更需要通过创新形式加以表现。北京发展文化创意产业有着得天独厚的优势, 古老的城市、大量的历史文物、各类博物馆、繁荣的文化市场和数量众多的文化场所等, 都是北京文化创意产业发展的宝贵资源, 是培育文化创意的沃土, 要充分挖掘和利用。既要突出传统文化的古老和深厚, 也要体现北京文化的时尚特色, 形成独特的文化风格, 创建自己的文化品牌, 使北京文化创意产业在国内和国际市场获得更大的市场份额, 并通过文化创意产业国际化发展塑造出文化北京、创意北京的新形象。

1.3 有助于增强北京市的综合竞争力

文化创意产业具有极强的传播力、渗透力和影响力, 在国际化的趋势不断加强、国家间的竞争越来越激烈的今天, 以文化产业为核心的创意产业发展规模和程度已经成为衡量一个国家或城市综合竞争力的重要标志。

北京在发展文化创意产业上具有得天独厚的优越条件, 作为中国的科技文化中心, 拥有丰富的文化资源和创意人才。通过发展文化创意产业, 开发北京独特、丰富、优秀的文化资源, 创造大量的文化产品和服务, 提高文化产业自身的竞争能力, 不仅能增强北京文化贸易的竞争力, 增加文化商品和服务的贸易输出, 更主要的是还可为服务业和制造业增加可观的文化附加值, 提高其他产业的竞争力, 进而增强北京市的综合竞争实力。

1.4 有助于经济增长方式的转型

文化创意产业具有资源消耗低、环境污染小、科技含量高等特点, 是典型的绿色经济、低碳经济。各国都把绿色经济产业发展作为经济转型的主要方向, 因此, 文化创意产业正在迅速成为新的全球经济增长点。新创意会衍生出无穷的新产品、新市场和新机会, 文化创意产业属于知识密集型新兴产业, 具有高知识性、高附加值和强融合性特征, 成为推动产业结构升级的一个重要力量。北京是中国的首都, 也是国家政治、文化和国际交往的中心。北京的城市功能定位, 要求产业发展走高端、高效、高辐射之路, 要求体现资源节约型、服务主导型、创新驱动型、生态友好型的科学发展理念。

1.5 有助于提升北京国际化大都市的地位

文化是国际大都市最吸引人的一个方面。在当今经济全球化的时代, 能否培育更多的创意能力, 已成为提高城市综合竞争力的核心要素之一。放眼全球, 创意产业最集中、最发达的地区几乎无一例外地集中在国际上有影响的大城市, 这些城市也以富有特色的创意产业而闻名遐迩。创意产业作为源于个人的才华、技能和创造力的产业, 已成为国际大都市经济增长的新动力, 国际化大都市地位的强化无不得益于发达的创意产业。

2 北京文化创意产业国际化发展的条件

文化创意产业是文化、经济和科技深度融合的产物, 文化创意产业能否成功地进行国际化发展, 需要各方面因素的整体配合。北京是我国政治、文化和国际交往中心, 完全有基础、有条件发展成为文化创意产业的国际名城。

2.1 取决于北京的城市定位

“国家首都、世界城市、文化名城、宜居城市”的城市功能定位以及全球华语文化中心地位共同决定了北京文化创意产业肩负重任。北京是全国文化中心, 也是中国最具文化气质和活力的城市, 同时还是一个比较开放、包容的现代化国际大都市。来自天南海北的人们汇聚在此, 使北京成为了中国最大的移民城市, 多元文化的融合之城。为此, 北京市文化创意产业担负着为北京市民以及国内外游客提供丰富多彩的文化产品和服务的责任;担负着融合两岸四地产业资源, 引领产业发展潮流, 向市场提供具有充分竞争力的高端文化创意产品, 推动国内文化创意产业不断创新的责任;担负着积极参与全球主要国家间的文化贸易竞争, 开拓全球文化市场, 向全球提供富有创意的中国优质文化产品, 不断扩大中国在全球文化贸易中地位的责任。

2.2 取决于北京的资源条件

从国际经验来看, 文化创意产业发达的地区往往集中在经济发达、科技领先、文化积淀深厚的历史文化名城, 如美国的纽约、英国的伦敦、法国的巴黎和日本的东京等。北京作为一座历史文化名城, 有着3 000年建城史、850多年建都史, 6处世界文化遗产, 数不胜数的名胜古迹和人文景观, 文化资源丰富、深厚。北京又是一座开放自信的城市, 就像奥运歌曲《北京欢迎你》中唱到的“我家大门常打开, 开放怀抱等你……”, 北京张开双臂, 向各方宾朋敞开大门, 时装展、电影节、艺术节、动漫展、演唱会等, 与世界各国进行着广泛的文化交流。这些交流活动也给北京文化注入了新的理念, 给北京的文化创意人员带来了新的创意, 激发了创意人才和艺术家的创新灵感, 铸就了现代文化与传统文化相结合而成独特、宽容、开放的社会文化环境。

北京拥有首屈一指的文化市场和文化设施。北京出版、音像品种占全国总数的1/3, 会展业收入占全国总数的1/3, 各类演出团体、经纪公司数量居全国之首。北京是一个媒介发达的城市, 互联网上网用户达398万, 普及率居全国首位;北京还是国内拥有现代化文化设施最多的城市, 国家级广播电 (视) 台、各大要报、新闻机构、国家大剧院、展览馆、博物馆以及奥运场馆均可为文化创意产业的发展提供广阔的媒体平台, 便于创意信息的吸收与传播。

北京具有较强的人才资源优势。文化名城与首都的优势地位、宽松包容的文化氛围, 吸引了大批国内外文化创意人才。各类专业人才聚集北京, 通过他们在北京这片创意发展沃土上的辛勤工作, 创作出了一个又一个具有竞争力的创意产品, 不断为北京文化创意产业注入新的活力, 使其始终处于领先行列。这些资源是北京文化创意产业国际化发展得天独厚的条件。

3 北京文化创意产业国际化的关键成功因素

3.1 政府的重视和支持

作为全国的政治中心、文化之都, 北京市高度重视文化创意产业发展。制定了《北京市“十一五”时期文化创意产业发展规划》《北京市促进文化创意产业发展的若干政策》等相关政策, 设立了北京市文化创意产业发展专项扶持资金, 并提出要在文艺演出、广播影视节目制作和交易、动漫游戏研发制作、广告和会展、古玩和艺术品交易、设计创意、文化旅游、文化体育休闲、文化创意产业集聚区等十个方面做好相关工作, 并承诺放宽市场准入, 完善准入机制, 支持创意研发, 鼓励自主创新, 保护知识产权, 营造创意环境, 加大资金支持, 拓宽融资渠道。北京市正在有计划、有步骤地扶持文化创意产业的发展, 使文化创意产业成为首都经济的重要支柱, 扩大首都文化产业的国际影响力, 拓展文化交流的平台。

3.2 高新技术产业的支持

文化创意产业是文化与科技高度融合的新兴产业, 必然要得到自动化、传播、信息等高新技术产业的大力支持。推动科技发展的自主研发能力与自主创新能力在文化创意产业发展中同样具有重要地位。在文化创意产业链中, 自主研发能力体现在设计、开发、内容创意等环节, 而自主创新能力则是以为客户带来独特体验为导向, 渗透到展示、制作、策划等环节。高科技产业是北京的支柱产业, 特别是信息通讯产业优势地位突出。这必将在自主研发能力和自主创新能力两个方面极大地提升北京文化创意产业的引领作用和竞争力。

3.3 市场需求潜力巨大

北京文化创意产业市场有着巨大的需求潜力, 主要表现在: (1) 居民消费层级提升的需求。北京市高端消费群体人数正在迅速上升, 他们对具有品位、个性与深厚文化内涵的高附加值消费潜力巨大。 (2) 企业创新发展的需求。由于传统产业的升级和打造民族品牌、提升设计等一系列重大战略决策的出台, 文化创意产业产品将在传统产业的升级、新型工业化发展中具有更大的市场需求。 (3) 文化贸易增长的需求。随着中国的和平崛起和综合国力的不断提升, 中国文化的国际影响力和感召力与日俱增, 国际市场对中国文化创意产品的需求也会大幅增加。

4 结束语

文化创意产业是继高科技产业之后, 与北京资源优势结合最为紧密的新兴产业。与其他国际化大都市相比较, 北京文化创意产业虽然起步晚, 但是发展迅速, 已经显示出其旺盛的活力和巨大的潜力, 在中国文化创意产业中已经成为领先发展的城市。作为中国文化和国际交往的中心, 北京与国际社会的交流越来越频繁, 可从中不断吸收国际上的新思潮、新理念、新创意, 借鉴文化创意发达国家的先进经验, 吸收世界各地的文化精华, 打造国际化大都市的文化精品, 将建设国际化城市与推进文化创意产业的国际化发展同步推进。

参考文献

[1]张泉.北京文化发展报告 (2008-2009) [M].北京:社会科学文献出版社, 2009.

