服装鞋业库存盘点方案

2024-10-24

服装鞋业库存盘点方案（共6篇）

服装鞋业库存盘点方案篇1

服装店长怎么做帐的，举例。

2011-11-17 13:29金紫凌乐园 | 分类：财务税务 | 浏览867次

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2011-11-27 13:12网友采纳

1是总投资，2是收益率、3是盈亏平衡点

一家零售店每天营业额的多少，对业者来说，是一件极为敏感、也是最为关切的问题；通过下列公式的分解相信大家对营业额的真正涵义及如何运用各类行销因素去提高商店业绩能有一定的了解，并在此基础上采取有效的措施。

营业额=客流量（店址选择）×顾客入店比率（店铺气氛）×顾客交易比率（推销技巧、服务态度、待客技巧）×平均购买商品数（附加推销）×购买商品平均单价（提供附加值较高的商品）。

综上所述之公式分解，我们可以得悉营业额是由客流量、顾客入比率、顾客交易比率、平均购买商品数、购买商品平均单价等五个因素的相乘效果，若欲提高商店的营业额，当然就必须由这五项因素着进行分析了，而稳定且持续的营销业绩，离不开有效的管理和控制。

客流量

由于客流量的多少能影响商店的业绩，所以先考虑在人口流量较频繁的地区设店，其次是营业促进活动的有效运用，也是造成通行额数增加的原因，但根本任务：应该在公司店铺的扩大与基本固定顾客培养方面而努力。

顾客入店比率

即使商店位于顾客流量频繁之处，若是本身缺乏吸引顾客入店的魅力，也是难以带动商店的业绩。因些务必有效地塑造店铺特性，诸如橱窗展示陈列的魅力、店面布置的美化及有关促销展示活动的吸引力、商店服务机制的多样化等，不但能引起通行顾客入店，甚至能吸引专程前来的顾客，以增加入店的比率。

顾客交易比率

当顾客入店之后，如何引起其购物的动机和行动，有赖于商店整体商品力与销售力的发挥。诸如楼面装璜气氛、商品构成特色，展示陈列效果以及销售人员的服务态度及待客技巧等，都会影响顾客购物的成交比率。

平均购买商品数

有赖商店商品收集的全性，以满足顾客的需求；进而有赖于商品组成的相关性与销售人员对于商品的了解情况性，以便提供给顾客相互关联的系列商品。同时借着销售人员对商品知识的深入，随时为顾客作适当的说明与建议，而促进顾客对商品的信心与需求，以增加为店顾客购买的商品数。

购买商品平均单价

前述平均购买商品数针对“量”的增加，此点是针对商品“值”的提高，也关系到整体商品系列的价位，即使同样一笔交易，也要力求顾客购买单价的提高。因而在商品的收集上，必须能够针对顾客的需要，以提供附加价值较高的商品。

经上述各项因素之分析可知，零售店营业额的提高方法，是通过立地力、商品力、销售力等因素的相互结合，而非单靠某方面的努力。

□ 每日营运概况分析（见《终端营运概况日报表》）

随着终端销售竞争的加大，相应的工作要求及工作量也有所提高，为减轻终端业主的工作压力，特此制定一份具有各类报表和管理讯息功能的新报表，其具有店铺销售商品形态分析、销售业态分析、销售能量趋势分析、回款方式及资金管理、商品库存管理、客户服务管理、人员管理、货品管理、卖场管理等功能，对店铺经营管理具有指导性、分析性、总结性的重要作用。

1）、营业收支管理

A、品类分析：重点在于提供各类销售信息，同时还能有效反映出各类的平均物单价、总的物单价。此部分信息的有效收集，将对店铺的商品定货、商品调货提供较高的参与价值。

净营业额=营业额－销售折让－退货、换货。

净销售额比例=各类净销售额÷总销售额×100%

销售件数：根据电脑小票上的销售填写，销售件数与库存管理的销售栏将会一致，否则就是错误。

销售件数比例=品类销售件数÷总销售件数×100%

物单价的计算方法：各类品物单价=类品净销售额÷类品销售件数。

平均物单价=总净销售额÷总销售件数

验算方法：各单项品类（净销售额、销售件数）比例相加=100%

B、折扣比例分析：通过对每日销售折让的统计，能清楚地看出店铺顾客的消费群体，如公司关系户、店铺主顾客、团购单位，对管理部门面言，更可比较各店铺的模向消费差异。

折扣比例分析：根据电脑小票的折扣进行分类统计，正确如实填写。

C、销售时段分析：主要体现各时段的顾客人流、交易笔数、交易金额，进而推算出各时段的客单价，从而便于作出店铺人力调配、交接班时段。更为重要的是能分析各时段客流消费习惯，购买特性及消费水平。

销售时段分析：根据营业时段把交易金额和交易笔数进行分开统计，然后算出各时段客单价。

D、销售趋势分析：主要是根据上两同期销售状况、平均销售额，预测出此后的销售趋势。

升跃趋势=（本周销售额－上周同期的销售额）÷本周销售额

2）、现金管理

A、回款方式分析：主要监控店铺每日销售额的回款方式，对店铺的预期现金回流进行有效预测与监管。

B、现金收支统计：能监控店铺第日营业款的现金流向（支出与汇款）、现金余额，便于落实资金交接责任、保管责任。

C、现金收支异动记录：记录溢收、溢付和短收、短付。主要反映出店铺营运过程中关于现金的异常情况，同时保证事项发生能给予真实反映、汇报，并给予及时解决。

3）、库存管理

A、商品进销存管理：主要反映出店铺各类商品的每日进货（退货）、销售（销退）、库存。便于店铺根据销售状况分析商品库存的合理性，以采取相应的商品管理措施。

B、商品补调转管理：

根据销售状况，向上汇报传递有关店铺商品调货、补货等商品信息。有利于追踪商品信息，及保证部门工作流程的畅通。

货品调换，若是调换款式、颜色，应了解退回款销售情况？是否卖得不好，及时作出反应。

a、“当日库存”=前日库存＋进货－退货－销售＋销退。

通过各类别当日库存分析，结合销售确定调进、调出款号、件数，如果销售较好的货品，库存量已不多，则需要申请调进；而库存量较多，但销售不是很好的产品，则申请调出，或列入主推产品。

补货量=预估日销售（过去某周期平均销售额）×周转天数－现库存－途中货。

b、每日对以下各项做帐面检查：

观察哪些款畅销，畅销款填入“畅销款”一栏，同时根据库存情

况（配货周期）决定调入数量、件数；哪些是款是滞销，滞销款根据库存及实际销售情况作为明日的“主推商品”或申请“调出”。

观察库存明细——颜色、尺码是否齐全，是否某些款快要断色断码？应及时申请补齐的情况下，应让所有店员都知道，哪些款快要断色、断码，现在库存较多的是什么码、什么色，在产品推销的过程中有所侧重。

调进/调出：以保证安全库存为前提，进行货品的调整，作出调进、调出计划。

※例：清蒙店店堂陈列款为：1000件（500款），每天销售15件，配货周期为1个星期，则清蒙店的安全库存量=（1000＋15*7）×105%=1160件，其中5%为浮动率。则在该店在满足有500款共1160件产品的前提下申请调进畅销款。

