市场总监与销售经理

市场总监与销售经理（通用12篇）

市场总监与销售经理 篇1

市场总监与销售经理是两类不同的人。

首先，他/她是从长远的角度看问题，负责公司或事业部的营销战略设计和执行，他/她要回答的是企业为哪部分人服务，企业在这部分人心目中的定位是什么。这样的营销经理人是没有销售指标压力的，他们与销售总监共同存在，形成互相制约的组织结构。而凡是有销售指标、对销售业绩负责的经理人都是销售经理人。

其次，市场总监最重要的工作就是指导产品市场部完成新产品创新，他/她对企业的新产品发展战略(如今后3～5年的产品发展路线图)负责，而不是把重点放在如何完成当年的业绩上。如果企业不能开发出在未来市场上有竞争力的新产品，市场总监要承担全部责任。如果一个企业的新产品创新是由研发部门说了算，那这样的企业也就没有真正意义上的市场营销职能，而只有销售支持职能。

最后，市场总监不是企业里只负责广告宣传和市场推广的经理人。市场营销绝不仅仅是市场宣传，而市场宣传也不仅仅是广告宣传。如果一个企业的市场总监主要的工作就是做广告，而忽视了市场营销最核心的职能，即新产品创新，则是很危险的事情。

市场总监做什么

一名优秀的市场总监在企业里的价值定位是什么?市场总监的主要工作有哪些?市场部与销售部如何配合?这些问题也许在教科书上找不到现成的答案。但是这些看似简单的问题如果在一个企业中无法形成共识，市场总监在企业中的位置就可能很尴尬。最“可悲”的情况就是市场部沦落为给销售部“打小工”的辅助部门。甚至随着市场部职能的逐步弱化、影响力下降，老板们往往把那些干不好其他工作、又不能赶走的人放在市场部充数，从而形成恶性循环。

我从10年前担任跨国公司中国区的市场总监开始，先后做过6年的市场总监工作、这里面虽然甜酸苦辣都有，但是却学到了不少东西。在不同性质的组织里，市场总监的定位是不一样的，有前端和后端之分，即Field Marketing和Factory Marketing，前者在以销售和服务为核心公司(办事处)里比较普遍，而后者在以研发制造为核心的分部里比较普遍，前端和后端加起来才能形成一个完整的营销概念。那么，一名优秀的市场总监在日常工作中应当把主要精力放在哪里?如何才能体现自己部门的价值?以及如何才能说服老板接受市场部在企业里的定位?

尽管一个市场总监的工作可能很多，但是概括说来主要有四大类。这四项工作做好了，其他工作才可能锦上添花;这四项工作做不好，市场部就失去了立足的本钱，其他工作做得再好也不管用。现分述如下：

1.为公司(或事业部)制定3～5年长期战略规划和下的实施计划。可以说，销售部的眼睛是盯着当年的业绩，而市场部的眼睛是看未来3～5年，这样一个企业才会平衡。大家都看眼前，容易急功近利;大家都看未来，往往好高骛远。作为公司(事业部)的智囊，市场总监需要主导企业(事业部)每年一次的战略规划(一般5天时间)，所有高层管理人员和各职能总监都要参加，强调不得以任何理由缺席。这样年复一年形成“滚动式规划”，企业对目标市场和未来的把握就会越来越准确。大方向明确了，如何完成目标的战略自然就明确了，每个部门的价值和扮演的角色也就清楚了。有了战略规划，制订实施计划时就能够做到任务明确(战略能分解成可操作的、具体的战术动作)，衡量标准明确、评估人明确、评估时间明确，计划才能够顺利“执行”。所以说在没有战略的情况下谈“执行”是没有任何意义的。我认为战略规划做得好不好是体现市场总监价值的关键所在，如果老板认同了战略规划的价值，自然也就认同了市场总监的价值，市场总监才有可能成为指引企业健康发展的“总参谋长”，成为老板不可或缺的左膀右臂。

2.负责新产品规划、产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关的工作。在市场部的四大主要职能中，“产品市场分部”是最重要的核心部门，最能体现市场部的价值。因为企业需要不断推出自己的新产品，以提高在市场上的竞争力。产品市场部是所有产品的“管家”，从一个产品的诞生到退市，负责全程管理。产品市场做得好的企业，能从抄袭、复制、仿制逐步过渡到创新，使企业有把握市场的能力，能赚到创新的钱，而不再是跟着别人走，看到什么门类的产品畅销就做什么。只有这样，企业才能从简单的“制造工厂”向真正意义上的制造业企业转化，使自己具备定义新产品、甚至开发新产品的综合能力。希望越来越多的企业不仅仅满足于“世界工厂”的角色，只赚取那一点点加工费，而是能从价值链上找到更赚钱的角色。因此说，对于制造业的市场总监来说是任重道远，如果市场总监能建立起完整的产品市场职能，把产品线的管理纳入正轨，对企业的价值可想而知。

