市场营销学专业

市场营销学专业（精选12篇）

市场营销学专业 篇1

1《市场营销管理》课程介绍

《市场营销管理》是市场营销专业的核心专业课程。本课程的核心内容，就是研究在买方市场的环境中，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，提高企业在激烈竞争的市场环境中的竞争能力，实现卖方长远生存和发展的目标。本课程的基本内容包括：市场营销的核心概念及各种营销观念、市场营销环境分析、顾客购买行为分析、市场调研与预测、市场竞争战略、市场细分与目标市场的选择、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和市场营销管理等内容。

本课程的教学目的是使学生比较系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，认识在发展和完善社会主义市场经济的过程中，加强学生对企业市场营销管理活动重要性的认识，使他们能够了解和分析市场营销环境，研究市场购买行为，制定市场营销组合决策，初步地掌握组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，从而切实地培养和提高学生应用市场营销原理解决企业营销问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础。

2《市场营销管理》课程实验及实践教学的重要性分析

市场营销专业强调理论和实践的有机结合，注重实践性和操作性的锻炼，因此市场营销专业在教学过程中对核心课程非常重视实验实践教学[1]。

《市场营销管理》课程作为市场营销专业的核心课程，实验实践教学对本科课程来说必要性不言而喻，因此，提高《市场营销管理》课程的实验教学效果是让学生更好掌握《市场营销管理》的基本理论和营销策略的有效途径[2]。很多高等院校在本课程的实验教学环节都做了积极的探索和研究，并取得了一定的研究成果，如曹海英等的‘高等院校建立营销实验室的必要性分析’提出建立更科学的营销实验室的建设更有助于提高同学们的实践能力，加强对课程的认识[3]。

每个学校都有自己的特点和特色，《市场营销管理》的实验教学都应该在具体的环境和条件下进行设计，才能提高同学们的参与性和积极性，更有效的实现课程的实验教学目标，树立市场营销专业学习的自信心和自豪感。

独立学院是我国高等教育的重要组成部分，为我国现代化事业培养了大量的合格人才，为社会主义建设做出了积极贡献。同时我们也要认识到，独立学院学生的基础要比一本、二本院校弱些，在开展实验教学上要“因材施教”，要建立起有独立学院特色实验教学模式，更好地实现教学目标，提高学生对课程知识的认识和实际操作能力。

3 市场营销实验教学模式的新探讨

桂林电子科技大学信息科技学院做为一所年轻的三本高等院校，从2004年建校至今有5年的发展历程，市场营销专业也有了5年的历史，市场营销专业的发展也经过了从无到有、不断规范的过程。对于市场营销专业各核心课程的教学改进也在不断开展中，《市场营销管理》做为专业基础核心课程，对于学生们后续的学习起着非常重要的作用，如何让《市场营销管理》真正统领市场营销专业的知识架构意义重大。因此更好地开展《市场营销管理》的教学工作也就摆在了我们面前[4]。

理论授课能让同学们建立一个课程的理论架构，实验实践教学能让同学们更好地理解营销知识。现有的《市场营销管理》课程的实验实践教学主要以案例讨论为主，但我们的实验实践课时是有限的，讨论的案例很难涵盖《市场营销管理》课程的全部知识点，在实验实践教学结束后也没有更好的跟进同学们的学习效果，这对于我们《市场营销管理》实验实践教学来说是一个急需解决的问题。正是从这些角度，我们希望能有一个更有效的模式来实现《市场营销管理》实验实践教学的目的。

3.1 建立《市场营销管理》课程的实验体系

改革前的《市场营销管理》课程实验由指导老师根据实验课时要求来安排实验，比如8个课时就安排2-3个实验，16个课时安排4-6个实验，但实验之间相互关联性较差，不能让同学们对实验教学形成总体认识，这与本课程实验教学的要求是有一定差距的。应该从有一个整体架构上的实验体系，能让同学们也清楚认识到本课程是一门非常重视实验操作能力的课程，对操作能力也有一个全面、系统的要求。从这个角度出发我们梳理了《市场营销管理》课程的实验体系，见表1所列。

3.2 选择实验项目

每个学校的具体情况不同，开展实验教学的条件也不尽相同，因此各个学校要根据自己的实际情况来合理选择实验项目来开展《市场营销管理》课程的实验教学[5]。

以本文作者所在的桂林电子科技大学信息科技学院为例进行说明。桂林电子科技大学信息科技学院是桂林的一所独立学院，有自己的特殊校情。我们市场营销专业的学生基础要较二本院校弱些，但同学们接触外界的机会和手段又较二本不同，首先，学生与外界沟通手段上更便利，绝大多数学生都有电脑并上网，在网时间要长些，对网络的应用更熟悉；其次我们的学生更倾向于参加各种活动，这对于开展市场营销实验也有一个更好的基础。另外学校远离市区，外出开展实验教学受到较大的限制，因此我们的实验项目以校园作为核心平台，充分利用校园资源。比如对产品组合实验，就让学生利用网络平台对汽车如奥迪、丰田、本田、奇瑞、宝马、奔驰、三菱、福特等公司或对果汁如统一、康师傅、汇源、娃哈哈、酷儿、农夫果园等企业的产品组合进行研究。

3.3 实验过程设计

在确定实验项目后，根据教学需要，设计实验指导书。为更好规范实验过程，根据统一的实验指导书模板来制作实验指导书，并要求同学们使用统一的实验报告模板来写作实验报告总结。

在教学过程过程中，利用案例教学法、精讲法、要点讨论法，并在多媒体教学方法的辅助下来进行教学。

充分利用网络平台，实验体系、实验大纲、实验指导书、实验报告格式等都上网，同时在网络平台上开设讨论空间，让同学们对本课程实验的学习不受时空的限制，提高学习效果。

3.4 实验效果分析

经过《市场营销管理》实验教学改革模式的应用，桂林电子科技大学信息科技学院的市场营销、电子商务专业学生对《市场营销管理》课程实验教学的认识得到很大的提高，不是简单的为上实验课而做实验，能从课程的整体角度来思考实验对课程学习的帮助和意义，并很好地按照实验的要求进行实验学习，得出的实验结果也较以前有了质的突破，制作的实验报告不仅从格式上还是阅读效果上有了很大的提高，最终也极大的提高了同学们对本专业的学习热情和信心。

4 结论

独立学院作为高等教育的重要组成部分，提高实验教学是提高独立学院学生培养质量的重要途径，必须重视实验教学。

桂林电子科技大学信息科技学院作为独立学院，根据独立学院的特色校情，结合本学院的条件，对市场营销专业《市场营销管理》课程进行了实验教学模式的改革探索，从实验体系入手来规范实验教学的过程，以尽量让学生对实验教学的目标、任务及具体实验能力要求等有更全面的认识和把握，提高对市场营销专业学习的信心和操作能力。

摘要：独立学院作为高等教育的重要组成部分,提高独立学院教学质量是其提高办学效果的重要方法。市场营销专业《营销渠道管理》实验教学改革研究紧紧围绕提高教学质量这一根本点,从实验架构入手,以开放的模式进行实验教学,以模块化的标准来规范实验教学,提高市场营销专业学生对《市场营销管理》知识和理论的认识和实际把握能力。

关键词：独立学院,市场营销,实验教学,改革

参考文献

[1]卢毅.市场营销实践教学的策划与实践[J].重庆科技学院学报(社会科学版),2006,(5):115-117.

[2]赵广华.高校市场营销专业实践性教学方式新探[J].教育研究,2006,(6):86-89.

[3]曹海英.高等院校建立营销实验室的必要性分析[J].实验室教学,2005,(4):98-100.

[4]王瑞丰.市场营销专业体验式实践教学模式研究》[J];《教育与职业》2008,(1下):155-156.

[5]卢勇.高职市场营销实践教学创新研究[J].广东广播电视大学学报,2008,(6):18-21.

市场营销学专业 篇2

需要:指人类与生俱来的基本需要。欲望是指想得到上述需要的具体满足品的愿望。

需求是指人们有能力购买并愿意购买某个具体产品的欲望 需要：感受到的匮乏状态

1、不能被创造

2、马斯洛需要层次理论：生理需要，安全需要，归属和爱的需要，尊重需要，自我实现。

欲望：是指需要经由文化与个性塑造后所采取的形式 注：可以被创造

需求：当有购买力作为后盾时，欲望就变成了需求。

产品：指任何提供给市场并能满足人们某种需要的东西

顾客价值：顾客从拥有和使用某产品中所获得的价值与为取得该产品所付出的成本之差。

1、顾客从拥有和使用某产品中所获得的价值受何种因素影响。

2、成本

顾客满意：取决于消费者所理解的一件产品的效能与其期望值进行的比较。

质量：与一种产品或服务满足顾客需要的能力有关的各种因素的总和。

交换：指从他人处取得所需之物，而以自己的某种东西作为回报的行为。

交易：发生在双方之间的买卖，涉及两种或两种之上的有价之物，协议一致的条件，协定的时间和地点。关系：交易是关系营销这个大概念中的一个组成部分。关系营销的目的在于与本企业的重要伙伴，如顾客、供应商、分销商建立长期相互满足的关系，以赢得或保持他们的长期偏好与业务。

建立关系方法：

1、财务手段

2、社会利益手段

3、结构联系

市场是指现实的和潜在的购买者。市场的分类：

1、消费者市场

2、商业购买者市场

3、政府市场 市场包含的三个要素：人口+消费能力+购买欲望

营销管理：为实现组织目标而对旨在建立、加深和维持与目标购买者之间有益的交换关系的设计方案所作得分析设计、实施及控制。

1、需求管理“市场营销管理的实质是需求管理”

2、管理顾客关系

营销管理理念

1、生产观念即以生产为中心，以产定销，以量取胜的企业经营思想。

2、产品观念提高产品质量，增加产品品种和功能，以质取胜。

3、推销观念只有通过大 1 / 2

力开展推销和促销活动，才能刺激消费者的兴趣和购买欲望。

4、市场营销观念以顾客需要为中心，强调企业长期效益和营销策略组合。组织目标的实现有赖于对目标市场的需要和欲望的正确判断，并以比竞争对手更有效的方式去满足顾客的要求。

5、社会营销观念是营销观念的发展和延伸，强调企业向市场提供的产品和劳务，不仅满足消费者的个别的、眼前的需要，而且要符合消费者总体和整个社会的长远利益。企业要正确处理消费者欲望、企业利润和社会整体利益之间的矛盾，统筹兼顾，求得三者之间的平衡与协调。

