万达并购传奇案例分析

万达并购传奇案例分析（共5篇）

万达并购传奇案例分析 篇1

案例分析：万达并购旅行社

自2013年10月起，万达集团宣布正式涉猎旅行社业务，在2013年10-12月，共收购四家旅行社，范围遍及全国。万达一方面在全国范围内并购旅行社，另一方面也在旅行社行业内大规模的高薪挖取人才，企图迅速建立完善其文化旅游产业项目。

一 万达投资旅行社案例

表1 万达对旅行社的并购案例汇总

投资标的 投资日期

控股情况

投资动机

（1）为万达旅行社的运作提供一个实际体；（2）配合万达在湖北当地的大规模文化产业投资；（3）以武汉为基地，拓展华中和全国市场。

（1）首选建有

（1）建立北京地区旅行社集客及服务平台 万达旅游文化

城地区；

（1）江西省政府关于打造旅游经济区的政策支持，（2）次选主要

以及省内丰富旅游资源，吸引万达集团关注；

客源地；

（2）江西省旅游市场潜力巨大；

（3）江西亚细亚国旅是江西旅游企业的领头羊。

（3）投资标的须为当地前五。

（1）安徽环球国旅经营规范，市场份额排名靠前；（2）配合万达集团在合肥的万达文化旅游城建设；（3）未来将加强地接与组团双向发展，打造电子商务平台，线上线下相辅相成。

投资标准

湖北新航线国际旅2013-10-10 行社有限责任公司

70% 北京环行五洲 旅行社 2013-10-18 100% 江西亚细亚 国际旅行社 2013-11-12 55% 安徽环球国际旅行社有限责任公司 2013-12-26 55%

（一）案例一

投资时间：2013年10月10日

投资标的：湖北新航线国际旅行社有限责任公司 共同成立：万达新航线国际旅行社有限责任公司 投资结构：万达控股70%，新航线占股30% 投资理念：

（1）新航线能够很好地为万达旅行社的运作提供一个实际体。

（2）万达集团在湖北有比较大的投资，目前已经开业的有中央文化区，这已经成为湖北旅游的新地标，楚河汉界也已经成为很多旅游者非常向往的圣地。明年年底，世界上最好的“汉秀”、“电影乐园”也将开业。旅行社可以为这些投资项目提供宣传、技术和服务平台。

（3）万达新航线以武汉为基地，有利于拓展华中和全国市场。

（二）案例二

投资时间：2013年10月18日 投资标的：北京环行五洲旅行社 投资结构：万达全资收购

投资理念：万达建立北京地区旅行社集客及服务平台

（三）案例三

投资时间：2013年11月12日 投资标的：江西亚细亚国际旅行社

共同成立：江西万达亚细亚国际旅行社有限责任公司 投资理念：

（1）江西省旅游资源丰富，当地政府重视旅游业发展。江西省政府关于打造“一核三片五城十县百区”旅游目的地体系、“将南昌打造为江西旅游的核心集散地和旅游名城”、“将环鄱阳湖、赣中南、赣西三大旅游板块打造成重要旅游经济区”等政策，以及江西省内丰富的旅游资源，引起了万达集团的高度关注。

（2）江西省旅游市场潜力巨大。2012年，江西省旅游总人次为2.05亿，旅游总收入为1402.59亿元，增幅比例均超过20%。

（3）江西亚细亚国旅经营规范，品牌优良。亚细亚国旅现拥有二十多个门市部、六个驻外分公司及办事处、三家省内分公司、两家自主经营的酒店、一家航空服务公司、一家会展公司，员工总数超过240人，已成为江西旅游企业的领头羊，是一家很具有发展潜力的综合型旅行社。

（四）案例四

投资时间：2013年12月26日

投资标的：安徽环球国际旅行社有限责任公司 共同成立：安徽万达环球国际旅行社有限责任公司 投资结构：万达控股55% 投资理念：

（1）安徽拥有丰富的旅游文化资源；环球国旅经营规范，品质优良。

（2）万达集团在合肥投资建设万达文化旅游城，需要寻找适合的旅行社共同打造万达品牌：安徽环球国际旅行社以其排名靠前的市场份额占有量，规范化的经营管理制度和健全的经营资质成为此次并购的最佳选择。

（3）目前环球国旅以组团游为主，今后将加强地接与组团双向发展，同时打造适合企业发展的电子商务平台，做到线上线下的相辅相成。二 万达投资标的选择标准

（一）首选建有万达旅游文化城地区

万达旅业新增和并购旅行社，会首先选择已建有万达旅游文化城的地区，比如长白山、西双版纳、大连、哈尔滨、南昌、青岛、合肥等地。

（二）次选主要客源地

即便没有万达旅游文化城，但只要是主要客源地，万达旅业也会考虑在当地新增或并购旅行社，比如北京、上海、广州。旅行社总体规模20家左右，此外，还将在5个主要客源地新增或并购旅行社。

（三）投资标的须为当地前五

在旅行社的选择上，需要符合以下条件：在当地排名前五名；资质比较健全、管理比较规范；既有送团能力，也看地接服务，地接能力、服务标准、服务体系要比较好。上海、北京、广州没有万达文化城，因而，在这些城市主要考核旅行社的组团能力以及网络是否健全。万达旅业的目标除了传统旅行社业务以外，还要看企业的综合效益，不仅看这家旅行社能带来多少盈利，还要考量他对其他产业的支持力度，万达旅业更看中后一点。总之，万达旅业是计成本的，也是考虑回报的。

