市场营销专业教学论文

市场营销专业教学论文（共11篇）

市场营销专业教学论文 篇1

市场营销专业教学计划

一、招生对象与学制

招生对象：初中毕业生

学制：三 年

二、培养目标与业务范围

（一）培养目标

培养社会主义经济建设需要的，德、智、体全面发展的，掌握必需的文化科学知识和专业知识的，有较强实际工作能力的市场营销方面的应用型中等专门人才

（二）素质要求

毕业生应具有马克思主义、毛泽东思想以及邓小平理论的基础知识，有道德、有文化、守纪律，热爱祖国和社会主义，具有艰苦奋斗的实干精神，有良好的职业道德、职业意识、职业纪律、职业习惯和忠于职守的敬业精神。

毕业生应在本专业必需的文化基础上，掌握本专业技术工人所必需的基本理论、基本技能，具有运用所学知识分析和解决问题的能力；具有继续学习的能力和适应职业变化的能力；具有创新精神和立业创业能力；具有健康身体和心理；具有基本的欣赏美和创造美的能力。

（三）业务范围

本专业毕业生主要面向各类企业，从事营销业务工作或经营业务管理工作，其主要业务工作范围是：

1.各类企业中从事市场调研、商品推销、贸易谈判、营销策划等营销管理工作。

2.各类企业中从事经营业务工作。

三、知识结构、能力结构及要求

（一）知识结构

1.掌握计算机及网络技术的基础知识；

2.熟悉计算机及常用办公软件；

3.掌握市场营销、外贸业务、经贸法律法规等相关知识；

4.掌握财务、应用文、地理等基本知识。

（二）能力结构

1.能熟练使用各种常用办公软件；

2.具有电子商务基本知识和应用能力；

3.具有商品推销、营销策划与信息处理的能力；

4.具有较好的口头表达能力；

5.具有网上谈判和现实谈判的能力。

(三)技能证书

1.全国计算机一级B（或省相应等级）证书；

2.营业员证书；

3.收银员证书

4.其他（说明：各学校可根据自己的情况酌情增减）。

四、课程设置及教学要求

（一）公共课

1.德育（6学分）

(1)职业生涯规划（2学分）

本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行职业道德教育与就业指导。其任务是：使学生了解职业、职业素质、职业道德、职业个性、职业选择、职业理想的基本知识与要求，树立正确的职业理想；掌握职业道德基本规范，以及职业道德行为养成的途径，陶冶高尚的职业道德情操；形成依法就业、竞争上岗等符合时代要求的观念；学会依据社会发展、职业需求和个人特点进行职业生涯设计的方法；增强提高自身全面素质、自主择业、立业创业的自觉性。同时，本课程对毕业生提供就业政策、求职技巧、就业信息等方面的指导，帮助毕业生根据自身的条件和特点选择职业岗位，发挥自己的才能，实现自己的人生价值，是学生毕业前教育的一门重要课程。本课程的基本要求是：使学生了解我国就业指导机构和国家有关就业法律法规，认清现阶段我国就业市场状况和就业形势，调适择业心理，掌握求职技巧、提高笔试和面试水平，更好地指导自身就业，同时可以达到合理配置人才资源的目的，为社会主义经济建设和社会发展服务。

(2)心理健康（1学分）

本课程是结合我校学生实际情况而专门开设的一门课程，旨在让学生了解和掌握心理保健常识和简单的心理调节方法，知晓学习、人际交往、升学择业以及生活和社会适应等方面的常识，以期让学生拥有丰富的心灵、健康的人格，能快乐健康地成长。

(3)哲学基础知识（2学分）

本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行马克思主义哲学知识及基本观点的教育。其任务是：通过课堂教学和社会实践等多种方式，使学生了解和掌握与自己的社会实践、人生实践和职业实践密切相关的哲学基本知识；引导学生用马克思主义哲学的立场、观点、方法观察和分析最常见的社会生活现象；初步树立正确的世界观、人生观和价值观，为将来从事社会实践打下基础。

(4)法律基础知识(2学分)

本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程，旨在对学生进行法律基础知识教育。其任务是：使学生了解宪法、行政法、民法、经济法、刑法、诉讼法中与学生关系密切的有关法律基本知识，初步做到知法、懂法，增强法律意识，树立法制观念，提高辨别是非的能力；指导学生提高对有关法律问题的理解能力，对是与非的分析判断能力，以及依法律己、依法做事、依法维护权益、依法同违法行为作斗争的实践能力，成为具有较高法律素质的公民。

（5）经济与政治基础知识(2学分)

本课程是中等职业学校学生必修的一门德育课程。其任务是：根据马克思主义经济和政治学说的基本观点，以邓小平理论为指导，对学生进行经济和政治基础知识的教育。引导学生正确分析常见的社会经济、政治现象，提高参与社会经济、政治活动的能力，为在今后的职业活动中，积极投身社会主义经济建设、积极参与社会主义民主政治建设打下基础。

2.语文（8学分）

在初中语文的基础上，进一步加强现代文和文言文阅读训练，提高学生阅读现代文和浅易文言文的能力；加强文学作品阅读教学，培养学生欣赏文学作品的能力；加强写作和口语交际训练，提高学生应用文写作能力和日常口语交际水平。通过课内外的教学活动，使学生进一步巩固和扩展必需的语文基础知识，养成自学和运用语文的良好习惯，接受优秀文化熏陶，形成高尚的审美情趣。

3.数学（8学分）

在初中数学的基础上，进一步学习数学的基础知识。必学与限定选学内容：集合与逻辑用语、不等式、函数、指数函数与对数函数、任意角的三角函数、数列与数列极限、向量、复数、解析几何、立体几何、排列与组合、概率与统计初步。选学内容：极限与导数、导数的应用、积分及其应用、统计。通过教学，提高学生的数学素养，培养学生的基本运算、基本计算工具使用、空间想像、数形结合、思维和简单实际应用等能力，为学习专业课打下基础。

4.英语（8学分）在初中英语的基础上，巩固、扩展学生的基础词汇和基础语法；培养学生听、说、读、写的基本技能和运用英语进行交际的能力；使学生能听懂简单对话和短文，能围绕日常话题进行初步交际，能读懂简单应用文，能模拟套写语篇及简单应用文；提高学生自主学习和继续学习的能力，并为学习更专业化的英语打下基础。

5.计算机应用基础（8学分）

在初中相关课程的基础上，进一步学习计算机的基础知识、常用操作系统的使用、文字处理软件的使用、计算机网络的基本操作和使用，掌握计算机操作的基本技能，具有文字处理能力，数据处理能力，信息获取、整理、加工能力，网上交互能力，为以后的学习和工作打下基础。

6.体育与健康（8学分）

教学要求：通过课内外教学活动，全面提高学生身体素质，发展身体基本活动能力，增进学生身心健康。培养学生未来职业所必需的体能和社会适应能力，使学生掌握必要的体育与卫生保健意识，了解一定的科学锻炼和娱乐休闲方法：提高自主锻炼、自我保健和自我调控的能力，为学生个性与体育特长的发展及终身锻炼、继续学习、创业立业奠定基础。

