四年级麻雀教案

四年级麻雀教案（共15篇）

四年级麻雀教案 篇1

四年级上册语文《麻雀》教案（语文S版）四年级

教学要求：

1、帮助学生会写“梧、桐、绒、掩、嘶、哑、搏、庞、危、险”10个生字，会认“嗅、巢、拯、嘶、哑、搏、庞、愣”8个生字，掌握“摇撼、嫩黄、绝望、安然”等词语。

2、指导学生有感情地朗读课文，注意理解重点词句的意思，体会句子所要表达的思想感情。背诵自己喜欢的段落。

3、感悟文章按事情发展顺序叙述的写作方式，并根据课后练习2进行训练。

4、在熟悉掌握课文内容的基础上引导学生领悟文章的主旨，体会爱的巨大力量，理解作者所表达的同情、爱护弱小者，藐视、不畏惧强势的思想感情。

教学重点：

1、熟读课文，了解课文主要内容及课文的叙述顺序。

2、着重理解和欣赏老麻雀是怎样保护小麻雀的段落，结合文中重点词句充分谈论自己的感受。

教学难点：

对本文中描写老麻雀部分的语言文字的感悟理解，体会老麻雀身上所具有的那种强大的爱的力量。

教学时间：

两课时。

教学准备：

多媒体课件。

教学过程：

第一课时

一、板书课题。

启发谈话：麻雀对于同学们来说是一种很常见、很普通的鸟。它没有漂亮的外衣，没有动听的歌喉，平时不会有人愿意多看它几眼。然而，在这普普通通的鸟的身上，有着一种令人敬佩、令人感动的精神，却很少有人发现。这篇课文给我们描述了这样一种少见的事。

二、教师范读课文，要求学生注意课文描述的是怎样一件事。

三、自学课文。要求学生读懂每一段课文讲的是什么意思。自由读课文，把不懂的词句画出来。

四、检查预习、自学情况。

1．生字：读准字音，认清字形，组成词语。

2．理解词义：摇撼、扎煞、绝望、拯救、庞大、安然、无可奈何等。

3．课文主要讲了一件什么事？课文主要讲的是猎狗要吃一只从树上掉下来的刚出生不久的小麻雀，一只老麻雀为拯救小麻雀从树上飞下来要与猎狗搏斗，“我”深受感动，带走猎狗的事。

五、理清文章层次。

1．指名朗读课文，其他同学注意分析文章的写作顺序。作者先写在“我”打猎回来的路上，猎狗发现一只从树上掉下来的小麻雀；接着写猎狗欲吃小麻雀，但被一只老麻雀的勇气弄得愣住了；最后写了“我”带着猎狗走开了。

2．按这种事情发展的先后顺序给课文分段、归纳段意。

全文分两段：第1自然段为第一段，第2——7自然段为第二段，其中第2、3自然段是事情的起因，第4、5、6自然段是事情的经过，第7自然段是事情的结局。

六、作业。

1．写生字和词语。

2．根据课后的练习1体会课文内容。

第二课时

一、复习生字、新词。

二、讲读课文。

（一）学习第一段，指名读课文，读后回答问题：事情发生在什么时间？什么地点？（时间：打猎回来时。地点：林荫路上）

（二）学习第二段，自由读课文，读后师生讨论问题。

1．讨论事情发生的起因

（1）猎狗发现了什么猎物？（发现了一只掉在地上的小麻雀）

（2）站在地上的小麻雀是什么神态？（小麻雀呆呆地站在地上，无可奈何地拍打着小翅膀）“无可奈何”是什么意思？“呆呆地”与“无可奈何”这两个词可以用来描写人或动物的哪些方面？（神态、心理等）

（3）从哪些地方可以看出小麻雀才出生不久，是从巢里掉下来的？（它拍打着小翅膀，嘴角嫩黄，头上长着绒毛）

指导朗读：“猛烈”写出了风很大，要重读；“呆呆地”和“无可奈何”写出了小麻雀毫无办法，要突出它没办法，不知怎么办好，声音要拖长一些。“嫩黄”与“绒毛”要读得稍重一些。

（教师示范）学生练习，然后指名朗读。

2．讨论事情的经过。

（1）猎狗发现小麻雀后，是怎样做的？接着又发生了什么意外情况？默读第四自然段。

①回答上述第一个问题。（猎狗慢慢地走近小麻雀，嗅了嗅，张开大嘴，露出锋利的牙齿）

指导学生读这句时，要突出紧张的气氛。

②回答上述第二个问题。（突然，一只老麻雀从树上飞下来，像一块石头似的落在猎狗跟前）怎样理解“像一块石头似的.”，引导学生讨论理解。“绝望”是什么意思？注意此时老麻雀是什么样子。

指导朗读：第二句要读出老麻雀的急切之情，第三句要表现出老麻雀的绝望。

（2）老麻雀这么急切地飞下来，要做什么？齐读第五节。

学生回答问题：老麻雀用自己的身躯掩护着小麻雀，想拯救自己的幼儿。“

拯救”一词怎样理解？一只麻雀斗得过一只猎狗吗？老麻雀知不知道这一点，从哪里可以看出来？（读文中句子回答）明知斗不过，为什么还要飞下来？（读文中句子回答：可是它不能安然地站在高高的没有危险的树枝上。一种强大的力量使它飞了下来）怎样理解“一种强大的力量”？要引导学生回答得充分、具体。

（3）面对如此无畏的老麻雀，猎狗是怎么做的？默读第六节。

想一想猎狗为什么会愣住？“慢慢地、慢慢地向后退”说明了什么？指导朗读：“愣妆、“这么大”两词要重读，两个“慢慢地”要读得声音长些，表现出猎狗的发愣和犹豫。

3．讨论事情的结局。齐读最后一段，想一想作者为什么唤回猎狗，把它带走。

三、朗读全文，总结全文。

这篇课文描写了一只弱小的老麻雀，在凶猛的猎狗面前拯救了小麻雀的生命。老麻雀的英勇无畏，老麻雀伟大的母爱令人钦佩，令人感动。

四、板书设计

13、麻雀

“爱”

强大的力量

搏斗拯救

猎狗老麻雀小麻雀

（凶猛）感（弱小）

唤回动怜爱

我

教后反思：

孩子们被老麻雀浓浓的母爱深深的感动，整节教学氛围浓厚，入情入境，通过反复体会，达到了预期的教学效果，同时布置任务，回家后为自己的妈妈表达自己的一份爱意。

四年级麻雀教案 篇2

“童真课堂”是尊重儿童、彰显真学的课堂,“童真课堂”是儿童主动学、教师智慧导、师生共成长的课堂。无疑,“儿童路线”是“童真课堂”的生命线:坚持从儿童中来———教学从儿童的真实起点出发;坚持在儿童中学———让儿童经历真实的语文学习过程;坚持到儿童中去———教师发挥应有的导学作用;坚持在儿童中长———让儿童在真实的学习过程中自然地生长。这四大坚持也就是“童真课堂”的教学原则。

在“童真课堂”里,儿童是学习的主体,但教师和儿童必须手拉手平衡向前走。发挥儿童的主动性并不等于教师可以放弃自己导学的职责。走进课堂,在儿童展开“真学”的过程中,教师一定要蹲下身子到儿童中去,在儿童“真学”出现状况的时候,“引导启迪,使学生自奋其力,自致其知”。可以说,教师的精准导学是促进儿童“真学”更上台阶的重要保障。

【教学目标】

1. 通过互帮互助,正确、流利地朗读课文。通过示意图的辅助,厘清文章脉络,自主了解故事内容。

2.通过略读课文,自主捕捉文本动作描写的相关信息,在阅读比较中真正理解语言,培养捕捉信息和处理信息的能力。

3.通过反复阅读,试着读懂麻雀的心,感受麻雀“强大的力量”,自由表达真切感受,了解文本的表达特点。

【教学流程】

第一板块:预热激趣,真学启航

(课件出示)

课堂,是允许出错的地方!