三 投资理念分析

（一）旅行社：万达文化旅游产业项目的核心营销渠道

万达集团目前正在从事的文化旅游产业项目都是世界级大手笔，带动了中国文化旅游模式的发展和创新，颠覆了世界旅游规划常规，而旅行社作为串起万达集团各文化旅游项目的金丝银线，将成为各文化旅游项目的核心营销渠道之一，这正是万达集团所看重的并购价值所在。

万达提出：未来2-3年内，万达旅行社要完成在全国的布局，投资10亿元、并购约十家旅行社，给正在布局的万达城或是其它文化旅游项目运营，提供各方面支持。

（二）发展全产业链

2013年以来，万达在全国范围内投资了数个万达城项目。其中，合肥万达文化旅游城项目的总投资超过300亿元，无锡万达文化旅游城总投资为300亿元，青岛东方影都总投资为500亿元。除了上述万达城项目之外，旅游地产项目长白山国际度假区、武汉中央文化区目前已经开业，西双版纳国际度假区也在今年正式开工。

万达现在投巨资开发自己的度假区，开发万达自己的文化旅游城。万达自己的旅行社首先要给自己的度假区、文化旅游城输送客源，成为联系度假区、文化旅游城的纽带。旅游地产与旅行社可以形成联动效应，旅行社有稳定的客源，能保证终端消费。这意味着，旅行社可以不赚钱，但是温泉、酒店、航空公司等关联业务可能赚钱。万达表示，未来不排除进入航空领域，希望发展全产业链。

对于今后在旅行社行业的投资，万达表示投资旅行社不需要太大的资金投入。遇到理想的收购对象，只要符合条件，我们都会通过并购方式，迅速发展万达旅行社业务。

万达并购传奇案例分析 篇2

一、万达并购传奇影业的动机分析

(一)获得战略性资源

万达并购传奇影业在于获得两类战略性资源:IP知识产权和影视制作经验。

1. IP知识产权。

2000年,美国传奇影业创立于加州,正逐步迈向国际化电影文化公司,至今已制作39部影视作品,如《盗梦空间》、《侏罗纪世界》、《蝙蝠侠》、《环太平洋》和《超人》等,拥有大量IP知识产权,并与多国影视机构达成电影版权合作协议,全球票房累计超120亿美元。因此,相较于传奇影业本身,万达更看重传奇影业拥有的诸多IP知识产权,这些珍贵的电影制作资源能为万达电影制作业务独立IPO加码,增强万达在中国电影界乃至在全球电影产业中的话语权,并可在此基础上开发众多的衍生产品,对其发展旅游、儿童娱乐等产业形成良好的支撑并实现协同效应。

2. 学习电影制作经验。

自从万达集团涉足文化产业以来,电影产业成为万达文化产业的重要组成部分。虽然中国电影市场发展十分红火,但在电影制作和发行上仍存在短板,向好莱坞学习已成为公认的发展“捷径”。传奇影业在电影制作方面的经验和优势,对于想要打造“中国版好莱坞”并在2016年启动制作发行行业资本化运作的万达集团而言,可弥补其在电影制作发行上的短板,从而打造全产业链,增强话语权,提高品牌知名度和国际影响力。特别是2016年传奇影业将有两部大片上映,万达可借此近距离学习和提升电影制作和发行经验,不仅能够跨越跨国界文化交流壁垒,更有助于缩短中国国产电影的稚嫩期,使其加速步入成熟期。

(二)快速进入北美市场

2015年,北美电影市场大规模发行影片164部,创历史新高,年度总票房终于突破历史性的110亿美元大关。在北美电影市场蒸蒸日上之时,如何快速进入该市场并分得一杯羹是万达集团的燃眉之急。此时收购传奇影业毫无疑问是正确的选择。虽然传奇影业在北美电影市场所占份额不高,无法与六大好莱坞电影公司相比,但传奇毕竟参与制作、发行过多部在北美电影市场有极大影响力的电影,如《蝙蝠侠》和《侏罗纪世界》等。因此,收购传奇影业有助于万达集团快速有效地进入北美电影市场并占据一定份额,为提升万达影院的全球竞争力打下坚实基础。

(三)提升合作影片国内票房分成

此前,万达集团已先后通过收购美国第二大院线AMC与澳洲第二大院线运营商Hoyts而进入海外院线市场,分享全球票房,而此次收购传奇影业能将好莱坞大片直接变成中美合拍片,以在中国市场获得至少25%的票房分成。更有专家预测,万达并购传奇影业后,中国电影票房收入有可能在2017年超越美国,这将给万达院线带来更多的票房分成。

(四)传播中国文化

万达集团并购传奇影业将加速两国电影文化的输入与输出,形成良性交流。尽管此前中美合拍片已开始在银幕上拥有强势位置,如好莱坞电影《2012》、《钢铁侠3》、《变形金刚4》、《火星救援》等中出现越来越多的中国元素。但相比并购,这种合拍合作还是一种弱合作。鉴于传奇影业已与多国驻华使馆达成合作协议,致力于推进电影文化交流并投资多部影片,因此该并购案毫无疑问将会带来更加密切的中外电影交流和电影创作机会,即可通过电影载体铺路搭桥,让更多的中国元素出现在大荧幕前,推动中国文化走向世界。国产电影一直难以在国际上获得商业影响力,症结就在于没有中国文化作支撑,受众对于电影的环境没有代入感。中国拥有海量的文化宝藏可供发掘,如志异小说、传奇故事、东方神秘文化构成的创意库等,一旦这些中国文化经常性地出现在西方世界或活跃于荧幕上,这将使中国商业电影获得巨大优势。这些优秀的文化被成熟的电影制作手段加工后,可以转化为优质的影像作品,为中国文化通向海外做好铺垫。因此,万达收购传奇影业正是为中国文化搭起一座通向海外的桥梁,也为西方打开了一扇了解中国文化的窗户。