推销观念与市场营销观念的区别

1、中心:以产品的生产和销售为中心，以顾客需要为中心

2、出发点:以企业为出发点,以目标市场为出发点。

3、手段推销观念以单一的推销和促销为手段；市场营销观念以整体营销为手段，综合运用产品、价格、渠道、促销等企业可以控制的营销因素进行营销。

4、目的:推销观念以通过扩大销售获取利润为目的,营销观念则以通过顾客满意获取利润。

第二章战略规划与市场营销过程 战略规划的步骤：

1、确定使命：（1）确定使命的原则（2）使命的表现形式、内容

2、确定企业目标

3、设计业务组合（1）战略单位的划分：明星（市场相对份额高，市场增长率高）问号（低，高）金牛（高，低）瘦狗（低，低）

4、计划、市场营销及其他职能战略 制定增长战略

市场渗透在现有市场上增加现有产品的销量

市场开发:为现有产品开发新市场产品开发：为现有市场开发新产品 多元化综合发展:为新市场开发新产品

二、市场营销过程四大步骤：

（一）分析市场营销机会

市场机会不一定是企业机会不可盲目悲观、乐观

（二）选择目标市场:估计每个市场的吸引程度然后选择进入一个或多个细分市场。

1、测量、预测市场需求

2、市场细分

3、选择目标市场

4、市场定位

（三）设计市场营销组合 1、4P：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）

2、特点市场营销组合1是一个变量组合2层次3的整体协同作用4必须具有充分的应变能力

（四）管理市场营销活动 第三章市场营销环境

一、营销环境的概念是指在营销活动之外，能影响营销部门建立并保持与顾客良好关系的能力的各种因素和力量

三、营销环境的分类

（一）微观环境：

1、企业自身及各部门

2、供应商

3、中间商

4、顾客、公众

5、竞争对手

（二）宏观环境

1、人口环境

2、经济因素

3、自然环境

4、技术环境

5、政治环境

6、文化环境

SWOT是英文优势（strengths）、弱点（weaknesses）、机会（opportunities）、威胁（threats）四个词的缩写，包括了企业在进行营销环境分析时所需考虑的各方面因素。

第四章营销调研

一、确定问题和调研目标

二、制定调研计划

（一）确定信息需求

（二）收集二手信息的计划

（三）收集原始数据的计划

（四）提出调研计划

三、实施调研计划

四、解释与汇报结论

一、影响消费者购买行为的因素

（一）文化因素：亚文化社会阶层区域

（二）社会因素1.相关群体2.家庭3.角色和地位

（三）个人因素1.年龄与生命周期阶段2.职业与经济环境3.生活方式 4.个性与自我概念5.收入

（四）心理因素1.动机2.知觉选择性注意、选择性曲解、选择性保留3.学习4.态度

二、消费者购买行为的过程 1.确认需要2.收集信息

（1）个人来源：这些信息对消费者的购买决策影响最为有效

（2）商业来源：信息量大，可信度低

（3）公众来源：这种信息最可靠，但消费者熟悉的产品毕竟很少。（4）经验来源

3.比较评价：性能、价格、品牌、服务、销售人员的态度

4.购买决策：为了帮助顾客果断决策，企业营销的中心就是让顾客把商品带回家，把对产品的责任留下来

5.购后感受：如果消费者满意，可能会成为忠诚顾客，他们会把忠诚扩散到对企业的其他产品

第六章商业市场的的特征：1生产资料购买者数量少，购买量大2购买者在地理区域上较集中3衍生需求4需求缺乏弹性5需求波动较大6涉及更多的购买者7专家购买决策过程较严谨、专业

第七章市场细分、目标市场选择及市场定位

一、市场营销战略1市场领导者战略（防守战）2市场挑战者战略（进攻战）3市场跟随者战略（包抄战）4市场补缺者战略（游击战）

二、市场细分：市场细分并不是通过产品本身的分类来细分市场，而是根据顾客对产品的欲望与需要不同所形成的不同顾客群来进行细分市场。

（二）细分变量

1、地理变量1）按地理位置细分2）按人口多少及密集程度的细分3）按气候细分

2、人口变量1）按年龄细分：儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场；2）按性别细分：男、女 3）按收入细分：高、低……4）按民族细分：5）按职业及教育状况细分

3、心理变量包括个性、购买动机、价值观念、生活格调、追求的利益等变量。

4、行为变量

（三）市场细分有效性标准

1、可衡量性

2、可收益性

3、可获得性

4、可进入性

三、目标市场在市场细分的基础上，从满足现实的或潜在的目标顾客的需求出发，并根据企业自身经营条件而选定的特定市场。

（一）目标市场选择的步骤

1、确认本企业的差别化优势

2、准确地选择差别化优势

3、显示独特的差别化优势

（二）市场覆盖战略

1、无差异营销：不考虑细分市场的差异性，对整个市场只提供一种产品，企业的产品针对的是消费者的共同需求，而不是差异化需求的市场覆盖战略。

2、差异化营是指企业决定以几个细分市场为目标，为每个市场分别设计产品及营销方案。

3、集中性营销是指放弃一个大市场中的小份额，而去争取一个或几个亚市场中的大份额的市场覆盖战略。

4、选择市场覆盖战略的影响因素（1）企业资源（2）产品差异程度（3）产品在生命周期中所处的阶段（4）市场差异程度（5）竞争对手的市场营销战略

四、市场定位

（一）定位的依据

1、产品特点

2、产品所提供的利益

3、产品的适用场合4、产品的使用者

5、针对竞争对手

6、避开竞争对手

7、产品种类

（二）定位的三个步骤

1、识别可能的竞争优势：产品差异、服务差异、人员差异、形象差异

2、选择合适的竞争优势：避免三种定位错误

3、传播选定的市场定位 第八章产品及服务战略

一、产品：是指能够提供给市场从而引起人们注意，供人取得使用或消费，并能够满足欲望或需要的任何东西。

二、产品分类

（一）消费品：日用品、选购品、特殊品、非需品

（二）工业品

三、个别产品决策：产品属性—建立品牌—包装—标签—产品扶持性服务

（一）产品属性：质量、特色、设计

（二）建立品牌

1、品牌的概念及作用：是一个名称、术语、标记、符号、图案，或者是这些因素的组合，用来识别产品的制造商和销售商。

2、品牌价值的影响因素

3、建立品牌的主要决策

（1）有无决策（2）名称选择（3）归属决策（制造商、销售商、特许、共同建立）（4）品牌战略（统分决策）

产品系列扩展、品牌扩展、多种品牌、新品牌

产品生命周期是产品的市场寿命，而不是指产品的使用寿命。产品的使用寿命是指一种产品从进入消费领域被使用，到失去其使用价值的时间间隔，一般称产品自然寿命周期。而产品的市场寿命是指一种产品从进入市场开始，到被淘汰退出市场的时间间隔，包括市场导入期、市场增长期、市场成熟期和市场衰退期等四个阶段。

二、生命周期战略

（一）开发期

（二）导入期

1、快速撇脂战略

2、缓慢撇脂战略

3、快速渗透战略

4、缓慢渗透战略

（三）增长期

（四）成熟期

（五）衰退期

第十章产品定价

一、以成本、价值、竞争为基础的价格是消费者对用来交换拥有或使用产品或服务利益的全部价值量。专利保护的新产品定价战略

市场撇脂定价法 最初设定高价，从市场中一层一层地撇取收益。市场渗透定价法 最初设定低价，迅速进入市场，从而快速吸引大量购买者并赢得较大市场份额。

产品系列是一组相互关联的产品，其中每个产品都有不同的特色，因此要制定不同价格。

确定这类商品的价格差额，一般要分析各种产品成本之间的差额、顾客对商品的评价、竞争者的价格等等。

第十一章渠道

一、渠道层次及宽度是指在把产品和其所有权一步步转移给最终购买者过程中承担若干工作的每一层营销中间渠道。

二、设计渠道系统的步骤

1、分析消费者对服务的需求2 / 22、确定渠道目标及限制因素

3、确定主要渠道选择方案

4、评估主要渠道方案第十二章促销

一、促销组合的组成：广告、公关、人员销售、销售促进

二、广告战略包括：

1、创设广告信息

2、选择广告媒体

三、公关：公关的目的、主要工具

四、销售促进：消费者促销的手段：

1、样品

2、赠券

3、现金折返

4、实物奖励

5、广告特制品

五、人员销售 销售步骤：

1、寻找和鉴别线索

2、筛选线索

3、进行接触

4、产品介绍和展示

5、处理障碍

6、成交

市场营销学专业 篇3

关键词：服装；市场营销；能力；教学

服装市场营销是一门基本技能课，是市场营销和服装销售的结合，是市场营销原理在服装行业的综合运用。该课程的主要目的是使学生全面系统地掌握服装市场营销的基本理论知识和应用技能，从研究和识别消费者的衣着需求出发，选择合适的市场定位，设计、开发适宜的服装产品和服务，最终达到满足消费者需求的目的。下面，笔者谈谈在服装市场营销教学过程中的几个体会：

一、多媒体的支持为服装市场营销教学增添“色彩”

利用多媒体教学，可使学生更好地掌握服装市场营销的知识，从而进一步让学生了解色彩对人们心理的影响，尤其是“服装色彩”的教学更离不开图片、视频。学生能全面、系统地了解和掌握服装色彩的基本理论，熟练运用配色方法，提高审美能力和实践表达能力。另外，在“服装品牌”这一章节的教学中，有趣的品牌图片、视频欣赏使丰富的案例有了更直观的展示平台，有效地培养了学生的学习兴趣。

二、根据专业特点有效选取教学内容

很多教师对教材的依赖性大，但是我们在教学过程中发现，市面上服装市场营销教材框架及内容千篇一律，大多数缺乏针对性和创新性，所以我们在教学过程中需要根据学生的学习情况对相关知识做适当的增减。要改变以往一本教案（材）用多年的做法，与时俱进，时常关注与服装相关的国际国内热点话题、新闻、流行趋势等，结合教材进行讲解，添加“知识趣味剂”进行教学，并采用一主多辅的教材使用形式，实现课程教学的目的。

服装市场营销课程涉及的知识面很宽泛，不同专业的知识结构又有差异，所以，市场营销专业侧重于服装与营销的结合，根据专业要求具体安排教学内容。另外，课程中有些知识点不必花太多时间讲解，譬如“服装市场调查与预测”章节与专业基础课程“市场调查与预测”的内容相似，因此无需花过多时间，否则会降低学生的学习兴趣。教师应按照教学对象的特点，有的放矢地安排教学，以保证课程的新颖性。