[2]陈伟雄, 张华荣.文化创意产业与城市竞争力的相互作用机理分析[J].江苏工业学院学报, 2009 (3) :30-34.

[3]张京成.中国创意产业发展报告[M].北京:中国经济出版社, 2006.

中小企业国际市场营销策略研究 篇8

一、树立国际市场的营销观念, 加快拓展国际市场的步伐

1.了解国际市场, 实行差异化营销

中小企业要进行国际营销, 必须要了解国际市场, 树立国际营销的理念, 实行差异化营销。每个国家的文化都有显著的差异, 经济发展水平也有高低之分, 人们的消费观念、消费行为都受到文化、经济、政策等各个方面的影响。因此, 中小企业在营销时必须要了解各个国家的市场, 包括文化、政策、消费心理、潜在消费群体、经济情况等方面, 然后根据了解到的情况选择营销市场, 制定营销策略, 在制定策略的过程中, 根据各个市场的差异, 以文化与需求为基本出发点, 制定合理的、可行的营销策略。

2.树立竞争意识, 提高竞争能力

每个企业都必须要树立国际竞争的意识, 这样才能够督促企业自身不断的进步。同时, 还要有比较长远的发展眼光, 要有国际化的视野, 能够找出自己在国际竞争中的优势与劣势, 并且不断努力, 提高自身的国际竞争力。传统的中小企业在国际竞争中不占优势, 很长一段时间以来, 我国都是世界上较大的制造厂和加工厂, 但是却很少有属于自己的品牌。在国际竞争中, 我们主要依靠国内廉价的劳动力和丰富的社会资源降低生产成本, 以此来提高我国产品的国际竞争力, 但是随着国家经济的发展和劳动力成本的增加, 我国的产品逐渐丧失了竞争力。就目前来说, 提高竞争力的唯一办法便是打响自己的品牌, 增加产品的技术含量。

3.增强风险意识, 合理控制风险

经济全球化给我国的中小企业带来了发展机遇, 但同时也将我国的企业置于风险之中。要拓展国际市场, 企业必须要增强风险意识, 意识到机遇与挑战并存, 并采取有效的措施控制风险, 包括经济方面、文化习惯方面、政治方面的风险, 以及国际营销中相关国际市场主体的信用、各个国家的汇率变化等风险。

4.了解国际公约, 增强国际法制观念

为了规范国际经济市场, 在各个国家的共同努力下, 建立了专门的国际经济组织, 并制定了相关的国际公约, 除此之外, 还有以往的国际经济惯例等, 这些法制观念已经成为规范国际经济市场的重要理念, 成为了国际营销中必须要考虑到的重要理念。中小企业在国际市场营销中, 必须要了解相关的国际公约、条约、惯例等, 增强自身的国际法制观念, 同时也不能违背所在国家的法律。

二、中小企业国际营销的优势和劣势

中小企业国际营销具有一定的优势和劣势, 在营销中, 企业要找出自身的优势, 并尽量弥补的或避开营销中的劣势, 这样才能使营销的效果达到最好。具体来说, 企业营销中的优势主要有:第一, 我国的电子商务发展良好, 为中小企业的网络营销提供了低成本、快捷的营销平台, 企业可以建立自己的品牌, 通过提高网络知名度、建立属于自己的网络客户群等方式实现网上营销;第二, 我国已经出现了行业集团化、行业区域集中化的现象, 中小企业可以快速的获取国际国内的市场信息, 在最短的时间内了解相关产品的市场情况;第三, 我国的劳动力成本依然占有一定的优势。虽然目前我国的劳动力成本有所上升, 但相对于部分发达国家来说, 仍然占有一定的优势, 中小企业要合理利用这一优势, 在此基础上不断提高自身的技术水平和管理水平;第四, 相对于大型企业来说, 中小企业的规模较小, 内部成员之间的熟识度较高, 管理人员能够充分了解每一位员工的特质, 能够根据他们的优势安排合适的岗位, 让每一位员工都能够发挥出最大的价值。同时, 员工与管理人员的交流较多, 也有助于调动员工的生产积极性。

中小企业的劣势在于管理水平不高, 品牌意识不强、品牌竞争力不高, 发展中的资金不充足, 创新能力与技术水平不高。首先, 中小企业的管理水平不高, 在很大程度上影响了企业的发展, 部分企业管理人员缺乏专业的管理知识, 没有建立严格的管理制度, 有的企业建立了相关的制度, 却不能够有效执行这些制度, 素导致我国的中小企业经营管理中出现很多问题;其次, 企业的品牌竞争力不高, 大多数中小企业缺乏品牌意识, 导致生产出的产品售价一直不高, 并且随时面临着被其他品牌产品吞并的风险。有的企业虽然建立了自己的品牌, 但是并没有做好市场营销工作, 导致产品的知名度不高, 品牌很快被其他同类商品替代;再次, 资金不足是中小企业发展中面临的重要问题, 很多中小企业缺乏资金支持, 融资借贷都比较困难, 一旦遇到经营困难时期, 缺乏周转资金, 很难顺利筹措到足够的资金, 因此, 中小企业经营困难, 极易导致资金链断裂, 最终导致企业破产;最后, 中小企业的创新能力和技术水平不高, 大部分企业主要依靠仿造其他品牌产品、降低售价来获得收益。很多企业没有先进的生产技术, 产品的技术含量较低。这些问题都严重阻碍了我国中小企业的发展。

三、中小企业国际市场营销策略

1.实行国际市场营销调研, 选择正确的产品和目标市场客户群

要改变我国中小企业生产经营的现状, 就必须要运用一定的营销策略, 对产品的国内市场和国际市场进行调研, 根据调研结果制定营销计划, 选择合适的产品和目标客户群。要进行市场调研, 需要了解与产品相关的国际市场概况、发展前景、相关国家的经济状况、政府政策、法律规定、文化习惯、居民消费理念等, 以及国内与产品相关的外贸规定、优惠政策等等, 同时, 还要掌握相关的关税、卫生标准等。除此之外, 还要了解相关国家同类产品的价格、质量、受欢迎程度、利润率等等, 了解竞争对手的优势和劣势, 包括对手的品牌、商品质量、价格、包装、营销策略、市场占有率等等, 同时还要了解国外的相关产品的专利情况, 避免因侵权给企业的发展带来风险。对调研的结果进行分析, 然后选择最适合的国家、地区、生产适合的产品进行市场营销。在营销中, 要具有针对性, 合理选择客户群。选择客户群时, 主要调研客户的资信状况、个人能力等, 资信状况主要包括客户的信用情况、还款能力;个人能力主要包括客户的生产经营能力。一般而言, 国际市场营销并非零售商, 而是通过中间商、第三方将产品销售出去, 因此, 客户的信用状况和个人能力便严重影响着企业的产品营销效果。

