鞋业

鞋业（共8篇）

鞋业 篇1

中国(晋江)国际鞋业博览会对晋江鞋业发展影响

调查报告

摘 要：鞋博会，被会展界誉为中国十大魅力展会品牌之一；鞋博会，也是“国鞋都”晋江的一张亮丽名片。一个展会，代表一个城市发展的名片，见证一个产业崛起的脉络。然而晋江整个制鞋业究竟是怎样发展起来的？制鞋产业链是否经得住时代浪潮的强烈冲击和挑战？鞋博会的开展对晋江鞋业带来了什么？晋江鞋业在发展中还面临什么困难？带着这些问题，我们团队走访了福建匹克集团、福建野力集团、华宇织造有限公司、晋江中泰鞋材有限公司等公司，对有“中国鞋都”之称的晋江做了一次社会实践调查，实践中深刻地了解了鞋博会以及晋江鞋业发展，并就调查结果提出建议，希望能为推进晋江鞋业进一步发展做出一点小小的贡献。

关键词：鞋博会，晋江，鞋业，产业链，发展

一、引言

（一）调查背景

1、国际背景

随着中国加入WTO后，国际经济一体化及新经济时代的全面到来，国际间的白热化市场竞争迫切要求中国的鞋业企业提升自身竞争力，以企在国际市场上谋求自身发展,因此从这个角度上说,晋江鞋业的建设是适应国际经济一体化发展的历史必然。

2、国内背景

中国已经完成了由计划经济时代下的短缺性经济向市场经济时代下的相对饱和经济的历史飞跃，与此同时，中国国民的价值观和生活形态也由过去的单纯的“20世纪赚金钱”向“21世纪赚休闲”以及过去的居住------工作两点一线的枯燥乏味的简单生活方式向21世纪的居住-----工作-----休闲------学习四维一体全新生活方式，的重大转变，是中国经济发展大背景下的市场需求催生了中国旅游休闲鞋业的再次细分。而中国鞋都（晋江）就是在中国经济发展大背景下的诞生了。

3、厦漳泉大东南区域经济的发展

21世纪的中国问题自两个方面：其

一、是国际经济一体化的国际大背景要求迫使中国企业增强企业竞争力，迫使中国经济融入国际大环境以求得生存发展；其

二、是来自国内的区域经济不平衡发展和城市化水平低的根本性问题。而上述两个方面的问题已经变成困扰中国经济发展的首要问题，所以也是党和各级政府非常关心的头等大事。因为，“国家的发展看区域、区域的发展看城市、城市的发展看产业、产业的发展看地产”,这是国家的发展法则，问题的关键是看从何处入手的。

所以，作为中国第二级区域的代表-------厦漳泉大东南区域的经济发展和如何加速本区域的城市化进程的问题已经是国家和泉州市委、市政府考虑的头等大事。大泉州战略的突破口也正是这一法则原理下所涉及的问题核心。鞋业是泉州的龙头支柱,但是影响泉州经济发展的恰恰是城市的系统规划、整体布局和综合开发问题,特别是产业园区的系统规划与布局,而中国鞋都的诞生体现了上届政府立誓改变这一困扰泉州经济发展的问题的实质性举措。把过去的分散性、小规模、技术与品牌文化含量低、成本居高不下、竞争力差的不良局面,改变成为大区域集团化、集中化、科技与文化含量高的国际鞋业物流港,以增强晋江制鞋企业的竞争力和促使它们早日充分融入国际经济一体化舞台,为泉州的可持续化发展奠定基础。中国鞋都作为泉州市的第一个地产大盘的诞生势必会对本区域的经济发展和加速大泉州的城市化进程发挥革命性引领与推动。

（二）中国（晋江）国际鞋业博览会概况

为加强海内外鞋业界的经济技术交流与合作，在晋江形成全国性鞋成品、鞋材、鞋机及鞋相关产品的交易市场，促进中国制鞋业持续健康发展，晋江已成功举办了十二届国际鞋业博览会。

如今，中国(晋江)国际鞋业博览会已不仅仅是产销对接的有效平台，而是通过产品、品牌和展台形成的合力，共同承载着鞋业的文化内涵。

1999年，在分工细密、配套完整的晋江鞋业产业链和生产协作群体的支撑下，中国（晋江）国际鞋业博览会应运而生。经十一年磨砺，中国（晋江）国际鞋业博览经历了从无到有、从小到大、从粗到精的发展过程。如今，中国（晋江）国际鞋业博览会已成为全国专业鞋业展会，具有行业风向标作用，被业界评为“中国十大魅力展会”之一。

中国（晋江）国际鞋业博览的发展分为以下几个阶段：

起步阶段（第一届到第四届）：以“小地方办大展会”的理念，依托日趋完善的制鞋产业链，顺应鞋业旺盛的拓展需求，创办鞋博会。这一阶段以政府为主导，逐步完善展会相关配套设施，吸引企业参加，展会规模较小、功能较单一。

发展阶段（第五届到第七届）：展会的影响力与品牌效应不断扩大，展会逐步走向市场化、规模化轨道，参展企业数量增多，开始由企业唱主角，政府逐步淡出。

调整阶段（第八届到第十届）：展会走向精细化、专业化、环保化、国际化。在规模化的基础上，更加注重参展质量，提供更加专业化的服务，国际化道路日渐宽阔，东南亚等地客商纷纷参展采购。转型阶段（第十一届到第十二届）：展会在全球经济不稳定的背景下，更加突出行业贸易平台、产业链纽带及展示创新成就窗口的定位，为更多鞋业企业进一步发展提供“加油站”。(三)晋江鞋业简介

制鞋业是晋江市国民经济发展的重要支柱，主要分布在晋江市陈埭、池店、内坑、青阳、梅岭、西园、西滨等镇（街道）。在经历从无到有、从小到大、从零散到集中的发展进程，目前晋江鞋业已步入转型升级阶段，成为晋江市域内最成熟的产业集群之一。

晋江市现有鞋类生产企业3112家，从业人数超38万人，年产鞋9.5亿双、皮革总产量10亿英尺，主要产品包括有专业运动鞋、旅游鞋、休闲鞋、时装鞋、凉鞋、雪地鞋等数百个品种和规格，其中运动、旅游鞋占全国总产量的40%、世界总产量的20%，产品远销163个国家和地区。形象地说，全球平均每12个人就拥有一双晋江鞋。

晋江制鞋业还拥有配套完善的产业生态链，全市已形成了鞋成品、鞋机、鞋材、皮革、鞋业化工等企业生产齐头并进、互动发展的良好格局，形成了社会化分工、自主配套的一条龙生产协作群体，市内还拥有大量模具开发、鞋样设计、出口代理等专门为生产性企业提供产前、产中、产后服务的配套行业，企业已基本实现足不出户就能完成从生产到销售的全部流程。制鞋业的发展，还带动区域鞋材市场的配套繁荣，鞋业重镇陈埭现已形成陈埭鞋材市场和中国鞋都两大区域配套市场。

近年来，晋江市鞋业企业还主动适应市场发展需要，通过依托个性化、差异化产品 定位、斥巨资聘请形象代言人、召开春、秋两季营销会议等形式，致力于拓展品牌对外影响，全市鞋业企业聘请的影视、体育明星多达70多位，年广告费投入近10亿元。部分企业还通过参与顶级体育赛事合作，实现社会效益、经济效益双丰收。

晋江制鞋业装备了大量具有国际水平甚至国际先进水平的技术设备。同时，企业十分注重自主研发投入，全市规模以上鞋业企业均自行配套产品研发机构，其中有4家鞋类企业研发中心被确认为省级

技术中心、5家鞋类企业研发中心被确认为泉州市级技术中心，全市制鞋业依靠自主研发，目前共掌控了鞋业生产2000多种核心技术、拥有189项专利。

二、调查的意义及方法

此次社会实践以中国(晋江)国际鞋业博览会进行深入调研，考察晋江鞋博会对晋江鞋业发展的影响，了解中国鞋都——晋江的制鞋业发展过程及其产业链，切身感受了晋江鞋业在加快海西建设下发展成果。团队成员通过书刊和网络从理论上获得间接资料，再通过实地考察的方可以获得第一手的直观资料，参观晋江SM广场、中国美旗城，查阅地方市志，从现实生活中获得真实可信的宝贵资料；走访当地鞋材企业、鞋级企业以及鞋成品企业，采访晋江市制鞋工业协会等部门相关负责人以获取更为详实的资料；将统计的资料通过科学分析法分析，从而得出从而得出形象、客观、科学的统计内容。

