小学图书跳蚤市场活动策划

小学图书跳蚤市场活动策划（共18篇）

小学图书跳蚤市场活动策划 篇1

六合中心小学开展“图书跳蚤市场”活动

为了进一步培养学生良好的读书习惯，提升读书品味，营造书香校园的氛围，近日南乐福堪镇六合中心小学在校园中开展了“读书跳蚤市场”活动。

一是学校阅览室定期为学生开放。师生不但在这里借阅到心仪已久的好书，也结交了不少志同道合的书友。

二是以班为单位互换图书，包括学校和家庭里的各种有益书籍。其乐无穷地品书，流连于书海中而乐此不疲。书籍成了孩子们心中的最爱。

三是师生们还在本级部设立“图书漂流站”，继续图书交换借阅活动，并开展“我的书缘”“我与书友”的写作交流活动。

此项活动激发了同学们读书的积极性，熏陶了思想，也充分沐浴了浓浓的书香，体会到了读书带来的乐趣。

（教师：张胜伟）

小学图书跳蚤市场活动策划 篇2

市场调研是编辑工作的起点,是选题策划的直接基础和重要依据。申报什么样的选题,所申报的选题是否具有社会效益和经济效益,完全取决于编辑对图书市场的调研。中国建材工业出版社更是把市场调研作为编辑考核项目之一,每年要求编辑至少提交两份市场调研报告,同时在严谨性、逻辑性、完整性、深入程度、参考价值等方面对编辑提交的市场调研报告进行综合评定。

市场调研的内容十分广泛,凡是可以引起市场变化的因素,可以影响市场营销活动的因素,都属于市场调研的范围。这里仅介绍图书策划编辑在调研时常用的内容和方法。

1 相关政策调研

在市场调研活动中,编辑首先应该了解国家相关行业的方针政策、发展规划、标准更新、最新动态、技术革新、重要事件、重要人物等,这可以通过时常浏览政府、机构、协会等官方网站,收看收听电视、广播,阅读行业报刊,参加行业论坛等途径获取。编辑不仅可以在政策调研中发现市场需求,主动出击,而且可以为图书出版降低风险。例如,2015年10月,教育部印发《普通高等学校高等职业教育(专科)专业设置管理办法》和《普通高等学校高等职业教育(专科)专业目录(2015年)》。专业类由原来的78个调整增加到99个,专业由原来的1170个调减到748个。针对这些新增和合并专业,编辑可以开发很多新选题或者更新改版已有系列教材。

2 读者需求调研

读者是图书的阅读者和消费者,编辑只有真正地了解读者,才能生产出满足他们的书籍。编辑要想真正了解读者需求,就应换位思考,站在读者的角度问问自己:这本书的内容是我需要的吗?作者的水平怎么样?定价可以接受吗?编辑最好让自己成为相关行业的半个专家,深入到行业一线,与读者面对面沟通,真正理解他们的需求后再策划选题,甚至引导他们的需求,为他们的生活和工作提供帮助。例如,笔者关注建筑类图书,笔者的同学在建筑企业工作,同学聚会就是最好的调研时机,聊天式的深入谈话比机械问答要好得多。做机电类图书,编辑最好有机械或电气专业背景,或者从事过相关工作。做教材教辅类图书,编辑就该多去院校跑一跑,多和一线教师聊一聊。做旅游类图书,编辑本身最好也是旅行爱好者。

3 市场需求调研

市场需求调研主要是估计图书市场规模的大小及图书潜在需求量,可以在实体平台和网络平台两个大方面展开。

在实体平台方面,图书订货会、大型书展、书市、新华书店和专业书店等都是编辑进行市场调研的好去处。品种齐全的图书展示、畅销图书排行榜、新书发布会、专家和作者的讲座和论坛等活动让编辑可以在短时间内了解大量的图书信息,接触大量的业内外人士,对市场上的图书品种、内容、开本、封面、版式、定价、上架情况、订货数量、销售情况、读者行为等有比较直观的了解和对比,掌握第一手资料。经过归纳分析,编辑可以看出图书发展趋势、开拓出版思路、找到市场潜在需求和空白点等。除了上述这些业内展和书店以外,业外展的作用不可小觑。科技前沿的行业展会、权威嘉宾出席的学术会议、干货较多的专题性论坛等,都是最直接有效的调研场所,编辑可以从中把握行业发展态势,找到市场需求、选题方向和优质作者。例如,《装饰石材应用指南》就是编辑在“全国石材行业研讨会暨第二届西部石材产业论坛”上,与专家讨论关于石材背胶、护理方面的内容时,聊天聊出来的。笔者在参加了“全国高校土木工程学院院长工作研讨会议”之后,了解到现在已有将近500所本科院校开设土木工程专业,在校生人数达到30余万,教材需求量很大,萌生了策划一套普通高等学校土木工程专业系列教材的想法。

在网络平台方面,策划编辑首先可以利用百度、Google等搜索引擎查阅网络上的海量信息资源,获取相关行业的现状及发展趋势、读者的需求及分布情况、相关图书的出版和销售情况等信息。但是需要注意的是,网络的信息量虽然庞大,搜索便捷,省时省力,但有些网站提供的信息不一定及时、全面和准确,编辑不宜采取对任何信息都“拉到篮里便是菜”的态度,应该耐心浏览、不断筛选,经过识别、整理、核实后,剔除出过时、重复、片面、不可靠和错误的信息,去伪存真、去粗取精,以免被误导做出错误的判断和决策。

其次,可以通过当当、亚马逊、京东、天猫、淘宝等各大电商平台获取图书基本信息、图书排行榜、销售数量、商品评价等,了解图书趋势、市场需求、读者喜好等。例如,对比各大电商网站图书排行榜可以发现,《解忧杂货店》《岛上书店》《偷影子的人》《小王子》名列前茅,说明治愈系文学作品在2015年受到热捧;英语四、六级考试类书籍和经济管理类书籍分别稳居考试和教材图书榜首,说明英语和经管类图书市场需求依旧旺盛;畅销图书作家榜上多是外国作者,引进版图书品种多样,体现了读者阅读高品质化的趋势。再例如,编辑经常阅读商品评价,特别是负面评价,往往能够分析出这些评论背后的潜台词,排除一些发货和快递问题,可以找到很多图书自身存在的缺陷和读者需求。

最后,可以通过关注一些专业的网站和论坛,粉丝、阅读量和转发量多的微博、微信等,了解行业热点信息、专业知识、专业读者需求,寻找选题素材,判断选题的可行性,物色有潜力的作者。例如,2012年6月,肖杰以亲身实践整理出《100种常见多肉植物图鉴》,并发表在博客中,赢得广大网友好评,点击率近15万次,是网络上最受爱好者追捧的多肉植物实用图鉴。博客“二木的花园”也被爱好者们称为多肉新手的福音,被当作教科书一般。2013年5月,《和二木一起玩多肉》正式出版,年销量13万册。再例如,2013年7月,张嘉佳开始在微博上发“睡前故事”,该故事系列微博数度被转发超200万次,超4亿次阅读。11月,这些故事结集成书《从你的全世界路过》,目前该书销量已冲破60万册,在各大图书排行榜名列前十。

4 同类书调研

同类书调研要从同类书的基本内容、主要特点、结构形式、价格、出版单位、出版时间、出版数量、市场销售情况和读者反映等方面进行客观的、细致的分析,并力求使这种分析对于策划中的选题具有比较、参照意义。同类书调研包括社内同类书调研和社外同类书调研。社内同类书调研主要是通过本社官方网站、图书销售系统获取数据。此外,社内销售部门长期从事图书营销工作,哪些品种好卖,哪些品种不好卖,他们都了然于心。编辑应多与他们沟通,倾听他们的建议和意见,可以更加直接地了解每种图书的实际销售情况和读者需求,快速捕捉到选题方向和选题信息。售后服务部门的重要性也不能忽视。他们通过网络和电话与读者沟通,第一时间得到反馈意见,这些买家评价都是编辑市场调研的宝贵资源。

社外同类书调研主要是通过外社官方网站、电商平台、实体书店、编辑同行、相熟的专家和作者获取信息,看看其他出版社在做什么,如何做。如果自己已在同类书中占有相当高的地位,就持续保持优势,提高图书质量、销量和市场占有率;如果自己在同类书中不占有重要地位、实力不足,就分析强者的不足之处,开发具有相对优势的图书,填补市场空白,树立品牌形象,提高市场占有率。例如,笔者在开展关于普通高等学校土木工程专业系列教材出版情况的市场调研时,通过走访书店发现,市面上同类书很多,其中更是不乏实力强劲的一类出版社,而且多是十一五、十二五国家级规划教材,作者也多为一本重点大学教授,市场竞争激烈。但是笔者同时也注意到,现有教材在体例结构上多以传统的篇、章、节形式为主,内容偏多偏深,主要针对学术型本科学生。因此笔者把该系列教材的读者定位在技能型、应用型本科学生上,内容不求多而全,要求少而精,与课程学时数量配套。

市场调研是图书出版的重要环节,有助于把握图书市场趋势、有助于出版物的科学设计、有助于对稿件的判断和加工、有助于制订营销方案。市场调研要以选题策划为中心,而选题策划要以市场调研为基础。选题的针对性、准确性在很大程度上是由市场调研质量决定的。如果缺少市场调研这一步骤,凭空想象、闭门造车,选题就必然是无本之木。在这个信息爆炸的时代,编辑必须具备很强的信息意识,能够通过对信息的收集和处理,科学地、有计划地开展自己的工作。市场调研是信息来源的重要渠道,每个编辑都要具备对市场进行有效调研的能力。

参考文献

[1]中国编辑学会,全国出版专业职业资格考试办公室·出版专业实务·初级[M].武汉:崇文书局,2007.

[2]中国编辑学会,全国出版专业职业资格考试办公室·出版专业基础·中级[M].上海:上海辞书出版社,2007.