三、服装市场营销教学中忌本末倒置

该课程引起学生兴趣的一个主要原因来自于服装品牌案例教学、面料基础知识及服装美学，教师在教学过程中一定要紧扣教学目标，千万不要把服装市场营销课上成服装赏析课。服装赏析只是教学的一个手段，不是目的，重要的是要学生通过赏析及教师的讲解，更好地掌握服装市场的细分、服装目标市场的选择及品牌定位的内容，掌握相关的4P策略。

四、注重服装市场营销课程教学的方式

多种教学模式和教学方法相结合能活跃课堂气氛，提高教学效果。采用自学与课堂启发式互动教学模式，能使学生更易受启发，互动快乐地吸收每一个知识点，课外自学与课堂讨论交流相结合。可利用多媒体演示案例并设立讨论话题，启发答疑，教师主持讨论、答疑与总结。要着重讲解重点和难点，并让学生回味和思考，最终实现课堂教学目标。学生通过阅读、联系、测试、案例分析与讨论等，由单纯的内容记忆上升到理解及应用的层次，达到对知识的深入理解和掌握，并利用网络平台进行继续探讨，最终实现分析和解决实际问题的目标。

五、教学过程中注重对学生能力的培养

对于市场营销专业的学生来讲，服装营销只是他们应掌握的多种专业课程之一。他们没有必要像服装设计专业的学生那样，要对服装涉及的各环节、各领域的知识都熟练掌握。这导致该门课程在教学目的上倾向于培养学生对服装市场的分析能力，面料、色彩搭配的鉴别能力，以及服装4P策略的制订能力。

具备了这三种能力，学生就能基本胜任服装营销的相关工作：可直接从事服装导购工作；也可从选择一家服装公司开始，到服装市场营销的环境分析，到服装消费需求与购买动机的了解，到服装市场竞争者研究，到服装市场调查与预测，到服装市场细分，到目标市场选择及市场定位，再到相关的服装4P策略的制订。而服装设计专业的学生主要面向服装品牌公司，重点是设计目标群体喜欢的服装，因此课程倾向于培养学生的设计能力。在当今，服装市场品牌的多样化、同质化日趋明显，品牌竞争激烈，因此，学生在学习本课程时，也应注重品牌策划，学会塑造和维护服装品牌。

在服装市场营销教学过程中，教学手法可以千变万化、新颖有趣，但是目标是确定的，选择适合市场营销专业学生的教学方式可以有效达到教学目标。

参考文献：

市场营销学专业 篇4

1毕业生调查问卷(共28份)

1.1您目前所从事的工作对以下哪些方面能力及素质要求最高?

学生从事的工作对于表达能力、应变能力及组织协调管理能力 要求较高, 分别占到71. 43%、67. 86%、 60. 71% 。

1.2您认为工作后最需要加强哪些方面的知识?

学生工作后需要加强人际关系知识、营销专业知识、 外语及计算机知识。

1.3以下开设的市场营销专业课程中,对您的工作有帮助的课程有哪些?

从以上表格中可以发现,学生认为对工作有帮助的必修课程与黑龙江东方学院市场营销的主干课程基本一致, 说明把这些课程作为主干课是正确的。

1.4为了提高市场营销专业学生的就业能力,您认为还应该开设哪些课程?

通过问卷总结,首先,学生认为应该开设一些营销实战方面的课程,目前这一点还是我们营销专业所欠缺的, 解决这一问题,可以通过购买营销实战软件来弥补,该软件为学生进行营销实战提供了若干个企业的资料,学生通过操作,如同亲自在商场进行经营一样,增强学生的实践能力; 其次,学生认为应该开设一些口才及礼仪方面的课程,增强学生的语言表达及日常行为。

1.5对市场营销专业的人才培养方案,请提出您的建议

对于这个问题,学生们认为应该加强实践方面的训练,多参加一些营销活动,多多进行模拟训练,注重理论与实践相结合。

2人才培养方案的修订

通过问卷的反馈,我们对市场营销专业的人才培养方案进行了以下修订。

2.1明确培养目标

通过问卷调查,清楚市场营销专业的培养目标为系统掌握市场营销的基本理论和专业知识,具有一定的市场策划能力、公共关系能力、商务谈判能力和市场拓展能力, 可在工商企业、三资企业、金融企业从事市场营销策划与管理工作,基础扎实,知识面宽,综合素质较高、能力较强,具有一定的创新意识的应用型、职业型、开放式的专门人才。

2.2确定专业能力体系及课程设置

市场营销专业学生的培养目标,要求具有较强的专业技能和一定的专业能力,具体指标体系构成如下:

( 1) 市场调研能力: 具体要求学生掌握市场营销调研的步骤,常用调研方法,制订具体调研方案并对调研方案实施和管理,分析、整理调研材料,撰写调研报告; 该技能项目主要通过 《市场营销调研与预测》、 《消费者行为学》等课程的教学及相应的单元实训活动来完成。

( 2) 市场营销策划能力: 能够进行市场营销战略、 战术方案设计和市场营销创新策划,具体要求为熟练策划文案格式,熟悉创意技巧的运用,并要求策划创意具有实用性和新颖性; 该课程主要通过 《市场营销策划》、 《营销调研》、《应用文写作》等课程的教学及相应的单元实训活动来完成。

( 3) 市场推销能力: 要求学生掌握推销过程各环节的方法和技巧,使其具备较强的推销能力。要求学生掌握客户获得营销成交能力、营业现场促销能力等; 该技能主要通过 《消费行为学》、《公共关系学》、《推销理论与技巧》等课程教学及相应的单元实训活动来完成。

2.3增加实践、实训方面的训练

通过问卷,我们可以看到双方对于实践、实训方面的训练比较看重。因此,修订培养方案时需要增加学生实践、实训的课时,大约占到总学时的30% 以上。带领学生深入到企业进行一定时间的参观、实习,为学生购买实训、实战方面的软件,使学生们能够身临其境的进行经营模拟操作。聘请有丰富实践经验的公司经理、市场部经理、营销策划师等到学校作专题讲座,已纳入本专业的本科教学计划中。

( 1) 加强营销岗位就业实训,在教学计划安排四个实训,具体为: 营销技能实训、市场拓展实训、公共关系实训、商务谈判实训,安排在本科教学计划相应理论教学中的实践课中。

( 2) 加强毕业实习。采取学校推荐或学生自己联系的方式,安排本专业学生到企事业单位进行毕业实习,通过知识应用能力的培养和训练,使本专业学生将所学的知识同实践相结合。

2.4增加口才及礼仪方面的课程

在新版的人才培养方案中,为学生们增加演讲与口才、商务礼仪课程。每门课程约28学时。演讲与口才培养学生的语言表达能力,增强学生们与他人的沟通、联系; 商务礼仪让学生们学会待人接物、商务方面的行为准则。

2.5考核考试方法改革

( 1) 理论课教学考试可以采取开卷、闭卷、一张纸开卷的形式。

( 2) 实习、实训、社会实践、课程设计、毕业设计等实践性教学环节的考核主要以平时出勤、实践性环节的书面报告和口头答辩作为评定成绩的依据。

( 3) 专业应用能力指标考核在相应的课程中由专业技能考核和答辩成绩两部分构成; 专业技能考核的形式根据课程要求撰写广告策划书、市场调查和预测报告、谈判方案设计、市场营销策划书等形式,占总成绩的80%; 答辩主要对设计的方案进行阐述,占总成绩的20%。

2.6增强教师实践、实训方面的学习

为了培养应用型的人才,我们还要对任课教师加以一定的培训,增强他们的实践能力。高素质的专业教师队伍是实训教学的基石。任课教师具备 “双师”素质是关键。为提高专业课教师的专业技能和水平,市场营销专业初步拟定采取 “走出去、引进来”的办法,通过多种途径加强专业课教师队伍的建设。首先,加强专业课教师培训。鼓励年轻的专业课教师考取营销总监资格证书; 其次,分批派出专业课教师到公司等参加各类专业技能培训,也经常利用带学生去顶岗实习的机会让相关专业的教师到企业中去学习; 最后,从社会上聘请具有较强实际操作能力和丰富实践经验的人员 到我校来进行指导。

2.7定期与外界联系,实时修改培养方案

市场营销学专业认知实习报告 篇5

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二、实习单位

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三、实习岗位

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四、实习状况

（一）公司简介

沧州市智博网络服务有限公司是一家专业从事网站建设、推广和系统集成的高科技公司。自公司成立以来，一直以良好的形象、高素质的技术队伍，完善的售后体系为广大企事业单位用户提供快捷、高效、全方位的服务。（二）实习内容及其过程

这次在沧州智博信息技术有限公司实习担任的是电话销售员的工作。主要是负责慧聪买卖通的电话销售工作，开发网络客户，提高诚信指数，拓展网上业务范围。在此过程中我深刻的体会到了推销技术中学到的爱达模式对于新手面对陌生人更甚是电话另一端不能见面的人沟通的重要性及其引导顾客消费的技巧。

1、对爱达模式理论的新理解

理论上的爱达模式分为四个步骤：第一引起顾客的注意、第二唤起顾客的兴趣、第三激发顾客的购买欲望、第四促使顾客采取购买行动。

1）第一，消除顾客疑虑、构建顾客信心。我们在日常生活中运用爱达模式主要是顾客自己进入店堂中然后销售员进行销售，对销售员、产品及所属企业还比较信任。但因为作为电话销售员是通过电话与顾客进行交谈，人们对于见不到面的人更是充满了防备心理。所以我在运用爱达模式时的第一步便是要先消除顾客疑虑、构建顾客信心。有一句推销格言说：一项成功的推销要使你的推销对象对你、你的公司和你的产品树立起一定的信心。所以我坚持让自己在推销过程中

语气诚恳、专业大方，语调抑扬顿挫、明朗愉快，语速适中的给顾客问好，然后简洁的报出我们的公司名称及公司的优惠活动。微笑可以消除对方及自己的紧张，所以我在跟顾客交谈时总是先做一个深呼吸然后再真诚着微笑的问对方一声“您好”。同时我对一些发音困难的字词也是力求正确，应为这会在无形中表现出自己的修养同时让对方有一种博学的感觉，让他觉得这个人值得信任。