(五)获得经营协同效应

深入分析传奇影业的公司背景可知,传奇影业主要是采用拼盘投资的策略与好莱坞的大制片厂合作,即传奇影业本身并不具备雄厚的资金基础,而是具有更多的知识产权方面的优势。2015年,万达集团资产6340亿元,同比增长20.9%;收入2901.6亿元,同比增长19.1%;预计净利润也同比大幅增长;2015年,万达院线实现营业收入80亿元,同比增长49.9%,其中票房63亿元,同比增长49.6%,线上票房收入突破40亿元,同比增长超过240%,净利润11.86亿元,同比增长48.1%。因此,被资金雄厚的万达收购,可将其富裕资金流与传奇影业的电影制作经验互补,以实现经营协同效应。

(六)推动企业整体转型

万达集团创立于1988年,主营商业地产、高级酒店、旅游投资、文化产业、连锁百货等。2015年1月17日万达集团对外发布“第四次转型战略”:万达将从中国国内企业转型为跨国企业,从以房地产为主转为以服务业为主,到2020年形成商业、文化、金融和电商四大板块,多元化抢占未来文化产业市场制高点。2015年万达集团业绩报告显示,从收入结构看,在“去地产化”战略影响下,万达商业地产收入增速正在减缓,文化业务收入则大幅增长,文化集团收入已占万达集团总收入两成以上,成为万达集团收入的生力军。因此,并购美国传奇影业,能够帮助万达集团迅速从曾经的最大房地产企业向影视、体育、旅游、儿童娱乐四个产业板块加速转型升级,迎接未来消费升级的新需求时代,改善中国文化产业重数量不重质量、电影相关产业链发展不足的现状,最终推动万达集团的整体转型。

二、万达并购传奇影业的潜在风险

(一)传奇影业发展模式存在缺陷

首先,相比好莱坞六大影视公司,传奇影业本质上是一家做私募基金的电影投资公司,主要是通过与好莱坞大制片厂一起拼盘投资来分担经营风险,公司缺乏独立性,对美国市场占有率较低,自身发展潜力欠缺。其次,从外部环境看,近些年好莱坞中等票房体量的影片呈减少趋势,像传奇影业这样的公司很难参与投资优质项目或顶级大片,其外部发展环境能否得到改善也存在较大的不确定性。因此,来自传奇影业本身以及美国好莱坞电影投资环境的双重风险,都将随着万达收购传奇影业而转嫁给万达。此前破产的相对论传媒公司的性质和经营模式都类似于传奇影业,因此本次收购也可能面临同样的巨大风险。

(二)万达集团资金压力增大

一方面,万达为此次并购将可能支付35亿美元(约230亿元人民币)现金,加大现金流支出压力。另一方面,并购标的未来现金流可能存在不尽如人意的风险。与传奇影业本质相似的相对论传媒公司破产的一个重要原因就是电影业务的回收周期及账务计算周期长,致使公司产生大量的资金需求,而传奇影业也曾面临类似风险,如由传奇影业制作的电影《环太平洋》曾计划在2017年上映第二部,但最后因资金问题被无限期搁置。因此,如万达集团不能很好地解决资金流问题,则可能最终面临资金链压力增加而带来的风险。

(三)IP知识产权的效用具有不确定性

万达集团并购传奇影业的最主要动因在于获得传奇影业拥有的诸多IP知识产权,因为这些IP知识产权会给万达的文化旅游产业、儿童娱乐行业带来巨大协同效应。但尽管投资过《魔兽世界》、《蝙蝠侠》和《盗梦空间》等电影,并不意味着万达并购传奇影业就能拥有其想要发展的旅游、儿童娱乐等衍生产品所需的IP知识产权。此外,目前传奇影业无法与环球影业等大公司相提并论,其所拥有的IP知识产权的质量也不具有明显优势。

(四)面临整合风险

由于中美两国在经济发展水平、文化传承、企业管理理念、影视制作观念、影视制作模式等方面存在相当大的差异,因此万达集团并购传奇影业后将不可避免地存在文化、管理、影视产品等整合方面的风险。对此,万达可从保留传奇影业独立运作权,主要承担投资责任,逐步过渡到万达主导的运作模式,如根据两家公司对外发布的联合申明,并购后传奇影业成为万达集团的部分资产,而传奇影业董事会主席兼CEO托马斯·图尔将继续留任,积极参与万达与传奇影业的整合,以保障并购后在过渡期内传奇影业的顺利整合和平稳运行。

综上,万达集团并购美国传奇影业机会与风险并存,而关键在于后期整合以及衍生产品和产业的开发。

摘要：20世纪90年代以来跨国并购成为企业国际化经营的主要手段,也成为中国企业“走出去”的重要战略之一。2016年1月22日,中国万达集团并购美国传奇影业成为最大的中国企业海外文化并购案。该并购为万达集团获取战略性资源、快速进入北美市场、传播中国文化、获得经营协同效应、推动企业整体转型带来利好的同时,也面临企业发展模式、资金、知识产权和文化整合等诸多风险。

关键词：万达集团,并购,效益,风险

参考文献

[1]赵向阳.王健林要“去重”,万达“第四次转型”[N].中国经营报,2015-01-26:005.