2.国际市场产品策略

企业的产品策略关系着企业市场营销的成败。一般来说, 中小企业无论从资金、品牌, 还是产品技术上, 都难以与大型企业相媲美。在这样的背景下, 中小企业要寻找自身的出路, 需要从产品入手, 选择适销对路的产品, 并且要不断提高产品的质量, 降低产品的成本, 同时, 要尽可能选择大型企业忽略的、或者存在缺陷的产品, 抓住细节, 对缺陷产品进行改良, 生产市场需求量大的产品。同时, 还要树立风险意识, 尽量选择市场前景较好的产品。日前, 很多企业为苹果公司生产零部件, 并且赚取了较大的利润, 但是, 苹果手机改良后, 不再使用原来的配件, 将零部件生产企业置于发展的困境。如果企业能够早日认识到这一问题, 当苹果公司不再使用企业生产的零部件, 企业还可以选择生产其他零部件。这一事件说明, 企业必须要有合理的产品策略, 要时刻掌握市场动向, 规避风险, 并树立自己的品牌。

3.国际市场价格策略

价格策略是中小企业国际市场营销中的重要策略。企业在国际营销中, 需要科学运用这一策略。就目前来说, 我国的劳动力成本较低, 企业的生产成本也相对较低, 虽然近年来我国企业的生产成本有所上升, 但总体来说, 部分发达国家还是占有一定的优势。我国企业要合理利用这一优势, 尽量降低销售价格, 占取更多的市场份额, 并做好品牌宣传工作。当然, 利用价格策略进行国际营销的过程中, 企业必须要注意部分国家的反倾销措施。我国的打火机由于生产成本低、易于携带、价格低廉, 一直以来都有比较广阔的国际市场, 在部分国家的市场份额甚至已经远远超过了当地的打火机市场份额, 某国为了保护自己国家的打火机生产行业, 便运用反倾销的手段, 打击我国的打火机企业, 最终严重影响了我国打火机行业的发展。中小企业在市场营销的过程中, 必须要把握好价格策略与产品倾销之间的“度”, 并且不能“将鸡蛋放在同一个篮子里”, 尽量规避政策风险。

4.国际市场渠道策略

很多中小企业没有能力直接打开国外市场, 只能采用分销的方式。在分销的过程中, 如果没有仔细审查分销商的信用状况、能力等, 极有可能将企业置于风险之下。因此, 企业需要拓宽市场销售渠道, 尽量避免层层分销的模式。有条件的企业可以在国外设立专业的销售部, 或者设立跨国子公司、分公司等, 减少企业的经营风险, 避免分销商的层层盘剥, 降低商品的售价, 增加企业的利润。同时, 这种方式还能够让生产企业快速了解相关的市场信息, 及时获取市场反馈信息。

5.国际市场促销与电子商务策略

电子商务营销是目前比较流行且营销效果较好, 营销成本较低的一种新型营销策略。在国际市场营销中, 中小企业可以充分运用这一营销模式, 推广自己的品牌和产品。在电子商务营销中, 企业可以借助我国的网络平台, 或者自己建立相关的营销平台, 通过在平台上展示商品或服务, 实现营销的目的。当然, 电子商务营销中, 最重要的是企业要做好自身的产品, 尽量避免负面新闻。在信息化时代, 电子商务为中小企业的发展带来了机遇, 但是在信息透明的网络中, 如果企业出现负面新闻, 很快就会被传播到各大网络平台中去。因此, 企业要努力完善自己的产品和服务, 提高产品质量, 完善售后服务, 再合理利用电子商务进行网络营销。

四、结语

总之, 中小企业要想在国际市场竞争中取得优势, 必须提高自身的竞争力, 提高产品的质量和服务的质量, 加强市场营销的理念, 了解自身的优势和劣势, 实行市场调研, 建立自己的客户群, 运用产品、价格与销售渠道等策略, 利用电子商务平台科学地进行国际市场营销。

摘要：中小企业要想在经济全球化的背景下得到更多的发展机会, 必须要运用国际市场营销策略打开国际市场。本文主要从营销观念、营销的优势与劣势以及营销的策略三个方面对中小企业国际市场营销进行了研究。

关键词：国际市场营销,中小企业,策略

参考文献

[1]陈洁玲.中小企业市场营销中的不足及改进措施[J].中国商贸, 2014, (20) .

国际文化市场开发研究 篇9

2005年, 世界瓷砖的产量达到了79.55亿m2。在世界瓷砖的生产总量中, 亚洲仍处于主导地位, 占59%, 欧洲占25.6%, 美洲11.9%。与2004年总体数据变化不大, 前六个国家的排行仍不变:中国、西班牙、意大利、巴西、印度和土耳其。2006年世界各国瓷砖生产的统计尚不完整, 从局部交流的情况来看, 预计全球瓷砖总产量约为85亿m2, 产量的增长主要来自中国, 意大利、西班牙的产量与2005年基本持平, 土耳其略有下滑。

1.1 世界建筑陶瓷市场需求状况

从世界瓷砖消费市场的格局与发展趋势来看 (见表1) , 除了美国、法国、德国这些一流经济强国之外, 建筑陶瓷砖消费总量较大的国家主要集中在亚洲、南美以及欧洲一些经济次发达国家, 同时其国内的建筑陶瓷产业也相应的发展较快, 本土化消费的趋势比较明显。

注:意大利、西班牙数据来自于 (2006.10.13陶城报)

从2005年世界消费地区分布情况看 (见表2) , 世界各个地区的消费都有所提高 (大洋洲例外) , 亚洲国家仍继续保持着整个行业市场的龙头地位。在世界瓷砖的消费总量中, 亚洲仍处于主导地位, 占57.8%、欧洲22.9%、美洲14.9%。

1.2 国际建筑陶瓷市场特点

据行内专家研究发现, 未来国家建筑陶瓷市场将发生一系列明显变化, 其主要特点表现在质量高、花色全、造型新颖、产品朝着多元化趋势发展。此外, 产品配套化、个性化需求也日益凸现。具体有以下几点:

1.2.1 产品配套化销售。

销售配套化, 是近年来国家建筑陶瓷市场出现的一个新的特点。目前国内外建筑陶瓷企业不仅谋求外墙、内墙、地砖系列产品的配套, 卫生陶瓷产品本身也配套, 而且还在于千方百计的谋求墙地砖和卫浴产品的配套, 有的公司还根据一些人的爱好艺术品的特点, 组织厨房、卫生间、客厅的配套, 从而形成了陶瓷产品的配套生产和销售。

1.2.2 市场需求多元化、个性化。

由于消费者在生活水平、文化背景、艺术欣赏程度等方面存在差异, 进而对产品的需求也不完全相同, 因此, 市场上单一品种的生产和销售很难满足不同消费者的需求。

1.2.3 市场需求高档化、艺术化。

据预测, 国际建筑陶瓷特、优、新、精产品, 供不应求, 尤其是高档建筑陶瓷。此外, 未来国际建筑陶瓷市场上建筑陶瓷产品艺术化将成为一个主要特点, 艺术化建筑陶瓷产品将逐步受到青睐。

1.2.4 国际建筑陶瓷市场需求将快速增长。

据预测, 今后国际建筑陶瓷市场仍将保持快速发展的势头, 预计未来几年国际市场对建筑陶瓷产品的需求将以30%以上的速度增长, 我国建筑陶瓷产品出口年均递增超过50%。具体表现在:

(1) 欧美国家建筑陶瓷产品本土市场供应缺口很大。如美国市场年消费瓷砖2.5亿m2, 由于本国仅能满足30%左右, 其余70%要靠进口, 进口产品金额达到10亿美元左右。

(2) 一些国家和地区建筑陶瓷产品进口税率的降低刺激了需求, 如澳大利亚从1988年起已连续降低陶瓷产品的进口税率, 使陶瓷进口额猛增10多倍;台湾则将瓷砖进口税从35%降至17.8%, 后又减至12.5%。近年来英国、德国等国陶瓷出口量减少造成欧美市场的供应缺口, 形成新的需求。

注:资料来源于北京中经纵横经济研究院

(3) 中亚及周边国家建筑陶瓷市场广阔。俄罗斯、中亚、蒙古正在进行新一轮的基础设施建设, 特别是哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、塔吉克斯坦等国家长期以来以资源和重工业生产为主, 轻工建材产品非常缺乏, 未来一个时期对建筑陶瓷产品的需求量将达到2亿左右。

(4) 南亚国家建筑陶瓷市场亟待开发。以印度为例, 其面积超过320万km2, 人口10亿, 是一个巨大的市场。但本国陶瓷企业规模小, 年销售额总3亿美元, 仅占全球销售总额230亿美元的1.3%。