2）第二，引起顾客的注意。我在做引起顾客注意这一环节的时候总是用诱导式的方法，例如“您想让您公司的网站被消费者快速检索到，快速增加您公司的销售额吗？”。好的开场对白简单明了，应当使顾客几乎找不到说“不”的理由。而且在你的开场白以后，最佳的结果是顾客问你，你的东西是什么？每当顾客问你是干什么的时候，就表示顾客已经对你的产品产生了兴趣。这样的很多时候都会让顾客想听我接下来的话。

3）第三，激发顾客的购买欲望。在这一环节首先是要建立与检查顾客对自己目前推销方式及进程的信任度。然后客观、理性的给顾客讲述我们公司这项活动的优势。顾客的购买欲望多来自感情，所以要想在此环节战无不胜那强化顾客的感情将是必不可少的。而如此必要做到心中有顾客，这里不是要你怎么样巴结讨好，而是在做朋友，逐渐有意识的掌握与顾客交谈中的关键点，让顾客感受到你的关心；其次便是要站在顾客的角度上推销，推销员唯有站在顾客的立场上去考虑，不是过多的考虑自己的提成得失，才能与顾客获得更深的沟通，也许成功就会在你不经意间到来；其次是自己在与顾客沟通时要有耐心，特别是对于一些对这些网络竞价排名不是特别了解的顾客更是要有耐心，要让他们深刻的体会到我们的真心感情对待。对顾客要有感恩心，引发感情共鸣，让顾客了解到自己的建议对顾客是有益的，那是一个朋友的好心帮助，非常值得接受。

4）促使顾客采取购买活动。说道这一步，我们大多数人都会采用最后期限法，但是连植物都会产生免疫更何况是人，所以，我在这一步，重要的是采用利益法，即用他们公司现在营业额与使用我们公司买卖通服务后的营业额进行一个利益的设想，让顾客注重长远利益，使得他接受我的销售。

主动引导顾客的重要性在工作中总是碰到一些顾客，本身是对我们的活动不感兴趣，但总是挑挑拣拣，最后一句我没兴趣便结束了销售。后来听一些有经验的同事说要学会在顾客话中挑漏洞，将计就计即这便是主动引导顾客。后来自己慢慢学着用过后才明白了这一招有这么的好，原来引导在买卖交易中的作用很大，特别是意向引导。它能使顾客转移头脑中所考虑的对象而对销售员所讲述的东西产生一种想象。这样，就使得顾客在买东西的过程中变得特别积极，在他们心中也会产生一种希望交易尽快成交的愿望。这种将计就计的方式在顾客看来让自己心觉得很顺，好像自己才是引导者。顾客是否真的想买推销员并不是特别重要，推销员只需抓住他说的话而给他提供一个符合他话中所讲的产品，这种情况下一般成功的希望都比较大。

五、实习心得

市场营销专业文化建设初探 篇6

关键词：市场营销 专业文化

一、市场营销专业文化建设的必要性

专业建设是高职院校提高办学水平过程中一项最重要的工作，大多数高职院校都非常重视，在师资队伍、教学条件、课程开发、教材建设等方面投入了大量财力，使高职院校的专业建设有了较大进步。但是在专业建设过程中，一个非常重要的方面几乎很少有人关注，这就是“专业文化”的建设。

专业文化是指在长期专业发展的实践中积淀和提炼的、符合职业教育规律的、具有专业特征和时代精神的一切精神和物质财富的总和。其核心是本专业师生同化的价值取向、行为准则和共同的作风。专业文化是专业建设的灵魂，同时也是校园文化建设的重要组成部分，具有强烈的导向性、约束性、规范性和陶冶性，能够形成一种良好的专业教育氛围，能驱使师生为自己的专业成长提供原动力和支持力。

市场营销是一门以企业等组织的营销活动为研究对象的学科。是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的一门综合性、实践性、应用性极强的学科。学科特点决定了市场营销学课程不能单纯采用“从理论到理论”的教学方法，而应将其作为一门实训主导型的课程。市场营销教学要求学生掌握丰富的理论知识的同时，更要注重培养学生实践应用能力。

随着我国市场经济的深入发展，企业越来越重视市场营销工作.对市场营销从业人员的需求日趋扩大，目前社会对市场营销人才的需求，越来越重视实际运作能力和开拓创新精神。这就要求在市场营销教学中把“知识复合、能力培养”作为重中之重。由于高职学校的专业很强的职业性特点，能否培养出适应企业发展的人才也称为衡量一个专业发展优劣的指标之一，为此大多数高职院校都非常重视，在师资队伍、教学条件、课程开发、教材建设等方面投入了大量财力，但是一个成熟的专业，除了应有合理的人才培养方案和课程设置、优秀的师资、一流的实训条件外，还必须有成熟的专业文化。优秀的专业文化是专业成熟的标志。

为此，积极借鉴现代企业文化建设的经验，寻求符合职业教育规律、具有专业特征和时代精神的专业文化建设就成为职业院校引领专业发展的必由之路。

二、市场营销专业文化建设的措施

（一）统一规划，总体安排。

专业文化建设是绝非一朝一夕可以完成的，需要在专业定位准确、专业发展目标明确、专业设施条件完善、专业常态管理规范等基础上，根据学校专业历史的积淀和经济建设社会发展的要求进行总体规划，并做到长期坚持，积极推进，才能逐步形成。专业文化建设包括专业核心价值观的提炼、师生专业行为总纲及专业行为细则的确定。学校要通过开展各种活动，使师生统一专业思想，逐步对专业核心价值观认识趋同，学校要制定考核管理办法、奖惩制度等保障师生遵循行为总纲的有关措施，使师生的行为受到规范、约束和强化，以逐步形成学校所期望的专业行为习惯。此外，还必须在专业核心价值观的指导下对组织结构的调整、师生专业行为习惯的养成、规章制度的完善、师资培养工程的导人、实训基地的建设、校企合作的推进等方面进行全面统筹、有序推进，不能零星地、孤立地、随心所欲地实施。这样，专业文化建设才能形成全局“一盘棋”，才能使其能量得到充分发挥，才能真正引领专业发展。职业院校在专业建设具备一定的水平后，借鉴历史积淀、瞄准未来发展，对专业文化进行整体规划、系统整合和科学运作，只要能长期坚持、不断完善，随着量的积累，必然能实现质的提高。

（二）校企合作合作打造特色的专业文化。

职业教育是职业定向培养教育，其办学目标就是针对社会职业岗位需求，为相关行业输送一线的应用型技术人才，职业学校学生的核心竞争力不是体现在理论水平上，而是体观在实践水平和动手能力上，因此，突出对职教学生专业技能的培养，不仅是职业学校的教学重点，也逐渐成为职业学校专业文化建设的必然要求。市场营销作为一个综合性、实践性、应用性极强的学科，在学科的学习的过程中也更加突出对学生实践能力的培养。职业学校要构建真正有职教特色的学校专业文化，就必须实行“校企结合”。在职业学校建设学校专业文化的过程中，实行文化的“校企结合”，有利于职业学校更好地为企业服务，有利于学校专业文化建设方向的把握和内涵的丰富。“校企结合”最基本的途径是走出校园，到企业中去，与企业生产、经营、管理实际相结合。只有这样，企业文化理论知识教学才能符合实际，企业文化教育才有较强的职业针对性，才能对毕业生的就业发挥积极作用。

（三）加强教师职业道德教育，增强教师专业归属感。

专业文化建设的目标和理念，只有成为教师的共识，经过教师的反复实践，才能逐渐形成行为习惯，才有可能用文化的方式展现出来，形成个人内在的品质和群体文化，最终通过教师的言传身教来熏陶和感染学生。如有计划选派专业教师参加各类国内外培训，每年暑期安排部分专业教师到企业锻炼，定期邀请省内外职教专家、企业家、高校教授等来校讲学，以开拓教师视野、提高教师境界；成立各专业名师工作室，为专业建设献计献策，为课程改革添砖加瓦，为校企合作、教科研、产学研贡献力量。学校通过表彰奖励、优先评聘职称、优先安排各类培训等强化手段，进一步引领教师成长，让教师能从主观上提升自己，从根本上增强自己对专业的归属感和认同感。

三、结语

文化是无形的、抽象的，但又是具体的、形象的。我们不能因为无形而忽视它；也不能因为具体而司空见惯。人才培养是一项系统工程，它不仅仅是知识的传授、技能的训练，更是一种文化的浸染和熏陶。专业文化是校园文化建设的重要创新维度，它既能促进职业人树立良好的职业价值观、职业道德和职业精神，也是职业人优秀专业素质，形成的催化剂，因此，在培养高素质技能性人才过程中具有不可替代的作用。

参考文献：

[1]邵庆祥.试论高职院校专业文化建设的实践创新[J].学校党建与思想教育，2011

[2]马迎霜、李平.职业院校《市场营销》课程实践教学改革研究[J]. 品牌（理论版），2011

[3]陈解放.“产学研结合”与“工学交替”解读[J].中国高等教育，2006，（12）

市场营销学专业 篇7

就国内目前针对营销学教学的研究而言, 存在的一个共同问题是, 课程体系的设计都缺少一个客观、科学的参照体系, 这使得课程体系的优化与设计难免存在偏差。基于上述理论空间, 本文拟从营销学发展历史的角度切入营销学课程体系建设的研究, 通过对营销学发展历史的回顾, 梳理营销学知识体系结构, 并将其作为营销学课程体系建设的参照系, 对我国本科营销专业的课程体系进行设计, 以优化本科市场营销专业教学质量。

一、营销学简史及其知识结构

经过了百余年的发展, 营销学科内部出现了很多子学科的分化, 众多的子学科领域共同构成了现代市场营销学的学科体系和知识结构。从总体上看, 营销学的创立与发展经历了五个阶段, 即创立阶段、成长阶段、成熟阶段、创新阶段和扩展阶段 (郭国庆, 2009) 。