引导学生读这句话,围绕这句话展开自由的交流,营造安全、舒适的课堂氛围。

1. 猜想汉字,渗透文化

2.猜想结果,直入课题

(出示狗和麻雀的图片)

师:如果这只小小的麻雀落到了庞大的猎狗面前,你猜想,可能会有怎样的结果?

生:麻雀被狗给吃掉了。

生:麻雀妈妈飞下来保护它。

师:这是课文中的结果。你们都读过课文了吗?读过几遍?

生:三遍。

师:老师以为你们都没读过课文,看来你们已经先行一步了。除了刚才的两种结果以外,还可不可以有另外的结果?

……

第二板块:厘清脉络,读懂猎狗

1. 比较阅读,读懂猎狗

师:今天我们要学习的是俄国作家屠格涅夫的《麻雀》。课前,我们已经把课文读过三遍了,那现在我们就到课文中看看,那只小小的麻雀落到庞大的猎狗面前结果怎么样。

生(读第六自然段):猎狗愣住了,它可能没料到老麻雀会有这么大的勇气,慢慢地,慢慢地向后退去。

师:是的,这是课文中的描写。谁会用自己的话来说说?

生:猎狗被吓到了,它正在往后退。

师:老麻雀竟然把猎狗吓跑了。再来看看,前面猎狗可不是这样的。

(课件出示)

突然,我的猎狗放慢脚步,悄悄地向前走,好像嗅到了前面有什么野物。

猎狗慢慢地走近小麻雀,嗅了嗅,张开大嘴,露出锋利的牙齿。

猎狗愣住了,它可能没料到老麻雀会有这么大的勇气,慢慢地,慢慢地向后退。

师:请你读读这三句话,看看有什么发现。

生:一开始猎狗是很凶的,后来它居然被老麻雀吓跑了。

师:好的,你看出了其中的变化。同学们请注意,当几句话集中呈现在面前的时候,我们要学会比较。看一看,它们有什么共同的地方和不同的地方。

生:第二句话是写猎狗慢慢地走近小麻雀,第三句话是写猎狗慢慢地向后退。

师:他发现了,在第二、第三句话中猎狗的动作都是“慢慢地”,但第二句话中是“慢慢地走近”,猎狗是想———

生:猎狗是想吃掉小麻雀。

师:慢慢地后退是———

生:是被老麻雀吓到了。

师:其实这“慢慢地”,除了二、三两句话里有,第一句话里有吗?

生:也有。

师:我们发现猎狗那个时候的动作都非常慢,它走近猎物是——(生:放慢脚步,悄悄地)我们可以看出这是一只怎么样的猎狗?

生:这是一只聪明的猎狗。

师:很聪明,训练有素。当它接近猎物的时候呢?“慢慢地走近,嗅了嗅,张开大嘴,露出……”我们看到的是一只———

生:凶猛的猎狗。

师:是啊,同样是“慢慢地”,我们却读出了不一样的含义。到了第三句,出现了两个“慢慢地”,让你感觉到什么呢?要不拿掉一个吧。

生:我觉得两个“慢慢地”显得猎狗更加害怕。

生:猎狗更加害怕,它被怔住了。

师:实际上这三句话还有一个非常明显的共同点,我们一起看。第一句:放慢脚步、向前走;第二句:走近、嗅了嗅、张开、露出;第三句:愣住、慢慢地向后退。它们有什么共同点呢?

生:它们写的都是猎狗的动作。

师:你的发现真有价值,这三句话描写的都是猎狗的动作。我们通过对猎狗的动作描写,读懂了猎狗。它前面是想———(生:吃小麻雀)后来是———(生:被吓退了)课文中除了写到猎狗以外,还写到了谁?

生:小麻雀。

生:老麻雀。

2. 巧用导图,厘清脉络

师:那么这篇课文到底写的是一个怎么样的故事呢?请大家快速浏览课文。

(在学生浏览、思考的基础上,教师板画思维导图,请学生在思维导图的帮助下自己说说这个故事)

生:一开始,猎狗想要吃小麻雀,但是老麻雀落下来救小麻雀,把猎狗吓退了。

(师根据学生的回答对图进行补充,写上圆圈里的字,完成思维导图)

师:通过思维导图的帮助,我们就非常容易地了解了整个故事。刚才我们通过对猎狗的动作描写读懂了猎狗,那这篇文章我们更要读懂的是谁的心呢?

生:老麻雀的心。

第三板块:略读课文,读懂麻雀

1.捕捉信息,交流感受

师:现在让我们一起默读课文。默读的时候,一定要拿起笔,画出描写老麻雀动作的句子,细细体会,等会儿试着来说说自己的感受。

(生默读课文)

师:完成学习任务的同学可以和旁边的同学说一说感受。

师:交流好的小朋友可以转过来了,没交流好的继续。如果交流有困难的话,可以借用这个句式。

(课件出示)

师:我们的学习已经进行到了一半,还没有回答过问题的小朋友,举手的时候享有特权,你把手举得高高的,手掌心朝前,五指张开,如果这样我还没有看到你,你就向我发信息,晃动你的手掌。希望更多的小朋友能参与学习。

生(读课文中的句子):突然,一只老麻雀从一棵树上飞下来,像一块石头似的落在猎狗面前。它扎煞起全身的羽毛,绝望地尖叫着。

师:请说说你的感受。

生:老麻雀明明知道自己有危险,但还是落下来保护小麻雀。

生:我有补充,老麻雀明明知道自己害怕猎狗,可还是勇敢地飞下来保护幼儿。

生:老麻雀明明知道落下去跟猎狗展开搏斗的话会被猎狗咬死,但它还是奋不顾身地飞下去,保护小麻雀。

……

师:这么危险的时候,如果让你用一个四字词语来形容,你会用哪个?

生:千钧一发。

生:危在旦夕。

生:危机四伏。

师:在这样危在旦夕的时候,老麻雀像一块石头似的落下来,那么小的麻雀,怎么就像石头呢?

生:因为麻雀落下来的速度很快。

生:因为它是很坚定地落下来的。

师:没有丝毫的犹豫。

生:因为它是从很高的地方落下来的。

生:因为母爱的力量很伟大。

师:母爱的力量很伟大,当时它的心情是怎样的?

生(略作思考):因为它充满了母爱,所以它落下来时的心情是很急切的。

生:它落下来的时候还扇着翅膀。

师:扇着翅膀还像石头吗?

生(马上回应):哦,应该是没扇翅膀,它是笔直地落下来的。

生:它是这样冲下来的。

师:带着一股强大的力量就这样下来了。

生:它已经做好牺牲的准备了。

师:是的,就算付出自己的生命,也要拯救自己的幼儿。

师:这么强大的力量!让我们通过朗读来体现这种力量,来体现这种急切,来体现这种速度。

(生集体朗读)

师:后面说它扎煞起全身的羽毛,绝望地尖叫着。绝望就是———(生:没有希望)什么是没有希望的?

生:救出小麻雀,没有希望。

师:救出小麻雀是没有希望的,但它还是绝望地尖叫着,它用自己的动作告诉猎狗———

生:不许伤害我的孩子。

生:别靠近我的孩子,不然我就跟你拼了。

生:只要我还在,我是不会让你碰我孩子的一根羽毛的。

生:别碰我的孩子,你有什么事冲我来。

师:你看,它就这样义无反顾地飞下来,想拯救自己的孩子。你还找到另外的动作描写了吗?

生:“可是因为紧张,它浑身发抖了,发出嘶哑的声音。它呆立着不动,准备着一场搏斗。”我从老麻雀的动作中感到它非常紧张。但它仍准备着,跟猎狗战斗。

生:它就算自己牺牲了,也要拯救自己的幼儿。

……

2. 比较阅读,整合信息

(课件集中呈现)

师:描写老麻雀动作的四个句子都呈现在屏幕上了,我们一起来看看。课文先写了老麻雀———(生:落下来的动作)接着写老麻雀———(生:扎煞羽毛,绝望地尖叫)然后写老麻雀———(生:浑身发抖,发出嘶哑的声音)最后写老麻雀———(生:呆立着不动)如果重新排序,先写后面的三句话,然后再写第一句,你认为这样可以吗?