[2]佚名.万达集团2015年经营快报[R].亚太商讯(香港),2016-01-10.

[3]吴立湘,高庆秀.万达花230亿元买传奇影业,可能不值这个钱?[EB/OL].虎嗅网.http://tech.163.com/16/0114/09/BD9FJ96T00094P40.html,2016-01-14.

[4]王冰凝.万达并购传奇影业考虑了这三个方面[N].华夏时报,2016-01-17:04.

[5]梁倩.万达230亿元并购美国传奇影业[N].经济参考报,2016-01-13:007.

万达并购传奇案例分析 篇3

至此，万达已形成电影制作、院线、发行等一套较为完整的产业链。

并购传奇 另有图谋

收购传奇以后，万达集团继续通过收购连锁影院扩大在全球的电影产业，万达控股的AMC娱乐，已经就11亿美元收购美国Carmike连锁影院达成协议，这项收购将创造一个世界上最大的连锁院线，横跨北美、大洋洲和中国。从来没有任何一家公司，像如今的万达这样，在如此大的区域内拥有如此多的银幕数量。

此前从没有中国公司收购大型美国电影公司的先例，毕竟传奇影业参与制作过《哥斯拉》（Godzilla）、《环太平洋》（Pacific Rim）和《侏罗纪世界》（Jurassic World）等大片。于是，在并购刚刚达成之时，业界也有不少猜测：万达此举究竟是又一次“土豪”式的投资，还是另有谋略？

外界这些猜测并不奇怪，仅看2016年刚刚过去的近4个月，中国在对外影视投资方面就已有不少动作：1 月 22 日，环球影业和中国完美环球娱乐签订了一份合作协议。在未来 5 年内，完美环球娱乐投资 5 亿美元给环球影业旗下的电影，成为电影的出品方之一。但这份合约的条件稍显苛刻，完美环球娱乐只能获得部分环球影业影片的投资权，还不包括近年票房火爆的《速度与激情》系列以及照明娱乐旗下的《神偷奶爸》系列和《小黄人大眼萌》系列。同时，完美环球娱乐也无法参与到电影的制作、营销和发行当中。

今年3月，杭州嘉视年华影视制作有限公司（Film Carnival）与前迪士尼主席迪克·库克共同组建了5亿美元的电影基金，这个电影基金将主要负责投资迪克·库克工作室的电影。

同样是在3月，一手打造了漫威《美国队长》系列电影的兄弟导演乔·罗素（Joe Russo）和安东尼·罗素（Anthony Russo）成立工作室Anthem & Song，工作室有两处办公地点，分别在美国洛杉矶和中国北京，工作室来自中国的投资高达2亿至3亿美元，今后也将制作发行中文电影。

走出去， 也走进来

事实上，自2001年中国正式提出“走出去”战略至今，单就影视方面来说，大多中国公司只是作为投资方“砸钱”，但此次万达收购传奇，传奇影业从某方面来说也是“走进来”。当传奇影业在名义上已经是一家中国电影公司时，其作品究竟姓“美”还是姓“中”？一位中国电影行业的资深人士透露，“万达现在正努力让官方认可传奇影业的电影应该被认定为中国电影。”如果这一点得不到认可，万达将会想办法让传奇影业在中国获得其他优惠政策，也许这无法让传奇影业的所有电影受益，但至少部分电影将得到“特殊对待”。

对此，万达集团和传奇影业都拒绝回应。但多位业内人士都认为，一旦传奇影业的电影被认定为姓“中”，那无论对于好莱坞还是中国电影产业，都将产生“改变游戏规则”的影响。

与去年同期相比，2016年第一季度中国电影票房增长了50%。明年，中国有望超越北美成为世界上最大的票房市场。

为扶植本国电影产业，与许多国家一样，中国实行严格的引进电影配额制度，每年只有34部外国电影得以进入中国市场，受到配额制度限制的好莱坞电影票房在中国内地全年总票房中的占比约25%，而国产电影的占比已达到50%。

在中国完美环球娱乐2.5亿美元投资环球影业交易中，作为完美环球娱乐法律代表的林赛·康纳（Lindsay Conner）认为，“一家业内地位重要的美国电影公司被一家中国公司收购，这在历史上还是第一次，在某种程度上，这很可能会改变游戏规则。”

这种“历史上第一次”的情况，也可能会导致政策上的两难，因为无论选择哪个，都是利弊参半。

如果给予传奇影业“本土电影”的特权，那无疑会刺激未来中国公司对好莱坞公司的收购潮。但与此同时，这也给好莱坞电影大规模进入中国开辟了一条新的道路，让真正的本土电影面临巨大冲击，毕竟传奇影业接下来要出品的几部大片，都是彻头彻尾的好莱坞类型片。

中国国产电影在近两年大肆刷新本土票房纪录的同时，在海外的表现却差强人意。举例来说，周星驰执导的《美人鱼》，今年2月上映后在中国的票房达到创纪录的5.26亿美元，但影片在北美的票房却只有320万美元。为鼓励更多的中国电影走向世界，3月份，中国国家电影事业发展专项资金管理委员会决定，对在海外市场票房收入达到100万元以上的国产电影给予奖励，金额最高不超过该片海外电影市场电影票房收入的1%。

