新手班主任的心得体会

新手班主任的心得体会（通用10篇）

新手班主任的心得体会 篇1

作为一名新老师，也是一名新班主任，各种工作对于我来说是挑战更加是一种成长。

许多老师都在总结中谈到了“爱”，诚然，“爱学生”是老师必备的素养，但光“爱”就足够了么?马斯洛的心理学理论谈到人的需求的五个层次——生存的需求(这是家长需要提供应孩子的，要让他们吃饱穿暖，让他们能生存下去)，安全的需求(这需要学校、家庭、社会共同努力提供应孩子的)，爱的需求(这是基于生理需求和安全需求之上的更高层次的需求，是学生渴望得道的包括母爱和别人的关爱的需求)，尊重的需求(这是基于关爱之上的，以人为本的，以理性的爱为坐标的需求)，自我实现的需求(这是以赢得学生自身的成就感，需要学生自己在努力、拼搏、进取之后的最高需求)。我们往往都强调了爱，但都忽略了学生是一个独立的个体，他们有开展和创造性。学生不是老师手中的机器，不是捏泥，不是动物，是活生生有创造力，有能动性的个体。

所以我认为尊重每一位学生就是工作原则，但是“尊重”需要老师拥有更大的勇气和更宽广的内心。许多老师都在说：“要赢得老师的尊重，就需要先尊重学生。”我认为尊重不分先后，不分高低。身居高位更要体恤民情，体察民意，不要把自己摆在高高在上的讲台上，要俯下身子和学生亲近。教师和学生是平等的，我尊重你，你尊重我，而不是你先尊重我，我再尊重你。老师对学生的尊重最主要呈现在老师的言行上。尤其是对于刚踏入学校的一年孩子来说，需要得到老师的观赏、赞美、尊重，即使他有错，也值得尊重，因为教室就是出错的地方。每一位学生都是一只带着橡皮擦行走的.铅笔，有错则改，他日必能谱写出一段美妙的乐章。“师者，传道受业解惑也”，饶恕是一种美德，老师也要把这样的美德潜移默化地影响给学生。

给学生成长的空间和成才的时机。老师往往都把分数作为衡量学生的唯一标准，对学生的评价上一刀切，把“德智体美劳”的综合评价作为本。从人的智力的几个层次来看，学习的能力当然重要，其他各方面的能力一样重要。我们强调学生学习是第一位的同时忽略了太多学习以外的东西。所以我在教育学生时，尽量发觉他们的优点，发觉他们的闪光点，并尽力推助之，改良之。唯有如此，才能真正的实现“人人都得道开展”。

如何当好新手班主任的方法 篇2

这位校长正是陶行知先生。试想一下，如果同一件事用另一种简单粗暴的方式来处理，严厉批评那个男孩用泥块砸同学的行为有多么恶劣，并以学校处分警告他不能再犯，又会是怎样的结果呢？

陶行知说过：“先生不应该专教书，他的责任是教人做人；学生不应该专读书，他的责任是学习人生之道。”“教师的职务是‘千教万教，教人求真；学生的职务是‘千学万学，学做真人。”作为班主任更应同等看待育人和教书的重要性，作为一名教学第四年，有一年班主任经历的青年教师，我喜欢观察学生学习上的发展、同学间的交往，进而了解他们的内心世界。当我敞开心扉，无条件地接纳优点和缺点并存的他们，并支持他们变得更好时，学生开始渐渐信任、信赖我，他们变得更好并不光是为了得到我的赞许，而是知道如果那样做他们会越来越优秀。在与孩子的交流、沟通中，我对当一名新手老班有了信心，从一开始只是抓细节，变成后来有重点，这一路虽然付出很多，却收获满满。总结下来，便是一下七颗“心”：

一、“爱心”与“真心”是当好新手老班的先决条件

做教育就是一颗心感动另一颗心，班级管理更是如此。班主任应立体地看待班里的每一位孩子，而非仅仅关注某个侧面。“培养教育人和种花木一样，首先要认识花木的特点，区别不同情况给以施肥、浇水和培养教育”。课堂上孩子的学科成绩和学习习惯一目了然，但他们与人交往和个性特点往往容易被忽略。作为班主任，应创设条件去全面了解班里的孩子。一一是个作业拖拉、听课跑神专业户，倘若只注意他的学习习惯和成果，一定会让许多老师头疼。有一次，班里的小马脚受伤了，一一主动搀扶小马去洗手间、食堂以及放学；一天中午吃完午饭，分完酸奶后，大伙儿发现少了我那份，就在同桌的同学品尝着美味的酸奶时，一一把他的递给了我……乐于助人、体贴入微的一一是否也打动了你呢？接纳孩子们的缺点、挖掘他们的优点需要班主任真心实意对待他们、爱护他们。

二、“决心”与“信心”是当好新手老班的心理条件

开学之初是承上启下阶段——总结过去，展望未来的好时机。班主任应鼓舞班集体的士气、确定本学期班级和个人目标。本着“不想当将军的士兵不是好士兵”的宗旨，本学期初我便告诉孩子们成为“文明班级”是本学期的班级目标，并问他们谁想成为“三好学生”、“三能班干”、“十佳小金童”……在我的鼓励下，一双双小手举了起来，信心十足。在接下来的每周校级常规颁奖、年级“十好班级”评选以及和孩子们单独交流时，我都会提一提我们定的目标。这样，最初的目标渐渐成为每一位孩子的决心，不仅激励了个人、也凝聚了整个班集体。

想要当好新手老班就要对班级和孩子们充满信心。每一个孩子都是含苞待放的花骨朵儿，只要我们悉心栽培就能开出绚丽的花朵。而当我们信任他们时，他们也终会相信自己、相信愿意帮助自己、信任自己的老师。

三、“耐心”与“恒心”是当好新手老班的方法

班级好比是个小社会，同学之间打闹、争执、误会每天都在上演。我很喜欢，甚至十分享受处理孩子之间的矛盾或纠纷，每一次妥善地解决他们的问题之后，感觉和双方的关系都会更亲近起来，而孩子本身也仿佛在和解之后懂事一些。小幸和哲宇的火爆脾气在咱们班是出了名的，一次他们俩因误会争的面红耳赤、怒目相对，我赶紧把他俩拉开，先让他们各自冷静下来，分别告诉我冲对方发火的理由，说完理由后他们恍然大悟原来是场误会，但倔脾气的俩人怎么都不肯罢休，一齐像连环炮似地向我控诉对方的种种毛病，我灵机一动：让他们了解自己在别人眼中的模样的时候到了！于是，我让小幸先说说哲宇的缺点，并要求在小幸发言的时候，哲宇要耐心地听，不许打岔；等小幸说完了，再轮到哲宇说。接着，让他们分别说说对方的优点。交流后，双方都已经冷静的差不多了，也认识到了自己的行为对别人的影响，握手言和，高高兴兴地去上课了。虽然，那次事件之后，他俩还是火爆脾气依旧，每一天我都要提醒他俩“冲动是魔鬼。”但我能感受到小幸和哲宇的成长和变化。倘若对待孩子们的反映冷漠处之或敷衍了事，不久之后，可能就再也没有孩子愿意来“烦”你了。