生:如果第一句排在最后,那样的话,麻雀是怎么出现的呢?

师:如果老麻雀不出现,作者怎么看得到后面的这一切呢?实际上这位同学是在提醒大家,观察是有顺序的,描写也是有顺序的。

生:如果它“扎煞羽毛”这些动作是在树上做的话,那猎狗早就把小麻雀吃掉了。

生:如果先直接写它扎煞起羽毛,那你怎么知道是谁扎煞起羽毛呢?

师:对呀,如果先写它扎煞起羽毛,这个“它”,我们就不知道是谁了,这个观察非常细致。

生:如果老麻雀想救小麻雀的话,应该立马就飞下去。

师:对啊,哪有那么多思考,哪有那么多另外的动作。

生:而且它也没有多余的时间在树上待着。

生:它怎么可能在树上准备着一场搏斗呢?

生:它很爱自己的孩子。根本不可能在树上犹豫。

师:所以必须是按这样的顺序。你再看看这四句动作描写,你会看到这是一只怎样的老麻雀?如果用一个词概括的话。

生:勇敢。

生:母爱。

生:坚强。

师:每一处动作描写传递出的都是老麻雀的勇敢,是老麻雀的母爱,是老麻雀爱的力量。让我们通过朗读,把这种爱的力量传递出来。

(生分组朗读)

第四板块:直击感受,真情表达

1.聚焦个性感受,理解“强大的力量”

师:在课文中,除了老麻雀、小麻雀、猎狗之外,还有一位猎人,就是“我”。他看到了这一切,忍不住写下了自己的感受:“在它看来,猎狗是个多么庞大的怪物啊!可是它不能安然地站在高高的没有危险的树枝上,一种强大的力量使它飞了下来。”

师:这是一种多么强大的力量啊!这种力量让猎狗———(生:愣住了)这种力量把“我”———(生:感动了)这种力量也会让我们深有感触。让我们拿起笔,写下此时自己的真实感受。

(生抒写感受)

师:写好的小朋友可以自己读。还没有发言过的小朋友请抓住机会,我们的课堂已经接近尾声。没有发言过的小朋友请高高举起你的小手,张开你的五指,向我发出信息。

生:这是一种奋不顾身的母爱,老麻雀从来没有想到过自己,心里只想着孩子。

生:母爱的力量可以战胜一切。

生:这种强大的力量是母爱的力量,老麻雀非常爱自己的孩子。

师:请每个小朋友把自己写的读出来,让你的声音传递你的情感。

2. 链接原文结尾,深化“强大的力量”

师:课文原来是有结尾的。

师(朗诵):是啊,请不要见笑,对那只小小的,英勇的老麻雀,对它的爱的激情,我是怀着虔敬之情的。

生(集体朗诵):我想,爱,比死,比死的恐惧更强大,只有它,只有爱,才维系着生命,并使它充满活力。

师:只有它,只有爱,才维系着生命,并使它充满活力。

(师在思维导图中间写下了一个大大的“爱”字)

师:如果大家对屠格涅夫的文学作品感兴趣,那么可以继续去阅读他的《猎人笔记》;如果大家对麻雀的心感兴趣,那么可以继续去阅读林清玄的文章《麻雀的心》。在刚才那令人惊奇的一幕里,我似乎听懂了麻雀的语言,不,或者不是语言,应该说我们读懂了麻雀的心。

四年级下册第二单元教案设计 篇3

所教年级：四年级

所教册次、单元：四年级下册第二单元

设计主题：Unit 2： What Time Is It ？ A—Lets talk

一.整体设计思路、指导依据说明

本課为对话教学，主要教授句型：What time is it ？Ittime for...句型。在教学中我以学生为主体，以对话内容为线索，以活动为中心。在教学中我从本班实际出发，合理安排了一系列的听、说、演、唱、玩等教学活动，为学生创造了宽松、民主、和谐的氛围、激发学习兴趣。通过各种活动来培养学生语言交流情感的能力，促进学生对语言的灵活运用、使他们在轻松欢快的氛围中得到发展。从而达到本课学习的目的。

二.教学背景分析

教学内容分析：（注：含本课时在本单元的教学定位分析）

本课教学的句型what time is it ？It is time …句型是本单元的重点句子。它将贯穿本单元，通过对句子的掌握，使学生能够了解和运用这个句子。进而为以下教学内容打下基础。

学生情况分析：

本班共有学生22人，多数学生对英语学习兴趣很浓，知识储备很好，但有四分之一的学生素质较差，语言运用能力也较差，学习比较被动。

三.教学目标分析

根据教材的特点及我班的学情，将本课的教学目标设计为：

1.能听懂、会说句型：What time is it？It is….Its time for….并能在实际情境中进行运用。

2.能理解并运用Just a minute.Lets run！和go home三个短语和句子。

3.教育学生要严格遵守学校规章制度，按时作息。

4.熟练掌握问句What time is it？和相应的问答以及句型Its time for….的用法。

四.教学重点、难点分析

教学重点：

1.熟练掌握问句：What time is it？和相应的回答。

2.Its time for…的用法。

教学难点：

教学过程中一些习惯表达法的理解和发音，比如：Just a minute. shool is over .

五.教学过程设计

（中文为主 + 所教学科目标语言）

1） warm-up

设计意图：播放英语歌曲，营造轻松的课堂气氛，激发学生的求知欲望。复习第一课时学过的句型，在问候中提到了Kids 这个单词，让学生初步了解了这个单词的意思，为“Go home ，kids “ 这个句子的学习打下铺垫。

1.Sing a song

2. 出示上一节课的图片，复习学过的单词组。通过复习上一节课学习的lets do的内容.

3.问候学生：Good morning kids ， .what time is it ？ 让学生用Its … 、Its time for…句式来回答问题，对于回答不正确的学生，给予指导。

2） Revision

设计意图：通过游戏来激发学生的求知欲望，活跃课堂气氛，既练习了他们的口语表达能力、又复习了所学知识，并且为新知识打下了良好的基础。

1.游戏：“听句子，拨表针”

老师说出Its time for music class 等句子，然后让学生根据实际情况，将自己的表针迅速拨到相应的位置上。看哪个小组做得又对又快，并给予鼓励。

2.教师出示课件中的作息时间表。找学生到前边来向全班同学用所学的句子进行表述。比如“Its …oclock .Its time for…

3） Presentation

设计意图：本教学环节借助图片，和教师形象的肢体语言，以及游戏等环节，利用同学们喜闻乐见灰太狼，喜羊羊的形象，将“大灰狼，几点钟了？”引入课堂，让学生在没有学习压力的状态下，自然地接受语言信息，体会语言在情境中的运用

1.教师设计导语并且出示“下课”的图片，说： school is over ，让孩子理解句子的意思。教师出示已经准备好的钟表并向其他同学提问：What time is it？ 引导学生回答 ，练习几次后教师示意学校的放学时间，待其他学生做出回答后， 教师自然引出Oh，its 4 oclock now.School is over. 教师领读School is over.然后将School is over.Lets go to the playground.合起来分男女生练读，并引导学生回答：OK. 反复进行练习。

2.教学Just a minute.