3.设计企业业务模式。我们先探讨一下什么是业务模式。我的理解就是企业靠什么赚钱，赚哪部分钱，赚钱的方式和途径如何，也即理清楚企业内部如何相互配合、相互支持，如何共同为客户服务。简单说来，就是回答在企业内部谁负责做什么事情，以避免扯皮与掉链子。可以说，业务模式越简单，企业管理难度越小，赢利的机会就越大;如果一个企业的组织结构非常复杂，需要做很多解释才能给别人说清楚，就很难想象这样的企业能过好日子，能持久地、健康地发展。没有清晰的业务模式的企业充其量只能赚“机会”的钱，而赚不到管理的钱，一旦市场“机会”没了，或者大家都来抢了，日子就不好过了。总之，业务模式是明确企业的经营机制，是靠管理出效益的前提条件，因此是一个企业经营管理水平高低的具体体现。市场总监如果能帮助老板把业务模式理清了，其价值自然不言而喻。

4.负责销售渠道的规划、销售工具的开发以及销售队伍的支持和培训。这里就涉及到市场部与销售部的分工问题，通常说来，销售部的职能非常清楚，那就是在规定的时间里(比如一年)、在规定的地盘上(比如某个省、某个大区)完成公司的业务指标;而市场部则从长远的发展来看销售渠道，从行业、地域、目标客户、产品等多个角度来划分市场，理解不同消费群体的需求。而每一年的销售指标往往来自企业的3～5年战略规划。这样就可以避免销售部门说做多少就做多少，避免老板说做多少就做多少，一切都是来自市场的数据说了算，从而形成一种双向制约机制。另外销售部看市场部是否有价值，还要看市场部是否提供了必要的销售工具(成功范例、应用指南、用户反馈等)，是否给销售人员和渠道人员提供了恰当的培训(卖给谁、如何卖、价值诉求、疑难问题解答等)，从而提升销售队伍的素质，使他们具备卖产品、卖服务甚至卖思想的知识和技能。

总之，如果一名市场总监能指导自己的市场部门做好上述四大类工作，相信他一定会得到老板的重用，也能得到销售部门的认同，从而奠定市场部在企业里的核心地位。而组织结构的职能补位，也正是拯救当前中国企业营销战略缺失的实效保证。相关职位招聘

市场总监与销售经理 篇2

令记者感兴趣的是福伊特驱动技术系统 (上海) 有限公司卡车事业部高级销售经理郝旭所做的题为《安全、经济、环保———福伊特VR115CN液力缓速器的价值体现》的演讲, 其演讲充分将此次年会主题“绿色货运与运输安全”两项议题完美结合, 为听众带来强烈的视觉冲击和世界先进观念的洗礼。会议期间, 郝旭经理接受了本刊记者的采访。

安全、绿色、可持续, 专为中国卡车研制

此次货运业年会上亮相的VR115CN液力缓速器是福伊特专门为中国重型卡车研发的并联液力缓速器, 不仅能够真正确保卡车的安全性能, 还能够极大地提高运营经济性, 减少刹车所带来的粉尘污染, 起到保护环境的作用。

从对郝旭的采访中我们了解到, 福伊特VR115CN液力缓速器已经完成与包括法士特、重汽在内的国内主流卡车变速箱的匹配, 现正在被中国各卡车厂广泛采用, 其传动比为i=2.0;最大制动力矩 (作用在传动轴) 为3200牛米;传动轴最大转速为2500转/分钟, 最大允许输入转速为5000转/分钟;标准操控为5级手动控制, 第一档为恒速档 (下坡巡航定速) , 还可选择脚控方式, 也可手控和脚控协同工作;以机油为工作介质;机油填充量 (换油) 为5.9升;通过压缩空气控制介质;福伊特VR115CN液力缓速器自重 (含热交换器, 不含工作介质) 不到70千克;额定电压为24伏;采用符合CAN总线规范的VERA电控系统, 使缓速器即使在配备CAN系统的车辆上也能与其它部件实现实时通讯, 协同工作。令液力缓速器运转更安全、更高效。

大量不同路况, 不同车型的用户使用数据显示:福伊特VR115CN液力缓速器充分体现了将安全性、经济性和环保性完美结合的产品优势。在安全性方面, VR115CN液力缓速器增加了行驶的可靠性, 在整个速度范围内具备很高的制动功率, 有效地实现了在最高车速时不降档制动, 行车制动一直处于冷态, 能有效应对可能发生的各种情况, 且缓速器具有的下坡恒速控制功能 (特别适合长距离下坡) , 使下坡操作变得轻松简单, 大大降低了司机的工作强度。在经济性方面, VR115CN液力缓速器能够减少车辆运营成本, 延长主制动的使用寿命4～6倍以上, 延长轮胎寿命、减少停工时间, 保护传动系统, 1年即可收回缓速器的全部投资。在环保性方面, VR115CN液力缓速器能使每150万公里制动粉尘减少192kg, 同时减少机械磨损, 据欧洲权威的TüV (欧洲最早建立的最大的从事检验、实验、质量保证和认证的国际性检验认证机构之一, 总部在德国) 实验结果表明, 使用福伊特缓速器百公里节油可达到0.1～0.3升。