四、“知心”是当好新手老班的目标

有了以上六颗“心”，相信每一位新手老班都能把孩子们的第二个家——班级打造得温馨、团结、快乐、向上。当我们能走进孩子们、走近他们的心时，便能体会那份浓浓的师生情。

新手班主任工作总结 篇3

新手班主任工作总结篇一

去年我接手我班，他们都是大一的新生，所有我所有的工作都是围绕着大一新生的特点展开。

1、做好新生入学辅导工作，从高中到大学，不管是从学习还是生活还是人生目标方面都存在着极大的差异。作为班主任，主要就是要让他们尽快的适应大学的学习特点。高中都是手把手式的教育，而大学主要是靠自己去专研。等着老师去“喂”是不可能学好。高中的时候没有目标，都被推到独木桥上，上了大学就要竖立人生的目标，相信自己、努力学习和思考，争取在这个行业中成为专家学者。

2、做好学生的思想工作，积极关系党员的发展工作，以自己的认知去讲解新时期党员的意义和价值。班级现有党员发展对象名。

3、关注工科的学习特点，竖立考研的想法。请已经毕业的在东大的研究生过来给他们做专题讲座。让学生理解怎么学好工科，怎么竖立考研的目标以及明白考研的特点。

4、做好学风和班风的建设，教育他们“个体”和“团队”的关系。干基建、土建类工作不可能靠一个人去完成，必须要通过团队才能完成工作，所以在一个班集体内部必须学会如何团结所有人。

5、抓好平时的安全教育，关注特殊群体。这种群体包括：家庭富裕的、家庭贫困的、有思想负担的、有突发情况的、谈恋爱的......这些都是我关心的对象，只要发现，我都会找他们一一的谈论和交流，保持他们沿着正确的方向走向去。

6、积极和学生家长联系，包括电话、QQ等，及时的报告学生在校情况。争取学生家长的支持，本人一直认为大学教育不光靠学校教育，让家长理解大学教育的特点争取他们加入进来才能够起到更好的效果。

7、合理的安排班干人选，针对大一的特点安排合适的人做合适的位置。

以上就是我的基本工作总结，本人认为我这个班主任不是个“打酱油”的班主任，对得起我这份工作。

新手班主任工作总结篇二

20__即将过去，作为一个班主任，行为上要为人师表，业务上要精益求精，一年来日子过得忙碌又充实，转眼间，一个学年就要过去了。在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了本学年的工作。回顾这一学年，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。现将本学年的工作做一个小结，总结过去，展望未来，寄望明年工作的更好。我对班主任工作的认识，是在工作的过程中逐步形成的。刚刚开始的时候作为新手教师，我对自己能否胜任班主任工作的那种心情是十分的忐忑不安，不知道作为班主任究竟要承担哪些责任和义务，十分的担心学生出意外事故。于是在我被通知担任班主任工作，我就开始从学习做起，从网上查资料、向周围同事请教学习、阅读班主任工作手册之类的书籍等等，但实际上“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，因此，在后来的实际工作中，我就开始注意观察、记录和思考与总结，提炼适合自己、适合本班学生的班主任工作计划。班主任工作看似琐碎，但实际上是一个整体，是一个系统，这个系统中存在着一些“牵一发而动全身”的相互关联的核心要素，只有抓住这些核心要素的处理，才能让我们班主任工作做得更有实效、更专业、更出色。那么对我来说，我的班主任的“工作指南”可以概括为“以学习型组织为管理思想，以质的研究方法为研究指南，以信息环境建设为辅助手段，以人文关怀为落脚点”形成班主任工作系统，而其灵魂是“狠抓学习风气，重塑学习化生存的学习习惯”，其执行策略是“防微杜渐，铸造良好的生活习惯”。

班主任工作的策略——防微杜渐，铸造良好生活习惯，提升综合素养 防微杜渐，铸造良好的生活习惯，是班主任工作中一个关键策略。但是这一策略的具体实施是建立在跟学生的沟通、了解和观察的基础上。学生工作中会涉及到非常具体的一些事情，比较典型的有打游戏问题、迟到、早退、旷课问题，谈恋爱问题、借钱提前消费问题、寝室同学难以相处问题等等。这一些方方面面的跟学习相关的生活问题实际上也是我们大学生一个综合素养的具体体现;现做工作总结如下：

一、班级学生情况

我于2010年4月入职江南美院，随后接手09服装本科班，本班学生人数38人，女生24人、男生14人。这个班的基本情况是学生专业基础参差不齐，主要分为这么四类学生：第一类学习主动、能合理安排自己的时间，有极强的学习目的性;这类学生只占班级的极少部分。第二类经常要做做思想工作，推一步走一步，隐隐约约有点学习的目的性可没学习的毅力，这类学生占一部分。第三类学生没有学习目的性，经过教育还有点班级荣誉感;每次来上课只为点名而来，点好名马上拍拍屁股就走，这部分学生占的比例很大。第四类学生纯粹是来为学校做贡献，只交钱不见人，他们只是为结业文凭而来，这也占一小部分。今年九月份我又接手了08服装1班，本班人数21人，清一色是女生。虽然两个班都是服装班，但08班学习氛围好多了，可能是大三的缘故，不学的学生都流得差不多了，剩下的都有自己的目标，一种为自考文凭、一种为结业文凭。

二、班主任常规工作

班主任常规性的工作是跟学校学生管理结合在一起的，或者说是学校学生管理工作的具体实施，因此班主任要紧密配合学校学生工作的部署，对学生的学习态度学习方法予以引导、对生活自理独立能力予以引导、对寝室集体生活行为予以引导、对人身财产安全的防护予以引导、对生活或学习有困难的同学予以帮助工作等等。另一方面作为第二任班主任来说，跟学生之间还有一个磨合和适应的过程，应尽最大的努力让学生在最短的时间达到班级的和谐。