调进款号/数量：畅销，目前数量已经不多；断码，还可以卖，需补码；团购，数量较多，须调货。

调出款号/数量：畅销，但估计下阶段卖不了那么多；滞销，库存量还非常大）；被通知调货。

4）、市场管理

A、畅销商品管理：排除当日导购员主观引导因素，销量大的产品；反馈畅销商品的价格、款式、颜色、风格。

B、主推商品管理：一般是指须极力推动的非畅销商品，一般库存量较大，让店长根据卖场商品库存，公司宣导方针，制订出不同时期的主推商品，以提高销售额，同时避免库存。

C、客户投诉处理：

做生意不仅要创造顾客，更要留住顾客。

听顾客诉抱怨，绝不是一件乐事，有时还会觉得罗嗦、讨厌。因此，经常有店员视抱怨为麻烦，或充耳不闻，或只是做适度道歉来处理抱怨。而专卖店也将顾客的抱怨想得极为简单，或置之不理，或马马虎虎地处理。

其实，抱怨是极为珍贵的顾客心声，导购员对顾客的抱怨不应一味地敷衍、逃避或搪塞，应从正面去解决，以求得顾客的信赖。

今天的顾客，到专卖店购买的是多层次的需要，而不仅仅是有形的商品本身。顾客不仅希望能买到称心如意地商品，更希望得到接待人员的关怀与尊重。能否留住顾客，在很大程度上取决于顾客对商品质、店员的服务态度、售中服务态度、售后服务及时兑现等等的期望值的实现，其中关键的一环，在于导购员如何对待、如何对待、如何处理顾客的抱怨，因些要求店员为其解决，若没办法解决，必须上报直属部门及时给予解决。

5）、营运管理

A、每日营运汇报：每日可对每日工作进行小结，并在些栏目予以备注、留言，以提醒部门工作跟进事宜。

B、人员考勤管理：反映店铺人员调休、出差、请假、出勤状况，同时侧面提供人员配置合理性，店长人员管理的合理性。

C、设备/物料维修：每日列出店铺需维修，或予以补充之设备、物料，便于跟进日常事项，保障店铺的正常营运。

每个店长都是一个家店的老板，都要有独当一面的管理能力，要负责店铺设施的全面性预防性维护，在遇到问题时，要自己尽量解决，当实在无法解决时，请直营部予以帮助。

□ 周、月销售管理（见《销售周报表》、《销售日报表》）

1）、周报、月报、其它报表，销售报表分析，与上次报表分析对比，款式、数量、销量、上次销量与本次畅销款式分析。

A、分析业绩提高或降低的原因

B、周边竞争品牌的业绩对比，分析存在的差距

C、分析存在的款式、销售数量，以制定货品的差距

D、对款式的差别，以制定销售计划

2)、自然因素

A、天气原因

B、所在商业区的市场环境如筹办活动、商场翻新、商业区修路等。

C、同类竞争品牌促销活动的实施频率及效果

3）、客户档案之“客户管理”

A、收集客户资料

B、建立客户档案

【三】仓库管理

□何谓“物流”、“逆向物流”、“快速物流”

物流就是物品从供应地向接受地的实物流动形态；仓库是物流的中心，在物流中起到重要的作用，是充当供需不确定因素的缓冲区；形象地说：仓库的本性就是喜新厌旧。

逆向物流的库存就是销售季节或档期内没有售完的商品（退货、换货）。

所谓的快速物流反应（OR），指商品的流动要准确、快速地满足客户需求，并根据不断变化的市场情况，随时做出正确合理的反应。

□货品排列有序化

1）、货品排列要井井有条，一目了然。

2）、货品要分类排列：分类要以款式、颜色和条码等为标准。

3）、畅销货要排在入口，且容易提取的货架上；非畅销货可排在仓库深处。

4）、同一货品尽量排在同一个地方。

5）、设置次货放置次货放置位置，以便处理。

6）、如是纸箱货则标明款式、条码等。

□安全库存量

安全库存量的合理设置，对于经销商和加盟商货品的有效供应及库存的有效规避起到了重要的作用，下面就安全库存量设置提供以下几种方法，以作参考：

1）、安全库存和补货的计算法：

A、要求加盟商把自己各月的销售数据和当前库存数量发给总经销。

B、总经销根据预测公式计算加盟商的合理安全库存建议值。具体的计算方法如下：

※例：我们从1月开始计算

A=1月的安全库存值

B=月销售量

CI=I月的安全库存

那么C1=A1

C2=（A1+B1）×2/3

C3=（A1+B1+B2）×2/4

C4=（A1+B1+B2+B3）×2/5

………

CI=（CI－1 ＋∑BI－1）×2/（I＋1）

根据加盟商的不同情况，总经销商在初始阶段设置一个安全库存值，等运作起来之后，总经销商计算出安全库存建议，并参与实际情况（如促销或者季节因素）进行相应的修改，下发给分销商。

C、加盟商将总经销给定的安全库存建议值作为参与，制定个人的安全库存数量。并计算补货数量，设定为X。

补货数量X=安全库存建议值＋在途库存数量－当前库存－在库未提库存。

D、总经销将接到分销商的补货单后，测算分销商的补货数量是否合理，总经销根据加盟商的剩余库存数量以及安全库存建议值，设定为Y。

Z=（Y－X）/Y×100%

如果Z在－20%或＋20%，则分销商的补货数量是合理的，可继续执行。

2）、1．5倍安全库存法则

上述的加盟商库存设置及分析有点复杂，而且有赖于总经销和加盟商数据准确传输，要求其终端的运作系统要相对完善，在实际运作过程中，也可以运用1.5倍的法则。具体公式如下：

合理进货量=[（上期库存量+上期进货量）－本期库存量]×1.5倍－本期库存量

3）、按实际销售额计算：

合理的库存量=（店堂的陈列款+日均销售额×销售周期）×（1+5%）[持续上升时期]

合理的库存量=（店堂的陈列款+日均销售额×销售周期）×（1－5%）[持续下降时期]

合理的进货量=合理的库存量－店堂的陈列款

4）、店面补货

店面预估补货量=预估日销售×周转天数＋铺场数量－现库存－途中货

以上各种安全库存的计算方法，各加盟商及总经销商的实际情况，及工作的便利性，选择一种计算方法，但是注意，选择一种以后，必须持续使用该方法，以保证销售工作的正确性。

□交接班的商品清点

1）、操作方法：每班次需将陈列商品清点一次，每次清点需填写《班次清点表》，由当班主管签名确认。如发现有误差，需由当班责任人按所欠商品的零售价予以赔偿，并开具《销售单》。

2）、操作时间：早上营业前一次，早晚交接班一次，晚班下班前一次。

3）、盘点操作：

A、盘点工作的意义：每一次成功的盘点，对商店的日常营运管理来说，是构成其管理体系的必不可少的一部分，意义在于：能让老板及时准确地了解当月的营运开支与盈利情况；另外，通过盘点可以及时撑控商品信息。

B、盘点工作的操作流程

a盘点前的准备工作：

由店长对全场商品进行划区，把划区编码标于相应货架的显眼位置,营业员对所在货区进行整理，归类以防漏盘、少盘、错盘。

盘点表的抄写：字迹清楚地写明品名、商品编号、单价、数量、金额等内容，并按计划盘点顺序抄写盘点表，做到所盘点的商品与实际陈列的顺序一致。每张盘点表的最后两行都要求预留空白，以防漏抄以及时补抄。

b盘点过程：初点，责任人进行。初点结果要进行复点，如果需要改初点数量，只允许划线改正，不允许涂改，确保盘点表整齐清洁，落实责任制。

c盘点的善后工作：盘点结束后，首先，恢复原来陈列状态，打扫通道补充商品，为继续正常营业作准备。然后，通过对盘点表的数据复核，找出有库存无场存或库存量较少的商品信息，及时补充定货，避免人为断货现象。

d若是月盘，应将结果服知分公司经理，并核对店铺手工帐与分公司电脑帐，若有货品丢失，将按照规定赔偿,用信息化管理的专卖店的盘点严格按软件程序规定和要求执行。

4）、大型盘点

全场盘点一般为2个一次或者1个月一次，而大型盘点正常是每年做2-3次。

盘点的原则：账物相符，再账账相符。

【五】、财务管理（《资产负债表》、《利润表》）

□资产的管理比率

1）存货周转率

存货周转率=产品销售成本 / [（期初存货+期末存货）/2]

