新手班主任经验交流

新手班主任经验交流（精选7篇）

新手班主任经验交流 篇1

新手班主任经验交流发言稿范文（通用20篇）1

尊敬的各位领导、各位老师：

今天让我代表初一的班主任发言，有点意外，我是理科教师，文笔口才都不好，如果说的不好，请大家谅解。

自从我拿到这个题目之后就一直在想一个问题，到底什么叫可爱？上网查了下，好像也没有确实的答案。只好用自己的理解了，我觉得可爱就是指拥有一颗纯净善良的心，开朗活泼的性格，它更多的是指人的内心，而并非仅指外表。而一个集体如果可以称为可爱，除了上述特点外，应该还具有团结向上，聪明活泼但不随便的特点。去年我担任了初一（4）班的班主任，和39名同学相处了一年，感觉每个同学都有可爱的一面。

首先，想先说说全校最可爱的女生

4班有19名女生，她们或活泼，或文静，但是个个都善良纯朴，积极向上，以班级为荣，在我的眼里都很可爱。今天时间有限，我特别想说说班上的一名女生，她叫吴思。我在她的报告单上是这样写的：你是一个上进心强，聪明而且拥有美好心灵的女孩；课堂上你总是全神贯注地听老师讲课，积极组织小组活动，真诚地帮助同学一起进步，是大家心中的榜样，是每个老师心中最可爱的天使。相信我的评价了解她的老师和同学都会同意的，英语老师说：每次小组活动，吴思这一组的秩序和效果都是最好的，她会想尽一切办法帮助同学提高，而不是仅仅流于形式。语文老师说：吴思这个女生真的是非常懂事可爱，要求上进。这次班级评选三好学生，她以最高票当选，可想而知同学们对她的认可。希望我的这次发言没有得罪班上其他18名女生，她只是4班女生的一个缩影。

其次，想说说全校最调皮的男生

4班的男生给老师的感觉，一致都是活泼好动的，喜欢说话，特别天真幼稚。可能不如女生那样让人感觉轻松乖巧，可是他们的班级荣誉感可从来不亚于女生，碰到事关集体的事情，都是拼命为班级争光的。比如王巍，他平时虽然大大咧咧，经常违反纪律，可是运动会时候的表现让大家都很感动。

我现在还记得上学期元旦庆祝会上男生们抱着笤帚当吉他，唱“死了都要爱”的场景，疯狂又幼稚，让人忍不住就想笑，不由自主的就原谅了他们平时给我带来的大小麻烦。我希望，4班的男生能继续保持一颗赤子之心，健康的成长，快乐的学习。我也希望，他们能学会分清不同的时间应该有不同的表现。

这就是我的班级成员，也许不是个个都优秀出众，可是每个人都有自己鲜明的特点，都是积极要求上进的好孩子，我觉得这就是最可爱的。

谢谢！

新手班主任经验交流发言稿范文（通用20篇）2

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好！

今天受领导的安排，谈一谈当班主任方面的一些工作经验，其实在座的班主任老师在很多地方比我做得更好，但受命不敢违，只好在各位面前班门弄斧了。

在这里我就班级管理中的几个常规问题即座次的调整、卫生、纪律、作业、行为习惯教育等方面的工作向各位汇报，与大家共同探讨。

一、合理、公平的座次调整是理想的追求目标

作为农村中学，学生的座次虽然不比县城中学那么难调，很多农村学生家长对于自己孩子的座次不是很在乎，但是，如果不能很好的处理好学生的座次，往往会在学生之间产生一些不良的影响，从而会引起一段时间的骚乱，直接影响班级的稳定。因此我在进行座次调整时，也经过了几个不同的阶段。

第一阶段参加工作之初，本着一视同仁的态度，按照学生的身高，由矮到高的顺序从前往后坐，但是在实际教学中发现，并非四肢发达的就是“头脑简单”的，而四肢不发达的，有时头脑却很简单。因此个矮的坐在前面，往往会影响老师的上课情绪。

第二阶段追求成绩偏爱优等生。每次大型考试（期中、期末）结束后，根据学生考试所得成绩，按照在班内的名次，座次的前几排全部安排优等生。而差生一律后排，这导致了班内学生成绩严重的两极分化，优者更优，差者更差。

第三阶段优差结合，全面提高。为了避免严重的两极分化，我又采取了优等生带后进生得方法，即让一名优秀生和一名后进生同位，在学习上给后进生以帮助。但是一段时间的实行发现，由于我校的实际情况，优秀生明显少于后进生，不但没有带动后进生，反而有优等生被后进生带下的趋势。

第四阶段让座次活动起来的同时，给优等生选择的权利，选择座次、选择同桌。结合第二、三阶段的教训，我把班内学生分为两大部分，一部分为优等生，一部分为后进生，优等生可以在班内任意座次上选择，并且可以从后进生部分中选择自己觉得合适的后进生，并为优等生制定一定的责任和义务。同时每一星期座次都要前后或左右流动。避免一学期只在一个地方。

二、卫生打扫成为定式

卫生工作作为学校的脸面、集体的形象，必须坚持经常性、持续性和保持性。我在这一方面除坚持落实学校的规章规定外，逐步的探索出一条符合自己班级实际的方法路子。因为我们实行的是小额班级，学生人数有限，而负责的卫生区域相对来说较大、较多。如像我班，在班级卫生中，需要负责卫生区、教室的卫生，在星期一的时候还要负责七年级教师办公室的卫生。这就需要使有限的人数发挥最大的效能，我是如此安排的，每天都有一个值日卫生小组负责教室卫生，第二天的值日卫生小组则负责卫生区的卫生，以此类推，周而复始。卫生委员及班长作为监督员，及时通报值日组长，如有疑难，随时像我汇报。经过近一年的实施。发觉学生已经养成了习惯，我不用过多的干涉。

三、纪律是一个班集体素质提高的保证。

俗话说“没有规矩，不成方圆”，作为一个有来自不同家庭、具有不同性格的懵懂少年组成的班集体，没有纪律是行不通的。我历来主张。作为班主任应该“恶”一点，最基本的是要让学生在亲近你的同时，也要让学生对班主任有一点“怵”，不能只当一位好好班主任，否则，久而久之，这个班集体就会逐步涣散，各种矛盾逐步激化，最终到达不可收拾的地步，一旦学生成人后，他将不再认为你是一位好的班主任，他可能会认为你的“好脾气”耽误了他。因此，我觉得，制定铁的纪律，一视同仁，对于违反者，严肃处理，绝不姑息。宁肯让学生“恨我们三年，绝不能让学生恨我们一辈子”。

在我现在的班级中，开学之初我们就通过班干部、团委等有关人员，制订了我班的班规班级。如在迟到问题上，我们规定了预备铃响过之后进教室的，不管什么理由均为迟到，开始的时候，我们规定迟到者要为班集体义务劳动一周，但是，实行一段时间后发现，迟到者在劳动过程中存在应付行为，卫生工作经常拖后腿，因此，我及时和班干部商量，改为迟到者在一周内根据自己的迟到次数做相应的全班同学都认同的有利于班集体的好事。经过近几周的实践发现此法还是有可行性的。

四、注重培养班干部，提高他们的班级管理能力。

班干部是班主任的得力助手，培养好班干部，是班主任工作的又一重点。我挑选任用班干部坚持两条：

一是优而则仕

二是民主选举。

班干部要基本符合思想好、态度好、爱劳动，守纪律，有一定的管理能力和胆识，还要能大公无私，乐于助人等条件。然后对他们进行具体的分工，明确职责，并教给他们工作方法，指导他们开展工作。我与班干部经常交换意见，只少每月召开一次班干部会议，每个班干部都要发言，进行总结，好的典型和不良行为还要在班会上进行总结，分别提出表扬和批评，重大的活动（如：运动会、队列队形歌咏比赛、班会、甚至包括教师节等等）都要在班干部会议上讨论，大家献计献策，争取把活动办得有声有色。培养并管好班干部，减轻了班主任的工作量，同时通过他们可以更多地掌握其他学生的情况。我坚信一条，一个人的力量是有限的，团队的力量是不可估量的。没有完美的个人，只有完美的团队。这也是我这些年所带班级能够做得还可以的一个重要原因。

以上，是我做班主任工作以来的一点体会。不足之处，请各位老师多多指教。谢谢大家！

新手班主任经验交流发言稿范文（通用20篇）3

各位领导、老师和全体同学们：

大家下午好！

首先，我代表各位获奖的老师向学院领导、系里同事和同学们表示感谢，因为没有领导的信任、同事的配合和同学们的努力，就没有我们的荣誉。

不好的班集体各有各的原因，但形成优秀班集体的原因都是相似的。下面，我代表其他班主任，结合自己的体会谈一下如何才能形成优秀的班集体。

第一，反复灌输行为理念

在新生入学的第一天就向同学们灌输“随心所欲，不逾矩”的基本思想，即可以自由发展自己个性和特长，但不能没有规矩。这个规矩就是大学生手册。违反了就要承担责任，大学生要对自己的行为负责。

第二，实行“班长负责制”

要把“放权”的现代管理思想运用到班级管理中，强调班长具有、甚至超过班主任的全部权力。班主任的工作不是管理班级，而是向学生灌输新的思想、信息以及好的学习方法。这样，既提高了学生素质，又充分锻炼班了干部的工作能力。我认为，每天都进入班级的班主任是最辛苦的班主任，很少管理班级而班风很好的班主任才是最优秀的班主任。我还做得不够，但我一直在向这个境界努力。

第三，激发学习热情和动力

学习是龙头，必须抓好。学生如果都用心学习，就没有时间捣乱。“闲中生邪、无事生非”是永远的真理。但“抓”学习，并不是逼迫，而是要从培养学生学习热情入手，讲个人奋斗的故事，有效的学习方法，以及将来面临的生活压力和挑战，使学生产生学习的热情和动力。

第四，全方位帮助和沟通

我相信，我们学院的每一位老师都是爱护学生的，尽管批评的时候很严厉。班主任更要爱护学生，和学生多沟通，从各方面帮助学生，但不是帮助学生做事，而是告诉他该怎样自己去做事。

最后，我要说的是，虽然我们取得了一点点成绩，但仍不敢有丝毫懈怠，“名师出高徒”的古训一直是我们的压力；不过又听说有“高徒出名师”的道理，好的班集体出好的班主任，在座的同学们，如果你们热爱你们的老师，想让你们的班主任和你们一起辉煌，你们就积极进取、遵守纪律、努力学习吧！

谢谢大家！

新手班主任经验交流发言稿范文（通用20篇）4

各位领导、各位老师：

在班级管理中，班主任具有举足轻重的作用。一个班的班风、学风如何，主要是看班主任的管理。做好班级工作非常不容易，学生学习成绩高低且不说，班主任最担心的是学生出现任何问题。这其中的酸甜苦辣只有做过班主任的老师才能体会到。那些在学习、思想、行为等方面存在一定偏差的学生，我们称为“后进生”或“问题学生”。他们往往被忽视、被冷落，殊不知，学生看起来最不值得爱的时候，恰恰是学生最需要爱的时候。错过学生的一个教育机会，没准就错过学生的一辈子。“后进生”同样拥有一颗真诚纯洁的心灵，也有被尊重被赏识的愿望。“后进生”是教育中的一种普遍现象，在每个班集体当中都有这样的学生，因而转化问题学生是我们班主任工作的一个重要组成部分。如果说一个好学生是一朵含笑的鲜花，那么后进生则是含苞欲放的花朵。作为一名教师，不应该仅仅欣赏盛开的鲜花，而要多用激情去催开那待放的花朵，改变学生的人生。对“后进生”只有诚挚的师爱，才能填补他们心理的缺陷，消除他们心理的障碍。所以，班主任应当对他们给予更多的教育引导和关爱，最大限度地理解、宽容、善待“后进生”。下面，我就用几个我亲身经历的案例来谈一谈转化后进生的几点做法：

一、取得家长的支持，与家长一同管理。

记得我上学期接任的是二年级二班，刚开学几天，我就发现我们班里有个捣蛋鬼————赵xx。他几乎每天都打架，把同学弄哭。上课要么无精打采，要么搞小动作，影响别人学习，提不起一点学习的兴趣；下课追逐打闹，喜欢动手动脚；作业不做，即使做了，也做不完整，书写相当潦草……我从侧面了解到他的父母常年在外打工，他是由爷爷奶奶照顾，爷爷奶奶对他非常溺爱，什么事都顺着他，并且还不让别人说他的任何缺点。了解到这些后，我直接给他的爸妈打电话，告诉他们赵田硕在学校的表现，并且和他们就孩子的未来发展做了深入的交谈，让他们知道钱可以晚挣，但如果把孩子耽误了，那可是用多少钱也买不来的。跟他们诚恳交谈了之后，他的妈妈当即决定不再打工，回家和老师同心协力好好的教育孩子，督促孩子的学习。现在这个孩子学习态度明显好转，每天都能认真的完成家庭作业，学习习惯和行为习惯都有了翻天覆地的变化。

二、拉近和后进生的距离，用爱心转化后进生。

我以前有一位学生，他的父母在他上一年级时就离异了，这对他的影响比较大。再加上他本身学习基础不是很扎实，使其对学习失去兴趣，对自己更加失去信心，还产生了自卑感，致使学习上和班级水平拉开了很大的距离。根据了解到的情况，我采取以下的方法来帮助他进步。

首先我从关心他的生活开始作为突破口。利用课余时间和他聊聊天，时时关注他的生活情况。比如天气很冷，我就问问他今天你有没有多穿衣服；每次下课的时候都是和谁一起玩……让他随时能感到老师的关心。同时，经常谈谈他的学习情况，作业中的疑难地方，利用课余时间给他辅导。这样我们之间关系就非常融洽。“亲其师，信其道”我的话他愿意听，这样对教育起他来他就会得心应手。

其次在上课时，让他体会到我对他的期望和关心。上课的时侯，我鼓励他大胆地回答问题，他开始还不怎么举手，后来，我经常鼓励他，先让他回答一些简单的问题，慢慢地树立起了他对学习的信心，调动了他的学习积极性，让他有一种学习的愿望。对他每一次的提问或正确的回答都给予评价。在课后，我有时还单独给他布置一些课外作业，我发现，他每次都欣喜地接受。然后让他展示才能增强集体观念。千方百计给该生制造展示自己的机会，让他获得进步。他体育好，就让他参加校运动会，在运动会上他为班级夺冠立下汗马功劳，抓住机会在班上表扬他，使他体会到了奋进的力量，获得了成功的喜悦和自信。在以后的运动会上，他表现得特别积极。不仅在体育方面，在其他方面，该生也正在向好的方面转变。现在，我发现他上课发言积极，思维也集中了，而且，有时还拿出课外书籍上的习题向我求教，虽然每次的考试成绩不太理想，但每次都有进步，好几次考试，他都在中上游，这令我实在是让我太高兴了。这也给我今后转化后进生增添了信心。

有一位教育名家说过“爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是好人，而爱别人不爱的孩子才是教师的崇高境界。”现代教育家陶行知以“爱满天下”为座右铭，作为新时期的教育工作者，作为班主任应以赏识的眼光和心态看待每一个学生和每一个孩子，使他们找到好孩子的感觉。要帮助学生发现自己的闪光点，树立自信心，认识到自己也能行，也正由于有了老师对学生的信任、尊重、理解、激励、宽容和提醒，才能使他们健康向上地成长、快乐地学习。

新手班主任经验交流发言稿范文（通用20篇）5

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好！我的发言谈不上什么经验介绍，就是谈一谈我班主任工作中的点滴做法。不当之处敬请大家批评指正。班主任工作是一项非常辛苦和琐碎的工作，不但要教好所任教的学科，还要培养一个健康向上的班集体，使每个学生德、智、体、美、劳等方面都得到充分发展，形成良好的个性品质。不付出艰辛的劳动和辛苦的汗水是不会收获的。