二、调查的成果

（一）晋江鞋业发展的基本情况

20多年前，谁也不曾想到，毫无制鞋传统的晋江竟会与鞋子结下不解之缘，20年后的今天，晋江成为了全国制鞋主要基地和世界旅游运动鞋生产基地。全市现有鞋业生产经营企业3000多家，从业人员超过35万人，年产量5亿多双，年产值近200亿元，出口量3亿双，出口创汇12亿美元，产品远销世界80多个国家和地区。2001年3月19日，晋江被中国皮革和制鞋工业研究院等4家机构联合命名为“中国鞋都”。作为晋江经济发展的领头雁，晋江制鞋业创造了令世界惊叹的发展奇迹。

1、打造鞋业航空母舰

上世纪80年代初期，晋江鞋业主要依靠几支锤子、几把剪刀、几台缝纫机起步，从事投资少、技术要求不高的珠拖鞋、硫化鞋生产，鞋业生产企业以家庭作坊式为主，生产经营方式粗放、市场效益低下。进入上世纪90年代，面对竞争日趋激烈的国内市场，晋江制鞋业开始通过嫁接外资，引进国内外先进生产装备，走增资扩营、规模扩张之路，着力打造制鞋业的“航空母舰”。目前全市已拥有年产值超过千万的企业130多家，其中超过亿元的企业近10家，千万元以上的规模企业产值占全市鞋业产值的35％，并培育了一批如安踏、寰球、三兴、别克、爱奇等鞋业龙头企业和知名品牌，在2000年全国旅游运动鞋生产企业年销售额前20名的排行榜中，晋江制鞋企业占了8家，安踏运动鞋市场综合占有率连续3年稳居国内首位，寰球、国辉、爱奇、万事达等一批外向型企业的产品在国外市场日渐走红，其中寰球公司“亚礼得”品牌已在东欧市场得到了消费者的普遍认同。

2、打造产业一体化

进入上世纪90年代以来，晋江坚持从转型、升级、接轨入手，不断创新思路，促进鞋类产业做大。目前全市鞋类产品生产已形成了品种繁多、规格齐全的格局，有运动鞋、旅游鞋、皮鞋、凉鞋、胶鞋、休闲鞋、时装鞋、登山鞋、珠拖鞋、旱冰鞋、雪地鞋、劳保鞋等数百个品种和规格，其中运动、旅游鞋占全国旅游、运动鞋总产量的1／4，占世界总产量的1／8，有这么一种说法：全球平均12个人就拥有一双晋江鞋。制鞋业的发展，带动了相关配套工业的发展，目前晋江从皮革、鞋材、化工原料、鞋机直至数字模都有区域内的专业厂家为成品鞋企业从事配套生产，并涌现出如宏玮鞋材、泰亚鞋材、盛辉鞋材、峰安皮革等一批规模化鞋材生产企业，形成了社会化分工、自主配套的一条龙生产协作群体。作为鞋业配套产业的制革行业也在晋江安海镇迅速发展，并已成为福建省最大的制革基地和集控区。鞋业的发展还带动了区域鞋材市场的繁荣，晋江鞋业重镇陈埭形成了长达数公里的“鞋材一条街”，该市场集鞋业原辅材料批发、零售、鞋机展销为一体，吸引了浙江、江西、四川等国内省（市）和韩国、意大利、澳大利亚、阿根廷、台湾、香港等30多个国家和地区的鞋材机客商入市经营，年交易额超20亿元，是华东地区规模最大的鞋材市场之一。目前一座新兴的、规划用地面积15万平方米、总投资1．85亿元的陈埭鞋材商贸市场正在加快建设中。从一定意义上说，晋江鞋业产业的聚集区域优势为专业展会成功举办，奠定了坚实基础。

3、打造品牌铸风采

质量是晋江制鞋业的制胜法宝。在发展初期，晋江鞋子曾因质量问题屡遭消费者投诉，有“星期鞋”、“过街鞋”之说，在经历了市场萎缩、产品滞销的阵痛后，晋江制鞋企业励精图治，以科技进步为先导，注重加大技改投入，积极引进高级人才和先进技术，加速产品升级换代步伐，提升产品技术含量。据不完全统计，近年来，全市累计引进自动制鞋流水线2000多台（套），ＥＶＡ鞋底一次成型注射机近60台，年均投入技改资金8亿多元，鞋类产品质量从鞋样设计、鞋材选择、设备更新、工艺改造、产品开发等方面已向高层次发展，相当部分产品已接近国际先进水平。晋江鞋业企业自行开发的鞋类款式快速仿型ＣＡＤ／ＣＡＭ系统，处于国际先进水平。ＰＵ合成革、ＰＶ二层革等科技攻关项目的实施，纳米、莱卡技术的应用，加快了鞋用材料技术的更新变革。在完成产品技术改造的基础上，晋江制鞋业借鉴世界名牌发展经验，导入ＩＣ管理，开展质量认证，狠抓产品质量基础工作，同时斥巨资聘请影视体育明星作形象广告、品牌代言人，致力于品牌运动。泉州市寰球公司于2002年9月12日顺利通过了国家质检总局的国家级出口免验评审，成为全国第十家、鞋类行业第二家、福建省首家产品出口免检企业。据不完全统计，目前全市共有20多家鞋业企业分别在各级电视台做广告，仅陈埭镇制鞋企业年广告投入就超过3亿元，打开央视五套或部分地方电视台，经常可以看到不少时下热力四射的电影明星、运动明星正在荧屏上通过时尚动感的画面和充满青春活力的广告语恣意展法着晋江鞋的动力风采。名牌战略的实施，奠定了晋江制鞋业做向品牌经营的基础，目前全市制鞋业共获得1个全国驰名商标、3项中国名牌产品、7个福建省著名商标，8个泉州市知名商标，在众多消费者眼里，晋江已成为世界旅游运动鞋的代名词。

4、打造市场天地宽

上世纪80年代以来，晋江广大营销人员历尽千辛万苦，走遍千山万水，说尽千言万语，为晋江鞋走向全国立下了汗马功劳。进入90年代，晋江制鞋企业开始通过设立专卖店、专卖柜、专卖点，与消费者建立了直接的购销关系，用实力和产品质量占领市场。近年来，随着国内市场竞争的日趋剧烈，部分鞋业界先知们又开始走出国门，通过参加国内外知名鞋展、在国外设立办事机构等形式，大力拓展国际市场，1997年以来，全市累计共有300多家（次）企业参加了全国体育用品博览会、德国杜赛尔多夫国际鞋展、美国拉斯维加斯鞋展等国内外专业展会，有20多家制鞋企业在世界25个国家设立了近50个商务机构。2002年11月，“安踏、寰球、爱乐、别克、恒强”联合进驻匈牙利最大的物流中心“亚洲中心”，创建了“中国鞋都晋江街”，并于今年3月7日开始试营 业。今年4月份，安踏公司成为国内第一家到台湾金门地区开设专卖店的企业，并在新加坡繁荣商业区开设6个专卖店。为进一步加强晋江制鞋业与国内外同行的交流协作，拓展市场营销渠道，推动鞋类产业升级。从1999年起，晋江市政府牵头协同有关部门在晋江ＳＭ广场连续举办了四届晋江国际鞋业博览会，四届博览会的商业效益、办展规模、布馆水平、服务质量逐届都有长足进步，参会客商遍及国内上百个城市和30多个国家和地区，累计到会客流量近30万人次，累计达成合同交易额近70亿元，赢得了各地客商的高度评价和广泛赞誉，成为了晋江鞋业打造地域品牌，扩张产业优势的重要平台。第五届鞋博会已正式升格，由中国轻工业联合会和福建省人民政府主办，本届盛会共设立1419个展位（其中境外参展展位355个，占25．3％）荟萃了国内外鞋类制成品、鞋革材料、皮革化工制品、制鞋制革机械设备和鞋业科研、设计的最新成果全面展示了近年来国际制鞋工业的新水平、新成就 为海内外鞋业界同仁展示企业风采、扩大品牌宣传、交流行业信息、沟通供需渠道、谋求发展商机搭建了理想舞台。

（二）晋江鞋业发展的若干对策与建议

一年一度的中国（晋江）国际鞋业博览会四月份开幕。从1999年点燃鞋博展的火炬，这已经是第十届了。自古有云，十年磨一剑！历数晋江鞋博会的十年历程，虽然谈不上丰功伟绩，却也算是汗马功劳。毕其十年之功，晋江鞋博会在推进晋江鞋业产业升级的战略结构中充当了极其重要的推进器功能，特别是在2000年代的前几年，晋江鞋博会既成就了晋江整个制鞋产业，更成就了一大批晋江知名鞋业品牌。