这些工作的落实，充盈着班主任工作全部，体现在开班会、宿舍走访、跟同学的聊天的这些日常工作行为当中。

1、班级管理方面：

要做好学生各方面工作，单凭班主任孤军奋战是绝对做不好的，必须培养以班干部为中心的学生骨干班主任年终工作总结力量。班干部是班级各项活动的组织者和倡导者，在班级中起到核心骨干的作用，班级的兴衰与他们的工作密不可分，如何调动学生干部的积极性，利用他们的优势，挖掘他们的潜力，是出色管理号班级的重要条件。因此认真做好班干部的培养、使用是所有工做中的重中之重。接手这两个班级后，马上召开班干部会议;此行为有三个目的：a、了解班级的情况，对存在的问题以及学生的状况有个初步的把握。b、也想把自己的一些管理理念让班干部有个初步的了解;c、在与班干部的沟通中也可以对这个班干部团队有所了解，哪些是比较积极哪些是比较消极。各方面了解清楚以后才能对症下药，取长补短。

2、学生思想方面：

思想教育是学生工作的核心，只有在学生思想健康积极的前提下，才能谈其他的。所以学生思想需要常抓不懈。沟通是班主任工作中的重要内容，没有沟通就谈不上班主任工作。10月12日，接科任老师反应，我班男生抽烟情况十分严重，一下课就集结在走廊上抽烟，把整个通道都弄得臭烘烘乌烟瘴气;我知道狠狠地批评了班里的男同学，然后又心平气和的给同学们讲了很多抽烟的坏处，害人害己，也一再强调了学校的纪律。然后经调查后排除了两位不抽烟的男同学，命令其余的男同学以后不要在公众场所抽烟。经过此事之后，我班在公共区域内抽烟的现象明显减少了，因为同学们对抽烟的坏处也有所认识，对此我很欣慰。

3、班级文体活动：

我班是一个思维活跃、充满激情活力的集体，在本学期，我班的文体活动同样做得有声有色。

11月4日，我们班举办了“__景点知多少”的主题班会，同学们踊跃发言，气氛很热烈，同学们借此机会，也都相处的更加融洽了。

邵乐秀等同学积极参加了运动会赢得了女子接力赛第三名的成绩，获得了学校所给予的奖金

11月26日，我们班组织了九溪烧烤活动，同学们都积极参与，度过了非常难忘的一天，同时也增强了班级的凝聚力。

三、问题与不足：

虽然我班的同学取得了一些成绩，但是，部分同学依然不能意识到学习对自己的重要性，在学习和生活上仍旧是自由散漫的样子，下学期我一定加强对这方面的教育。还有流生问题也是我下学期要努力的方向，按照领导的指示，尽量把流生控制在2%-3%以内。

本学期临近结束，学生可以拥有的学习时光已经不再富裕，我相信我们班的同学能够在以后的生活学习中更加努力，不断进取，并取得更好的成绩!回顾过去我深切感到班主任的责任重大，我将会在日后的工作中积极进取，更加努力地完成这光荣而又神圣的使命。

新手班主任工作总结篇三

一年来，在院党总支、校团委等相关部门的正确领导下，在各级领导和同志们的关怀以及帮助下，我担任文通学院分团委书记并兼任06级4个班、08级1个班班主任老师，作为一名年轻团学干部和一名年轻的班主任老师老师，我一直信守着“学为人师、行为世范”的原则，以身作则，牢记自己的岗位职责，满怀着对共青团事业的热爱和对青年学生的关爱，认真努力、积极奉献，在自己的工作岗位上取得了一定的成绩，也发现了一些不足之处，现借自我评议之际，将本人一年来的工作从以下几外方面做一总结，请各位领导和同事给予指正。

一、加强政治理论学习，以先进理论指导工作实践。

认真学习贯彻党先进的理论知识，时刻以党先进的理论武装自己，不断加强政治理论修养，提高思想政治素质，并注重将理论和实际相结合，使其成为指导开展各项工作的方向。作为先进青年的群众组织，作为党的助手和后备军，共青团组织要始终把思想政治工作作为主要工作内容之一。作为一名年轻的共青团干部，这更对自己的思想政治素质和理论学习提出了更高的要求。

二、班主任老师工作方面:

1、抓好学生党建工作和学生骨干队伍建设。做好学生党员发展梯队培养，现班级已有8名预备党员，20余名党员发展对象。在平时，采取个别谈话、党员会、班委会等形式教育引导班级学生干部、学生党员在学风建设、常规管理等方面发先锋模范带头作用，帮助他们确立“勤奋学习，服务同学，提升能力”的工作理念，并以点带面，进一步强化班级学风建设和常规管理工作，同时，班级学生干部积极服务于学校、学院学生工作，现已有30余人在学校、院学生组织中担任主要学生干部，一年来，有120余人次受校级表彰，有2位同学获省级表彰，1位同学获“国家奖学金”，学生一篇通讯获江苏省高校校报好新闻评选通讯类三等奖，有41篇次新闻、文艺稿见诸于淮阴师院报及以上报刊上。

2、进一步加强对学生进行日常思想政治教育。针对三年级学生的特殊性，学生参与校园文化活动积极性普遍减弱，学生集体集中时间相对减少，思想政治教育途径需多样化实施，经常组织班级学生干部召开座谈会，了解学生思想动态，传达学校各项精神、要求，增加与不同层次学生谈话次数等，并建立畅通的信息传递渠道，及时了解学生思想动态，做好同学思想教育工作。在学校园文化活动方面，积极引导同学通过活动舞台提升自身能力，封晶等多位同学同学已成为校园文化活动的主要分子，据不完全统计，班级有近百余人次在各类比赛中获得好的奖项。

3、加强学生行为管理，抓住常规，规范行为。认真完成学院布置的进住学生宿舍以夜间值班等各项工作任务。多次召开班会、宿舍舍长会议、班干会议、考勤班长会议就抓好“课堂”、“晚自习”、“早操”、“宿舍”作了明确要求，并在学生宿舍设立了信息员，保证信息渠道的畅通，经常深入班级学生宿舍去看一看，说一说，对于班级个别男生抽烟等情况提出了批评和建议，对于女生夜不归宿问题，不定期采用女班干在熄灯前班级间互查形式检查，每次检查结果很好，有9个宿舍在本学期文通学院“文明宿舍” 评比中获奖。