1、要有一颗爱心。

“没有爱就没有教育”在平时的教育过程中，我要求自己以一颗仁爱之心平等地对待每一位学生，能够站在他们的角度去体验他们的内心感受，走进他们的情感世界。爱心的表现形式往往是通过具体的小事反映出来。例如每天早晨走进教室，我先看看学生有没有到齐，遇到天冷或天热的时候，提醒同学们增减衣服，早上上学路上是不是注意安全了。学生感受到老师对他的关心和爱护，让学生体会到老师很在意每一位学生，让他们有一个好心情投入到一天的学习中去。除了关心学生的生活，还要关心学生的学习、身心的健康和思想状况，在精神上给予他们鼓励和支持。那些学习退步的，考试发挥不好的；有困难的；缺少母爱父爱的孩子等等。我常常用语言开导、鼓励、教育他们，不断与他们谈心，这样既掌握了他们的心理活动，又消除了他们的精神压力，还取得了他们的信任。在学习上不偏袒、不歧视、不放弃任何一名学生。要求自己做到不以家庭出身高低、智力好坏定亲疏，不以成绩好坏分优劣。尊重学生的人格，做到严中有爱，严中有章，严中有信，严中有度。及时地把握学生的思想动态，找准谈话时机，作好学生的思想工作。

2、对学生进行思想品德教育。

我对学生说，我最关心你们的是三个方面，一是每个学生都要注意安全，不注意安全其他的都是空谈。二是品行端正，俗话说，海宽不如心宽，地厚不如德厚，一个人，要成才，必须先成人，你的学问再大，如果没有德，也就是缺德，那他也不可能成为对社会有用的人。我利用班会课以及其他机会对学生进行道德规范的教育，让他们明白什么事能做，什么事不能做，提高他们明辨是非的能力。三是学习要认真，我让学生说说自己的父母是如何关心自己成长的，告诉他们，父母挣钱不容易，把你们培养长大更不容易，父母在培养你们成材的道路上不但花费了钱财，更倾注了他们的心血，你们要懂得感恩，用优异的成绩来回报父母。

3、完善班级管理。

班主任必须善于组织和管理学生，作为班主任，要做的工作多而繁杂。例如每天督促学生打扫卫生，带领学生大扫除，和学生一起上早操，做眼保操，手语操，布置教室，出黑板报，各种集体活动等。每周班会，平时不定期的班干会，学生会。加上每天发生的偶发事件，家庭访问等琐事，耗费的时间无法计算。那么怎样才能比较轻松而又出色地做好班主任工作呢？作为班主任必须具有一定的组织管理学生的能力，要注意培养班级的骨干力量，让学生自己管理自己。这样不仅班主任轻松，而且可以培养班干部的组织能力。现在我班的一般事情都由班长负责，但各项具体工作分工到各个班委。当然班主任要随时随地作检查指导，大扫除把任务分工到人，张贴上墙，劳动委员负责检查。哪里不干净，立即找到当事人。大扫除后及时总结，表扬先进，指出不足。这个学期我都要求学生不允许在班上乱扔垃圾，各自保持好自己桌椅下这块地方的洁净，并安排好了卫生长及时发现扔垃圾的现象进行记录和督促。每天一次对学生桌子抽屉的垃圾进行抽查和清理。现在班里的卫生非常干净，连抽屉里都是干干净净的。我相信只要不产生垃圾，就不需要去清理垃圾。班干部，对良好班风的形成起着重要作用。

4、善于挖掘学生身上的闪光点人都喜欢被表扬。

作为班主任，要善于发现他们身上的闪光点，要善于给他们以信任，引导他们有意识地去发扬优点，克服缺点，扬长避短，从而向好的方面发展。不要吝啬对学生的表扬。要多激励学生。有时候，我也会当着全班同学的面发火，但事后想一想，自己当着全班同学的面发火样子是不是很难看，是不是有损于教师的形象，能不能通过其他方式教育学生呢？这样既伤身体，又使班级氛围很压抑。我想，所谓“蹲下来看学生”，大概就是换一个角度看学生吧。不能用同一个模式去要求学生，学生的发展是多方面的，多考虑学生自身的特点，因材施教。

5、要有一颗平常心，要会自得其乐。

做一名班主任不容易，但无论如何我们要快乐的工作，快乐的生活，凡事要换一种角度着想，合理排解自身的消极情绪，要学会自得其乐。以良好的情绪感染学生，使自己的教育教学收到较好的效果。

总之，班主任工作是一项复杂的工作，只有从点滴做起，从小事做起，因势利导，做到润物细无声，这样就成功了一半。我们每天都生活在忙碌中，在忙碌中生活，但千万记住身体是革命的本钱。最后我祝愿大家身体健康，工作愉快！

新手班主任经验交流发言稿范文（通用20篇）6

各位领导、各位老师：

初三毕业班工作非比寻常，我们每位老师心中都很清楚：教初三，就意味着要牺牲更多的个人时间和利益，教初三，就意味着肩头多了一份沉重的责任，因为我们要对学生负责、对家长负责，更要对学校的声誉负责。在我与孩子们共同走过的最后这个学期里，我觉得学生们懂事了很多，也学会了很多。他们是初中三年来最认真最懂事的一个学期。而我作为他们的班主任，虽然他们的成绩不是在年级前面，但是他们已经有很大的进步了，对此我感到很欣慰。回顾这一学期的班主任工作，让我深切地体会到：只要用心去爱孩子们，你将在了解孩子们的过程中，得到孩子们的爱与尊重。而这种爱将增强集体凝聚力，创设融洽的学习氛围，促进班风班貌整体发展，从而使学生在爱的滋润下各方面得到发展。班主任工作是琐碎的，但是也是充满乐趣的。本学期作为班主任我主要做了以下几个方面的工作：

一、加强对学生的思想政治工作，培养学生良好的道德品质和培养学生积极健康的心理

加强对学生的思想政治工作，培养学生良好的道德品质和培养学生积极健康的心理是我们班主任工作中的重中之中，为了配合政教处的工作，我经常利用班会课对学生进行身心教育，帮助学生澄清思想上的模糊认识，提高学生的思想境界。我还充分利用课余时间和有关学生促膝谈心，及时对学生进行针对性的教育，培养学生积极健康的心理。在平时的教育教学中，我坚持以鼓励为主。鼓励会使学生的心态更加积极，更加开放。鼓励的方式多样，一句热情的话语，一个赞许的眼神，一次亲切的抚摸，都能让学生心荡涟漪，如沐春风。学生在老师的鼓励下，更倾向于作积极的尝试。如果在尝试中体验到成功，从此便有可能努力向上前进。老师对学生的鼓励以及对学生通过努力后取得成绩的肯定，可以不断筑高学生的起点，而学生也有了自己前进的动力。另外，班主任帮助学生树立目标，有了目标学生前进就不会迷失方向，更能够以积极的心态迈出坚定的步伐。班主任不但帮助学生树立目标，更要让学生自己学会制定目标。让学生学会激励自己，随时调整自己。

二、培养良好的学习态度和习惯。

对任何人来说，从小培养良好的习惯非常重要，好习惯一生受益。对于学生来说，培养他们良好的学习态度和习惯。这学期，我在这方面做到：

1、化被动学习为自主学习。到了初三，面对毕业升学考试，学生已经逐步摆脱初一、二时期的幼稚和盲目，学习目的日渐明晰。班主任可以乘势开发学生求知上进的内在动力，分析形势，明确任务。引导学生自觉确定学习目标，制定学习计划，选择学习方法，学生在学习过程中要学会自我监控，自我指导，自我强化，自觉主动的钻研知识，只有化被动学习为自主学习，学生才能积极拓展提升自己，取得长足的进步。

2、鼓励竞争，强大自我。没有竞争机制，集体便没有活力，个人便没有危机感，班主任应在班集体创造出强有力的竞争局面，用竞争激发学生昂扬的斗志，挖掘学习巨大的潜能。我在语文课堂上经常开展各种类型竞赛，比如背诵、朗读、默写竞赛，利用活动课适当开展作文、演讲、书写、辩论比赛，绝大多数班干，科代表也是依据成绩竞争上岗。通过竞争，学生会提高学习积极性，增强完成任务的紧迫感，有效提升学习效率，从而改掉学生拖拉懒散的作风。

3、让学生学会会学。未来社会的文盲是没有掌握获取知识方法的人，班主任应引导学生真正认识会学的意义，认识自学能力的重要性，我用身边同学的成功经验启发学生，用自己亲身体会告知学生，利用班会和恰当时机，经常渗透学法指导。学习有规律可循，但又因人而异，因此在学法指导上我既有整体上的指导，又能注意个别指导，同时也创造条件进行学习方法交流，让成功学生谈经验体会，让学生在交流中吸收借鉴他人经验，改善完善自己的学习方法。

4、防止偏科，全面发展。班主任应时刻关注学生各学科的均衡发展，引导学生不断强化薄弱学科，突破重点，帮助偏科学生建立自信，提升兴趣。班主任应和各学科老师保持密切联系，随时把握偏科学生学习情况。和科任教师一起为他们出谋划策，排解困难，并利用课余时间个别辅导，开开小灶。

三、抓好后进生转化工作。

后进生大致分成三种类型：

一是学习差生，表现为无心向学，沉闷寡欢。

二是思想品德差生，表现为沾染上不良风气，违反校纪班规，随心所欲，难以自控。

三是二合一的双差生，人数不多，但负面影响很大。而这样的学生又以留守学生居多，家庭隔代教育不力，往往导致这些学生任意放纵。并且在大多时候又很难取得家庭与学校教育配合统一，对待这些学生更需要班主任倾注心血和爱心，使其转化。我在差生转化工作中从以下几个方面做起：

1、争取家长配合发挥家庭教育作用。学校家庭联手打造孩子的未来形成强大的教育合力，在实际工作中采取家访，请家长来访的形式，汇报学生在校的表现，争取家长支持配合。

2、对差生分层次分类别教育。对待特殊的学生提出特殊的要求，并通过开展各类有益活动，发挥特长，转移兴趣，变无所事事为有所事事。比如，我班上有几个调皮捣蛋的学生整天坐不住板凳，却对篮球兴趣浓厚，我帮他们成立篮球兴趣小组。利用课余时间打打篮球，并和他们约法三章，如果违反纪律随时撤消篮球队。这几位学生果然收敛许多，学习态度也端正明朗很多。

3、尊重后进生激励后进生。尊重后进生的人格，以表扬为主，发现挖掘后进生的闪光点，给他们用武之地激发他们热情，增强他们信心，比如有的后进生劳动很积极，肯卖力，可以委任其劳动委员一职，负责班级卫生管理，有的后进生让他充当纪律委员一职。他们在记录班级纪律的同时也约束规范了自己的行为，班主任也多了表扬的依据。

4、致力学风建设，充分发挥先进群体对后进生的感染作用。先进群体的榜样作用是巨大的，在良好学风的包围中，少数后进生蠢蠢欲动的欲望便能打消很多，先进带动落后，在先进群体的感召下，加之班主任循循善诱，天长日久，后进生会逐渐走向积极康健的大道。

四、积极主动地和各科教师联系，协调学校各方面的教育力量，发挥好纽带作用

一个班级就是一个团队，班级成绩的提高需要各任课老师的共同努力，在与任课教师的交往中，我尊重他们的地位，尊重他们的意见，同时又把他们当作班级的主人，视为自己的良伴、知己。凡事都主动地同任课教师协商，倾听、采纳他们的意见。能够慎重地处理学生和任课教师的关系，在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾，在这方面，我平时注意到多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，树立老师的威信，增进师生情谊，从而提高班级学习成绩。

五．将安全教育放在首位

结合学校开展的安全教育主题活动，对学生进行交通安全、防火防水安全、自救自护知识等知识的灌输，使学生防患于未然。结合火灾地震逃生演习，组织学生在演习中学会逃生，学会保护自己，关爱他人。同时，将上学放学安全贯彻到每一天，使学生养成自我保护的良好习惯。

本学期以来班级工作成效显著，初一和初二我班级的第一名学生都在全年级35名以后，初三以来尖子生比初一和初二多了，班级总体成绩也有了进步。

当然也有问题存在：

1、在管理方面，还欠缺更加科学、民主；

2、学生的知识能力层次不一，落后面大；

3、在处理问题时还有一些急躁，对于部分学生的心理，还不能更好的掌握，故关心、爱护学生有时还不能够全面到位。

在今后的工作中，我将继续努力，扬长避短，在各方面取得更优异的成绩。

新手班主任经验交流发言稿范文（通用20篇）7

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好！今天我们在学校领导的组织下开这个班主任总结交流会，首先感谢学校领导给我锻炼的机会，能在这与各位班主任做交流，相互学习借鉴，感到非常荣幸！在此，我仅对我的班主任管理工作向大家做一个汇报，谈一点心得体会，与大家交流共勉！希望各位班主任多提宝贵意见！

首先谈谈我们自己对班主任工作的认识：对于班主任这份工作，我曾经有过美好的期望、有很好的职业规划，然而，真正进入角色后，我绝望的发现，它慢慢成为？件让我不满意甚至不快乐的事。因为工作的压力和琐碎的事情，使我变的脾气暴躁。所以刚做班主任的时候火气是比较大的，很容易在课堂上发脾气批评学生，但我发现用这种方法批评学生，即使他表面上服气了，但实际上他只是摄于你做班主任的威严而心里不服气，而且弄的自己心情也比较烦躁。但在和学生的相处过程中我发现学生能轻松的掌握调整自己情绪的方法。我们总是要试图改变周围的环境，却没有想过改变自己。我们应该先学会简化自己的工作，简化自己的情绪，回到简单的生活状态。只有我们先把自己的情绪调整好，才能以良好的情绪感染学生，使自己的教育教学收到较好的效果。后来我在网上看到这样？个比较适合咱们学生的批评方式，即“三明治原则”，每次批评学生之前先表扬他的优点，再指出他的不足，最后再以表扬其优点结束，这样学生？较容易接受。也能较好的管理自己情绪。总而言之，教师批评时时还要注意用一种让学生听着舒服的语气。

1、我认为班主任跟班要勤

作为班主任勤是基础，时间的付出是保证。“勤”体现在：勤下班、勤观察、勤思考、勤“谈话”、勤交流、勤记录、勤鼓励……总之，要勤到班级中去，到学生中去，只有这样，才能真正了解班级的基本情况，掌握学生思想动态，能及时地了解学生的动态，及早发现学生存在的问题，对班级工作就会心中有数；这既是班主任工作的需要，也是建立良好师生关系的基础。班主任要把班级作为自己的一个家，“常回家看看”，常与“家人”谈谈。勤与科任教师交流，勤督促，狠抓纪律，勤记录，总结班主任工作的得与失，努力提高班级管理水平。

在跟班过程中，有发现学生的“亮点”要勤鼓励、勤表扬。这样不但可以增进师生间的友谊，而且还可以使学生的优点得以充分表现。比如，我们班有个学生周梓轩，智力很好，基础也不错，但是沉迷电子产品，自习课、上课说话，但我我发现他有个优点：早读、上课、晚自习很少迟到。我在班里及时对他进行了表扬，后来经常和他谈话，同时安排和我们班最好的一个男生钟嘉浩同桌，慢慢地我发现这名学生上课时不再说话注意听讲了，成绩进步了。我想：老师的鼓励和表扬，犹如黑夜的一盏明灯，寒冬的一缕阳光，将给学生带来无穷的力量，引导他们积极向上。

2、治班要严

人们常说“严是爱，松是害”，班也应该有班规，在治理班级过程中，要有严明的班级纪律，让学生知道该干什么和不该干什么。“不以规矩无以成方圆”。对班级的常规管理，只有严明的纪律才能约束学生的思想、行为，才能使班级稳定。但有了严明的班纪，并不是百事无忧，因为学生毕竟年龄小，自控力差，有时难免会控制不住自己而违纪。对于违纪的同学不能听之任之，一定要严肃地进行批评教育，直至改正为止。否则条约、规范、守则、制度都将成为一纸空文，甚至还会助长违纪的风气而影响班级稳定。当然还要注意要严而有度，不能挫伤学生的自信心和自尊心。在严格的班级管理中，还要培养一批得力的班干部。让班干部轮流值勤管理纪律卫生。同时让学生们监督班干部。这样管理班级的效率越来越高。

另外，作为班主任还要严格要求自己，凡是要求学生做到的，自己要首先做到，这样班主任工作才有说服力。班主任的一言一行、一举一动无疑是学生的一面镜子，是学生模仿的样板，因此，班主任时刻都要注意自己的言行举止，要以师德规范来约束自己，为人师表。只有这样，才能在学生中树起威信，才能更好地约束学生，从而更好地管理班级。