[3]王军.图书出版离不开市场调研[J].江西青年职业学院学报,2005,15(4).

从细分市场到图书策划 篇3

近年来，随着我国企业国际化程度的不断加深，企业的跨国交流、商贸往来越来越多，一般的大众英语图书已经不能满足各行业的专业性、特色化需求，在这种形势下，以专业从业人员及学习者为主要消费群体的行业英语图书需求量稳健增长。实用性强的行业英语图书，常常被企业用于培训或被读者当做增强职业素质的日常读物。面对新时期的要求，不少出版社纷纷抢占行业英语图书市场。读者是市场的风向标，笔者认为只有真正掌握了读者的需求，才能正确把握市场的方向，赢得读者的青睐。

一、英语图书市场读者分析

英语类图书共有七个直属细分类，分别为基础英语学习、英语工具书、英语国内考试、英语读物、英语出国考试、实用英语和英语学习其他。根据开卷公司的最新统计显示，基础英语学习、英语工具书和英语国内考试是英语类图书市场规模较大的三个细分类，码洋比重占到英语类图书市场码洋比重的73%，市场优势明显；其次为英语读物类和英语出国考试类图书，分别占英语类图书市场码洋比重的14%和10%；英语学习其他类图书规模较小，仅占到英语类图书市场的3%。编辑在进行图书调研时，根据市场需要对读者进行细化分析，根据不同的读者有针对性地策划英语图书选题。读者细化分析的方法有三种：

第一，不同国籍的读者需求。不同国籍读者的需求差异，是读者群体不同需求的一个明显的体现。改革开放以后，外资企业的大量涌入，到中国工作和生活的外国人不断增加。他们大多中文水平不高，而英语阅读水平较高。在他们的生活里，英语图书占据着重要地位，特别是有关中国的时事政治、旅游地理、民俗文化、休闲娱乐等方面的英语图书。而国内的英语学习者，主要阅读的是英语教辅、英语原版国外名著等图书。由此可见，针对不同国籍的读者，可以策划不同侧重点的选题，以满足不同类型读者群体的需求。

第二，知识层次差异的读者需求。读者知识层次的不同，可以对读者的各种需求产生直接的影响。英语初学者主要会购买入门级的英语教材教辅；具有一定英语水平的学习者则会对英语原版名著或时评更感兴趣；工作之中经常使用英语的读者，则会对专业工具书更感兴趣。由此可见，读者知识层次的不同，其需求类型也各不相同，编辑在进行选题策划时，要更具针对性，以便符合特定读者群体的阅读需求。

第三，不同年龄段的读者需求。不同年龄段的读者对图书的需求是各不相同的，编辑在策划中也常常遇到这样的问题。儿童英语图书应当适当配备一些相关的音像制品，通过丰富多彩的插图及视听娱乐的形式激发小朋友们的学习兴趣，以达到寓教于乐的目的。科研工作者大多有一定的英语阅读能力，对英语图书的需求往往也更侧重于学术研究与文献参考，这时编辑应当注重图书内容的可读性和严谨性。编辑可以根据不同年龄段的喜好，打造更具特色的英语图书，迎合读者的胃口。

二、读者个性需求的重要性

基于不同的读者需求，编辑可以在图书选题、装帧设计等方面出版各具特色的英语图书。如果更进一步探究，我们可以发现英语图书编辑不仅要注意不同读者在图书需求上的差异，更要注意每个消费者的个性化需求。现代图书出版市场已经逐步由卖方市场转入了买方市场，读者的需求即是出版者的方向。按需出版已经成为当前图书出版界的共识，世界各大图书出版机构大多也已经建立了按需出版机制。由于我国在按需出版方面的发展还比较落后，如何在英语图书市场上按需出版还有待尝试。笔者认为，在未来的英语图书市场中，编辑可以综合考虑读者的需求，例如，低视力的读者对英语图书字体字号有特殊要求，但是目前国内的出版社却很难能做到这一点。虽然个别读者的需求具有个体性，市场价值还处于未知状况，但是如果将这些客户资源有机地整合在一起，则可能成为巨大的商机，为出版社创造良好的经济效益。

编辑作为图书出版的主导者，对市场发展要有正确的判断，这样才能正确引导读者购买图书。以英语辅导图书为例，不少学习者喜欢追求巧学和速成等方法，不少出版社利用这样的“空子”，“一点通”“三分钟学会”“三个月”等模式的英语辅导图书在市场上遍地开花。更有出版社盲目追求市场利益，不顾出版质量和学术规范，以中文文字标注英语读音，对读者形成错误引导。根据注音读出的英语，不但中国人听不懂，甚至连外国人也不能理解，这样的英语学习方式不利于学习者的学习。

三、以读者需求为市场导向

对一般出版社来说，要想在大众类英语图书市场争取更大份额，建立自己的英语图书品牌是相当重要的。只有建立品牌，才能被更多的读者认可，形成规模效应、长期效应，这已成为出版社在这块领域站稳脚跟的一项长期战略。品牌主要可以分为出版品牌和图书品牌。出版品牌是在读者群中具有核心价值，它不仅代表了卓越的产品质量，还代表了完美的营销服务，它往往由专业出版社的名称来体现。出版品牌的塑造是专业出版社的长期战略决策，也是塑造出版核心竞争力的重要方面。如何提升品牌图书的影响力，最重要的就是坚持以读者需求的市场为导向。英语图书编辑不可能满足所有读者的需求，但是英语图书编辑必须以读者需求为导向，始终把读者需求作为工作的出发点和落脚点。英语图书编辑应当对读者个性化需求给予足够的重视，不断拓展图书选题的思路，满足读者的个性化需求。因此，品牌的重要性不言而喻。出版品牌的形成并非一蹴而就，而是由众多的图书品牌构建而成。构建图书品牌是一项全方位、立体化的工作。不仅要抓选题、抓内容，还要搞营销、跑市场，更重要的是还要有自己的特色和优势。总的来说，建立英语图书品牌主要是在品牌建立、品牌实施、品牌维护三个阶段开展工作。在品牌建立阶段，大多数做出品牌的出版社都严格执行了“调查一立项一论证一组织编写一质量监控”这一流程。在品牌实施阶段，根据市场细分定位，最大限度满足各方面读者需求，利用多种形式进行品牌宣传推广是出版社的主要工作。在品牌维护阶段，出版社主要根据读者的心理需求，对已经形成一定影响的品牌，进行内容上、形式上的更新维护，并开展各种宣传方式延续品牌影响。

总而言之，英语图书编辑出版工作应当对读者需求的差异有充分的认识，根据不同的读者需求策划相应的图书选题，以读者至上的理念做出版，这样才能掌握市场规律，实现英语出版物的社会效益和经济效益双丰收。

小学图书跳蚤市场活动策划 篇4

活动目的：

1.在校园内再次掀起多读书、读好书的热潮，营造良好的读书氛围，增加学生的阅读量，使学生在阅读中开阔视野，增长见识，培养能力。

2.给学生提供图书交换的时间和空间，拓宽图书借阅的渠道，让学生学会资源共享。3.进一步深化体验教育的思想，创设情境，让学生在体验角色的同时，学会交流、合作、关心他人、帮助伙伴；培养学生的表达能力、组织能力、应变能力、理财能力；提高学生参与社会实践活动能力。活动时间：

2012年4月28日下午 活动地点：

学校大操场 参加人员：

三至六年级全体师生 活动内容：

队员们将自己愿意出售的各类图书标上价签，并以中队为单位摆摊公开售卖。拟邀请新华书店来校摆摊打折销售图书。活动准备：

（1）本着自愿的原则，每个学生准备若干本已阅读过的、五成以上新的、愿意出售的图书。用于出售的图书要保存完好，适合学生阅读，内容健康，思想积极。班主任要积极动员，严格把关，保证学生有书可淘，淘到有质量的书。

（2）学生要给自己出售的图书估价并做好价签贴于封底。班主任根据学生图书情况对所定价格进行指导。建议商品价格在30元以内。

（3）活动前各中队须将中队中所有图书的名称、数量、价格等统一造册登记。（4）以中队为单位设立摊位。各中队为本班的“跳蚤书摊”命名、出招牌、出海报、挂横幅，各班主任老师为本摊位法定的负责人。

（5）各班级要组织好两组服务员。每组服务员中要有管理员、收银员、推销员、记录员（做好成交记录）、书籍整理员等（按需制定）。各班可视实际情况安排，一定要让每个小角色明了自己该做什么，该怎么做。其余队员参与购买图书。活动安排：

1、活动当天，学生带着现金，到本班或他班的书摊购买自己喜欢的图书。

2、中队可自由发挥，各展其能，运用销售策略；场面力求生动性、鼓动性、灵活性。

3、班主任老师精心组织，活动结束后安排本班服务人员对物品进行清点，填写图书销售记录表，交大队部。

4、活动结束后各中队清理地摊卫生并清理本班卫生区。学校将在活动结束后进行检查。

5、未成交的图书由各班自行处理。

6、各年级组长负责巡查本年级市场，以确保活动安全、有序进行。

7、各年级成立“小记者组”，负责进行活动的采访、照像、资料收集。注意事项：

1、班主任要认真做好宣传发动工作，学生参与积极性要高。学生所带的书刊必须通过家长同意。

2、每级部教师共同参与，做好本级部各班的图书管理，纪律、安全、卫生教育等工作。

3、各班积极布置自己的摊位，想出宣传高招，使本班书籍能获得最大的流通，使活动开展得顺利、有趣、热烈。

4、学生买时要讲究谦让，与服务员的交流要有礼貌，有序进行淘书活动；严守活动纪律，杜绝推挤、跑动、喧闹。各班活动情况将列入班级考核。

5、活动结束后，各班级要组织学生上一节交流课，特别是那些参与角色体验的同学，要把自己的经验与不足交流给全班同学。5月4日前，各班要上交以下体验材料：

（1）各班级组织本次图书跳蚤市场的总结1份（电子版）（2）学生体验感悟：服务员每种体验岗位2份，活动心得3份（3）家长对此次活动的看法与建议：每人一份。（学校下发调查表）