教师说：School is over. But I want to know Where do you want to go？教师出示课件，出示（Let.s go to the playgroud ， Lets go home Lets run）句子，通过肢体语言告诉学生这几个句子的含义 。并且通过不同方法读句子。But Where do they want to go？教师故意设下疑问，然后播放录音，让学生听录音。教师假装没倒好磁带，边说Just a minute，边摆弄录音机，让学生在这个情景中领会Just a minute的含义。提问学生回答，对于回答好的学生进行表扬。接着教师领读Just a minute。

3.教师用英语说：我累了，让我们做个游戏吧！学生戴上头饰扮演灰太狼的角色，老师扮演喜羊羊，看课件的钟表，做“wolf ，wolf what time is it ？的游戏。根据回答的时间说出Its time for（ lunch/breakfast/dinner/English class/school） ， 让学生来判断喜羊羊回答的对不对。教师多找几个学生做这个游戏。

4.小组分角色扮演来模仿刚才的游戏来练习，教师巡视指导。找最好的小组到前边进行表演。

5. Lisen to the tape .

（1）出示对话的图片的课件，让学生拿出课前老师发给的问题卡片边听边看边思考：

Picture 1：Where do they want to go？

Picture 2：Where are they now？What time is it now？

Picture 3：Whos the man？What does he say？What time is it now？

听完录音，每听完一幅图的内容就请学生回答问题，以检查对对话的理解程度。听完录音后让学生完成课件上的填空。

（2）Listen and repeat. 学生再次听录音后，完成课件上的填空内容。

六.教学评价设计

评价内容：

首先，在课堂上。我运用个人评价，小组评价和老师评价充分调动起了全班同学的学习兴趣，首先我利用教师评价对在进行角色表演中表现好的同学，给予加五分的鼓励，同学们的热情都很高，都想积极参与，效果很好。其次，在进行Lets play 的环节时，我利用小组之间的互评，结合教师的评价，对表演好的小组进行加分，并且通过个人评价，小组评价。教师评价，评出本节课最佳明星和最佳小组。

评价方法：

四年级下册《麻雀》教学反思 篇4

在同智共同体同课异构活动时，我执教了《麻雀》一文。《麻雀》是人教版四年级下册的一篇选读课文，是俄国作家屠格涅夫的作品，这篇文章及讲述了一只刚出生的小麻雀被一阵大风刮在地上，被猎狗发现，正当要被猎狗吃了的时候，老麻雀从高高的树上飞下来，不顾一切的保护自己的幼儿。

本课主要通过品读重点词句体会老麻雀的爱子之情，感受母爱的无私伟大。我将本课的教学目标设计如下：

1、通过反复朗读感受爱的力量——比死或死亡的恐惧更强大。

2、抓住重点词句体会小麻雀的可爱、老麻雀的勇敢。

我通过四个环节来落实自己的教学

一、创设情境，激情导入

多媒体出示画面，播放音乐，让同学们说说看到了什么，由此感受麻雀一家人的温馨与幸福。然而这种安宁很快就要结束，一场灾难正悄悄逼近。由此导入课题。 “请打开课本168页——《麻雀》，齐读课题。让我们一起来看看，它们将面临什么危险。”学生们畅所欲言，然后安安安静静的书写课题，孩子们慢慢地走进去。这样以来，就很好的激发了学生的阅读兴趣。

二、初读课文，整体感知

提示：

1、请同学们用自己喜欢的方式读课文，边读边想：课文中有哪些角色？他们之间发生了什么事？

2、在阅读过程中，注意自己的感受和心情变化。

任务一有助于孩子整理整个文章的脉络，任务二便于把住文章的基调。

三、精读课文，感受真爱

好文不厌百回读，边读边思考，边读边想象，看看哪些地方感动了你，写下自己的感受。在自主探究的`基础上进行小组交流，班内汇报。并同时进行阅读指导，在读中感悟提升。

这是文章的重点，也是难点，要让学生通过品词酌句去了解老麻雀的救子心切，体会它的大义凌然，剖析它的奋不顾身。在这里我做了几个不同方式的处理 -----1、找出关键词，反复朗读，体会老麻雀的伟大。2、和老麻雀对话感受母爱的力量。3、变换角色，走进文本，身临其境，感受小麻雀的无奈、老麻雀的无畏，猎人的感动。最后让孩子们对麻雀***赞颂呼之欲出。

四、拓展阅读，情感升华

人文性的教育贯穿在整堂课中。最后通过《来自天堂的短信》故事的迁移，让学生从书中麻雀***爱联系到我们身边的母爱。特意选了《天空之城》这首歌做背景来渲染课堂气氛。这堂课上下来，学生能够体会到这强大的力量是母爱，重难点已经突破，并且能在我的引导下，感受到伟大的母爱，甚至感受到妈妈爱的无痕与无私。在指导朗读中，也基本能够以情促悟，以悟促读。每个环节也基本能准确抒发自己的情感表达。

麻雀的四年级作文 篇5

有一天，姥爷兴奋地对我说：“看闹闹，我给你抓了一只小麻雀!”我高兴地一蹦三尺高，只见一只小得可怜、刚学飞的小麻雀站在姥爷手上，柔软的羽毛上有着褐色的麻点，嫩黄色的小嘴一张一合，惊恐地不停叫“叽!叽!叽!叽!”我把他放在手心里，它的一双小爪子颤魏魏地焦躁抓撕挠着，用可怜的眼神看着我，又用希望的眼神看看窗外，它尽力用“叽叽喳喳”的叫声赢得我的同情，把它放走，但过了一会儿，它失望了，可它并没有放弃，绝食，这就是它的回答，当我把一些香香的小米放到它面前时，它根本头也不回。

一天过去了，它变得安静了，旁边的食物一动不动，也许是它没有力气再叫了，妈妈说：把它放了吧!闹闹，没有人能养活麻雀，麻雀跟饲养的命运无缘!

当时我觉得麻雀是应该对人类俯首帖耳的，因为它太依赖我们人类了，麻雀是吃谷类的嘛!而现在，我改变对麻雀的看法，也许麻雀在鸟类世界里并不出众，但它却在以生命捍卫着自由活泼的天性，麻雀坚守的不仅仅是尊严，更是天性，它们不可能背叛自己的天空，“不自由，吾宁死”。

麻雀，麻雀 篇6

麻雀与莫测的人类，缘分一直相当深，或许可以这样说，麻雀是人类比较特殊的近邻，是除鸡之外，与人类最亲近的鸟。

麻雀代表着农村广阔土地的谦卑和淳朴的生气。

乡间的房屋檐瓦间，多有雀巢。麻雀的主食，多是田野的谷物。农村春播和夏秋谷物成熟期，麻雀们的胃口，似乎都挺好，而且欢腾雀跃的。现代生活同样是麻雀们接受再教育的广阔天地，现代麻雀早进化成了知识麻雀。

曾在叶圣陶先生童话《稻草人》中充当过主角的麻雀，素质大抵早有鸟国的硕士水平了吧。只是麻雀偶尔还得捕吃一两条昆虫。由于大虫日多，小虫日少，因而，麻雀吃上一次昆虫，与万恶的旧社会贫民们偶尔加一次菜的感觉，该差不多了。作家方刚在《麻雀》中写道：“昆虫是麻雀繁育后代时的营养品，并且用来哺喂雏鸟。”此话极有见地，可视作知雀之谈。

麻雀似乎是无法驯养的一种鸟，这大抵与其阶级斗争坚定性太强有关。小时候，我住村校燕河小学，那散文般广阔的乡野山水，燕子多，麻雀更多。二楼窗户左侧有道墙缝，儿时我的小手往里一探，经常都可捉到一只紧缩身体、体粘草花的麻雀。我将俘虏关在细竹笼里，置一杯水，半碟米，两条虫。一天两天过去，麻雀遗世独立，对食物一直熟视无睹，绝无汉奸气，不但不卑躬，更采取绝食政策。不日仙逝，眼皮紧闭，更咬紧短硬的啄关，很有些宁死不当宠鸟的神气。今天想来，我很为自己当时无知的行径感到忏悔。

麻雀，在鸟类中，虽然充其量不过是一介“平民”，却也是生物链中的一个链条。感于生态环境的恶化以及种种原因，我们今天开始经常讲要爱麻雀了。我们在相当长一段时间，把麻雀视做“阶级敌鸟”，当成必欲除之而后快的“四害”之一。在新中国成立之初，据说曾举国上下鼓钹齐鸣，喇叭震天，那不是过节，而是别有目的：驱赶麻雀，使之惊累而死。听老人说，当时，有很多很多的麻雀，飞着飞着，又惊又累，突然就会坠地而亡。那种生活情景，想来简直就是惨无鸟道了！

