市场活动策划模版（精选9篇）
市场活动策划模版 篇1
拼团网市场部活动策划模版
一．活动频率
1.微博活动（每2周做一次）
2.站内活动（每月做一次，但时间我们不要太有规律，比如每月的几号做，要给我们的用户一个时刻关注我们的悬机）3.线下活动（4季度做一次线下活动）
活动策划的动意起源
活动主题
活动时间
活动类型
活动目的 活动内容简介
活动的效果评估
活动支持
活动执行方案
一、活动策划的动意起源基于市场部门数据分析结果
1.1 因节气、季节转换而发起
1.2 因市场活跃度趋势而发起
1.3 因提高购买行为转换率而发起
1.4 其他基于业务部门建议
2.1 商家建议
2.2 业务部市场分析建议
2.3 为促进业务部工作效率基于公司重大事件调整
3.1 因公司业务重大变革
3.2 因市场应对策略变化
3.3 因公司出现偶发性事件
3.4 推进公司外围引资或合作谈判
二、活动主题
即对此次活动策划的核心要旨的描述
三、活动时间
1、活动起始时间
2、活动节奏把控
3、活动准备时间
四、活动类型按时间区分
1.1 长期持续活动
1.2 阶段性活动
1.3 偶发性、救济性、应急性活动按活动方式
2.1 单纯的代金券、优惠券活动
2.2 单纯的实物或现金馈反活动
2.3 单纯的软文、广告推广活动
2.4 单纯的平台合作活动
2.5 以上几点的组合按活动发布平台
3.1 站内活动
3.2 站外活动
3.3 合作平台活动
3.4 线下活动
3.5 以上几点的组合四、活动目的1、以提高网站知名度、美誉度为目的2、以提高用户购买率为目的3、以提高网站资源渠道为目的4、以解决应急事件为目的5、以推进公司某重大事件为目的6、其他
五、活动内容简介
活动内容的简要概述
六、活动的效果评估
对本次活动的结果的量化预期如：会员增加数量、网站流量增长、微薄粉丝数量增长等
七、活动支持
1、活动的预算
2、其他部门支持
3、其他支持
八、活动的具体执行方案
1、活动流程安排
2、活动任务分工
3、责任人分配
4、资源配置分配
5、活动行进中应急事件的处理
6、可关联活动的策划和相关性连接
7、其他
市场活动策划模版 篇2
零售企业连续高效的市场活动方案的实施不但有利于客流和社会认可程度的提升, 更会促进企业效益的增加, 但中国零售企业对于市场策划方案的制定还停留在原始的随机决策阶段, 尤其对于连锁企业的市场活动策划方案完全取决于各门店市场策划人员个人对于市场的把握能力, 缺乏系统性的模型制定基础, 无法实现在连锁企业内部的成功复制;同时, 市场活动作为企业费用支出项目, 活动效果无法达到促进企业中长期利润增长的目的, 从而造成企业资金和资源的浪费。
针对零售企业市场活动制定中这一客观存在的问题, 通过零售企业经典市场活动经验总结, 统一市场策划方案的科学性和规范性, 对于市场活动制定的流程和方法进行规范, 建立以项目管理作为理论和方法的市场策划模型, 可以有效的推动零售连锁企业市场活动策划方案的统一性和高效性, 减少企业“人治”管理, 推动制度化管理, 为企业经营效益的提升提供动力。
每一期市场活动的制定, 无论从企业内部的经营环境和外部的市场环境来看都是全新的角度, 所以每一期市场活动策划都是一项新的工作组织实施, 其过程完全可以看作是一个项目从起始到收尾的整个流程, 采用项目管理理论和方法对于市场活动策划进行管理可以帮助市场活动策划各环节高效组织和周密实施。
市场活动策划四个步骤:计划、准备、实施、评估。
计划是对于市场活动策划最终在顾客面前展现的整体情景和内容描述, 包括为达成这一“情景和内容描述”而进行的内外部各项资源准备和任务分工, 在制定中应注意七个原则:
*新颖性:市场活动因注重不断地创新, 所以给消费者耳目一新的感觉, 从而促进消费者购物的欲望。
*保密性:尤其对于市场环境竞争激烈的区域, 市场活动策划内容的制定更应保证其“保密性”以防竞争对手制定具有针对性的活动方案, 使自身在市场活动中处于不利的地位。
*可操作性:内容的制定因在企业各项资源承受范围之内, 可以具体实施。
*有效性:内容的制定因对于市场具有拉动作用, 一些对于消费者没有刺激的活动方案的实施对于企业的资源是浪费。
*安全性:活动应注意安全因素, 对于预估意外事件进行预期防范和必要的安全措施, 防止出现意外事件。
*合法性:活动内容应符合国家相关法律法规。
*道德性:活动内容应符合社会道德意识。
准备主要是对于市场策划项目实施中各项前期工作、物料、环境、人员意识和知识的准备, 以达到项目的顺利实施, 在其实施中应注意两个原则:
*周密性:保证各项所需物资、人员、资金、时间、配合活动考虑严谨, 落实到位, 防止出现“小问题”造成活动的失败和缺陷。
*协调性:注重各项工作协调开展, 以防止活动准备过程中的混乱和资源浪费。
实施是项目计划执行的过程, 是整个市场活动策划方案转换为事实的阶段, 在其实施中应注意两个原则:
*执行性:对于活动计划内容的如实执行。
*机动性:对于活动计划中问题和实际市场环境变化, 组织人员要有能力对于活动进行调整, 以形成新的计划。
评估是对于市场活动策划实施后, 对于市场策划实施效果、经验总结和评价的过程, 在其制定中应注意三个原则:
*全面性:对于结果的评估不仅局限于当期和直接的经济效益, 也应分析长期效益和间接效益。
*数字性:对于结果的评估应更多的使用数据对比的方式, 以达到结果清晰明了的目的。
*总结性:对于经验、不足应进行总结, 为下一周期的市场活动策划水平的提升提供基础。
1. 计划
在市场策划项目主题选择后, 通过与这一主题相关市场分析, 对于市场、消费者、合作伙伴有一个深刻的认识, 根据这些分析结论, 制定出内容而形成企业管理者最初看到的企划方案报告文书。
1.1 主题
主题的来源一般来自于传统的节假日、换季、消费热点、主题活动四个方面, 其中“消费热点、主题活动”来自于策划人员根据企业自身的需要进行创制, 其选材的灵活性和创新性最大, 如商场针对新婚消费这一消费热点, 在新人结婚较为集中的节假日前期所举办的服装、首饰、及家居类“新婚用品促销活动”;高档商场针对特定高雅用户群所举办的商场“音乐会”主题活动。
市场促销活动主题制定中, 针对目标用户群体应注重活动诉求点的选择, 这是市场活动策划的“灵魂”, 市场活动制定内容各方面也将围绕这一主题诉求点展开, 如某商场举办新春促销活动, 其诉求点选择为“新年伊始, 向父母表孝心”, 针对这一活动诉求点, 商场在各类商品促销的同时, 专门集中选择了适合老年人的服装、食品、生活用品、首饰等商品给以特殊折扣, 并且对于商场全部购物商品达到一定数额后参加商场准备的抽奖活动, 奖品为老年旅行团、新年戏剧门票、新年游园会门票等一系列老年人喜爱的娱乐休闲产品, 寓意“让辛苦一生的父母轻松休闲”, 并在活动期间为到店的老年人赠送小礼品一份;同时, 在商场环境、报广上大量采用“送孝心”和“鸦有反哺之孝, 羊知跪乳之恩”图案设计和文字表述, 该期活动极大地带动了商场当期新春档期的销售, 并在消费者心目中树立了良好的口碑。