20世纪初, 营销学在美国创立, 但当时除了个别论述营销某一特殊领域的著作出现外, 尚不存在论述营销理论和知识的一般教材。早期的一些课程主要讨论的问题有商业组织、分销系统、营销方法、农产品营销、商品分类、销售和广告等。这一阶段对营销学思想影响力最大的是康弗斯、克拉克、梅纳德、韦德勒和贝克曼等学者, 这些学者在20世纪20年代都编写了“营销原理”教材, 构筑了最初营销学理论的体系。20世纪三四十年代是营销理论快速发展的黄金时期, 整合、统一传统理论的任务已经完成, 接下来的任务就是对已有的思想体系进行修改与补充。学者们对特定商品营销的兴趣一直不减, 有关非农产品和工业制成品的研究相当盛行。在这期间, 营销学者除了继续从经济学中汲取营养外, 还开始转向从社会科学的其他领域寻找灵感。与此同时, 还出现了大量与传统的营销解释不同的概念和方法。营销管理得到了进一步的重视, 营销管理所涉及的内容已不只是对规则或原理的简单应用, 学者们开始更多地从消费者观点和经济学分析方法入手, 注重从总体上处理营销问题。这为下一阶段营销学向管理导向的转向奠定了基础。

20世纪五六十年代是营销学理论逐渐发展成熟的时期, 这一时期, 学术界关注的焦点是营销知识的理论化和系统化, 并运用其他社会科学的概念来解释市场行为。营销知识理论化和系统化的一个重要表征, 就是在营销学界出现了诸如产品生命周期、品牌形象、营销观念、营销审计等新概念。麦卡锡的《基础营销:管理方法》是这一时期完整论述营销理论体系的著作之一。该书将营销的管理职能——产品计划、地点或分销渠道、定价和促销概括为“4P”, 并以此为基础, 建立了管理导向的营销理论体系。在随后出版的科特勒的《营销管理》经典教材中, 4P模型的核心地位得到了进一步的强化。20世纪50年代以后, 学术界由强调营销理论的系统整合逐渐转向营销的专门化研究, 这成为20世纪六七十年代营销理论发展的突出特征。如扎博借助机构—产品—职能的传统框架, 运用定量研究法和行为学、社会学概念, 论述了营销战略 (宏观) 和战术 (微观) 问题, 并指出传统的营销要素包括营销的历史发展、市场的人口统计层面、市场的经济学层面、零售和批发结构、工业营销、农业营销、营销职能、营销组合;新生的营销要素包括竞争模拟模型、市场细分模型、消费者行为、零售、物流和国际营销。20世纪70年代, 营销学还被引入了宏观领域, 出现了宏观营销、社会营销等概念, 定位理论和服务营销也在这一时期出现并被广为接受。进入20世纪80年代以后, 随着营销实践的变化, 营销理论进入了新的发展时期。这一时期, 强调竞争导向的营销战理论、全球市场营销理论、关系营销理论、大市场营销理论及直接营销理论都是颇具代表性的理论。进入20世纪90年代, 定制营销、网络营销、政治营销、营销决策支持系统、营销专家系统等新的理论与实践问题开始引起学术界和企业界的关注。

通过梳理市场营销学的创立与发展历程, 尤其通过对其学科体系中各个专业领域的知识结构进行梳理, 我们总结了与营销学发展史以及营销学理论体系相对应的营销学知识结构 (表1) 。

针对营销学知识体系构成, 需要说明的有以下几点:第一, 由于市场营销学建立的基础是消费品, 因而在营销学原理中, 虽然多数知识适用于所有类型的产品营销, 但由于一些产品或营销对象的独特性, 如工业品、服务、地点、非盈利组织等, 与消费品市场存在重大差异, 因而需要发展新的营销理论来指导这些产品或对象的营销活动, 因而就有了营销应用范围这一分类维度。这一维度中的营销知识体系都体现了它们相对于消费品市场的差异。第二, 上述知识体系并不等同于课程体系。对于很多营销知识来说, 可以将其整合为一门课程来在课堂上为学生教授。如广告、推销、销售管理、公共关系、直复营销、事件与体验等可以被纳入营销传播 (沟通) 或整合营销传播这门课程中。再如, 工业品 (产业) 营销、采购管理、非盈利组织营销则可以被纳入组织间营销这门课程中。第三, 上述知识体系体现了以美国市场变迁为背景的营销学发展轨迹, 而对与美国的经济、社会、文化等方面存在重大差异的中国市场来说, 我们在设立营销学课程体系时, 需要在营销学基本知识体系与本土化情境之间取得平衡。因此, 上述知识体系只是为我们设计与优化营销学课程体系提供了基本的参照基准。

二、本科营销专业课程体系设计

在上述营销学知识体系结构梳理的基础上, 我们针对大学本科市场营销专业的课程体系进行了相应的设计。根据大多数院校的课程体系构成, 我们将课程分为学科基础课、专业必修课和选修课三类。

首先, 根据营销学的发展历史, 营销学的理论基础主要来自经济学、社会学、心理学等学科。与之相应, 我们认为, 将微观经济学、社会学、心理学、管理学和战略管理学作为营销专业学生的学科基础课程, 可以为后续营销专业课程的学习提供良好的知识基础。

其次, 专业必修课程体系的设计遵循营销职能与营销应用范围两条主线。遵循营销职能这条线索, 课程体系中应当包括在营销学发展历史中居于核心位置的那些知识体系, 这包括消费者行为学、市场营销调研、广告学、商品学、品牌管理、营销渠道管理、整合营销传播及营销研究方法。遵循第二条线索营销学获得了很多拓展, 但根据这些应用范围在实践中的广泛性与一般性, 可以考虑将服务营销、零售学和组织间营销三门课程纳入必修课范畴。虽然服务营销与零售学存在一定程度的交叉, 但零售学在营销学知识体系中一直居于核心地位, 所以应该将其纳入。而组织间营销则可以涵盖除了消费品和服务以外的各种工业品营销, 以及除了终端消费者以外的面向各种企业、政府和公共事业机构的营销活动。传统营销管理理论建立的基础是消费品市场, 将服务营销和组织间营销纳入必修课可以强化学生在营销学核心知识掌握上涵盖的范围。

对于专业选修课, 我们认为可以最大限度地为学生提供课程资源, 以涵盖更多的营销学知识领域。选修课程的设置, 一方面要体现营销学的应用范围, 如农产品营销、社会营销、地点营销、网络营销、国际市场营销等;另一方面也要体现一些营销的职能, 如公共关系管理、销售管理 (推销学) 、客户关系管理、物流与供应链管理、宏观市场营销 (流通理论) 等。各个高校还可根据实际情况开设更多的选修课程, 以涵盖更多的营销学知识, 如复旦大学开设了奢侈品与时尚品产业营销、体育与娱乐产业营销课程, 就体现了社会对营销管理的现实需求。同时, 还可以开设开放性专题课程, 以将更多的前沿主题纳入课程体系, 为学生提供更多的营销学前沿动态。

三、结论与应用建议

本文基于对营销学发展历史的简要回顾梳理了营销学的核心知识体系, 并在此基础上对本科市场营销专业的课程体系进行了设计。本文的研究弥补了以往关于课程体系优化与设计的研究缺少客观参照体系的缺陷, 将营销学理论的核心知识体系作为设计课程体系的依据与参照, 这一思路可以为其他专业课程体系的研究所借鉴。

市场营销学专业 篇8

市场营销专业本身是实践性很强的专业, 尤其随着科技的发展, 营销方式也在不断更新, 而教材的更新速度相对缓慢, 因此仅从书本上学习是不足以满足企业对人才的要求的。而行动导向教学法本身是以 “工作行动过程”为主线来组织实施教学内容, 以过程考核代替单一的结果考核, 注重实践能力的培养, 非常符合市场营销专业的教学目标, 因此, 本文就以市场营销学课中的促销章节为例, 说明行动导向教学法的实施过程。

一、制定教学目标

专业能力:

具备产品的调研、分析、评估、预测的能力;

能独立完成多种产品促销案的设计, 在实施过程中保证促销的顺利进行, 完成企业的促销目标;

社会能力:

诚实守信、认真负责。在学习和工作中始终保持积极向上的精神和学习态度。

具有团队合作精神、完成个人任务和协调组内人际关系的能力;

在亲自 “动手做”的行动中, 将知识和技能变为自己的工作体验, 总结经验不断提高自身的专业水平和职业素养。

二、布置工作任务

年青人是饮料的主要消费群体, 作为年青人非常集中的学校是饮料生产企业和销售商非常看重的销售场所。本次行动任务就是要在学校秋季运动会期间搞一次XX集团饮料的促销活动, 提高产品的知名度, 扩大产品销量。学生以4 ~6人为一小组, 组成促销团队。

教师在布置任务前需要联系愿意合作的厂商, 布置任务后要引导学生掌握相关的知识和技能。这部分培训的地点是多媒体教室, 在模拟企业召开提高销量的动员大会的情境下完成。而实际进行促销的摊位地点是每个小组同学自行决策, 必要时帮助学生协调并向学校申请促销地点。

三、学生制定工作计划并讨论决策形成最后的促销方案

每个小组会收到教师给出的具体任务书, 上面有厂商给出的底价、可以提供的促销品、促销准备时间、促销举行时间等, 学生自由组合小组, 之后开始搜集信息, 制定工作计划, 明确分工, 最终形成小组促销计划上交老师。

在这个步骤中, 教师要注意协调每组小组的成员, 避免优秀的聚在一起, 平时表现稍差的同学遭冷落, 尽量让每个小组势力均衡, 运用榜样的力量带动后进分子一起投入到工作中。教师还要审阅上交的小组促销计划, 引导小组认识到方案的不足, 让每个小组的方案切实可行。

从这一步开始, 也是过程考核的开始, 教师要注意每个小组成员的表现, 做好记录, 以备之后的评价, 肯定积极的, 帮助反应慢的, 引导每个小组正常运转。

此步骤在实训室课堂完成, 以学生讨论为主, 教师引导为辅。

四、学生以小组形式实施促销方案

此步骤中每个小组学生应该团结合作, 各司其职, 并且在运动会开始后, 每组派出一名同学作为监督员到其他组参与促销, 为之后的小组互评留下依据。

教师和同学都可以借助相机或摄像机记录摊位布置和商品陈列及促销过程, 以为之后的小组总结和评价提供内容。

五、检查和评估

每个同学先组内自检, 总结在此次任务中的行动情况, 汇报工作, 总结不足, 分析原因提出改善建议, 教师按照促销个人考核评分标准给每个同学打分。之后组间互检, 各小组同学互相学习, 取长补短, 教师按照促销小组考核评分标准打分。由于是探索研究, 这里没有将学生评分纳入考核体系, 当此种教学法运用成熟后可以不断完善, 并且如果有条件可以邀请企业代表共同参与考核评分。

六、行动教学法的实施效果

本文运用此教学方法在市场营销专业上了一堂实验课, 与以往厌倦学习被动学习不同, 学生普遍反映他们喜欢这样的教学方式, 还会期待学习这门课程, 并且觉的学有所用, 学能所用, 体验了工作的挑战和快乐。

摘要：在市场营销专业行动导向教学法的设计中, 教师要以工作行动过程为主线, 学生在教师指导下完成“资讯、计划、决策、实施、评价”的完整行动过程, 激发学生的兴趣, 增进学生对所学知识的理解和运用, 提高学生的实践能力和职业素养。

关键词：市场营销,行动导向教学法,实践能力

参考文献

[1]徐朔, 吴霏.职业能力及其培养的有效途径[J].职业技术教育, 2012 (10) :33.