3、对学生要爱

爱是教师教书育人的动力基础。作为班主任应该有更广泛的爱、无私的爱、真诚的爱。要把自己的爱撒向每一位学生。要用火热的爱去熔化冰冻而消沉的心灵，用爱心的温暖去医治心灵的创伤，使每个学生都在爱的阳光下健康成长。一个没有爱心的班主任，就不会有充满爱的集体。一个没有爱的集体就是一潭死水，学生在师爱的沐浴下会轻松快乐地学习、生活。即使他们违反了纪律，老师严厉批评时，也要动之以情晓之以理，更要让他明白：老师是关心你、爱护你的，是为你着想才严格要求……这样，在“严师”面前他就不会产生逆反心理或分歧情绪，而理解了老师的苦心，也教会了孩子们如何爱别人。

总之，班主任工作，可以说是酸甜苦辣样样滋味皆在其中。班主任工作既有规律可循，又没有固定的模式，跟班要勤、治班要严、对学生要爱、做好后勤是我个人对班主任工作的一点心得。有不足之处请指正！谢谢！

新手班主任经验交流发言稿范文（通用20篇）8

各位领导、老师：

大家好。

刚才，听了几位同行的班主任经验介绍，非常感人至深。作为老师，我为有如此令人钦佩的同行感到骄傲；作为家长，我要向各位班主任老师致敬！

从各位老师的宝贵经验中，受到很多启发，谈我的两点体会，与大家共勉。

一、施以爱心，建立和谐的师生关系。

李老师“傻傻的爱”，是对学生、对班主任工作的痴心的爱；陈鹃老师用爱心抚平了一个父母离异孩子的心灵创伤；周淑芹老师的爱使一个顽童成长为班干部……各位老师用自己的殷殷心血，谱就了一曲爱的赞歌。

一个和谐的班集体，首先要有和谐的师生关系。有资料显示，一个人的学生时代，与老师在一起的时间超过与父母相处时间的两倍。如果没有师生间相互理解与信任，班主任工作难以取得效果。各位老师都注意到了从日常工作中逐步加深师生感情。从点滴小事做起，把温暖送到孩子心头。一句暖心的话语，一个会心的微笑，一次亲切的牵手，架起了师生之间心灵沟通的桥梁。老师们都用自己的细腻的观察，多角度多方位的接触，触摸到了孩子的心灵深处，成为了学生的“知己”朋友，把准了学生的脉搏，学生也就乐于在老师面前敞开心扉，师生关系达到如此和谐境界，学生也就懂得了你的宽严都是爱，这种爱的力量能化解一切困难！

二、科学管理是育人之道。

朱老师的学生档案、班干部队伍建设、丰富多彩的班级活动，魏新颖老师的“扶着孩子做主人”，都是更具有科学性的班级管理策略。科学的方法能使我们的工作更具有目的性、条理性，达到理想的育人效果。作为新形势下的班主任，我想每一位老师都深知其重要性。那么，请让我们携起手来，多读几本理论书籍，多探讨一些班级管理的科学方法，这与我们的学科备课、批改作业同等重要。

每一个孩子都有一份自己独特的心灵世界，每一天、每一节课，我们与孩子的故事一个又一个，如天上的繁星，细细品味，颗颗闪亮，件件动人心。当你看到一个孩子的缺点，消失在你无私的爱中，融化在你的言语中时，你清楚得看到孩子变了，长大了，懂事了，那种油然而生的幸福感，是别人难以体会的。所以，我常想，如果再多给我一些时间，让我的班主任日记天天写，件件记，记录下我与孩子们共同成长、进步的桩桩件件。那么，将来，这本平凡的日记本，是我宝贵的精神财富，是我晚年坐在摇椅上一本翻不厌的书。建议大家记录自己的教育故事，它虽然不是什么名著经典，但是能让你聆听到棵棵幼苗茁壮成长的声音。那声音比世上任何乐曲都动听，令人幸福、陶醉。

新手班主任经验交流发言稿范文（通用20篇）9

各位领导、各位老师：

大家好！

今天下午能在这里和各位班主任老师共同探讨班级管理策略，我感到很荣幸、很激动，感谢学校为我们提供这样一个难得的学习机会，让我们可以互相切磋，共同交流，寻找差距，弥补不足。其实，与在座的各位老师相比，我深知学识浅薄，教龄尚浅，但从参加工作以来，从来没有离开过班主任工作，对于班级管理确实有自己的一点感触，今天的发言，谈不上什么管理经验，只是自己在高二年级部的指导下开展班级管理的一些做法，不足之处，恳请各位老师批评指正。

中学时代是人一生最重要的时期，是学生完善身心发展、奠定感情基础、形成世界观的关键时期。所以，班主任的地位和作用毋庸置疑，非常的重要。在我的眼里，我认为班主任是一个让人心怀敬畏的岗位，是一个与人打交道的职业，容不得半点应付差事，容不得半点粗率随意，容不得半点急功近利。肖川博士曾经说过：“教育的过程就是一个不完美的人引领着另一个（或另一群）不完美的人追求完美的过程”。这也说明，班主任他不是完人，所以在班级管理的过程当中或多或少存在这样那样的问题很正常，有问题并不重要，重要的是我们用怎样的态度来对待问题。这也是我阐述的第一个问题：“加强理论学习”！

一、夯实理论基础，提升管理理念。

时至今日，我依然清晰的记得大学我读过的第一本教育着作是李镇西的《爱心与教育》，在我当时的理解中，教育理论就是矫情、幻想或者是假大空，在操作层面上很难执行，但是当我读完这本书时，我的主观腻断被彻底的否定，我被李镇西被那种对教育的执着所感动，对他那种对教育的热情所敬重，从此便喜欢上了教育着作，当然更重要的是钟情于教育。走上工作岗位以后，我先后购买了魏书生、李镇西的《班主任工作漫谈》和《做最好的班主任》等班级管理书籍，同时，为了系统地掌握有效的教育方法和先进的教育理论，我又买了陶行知、朱永新、顾明元等教育家着作，通过阅读提大大提高了我对教育的肤浅认识和理解。俗话说：“它山之石，可以攻玉。”正是这些书籍帮助了我，拓展了我的教育视野，更为我后续开展教学和班级管理奠定了基础。这几年，每当我有所感触，便及时写下自己的心得体会，也相继发表在咸阳日报教育周刊和陕西教育。

大家都知道，班主任最有效的方式，就是以恰当的活动为载体，让学生在参与中完成体验，实现自我管理和自我教育。这就要求我们，特别是班主任要善于组织，善于策划，既有长远的系列规划，又能设计出具有创意的具体活动。接下来，就是我谈的第二个问题：“班级文化建设”。

二、以学生为本，精心构筑班级文化。

无论如何管理，前提是尊重每一学生，尽可能多的满足他们要求，不搞一言堂，使所有学生都热爱这个班级，喜欢这个集体。一是师生共同起草班级规章制度。我们都知道，每一个学生都会犯错，不犯错就不是学生，为了充分发扬民主，我让每个人把经常犯的错误及处罚措施整理出来，制作了精美的PPT，并在班会课上由班干部负责，举手表决班级规章制度，在整个过程中，他们全程参与了班级规章制度的建立，今后犯了错就按照条例处罚，所有学生都心服口服、没有怨言。这也是我当时申报的一个微课题。二是档案袋管理策略。高一新生刚入学，由于比较陌生和胆怯，为了进一步提

高管理成效，我利用班费每个人购买了一个档案袋，里面装入2张A4纸，档案袋上贴上学生的照片及家长的。联系方式，班干部就用这个来约束全体同学，主要记录请假、月考成绩、平时表现、保证书、检讨书之类的，一人一袋，便于考核和后面的先进评选。上高二以后，学习任务繁重，更为了减轻班干部的工作量，我将档案袋改成了班级量化考核表，（这张表是我亲自设计的，其实也就是他们平时的各种表现，比如睡觉、迟到、操不穿校服、打架等问题），由值日生记录，实行每日一记录，每周一通报，每周班会处罚的制度，以此规范班风，提高学生的自主管理能力。三是科学调整座位。为了最大限度地照顾每一个学生，让每一个人座遍教室的每一个座位，不能因为孩子学习不好就享受不公平的待遇。我提出了这样一个原则，经过班干部的商讨以及试验，我们形成了这样的一个模式：“整体一周动一次，具体是一、四组头牌和中间两排形成逆时针旋转的方式移动，中间组最后一排基本不变，从第三排开始包括“一四组的第二排”，执行向右前方滚动的模式”。至此，座位问题解决了，高二以来，我从来没有过问过此事，他们自己都知道下一周往哪里座。当然也也没有人向我反映，说老师你偏心的问题，只顾学习好的，不管学习差的。四是教室的布置。比如横幅、花盆、书柜等问题，这都应该交给学生去布置，班主任监督就行。还有就是卫生问题，我只说一点，就是教室的垃圾桶，我给他们的要求是每隔三天必须清洗垃圾桶，学生们确实这样做了，教室的卫生还令我满意。

三、精准发力，创新方式，努力提高学习成绩。

为了做到这一点，我也是下了一番功夫，出了一些“馊主意”。一是与学生“谈心”。俗话说：“只有知己知彼，才能百战不殆”为了了解学生的学习和生活情况，我坚持与学生促膝谈心，平等对话。因为只有当学生信任你了，才能充分的释放自己，调整好状态，努力学习。今年我和班上一个学生聊天，了解到她的父亲残疾，母亲是聋哑人，听了以后非常的难受，我就产生了这样的一个想法，能不能找一个人把这个孩子资助一下，最近我将这个事情告诉一个朋友，他说他资助这个孩子，也了了我的一桩心事。这也说明了，只要用心去交流，孩子们是无话不说的，毫无保留的，这也便于我们对症下药，指导孩子们健康顺利成长，提高学习成绩。二是开展手抄报活动。高一的时候，学生的学习方法比较欠缺，主动学习的习惯比较差，因此，我就以2名同学为一组，以主要学科的习题、学习方法、解题技巧为基础，全班制作手抄报，（学科报）班费负责采购8开的白纸，每周一展评，一期6个科目，用6个夹子夹起来在教室后面展评，确实让我没有想到，每期的内容都很精彩实用，在培养了孩子的学习兴趣的同时，也锻炼了他们认真负责的态度，年终评选优秀手抄报进行奖励。三是开展学生结题活动。鉴于我们的孩子大部分都是农村孩子，不善演讲和羞于表达，我就在班上开展了解题比赛活动，刚开始是选拔了一些优秀学生进行比赛，并颁发奖品，但是后来很多学生都想以此来锻炼一下自己，也想通过这样一个事情证明自己。最后，班上集体讨论通过，每周二和每周延点时间开展讲题活动，主要内容包括（数理化的一题多解、短文改错、古诗欣赏），每次2人，所有人都有机会参与，通过我的观察和听课，为了让自己的讲课出彩，孩子们确实付出了艰辛的努力，因为你讲的不好有可能就丢人了，所以他们倍加的珍惜和用功，此项活动坚持了快一年了，从来没有停止过。四是800名以后的学生一日一题活动。今年第一次月考结束后，年级部定了本科指标，我深感压力倍增，那些学困生怎么办呀？我让这些学生以课本为主，选择一些典型题目进行分析解答，每天下午6：35我进教室批阅，以此来要求成绩差的同学不要放弃自己。五是我最梦想的大学宣讲活动。高二即将结束，高三即将来临，每个学生心中都有自己的梦想，都有自己渴望的象牙塔。鉴于此，我就把全班同学分成了14各小组，每周推出一人在班会上宣讲他们所梦想的大学有关信息，介绍学校的基本情况和专业及近年来来的录取分数线，让他们提早就清醒地认识到他们与大学的差距还很遥远，必须从现在起，加倍的努力，加倍的付出，并进行展评，班费给每一个小组5元经费支持。

各位老师，由于时间关系，我就不再细说，这就是我在我的班级开展的相关工作，总之，我将以此次班主任工作会议为契机，向在座的各位老师吸取好的班级管理经验和方法，不断的提升自己。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！

谢谢大家！

新手班主任经验交流发言稿范文（通用20篇）10

各位领导、老师们：

大家好！今天，能在这里跟大家一起交流班主任工作心得，我感到非常荣幸。回顾十几年的教育教学工作经历，我觉得我没有轰轰烈烈的先进事迹，也没有催人泪下的感人故事，我只是一名平凡的、普通的班主任老师，所以今天在这儿只能向各位领导、老师们汇报我班主任工作中的点点滴滴，以及我当班主任的一些心得和体会，以便我们大家共同探讨、交流、提高。

做好班主任工作，首先要注重学生的养成教育。大家都知道班主任工作细碎而繁琐，学生每天的学习我们要关心，班级的纪律我们要费心，班级的卫生我们也要操心，每天下来我们经常是筋疲力尽。如果我们平时注重学生的养成教育，班级管理就会变得简单得多啦。

第一，养成良好的学习习惯。

学习是学生的基本责任，是学生将来立身社会的前提，贡献社会的基础。所以学生要热爱学习、学会学习，养成学习的好习惯，培养学习的能力。而其中学习习惯的养成尤为重要。为培养学生良好的学习习惯，我经常要求学生学习要有目的、有计划、早安排。每学期开始组织第一次班会，让学生谈理想、谈人生、谈今年的计划，随后写出个人的学期计划，考试目标分数，以后一一对照，全年不间断更新目标，从而不断进步激励自己更加努力学习。

第二，养成良好的卫生习惯。

清洁干净美观的环境有利于学生学习，要使学生成为素质高、气质雅的人，平时特别注意从小处做起，从小节处育人。“随手捡起一片纸”，“环境卫生人人有责”，“我为人人、人人为我”，这些口号在班内深入人心。值日学生甘愿吃苦，任务承包者任劳任怨。班级的环境得到了清洁，同学的心灵得到了净化。

第三，养成良好的纪律习惯。

良好的纪律习惯是一个班级的核心。如何使学生养成良好的纪律习惯，每年开学一开始就制定详细的量化管理细则，其中包括纪律、卫生、学习、以及扣分、奖分等等，每天一名值日组长负责记录情况，一周一次总结，发现问题及时教育、及时引导、及时补救，取得了很好的效果。班内打闹的少了，主动学习的多了；班主任在不在一个样，各项工作有条不紊，井然有序，学生一旦养成了良好的习惯，班主任的班级管理就会取得事半功倍的效果！

其次，要注重学生的思想教育。

思想道德教育对于一个班集体来讲至关重要，所以我经常教育学生做一个有爱心的人，一个没有爱心的人即使有高深的学识，他也只会成为一个自私的人，一个对他人无益的人，一个对社会无用的人。所以真正的教育应该培养对社会、对他人、对家人真正有用的人。为培养学生的爱心，我经常利用周六时间召开主题班会进行感恩教育和爱心教育，给学生讲许多真实生动的爱心故事，让爱心的培养从爱父母、爱老师、爱同学、爱身边的人开始。

最后，要注重学生的激励教育。

在课堂上你的一个微笑，你的一个关爱的眼神，一句信任的鼓励，都能赢得学生的信赖，会使他们的潜能发挥出来。在教育中应少一些批评，多一些赏识，对每一位学生都要充满爱心，发现每一位学生的闪光点。班主任老师一定要相信每一位学生都有无穷的潜力，只要你耐心去开发，他就是一块无价之宝。

总之，班主任工作是平凡而繁琐的工作，让我们在实践中去探索行之有效的工作方法，使班级管理工作更上新台阶。以上是我对班主任工作的一点粗浅见解，有不妥之处，请同事们多提宝贵意见。谢谢！

新手班主任经验交流发言稿范文（通用20篇）11

各位领导、各位老师：

你愿意做班主任吗？两年前的自己一定会在第一时间做出反应：我不愿意！我是刚参加工作的新教师能力经验不够，我不喜欢孩子，我还没准备好等等系列的理由我能列出一大堆。而如果你问现在的我，我可能会改变自己的想法，我需要并珍惜这样的机会。改变我想法的是这第三年的班主任工作。