1.2 分析
市场策划人员可以通过市场、目标用户群体、供应商三方面的分析, 对于企业相关环境有一个客观深入的认识, 为活动方案的制定的准确性、科学性、可实施性提供理论的数据和资料。
市场分析:
*市场状况:对于市场有一个直观的认识, 辨别此次活动中主要的竞争对手都有哪些, 竞争对手的市场地位如何, 找出与竞争对手的优劣势, 以确定活动策略和方向。如竞争对手在高端市场处于领先地位, 其特点为购物环境高档、服务优质、高端独有品牌数量多等特点, 针对这一对手, 商场可以制定针对中低端用户群体的活动计划, 与竞争对手保持好错位。
*竞争对手近期和同类市场活动方案:对于竞争对手近期和同类市场活动的内容分析, 可以对竞争对手本期所采取的活动具有一定的先瞻性, 针对预估竞争对手的方案制定相对应的活动计划, 在活动中占据优势地位。
*市场容量:此次活动主题所针对市场的消费容量的大小, 为活动内容制定的方向提供数据基础, 如市场容量足够大, 商场可以采取尽可能大的活动力度, 这样所带来的销售毛利率可能会降低, 但如果可以吸引尽可能多的消费量, 商场毛利总额就可以上升。
目标用户群体分析:只有对于目标消费者如何消费有深入的了解, 在活动方案制定中才能更好地满足目标消费群体生理和心理的需求, 以达到“精细化营销”目标的实现。
*消费主体是谁
*购买什么
*购买目的
*参与购买者
*如何购买
*购买时间
供应商分析:因各商场的供货商实力差异较大, 对于供货商在预期活动中商品集中销售的供货、折扣承受能力的分析, 才能制定出为供货商所支持配合的市场方案, 以达到活动顺利的执行, 并为双方共赢的长期友好合作打下基础。
*供货能力
*折扣承受能力
1.3 内容
活动具体内容的制定是最终在顾客面前展现的整体情景和内容描述, 其应保证各项要素的完善, 使活动清晰明了, 一般市场活动内容制定中应包含以下13项要素:
*明确活动所要达到的目的、目标。
*活动所采取的形式, 一般包括情感类、沟通类、价格优惠类 (满赠、满返、满减等形式) , 以上形式可以多重选择。
*活动举办的地点
*参加活动的商品选择
*活动实施的各项细节, 及针对活动中可能出现的“不正当谋利行为”的防范措施
*配合主题的气氛美化布置。
*所需各项物料统计。
*为预防可能发生突发事件的安全措施。
*针对目标群体的媒体选择, 媒体的选择应与目标消费群体活动范围和方式紧密相关。
*各项工作内容分解及流程。
*针对各项分解工作的人员内外部分工。
*针对各项分解工作的时间安排, 可采用项目管理中的“甘特图”来进行时间管理。
*费用预算。
2. 准备
*动员会:要让商场每一个员工了解活动的目标内容, 使全体员工都有思想和行动上的准备。
*人员培训:使每一位员工尤其是一线营业人员对于活动内容要有细致了解, 以在顾客到达柜台时提供咨询说明, 实现销售成交, 并为顾客提供其它活动产品的推介引导, 以推动活动效果的扩大。
*各部门内部分工:对于内部各项与活动相关工作分工, 如财务结算收银、物业准备、业务谈判、物料采购布置等。
*各部门外部分工:对于外联工作的各项分工, 以帮助企业减少活动中外部环境的压力, 并为我所用, 推动活动顺利实施, 主要包括一些行政管理机构、媒体、社团、相关合作企业等。
*推广设计:主题突出、美观清晰、生动诱人的促销文案和图文设计, 可以吸引顾客的眼球, 激发来店购买的兴趣。
*物料的准备、布置:各项活动用品的准备可以帮助活动的顺利实施, 高质的环境布置包括对于消费者可以产生刺激的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉等方面, 可以提升顾客的购买欲望和欢愉心情。
3. 实施
在一切组织得当, 活动开始实施后, 一定要保证各环节按计划的实施, 保证活动有条不紊地开展, 不出现偏差;但对于活动中出现的纰漏和外部环境变化时 (如竞争对手采取针对性的极端市场活动、天气发生变化等) , 活动组织者应有能力及时对活动内容进行修正, 以形成新的活动计划, 并按新计划继续实施。
4. 评估
活动结束后, 对于活动的评估, 不仅对于活动的效果有一个客观的认识, 并可以对于经验、不足、启发进行总结, 以提高下一轮市场活动策划水平。活动评估的内容从效益的角度分为直接效益和间接效益;从时间的角度可以分为当期效益和长期效益。
直接效益:活动所带来的销售、客流、活动效益等直观变化。
间接效益:活动所带来的看不见的企业内外部人员心理上的变化。
5. 对于市场策划人员的要求
市场策划活动, 是一个多学科关联的综合体, 与企业内外部各经营环节紧密相关, 作为市场活动策划的主要制定和执行者, 市场策划人员的素质关系到市场策划活动的成败兴衰。
市场活动进化论 篇3
市场活动在过去的10年间发生了巨大改变。现在的市场活动，无论是形式、组织者还是用途都比以前丰富了许多。带来这些变化的一个重要原因在于可用于市场活动的信息正在快速增多，但也引出了一系列问题，例如我们该如何取得、管理以及运用这些信息等。除此以外，比起以前用广告、促销以及新增加的需求来衡量营销活动，现在越来越多的是直接用企业的财务表现来衡量营销活动。由此又产生了一个问题，这些变化会对市场活动效果带来哪些重要影响？
首先，影响市场活动效果的一个重要因素是活动的执行者，企业内部的营销部门与外包的代理商会对效果带来不同的影响。营销者对于如何执行营销活动有更多的选择权，但他们必须认真分析不同的选择对活动效果可能带来的影响。
其次，正确使用信息为目标消费者量身定制的活动可以为企业带来积极的回报。虽然人们对隐私的关注会限制部分信息的使用，但同时也带来了一些新的可能性。
营销价值链
为了更好地说明市场活动的变化，我们以20世纪90年代常见的市场活动作为例子。当时市场活动的参与者包括企业员工、营销组织、渠道（主要是零售商）、销售人员、广告商（大众广告以及直销）以及市场研究人员。市场活动以线性单一的形式来开展，不同的参与者在取得顾客以及销售方面的贡献在链条中显而易见。
现在，随着新元素的不断增加，价值链发生了变化。像新近出现的媒体计划、购买以及数码媒体专家、博客等。
此外，不同类型的咨询机构也进入到链条中。以前，大部分咨询机构关注的是如何控制成本，只有很少一部分咨询机构关心如何为企业生意带来增长。而现在涌现出的许多营销咨询机构，都以品牌建立、客户关系管理以及创新作为标榜。