市场营销专业教学探讨 篇9

关键词：市场营销专业,中职问题,教学改革

市场经济的发展给企业带来了发展机遇, 同时增加了企业之间的竞争压力, 产品的销售对企业的发展有重要的影响, 企业越来越重视市场营销人才的培养, 相对于文凭来说, 企业更看重学生的营销能力, 中职重在培养学生的实践能力, 这点与企业的需求一致, 应该加强对学生实践能力的培养。

一、市场营销专业教学存在的问题

(一) 学生基础水平较差

中职学生的文化课基础普遍比较差, 由于长时间不学习, 或者学习方法不当, 使学生没有养成良好的学习习惯, 缺乏学习兴趣和对学习正确的认识, 一些中职学生就是在学校混日子, 为了应付家长和教师被动的学习, 学习的主动性很差。学生基础较差给教师的课堂教学带来了很大难度, 很多知识都要从基础讲起, 耽误了教学时间, 并且学生不配合教师教学, 课堂教学的效率低下, 学生刚开始是不想学, 学不进去, 最后直接就不学了, 混到毕业, 这样的职业素质用人单位不会看好, 直接影响学生未来的就业。

(二) 传统教学方式的制约

教学方式不但对课堂教学效率有重要影响, 也影响着学生的学习兴趣与学习主观能动性的发挥, 我国教育长期以来受到传统苏联教育理论的影响, 过度重视教师的教, 忽视了学生的学, 不得不承认的是, 传统灌输式教学方法在很长一段时间都发挥了重要的作用, 为我国培养了众多人才, 但是随着社会的发展, 社会对人才要求的标准不断提高, 不但中重视学生专业能力, 也重视学生的综合素质, 因此传统的教学方式就不再适应现代学生的全面发展。中职市场营销教学大多数依然采用传统的教学模式, 影响了学生主观能动性的发挥。

(三) 实践教学是薄弱环节

由于传统的教学模式占主导, 相对于理论教学来说, 实践教学环节没有得到应有的重视, 中职中专院校应该更重视培养学生的实践能力, 这也是用人单位区别于普通院校的特点, 如果不注重培养学生实践方面的优势, 中职学生就失去了市场竞争力。中职院校对实践教学的重视程度不够, 使得学生理论知识和实践缺乏有效的结合, 同时, 实践教学需要一定的实训场所, 对师资力量有一定的要求, 一些中职院校自身条件有限, 不能为学生提供充足的实训场所, 师资队伍的素质也参差不齐, 缺乏双师型教师, 使得实践教学成为了市场营销专业教学的薄弱环节。

二、市场营销专业教学改革措施

(一) 促进教学方法的改革

教师应该认识到传统教学方法存在的弊端, 积极转变教学观念, 改进教学方法, 激发学生的学习兴趣, 提高课堂教学效率。对市场营销专业来说, 理论知识的学习只是纸上谈兵, 真正把知识应用与实践中去才能提高能力, 中职学生的理论知识水平谱表较低, 如果教师还是重视理论知识, 学生容易失去学习兴趣, 因此教师应该因材施教, 在实践教学中渗透理论知识的学习, 在实践活动中理解理论知识, 教师应该在教学中增加技能训练, 在技能训练中以学生为主体, 促进理论知识与技能训练的结合。

(二) 加强师资队伍建设

教师素质对学生素质具有直接性影响, 中职教师不但应该具备理论知识水平, 还应具有较强的实践能力, 中职学生在毕业之前需要参加职业技能的考核, 因此教师需要具备职业技能的培训能力, 社会和学生的发展都赋予了教师更重的责任, 中职院校应该加强双师型教师队伍建设。首先, 应该选派任职教师参加双师型教师的培训, 提高教师的专业素质, 其次, 落实教师企业实践制度, 丰富教师的实践经历, 累积教师的营销经验, 为教学提供更多的素材, 同时, 教师还应该积极参加职业技能的考核, 学校可以从企业直接引进专业技能人才来学校参与教学工作。

(三) 加强实践教学环节

学校应该重视实践教学环节, 建设实训室, 例如商务谈判实训室、推销情景模拟实训室、市场营销与策划实训室等, 模拟实际营销环境, 让学生在具体的环境中锻炼自己的能力, 教师应该做好实训指导工作, 认真记录实训效果。实训室建设需要学校投入大量的财力, 有些小规模的学校资金有限, 不能满足实训室建设的要求, 可以通过校企合作来实现实践教学的目标, 学生去企业中接受真实的锻炼, 企业也能够在对学生的锻炼中储备人才, 等于是在为自己的企业培养人才, 无论是对学校还是去企业都有很大的益处。

三、总结

中职市场营销专业教学还存在很多问题, 既有学生自身问题, 也有学校的问题、教师的问题, 我们应该正确认识这些问题, 加快市场营销专业教学改革, 提高学生的实践能力, 使学生更能够符合用人单位的需求。

参考文献

[1]莫文超.浅谈如何提高中职市场营销专业教师教学能力[J].广西教育, 2009, (1) .

[2]樊晋花.市场营销专业教学改革之探索[J].机械管理开发, 2006, (6) .

市场营销学专业 篇10

随着我国市场经济的发展完善, 市场营销观念已经渗透到各种企业。不仅许多外资和民营企业的市场运作已相当娴熟, 就连企事业单位也开始讲市场营销, 因此市场营销专业的大学生在人才市场上需求很大, 就业前景相当广阔。然而, 许多高校的营销专业人才培养存在一些问题:比如培养目标不清、教学内容僵化、实践教学环节缺失等。企业往往看好不具有专业背景的低学历者, 因而营销专业的大学生就业困难也是常事。如何培养出社会需要的实用性营销人才, 是每个高等院校市场营销专业亟待解决的难题。

二、我国市场营销类人才的市场供求分析

(一) 总量需求不断增长, 市场销售人才需求增长加快

市场营销类人才始终是社会紧缺的人才之一。根据国家人事部、招聘网站、各地人才市场近两年的资料统计:市场营销岗位的需求量始终占据前三位。随着我国住房制度的商品化, 房产商之间的争夺战越来越激烈, 而最有效的促销手段就是聘用房地产销售员。随着汽车的大幅降价及国民收入的逐年增加, 汽车也即将走入千家万户, 因此汽车销售人员也将走俏职场。最后, 保险销售人员在经历艰苦创业阶段后, 也将成为21世纪的热门职业。可见, 市场销售人才需求仍将增长更快。

(二) 销售人员条件宽松, 导致人员流动频繁

从北京、上海、广东等地人才市场的情况来看, 虽然不同企业对销售人员有不同的要求, 但总的来说还是比较宽松的:一是不计较年龄大小。应聘人员只要身体好、能吃苦, 年龄大小不是重要条件。二是对学历要求不高。除去对高级营销管理人员有较高的学历要求外, 不少企业对应聘销售人员的学历没有硬性规定, 看重的是实际能力。三是对性别基本不做要求。

同时, 市场销售人员也是流动率高的一类人员, 其中以市场代表、业务代表等一般销售人员流动最为频繁。招聘企业条件虽宽松, 但入职后要求销售人员手头上要有业绩, 这对于刚毕业毫无经验的大学生无疑是个挑战;而且大学生对自身的工作待遇期望过高, 也是导致人员流动频繁的主要原因。其结果是, 反复去人才市场招聘销售人员的企业和反复去应聘的销售人员都很多。

(三) 企业缺少中高层营销人员

中国加入世界贸易组织后, 市场竞争越来越激烈。企业的竞争归根到底是人才的竞争, 尤其是优秀营销人才的竞争。因为一个企业的产品在市场上占有率的高低, 除了与产品质量、价格、服务等有关外, 还在很大程度上取决于营销方针和营销策略, 选聘和招纳营销高手已成为企业间抢占市场、相互竞争的重要手段。

为适应现代营销观念的需要, 一些企业突出了企业市场调研、营销策划、销售促进等职能, 把市场部和销售部分开对待, 并雇用中高层营销人员来管理。企业很看重中高层营销人员这一群体, 对这一群体往往有较高的要求, 经济管理类的本科毕业生只是其中一个因素, 一般都要求有一到两年的同行业工作经验, 要求具有较强的综合素质。而且企业对他们有较高的期望值, 入职后薪酬待遇也较高。

三、我国市场营销专业教学中存在的问题

(一) 培养方向不明, 缺乏明确具体的培养目标与岗位群

目前社会上对本科营销专业人才的能力要求全面, 导致许多高校规定的能力标准体系也犯了“大而全”的毛病, 比如要求学生具有较强的语言表达能力、良好的社会交往和团队合作精神、计算机基础应用能力、营销专业技能等。其实营销专业的学生就业仍面临多种选择, 不同的选择所强调的核心能力是完全不同的。比如商务谈判的核心能力应该是围绕营销技巧、经济法规等的把握和利用、商业风险的回避、良好语言能力乃至公关礼仪等来构建。

(二) 教学重理论灌输, 轻技能培养, 内容不灵活

目前理论课教学存在课程设置以学科体系为主线, 而没有以能力为本位, 不能充分体现现代高等教育的本质特征。在这种思路培养下的大学生, 必定存在眼高手低的问题, 也就不会为用人单位看好。其次, 虽然各院校教学水平各有千秋, 但教学中普遍存在以下问题:一是教学内容重复。比如马斯洛的需求层次理论在管理学、市场营销学、消费者行为学均有介绍, 而且都是重点内容。虽然该内容老师讲解都很认真, 但听到第二遍后, 学生就感到无味, 影响了学习质量。二是专业课的案例过时, 而且与中国实际相脱节。无论是教科书和参考资料, 还是教师授课内容, 许多例子都是上个世纪的。事实上, 有些例子在当时具有典型代表性, 但现在己经不符合实际情况。而且由于市场营销是个“舶来品”, 教材长期全搬西方的知识体系, 许多案例也都来自西方, 而教师教学又过于依赖课本, 不注意从中国的具体实践中汲取灵感, 导致理论和实践脱节。