（二）专业基础课

1.秘书基础（4学分）

学习秘书工作的基础知识，使学生了解秘书工作的性质、特点，掌握初级秘书工作必须的基础知识，基本要求和一般工作方法，具备初级秘书的基本素质和实际能力，为从事营销工作，与人交往打下良好基础。

2.基础会计（8学分）

掌握会计的概念、职能、会计要素及会计等式；理解会计的对象、会计核算的基本前提与一般原则，会计要素的关系，会计核算形式的特点及其适应范围：掌握各种会计核算方法的概念、账户结构、借贷记账法、记账凭证的填制、会计账簿的登记、成本与费用要领费用分配的基本方法、简要会计报表的编制和企业主要经济业务的账务处理等内容。了解会计的产生与发展、企业会计工作的组织、会计电算化管理、账户的分类等内容。

3.经济法基础（4学分）

掌握主要经济法律、法规，包括公司法、经济合同法、会计法、会计准则、企业会计制度等内容；理解经济法的法律调整范围，公司法和经济合同法的有关法律概念；了解破产法、企业法、票据法及有关会计行政法规等内容；培养学生奉公守法，依法经商的意识和行为，并能运用法律解决实际问题。

4.电子商务基础（4学分）

本课程是电子商务专业的一门必修课，其主要任务是：使学生了解电子商务系统的框架；掌握电子商务的基础设施、软件、工具、安全以及电子支付系统、网络营销等知识；并最终能利用现代化网络技术进行商务活动。

5.国际贸易（4学分）

了解国际贸易的产生与发展、中国对外贸易的基本知识，熟悉国际贸易政策、关税措施、非关税壁垒

措施、鼓励出口和出口管制方面的措施，国际贸易条约、协定和组织，了解当代国际贸易发展趋势。

6.市场调查与预测（4学分）

市场调查与预测是市场营销专业的一门专业基础课。通过本课程的学习，学生应当树立正确的市场调查观念，掌握市场调查和预测的基本理论和基本方法；能较熟练地运用所学知识协作或独立地开展市场调查活动，进行市场预测，为企业经营决策提供科学依据。

7.消费心理学（5学分）

通过本课程的教学，使学生认识消费心理研究在市场营销及经营管理中的应用，探讨消费者购买商品时的心理活动，了解影响消费者心理和行为的各种因素，了解怎样根据消费者心理规律来推销商品

8.市场营销学（6学分）

介绍市场调查分析与预测、目标市场、市场营销组合策略、营销业务等。要求学生掌握市场营销的基本原理，内容和方法，具有获取市场信息，编制营销计划；制定营销组合策略，搞好产品推销的能力。

9.应用文写作（4学分）

学习商业应用文的主要主体，熟悉商业日常公文、营销契约、商品广告、经济合同、商情分析、商品信息的基本写作要求，活生生写作训练使学生能写内容具体、文字简略格式规范的常用商业应用文。

10．营销策划（5学分）

掌握企业市场营销策划的基本知识，了解市场营销策划的基本内容、范围、步骤与方法、技巧，提高学生进行企业定价、广告、公关、销售推广等策划的基本能力。

11．谈判推销（4学分）

了解商务谈判的含义，掌握商务谈判的语言技巧和计谋；掌握有关商品推销的基本知识、推销的一般程序，策略和技巧，使学生具有推销的基本技巧和实际推销能力。学会运用激将法、绕弯法、示弱法、数字法、刚柔法等商务谈判语言技巧和计谋来说服对方，引发对方自动接纳己方意见；灵活、综合运用各种商务谈判的语言技巧和计谋来进行口语训练和实践锻炼。

12．演讲与口才（2学分）

通过教学使学生对汉语普通话语音系统有一个系统而完整的认识，掌握汉语拼音，能给汉字注音，能识读音节，会说普通话。在此基础上通过讲授演讲与口才的技巧与方法，调动学生参与演讲的积极性，做到写得一篇好的演讲稿，即兴演讲不慌张，辩论演讲有方略。

13．社交礼仪（4学分）

掌握社交礼仪内容： 仪容、仪表、仪态、介绍、握手、交换名片等，有参与社交，与人沟通的能力；掌握商务礼仪内容：言谈礼仪、电话礼仪、演讲礼仪、处理投诉等，具备商务人员的礼仪素质；掌握公共礼仪内容：接待礼仪、交通礼仪、观光礼仪、网络礼仪等，具备商务接待技能；掌握涉外礼仪的内容：涉外礼仪接待、涉外宴请、国外礼仪习俗等，有将接待不同国家来宾礼仪用于商务活动和服务工作的能力；掌握礼仪文书的内容，有根据要求，以正确格式书写请柬、邀请信，报告，请示等的能力。

14．经济地理（4学分）

通过本课程的学习，让学生掌握经贸地理基本理论和知识，了解我国各经济区域的商品经济地理特征，生产布局和产、运、销状况及发展趋势，学会综合分析和区域分析的方法。

15．珠算（4学分）

通过本课程学习，熟练掌握珠算技术，使学生能达到四至六级水平。

16．常用办公软件（2学分）

通过本课程学习，要求学生能熟练使用如Office等常用办公软件。

17．多媒体技术（4学分）

通过本课程学习，要求学生能熟练使用PPT等多媒体技术。

(五)实践教学

本专业的实践教学主要采取实训和综合实习两种形式。

1．实训

包括计算机实训、电子商务实训、礼品包扎与点钞、推销训练、营业员岗位实习。实训项目结合相关课程的教学内容和进度，采取集中或随堂等形式安排。通过实训，使学生理解所学课程的专业知识，掌握该课程所要求的操作技能。

2．综合实习

包括毕业实习和撰写毕业论文或实习报告。学生通过毕业实习，参与商品经营的全过程，了解企业各业务环节的基本情况，熟练掌握操作的技能，加强职业道德修养。通过撰写毕业论文或实习报告，使学生提高运用所学知识分析和解决商品经营中实际问题的能力。学校要加强对综合实习的指导、管理与考核。实习考核采取填写实习考核表、撰写毕业论文或实习报告等形式，其考核成绩单独记入成绩单

市场营销专业教学论文 篇2

关键词：市场营销专业,中职问题,教学改革

市场经济的发展给企业带来了发展机遇, 同时增加了企业之间的竞争压力, 产品的销售对企业的发展有重要的影响, 企业越来越重视市场营销人才的培养, 相对于文凭来说, 企业更看重学生的营销能力, 中职重在培养学生的实践能力, 这点与企业的需求一致, 应该加强对学生实践能力的培养。

一、市场营销专业教学存在的问题

(一) 学生基础水平较差

中职学生的文化课基础普遍比较差, 由于长时间不学习, 或者学习方法不当, 使学生没有养成良好的学习习惯, 缺乏学习兴趣和对学习正确的认识, 一些中职学生就是在学校混日子, 为了应付家长和教师被动的学习, 学习的主动性很差。学生基础较差给教师的课堂教学带来了很大难度, 很多知识都要从基础讲起, 耽误了教学时间, 并且学生不配合教师教学, 课堂教学的效率低下, 学生刚开始是不想学, 学不进去, 最后直接就不学了, 混到毕业, 这样的职业素质用人单位不会看好, 直接影响学生未来的就业。