虽然已经是第三年当班主任，但这一年却又太不相同了，感觉这一年自己才真真正正的做了一回班主任。反思前两年的班主任工作，体会最深的有以下几点：

一、关爱学生，融入学生

工作前两年怕青涩的自己在学生面前失了所谓的教师“威严”，我刻意和学生保持距离，自己虽然比他们大不了几岁但却总是摆出一副拒人千里之外的严肃表情，学生们喜欢不起来，也就无法真正融入到学生中去，始终走不进学生的内心世界，孩子们不愿跟自己说心里话就更难了解他们。而这一年有所不同，换了不同的学生，这是个重新组建的大家庭，同学之间不了解，对老师更是不熟悉又期待。自己虽说不是经验老道，却也不再是一张白纸，带着两年不成熟的班主任经验和依旧渴望进步的年轻的心，我加入了新的三年三班，成为了这群孩子的大家长，通过这一年的努力，我体会到了做孩子们大家长的苦辣酸甜。从这群孩子身上我学到了教育不是一成不变的，老师不能把孩子想象成自己认为的样子强迫他们去学，遇到分歧就动不动拿出老师的架子来压人，现在的孩子们已经和自己小时候不一样了，他们更加的早熟，视野更加开阔，渴望平等与尊重，所以当孩子们犯错时，我不再是一味地批评与呵斥，更多的是给他们讲清楚道理，帮助他们理清事情的利弊，他们感受到老师的信任，明确犯错误后必须承担的责任。通过这样的方式犯错的孩子越来越少，整体的学生都越来越懂事，班级的工作开展起来也省心顺利很多。

二、加强班风建设，培养学生全方面能力

另外这一年的班级工作中我还更加注重对学生能力的全面培养，包括对学生自觉性学风的培养，对班级内部自我管理能力的培养。经过一年的努力，看到了越来越多的学生更加积极沉稳的投入学习，越来越多的学生能够稳下来静心学习，实属不易。在平时的教学工作中我渐渐发现，良好的学习习惯更利于学生的长远发展，一直以来学生们大部分都靠老师的监督与督促才能学习，缺乏积极主动的学习风气，长期这样，学生学习缺乏主动性，不仅学生学习效果不好，老师们也是哀声载道。所以这一年我一有时间就给学生做思想工作，帮助他们思考为什么要学习，确立学习目标，激发学习动力。确实也看到了可喜的成果。当然再优秀的学生也会有惰性，所以这会是一条长期发展的路，我还会继续坚持下去。

三、对自己未来的几点要求

1、做反思型教师，不断自我学习、向他人学习。多读书，多积累，所记录教育随笔。

2、尊重关爱学生，多站在学生角度看问题，要依恋于学生，也让学生对自己依恋

3、专注学科专业能力和素养，提升人格魅力

4、做好家校沟通，充分挖掘发挥家庭教育的作用

5、成绩是最重要的结果，是一切发展的前提和基石

反思是使人进步的捷径，有的时候自己只顾低头赶路，可能是错过了沿途的风景，可能是错走了弯路，更有可能走错了方向，所以就需要每走一段路就停下来歇一歇，不是为了偷懒，而是为了调整一下步子更好地前进。

新手班主任经验交流发言稿范文（通用20篇）12

各位领导、老师：

大家好！

刚才，听了几位同行的班主任经验介绍，非常感人至深。作为老师，我为有如此令人钦佩的同行感到骄傲；作为家长，我要向各位班主任老师致敬！

从各位老师的宝贵经验中，受到很多启发，谈我的两点体会，与大家共勉。

一、施以爱心，建立和谐的师生关系。

李老师“傻傻的爱”，是对学生、对班主任工作的痴心的爱；陈鹃老师用爱心抚平了一个父母离异孩子的心灵创伤；周淑芹老师的爱使一个顽童成长为班干部……各位老师用自己的殷殷心血，谱就了一曲爱的赞歌。

一个和谐的班集体，首先要有和谐的师生关系。有资料显示，一个人的学生时代，与老师在一起的时间超过与父母相处时间的两倍。如果没有师生间相互理解与信任，班主任工作难以取得效果。各位老师都注意到了从日常工作中逐步加深师生感情。从点滴小事做起，把温暖送到孩子心头。一句暖心的话语，一个会心的微笑，一次亲切的牵手，架起了师生之间心灵沟通的桥梁。老师们都用自己的细腻的观察，多角度多方位的接触，触摸到了孩子的心灵深处，成为了学生的“知己”朋友，把准了学生的脉搏，学生也就乐于在老师面前敞开心扉，师生关系达到如此和谐境界，学生也就懂得了你的宽严都是爱，这种爱的力量能化解一切困难！

二、科学管理是育人之道。

朱老师的学生档案、班干部队伍建设、丰富多彩的班级活动，魏新颖老师的“扶着孩子做主人”，都是更具有科学性的班级管理策略。科学的方法能使我们的工作更具有目的性、条理性，达到理想的育人效果。作为新形势下的班主任，我想每一位老师都深知其重要性。那么，请让我们携起手来，多读几本理论书籍，多探讨一些班级管理的科学方法，这与我们的学科备课、批改作业同等重要。

每一个孩子都有一份自己独特的心灵世界，每一天、每一节课，我们与孩子的故事一个又一个，如天上的繁星，细细品味，颗颗闪亮，件件动人心。当你看到一个孩子的缺点，消失在你无私的爱中，融化在你的言语中时，你清楚得看到孩子变了，长大了，懂事了，那种油然而生的幸福感，是别人难以体会的。所以，我常想，如果再多给我一些时间，让我的班主任日记天天写，件件记，记录下我与孩子们共同成长、进步的桩桩件件。那么，将来，这本平凡的日记本，是我宝贵的精神财富，是我晚年坐在摇椅上一本翻不厌的书。建议大家记录自己的教育故事，它虽然不是什么名著经典，但是能让你聆听到棵棵幼苗茁壮成长的声音。那声音比世上任何乐曲都动听，令人幸福、陶醉。

新手班主任经验交流发言稿范文（通用20篇）13

各位老师：

大家晚上好！

能够坐在这里和大家一块交流班主任心得，我感到十分地荣幸，因为在座的，有经验比我丰富的老教师，有管理班级比我更为优秀的老师。要说经验交流，恐怕只能是班门弄斧罢了。不过，能有这样学习和锻炼的机会，于我来说，实在是非常难得的。今天就期末和寒假工作来做一个简单的介绍，我认为，这段时间我们的工作重点应该是以下几点：

一、教学方面

临近期末，复习或者是学习，是班主任工作的重心，要抓学生的学习质量，其他一切活动的开展，都是为了建立有效的班级教学秩序，如何让学生提升自己的学习成绩，是管理的中心和重心。在平时学生的学习中，我也不时向学生讲述学习方法：

1.早读时间大声朗读，手脑并用，眼手并用。可以用手写、画易混淆的单词。

2.七科全面发展，已临近期末考试，主课不放弃，但是时候抓紧小科，每一天午诵安排好要背的内容，争取每一天提升一大分。

3.培养学生效率意识，学生每一天有属于自己支配的时间，但大部分学生容易把这段时间浪费掉，我让学生大自习无任务时，再整理错题，准确地说是做错题。错题一定有盲点，那么就要订正并改正。

4.让学生带动学生。语文古诗词、文言文是必须拿到手的分数，为此，我在班级进行师徒结合的活动，为语文后进生同学，各找了师傅去监督，每一天听写一到两首古诗，会背是基础，能默写对才是硬道理，一天下来，如果徒弟过了，那就在师徒结合的名单，给自己添一颗五角星。

5.培训课代表，在自习课之前，一定要好今天自习课的任务，并在黑板上写清楚要求，使学生有紧张感。

6.每一天都要有反馈，有检查一定要有反馈，表扬好的学生，批评差的学生，并监督再接再厉，完成今日任务。今日事，今日毕。

二、加强安全教育

为了防止意外事故的发生，班主任必须重视抓好学生的安全教育工作。为了防止交通安全、溺水等意外事故的发生，临近期末，班主任日常工作应该做细做实，加强安全宣传，多提醒，多查询，时刻警钟长鸣。在这半学期，我们班一个孩子，在家玩滑板时胳膊骨折，隔了一个月去农庄玩，脚又被钉子扎到，不过，所幸的是这孩子特别乐观，说他自己是杨过，我想这虽然是在校外发生的，但作为班主任，更应该把安全工作做实了。为此，我列出以下几条。

（1）利用班会，包括日常生活的小事，开展安全知识教育。

（2）在家要注意消防安全，不玩火玩电。出门要注意乘车安全，如果要出远门，要及时给父母联系，并必须要有大人陪同。在外要注意交通安全，过马路看指示灯。

（3）同学们生活在幸福、温暖的家庭里，受到父母和家人的关心、爱护，似乎并不存在什么危险。但是，家庭生活中仍然有许多事情需要倍加注意和小心对待，否则很容易发生危险，酿成事故。家庭生活中也有安全问题。小到如何安全使用刀具？如何防止烫伤？如何安全使用高压锅？如何使用电器？这些都要告知孩子与家长。

三、经常与家长进行电话联系

寒假期间，我们可以利用微信群，要多于家长进行电话联系，所谓“家校一体”，就是把家长，学生，老师紧密联系在一起，让家长们知道我们一直关注、关心着我们的学生。在此我想说的是，我们联系家长的目的，在于督促，在于鼓励，而不是批评，在期末，我让每个孩子都回想了自己半年的变化，我们不仅在教书，还在育人。在这半年，我们可以发现学生不仅成绩进步了很多，而且变得有礼貌了，变得懂事了。这就是好的现象，不是吗？我想当家长发现他的孩子变懂事了，是一件非常开心的事，我们班一个男孩子，从小被奶奶捧在手心里，回家就像小皇帝一样，但有一天我接到他奶奶的电话，说，褚老师，王硕不一样了，这次回家主动帮我干活，还和我一起去买菜。他奶奶可开心了。当然我接到这个电话，我也很开心。

寒假期间，我们要和家长一起监督每门课的作业，每门课都有规定完成的时间，还需要家长的签名。督促每门课的作业，监督学生的学习状态。严格是大爱，我经常给孩子们讲，如果一个人对你要求严格，那这个人一定是想要帮助你。在寒假期间，我们要和家长了解学生假期的生活状况。针对那些平时在校行为不规范的调皮学生，我们可以向家长他们的行为和思想变化，但是我们需要注意以下几点：首先，与学生家长沟通，要选择适当的时机。

其次，与家长沟通要善于倾听。最后，家长沟通，要讲究语言的艺术。所以我们在联系家长过程中主要目的是帮助家长解决孩子的学习事情。我把自己的看法说给家长听，尽量和家长、学生沟通，让学生明确自己以后的出路。这时，他们愿意寻求班主任的帮助，这是对班主任的信任，让我觉得自己作为班主任的重要，更让我感到肩上担子的沉重。

总之，班主任工作，让我备尝教育工作的酸甜苦辣。八年前我也是禹王中学的一名学生，八年后，同一间教室，所处的角色截然相反，从一开始的手忙脚乱，到现在自己做事也有计划了。我想，这也一定是成长。每次开月考分析会，总觉得有那么多事情是我还没有做到的，还有很多的班级管理经验还没有学会，还有很多同学的问题没有解决，还有很多地方需要我去改进的。我想，我愿以最踏实的工作作风去迎接新学期、新的挑战，去不断完善自我。

最后，感谢张老师、梁老师对我一路的帮助。不是我优秀，而是我身后有一支优秀的团队，感谢初一年级组。感谢各位。

新手班主任经验交流发言稿范文（通用20篇）14

各位领导、老师们：

大家好!今天能有这样一个机会和大家一起交流感到很荣幸。其实在座的各位班主任和老师都是我学习的榜样，谈不上班级管理经验，在这里说一说我对班级管理的.一点做法。

班主任工作是一项非常辛苦和琐碎的工作，除了做好班级的常规管理外，我着重做了以下两方面的工作，建设良好的班风，促进紧张的学习风气。

抓思想工作建设，思想是一个人的灵魂，直接指导着一个学生的行为规范，思想端正了，学生就基本不会犯错，班级管理也就轻松了许多。我是从以下几个方面着手做好中学生思想教育工作的：

1、制定班级量化考核制度，规范学生的行为

通过制度的约束，使学生知道什么行为是正确的，什么行为是错误的，做出错误的

行为就会付出相应的代价，而高尚的品德却受到大家的尊敬和班级的奖励。如昨天一位同学在座位下拾到100元，就奖励她量化考核10分，并在班上公开表扬，可以看出哪位同学十分的高兴。

2、通过召开主题班会，开展思想教育工作，

（1）学习中学生日常行为规范，中学生守则，逐条分析讲解，明辨是非。

（2）通过班会上对错误行为的事例分析，认清错误行为的本质和危害。如有个别班级学生发生打架事件，我就抓住机会，在班会上分析事件的起因，经过，结果，特别是赔款较大的，通过分析，学生知道以后自己遇到此类事件的处理办法，也知道了打架给自己

家庭带来的沉重经济后果，自己面临退学的后果。通过教育，到目前为止，学生没有发生恶性的打架事件。

3、通过个别谈话，与家长沟通，及时解决个别学生的个别问题，

刚接班一个月就遇到班上两个学生谈恋爱，通过与他们的谈话，和家长的沟通，家长和学生的谈话，成功的拆散了这一对初恋的有情人。班上也没有在出现谈恋爱的现象。

4、及时发现问题，防患于未然。

学生问题的出现虽然是个别，但却带有普遍性，观察自己班级，别的班级出现的偶然问题，防患于未然，及时在班上进行思想教育，把问题扼杀在萌芽状态。

新手班主任经验交流发言稿范文（通用20篇）15

尊敬的各位领导、班主任：

大家晚上好！

根据中心校的安排，今天我们在这里召开了全校教师交流会。这是对前段读书活动的检阅会，也是对今后读书活动的促进会。

近几年来，我们以创建书香校园为载体，在全镇各校教师中开展了“潜心读书、丰富内涵、促进发展”的主题读书活动，各校积极行动，组织开展了形式多样、各具特色的教师主题读书活动，对促进教师专业成长，全面实施素质教育产生了较大的影响。

欲求教书好，先做读书人。作为教师，我们只有不断学习，才能满足新课程改革对教师的要求；才能以渊博的知识赢得学生的尊重。读书既可以拓展知识面，又可以改变我们单调的生活状态；既可以增长教师的职业智慧，又可以陶冶教师高尚情操。尤其是在深化课改、大力推进教育创新的今天，如何保持我们的思想之树常青？只有潜心读书才能不断丰富内涵、实现自我提升，才能担当起时代赋予我们的使命！

今天的会上，由各校选出的优秀选手交流了读书心得，我们会奖评出一、二、三等奖分别进行表彰奖励，这个结果要纳入教师考核中，各校的团队总分也要纳入学校评估之中。我们就是要扎扎实实把阅读进行到底！

在今后的读书活动中，各校要定期开展读书交流会、专题研讨会、读书沙龙等交流研讨活动，让各种思想在相互碰撞中擦出火花，从而达到取长补短，优势互补，资源共享，形成一种良好的学习研讨的氛围。

在今后的读书活动中，各校要按照“以读促学，以读促研，以读促教”的工作思路，制订切实可行的读书活动计划，“让读书成为一种习惯，让读书成为一种乐趣，让读书成为一种责任，让读书成为一种时尚”，并且要力求做到“七个结合”：

①读书与结合，提倡带着问题读书，研究问题，解决问题；

②读书与实践结合，学以致用，注重实效；

③读书与校本教研结合，切实化解实践中的难题；

④读书与学习有关课堂教学结合，形成自己的课堂教学特色；

⑤个人自学与集体互动结合，广泛交流，相互启发，共同提高；

⑥读书与师德主题教育结合，实现教师零不良言行；

⑦读书与课改结合，理解新课程，融入新课程，实施新课程；

各校要进一步建立完善读书活动各项管理制度，努力形成长效机制，并将教师读书情况纳入年终考核项目。

朱永新说，一个没有阅读的学校永远不可能有真正的教育。我希望在座的各位多读书、读好书，让读书成为每一个教师的自觉行为，做到把书读薄，把人读厚，把书读旧，把人读新，与智者对话，与专家探讨，让自己的大脑充满思想者、智慧者的声音，只有这样，我们才会更加善于思考，更加远离浮躁，我们的教育也才会更加智慧，更加美丽。

老师们，让我们携起手来，把阅读进行到底！

新手班主任经验交流发言稿范文（通用20篇）16

尊敬的各位领导、老师：

大家好！

今天有幸参加这次学校组织的班主任交流会，各位班主任的精彩发言让我感觉受益匪浅。去年学校也组织过一次这样的交流会，这种形式能够很有效的进班主任沟通、交流，从而达到共同提高的目的。俗话说的好：“思想碰撞才能够撞击出智慧的火花”。有这么好的间接经验，拿来即可运用，可以避免新班主任走弯路，何乐而不为呢？