4、多渠道关注、关心学生心理状况。通过了解学生家庭经济情况，建立班级贫困生库，积极帮家庭轿困难或有特殊状况的学生申请助学金、励志奖学金等，目前所带班级缴费率为98。89%，对于极少数心理存在问题学生，积极与心理咨询中心老师联系，帮助学生做好心理疏导工作，对于心理问题较严重学生，督促家长带其就医，并及时了解病情进展情况，努力构建学校、家庭、学生三方共同关注体系。关于女生宿舍成员关系处理，同学关系处理、学生恋爱观等方面利用主题班会和个别交流等形式进行引导。

5、突出考研，以考研为抓手带动学风建设。引导、强化学生考研意识，为学生的考研创造环境，经常联系、动员有考研意向的同学，为他们考研提供合理化建议，到目前为止，06级4个班级已有近70名学生志向考研、考公务员，在考研等学生群体的带动下，班级学风正日益浓郁，英语四级过关率达61%，计算机过关率达95。5%，有一批学生每天晚上在图书馆看书、复习。08广告新生班，采用班主任老师引导、助理班主任老师督促方式，从开学就强化上课、晚自习学风建设，37位同学上课状况良好，晚自习无人讲话，晚自习教室已真正成为能看书的地方。对于06级班级少部分不思进取、生活懒散的同学进行引导，通过教育、引导，有几个后进生思想发生很大转变，正努力学习，效果良好。

6、在做好班主任老师各项工作基础上，我还定期与学生骨干及分管领导等沟通情况，上情下达，下情上报;对学生中的突发事件正确引导、迅速反映、及时处理;做好学生稳定工作。

三、辅导员工作方面:

20__年，在团委和各年级部老师的共同努力下，我院分团委工作取得了较好的成绩，我主要围绕分团委职责努力开展以下几方面工作:

1、以党先进思想教育引导青年团员牢固树立社会主义核心价值观。以团日活动为主要载体，举办了交流会、座谈会、学习班等各种类型的活动，组织团员青年认真学习党的先进思想，并结合到纪念周诞辰100周年、纪念改革开放30周年、支援汶川地震、庆祝淮阴师院50周年校庆、纪念12。9中来，激发了团员青年的学习热情;以学习党的十七大精神为重点，组织开展了丰富多彩的学习、实践活动，重点开展了纪念改革开放30周年歌咏比赛、祈福汶川纪念活动、纪念周恩来诞辰100周年图片展等活动。

2、全面加强团组织的自身建设。

①召开团学代会、成立了年级团总支、学生会，实行“条块结合，以块为主”的管理，探索、完善团委与年级团总支、院学生会与年级学生分会、社团联合会与学生社团等运行体系，加强学生干部培养，组织开展学生干部培训班、学生干部素质拓展等，对于主要学生干部，采取直接参与管理的办法管理，即给他们交任务、压担子，创造条件，让他们直接参与到学生管理、教育工作。

②加强班级团支部建设，严格培养推荐程序，做好对要求入党团员的教育、培养、考察和推荐工作，定期对各团支部“推优”工作进行监督和检查;指导各班级团支部开展形式多样的团日活动，充分调动基层团支部的积极性，全面活跃团的基层组织，据不完全统计，仅10、11月两个月团支部共开展了100多次主题鲜明的团日活动。

③为加强团组织的凝聚力，积极探索开展以团支部为单位参加的集体活动，让更多的学生参与到活动中来，在活动中能力得以提升，如组织开展的大学生辩论赛、“快乐大闯关”学生集体阳光体育活动、班级诗歌朗诵、欢庆国际大学生节班级歌咏比赛等，每次活动涉及参赛班级达20个以上，涉及学生数千余人/次。

3、以特色品牌活动为主要载体，继续开展丰富多彩的校园文化活动。20__年，我院分团委继续开展特色品牌活动，开展各类球赛、主持人挑战赛、周末剧场、各类晚会、专业技能比赛、征文比赛等，积极营造浓厚的校园文化氛围。同时组织学生经常参加校和其他系科组织的活动，在比赛中成绩斐然。

4、以校园文化活动为平台，营造浓厚的学习氛围。抓好校园文化活动，主要从营造良好的学风环境的角度考虑，紧密围绕技能拓展、口才训练、礼仪培训、就业创业等方面，满足不同兴趣、特长、需求的同学，营造良好的校园风气，促进良好学风的形成。如师范生技能比赛、英语才艺大赛、英语演讲比赛、简历设计即模拟面试大赛、电脑设计比赛、各类专业讲座等。

5、增强学生动手能力，发散学生创新思维。团委积极开展各项科技文化活动，鼓励学生积极参加学校各类科技实践活动，组织开展手机动漫原创大赛、电脑知识培训讲座、图片设计比赛、电子竞技比赛，逐渐探索以科技活动为平台提升学生的创新能力。

6、指导学生社团联合会运转及学生社团和谐发展。进一步规范学生社团内部建设，注重学生社团干部的培养，通过组织召开社团负责人会议，指导社团开展活动，仅本学期学生社团开展社团活动60余次，学生参与人数3000余人次，社团发展正逐步走上规范化和制度化，为学生服务的能力正不断增强。

7、积极开展形式多样、主题鲜明的青年志愿者活动。各学生组织利用课余时间，在学校园内、社会小区、街头等场所，开展如:关注聋哑儿童、关爱孤残老人、关注留守儿童、义务维修电脑、抗震救灾义卖等主题互动。暑假社会实践活动期间，文通学院组织了1支院级团队和1支学生社团团队在盱眙县黄花塘开展形式多样、主题鲜明的社会实践活动，受到社会一致好评，活动受到《中国教育报》、《淮安日报》等媒体的关注，引起了良好的社会反响。

8、重视学生活动的宣传报道工作。为了做好学生活动的宣传工作，充分利用橱窗、展板、报刊、网络等媒介，广泛宣传，翔宇网、文通网及时更新活动报道，保证了时效性，据不完全统计，20__年9月至今年在翔宇网发表质量较高新闻稿件200余篇;同时，把加强文通学院大学生记者团建设作为培养优秀通讯员的重要载体，选拔了一批有一定写作基础，热爱宣传报道的通讯员，建立了“一帮一，一带一”制度，通过讲座、专题会议，专门培训，小记者新闻写作水平提升较快。在近一年中，我院开展的学生活动受到《中国教育报》、《中国体育报》、《扬子晚报》等国家、省市级报刊宣传报道34余次，淮安电视台、淮安电台宣传报道4次，在网络上宣传报道200余篇，产生了良好的社会反响。