2 我国建筑陶瓷出口现状分析

2.1 我国建筑陶瓷出口现状

近年来我国建筑陶瓷出口量在不断的增长, 但在国际市场上所占的比例相当小, 作为建筑陶瓷生产大国, 产品却多为中低档, 出口价格又低, 在国际市场上难以和传统陶瓷强国竞争。自2001年之后, 在建筑陶瓷出口业务方面, 我国受到了众多国家的反倾销调查, 一些国家并已经裁决征收最终 (临时) 高额关税, 反倾销案件的频繁发生, 给我国建筑陶瓷出口带来了很大损失, 同时也丧失了部分很有竞争力的市场。

从表3中可以看出, 我国的建筑陶瓷出口量逐年增加。2006年我国建筑陶瓷产品出口保持大幅度增长, 达5.44亿平方米, 增幅29.2%, 出口额为17.64亿美元, 增长41.05%。但出口量占世界建筑陶瓷出口总量的份额并不高, 近6年来中国建筑陶瓷出口量平均增长率为24%, 出口额平均增长率为9%。根据海关数据统计, 2007年 (1-10月) , 我国建筑陶瓷出口17.57亿美元, 占全部出口的32.60%, 同比增长28.33%, 这些数据表明, 我国的建筑陶瓷还不能足以与国际建筑陶瓷强国竞争, 虽然建筑陶瓷出口量逐年增加, 但我国作为世界建筑陶瓷生产大国, 占据国际市场的比例相当小, 因此, 我国建筑陶瓷开拓国际市场有很大的发展机遇。

2.2 我国建筑陶瓷出口存在的问题

这几年我国建筑陶瓷的出口额在不断上升, 但是仍存在很多问题:

2.2.1 品牌与标准问题。

我国建筑陶瓷的品牌与世界知名品牌存在着较大的差距, 在国际市场上缺乏竞争力, 很难与国际陶瓷品牌抗衡。我国建筑陶瓷工业产品标准的制定和修订还适应不了国际市场竞争的需要, 这就必然影响我国建筑陶瓷产品的国际化进程。

2.2.2 自有知识产权与贸易壁垒问题。

我国建筑陶瓷工业取得了很大的进步, 但技术的核心竞争力比较薄弱, 缺乏更多的自有知识产权。要真正融入国际市场, 我国陶瓷企业急需加强企业的自主开发能力。我国加入WTO后, 绿色、环保等世贸组织规则允许的技术性贸易壁垒不断增多, 阻碍了我国建筑陶瓷的出口。目前, 我国已成为全球反倾销、技术性贸易措施受害最严重的国家之一, 新型贸易壁垒的逐步增多, 给我国建筑陶瓷出口带来了严峻的挑战。

2.2.3 产品结构与质量问题。

近年来我国出口的建筑陶瓷产品的结构还不够合理, 高档产品少、多以中低档产品为主;产品技术含量低、附加值低, 再加上花色品种陈旧与设计落后, 在国际市场的竞争能力也较低下。

2.2.4 建筑陶瓷企业机制问题。

目前, 越来越多的企业注重了产品的出口, 都想在国际市场上争得一席之地, 但企业市场应变能力低, 新产品开发、深加工、资产兼并重组、新的增长点的培育进展迟缓, 经营机制与管理制度都很难适应市场要求。因此, 转变企业经营机制, 才能使企业成为走出国门的市场竞争主体。

2.2.5 我国建筑陶瓷企业的出口效益受各种主观因素影响。

我国建筑陶瓷企业缺乏积累和自我发展的能, 结构不合理、管理比较粗放、能源消耗较高等因素加大了产品成本, 也加大了企业出口成本。近年来, 由于煤、电、油等燃料价格上涨的制约, 对我国建筑陶瓷生产运行和外贸出口产生了很大影响, 严重影响了出口效益。

2.3 我国建筑陶瓷出口优势分析

2.3.1 丰富的原料资源和人力资源

我国拥有丰富的矿产资源, 生产陶瓷所需要的原材料均储量丰富, 品质优良, 容易开采且价格低廉;电力、水力资源供应充足, 石油、天然气、煤等蕴藏丰富。同时拥有一批具有现代陶瓷科学知识和技术的陶瓷科研队伍, 这些技术人员是我国陶瓷发展的基础。同时, 遍布全国的各大专院校每年还有大批陶瓷专业人才进入社会和科研机构。

2.3.2 庞大的生产规模

目前, 我国的建筑陶瓷生产能力已具很大规模但严重供大于求, 且出口比例不大, 这对行业来讲是一个劣势, 反过来也说明我国建筑陶瓷经过长期的积累, 已经形成了产业化, 规模效应不可低估, 有很大的潜力可以挖掘。只要我们明确差距, 找出阻碍我们行业发展的障碍并加以克服和解决, 就可以实现由大变强, 成为参与国际竞争中的规模优势。

2.3.3 较好的专业协作配套条件

机械设备通过对国外先进技术的消化、吸收、改进、创新, 目前基本实现了国产化, 依靠自己的科研力量和自主开发的技术设备, 使工艺装备和技术水平已接近国外先进水平, 有些技术甚至超过了欧美等发达国家。此外陶瓷原料、色料、耐火材料、保温隔热材料、模具加工也都具有了一定的基础。

2.3.4 强有力的政策支持

加入WTO, 我国与成员国之间享受多边的、无条件的、稳定的最惠国待遇, 还在更大范围内和更大程度上享受到关贸总协定及有关规则给予发展中国家单方面减免关税等普惠制待遇及多方面的特殊优惠。我国政府为发展经济也制定了一系列诸如加快产业结构调整、推进工业体制改革、小城镇建设、扩大开放、西部大开发等方面的政策文件, 给予了我国建筑陶瓷行业强有力的政策支持, 也为建筑陶瓷走出国门降低了门槛。

2.3.5 生产中心外移

建筑陶瓷强国意大利、西班牙等欧洲国家不再扩大本国建筑陶瓷企业的生产规模, 而将生产基地逐步转向我国及其他一些发展中国家, 这为我国建筑陶瓷产品进一步扩大欧洲市场提供一个机遇。

3 我国建筑陶瓷企业开拓国际市场对策分析

3.1 产品方面

3.1.1 提高产品质量, 增强产品竞争力

参于国际竞争并在国际市场上占有一席之地的首要条件是产品具有很高的质量保证。目前我国的建筑陶瓷产品质量普遍较差, 在国际市场竞争中很难与国外产品进行竞争。针对这一问题, 我国建筑陶瓷企业必须首先提高产品的质量, 在产品质量上下苦功夫, 达到了国际陶瓷市场的要求, 竞争力才会增强, 产品在国际市场上的地位才能提高。

3.1.2 调整产品结构, 提高产品档次

世界各国的经济发展水平不同, 对建筑陶瓷产品的要求也不尽相同, 但随着经济的发展和人们生活水平的提高, 人们对建筑陶瓷产品的要求层次会越来越高, 高档次产品将成为今后陶瓷产品发展的主流。而目前, 我国的建筑陶瓷产品多集中在中、低档次, 因此, 为了增加产品的竞争力, 扩大产品的出口, 我国的建筑陶瓷企业必须调整产品结构, 提高产品档次, 集中生产高、中档产品, 控制低档产品。

3.1.3 增加花色品种, 满足市场需求

目前, 国际建筑陶瓷市场上产品进入了设计阶段, 不再是单一品种的生产与销售, 而是形成了多元化、个性化和色彩多样化的系列产品。建筑陶瓷出现了圆形、六角形、八角形等系列建筑陶瓷出现了方圆结合型、浮雕装饰的荷叶式样等品种。因此, 我国建筑陶瓷企业也应该适应国际市场的潮流, 增加花色品种, 以满国际建筑陶瓷市场的不同需求。

3.1.4 提高产品的附加值, 加大对多功能新产品的开发与研究力度

企业必须坚定不移地走发展新产品尤其是新型多功能的建筑陶瓷产品。新型多功能产品由于其多功能与更加方便人类的现代生活, 闪烁着科技的光芒, 展示出了良好的市场前景, 它可以很大程度上增加产品的附加值, 同时符合现代消费者的消费品位和现代化的生活主题。