然而，从2005年开始晋江鞋博会就渐显颓势。此时此刻，晋江鞋博会面临一系列尴尬的处境，其对于晋江鞋业产业的推动作用逐渐减弱，自身也从鞋企争相参加的一个香饽饽成为政府主导下的一根“鸡肋”。地方政府在分析，晋江鞋企在深思，组委会在检讨——晋江鞋博会为何沦落至此……？

其实，抛开晋江，放眼全国，就会发现这一问题在全国各地频频上演。同一时刻，成为鸡肋的展会不独晋江鞋博会，各地举办的规格不等的专业性展会甚至上至国家级的中国体博会、中国服博会，都愈发的显得魅力散尽，力不从心，参展商的参展激情也愈发消逝。

虽然说鞋博会的日渐式微是综合方面的原因，既有宏观环境的障碍，也有微观层面的限制。深究其根源，我们认为，晋江鞋博会的逐渐走低与其不可规避的四大缺陷存在息息相关的联系，这四大缺陷没有根本性的解决，晋江鞋博会的振兴就很难实现。

1、晋江鞋博会日渐式微的四大缺陷

晋江鞋博会创办之初，晋江正处于运动鞋产业历经十几年积累正要向上发力的特殊时期，这个时刻晋江鞋博会横空出世，就象是雪中送炭一般，给予了这些准备崛起的运动鞋品牌一个更高层次的舞台，也正是因为这一点，晋江鞋博会创办之初赢得了运动鞋行业的热力追捧。然而，事物的发展规律往往体现出“福祸相依”的宿命。晋江的地区属性和运动鞋的专业细分定位在近十年后的今天给出了可持续发展的四大难题——会展的“权威性、地域性、综合性和应用性”！

（1）权威性的丧失令鞋博会失去核心发展动力

首先，晋江鞋博会因其专业细分的定位，更多的只能体现为体育行业大环境下的一个组成部份。所有主办单位、参会的关联单位、参展商都是体育行业、各个地区的一个组成部份、一个局部。局部往往无法代表全体，这一点也影响到鞋博会在发展方向上就不可能向上升级，成为大区域级或是国家级的会展。

其次，晋江鞋博会并没有建设成为一个新技术、新产品的发布舞台，仅仅只是一部份品牌的简单形象展示。因此，展会并不能为行业指出全国流行的趋和发展方向，也因此而失去了相当一部份希望借助展会保持与行业的密切联系，了解行业最新前沿资讯的参展客户。

最后，晋江鞋博会一直缺乏国际、国内其它地区较有影响力的品牌如Nike、李宁等参展，仅仅只是晋江企业的一场费用高昂的独角戏。缺乏重要的行业号召力，自然就无法促成更多的中小企业积极参展。

（2）独处东南一隅的地域性先天限制令鞋博会失去突围的机会

晋江鞋博会因其规格的限制，仅仅只能列为一个区域性的会展，并不具备全国性的辐射力和影响力。如果仅仅穷晋江一地之力的话，很难形成足够的力量向上突破，冲突区域的局限向更大的板块甚至全国推进，进而发展成为较有影响的较大区域或者是全国性的会展。而晋江自身既然解决不了问题，以区域鞋博会的狭窄定位又很难从华南、华东、华北、西南等制鞋重镇吸纳同行前来参展（附近的温州、广东已经自行举办鞋博会或类似展会），所以搞到最后，往往很容易变成晋江制鞋行业自己唱的一出“独角戏”——既缺乏“演员”，也缺少观众，很难有向上提升的机会。

（3）综合性的缺失约束了鞋博会的发扬光大

晋江鞋博会，顾名思义只是一个制鞋的行业会展，充其量也就是上至鞋材、辅料，下至市场零售。更有甚者，受产业格局的限制，晋江的鞋博会越来越演化成成运动（休闲）鞋的博览会。众所周知，一个运动鞋产业的体量根本无法支撑起一个庞大的行业展会，最后的结果只能是越做越小、越做越窄。

综合性的缺失一方面使得晋江鞋博会无法获得更多地区的制鞋参展商，另一方面则更是大大的制约了鞋业之外的其它关联参展商如运动服饰、配饰、器械等。最后变成只有运动鞋专业群体（原材料、生产制造、销售、服务等）因其专业对口而存在参会的潜在需求，其它关联行业的专业群体已经不自觉的被（4）应用性的降低从根本上弱化了企业的参展需求

会展这种新式的传播沟通途径，具有展示形象、发展业务、交流借鉴等综合应用功能。这种功能在鞋博会创办的早期，因企业的发展水平较低而体现得淋漓尽致。时至今日，一大批企业久经市场之后发展、成熟起来，它们对会展的需求也在发生内在的变化。譬如展示形象，早期万马齐喑、泥沙俱下的时候，企业首要的课题就是建立自己在产业领域内的形象，这一点早期的鞋博会做到了。通过参加鞋博会，一批实力鞋企受到了地区产业界的认同，也因此而获得诸多特殊的机会。时至今日，在成功确立地区范围内的形象之后，展示形象就变成了面向全国范围内的销售渠道、专业客户、消费者这一层面，这一点恰恰是一个区域性的展会所不能实现的；发展业务的需求同样发生了翻天覆地的变化。一开始业务的范畴被定义在寻找优质的产品、原料供应商，早期的鞋博会也确实满足了企业的这一基本需求。而在今天发展业务的范畴扩大到了获取更多的专业、实力商业合作伙伴，获得更多的行业意见领袖的亲睐，对于一个人气有限的区域性行业展会，这一点显然是办不到的。

如果说广东、成都、东北等地的类似博览会还可以提升区域范围内的影响的话，晋江作为企业的大本营，影响已经依靠企业十几年、数十年的积累基本完成了，并不需要依靠展会来达到这一目的，展会的应用作用也因此而大大弱化。

此外，鞋博会的招商也越来越限于政府发展的招商项目，对于企业的技术成果交易、产品交易、行业创新与创意交易、销售合作等基本层面的应用功能则被忽略了。参展企业所获得的回馈因缺失富有价值的“即时回报”而显得微不足道。企业的回报大幅综水，自然就直接影响了企业对于参展的决策与决心了

2、从鞋博会升级为体博会，晋江鞋博会摆脱“鸡胁”定位的解决之道

晋江鞋博会因以上四大缺陷而星光暗淡！纵观国际、国内各大小展会，举凡盛行不衰者大多显现出“时间久远、范畴广阔、规格高企、回馈超值”等典型的特征。很明显，今时今日的晋江鞋博会并不具备这些特征。为今之计，要令晋江鞋博会再振雄风、重塑造辉煌，就必须进行大刀阔斧的变革。而最有效的变革莫过于对展会进行本质意义上的变革——从鞋博会变革为体博会。

从鞋博会变革为体博会，看似仅仅一字之别，其实内藏乾坤。这一变革的实践，势必令鞋博会变得豁然开朗，势必将令鞋博会呈现出崭新的局面。

从鞋博会变革为体博会，蕴含了三重极为重要的战略思维。

首先，从鞋博会变革为体博会将在会展外延上得以大幅度的拓宽。展会不再仅仅面对制鞋企业，展会所面对的对象将发生本质的变化。届时，运动服饰、户外运动和休闲用品、运动器械等都可以名正言顺的参与展会，势必将为展会带来超过任何一届鞋博会数倍甚至十数倍的参展企业，同时也势必将带来分布范围更广、更多的专业观展观众。这两点将促成会展在规模上发生翻天覆地的变化。

其次，从鞋博会变革为体博会在会展内涵上也可以进行无限的扩充。无论是属于实体的各类体育用品如运动服饰、户外运动和休闲用品、运动器械等，还是虚拟的体育智慧、体育媒介、体育活动等体育产业关联产品都可以进入体博会的参展平台，共同提供给来自全国各地的专业观众。此举将大大丰富体博会的参展结构，完善体博会的功能与定位。

最后，从鞋博会变革为体博会在会展的可持续发展方面将大大强化。当前鞋博会遇到的最大问题就是拓展无门、上升乏力。鞋博会变革体博会之后，全国仍至全球范围内的庞大的体育资源都属于体博会的参展对象，将令体博会在今后十数年甚至数十年内都不再遭遇结构瓶颈。