(二) 传统教学方式的制约

教学方式不但对课堂教学效率有重要影响, 也影响着学生的学习兴趣与学习主观能动性的发挥, 我国教育长期以来受到传统苏联教育理论的影响, 过度重视教师的教, 忽视了学生的学, 不得不承认的是, 传统灌输式教学方法在很长一段时间都发挥了重要的作用, 为我国培养了众多人才, 但是随着社会的发展, 社会对人才要求的标准不断提高, 不但中重视学生专业能力, 也重视学生的综合素质, 因此传统的教学方式就不再适应现代学生的全面发展。中职市场营销教学大多数依然采用传统的教学模式, 影响了学生主观能动性的发挥。

(三) 实践教学是薄弱环节

由于传统的教学模式占主导, 相对于理论教学来说, 实践教学环节没有得到应有的重视, 中职中专院校应该更重视培养学生的实践能力, 这也是用人单位区别于普通院校的特点, 如果不注重培养学生实践方面的优势, 中职学生就失去了市场竞争力。中职院校对实践教学的重视程度不够, 使得学生理论知识和实践缺乏有效的结合, 同时, 实践教学需要一定的实训场所, 对师资力量有一定的要求, 一些中职院校自身条件有限, 不能为学生提供充足的实训场所, 师资队伍的素质也参差不齐, 缺乏双师型教师, 使得实践教学成为了市场营销专业教学的薄弱环节。

二、市场营销专业教学改革措施

(一) 促进教学方法的改革

教师应该认识到传统教学方法存在的弊端, 积极转变教学观念, 改进教学方法, 激发学生的学习兴趣, 提高课堂教学效率。对市场营销专业来说, 理论知识的学习只是纸上谈兵, 真正把知识应用与实践中去才能提高能力, 中职学生的理论知识水平谱表较低, 如果教师还是重视理论知识, 学生容易失去学习兴趣, 因此教师应该因材施教, 在实践教学中渗透理论知识的学习, 在实践活动中理解理论知识, 教师应该在教学中增加技能训练, 在技能训练中以学生为主体, 促进理论知识与技能训练的结合。

(二) 加强师资队伍建设

教师素质对学生素质具有直接性影响, 中职教师不但应该具备理论知识水平, 还应具有较强的实践能力, 中职学生在毕业之前需要参加职业技能的考核, 因此教师需要具备职业技能的培训能力, 社会和学生的发展都赋予了教师更重的责任, 中职院校应该加强双师型教师队伍建设。首先, 应该选派任职教师参加双师型教师的培训, 提高教师的专业素质, 其次, 落实教师企业实践制度, 丰富教师的实践经历, 累积教师的营销经验, 为教学提供更多的素材, 同时, 教师还应该积极参加职业技能的考核, 学校可以从企业直接引进专业技能人才来学校参与教学工作。

(三) 加强实践教学环节

学校应该重视实践教学环节, 建设实训室, 例如商务谈判实训室、推销情景模拟实训室、市场营销与策划实训室等, 模拟实际营销环境, 让学生在具体的环境中锻炼自己的能力, 教师应该做好实训指导工作, 认真记录实训效果。实训室建设需要学校投入大量的财力, 有些小规模的学校资金有限, 不能满足实训室建设的要求, 可以通过校企合作来实现实践教学的目标, 学生去企业中接受真实的锻炼, 企业也能够在对学生的锻炼中储备人才, 等于是在为自己的企业培养人才, 无论是对学校还是去企业都有很大的益处。

三、总结

中职市场营销专业教学还存在很多问题, 既有学生自身问题, 也有学校的问题、教师的问题, 我们应该正确认识这些问题, 加快市场营销专业教学改革, 提高学生的实践能力, 使学生更能够符合用人单位的需求。

参考文献

[1]莫文超.浅谈如何提高中职市场营销专业教师教学能力[J].广西教育, 2009, (1) .

[2]樊晋花.市场营销专业教学改革之探索[J].机械管理开发, 2006, (6) .

市场营销专业教学实践研究 篇3

一、课外专业实训

为了提高学生的实践能力、交际能力，加强学生对营销专业的认识，学校市场营销教研室每年春天都在校园里开展“跳蚤市场”实践活动。活动为期1个月，以班级为单位，具体时间为每天下午下课后。学生在老师的指导下，首先设计市场调查表格，调查校园内同学们的需求。然后，根据调查内容，做出营销计划，包括做什么生意、用多少资金、购进什么产品、员工分工及管理等问题，都要在方案中写明白。营销方案经过老师审核通过后，每班可以从市场营销专业部领取500元的活动资金。学生们用资金购进商品，每天在校园里销售，每个人在工作中都有明确的分工，各司其职，生意做得井井有条。学生们天天进货、销售、记账、盘货，付出了辛勤的劳动，也收获了从未有过的喜悦，还锻炼了能力。最后，教研室根据赚钱的多少对各班级进行评价，评出一、二、三等奖。

这一活动效果很明显。第一，学生们把书本上的知识运用到了实际生活中，不仅加深了对营销的理解，还巩固了所学的理论知识，增强了营销能力和交际能力。第二，通过实践，学生们体验了经营的整个环节，遇到了许多实际问题。例如有的学生由于没有找到好的进货渠道，购进的商品不仅成本高而且还存在质量问题，每次进的货总是赚钱很少，甚至赔钱；有的学生因缺乏对市场的了解，购进的商品因客户不需要而造成积压，以致后来想改变经营品种又没有多余资金；有的学生因不会记账而搞不清楚每种商品的盈利情况；还有的学生资金管理不善，造成货款丢失。这些经历让学生体会了做生意的艰辛。第三，通过小组合作，学生们懂得了合作的重要性，提高了自己的团结协作能力，这为他们以后步入社会工作、生活打下了良好基础。

二、建立校内营销实训基地

实训室教学是市场营销实践性教学实施的重要途径。学校的校内实训基地不仅在上课时间开放，课余时间也成为学生探索和实践的场所，学生们可以巩固所学知识，在动手过程中培养自己研究问题和开拓创新的能力。学校还改变了校园超市对外承包的方式，把校园超市变成市场营销专业教师和学生的实训基地。学校在对超市的管理方面，采用承包责任制，市场营销教研室为承包单位，教研人员为股东，每人投入资金1～3万元，作为启动资金。超市的经营实行自主经营、自负盈亏，每年向学校交5万元租金。市场营销教研室按照学校要求高效利用实训基地（仅限于市场营销专业），把超市建设成为中职类学校校内实训基地示范点。在具体管理中，市场营销教研室只负责进货和日常经营管理，学生是超市的店员，负责超市的销售、收银工作。为保证学生不影响理论课的学习，一般要求他们轮流上班，一次3～4人。教研室每学期期末对学生进行考核，对销售业绩好的学生进行奖励。

三、举办技能大赛

学校除了积极参与国家级、省级技能大赛，每年还举办灵活多样、形式丰富的校园技能大赛，主要包括普通话、公关、礼仪、形体、演讲、外语和计算机应用能力的比赛。我们鼓励营销专业的学生积极参加，提高自身综合素质。营销专业教学部也定期举办营销故事演讲大赛、营销专业应聘大赛、一小时校内销售大赛、商品起名大赛、商品销售方案大赛等等。通过备战大赛，学生们拓展了知识面，在营销实践中成熟起来，增强了获得知识和利用信息的能力。