事实上, 90%的制动工作可由缓速器来完成, 而液力缓速器工作时没有机械部件的直接接触, 因而也被称为“无磨损制动”, 维修率极低。液力缓速器的巨大的制动功率 (可达700k W/950HP) 能有效地保障高速行驶的重型卡车制动安全。取消刹车淋水装置及其带来的附加成本, 将其转化成有效载荷将会为用户带来又一笔可观的收益。

福伊特缓速器, 液力传动技术奠基者

在谈到福伊特缓速器的优势时, 郝旭告诉记者, 福伊特是液力传动技术的奠基者, 以1922年建造的卡普兰式水轮机和1926年建造成功的福伊特-施耐德推进器为代表的液力传动装置, 奠定了福伊特液力传动技术领域的领导者地位。

随着运输行业的迅猛发展, 重卡的行驶速度、载重能力、发动机的功率都有显著提升, 然而由于行车制动器超负荷运转引发的重大安全事故也逐渐增多, 缓速器成为保障重型卡车制动安全的理想装置。相较于电涡流缓速器, 液力缓速器凭借其低耗油、低负载损耗、优秀的持续制动性能等技术优势在欧洲市场占有率高达98%, 处于绝对领先地位。在全球液力缓速器生产制造商中, 福伊特是唯一能生产与众多不同品牌变速箱匹配的液力缓速器的企业。

福伊特液力缓速器适配性强, 被众多品牌的商用车厂采用。在福伊特液力缓速器的五个高端用户中, 梅赛德斯-奔驰占据了52%的市场份额, 其他分别为沃尔沃、雷诺卡车、EVOBUS、曼、日野及其他知名品牌。由此可见市场对福伊特液力缓速器性能、品质的高度认可, 目前已有超过70万台福伊特缓速器被安装在卡车上, 驰骋于全球各地的公路上。

世纪合作伙伴, 驱动中国在华大显身手

安德睿告诉记者, 福伊特与中国的渊源可以追溯到上世纪初, 1909年福伊特为中国首座发电站———云南石龙坝水电站提供水轮发电机组, 开启了福伊特与中国长达一个世纪的合作伙伴关系。2010和2011年度, 福伊特在华总投资额占全球的40%, 充分显示了福伊特集团对世界第二大经济体中国的重视。福伊特遍布中国工业领域, 涉及能源、原材料、石油和石化、交通运输和造纸等方面, 与中石油、中石化、长江三峡集团公司以及中燃集团等大型国有企业均有广泛而全面的合作。

2001年2月, 福伊特驱动技术系统 (上海) 有限公司成立, 供应多种运用于道路运输、轨道交通、海洋运输以及工业应用领域的产品。福伊特驱动在中国设有超过18家销售、服务、生产机构, 直接销售额达28亿元人民币。福伊特驱动通过紧密靠近客户基地的销售中心和卫星服务中心, 确保福伊特为广大客户提供及时和专业的技术支持, 满足各类客户的不同需求, 扎根中国, 加速本土化进程, 为福伊特驱动产品融入中国市场奠定坚实基础。

在采访的最后, 安德睿告诉记者, 随着经济的腾飞, 中国货运业一定会如腾飞的巨龙一般带动全中国的物流业迅猛发展, 绿色与安全也将成为中国货运业必不可少的议题之一。在可预见的未来里, 中国必将延续欧洲之路, 将液力缓速器广泛应用于商用车领域, 福伊特也将积极与中国卡车厂合作, 向更高效率、更为舒适和可持续发展的目标前进!更好地服务于中国用户!

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150年专业技术, 欧洲最大的家族企业之一

市场总监与销售经理 篇3

1.问题发生

在互联网泡沫破灭的2001年夏，中国的IT产业得了感冒。一个大公司决定战略撤退，把一年前刚投到互联网中的一个软件业务停掉。这个业务在东莞市，名字叫互联信息有限公司，本来是要做E-TOWN，即把把全球最大的电子产品生产基地做成“电子城”。互联信息的员工被告知：公司再运行一个月！就是说，在一个月内，互联信息的总经理汪敏和员工们不得不面对以下问题：

（1）这个团队要不要解散？还是继续一起做事？

（2）若继续在一起做事，做什么？那么是继续原来的业务，还是另外开辟一块天地？

（3）若开辟新业务，做什么？远景目标是什么？企业定位是什么？

（4）关键是如何生存：资金从哪里来？能否尽快挣到第一桶金？

（5）然后如何才能基业常青，把公司做大做强做精？

2.面对的环境

国家无疑是支持IT行业发展的，以信息化带动工业化，抓住信息化的契机，加速工业化、城市化进程也上升到国策的高度。但软件行业的市场秩序比较混乱，一晚上会有很多公司产生，一晚上又有很多公司消失。所以，竞争的主要形式不是竞标，而是看谁跑的快，可以占领更多的市场。

每个软件公司的替代者都有很多，除了微软等巨头的主打垄断产品外，每个公司提供的产品或服务都可能被别的公司用其它方式替代，在国内更是如此。虽然IT处于低谷，但潜在进入者无疑还是很多。