3、晋江鞋博会变革体博会的三大保障

从鞋博会变革为体博会固然是晋江鞋博会走出困境的解决之道。但这条道路到底能不能走得通，政府部门、体育业界都在广泛的分析与探讨。综合研究之下，我们认为近年来发生在晋江区域内的三大背景环境的转变为鞋博会变革为体博会垫定了坚实的基础。（1）产业结构趋于完善

在改革开放的30年里，晋江（福建）地区除了发展了强大的运动鞋产业，还实现了整个体育产业的全面进步，只是运动鞋的风头远远的掩盖了其它关联体育产业发展的事实——譬如运动器械方面福建以舒华、WNQ为代表的一大批优秀企业脱颖而出，在行业内占据了重要的位置；户外运动方面的洲克泳衣也是做得风生水起；石狮彭田庞大的运动服饰生产能力更是在国内坐拥一席之地。

改革开放以来30年特别是近10年，在政府主管部门的指导和扶持下，在社会各界的关注下，在业界的锐意进取下，晋江（福建）地区整个体育产业可以说是一日千里。日渐成熟的体育产业格局为晋江（福建）地区举办体博会垫定了坚实的产业基础。可以说，晋江（福建）地区已经初步具备了举办体博会的基本面。

（2）政治环境变化下的独特地理位置

自从福建提出“海西”概念以来，福建一扫此前南被广东、北为江浙夹在夹缝中的尴尬地位。福建的地理位置开始发生战略性的转变。受惠于这一特定的战略转变，晋江举办体博会的地理位置优势开始凸显。

除了晋江（福建）已经初具雏形的体育产业之外，南到广东、北到温州、东到台湾、西到江西整个片区的体育产业都开始呈现向晋江（福建）靠拢的迹象。晋江（福建）举办体育会，可以聚合中国体育产业最发达地区的资源，其影响力和实力之强，假以时日，甚至有可能和以山东、中原、北京为聚集区的中国体博会分庭抗礼。

以如此庞大的国内体育资源，完成可以支撑起体博会的正常运行！（3）地区产业力量的崛起

地区产业力量的崛起为晋江（福建）地区举办体博会提供了新的契机。

如果说十几年前晋江还是一个相对闭塞、手工作坊式的运动小城的话，时至今日晋江已经成为国内拥有知名品牌和规范产能最多（最大）的地区，这些崛起的体育品牌目前在国内已经具备了足够的号召力、影响力。也正是在这些品牌的影响下，国际、国内的一些中高端体育品牌、资源开始俯下身来关注晋江，重视晋江，晋江在国际、国内体育行业的地位日渐提升。这种提升一方面为晋江带来了更多的国际、国内行业优势力量的关注；另一方面更带来可贵的资源倾斜。晋江开始逐渐与国际、国内顶级运动资源零距离接触，无论是安踏的上市还是其它知名运动品牌的创新举措，莫不吸引国际、国内一流体育企业、资源的密切关注与积极合作。

在晋江（福建）适时举办体博会，对于进一步整合国际、国内体育资源，进一步提升晋江体育产业的发展和在国际、国内的战略地位，都将发挥不可或缺的重要作用。

后记：

从中国（晋江）国际鞋业博览会到中国（海西）国际体育用品博览会仅仅只是一个提议，看似几个字的变更，背后隐藏了促进地区产业进一步强势发展的历史使命。这一战略目标能否实现，有赖于政府主管部门、体育产业全体同仁的群策群力。

我们拭目以待……！

二〇一〇年九月

鞋业 篇2

在广州市环市西路地段、直径300米左右的范围内, 聚集了20余个鞋业鞋材专业批发市场群, 形成了广州环市西路鞋业批发商圈。目前站西路鞋业批发商圈已形成了占地面积超10万平方米, 总建筑面积达50万平方米, 近10 000家商铺的庞大鞋业交易市场商圈, 年贸易额达500亿元, 位居全国第一, 已形成国内乃至全球规模最大、品种最全、辐射范围最广的鞋业鞋材专业市场。这些专业鞋业市场由于产业发展和市场流通的需要, 建立了健全的皮鞋产品、鞋材辅料、生产设备等批发销售网络, 成为行业最集中的产品展示、交易、信息交流、原材料选购的中心。站西路鞋业商圈从上世纪90年代初发展至今, 形成了众多鞋业、鞋材专业批发市场, 汇聚了国内外众多名牌鞋业商家、制鞋企业以及配套的生产厂家, 商品辐射全国各地及海外, 包括东南亚、中东、欧美、俄罗斯、非洲等地, 占全国鞋类出口额7成以上。

天伦鞋材交易中心位于南中国最集中、最具规模的鞋类产品集散地及批发中心———广州市站西路鞋材业核心地带。属于著名的站西路鞋业商圈, 该商圈汇聚了超过20家鞋业、鞋材批发商城, 是全国发展最早、最集中、最具规模的鞋业、鞋材产品集散地和批发中心, 全国进出口鞋类制品的主要基地。

天伦鞋材交易中心将有别于其他鞋业批发市场, 在总经理符朝华的带领下, 正以首期商铺为起点, 加紧筹备二期鞋业写字楼, 为鞋材市场的交易往来提供现代化的办公配套。

其中负1层、1层、2层共三层重新与现有经营鞋材商户续签租赁合同, 待市场整体改造完毕后返回继续经营。3、4层将引进中高端成品鞋, 届时根据市场情况对男女鞋进行分区。5层为服务配套区, 计划建成美食城和银行等综合服务区。因为这一带的市场多, 但基本都未设置餐饮部分, 餐饮作为商场配套设施的一部分, 能满足不同客户群体的多元化需求。

6~10层定位为中高端成品鞋写字楼。首期建成开业的五层鞋材产品商贸中心, 主要是以展贸式商场、产品贮存及超大型停车场为主, 包括即将竣工中的二期甲级写字楼、展览及会议中心、贵宾商务会所、餐饮等。全面建成后的天伦鞋材交易市场是集展销、仓储物流、信息发布、办公商务于一体的国际性专业市场, 并将成为站西路鞋业商圈的新焦点。

鞋业 篇3

[关键词] 制鞋业反倾销品牌国际化

2006年3月23日，欧盟委员会批准对中国和越南产皮鞋加征进口关税，欧盟认定两国皮鞋以不合法低价在欧盟市场销售。在从4月7日起的6个月时间内，欧盟对中国产皮鞋征收反倾销税将逐步提高，最终将从目前4.8%过度到19.4%。

中国轻工工艺品进出口商会有关负责人表示，如果欧盟对中国鞋子征收反倾销税的决定正式作出，这将成为近10年来欧盟对华反倾销史上金额最大的一宗，涉及中国1200余家制鞋企业和400多万人的就业。

商务部专家指出，在全球贸易保护主义抬头的情况下，贸易摩擦已成为常态。伴随着欧盟对我国皮鞋业反倾销税征收而来的是我国制鞋业将面临与纺织、服装产品一样严峻的国际贸易环境。

一、我国鞋业发展现状及存在的问题

1.我国鞋业发展现状

制鞋业是我国轻工业中最重要的传统产业之一，鞋文化在中国数千年历史长河中不断发展，是我们民族的骄傲和自豪，伴随着世界经济的不断发展，我国制鞋业也初步显示生产、贸易大国迹象。首先从生产能力和生产数量上看，我国有制鞋企业2万多家，从业人员22万多人。2005年，生产各种鞋类超过70亿双，占全球鞋类生产总量的50%以上。其次从消费数量和市场容量上看，近几年，我国年消费鞋类近20亿双，居世界首位。据海关统计显示，2005年我国出口鞋69.1亿双，价值190.53亿美元，比2004年分别增长17.5%和25.3%。

中国鞋业在高速发展的同时，也面临着巨大的挑战。这些挑战既有外部环境的因素，也有中国鞋业自身发展的不足。

2.我国制鞋业进一步发展面临的巨大挑战

第一，由于鞋业在世界范围内发展很快，各国在鞋类的进出口方面也发生了很多变化，因此世界市场对鞋的需求也逐渐变高。这不仅要求中国制鞋业的机械化、自动化、智能化水平要提高，制鞋业的生产效率要提高，时尚流行元素要提高，制鞋专业化生产也要提高。

第二，国际上对品牌越来越注重。国际鞋业巨头在浓厚的商业氛围中，积累了丰厚的品牌底蕴和市场经验，促销手段灵活、多样，能抓住消费者的心灵，刺激消费者的购买欲。同时，这些国际品牌企业，特别注重服务，他们认为销售的不是商品，是服务，是文化，是享受。