四、校外实习

为了让学生的暑假生活充实起来，得到更多锻炼，学校营销专业部联系了多家实习单位，如河南裕华汽车贸易公司、华丰灯饰行、长通物流公司、中州宾馆、大河锦江饭店等，为学生提供暑期实践机会。学生们也积极响应，寒暑假不回家到单位实习。一个假期下来，学生收获很多在校内学不到的知识。例如，在实习单位学生会遇到各种各样的客户、各种不同的需求，五花八门的问题会促使他们去思索、去解决，以便为客户更好地服务。许多客户都会给学生带来不同的职场信息，教给他们不同的交际方法。再回到学校学习时，学生们明显成熟了，上课注意听讲了，喜欢举手提问了，学习的目的性更强了。

通过多年的教学实践，笔者认为，在教学时，教师应运用多种实践教学方法，同时根据不同专业课程各章节的内容，选择不同的实践方法。结合我校的实际情况，市场营销课的实践性教学模式应该以案例教学为主导，通过课外专业实训、校内校外实训、技能训练来强化课堂教学，使学生在真实环境中体验市场营销的内涵和奥妙，同时以情景模拟教学和视频体验教学作为重要的补充，以激发学生的兴趣。只有这样，才能真正实现市场营销课程的教学目标，培养出适合社会需要的实践型人才。

市场营销专业实践教学运行总结 篇4

运行情况总结

鞍山师范学院财经系 市场营销教研室

2009年10月

市场营销专业招生以来，为了体现我们的专业定位，突出我们的专业特色，实现专业人才的培养目标，服务地方经济和企业经营管理的实际，我们制定了《市场营销专业实践教学环节安排》的文件，将该专业的实践教学体系分为三个部分：课程实践体系、专业实践体系、综合与创新实践体系。两年多来，在院系各级领导的关怀和指导下，在专业教学团队的积极努力下，我们按照上述环节安排，认真地逐步实施该方案，取得了令人欣喜的成绩，现做具体总结如下：

（一）关于课程实践体系

1、在课内实践上

市场营销专业的各门专业必修考试课程和能力拓展模块课程都安排了一定比例的实践课学时。在教学实践中，各主讲教师根据规定的学时和课程本身的特点以及教学实际自主确定了时间训练的项目、训练步骤和考核要求，并在教学中积极地实施课上技能训练，努力贴近企业营销管理的实际，加大实践的信息量；结合理论教学组织案例分析讨论、模拟或实际营销策划、营销策略技能模拟演练等等，使学生不仅加深了对理论知识的理解，更在理论知识的应用中增强了学习的兴趣，提高了职业技能。如市场调查、预测、分析的能力，营销策略方案的策划的能力、顾客的沟通与管理能力、市场推广或推销的能力、商务谈判及交易文书的编写、运用的能力等等。

2、在实验课和课程设计实践上

各门实践课程的教学，更是以实践技能的强化训练和培养为主要目标，帮助学生形成全面、成熟的市场营销决策技能和相关管理技能。在实践课中，主讲教师针对企业招聘营销人才的岗位要求，结合实践课本身的实践技能特性，在教学计划和教学过程中，明确学生实践技能培养的具体目标、具体项目和具体技能标准，并通过模拟演练和营销策划，大大熟练和提高了学生的职业技能和综合实践能力。

在本学期的营销策划课程的教学中，我们围绕鞍山市的某一个房地产项目进

行了模拟实战策划。从项目的市场调查、分析开始，逐步引导学生进行产品策划、品牌策划、定价策划和营销推广策划。通过具体项目的全程策划训练，使学生熟练掌握了市场营销策划的完整程序和技巧，大大缩短了学生实践能力与企业岗位需求的距离。

（二）关于专业实践体系

在专业教学计划中，专业见习安排在第五、六学期，各两周时间。但从大二开始，我们根据课程实践的要求和合作办学的进程、形式，提前安排了两次见习活动，见习，同学们的感触很深，很强烈，用同学自己的话说，大家身上蕴藏着的潜能得到了充分的激发，带来惊人的变化，取得了可喜的成绩。

1、学生的职业意识增强了。对企业和社会有了越来越多的感知和理解，对企业的营销环境和营销策略有了更多的感性认识和深层次的理性反思，提出了受企业重视和欢迎的意见和建议。同时，同学们在见习活动中，亲身体验销售人员的辛苦，体会他们的敬业精神、职业素养，特别是那种积极进取、勇于开拓、不畏挫折、永不言败的精神和对事业的激情与韧性。同学们的事业心、主动性增强了，敢说话了，不怕接触人了，脑筋也动起来了，知识细胞变得活跃了。同学们在见习中，也细心观察营销人员的着装、言行举止和行为特征，注意调整自己的仪态和行为方式。

2、知识视野开阔了。同学们都觉得，通过见习，学习到了很多课堂上学不到的东西。比如：具体行业的产品知识、生产管理的业务流程知识，为人处事的方式方法等。在华商计算机技术有限公司的软件推销见习中，同学们就学会了某些软件的安装、使用知识。在联通公司见习的学生学习到了各种不同岗位的工作流程，特别是客户服务的流程。在视觉摄影的销售推广培训中，大家对推销人员的推销流程有了很深刻的体会。

3、实践技能提高了。在见习过程中，同学们学会了市场信息的采集和分析、报告，学会了团结协作、彼此沟通、努力寻找市场、主动接触客户并与之洽谈和

为客户提供服务，大家认真按照培训的理念、方法和工作流程做好推销、推广工作，努力实现计划的业绩目标，认真总结每一天的工作的得失，以励再战。

4、见习企业满意了。在见习中，同学们很多好的想法、意见、建议，受到了企业的高度重视和认真对待，企业领导对我们同学非常满意，高度评价，认为我们有知识、有素质，有想法，确实对他们的营销管理工作有启发、借鉴作用。比如联通公司湖南营销中心领导在肯定我们的见习成果是说，同学们的工作态度和意见建议对他们的工作促动很大，大大提高了他们的营销管理质量和工作效率。

（三）关于综合与创新实践体系

学生管理部门和学生学习、实践、就业等社团组织积极组织学生参加第二课堂活动，包括参加各种竞赛活动，社会公益活动，校内外的各种文化娱乐活动，大大锻炼了学生的合作能力、沟通能力、生存能力、竞争能力、学习能力、创新能力、以及健康的心理文明的举止。在用友杯全国沙盘大赛辽宁分赛区的比赛中，本专业07-9班有三名学生获得一等奖。我们还鼓励学生参加鞍山市组织的公关大赛，也取得了较为优异的成绩。我们组织了本专业的学生开展创业项目大赛，目前正在进行中。

专业主讲教师还借助多媒体平台进行辅助教学，大大开阔了学生的视野、增加了学生社会经验，拓展了特们的能力和实践空间。市场营销学、广告学、网络营销学、国际营销学等课程的主讲教师都向学生推荐了一定数量的企业网站或综合门户网站，建立了教学专用邮箱、教学博客等，拓宽了师生交流平台和社会实践平台。

我们还鼓励、引导学生参加各种职业资格证考试。目前07-9班的26名学生中已经有21名获得助理营销师资格证书，占学生总数的80%。

可以说，两年多来市场营销专业的实践教学环节的运行状况健康、积极，效果喜人。我们将再接再厉，继续努力，将市场营销专业的实践教学环节运行得更

浅谈中职市场营销专业实践教学 篇5

浅谈中职市场营销专业实践教学

中职市场营销专业学生实践能力差是中职市场营销专业实践教学不力所造成的.其主要原因是中职市场营销专业在教学理念上认识有偏差、思想上不重视、培养方向不明确、实训条件缺乏、教师实践经验少.本文围绕这几个方面,针对市场营销专业实践教学中存在的这些问题提出了改进建议.