互联网的出现也为营销活动的改变带来机遇。在市场研究方面，互联网为研究人员在数据收集方面带来了极大的便利，由此出现了一些低成本的研究公司，它们为企业提供一些简单易用的研究软件。
客户关系管理、销售管理以及定价软件的出现为一些营销问题带来了新的解决方法。外包的呼叫中心对于传统的服务提供商而言，起到了与客户沟通的桥梁作用。
渠道也在变化，沃尔玛等大型零售商的不断扩张，新型电子零售渠道的出现，以及品类管理概念的应用，都在促使整个渠道不停地改变。
价值链变得越来越复杂。以前单一线性的营销价值链已经不足以描述企业现在所面临的所有问题了。现在的营销价值链更趋向于网络状，虽然参与者之间可能存在竞争关系，但在当今的营销体系中，它们合作的机会是越来越多。在整个价值网中，营销者扮演着关键的沟通者的角色，因此，营销者的职责就不仅仅局限于管理各个参与者，而在于指引参与者们为最终目标良好地合作。
消费者信息
消费者信息作为营销的核心，无论是在收集还是在管理方面都发生了很大变化。
在20世纪90年代，营销者对于建立消费者数据库非常痴迷，为了能够更好地描述目标消费群，营销者收集了关于消费者的一系列信息，包括消费者购买习惯、使用习惯以及地理分布特征等。这些信息，营销者通过自行收集或向第三方公司购买，可用于电话营销或者直邮。
可是在这个环节中，隐私是备受关注的问题，尤其是涉及消费者信用状况的敏感信息。为了解决这个问题，有些企业的做法值得分享，它们通过把单向的直邮变成为双向的沟通，从而使消费者自动提供信息，然后又通过运用这些信息与消费者建立长期关系。
值得注意的是，企业现在对于消费者信息的定义比以前要广很多，任何关于消费者的信息都有可能用于与市场相关的活动中。除此之外，消费者信息会随着购买环境、使用环境等的不同而有所改变。营销者关心自己与消费者之间的价值交换，关心自己付出了什么同时收获了什么，还关心营销活动能为自己带来什么潜在的价值、收益等。
取得和使用消费者信息的机会比以前多很多，而且通过使用这些信息来设计与众不同的市场活动的机会也比以前多很多，但与此同时，营销者也要花更多的工夫去衡量为了取得消费者信息所付出的成本与最终收益之间的关系。由于信息量大，且受到隐私条例的限制，这个衡量的过程绝对要比直邮时代困难得多。
责任人
在过去线性单一的市场活动中，营销者或营销部门是当然的核心和执行者，但对于现在的市场活动而言，由于参与者众多，谁是责任人并不像以前那么明显。
企业越来越重视营销活动对企业财务的影响。那么在现今复杂的营销价值网中，不同角色的参与者到底怎样创造价值呢？要回答这个问题，必须考虑企业在开展某个市场活动时所追求的目标，同时，也必须提供一个基础以衡量不同参与者在价值网中的不同产出。
最后，谁应该为活动的结果甚至是企业的财务表现买单呢？随着参与者的增加，责任不清的情况也越来越明显，如何有效地整合各个参与者使其保持稳定性成为关键问题。那么，谁可以整合各个参与者呢？谁可以激励各个参与者进行稳定的合作呢？
重点是要有清晰的目标，并且要善于运用各种信息，寻找一些新的方法才能让各个参与者（消费者、供应商等）组合起来。
市场活动策划模版 篇4
一、公司简介
温州市森马童装有限公司，创立于2002年1月，系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司，是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业，已通过ISO9001国际质量体系认证和 ISO140001国际环境管理体系认证。公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心，拥有上海、武汉、天津三家分公司，是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。巴拉巴拉童装，中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲，时尚，运动，健康”的都市化风格，获得了市场和消费者的高度认可。2002年初，森马国际集团（香港）有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司“巴拉巴拉”童装品牌在中国大陆地区的生产，销售和特许经营。品牌简介
飞跃式成长，成就传奇。巴拉巴拉童装品牌创立于2002年，是中国领先具有国际视野的时尚大众童装品牌。
巴拉巴拉主张“童年不同样”的品牌理念，为孩子们提供既时尚又实用的儿童服饰产品，适用于不同的场合和活动，让孩子们享受美好自在的童年。
巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。巴拉巴拉注重消费者购物体验，一站式的零售空间提供多样的专业时尚产品，持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。巴拉巴拉正努力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。品牌个性：充满欢乐的，多姿多彩的，自由自在的。
二、“巴拉巴拉”童装的营销环境
巴拉巴拉品牌童装的环境机会
1市场前景
随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一
2品牌经营
大力实施品牌战略，致力于创立儿童服饰文化，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高
3规模优势
规模上去后，巴拉巴拉无论对供应商、经销商都拥有较强的议价的能力，让企业能够良性运转，让品牌能够得以健康、可持续的发展
巴拉巴拉品牌童装环境威胁
1竞争激烈
虽然已是国内童装品牌的领跑者，但是与国外知名的童装品牌比起来，在一线城市中还处于下风
2成本压力
劳动成本、物流成本、原料成本、管理成本不断上升
3销售渠道
过分依赖连锁店营销，销售的渠道过分单一
三、产品分析
1、产品功能趋势
同步国际潮流趋势
提供应景应季服饰
打造一站式购物空间
运用企业特有的差异化和个性化的营销手段，开展完善周到的品牌服务，最大限度地满足顾客差异化的需求
2、“巴拉巴拉”童装产品介绍
巴拉巴拉童装紧跟时代潮流，依据孩子天真、活款的个性推出样式新颖、色彩鲜艳的多种儿童服装。
例如 2011年秋季童装新款以时尚、休闲、淑女、运动为主题，特推出“超能英雄’’ “长发公主6大系列”。
3、产品生命周期