意义：存货的周转率是存货周转速度的主要指标。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高变现能力。

分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转率越高，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快，它影响短期偿债能力。

2）、存货周转天数

存货周转天数=360/存货周转率

=[360×（期初存货+期末存货）/2]/ 产品销售成本

意义：企业购入存货、投入生产到销售出去所需要的天数。提高存货周转率，缩短营业周期，可以提高公司的变现能力。

分析提示：存货周转速度反映存货管理水平，存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金或应收账款的速度越快。它不仅影响短期偿债能力。

3）、应收账款周转率

应收账款周转率=销售收入/[（期初应收账款+期末应收账款）/2]

意义：应收账款周转率越高，说明其收回越快。反之，说明营运资金过多呆滞在应收账款上，影响正常资金周转及偿债能力。

分析提示：应收账款周转率，要与企业的经营方式结合考虑。以下几种情况使用该指标不能反映实际情况：第一，季节性经营的企业；第二，大量使用分期收款结算方式；第三，大量使用现金结算的销售；第四，年末大量销售或年末销售大幅度下降。

4）营业周期

营业周期=存货周转天数+应收账款周转天数

={[（期初存货+期末存货）/2]×360}/产品销售成本+{[（期初应收账款+期末应收账款）/2]×360}/产品销售收入

意义：营业周期是从取得存货开始到销售存货并收回现金为止的时间。一般情况下，营业周期短，说明资金周转速度快；营业周期长，说明资金周转速度慢。

分析提示：营业周期，一般应结合存货周转情况和应收账款周转情况一并分析。营业周期的长短，不仅体现资产管理水平，还会影响偿债能力和盈利能力。

□盈利能力比率

盈利能力就是企业赚取利润的能力。不论是投资人还是债务人，都非常关心这个项目，下面就几个比较重要在几个项目，分析如下：

1）、销售净利率

销售净利率=净利润 / 销售收入×100%

意义：该指标反映每一元销售收入带来的净利润是多少。表示销售收入的收益水平。

分析提示：增加销售收入的同时，必须要相应获取更多的净利润才能使销售净利率保持不变或有所提高。销售净利率可以分解成为销售毛利率、销售税金率、销售成本率、销售期间费用率等指标进行分析。

2）、销售毛利率

销售毛利率=[（销售收入-销售成本）/ 销售收入]×100%

意义：表示每一元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。

分析提示：销售毛利率是企业是销售净利率的最初基础，没有足够大的销售毛利率便不能形成盈利。企业可以按期分析销售毛利率，据以对企业销售收入、销售成本的发生及配比情况作出判断。成通POS系统盘点操作流程

1、点击盘点 – 录入盘点表，进入盘点录入界面

2、将货品分成不同区域，最好每个区域货品在50-80左右，这样盘点货品有错误时，比较容易找到错误条码货品，最差情况重新盘点这部分货品就可以解决问题了。

3、每笔盘点单都点击”新增”开始，在备注说明该次盘点货品分区

4、扫描货品

5、货品扫描完成，点击”导出”可以将盘点资料导出为文本文件；点击”存盘”可以保存在本地数据库。

6、保存成功以后，点击”上传”按钮，将盘点数据上传给公司。

7、通过盘点界面的查询，可以看到所有盘点单，并显示这些盘点单是否上传了。盘点注意事项

1、在线盘点和离线盘点的差别：在线盘点和离线盘点通过业务参数”离线操作”来控制，true代表离线盘点，false代表在线盘点；离线盘点存盘时只检查条码长度是否正确，在线盘点存盘时要检查条码所有信息都要正确，包括款式、颜色和尺码等。在线盘点如果条码不正确，将不能保存通过，对无法知道正确条码的货品，先放在一边最后统一处理。因为在线盘点检查的内容比较多，为了避免保存时死机需要重新盘点，在线盘点保存前，先导出盘点资料，如果死机，可以新增加盘点单，将导出的资料重新导入，避免重新盘点。

2、盘点单据修改删除盘点上传以前，盘点数据可以修改，上传成功以后的盘点数据不能再修改，如果要修改已上传数据，只能将原来盘点数据导出，再导入到新的盘点单中。盘点数据修改，可以直接在盘点条码上修改，双击条码，也可以删除盘点单中该条码。如果要删除整张盘点单，在盘点查询中，先找到该盘点单，然后选择整单删除即可。已经上传的盘点单删除后也需要通知总部删除该盘点单。

3、盘点结束核对盘点结束以后，先检查自己这次盘点共有多少张盘点单及每张盘点单数量，如果都正确，通知总部检查核对，总部检查收到的盘点总数量如果和店铺一致，并且条码拆分都正确，店铺盘点才真正完成服装盘点解决方案

盘点在服装企业的整个运作中起着至关重要的作用。服装行业中服装款式更新迅速，如果不能保证正确的进货和库存控制及发货，将会导致货物积压，管理费用的增加，从而影响企业的竞争力。传统简单、静态的仓库管理已无法保证企业资源的高效利用。如今的服装行业对数据信息的准确性及时性要求越来越高，仅靠人工记忆和手工录入，不但费时费力，而且容易出错，给企业带来巨大损失。

服装行业盘点管理中运用数据采集器，进行自动化的数据采集，保证数据的效率和准确性，确保企业及时准确地掌握库存的真实数据，合理保持和控制企业库存。

【服装行业发展现状及问题】如何提高服装盘点效率? 服装行业款式更新很快，衣服种类繁多，手工盘点工作量大，极其容易出错。特别是做服装鞋类批发的，服装流动性大，经常需要每天盘点，盘点工作更是个大工程，在服装库存盘点中,如何提高服装库存盘点工作效率减少服装盘点工作量？

如何快速获取销售数据? 服装连锁店中,每个分店的衣服卖出流动性大,库存变化很快,企业如何在第一时间把握到全国各地各个分店的销售实际数据,如何在第一时间更新总库存,如何在第一时间做出下一步的准确高效的市场判断?

如何降低服装规模成本? 服装行业是个永恒的朝阳产业,但是市场竞争日益激烈，众多品牌林立，导致企业利润缩减，在这个时候企业除了加强企业的实力更要控制整体的投入成本，如何在企业信息化必然的趋势下,降低服装企业的规模成本?

【如何解决服装盘点的问题】

MS30-服装店铺实时数据采集

每个销售店或者大的服装仓库，通常需要实时的销售数据的上传或库存数据的上传。在服装连锁店的各个分店里，每卖出一件衣服，MS30手机条码扫描器扫描一下，同时通过GPRS,WIFI等无线网络马上将数据传输到总公司，总公司的系统马上能汇总的销售数据。

BA10-升级有线扫描枪为无线

很多服装企业或服装店已经采购了一批有线的扫描枪，用于销售结算环节，但在盘点的时候，有线枪的弱点便显示出来了，盘点人员需要将所有服装搬到电脑钱扫描，或者搬着笔记本跑到仓库去盘点，十分不便。这时就需要无线扫描枪或数据采集器来替代，可以采用BA10或BA200升级原有的有线扫描枪为无线扫描枪，这样就不用浪费原来的有线条码扫描枪，再重新采购全新的设备了。

LD6900-存储长距无线扫描枪

大型服装店仓库面积较大，盘点中需要用到长距的无线扫描枪，有的角落信号不好的时候就需要扫描枪带存储功能，以防数据丢失。大型服装店或仓库服装品种繁多，扫描盘点时又看不到电脑服务器的屏幕，如何确保数据是否准确无误地上传呢？我们可以通过带存储的LD6900无线扫描枪将先服装条码数据保存到扫描枪中，之后一次性上传。