作 者：王卫东 作者单位：山西省运城市财经学校,山西运城,044000刊 名：中国科教创新导刊英文刊名：CHINA EDUCATION INNOVATION HERALD年，卷(期)：“”(35)分类号：G421关键词：中职 市场营销 实践教学

市场营销专业教学论文 篇6

一、市场营销教学中存在的问题

1、市场营销教学中缺乏创新意识

现如今我国大多数市场营销教学都缺乏一种创新意识，大多数市场营销教学中无论是在教学手段还是教学理念方面都秉持着经济效益为第一，其实现如今市场营销教学中营销理念落后的根据原因就是市场营销教学中教师缺乏对营销策略的指导思想，从而制约了市场营销教学中的发展。市场营销教学中在教学过程中，常常会出现因为缺少创新意识而导致教学效果不理想，大多数市场营销教学中的教学模式都是从国外一些市场营销教学中的教学模式中“借鉴”，但是在“借鉴”过程中完全不考虑国内的具体国情和教学环境，导致这种“生搬硬套”的教学模式并不符合我国市场需求，其实在这个信息大爆炸的新经济时代，国内的市场营销教学中如果还要一直墨守成规，固执的坚守国内传统的营销理念，就会导致国内市场营销教学中始终得不到应有的进步和发展，也会因为这种长期的封闭式市场营销教学导致我国大部分市场营销教学始终无法得到真正意义上的进步。

2、创新教学手段过于追求形式

现如今国内大部分市场营销教学对于创新教学手段方面过于重视、追求形式，注重表面功夫，对于内在含义和实际意义却没有那么看重，这就导致了现如今我国大部分市场营销教学整体质量始终得不到应有的发展和进步。并且现如今我国很多国内市场营销教学中对于创新教学手段不够重视，甚至有一些市场营销教学只会一味的模仿、借鉴，但是在“借鉴”过程中完全不考虑国内的具体国情和教学大环境，导致这种“生搬硬套”的教学模式并不符合我国市场需求，这种方式不仅会导致市场营销教学的整体发展水平得不到应有的进步，还会导致市场盲目跟风、盲目生搬硬套，从而导致我国市场营销教学的整体质量发展滞后。

二、市场营销教学中项目教学法的具体实施策略

1、市场营销教学中项目教学法的理念

对于一个市场营销教学中而言，特别是我国现如今国情的市场营销教学中，最重要的就是要建立一个符合现代发展的教学模式，而符合现代发展的营销教学模式其实就是要以市场营销教学中项目教学法服务质量为主要载体，在将市场营销教学中项目教学法的策略作为辅助工具，来应对现如今这个教学环境，从而在我国市场营销教学下占得一席之地。其实现如今随着科技的不断发展和进步，越来越多的科学技术被应用在市场营销教学中，也就是说如果想要真正意义上提升市场营销教学的水平，就要创新市场营销的教学理念，从而真正意义上提升我国市场营销教学的整体水平。

2、市场营销教学中项目教学法的具体实施策略

(1)市场营销教学中项目教学法的具体创新策略

其实一个市场营销教学中项目教学法实施策略创新是涵盖多方面的，市场营销教学中项目教学法的实施主要就是创新，第一项指的就是市场营销教学中项目教学法的创新，因为现如今网络和网络经济已经逐渐深入到我国各个领域中，并且正在将市场营销教学中产品的内涵加以改变并且还在逐渐向外延伸，其实现如今随着科技的不断发展和进步，越来越多的科学技术被应用在市场营销教学中，导致了现如今各个市场营销中产品之间的竞争已经从价格竞争转变为包装、款式、营销策略以及品牌等附加价值上面。可以说一个市场营销中的产品中融合了市场营销教学中的很多知识和技术，也就是说，不能将市场营销产品单纯的看作是一件商品，而是要要将市场营销教学中的知识和信息技术纳入市场营销教学中产品的营销范围内，从而为消费者提供一个具有市场营销教学中文化、内涵、个性十足的市场营销教学中产品，这就需要针对这类问题来对学生进行有效的教学。

(2)丰富市场营销教学内容

由于现如今我国大多数市场营销教学的教学内容过于陈旧，所以必须要丰富市场营销教学的教学内容和实践内容，只有将市场营销教学内容进行相应的创新，才能够最大限度上提升我国市场营销教学的整体水平。比如教师可以根据生活中的实际营销管理案例进行布置实践作业和内容，将教学和生活融为一体，从而使营销管理课堂变得轻松、有趣，从而提升学生对于营销管理知识的掌握程度，比如可以将市场营销的实际案例应用到营销管理教学中，通过丰富教学内容来最大程度上提升营销管理教学的整体教学质量。

(3)改变传统的教学方式和手法

在传统的市场营销教学课程或者实践过程中，教师往往占据着课堂的主导位置，无论是布置课题还是学习和实践的过程，甚至到最后的`实践结果和定论，都是由教师一人拍板完成的，而这种教学方式并不能为学生提供一个真正意义上的学习的平台，反而会使学生一直处于被动的位置，所以必须要改变传统的教学方式，将学生列入课堂的主导，教师作为引导者来进行教学和实践，从而最大限度上提升我国市场营销教学的整体教学水平，首先要做的就是改变教学方式，将理论教学转变为理论加实践教学，也只有这样才能够真正意义上提升我国市场营销教学的整体水平。

(4)增加市场营销教学的实践性

大多数市场营销教学教师对于营销管理实践的重视程度不够，仅仅是将营销管理实践当作市场营销教学整体教学的一种辅助手段而已，而且教师对于市场营销教学实践的教学仅仅是将市场营销教学课本上的知识“照搬照抄”，完全没有进行相应的创新，而且对于市场营销教学的实践重视度不够，所以必须要提升市场营销教学的实践性，通过实践来使学生更好地掌握营销管理知识。

三、结束语

综上所述，市场营销教学中市场营销的创新管理已经是势在必行，虽然市场营销教学中市场营销中还存在着很多问题，比如市场营销教学中缺乏创新意识和创新管理手段过于追求形式，但是只要创新市场营销教学中营销管理的理念，对市场营销教学中产品营销策略、价格营销、促销策略、分销策略、营销手段和营销方式进行创新，就能够最大程度上提升市场营销教学中市场营销管理的整体水平，从而提升市场营销教学中的经济效益和市场竞争能力。

【参考文献】

[1]马清梅.项目教学法在市场营销教学中的应用研究[J].教育理论与实践,,03(18):161-163.

[2]杜洪亮,夏文娟.浅析“项目教学法”在市场营销教学中的运用[J].科技信息,,31(15):352-353+375.