品牌童装现在在实际的营销中应该是遇到了许多方面的难题，这些问题成为制约品牌童装健康发展的综合因素。它客观上造成了许多厂、商陷入销售量平贫、库存大量积压、几乎无利可图的困境！许多人在惊呼品牌童装市场到底是水深水浅？笔者在实际的品牌童装销售过程中深深地体会到：之所以会出现这样的被动现状、发出这样的惊呼，是我们的品牌童装厂、商在市场调研上的不足和认识上偏差造成的；对品牌童装的销售规律不了解、盲人骑瞎马哪有不受困的道理！这里笔者希望能从品牌童装与环境的关系、品牌童装消费者消费心理行为特征等方面、探讨品牌童装产品生命周期现象，以期待抛砖引玉、解决销售中存在的客观难题。
4、产品定位
森马公司将“balabala巴拉巴拉”定位于城市大众家庭的儿童服饰品牌，以儿童
生活文化为核心，倡导“休闲、时尚、健康、运动”的儿童服饰理念.四、消费者分析
1、主要消费群体
巴拉巴拉核心消费群体是80后、乃至85后年轻的都市妈妈群体。
2、影响消费者购买的因素
质量、样式、色彩
2、消费者对产品的要求
健康、轻松、绿色环保、3、目标顾客
巴拉巴拉核心消费群体是80后、乃至85后年轻的都市妈妈群体。
五、竞争对手分析
1、主要竞争对手
目前耐克、阿迪达斯、巴拉巴拉位列中国童装市场的前三甲。随着竞争日趋激烈，未来鹿死谁手，还未可知。设计水平、引流潮流的能力和强大的执行力是成功的基本因素。
2、市场占有率
8月上海十大商场童装“巴拉巴拉”跻身前五
六、广告策略
1、广告口号
“hello宝贝”童装让你的生活充满快乐与自由！
2、广告目标
以童装休闲切入点，以“高起点，高档次，低价位”味经营发展战略，以“务实，开拓，创新”味经营理念，以“休闲，时尚，健康”的都市化风格，获得市场和消费者的高度认可。
3、广告目标市场策略
品牌战略固然重要，但在渠道建设上考虑消费者的便利性才是最重要的。建立多
元化的销售网点结构，以此来拓展自己的销售渠道，巴拉巴拉可以考虑进驻一些一流的零售百货商店，开主要街区的形象专卖店，同时开社区店、学区店等。
4、广告产品定位
产品定位：年龄：7—11岁，但是小童、中童、大童都有
性别：男孩52%女孩48%
巴拉巴拉童装，中国著名休闲品牌森马所有者中国森马集团2002年在香港创建的童装品牌，以童装休闲为切入点，以“高起点，高档次，低价位”为经营发展战略，以“务实，开拓，创新”为经营理念，以“休闲，时尚，运动，健康”的都市化风格，获得了市场和消费者的高度认可。2002年初，森马国际集团（香港）有限公司正式授权温州市森马童装有限公司全权代理该公司“巴拉巴拉”童装品牌在中国大陆地区的生产，销售和特许经营。
5、广告媒体策略
推广策略
目标消费群是儿童，这是一个流动性较大，需求量反复，有重复的购买力，公司目标希望能在本市抢占市场份额，提高公司的盈利率。
以大幅的海报、单页的宣传为基础，在本市内进行赞助活动和促销活动的大力宣传，提 升销售额，扩大品牌影响力。
6、广告创意
媒介安排
网上广告，电视广告，杂志
促销
1.亲子活动
2.赠送消费卷
消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。可以印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。
可以到有关第的各单位发放，可以联合其它店铺促销时用，最好是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让顾客不够重视。
3.返现
返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种促销手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订促销时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。
4.主题促销
主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。
5.折上折
有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。
经费预算
价格定位：高档产品占10%，价格300元左右；中档产品占50%。价格200元左右；低档产品占40%，价格100元以下。低价优质掀起童装时尚消费潮。
效果评估
童装市场调研（模版） 篇5
调研途径：东方广场、百花广场、广州天河区体育西路天河又一城、广州天河、广州中大面料市场、上网、查阅书籍（学校图书馆、佛山图书馆、各大书店）
调研报告分析如下：
一、童装市场现状分析：
（1）童装成人化
（2）童装市场进入新一轮的发展期，受到家长及本人的消费习惯和需求心
理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。
（3）国产童装品牌缺乏竞争力。中国服装协会副秘书长王茁表示——设计
理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈，品牌细分将成为中国童装市场走出“小市场”的重要途径。
（4）童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼
童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少。
三、童装市场发展趋势分析
1.童装的时尚设计要求越来越高。虽然目前童装市场的主流产品仍以休闲和运动为主，但是随着社会和经济的发展，孩子的自主意识逐渐增强，在购买服装上的发言权越来越多，时尚类童装市场空间将会越来越大。
2.品牌建设势在必行。从目前我国童装业面临的问题可以看出，我国的童装业最缺乏的是品牌建设的意识。童装的品牌消费将成为主流，尤其是知名度较高或市场较成熟的品牌，将成为孩子和家长首选购买的目标。但是与进口品牌相比，我国的童装品牌缺乏竞争力。那么，国内童装品牌如何才能走出困境，脱颖而出呢？笔者认为企业首先应该确立自身的品牌形象及产品市场定位，然后根据自身品牌定位仔细的进行市场调研，把握流行趋势，了解消费需求，设计出融入流行元素、符合需求、体现品牌文化的特色产品，应该以品牌建设、发展为主要目标，而不是一味的追求短期收益，这样才能顺应童装潮流的品牌化市场趋势。
3.童装的健康、卫生要求更高。安全是童装的第一要素。超过65％的受调查者都非常关心童装的健康和卫生问题，把童装面料的安全性放在选择的首位。当前国内童装的安全合格率还不是很高，许多色彩斑斓的童装面料中含有不少对皮肤有刺激性的化学原料。因此厂家在童装面料的选择时应该要非常注意安全性问题,应该选择吸汗、透气、舒适,对皮肤无刺激作用,甲醛含量也极低的面料作为童装面料。因为质量是保证品牌更好发展的基础。