记得我刚当班主任时，学校给了我一个班，一本收据，一本班主任会议记录本，然后就叫我进教室管理高一九班的新生。一个刚分入学校第二年的老师，可以说地皮都还没有踩熟，就要去管理一群比自己小不了多少的高中生，在第一天晚上走进教室的上思想教育课的时候，心紧张得都要跳出来了。站在讲台上面对喧闹的学生，只感觉叫在不停地颤动，脸也被憋得通红。那时候只有告诫自己，别的班主任也是这么走进教室的，我没有经验，但不能再丢了气势呀，要是这第一次就把学生镇不住，以后漫长的管理之路还不知怎么收场了。

这一次的尴尬是刻骨铭心的。之后我便明白做任何事要有备，俗话说“有备无患”嘛。那之后我便学习别的班主任的管理之道。如刘老师、王老师，我通过在他们班上课的方式偷偷学习他们的管理之道，通过向众优秀班主任讨教的方式学习他们的管理之道。甚至趁何书记班上没人时，偷偷到他班上抄班规回去研究。高三年级下期时，看别班的奖惩制度，看别班的高考励语，坚持每天上思想教育课，没话找话说，以此激励学生斗志。尤其是在带补习班的时候，针对不同的学生，打电话招生时的说话内容、语气语调都要细加揣摩。，打第一道电话说什么，做好记录，避免第二次打电话时内容重复，令人生厌。在班级人数少的时候，为了稳住人心，如何做思想工作，都要前思后想。可以说，这一切都来源于内心的惧怕，试想如果我不战胜学生，就会被学生吃掉。那是多么可耻的事。所以我学习，再学习。

回想当班主任的点点滴滴，用两个字可以概括“辛苦”。可以说每一个有责任心的班主任都是伟大的。班主任做的是良心工程，塑造的是人的灵魂。班主任的行为、思想、价值观念都深刻地影响着班上的学生。所以练好内功，提高个人素质是非常重要的。在个人威严、魄力不够的时候，我们的时间还是有的吧，我们完全可以多守学生啊。“守最终是为了不守”，学生习惯守出来了，老师也就轻松了。

作为教科室这个部门，不能为班主任提供更为广阔的交流平台。但我有一点粗浅的看法，希望能够得到学校和班主任的支持。希望我们的班主任能在班主任管理工作之余，腾出一些时间对自我的班主任工作进行总结、反思，并以文章的形式反映出来。争取能够做到一学期交一篇班主任心得。我们会在第二学期初评出班主任心得的等级，予以奖励，并以展板的形式在校内进行宣传。（这只是我的一个构想，还未和校长商量）希望得到校长和大家的支持。

新手班主任经验交流发言稿范文（通用20篇）17

各位领导、各位老师：

大家好，xxx年中考，我校又一次喜获丰收，全面开花，全校上下，喜气洋洋。作为二中的一员，我也不例外。今天，学校召开20xx年中考经验交流会，而且安排我代表毕业班班主任做交流发言，我深感荣幸。20xx年中考，我所带的初三（2）班取得了辉煌可喜的成绩，但这不是我班主任一个人的成绩，是我们这个班的全体同学和所有任课教师以及关心和支持我们工作的学校领导，特别是主管我们这一级的领导张校长共同协作的结果。

各位老师，班主任工作纷繁复杂，在我们二中，各班学生的构成情况不尽相同，每个班主任都有不同的带班风格，而且在我带班的过程中，很多老师都是我学习的楷模。下面，我就多年从事班主任工作的点滴感受和同仁们交流学习，权当抛砖引玉，不妥之处，请批评指正。

一、关爱每一位学生，真正走进学生的心灵深处

有班主任把初中三年班级管理总结为一严，二紧，三放，即初一要严格管理，从严要求；初二随着课程的深入和增加，学生心理的变化，紧盯是关键；初三学生的行为习惯基本形成，加之学生学习压力本来就大，可以适当放一放。但是，我认为这儿的放松不是简单意义上的放松管理，放松要求，而是要针对学生繁重的学习任务，如何给学生营造一个更加和谐、宽松，甚至是外松内紧的班风，我觉得班主任应从以下几方面努力。一是关爱学困生的学习和思想情绪波动，让他们学有进步。如果忽视或放弃学困生的存在，班级的竞争意识可能弱化，而且，学困生一旦形成小气候，就会影响班级的大环境。相反，班主任如果关注学困生的进步，可以换来很好的社会效应，促使班级均分全面提高。

二是关注成绩优秀学生。成绩优秀学生大部分也是习惯非常好的学生，但也不乏平时习惯就差，成绩稍好就骄傲，心理脆弱的学生，班主任要针对不同的情况，采取不同的措施，一味的表扬鼓励，一味的批评请家长都可能造成与之相反的结果，要从优生的心理需求、精神的慰藉、学习的减压、方法的指导、生活的关照诸方面促使其脱颖而出，尤其处在青春期萌动的学生，处理好了可能会收到事半功倍的效果。三是让大部分中间学生要有明确的目标。实际上给学生的定位太高或太低都不利于学生的成长，班主任要通过家长会、平时和学生交流沟通的机会，把学生每个人成长定位的信息传递给家长和学生，这样，既可以让大部分学生放下包袱，轻装上阵，又可以最大限度的发挥每个人的潜能。

二、凝心聚力，共谋班级的发展壮大。

三年一路走来，每位班主任和任课教师及学生都怀着对明年中考的憧憬，每位老师都极希望自己的学生交上一份满意的答卷。越是这样，班主任尤其是年轻班主任更要注意处理好几个关系。

一是班级整体发展和自己所带学科成绩的关系。班主任是班级的核心和灵魂，班主任自己所任学科成绩必须优秀，否则，学生会嘀咕班主任的水平。但同时，如果班主任只强调自己的学科，而忽视学科之间齐头并进，就很容易导致很多学生偏科，也影响到任课教师对你班工作的主动性和积极性。实际上，在学生眼里，班主任老师的课是第一位的，如果学不好班主任老师的课，学生会感到在班级中没有面子。所以，班主任切忌只抓自己的学科，而要综合考虑，特别关注其他学科，提出指导性意见。

二是精心打造团队精神，发挥桥梁和纽带作用，处理好任课教师、家长和学生的关系。首先，班主任要善于平衡任课老师和学生的关系，到了中考冲刺阶段，任课老师和学生的弦绷得一天比一天紧，任课老师和学生之间很容易产生矛盾，有时甚至出现学生顶撞老师的现象。班主任这时要主动站出来，起穿针引线的作用，及时处理和化解矛盾，使任课老师心往一处想，劲往一处使。其次，到初三后，随着学习任务日益繁重，学生的叛逆心理也与日俱增，家长对此束手无策。实际上，这是自然的现象。班主任对学生中出现的情况要及时制止和疏通，使学生对班级有家的感觉，学生对班主任有妈妈一样的`依赖，遇事愿与你交谈。同时，班主任要把学生在学校的表现告知家长，让家长宽容、理解、支持孩子的学习，这样至少可以形成家、校共同教育的二维空间。

三是正确处理学生活动和学习之间的关系。越是学习任务重的的时刻，也是心理压力大的时候，班主任要适时给学生松绑减压。如果一味把学生禁锢在班里和家里，从周一到周六头不抬的学习，除非这个学生有非常的耐力和韧性，否则都不会有好的学习效果。

加之，很多学生还要在周六、周天参加各种补习班，几乎没有一点休息的时间用于与同学交流和参加体育锻炼，时间长了，这种能量的膨胀，学生会出现极端的发泄方式，造成班级的不稳定。所以，班主任要引导学生，并还给学生一定的自由支配的时间和空间，让他们尽情释放和宣泄，以便更集中精力投入紧张的复习迎考中。

三、正确对待班级管理中的爱与严

多年的班级管理中，我一向是“严”字当头，对学生严加管理，并做到严而有度，严而有爱，让学生真正的体会到老师在严厉的外表下有一颗慈母般的爱心。没有爱便没有教育，班主任唯有心理时刻装着学生，尤其是后进生，爱之深切，才能唤起他们奋发向上的勇气、信心和激情，但只爱不严，不利于良好班风的形成，在教育教学的每一个细节上，严爱结合，严中有爱，爱中有严，才能让优秀学生敬你管，问题学生服你管。

以上是我在班级管理中的一点体会，班主任工作琐碎而繁多，它渗透在学生思想、学习、生活的方方面面，说不完道不尽。总而言之，班主任既是联系各学科教师之间的纽带，又是沟通学校、家庭、社会的桥梁，班主任既是导师又是慈母，既要顾全大局，高瞻远瞩，又要体察入微，深入角落。最后愿我们教育工作者辛勤的汗水能浇艳学生成功的花朵，愿我们的班主任工作长江后浪推前浪，一浪更比一浪高。谢谢！

新手班主任经验交流发言稿范文（通用20篇）18

尊敬的各位领导、班主任：

大家晚上好！

首先，感谢学校领导给我这次与大家交流的机会，也感谢领导、老师对我工作的肯定和鼓励。说句实在话，此时的我坐在这里既感到有压力又感到胆怯。觉得有压力，是因为我到目前还没有取得非常优秀的成绩，距离领导和学生的要求还很远；感到胆怯，是因为在座的领导和班主任都是班级管理的行家里手，我的发言无疑是班门弄斧。因此，今天晚上，我不是来传授什么经验，而是来向大家学习的。

计算机083班一年级的时候是刘xx老师做班主任的，刘xx老师和他们建立了很融洽的师生关系，他们很喜欢刘xx老师。我原来接任的时候，有点担心学生不容易接受我。但我想，只要我真正地爱护、关心他们，他们是一定会接受我的。事实证明，我的想法是对的，我们班的学生是一群很乖、很可爱的孩子，他们给了我尊重、理解和支持，使我能顺利地完成班主任工作。为此，我特别感谢我们班的学生，感谢他们让我在又累又琐碎的班主任工作中，找到一些工作的乐趣。

在这里我只想谈谈自己在班级管理中的一些做法和体会，不足之处，恳请各位班主任多提宝贵意见。

一、关爱学生、融洽关系

教书育人是教师的天职，而育人应该是班主任的首要天职。如何育人？我认为，爱学生是根本。爱学生，就需要我们尊重学生、帮助学生树立健全、完善的人格。

作为班主任，要努力做到能像一个真正的朋友一样，欣赏学生，学会倾听他们的意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要，是学生进步的内在动力。理解是教育的前提，尊重是教育成功的基础。

二、说到做到，言行一致

班主任一定要说到做到，言行一致。言必行，行必果。当我要求学生做到时，我总是要求自己首先做到。做不到的事就不说，说到就一定要做到。例如，开学初，我们班有几个男生喜欢穿拖鞋上教室。我发现这个问题后，我就在全班总结说，以后如果我再发现哪个穿拖鞋上教室，我见一对收一双。当时，同学们见到我这样说，都笑了。过了几天，星期天晚点呼的时候，李科力穿拖鞋来了，我马上让他把鞋脱了，整个点呼的时间，李科力都是光着脚的。从那以后，我们班就没有同学穿拖鞋上教室了。

三、发现问题、及时解决

班主任工作千头万绪，大小事情，层出不穷。作为班主任，勤劳是基础，时间付出是保证。我坚持深入到班级，发现问题，及时解决。

例如，11月20日早上，我来到学校检查学生做操情况，结果一个男生也不到。这种情况以前没有出现过。我来不及多想，马上冲上宿舍去找他们，结果发现他们都在宿舍里。我马上把他们赶到操场上。那一天，正好是李辉全主任值周，李主任见他们下来迟了，没收了他们的校徽，还罚他们补跑三圈。自从那次之后，到现在为止，我们班的男生再也没有旷过一次操。我想，如果当时我没有及时发现，或者发现之后没有上宿舍赶他们下来，而是等过后再教育。我想，教育效果肯定没有那么好。

12月4日下午5、6节，班长发短信给我，告诉我有7个男生旷课，了解到这个情况后，我马上一个一个打电话给他们，他们一个也没有接我的电话。我又马上登录我们班的Q群，留言给他们，让他们好好反省，星期天晚上的时候，写好一份300字的检讨等我。到了星期天的晚上，我又分别把他们找来，弄清楚他们旷课时间的去向。其中，有一个同学这样说道，老师，如果不是因为看到你的留言，我今晚也不会来，因为，有朋友找我去喝酒，我怕被你骂，所以来了。

四、家校联合、共同教育

在教育学生的问题上，如果班主任能和家长取得共识，得到家长的支持，教育效果会事半功倍。

就拿我们班的李科力来说吧，开学初，毛病特别多。迟到、旷课、不参加劳动是经常的事。我和他的家长沟通了之后，要求家长一定监督他按时到校。我也一次又一次地找他谈话，和他约定：

1、不迟到、不旷课，参与周一升旗活动。

2、一定要参与班级的清洁区打扫工作。

3、在家每周洗三次碗。大半个学期过去了，我和他的家长至少打过五次电话，有一次家长还亲自到学校来了。现在，李科力进步很大。呵，这周星期一的时候，李科力和雷宏坤两位同学主动到我们办公室帮我们拖地板，这对于他们两个来说，是很难得的事情，为此，我感到很欣慰，证明我的教育起到了一定的效果。

五、教育契机、善于捕捉

对后进生来说，他们的心灵深处同样蕴藏着奋发进取的心理需要。班主任应主动地抓住或创设条件，诱发后进生的自尊心和荣誉感，哪怕只是闪电般的那么一瞬间，也往往是后进生转化的最佳时机。

例如，雷宏坤是从087班转过来的学生，在他来我们班之前，我找他谈过一次话，特别诚恳地希望他在新的班级有个新的开始。他第一次进我们班教室的时候，我们班同学对他报以热烈的掌声。当时，我看到雷宏坤表情不自然，有点不好意思，我马上意识到，这是一个教育他的好契机。下了课之后，我马上找他谈话，我说，这么热烈的掌声，是你以前从来没有得到过的吧。你看，同学们多欢迎你啊，希望你以后，即使就为了今天的掌声，也应该好好表现，不为班集体抹黑。现在雷宏坤同学进步很多了，不管是主题班会、汽排球比赛、还是趣味运动会都积极参与。在最近与雷宏坤的一次谈话中，他说了一句让我非常感动的话：他说，班主任，如果以后我有出息了，我一定不会忘记你。他能说出这句话，证明他是认可我对他的教育的。

六、赏识学生、耐心教育

每个人都希望得到别人的赞扬。我想，还是多给学生一点笑脸，多给一点赞扬吧。鼓励学生的每一个优点和长处，让学生充满自信。对好的学生我们要给予赏识，对那些“后进生”，我们更要多给一些关爱、理解，因为他们更需要鼓励，更需要信心。一个信赖的眼神，一个鼓励的微笑，都可能带来巨大的效应。

七、好好学习、天天向上

我经常教育我们班的学生，一定要尽自己最大的努力学习。一个人，只有有了知识，有了本领，才能在社会中立足。因此，我们的班的同学学习较认真。

前面两个月，我们班的早晚读不进行，我想了想，这样下去可不行。我召开了两次班团干会议，专门讨论如何搞好早、晚读。刚开始的时候，我陪学生们一起读，纠正他们的读音。学生们看见我这么认真对待早、晚读，也能够认真对待了。现在，即使我不在教室，在班团干的带领下，同学们也基本上能认真读书了，但有时读得不够认真。

八、参与活动，适时教育

不管学校举行什么的活动，我都鼓励学生们积极参与，在参与活动的过程中，领悟做人的道理。

例如：在汽排球比赛中，我要求每一位学生都到场观看，培养他们的集体荣誉感。通过对比其中的两场比赛，告诉他们：做事情，结果不是最重要的，最重要的是在这过程中，你努力了没有？在趣味运动会中，我们班获得了团体总分第3名，女子总分第2名的好成绩。通过这个趣味运动会，我让学生明白一个道理：只要有付出，就一定有回报。

以上是我在班主任工作中的一些做法和体会，我不敢肯定以后的班级管理中不出现问题，但我会不断向各位班主任学习，不断提高自己的教育水平，尽自己最大的努力把事情做好。我的发言完了，不妥之处，敬请指正。

谢谢大家！

新手班主任经验交流发言稿范文（通用20篇）19

各位领导，各位老师：

大家好！

很荣幸今天能跟各位优秀班主任在一起进行经验交流。今天坐在这，我感到很惭愧，因为我们班的目标评比每次都在后面，所以今天，我不谈什么经验，只是跟大家一起分享一下当班主任的一些感想。