[3]彭荣华,李志长.“项目驱动教学法”对高职市场营销教学的影响及应用[J].开封教育学院学报,2015,08(22):127-128.

[4]尚丽颖,郭闻.项目教学法在市场营销教学中的有效运用[J].现代经济信息,,01(33):449-501.

市场营销专业双语教学问题研究 篇7

本世纪初双语教学开始在我国高校快速发展,并成为教育改革的热点。教育部在2001年发布的《关于加强高等学校本科教学工作提高教学质量的若干意见》,是我国高校双语教学政策支持的开端,提出了“本科教育要创造条件使用英语等外语进行公共课和专业课教学”。

2004年,教育部高等教育司成立了高等学校双语教学协作组,并委托协作组开展双语教学研究双语课程建设、双语教学资源中心建设,并合作编写双语教材或引进国外优秀教材。8月,教育部颁布《普通高等学校本科教学工作水平评估方案》,把开展双语教学的情况作为评估指标之一,规定本科教学要达标必须实施双语教学。12月,教育部提出了《关于本科教育进一步推进双语教学工作的若干意见》,指出“开展双语教学工作,是加快我国高等教育国际化进程的需要,更是培养具有国际竞争力的高质量人才和提高我国综合国力的迫切需要”。并且提出了双语教学的具体实施方案。

2005年,教育部《关于进一步加强高等教育本科教学工作的若干意见》中强调“要提高双语教学课程的质量,继续扩大双语教学课程的数量”。

2007年8月,《教育部、财政部关于实施高等学校本科教学质量与教学改革工程的意见》提出从2007～2010年,共支持建设500门双语教学示范课程。“各高等学校要充分利用示范课程的资源和经验,不断提高本校的双语教学质量,逐步形成与国际先进教学理念和教学方法接轨的、符合中国实际的双语课程教学模式,为全面提高我国高等教育教学质量做出新成绩”。

2008年,教育部、财政部批准了各大高校的100门课程为2008年双语教学示范课程,“双语教学示范课程建设项目每门课程资助经费10万元。有关高等学校应为双语教学示范课程提供配套经费,重点做好双语师资的培养”。

二市场营销专业双语教学的必要性

1市场营销专业双语教学是培养优秀营销人才的需要

自改革开放以来我国经济迅速发展,特别是自20世纪90年代以来随着我国社会主义市场经济体制建设的提出与国有企业改革的不断深化,企业对懂市场、懂经营的营销人才存在着大量需求,市场营销学也由此在我国得到了飞速发展,但同时我们也看到市场对营销人才的要求越来越高,特别是随着经济全球化与现代信息技术的飞速发展,企业对那些既懂外语又具有较高的计算机应用能力的高级营销人才尤为青睐,全球经济一体化、国内与国际市场的高度融合向营销人才提出了更高的涉外能力的要求,市场营销学双语教学是培养优秀营销人才的客观需要。

2市场营销专业双语教学是其学科发展的需要

市场营销学(marketing)是一门新兴学科,最早发源于20世纪初的美国,至今已有100年的历史,我国自改革开放以来逐步引入营销学,至今已有30年的历史,由于我国的市场营销学理论与实践晚于西方国家,因此学习其先进的学科理论以及前沿思想就显得尤为重要。实行双语教学,采用英文原版教材有利于学生直接接触国外营销学者的先进思想与理论,从我国市场营销学课程教学的实际情况来看,国内市场营销学的教材尽管版本很多,但结合国内实际创新的甚少,教材新颖性、实践性较差,不够生动。而一些国外的原版经典教材内容体系完整,各部分均由学习要求、案例举例、理论阐述、概念与原理小结、核心术语、课后思考题与注释组成,条理清楚、体系完整,对全面掌握营销学理论体系和提高理论联系实际的分析和运用能力有非常大的好处。从学生反馈来看,能读懂英文版本的学生普遍反映英文教材比中文教材生动形象,更贴近实践。

3市场营销专业双语教学客观上具备物质条件

双语教学必须使用英文原版的各类学科教材,没有原版教材,双语教学就成了无源之水,无本之木。一般来说一本英文原版教材的市场价格高达几百元,高昂的书费让学生望书兴叹,同时也大大打击了学生选择双语教学课程的热情,但近年来双语教学的影印书籍质量有所提高,价格便宜,并配有教学光碟,为市场营销双语教学提供了有利条件。

三市场营销专业双语教学中出现的问题

1教师和学生的语言关难突破

双语教学最显著的特点是在教学的过程中语言涉及到英语,内容涉及到国际上最先进的市场营销理念以及法律规则。这需要强大的双语教学团队,目前,教师的英语水平还是整个双语教学过程的瓶颈。虽然市场营销双语教师都具有很好的专业背景,但英语水平还无法达到标准,不能熟练地进行课堂教学。

对于学生而言,更需要较高的听力水平和口语水平,而大多学生只具备了一定的听说读写能力,教师难以进行教学互动,增加了双语教学的难度。由于语言的问题,学生把大量时间和精力分配给专业英语,影响了专业知识的掌握。再加上学生没有天然的语言学习环境,既不需要用英语进行交际,又没有用英语进行思维的压力,很多人认为学习市场营销专业英语对以后工作帮助不大,因而积极性不高。

2教学基础设施不健全

影响双语教学成败的因素很多,从教育管理者层面来讲,关键在于是否为双语教学提供与塑造一个良好的教学环境。这里环境建设主要包括软件与硬件的建设,软件建设主要是指引导树立正确的双语教学观念,为保证双语教学有效性而进行的各种制度建设与激励,校园双语文化建设等。硬件建设主要包括如双语教学的教材、教辅资料、教学设备、师资队伍建设等。借鉴国外沉浸式双语教学的成功经验,各校在推进双语教学的进程中应特别注重校园环境建设以塑造外语氛围,让学生无论在课堂内还是在课堂外都有机会发展自己的第二语言能力。

3学生学习难度加大,效果不佳

通过向实行市场营销课程双语教学的市场营销专业41位学生的问卷调查得出,42%的学生认为英文教材的难度太大,另外认为难度不是太大的58%的学生也反映不能接受全部的内容,45%的学生反映案例读不懂,61%的学生表示不如使用中文教材学的东西多,学得扎实。由于当前学生的英语水平非常有限,部分学生的英语基础还较差,加上专业性教材读物中生癖的单词与术语较多,专业知识性强,学生读懂全英文教材难度确实非常大。加上长期以来我国英语教学重在应试教育而缺乏对语言应用能力与思维模式的培养,双语教学使学生在课堂上一方面要消化英语知识,另一方面要消化专业知识,这样给学生造成很大的困扰,对英语基础较差的学生来讲,不利于其掌握专业知识。为保证双语教学的效果,实现双语教学使学生能运用两种语言顺畅地表达自己思想的最终目的,脱离我国传统英语教学改革来片面强调专业课程的双语教学是不切实际的,也是不可行的。现阶段,教师在进行双语教学改革上应分阶段、分对象有条件地进行,忌盲目不顾实际地搞一刀切与形式化。学校在对教师教学的要求与考评上也不能盲目地以课堂的英语文化程度来考评,而应以教学效果为基准。