3.2 品牌方面

3.2.1 创建有中国特色的建陶品牌文化

目前的企业管理已趋向文化管理、个性化的特色管理。因此, 作为肩负打造中国陶瓷业世界名牌的国内陶瓷企业, 要在充分挖掘我国深邃的文化底蕴的基础上, 创建建筑陶瓷品牌, 实施文化管理, 打造凝聚我国文化特色与内涵的我国建筑陶瓷世界名牌。

3.2.2 做好品牌定位

要做到有效的定位, 首先必须分析消费者心理, 使品牌的心理定位与相应产品功能、利益相匹配, 并且掌握消费者的心理, 挖掘购买动机, 做好市场调查;其次, 做出与企业自身资源条件相匹配的品牌定位, 不同的品牌定位满足不同的消费者;再次, 定位时应注重差异化, 随着市场化程度越来越高, 产品也越来越趋于同质化, 品牌定位应找准自己的个性特点。

3.2.3 有效的品牌宣传

有效的品牌宣传, 能使品牌留给人深刻的印象, 使品牌的知名度大大提升。享誉世界的品牌, 无一例外都具有成功的品牌宣传。品牌宣传策略应就企业自身的文化来制定, 要符合该品牌的市场定位。

(美元/m2)

3.2.4 增强品牌保护意识

我国建筑陶瓷企业正在一个迅速成长的阶段, 也正在跻身于世界建筑陶瓷行业的激烈竞争中, 要想成为世界知名的建筑陶瓷品牌, 企业必须提高知识产权保护意识, 加强商标的外国注册工作, 为自己的产品迈出国门创造条件。

3.3 渠道方面

渠道是产品进入市场的通道, 渠道选择的好坏不仅直接关系到产品的销售, 而且还关系到进入国际市场的产品定价、广告宣传和其它各种促销活动, 也关系到市场的控制程度。我国陶瓷企业在开拓国际市场时, 可以通过参加政府部门、行业协会、商会等组织的国内外展销会, 寻找具有潜力的客户, 建立国内外的市场营销渠道, 也可以生产企业直接出口, 还可以在国外寻找代理商。

3.4 价格方面

我国建筑陶瓷出口价格偏低的问题需要行业统一协作, 低价格是我国建筑陶瓷出口的一个劣势, 严重阻碍了产品的出口。首先, 我国建筑陶瓷在国外主要市场的价格比当地产价格低20%以上, 是所有国家产品中最低的。

从表4可以看出, 我国建筑陶瓷产品出口价格逐年下降, 而意大利、西班牙等陶瓷强国却逐年增长, 而且是我国建筑陶瓷产品出口价格的2至3倍。这值得我国陶瓷企业去思考的问题。目前, 国外消费者对中国产品的看法发生改变, 认为质量和样式方面都大大提高, 因此, 提高产品质量、档次, 提高价格有利于扩大我国建筑陶瓷出口量, 增强竞争力。

3.5 努力达到各项国际标准, 为开拓市场创造条件

我国企业应加强国际技术与标准化的意识, 了解进口国以及国际的技术标准, 提高企业生产、管理的标准化程度, 严格执行国际上通行的技术标准;努力达到国际上的技术、质量、环保新标准, 铸就国际标准通行证, 以适应国际贸易对技术和标准方面的特殊要求。同时, 强化科技进步和创新体系建设, 大力开发具有自主知识产权的核心技术, 不断突破国内、国际的行业标准, 提高企业的技术水平, 为品牌顺利地打入国际市场开辟道路。

3.6 认真对待反倾销和贸易壁垒

开展对外贸易要加强行业、国内团结协作精神, 加强行业联盟, 自觉抵制低价出口, 在出口策略、出口价格等方面共同进退, 防止相互压价的恶性竞争和国外的“倾销引诱”。

积极参与国际、国内标准制定。ISO标准中还没有对瓷砖的吸水和防滑做出明确规定, 最棘手的是防滑性能的测试方面各国有很大差异, 近期不会有国际标准, 国内应积极关注和参与国际标准的制定, 并对防滑等进行专项研究加快国内标准的制定。

顺应WTO的环境, 掌握WTO的规则是进行当今国际贸易的基础, 企业的领导者应深入学习掌握WTO相关知识, 增强执行国际法律法规的自觉性, 做到守法经营, 合法竞争, 在国际贸易中学会如何正当有效地保护自己的合法权益, 提高我国的信誉。只有这样才能为扩大我国的出口创造前提条件。

3.7 积极应对国家政策的变化

近几年来, 我国对陶瓷产品出口逐渐减少出口退税, 从当初的13%到现在的5%, 而且还在逐渐减少, 直至到零退税。这主要是由于我国建筑陶瓷产品出口价格低, 在国际市场又不具备竞争力, 国家为了保护资源, 对出口退税进行了严格的控制。因此, 我国建筑陶瓷产品要想物有所值, 就必须加强产品研发, 提高产品档次、质量, 用有限的资源生产出有优质产品, 从而在国际上与陶瓷强国竞争。

参考文献

[1]周楠.两大因素制约中国建筑用陶瓷出口.建材工业信息.2003年07期

[2]吴雪花, 章梨霞.我国建筑陶瓷业开拓中东市场分析.陶瓷.2004年06期

[3]韩永奇.论我国建筑卫生陶瓷出口的问题与前景.佛山陶瓷.2005年10期

[4]张纯, 吴芹, 万幸.基于竞争能力提升的我国陶瓷行业的品牌建设中国陶瓷.2006年第5期

国际文化市场开发研究 篇10

国际市场进入模式是一种制度性安排, 即企业将产品、技术、人力技能、管理或其它资源有可能转移到一个国外市场的方式。一方面, 企业的国际市场进入模式会受到外部和内部两类因素的影响。外部因素包括市场、生产、经济、政治和社会文化等五个方面的因素;内部因素是指与公司自身条件和所处行业相关的影响因素, 包括产品、资源和国际化经验等三个方面的因素。另一方面, 企业在进入国际市场时会根据不同的内外影响因素选择不同的进入模式, 从出口进入模式到合同进入模式再到投资进入模式。挑选合适的国外市场进入模式会对公司业绩及其生存产生重要而深远的影响;不合适的进入模式会阻碍公司发展的机会和极大限制公司战略选择的范围, 会给公司带来巨大的财务损失, 甚至会导致公司从国外市场上退出。

宁波中小企业对宁波GDP的贡献达到90%以上, 可见宁波中小企业在宁波经济中占有十分重要的地位。而宁波大部分中小企业都是外向导向型, 海外市场是这些中小企业的主要服务对象。但是就这些企业的国际市场进入模式的选择决策而言, 我们知之甚少。本研究将以宁波中小外向型企业为样本, 探讨宁波中小企业是如何对其国际市场进入模式的选择进行决策的。

二、国际市场进入模式的理论背景

对于国际市场进入模式的探讨, 有的学者从内部化理论或交易成本的角度出发, 也有学者从资源基础理论的观点进行分析, 更有学者以折衷理论的观点切入进入模式的研究领域。

(一) 内部化理论

内部化理论又叫交易成本理论, 该理论解释了为什么一家公司在国外市场会拥有并运营一项生产设施, 而不是同该国外市场上的一家本土商务实体签订许可或供应协议。在处理该问题时, 内部化理论主要依据交易成本分析。当交易成本较高时, 就会发生意味着唯一所有权的合资或全资子公司投资。内部化理论认为较低层次的分享控制权进入模式如许可经营或管理合同等是首选的模式。

(二) 资源基础理论

资源基础理论认为由于公司间的资源具有异质性和不完全流动性, 所以公司的竞争优势存在于公司可利用的资源中, 只有那些将资源同外部机会相适应的公司才能够获取竞争优势。资源基础理论认为唯一所有权如并购或绿地投资等是首选的进入模式。