有人说：班主任是世界上最小的主任，也有人说：班主任是学校里最苦的岗位。我一毕业来到外国语，学校领导就让我担任班主任这个重任。一开始我感觉非常新鲜、有趣，但随着时间的推移，我更感到班主任的工作是一件非常繁琐、但同时是很一件很重要的工作。在班主任工作中，我感触颇深，有几分劳累，几许收获，我咀嚼过失败的苦涩，也品尝过成功的甘甜。经历过一次次心灵的历程,我认为做班主任老师是不乏味的、没有遗憾的、是充实的、完美的老师；做学生的心理辅导工作，和家长沟通，开家长会等等，真的使自己的综合能力得到了提高。我深知自己面临的工作的繁杂，但我更清楚肩负的责任。就因为心中有对他们如对自己孩子一样的爱，再累，我总能看到希望，所以工作中我感觉到了从未有过的愉快。也是在对孩子们的付出中，我第一次对工作着并快乐着有了深深的体会。

以下是我当班主任以来的几点感想：

一、用爱心对待每位同学。

我今年所带的八年级十班，学生相对来说比较老实，但私下勾心斗角的事情较多，尤其是女生之间，这就需要我们老师投入更多的爱心，细致的关心他们的学习和生活，用心赢得他们的信赖和尊重。我们班有个女生，单亲家庭，学习不好，平常小事特别多，爱说谎，还瞧不起人，其他同学都不是很喜欢她。经过了解各种事实，我把她叫过来，把我了解的事一一向她询问，可她竟然一句实话也不说。于是我板起脸来，假装很生气，对她说：某某，老师一直很喜欢你，也很信任你，但今天你的表现实在让我太失望了，我不知道以后我应该怎样看你了，如果你的妈妈知道后得多么失望啊；咱都知道，毕竟小孩都希望老师喜欢自己的，而且她跟妈妈相依为命，妈妈是最信任她的了。于是她听后，就感觉她的眼神变得很惶恐，于是我趁机对她晓之以情，动之以理，慢慢的她把事情都说出来了，在我帮她分析完事情后，她也认识到了自己的错误，决定以后要好好改正；同时为了提高她的学习成绩，除了在思想上教育他，感化他，我特意安排一个责任心强、学习成绩好、乐于助人、耐心细致的女同学――陶晓亮跟她坐，目的是一方面帮助她学习，另一方面也是让陶晓亮帮我多注意她的动态，以便及时给予她正确的指导。

二、学高为师、身正示范。

今年我们班的卫生区是学生公寓旁边的垃圾箱，大家都知道那个地方不好打扫，每天除了学生仍的垃圾外还有食堂的剩菜剩饭，周围又脏又臭。第一次去打扫时学生都嫌脏，站在一边，刚开始我吆喝了几句让他们快干，结果没人动弹。我在旁边想了会儿，于是我让男生去后勤借来几把铁锨，带头往里面铲，也不说话，慢慢的男生就站不住了，跟我一起干了起来，旁边的女生看见了也拿来笤帚、撮子干了起来看到这些我欣慰地笑了。于是我明白了，既然是老师，就要为学生作出榜样，光给学生下命令不够，要做出实际行动，在潜移默化中影响他们。

总之，当了一年多的班主任，没有很多经验，不对的地方请各位老师给予指正。

班主任工作是门艺术，我希望通过我的不断学习，并结合我们班级学生的特点，使这门艺术绽放光彩。

新手班主任经验交流发言稿范文（通用20篇）20

各位领导、各位老师：

时光匆匆，弹指间我已在竞存这块土地上工作了12年有余了。在这12年里，我经历了许许多多的风风雨雨，也成长了许许多多。我一路努力着、拼搏着、收获着。在别人看来我得到的也只是那些大大小小的荣誉，其实在我心中，这些荣誉算不了什么，它只是我努力工作、干好工作的一个证明罢了。真正让我自豪的是和我共事多年、一起奋斗的同事们，是那些我教过的孩子们。我热爱着竞存这片土地，热爱着这里的一草一木，热爱我的学生更爱着我的教育工作，爱着我的理想与追求。如果说春种秋收是农民的幸福，那么生意兴隆就是商人的幸福，如果说春花满园是园艺师的幸福，那么桃李满天下就是我的幸福……这些是我内心深处的真实写照。

回顾与同事们一起走过的路，这一路走来也真实不容易，我们之所以能取得今天优秀的成绩，是王校长的英明指导，老师们共同努力的必然结果。作为竞存普通的一名教师我对自己更是严格要求，我认为只有对自己狠一点，一切才有可能。记得20xx年7月20日，我校部分教师去河南永威学习，当然我也很荣幸的成为其中一员，在那里我们学习了大约10天时间。在这10天里，我们白天听课，晚上讨论，谈观点、抒己见。亲眼目睹了那里学生10天的学习生活情况，真为之惊叹！课堂上学生准备充分，坐姿端正，发言积极，讨论有序。课下几乎没有学生两人一起上厕所的，他们自然形成队列。一天如此，10天也如此，我想一定是天天如此。为什么呢？同学们听听这样一组数据：数学初一均分115分，初二均分113.8,初三均分116.5分。大家想一想，那样的课堂纪律，那样的学习生活习惯，这样的数据就不是一个“天文数字”了吧！那是事实呀！8月1日当其他学校老师还在休假时我们竞存的老师们已经投入到“先学后教，当堂训练”的课改热潮之中。学理论、试课、过关、议课评课，老师们从不叫苦叫累，从未有人抱怨过。其实从那时起，我就暗下决心，想让自己所带的班级也能像他们一样，我想我们的学生不比他们差，我们的老师也并非逊色于他们，我们也许一下子不可能达到110分以上的均分，但我们一定会上100分的。

记得当时我带的是久年级一班数学兼班主任，每天进入校门，签到再到宿舍，由宿舍到教室，再由教室到办公室准备上课用具，课间和学生谈心，课上不断地鼓励孩子们，动不动就将在永威中学看到的学到的讲给他们听，用那里的要求规范我的学生，有的同学会说老师你太黑了吧！竟把我们当做“试验品”,你够狠的呀！诚然我狠了一点，但那时我也对自己狠呀！我每天让自己第一个到校，几乎是最后一个回家。可以说是全身心地投入到我的教育教学工作中的，就是为了验证别的学校孩子能做到的，我的学生也能做到！每天我和学生们泡在一起，想他们所想，思他们所思。刚开始有的同学日清、周清过不了关哭鼻子，我就一而再、再而三的做他们的思想工作。记得当时我校还只给班级后15名同学印试卷清的，教室里面学生都是自行抄写完成，就那样我们学生每天照例完成日清任务。日复一日，学生的学习态度发生了很大的变化，学习信心倍增，对日清、周清也不那么担心害怕了。孩子们为了有一个良好的日清成绩，课下谝闲的人少啦！讨论题的人多啦！打闹的人少啦！互相背诵知识点的人多啦！日复一日，功夫不负有心人，我们在期末考试中取得了均分100分的良好成绩。由此看来我们只要对自己狠一点，对学生狠一点，一切皆有可能。

曾记得我所带的xx级学生，那个班里的学生“三虎”、“二龙”可谓全校有名之士，他们聪明但很调皮，他们思维活跃但却没有用在学习上。让我记忆犹新的是20xx年3月19日，那天晚上的班会课，雷校长拉着我的手把我送进了8.1班的教室，郑重其事的告诉他们，“同学们从今天起，杜老师就是咱们班的班主任兼数学老师”话音未落，班里就响起了雷鸣般的掌声，“二虎跳的很高，一龙张嘴喊好……”.其实那时他们根本不了解我，明显是起哄，就这样我成了他们的家长啦！在和他们相处的那段日子里，我们彼此了解，彼此适应，课堂严肃认真，课下友好相处。每天晚上找5人谈话，坚持两天一轮，有必要时重播。坚持了两周时间我们彼此适应了对方，为了改变“二龙”的坏习惯，要求他们天天坚持将自己的问题、优点以书面形式汇报于我。后来再把它装订成册，在他毕业后来校看我的那一天我送给了他，他笑着低下了头说了句：“老师，我理解了你的狠，我虽然不常看你。但我随时都能知道你是否很好，因为我会问咱们学校的同学。”听到此话，我好感动，我认为我的付出值了，因为我同时得到了他们的理解。是的，哪个班里没有一个两个爱打架的、三个四个爱说话的、五个六个学习差的。但作为老师，我的职责就是教育学生，让他们走上正确的道路。

作为老师和学生，必要的加班虽然是狠了一些，但还是很有利的，就拿我们上一级的九一班说吧。记得九年级第一次月考我们班第一名是全校第22名，当时手捧着成绩单差点眼泪都快流出来了，这可怎么办呢？怪学生么？不，我得从自身找问题，我和我们九一班的团队老师靳芳荣老师、魏辉老师、刘永利老师商议如何想办法，采取怎样的措施可行，我们制定好后就开始实施。我告诉我的学生，我们落后的太多，但现在赶还来得及，我不信这样的结果会在我们班重演。在剩下的日子里，我和我们的班干部们、团队老师们一起大干，多少个周日，别的班级的孩子们被家长接出去吃美餐、操场上打篮球，我们关门奋战在教室。有的学生家长来接，他们都让家长回去。班干部们和我一起抽查，讲解，努力没有白费，在期中考试，二次月考中，我班的成绩呈上升趋势，我们班刘静同学在全级考了个第一，我们班在一次练考中均分达到110分的良好成绩，创造了奇迹。在我看来，热爱自己的工作，尽到老师的职责，用心干好每一件事，一切皆有可能。学生对自己狠一点，学习中就能取得优异的成绩，从而一定能实现自己的理想。

作为老师，面对学生，我们一定要转变观念，多一点关心，少一些责备；多一点和风细雨，少一些暴风骤雨；多一点平易近人，少一些居高临下；多一点鼓励帮助，少一些大声呵斥。但对于班级的特殊学生应该狠一点，让他们感受到老师的狠是对他别样的关爱，使其很快融入优秀行列。其实只要我们坚守教育阵地，一切奇迹都会发生。

作为学生，你们是竞存的未来，竞存的每一位老师都很关心和爱护你们，你们现在的任务是学习，学习就会有成绩的检测，成绩的好坏不是看谁聪明谁笨，而是看谁的学习习惯好。播种一种好习惯，你会收获到成功。要求同学们，不妨对自己再严格一些，再狠一些，相信你们一定会很棒的。一个人的价值不是他创造了多少的财富，而是在当他回首走过的路时，他努力啦、经历啦、拼搏啦、那么他将会无怨无悔！

老师们，同学们，只要我们在工作、学习上再对自己狠一点，我校的明天会更加辉煌，相信有一天，我校一定会成为渭南名校，让我们为这个目标一起努力吧！

新手班主任经验交流 篇2

一、要有一个乐观的心态

心态决定一切。乐观的心态会成为前进的动力, 否则会成为绊脚石。一名教师每天都要保持一种乐观的心态, 把教书育人变成自己的事业。虽说收入不高, 但是从事的毕竟是太阳底下最神圣的事业, 是靠自己劳动养活自己。虽然我们贫穷, 但丰富的精神世界一样让我们充满了欢乐。比如, 当学生在路上看见我们时那一句稚嫩的“老师好”难道不让我们觉得幸福吗?当班上的学生围绕在我们身边说“老师, 我爱你”难道不让我们觉得幸福吗?当家长因为孩子的进步对我们说“老师, 谢谢你”难道不让我们觉得幸福吗?教书虽然辛苦, 也很累心, 但又有什么工作不累人呢?

二、做一名学生信服的教师

首先, 自己要有比较渊博的知识。几乎所有的学生毫不例外地喜欢和敬佩有本事的教师, 希望自己的教师永远是个“上知天文, 下知地理”的万事通。这样的老师, 才能让学生从心底里敬佩, 才能够满足学生强烈的求知欲, 激发起学生的学习兴趣。

其次, 要在学生心目中树立威信, 让学生从心里认为我们教师是最棒的。有人曾经说:“如果教师在工作上、知识上、成就上有辉煌卓越的表现时, 就会看到所有的学生都会倾向自己这一边。”于是, 我经常利用自己在音乐、体育等各方面的特长, 指导学生开展活动, 提高他们的整体素质, 使其成为多才多艺的全优学生。

再次, 一名教师要有震慑力, 让学生怕而敬之。

1.公正无私, 一视同仁。比如, 对学习好的学生和对学习差的学生一样;对待班干部和一般同学一样;对家庭富裕的学生和对家庭贫困的学生一样;对待男学生和对待女学生一样。

2.严爱相济。在爱中求严, 严中见爱。要针对学生的特点施教。比如:对待性格内向的学生, 我从不严厉地批评他们, 对于个性倔强的, 软硬不吃的学生, 我耐心地用真情去感化他们。做到因时而导、因人而导、因事而导。学生们就会觉得你严而可亲、严而可敬、严而可信。因此, 再顽皮的学生都会听话。在我眼里, 他们都能听得懂话, 明白其中的分量。

三、无规不成方圆, 量化形成自律

首先, 一个优秀的班级, 必须有铁的纪律。否则, 整个班级就像是一盘散沙, 无论班主任再努力工作, 成绩照样不会上去。因此, 我每接一个班, 要做的第一件事便是规范早读课纪律, 狠抓课堂纪律。当天的事情当天做, 从细节上要求学生, 用纪律约束学生的行为, 让学生逐渐养成一个习惯。

其次, 通过量化提高学生的自我管理能力。我将学生分成5组, 每组选两名组长, 各小组之间在学习、卫生、纪律、作业、上课积极回答问题等几个方面进行比赛, 将比赛进行分数量化, 分数的高低及时反馈到评比栏中, 两周总结一次, 进行评比发奖, 奖励一面小红旗。通过这项活动的开展, 提高了学生的自律能力

四、教无定法, 贵在得法

不同的教师有其不同的教学风格, 不同的个性特点。针对不同的班级及教学科目, 我采用了不同的教学方法。

(一) “三加一”合作式教学模式

比如:我刚送走的那个班, 差生多优生少, 学生成绩参差不齐。对于这样的一个班级来说, 我采用的是“三加一”合作式的教学模式, 把大量的时间和空间还给学生, 问题学生自己提, 有疑难师生共同讨论解决, 课余时间自己安排。这样“一带三”“一帮一”, 一人进步不算进步, 全组进步才叫进步。学生之间不但有了很大的竞争, 而且小组之间的竞争也非常激烈, 产生了全班齐奋进的良好氛围。

(二) 阶梯作业

我给学生留作业的方法与众不同, 采用的是阶梯型的作业。分为三个档次:差生作业、中等生作业、优等生作业。比如, 语文课的作业, 课内会写的字, 基本上能达到100%的正确率, 我就让他自学我认识的。而差生我要求只要把会写的字能正确书写好就行了。通过阶梯作业的实行, 让不聪明的学生变聪明, 聪明的学生更聪明。一个学期下来, 我们班的成绩向前迈了一大步, 由倒数的班级升到了前几名。

五、关爱后进生

(一) 用真挚的爱心唤起学生的信心

在管理班级琐碎繁冗的工作中, 使我深深体会到:只有给学生的爱是发自内心的, 才会让学生感受到爱, 体会到被爱之乐, 他们才会学着去爱别人。“金凤凰”要爱, “丑小鸭”更要爱。我喜欢优生, 但不排斥学困生, 对于暂时的学困生更是倾注了满腔爱心。对他们, 我总是像对待一朵玫瑰花上颤动欲滴的露珠一样格外小心, 做到了多谈心、多家访、多帮助、多鼓励, 并努力寻找和善于捕捉学困生身上的闪光点趁势表扬, 促其发光。在我教的班级, 有一个叫伟旭的同学, 因他父亲离去, 母亲精神病, 家境的贫困, 他的性格比较内向孤僻, 学习成绩很不好, 又不太合群。对于这样的学生, 我想:“只有用爱去温暖那颗多年冰冷的心, 才能唤起他对学习生活的热爱, 对学习有足够的信心和勇气”。在班级, 我首先开展了“十助一”帮教小队, 组成学习小组。利用课余时间, 从补课开始, 由于基础太差, 教他并不是那样容易的事, 但只要他能把一个个知识点掌握清楚、明白, 我和同学们都为他感到欣慰。这样一来, 我不但让他在精神上得到充实, 而且在物质上也能帮助, 使他真正体会到集体的温暖。为了给他买学习用品, 我带头为他捐款。在教师的影响下, 同学们也纷纷献上一份爱心, 你一元, 我五角……有的同学还把手中的笔、本等学习用品赠送给他。拿着钱和物的他, 此刻感动了, 含着眼泪说:“老师, 您放心吧, 我一定好好学习, 长大做一个能为建设祖国出力的人。”