4.产品结构更趋合理。面对激烈市场竞争,童装企业要想在市场中找到立足之地，就必须对市场进行充分的调研,找准自身的市场定位,了解细分市场的详细情况,实行差异化的营销手段,运用灵活的竞争策略，例如:市场上缺乏大童装,那么企业就会以此细分市场为发展目标;童装的国标号型相对滞后,那么企 1
业就会自己进行调研,制定合适的细分市场号型的企业标准。这样童装的产品结构将会越来越合理。
5.消费价格分析。根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档。目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。据调查，许多家长表示，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。
四、童装设计
1．搭配设计童装款式技巧
在选择童装款式时，应首先考虑到儿童的天性，在玩的过程中，衣服的舒适程度是很重要的一个因素，应以休闲服装以宽松自然为主要特征，小孩子身体正在发育，穿着外观精致、洒脱、宽松的休闲类衣服，平时做游戏跑动等，都方便，既有利于身体的发育，还能给人一种温柔可爱，舒适、随意的特别印象。
我们可以利用童装的款式来补充一些孩子体形不足，比如，长得比较胖的孩子，给他们选择上衣时就要选择无领或圆领的衣服。比如：圆领T恤衫，小吊带裙等，下身穿着裤子，裤子不要太肥，夏秋季，穿收腿的七分裤或九分裤为好，这样穿上之后，这个孩子给人的整体感觉就不会太胖。一条仔裤，身体瘦长的孩子穿上之后，就显得身材纤细、匀称，而腿粗的孩子穿上之后，就会显得臃肿，这样的孩子，不妨给他选一件薄而略长的上衣遮住臀部，下身再配一条修长一点的直简裤，那么穿上之后，就会给人一种身材修长的感觉。童装没有落不落伍一说，关键在于我们如何搭配。由于儿童装活泼、好动，没有保护衣服的意识，所以童装的布料应以结实、耐穿、不易损坏为主，同时布料穿着的舒适度，也应考虑。一般的顾客我们首推纯棉面料，因为衣服紧贴皮肤，儿童的皮肤一般都敏感，衣服与皮肤经常产生磨擦，这样就特别要求布料的吸湿性好，透气好，而棉质布料恰恰满足这样的要求，特别是小朋友们穿的运动装，更要考虑吸汗、透气等要求。看起来文静的孩子，可以给他试试穿丝制面料柔软富有弹性的衣服，例如：棉、丝、毛等材料做成的衣服。这样的衣服不仅穿在身上舒服自然，而且能极大的表现出孩子的纯洁和灵性，并能给人一种飘逸、聪颖的感觉。对于比较淘气的孩子，我们不妨推荐他们穿牛仔类童装，这种衣服由于质地比较结实，极其耐磨，淘气的孩子穿上它，不容易脏，又不容易损坏，而且好运动的孩子穿上这类衣服，非常有型，更显得身体结实，可爱又精神。
2．童装美学
（1）童装男 热衷花衬衫和哈伦裤
JO JO童装设计师孙伟介绍说，现在小朋友的衣服上都放弃用具象的图案了，那些可爱的公仔显得太幼稚，“小孩子都有自己的审美，要有型有格。”JO JO的男童夏装直接借鉴了铅笔裤的造型，裤腿收窄，上面搭配格子衬衣或花花衬衣，卖得很火爆。品牌推出的一些形象款甚至加入了铆钉和铁链，潮爸潮妈们买去给小朋友当演出服超炫。
（2）童装女 泡泡袖和百褶裙
据悉，安奈儿今年给小女生准备的夏装，主打色仍然是晶莹的粉色，加入了少量的雅黄色作为点缀，打破了单调感。袖型方面，泡泡袖、立体桥拱袖是参考了成人女装的设计。华丽的小礼裙胸前有等阶梯状的翻褶工艺，下摆全为一向的顺褶，腰节的两处还加了蝴蝶结装饰。包括多层抽碎褶的小裙摆组成的千层蛋
糕小短裙等，都非常能突出女孩的甜美感。
JO JO家的就更时尚个性了，在纯棉的基础上加入了烫银丝雪纺等特殊工艺的面料，大摆裙和蓬蓬裙都极有舞台感。为了打破黑白的酷感，裙子上面除了花朵和蝴蝶结的经典元素，还加了亮钻和少量炫色印花作为点缀，十分养眼。
五、目前童装设计主要存在的一些问题
装饰过于繁琐。在商场里许多品牌的女式童装，领口、袖口、衣边点缀了不少花边，胸前配有大块的电脑绣花图案，背后是多种拼接色块及较多的英文字母。这样过分追求繁琐的装饰，不仅提高了成本，增加了消费者的负担，也使童装显得过于累赘，降低了文化品味。
款式趋向成人化。既然是童装，就应充分体现儿童活泼好动、充满生气的特征，可市场上不少童装成人化趋势非常明显。如成年人为保持身材或用作调整身形的高弹力健身衣类，也翻版衍生出童装系列。儿童正在长身体，这种过于紧绷的衣服势必影响孩子的发育与健康。有些童装简直就是简单的成人服装的缩小号，款式单调、呆板，失去了童装所必备的童真和童趣。
面料质量不过关。童装面料应以柔软、透气、伸展、轻松、舒适为主，尤其孩子的运动量大，出汗多，所以最好选择吸汗、透气性好的纯棉面料，至少衬里应是纯棉的。但有的童装在设计时选择的面料质量不过关，有的几经水洗后或变得宽大松弛，或变得狭小紧绷;有的染色的色牢度差，日光照射或洗涤后失去了当初的艳丽;还有的面料在袖口前胸等磨擦处容易起球，发黑的小绒球大大破坏了服装的美观;更有甚者，有的面料含有福尔马林及荧光、甲醛等化学物质，对儿童身心健康构成威胁，孩子吸入这些化学物质后，最明显的症状是疲倦、失眠、头疼、咳嗽等，皮肤长期接触甲醛还会引起皮疹，这对婴幼儿及儿童的生长发育会产生严重的影响。
市场营销实习日记（模版） 篇6
姓名：
系别：
专业;
学号：
实习单位：
实习时间：
2013年3月
12013年5月31 日至日
茶叶机械营销专员实习日记五篇
一
揣测的心情踏进长盛机械，这里，就在这里将会是我的实习地点，要度过俩个月的地方。些许紧张，些许焦虑，更不知自己能做什么，缺乏自信。
接待我的是人事部主管，首先他主要对我在校园的兼职情况及担任职务，学习成绩等相关方面的了解。我面试的是营销专员，所以接下来需要对我进行相关了解的是营销部的经理。他主要也是对我能力方面的相关考察。很顺利的我通过面试了。但对于，俩个月后我能成长到什么样的一个高度，毕业后是否会留下来，这我也不清楚。
公司居然决定聘用我，理所当然的就有专人给我介绍公司的产品及市场情况，并带我到厂里各个地方熟悉一下，以便我能更快的融入进来。他还给我们介绍了营销部的基本概况，加上我营销部只有5人，里面就有三位经理级别的。在这么个小小的环境里，应该能更好的成长，而且大家都很和气，尤其是比我大一级的销售经理，他很能带动气氛，有他就有欢笑。
和谐的工作环境，不禁让我对这接下来的日子充满了期待。
二
上班初期经理首先要求我要对公司所有产品进行熟悉并熟记其
性能价格等，同时也要懂得产品故障排查，了解产品内部结构。对产品的认识，我主要通过产品的说明书和广告书，及公司给我的相关资料和我经常到维修部，生产部对机械进行了解。而我们实习的主要是茶叶制作相关机械，真空机、茶叶专用空调、烘焙机、冰柜，展示柜，内膜机，分装机等等，这就离不开物理相关的知识。为了能让我尽快了解相关知识，同事也经常就着样机给我现场讲解，让我印象更加深刻，慢慢地，我对这些机械产生了兴趣，对这份工作的兴趣也更加大了。我也经常性的到柜台那边看前台人员为跟客服进行相关机械的沟通，同时也经常向维修部门的师讨教傅讨教。