互联信息的核心领导：总经理汪敏、销售副总钟勇等人基于蕴藏心中许久的火热的创业激情和对IT行业未来的看好，是坚定的创业派，希望继续把公司做下去，做强做大。但怎么做下去？没有明显的竞争优势，缺少资金、没有自己的上规模的客户群、无力引进高端人才、没有产品积累……机会在哪里？

3.市场机会分析

决定自己创业，但做什么呢？继续做电子商务吗？一年多来，发现好看的电子商务大饼并不好吃，自己的现金流还多数来源于软件项目，原先的合作伙伴也开始做战略调整。

做电子政务？这一年中，开始涉足政府行业，有了些合作，并且客户满意度很高。国家在大力推进电子政务，各级政府都高度重视，广东省和东莞市的领导更是这方面的专家级先锋。并且自己原先做零售业的技术很多可以用在电子政务领域；触网的一年中还有了一个产品雏形：portal，门户产品，在政府市场潜力很大。但这个行业竞争激烈，是否可以进入取决于自己是否具备或可以具备关键成功因素。分析认为，以下六种因素是电子政务的关键成功因素：

（1）政府运作模式和改革方向的深刻理解；

（2）精通如何通过信息化帮助组织提高效率和效益；

（3）有对市场机会的敏锐把握能力；

（4）有过硬的技术和学习性团队；

（5）有可以低成本推广的模式；

（6）有可靠的政府关系。

六种因素中，2、3、4是这个团队的强项，但其它三项还需要加强，尤其第六项，与很多公司相比处于明显弱势。所以，必须走差异化道路，最好找到市场空白点，做无人竞争的领域。

4.目标市场选择

电子政务行业有分散的、过渡的行业结构，市场有初期和成长期的特点。公司确定要走专业化路线，进入确定的细分市场。这个市场的特征如下：是地市级政府、电子政务在蓬勃发展、政府高度重视电子政务、城市开放程度高或有强烈的开放意愿、是政务改革的大胆探索城市、积极促进本地经济市场化、GDP发展一般较快。

公司采取象征性定位：以专注、专家、国际化的队伍服务于以“真实成绩第一”的电子政务市场。

这个定位是一个积极的、差异化的聚焦定位。电子政务市场有三类公司比较有竞争力：有品牌优势且主攻中央和省级政府市场的大公司、有技术优势且专注于行业政府的公司、有政府关系优势且专注于区域市场的公司。开普互联的定位避开了与这三种公司的直接竞争。

这个定位代表了电子政务的未来发展趋势，一旦在客户中形成概念定位，就会产生强烈的示范效应，形成强大的市场拉动力。届时，在中心城市适当布局，设一些分公司，增强渠道能力，就可以快速扩大市场份额。而做“政绩工程”的城市则不具备这种优势，别人很难借鉴他们的“经验”，搞“政绩工程”的官员自己也不会有大的发展潜力，这样的项目即便做了，公司也无法做宣传，因为宣传只会毁公司形象，也毁客户形象，越宣传越客户越少。

这种发展策略的风险是大公司可能会采取封杀的策略，在重点项目上狙击开普互联，不给它机会，导致异常激烈的竞争。预防措施是战略目标的隐蔽性一定要强，在不经意间进攻，速战速决，不给大公司以察觉的机会。

5.制定发展战略

针对定位，公司制定了发展目标和如下五步市场拓展战略：

（1）在珠三角取得初步经验：先在市场化程度高的广东找一个符合目标客户特征的政府，重点做好；（2）抢占营销支点：争取做港澳政府项目，进一步了解市场化经济下的政府运作模式，分析适合中国国情的模式，占领电子政务制高点；（3）进军国内地市级政府市场：把粤港澳经验快速推广。先从广东开始，然后在北京设分公司，南北呼应，扩大市场；（4）进军省级直辖市：占领最大的电子政务市场；（5）进入东南亚市场。

经过分析，公司决定靠以下2个战略解决短期现金流：

（1）为大公司提供构件OEM产品：优点是成本低、见效快；（2）做行业政府市场：先在珠三角做试点项目，然后通

过由上往下推广。优点是成本低。

6.营销组合战略产品和品牌战略

因为开普互联没有多少产品积累，又没有资金按经典的新产品开发模式来做新产品，只能在项目定制中积累经验、抽象出构件，然后随着业务的发展，通过积累构件、经验和人才，逐步形成产品线。公司决定第一年把推广的重点放在门户产品上。

产品事关公司将来的发展，但小公司还必须兼顾当前的生存问题。所以，除了产品外，公司也不放弃一些战略相关的项目，除了挣得必要的现金流，还可以积累行业经验和产品知识。尤其创业的前几年，公司的主要收入还只能是来源于项目；然后再逐步向产品过渡，到2005年争取主要靠产品收入挣得利润；第三步加大咨询力度，2008年争取产品和咨询并重。

由于公司很小，第一年的重点又是门户（portal）产品，结合公司的mission，把portal产品命名为：

CAP（CooperationApplicationPortal），公司名字也命名为开普，英文名：eCAP（efficiency、Cooperation、Aptitude、Professional），以集中资源，打响公司和产品品牌。