四对市场营销专业双语教学的建议

1采用激励机制,激发学生与老师对教学的主动意识

大学课程学习主要依靠学生自学,学习效果与收获的多少主要取决于学生学习的自觉性与学习效率,在课堂教学时数日益缩减的发展趋势下更是如此。而双语课程由于难度大则需要学生投入更多的时间与精力来自学,受传统教育模式影响,当前大学生学习应试心理仍很强烈,对费尽九牛二虎之力而只是通过一门专业课程考试的双语教学缺乏正确认识,针对这种情况学校与老师应加强学生思想教育,引导学生树立正确的学习观念、掌握科学的学习方法、养成良好的学习习惯并激发学生克服困难的勇气,各高校可采取请进来,送出去等方法对教师进行双语教学基本技能的培训;同时各校之间实行教师专、兼职结合,校际流动,盘活教师资源;大力引进英语水平高,学科知识强的复合型教师等以此壮大双语教学的师资队伍。实行双语教学的老师应加强课后学生的辅导与交流工作,让学生在体验学有所获的过程中提高双语学习的兴趣与动力。

2加大对双语教学的基础设施建设

在市场营销双语教学中,教师以讲授为主,以多媒体、教学软件的帮助为辅,同时开展包括课堂提问、小组讨论、案例分析等多种形式在内的教学方式。在双语教材方面应跟据市场营销专业的特点,在对双语教学目的、整体模式、教学计划、学习安排等各方面进行充分调研的基础上,制定出教学大纲,其核心是学生在达到现行大纲对专业知识和技能要求的前提下所要达到的相应英文水平,这样保证了学生接受教学内容的质量。在教学软件方面,市场营销教学软件使讲解和实际操作相互结合,将理论扩展到实践。英文的模拟教学软件可以让学生接触到大量的专业英语词汇,丰富了学生的词汇量,并且学生在这种直观的、图文并茂的、音频与视频一体化的软件中切身的体验到完整而持续的营销管理过程,极大的激发了学生的积极性。

3组织试点班,学生自主选课

作为受教育主体的学生,客观上存在其学习目标、学习能力与兴趣志向上的差异,期望每一位学生都成为双语人才这是不现实且不可取的,因此双语教学应走出我国传统教育重共性轻个性、重统一模式、轻因材施教及教学目标单一的误区,为了实现教学的双重目标,双语教学最好实行小班制试点,人数不超过50人,学生的英文基础大体相当,以便教师决定教学的形式,加强与学生的交流。依据制度激励学生自主选择的原则有条件的实行,在当前学生英语水平与运用能力普遍较差的情况下,分阶段、择对象、中文课堂与双语课堂并存是非常必要的。这样,其他英文基础较差的学生还有选择中文教学的机会,既有利于双语教学班整体教学计划的实施,提高教学效果,也能照顾英文水平差的学生对专业知识的正常学习和掌握。

参考文献

[1]1易文燕.市场营销双语教学现状及思考[J].当代经济, 2009(19).

[2]魏琴.当前我国高校双语教学政策的发展初探[J].教育文化论坛.2011(3).

市场营销专业教学论文 篇8

关键词：服装；市场营销；能力；教学

服装市场营销是一门基本技能课，是市场营销和服装销售的结合，是市场营销原理在服装行业的综合运用。该课程的主要目的是使学生全面系统地掌握服装市场营销的基本理论知识和应用技能，从研究和识别消费者的衣着需求出发，选择合适的市场定位，设计、开发适宜的服装产品和服务，最终达到满足消费者需求的目的。下面，笔者谈谈在服装市场营销教学过程中的几个体会：

一、多媒体的支持为服装市场营销教学增添“色彩”

利用多媒体教学，可使学生更好地掌握服装市场营销的知识，从而进一步让学生了解色彩对人们心理的影响，尤其是“服装色彩”的教学更离不开图片、视频。学生能全面、系统地了解和掌握服装色彩的基本理论，熟练运用配色方法，提高审美能力和实践表达能力。另外，在“服装品牌”这一章节的教学中，有趣的品牌图片、视频欣赏使丰富的案例有了更直观的展示平台，有效地培养了学生的学习兴趣。

二、根据专业特点有效选取教学内容

很多教师对教材的依赖性大，但是我们在教学过程中发现，市面上服装市场营销教材框架及内容千篇一律，大多数缺乏针对性和创新性，所以我们在教学过程中需要根据学生的学习情况对相关知识做适当的增减。要改变以往一本教案（材）用多年的做法，与时俱进，时常关注与服装相关的国际国内热点话题、新闻、流行趋势等，结合教材进行讲解，添加“知识趣味剂”进行教学，并采用一主多辅的教材使用形式，实现课程教学的目的。

服装市场营销课程涉及的知识面很宽泛，不同专业的知识结构又有差异，所以，市场营销专业侧重于服装与营销的结合，根据专业要求具体安排教学内容。另外，课程中有些知识点不必花太多时间讲解，譬如“服装市场调查与预测”章节与专业基础课程“市场调查与预测”的内容相似，因此无需花过多时间，否则会降低学生的学习兴趣。教师应按照教学对象的特点，有的放矢地安排教学，以保证课程的新颖性。

三、服装市场营销教学中忌本末倒置

该课程引起学生兴趣的一个主要原因来自于服装品牌案例教学、面料基础知识及服装美学，教师在教学过程中一定要紧扣教学目标，千万不要把服装市场营销课上成服装赏析课。服装赏析只是教学的一个手段，不是目的，重要的是要学生通过赏析及教师的讲解，更好地掌握服装市场的细分、服装目标市场的选择及品牌定位的内容，掌握相关的4P策略。

四、注重服装市场营销课程教学的方式

多种教学模式和教学方法相结合能活跃课堂气氛，提高教学效果。采用自学与课堂启发式互动教学模式，能使学生更易受启发，互动快乐地吸收每一个知识点，课外自学与课堂讨论交流相结合。可利用多媒体演示案例并设立讨论话题，启发答疑，教师主持讨论、答疑与总结。要着重讲解重点和难点，并让学生回味和思考，最终实现课堂教学目标。学生通过阅读、联系、测试、案例分析与讨论等，由单纯的内容记忆上升到理解及应用的层次，达到对知识的深入理解和掌握，并利用网络平台进行继续探讨，最终实现分析和解决实际问题的目标。

五、教学过程中注重对学生能力的培养

对于市场营销专业的学生来讲，服装营销只是他们应掌握的多种专业课程之一。他们没有必要像服装设计专业的学生那样，要对服装涉及的各环节、各领域的知识都熟练掌握。这导致该门课程在教学目的上倾向于培养学生对服装市场的分析能力，面料、色彩搭配的鉴别能力，以及服装4P策略的制订能力。

具备了这三种能力，学生就能基本胜任服装营销的相关工作：可直接从事服装导购工作；也可从选择一家服装公司开始，到服装市场营销的环境分析，到服装消费需求与购买动机的了解，到服装市场竞争者研究，到服装市场调查与预测，到服装市场细分，到目标市场选择及市场定位，再到相关的服装4P策略的制订。而服装设计专业的学生主要面向服装品牌公司，重点是设计目标群体喜欢的服装，因此课程倾向于培养学生的设计能力。在当今，服装市场品牌的多样化、同质化日趋明显，品牌竞争激烈，因此，学生在学习本课程时，也应注重品牌策划，学会塑造和维护服装品牌。