当然在学习的过程中我主要是对产品各方面的了解，但在厂里转悠的同时，我也发现的公司内部的一些不合理的地方当然这不是我该管辖的，我发现他们生产经常脱销，但是经销商却经常完成不了业绩，这主要的问题我觉得是生产部与营销部的不协调所导致的。还有公司员工的松散性强，这当然是与公司文化及公司管理制度有关。这些也是我的学习前期对公司的一些相关了解。
在学习中善于发现问题，并有自己的看法理解，这也是我们在实习中应该有的。
三
在对公司及产品有了相关了解后，经理首先让我了解我将接手的工作，主要是我负责的区域及所在区域经销商名单电话，并让我以后经常电话拜访客户联络感情，这将有利于我以后工作的顺利开展。
接下来我就试着开始工作，首先尝试着给经销商打电话，电话是在我经过了一些语言组织看改如何沟通后拨打的。在看了经销商的业绩情况及如何让经销商认识我的相关语言组织后，我拨通了一个沈阳的，他人很客气很顺利的沟通玩了。所以我自我感觉还不错，等到第二个的时候，他很不厌其烦的听我自我介绍，在我问及其销售情况的时候，他却开始一顿抱怨，然后就挂电话了。有点不知如何应对，于是我就停下来在琢磨琢磨，期待下次做的更好。
就是这样在接触新鲜事物时，总会有预想不到的事情，这需要我多次的尝试经验的积累，才能越做越好。
四
在店里实习了一个月了,最大的收获就是了解了做为一个营销专员基本的要素。
第一,要有比较多的专业知识.只有有了足够多的专业知识以后,我们才能把一样东西给顾客介绍清楚。第二,要有足够多的耐心。因为合作过程总不能每次都那么顺利，总会有些误解或者做的不好的地
方，我们要耐心听经销商或客服的抱怨及一些信息的反馈，这样才能使我们的产品更加受消费者青睐，为以后品牌之路奠定基础。第三,要有一定的营销手段。经销商销售的并像专卖店那样只卖我们的产品。只有他有进货了，才有动力去销售，才能主动出击，不然就很被动的等消费者来问，若是这样市场是很难发展起来的。有些经销商最多是月初进一点放店里就不管了，反正货少这是心理作用，所以我们必须才去一些手段让他们主动进货，进更多货，并开发新市场。
在每个行业每个职位多有他所该具备的相关要素，我们不但要具备同时也要在实践中更加地去完善它们。
五
这些天的学习我几乎能很好的独自完成岗位上的工作了，了解产品，公司，业务流程等方面的内容，还有对茶叶机械市场整体运行情况有了一个大致的了解。经理也经常说，耐心、热情、细心是保持与经销商更好交流配合的法宝。每天我们多要面对不同地区的经销商，这也让我能过在短时期胜任这份工作。所以接下来的出差我也可以参与了。出差主要是考察各地经销商的销售情况，同时对他们做不好的给于提示，并协助他们做好宣传、活动等。这次出差主要是在省内，所经常的地区顺序分别是大田，三明，尤溪，泰
宁，建宁，宁化，永安。在这些地区中有些事做的不好，有些是经销商已经不做了。所以为了能更好的发展市场我们主要跟经销商沟通协调，提出有力政策使得他们更有积极性，并在一些地区寻找新的有一定影响力的经销商。
市场活动 篇7
日前, 泰科电子与ADC宣布, 泰科电子将以每股12.75美元的现金收购ADC, 两家公司合并后将在各主要的地理区域市场提供完整的产品系列, ADC的分布式天线系统产品系列将使泰科电子可以为运营商和企业客户提供更大的移动电话覆盖范围以及容量解决方案。
罗森伯格与福禄克联合举办布线技术发展研讨会
7月30日, 罗森伯格亚太电子有限公司与美国福禄克公司联合在合肥举办了以罗森伯格特色布线产品与专业化数据中心以及结合最新布线标准的测试验收为主题的大型专场技术研讨会, 当地知名设计院专家、集成商及用户应邀参加了会议。
江森自控举办“安防中国行”活动
8月13日, 江森自控在北京、上海举办了2010安防中国行活动, 向与会者演示了P2000及DVN5000两款安防产品的应用。来自江森自控的全球技术专家与用户及集成商, 就江森自控安防解决方案与建筑物之间的智能集成进行了深度交流。
施耐德电气2010年解决方案峰会收官
近日, 施耐德电气2010年解决方案峰会于北京收官。本次峰会为期3个月, 共6站, 共举办了193场技术研讨会, 有效地帮助与会者深入了解了施耐德电气创新节能增效解决方案, 达成节能增效合作意向982项。
施耐德电气助力上海2010商业计划国际大赛
7月15日, 法国巴黎HEC商学院与清华大学经济管理学院联合主持了以“企业家精神与城市可持续发展”为主题的上海2010商业计划国际大赛。施耐德电气作为大奖赛的合作伙伴之一, 为其业务领域内最富有创意的项目提供了施耐德电气奖。
Beckhoff与Microsoft在国际灯光照明展上联合展示绿色IT解决方案
在日前闭目的2010法兰克福国际灯光照明展上, Beckhoff与Microsoft联合展示了Beckhoff基于PC的控制技术及其与Microsoft操作系统Windows Embedded Standard 7结合起来构成的提高能效的解决方案。
同方喜获“十大创新企业”称号
近日, 由中国勘察设计协会工程智能设计分会组织的2009年度建筑智能化行业“十大创新企业”及“青年创新人才”评选活动落下帷幕。同方股份从参评的200多家企业中脱颖而出, 荣获“建筑智能化行业十大创新企业”称号。
海康威视参加全球数字监控论坛
7月14～15日, “2010全球数字监控论坛”在北京召开。海康威视应邀参加, 并就“高清监控整体解决方案”发表演讲, 展示了最新的200万CCD实时高清摄像机、DS-9000系列混合DVR以及最新的高清智能方案系统。
海康威视参加2010年广东国际社会公共安全产品博览会和2010平安广东论坛
近日, 2010年广东国际社会公共安全产品博览会在广州召开, 由广东省公共安全技术防范协会主办、海康威视冠名的平安广东论坛也同期举行。海康威视为到会领导及企业、用户代表介绍了其所参与的平安城市建设情况, 并就平安广东建设中新技术和新思路的应用和中小学安防设计解决方案发表了演讲。
“安居宝产品五年免费保修计划”新闻发布会召开
7月30日, 安居宝在其科技园会议中心召开了“五星品质, 五年保修——安居宝产品五年免费保修计划”新闻发布会, 宣布推出5年保修的保修条例。
巴可在2010年国际视听设备展上斩获大奖
近日, 2010年国际视听设备展在美国拉斯维加斯市召开。巴可的Cyberlight 2.0在“2010年度租赁与舞台演出奖”评选中荣获了“最佳灯光产品奖”。此外, 许多使用了巴可产品的项目在国际视听设备展上荣获了《灯光与音响 (美国版) 》、《建筑技术》和《专业AV》的表彰。