长期的剿杀，使中国籍的麻雀，变得对国人敬而远之，即便刚刚问世的麻雀，也是如此，这恐怕已成了鸟们一条重要的、普遍的经验，而且，还获得重点遗传。想来人类对鸟雀的政策可谓狼心狗肺！地球村的环境，还好得了吗？

麻雀本是富有传统美德的、善良的、也不侵扰人类的鸟儿。早逝的散文作家苇岸在《大地上的事情》中认为，麻雀是“鸟在世上的第一体现者。它们的淳朴和生气，散布在整个大地”。又说，他不能停下来看鸟，否则，它们会马上警觉，一哄而起，迅即飞离。

我以为这该是中国的人鸟关系的普遍现象……

小麻雀小学生四年级作文 篇7

今天早上我正在和爷爷一块玩，只听“啪”一声，一只小麻雀落了下来，我们马上跑过去抓住了它，我往天上一看，还有两只大麻雀在天上吱吱喳喳叫了几声飞走了，我想：小麻雀一定是在跟它的爸爸妈妈学飞，不小心掉下来了。

我从爷爷手里接过小麻雀，兴奋极了，我仔细观察着小麻雀，它用一种可怜巴巴的目光看着我，好象没有受伤，只是感觉很虚弱，小麻雀长了一双乌黑的小眼睛和一身咖啡色的柔和的羽毛，可爱极了!爷爷说它是一只刚出窝的小家雀，还没学会飞呢。我跟爷爷商量：“咱们先养着它，等它长大一点会飞了就放它走吧。”爷爷很高兴地答应了。

我非常喜欢这只可爱的小麻雀，我想最近这段时间得好好喂养它，让它快点长大，能飞走去找它的爸爸和妈妈。

S版四年级上册《麻雀》说课稿 篇8

根据教学大纲和学段的要求，结合学生实际和课后练习，我制定了本课的教学目标。

教学目标：

1、12个生字及有关词语。

2、理解课文内容，体会老麻雀为了保护小麻雀表现出的那种强大的力量，进一步学习、掌握具体记叙和表达真实思想感情的方法。

3、感情地朗读课文，背诵自己喜欢的段落。

教育方面：

懂得母爱的伟大和热爱幼小是一种高尚的品质。

发展方面：

1、掌握具体叙述和表达真实思想感情的方法，并在作文中能有意识地加以运用。

2、培养自己提出问题和自己尝试解决问题的能力。

教学重点：

认真体会作者是怎样通过具体描写来表现老麻雀奋不顾身掩护小麻雀的那种为“一种强大的力量”所支配的精神。

教学难点：

体会第4、5自然段中描写老麻雀神态、动作的句子所表达的思想感情。（母爱的力量）

教学手段：

1、多媒体电脑，课文录音带，收音机，电视机

城市上空的麻雀 篇9

我怀着敬畏的心情，看麻雀在城市拥挤的人行道上甚至在车行道上穿梭，找寻食物，为了一点食物，它常常在脚边不远的地方忐忑不安地站着，忍不住时，便会碎步慢挪，含情脉脉地走过来；我也常常看到两只或三只麻雀在空中恣意追逐，上下翻飞，尽管它们叽叽喳喳的叫声，淹没在城市的嘈杂里，但我仍能感受到它们的快乐。

读过一首诗《城市麻雀》，是谁写的，已不记得了，但诗中的一节我却记忆犹新：“……从乡村到城市，注定是一个艰难的过程，一群麻雀，无数群麻雀，尽管情愿奉献一切，却很难获得认同，注定只能浪迹在城市的丛林……”这是一首写民工生活的诗，诗中描述了带着一生一世乡土气息进城务工的农民，他们奔忙在别人的城市里，以自己的血肉之躯，维持着最低的生活水平。虽然他们在梦中，常常回到拥有草地、虫子、庄稼，森林、野花、蜂蝶的美丽家园，但在每一座醒着的城市里，他们始终过得卑微困顿，一如在城市丛林中生存的麻雀。

事实上，很多在城市丛林中为生活奔波的人，都如麻雀一般是弱势的，但无论如何，他们期望通过自己不辞辛劳的寻觅获取食物，更期望在城市丛林中拥有一处安身之所。这些城市的麻雀，是背负着梦想上路的。

可爱的小麻雀四年级作文450字 篇10

一天放学后，小婷、小强在教室打扫卫生。突然一只小麻雀飞了进来，它有蓝色又发光的羽毛，水亮亮的小眼睛，真可爱！

小强看见小麻雀，就下狠心用扫把打了过去，还好小麻雀很机灵，没被打到。小婷生气地说：“那么可爱的小麻雀你还打它。”小强便和气地说：“你不觉得我的.飞镖扫把很准很厉害吗？如果我打到了那只死麻雀，我们还能吃肉多好呀！”小婷生气地说：“还好你没打到它，不然它就死了。而且动物也是有选择生存的权利的。”小强便骗小婷说："不如我们把它抓住，然后再放小麻雀回家。”小婷平下心说：“好，那我们怎么抓住它呢？”小强立马说：“这点小事，小菜一碟。今天我买了个网，我们可以把虫子放在桌子上，然后把网放在上面，等它一来便一拉。”网做好之后，小麻雀飞了进来，他们就一拉，果真一抓一个准。小婷开心地说：“把它放了吧！”小强立马变心说：“你被我骗啦，哈哈！大傻瓜！而且我骗你和我一起抓才好把它抓住，我们还能野外烤麻雀。”小婷顿时火冒三丈：“小强你居然不守信用，还骗我和你一起抓麻雀，它还是个小生命啊！就是因为你这样伤害鸟儿，才使它们越来越少，你忍心吗？”小强羞愧地低下了头，把小麻雀放了。

四年级麻雀教案 篇11

它住在一个用报纸和木头砌成的大笼子里，笼子里摆了许许多多的毛线和小石子。它只要玩性一来，就会飞到门前，用力撞一下门，然后它就会被弹到“毛线石子群”中，情不自禁地滚几下，颇像一只蹦蹦跳跳的小猴子在家里尽情玩耍。

如果它想要我们喂它吃东西那就更好玩了，它会躲在笼子角落里，发出呜呜地叫声，好像在哭，听到它的哭声你会觉得它既可怜又闹心，这时只要把食物扔进报纸屋，它的声音突然由阴转晴，吱吱叫唤，扑着翅膀飞到食物前，大吃特吃起来，站在一旁的我，会不禁想，真是一个“爱玩影帝”耶。

最有趣的，当然是小麻雀当“飞鸟超人”了。只见它单脚站立，翅膀张开，嘴巴一张一合，嘴里的叫声好像是在说：“我是飞鸟超人!是正义使者!谁也不要做坏事!”一看这威武的架势，我就联想到“金鸡独立”这个成语。

一张麻雀嘴 篇12

这不，正在上课的时候，房小兵找同桌讲话，被白老师发现了，她高声问：“房小兵，在讲什么呢?”房小兵低下头，闭上嘴。

“谁叫你讲话的?真是不自觉。”穆书杰的嘴开始闭不上了，“老师，别理他。”

“我还不想理你呢!”白老师转过头批评穆书杰，“请把你的嘴闭起来，好吗?”