定价策略

公司定价的首要目标是：获取资金。所以，开始采取渗透定价（这样排列目标可能会在一定程度上影响公司的形象，但也只能这样做。好在电子政务项目的合同都是保密的，并不是所有的客户都能知道他们的价格）。产品定价并不高，收入一方面靠产品，主要靠服务，包括为客户做大量的定制工作、规划、实施、培训、维护等。形成目标市场定位后，采取撇脂定价，用价值定价法，通过提供高可感知价值，取得高价格。

分销渠道策略

基于行业特点，电子政务软件和解决方案提供商大都是靠自有垂直渠道，开普互联也一样，只有少量现金收入靠OEM渠道。

推广沟通

针对软件行业特点、电子政务市场特点，不适于采取广告、营业推广等形势的促销方法，公司采取了以人员推销和公共关系相结合为主的推广方式。

调整组织结构

在公司定位、战略的要求和核心能力的要求下，公司进行了组织结构重组，销售人员向“电子政务顾问”转型，在北京设了产品研发中心、把产品开发从项目开发队伍中分离出来；设一名专职的市场研究人员；高级管理人员负责兼职专家的支持管理。

营销战略实施结果

战略实施的过程是困难的，但有惊无险。开普互联取得了以下成果：

（1）合作伙伴公司为这个公司注入了1000万风险投资；

（2）公司成功地在东莞市拿到了第一个电子政务项目；

（3）2003年，公司成功地与澳门特区政府签了一个电子政务项目；2004年初，又与澳门特区政府签了第二个电子政务项目；

（4）2002年在北京设了产品研发中心；

（5）2004年计划在北京设立分公司。

7.战略总结，蓄势待发

现在看来，公司当时的策划基本上是成功的，战略意图基本实现了，公司已经度过了最艰难的时期。但也存在一些小问题：

公司当时没有考虑国家西部大开发战略，对西部市场没有给予足够重视，现在看来，可能这是一个相对竞争不激烈的市场，建议开始关注；另外由于东北老工业基地改造战略的启动，东北市场也会有机会，应予以关注；

公司没有料到会拿到很多小项目，这使公司2003年的业绩超过了预期，但同时影响了中层管理人员和技术骨干的培养，导致目前这些人的能力不足；应加强人员的在职训练和培训工作；

市场总监与销售经理 篇4

深建市场〔2011〕115号

关于规范项目经理和项目总监任职锁定问题的通知

各区建设局，光明、坪山新区城建局，各有关企业：

为规范项目经理（含注册建造师和小型工程施工项目负责人）和项目总监的任职管理，杜绝一名项目经理（项目总监）在多个项目担任项目负责人、频繁更换已中标的项目经理（项目总监）等违规行为，根据《注册建造师执业管理办法》（试行）(建市[2008]48号)、《关于加强我省小型工程项目施工管理及明确小型工程项目负责人任职条件的通知》（粤建市[2010]26号）、《深圳市建设工程施工监理规范》（深建规〔2009〕2号）、《关于加强建设工程招标投标管理的若干规定》（深府〔2008〕86号）等有关规定，现就项目经理和项目总监的任职锁定问题通知如下：

一、根据有关规定，项目经理（项目总监）一般不得同时在两个及以上建设工程项目中任职。

如发生下列情形，项目经理（项目总监）确需在其他工程中兼职的，须事先征得各有关建设单位同意，并报经市、区建设行政主管部门批准：

（一）同一工程相邻分段发包或分期施工的；

（二）合同约定的工程验收合格的；

（三）非承包方原因致使工程项目停工达到120天的；

（四）对于不属于重大投资项目的小型项目，经各有关建设单位同意后，其项目总监可以同时兼任两个项目总监。

二、市、区建设行政主管部门应当按照《关于加强建设工程招标投标管理的若干规定》（深府〔2008〕86号）第六十八条的规定，严格对招标工程中标后的项目经理（项目总监）变更进行把关，要求更换后有关人员的从业资格不降低。

三、市、区建设行政主管部门按规定对招标工程中标后的项目经理（项目总监）进行变更后，应立即对原项目经理（项目总监）给予锁定。锁定期限按以下规定执行：

（一）因重病或者重伤两个月以上不能履行职责的(持有县、区以上医院证明，必要时行政监管部门应到医院核查)，在医院证明的住院期内不予解锁，且锁定时间不少于半年。

（二）主动辞职或者调离原工作单位，如新工作单位为建筑业企业的，需提供在新单位注册的执业证书办理解锁手续；如无新工作单位，或新工作单位不属建筑业企业，或又调回原工作单位的，锁定时间不少于半年；