(二) 用宽容之心温暖学生

每个班主任在工作中都会遇到后进生, 后进生虽然只是少数, 但他们往往集许多缺点于一身, 给班主任工作带来很多麻烦, 他们不仅容易犯错, 而且改过来之后极容易再犯。针对这样的情况, 我总是用宽容去温暖学生的心灵, 摸清后进生的思想实际, 宽容而不包容他, 并引导他们把自己的缺点找出来, 然后逐步改正。比如:晓彤同学常因懒惰而忘了做作业, 找她谈话她会答应老师今天一定完成, 但到第二天检查却拿不出作业来。无论是“哄”还是“吓”, 她都以不变应万变。怎么办?不断的失败使我不得不重新考虑转化她的方法。之后, 我发现她完成了某一项作业时, 就及时表扬他, 并奖励他一个“笑脸”, 几天下来, 她也能和另外的同学一样能享受到成功的喜悦, 现在, 她基本能按时完成作业了。

(三) 捕捉闪光点、鼓励上进

金无赤足, 人无完人。再好的学生身上也有不足之处, 再差的学生身上也有自己的优点, 及时捕捉学生的闪光点进行因势利导, 使他们产生积极的感情, 从而以点带面促使学生全面进步。在别人看来, 后进学生, 不求上进, 没有任何优点, 我不那么认为。例如, 洪泽同学, 虽然学习倒数第一, 但是每天的课间时间, 他总是及时地出现在擦黑板岗位上, 身上的衣服脏了, 可大、小黑板被他擦得干干净净, 从没有让我提醒过一次, 只要把事情交给他, 我就非常得放心。我及时抓住这个时机, 鼓励他说:“洪泽, 如果你在学习方面也能这么积极用功, 你会取得优异的成绩的。在我的鼓励下, 他的学习劲头非常大, 学习成绩上升的很快。只要你引导学生了解自己的长处和短处, 扬长避短, 增强学习的信心, 他们的成绩虽不理想, 但我相信, 只要有学习信心、学习兴趣, 总会有提高的机会。

如何当好新手班主任的方法 篇3

这位校长正是陶行知先生。试想一下，如果同一件事用另一种简单粗暴的方式来处理，严厉批评那个男孩用泥块砸同学的行为有多么恶劣，并以学校处分警告他不能再犯，又会是怎样的结果呢？

陶行知说过：“先生不应该专教书，他的责任是教人做人；学生不应该专读书，他的责任是学习人生之道。”“教师的职务是‘千教万教，教人求真；学生的职务是‘千学万学，学做真人。”作为班主任更应同等看待育人和教书的重要性，作为一名教学第四年，有一年班主任经历的青年教师，我喜欢观察学生学习上的发展、同学间的交往，进而了解他们的内心世界。当我敞开心扉，无条件地接纳优点和缺点并存的他们，并支持他们变得更好时，学生开始渐渐信任、信赖我，他们变得更好并不光是为了得到我的赞许，而是知道如果那样做他们会越来越优秀。在与孩子的交流、沟通中，我对当一名新手老班有了信心，从一开始只是抓细节，变成后来有重点，这一路虽然付出很多，却收获满满。总结下来，便是一下七颗“心”：

一、“爱心”与“真心”是当好新手老班的先决条件

做教育就是一颗心感动另一颗心，班级管理更是如此。班主任应立体地看待班里的每一位孩子，而非仅仅关注某个侧面。“培养教育人和种花木一样，首先要认识花木的特点，区别不同情况给以施肥、浇水和培养教育”。课堂上孩子的学科成绩和学习习惯一目了然，但他们与人交往和个性特点往往容易被忽略。作为班主任，应创设条件去全面了解班里的孩子。一一是个作业拖拉、听课跑神专业户，倘若只注意他的学习习惯和成果，一定会让许多老师头疼。有一次，班里的小马脚受伤了，一一主动搀扶小马去洗手间、食堂以及放学；一天中午吃完午饭，分完酸奶后，大伙儿发现少了我那份，就在同桌的同学品尝着美味的酸奶时，一一把他的递给了我……乐于助人、体贴入微的一一是否也打动了你呢？接纳孩子们的缺点、挖掘他们的优点需要班主任真心实意对待他们、爱护他们。

二、“决心”与“信心”是当好新手老班的心理条件

开学之初是承上启下阶段——总结过去，展望未来的好时机。班主任应鼓舞班集体的士气、确定本学期班级和个人目标。本着“不想当将军的士兵不是好士兵”的宗旨，本学期初我便告诉孩子们成为“文明班级”是本学期的班级目标，并问他们谁想成为“三好学生”、“三能班干”、“十佳小金童”……在我的鼓励下，一双双小手举了起来，信心十足。在接下来的每周校级常规颁奖、年级“十好班级”评选以及和孩子们单独交流时，我都会提一提我们定的目标。这样，最初的目标渐渐成为每一位孩子的决心，不仅激励了个人、也凝聚了整个班集体。

想要当好新手老班就要对班级和孩子们充满信心。每一个孩子都是含苞待放的花骨朵儿，只要我们悉心栽培就能开出绚丽的花朵。而当我们信任他们时，他们也终会相信自己、相信愿意帮助自己、信任自己的老师。

三、“耐心”与“恒心”是当好新手老班的方法

班级好比是个小社会，同学之间打闹、争执、误会每天都在上演。我很喜欢，甚至十分享受处理孩子之间的矛盾或纠纷，每一次妥善地解决他们的问题之后，感觉和双方的关系都会更亲近起来，而孩子本身也仿佛在和解之后懂事一些。小幸和哲宇的火爆脾气在咱们班是出了名的，一次他们俩因误会争的面红耳赤、怒目相对，我赶紧把他俩拉开，先让他们各自冷静下来，分别告诉我冲对方发火的理由，说完理由后他们恍然大悟原来是场误会，但倔脾气的俩人怎么都不肯罢休，一齐像连环炮似地向我控诉对方的种种毛病，我灵机一动：让他们了解自己在别人眼中的模样的时候到了！于是，我让小幸先说说哲宇的缺点，并要求在小幸发言的时候，哲宇要耐心地听，不许打岔；等小幸说完了，再轮到哲宇说。接着，让他们分别说说对方的优点。交流后，双方都已经冷静的差不多了，也认识到了自己的行为对别人的影响，握手言和，高高兴兴地去上课了。虽然，那次事件之后，他俩还是火爆脾气依旧，每一天我都要提醒他俩“冲动是魔鬼。”但我能感受到小幸和哲宇的成长和变化。倘若对待孩子们的反映冷漠处之或敷衍了事，不久之后，可能就再也没有孩子愿意来“烦”你了。

四、“知心”是当好新手老班的目标

有了以上六颗“心”，相信每一位新手老班都能把孩子们的第二个家——班级打造得温馨、团结、快乐、向上。当我们能走进孩子们、走近他们的心时，便能体会那份浓浓的师生情。

外贸单证与货代新手经验==转载 篇4

打算开始写一系列关于国际货代海运出口的初级帖，让加入货代的新手了解一些应该了解的问题。比如入行需要作的准备，怎样做好单证，怎样做好操作，怎样做好客服等。想当初，自己还是新手的时候有很多问题都是靠自己去问靠自己研究或者靠自己的教训才总结出来的。虽然凡事没有捷径，但我希望我的帖多少能给新手带来一点小小的帮助。当然因为我自己经验有限，也只能写写初级的了：）不过可惜我只能写海运出口的，空运和进口的都不熟悉。不过如果新手提问了，相信这里会有很多热心的人来解答，我也可以替新手去向身边的高手们请教，共同提高。

首先，来说说加入这一行需要作好的准备。我第一次踏进货代公司，完全属于“关系户”。我只知道公司的大概名称和具体地址以及我需要去找的人，对于其它的，一无所知。至今记得我师傅拿着一本空白的十联单教我什么是SHIPPER的开始。那时，我根本不知道具体有这个行业，根本不知道原来出口还要经过这么多程序。甚至不知道报关为何物。如果事先了解得十分清楚，我想，基本上，我不会加入这一行，赫赫。

做货代的人，应该是有耐心，认真细致的。因为每个小小的细节如果出了差错，可能带来很大的麻烦。有人说脾气不好的不适合做货代，但我倒觉得那种说话温文尔雅不紧不慢的人更不适合。打电话的时候，总希望对方直截了当，语速较快，中心明确。因为手边会有很多事情需要忙，桌上会同时有几部电话需要接，如果不幸遇到一个抒情型的货代同行，真是连一头撞死的心都有。脾气好的人，却不应该是太容易迁就别人的人。很多问题，要有自己的原则有自己的立场。说得直白一些，就是不能太好欺负。对于客户我们当然要尽可能做到不发生冲突，但是对他们的过分要求，不能接受的必须婉拒。对于车队，仓库这些必须接触的对象，太好的脾气经常会误了自己的事情。因为你好欺负，所以别人在非常忙碌非常紧急的情况下，很容易先把你的事情搁置在一边，反正得罪了你不会有什么后果，甚至不会被你骂。见到过好的操作基本上都是火暴性格。当然，不能太过分。

还必须善于控制自己的情绪。在这一点上，我已经改善了不少。遇到麻烦或者不讲理的客户，遇到姿态傲慢的订舱单位，气不打一处来的时候必须告诉自己：无论如何，要先把问题解决，把事情安排好。而不是光顾着拿起电话跟对方吵架或者在办公室里乱摔东西泄愤。不光是为了对工作负责，也为了对自己负责。好的心情比什么都重要。要反复提醒自己：为了这种人生气多么不值得啊，早点解决早点下班爱怎么玩就怎么玩，多高兴啊。每遇到一个难题，要带着迎接挑战的心情去面对。这样，当难题被解决，会产生成就感，即使不能解决，学习解决的方式，提高了自己，一样是件快乐的事情。也不要计较领导或者同事偶尔对自己过于暴躁的态度，大家都是对事不对人而已。如果真的是对人，只能说明对方是一个小人，更没有必要计较。对不要做一个在别人眼中不容易相处的人。做这一行需要跟不同的人打交道，你的工作顺利与否，并不完全取决于自己的努力，很大一部分还是很无奈地控制在别人手里。即使不做SALES，你总不会希望自己的工作要以失败告终。跟手头的事情相比，别人让你看着不顺眼是多么微不足道的小事。大家都是人，都喜欢跟谈得来的人多谈几句，都喜欢帮助对自己好的人。尤其是做货代的，如果打电话过来听到一个亲切而快乐的声音，是件多么让人愉快的事情。当然，前提已经说过了，表达必须清楚而迅速，不然再亲切再快乐也一样让人着急。要带着一种收获的心态面对每个需要接触的人，想着自己有可能在工作的过程里遇见难得的朋友，就不会让自己放大对方的缺点了。

还不能有一步登天的心态。现在看到有些男孩子刚从学校毕业，首先做的是货代公司跑单。很多大公司给那些年轻的跑单很低的工资，而且这又是个辛苦的工作。有些人会觉得太委屈太没有发展而放弃这个开始。其实我见过不少优秀的货代人员，都是从跑单开始。当然这仅限于男性。跑单时间久了，熟悉各大订舱单位以及其中的相关人员。日后，如果做操作，遇到问题很容易找到助自己一臂之力的人。如果做SALES，也能拿到比较好的价钱。

女孩子则可以从单证操作做起。但我比较推荐的还是去一些没有单证的货代公司。我进的第一家货代公司就是如此。因为没有单证，所以操作也要包揽单证的所有工作。这样一来，就很轻易地熟悉了整个流程。起步的时候，了解一个完整的流程是至关重要的。并且有机会亲手去处理其中的每个细节，只要能坚持，都可以得心应手。不要因为最初的工作过于简单而抱怨甚至早早地下了结论，觉得货代根本没有什么可学的，无非就是打打字，做做单子，传真复印打打电话什么的。这只是刚起步的时候，事实上，我不太相信能有一个人充满自信地站出来说：我已经把货代这东西全部搞明白了。

身体素质不能太差，不然坚持不了多久。货代这行的工作时间比较难以掌握，加班的频率比较大，这是众所周知的。手机基本要保证二十四小时待机状态，节假日出游的安排也要小心小心再小心。随时可能被召回公司。我换公司的频率比较高，之前待过一家日资公司，在全世界主要城市都有分公司做代理。公司的待遇还是不错的，但是才两个月，我离开了。基本每天要加班到深夜，八九点离开公司算是早下班的。因为我进公司的时间不长，所以还不曾尝试过像很多人一样加班到次日凌晨一点或者三天，第二天照样准时上班。热爱工作是对的，但这并不表示自己就不值得热爱。

性格要外向，除非决定终生只做单证什么的。老板或者客户都需要应酬都需要陪伴。我第一家货代公司的老板总是很得意地说自己公司的员工都是能吃能喝能抽能唱能通宵的。不过现在想想，当时确实浪费掉我不少时间，换来的是老板更多的客户和公司更多的进帐。这一点，不是自己做SALES的，还是节制些比较好。只要当客户来拜访的时候，不会找不到话题聊就可以了。也不能在别人的冷漠态度或者破口大骂下变得一时语塞。

刚入行，遇见一个好的师傅是很重要的。就这点来说，我是非常幸运的。万一真的那么不幸，遇到一个什么都不愿意教，爱理不理的师傅，那只有靠自己多开口问了。一次两次可能遭到的回应是冷漠的，但是次数一多，对方看你这么有诚意，会开始相信如果认真教你，你会成材。其实每个做过师傅的人，都会希望自己的徒弟是最优秀的，这样相当有成就感。即使入行多年了，遇到不明白的问题依然要尽可能弄明白。开口提问并不是丢脸的事情，这一行有太多玄关，每个细节都能提出很多不同的问题。这一点，我以前带过的实习生就给我上了一课，提了很多我不曾想过但真的没准某天能遇到的问题，当时真是汗啊。就比如提单上的一句类似SAY xxx BALES ONLY是否可以省略的问题，我倒现在还不太明白，在这里，如果有高手顺便解答一下。谢谢。

耐心是很重要的，不要怕麻烦。我也曾经因为怕麻烦而省略掉自己认为可以省略的步骤，结果却是给自己和别人带来更大的麻烦。同样做一件事情就做完整，哪怕当时觉得再繁琐再没有必要。万一出了问题，就需要做更多个繁琐的动作来弥补之前的那个省略，得不偿失。

很晚了，明天还要去公司。先写到这里，日后慢慢补充。

接着说单证，也就是文件。这个职位相对来说是比较简单的，但要成为一名优秀的单证，还是需要努力的。当初在我的概念里，单证无非就是做做提单确认，打打提单，输输费用，没什么技术含量的。不过后来才明白，虽然我没有做过专职的单证，通常都是操作单证一个人做的，但是在以往的操作过程中，容易出错的环节却往往是单证负责的范围。比如把提单上的运费条款搞错，比如因为习惯而把包装类型打错之类的。

单证必须耐心细致，这是不容置疑的。提单确认应该掌握好时间，开船当天虽然在理论上还是来得及进行确认的，但是毕竟太匆忙，一旦有意外情况发生，比如客户出差无法联系之类的，就只能进行事后更改，产生不必要的费用和麻烦。但是太早也不完全可行。很多客户在离开船日期尚遥远的时间里收到提单确认件，是不会理会的。因为货物的正确数据他们自己还无法确认。这时，如果单证本身键忘或者太过忙碌，就会把这件事情暂时忘记，也不会去催促客户。当最后突然想起来，结果就如同太晚发出提单确认件是一样的。基本上，开船前两天可以开始要求客户进行确认。有些货代公司的关于单证的操作流程基本是在已配舱已报关已进港之后，FILE才开始由操作手中转到单证手中，这样就可以避免这个问题。

对照客户的确认件，应该准确修改每一处。如有一点看不清的地方，不要怕麻烦，一定要保证提单完全是正确的。如果给客户的是自己公司的提单，对于订舱单位的提单确认，也要仔细修改，认真核对。尤其是碰上做信用证的客户，他们对提单正确性的要求几近变态。可是没有办法，单证只能照做。有时侯在收发货人或者品名描述中，会发现有一个或几个单词明显拼写错误，甚至客户会将正确地改成错误的。这时不要擅自想当然地改成正确的，而应该及时跟客户确认一下。很多时候，信用证上的内容本来就出现了错误。而提单却必须严格按照信用证的内容，哪怕是拼写错误。否则会影响到银行结汇。