(三) 折衷理论

折衷理论认为企业进入国际市场源于三大优势:一是所有权优势, 即公司所具有某些独特的资源用以持续开发和维持竞争优势;二是区位优势, 即公司能够接近顾客或进入本土市场获得更加有利的经营条件;三是内部化优势, 即公司能够通过内部化某些交易来降低成本的优势。折衷理论认为出口模式、技术转换等合同模式和绿地投资模式是国际市场常用的进入模式。

三、企业国际市场进入模式的影响因素

企业在进入国际市场时, 并不存在一般性的最优进入模式, 企业只能根据各种影响因素做出权变选择。影响国际市场进入模式选择的因素包括外部和内部两种因素, 外部因素就是指外部不确定性, 包括市场、生产、经济、政治和社会文化等五个方面的因素;内部因素是指与公司自身条件和所处行业相关的影响因素, 包括产品、资源和国际化经验等三个方面的因素。

就外部影响因素而言, 市场因素、生产要素、经济环境因素、政治因素和社会文化因素也是构成东道国国家风险的主要因素, 这些是企业选择国际市场进入模式时需要考虑的因素。其中, 社会文化因素对国际市场进入模式的影响非常重要, 这主要表现为母国与东道国之间存在的文化距离——主要是指母国和东道国在语言、价值观、生活和做事模式等方面的差异。如果文化距离很大, 公司很难预测在母国采取何种经营行为才算恰当, 就会需要花费更多的成本去适应文化距离。

就内部影响因素而言, 包括产品因素、资源因素及企业的国际化经验, 它反映了企业的竞争优势所在。与外部因素不同的是企业可以控制内部因素的变化。产品因素包括知识价值、隐含知识和适应知识, 如果公司产品所包含的技术含量和差异化程度高, 或公司产品很难被竞争对手模仿, 或公司产品在目标国容易被恰当地应用, 则公司就会倾向于使用控制度强的进入模式, 以确保这些资产不被外人利用。

公司自身资源也是企业在选择进入国际市场模式时需要考虑的内部因素。如果公司的规模大, 资源充足, 或者更确切些, 公司愿意并能够为进入外国市场付出较多资源, 能够承受由此产生的风险, 公司就可以采用资源承诺度高的进入模式。如果公司缺乏一定的资源, 就会寻求合资企业的模式, 以获得必要的资源或者采用许可经营等不需要太多资源投入的形式。企业所拥有的管理知识、资本、技术、生产技巧和营销技巧等资源越多, 企业可以选择的进入模式也越多。相反, 企业所拥有的资源越少, 通常选择资源承诺低的进入模式。

在海外市场进入模式选择的影响因素中, 国际化经验不可忽视。国际化经验反映在国外销售额占总销售额的比例、当前有联系的国外市场数量以及关于目标市场的知识等方面。多数实证研究表明, 在公司的国际经验不足时, 公司就不会贸然采用投资的进入模式, 随着企业国际化经验的积累, 企业倾向于控制程度高的进入模式如全资子公司。中小企业国际化经验少, 在国际化的初级阶段, 倾向于低卷入程度的进入模式如出口, 以便于在进行自接投资之前积累经验。当公司国际经营的经验不足时, 公司会希望减少风险, 也就倾向于使用资源承诺低的进入模式, 例如出口或许可经营等。

四、不同进入模式的内在属性

企业的国际市场进入模式有三类:出口进入模式、合同进入模式和投资进入模式。在选择国际市场进入模式时, 企业必须考虑进入模式的内在属性, 因为不同的进入模式所涉及到的资源承诺程度、风险程度、管理参与程度、市场存在程度、控制程度和进入速度等内在属性皆不相同。

资源承诺是指企业的专用资产如果用于其它用途时就会不可避免会丧失一定价值的特性, 这就意味着企业为了进入国际市场而不得不付出的沉没成本。资源承诺构成了企业的退出障碍, 限制了企业的战略伸缩性。一般而言, 从出口进入模式到合同进入模式再到投资进入模式, 资源承诺程度是逐级递增的。

风险是指企业针对所选择的模式进入国际市场时所遭受损失的可能性。在进入模式中, 风险程度同资源承诺程度往往成正向关系, 出口进入模式的风险程度最低, 合同进入模式的风险程度次之, 投资进入模式风险程度最高。

管理参与是指企业针对不同的进入模式决定派遣管理人员到海外市场进行业务管理, 旨在实现企业海外市场的经营目标。不同的进入模式所要求的管理参与程度各异, 通常情况下, 从出口进入模式到合同进入模式再到投资进入模式, 管理参与程度也是逐级递增的。

市场存在是指公司所拥有的品牌、企业形象、营销活动以及企业员工等在目标国市场上出现的程度。总的来说, 在不同的进入模式中, 其对应的市场存在程度也不同, 出口进入模式的市场存在程度最低, 合同进入模式的市场存在程度次之, 投资进入模式的市场存在程度最高。

控制是指公司操纵企业资源, 对国外市场上的经营、战略、决策、系统和方法施加影响的意愿和能力。在选择国际市场进入模式时, 公司必须考虑其对资源的控制, 以使风险降低到最低程度。通常情况下, 从出口进入模式到合同进入模式再到投资进入模式, 控制程度也是逐级递增的。

进入速度是指公司在选择国际市场进入模式时, 公司能够以多少时间进入到目标国市场。由于从出口进入模式到投资进入模式的资源承诺程度和风险程度是逐级增长的, 所以公司在进入国际市场的速度上也必须非常慎重。一般而言, 进入速度与资源承诺程度和风险程度成反向关系。

在选择进入模式时, 资源承诺、管理参与、市场存在、风险、控制和进入速度这几个内在属性是相互影响、矛盾统一的。出口进入模式则要求公司拥有最低程度的资源承诺、管理参与和市场存在, 但公司面临的风险程度也最低, 所以公司对资源等的控制程度也最低, 市场进入速度也最快;而投资进入模式要求公司拥有最高程度的资源承诺、管理参与和市场存在, 但公司面临的风险程度也最高, 所以公司对资源等的控制程度也最高, 市场进入速度也最慢。因此, 有一个映像存在于进入模式和其内在属性之间 (表1) 。

五、宁波中小企业进入模式实证分析

(一) 样本选取

中小企业是指在经营规模上较小的企业, 雇用人数与营业额皆不大, 此类企业通常是由单一个人或少数人提供资金组成, 因此在经营上多半是业主直接管理而较少受外界干涉。中小企业可以小到夫妻店。近年来, 中小企业在宁波迅猛地发展起来, 越来越表现出惊人的活力和强大的生命力, 在宁波的经济发展中发挥着重要的作用。宁波是一个港口城市, 其经济发展对于国际市场的依赖度非常高, 所以宁波的中小企业大都是从事国际市场业务。笔者调查了115家从事国际市场业务的宁波中小企业, 这些企业的样本特征如表2所示:

(二) 研究结论

就宁波中小企业国际市场进入模式而言, 从表2可以得出以下结论:

1、从事海外市场业务的宁波中小企业大多是从事制造业的经营。

2、从事海外市场业务的宁波中小企业在地区分布上一般集中在临港的北仑。

3、从事海外市场业务的宁波中小企业在职工人数上一般都在1000人以下。

4、从事海外市场业务的宁波中小企业大多是销售额10000万元甚至是5000万元以下的公司。

5、宁波中小企业在进行国际市场进入模式的选择时会考虑以下因素: (1) 市场因素, 如果东道国的市场潜力比较大, 那么进入该国市场是合适的; (2) 生产因素, 如果东道国的生产条件比较好, 那么在东道国投资建厂是比较理想的选择; (3) 经济因素, 如果东道国的经济状况比较稳定和健康, 那么进入该国市场也许是合适的; (4) 政治因素, 如果东道国的政治稳定, 那么进入该国市场也是理想的选择; (5) 社会文化因素, 宁波中小企业在进入国际市场时也会考虑同我们文化距离比较近的国家如东南亚诸国以及华人聚集的北美、欧洲、澳洲等地区的国家; (6) 产品因素, 宁波中小企业生产的产品如产品的质量、价格等因素对于国际市场进入模式的影响也是非常大的; (7) 资源因素, 如果宁波中小企业自身的资源比较充足, 那么这些企业就会选择最有利可图的模式进入海外市场; (8) 国际化经验因素, 这是宁波中小企业在进行国际市场模式选择时最为在乎的因素, 如果一家企业的国际化经验十分丰富, 那么该企业就会选择其最为熟悉的模式放心地进入其最为熟悉的海外市场。

6、就国际市场进入模式的选择而言, 宁波中小企业最倾向于选择出口模式, 这说明宁波中小企业还处于国际化经营的最初始阶段。宁波中小企业之所以最倾向于出口模式进入国际市场, 一个原因是对于海外市场不太熟悉, 另一个原因是宁波中小企业大多数规模较小。相比之下, 合同模式和投资模式却是宁波中小企业不太愿意选择的国际市场进入模式, 这主要有三方面的原因:一是宁波中小企业规模太小, 二是宁波中小企业大多数是低端的制造业, 三是宁波中小企业缺乏熟悉国际化经营的人才。

参考文献

[1]、Root, F.R. (1994) , Entry strategies for international markets, Lexington books, p:2441.