【移动数据采集带来的效益】服装企业实时数据反馈

信息化技术的推广和深入应用，势必改变传统的服装行业，加速服装行业创新发展。智能化数据采集器盘点设备在服装生产过程中有效提高了劳动生产率，提高了服装企业的运作效率,特别是实时的数据信息汇总,有助于企业在第一时间做出更好的市场分析判断策略。

降低服装行业规模成本

用数据采集器可以减少工作量，降低人工成本。传统的数据采集器成本高昂，特别是在全国各地的服装连锁店铺设盘点机，动辄需要投入上千万甚至上亿元，整体硬件投入成本很高。MS30数据采集器相比传统的盘点机能帮助服装企业降低至少30%-50%的成本，帮助企业降低规模投入成本。

【手工盘点与扫描盘点比较】手工盘点容易出错-用盘点机准确率高手工：传统服装行业采用手工盘点，出错率高，容易发生多盘少盘的情况，导致服装行业盘点工作的数据不准确，影响企业做出正确的决策。

盘点机：利用MS30盘点机扫描服装的商品条码即可完成盘点工作，大大降低了盘点出错的概率，确保得到精准的数据。

手工盘点周期较长-快速高效服装盘点

手工：传统服装行业的手工盘点，因为笔记数据，人为清点商品数量，费时费力，盘点一次往往要很长的时间。特别是服装批发市场，经常需要每天盘点，工作量大，耗时耗力。

盘点机：使用MS30盘点机进行服装库存盘点，设备代替人为操作，给服装行业带来高效而快速的盘点，原本通过手工盘点需要一天或几天的盘点工作，用MS30盘点机往往几个小时就能完成。

销售数据传输延时-实时销售数据汇总

传统：服装连锁店分店每天的销售数据经过手工盘点确认后，各个分店定期将数据同时传递到总部，通常是每周或每个月上报一次。数据传输严重滞后，总部通常不能获得最新最准确的数据，导致不能根据销售情况做出有效的调控。

盘点机：不管是企业在全国各地的销售点，还是服装连锁店超市连锁店，在每售出一个商品时，MS30盘点机可通过GPRS，WIFI等无线网络将数据信息实时传输到总部系统，系统会自动核算库存数据，同时更新销售数据。总部可以在第一时间获取最新的数据，根据各地区的反馈情况做出准确的判断，制定相应的市场策略进行调控。

食堂食品库存盘点制度篇2

1、学校食堂仓库根据规定不得有过多的积存但要有足够的供应，确保食品质量和新鲜，规定每月末进行盘点，发现问题及时解决。

2、食品入库要验收、登记、编号、挂牌，牌上必须注明食品生产日期、进货日期及保质期限等，食品进库要做到“先进先出”。

3、库内不得存入变质、有味、污染不洁的食品,不得存放私人物品和杂物,严禁存放化肥、农药、强酸、亚硝酸盐、洗消剂、杀虫剂等有毒有害物品。

4、食品库房应通风良好，门窗、地面、货架清洁整齐。房内有防尘、防蝇、防鼠、防潮设备。

5、食品存放要做到分类分架、隔墙离地，蛋、肉类、水产等易腐食品冷藏和冷冻。

6、每月末检查食品质量，发现变质食品或过期食品，应及时处理，另外月末定时对学校师生食堂仓库进行全面盘点，根据采购验收人库和领用后的数量认真进行盘点，发现问题及时清查，必要时对有关人员作出处理。

公司仓库月库存盘点通知篇3

根据公司安排，为配合公司整体库存盘查，为公司的经营目标提供更准确的.数据。经公司研究，特定20**年7月1号上午9点后进行仓库每月库存盘点。为了能及时处理市场客户需求、避免盘点期间忙而不乱及时满足客户需求，特对盘点期间工作安排如下：

一、盘点范围：

仓库所有库存货物

二、盘点时间：

1、20**年7月1号(星期四)，上午9点后，公司停止所有收发货，当日一天完成盘点任务。

2、20**年6月30号下午下班前，销售、客服部门提前做好客户的《备附件计划申购(补货)单》、《核销物料退库单》，务必于20**年7月1号9点前处理完毕。

三、盘点工作按排：

仓储部：盘点期间仓储将停止所有运营网点发货，全员参与盘点。

配送、车队：除9点前执行配送(铺市)任务人员外，其余人员均应参加盘点。

财务部：负责拟定本次仓储库存实物盘点表及盘点数据后的录入。

四、盘点区域划分及人员配置;

区域划分原则上以隔楼为界，分为五个区域。

1、右区域：z

2、左区域：z

3、上区域：z

4、下区域：z

5、外面、门口区域：z

注：zz配合右区域、新来的一个配合左区域

五、要求：

A、参与盘点人员要认真负责，盘点过程中需要本着“细心、负责、诚实”的原则进行，盘点采用实物盘实点方式，如实盘存;

B、认真清点各类品种，不得漏盘、错盘，盘点时所有品种规格，散货必须逐个点数，不准估算;

C、盘点时注意货物的摆放，盘点后需要对货物进行整理，保持原来的或合理的摆放顺序;

D、盘点后的数据经核实无误后及时报财务录入数据。

特此通知!

如何处理服装厂库存篇4

服装行业由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。对于整个服装行业来说，过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题，包括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰。

库存既可以是产生利润的源泉，可以是吞噬利润的黑洞，任何东西都是有两面性的，一面有利，一面有害。服装由于其紧跟时尚潮流的特点，决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。

服装季节性明显，且服装产品更新的速度越来越快，有这样一则笑谈：中国即使现在所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上三年。可见国内的服装行业的库存积压问题相当严重。如何处理不断增加的库存成为了最令服装界头痛的问题之一。

在生产严重过剩的今天，对于整个服装行业来说，过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题，包括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰，处理库存往往是一相情愿，打折降价吧，必然会影响品牌的整体形象和价格体系，降低顾客对产品的忠诚度，不打折吧，服装产品太容易落伍过时，放在仓库只会越来越贬值，最后变成废布一堆。那么服装行业该如何来消化渠道库存呢?通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去，然后通过终端的大规模促销，通过特价、买赠手段来促使库存品多销售多出货。

处理库存要讲“快、狠、准”三字决，要知道，回收回来的资金才是利润。目前服装企业处理库存主要的方法有以下多种：

一、在大商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场

一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场，供一些品牌特价销售货品，以吸引顾客人气。很多品牌的特卖销售额甚至已经超过正价产品的销售额。中国老百姓的钱包毕竟还不是那么鼓，所以特价的品牌产品市场还是蛮大的。一些消费者也已经形成这种消费习惯，非打折不买。

二、作为促销赠品发放给客户经销商

这一方法主要可以刺激经销商多进货，作为渠道奖励的一种比较有效的手段，但如果管理不当，容易造成经销商把特价品随意抛售，因而影响品牌形象，而且，过多特价品的存在，又必然会影响经销商正价品的销售。

三、换商标改成其他品牌出售

这不失为处理库存的一种比较好的方法，可以有效减少特价处理对本品牌形象的伤害，但也带来很多管理上的难度，而且，毕竟是库存品滞销品，改商标能不能销售出去也是个未知数。况且，消费者也会对该商标是否假冒存在嫌疑，对原品牌存在一定的冲击。

四、转换流通渠道，走批发市场销售

有很多品牌，一方面走大中商场、专卖店的销售渠道销售，另一方面又走批发市场经营，而且产品单价相差比较大，这也是他们的一种经营策略，一些老款相对滞销的款式就以较低的价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象，因为，面对是不同层次的消费人群，表面上看来似乎对品牌的影响也比较小。但品牌的整体形象和价格体系容易紊乱，也容易引起商场和批发商之间的矛盾。