6、.班级负责交易人（学生）要求：（1）对货品熟悉

（2）对人热情，有礼貌，有一定交往能力（3）做事细心，做好每一笔交易的记录（4）注意货品的保管，防止损坏或丢失

（5）做好本班书籍的分类摆放，便于顾客挑选。

小学图书跳蚤市场活动策划 篇5

哇!操场上的摊位可真多呀!同学们有的把书放在垫子上，有的来不及搬垫子，就干脆把书放在了地上，真是名副其实地“摆地摊”了!为了招揽顾客，一些图书推销员有的吹起了口哨，有的喊起了口号，大声吆喝“快来挑，快来买，全场图书跳楼大减价啦!”“机不可失，时不再来，快来买呀!”操场上热闹不凡。

此时的我，正在当销售员卖书呢!等了好长时间，都没人来买。就在这时，一位老师走了过来，边说边指向《爱的教育》问道：“这本书多少钱?”“只要10元，一张交换券就够。”我笑眯眯地说道。老师便爽快的给了我一张交换券，我心里乐滋滋的。

接下来，除了刚才那位老师以外，就没有人来买了。我急得像一只热锅上的蚂蚁。看到其他班的同学都在吆喝，我也顾不上“淑女”的样子。便学着他们的样子，大声喊：“快来挑呀!全场书大甩卖，杂志买三送一了，快来买呀!”没想到这招蛮管用的。不一会儿，来了许多人，很快就把书卖光了，我开心地一蹦三尺高，心里快乐极了!

看!老师们也加入了买书活动中。周老师乐滋滋地抱着一大堆买来的书，正要往办公室赶;蔡老师也正聚精会神的在看书;而我们的赵老师正在拍着照，准备做校内新闻呢!

“今天活动可真有趣呀!”“今天的活动可真丰富呀!”“图书跳蚤”书市结束后，同学们正在教室里激烈地讨论买书卖书的事呢!这次活动让我收获了一份快乐，一份希望。

小学跳蚤市场活动方案 篇6

1.、通过活动加深孩子们对人民币的认识，使孩子们会在日常生活中会使用人民币，同时给孩子们提供一个交换物品、变废为宝的平台，从而提高学生学习数学的兴趣。

2、通过文明交易，给学生创设理财平台，让他们学会宣传、推销，砍价和购买，并在交易过程中感受说文明话、做文明事、行文明礼的重要性;通过与伙伴的合作，增强团队意识，培养其动手和交流等能力。

二、活动时间：

5月份(周五下午2节课时间，期中考试后讲完人民币) (一年级12个班一起进行)

三、活动地点：

初中操场

四、活动负责人：

一年级各数学教师及班主任或副班主任(协助学生安全)

五、活动准备：

1、教师准备：

a.教师提前一周给学生和家长进行宣传，并发校讯通告知家长需要协助宝贝做好什么，以便家长和学生有充足的时间为自己的物品定好价格，想好推销词语，为自己的小店取好店名。

b.每班邀请3名家长志愿者进行活动协助(1名负责摄影，2名负责协助摆摊及学生安全)

c.每班设置4个摊位(每组一个摊位)。

2、学生准备：

a. 准备好与同学交换的物品。

b. 准备一个袋子装买卖的物品。

c. 给自己准备的物品分别标出一个合理的价格，用标签纸贴好，还可以想好用什么广告语进行推销?也可为自己的小店取个喜欢的名字(设计好用比较硬的纸写下来)。

d. 根据自己家庭和个人需求实际情况，预先测算自己在活动中的消费，并准备适当的零花钱。(合计不得超过20元)

六、活动说明：

1、学生把家中闲置文化用品、玩具、图书拿到交易市场与同学等价交换或钱物交换，要求成色较新、干净，无破损，每人可带多样物品进行交易;

2、所有学生物品由家长和孩子一起商定出合理的价格并用标签纸写好价格贴在物品上，以便顺畅进行交换。

4、学生带的人民币不宜超过20元，必须准备好零钱。

3、物品在交换时以自愿为原则，不能强买强卖，要文明买卖。

4、活动过程中，学生可以通过介绍自己物品的用途，功能，吆喝等方式推销自己的物品，看到自己喜欢的物品也可以通过观察，货比三家，通过砍价争取买到物美价廉的物品。

5、活动过程中，学生可以根据自己的喜好和人民币的多少购买多种物品。

6、孩子们可班与班之间进行交易。

7、活动结束后每班负责各自班级摊位的卫生，将纳入本班卫生考核。

七、活动操作方式：

1.每班设置4个摊位，每组为1个摊位(物品直接摆地面)，每组成员分好工;

2.每3个班级之间进行买卖交易(为防止学生跨越的区域太大而出现安全隐患，另外也不会太浪费时间)，3个班之间轮流进行买卖交易活动，每个班买东西的时间为20分钟。101、102、103为1组;104、105、106为1组;107、108、109为1组;110、111、112为1组。

3、时间安排：

活动周结束后每班选取1张照片并将各奖项名单传到教研组长的邮箱，教研组长负责统一发内网。

通知(纸质)：尊敬的家长朋友：您好!为提高孩子们学习数学的兴趣，加深孩子们对人民币的认识，我校数学组决定于 月 日开展一年级“跳蚤市场活动” 希望孩子能把家中闲置的文化用品、玩具、小饰品、图书拿到交易市场与同学等价交换或钱物交换，以培养孩子不浪费自己的物品、节约资源、爱护环境的意识和良好的行为习惯;并希望家长协助孩子做好以下准备工作：

1、给孩子准备好交换的物品(可多样);

2、准备一个袋子给孩子装交换的物品及一个小钱包装零钱;

小学图书跳蚤市场活动策划 篇7

为全面贯彻落实《国家中长期教育改革和发展规划纲要 (2010-2020年) 》, 探索中小学教育信息化环境建设、优质教育资源共建共享与应用等方面的发展路径和方法, 推动中小学生的阅读活动, 教育部教学仪器研究所和中国图书馆学会中小学图书馆委员会拟联合举办第二届“中国知网杯”全国中小学数字阅读活动。

本次活动内容以通过网络方式阅读各科教学、考试辅导、课外阅读、文艺文化、科普等电子期刊文章为主, 同时开展校本课程、研究性学习、学科学用科学、小发明小论文、“校园美”网页设计、教育手机报设计等系列征文征稿活动, 为提高广大中小学师生信息素养创造条件。对获奖单位和个人将颁发相应奖项证书和奖品, 优秀征文和设计成果将推荐公幵发表。

活动详见网站

角逐暑期图书市场 篇8

学生读者，从几岁的小学生到二十出头的大学生，年龄跨度大，兴趣当然也千差万别。加之现代社会资讯的发达，学生们暑假的活动也有了更多的选择，所以，如何让学生们把暑假的宝贵时间用在读书上，是出版发行所有参与者目前正在思考的问题。从近期图书市场各方的表现，可以看到暑期图书市场的一些新特点。

书店:营销动作不大

走进北京一家大型图书商厦，至今还没有太大的暑期营销活动。正在进行的专题有两个，一个是建党85周年专题，另一个是即将落幕的世界杯的专题。从媒体的报道看，世界杯相关图书市场上的表现就像是“在盛夏遭遇了寒冬”。可是丝毫看不到这个专题让位给暑期图书的意味。

再看看这家大型书店周末活动的安排，组织活动的图书有职场图书，还有股票图书，就是没有以学生为主要读者的图书。出现更多的则是各种各样的英语培训。有的讲述西方职场创业故事，有的进行高考英语试卷分析并提供方案，还有的讲述西方礼仪。可见，这些英语培训机构非常敏感地意识到了暑假是培训的绝佳时机。

一方面是面对大量的学生读者光顾书店而没有针对性的促销，另一方面却拱手让中国英语培训机构在这里开拓市场。这家大型书店的情况似乎有些尴尬。

大中学生选择暑假阅读的图书，最佳的方式当然是到书店去寻找。暑期阅读，兴趣更加重要，大中学生们在书店里可以翻阅各种图书，选择自己感兴趣的图书。更重要的是，经历了一个学期的紧张学习，在书店里泡上半天，也是一种放松，所以针对学生的营销可以说是正当时。

网络书店:另辟蹊径

如今的网络书店在图书销售中已经成为了不可忽视的力量，加之青少年上网的普及率在城市几乎接近了百分之百，这无疑是网络书店在暑期营销的重要市场。但是网络书店的介绍毕竟不如亲自到书店去比较各种图书的内容更可靠。还有就是青少年读者的性格，他们不愿等待几天后图书才能到手，更喜欢看到喜欢的图书立刻购买。所以，在暑期图书的销售上，网络书店和大型书店比无疑是处于劣势的。

正是由于这种先天不足，让网络书店和传统书店的竞争中，只能另辟蹊径。网络书店的第一个招数就是大卖音像制品。各种电视剧、电影的光盘纷纷进行大规模的促销。毕竟，大中学生平时很少有时间看电影、电视剧等，如今暑假正是好好补上这一个遗憾的重要机会。而且观看光盘比看书更轻松，娱乐性更强，这也让很多辛苦了一个学期的学生选择了看光盘度过暑假。网络书店通过光盘的畅销，弥补了在图书上不如大型书店的弱势。

当然，网络书店也没有放弃暑期图书销售的机会。网络书店的第二招就是专题营销。当当网在其网页最显著的地方发布了“上了旅游的瘾”专题，重点推荐的图书是《中国国家地理》、《中国自助游》等。夏季是旅游的旺季，自然也是旅游图书销售的重要时机。尤其是那些大学生们，都希望利用暑期回家或者社会实践等机会游走全国各地。这样的主题，无疑是把准了读者的“脉”。