第三，以往国内制鞋业的销售渠道主要是在国内零售业中占主导地位的国有大型商场。但现在大量的日本、新加坡、欧美零售企业在国内兴办大型零售综合商场，迅速打破了国内一级市场原有格局。全国已约有80多家外资或合资商场，因此中国鞋业的发展面临着商业格局的变化。

第四，从市场的方向来看，鞋业竞争不断加强，一些品牌新品一上市，就打折销售，鞋市场上的销售和生产商不会得到所谓的超额利润，价格的下降使得他们步入一个竞争力很强但利润却不多的空间。通过企业之间的兼并、重组，一些企业将退出市场，行业集中度将逐步提高，我国制鞋企业将会减少。由于相对而言，外国的一些鞋业已实现了工业化并且他们资本实力雄厚，具有强劲的科技力。

第五，消费者的胃口的不断变化。消费观念更加体现出消费者的个性。他们更加在乎鞋的时尚、休闲、前卫、不同文化、不同收入、不同年龄、不同地位、不同民族者，就会对鞋的品牌，价格款式有不同的选择。因此，国内制鞋业面临的是大众市场。

第六，随着中国鞋业对国际市场的出口不断增加，中国鞋业将面临更多的贸易摩擦，面临的反倾销的风险也在不断扩大。西班牙焚鞋事件值得所有中国制鞋企业警醒。中国制鞋业需要作出全方位调整。

在经济全球化的大环境中，中国的鞋业发展离不开世界，需要学习和改进的方面还很多。拥有强大生产能力的中国制鞋业迫切需要保持稳定的国际贸易环境，为了避免激烈的贸易冲突，很好地融入国际市场，中国鞋业面临如何进行国际化发展的重大问题。而在这方面，韩国鞋业发展的经验和教训非常值得我们借鉴。

二、韩国鞋业由兴到衰的教训

韩国制鞋业于上世纪70年代初开始快速成长，曾长期在出口产业中占据重要地位，80年代是继电气电子产品、纺织品之后的第三大出口产业，1990年创下出口43亿美元的最高纪录。但在80年代末短短几年内失去了价格竞争优势，出口逐年递减，每况愈下。2002年出口仅5.77亿美元，2003年5月份在韩国鞋制品贸易史上首次出现逆差，宣告了韩国制鞋业作为主要出口产业时代的彻底结束。

韩国制鞋业在20年间迅速兴起，在10余年间急速衰落，可谓“兴也勃焉，衰也忽焉”。韩国制鞋业的兴衰，教训沉重，给我们以深刻的启示。

1.韩国制鞋业衰落的原因

分析韩国制鞋业的衰落，原因是多方面的。直接原因在于勞动力成本的快速上涨导致国际竞争力下降乃至丧失；根本原因在于从70年代开始过分依赖贴牌生产方式（OEM）进行生产和出口的模式。这种从属方式长期忽视自有品牌创立、海外促销能力，以及专业人才的培养，是韩国制鞋业衰落的另一重要原因。此外，世界鞋制品需求量十年间增长了十倍，于1990年达到饱和，需求增长缓慢，对韩国制鞋的发展十分不利；还有外国的进口限制措施加速了韩国制鞋业衰落。

2.韩国制鞋业发展的经验教训

韩国制鞋业大起大落由盛到衰的原因故然较多，但热衷于接受外国知名品牌订货，未能培养出自己国家的品牌占领国际市场，当知名品牌将生产基地转移至中国和东南亚后，韩突然间顿悟，但为时已晚。这一教训可谓沉重，对我们具有深刻的启示。

目前，我国的制鞋业与韩国制鞋业有相似之处。一是我国企业对于产业的发展趋势、产业技术、新材料的研究开发的重视程度、资金投入及人才培养都还很不够。二是部分产品按OEM方式生产出口，我国生产企业手中没有直接客户，也不掌握销售渠道；三是我国东部沿海地区的劳动力成本也在不断上涨，部分劳动密集型产业已经不堪承受。从韩国企业对外投资情况来看，一些劳动密集型企业已经转向劳动力更具竞争力的东南亚国家。随着我国东部沿海地区劳动力成本的进一步增加，我国部分地区劳动力密集型产业有最终失去国际竞争力的可能。我们应从韩国制鞋业的兴衰中吸取教训，研究制定对策。

三、我国鞋业发展的战略措施

虽然中国是制鞋大国，却不是制鞋强国。在世界鞋业名牌之林，鲜有中国品牌。因此中国鞋业要想继续顺利发展就必须吸取他国的教训，结合我国实际情况，适应国际市场需求，及时作出调整。

1.发展自己的国际品牌战略

品牌是一种重要的无形资产，要让中国鞋业市场走入世界市场，让更多的“MADE IN CHINA”的知名品牌出现在国际市场。国际众多知名品牌都注重自己的品牌及质量。因此，面对经济全球化，中国政府应该支持并激励品牌建设，给予宏观指导，运用市场手段，不断创造出属于我们中华民族自己的品牌。

2.走出国门，建立自己的国际营销渠道，走国际化经营之路

加强与他国、地区之间的合作，建立世界网络的营销渠道。多元化开拓国际市场，鼓励企业对外投资，促进中国制鞋业由产品出口，逐渐转向品牌输出和资本出口，加强与发达国家制鞋产业的信息沟通与合作；鼓励和保护拥有自主知识产权的产品走向国际市场，鼓励有条件的企业参与国际标准的制定工作，提升中国制鞋业在世界同行的位置；促进与世界各国制鞋业的沟通和往来，化解矛盾，优势互补，友好合作，共同发展。

3.实现国内鞋业的战略调整

由于现在中国东西部的劳动力成本不断提高，中国制鞋业也出现了从东部向西部地区转移的趋势。政府应该支持企业往西部投资发展，打造中国西部鞋业基地。一方面可以大量利用西部充足的劳动力，改善西部的就业问题，带动西部发展。另一方面，也可以帮助企业节约产品制造成本，节约出口产品密集使用的生产要素的技术进步，有助于我国鞋产品的贸易量。

4.积极应诉，力争中国鞋业良好的国际贸易环境

近来，欧盟对中国皮鞋征税，直接造成产品出口受阻，企业出口竞争力削弱，导致国内鞋业市场竞争加剧。因此，我国政府要加强应对国外反倾销措施，企业要积极准备应诉他国对我国鞋业所开展的反倾销调查，共同维护我国鞋业发展良好的国际贸易环境。

参考文献:

[1]关于近期欧盟对我国鞋类产品反倾销情况的通报．http://www.china-leather.com

[2]陈永哲:浅析晋江鞋业的品牌战略保护．沈阳工程学院学报(社会科学版)，2006/01

[3]叶静:130家鞋企联盟应诉反倾销 出口创牌成行业共识．中国经济周刊，2006(13)

[4]商务部亚洲司四处．韩国制鞋业的兴衰及启示.http://yzs.mofcom.gov.cn

[5]许欣:温州鞋业国际化之路的反思.商场现代化,2006（14）

百佳·实惠鞋业文化 篇4

企业文化

企业简介：

“百佳.实惠鞋业”成立于2008年5月4日，公司始终坚持“百佳为先、实惠为民”的宗旨。通过公司全体员工共同努力和广大消费者鼎力支持，发展至今，员工逾300人，拥有直营店铺近百家，业务遍布云南省各地区州县。

我们坚信品质是企业的生命，人才是企业的基石，公司在全面发展同时，积极引进高素质专业管理人才、运用科学的管理体系，加强了企业内部管理；引入一流进销存信息平台和设备，强化了产品质量； 完善网络建设和售后服务系统，提升了公司核心竞争力，树立了“百佳。实惠鞋业”良好的社会品牌形象。

公司以“打造全国鞋业知名品牌，让实惠走进千家万户”为发展目标。面对新世纪的挑战，成功的豪迈人，将秉承合作、团结、拼搏、执着、忠诚、耐心、和谐发展的精神而永远向前，为锻造中国品牌鞋业的丰碑致力一生。