[2]、Davidson, W.H. (1982) , Global Strategic Management, John Wiley&Sons, New York, NY.

[3]、Alderson, W. (1957) , Marketing Behavior andE xecutiveA ction, R ichardD.I rwin, H omewood, IL.

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[5]、Erramilli, M.K.and Rao, C.P. (1993) , “Service firms’international entry-mode choice:a modified transaction-costa nalysisa pproach, ”J ournal of Marketing, Vol.57, July, pp.19-38.

[6]、焦勇兵.服务业国际市场进入模式之选择——基于产品参与和顾客互动的观点[J].市场营销导刊, 2009年第2期。pp.36-42.

国际文化市场开发研究 篇11

关键词：武术文化；国际影响力；研究

中图分类号：G852 文献标识码：A 文章编号：1671-864X（2016）10-0223-01

中华武术这一极富民族特色的传统体育项目，即将走上奥林匹克的竞技舞台，和世界体育文化产生融合，它那独特的内在精神也将不断的被各民族认同和接受。在国际文化传播中，我们必须清醒的认识到由于文化的渊源不同而产生的文化传播的冲突及障碍，所以武术文化的国际传播须选择良好的切入点，在发展上要结合先进的科学技术，使武术文化给世界人民的生活方式产生积极的影响。

一、中西方体育文化的差异对武术文化国际传播的影响

（一）西方体育的特征。西方传统文化、民族心态、社会运行方式所孕育的西方体育是在一定规则制约之下的竞争。我们习惯于把这种体育称为“竞技体育”。这种体育并不把增强体质，提高健康水平作为最后的落脚点和最终的追求目标，而是人类自身的机体能力、意志品质、荣誉感、勇气、斗志的一种证明过程，是一种以追求个体人格精神展现为目的活动。

（二）中国传统体育的特征。中国古代文明发展了以个体农业经济为基础、以宗法家庭为背景，以儒家思想为核心的文化个性。武术建立于中国哲学和传统中医学基础上，并受中国传统文化氛围强烈影响而逐步定型的包括吐纳、引导、打坐等气功和以强身健体为主要目的的太极拳等武术为代表的东方养生文化才是最有代表性的中国传统体育。

（三）文化在嫁接中走向融合。一个民族的文化传入另一个民族，不仅产生冲突，而且两种文化同时激浊扬清，形成更有生气的文化形态。两种民族文化的碰撞，使其精华糅合衍进，使世界文化获得源源的生机。武术作为一个完整的文化意识形态，几乎涵容了中国传统文化的各种成份和要素，渗透着中国传统文化的精髓。它的“太极”理念、重“劲”轻“力”的技法、“内外合一，形神兼备”的共同目标，与西洋搏击的直来直去，简单便捷及注重力量及体能训练特点有着明显的差异。这种差异在传播中会不断的互相影响和补充，中国武术文化的内容会给西方体育的训练模式产生积极的影响，而西方体育的竞技观也一定会对中国武术文化的发展产生冲击，会弥补中国武术文化发展中的不足，促进武术文化的进一步发展。这种冲击和融合会使武术文化产生新的生命力，给世界文化的发展增添新的血液。

二、武术文化国际传播中应注重武术内在精神的宣扬

中华武术体现着中国古典美学的特殊范畴，反映了东方古典艺术的神韵。它注重对内在感情的抒发和对内在修养的表现，重在写神、写意。武术的美包括技击美、节奏美、劲力美、形神美、动作美等。武术之美还体现了人与自然的和谐，主张天人合一。

武术充分体现着中华传统美德，崇尚武德是武林人士的优良传统。武术历来十分重视武德教育，强调练武以“德”为先。《大学》中曾提出“内外兼修”，“内”即是品性的修养，“外”即是指技艺的修炼。在古代的武德观念中，习武的目的不是伤害对手，而是自卫，要尊重对手，谦恭礼让。武术的主体即人体自身是与宇宙自然相应相通的，人与自然是一个和谐的整体，“和谐”观渗透于武术的各个方面，是武术伦理思想的最高准则。

武术文化的国际传播中，应加强武术文化的内在精神的宣扬，使世界人们对武术有更加深刻的理解，明白它的精神实质及教育价值。澳大利亚的安东尼奥的研究表明，她所具有的教育价值，也是人们最想接受和了解的。

三、武术健身功能的开发是武术文化国际传播的最佳切入点

武术在漫长的历史进程中，不断地吸收并融合了祖国传统的医学、导引术等理论和方法，使其产生了独特的强身健体的功效，具有其它项目不可比拟的优越性。21世纪充满了机遇与挑战，生活节奏加快，工作压力与精神压力增大，竞争激烈，促使了人们的健康意识加强，进行自我健身锻炼成为主动的自觉行为。随社会发展，文化世界化发展的趋势，人们健身的方法、手段、内容越来越丰富。如娱乐性、趣味性强的球类运动项目。迎合现代人的美学观念，符合现代人塑造健美体魄要求的健美操、交谊舞等项目。简便易行，容易掌握的一些轻运动，如跑步，扭秧歌等，多种形式和特点的健身方法，满足了不同需求和水平的群体，对传统武术形成了一定的冲击。武术要生存要发展，必须赋予新的符合时代的内容。武术本身内容十分丰富，锻炼手段多样，且各具特色，能适应不同人群的需要，它不仅有丰富的锻炼形式，更兼有传统的“天人合一”、“内外兼修”的整体观，与“阴阳”辨证的理论指导，从而达到“身心并修”的境界。如果正确的开发整理，合理地运用，有效地进行推广，将会更符合现代人的需求，使古老的武术重新焕发青春，走向世界，成为时兴的健身方法。

四、武术文化的传播发展要与现代科技相结合

中国武术在几千年的历史延续中，以太极说、阴阳说、五行说诠释着其内容的博大精深。习武者把“天、地、人”的和谐，视为武学修为造旨之最高境界。现代体育学科中运动解剖学、运动心理学、运动训练学等理论、实践研究成果，使武术理论及技术的研究更趋全面、科学、理性化，折射出东西文化在冲撞之后的交融之光。武术在东方文化里萌发、滋养，现代体育的研究成果又为之注入新的血液，使之更加丰富、完善、而成为世界共享之人类文化。特别值得说明的是，我们的武术理论研究工作绝不应仅仅局限于对传统的研究，我们更需要给武术文化注入现代科学的血液，使之与现代科学相结合，用现代科学的研究手段，进一步提示武术的奥秘。

五、结论

文化是民族的，而优秀文化则是国际性的。落后文化不可能超越它的民族性而被其他民族所接受，充其量只能为其他民族提供鉴赏的材料。中国儒家学说中的“仁、义、礼、智、信”，经过新兴管理阶层的改造，在许多国家开花结果。文化的取胜不在于传播者的拼命推销，而在于文化本身的优秀程度。我们认为武术文化具有先进文化的主要特征和功能，在武术文化的传播中应注意中西方文化的差异，注重武术内在精神宣扬，并不断开发武术的健身功效及和现代科技相结合，使其具有更强劲的生命力。

参考文献：

[1]王飞，曾天雪.武术标准化建构的反思[J].武汉体育学院学报，2016 （1）.