出版社:竭力往“暑期”概念上靠

暑期正是各个出版社将选题大量投入市场的重要时期。许多出版社在近期的宣传营销中，都不约而同地打起了“暑期牌”。

许多著名的青少年文学作家相继举行读者见面活动。例如伍美珍，最近相继在山东、安徽等地举行读者见面会，并且在活动中为其新书“阳光姐姐嘉年华”系列举行签售活动。无疑，儿童作家在暑期进行全国范围的读者活动，既可以了解读者的想法，又是一个最佳的销售良机。

暑期的一个出版热点是动漫图书。上海人民美术出版社日前表示，在即将举行的第二届国际动漫游戏博览会上，将推出免费赠送老连环画的活动。读者只要在展会现场看满15分钟该社连环画，就能免费获得一本连环画。如果有足够的耐心，不排除看上一天，抱回一套书的可能。出版社把营销活动做到了博览会上，最重要的还是看上了动漫的主要读者在即将到来的暑假爆发出来的购买力。

西坝小学图书进教室活动实施方案 篇9

为了贯彻落实学区转发教育局《关于对全县中小学推行实验教学量化管理和图书进教室工作的通知》，使广大师生养成良好的阅读习惯，提高小学生的人文素养，引领广大师生走进五千年文明、品经典美文，在读书中学会做人、学会思考、学会创新；进一步提高教育技术装备应用水平，充分发挥图书资料在深入推进课程改革和全面实施素质教育中的作用，全面提高教育教学质量。特制订2012年我校图书阅读进教室活动、实施方案。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，牢牢把握先进文化的前进方向，深入贯彻落实科学发展观，以倡导师生阅读、提升文化素养、提高教育质量为目的，以读书、启智、明理、做人为主题，以强化管理、突出使用为手段，以阅读积累为突破口，以丰富多彩的活动为载体，激发师生读书热情，营造书香氛围，培养学生高尚情操，提升教师高雅的审美情趣，促进良好学风和校风的发展，构建文明和谐校园。

二、目的意义

1、开展读书活动，全面建设书香校园，是提高师生精神境界的需要。书籍是人类进步的阶梯，是文化传承的通道，随着我国社会经济的不断发展，人们的物质生活水平的不断提高，广大师生的精神需求也与日俱增，而网络不良信息对广大青少年的负面影响，小学生不同程度出现了阅读危机。全面吸收人类优秀文化的营养，丰富学生文化底蕴，充实学生心灵，提高精神境界，是小学教育的重要任务之一。

2、开展读书活动，加强学生阅读工作，使学生养成读书、实践、反思、写作的习惯，促进学生全面发展，是实施素质教育的重要举措。

3、开展读书活动，是促进学校内涵发展的需要。当今时代，已进入文化论输赢、以文明论高低、以精神定成败的阶段。在学校广泛开展读书活动，让学生与经典为友、与知识为友，让学生在读书中寻找灵感、在交流中启迪智慧、在反思中超越自我，不断充实精神家园，以形成学校独特的精神内涵，不但是建设学习型社会的需要，更是促进学校内涵发展的需要。

三、工作目标

坚持育人为本、德育为先的原则，进一步增强读书活动的教育性、科学性和实效性，激发学生的爱国热情；培养正确的人生观、价值观，提高人文素养，陶冶情操；普及科学知识，提高科学素养；改善学校管理，创建文明和谐校园，全面提高教育教学质量。

四、基本原则

1、坚持主体性原则。以师生的实际需要、自我发展、自我提高为出发点和落脚点，按照全员参与、以校为本、师生共读、辐射家长的基本思路，坚持重在平时、有益于育德励志、明理启智，促进学生创新精神和实践能力的提升，不断提高教育教学质量。

2、坚持分类指导原则。遵循不同年龄学生的生心特点和认知规律，组织开展针对性强的活动。小学阶段要侧重于引导学生培养阅读兴趣，指导学生翻阅图文并茂的故事性、常识性、科普性经典等书籍为主。

3、坚持分层推进原则。做到课内外相结合、校内为相结合、普及和提高相结合、教师推荐阅读与学生自主阅读相结合，单一化的阅

读与多形式的阅读相结合，加大引导、指导和辅导力度，不断优化校内、班级环境，把学生的情趣引导到读书上来，将丰富多彩的读书活动作为课堂教学的延伸、补充，努力形成课堂教学向课外延伸的开放模式。

五、活动内容及具体方法

1、创设良好的读书条件。各年级要在现有条件的基础上充分开发利用学校的各种环境资源，使校园之中、教室内外处处散发书卷的芳香，时时飘荡着朗朗的读书声。

一是要利用好现有的图书室，在此基础上每年添置一批精品图书；每天定时开放，为学生阅览提供方便，最大限度地提高图书的利用率。同时还要利用已配备的电脑，建立网络教学资源，充分利用景泰教育信息网读书平台进行阅读。

二是落实教育局、学区开展图书进教室活动，在教室内设立图书角、图书柜，教室内布置有各种记录、和读书卡，撰写心得体会，老师及时的辅导批阅。

三是用校园广播和讲座引导学生进行阅读。要在班上开展新书推介活动，让学生在作文上撰写读书心得、体会。

2、营造浓厚的书香氛围。

一是广泛宣传读书的意义和作用，充分展示学生的读书成果，并不断更新。

二是在学校的墙壁、板报和班级布置师生作品、名人名言、格言警句，为校园增添书香气息。

三是在校园醒目位置张贴附有教育特点、体现学校特色的校训标语，以激励学生热爱学校、刻苦学习。

四是开设图书阅读课，每周不少于2课时，每天阅读一定数量的书籍，划出几个重点语句，各年级学生写出读书笔记，充分利用课外活动、上学前、放学后、课间等时间引导学生读书。图书室对学生借阅及时开放，每学期班级之间轮换不少于3次，生均借书册数不少于5册。

3、开展多种形式的读书活动。

一是争当“读书之星”活动。让100%的学生参与读书，涌现一大批“读书之星”，以激发学生的读书兴趣，养成良好的读书习惯。

二是开展读书论坛和征文活动。以互动的形式探讨读书问题；以“我与好书、好书伴我成长”等为主题，描述读书的心路历程，抒发对书籍的热爱之情，营造“爱读书、读好书、会读书”的校园文化氛围。

三是开展“我向大家推荐一本好书”活动。发动师生共同推荐优秀书籍、报刊，形成热爱读书、奋发向上、团结友爱的氛围。

四是开展读书交流和展览活动。指导学生定期定量进行阅读，作读书笔记，摘录美词佳句，记录心得体会，不断提高阅读品位，学校对优秀的读书笔记集结成册，并通过读书比赛、读书故事会等形式来交流读书给他们带来的启迪与感悟。

五是开展与父母亲共读一本好书活动。发动广大家长参与读书活动，让学生与家长共读一本好书，交流读书心得，共享读书的快乐。

各班级要根据上述活动的要求，结合实际，选择并开展四种以上活动，结合新课程标准要求，引导师生勤奋读书，享受读书，通过开展形式多样的读书活动，努力塑造内涵丰富、特色鲜明的校园文化。

六、保障措施

1、加强领导，提高认识。各年级要高度重视读书活动，把读书活动提上重要议事日程，制定好读书活动规划。学校、班级要成立读书活动领导小组和工作机构，建立相关的工作机制，切实加强对读书活动的领导、指导和督查，对师生的读书活动采取平时抽查与阶段检查相结合的方式进行考评。

2、认真组织，精心指导。各年级辅导教师在读书活动中，要做到计划有落实、过程有记载、活动有主题、结束有总结。要重视对学生阅读方法的指导，根据学生的年龄特点和阅读能力，帮助学生制定阅读计划，指导学生阅读。各年级可通过召开读书活动经验交流会、读书笔记展览、学生知识竞赛、主题演讲等形式，检验读书成果。

3、注重实效，培养习惯。各年级要注重读书活动的实效性，不流于形式，不走过场，每个细节都要落到实处。在培养习惯的同时提升学生的阅读能力，为创建文明和谐校园，全面提高教育教学质量奠定良好基础。我校将对在读书活动中踊现出来的优秀典型教师和学生要大张旗鼓地加以宣传，发挥榜样作用。

六、组织领导

为使活动顺利开展，成立西坝小学师生读书活动领导小组，负责活动的各项工作。组 长：李文科

副组长：李元明 李 和

成 员： 张海玲 陈黎贤 曾秀环 倪玉萍 耿延菊 寇琇蓁

小学跳蚤书市活动方案 篇10

一、活动意义：

1、培养学生处理旧书和选择书籍的实践能力；

2、培养学生之间团结协作的精神、沟通协调的能力；

3、开拓学生的思维，培养创新意识，增强勇气与自信；

4、力图通过此次活动，营造出更加浓郁的书香校园氛围。

5、通过活动，教育学生懂得互帮互助、团结友爱的道理。

二、活动时间：11月18日（星期三）下午第一、二课。

三、活动地点：学校中心大道。

四、参加对象：

旧书提供：3—5年级同学

卖书：三、四、五年级各班3名图书导购员

买书：全校同学。

五、活动过程：

（一）计划准备阶段（11月13日——11月17日）

1、个人搜集整理

各班学生提供此次书市的主要图书，书、杂志、字典等具有阅读使用价值且内容完整的旧书皆可。每个同学把自己的旧书找出来，由班主任负责收集。9日10日 两天完成。

2、全班汇总分类

每班将书籍登记在册，力求详细具体，如书名、所有人、原价、现价、最低价等。如能将登记的图书加以分类处理则更好。

3、制定营销策略

为了更好地销售图书，三、四、五年级的导购员可制定相应的营销策略（如消费者为上、耐心推荐、随机应变、特色介绍、广告效应等），制作诸如广告、海报等辅助销售材料，并可撰写广告词。