老师批评他没有两分钟，穆书杰又开始讲话了：“老师，穆姗姗在做数学作业。”

白老师不得不停下来，走到穆姗姗跟前，批评穆姗姗：“上语文课，怎能做数学作业呢?赶快把数学本收起来。”

“穆书杰胡说，我没有做作业。”穆姗姗不承认。

“老师，我亲眼看见她做作业。”

“你看见鬼了，我没做。”穆姗姗还是矢口否认。

“别说了。”白老师对他们说，“坐好，听讲。”

还有几分钟下课，白老师布置课堂作业。同学们领到作业本都开始做起作业来，可是有的同学还在讲话，有的同学写字的姿势不端正，有的同学还没有动笔。白老师说：“小嘴闭起来，身体直起来……”

“钢笔动起来……”穆书杰不由地接着说。

“穆书杰，你要是不讲话，别人不会把你当作哑巴。”白老师白了穆书杰一眼。

“嘴就是闭起来。”穆书杰并不把老师的批评当回事，竟然跟老师开起了玩笑。

“那你就用胶把自己的嘴胶起来吧。”白老师也忍不住笑了。

“可是我的嘴太大，胶不起来。”

“上把锁吧。”

“锁壁没法安。”

白老师看穆书杰还在油嘴滑舌，没有动笔，生气了：“你还有完没完?别人差不多要写完了，你这张麻雀嘴还是没有闭上。”

“周力，你的作业不能认真写吗?”白老师来到周力面前，“简直是狂草。”

“那就到国际上展览。”穆书杰嘲笑周力的话随口而出。

“大哥莫说二哥，你的作业刚刚有点样子，就翘尾巴了。”白老师来到穆书杰面前，批评他。

“白老师，词语写几遍?”

“我也不知道。”白老师布置作业时，穆书杰显然没有认真听讲，所以她懒得理他。

穆书杰嘻嘻笑着，又转脸问其他同学。明白之后，穆书杰这才开始写作业。

放学了，穆书杰一路小跑，书包有节奏地拍打着他的后背，刚进屋，就见爸爸妈妈在窃窃私语。看穆书杰走到面前，他们噤若寒蝉。

穆书杰头靠过去：“爸爸妈妈，你们有什么悄悄话不敢说给我听?”

妈妈把他的头推开：“去，做作业，一张麻雀嘴，守不住秘密。”

“放心吧，我不会说的。”穆书杰厚着脸皮竖起耳朵听。

得了吧！爸爸说，“滚一边去。”

“你们都知道的事为什么要瞒着我，我也是家庭中的一员，我也有知情权。你们不让我知道，是在剥夺我的知情权，我可以到法院起诉你们……”

“行了行了，别喳喳叫了。”妈妈说，“除非你向我们起誓。”

“好，我向你们起誓，我不会泄露你们的秘密。”穆书杰立正，调皮地向爸爸妈妈行了一个军礼。

“听说你的数学老师要跟他妻子离婚。”爸爸终于说出了这个秘密。

“为什么?”穆书杰吃惊地问。

“感情不和，天天吵架。”穆书杰的妈妈说，“你的老师一心扑在工作上，妻子说他不顾家不顾孩子……”

穆书杰与周力结伴上学，此时的穆书杰心里好像有许多螞蚁在爬，总想把数学老师要跟妻子离婚的秘密说出来。

“周力，你知道吗?数学老师……”他忽然想起自己向爸爸妈妈起誓的话，马上把后面的话咽了下去。

“穆书杰，有什么心事吗?”

“没……没什么。”穆书杰吞吞吐吐。

“有屎就拉，有屁就放。”周力生气地说，“我最看不惯你这个样子。”

穆书杰手搂着周力的肩，在他的耳边神秘地说：“告诉你，你可不能再告诉别人啊。”

“行了行了，这么啰嗦，说吧。”当穆书杰把这个秘密告诉给周力时，周力瞪大了眼睛。

再后来，穆书杰看见谁就把这个秘密告诉谁，并叫他不要再告诉别人。一传十，十传百。就这样，这个秘密不再是个秘密。班长王星与大家就是不一样，她马上带领同学们做了一件让数学老师没有想到的事。

当数学老师走进教室的时候，同学们在班长的“起立”声中站起来，向数学老师深深地鞠一躬，并齐声问好。

“今天，你们怎么啦?”这种特殊的问好方式让数学老师感到奇怪。

“老师，请看黑板。”班长说。只见黑板上写着全班同学对他的祝语：“祝老师幸福每一天!”

数学老师显得很激动：“谢谢你们。”

“老师，是我们不好，让您操心。”

“是我们让您费心，我们能帮你做些事吗?”……

数学老师越听越糊涂，感到不理解：“你们这是怎么啦?”

大家都不吱声。因为这样的话说不出口。

“穆书杰，你说。”老师开始点名，“告诉老师其中的原因。”

“老师，听说……”穆书杰说不下去。

“说呀。”数学老师用鼓励的眼神看着他，“说下去。”

“听说，你为了我们，要跟你的妻子……离婚……”穆书杰问，“有这回事吗?”

数学老师表情复杂，不知说什么是好。过了一会儿，他才平静地说：“这是我们大人之间的事，与你们没有关系。希望你们把心思放在学习上，不要分散精力，不要听小道消息。”

“都是穆书杰说的!”周力出卖了穆书杰。

“你这张麻雀嘴，也不弄清怎么回事，就乱喳喳……”

四年级麻雀教案 篇13

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第二课时

一、复习引入。

1.出示生字卡片，认读生字词。

2.说一说这篇文章写了一件什么事？

二、细读课文，体会成长过程。

这是一对怎样的母子呢，让我们到普季克的成长过程中去感受。

（1）以读代讲，初步体会人物特点。

①默读课文1-13自然段，你对小普季克及他的妈妈分别有什么了解？

②分角色朗读。

③指名读。

（2）品读重点段，感受伟大的母爱与小普季克的成长。

①默读14-18自然段，思考：对这对母子，你又有怎样的认识？画出重点语句体会。

②抓住重点词句感受母爱。

出示15自然段：妈妈从树上扑下来。她把普季克推到一边，浑身的毛竖起来，张大了嘴巴，双眼直瞪着大花猫。她那凶猛的样子，使大花猫大吃一惊。

A.通过朗读，你有什么体会？

B.展开想象：读着这样的语句，你的头脑中出现了怎样的画面？你看到什么？（同学描绘头脑中出现的画面）

C.出示课本中的插图：同学们，在强大的敌人面前，又一只老麻雀挺身而出，用弱小的身躯拯救自己的幼儿。此时此刻，你仿佛听到什么？

D.指导朗读。

E.过渡：还从哪儿感受到这种伟大的母爱？

出示16自然段：紧跟着，妈妈也飞了起来，可尾巴却让扑上来的大花猫咬掉了。不过，她好像一点也不在乎，蹲在普季克身边，啄啄他的后脑勺，欢天喜地地问：“怎么样？怎么样？”

A.重点体会“好像一点也不在乎、欢天喜地”等词句。

B.指导朗读。

（3）让我们再一次感受那母爱。（指名朗读14-16自然段。）

（4）说话训练，体验角色。

同学们，此时此刻，你就是普季克。当你掉下来，正在害怕时，看到妈妈飞下来，你有什么想法？是什么力量，使你竟然飞了起来？你从这件事中都学会了什么，明白了什么道理？

（5）学习19自然段

普季克，你为什么鼻子酸酸的？此时此刻，你有什么话想对妈妈说吗？

三、总结课文，布置作业。

四、布置作业。

有感情地朗读课文，摘抄文中的好词佳句。

第三课时

一、再读课文，加深理解。

1.学习完这篇课文后，你想说些什么？

2.分角色朗读课文，体验角色。

3.讨论：你和爸爸妈妈发生过争执吗？向老师和同学说说争执的原因、经过和结果。

二、拓展延伸，检验成长。

1.想象说话

创设新的情景：学会飞的小麻雀普季克，开始在妈妈的带领下，练习捕食了。这回，妈妈会吸取经验，怎样教普季克，普季克又会是怎样学习的？

2.想象场景，动笔写人物之间的对话。注意提示语在三种不同位置的使用。

三、布置作业。

小练笔：写自己成长中的一件事

《麻雀》优秀教案 篇14

2、教会学生通过理解关键词语来帮助学生理解课文内容。

3、引导学生体会文中的寓意、无论做什么事情，都无能强求一致。

教学重点、目标

1教学难点、目标2 目标

3教学过程

一、兴趣导入。

1、这节课我们继续来学习“与众不同的麻雀”。放幻灯片，激发学生的学习兴趣。

2、这一板块的主题是“与众不同”，你觉得图中的哪只小麻雀是与众不同的。为什么？你喜欢他吗？为什么？

3、复习上节课学习的关键词。

二、理解课文，情感朗读。

现在我们就带着这些词走进课文。

1、自由朗读1-3自然段，用铅笔画出麻雀之间的对话。

2、找同学朗读一下你所画的对话。（幻灯出现三句话）

3、找同学朗读第一句话。你在这句话中听懂了什么？你是从哪个词中体会到的？（迎风站立 站的相反）（全都是 只有你）指导学生读出自己的理解。（小麻雀的与众不同）

4、找同学朗读第二句话。从这句话中听出了什么？（没有妨碍）指导朗读（不在乎 理直气壮）

5、找同学朗读第三句话。提问听懂了什么？（谴责）指导学生读出谴责的语气。

6、练习分角色朗读课文。

麻雀们都不理解小麻雀，小麻雀会怎样做呢?(出示幻灯）你从哪个词知道小麻雀是怎样做的？（依然 继续）这时风越刮越大了？这个树林发出什么样的声响？这时发生了什么事呢？