（三）因管理原因发生重大工程质量、安全事故，施工单位认为该项目经理不称职或者监理单位认为该项目总监不称职而需要更换的，锁定时间不少于半年；

（四）因项目经理(项目总监)个人无能力履行合同而造成严重后果，建设单位要求更换的，锁定时间不少于半年；

（五）因违法被责令停止执业的，停止执业期间不予解锁；

（六）因犯罪被羁押或者判刑的，被羁押或者服刑期间不予解锁；

（七）因死亡的，永久锁定；

（八）因投标期间已在其他中标工程中任命为项目经理（项目总监）的，锁定时间不少于半年；

（九）其他经招标人同意的原因，并经建设行政主管部门批准的，锁定时间不少于半年。

四、对于拟任职的项目经理（项目总监）的锁定环节，按下列规定进行：

（一）对于招标工程，中标人的项目经理（项目总监）在中标结果公示之日起给予锁定；

（二）对于直接发包工程，应在办理施工许可之日起给予锁定；

（三）对于分包工程，应在分包合同备案之日起给予锁定；

（四）对于经批准提前介入监督且直接发包的工程项目，自批准提前介入监督之日起给予锁定。

五、发生下列情况时，市、区建设行政主管部门对项目经理（项目总监）给予解除锁定：

（一）工程项目竣工验收合格并办理备案的；

（二）对因特殊情况，工程已通过初验或分部分项验收但暂时无法办理备案手续的，申请单位需持有关建设单位出具并加盖监理单位意见的验收合格证明材料提出申请；

（三）非承包方原因致使工程项目停工达到120天，且已办理了停工登记的；

（四）因故不能按期开工超过六个月、施工许可证失效的；

（五）在建工程的施工单位（监理单位）发生变更的，分别对原项目经理（项目总监）解除锁定。未经规定程序解锁的，有关项目经理（项目总监）不得在其他工程项目中任职。

六、市、区建设行政主管部门应当通过信息系统，实现对项目经理（项目总监）自动锁定和自动解锁，但在信息系统完善之前，有关单位仍需持书面材料到市、区建设行政主管部门申请解锁。

各有关部门应当建立联动机制，做到信息共享，共同执行项目经理（项目总监）锁定制度，堵塞管理中可能存在的漏洞。

七、本通知自2011年5月1日起试行，试行期六个月。本通知施行前公布的有关文件和政策与本通知不一致的，以本通知为准。

市场总监与销售经理 篇5

关注电商, 寻找新增长点

据赖总介绍, 虽然中国经济增速放缓, 但丰田依旧保持了平稳发展的势头。虽然实体制造业对于工业车辆的需求有所减少, 但是电商的崛起弥补了这一部分的损失。在不久的将来, 电商还会继续发展。既然看到了如此有前途的一个新增长点, 那么丰田当仁不让, 会在这一方面加大投入, 研发更适合电商物流的新产品, 并有针对性地向市场投放。“无论是牵引车、堆高车还是电动叉车, 电商物流的需求增长基本可以用‘迅猛’这个词来形容, 但是相比实体制造业, 他们的需求有很大的不同。”赖总指出, 电商物流最大的特点就是在每年的一些时间节点会有爆炸性的增长。“比如, ‘双十一’这种人造的购物节日, 人们网购的热情就会空前高涨, 如何针对这些特点开发更加适合的产品和推广方式, 是我们正在思考的问题。”他表示, 丰田之前在电商物流领域的一些成功探索积累了非常宝贵的经验。

丰田之所以能在电商物流领域取得成功, 是因为具有完备的产品体系。在市场上深受欢迎的丰田三大系列叉车产品可以满足用户全方位的需求。“无论用户面对何种工况, 总有一款产品适合他们。”赖总表示, 不仅仅是国内的许多用户, 近年来进入中国的外资企业中也有不少采购了丰田的产品, 这也成为了一个新的增长点。“毕竟丰田多年来稳居世界销量第一, 在欧洲和美洲的市场也具有相当高的知名度, 这也为我们开拓中国市场凭添了不少助力。”赖总指出, 许多欧美企业, 而不仅仅是日企, 在中国选择了与丰田合作, 这令他深感欣慰。“作为一个世界级的品牌, 我们希望能帮助越来越多的用户实现更大的价值。”

推广租赁, 丰富合作方式

谈到在华第二个十年的中国市场战略时, 赖总表示, 丰田从进入中国市场之初, 就认定这是一块非常有潜力的市场, 并决定根植于此, 长远发展。为此, 丰田一直在为产品本土化做着不懈努力, “包括昆山工厂的扩建, 都是我们中国战略的具体体现。”赖总介绍, 昆山工厂扩建后, 可以有效地辐射全国及东南亚地区, 成为当地的生产研发核心。“丰田会继续坚持产品本土化的道路, 为国内的用户提供更加符合其自身工况特点的产品和服务, 除此之外, 我们也在探索新的推广策略。”

对于新的推广策略, 赖总特别强调了丰田的租赁业务。他认为, 租赁业务的灵活性非常强, 是一种“进可攻, 退可守”的推广方式:如果用户不想拿出太多资金来采购叉车的话, 租赁业务可以满足他的需求;而一旦用户在租用之后认为这些设备可以解决他们所面临的问题, 往往就会决定购买。“租赁和传统的产品销售不尽相同, 可以说相比传统销售, 租赁对于服务的要求更高, 这也就对我们提出了更高的要求。”赖总表示, 为了让租赁用户有更好的使用体验, 丰田加强了与代理商的联系, 增加了对代理商的支持, 使得租赁用户遇到的一般问题都可以在代理商处得到解决。“我们不能仅仅满足于做设备的供应商, 更要去体察用户的需求, 做合格的服务商, 为我们的租赁客户提供整体产品解决方案。”