百佳精神：像狼一样战斗（合作、团结、拼搏、执着、忠诚、耐心、和谐发展）。

百佳宗旨：诚信做人，诚心待人，以德服人，共创辉煌

百佳管理模式：公司坚持以人为本，唯才是举，给每个成员一个公平、公正、公开的发展平台展示才能，实现自我价值，共创美好明天。

服务理念：完美，只有完美，才是及格的标准！态度，只有顾客满意，才是完美的态度！诚信，只有承诺还不够，要行动才能当第一！速度，只有先稳固，才会有速度！

百佳成功三大秘笈： 1.品质！2.服务！3.团队精神！每一个顾客的建议对我们都是一个很重要的机遇！

鞋业公司年度总结 篇5

上述各项主要成绩的取得，当然与全车间220余名职工的齐心努力是分不开的，同时，也是我们着力做好以下几项具体工作的结果。

一、注重以人为本，坚持以善为先，伴着礼貌、忍让的原则，真诚善待每位员工，在全车间广泛营造了互学、互帮、互让的良好氛围。

员工是企业的生存之本，管理是企业的发展之路。一个企业如果没有一整套的效能管理体系和有效管理方法，就意味着该企业的各项管理制度不能够得到较好的执行，也势必导致该企业的经济效益不会太景气，甚至可以说该企业的生命力不会旺盛。因此，在二0*年的生产管理过程中，我们十分注重以人为本、以善为先、以和为贵的管理理念，一直伴着礼貌、和气、忍让的和善原则，始终善待每位员工，在全车间广泛营造互学、互帮、互让的良好氛围。

在管理过程中，我们根据各员工的不同文化素养和劳动技能程度进行区别对待和分别管理。对一些文化程度偏低和技术水平不好的员工，我们采取以熟带生、以好帮差的措施进行帮扶；对一些生产中出现的问题产品，我们一律实行自我修正和大家帮修的办法解决，从不随意克扣员工一分钱；对态度生硬且强词夺理的员工，我们始终坚持以事实说话，以道理服人，以忍让攻心，以帮教制胜，从未出现打骂员工和以钱代罚的不良行为。也尽管还有少数员工不思进取、不服劝告甚至变本加厉，但我们相信这只是暂时的倔犟和不明事理，最终将会被我们的诚心和善意所打动而逐步改变的。

二、注重生产安全，狠抓产品质量，坚持安全生产和产品质量有机结合，确保车间全年不发生任何安全事故和产品不合格问题。

安全生产是企业得以生存和发展的重要基础。在全年工作中，我们始终坚持“安全责任重于泰山”和“防患于未然”的安全理念，做到人员、制度、责任三落实；始终坚持并加强各生产场地的安全管理，及时发现并消除安全隐患；坚决制止各种违规、违纪行为，堵截违章生产操作，坚持加强员工安全、消防知识培训，提高员工们的整体安全意识；坚持日常安全巡查工作，及时整改安全隐患；加大安全硬件设施投入和特种作业人员的培训，并提高安全人员的工资待遇等。全年未发生任何安全事故和问题。

产品质量是企业得以发展、壮大的根本保证。在生产过程中，我们始终注重每个员工、每道工序、每道关口的严格把关，坚持每天来回轮流巡查，及时发现随时出现的质量问题，并当场给予纠正和解决；我们还注重虚心听取每位员工的各种意见和建议，并进行综合归纳与分析，对一些行之有效的好建议、好方法，我们及时给予采纳，并在全车间进行推广和运用；同时，我们还尽力做好原材料的选购、节省和中段仓的物料协调工作，力求以最小的成本资源获取最大的成本效益和生产效益。

三、注重企业文化，渗透佛教文化，坚持“诚、信、礼、和、善”与“仁、义、忠、德、正”相结合，增强公司的凝聚力和提高企业形象。

企业文化是企业发展的灵魂和动力。一年来，我们始终坚持运用企业文化这一催化剂来增强公司的凝聚力和向心力，把企业团队精神作为员工的精神支柱。紧紧围绕生产目标、任务的完成，不断深入、持久地在全车间广泛开展不同形式的劳动技能竞赛和争优创先活动，开展了争创文明、安全班组和文明员工个人活动。在管理培训中，我们注重坚持“诚、信、礼、和、善”与“仁、义、忠、德、正”相结合，大讲“相处是缘”、“普度众生”的要义，并注重加强公司企业形象和思想道德教育等。从而极大地增强了企业对员工的吸引力和凝聚力，极大地鼓舞和调动了员工的工作积极性、主动性和创造性，在车间形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。

20xx年，我们虽然做了大量的工作，也取得了可喜的成绩，但在我们的工作中仍然存在不少问题和差距。其一，部分员工思想观念依然陈旧，转变较慢，工作积极性不强，缺乏进取精神和忧患意识、竞争意识；其二，个别员工的综合素质还有待提高，劳动技能程度还有待加强；其三，东端开胶、漏胶、欠胶问题仍然比较突出，一直未能得到较好解决；其四，终端客户的信息反馈欠佳，市场存在潜在的危机；其五，与公司高层领导尤其是董事长沟通、协调不够，以致工作还较被动，成效还不很好。

鞋业创业计划书 篇6

这是一个自由的世界一个个性化凸现的时代人类个性化的体现首先也就是从穿着上面体现出来因此彰显个性的另类鞋店应运而生。

1经营范围

本店致力于经营另类鞋品打造“新奇特”的鞋店特色商品为“稀奇古怪”的鞋更好的将广大消费者对艺术、个性的最求转化成实际的商品这里没有您买不到的只有您想不到的彰显个性飞扬青春另类鞋店为您打造属于自己的个性亮点让您走在时代潮流的最前线

2鞋店开设

鞋店的地址选择对日后店面的营运好坏影响很大所以一定要找个商圈位置好的店面。

经过调查研究决定本店要开在大连的商业圈这样鞋店处于城市中心位置有利于消费群体消费而且周末是消费群体的高度聚集区周围公交车路线密集交通方便前景广阔。

店面装潢关系到一家店的经营风格及外观的第一印象因此装潢厂商的选择十分重要所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。

其一经营鞋店好的店名很重要不但能吸引客人更能打造品牌效应一个好记的顺口的鞋店店名对于增加销售一定会有很大的支持作用其二门口的广告醒目让人们一看就有进来看看的欲望力求留住每位顾客的好奇心。

同样的一双鞋放在不同的店里会有不同的效果所以装潢效果要让产品有视觉效果的档次其三灯光配置要非常明亮让人感觉店的活力而且灯关要分区设计每一个区内的灯关效果不同例如情侣区灯关效果要温馨浪漫这样对顾客更有吸引力。

晚上门口的广告灯一定要明亮醒目成为街边的注视点。

吸引更多的顾客视线提高效益。

二、管理模式

1.经营理念顾客至上为顾客提供满意的鞋品力争满足每一个顾客对个性张扬的要求没有最好只有更好。

2.鞋品选择和买进

3.选货时要注意选样、款式、品牌、数量要掌握当地市场行情出现哪些新品种销售趋势如何社会存量多少

价格涨势如何购买力状况如何大体上能心中有数。

鞋的品种要多款式、颜色等多样化供顾客挑选鞋品陈列要分清休闲、时尚等区域。

进货要适销、适量要编制进货计划当然在进货过程中也可应变修改。

进货时首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想以后再着手落实进货。

少进试销然后在适量进货。

因为是新店开张所以款式一定要多给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四这样每个星期六店内肯定是有新品到货的但只上部份新货一部份留着星期天上如果进入销售旺季三四天就补一次货至少保证每周都要有新货上架以中档为主高档为辅高档点缀低档适量。

“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮不要等到差不多时间时再准备货品提前半个月就可以先开始准备了要给自己有足够的安排时间才行

4.营销策略

(1)开幕促销正式开幕当天为招徕顾客办一些促销活动势不可免促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。

在开业当天给予顾客优惠的同时建议顾客能否在鞋上做上本店的logo给予更大的优惠这样可以利用更少的资金宣传。

同时在周围小区散发些传单并且可以到附近高校传发。

(2)长期发展营销策略其一用赞美开场一个客人从头到脚都肯定有值得我们赞美的地方。

假如是老顾客我们可以表扬他她常常惠顾对我们的支持很大。

作为一个销售人员要学会在30秒内找到一个赞美哪怕长得很丑的顾客的方法。

一个成功的销售人员可以从许多的缺点当中找到一个长处来赞美。

假如是男的顾客我们可以赞美他的发型很有型他的嘴巴很性感他的脸型很迷人他的眼睛很有神他的衬衣很好看他的手表很特别他的身高很标准他的篮球打得很棒他的裤子款式很流行他的皮鞋很光亮他的运动鞋是名牌他长得很帅等等。

(3)假如是女顾客我们可以赞美她的头发很美丽她的皮肤很白她的脸蛋很可爱她的鼻子很美丽她的睫毛很长她的耳环很精致她的项链很特别她的裙子好美丽她的高跟鞋很流行她的休闲鞋穿起来很舒适她的男友长得很帅她的家景很好她的工作单位不错等等。