7、自读5-7自然段。

8:这个时候什么可怕的事情发生了？（悄悄地来了一只大花猫）强调“悄悄地”是为什么？怎样来朗读？指导朗读。

9、指导朗读 小麻雀大叫、“猫来了！猫来了！快逃！”

10、最后的结果如何？（小麻雀救了大家。）

三、拓展练习

麻雀变凤凰 篇15

认识主人公

俞雷,一位出身于快速消费品行业的高级职业经理人和营销专家,他现在的身份是浙江康纳电器有限公司的总经理,这是由帅康集团投资创办的中国第一家致力于全互联网营销的厨卫电器企业。俞雷的起步是玛氏中国的销售代表,其后又担任过欧莱雅中国的区域经理、贝因美集团的全国销售总监。康纳是俞雷与时俱进的又一次重大转型,仅用了四个月时间,康纳就从一个不知名的品牌进入了全淘宝厨卫电器类前10名的品牌,在完全陌生的行业里俞雷依然展示了一位高级职业经理人和营销专家的高超运作水平和极强的学习能力。

在繁忙的工作之余,俞雷还是一位活跃的财经杂志撰稿人和财经作家,他曾为《销售与市场》、《哈佛商业评论》、《中欧商业评论》、《第一财经日报》、《21世纪经济报道》等杂志报刊撰写文章和专栏。俞雷的主要著作有《最糟糕情况下的营销》、《逃离外企》、《公司名利场》、《追寻商业中国:1978-2008》。

回首自己以及自己所了解的一些朋友和同事的成长之路,觉得培训是在我们成长之路中最不可缺少的因素。是培训,把昔日的懵懂青年变成了一个个业界的行家高手;是培训,把一只只“麻雀”变成了“凤凰”。

一次偶然的训练让我踏上了营销之路

1994年我大学毕业并参加工作,但实际上注定我要踏上营销之路却在1993年。

那时候我还只是个21岁的青年,在大学读书。那是个尴尬的年龄与时代,学校里,我学着计划经济学;学校外,市场经济的大潮却早已开始涌动。那时候我每月只有很少的零用钱,特别想自己挣钱。1993年偶然的一次机会,我被一家化妆品直销公司招募成了直销员,从此走上了营销之路。

直销公司的那种“营销”还只是最粗浅的推销,只要把化妆品卖出去,你就能拿到提成。可那时候我什么都不懂,别说是推销,就算是和陌生人讲几句话都会满脸通红。

然而我的运气算是不错的,靠着亲戚朋友帮忙,最初还是卖掉了一些产品。但是,陌生人的生意我却始终做不下来,因为我根本不知道如何去接近陌生人,如何去介绍产品,如何去做异议处理。我当时特别想向高手请教这些问题,特别希望高手能点拨我,因为从我做这行的第一天开始,成为TOP SALES就是我的目标。

终于有一次,那个公司请来了一位台湾的讲师,讲授两天推销技巧,学费是100元。虽然那时100元对我来讲是一笔“大钱”,但我还是毫不犹豫地交了学费,报了名。

整整两天我都沉浸在这些我前所未闻的推销技巧之中,我恨不得把讲师的每一句话都记录在笔记本上。从如何接触陌生顾客开始,讲师仔细地给我们讲解了如何与陌生顾客攀谈,如何做产品介绍,如何做异议处理,如何成交等等的技巧。在那次培训中,我不断地向讲师提出问题,把自己过去几个月所遇到的难题统统问了个遍。那次培训永远地记在了我的脑海中,我下定决心,不管遇到多大的困难,一定要排除障碍,成为顶尖的推销高手。

受训完了之后,我第一件事就是拿着一皮包的产品冲向大街,开始寻找我的客户。尽管此时我也遇到很多的拒绝与冷面,但是,我还是照着讲师培训中所说的,每天必须拜访20位陌生顾客,否则就不吃晚饭。就这样,我成交的概率越来越高,赚的钱也越来越多。那时候我大概每星期会把两到三个下午花在推销产品上,但这些时间就足以让我获得每月2000元以上的报酬了,在那个年代,这已经算是高薪了,何况我还只是个学生。

经过那次培训,经过无数次的被拒绝,我终于成了一位推销高手。每次去公司提货,他们的总经理总会惊讶于我卖货的速度,经常调侃地问我这些货究竟是被我“吃了”还是“卖了”。培训中的技巧,我也从最初的生搬硬套到了最终溶入自己的血液。那时候我的爱好就是琢磨每一次推销的细节和战术,每天回来写总结,分析到底如何才能改进自己的技巧,如何才能卖出更多的货。

正式参加工作之后,在我职业生涯的最初几年,我每年都有很多时间在参加培训,一年最多达到两个月。有些培训是相当轻松的——比如在宾馆的会议室里听听讲座,看老师放放幻灯(那时还很少用到连笔记本的投影仪)。也有那种昏天黑地的特别训练,不到早上6点就要起床,晚上很晚还要“做功课”。1995年深圳的一次特训给我留下了深刻的印象,4周的时间,炼狱般的准军事化训练,那是我职业生涯中的第一次蜕变。

炼狱般的深圳集训——职业生涯的第一次蜕变

1995年之前,尽管我参加工作有几个月了,也接受过一些培训,但是总感觉不系统、不全面。1995年年初,经过努力,终于得到了到深圳参加全公司主管级特训的机会。

深圳特训分成了专业销售技巧、专业演讲训练、专业辅导训练和专业管理训练,每门课程为时一周,平时上课和训练,周末考试。

销售和谈判技巧本来就是我喜欢的,导师非常专业,每一个细节都讲得很仔细。这些培训也奠定了我后来职业生涯中熟练运用销售和谈判技巧的基础,至今记录这次课程的笔记本我还保存着,算是一种成长的印记。

课程学习对我而言并不难,难的是最后的考试。销售技巧、谈判技巧、成交技巧、异议处理技巧,这些居然被导师分成了无数个关卡,每个关卡都由他和他的助教亲自把关,他们扮演那些难缠的客户,我们则每个关卡都必须用3种方式过关,否则就不能合格。而不合格的结果,是立刻“卷铺盖”“滚回”各地的办事处,那可真是件丢脸的事情。

考试从早上8点开始,每过一关都无比艰难,我们如果表达不流利或者被导师问住,就会立刻被他们毫不留情地“踢”出房门。不少女同事甚至还因为被“踢”出来几次落下了委屈的眼泪。我最后全部过关的时间是深夜12点半,这还算是比较早的,最迟的到次日凌晨6点。而第二天当然还必须继续上课。

第二周的专业演讲训练是为了培养能在各地培训销售人员的人才。虽然那时候上台演讲对我而言已经不是难事,但是我的确没有接受过如何讲课的培训,那是我第一次接受这样的培训。