(三) 实践教学体系亟待完善, 专业能力实习薄弱

实践教学环节是让学生变被动学习为主动学习的关键, 但我国市场营销专业的实践体系亟待完善, 专业能力方面的实习存在诸多薄弱环节。许多院校在营销实习中要么要求过高, 要求学生进行大规模的营销策划;要么要求过低, 只是发发调查表, 学生的营销能力并不能得到拓展。一些高校联系的实习单位徒有其名, 把学生送到超市去做营业员, 而超市或物资公司也把这些学生当作搬运工使用, 这样的实习显然偏离了营销专业人才的培养目标;而且校内市场营销实训场所和设施也不多, 比如心理训练、模拟谈判、供实习的商业公司等都缺乏特色。由于缺乏与导师的沟通, 学生的知识应用能力的训练缺少深度, 停留在低层次水平上。

(四) 高校忽视职业规划教育, 职前教育缺失

大学生对自己今后的职业生涯做出初步规划, 在将来就业中起着至关重要的作用。如果学校提供这种教育, 使学生在“量己材, 衡外情”的情况下设计出个人合理的职业方向, 无疑是大学生成功走向社会的第一步。目前, 国内的职前培训主要照搬国外的模式, 主要包括职业生涯规划、职业环境认知、求职技巧、职业素质拓展、自主创业等, 针对学生在职业发展的不同阶段, 来满足不同层面学生的需求。然而高校普遍忽视学生在校期间的职业规划, 导致学生毕业时缺少足够的心理准备和物质准备。

四、就业导向下的市场营销专业人才培养对策

(一) 与企业密切合作, 了解用人单位需求, 制定符合岗位要求的能力标准

目标明确的实用性人才培养来自于对就业市场的深刻了解, 因此高校应该与企业多建立合作关系, 从而对市场用人需求的变化保持敏感, 来制定符合岗位要求的能力标准。而且应从能力体系中划分出核心能力、重点能力和基础素质。对于营销专业来说, 商务谈判和市场调研是核心能力, 语言、计算机应用、消费心理知识及合同法知识等方而的应用能力是重点能力, 管理、礼仪、沟通、亲和力及商品识别能力则是基础素质。所以, 学校应加强商务谈判、市场调研、基本工具应用等理论与实践性教学, 实现专业知识与实践操作的相互衔接。

(二) 优化专业课程设置, 培养学生综合能力

任何专业的培养目标都是要求学生能够学以致用, 将所学理论知识与实践有机地结合起来。基于此, 学校应该从以下几方面做出改进:一是对课程间的重复内容进行整合, 比如对需要层次理论、市场环境、市场调查与预测等方面重复的知识进行整合。第二, 紧贴实践, 及时更新授课内容。须对近几年来的营销实践进行理论剖析, 这样便于学生对理论的消化吸收。同时要根据我国实际情况和实践的发展变化, 对相关知识体系适当改进。最后, 在学习和掌握够用知识的基础上, 将学生从应试为主转为培养基础素养和能力为主的轨道上来。

(三) 加强实践技能实训, 着重改善能力培养的教育

学校应坚持专业理论教育与实践技能训练并重, 把实践技能训练有机地融入各教学环节, 强化学生实际动手的能力训练, 使学生在达到本科层次理论知识要求的前提下, 具有较强的综合素质。高校须按照提高基础素质、强化重点能力, 进而塑造核心能力的要求对市场营销人才进行培养。在专业实习中, 必须对学生的商务谈判、市场调研等核心能力进行打造。通过与各商务公司的共赢合作, 建立档次较高的多层次校外实习基地。根据学生的专长、个性和兴趣爱好, 将学生分散到不同的商业公司进行实训。培训过程中注重塑造学生的岗位能力和素质。同时高校须增加相应的投入加快模拟谈判室、学生实习的商务公司、电子商务操作室等校内实训基地的建设。同时, 对学生的专业能力实训, 必须有专职的导师进行指导, 以提高学生的知识应用能力和实际操作水平。

摘要：培养方向不明确, 重理论, 轻技能, 专业能力实习薄弱, 职前教育缺失是我国当前市场营销专业教学中存在的问题。应加强与企业合作, 了解用人单位需求, 优化专业课程设置, 加强实践技能实训。

关键词：市场供求,理论教学,实践教学,对策

参考文献

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[3]刘英.进一步提高我校市场营销专业学生就业竞争力初探[J].湖南财经高等专科学校学报, 2005 (4) :78-79.

高校市场营销专业社会实践透视 篇11

市场营销专业学生实践能力的调查分析

笔者曾对北京机械工业学院市场营销专业99级、00级、01级共44名学生以及8名任课教师分别进行了相关的问卷调查，通过对问卷调查结果的统计，得出以下结论：

在被调查的教师中，有：

1．62.5％的教师认为我校市场营销专业学生的社会实践能力一般；

2．75％的教师认为教学方式、手段需要改进；

3．75％的教师认为在专业教学实践环节中，实习单位是需要改进的方面之一。而在毕业实习的环节中，100％的被调查教师认为实习单位是存在的主要问题。75％的被调查教师认为原有实习基地远远不能满足学生的实习需要。

4．87.5％的教师认为由学校出面帮助学生联系实习单位的做法是可行的。

5．如果由有关教师以个人的身份联系实习单位，75％的教师希望计算工作量或由学校提供必要的资金支持。

在被调查的学生中，学生的反馈信息如下：

1．认为在求职过程中，招聘单位比较看重的学生的素质依次是与人沟通交往能力、诚实的品质、专业知识和外语、计算机能力、学习成绩好。

2．在应聘过程中，认为自己最感缺乏的依次是：外语、面试技巧、沟通能力、计算机应用能力、营销知识。

3．回顾在校学习过的课程，认为需加强教学的依次为：专业课程设计、外语、专业知识、计算机和数学。

4．认为优化专业课课程设计的措施依次是：到实习单位结合实际分析问题、网络模拟、由学生根据教师给出的某一单位的详细背景材料分析问题。

5．认为毕业实习单位的联系方法为先由学生自己联系，如果联系不上，再考虑由学校联系实习单位的学生人数占半数以上。

提高市场营销专业学生社会实践能力的有效途径

通过对以上调查结果的分析可以看出，无论是任课教师还是学生都认为社会实践能力的培养和提高是在今后的教学过程中需要加强的环节。这一问题不仅存在于我校，问题的解决也离不开企业的参与，故笔者结合自身的教学实践和体会提出一些拙见，与同行和企业交流。

1．制定系统的实习计划，使学生由浅入深地在实践中理解营销学专业知识并初步掌握营销人员所需的各方面的技能。

营销人员的基本技能有市场调研技能，即获得信息的能力；市场分析技能，包括营销环境分析，营销状况分析；营销策划的技能，从小项目的策划制作，到大的营销活动的全面策划、安排；促销的技能，包括谈判、推销、公共关系、广告方面的技能等。

市场营销专业通常有专业认识实习、专业课程设计和毕业实习等实践环节，不同的实践环节对各项技能的锻炼重点是不同的，对实习单位的要求也不尽相同，应结合各实践环节确定相应的实习单位。

2．学校有关部门应重视实习单位的建设工作

恰当的实习单位在专业教学的实习环节中起着举足轻重的作用。如果没有合适的实习单位，学生只能做一些打杂、跑腿的事情，不能深入了解实习单位的实际运作，也不能发现问题并运用所学知识分析、解决问题。实习结束，学生只能东拼西凑一些材料，实习成了可有可无的实践环节，没有发挥其应有的作用。学校有关部门应重视实习单位的建设工作，采取多种渠道切实重视学生实践能力的培养。

首先学校应负责为学生安排实习任务的归口管理部门，其主要职责应该是制定和实施有关的规划、措施和管理规定。例如，安排学生实习基地，协调解决有关由于实习带来的问题和与学校其它部门的关系等。建议负责为学生安排实习任务的管理部门应与负责学生就业安排任务的管理部门合二为一，以便及时获取市场信息。

其次，各个系应有落实实习工作的负责人，并动员所有的教师都积极为学生联系实习单位。当然，有些老教师社会关系丰富，可凭借老同学、老朋友的关系给学生联系一些实习单位，但这毕竟不是长久之计。所以，为保证工作的效果，要建立起激励机制，使各个教师能各尽所能，真正把给学生联系一些合适的实习单位当成一项工作来做。毕竟在联系实习单位的过程中，除了要投入时间和精力之外，还会有费用等的支出。

除此之外，还可采用定向培养的方式，在新生入校时，由企业、学生通过双向选择，确定新生毕业后的工作单位。被选中的学生和厂家签订协议，厂家可以负担学生的部分学费，另外可以在寒暑假为学生提供专业培训、实地考察和实习的机会。学生在学校学习中涉及到的有关课程设计和毕业实习等实践环节也可在该企业中进行，这样学生的实习问题得到了解决。学生在毕业的时候也能够对厂家有相当地了解，可以很快地进入工作角色。如果学生毕业时不愿意到协议单位工作，则应承担相应的违约责任。

目前，已经有一些单位开始尝试通过建立“大学生素质拓展营”的方式解决供需矛盾。例如，兴业证券联合厦门大学举办的拓展营，对挑选的大学生，利用4个月的业余时间，根据企业需求有针对性地对学生进行相关职业技能培训和人才训练，内容有：高校专家讲座，证券专家培训，野外意志训练以及市场调研等。结果发现，受过拓展营中职业培训的学生到用人单位后的磨合期大约会由原来的半年、一年甚至更长的时间缩短为两周。

另外，学校和企业也可以通过合作建立市场营销研究中心的方式。使学生和这家公司的在职人员一起进行项目的市场研究和项目实施方面的研究与开发。这样一来，学生们可以一边上学，一边工作。这种合作模式符合现在学校的人才培养模式，也可使毕业生能尽快完成从学生到职员的转变。