其二主动咨询客人穿几码的鞋子。

首先不要问客人你喜欢哪个图案。

为什么这样说呢因门店天天都在销售缺码的情况不能避免。

余下图案鞋子的码数不一定有眼前客人所需要的。

所以一定要先问码数再推介图案样式这样可以提高成交机会。

其三店员自己根据自身特点穿着本店特色鞋品同时身上要搭配彰显个性潮流的元素。

要使自己接受产品喜欢上这个产品再向客人推介产品。

你自己本身就是一个活广告往往可以激起客人的购买欲望提高客人的试穿积极性。

(4)现场销售策略

其一初次来店的惊喜可以免费赠送小饰物小挂件让顾客填一份长期顾客表做客户数据库增加其下次来店的可能性。

例如可以给第一次来店的新顾客赠送个性鞋带。

其二不定期打折人一定程度上都喜欢贪小便宜女人就更是如此了。

店铺开张大赚送、本店商品八折优惠也可以采用买一送一的策略送的货以滞销货为主过季货为辅。

其三短期促销一年中做几次短期促销售价定为30-50元非常聚人气再把店内滞销款低价一起处理如五一十一三八等最佳时间。

其四会员卡制度顾客消费达到一定金额办理会员卡普通会员将享受9.5折优惠高级会员将享受9折优惠这样有利于激发老顾客的购鞋热情。

(5)管理策略

鞋店的日常管理要尽量把每一个环节形成标准化模式做成鞋店规章制度以备日后发展连锁即模式复制这样也有利于规范店员经营活动构建体系化管理模式。

重中之重是要加强服务质量积极训练营业员的基本服务职能对顾客的服务态度及服务宗旨。

无论顾客是否买或者买得少都要微笑送客让其满意离开常此以往才可能有口碑相传的美益度也才会有回头客。

顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

三、组织团队

组织团队是企业核心竞争力的主要贡献者鞋店亦同。

团队强调整体的利益和目标强调组织的凝聚力。

团队中每一个人围绕共同的目标发挥最大潜能而管理者的任务是为成员创造积极、高效的工作环境并帮助他们获得成功。

使每个成员都能为了共同的目标齐心协力、同舟共济这样才能保证鞋店持续稳定的发展。

1基本结构

所谓麻雀虽小五脏俱全我们开另类鞋店创立初期虽然规模比较小但是组织团队要健全这样有利于管理和以后的发展壮大。

本店主要设立三个部门管理部、财务部、营销部。

管理部即店长负责店面的宏观管理做主要决策并负责日常对外事务财务部主要负责日常账目整理收支核算、以及员工薪资发放营销部主要负责日常经营活动从事进货、卖货等主要营销活动是最为重要的部门设置主管一人、导购员若干。

2团队管理

1激励机制团队管理的核心是留住、吸引优秀团队使之创造效益。

这就需要鞋店建立一套动态的、系统的团队激励机制。

有完整的团队激励机制不仅可以留住、吸引优秀团队而且可以调动店员的积极性释放更大的能量。

完整的动态的激励机制可以从以下两方面进行：

其一薪酬激励。

薪酬是充分激励员工提高员工绩效的一种手段本店薪酬结构为基本工资绩效提成。

综合团队绩效和个人绩效给予店员一定的提成有利于激励店员更好的工作。

其二开发、培训激励机制。

开发、培训激励机制是指对团队进行深层次、广范围的开发给予团队提供各种培训不断开发团队的新能力满足团队对自己能力提高的要求从而极大调动团队的积极性。

鞋店定期开会总结得失并对店员进行培训学习更好的、更新的销售技能同时集思广益为鞋店的各项管理提供更好的意见和建议。

2约束机制要留住优秀的团队仅靠激励单方面的努力有时难以成功因此鞋店应该有一个对团队的约束机制。

主要就是法律约束鞋店通过与店员签订雇佣合同或其他法律形式来约束员工离职必须按公司规章或约定程序来进行避免无组织无纪律的情况发生。

四、财务管理

鞋店财务方面主要分日常收支和营运收支日常收支主要包括店面租金、装修费用、水电费、宣传费用、小饰品小挂件费用以及员工薪酬等营运收支主要包括销售鞋品的收入、购买鞋品的成本。

财务负责人要列明各项收支做好定期结算。

店长和主管应做好每个月的预算尤其是营运预算根据市场状况、上个月或季度销售经验明确各项费用比例争取利用最少支出创造最大利益。

同时鞋店要简历账目管理系统对鞋样、数量、销售水平进行统计方便查询、也方便安排下一次进货同时可以进行同期比较有利于鞋店总结得失更好的发展。

五、 总结

做好了一切计划工作关键在于实践。

在实践中本店会不断总结经验更好的去发展壮大。

鞋业 篇7

终于, 在中国鞋业外部市场的萎靡、出口红利减少的2013年, 中国鞋业的经典专著《鞋密码———鞋业营销实战宝典》诞生了, 它如春风般吹拂“以内为主”的中国皮革行业, 为拓宽鞋业内销渠道、全面提升营销业绩破解了深藏玄机的“鞋密码”。

在新经济时代, 营销书籍随处可见, 但是有关鞋业的并不多见, 其中有关鞋业营销的又是少之又少, 所以, 当《鞋密码》这本书摆到我面前的时候, 我很兴奋很好奇, 并情有独钟。这不仅仅是因为这本书的作者是我的老朋友、非常富有才华的许强先生所写, 也不仅仅因为这本书能够破解营销业绩全面提升之道, 而是因为这本书在鞋业遭遇低迷彷徨的时期, 给了中国鞋业信心和支点。因为这本书至少有以下特质:

利于营销实战

鞋业是特色产业, 关乎人类的生活。改革开放三十年来, 鞋业市场不断扩展。年销售额可达数千亿元, 中国鞋业的出口创汇, 也一直居于轻工行业之首。但是相对于这么大的行业, 相关书籍却寥寥无几, 况且多为理论书籍, 鲜见可操作的指导营销实践的书籍。

进入“新经济”时代, 鞋业营销通过“花拳绣腿”获利的时代已成过去, 一切以实用、有效、做得到为基础的营销方法才是主流。《鞋密码》最显著的作用, 就是指导营销实战, 是鞋业老板、店长及销售人员必备的实战宝典, 甚至是专注于鞋业营销的第一本“现学现用”的最具实的书籍。书中的上篇“开鞋店必须掌握的知识和技巧”, 科学地解决了开鞋店遇到的最常见最普遍的十八个问题;书中的下篇“应对销售现场情景的‘三十六法’”, 用兵法解决了98个经典场景, 这98个现场情景极具代表性, 是鞋店在营销中常常会遇到的难以解决的问题。本书对于每个营销的现场情景都有相应的应对方法, 并剖析了常见的错误应对方法。方法简明易懂, 极利于鞋业营销实战。

具有经典品质

我喜欢《鞋密码》的那份智慧, 那些战略。在看了太多的功利性的营销宝典、枯燥无味的鞋革理论书籍之后, 我对《鞋密码》的谋略智慧格外喜欢。这本书没有拾人牙慧, 把一些大多人都知道的所谓营销技巧充实书中, 也没有深奥难解的理论知识, 更没有无谓的调侃和缺少智慧的所谓诙谐。每个章节都是充满理性和对实用技巧的解读, 每个解读都是对鞋业营销片段进行的富有智慧的梳理。

我喜欢《鞋密码》的那份深刻, 这本书所讲的方法即使是那样的简明易懂, 但每种方法都是古人处事智慧和现代营销策略的结晶, 充满着哲学思想。从“未雨绸缪”到“先谋后战”、“悬权而动”、“践墨逐本”再到“草船借箭”、“树上开花”、“步步为营”、“围魏救赵”, 每一个方法都有一个经典的历史故事, 所以读完这本书, 不仅仅能使读者提高营销技巧, 也能学到中国历史上经典的战略思想。

助你提升销量

“卖出去才是硬道理”。没有销量就没有品牌, 更没有营销天才。这本书的迷人之处还在于它破解了鞋业营销提升销量的“密码”, 为鞋业销售人员提升销量找到了科学、正确的方法。