目前的欧美澳市场上, 叉车租赁的份额可以达到40%至60%, 而中国市场只有5%, 中国的叉车租赁业务可以说是刚刚起步。“我们开拓这一领域, 是因为看到了未来的市场发展趋势将会向租赁倾斜。”赖总表示, 尽管国产品牌叉车在近些年有了很大的发展, 但是在产品系列的完备程度上, 外资品牌目前来看还是具备优势的。“因为我们有着相对更完备的产品体系, 所以在租赁环节我们有着得天独厚的优势, 目前要做的, 就是培育市场, 让用户的思维发生转变。”赖总指出, 现阶段叉车租赁对设备商来说, 投入大而回报慢, 但是丰田依旧会在这一领域加大投入。“因为我们看到了发展趋势, 丰田要在未来建立完备的租售结合产品推广体系。”

专注精研, 丰田不懈努力

对于一个品牌来说, 具备优质的产品, 完善的服务和独特的销售体系是不够的, 更要具备良好的宣传策略。赖总表示, 宣传也是丰田的一个工作重点。“首先, 我们要细分市场, 从众多的需求中寻找到我们的目标客户, 再进行定向推送式的宣传。”与此同时, 丰田采用了许多不同的宣传手段, 例如微信推广。“我们还会根据地域的不同来制定不同的宣传策略, 目的是契合当地的优势产业。市场精细划分是丰田一直在做的事情, 今后也会一直做下去。”

市场销售部经理年终个人总结 篇6

我负责市场开发业务工作一年来，虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，现就一年工作总结如下：

一、销售部获得利润的途径和措施

销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

二、客户服务部获得的利润途径和措施

客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。

三、工程部获得的利润途径和措施

工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—————无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。工作总结网

五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越雹竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市尝打印机维修市场等。

创造学习的机会

不断为员工提供或创造学习和培训的机会，内部互相学习，互相提高，努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。

职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学习风气，不懂得要问，不会的要学。

培训内容：

一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。

二、岗位职责：学习公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。

三、岗位技能：学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。

培训方式：

1、公司内部定期不定期安排员工培训。

2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。

3、走鋈ィ参加培训或参观交流活动？

培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。

市场总监与销售经理 篇7

内容预览：我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里，电脑公司市场销售部副经理述职报告。在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手:首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题，述职报告《电脑公司市场销售部副经理述职报告》。其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同……你还没注册？或者没有登录？这篇要求至少是本站的注册用户才能阅读！如果你还没注册，请赶紧 点此注册 吧！如果你已经注册但还没登录，请赶紧 点此登录 吧！

市场总监与销售经理 篇8

负责康宁布线产品在北方区和华南区的销售和市场开发工作。

1999年加入朗讯公司, 2002年随公司重组加入康宁公司, 曾负责多种产品线的销售工作, 对国内电信网络和用户网络建设有较全面的了解。

IB记者:您感觉从2000～2007年这7年的时间, 中国光纤行业有哪些发展和变化?光纤行业本身又有哪些发展?

乔振宇:20世纪80年代后期, 我国开始在邮电部等行业开始试点光纤网络建设, 主要以长途干, 线 (京汉广、京津济宁沪、京沈哈等) 为主, 然后发展到西部 (西武、兰西拉等) , 当时邮电部政体还没有分开, 随着体制改革, 中国电信、中国联通、中国网通相继成立, 光纤网络建设主题转向电信运营商, 并完善其长途干线的网络。到90年代中后期, 整个中国光纤年用量大概在800～900万芯公里。到2002年, 随着企业跨越式的发展, 全国光纤用量上升到1200万芯公里。近年来, 随着IT泡沫风暴, 国际对光纤的需求下降, 但是中国的市场还处在增长的形式, 中国开始大规模的上马光纤生产, 主要途径是通过合资的形式, 引进外高新技术。这个阶段国内的光缆制造企业发展的很快, 逐步掌握光纤拉丝的技术, 再向上游的技术发展, 个别部分国内企业掌握光纤预制棒的生产技术, 这是中国光纤生产行业发展。从智能楼宇使用光纤, 也是这么逐渐发展的过程。在2000年以前, 大多数是5类标准铜缆布线, 甚至在早期布线还有更低一些的, 在当时铜缆布线已基本满足了数据传输的需求。随着市场上的客户对网络传输能力提出更高的要求, 主干线路逐渐用光缆替代了铜缆, 从最早的62.5μmOM1多模光纤逐步发展到50μmOM2的多模光纤, 现在又发展到OM3万兆光纤, 这是智能楼宇布线这方面的一个趋势。随着政府电子化的推动, 很多项目开始逐步开始采用全光网络方案, 它的优势在于传输安全可靠, 传输带宽较宽, 传输距离长。另外还有象政府、军队等部门, 对保密的要求也促使了光纤网络的发展。现在随着更多的项目里采用全光网络, 需求的增长促进成本下降, 在7类以上屏蔽网络跟光纤网络比较, 7类铜缆已没有价格的优势。性价比无法和全光网络差, 只是现在人们会没有完全认识到这种发展趋势。

IB记者：“光纤到户”近几年来都是行业人讨论的焦点，“光纤到户”的发展也加速“光进铜退”的进程，但在中国“光纤到户”的发展速度缓慢，您认为最主要瓶颈是什么?