华平荣膺2010“华东地区百佳方案商”称号
7月15日, 在上海浦东软件园举办的“2010 (第八届) 中国电脑商年会暨2010 (第四届) 华东地区方案商年会”上, 华平信息技术股份有限公司荣膺“华东地区百佳方案商”的殊荣。
华平参加2010“视像中国”远程教育论坛
7月16日, 第三届“视像中国”远程教育论坛在上海召开, 华平信息技术股份有限公司以产品与技术提供商的身份受邀出席, 并发表了题为“多媒体通信与远程教育”的主题演讲, 向与会的100多位中小学校长和老师介绍了当前最新的远程教育技术和AVCON多媒体远程教育解决方案。
超联“环保科技保障绿色建筑”巡展持续进行
浅谈企业市场营销活动 篇8
关键词：市场营销；企业市场营销现状
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1007-9599 (2012) 09-0000-02
现代企业要想在经济全球化和激烈的市场竞争中赢得主动和先机，获得生存和发展，就要在市场营销方面满足企业销售环节的需求。 企业只有在这一环节进行策略和方法的创新，才能够顺利的完成企业的生产任务， 才能够健康持续的发展企业。
一、市场营销概述
简单来说，市场营销主要是指企业为了顺利完成销售环节而进行的促销活动，是企业结合自己所掌握的市场信息和客户源，对消费者进行产品介绍，以期提高销售量的一系列活动的总称。市场营销要解决的是如何完成企业的销售任务以及如何增加企业产品市场占有率的任务，有时它对企业的生存和发展能够产生决定性的意义。中国进行经济体制的改革以后，企业的管理模式也发生了相应的变化，中国的企业在现代化管理方面也取得了极大的进步，但是这些仍然不能保证中国的企业能够在国际市场中顺利应对挑战。同时，市场营销在我国的发展时间尚短，我国大多数的企业在营销方面仍面临着许多难题。这些难题主要包括以下几个方面：
（一）观念转变问题突出
这类问题主要是长久以来我国企业生产活动中的管理所导致的。原来的国有企业中的一些领导人员囿于传统的生产和推销观念，不能及时转变营销理念；企业中大部分的员工仍然认为市场营销以及销售工作仅仅是销售部门的任务，与他们无关；企业在生产时，往往忽略市场需求环节，企业各个相关部门不能有效的协调在一起协同作战；在推销环节上照搬其他企业的策略，以致企业销售状况不理想。有些企业虽然也开始关注市场营销，但未真正形成现代的营销理念，对市场需求、消费者和竞争对手重视程度不够，严重制约了企业的进一步发展。
（二）缺乏高素质营销队伍
营销人员的素质和营销技巧直接关系到企业营销的成绩，关系到企业生产能否顺利进行。但是现在一些企业忽视对于市场营销人员专门的技术培训和营销观念的更新，导致企业营销人员的素质不达标。
现在仍然有市场营销人员营销就是把东西卖出去。他们没有真正的认识营销理念的现代内涵，没有意识到市场营销的价值所在。有的营销人员缺乏科学的营销知识，忽略对各方面资源的利用，往往凭经验工作，市场营销的随机性强，而纪律意识和团队营销意识薄弱。尤其是企业大部分都缺乏高端专业的营销管理者。
（三）开发新市场的能力不足
对于企业而言，顾客是上帝，只有顾客进行消费，企业才能继续生存和发展，消费是社会生产的关键环节。但是目前在市场营销中， 针对顾客的市场开发和服务体系的建设能力上比较欠缺，在整个营销系统中缺少这一关键环节。这是企业缺乏消费群体的一方面原因。有的企业面对市场开发的任务却无从下手， 只关注原来已开发的市场，忽略对现代消费者的需求研究与市场调查，不能吸引更多的消费者。这些限制了企业市场营销的水平和企业的发展。
（四）企业缺乏系统的市场营销机制
市场营销活动是企业活动的一部分，从属于整个企业的生产活动，是企业体系的有机组成部分，市场营销需根据企业的实际情况制定营销策略。但是营销活动又是相对独立的工作，直接面对外部市场环境，具有自身的发展变化规律，有专门的营销部门和营销人员。企业在成立营销队伍时，有时会忽略对整个营销体系的建立。比如大部分的营销人员的从属问题，如他们归谁管理，向谁负责，听谁指挥。现在有的企业的营销人员队伍松散，纪律不严，这主要由于企业在这方面的管理制度无系统、无规章。企业对市场营销实践 的关注远远大于对整个营销体系的关注。这样一来，营销活动中的许多问题也日益凸显出来，比如产品的售后服务问题，产品的消费群体问题，市场前景问题等。这些都是由于市场营销机制的不完善造成的。
二、解决对策
市场营销的最终目的是个人或企业能够获取利益，它的基本方法是满足顾客的需求和欲望，发现需要并满足需要，从而创造价值是其核心内容。也就是说，市场营销就是企业通过了解顾客的需求，竞争对手的状况，采取更好的服务来满足顾客的需求，同时企业获得尽可能
多的回报。市场营销对我国企业市场营销对我国企业有着十分重要的作用，在现在市场竞争激励的情况下，在当前供大于求的买方市场环境下，在消费需求日益多样化的今天，企业只有不断壮大市场营销的能力，通过营销观念创新和营销机制的完善，同时运用的科学信息获取平台和有效的营销策略，才能适应发展变化的国内外市场环境，满足消费者的需求，提高企业的经济效益 ，保障企业的发展。为此，笔者结合自己的工作实践，为企业市场营销体系的建立提出了一些建议，希望有所帮助。
（一）树立科学的现代营销理念
随着社会生产的发展和科技的进步， 社会生产出来的商品不仅种类齐全，并且质量极高，每个生产者都进入到市场上进行竞争，生产者要想在市场中占据有利的地位，就需要现代化的营销理念。过去的以价格战获胜的营销观念无法保证企业的发展，并且不合理的价格战会损害企业的长远发展，现在的市场竞争将会更加关注技术战，无论是产品的技术含量，还是销售的技术含量。企业要想拥有良好的发展前景，必须在营销理念上进行更新，遵循现代营销学的观点，发现消费者的需求，为企业占领市场打下基础。现代的营销观念，具体体现在以下三个方面上：
1.通过完善服务质量进行营销工作。 这种理念要求企业通过提供令顾客满意的服务来吸引消费者，并形成企业的固定生产对象，以获取企业利润和企业声誉，将服务顾客的作用着重表現出来。这种服务表现在从产品生产及至售后服务的各个方面，在“以人为本、顾客至上”的原则下，兼顾顾客需求的各个环节，完善相关的服务机制，为企业赢得长远的顾客源。
2.利用现代网络技术展开营销活动。现代社会互联网技术的普及，使得企业通过网络进行营销成为了现实。网络营销主要是企业的市场营销部门和人员借助计算机网络、电视通讯和数字交互式媒体进行的营销活动。这是一种新型的营销模式吧，借助强大的互联网系统，并且利用网络开展订单收集、订货、销售、送货、结算等业务。这种营销方式的巨大优势正在日益凸显出来。