4、负责销售的同学将卖出的每一本书最终的成交价记下，以便核对销售额及作为资料保留。

（二）具体实施阶段

1活动当天的中午，麻烦后勤组同事将6张双人课桌准备好。（每4张围成一个席位）以便下午的活动准时进行。

2届时三、四、五年级共计3个班级，每班负责一个席位，自备展览工具，负责现场推荐和销售图书。全校同学光临书市。

3为防止过分拥挤，活动分批进行。一二三年级同学于第一节课开始挑选购买适合的图书。四五六年级同学第二节课开始。

4活动结束，评出先进班级若干。并评出组织奖若干。

西语图书渐热英美市场 篇11

首先，就商业书而言，多数书商有自己的英文作者，所以对翻译作品兴趣淡然。

其次，大多数出版商不读西语或没有西语读者。

第三，西班牙和拉美作品太地方化，外部世界对他们兴趣较低。

最后，尚缺乏好的翻译作品，致使读者匮乏。

英美态度

英国对拉美文学市场一直持怀疑态度，仅把当代享有世界盛誉的阿根廷诗人、小说家、作家、翻译家博尔赫斯（Borges），以及获得1982年诺贝尔文学奖的哥伦比亚作家马尔克斯（Garcia Marquez），还有墨西哥女作家劳拉·埃斯基韦尔（Laura Esquivel）的某些作品翻译过来了，然而，澳洲人和美国人一样，一直对拉美文学颇有兴趣，关系之密胜过英国的表亲。在销售系统中，由于英国和澳洲的兴趣不一，通常英国人会复制自己的版本，许多小型出版业只满足实现自我的低预期值。而英国对西语图书若做的不好，拷贝到澳洲的图书将同样受到局限，因为被英国读者视为精品的出版物，澳洲人往往会接下来仿效，因此澳洲人很少有机会出版拉美图书。但也有例外，有本叫《恰似水之于巧克力》的书，堪称美食版百年孤独，讲述一个发生在墨西哥，平常人家厨房里，带有那么点魔幻色彩的爱情故事，正在成为澳洲市场的畅销书。

变化开端

随着美国西裔人口的增加，出版商意识到英语和西语对西班牙和拉美读者具有同等重要意义，尤其是西班牙作家卡洛斯·鲁依斯·萨丰创作的长篇小说《风之影》，进入了纽约时报畅销书目排行榜，并热销到英国、澳大利亚，进而掀起西语浪潮。

与此同时，出现了西语与60年代繁荣的拉丁语之比的态势，许多西班牙文坛作家，如Sierra，Perez Reverte，Javier Marias和Carmen Posadas，他们的作品或多或少的先从美国、英国以及其他国家找到了市场后，再到西班牙本土发表。这就使英美和澳洲市场，突然间汇集了众多的西班牙和拉美作家。

变化加剧

美国的反应是迅速的。在美越来越多的懂西语的出版商受到青睐，因为这些公司都有西语读者，如哈珀·珂林斯，双日，在英国，也有类似的出版公司，如小布朗，西蒙和舒斯特等，他们同样使用西语和拉丁语。

另一个很重要的因素就是出现了新一代翻译家，尤其是拉美翻译市场较为景气。许多译员向作者提供直接服务，将作品译成英语。著名的阿利斯泰尔·里德（Alistair Reid）等一批翻译家翻译了不少作品，而现在作家作品吸引翻译者的另外一个原因是译文版税不高。

美国状况

在美国，作者赋予出版社版权期间，出版社可独家拥有印刷、出版和销售工作，包括全部或部分美国和加拿大的英语语言，也包括领土和财产，这包括所有国家而非指定的专有国家。

英国状况

而在英国，作者赋予出版社独家版权，包括印刷出版、销售、或其他任何改编，含数量和形式，有许可证的国家也可这样做。英语语言中的版权涉及附属国的领土，非其他所有地区专用权，但是，美国、菲律宾、加拿大、澳大利亚和新西兰除外。附属国包括很多，有非洲、南美、中美洲和西印度群岛等等，

在澳大利亚和新西兰，作者可赋予出版社法律用语，有唯一专用版权，可用英语语言进行印刷、出版和销售。

销售状况各异

在欧洲做代理工作会发现，英美市场震荡起伏，基本上是履行合同。美国履行合同的程度和范围较小，而英国是唯一的无论版权买与卖，都坚持要起草合同的国家，合同通常是由买家制定。一次某作者希望得到英美双边合同，这一要求立即遭到拒绝，除了小型独立出版社以外，所有的合同都涉及著作权，而在西班牙合同设立版权期限，在以前是闻所未闻的。

另外，对西班牙所有合同任期期限，该国法律允许最多15年，但大多数出版商达成的一致任期期限是5-8年。一旦到期，所有的合同将自动取消，所有权利归还给作者。

农村图书市场出路何在 篇12

客观分析, 农村图书市场之所以冷清, 确与农民自身的阅读需求特点有关。与城市居民相比, 农民不是没有阅读需求, 但却没有形成有偿阅读的习惯。计划经济时代的农民, 受文化程度和收入水平的制约, 想看书基本上就去村长家看, 自己不会买。当时农村读者群尚处于发育阶段, 对图书的认同度不高, 购买力不强;即便有阅读的需求, 但不一定能够催生购买需求。毕竟, 图书不是生活必需品, 要求消费者既要有一定的文化素质, 又要具备满足基本生活支出之后额外的消费能力。实事求是地说, 早年农村居民这两个条件都并不完备。在当代, 农村居民的文化素质、生活水平都有了显著提高, 但图书又迅速受到电视、电脑、手机等具备传播知识功能的现代电子产品、信息设备的挑战和替代。尤其是互联网在农村逐步普及后, 农民更倾向于通过网络了解情况、学习知识。曾有农民直白地说, 很多技术资料在网上就能找到, 为什么还要额外花钱买书、买杂志呢?

当然, 农村图书市场的冷清也不能完全归咎于农民自身的因素。贴近农村生活实际, 农民能够“买得起、看得懂、用得上”的图书偏少, 农村图书市场发行网点不健全等等也都是不争的事实。

凡事均有两面, 一分为二地看, 断言薄西山、江河日下, 恐怕有失偏颇。与现代信息媒体相比, 纸质图书的固有优势依然存在且无法取代。图书的内容更加全面、系统、权威、规范。以产的指导作用更强。图书、报刊、杂志的内容有着更为严格的审核标准, 相比较千篇一律、重复转载的网络信息, 纸质媒体以原创、深入的内容取胜。

应该认识到, 随着现代农业建设的不断深入, 农村经济社会发展水平的逐步提高, 尤其是农村各行业从业者素质的显著跃升, 农村图书的读者群体必将迅速扩大, 对图书包括报刊、杂志的需求也将更加迫切。农村图书市场仍然大有希望。

当然, 肯定农村图书市场仍有希望的同时, 也需要看到亟待解决的问题。具体分析起来, 仍需要各方面林林总总的努力。要加强农村图书内容策划, 使图书对农民的生产经营乃至日常生活有用、有益。要适应农民的消费水平, 简化图书装帧, 降低图书印制成本, 控制终端零售价格。要积极探索和扩大发行渠道, 开拓农村图书市场。尝试在通信运营商营业点、加油站、放心农家店等各行业的销售网点嫁接图书的销售发行业务, 借助农家书屋工程加强对农村图书的宣传、推介等。

小学图书跳蚤市场活动策划 篇13

（邓化明）

尊敬的从化市各级领导、老师们、亲爱的同学们：

大家下午好！伴着新教育温暖的娇阳，感受着科技创新无限的魅力，经过从化市图书馆精心安排和充分筹备，今天下午“科普大篷车”开进了我们世纪星小学校园，期盼已久的“科普图书进校园”活动今天下午终于在我校隆重举行。这是学校推进素质教育，促进学生内涵发展，形成学校特色过程中的一件喜事。值此开幕之际，我谨代表学校全体师生对各位领导的到来表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

在“

六、一”儿童节来临之际，从化市文广新局、从化市科信局、从化市图书馆、从化市教育局共同举办“科普图书进校园”活动，把科技、图书送到我们农民工子女的手中，充分体现了上级领导对农民工子女的关爱，对农民工子女教育的高度重视。我校师生要以此次活动为契机，把这次活动视为学校各学科领域教育教学的延伸，视为一堂别开生面的实践课。同学们在这个展示、学习过程中，要勤于动脑、动手，发挥聪明才智，发挥自己的特长，要勇于探究、敢于创新，要把自己在学习、生活中迸发出的智慧和灵感，付之于行动，去试一试，去做一做，以达到培养同学们的创新意识和开拓精神的目的。这就是我们开展“科普图书进校园”活动的目的之一。在各类科技创新创作过程中，同学们要互相合作，互相学习，共同钻研，培养团队精神，这也是我们开展活动的另一个重要目的。

如果说，我们因为有了文化才有了文明的底蕴，那么，有了科技我们就有了发展的动力，科技和文化是一所学校所有精神的浓缩，更是我校师生持之以恒的追求。在本次“科普图书进校园”活动期间，同学们要树立这样一种观念：科技创新激发我们的创造力，阅读成长我们的心灵！希望同学们充分展现自己的聪明才智，感受图书带给我们的硕果！把科学精神表现在科技创新活动中，更要把它贯穿于平时的学习、生活中，做到人人学科学，事事想科学，时时用科学，天天有科学。