五、在卖场作为特价品吸引顾客

绝大多数服装企业不具备实力也不愿意去另外开设特卖场，通常就在主卖场摆设花车，进行特价品的销售。这种方式，其实很矛盾，对主卖场的形象直接产生影响，让人对该品牌的价格产生怀疑。这样，好不容易积累起来的一点品牌效应，往往又被特价活动所冲淡。但众多品牌都采用这种方式，一般企业也顾不上考虑这么多了。

六、外销销往不发达国家

这类企业往往需要较大的销售能量，要有好的外销经验和能力，或者与外贸公司有良好的合作关系，绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以，这种方法也只能被少数大型企业采用。

七、主打“ 时间差、地域差”

说到底，由于时间的滞后性，库存服装在歉式、面料上显得不再时髦．那它的市场在哪里昵?有这么一位经销商，从广东一些企业里拿货，原来 1 0 0元／件的服装可以1 O元、1 5元拿到，拿到云南卖的时候，可以卖5 O元。在市面上仍然大受欢迎。而且去企业收购时实行反季节策略，冬天进舂夏服装。夏天就进秋冬服装，这样，在价格上往往能占些优势。“我们打的就是‘时间差’和 ‘地域差’。将库存服装收购回来后，就得用上多年积累编织的三张销售网络：一是凭借12年经营积攒下来的遍步各地的客户资源网：=是人际关系网，1O多年热心慈善事业、诚信的经营，早已为他赢得了良好的声誉：三是互联网。据了解，刚进入库存市场的他，还准备在组建物流产品仓储中心、市场行销中心、互联网信息中心，目标是在当地发展成集投资、收购、生产、营销为一体的服装企业。

八、借助网络，在网上开服装店

随着经济的发展，网络已经普及，大部分人为了节省时间、金钱，会选在网上购物。但是在网上卖服装得有效果图，让人看了有买的欲望，这就要求厂家先拍些照片，再传到网上，如果质量好的话，大家就会纷纷到网上买。

还可以在网上发布信息，成批的买服装，但前提是价格便宜，质量好，有保证，这样才有人能大量批发服装。所以在网上做，需要跟厂家搞好关系，先拍些照片，效果出来了然后等有人要买，这样就能很好的处理掉服装的库存。

九、大力发展团购业务

服装是生活的必需品，必然存在着团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助，每逢假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服等有一定公共性的产品适合发展团购业务。

十、用库存品来交换广告

毫无疑问，投入广告肯定可以给厂家带来某些效益，很多媒体广告在实际操作过程中其实是可以用货物来充抵的。

十一、典当行变成急救站

近些年，服装行业发展较快，中小服装企业逐渐增多，然而库存给中小服装企业带来一定的资金压力，企业需要寻求一种较好的融资方法，而典当行也要积极拓展业务。双方的相互需求，产生了吸引力，服装企业库存的服装也走进了典当行。

十三、捐赠

不知什么时候，有企业家发明了这样的清库方法，每年将库存的没有办法再销售的产品捐给贫困地区。而不再将那些落时的服装费心思地去卖。又博得有关部门的好评。发明这样清库办法的老板蛮得意的。但这样的做法．有一点公关的意思但并不涉及企业行为。

十四、内部消化

所谓内部消化是指厂家可以将库存商品作为一种福利赠与自己的而员工，或者对于员工或其亲戚朋友如果经营服装可以优先考虑自己的企业，在价格上给予一定的优惠。

十五、作为奖品的处理

服装经销商处理库存全攻略篇5

服装经销商处理库存全攻略又到夏末初秋，几乎所有服装卖场的门口，都清一色地贴出了“换季打折”的促销宣传单。原因很简单：消化库存!

打折促销库存，高兴的是绝大多数的消费者，心疼的却是众商家们。不促销吧，库存消耗不出去；促销了，既赔了本，又容易损伤品牌形象。

近日，劲霸(中国)有限公司请来了中国服饰业著名营销管理专家———祝文欣，为其所有加盟商和直营店店长传授如何消化库存的秘诀。他认为，企业减少库存可以分三个阶段进行，即在订货阶段、上货阶段、销售阶段等三大阶段分别采取不同的措施，尽量从源头上减少库存量。

订货———分析报表整合款式

分析销售报表和竞争情报分析表

每到订货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小。祝文欣分析，这就是库存产生的根源。真正的订货高手会做数据分析，预防库存产生。现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代，进入了“数据化”订货的科学时代。

他举了一个例子，一位包头的经销商每年都产生库存。后来，他问老板：“你们去年什么货最好卖？”老板回答：“西装和夹克。”当他再问两者的销售百分比时，老板回答不出来。而事实上，这些数据在销售记录上都有。祝文欣帮他分析了一下，发现西装占总销售比40%，夹克占32%，加起来是72%。可是当初该老板订货的时候，西装却订了42%，夹克订了45%，加起来占87%，这就是订货前未仔细分析销售记录所致。

平时，做销售报表要细到能够体现休闲装、正装各占总销售的比例，甚至是单开叉和双开叉的比例等；要分析前三年的销售趋势，并记录去年卖得最好的20款，包括它的照片，甚至是整个销售曲线;库存最大的前15款，还要分析出原因。

除了销售报表外，有一个情报表也是必须要做的，即“周竞争情报分析表”。每个店长要指定相应的人员，分析店附近五大竞争品牌的产品、人员状况，分析他们的促销方案，把你对这五大品牌最关心的问题都列出来。

派出整合高手订货

店铺的老板一般会派出看款能力较强的人员前往订货，而这些买手往往会凭自身经验订购。其实，这是非常危险的。一个好的买手，一定要有很强的商品整合能力。

订货前，要多听听公司商品企划部门对这一季商品开发的思路，有几个系列，主题是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促销款。

这里所谓的形象款，就是店里那些好看不好卖的衣服，一定要款多量少。一家店里如果没有形象款，气质就出不来，就没办法和竞争对手拉开视觉差异；而基本款和主推款，一般订的量都比较大；至于促销款，这是用来与对手直接竞争的，只有对销售表和情报表仔细分析后，才能订到准确的数量。

上货———模拟订货波段上货

让导购员模拟订货

店铺里负责订货的人与卖货的人，往往不是同一批人。而订货时间与上货时间往往相差半年。

祝文欣建议，在正式上货前十天，店长要组织所有店员至少开三次会议。第一次会议，负责订购的人要与店长及几十名导购交流，告诉他们这次春夏订的是什么货品，以及主推款、形象款等情况；第二次会议，着重介绍每件产品的工艺和质量等；第三次会议，给每个导购发一张订货单，模拟订货。设一个“买手大奖”，奖金2000元。哪位导购的订购单和这一季销售结果最为吻合，就能拿到。

模拟订货后，把导购员挑选出来的前20款与订货清单对比下，如果发现半年前买手认为的好卖款，导购竟无一人选中，那就要赶紧分析原因，并提前做促销方案；如果里面有几款，导购员都看中了，可是当初订货时却订得很少，则需赶紧追单补货。

量大的款式提前上货

秋冬装的上货时间，很多卖场都会选择在8月15日那天。如果走在前面，一定要提前6-8天挂上橱窗，提前给消费者留下印象，也可吸引一些时尚的消费者。

但是提前上货不能一下子拿出所有的款，只能拿出量最大的20款。祝文欣分析，库存最大的款往往就是当初认为最好卖的爆款。所以要提前把这些款放到消费者的眼前，观察消费者的反应。在展示的时间里，要落实好顾货率、触货率、询问率和试穿率等指标。