（二）优化市场营销战略
企业在制定市场营销战略时，主要应从以下三个方面加强部署。
1.品牌营销。企业应致力于树立自己的招牌产品，打造优势品牌。这就要求企业既要设计好产品 ，又要确保消费者的需求。
2.服务营销。在进行营销时，一定要关注于提高服务顾客的质量。企业不仅要提供顾客满意的产品，而且要提供顾客满意的服务，这种服务将会形成企业的软实力，为企业招来更带的消费群。同时企业要创新服务方式，比如企业可以利用互联网与顾客保持信息交流和沟通，实现互动式营销。
（三）加强营销活动的系统性管理工作
当前我国企业在市场营销中的问题，要求企业能够完善营销管理工作。企业只有将营销工作合理、有序的组织起来，同时企业的各部门工作进行沟通和协调，才能有利于实现企业的营销目标。 企业应该加强对相关部门的分工管理， 规定好部门的权责， 才能使企业在面对市场环境变化时能够更加迅速和正确的作出反应，增强市场生存能力和竞争能力。企业只有加强对市场营销组织体系、市场信息管理体系的管理工作，协调各部门的分工，才能充分发挥企业的整体攻防能力，最大限度地扩大市场份额。
（四）组建高素质的营销队伍
市场营销人员是企业在市场营销工作竞争中的软实力，是企业进行营销活动的主力军，营销队伍的水平直接关系着企业的营销成绩，因此，企业应当在引进营销人才的同时，通过不间断的培训提高营销人员的技能，同时也要采取有力的措施，在营销工作中奖励先进，提携后进，加大队伍的团结度，组建专业 知识丰富、工作能力强、团结协作的知识型营销队伍， 才能使企业越做越强。
总之，企业要想在市场营销中取胜，就要为消费者提供高质量的产品。在提供有价值产品的基础上，采用有效的营销手段和高质量的服务，才能吸引顾客。企业的市场营销工作要着眼长远，从企业的战略出发，认真、正确的分析市场环境，建立有针对的企业市场营销系统，聘用高素质的营销人员，借助现代化的各种信息沟通和服务方式，打好企业的营销战。
参考文献：
[1]吴建安.市场营销学[M].高等教育出版社,2007
[2]王子腾.对市场营销策略发展的分析[J].河北工程大学学报,2010(12)
濮院市场信息（模版） 篇9
濮院羊毛衫市场
说起羊毛衫，人们自然想到浙江省桐乡市的濮院，毛衫几乎成了濮院的代名词。濮院羊毛衫市场经过二十多年的发展，已经成为远近闻名的中国羊毛衫集散中心和全国羊毛衫款式、价格、信息中心。桐乡市濮院毛衫产业始于1976年，经过30年来的发展壮大，已成为全国毛衫行业的领头羊。近年来，濮院镇和濮院毛衫产业曾被授予“中国羊毛衫名镇”、“中国市场名镇”、“全国千强镇”、“全国环境优美镇”、“中国大型品牌市场”、“全国百佳产业集群”和“中国毛衫第一市”等荣誉称号。
有着20多年发展历史的浙江省濮院羊毛衫市场是中国大型品牌市场和浙江省重点市场，去年该市场交易服装6亿件，产销量占全国总量的一半以上，市场商品销往全国30多个省、市、自治区的140多个大中城市，并远销国外，成为我国羊毛衫行业当之无愧的“领头羊”。濮院羊毛衫市场自1988年形成以来，在发展中规范，在规范中提高，经历了初创、探索、发展、提升四个阶段，市场业态、产品格局、经营人员、经营方式等都发生了明显变化，建成了毛衫成衣交易区12个，毛纱、原毛、针织机械和辅料4个配套交易区，商铺近万间，配套设施主要有物流中心、客运中心、卸货中心、针织技术开发中心、毛针织品检测中心和人力资源服务中心等。在20多年的时间里，濮院市场已经实现了三大转变：一是经营的产品由建场初期的以本地中、低档为主，转变为目前的以全国各地中、高档为主；二是市场经营方式由以本地零售为主，转变为以外地客户批发为主，俄罗斯、阿联酋、韩国、日本、新加坡、巴基斯坦以及欧美、非洲等国家和地区的外商，也开始直接来濮院市场进货；三是开发工业园区，建设中央商务区，开展物流配送，市场功能逐年拓展，市场交易、货运、检测、科研、设计以及各种管理服务机构齐全，配套设施完善，形成了羊毛衫、针织服装产销研并举的局面。濮院羊毛衫市场的发展是政府引导、民资参与、社会共建、市场运作的典范，具有科学合理的管理体制，设立了联合执法办，工商、质监、公安、交警、税收、运管、保险等部门均在市场设立了分支机构或派驻管理人员，合力打造平安市场。
近年来，濮院羊毛衫市场管委会创新市场发展的理念，实施市场带动战略，加强对市场提升发展的宏观调控、组织协调和引导扶持，不断整合资源、优化布局、完善功能，建成了以金贸大厦、世贸大厦、国贸中心、中央商城、国际毛衫品牌中心、针织机械市场、环贸女装城等主要建筑群组成的中央商务区，实现了从开放式市场向室内市场的转变，为市场的发展面向以针织服装为主的批零兼售市场转型奠定了基础。2008年，濮院市场物流中心外运羊毛衫有20多万吨，上报市场成交额128亿元，比上年增长了10％。而今，国内外知名商标或落户濮院市场、或设立生产基地，市场经营品牌服装的商户由原来的20％提高到目前的85％。濮院品牌毛衫中心、世贸大厦、国贸名品港、市场交易中心和中央商城等高档商场吸引了国内外知名的羊毛、羊绒企业前来设立销售窗口。濮院羊毛衫市场的区域品牌知名度日益提高。如今濮院市场积极引导经营户自创品牌，全力打造“精品毛衫，濮院制造”的区域品牌。目前濮院有自主毛衫商标800多个，桐乡毛衫企业中涌现了靓妞、太子梦、澳洋纯、纯爱和赛兔等一大批行业著名商标。濮院拥有中国羊毛衫镇和中国大型品牌市场的美誉，被评为中国大型品牌市场。
濮院针织产业园区是濮院毛衫产业集群的中心区域，于2000年３月开始兴建。以“开发速度快，土地利用率高，建筑容积率高，投资密度大，建成区效果好”而获得好评，2006年9月，经国家发改委核准，濮院针织产业园区列入了省级开发区。经过近9年的开发建设，濮院针织产业园区现已初具规模，是目前国内产业集聚度高，产业特色明显，产业链紧密的毛针织服装特色产业基地。至2008年底，针织产业园区已开发面积4.5平方公里，投入开发建设资金200多亿元。产业园区的毛衫企业开始由松散型向规模型发展，引进美国、意大利、日本等国家和地区的外资企业。园区形成了从纺纱、编织、印染、后整理、辅料生产、机械制造、检验检测、科技服务、物流配送等完整的产业链，集中体现了国内毛衫业的先进水平。园区管理部门出台政策、落实措施，积极扶优扶强规模型企业，加大对中小企业的扶持力度，打造行业龙头企业和骨干企业，并与大专院校、科研院所合作，组建形式多样的技术服务体系和信息化平台，引导企业运用高新技术进行改造，提升传统产业，提高产品的核心竞争力，从而进一步夯实濮院地区的毛衫产业基础。濮院毛衫产业积极创品牌，全力打造濮院区域品牌，通过开展“品牌建设年”活动，出台政策、落实措施，全力打造“濮院毛衫区域品牌”，培育了浅秋、褚老大、澳洋纯、圣地欧和纯爱等一大批行业知名品牌。