崇尚科学，追求真知，勤奋读书、锐意进取，以科技创新和新教育阅读为载体，全面提高科学素养，通过阅读让我们拥有快乐的人生，幸福人生是我们的追求！

最后，预祝本次活动取得圆满成功！感谢从化市图书馆一如既往对我校工作的支持，感谢从化市各级领导对农民工子女的关怀。谢谢！

从化市世纪星小学

CRM在图书市场的实现 篇14

关键词：书店,CRM,数据分析

一、引言

CRM (客户关系管理) 将企业的客户看成重要的资源, 加强企业与客户的关系, 通过完善的客户服务和全面的客户分析来满足客户需求, 提高客户满意度, 使他们达到最高的忠诚度、留住率和利润贡献度。C R M是一种管理理念, 实质就是利用计算机技术, 以客户为本, 分析了解顾客需求, 为他们提供满意产品, 实现顾客厂家双赢。

书店是否也需要进行客户关系管理呢?现在我们对书店现状进行分析。

二、书店现状

1. 人们读书数减少

我国国民阅读率持续走低。1 9 9 9年首次调查发现国民的阅读率为60.4%, 2001年为54.2%, 2003年为51.7%, 而2005年为48.7%, 网上阅读率正在迅速增长, 购书周期在1个月及以下的读者的比例逐渐下降, 而购书周期在2个月及以上读者的比例在逐渐提高。

2. 互联网挑战

互联网对书店挑战主要表现二个方面: (1) 减少读者购买欲。网络没有地域限制, 拥有极丰富的图书, 传播速度快, 保留时间长。读者使用百度geogle搜索, 就能找到大量图书信息, 迅速收集到所需信息, 这样就会大大减少到书店去选购图书机会。 (2) 与书店争夺读者。书店有非常非常重要群体:中小学生和青少年, 因为这些年轻读者由于追求知识需顾, 在周末和假期会到书店读书选书购书。但互联网提供聊天和网络游戏等, 青少年在虚拟社会里战胜对手成为英雄, 输的人不服气继续挑战, 引诱青少年把大量时间泡在虚拟世界。

3. 书店越开越多

由于开书店门坎低, 大伙一窝蜂地开设, 一个城市开了二三家也正常, 七八家也不少。而书店需要一定的商业利润, 但全国人均阅读数在持续下降, 购书数不断下滑, 只能拼命争夺读者。

4. 缺乏服务意识

由于书店所卖的图书都是从各个出版社进货的, 读者到任何一个书店都可以读到相同的图书, 没有必要一定要到特定书店。而书店经营者服务意识和营销意识淡薄, 很少走出去开拓客户, 不了解客户的需求, 缺乏主动为客户提供服务的意识和能力, 也不主动向客户进行营销和服务, 只是任由客户自生自灭。

另外由于没有对图书销售数据进行挖掘, 没有对顾客细分, 无法对市场准确定位, 导致缺失目标读者信息, 销售缺乏少目标, 无法预测销售情况, 无法监控销售过程, 造成销售员经常打败仗。

三、实施对策

像书店行业, 彼此提供相同图书, 没有独特核心产品, 只能依靠顾客认同。每一个书店都希望能拥有一个稳定的读者群体, 也希望能发掘出适应自己群体的图书, 使得客户群向书店购买更多的图书, 实现双赢。如何才能拥有稳定的读者群体和相适的图书?关键就是以读者为本, 通过实施客户关系管理, 提高读者认同感和满意度, 让顾客把书店当作朋友。

书店实施客户关系管理通常要经过几个阶段:优质服务;寻找目标客户满足目标客户的需求;与目标客户维系持久的关系。

1. 优质服务

提供优质服务是开展客户关系管理的重要前提。强化服务意识, 争做优质服务, 增强读者认同感和满意度。“以人为本”的服务理念贯穿始终, 休闲椅、咖啡吧等方便周到的设施, 为读者提供了便利而优雅的读书环境, 采取超市化经营模式, 随时为读者做查询、导购、缺书登记、代办邮寄等服务。针对不同类型顾客, 采用不同服务策略。

(1) 各学校教材科外地书店采购员

这类人购书数量大金额高, 是书店大力挖掘的重点客户。实行回访制度, 及时了解他们需求, 按客户要求及时提供图书。

(2) 直接指名购买的读者

他们急需购买某本图书, 走进书店, 直接询问其所需的书。服务人员迅速接待他们, 尽快把书装好送给读者, 如果没有, 迅速打电话到出版社订购, 并请读者留下联系电话。

(3) 进行比较鉴别的读者

这类读者由于工作学习爱好需要而需要购买某类书, 希望能够找到最合适书。但由于类似书比较多, 需要经过一番比较鉴别才能决定。这类读者往往有主见, 只是类似书各自特点使他难以决择。服务人员要善于根据需求的特点, 指出不同书优点帮助其选购, 或者推荐优秀书供读者参考, 使其感到优质服务, 最终成为长期客户。

(4) 初学读者

这类读者通常是初学者, 举棋不定, 不断打听应该买什么书。服务员通过交流, 根据顾客目的, 推荐书籍相对简洁, 实用性强, 书本页数不能太多。

(5) 读书的读者

这类客户到书店来, 只是随便读书或打发一下无聊的时间而已, 看到书特别好说不定就掏钱买书。对于这类读者, 服务人员报以热情的微笑就够了, 尽可能的不要打扰他们, 让他们尽情欣赏, 人多可带旺书店人气。

2. 寻找目标客户和满足目标客户的需求

企业应该也必须在目标市场中找到自己的目标客户。适合书店的目标客户来自哪里呢?书店经过多年经营, 有许多读者走进来购书或阅读, 这些读者就是书店的目标客户。

(1) 了解读者需求

各人购书动机不同:有升学压力, 由于学习考试需要, 经常购买辅导书;有工作压力, 比如IT行业, 由于计算机知识更新特别快, 经常需要到书店购买图书;也有爱好, 比如女孩, 经常看服装时尚书籍;特别情形, 比如股票暴涨, 许多人疯拥进行股票基金投资, 为了赢利避免亏损, 需要大量补充投资知识。另外由于各人基础不同, 所需要深浅程度也不同。必须了解读者需求, 才能提供优质服务。

读者根据自己需要, 从不同的书架上选择书阅读。通过观察读者选书的种类、小类、难易, 就可以猜测出此人需求。

多争取机会与读者交流, 了解他们需求。服务员根据观察读者选书过程, 聊些相关流行图书, 所买书特点, 相关书籍, 了解读者要书目的:了解、教学、工作使用。便于将来根据读者需求, 推荐不同书籍。

当读者所购买书超过一定价钱, 或者多次到书店购买, 邀请他们加入会员, 享受更优惠折扣和手机短信荐书。另外详细记录他们手机号、姓名、职业、爱好、需求、深浅, 以便更好为他们推荐书籍。

(2) 存储数据

由于商业竞争、客户关系管理的需要, 企业通过累积大量读者资料, 建立了庞大数据仓库, 准确了解读者需求。为了从大量数据寻找出需求, 数据仓库必须增加字段, 用来分析判断。

图书表中增加类别、分支、难易程度等新字段, 用来细分需求判断难易。销售表表增加会员号字段, 用来判断客户需求。新增加观察表, 用来记录会员挑选图书时, 在各本图书上所花费时间, 用来判断此人兴趣爱好。

通过分析每位会员购书清单, 就可知道各个会员购书所属细分、难易, 再加上此会员观察结果, 就可以挖掘出此读者需求爱好, 将来通过手机进行个性化短信营销。通过销售分析汇总, 统计整个书店各类图书销售情况、各类读者需求, 根据挖掘数据结果, 决定未来一段时间书店采购种类、数量、难易, 做到决策有依据, 避免盲目采购。

(3) 挖掘数据

书店建立了庞大的数据仓库, 累积大量销售数据和读者资料, 需要从这些大量、模糊、随机的数据, 提取有潜在价值的信息和知识。通过数据挖掘, 寻找出客户各种需求, 建立客户关系管理系统, 完成客户细分、客户倾向、购买倾向分析、需求预测等功能。

四、维持客户

客户维系目的是在与顾客建立起长期稳定、相互信任的密切关系。顾客维系活动贯穿于整个客户关系管理活动过程, 它包括企业与顾客的互动沟通活动、顾客关怀活动的活动等。

1. 对读者更亲切

书店把每一个客户, 当作一个永恒的宝藏, 使其成为忠诚客户, 了解每一个客户的喜好与习惯, 叫出读者名字或跟他聊聊上次买的书, 让读者感受到销售员用心关心他们;把相同爱好的读者组成一个群体, 便于相互探讨, 相互学习, 共同进步。

2. 精准移动营销

现在广告满天飞, 无论报纸、杂志、广播电视, 还是逛街, 或者手机短信, 广告无处不在。人们不得不被动地接受各种信息, 根本不管你需求不需求。这样做, 不但没有得到大伙赞同, 反而招潜在客户讨厌。

由于使用数据挖掘技术, 书店可以根据读者需求和爱好发送适合信息, 吸引顾客到书店进行选购;也可以选择适应时机, 举办专题图书展, 提供信息、知识交流的平台, 发动感兴趣的读者到场, 带旺人气, 提升书店的知名度和影响力, 宣传形象, 扩大影响。

五、结论

综上所述, 面临人们越来越少阅读、同业竞争和互联网等挑战, 书店通过实施C R M, 在销售数据和观察数据中挖掘出各位读者个性需求, 了解每一个客户的喜好与习惯, 把读者当成朋友关心他们, 实现双赢。

参考文献

[1]客户关系管理与企业获取客户的方法

[2]人民网, http://www。people。com。cn/GB/paper464/15848/1401712。html

医学图书市场分析 篇15

教材：教材是医学市场中极为重要的一个板块。在过去的十多年里，随着高校的不断扩招，有固定用量的教材成为带动出版单位经济快速发展的重要因素，并由此使得教材市场的竞争日趋白热化。分析当前一些教材建设较为成功的出版社，以下一些原则和做法尤为重要。一是要坚持教材建设与教学改革密切适应的理念。教材作为教学的载体，必须与教育教学目的相匹配，与教育教学改革相适应，才能开发出学生爱学、老师适教、考试好用的高质量教材。二是重视质量。教材的编写一定要制定严谨的编写规范，组织高水平的师资编写，并确保编校质量，唯有如此才能赢得终端的认可。三是服务取胜。行业竞争日益激烈、可替代的同类产品不断增多的情况下，服务则成为在竞争中取胜的重要因素，比如，选择最快的货运公司发运教材、及时走访院校了解终端需求和意见等。这样，才能形成良好的口碑，促进教材品牌的树立。