如果这四项指标都非常高，就要赶紧查一下订货量够不够，如果这几项指标都很低，就要赶紧做促销方案了。

波段上货新鲜感不断

所谓波段上货，是指店铺在上新品的时候不是一次性把一季所有新品摆上，而是根据产品的特性分几次上货，从而使营业额出现若干个高峰，例如秋装可按初秋、中秋、深秋分三次上货。

一般的店铺都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺，但是这样上货，往往头一两周产品很好卖，越到后面营业额就越低，导购员纷纷抱怨好卖的货都已经卖完了，剩下的都是不好卖的货，难以调动导购员的积极性。而且这样上货容易带来单品视觉表达的空间不够、导购员难以一下记住这么多产品特性等问题。

而如果是分波段上货，则可以避免这些问题，带来营业额总量的增加。所以，店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排，通过与厂家商品企划部的沟通，合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。

店员技巧培训

促销手段更新

销售———

店员技巧培训

促销手段更新

开晨会了解库存

很多人往往以货品的搭配如何来衡量陈列水平的高低，事实上，他们忽略了库存的重要性。如果把好卖的但是已经断货断码的款式陈列在视觉的A点上，只是浪费店铺的空间，增加了库存。比较好的方式是数字化陈列，通过报表分析、货品分析等一系列数据来科学分析货品应该如何陈列。在陈列了货品之后，导购员开始对顾客推销产品，这个时候也是处理库存的好机会。

顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式，当顾客到柜台结账的时候，再告诉顾客，其实另外一款很畅销，已经快卖完，这时顾客就会有紧迫感，也就更有可能另一款也买下了。

这样的货品陈列和推销方式，都要求导购非常了解每天的库存状况，所以店长需要在早上开晨会的时间里，进行库存产品的分析。晨会中最重要的是让员工了解工作目标与他个人利益之间的关系，例如在一次晨会上，店长可以这样说：“我昨天盘点了我们的库存报表，其中有一款短袖T-恤卖得很好，每天平均能卖出10件，现在仓库只剩120件了，大家做得非常好。但是，有一个不好的消息要告诉大家，昨天我不仅查了库存报表、销售报表也看了天气预报表，天气预报说，在晋江这个城市，7天之后，受冷空气影响，温度将急剧下降。如果天气预报准确，6天之后，这款短袖T-恤的销售将会受到严重影响。也就是说，按正常销售，这款短袖T-恤将可能产生60件库存，所以，我们现在的目标就是在6天之内将这120件T-恤销售出去，希望大家立刻行动。”

晨会之后，店长马上就安排把这款T-恤放在最显眼的地方，并且要求6个店员每天彼此分享两个销售这件衣服的心得。

通过在晨会上的信息沟通，店员就知道要着重向顾客推销哪个产品了。除了每天早上15分钟的晨会，每天下班前5分钟还应该有一个小总结会，还有些做得更到位的店铺，已经在中午大家都比较疲惫的时候开个小会，调动员工的情绪。

促销要满足四条件

祝文欣认为，做促销必须满足四个条件：给出一个促销的理由；有舍才有得；促销要造势；促销必须要有时间限制。

他举了劲霸一位湖北代理商曾经做过的经典案例作为分析。劲霸以前在湖北有个代理商，他从别人手中接手一家店，同时也接手了一大批库存。而他却策划了一个促销方案，20天里销出了几百件库存风衣。

首先，他弄了一个站牌，挂在店面口∶“千年同贺中国走向法国卢浮宫的第一男装品牌，潇洒风衣免费穿回家”。牌子上写着三条促销方法：一凡是本店的老客户，购买过任何一件480元以上货品的客人，凭购买小票，这件风衣免费穿走；二凡进本店，穿的是劲霸的衣服，且价值480元以上，这件风衣免费穿走；三是凡购买现场480元以上货品的，这件风衣也免费穿走。

祝文欣分析，这其实是个非常传统的促销，说白了就是买一送一，但是经过他的包装之后，远远比挂上牌子写“劲霸风衣买一送一”的感觉好得多了，让人感觉劲霸真的很牛。结果，冲着前两条来的人，不会超过15%，而且这部分85%的人都是现场买的。

库存普遍存在已成“资金链杀手”

据调查，目前，服装企业都会有库存，只是量多量少的问题。业内人士认为，库存不仅影响的是经销商的资金链，同时也增加了许多费用，无形中提高了成本。经销商不能到换季时才考虑处理库存，而应从订货时就未雨绸缪。

缺乏系统了解难控库存

目前多数服装企业的经销商或者是专卖店在消化库存时，通常只能采取商品打折或送礼品的形式。这种单一的处理方式，效果并不见佳，最后往往是赔了利润又损了形象。

走时尚休闲路线的晋江劲都人服饰有限公司今年来开设了自己的专卖店，其产品多是韩式服装风格。“现在韩国潮流风行，我们的产品也就紧跟最新的流行趋势，针对的消费群体是追逐时尚的年轻人，消费者买的就是时尚，过季的衣服就不好销售了。”

劲都人的库存主要通过销往欧美等国的小城市解决，因为欧美国家许多人对服装更注重舒适性和实用性，对款式等要求不高，如果还有销不出去的，只好把库存放到批发市场销售。

九牧王则主要通过开设特卖店来解决库存问题，特卖店主要开设在较偏远的工业区，产品价格有折扣，针对的是注重产品品质，对款式要求不是很高的消费群体。

而对于库存产生的原因，富贵鸟男装福建分公司林经理认为，主要是由于经销商对控制库存缺乏系统的了解。“订货的时候缺乏数据分析，盲目订货；销售的时候没有细分重点，盲目销售；促销的时候缺乏创新，盲目促销。”林经理分析了这三个“盲目”是目前店铺产生库存的三大原因。

业内人士分析，有些厂商只是一味鼓励经销商多订货，而不是帮助经销商科学合理地订货、销售和促销。正是有些经销商和厂商的盲目和短视行为，制约了经销商的发展也影响了厂商的长远利益。

库存成资金链致命杀手

如果库存处理不迅速，会逐渐变成市场的淘汰产品，只能一直待在仓库中慢慢“发霉”。所以库存虽不是“废品”，但是它的存在，会对厂商及经销商产生诸多不良影响。

劲霸直营事业部人力资源经理钟伟华表示，此次劲霸男装选择在其订货会前夕请祝文欣老师解读库存管理，正是想通过对经销商、店长的培训，帮助他们有效控制库存。

钟伟华分析，库存影响最大的是经销商的资金链。如今，鞋服企业对经销商账期的设置越来越严谨，经销商的资金运转状况日渐趋紧。企业为了自身发展及风险控制，宁可让出一部分利润，也尽可能要求经销商现款现货甚至是先款后货，这也使得经销商的资本金投入日益增加。

“而有些经销商的实力不强，货品一压，占用大量资金，往往导致他们无力多上新货，限于恶性循环中，最终使经销商失去对品牌的信心。”钟伟华指出资金的“回转率”决定着经销商店铺经营的成败关键。

同时，业内人士分析，旧货占用店铺陈列空间，无形中浪费了店铺，而库存带来的仓储空间费用、搬运费用、管理费用等费用的增加，也会占据了产品的利润，另外过多的利用打折促销的方式来处理库存对品牌会产生不利的影响。别到换季才处理库存

“真正的高手，看到库存，思考的绝不仅仅是库存！”针对晋江多数服装企业普遍存在的库存难消的现象，祝文欣就抛出了这么一句话。他的意思是，真正的零售高手，看到库存时，不单单只是想要怎样把手头上的这些库存消耗掉，而是会反思:我从进货到卖货，中间到底是哪个环节没有处理好，才会导致这些库存的产生呢?