从这方面来说，如果将传奇影业的电影看做“中国电影”，那么“中国电影”在海外市场的表现肯定要比现在强势很多。问题是今后这种“血统混杂”的中国电影如果成为常态，那么显然将在政策制定上面临复杂局面。

多年来一直研究中国电影业的南加州大学政治学教授斯坦利·罗森（Stanley Rosen）发问：“如果传奇影业的电影算作中国电影，虽然字面上可以说这样的‘中国电影’在海外表现抢眼，但是像《侏罗纪世界》和《哥斯拉》等作品，又如何帮助中国提高软实力？”好莱坞电影传递出的无疑是典型西方文化，但这些电影如果姓“中”，显然是与中方的初衷背道而驰。罗森也认为，这种合作的利好在于可以在电影中加入更多中国元素，也可以以‘合拍片’这个类型存在。但‘量’上如何把握是个挑战。”

万达的影响力

事实上，在被万达收购以前的很长时间，传奇影业就已经在开发“中美合拍片”，牵头的是当时美国CAA经纪公司的中国区总经理罗异（Peter Loehr）。

2002年，罗异在中国创办了命之作影视文化发展有限公司，由张艺谋执导并将于2017年2月17日上映的《长城》，正是由罗担任制片人。这部电影的出资方和制作方包括传奇影业、环球影业、中影和乐视，导演张艺谋是中国人，主演阵容中有刘德华等中方艺人，也包括马特·达蒙这样的好莱坞明星。

“《长城》是一次非常重要的尝试。”斯坦利·罗森说：“这部电影确实有很多中国内容，它的背景地是长城，这是中国在世界上最典型的象征之一，同时这部影片中又有好莱坞演员，而且采用英语对话，有潜力成为国际热门影片。”

可以预见的是，在2017年，无论是国际电影圈还是中国政府都会谨慎解读这部电影的表现——虽然度量方法必然不同。

随着最近几年“合拍片”的大量出现，中方对于这一类型的政策规定也不断收紧。按照政策要求，合拍片必须有中国元素，主创人员中，中方人员不得少于三分之一，包括主要演职员。虽然要求严格，但相关优惠政策也极其可观，在票房分成比例上，合拍片在中国放映可以享受国产电影的待遇，拿到最高43%的分账比例，而一部好莱坞电影以进口片的身份进入中國，制片方最终能拿到的票房比例只有25%。

目前大部分好莱坞和中国电影的业内人士都认为，传奇影业的电影不太可能以“本土电影”的身份出现在中国电影市场上，如果这条路被堵死，万达就需要寻求其他的折中方案，或者争取其他方面的优惠政策。

就算传奇影业认为在影片中加入太多中国元素会影响到其全球市场，但实力雄厚的万达也有办法让传奇影业在中国蓬勃的电影市场里取得其他好莱坞公司无法企及的优势。比如，万达集团拥有中国最大的连锁电影院，能够保证传奇影业的电影在上映上保持高排片率。再比如，中国规模最大的发行公司五洲电影发行有限公司也是由万达主导，这让传奇影业的电影在上映时间上享有“先天优势”，相关宣传推广活动也能直接落地，这些都是好莱坞制片公司求之不得的待遇。

当然，无论传奇影业在中方看来是什么“血统”，如果坐在谈判桌前的是万达集团，传奇影业在中国市场的优势都将大幅提升。而这一点，也只有与万达“联姻”能够达到。

万达经典案例选送 篇4

银川万达国际影城市场策划案例选送

2007年6月10日

经典开业 电影营销赢在媒体

银川地处全国欠发达的西部地区，面积7689平方公里，人口141万，年人均可支配收入不足万元，属于全国收入比较低的落后地区。兴庆区是银川市最发达和繁华的城区，常住人口41万，流动人口15万，在这个辐射人群不足20万的新华街范围内我们建立了万达第一家合营店——银川万达国际影城。

新华街是银川市最繁华的街道，周围高档商场和黄金珠宝首饰店林立。听老一代人讲，就是在这个不足500米的地段，汇集了宁夏电影所有的精华。鼎盛时期，新华街上共有7家电影院，后来都被一家叫金凤凰的电影院挤垮了，最后新华街上只有了一家电影院。也就是这家电影院创造了一个又一个宁夏电影票房的记录，就是这家宁夏电影最好的电影院年票房也只不过300万。

万达来到银川能否成功，不仅关系到万达的战略，还将决定着宁夏电影在全国电影市场中的位置。银川一站是万达电影发展与探索的重要一环，它不同于其他市场，有着某层特殊的意义。因此，建设影城的每位领导都十分重视银川万达国际影城的发展。

对于影城的管理团队来讲，在对方已经建好防御攻势的前提下，又遭受僧多粥少的困惑和层层封锁的压力（对方团票市场作的非常好），实现突围，是打好这个战争的重要一环。

如何突围？怎么样在不毛之地建立起电影文化的土壤来？这些成为开业初要解决的重要问题！

找准差异，确定定位优势

万达来到银川，有几点是不言而喻地，一流的设施与服务，一流的环境必将引来观众的青睐。但是这还需要一个过程，那就是形成市场知名度需要的代价和成本。我们确定了以下几点，针对万达电影带给消费者不同的利益，作为主要的宣传诉求：