近年来, 中国鞋企的品牌意识逐渐增强, 想赶超跨国公司, 一些中国鞋品牌虽然崛起, 但是与国际品牌还有一定的距离。那么, 我们如何才能找到一个让中国鞋业品牌光彩熠熠的闪光点呢?实践证明, 我们必须要从提升销量入手, 以销量托起中国鞋业品牌。没有销量的持续、高速增长就没有一切;没有一流的营销天才, 没有一流的营销方法, 提升销量只能是一种幻想。恰恰, 《鞋密码》致力于将鞋业市场一线打拼的销售人员打造成营销天才, 让他们用科学的方法创造非凡的业绩。

可以说《鞋密码》的魅力在于, 读者每天只需花上五分钟, 学会一个招数, 或许每天就能多卖几双鞋子, 一个月内成为销售高手, 业绩飙升。

福特鞋材：引领世界鞋业潮流 篇8

一个周末，我很意外地接到了王志坚先生打来的一个电话，说他现在有10分钟的时间，可接受与我早就约定好的访谈。见此，我十分欣喜，抓紧时间对他进行了电话访谈。谁知，王志坚先生只回答了我一个提问，他桌上的电话铃声便急促地响起……当我再接到王志坚先生的电话时，他语气有些焦急地说：“邓小姐，实在不好意思，我现在有急事必须去深圳的分店一趟。看来采访的事只能压后了。”

记者见每次电话访谈都泡汤了，便应邀来到了广州。穿行在广州的大街小巷，我们看到了一家又一家统一店面设计的福特鞋材超市，出于职业的敏感，我们忍不住走进了其中的一家福特鞋材超市，只见里面摆满了琳琅满目的各类鞋材饰品，吸引了大量知名制鞋企业前来订购、挑选。其中不乏鞋业界的巨头，江苏森达集团有限公司、浙江奥康鞋业集团、浙江康奈集团鞋业有限公司、浙江吉尔达鞋业集团、福建富贵鸟鞋业集团、威海市金猴集团有限公司等一大批知名制鞋企业。福特鞋材如此受制鞋企业的青睐,是我们始料未及的,尤其还都是一些知名品牌的制鞋企业,福特鞋材的实力可见一斑。

不服命运

从推销员到五金店老板

王志坚出生于福建省石狮市一个贫穷的家庭，家中有一个哥哥和一个姐姐，自己排行最小。为了减轻父母的压力，懂事的王志坚从上初中开始，每逢寒暑假便到批发市场批一些洗发水、卫生纸等生活用品到处叫卖，以贴家用。后来，他干脆做起了某洗发水的推销员，专门负责开发校园的市场。

直到他上大学后，家里条件有所改善，才没有推销洗发水。大学毕业后，他被分配到石狮市一机关单位工作。然而，受不了约束的他，工作没多久便辞职了。为此，父母气得大病一场，一气之下把王志坚赶出了家门。

倍感委屈的王志坚负气带着身上仅有的500元钱只身来广州闯荡。王志坚虽然年纪轻轻，但行事沉稳、善于观察又肯动脑筋。来广州不久，他便发现广州的制鞋企业很多，鞋业批发市场也很多，前来这里进货的人更是络绎不绝。一双小小的鞋子，市场需求竟是如此之大，这是王志坚所没有想到的。

继而，王志坚了解到，一双看似简单的鞋子，其实制作起来非常复杂，工序也很多。许多制鞋企业生产不过来，便把鞋子的部分配件如：鞋里、鞋面、鞋垫、鞋楦等交给一些小厂或家庭作坊加工。就是这种零散的加工形式，让王志坚却从中看到了巨大的商机，他决定为足下的鞋子锦上添花。

说干就干。王志坚整天奔波在广州的大街小巷到处寻找合适的店面。最终，他在位于广州三元里看中了一处两间共15平方米的店面，刚好里面一间做厂房，外面一间用来展示生产好的产品。为了说服房东把房子租给他，王志坚承诺三个月后一次性付清全年的房租，房东才勉强答应把房子租给了他。场地租好后，王志坚用身上仅剩的350元钱买了一台小机器。就这样，一处场地、一台机器加上王志坚一人志坚五金店就算正式开张了。

为了接到活，王志坚亲自去广州的一些制鞋企业找负责人谈鞋配件加工的事，但对方见他从没有这方面的经验，便都委婉地拒绝了，那段时间是王志坚一生中最艰苦的时候。但一向不服命运的他，见替制鞋企业加工配件的路行不通，便自己研究、开发、生产鞋花、鞋扣、带扣。令王志坚没有想到的是，他所生产的鞋花、鞋扣深受广东制鞋企业们的喜爱，产品一度出现了供不应求的局面。王志坚深知做生意机会稍纵即逝，便立马招工人、增加机器设备、扩建厂房、聘请设计师，增加产品的生产力度和开发力度。

执着创业开发系列产品成就鞋材巨头

随着订单越来越多，王志坚的品牌意识也越来越强，他深知一个企业要长足发展，要做大做强，品牌的知名度和美誉度起着决定性的作用。他便果断注销了以前的五金店，注册广东福特鞋材集团，集设计、开发、生产、销售于一体的现代化集团企业。公司主要生产各种高中档鞋底、鞋面、鞋扣、鞋花、编织、宝石等鞋材，五金系列产品。

王志坚在注重产品开发和生产的同时，更注重产品的销路。1998年10月，他不惜资金在广州最大的鞋材批发市场之一新濠畔鞋材皮革批发广场，租了两层共300多平方米的场地，楼上办公，楼下是福特鞋材的营业档口。

由于地理位置好，福特鞋材五金自搬到新濠畔鞋材皮革批发广场以来，每天的成交额更是直线上升。然而，由于鞋花、鞋扣制作简单，且有利可图，许多人便纷纷仿效。一时间，鞋饰品竞争趋于白热化。为了赚钱，大家纷纷打起了价格战，福特鞋材如临大敌，业绩开始呈下滑趋势。其他股东开始沉不住气，决定随流降价。

然而，王志坚却不同意这样做，他说，随流降价只会自贬身价，而且降价也不是解决问题的根本。相反他觉得这是一次很难得的商机，他要在这次价格战中创立自己的品牌成为真正的赢家。

而做赢家最关键的是产品的质量，王志坚决定把好这一关，抢先赢占商机。他不惜资金引进国际先进的设备和顶尖的生产技术水平，来打好这一仗。

品质有保障，王志坚便把所有的精力用在产品的开发上，做到人无我有、人有我优、人优我廉，做足鞋材文章。在王志坚的带动下，福特鞋材品种的开发每天以几十种的速度在递增，产品品种系列的增加大大增强了福特鞋材的生命力，在这场持久的价格战中，福特以最优秀的业绩胜出，打了一个漂亮的胜仗。但王志坚并没有满足于此，于是他乘胜追击，在2001年率先通过了ISO9001：2000国际质量体系认证。

为了更好地为广大制鞋企业服务，王志坚投入大量的人力财力扩建新的生产厂房，厂房面积上万平方米，并相继在广州、温州、成都等制鞋重地开福特鞋材专卖店。短短几年时间，福特集团以超常规的发展势头，走在同行前面，成为行业中的佼佼者。在一次又一次的商海搏击中，福特鞋材以质量优、品种全深受广大鞋业厂商的青睐和肯定，相继获得了“广东鞋业知名品牌”、“中国十大鞋王指定生产厂”、“中国鞋业进出口总公司饰扣定点企业”、“广东鞋材生产企业优秀品牌”等荣誉。福特鞋材畅销国内，并远销意大利、日本、印尼等欧美及东南亚20多个国家和地区，深具知名度及美誉度。王志坚成了广东名副其实的鞋材老大。

天道酬勤王志坚和他的福特鞋材超市

福特集团历经十七载的发展，已成为国内最大的鞋材生产商及供应商。经营的领域几乎覆盖了所有的鞋材产品，鞋类五金配饰、鞋跟、编织、鞋楦、鞋底、皮革、珠宝、塑料扣、树脂配件、木珠等特种鞋材。公司先后在广州、温州、成都、深圳、东莞等地设立了鞋材连锁超市和多家鞋材专卖店，年产值已突破2.5亿人民币，FUTE品牌代号FT888标志，已深得广大鞋业厂商的青睐和肯定。森达、奥康、富贵鸟、康奈、意尔康、吉尔达、金猴集团等中国著名鞋业品牌指定FUTE为其鞋材供应商，并取得“中国十大鞋王指定鞋扣生产厂”的资格，和世界著名品牌定点饰扣生产商。

继往开来，在福特集团强大的营销网络下，福特鞋材集团生产规模不断扩大，产品线也不断完善，开发生产的品种也多达几十万种。