另外还有一个重要的问题。提单确认的时候应该用书面形式让客户确认提单的形式，正本或者电放。对于是否要求电放保函的问题，我发现各个公司不尽相同。但是原则上，为了保护公司自身的利益，每一种保函还是必不可少的。但是我也想过一个问题，有很多保函都可以使用传真件。那万一发生问题，客户完全可以说他们不曾出具过保函。而且，我也已经发现了伪造正本章的方法，非刻章。赫赫，在此就不透露了。这些问题有些困惑，不过目前似乎也没有人能明确告诉我。

我们对很多客户采取付款买提单，即收到预付运费或者本地费用之后，才将提单交给客户。如果公司确认客户传真的付费凭证即水单，要注意核对帐号金额。给出提单的时候要再次整理一下文件，确认客户的提单形式。不好意思的是，我当初经常做些把正本提单寄给要求电放的客户、或者把提单电放给要求正本的客户这种事情。忙碌的时候，很容易把这个人对自己说过的话错记成那个人说的。所以客户的任何要求，都应该留下书面的确认或者自己的记录。在决定做某件事之前，多花几秒钟找一下记录，避免日后花更多的时间补救。

费用一般由操作或者客服确认，单证要做的就是将费用准确输入系统。选择各项费用币种的时候一定要仔细，不要出现错误。事先确认好客户要求开发票的抬头。很多客户的发票抬头并不是自己公司名称。单证应该勤劳一些，任何不能百分之百确定的问题都要确认清楚，多做一步并不难，可以避免繁琐的修正步骤。

如果是指定货，单证要记得拿到订舱单位给的提单（MB/L）后，尽早和给客户的提单（HB/L）以及开给海外代理的帐单（DEBIT NOTE）一并发送给代理，不要等到被催促才

做。建议使用扫描，察看是否字迹清晰。海外代理有任何问题反馈，要认真对待，不能拖延回复任何一次邮件的时间。

万一遇上因为提单确认中出现的问题而导致提单最后需要修改，要及时。无论做什么，很关键的一步就是把任何经手的文件复印留底。这样事后出现问题容易确认责任。当然，在货代这个行业里，或者在很多行业，我想都是一样的。有一点不怎么道德但我们还是很有必要去做的就是：记得尽可能将责任推给别人，可以是客户，可以是订舱单位，可以是仓库，可以是车队，可以是代理。总之不是自己同事就好。错误当然要努力避免，但是一旦已经犯错，我们必须在吸取教训的同时努力将这件事情变得完美起来。我曾经在把正本提单寄给要求电放的客户之后，将客户的电放保函扔掉，然后说不曾收到过。赫赫，当然这就成了客户的责任。但是也提醒我们重要的一点：传真件送出之后记得电话确认，这样对方赖掉的概率又少了很多，赫赫。很多时候，确认责任是为了确认承担额外费用的对象。但如果碰到责任难以界定，客户又不愿意承担费用的时候，我们依然要尽可能让客户相信主要责任在于他，虽然我们也有责任，但占很小部分，而我们愿意为客户承担这次费用，以补偿我们小小的责任。这这几天都很忙。今天没去上班，放自己一个大假。就来兑现自己的诺言，写新手初级之操作版吧。

各公司操作的工作范围不尽相同。有些公司有专人负责订舱有专人安排车队仓库，不过我还是尽可能说得完整些。先说非指定货。

接到客户托书，尽快跟客户确认。有时客户会误传或者重复传托书。看清楚ETD，POD，箱型箱量，运输条款，及是否指定船公司。在开船日六到七天之前完成订舱，及时拿到订舱反馈。将配舱回单传真给车队（或把进舱通知传给客户和仓库）或客户（如客户自做箱），在上面注明中转港代码。传真前，最好在配舱回单上重新清楚地写一遍提单号及船名航次。配舱回单上打印的字迹比较小，再加上传真，很容易让对方难以辨别。

安排车队并不是越早越好的。基本上，订舱当日就可以拿回信息，如果立即安排，万一车队也及早提到箱，如果客户在开船前几天通知说退关，货不走了。箱子就要还回去。车队没有错，按照你的指示做了。客户更没有错，在限定时间之内提出退关申请。由此产生的费用，就只能由你所在的货代公司承担。

同时应与客户确认进仓时间或上门提货时间，最好用书面形式将相关费用包括卡车待时费告之客户。很多操作在安排完车队仓库之后就以为这件事情画上了一个句号，不关心事情的进展，这是不全面的。要自己掌握好时间，及时打电话去询问情况。及时确认船公司预配是否完成，以便及早发现问题予以解决。

也有很多人对于仓库反馈回来的进货确认不予理会，尽管我也非常理解对一个在忙碌中的操作来说，这是一件很多余的事情，而且有些仓库也未必会有这个反馈。但是，万一客户进错了货或者仓库搞错了，不及时发现就非常麻烦了。客户送去货物的实际数据、实际（口麦）头，甚至是厂家名称，都可能与之前货代及仓库所掌握的截然不同。所以认真确认还是有必要的。

如果客户有特殊的装箱要求，一定要告诉车队。什么标记的箱子应该放在外面，什么标记的放在里面，什么不能承受压力要放在上面„„

在开船日两天前收齐报关资料。虽然操作没有审单的职责，但为了方便自己，仔细检查一下数据是否相符，查一下HSCODE是否基本正确，还是很简单的。任何经手的资料都必须复印留底。换句话说，浪费纸张是公家的事，出了问题却拿不出留底是自己的责任，赫赫~当然，提倡用单面废纸。

尤其是遇到一个提单号下N单报关的情况，要小心核对核销单号码、手册号码、发票、装箱单和相对应的分单号，不要混淆。报关资料反正大家做假也做习惯了，客观需要。遇到过一个毕业生，看着几个操作娴熟地做着复印章、正本章，一脸茫然地问：“你们这样是欺骗行为，不怕被领导看见吗？”汗倒一大片之后，有一个GG坚强地站了起来，说：“那是领导教的。”毕业生汗倒。赫赫~

如果不幸遇到查验，好象各公司做法都不同。据我自己待过的公司而言，小公司会比较紧张，大家会忙着四处找关系塞钱发烟。大公司则泰然自若地听之任之。

箱子上船后，要积极关心该船舶动向，确认ETD，以便及时告诉做提单的单证，让单证去跟客户确认是否要倒签的问题。相关费用及时确认完毕，通常费用清单和发票的问题都不用操作处理。

新手学车自己总结的经验 篇5

① 左轮压线：车道延伸线与风挡左侧20cm左右重合，左侧车轮基本压线。② 左轮距线60cm：分道延伸线与A柱相距10cm左右时，左轮距左线60cm左右。③ 右轮压线：右侧分到线与机器盖中央位置（车辆正中）重合时，右轮基本压线。④ 右轮距线60cm：路面白线在机器盖中央偏右一些，就没有问题。

⑤ 两侧障碍通过预判：两侧为车辆时，可以将车辆边假设为车道线，目测将近20cm，右边线距中线有一定距离，这个宽度完全可以通过。

⑥ 定点停车：前方停止线和左前门角5cm处对正，刚好不越线。

车辆之间和车辆行人间的相对位置判断

① 后视镜：车影占后视镜全部，车距3m

车影占后视镜2/3，车距5m

车影占后视镜1/2，车距9m

车影占后视镜1/3，车距12m ② 前挡风玻璃

前挡风玻璃下沿，看到前车后保险杠上沿，车距1m

前挡风玻璃下沿，看到前车后保险杠下沿，车距2m

前挡风玻璃下沿，看到前车后轮胎下沿，车距3m

前挡风玻璃下沿，看到行人小腿中部，正面距人约2.5m

前挡风玻璃下沿，看到行人膝盖上，正面距人约1m

前挡风玻璃下沿，看到行人膝盖下，正面距人约0.7m

前挡风玻璃左下角，看到行人臀部，侧面距人约0.3m

前挡风玻璃右下角，看到行人臀部，侧面距人约0.5m

倒车

新手班主任经验交流 篇6

开店一个多月了，得了不少收获，但也有不少感触，想到论坛来跟各位店主分享一下！

互联网的广泛性不是什么大都市能相比较的，互联网提供了一个地域更为广泛，成本更低的销售渠道和市场，这就导致了这个市场上的产品种类繁多，销售价格低廉！这是实店所不能比拟的！这也是网上购物的最大优势！易入的低门槛，强大的购买群，导致淘宝店家每日高速的增加！如何在众多的店家当中脱颖而出，是很多店家烦恼，增加收藏，买信誉等等成为众多卖家的选择,希望籍此而成功！大家都认为网店靠的是人气，信誉度！这些其实就是最容易造假的。我两年前也在淘宝开过店，后来因为工作原因没做了，但当时的销售环境比现在好很多，现在每天都收到刷信誉的广告，收到加收藏的请求。。这些以前都没收过呢！两年的时间对于网络相当于现实的20年了，发展速度简直惊人！现在的网络销售机会多了，但虚假也多了，这是不可避免的。。真正的卖家如何才能把店做好呢！

开店前先考虑一下自己有那些优势？网店虽然成本低，但经营的道理同实店都一样的！如何将自己的优势发挥才是在众多卖家中突围而出的关键。产品优势，地域文化优势，服务优势，宣传优势，自身优势等等都是成功的关键要素，开店前多问问自己，我的优势在哪？现在网上出现了不少提供代销的产品，代销的产品真的能成功吗？我觉得可能性不大，开始或者不错，但一段时间就会出问题了，那问题出在哪呢？作为店家销售产品的先决条件就是一定要对自己的产品熟悉了解，只有对自己产品的熟悉了解才能更好的推广自己的产品，让客人更容易了解，接受和购买你的产品。你试想想你代销一个系列的服装，从代销商那里得到图片和一些简单描述，自己根本连衣服的材质，手感，真实尺寸，做工都没接触过，如何能真实应对买家提出的一些产品了解问题呢？或者你可以凭样板衣和你个人的推销技巧把衣服成功推销出去，但当顾客收到衣服后发现与你所描述的不一样时你是否还觉得自己是成功的推销？而且代销衣服的质量检验与包装质量是你所不能控制的。。不能控制也就是说存在很多你不确定的问题。这样的销售方式很难维护你小店的信誉与长久。。更大的问题是同一个服装系列可能有很多家在代销（因为代销门槛低），大家的产品都一样的，如何才能比别人卖得好，有宣传优势那肯定好，没的呢？只能通过买信誉来提高自己的知名度了。。这个市场环境就会因此而受到污染了，到最后受伤害的只会是我们这些刚起步的小店！（我并不是想评击代销，只是借这个例子从买家的心态说出对卖家的要求，希望卖家们真的能用心经营，得以维护网络销售的这个良好环境）

作为卖家会面对很多不同的买家。买家之间本身就存在很多差异，不同的买家可能会对同一个物品有不同的看法。因此作为卖家要充分理解，不能只凭自己的理解去要求别人。买家给出的评价我们要平常对待，如果真的是产品或自身服务问题我们应该默然接受，买家一定喜欢那些诚实的卖家，如果为了一个评价而去做一些违心的事情，我觉得这样只会养成纵容买家，到最后这个销售环境只会越来越差，最大的受害者也是我们这些卖家！如果真是买家的无理要求，我们也应该平常对待，只要自己做得对，作出一些合理的解析，相信那些真正的买家也会体谅的！一家店能有百份百好评固然好，但有时有些不好的评价也是正常的！

我开店初期人气不好，为了增加自己的人气，拿了一些小饰品回来做一元拍卖，籍此希望提高自己店铺的人气。我拿来1元拍卖的都是几元到10元左右进货价的潮流小饰品，老实说在这个成本下的产品我觉得已经很不错了，但如果想跟那些几十元到上百元的饰品肯定有些差距！毕竟首饰拍卖很难卖得高价的，一般都是两三个拍就已经很不错了，成交价也是几元钱而已，基本都是亏的，但对于人气的增加的确是一个不错的途径！有个拍友因此在我的店几元钱拍了一个首饰，他收到后给我的评价是好评，但评分没给满分，因为产品没他预想中的好！我当时看了评价有点失望，但我还是没有去解释，毕竟购买来的产品与购买价值是相符的，想用100元买1000元产品的买家请原谅我的小店没能有此能力满足你这样的购买要求！

每个买家都希望卖家亏本卖给他，但买家也是否站在卖家的角度考虑的呢？卖家为了好生意，为了吸引更多买家，提供更好的服务，都会站在买家的立场去考虑和设想，但买家在购买时是否有想过卖家的立场？我也曾遇到过这样一个买家，他也在我的店拍卖了两个几元的宝贝，由于开始自己对拍卖规则的不熟悉，没在宝贝中注明不包邮，只能给她提供包邮了，（几元的东西还包邮，连邮费都不够。）她为了充分利用邮费，就又多拍了一个几元的宝贝。（当时我是新开网店为了增加人气所以这些饰品就算亏的也卖，就当是广告费的投入了）到最后买家想关闭两个拍卖的宝贝，不想买了，她说既然你是亏的，我不买那你不是更好吗？我当时无语了。。一个拍卖要7天才到期，亏本我是当广告费，起码能换来一些好评和人气，现在不买了，虽然不卖不用亏，那我之前做的一切不是白做了吗？我跟她解释了一番，她还是坚持不要，最后我也有点气了，既然拍卖的宝贝不要了，那另外一个宝贝也关闭吧，你就买一个几元的宝贝还要我包邮，我做不来了，给她解释的时候给她说，两个拍卖的宝贝是亏本买人气和评价的，另外一个一口价的几元宝贝是基于已经给你包邮的前提下的，如果单独购买是不可能包邮的，而且当我给她说这个一口价7元的宝贝只赚你1元时，买家竟然蹦出一句：“你竟然还有钱赚！”这一刻我彻底无语了！难道卖家赚钱是不行的？非要所有产品都亏本卖你才好？请买家购买时也站在卖家的立场考虑一下，理解一下我们，我们也是通过自己的劳动去获得合理的利润而已！请尊重我们的劳动！最后关闭了一个拍卖，给她包邮寄了两个宝贝（快递还出问题了，结果寄了两次，亏死了）

如何开网店

开网店

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班主任经验介绍 篇7

一、抓好日常管理,常规习惯

学生良好的行为习惯的养成不是一节课、一两天就形成的,它必须贯穿在整个管理过程中。学生自觉性和自控力都比较差,避免不了会出现这样或那样的错误,因此,这就需要班主任做耐心细致的思想工作、不能操之过急。于是,我经常利用班会、课前、课下等一切可以利用的时间对学生中出现的问题进行晓之以理、动之以情、导之以行的及时教育,给他们讲明道理及危害性,从而使学生做到自觉遵守校纪校规。每天早上一到校,我第一件事就是去教室,查看卫生做得好不好,课桌摆得整齐与否,红领巾都戴了没。平时还要注意学生的文明礼仪、言行举止。总之,我认为,抓好班级的常规管理,班主任的嘴一定要勤,平时的唠叨是很有必要的。

二、发现问题,及时解决

发现问题,及时解决,换言之就是抓住教育学生的“时机”,就是要求班主任要针对学生的心理特点,选择和运用最适合的方法,在最有效、最易发生作用的时间段对学生进行教育。班主任要充分利用好“时间”这个客观条件,当教育学生的“时机”未到时,要善于等待;当“时机”来临时,要立即抓住。这学期,本班一位女同学因为一位同学说她学习不好就不想上学了,于是她就想带同年级的一位同学和她一起逃学。当我听到这个消息时,我赶紧找她询问情况。一了解,果有此事。我就和任课老师及时对她进行思想教育,严厉批评了那位侮辱她的同学。之后我打电话通知了该生家长,要求家长等孩子回到家后和她好好谈谈心。针对此事,我还及时召开了以“读书的重要性”和“要学会说话”的主题班会。通过以上的教育,这位同学也认识到了自己的错误。

三、俯下身多倾听孩子的心声

平时我一看到学生有时间,就主动找他们聊天,拉家常。在聊天时,学生就会说出自己在学习和生活上的困惑、想法,我就及时给予指导和帮助。其次,写周记也是一种管理班级的良好辅助方式。过一段时间,我就让他们写写自己的心里话,班里的一些情况。同学们都畅所欲言。这样,我就能了解许多班内最近发生的我不知道的一些事。然后我再把这些事归纳整理,最后一一解决。