1． 震撼视听，超级享受 2． 多厅影院，随到随看 3． 星级影城，全球同步 4． 超低价格，周二特惠

这几点都是竞争对手不具备的，尤其是作为一个传统的电影院，在片源和环境都没有得到完全改善的情况下，更不可能及时响新时期应消费心理的改变。

选准了这些，就要实施对外媒体攻略。打广告吗？肯定的，但也不是一定要这样做。在分析宁夏电影的辉煌和衰退的时候，我们发现，这里的电影有很好的群众基础，上世纪七、八十年代，成就了这里一批人看电影的热情。作好现代电影关键是先把这群人找回来。这些人群有自己的时代背景，比较自信和很难相信广告，尤其是一些夸大其词的广告，甚至很少愿意看广告。对于主流媒体（具有良好的公信力）的新闻具有很高的敏感度。

把握这些信息后，我们确定以媒体公关唤醒宁夏的电影市场。

整合媒体资源，打造舆论热点

在确定媒体公关的战略后，我们还发现作为宁夏腹地的银川地区老百姓在媒体相当发达的今天的阅读习惯大大降低，主要是因为报纸的可读性和公信力下降，新闻性、创新性，以及与老百姓的生活不够贴近，这是媒体宣传致命的打击。如果通过大面积的媒体推广获得不了既定的市场效果，媒体公关就要面临失败。

经过讨论后，我们又确定了请明星，制造舆论热点，将电影院开业变成老百姓身边的新闻。请明星也是一门学问，在院线确定的名额中，陈小春是必选内容，效果是可以想象的。我们又在思考一个问题，当时档期并没有陈小春的电影，虽然他拍的《鹿鼎记》在当地电视台热播。怎么办？

2006年8月档期，最近的影片很多，其中一部《第601个电话》走进了我们的视线。里边的女主角周笔畅是当时最火暴的电视节目《超级女声》中最有人气的明星之一，还有张国立、张伯芝、张萌等一批具有良好观众缘的明星；尤其是张国立，作为电影学院的院长，是一位德高望重的学界人士；同时，他的作品《铁齿铜牙纪晓岚》在全国形成了一股热风，并且近期又在全国各地广泛拍电影。确定目标后，我们迅速和《第601个电话》剧组取得联系，确定可以到场后，媒体就找上了我们。消息一经传开，2006年7月份的银川街头巷尾都充满了万达电影的空气。

周笔畅要来银川了，张伯芝要来银川了，张国立要来银川了，陈小春要来银川了；一时万达的消息成了各家电视台、电台、报纸和网站竞相报道的热点，更有甚者，一些媒体专一为万达指派了指定的记者组。记者的热情是好意的，但是有时间也是致命的。在没有确定《第601个电话》剧组哪个能到场的情况下，消息都不已而飞，我们当时正担心会带来负面的影响，但是观众的热情让我们确信效果是达到了的。银川整个七月是下火似的，然而也就是这些流火的天，观众的热情是不减的。在媒体的攻势下，好多观众纷纷来到影城施工现场询问开业的具体时间和明星见面会的地点和时间。观众的热情高涨了，媒体的热情起来了。2006年7月底，我们又确定了以全球同步影片作为媒体传播的焦点，让沸腾了的观众一起等待，《加菲猫2》、《魔比斯环》等一批国外分账大片开始成为观众关注的焦点。开业前，媒体公关的任务基本完成了，就等着开业了。

倒计时购票，更上一层楼

做完了以上工作，我们又面临着新的问题，开业迫在眉睫。在媒体攻势下，加强观众与电影院的互动，将有形的市场潜力转化为市场力，或者将预期的票房现实化，加强开业预售券的销售是开业前工作又一重点。

2006年7月底，我们策划了倒计时购票活动，争取院线通过后，告知了媒体，又炸开了锅。配合媒体宣传，我们还组织了有声有色的加菲猫游行发飞单、街头义务讲解新电影和媒体资源整合，根据市场效果，确定了几家具有良好反应的媒体合作单位。

2006年8月1日实行倒计时购票，票价仅为1元。我们在东方红广场搭起了加菲猫小屋，作为售票的据点，这也成了媒体记者摄影的焦点。第一天人并不多，但是偶尔广场上排起的长龙也成了记者不放过的理由。截止8月10日，我们的票价恢复到10元和我们当时的团体票价格相当，已经有近20000张票出去了，我们才终于松了口气。

2006年8月11日后，我们开始组织为期1周的试营业，《英雄》、《战鸽总动员》、《功夫》等一批经典的老片成为我们为观众推荐的体验题材。效果很理想，试营业当天就有1000多人观影，8月18日，我们正式开业，当天观影人数突破1800人，大多数都是持票观众。

开业当天我们这里变成了媒体中心

2006年8月18日，我们成功开业了。开业典礼、记者发布会和两场明星见面会使这里成了媒体中心，成了记者的盛典纪念日，成了观众的欢乐谷。

鲜花伴着幸福，红地毯映衬着旺盛，一个热闹的日子，一个让人兴奋的时刻。上午10点，开业典礼、记者会如期开始，来到影城的人更是络绎不绝。广场上锣鼓和着器乐的鸣奏，让得意的人们更加得意。在影城大厅里，观众里三层外三层，把一个1000多平米的大厅围了一个严实。在影厅里，明星见面会更是热闹非凡。