9、及时做好文通学院党政、相关部门交办的各项工作，协助校团委等部门做好其他相关工作。

四、总结一年来的工作，也感觉自己还有很多不足和需要改进的地方。

一个手绘新手的心得体会 篇4

一副手绘 作品从宏观层面来说可以分成四点来欣赏和研究：构图、线描、调子、色彩。丝路教育单就从构图，线描两个方面来跟大家谈谈手绘。

学习摄影的我越来越发现手绘 构图是相当有作用和讲究的，从中西方的经典手绘 绘画作品就可以学习到很多手绘 构图的讲究。构图是观赏者首先被视觉疲乏或是振作的要素之一，再者就是色彩。构图没有固定的格式，最多就是有点有关黄金比例的讲究，其他的规律需要手绘 者自己见多识广之后自会总结出来，这就是为什么一张照片普通人认为很好，而专家却不入眼的原因，审美是有档次的，而且审美的规律是不容易被用语言来概括的，色彩构成、平面构成等经典规律也是九牛一毛，或者说是几块骨头，但却是最重要的那几块骨头。就像是中药与西药的区别，中药是以效果为依据的，西药是以微观化学过程为依据的。看的多了，各种水平都上去了，比如说我，一开始看所有的化作都认为不错，心里没有评价的档次，因为没有评价的标准或依据;现在看一副作品，首先看构图，而不是去看线描是多么的一丝不苟，看完构图，觉得不错就往下看，认为不好就自发的改进一下，对自身也是提高，毕竟一副化作是有主题的，而且所有的要素都是要为主题服务，要素很多，表达的感觉也是万种千样。

建筑画的手绘 构图一般会喜欢拉伸景深和透视率，来突出纸平面上的3d效果，也就是所谓的立体感。关于景深，摄影上是要用大光圈来实现，造成对焦区域，非对焦区域模糊的效果，也更相似与人眼的视觉感受，人眼比相机镜头性能好得多，只是不能变焦而已，而且我的两个眼蛋子已经严重跑焦非得用近视镜来矫正，如果是镜头，早就被主人抛弃了。言归正传，绘画上也是要主体建筑要用笔多些，远景和近景虚掉，有的只画个轮廓，造成剪影效果就可以了。最可笑的就是那种画蛇添足的作品，比如说把配景的树木化成写实风格的用笔颇多，那估计观者首先先去琢磨半个小时树，再去看你那建筑。虚实之间是要讲究过渡的，我在摄影时也颇有体会，大背景可以很单调，可以虚成一片，在清晰的摄影主体后面加个与背景相结合的半实半虚的物件，否则虚实过大，会有主体发飘的感觉。

再是手绘 透视率，在摄影上可以理解为焦距，广角是大透视率的，长焦是小透视率的，广角的会强调空间感，就是体现在近处的东西会很大，远的点东西变小的很快，这样同样的图面里就会包揽进更多的内容，所以大家都知道风光摄影是用广角或是超广角的镜头的，焦距在12-35mm之间，极端的情况便是猫眼镜头，达到一览无余的效果，这个的焦距是低于10mm的，当然变形也会很大。人眼的焦距大概是45mm，所以50mm的镜头也叫做标准镜头。在绘画中，透视的灭点的相对位置便是决定透视率的元素，灭点找的离画面中心近，透视率大，反之小。

单反新手心得体会 篇5

花在摆弄相机上的这些时间让我对摄影这件复杂的事情有了自己的见解。 下面是我在过去的日子里得摸索到的几点心得。

1. 所见并非所得;

2. 所有的器材都有它的用武之地;

3. 一位摄影师最需要的是预测并做好准备捕捉最佳瞬间的能力;

4. 宽容地对待出片率。 一开始，几张成功的作品都是成千上万的快门数;

5. 只保持每天使用单反拍摄是远远不够的，一定要记住，要不断学习和尝试改善;

6. 为了所见即所得，你需要去学习并了解光线。而这需要大量的时间、努力和耐心;

7. 你看到的许多绝佳的摄影作品并不是偶然拍摄到的，它们是缜密思考和规划的结果;

8. 昂贵的器材并不等同于更好的照片。 请去深入了解你的.设备，就像了解你的手一样;

9. 拥有单反并不代表你得永远调在手动模式。捕捉最佳瞬间才是最重要的。 在条件允许的情况下，探索你的创造力;

新手驾驶学习心得 篇6

如果你感觉车没力或者发抖，不用考虑了直接降档吧，这说明转速低了，如果你听见发动机有点吵，你可以考虑升档了，转速偏高了。要学习去感受车，这样你就能很快体会到驾驶的乐趣。等你熟练了再去学习控制转速吧，那时候你就可以开始榨取这台发动机了。

空档的使用问题，最好不要空档滑车，福克斯空档一点都不省油，还费油。空档时发动机需要喷油来维持发动机怠速运转，带档滑车发动机不喷油而靠车轮拖拽发动机运转，低速下带档滑车另当别论。需要慢减速的时候送开油门靠发动机拖拽来减速，必要时踩刹车。如果感觉车快发抖了，直接离合到低，同时继续踩刹车，并根据情况停车或者降到合适的档位继续行车。

刹车的问题，什么情况下该怎么刹车，这个需要提前预判。过弯，新手不用考虑太多提前刹车减速吧，弯中最好不要急刹，最忌讳不提前减速到弯里再减速，很危险。跟车，眼光放远点，不要看前面一台车，要看更前面的车，当更前面的车亮刹车灯的时候就一定要开始刹车了，当前面亮起一片刹车灯的时候，随时准备全力刹车。同时瞟下两边观后镜和后视镜，给自己留个逃脱被追尾的机会。因为后面的车如果跟车太近或者慢刹车了，而你急停很有可能会追尾，条件允许的情况下给后车留点空间，我就是这样躲过了几次追尾事故。如果旁边车道有空位，该变道就变道，咱们车有ESP没有那么容易失控，当你的技术比较熟练的时候

在安全的地方练习下紧急变道吧，不是为了炫耀，是保命，切记！一定是熟练了以后再练。

最特殊的情况下你急刹的时候如果在观后镜里看见后方有重型车辆对你冲来闪灯或者不停按喇叭，不要犹豫赶紧变道，哪怕刮下旁边的车也不能被大车追尾，这是论坛里有实际帖子的。多看看这些贴子，学习点经验对自己始终是好事。现在我没事就看看哪些事故视频，看看别人是怎么出的事故，学习下如何避免发生在自己身上。