保健书：大众保健书也是众多出版社竞相关注的热点。随着生活水平逐步提高，人们更加关注自己的身体健康，不同年龄层次、不同性别、不同职业的人们对各种医疗保健知识有着不同方面的需求。面对如此巨大的市场，保健图书出版亦可谓百花齐放、百家争鸣。走进书店，大众健康类图书可谓琳琅满目，同一类型的书往往可以摆满几个书架，让读者无从选择。而张悟本的“绿豆”“茄子事件”曝光后，新闻出版总署采取措施对保健书市场进行了规范，将全国出版此类图书的百余家出版社缩减到五十三家。作为医学专业出版社，第四军医大学出版社在坚持专业出版的同时也未放弃大众健康类图书的出版。坚持做精的原则，出版一些优秀的保健类图书，对人们在求医问药的过程中发挥着重要作用。随着大众健康知识普及的深入，我们相信在未来的图书市场上，将会出现更多专业细分、定位明确，有益于人们的大众健康类图书。

专业书：医学专业书存在部头大、制作周期长、销售周期长的特点，在一般情况下，三五年一个版次，还可以再版或第三版，并且读者面有一定限制，所以一般出版单位专业图书印量都不会很大。但是，随着医药知识的不断更新和日益发展，医务人员如果不及时学习就很难进步，而且每年还有不断毕业的医学生、进修生加入医疗系统的队伍中，新老医务人员必须不断加强学习来提高自身的专业知识，对图书的需求也将会更大，虽然不少科技出版社已将出版医学类图书作为主要方向，竞争也将会更加激烈，但是，我们有理由相信出版社将会出版更多的高品质专业常销书，服务于人们。

考试书：目前全国性的医学考试主要集中在三个领域：研究生入学考试、卫生专业技术资格考试、执业医师资格考试。近年来，由于日益扩大的市场要求，考试用书成为了医学类图书中发展较为迅速的种类之一。在市场的驱动下，由于门槛低、见效快的原因，众多专业或非专业出版社都进入医学考试用书市场，竞争也日趋激烈。出版社要占领医学考试书市场，如何编写一套实用的考试书就是主要问题。考试用书必须要满足考生在不同复习阶段的需求，单一品种势必会势单力薄，无法取胜，从而必须出版成系统的产品，形成自己的特色，才能在市场竞争中成为亮点，提高竞争力、占有市场。

图书跳蚤市场作文400字 篇16

由于我们的图书不多，我们决定先到其它摊位买一些书，再加价一、二元钱卖掉。于是，我们就分头行动了。

我看看这里，又去看看那里，发现大家为了招引来顾客，有的摊位买一本书送一块糖；有的大声吆喝；还有的派人到处走动，观察别的摊位有没有人买书。当然，还有买书抽奖的、贴海报的，各种各样的促销方式都有。只要是能招引来顾客的，能想到的方法，几乎都有了，不惜一切的代价。

收购了一些书之后，我们的生意也开张了。但是，没有多少的人来买书。可能我们的摊位太靠边了，也可能是其它的原因。于是，我们只好也像其它人一样开始大声吆喝、到处卖书、买一送一、拉小朋友过来买书。

终于，有人来买我们的书了。他们有的砍价、有些就直接买了。还有的觉得书的价格太高，看看后就走开了。

有位同学要买我们的书，他砍价砍到5元，开始这个价格太低了，我说：“6元”，他说：“5元”；“6元”，“5元”；“5元5角”，“5元”……最后，我看价格谈不上去，一狠心一咬牙，说道：“5元就5元，怎么样啊？”终于，这本书以5元价格成交。

图书“跳蚤”市场优秀作文 篇17

星期五那天，学校举行了“图书跳蚤市场”，我就 和孔凡 君计划开了：把我们不要的书与别人交换，可以换有趣的书，这可赚翻了！我们俩痴痴幻想着，为这个计划做筹备。我可是费尽了心思，这儿一摞，那儿一堆，一一搜找，墙角、书柜甚至床底下，一处也不放过。我翻箱倒柜，天罗地网式的搜索，收获到了《作文起步》《快乐阅读》等书。而 孔凡 君也有许多，怀抱《昆虫记》《钢铁是怎样炼成的》《作文大全》等。

活动开始了，我 和孔凡 君径直走向三年级活动区，满以为能搞定《作文起步》和《作文大全》，可谁知那些孩子竟不屑一顾，见到了我们就像碰到了瘟神，埋头整理好书本，一声不响地躲开了，我们两个尴尬不已，不约而同发出一声苦笑。接着，我们气喘吁吁跑遍了整个操场，都没淘到一本书――我们看不中别人的书，而别人更挑剔我们俩的书。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。万般无奈之际，一位小同学兴冲冲跑来同我们换书。可他那刻薄的要求，被我们不假思索地拒绝了。就这样，一个完美又绝妙的换书计划泡汤了。唉，真是成事不足，败事有余啊！

全媒体时代的图书市场推广策略 篇18

此文将从分析传统媒体推广的缺陷与不足入手, 用具体案例来分析利用新兴媒体和跨媒体图书推广的优势, 希望促进出版人转变传统宣传理念, 积极运用全媒体图书宣传推广方式。

一、传统图书推广方式的缺陷与不足

从过去的图书推广方式来看, 出版人主要利用书评、书讯等形式, 将图书产品信息发布在《中华读书报》、《中国图书商报》、《书与人》等图书专业媒体上, 以及各个省市晚报、都市报的文化阅读板块等, 除此之外还包括新书发布会、研讨会、作者访谈等方式。

传统图书宣传所耗费的预算相对较大, 从实践来看, 出版社对畅销书、重点书, 才有宣传推广的“待遇”。图书市场细分化消费, 分众市场已经兴起, 一些“利基市场”的图书, 首先是难以获得传统宣传, 其次, 即使采用这样的方式推广了, 仍难以做到针对特定的消费群体进行“精准传播”, 因此, 不能与图书的潜在顾客需求保持一致。

图书宣传推广过程通常有前期推广、中期推广、后期推广, 前期推广解决的是根据目标群体的定位来确定推广哪些信息, 中期推广主要解决如何推广, 在哪里推广, 后期推广在于如何做好售后服务。在传统的图书出版中, 编辑环节是整个图书宣传的中心, 市场推广处于一个低级层次, 图书都是待成书之后推出、制造与图书相关的话题, 是“先有产品, 后有市场推广”, 无法瞄准图书的潜在顾客, 不能做到“先有市场, 后有产品。”正如作家阿加西曾经对他读者说:“在得到编辑同意发表我的东西之前, 我无法和你们交流”。[1]前期工作都没做好, 要想使中期、后期推广有步骤、有目的的分步进行, 似乎看起来不太靠谱。

以平面媒体和电子媒体为主的传统媒体具有直线型和单向性传播特征, 即大众媒体作为信息源的上游, 整合并发布信息, 直接流向处于下游的受众, 受众被动地接受信息, 大众媒体无法及时收集受众反馈信息, 更不用说满足受众的需求和要求。传统的图书推广方式只注重“推”的信息覆盖面, 投入庞大的宣传资金和人力, 而对“广”的传播效果却常常忽略, 无从考证传播效果的深度和广度, 同时, 出版人重“推”轻“广”的宣传模式导致他们无法准确、客观了解读者的渴望和需求, 未能及时对读者的渴望和希望做出迅速反应和掌握读者的最新消费动态。同时, 传统的图书推广方式的费用支出高, 产品回报利润与之成反比。

不难看出, 传统媒体在进行图书宣传方式上的缺陷和不足主要体现在以下三方面:一、与策划、选题、编制等各环节分离, 图书产品与读者需求的相关联程度不高, 使得推广上对于受众的针对性分析不足;二、不能与读者产生良好的互动, 无法及时解决顾客的问题, 对顾客的需求做出反应, 不能与读者建立长期、稳定的关系。三、从成本角度来看, 传统的图书推广方式费用支出高, 投资效益比不佳。

二、新媒体推广的优势

相关数据显示, 截至2011年6月底, 我国网民总数达到4.85亿, 互联网普及率为36.2%, 较2010年底提高1.9个百分点, 上网人数位居全球第一, 网上巨大的用户群为网络推广提供了巨大的空间。另据《2010年中国网民手机上网行为研究报告》显示, 截至2010年12月, 我国手机网民数达3.03亿, 较2009年底增加了6930万人, 而博客、微博等新媒体的受众也在这些年有非常迅猛的发展。

在近几年的畅销书排行版中, 因网络人气造就的畅销图书占据一席之地, 如《明朝那些事》、《杜拉拉升职记》、《山楂树之恋》、《浮沉》。网络图书推广与传统的图书宣传的方式都大相径庭, 《藏地密码》无疑是网络图书推广的成功案例, 笔者将通过简要介绍其图书推广是如何获得水晕般层层扩散的传播效应, 以此来证实网络推广图书的优势。