祝文欣分析，商家往往到了换季的时候，才会考虑如何促销库存。而事实上，库存的隐患，很可能是从你开店的时候就埋下的。从订货到上货，从上货到卖货，到卖货的波段，到买手与卖手的关系，其中任何一个环节处理不好，都会导致库存的产生。而真正的零售高手，思考讨论库存，一定会比一般人提前6个月;高手做促销方案，绝不是到了换季的时候才去做，会比对手提前3个月去做;高手补货也绝对会比其他人提前2个月。

“因此，要真正意义上地解决库存，从订货到促销，每一个环节都必须谨慎。只有每个环节都走在别人前面，系统地思考处理，才能真正意义上的杜绝库存。”祝文欣说道。波段上货让对手折服

马克·华菲和杰克·琼斯都是时尚休闲男装品牌，经调查发现，在相同地段、相同店铺面积、相同店铺形状的条件下，往往更多的人觉得杰克·琼斯店的服装款式更多，而事实上，马克·华菲的款式其实会更多。

给顾客造成这种错觉原因在于，马克·华菲的产品通常是在墙上正面挂一排，侧面挂一牌，而杰克·琼斯则是墙面上下两排都是正挂，顾客不是专业人士，他们凭的是第一眼感觉，两排正挂充分展示了产品，反而让顾客觉得款式多。所以，即使马克·华菲的店铺有120个款，而杰克·琼斯的店铺只有45款，杰克·琼斯的产品看起来还是琳琅满目，它在视觉表达上已经赢了马克·华菲。并且，对于导购员，让他们一次记下45款产品的特性要比要他们一次记下120款产品的特性容易得多，众多周知，导购员对产品的熟悉程度将影响他们对顾客的推销。

再者，杰克·琼斯因为在第一波上货只上了45款，它后续还有很多新款。当45款卖断了30款的时候，杰克·琼斯还能补上第二波30款新款，而在同样时间段里因为马克·华菲的款式陈列了很多，所以它可能只卖断10款。这个时候，杰克·琼斯的整个门店看起来就有很多新品，导购员会觉得很有动力，顾客也会不断的再来看新品，而马克·华菲只能把款式越卖越少。这时杰克·琼斯又赢了马克·华菲。

神奇的“魔术盒” 促销需知“三大理论”

祝文欣认为，如果订货、上货、销售等环节没有处理好而非得做促销消化库存时，则在促销之前则必须明白三个道理。

首先，做促销到底要不要打折？

祝文欣认为，如果是在五年前，或许有人可以说，坚决不打折。但是到今天，则一定要打折，但是，打折却坚决不允许明码明折，打折的空间可以用来做策划包装。

明码打折是品牌最严重的慢性自杀，打了折，客人多生意大，但是利润没多少，营业额不是我们追求的根本目的，利润才是我们追求的根本目的。而且打折首先最伤害的，是我们的VIP客户，20%的核心客户，会帮你创造80%的利润。

第二，库存是否就等于利润？

祝文欣举了个例子说明这个道理，有一批夹克，货进来后，发现卖不动，于是开始促销。进货价200元，零售价400元，要如何促销？

绝大多数的零售商都没有一个概念，就是货品打折的话，至少要把路费、电费赚回来，不能低于成本价。人的死穴就在200元，也就是订货的价格上。一旦你订到了200元这个价位时，你就输掉了，输在你跟对手计算的方法不一样。

你算的是小账，对手算得是大账，所以你策划的手法，一定没有对手厉害。对手算的不是一件衣服的平衡积分点，而是一家店的平衡积分点。一旦你的营业额已经过了平衡点后，你仓库里所有的库存都是利润了。当你意识到这点，你的心态就可以放宽了，就可以放开手地策划促销了。

所以，在促销之前，一定要把店的盈亏平衡点找到，才能最终确定你的促销幅度。

第三，魔术盒理论。

现在有一个神奇的魔术盒，这个盒子有5个孔，放进去5个硬币就会变出10个硬币，但是这个魔术盒是有时间限制的，只有一个小时的时间。到了半小时的时候，有两个孔卡住了，这时候有两种选择，一种是不管那两个塞住的孔，赶紧放另外三个孔；另一种则是花五分钟的时间，把另两个孔疏通了，再五个五个地放。要选择哪种方式才能在有限的时间里变出最多的钱来？

祝文欣分析，那两枚被卡住的，就是库存，那个魔术盒就是店，五枚硬币就是货品。很多人都会选择先赚了钱，再去处理那些库存，却忘掉了两个最大的成本：时间成本和机会成本。还忘了零售商最关键的一个指标：现金周转率；现金周转的速度，就是魔术盒放钱的速度。

很多人从来都不注重这三项指标。温州人为什么厉害，温州人就是对这三项关键的观念和指标，在处理上与别人不一样。

2011年XX鞋业营销策划方案篇6

一、市场环境分析

我国的制鞋业有着悠久的历史，随着改革开放的流潮，中国承接国际制鞋业的转移，一跃成为全球鞋业生产中心和销售中心，形成十分完善的产业链和产业发展平台，并且已基本占据了全球中低端的鞋产品市场，而使传统的制鞋大国意大利、西班牙、葡萄牙等放弃中低端市场，全部转向高端市场，南美巴西的制鞋业也开始转向高端的市场。

目前，国内塑料鞋行业不仅在技术和市场两个方面都发展很快，而且各大制造商之间竞争激烈。由于入行门槛低，制鞋企业的数量不断飙升，导致产能严重过剩，我国的塑料鞋行业已经进入利润率很低的阶段，需要达到巨大的市场规模才能获取足够的利益。

业内专家预测，未来三年塑料鞋市场持续增长，整个行业也将迎来消费需求、产品趋势、渠道格局等方面的全新变革。

二、主要出口市场

目前，中国已经成为拖鞋行业重要的出口国之一，主要出口非洲、东南亚、中东、印度等国家或地区。

三、行业产能分布

目前，中国塑料拖鞋行业已呈现集群式发展状态，总的来说，有两大产业集群，一是以吴川、揭阳为代表的广东鞋业基地，主要生产中低档鞋；二是以泉州、晋江为代表的福建鞋业基地，主要生产中高档鞋。

四、吴川制鞋业的现状

吴川是“中国塑料鞋之乡”，历经30年的发展，现有塑料鞋生产企业400余家，其中规模以上企业35家，主要产品有塑料拖鞋和凉鞋两大系列，年产量约10亿双，年产值20亿多元，产量约占国内总产量的四分之一，产品远销到欧美、非洲、中东及东南亚等地，塑料鞋制造业已成为当地的支柱产业。目前，该市已经形成了以博铺街道为中心的制鞋企业群体，具备新产品开发、模具设计制造能力，初步形成社会化分工。但该行业在发展中也凸显诸多的“断版”。

1、发展空间受限；博铺工业用地很缺，严重制约了塑料鞋产业的发展壮大。企业要扩大生产，被迫向高楼层发展，然而向高楼发展不利于生产和货物运输。

2、年产量达10亿双，却没有一个全国知名品牌。吴川的大部分鞋厂目前还经营着低档次塑料鞋贴牌生产，产品附加值低。

五、企业形象分析

目标：成为粤西地区最大的塑料鞋业生产基地和出口基地。

价值观：热忱对待客户；信任和尊重个人；追求卓越成就与贡献；注重速度和灵和性；专注有意义的创新；靠团队达到共同目标；经营活动中坚持诚信与正直。1

六、产品分析

我厂目前主要生产PVC注塑拖鞋、射出EVA拖鞋，水晶拖鞋、水晶凉鞋，其中PVC注塑拖鞋的产量占到总产量的90%以上。我们的产品以女性拖鞋为主，走中低档路线，靠走量来获取经济效益。我们的目标市场主要有乌干达、坦桑尼亚、肯尼亚、刚果、乍得、中非等非洲国家，每双鞋的市场定价大约在3.00RMB（出厂价），主要针对的是非洲的年轻女性这个消费群体。