在陈小春的记者会上，记者们热情的问着那些过去很多时的问题，陈小春并没有生气。遇到这样可爱的明星，记者们的热情达到极点——有记者开始坐到记者席前更近距离的接触了，记者们纷纷效仿。在陈小春的影迷见面会上，来自全国各地的影迷甚是热情，连连呼喊着“陈小春，我爱你！”赠送礼品，合影留念也成了当日热闹的话题。

热热闹闹的开业活动结束了，从整个过程开始到最后的胜利，我们都觉得很成功，最关键的是媒体让我们很轻松。我们也很自豪，因为我们是在最合适的时刻抓到了宁夏电影的一角，成就了媒体，也成就了我们。

经典传播

影城的魅力砝码握在我们手中

开业后，银川万达国际影城继续保持着良好的势头发展，我们的票价成功的从30元涨到了40元，团体票价从10元涨到了15元。涨价并没有引起市场巨大变动，相反我们更加清楚，我们与竞争对手的差距拉开了。人群的差异化优势使我们这里更加成为高端人士的活动场所，相反我们追求的却是银川市的大众化活动场所。影城的魅力有待我们进一步开发，观众的激情有待我们进一步挖掘。

2006年10月，《宝贝计划》和《丛林大反攻》的热映，让银川市的老少爷们过把瘾。影城内排起了长龙，我第一次看到了银川市民的电影情结。然而让我更吃惊的是在另一家电影院门口从早上到晚上都是排着方队的。我们要成为百姓心目中的第一影院还有一段不小的差距，我们还要有一段路要走，起码万达电影的魅力还没有完全发挥，让银川万达成为人们心中的第一选择急需这些。

2006年11月机会来了，我们引进了数字电影，美国D-cine技术，并且在国内尚属于先进技术。数字电影对观众来讲，不仅意味着更加清晰、生动的表达，更意味着电影的未来，一种全新新的电影形态。这不仅与万达电影的本质相同，同时在短时间内又是竞争对手所不能取代的。因此，我们决定以技术宣传为依托，以数字电影宣传为阶段任务，全面展现万达电影魅力为主题的活动。

2006年11月10日，第一部数字电影《鸡犬不宁》上马，我们策划了一场“数字风暴”的电影界革命的媒体发布会暨宁夏首家数字电影开机仪式。活动非常成功，宁夏当地的主流新闻媒体全数到齐，还请到了政府相关部门的领导，对引进数字电影的意义进行高度评价，各家媒体都进行了全面报道。还有部分媒体进行了连续的深度报道，将我们的放映经理以人物通讯的形式整版报道，一时成为宁夏人关注的焦点。

配合媒体报道，第二天根据本次活动需要，我们又组织了发放数字电影宣传单页2万份，分别投放到学校和人流汇集的商场超市等，并组织了为期一周的免费数字电影片头观影体验活动，时间安排在下班后的中午12点至下午2点和下午4点50分和6点钟，让观众充分体验数字电影时尚，感受数字风暴。

一周下来，共接待数字电影体验观众2000多人。直接观影数字电影《鸡犬不宁》的观众将近2000人，票房收入7万多，这是我影城第一部在短时间内在片力不强的情况下有重大票房突破的影片。当月，数字电影的上马和优势的发挥，直接带来票房在市场淡季并没有出现大幅度下滑，相反观影数字电影的人群的培养直接支撑了票房的快速增长。

万达电影魅力很多，她的发挥直接会影响到我们影城的票房。有时间可能只差那么一点点，我们可能就会放弃一个很好的想法。但是只要我们坚持一个道理，凡是有助万达电影魅力发挥的，就是好点子。

经典互动

将互动进行到底

传统电影与现代电影的差别就是互动，电影院不仅是观众休闲消费的场所，还是观众交流和沟通的平台，活动多这也是万达电影的特色。我们电影院与观众的互动种类很多，有深层的——直接渗透到消费者生活中去的；也有浅层的，像我们情人节的活动，只是为了塑造差异，将我们“打扮”成时尚和活力地带，进一步挖掘万达电影的魅力。

在2006年12月24-25日圣诞节活动没有取得票房大突破的情况下，我们展开了“不涨价反思”——开业初期，票房的提高和观众群直接相关，市场培育的速度决定票房高低。因此，2007年2月14日情人节，我们没有涨价，相反通过大量的促销活动拉动了票房增长。

活动前，我们发售节日情侣套票限量版，可以预定情人节座位，并带有套餐券一张，总价100元——两张电影票70元，略低于票房售单价40元/张，另外一张套餐券30元，受到观众的积极响应。活动前，我们不接受预售兑换券预定，活动当天开场前30分钟不接受兑换券购票；因此购买情侣套票的人数量大增。还有一个构想就是准备了夜场，怎么做才能成功呢？

活动前，我们预计到活动当天人数会有大突破，因此，这个时刻也是我们展示万达电影魅力的好时机，坚决不能放过哦。我们为节日观众准备了两场表演，就是夜场连映不成功也会受到很好的宣传效果。

银川樱花摄影是宁夏最好的婚纱摄影楼，也是我们的团票客户，活动前我们只是团票合作，其他方面都没涉及。想到表演，我们第一个都想到既要高雅，又能给观众带来享受，因此，我们最先想到婚纱摄影和珠宝首饰展，同时又能给我们带来收益。樱花为了本次活动在我们这里又拿了300张团票，并给我们拿来最好的模特让我们检视，为了表演成功，他们还准备了节日小礼品——非常精美的刺绣制品和家庭用品，共200件。我们看到了那天活动的效果，因此很满意。