(一) 广泛性、及时性

传统的图书推广, 选题、策划、编辑等各环节相分离, 《藏地密码》的推广从一开始就是由一个团队进行整体策划。在《藏地密码》成书之前, 就已确定了自己的潜在读者群, 即西藏文化爱好者、悬疑或探险小说爱好者和户外运动爱好者, 以图文并茂的形式提前做好宣传文摘、书摘、资料, 开展网络推广工作, 利用综合性人气论坛, 如天涯社区、豆瓣、猫扑和大型门户网站, 如新浪、网易、搜狐等网络用户可到达的地方, 并通过大量的超级链接、被主媒体连载、搜索引擎、QQ群等方式使图书传播效果由量的整合达到了质的集合。在出书后, 相关主题在新浪、搜狐等强势主流网络媒体陆续推出, 在当当、卓越上销售排行也成为噱头。同时, 他们还与喜欢户外探险的人群中选择与中华户外网合作, 同时与国内著名三夫户外用品专卖店合作。

《藏地密码》系列已出版至《藏地密码十》, 整套书销量已破千册, 达到如此惊人的销量无疑不体现了网络媒体的传播的广泛性和及时性。

(二) 双向反馈性

网络媒体推广特别强调出版人与目标顾客之间的“双向信息交流”, 用来克服传统图书推广“单向信息交流”方式造成的出版人和顾客之间无法沟通的致命弱点, 网络作为自由、开放的信息沟通工具, 使出版人、作者能够直接与读者相互交流和互动, 通过这种双向信息的交流和融合, 作者、出版人能及时满足读者的需求, 解答读者关于图书的相关问题, 与读者产生“共鸣”, 同时, 读者也能够表达自己的观点, 发表自己的书评, 相互之间进行口碑相传, 不管他们对某书的评价如何, 都会对图书推广效果产生质的变化。《藏地密码》经大势网上宣传后, 浏览量由数千瞬间上升到数万, 下载量均成倍增长。

(三) 成本费用低

《藏地密码》在进行图书推广时, 除了基本的人工费用, 基本不需要其他费用, 注册和发布信息都是免费的, 既不增加出版成本, 还能够缓解图书宣传的压力。由此得出, 网络推广的费用非常低廉, 在低廉的费用下, 网络推广图书信息即直接又廉价。比起传统媒体广告费用, 网络推广要低廉很多。

三、全媒体图书推广的新方式

(一) 论坛和社区图书推广

论坛和社区作为网络平台, 集文字、声音、图像于一体的特征, 通过图文并茂的形式生动、形象、充分地发布和展示图书信息和内容, 能够起到很好的宣传推广作用, 提高图书的知名度和读者对其的认知度。我国主流的社区论坛有豆瓣网、天涯社区、猫扑网、搜狐网等, 都拥有来自不同群体、阶层、年龄的广泛的读者群。

论坛和社区推广都要求图书策划人对图书话题具有很强的把握能力和创意力, 掌握不同图书的目标读者的兴趣和爱好, 锁定固定的读者群体是论坛、社区推广取得成功的关键点, 以此制定与图书内容相关的主题, 用个性化、鲜明化的图书标题来吸引读者的眼球, 图书推广人可以通过大量的灌水式转载将图书信息传播到固定读者可以接触的地方, 从而达到期望的传播效果, 这种方式操作成本低, 不需要投入大量的资金和财力。比如, 豆瓣网的用户已达到23万多人, 推广人根据自己的目标受众的兴趣和特点, 策划与图书主题有关的内容, 用户可以在自己所感兴趣的图书里发表自己的书评, 这种口碑相传的传播方式会对图书推广的程度产生质的变化。《输赢》这本商战小说就是通过在腾讯、天涯、搜狐等各大论坛中连载、发布书讯和书评, 聚集了巨大的粉丝流, 掀起了成功学热潮, 带动了图书销量。

同时, 论坛、社区推广人不能机械的发布图书消息和内容, 会被读者视为网络广告, 如果发布得过多, 信息会遭到管理员的删除。

(二) 微博图书推广

微型博客是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区以140字左右的文字更新信息, 并实现即时分享。中国互联网络信息中心 (CNNIC) 最新调查结果显示, 截至2011年12月底, 中国网民已经达到5.13亿, 微博访问用户规模已经超过2.5亿人, 而且这一数字还在不断增长。另据互联网数据中心 (DCCI) 预计, 2011～2013年这3年间, 服务商微博账户数的年增长率将在140%～200%, 2012、2012年微博用户将出现爆发性增长。[2]由此看出, 国内的微博平台主要有饭否、叽歪、嘀咕、随心微博10余家, 其中新浪微博是主流微博平台。微博作为全媒体时代下的新生力量, 在图书推广方面具有前所未有的潜力。

微博最突出的特点就是即时性和分享性, 图书推广人利用图片、链接、文字等图文并茂的形式在微博热点中发布图书信息和促销措施。要想在微博这一平台上使自己的图书信息内容迅速遍布到不同群体的用户中, 并最终能够引起几何级病毒式扩张, 聚集人气和关注度, 微博内容需要推广人及其团队的精心设计, 集情感性、积极的价值观、娱乐性三要素于一体, 遵循“内容为王”的核心策略, 用优质文化、内容吸引大众的关注。微博的另一主要特征在于其双向互动性, 图书信息得到成功扩散后, 用户会表达自己的建议和看法, 甚至会发生互动, 推广人可通过检索用户的评价和互动找到“沟通点”, 在了解情况后, 积极并及时反馈, 尽可能地满足用户的诉求和需要。藤原琉璃君他不久前编了张大春的《城邦暴力团》, 成为他微博的主要内容, 每天都能看到他转发过来的关于城邦的微博, 这对图书的销售量起到客观作用。再如, @艾国柱阿乙的《鸟, 看见我了》, @赳赳的《北京的腔调》和@叶三的《九万字》。这三位典型大龄文艺男女青年的书均属于小众图书, 要在以前, 一万册都很难卖出去, 而借助微博, 在自己和朋友们的忽悠下, 现在每本销量都在三万以上, 都步入了“三万俱乐部”行列, 这就是微博营销带来的直接效果。还有同事@潘采夫, 他的新书《贰时代》出版没多久也已加印, 相信很快也能加入“三万俱乐部”。

(三) 手机媒体图书推广

我国是世界上手机用户最多的国家, 全国移动电话用户已达8亿户, 用户人数还在持续增长, 移动数据和互联网业务成为新的增长点。手机媒体因其受众的普遍性、便捷性和多功能性等优势被赋予了“第五媒体”的称谓, 即与印刷媒体、广播媒体、电视媒体和网络媒体四大媒体并列的新媒体。手机作为一种独立存在的新媒体, 也必将成为图书推广的重要媒体现象。在手机的众多互联网业务中, 手机阅读, 部分内容在手机中的免费连载, 影响力巨大。在手机的众多互联网业务中, 手机短信使用者比例占据首位, 随着手机制造技术的不断发展, 手机短信已从文字短信息 (SMS, short message service) 发展到多媒体短信 (MMS, multimedia messaging service) , 从文本到声音, 从声音到图像, 从图像到视觉, MMS完全融合了视频、文字、声音、图片等多种信息形态, 这为图书推广了强有力的信息传播渠道, 出版人只需将图书信息内容发往手机用户客户端, 扩大图书信息覆盖率, 用户可以第一时间接收到图书信息, 能够对图书信息做出反应, 决定是否购买此图书或通过手机下载的形式查看图书文本。

更广义的新媒体还包括了其它各种形式, 如博客、SNS群组、QQ群、MSN、邮件营销等, 在此不一一例举。

(四) 传统媒体与新媒体互相融合, 提高图书推广覆盖率

“媒介融合”这一概念最早由美国马萨诸塞州理工大学的浦尔教授提出, 其本意是指各种媒介呈现出多功能一体化的趋势。

以报纸、电视、广播为代表的传统媒体虽然有费用相对高, 不能互动等弱点, 但优势则是受众广泛、真实感较强、社会影响力大等, 网络媒体在进行图书推广时, 拥有传播迅捷、沟通便捷、互动性强等优势, 缺陷则是缺乏真实感、公信力较差、权威感不高、受众碎片化。

两者的结合, 优势互补, 可以使得效果得到最大化。例如, 出版人可将图书网络推广与报纸等媒体相结合, 先在权威电视、报纸上发布书评、书讯, 既可增加信息的公信力, 使读者全面了解登载的图书信息, 然后将这些信息转载到各个网络, 这样又可增加网络图书推广信息的公信力。

出版人同时可以将传统媒体的传播范围进行衡量, 对于传统媒体覆盖不到的消费群体, 代之以新媒体进行覆盖。

最后, 出版人还可以将一些针对特定群体的书, 比如经管类、生活类, 这些没有多少宣传预算的图书, 利用新媒体免费、低廉, 针对性强的特点, 全部采用新媒体进行推广。这样, 每本书都能够得到宣传推广的待遇。

四、结语

随着“全媒体”时代的到来, 各种新媒体蓬勃发生, 与传统媒体共生共荣, 优势互补, 图书产品以“全媒体”的全新视角进行推广和宣传已成为必然趋势, 也对图书出版市场推广者提出了新的要求, 出版人应对各种媒体的优点、弱点, 各自的特点进行深入的了解, 然后熟练地运用它。

图书推广的形式与手段多种多样, 出版方大可不必只利用某一种方式进行图书推广工作, 不必拘泥于单一的推广方式, 可将多种推广方式相结合, 可使传播效果发生质的变化。

出版人在进行图书推广时, 应按照不同媒体的特点, 设计出最符合媒体特征的图书信息, 对其进行包装和加工, 使图书信息能够传播到广泛的受众群体中, 进而扩大信息覆盖率。

摘要：网络的发展与普及为我们进入“全媒体时代 (omnimedia) ”奠定了坚实的技术基础, 传统的图书推广方式已无法使图书推广起到层层扩散的传播效应, 图书出版人应充分利用网络媒体或新媒体的优势和媒体之间的相互融合进行图书宣传推广, 以获得图书传播的水晕般层层扩散的效果。

关键词：全媒体,传统媒体,网络媒体,手机媒体,图书推广

参考文献

[1]保罗.莱文森.数字麦克卢汉[M].何道宽, 译.北京:社会科学文献出版社, 2001:173.