与吴川其他鞋厂相比，我们的优势主要有：底厚版大，质量有保障，新产品的开发能力强，投放市场速度快，深受老外的喜爱。但值得警惕的是，其他鞋厂喜好偷袭我厂鞋版，然后做薄底以更低的价格出售。

七、竞争分析

我国塑料鞋行业的竞争异常激烈，来自吴川与揭阳的制鞋企业各出绝招抢占海外市场。

目前，吴川市生产拖鞋上规模的厂家主要有：

吴川市全兴橡塑有限公司、吴川市永泰鞋业有限公司、吴川市迅达鞋业有限公司、吴川市宏通鞋业有限公司、吴川市东平鞋业有限公司、吴川市威格鞋业有限公司、吴川市朝星鞋业有限公司、吴川市中泰鞋业有限公司、吴川市广福三鞋业有限公司、吴川市履虹塑料鞋业有限公司、吴川市梅山橡塑鞋业有限公司、吴川市拨翠塑料鞋业有限公司、吴川市梅录天利塑料鞋业有限公司。

八、销售渠道

1、传统的分销渠道

目前，吴川鞋厂的销售渠道主要以传统的分销渠道模式为主，代理商和批发商占主导地位。90年代，中小规模的鞋企要进入国外市场，并以最小的人力、资金销售产品，利用传统的分销手段是最简单而又最有效的办法。在此阶段，利用外贸公司或专业市场的批发商建立营销渠道，并利用它们在这个领域的业务经验和特殊地位，可迅速打开国外市场

2、创新的分销渠道

90年代后期，制鞋工业飞速发展，国内其他地区的拖鞋产业集群迅速崛起，市场竞争变得日益复杂和激烈。同时随着计算机网络通讯的发展和普及，充分利用信息已成为一种世界性的趋势，当今世界已经进入了信息时代。在这种情况下，我们的销售渠道必须迅速作出调整：

第一，继续使用传统的分销手段；

第二，积极开创并发展直销模式；

①在广州、义乌设立直接面对外国客户的销售经理，直接向用户提供产品信息，近距离与客户沟通，直接从客户手中得到大量的订单。销售经理把这些散单悉数交给分销商或经销商，并指导他们来执行和完成这些订单，而不是自己直接做。

②构建B2B与B2C网络电子商务平台，提供一站式服务，初步实现网络直销。首先，充分发挥吴川鞋企集群的优势，整合全市的鞋业资源。利用XX鞋业在当地的影响力，网站订单的吸引力，引入其他鞋厂进驻电子平台。其次，确保电子商务平台的安全、可靠。入驻的厂家和商家（批发商和代理商）需严格遵守本网站条款，严禁抄袭鞋款。电子商城分国内市场和国外市场两大版块，国外市场只对国外终端批发商和部分贸易公司开放。

③以XX出口公司为依托，展销全市塑料拖鞋，构建吴川鞋业款式最全、最新的实体展销店，努力打造海外客户来吴川商务考察的第一站，并提供一站式服务，便利海外顾客。

④探索终端店铺售卖模式，实现快速扩张。在国内外寻找合适的目标市场，设立直营的拖鞋专卖店，将一种“买拖鞋到专卖店”的生活方式向消费者传递，逐步打开国内市场。

拖鞋一直被“边缘化”在市场上默默存在，国内很难见到单门独户的拖鞋专卖店。如同80年代的内衣、泳装一样，国内绝对少见到有独立的专卖店铺，但现在，独立的内衣、泳装专卖店逐渐出现在人们的视野，比如“三枪内衣”就做得非常成功。

目前国内拖鞋市场完全是一个初始混沌状态，如果能抢占先机，就能在新的渠道上取得优势。但在专卖店产品规划时，要从功能性上大做文章，既要分清季节，还要分清不同场合、不同环境、不同角色、不同情趣喜好的创意设计；在推广时却要弱化季节性，不要以为拖鞋只是夏季的产品，要引导消费者“每个季节都可以穿拖鞋，并且穿出时尚”。鉴于我厂目前暂时未涉足开发内销拖鞋，建议暂时代销吴川其他鞋厂的吹气鞋、EVA鞋和福建的高档拖鞋、棉拖，每双拖鞋贴XX进出口有限公司的牌子出售，集中力量抢占国内终端销售渠道。

九、营销策划方案

目标市场：东南亚和非洲

市场定位：中低端塑料拖鞋

产品定价：3.00元RMB（出厂价）

广告宣传：在吴川博铺的交通主干道设立大型的广告牌，加强宣传造势。利用网

络资源廉价的优势，在国外有影响力和针对性的贸易网站上做广告，寻商机、并且提升我厂品牌知名度。

主要消费群体：非洲地区的年轻女性

非洲国家民族工业迄今仍然处于相对落后阶段，一般性日常消费用品（尤其是塑料拖鞋）都需要进口，非洲市场是消化中国这些商品的新兴市场。这些商品在中国与非洲两地之间差价巨大，在非洲的价格一般都比国内市场高出几倍，最低的利润也在25％至30％以上。而我厂生产的塑料人字拖鞋质量可靠，价格合理，非常适合非洲人的消费水平和消费兴趣。因此，非洲市场是我们的目标市场和主攻市场。

目前，我们已经成功开发了乌干达和坦桑尼亚的市场，并且牢固了当地市场同类产品领先的地位。但对于附近的肯尼亚、刚果、乍得、中非、尼日尔等其他非洲国家的市场开发力度尚且不足，主要还是依靠贸易公司的订单，影响力明显不够。与此同时，也说明了我们在非洲地区的市场潜力非常大。今后我们的目标是逐个进入这些国家和地区的拖鞋市场。

那么如何打开这些国家和地区的新市场呢？

第一步，加强与贸易公司的合作，拉拢其新来的翻译，了解其客户群体结构，走非洲哪个国家的路线及如何运作。

第二步，绕过贸易公司，直接和国外客户建立直接贸易关系。将大客户带到威昌公司看样板，促成交易。

第三步，成立广州分公司，在广州设立鞋业展销平台和仓库，直接对外贸易。第四步，筛选出信誉好、实力强的客户，做区域代理商或产品加盟商，产品直销海外市场。

第五步，构建海外电子商务平台，提供一站式服务，实现网络直销。

十、个人建议

① 由于我厂不生产PVC吹气拖鞋，为填补这类产品的营销空白，建议代销吴川其他鞋厂的吹气鞋，每双赚1～2毛钱差额。此举有利于提升我厂在当地制鞋业的影响力。

②允许外厂的样板鞋摆放在XX公司，展销全市的塑料拖鞋，构建吴川鞋业款式最全、最新的实体展销店，努力打造海外客户来吴川商务考察的第一站，为海外客户提供一站式采购服务。（首销我厂拖鞋，其他厂同类拖鞋加4～5毛价格阻销）

③量少的散客订单只做乌干达和坦桑尼亚以外的非洲地区空白市场，避免造成对现有的市场冲击。（旧款、难走的款式例外）

④定期寄样版给信誉好的、长期合作的客户。（在确保不影响中发公司和张小姐销售额的前提下）

⑤加强与贸易公司翻译的联系，获取各种有价值的鞋业资讯，公司适当拨一笔款用于此联谊、接待经费。（确保每笔经费合理支出使用）

⑥我厂的塑料鞋鞋底印上“某某”标识，便于海外客户识别我厂鞋款，也有