说起开车快的问题，这个需要好好留意，新手最好不要开太快，特别是刚开车过了实习期的更喜欢飙车，这里奉劝一句，飙车可以，哪个喜欢驾驶的人不喜欢玩下刺激？但是一定在安全的范围内爽就可以了，毕竟生命只有一次，我最高也就开到160左右，短时间的，车还有力，但我不想再快了，毕竟老婆孩子还等我回家。但是新手也不要一味的慢，君不见在公路上某车低速行驶，逼得附近车不断变道超车，这样也挺危险的，实在没有把握的情况下低速就低速吧，但是麻烦在最右道行驶（不是高速的最右道，那是救援车道），切忌在超车道长时间低速行车，这样很危险，而且违反交规。在什么道上用什么车速开就可以了，道路狭窄、过路口、过小区、学校等等一定减速并时刻关注道路两边的情况，一定看远点，随时准备刹车，这些地方最容易出现小孩乱窜，当你有了小孩你就明白了，他们太小，还不懂得保护自己，需要我们共同去保护他们。路口和小区容易有车冲出来，提前让让吧，车不是说停就能停得住的。

变道的问题，车外有两个观后镜和一个车内后视镜帮我们看车后的情况，要养成多瞟下这三个镜子的习惯。而且特别留意一点，这三个镜子有盲区，不能完全相信它们，多活动下脑袋，扭扭脖子左右瞟下，你会发现很多观后镜发现不了的问题，养成个习惯变道前先看观后镜然后需要变道方的后视镜，然后顺便扭下脖子看看车侧的情况再变道，也就是扭脖子动眼睛一瞬间的事，你会安全许多。

开车斗气，谁没有当过骚年？想当初和人在路上互别、降下车窗大唱三字经、在高速上拼命追车返超等等只为了出一口气，唉！骚年，还好没有出事故。现在我淡定了，有时候别人别了一下你是真的因为你刚好在他的视线盲区里而他又没有习惯扭脖子，这时能让下就让下吧，心里问候下他就可以了，别在嘴里骂出来，之前我又时候忍不住骂了，刚好小孩坐在后面，3岁正是学东西并培养性格的时候，他居然学会了我的粗话，无限后悔啊！说到这里，各位看官为了不让别人在心里问候你，还是再变道时扭下脖子吧。

夜间灯光使用问题，市区行车最好不要用远光，如果对面车是远光，闪灯提醒下他，这个时候千万注意不要变道，特别不要压住中间的黄线，很多人在过马路的时候会停在中间黄线上等候，对方远光过来你很难发现站在线上的行人，千万千万留意！！别人有血的教训！路上有照明的时候不要用远光，中间没有隔离带的路上不要用远光，会车当然不要用远光~~~~~~再注意一点，天黑了麻烦还是开个灯，晚上不开灯在路上我真看不见那里有车。去年在白云机场高速上，晚上，我正准备变道，当然是扭了脖子的，忽然后面喇叭狂响，赶紧稳住，再定睛一看，奶奶的，后面一车没开灯在后面跟着，心里问候了他千遍。

车门不关紧，最近见了几起了，都是后门留个缝，追上去提醒下他们，唉！这种情况真的很危险。

儿童乘车问题，小孩坚决不给坐副驾，这是原则。后面有小孩一定开儿童锁。坚决不给玩天窗，更别提玩检阅车的把戏了，安全地方停车可以让你伸个头去新鲜下，行车中绝对不允许这样玩。尽量配个安全座椅吧，买个普通手机的钱而已，东莞电视台最近有期节目说的很好，真不明白未什么有些家长给自己买

IPHONE的时候眼都不眨，而舍不得花一半的钱给小孩子买个安全座椅？这是观念的问题。又有人会说小孩子不愿意坐，这其实是大人的问题，提前给小孩子打好基础有什么难的？我是在买座椅前告诉小孩：“爸爸给你买了个很特别的椅子，是你专用的，是你的礼物！”小孩子当然会屁颠屁颠的开心坐上去了，小孩子哪有不喜欢礼物的？当他第一次坐了，后面就习惯了。现在我小孩每次坐车都安安稳稳的坐那里，即使因为别的原因发脾气了也不会说不坐安全座椅。再者，朋友的小孩坐车上的时候，也一定要不能让他们做可能涉及到安全方面的事，提前告诉他们那里不能碰，不能做什么事就好了，不要怕面子过不去，关键是用什么样的方式去讲，毕竟坐你车的朋友十有八九自己没有车，当然就不会懂这些安全方面的问题，提前告诉了他们什么都好讲了。

乱七八糟讲了这么多，实在是脑袋已经混乱了，今后再更新吧。

新手班主任的心得体会 篇7

对于网店新手来说，进货常常表现得手足无措，无从下手，在面对批发市场个个看似凶神恶煞的批发商，更是不知如何开口。小编收到很多网店新手卖家的留言，一个个可怜巴巴的诉苦，实在忍不住要教给网店新手们网店进货技巧，让大家面对进货，不再胆怯退缩，要将批发市场看做自己的主战场，自己才是主人。

首先，我们网店既然开了起来，就一定要坚定信念，不要一点困难，就产生动摇。很多人开网店是跟随潮流，想借机大赚一笔。可是加入淘宝之后，发现一切都不那么简单，因此就开始挣扎动摇。小编认为，如果这点压力都承受不了，那么真的可以早日关店大吉了。做任何一个行业都不可能一帆风顺，我们既然选择了，就一定要坚定自己的信念，心一旦定了下来，网店才会慢慢跟着稳定下来。

然后，要明确自己的货源。包括自己进货的种类，数量，规格等。决定卖什么很重要，产品选的好就容易赚钱，新手在开网店初期，可以先看好别人都在卖什么，所以你就可以依据这个去进货，跟着别人走是不会出错的，但是最主要的是，要销售相关产品，不能将电子产品和服装或者是食品等的来混淆销售，这反而会引起消费者的不信任。

进什么款式好卖呢？对于新手来说，可以选择一些网店经常出现的爆款。数量嘛，如果一个款有4，5个颜色，可以每个颜色各拿一件，百搭颜色，比如黑、白、灰可以多拿几件，多跟有经验的卖家取经学习，看别人家卖得好的都有什么款，要懂得与时俱进。