[2]刘韬光，郭玉成.国外武术研究进展[J].搏击：武术科学，2012 （5）.

[3]张艳明.传统武术在国际传播中的问题研究[J].运动，2013 （9）.

国际文化市场开发研究 篇12

“走出去”战略是党中央、国务院根据我国经济的发展需要, 审时度势、高屋建瓴提出来的, 它关系到我国经济发展的全局。党的十七届代表大会对“走出去”的战略思想提出了更加明确的要求:“坚持对外开放的基本国策, 把‘引进来’和‘走出去’更好结合起来, 扩大开放领域, 优化开放结构, 提高开放质量, 完善内外联动、互利共赢、安全高效的开放型经济体系, 形成经济全球化条件下参与国际经济合作和竞争新优势。”“创新对外投资和合作方式, 支持企业在研发、生产、销售等方面开展国际化经营, 加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌。” (胡锦涛《中国共产党十七次代表大会报告》)

从宏观层面讲, “走出去”是指我国政府或企业利用自身的比较优势走向国际市场, 获取发展条件和持续竞争的优势的过程。“走出去”战略是指我国政府或企业在“走出去”过程中所实施的系统的方略和措施。“走出去”的目的在于开拓“两个市场”和利用“两种资源”, 实行双向开放。从微观层面讲, “走出去”是指我国各种所有制企业利用比较优势, 通过对外投资、对外承包工程、对外劳务合作等各种形式的国际经济合作, 在全球范围内优化资源配置, 拓展发展空间, 增强竞争能力和发展后劲的企业经营行为。

2 企业“走出去”进入国际市场的惯用模式

2.1 出口贸易模式

出口贸易是企业进入国际市场的传统方式, 也是企业开发国际市场的较低层次的方式方法。这种方式又可分为以下几种具体方式:

(1) 直接出口。即企业直接与国外进口商建立购销联系, 将产品直接出口到目的国。

(2) 间接出口。即企业不直接与外国进口商联系, 而是通过外贸公司, 与外贸中间商签订购销协议, 或委托外贸中间商将产品销往国外。

(3) 订单生产。即所谓的代工生产方式。这种方式是直接获取外国厂商的订单, 为外国企业生产产品。这种方式可以进一步演化成“三来一补”。即来料加工、来样加工、来件装配和补偿贸易。

2.2 国外直接投资 (非资本) 运作模式

(1) 国外建立子公司。即投资企业在国外投资建立自己的公司, 一般为负责海外市场的销售工作, 这种方式较为简单。这种方式又分为两种:一是建立分支机构, 分支机构是企业的派出机构, 二是建立子公司。即企业在国外建立具有所在国独立法人资格的公司。

(2) 合作经营。国际合作经营是一种合同制的合作, 即双方协商, 以设备、技术、物资、服务、厂房土地或销售等要素做为合作的内容, 约定合作的条件, 收益分配等事项, 获取各自的利益。

(3) 国外销售。国外销售就是在国外建立销售网点, 将产品直接销往国外。

(4) 境外建厂。就是企业直接在国外投资建厂。这往往是跨国公司在出口、外销的基础上站稳之后, 采取的进一步措施, 这种投资方式将生产、管理、销售全面转移到国外, 与当地文化融为一体, 是目前跨国公司采用的流行做法。

2.3 资本运作模式

(1) 境外上市。就是国内企业直接到海外证券市场挂牌上市, 募集资金, 从而使企业获取发展资金, 改善企业运营状况。企业境外上市又分为直接上市和间接上市。

(2) 兼并收购企业。就是国内企业通过全额买断或参股、控股国外企业, 实现“走出去”的目的。跨国并购是当前国际上实施低成本扩张、进入国际市场、实现国际化经营的主要方式。收购国外企业, 主要是通过购买国外企业股权的方式进行的, 企业可以收购全部股权 (完全取得经营控制权) , 可以收购多数股权 (取得经营决策权) , 或是购买少数股权 (取得一定经营权) 等。

(3) 合资建厂。就是国内企业以股权合作的形式与国外企业合资建厂, 取得东道国国籍的法人资格。合资的股权内容可以是资金, 也可以是设备、技术、专利权、商标权、房地产等, 需双方谈判折合为一定的股份入股。

3 我国企业“走出去”进入国际市场的模式案例

3.1 创维集团“走出去”的做法

创维集团于1991年进入彩电行业, 1995年至1998年连续四年彩电出口全国第一, 产品销往85个国家和地区, 并与国外3000多家批发零售商建立销售关系, 形成国际营销网络。1999年在美国硅谷建立实验室。1999年8月, 创维引入欧洲ING集团、瑞士东方汇理集团和美国华登中国基金三家企业投资共计3000万美元, 占股本15%, 作为创维股东, 三家财团定期向创维提供技术信息, 支持创维的国际化经营。创维计划在墨西哥和马来西亚建电视机生产基地, 在美国建技术研究中心, 为实现更大规模的跨国并购而前进。2000年4月创维数码控股有限公司在香港上市, 集资港币数亿元。

3.2 联想“走出去”的做法

联想集团始建于1984年, 在进行了初步的原始积累之后, 1988年4月与中科院计算机所和香港导远公司等联合创办香港联想电脑有限公司, 当年实现销售1.2亿港元。1989年4月成立联想集团, 同时确定国际化经营的战略思想, 积极开拓国际市场, 1990年起在美国洛杉机、德国德斯多夫及新加坡等地开设分公司或办事处。1994年2月香港联想控股有限公司在香港挂牌上市, 这一年在美国硅谷建立研发基地。联想的国际化经营三步曲是:第一步, 在海外建立一个贸易型公司, 第二步, 建一个研产销一体化的跨国公司, 以上两步, 联想在1994年已基本实现, 并继续扩大。第三步, 便是进一步扩大规模, 建成世界级的大型跨国公司。2005年5月完成IBM个人电脑事业部的收购。2004年成为第一家中国企业为国际奥委会合作伙伴。联想集团将为2006年冬奥会和2008年北京奥运会独家提供电脑等计算技术设备和资金。

4 进入国际市场的模式分析与建议

4.1 成功企业“走出去”的模式分析

我国成功企业“走出去”的道路虽各不相同, 但在不同之中也有相同之处, 我国企业几种“走出去”的做法举措。

首先, 我们看出企业“走出去”进入国际市场有两点非常一致, 一是先开展出口贸易, 二是在有了一定出口贸易基础之后, 开拓国际销售渠道。其次, 联想集团走出去非常迅速、及时。且与国际企业合作的起点高。在80年代末90年代初在国外建立分支机构和建设销售渠道。再次, 企业海外上市较早, 且兼并收购国外企业规模大、层次高、影响大。最后, 创维集团在“走出去”过程中虽没有联想集团早、层次高, 但在销售渠道建设上, 却拥有数千家海外合作伙伴。

4.2 我国企业“走出去”的模式建议

创维生产的电视机等电子类产品在我国市场竞争日益激烈的情况下, 较早地开始与国外销售商建立合作关系, 到90年代中后期, 已与国外3000多家批发、零售商建立起合作关系。近年来, 营销界流行一句话叫“终端为王”, 创维的“终端”战略实施之早, 可见其眼光之深远。在这种掌控着大量国际市场经销商的基础上, 创维的国际化经营做的轻松自如, 不像有些企业依赖着一两家外贸公司搞代理, 一旦风云变幻, 企业毫无招架之力、应对之策。相比之下, 创维集团的国际化经营是掌控在自己手中的。

具有一定实力的大中型企业, 可以借鉴联想的模式。联想集团是以生产电脑为主的高科技企业, 产品科技含量较高, 产品在国际市场处于领先地位。所以, 企业实行跨国经营时难度小、障碍少。可以一步跨跃多层次, 直接设立分支机构和造壳上市等难度不大。与国际企业合作需要资金实力做后盾, 联想子公司在香港挂牌上市, 且多年经营效益优异, 非一般国内企业可比, 因此资本运营收购IBM个人电脑事业部举重若轻。这些优势和特点在我国中小企业中较难寻觅。

参考文献

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[4]张幼文.世界经济概论[M].高等教育出版社, 2001.

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