除此之外，我们还组织了一个街舞表演——hip-hop街舞团，活动都是免费的。这类活动对年轻群体都有很高的吸引力。表演在7点准时开始，先有hip-hop街舞团，五个人表演三个节目，预计时间半个小时，可是当天观众非常兴奋，到处都是喝彩声，几个男生跳得格外尽力，半个小时的表演不到20分钟就结束了，将活动交给了樱花婚纱模特秀。模特秀在19:30开场，预计1个小时后的20:30结束，可是活动当天晚上观众依然激情不减，22:30分才最终收场。良好的效果连组织方樱花也没有预计到，后来还计划着和我们开展其他活动。

这种活动是一次别开生面的尝试，它和电影等都没有绝对的关系，对观影也不会带来多少促进作用，但是却把消费者和电影院联系起来，让万达电影的魅力得以展示，并成为消费者夸耀的话题，对提高影城知名度，维持万达电影在消费者心目中更新更好的形象有着一定帮助，带动了影城和观众之间的关系，加强了影城与观众的互动和交流。因此，我们觉得它也是成功的。

经典事件 坚持公益，以小博大

我们经常做媒体招待场，好多时间发现效果并不理想，原因何在？媒体也是赢利单位，一两次报道，没有关系；长时间合作，进行免费报道，那是不可能的——每位记者都会这样告诉你。其实，实质性的是什么，我们的活动对他们来讲没有多少实在的意义，或者说缺乏新闻价值罢了。

4月29日，我们举行了一场别开生面的媒体招待场，连新华社的记者都来了，会后还有十多家媒体还进行了长时间的专访，电视台、电台、报社、网站等各种媒体都要报道，总经理忙的不亦乐乎。没有什么多少不同，只是在院线同意的情况下，我们将记者场变成了劳模慰问场，五一前进行节日总动员。

活动前，我们得到可靠消息，五一前政府会向相关部门具有卓越贡献的人士颁发劳模奖章。通过各方面活动，找到了活动办负责人，我们以一场电影招待这些劳模，政府只负责将这些信息传达给相关劳模人士，作为政绩，那些领导当然同意了，作为尊重劳动，尊重知识的先锋，万达走在了公益事业的前面。

万达并购传奇案例分析 篇5

1.地理位置分析：

西安市民乐园万达广场坐落于西安市的主要干道，属于繁华购物商圈内，周边临近民生百货商场，新玛特百货商场，以及西安图书大厦。

地址：西安市新城区解放路111号

占地面积：172.455亩

目标顾客：主要集中在具有消费能力的中轻年人群

经营范围：包括大型超市华润万家，大型商场万千百货，国美电器，上千品牌商家餐饮（麦当劳，肯德基，永和豆浆等），万达国际影城，大歌星KTV，大玩家超乐场，各类咖啡馆与酒吧，总体来说，及购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的大型购物中心。

2.经营方式：

属于零售业态。而购物中心的经营方式主要包括自营、联营、租赁，万达广场应属于租赁。

3.店面布局：

商场共有5层。其中，地下一层是华润万家超市；一层包含万达广场、国美电器、万千百货、以及各品牌专卖店、咖啡馆；二层有国美电器、万千百货、以及各类私营服装首饰店面；三层除了国美万千以外，还有大歌星KTV，部分服装、饮品吧店铺；四层包括万达国际影城、大玩家超乐场、部分餐饮店铺；五层主要是餐饮娱乐的各类店铺。

总体来说，购物主要在低楼层，娱乐和休闲在中楼层，餐饮集中在最高层。

4.环境：

设计方面：万达集团不仅引用了成熟的城市综合体设计理念，而且注入了国际先进的步行街区规划形态元素，在借鉴东京银座“九纵十横”特色布局的基础上，将室外步行街整合规划为“三纵五横”，采用室、内外商业步行街互补、弥合；室内步行街改良了雁塔路万达广场“Ｚ”字形步行街的不足，创新设计了“回”字形走廊式步行街。包含特色亮点：《天梯》一种一站式直达室内手扶电梯，一站到达五楼，即可使消费者更快的到达目的地，同时也简化了广场中庭中间的扶梯形式，有利于充分展示商铺与消费者接触；《天庭》没有任何建筑物阻挡，入口的天庭是人流最密集的地方对于商家的产品展示陈列很有利；《天街》整个广场的购物街区被置于3层之上，横跨东四路街道，形成成在地上走，人在空中行的景象。

从消费者角度观察，万达广场整体购物环境很有时尚感，比较高档次，非常符合年轻人的追求，这也造就了它独特的竞争优势。

5.商品组合：

不论是从产品的长度、深度、宽度、密度哪个方面来说，新兴购物中心形式的万达广场都能够达到最大程度的满足各类消费人群的需求。

6.服务质量（售后）：

万达广场将其各个店面，都交于不同的经营者，而消费者在万

达广场店铺内购物，面对不同的经营者有不同的服务，其服务质量与不同经营者有直接关系。比如说万千百货、华润万家、大玩家、大歌星等店铺，都拥有自己的会员管理制度和方式，并且各不干涉。

7.总结：

跟据我组的观察与分析，万达广场作为新型的零售业态形式，正在逐渐的占领市场，为消费者提供一站式的服务，所以我们小组认为，万达将会迅速占领市场，对原有的零售业态带来不小的冲击。

第11组

小组成员： 15号 16号 17号 18号