最后，给大家分享一些进货的注意事项：

首先，当你看见价格差不多的产品之后，如果是长期合作的一些供货商，就不要再讨价还价了，这额是大忌，以后不然人家就不爱搭理你了，因为其他的款上或者人家会给你优惠，而有些人的价格高些并不是坑你，而是价格太低的供货商或者利润已经赚足了，不在乎这点钱，所以价格合适，差不多就拿货吧，但一定要先讲清楚颜色、规格和一些退换货的事项。

其次，是拿好货，不要在店里一件件检查，只要数清衣服的件数就可以了，至于担心质量问题，你可以回去以后再检查，如果有质量问题再拿回来换，虽说一般都能换，但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯，以免象我这样遇到黑心的老板，所以要检查好再付款啊。

新手班主任的心得体会 篇8

2、搜索链接方面不可以的，现在是理解为，店铺名称，掌柜旺旺名这类的搜索也不可以了吗？答：此次是不允许向买家提供基于淘宝平台商品链接、店铺链接、店铺名称及掌柜旺旺名的搜索服务功能。关于店铺名称、掌柜旺旺名的搜索服务的禁止，主要限制的形式是推广渠道提供精准的店铺搜索功能，如下截图形式是违规的。如果是使用“店铺名称”但基于宝贝商品标题的搜索是可以。

3、不能发送转换淘口令、转化链接发送给买家了吗？答：如果前提是买家发送宝贝链接，淘宝客返回淘口令、淘宝客推广链接这种形式目前是不可以的。我们目前联盟APP提供的淘口令转换功能主要是服务淘宝客，但禁止淘宝客把此淘口令转换功能提供给买家。

4、使用外部的采集群发送宝贝给自己的用户是否受此规则影响？答：不影响。这对于我们站外淘客有很多的影响，有的时候，直接就会违规，还不知道怎么回事!自己辛辛苦苦做那么多，到头来什么都没有，白忙活一场，花费自己大量的精力和物力，人力，得不偿失！这个规则对于微淘客，QQ淘客，大淘客，轻淘客之类的打击是非常严重的，现在好多人还在不知道自己在做什么呢，思维导向不行，那有人会说，我们怎么做呢，下面我来说一下，这个淘宝客——店铺淘客，相信很多人都了解过？那我具体再跟大家说说？

淘客圈刮起一阵风，负能量暴增，一下子说联盟怎么怎么样，一下子又说全民淘客很难做，.....各种负面的信息传来，面对这些信息，我有一点点想笑。呵呵，有人总是喜欢为自己的失败找理由，仿佛把责任推给联盟、行业、竞争就能掩盖自己不行的事实。这样做确实可以安慰自己，告诉自己做不成是因为别的原因，不是自己的原因，但是抱歉，我必须唤醒下这类人。

联盟从始至终都不会想弄死淘客，想弄死的只是那些通过作弊手段、非法手段获取收益的淘客，正规渠道帮商家带来流量的淘客，联盟是坚决维护的。淘客已经成为阿里生态不可或缺的一部分。所以前阵子传全民淘客和联盟截取流量的时候，我内心毫无波澜。但是很多人不懂这个道理，以讹传讹，制造谣言。到确实把很多人都愚了一把。联盟的诞生是为了帮助商家更好的获取流量，联盟出的政策只会扶持淘客，帮助他们更方便的获取流量。提升淘客收入也是联盟一直追求的目标，只有合作，才能共赢。

淘客是一个可持续发展的项目，网赚行业里估计是唯一投入产出比较高和合法合规的项目，并且行业也在稳步的前行。你不行，不代表行业不行。

先给大家举一个例子，一个大学生，在学校宿舍一个人全职做店铺淘客，现在的收益上升曲线，不要在意收益的多少，因为你这个月就算收入100万，下个月能不能保持住还是个问题。

所以核心的点不在你的收益有多少，而是你的趋势是否在上升，这样才有意义。刚刚我已经说过了，收益没有多少意义，曲线才是我们追求的核心。只有这样才能证明，这个行业是可以操作的，并且有方法和套路可以让这个曲线不断的上升。如果贴出一个月收入100万的图，它的曲线下降，那没有任何意义。我只能理解为你是通过某一个方法做到的，突然这个渠道被查封了。后面你可能还得赔得一塌糊涂，这不在我们探讨范围内。打铁还需自身硬。

好了闲聊就聊到这里了进入今天我们要讲的主题：

正如我们的初衷一样，帮助淘客店铺解决他们的问题才是最终的目的，培训、软件、技巧等等，这些都是很重要的手段，核心点是提升淘客的收益。毕竟寄人篱下，我们无法改变联盟，永远都在改变自己来适应它！

软件好不好能挣到钱才说的算，在结合采集软件上货到淘客店铺的同时我们还要注重实践就比空想来的实在！先看规则，再看技巧：

关键词分两种场合一种是标题关键词，一种是店铺关键词。标题关键词影响你的宝贝是否被搜索到；而你在搜索结果中的排名取决于，你在这个关键词的搜索结果中的综合实力排名。关键词决定你的展示和竞争平台，而综合实力才是你最终的硬实力（包括：成交额，浏览量，淘宝推广，好评度等综合因素这些暂时先不讨论。我们没办法一开场就万众瞩目）淘宝的标题规则：

a、淘宝规定:宝贝的标题最长不能超过60个字节，理论上包含关键字越多，被搜索到的概率就越大。但这是理论上，如果你运用的糟糕，结果会远远不如预期。

b、如果页面上设计了广告位,标题只展现16个字符，超出部分无法显示。这种情况要合理取舍标题。关键词的排列分两种，其规则是：

a、紧密排列 ：第一关键词＋第二关键词＝第一关键词＋特殊字符＋第二关键词（特殊字符无拆分效果，搜索结果将不含拆分。多个关键词依照次序紧密相连）

b、非紧密排列： 第一关键词＋空格＋第二关键词＝第二关键词＋空格＋第一关键词（搜索结果将既有拆分的关键词，又有紧密排列的关键词，且和搜索时关键词顺序无关）关键字的种类 第一类：属性关键字 属性关键字 是关于商品的名称或俗称，商品的类别、规格、功用等介绍商品基本情况的字或者词。