在服装市场营销教学过程中，教学手法可以千变万化、新颖有趣，但是目标是确定的，选择适合市场营销专业学生的教学方式可以有效达到教学目标。

参考文献：

市场营销专业（精选） 篇9

结题验收材料

课 题 类 别：省青年专项课题课 题 编 号：GBD1211021课 题 名 称： 应用型本科院校管理类专业实践教学

质量评价体系研究

课题主持人：张磊所 在 单 位：哈尔滨华德学院报 送 日 期：2014年6月20日

目录

1．课题成果鉴定和结题验收申请·审批书„„„„„„„（）

2．课题工作报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

3．课题研究成果公报„„„„„„„„„„„„„„„„（）

4．课题变更申请及批复„„„„„„„„„„„„„„„（）

5.课题负责人培训证书„„„„„„„„„„„„„„„（）

6．课题研究报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

7．课题调研报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

8．出版的专著„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

9．发表的论文„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

10.成果成效佐证材料„„„„„„„„„„„„„„„„（）

11.课题审批通知书„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

12.课题申报·评审书„„„„„„„„„„„„„„„„（）

13.课题研究方案„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

14.课题开题报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

15.课题中期报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

16.课题阶段总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„（）

关于市场营销专业 篇10

市场营销学是经济管理类专业中比较实用的类型，在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司，如果没有专业的市场营销人才，以科学、现代化的营销手段来“做生意”，肯定无法在竞争激烈的市场中生存。市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才，但由于培养数量一直跟不上，所以毕业生供不应求。

掌握市场营销专业必需的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉相关经济法规、政策；具有一定的市场调查研究、市场开发和促销等市场营销工作必备的能力。

市场营销专业的毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科

商品销售对于企业和社会来说，具有两种基本功能，一是将企业生产的商品推向消费领域；二是从消费者那里获得货币，以便对商品生产中的劳动消耗予以补偿。

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

发展前景

市场营销专业教学论文 篇11

一、案例选择——紧扣教材

案例是知识的载体和变现方式，因此，教师在应用案例教学法开展市场营销教学时，首先应当以紧扣教材为核心原则，做好案例的选择。

以教材第三章市场营销环境中市场营销的微观环境一课为例，本课介绍了影响市场营销微观环境的因素，包括公司、供应商、营销中介机构、顾客、竞争者、公众等。考虑到本课内容所涉及的因素较多，因此所选案例应当是具有普遍意义的。比如教师可以以华为手机的营销为案例，公司就是华为公司，供应商就是各个线上和线下渠道的专卖店，顾客就是学生本人，竞争者包括三星手机、小米手机、魅族手机等。

通过这个案例我们可以发现，教师在选择案例时需要遵循两个标准：第一，应选用学生熟悉的、贴近生活的案例。熟悉的案例更有利于后续教学活动的开展，同时学生也更容易接受与理解。离生活太远的案例学生理解起来相对费力。第二，选用能够阐述与说明教材内容的案例，这是案例选择的根本原则。符合教材内容、紧扣教材中心、承载教材要点的案例，才是合适的、科学的案例。

二、案例讨论——以学生为主

当教师设计或者选择某个案例后，就应当将主动权交给学生，以学生为主，组织学生对案例进行讨论。

以教材第四章中消费者市场分析一课为例，这个章节中所介绍到的消费者市场的概念、分类、特征，消费者购买行为分析、影响消费者购买行为的因素等，都是与学生密切相关的。

教师可以以日常消费品中的洗发水为例：日常生活中，不论网店还是实体店，都有多种品牌、多种包装、多种功能、多种卖点的洗发水，学生要在众多的同类商品中选择出自己要购买的洗发水，这就是消费者行为。由于学生本身就是案例的主角，在理解与分析时就能够有更多的代入感。

教师可以将学生分为若干小组，鼓励学生以小组为单位进行讨论，每个人都可以结合自己的实际购物体验来说说自己对于消费者市场、消费者行为的理解。在这个过程中，教师要充分尊重学生的意见与想法，发挥学生的主观能动性。为了避免讨论焦点的模糊与混杂，教师可以对每个小组的讨论内容进行细分，比如有的组讨论案例中的消费品市场特征（洗发水市场特征）；有的组讨论案例中的消费品购买行为分析（学生从进入超市到完成购物的整个过程）；有的组讨论案例中影响消费者购买行为的因素（是什么决定了消费者选择某瓶洗发水），等等。

三、案例讲解——条分缕析

在经过案例讨论后，大部分学生都对教材内容有了自己的理解，但因为讨论的分散性、开放性、自由性、多元性，学生的讨论结果往往是比较零碎的。因此，课堂就要进入第三个阶段，教师通过条分缕析的方法来进行案例讲解。

仍然以教材中的消费者市场分析为例。如学生在分析影响消费者购买行为的主要因素时，有人提到明星代言，有人提到精美的包装，有人提到优惠促销，有人提到朋友亲人的介绍，有人提到自己对去屑、柔顺、修复等各种功能的需要，等等。教师需要将学生讨论的这些因素从市场营销专业的角度去分类，比如“偶像明星代言”属于个人因素中的生活方式，“精美的包装”属于心理因素中的感觉知觉，“优惠的价格促销”属于个人因素中的经济状况，“亲朋好友的介绍”属于社会因素中的相关群体，等等。

教师需要从指导者、监督者、纠正者的角度出发，结合知识内容来理顺现象因素，这就是教师在课堂上的作用。

由此可见，教师对案例进行条分缕析式的讲解实际上就是帮助学生从现象反推回理论，从个性总结出共性。这就保证了案例教学法在经过自由讨论、无限思考过后，仍然能够回到正确轨道上来。

四、案例延伸——知识迁移

教师在应用案例教学法开展教学时，还需要注意以知识迁移为目的来进行案例的延伸，即在学生讨论、教师理顺案例后，引导学生将所掌握的、建立在现象理解基础上的理论知识，合理地运用到对其他现象的分析上去。

比如消费者市场分析一课中，学生在掌握了若干关于这一个章节的理论知识后，教师可以鼓励学生用所学的知识来分析其他案例，如：“为什么大家都追捧苹果手机？过去每一个人都希望自己的手机是独一无二的，但现在，手机品牌前所未有的丰富，很多人却都以能够拥有苹果手机为荣，这种不同年代对手机选择倾向的背后，是否也是消费者市场的一种变化？”

知识迁移的目的就在于给学生提供一个自行运用理论知识来解决实际问题的机会，从而能够真正将课堂上教师所讲解的、教材所总结的知识内化为学生自己的分析判断能力。

市场营销学是一门以研究市场营销活动规律为核心的学科，它既要求学生站在企业的角度去思考与分析整个市场环境，又要求学生站在营销的每一个环节上去认识和解读整个市场活动。实际上，市场营销行为就发生在我们生活的方方面面，因此，它是一门实践性及运用性非常强的学科，如果教师能够按照紧扣教材、学生为主、条分缕析、知识迁移这几项原则来进行案例选择、案例讨论、案例讲解、案例延伸，就能更好地帮助学生理解商业社会中的市场营销活动，同时也能够让学生在丰富的案例中对市场营销这种理念与技能有更多实践性的认识。