3．和实习单位签订正式的实习工作的协议，规范实习工作的落实

随着市场经济的逐步深入，各类组织，特别是消费品生产企业要面向市场，要了解市场，就必须进行市场调研、营销策划和广告宣传等。这些企业一方面会求助于专业的咨询和广告公司，但要为此付出较高的费用，另一方面，他们也有和高校合作的愿望。笔者在工作中就接触到这样的公司，事实上也接受了公司的委托，组织学生为该公司开展了市场调查。从学生、公司方面，对合作的结果都比较满意，公司方面还表示有继续合作的愿望。笔者感到要达到更好的合作效果，一是在合作前签订规范的协议，以明确合作的目标、各方的责任、义务，这样责、权、利明确，各方都能更认真地对待合作任务。对学生而言，实习工作更有针对性，事后评价学生实习效果的标准也会更客观；二是教师应更多地参与其中，从而能够及时指导学生运用所学知识解决实践中出现的问题，最大限度地发挥实习的作用。

4．重视面试技巧的训练

在问卷调查中，学生认为在应聘过程中，面试技巧是仅次于外语最感缺乏的方面。如果学校能够请一些人力资源专家或知名公司的人力资源主管为学生介绍一些他们的招聘原则、方法，知己知彼，必然会增加学生应聘时的信心。另外，在给学生联系实习单位的时候，也可增加面试环节，由实习单位对凡是愿去该单位实习的学生进行面试，而不是像过去一样，由实习单位全盘接收。这样，不仅使学生对实习更加重视，丰富了他们的面试经验，也使他们尽早地体会到竞争的残酷，促使他们在今后的学习中更加认真努力，同时也使实习单位能够接收到素质较高的学生，增加通过学生实习促进实习单位营销工作开展的可能性，从而实现实习单位、学校和实习学生的共赢。

5．在专业课的教学过程中，进一步完善案例教学及案例教学法的研究

案例教学的作用是毋庸置疑的，众所周知的哈佛大学商学院一直采用案例教学的方式培养商业精英。市场营销专业的大多数教师都在讲授理论内容的同时，辅助使用案例教学，并取得了一定的效果，但是仍然有许多需要改进的地方。如在案例的选择和安排方面不同的专业课之间应该加强协调和突出重点。据了解清华大学相关专业在教师承担案例教学课之前要进行专门的案例教学培训，只有培训合格，才能正式授课，这种做法就为案例教学取得良好的效果提供了基本保证。借鉴这种做法，通过相应的岗前培训或集体备课来提高任课教师的整体授课水平，可充分发挥案例教学的作用。

6．利用学校开展各项活动的机会，组织学生开展丰富多彩的营销活动

除了有计划的组织学生参加校外的营销活动外，校内每年也会有一些常规性的活动，可引导学生用营销学的观点去参与各项活动的开展。

市场营销专业学生创业发展研究 篇12

一、高校市场营销专业学生创业能力发展培养的意义

创业是现阶段大学生就业发展的趋势, 高校市场营销专业培养学生的创业能力, 可以提高大学生创业的时效性, 通过课堂理论知识学习和实践性训练, 可以使学生对自主创业产生正确的认识, 在进行创业的时候, 避免出现盲目和无意义的行为。高校教学过程中, 要提升教学能力和教学水平, 市场营销专业和社会发展的联系比较密切, 学生能否进行创业很大一部分原因是由学生的意识决定的, 因此, 市场营销专业教学过程中要将培养学生的创业能力作为教学重点, 这对高校和学生都具有非常重要的意义, 市场营销专业培养学生的创业能力可以推动社会的进步, 当前社会建设需要创业型的人才, 他们能够为社会发展创造巨大的价值。

(一) 可以提高大学生的就业率

大学生自主创业是提高就业率的主要途径, 是解决现阶段我国大学生就业问题的有效措施, 学生将自己在学校教育教学中学习到的理论知识融入社会实践中, 可以增加创业的机会, 以自主创业的形式解决就业问题, 更具现实意义, 对我国社会经济的发展具有重要作用。

(二) 可以实现创新教育的目标

社会经济的发展带动了学校教学体制改革工作的发展, 培养学生的创新精神和创新能力, 是新课程改革下创新教育的要求。创新就是要打破传统的格局, 更新人们的思想观念, 并将这些新思想、新理论转变为实践能力, 自主创业是充分发挥学生实践能力的重要方式, 也是创新教育的具体实践。所以, 高校市场营销专业对学生创业能力的培养, 并将这种能力融入到实践, 可以实现创新教育的目标。

二、高校市场营销专业学生创业能力培养存在的问题

培养学生创业能力是教学重难点, 课堂教学难以进行创业能力的培养, 学生缺乏对创业的正确认识, 即使拥有创业能力和创业意识, 也会被其他因素所影响, 从而放弃自主创业的观念。高校市场营销专业学生创业能力发展培养也存在很多问题, 这些问题严重影响了学生创业能力的培养。

(一) 缺乏相关的课程基础

市场营销专业的主修课程包括:管理学、微观经济学、宏观经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理、市场营销、经济法、消费者行为、国际市场营销以及市场调查, 只是简单的涉及了创业只是, 缺乏有效的课程体系, 无法为学生奠定坚实的基础, 不利于学生创业意识的提高。课程设计不具科学性, 教师对学生创业能力的培养不够重视, 缺乏对创业能力培养的正确理解, 教师在教学过程中过于强调“就业”, 注重培养学生顺利就业所需要的综合素质, 忽视了对学生创业能力的培养。

(二) 教师专业水平比较低

学校教师缺乏创业实践的经验, 一些教师甚至都没有经历过找工作这个经验, 教师传授给学生的就业、创业知识也是从课本上看到, 或者自己的认识, 这种教学方法不能使学生领悟到创业的精髓。在市场营销专业中培养学生的创业能力, 更加注重创业实践, 教师缺乏创业实践, 不能使学生对创业产生重要的认识, 无法提高学生自主创业的积极性, 这也使得很多教师在学生创业能力培养和教育上显得吃力, 无法达到教学的预期效果, 无法真正完成教学要求。除此之外, 高校市场营销专业对培养学生创业能力的重视度不够, 培养力度不够, 与创业相关的教学内容没有根据社会发展动态进行及时的更新, 教学内容比较落后, 过于重视理论知识, 实践性比较低, 无法为培养学生创业能力提供有效的保障。

(三) 缺乏创业环境

创业具有非常强的实践性, 学生学习创业相关的理论知识, 正确认识自主创业的重要性和创业问题, 必须将理论知识融入到社会实践中, 才算完成创业要求。随着市场经济的蓬勃发展, 创业的形式和行业也在不断发生变化, 学生选择面比较广, 难以形成固定的创业基地, 创业过程中难以找到资金支持, 缺乏创业资金, 这是大部分大学生不愿意自主创业的主要原因。学校、教师没有给学生提供自主创业的机会, 营造良好的创业环境, 这也是高校市场营销专业培养学生创业能力发展存在的突出问题。

三、高校市场营销专业学生创业能力发展培养的对策

(一) 完善市场营销教学课程

新时期, 高校市场营销专业学生创业能力培养要为学生奠定坚实的理论基础, 教学内容要以培养创业能力为核心, 将培养学生的创业能力作为教学重点, 市场营销课程的设计要围绕意识、模式以及实践, 首先, 加强学生理论知识的学习和掌握, 从理论知识教学中培养学生的创业意识, 教学过程中要注意教学案例的引用, 通过案例使学生充分认识自主创业。例如, 教师为学生讲解名人的创业史, 学生可以从这些人的创业史中看到创业的艰难, 也可以看到坚持下来的辉煌成就, 激发学生的创业理念, 培养市场营销专业学生的创业意识, 通过这种意识激发学生的实践行动。除此之外, 市场营销课程教学过程中, 要为学生提供创业模式, 微商是现阶段比较热门的创业选择, 学生都可能或多多少接触过微商, 但是缺乏实践的经验, 教师就可以设计与微商经营有关的教学内容, 在课堂教学中解决学生的疑问, 并鼓励学生进行尝试, 教师在学生创业的过程中给予一定的指导, 帮助学生解决创业中遇到的问题, 增强学生的实践能力, 使学生认识到自主创业的重要性和作用。

(二) 提高教师的专业水平和教学能力

教师专业水平和教学能力在开展创业教育教学工作中占据着非常重要的地位, 直接关系着创业教育的质量。所以, 高校要加强教师的专业知识培养, 提高教师的专业水平和教学能力, 通过专业知识培训或者实践活动, 加强教师对社会发展动态的了解, 从而提高教师的职业能力。高校要建立相关的制度, 鼓励教师带动学生进行创业, 高校市场营销对学生进行创业教育教学的时候, 可以聘请一些有创业经验的企业家担任兼职教师, 这些企业家可以以身试法, 在课堂教学过程中给学生讲述自己的创业经验, 这些企业家具有创业实践经验, 他们会对学生形成正确的影响, 学生以他们作为学习的榜样, 可以激发学生的创业积极性, 学生在创业过程中遇到问题或者阻碍, 都可以向这些有经验的企业家请教, 对学生自主创业有非常重要的作用。

(三) 创设创业环境

高校市场营销专业学生创业能力发展培养, 应该为学生营造良好的创业环境。首先, 课堂教学过程中, 教师要将国家相关政策融入教学内容, 国家政策鼓励大学生创业, 并对大学生创业实行了一系列优惠政策, 使学生充分认识到自主创业的美好前景;其次, 高校教育教学应该加强与企业合作, 市场营销专业教学中, 教师和企业家共同引导, 为学生创业提供方案策划, 对学生的创业实践进行指导和帮助;再次, 学校要对自主创业的学生进行资金援助, 学生在进行创业的时候, 可以向学校递交申请, 学校审批通过后, 对这些学生进行物质奖励, 帮助学生进行自主创业, 学生在自主创业完成后, 再将本金归还给学校;最后, 可以在学校内构建创业环境, 可以建立一些代理、学生超市等小型经济实体, 鼓励学生参与进来, 学生自主经营, 解决经营过程中遇到的一些问题, 学生参与其中, 可以体验到创业的全过程, 使学生更加清晰、全面地认识创业, 增强自主创业的兴趣, 并将这种兴趣变成实际活动, 自己进行创业, 从而实现高校市场营销专业学生创业能力发展培养的重要目标。

四、结论

总之, 高校市场营销专业学生创业能力发展的培养, 可以充分调动学生自主创业的积极性和热情, 有利于学生自我价值的实现, 可以有效解决我国大学生的就业问题, 可以缓解大学生就业压力, 对社会经济建设具有非常重要的作用, 可以充分发挥学生在社会发展中的创造性价值, 满足社会发展对人才的需求。所以, 高校市场营销专业必须加强对学生创业能力的培养, 实现教育教学的重要意义。

参考文献

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