课程从1分钟演讲开始,每个人准备时间1分钟,演讲1分钟,并且摄像机会当场录像。我记得当时我是第一个上台演讲,抽到的题目是“味道”,那真是漫长的1分钟,我讲了13次“味道”一词,毫无疑问是语无伦次的。导师后来又放了我的录像,指出了我演讲中的缺点和一些不好的口头禅、小动作。1分钟演讲是非常锻炼人的培训项目,一个个题目也是千奇百怪:见佛杀佛、外遇、走过、第二部抽象、熄缘、阿修罗、高帽子哲学……这些都成了我们的演讲题目。

我们就是在这样的不断地“出洋相”、录像、讲解、再演讲、再“出洋相”中提高了自己的演讲和讲课技巧,从1分钟演讲到3分钟、到15分钟再到一堂正式的销售课程。尽管口才和演讲很大程度上受天分因素的影响,并且口才也的确能通过多讲去提高,但是专业的培训能力却不是那么容易学会的,经过那次的专业演讲训练,今天我能很容易分辨出哪些是好的演讲,哪些是不好的演讲——这些并不仅仅取决于讲师的口才。

深圳的4周培训让我在职业化的道路上大步迈进。如果我当时的导师吴秋峰先生能看到此文,请让我以此文表达对吴老师的敬意,正是老师当年对我们严格的磨砺,才使得我们得到了快速的成长。

FIELD COACH

FIELD COACH是指户外的一种培训方式,这也是在快速消费品行业中常见的一种方式。

我第一次接受这种训练是参加公司的“经销商管理培训课程”培训之后,那次我获得了第一名的优秀学员奖。导师对我的培训,实际上就是一次户外的经销商管理培训。

那堂“FIELD COACH”是关于陈列的培训,导师陪我走了好几家店,并在其中一家向我演示了整个标准化陈列的动作,要求我在下一家店演示给他看。

但是我的陈列却遭到了他的批评,原因是他觉得这样的陈列方式正好和人流走向相反。但是这家店是我当时天天要跑的店,它的人流方向和一般的商店不同,我早前就观察过,发现在这里必须和一般的标准陈列方式相反才能提高销售额。为了说服导师,我硬是拉着他站了半个小时,详细地记录了正向和反向的顾客人数,导师最终被我说服了。

FIELD COACH就是崇尚实战第一的培训,它不同于一般的课堂培训。在市场上,任何情况都可能发生,所以,你必须运用自己的知识对事情做出判断,而不是生搬硬套课堂上所学的内容。好的营销人员绝对不会人云亦云,他必须懂得触类旁通,必须懂得在条件变了的时候迅速地做出反应。导师也并不总是对的。

什么样的培训才是好的培训

这里我要提醒大家一下,并不是每个课程都值得去上,也并不是每个讲师都是好的讲师。

我们把演讲按照“理性了解”和“感性认知”来进行象限划分的话,可以划出A、B、C、D四类演讲。所谓的理性了解,就是指一些理论、原则、技巧等等,所谓的感性认知,是一些例子、故事等等。

A类型的演讲虽然有理性了解,但是缺乏一些例子作为佐证,这好比老学究讲课,只讲理论,不讲例子,也不懂得调节气氛,我们称它为沉闷的演讲。

B类型的演讲,既没有理性了解,也没有感性认知,当然我们称它为混乱的演讲。

C类型的演讲,虽然很好玩,故事很多,很生动,但是缺点在于缺乏理性了解,讲师就像说书的,并没有什么理论知识教给学员。这种演讲是最迷惑人的,学员虽然听了很高兴,但是通常是学不到知识的。现今很多讲师的演讲都有这种好玩、刺激但不通的毛病,识别这种讲师最好的方式是记录他讲的话,如果你课后觉得他的话虽然好玩但是前后没有逻辑性,那么这种演讲就肯定是C象限演讲,我们或可称之为说书式的演讲、小丑般的演讲。

D类型的演讲是最卓越的演讲,讲师懂得一上来就抓住学员的心,既有一条条的理论知识让学员去了解,也有一个个生动的案例和故事让学员加深印象。而我们所需要的,也正是这种D象限——卓越的演讲。

除了培训,你还要做什么

然而,即使有了好的培训,好的讲师,你也别指望通过几堂课你就可以迅速地麻雀变凤凰,罗马并不是一日建成的。成功还要靠你个人平时的努力,多听、多问、多读、多学、多实践。

在任何行业要走向一流,有两个条件是必不可少的:其一是天分,其二是不断地修炼。

天分是必需的,再多的培训,如果不是可塑之材,你也很难达到一流。天分并非只代表着聪明,而是有没有一种对营销这个行业发自内心的热爱,但凡天分,也大多始于对一个行业的热爱。

修炼也是必需的,培训也好,学习也好,工作也好,都是一种修炼。这需要用勤奋去磨砺,也需要一些时间。

在营销这条不归路上,培训只是你的一个加油站,这条路其修远兮,不会有停下来的时候。

主人公感言

很多人以为,我的成长最关键的是职业生涯最初几年的培训。这有些作用,但我认为这不是关键。

从业16年来,我基本都有每天晚上读书的习惯。我所读甚广,营销、管理、艺术、历史等等的书籍都有涉及。并且,自从2001年《销售与市场》杂志约我写第一篇文章《区域经理的苦辣酸甜》之后,由于稿约不断,于是笔耕也不断。这种工作、学习、写作的模式形成了一种良性循环。我因为工作,觉得所学不够,就去学习,因为学习而有所感悟,于是便把工作中的问题与思考以及自己所学写出来和大家分享。而自己所写的一些东西我又要去工作中验证与实际操作,如此一来,就逼得自己不断提高。

毫无疑问我是喜欢挑战的。最初的几年,“挑战”的是更高的职位、更高的收入。对于收入的追求大家都毋庸讳言,这是生活的基本保障。但前提是,收入是你市场地位的反映,所以,它的背后是你的能力和学识。人追钱永远是累的,要让钱追你唯一的办法是你必须要有能力。有不止一套房和不止一部车的高级职业经理人的生活的背后,唯一要做的是要学习,要达到这样的能力。

在我有了这些物质的东西之后,我依然喜欢挑战,挑战的是更好的业绩和市场地位,我喜欢把我的工作看做是一件完美的艺术作品。当然,你要做你喜欢做的事情,仅仅为钱而工作,最后的结果肯定是还是缺钱。

在工作中我是追求完美的,在我眼里绝对没有“马马虎虎”这样的字眼,这是对工作的不负责,也是对自己的不负责。当你对工作马马虎虎的时候,工作也会对你马马虎虎。

站在今天再看,我反倒觉得自己30岁之后的成长比30岁之前更重要。30岁之前,基本的工作都是在销售部门,最大的职责也就是负责过一个大区。每个月为着销售指标奔波,也曾经以为,这就是自己的全部。

30岁之后,我才静下心来思考自己的职业生涯。30岁之前的所学,虽然专业,但也实在有点匠气;由于习惯于在一个模子里思考问题,虽然够职业化,但视野却并不宽广。也许正是在30岁的时候,觉得自己能干更大的事,能做更高的职位,于是发现自己的所学太有限了。做区域经理时,公司并不会培训你做销售总监应该做的工作,更别提是总经理了——唯一的方法唯有自学。

我在康纳的工作开始不久,这份工作让我重新学习,我依然像20多岁的时候那样充满了斗志,工作到凌晨是常事。职业经理人最要不得的事情是倦怠。在我16年的职业生涯里,我看过太多满足于现在职位的人了,但这样的人,很容易被淘汰。市场变化得非常之快,唯有不断学习才能赶上市场的变化。并且,唯有站在市场前沿和时代前沿的职业经理人,才是真正最具有价值的职业经理人。

在互联网行业,我是一个新兵,所以我会经常向比我小10岁的同事或是淘宝的小二请教,这没有什么。当你失去学习能力的时候,也差不多该是被市场淘汰的时候了。我始终有这样的危机感,所以才会不断学习,向书本学,向同事学,向年轻人学。