第二类：促销关键字 促销关键字是关于清仓、折扣、甩卖、赠礼等信息的字或者词。

第三类：品牌关键字 品牌关键字包括商品本身的品牌和店铺的品牌，比如：耐克、阿迪达斯属于商品本身的品牌关键字，柠檬清茶等属于店铺的品牌关键字。

第四类：评价关键字 评价关键字的主要作用是对买家产生的一种心理暗示，一般都是正面的、褒义的形容词，如X钻信用、皇冠信誉、百分百好评、市场热销等。关键词禁忌：

a、淘宝规则不允许重复发布商品，否则会被管理员删除。（当然是有一些小伎俩可以玩，网上会有类似介绍，其实就是通过增加商品搜索量提高访问，这本身是一种作弊，不值得提倡而且会被淘宝惩罚）b、标题中（是标题中！）禁止含有品牌、原单、正品、某某明星代言、淘宝推荐、价格最低、同类宝贝中性价比最高等字样。如含有以上信息，宝贝将不予通过审核。

c、信息必须真实，你发布宝贝无论用哪一种关键词都必须真实（除非你是奸商）品牌关键词就要是正品，促销关键词就要有相应的促销活动，评价关键词就要达到相应的要求。不然别人搜到你了一样不会买你的东西。

d、不能乱用关键词，不要多而杂，要精而贴切。

举个例子发布itouch的宝贝：关键词中用到空格隔开的 苹果 这样就导致了关键词混乱，你到底是卖ipod 还是卖苹果（淘宝有时就不会允许这种情况出现）。关键词使用技巧：

1、最重要的关键词放在第一位，2、各个关键词之间可以用空格隔开以获得更多的搜索量

3、标题可写为：“宝贝关键词1+宝贝关键词2+促销优惠+其它” 把接洽最紧密的属性和宝贝的名称写在一起。

第一关键词可以是品牌，也可以是主属性，当你的店铺客源稳定的时候也可以是店铺品牌名

4、属性关键字不要使用品类大关键词，比如你卖手机的，你的关键词就是手机，别人搜手机的时候自然你是在搜索结果之中。但是由于实力有限展示结果相当靠后，这个关键词就浪费了。你可以附加跟多更贴切的信息，比如品牌 尺寸 一些突出的优势特色。

5、每个宝贝都有一个最基础的属性，不要使用多个基础属性。比如包类：手提包是一个基本分类，那么不要再使用斜挎包的属性。因为在关键词的角度看来，单个的手提包所占的权重值是100%，如果你使用了几个关键词，比方说4个，那么每个的比重是25%。在排名取宝贝的时候，这4个关键词虽然都会搜索到您的宝贝，但是每个的权重只有25%，导致总体排名靠后。

6、有品牌优势的使用品牌关键字：你是卖正品的，这个品牌很热门。那么你就要突出你的品牌竞争力。别人在找特定产品的时候，会搜某某品牌名字。

7、促销信息和评价信息帮助你更好地吸引消费者。关键词的注意事项：

A、换位思考，从买家的角度来挖掘关键字，假如你是买家你想买此类产品你会怎么搜（我们不需要最热门的关键字，因为竞争很激烈。我们需要最贴切的关键字，才更有可能脱颖而出）B、不要一味的堆砌关键字，关键词要跟这商品有密切的结合。同时把接洽最紧密的属性和宝贝的名称写在一起。

新手班主任的心得体会 篇9

经过朋友的多次推荐,终于是到站长网上注册了账号,刚进来写东西心情有些激动和兴奋.

我是个菜鸟站长,之前一直做程序做网站,但不曾拥有自己的站,对SEO也是一知半解.最近为了帮助朋友,才做了这个站),然后慢慢自己开始摸索SEO的经验和方法.通过自己的努力,现在这个站的排名已经很不错了.下面和把自己的经验和大家分享一下:

1.网站title和关键词,还有描述,一定要和网站的内容相符合,不然百度蜘蛛不会对你的站感兴趣的.关键词的密度也不能太多,影响优化效果.

2.网站程序的合理性,反正我以前在写代码做程序的时候很不注意,经常是空格注释一大堆,这样很不利于优化.优化初期我把网站的程序重新整理了一下,事实证明,这样做是有利于优化的.

3.网站服务器的稳定性绝对是个很重要的因素,之前这个服务器因为上面有没备案的站被关,结果没两天百度收录的所有信息都没了.更换空间之后很长一段时间都没有更新.所以大家在选服务器的时候一定要买好的,稳定的,不要贪图便宜.

4.网站的及时更新,对百度抓取非常重要.更换服务器以后很长时间都没有被重新抓取,我索性对网站来了次大更新,把网站中的新闻挨个更新了个遍,加了几十条信息,结果当天晚上就被百度抓取.一连几天我都试着这样做,结果不但更新快了,排名也是直线上升.

暂时就先写这么些,感谢站长网能有这么好的平台,我是个新手,以后再有心得体会我会随时拿出来和大家分享,希望大家也和我分享一下经验.感谢.

新手班主任的心得体会 篇10

已经已人到中年，但是我不愿一天天这么老去，经过缜密的思考，我决定开一家潮服女装网店，让自己紧跟时尚潮流。

开网店第一件事就是进货。我首当其冲想到大红门。大红门是北京大型批发市场之一，主要特点是领先时尚。从保定到北京，坐汽车50元一位，火车24元一位，为了节省开支，我和老公选择坐火车。大红门早市4点到10点营业，为了赶火车，我们3点多，骑着电动自行车，摸黑就出门了，从保定到北京西站大概1个半小时，然后从北京西站南广场乘997路直达大红门，交通还算方便。997路到大红门票价是3元一位。只是公交车的服务让我没法说。刚上公交车，我问司机师傅，到大红门，从哪里下车？也许正好司机师傅心情超差吧，他大吼我们：“到后面去问！”汗！当小商小贩的感觉真是不爽，被人瞧不起，而且，公交车这种服务态度，有损首都形象！

到达大红门的时候，天已经大亮了，市场门口一片繁忙，人非常多。我们也迅速加入人流，开始了进货之旅。

总结进货过程。我觉得主要是以下几点：

一是方向分不清。看好一款衣服，如果回头再来拿，也许费好大劲才能找到那家店，或者干脆找不到。市里的通道非常多，转来转去，摸不到头绪。建议新手去之前，找一张图来研究一下，网上都能搜的到。

二是款式定不准。本来进货之前，我已经确定好自己网店的风格是休闲女装，但是到了市场，看到心宜的宝贝就忍不住买下来，结果到最后，和自己的目标差的很远。时尚的、休闲的、潮味的，什么都有。

三是价格拿不准。第一次进货，心里难免有点犹豫。所以每一款衣服，不敢多拿，我都是每款拿一件，号码选中号，这样一来，每家店的衣服，拿几件，可想而知，进货价格会偏高。所以，第一次进货，要少进，先熟悉行情，慢慢来。