乔振宇：目前影响光纤发展的瓶颈主要体现在：(1)政策法规：政府的政策导向对“光纤到户”具有重大的影响，这已在FTTH发展最快的国家得以证实，根据国内的经济发展和国际政治、经济形势，应制定国家信息化战略纲要，出台促进FTTH的政策及相应的优惠措施，建立健全的相关法律法规，协调三网融合过程中的利益关系，不断推出大批适合国情的政策导向是非常重要的。

(2)价格：目前普遍的看法是光纤终端设备、有源设备、光电转换兼容性、安装测试设备及人工成本将是影响“光纤到户”发展重要的原因之一。目前实际试点中的单户接入成本还没有到达运营商的目标，这也是重要障碍之一。

(3)与现有接入方案的竞争：现行接入方案是已被广大用户所接收ADSL，电信运营商基于原来的语言系统传输带宽可做到几百K，是可以满足目前大多数客户的基本需求的。几百元就可以接入一个用户，一个月收费50～100元，一年就可以回收成本。对于这种公司效益来讲，运营未必会用另外一种投入高成本的业务来替代现在的业务。康宁是全球最大“光纤到户”接入的供应商，很早康宁派专人来研讨市场发展，并在浙江专门作了“光纤到户”试点，目前积极与电信运营商跟设计单位进行交流，来共同的根据中国的住宅形式来开发最合理、最适用、最经济的光纤到户方案。

IB记者：康宁在2008年有哪些新产品推出?产品与同类产品相比有哪些优势?

乔振宇：2008年，康宁公司推出微弯曲光纤，其产品允许最小弯曲半径5mm，便于安装，这种产品符合ITU标准，兼容所有G.652光纤标准，同时解决了光纤施工难度的问题，今后大家可以象使用铜缆一样使用光缆。同时康宁还有一些新的智能网络管理系统，低损耗光纤连接系统产品。

IB记者：您认为中国的用户需求近几年来有哪些变化?光纤产品厂商怎样应对这些变化?

乔振宇：主要体现在三个方面：(1)对带宽要求的变化，几年前在使用3类、5类，当时情况已满足用户需求。随着客户的需求发展，现在很多项目都部署6类系统。

(2)保密性需求，随着金融、政府行业对自己传输数据的可靠性、安全性提出了新的要求，他们开始大量布置屏蔽系统，目的是为了保密，甚至有些政府将自己的网络从物理上分割为内网、外网。这就要求我们的网络从非屏蔽系统向屏蔽系统发展，如果结合这两种趋势，和对未来发展预测和准备，对光系统要求也随着提高，光纤在带宽和保密性上对于铜缆来说存先天优势，如用户既需要带宽，又需要保密性，同时考虑对未来网络应用发展的准备就应考虑用光纤，建议用光系统，屏蔽系统。

(3)关注数据安全性、可靠性和备份，这点主要体现在数据中心的发展，用户对数据中心建设越来越重视，要求标准越来越高，网络结构越来越规范。从设计、建设、维护、使用的各个阶段做统一的考虑，不仅仅考虑建设成本，整体的可靠性、安全性，扩容的灵活性，以及日常的维护使用成本都是需要整体考虑。因为对有些企业来说，最核心最珍贵的就是数据，如金融行业由其如此。安全可靠成为追求的主要目标。

IB记者：康宁公司是世界上最大的光纤光缆和世界设备的供应商，如何看待中国市场?

市场总监与销售经理 篇9

负责公司水处理产品的销售及推广;

根据公司市场产品营销策略，完成部门销售任务指标;

开拓国内外新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

负责辖区市场信息收集及竞争对手的分析;

维护客户关系以及客户间的长期战略合作。

任职资格：

大专以上学历，水处理相关专业毕业;

工作勤奋，能吃苦耐劳，有团队协作精神;

有良好的形象气质，较强的表达沟通能力;

有责任心，能够服从和执行领导的工作安排;

一位销售经理对点读笔市场的看法 篇10

新的电教产品利润增长点——点读笔能胜任吗？

相信大家都能认同，二十一世纪是人才的世纪。而对人才的培养,教育是根本。据相关机构对中国人的教育消费调查，随着社会的进步和发展，市场竞争和生存压力越来越大，孩子的培养教育成为每一个家庭的最大目标，而我国每年的新生儿数量大概有2000万左右。教育消费成为了全社会最火爆的消费热点。数据表明，教育投资已列入城市家庭支出之首位。2008年3月，央行在50个城市最新调查:20%的居民储蓄动机是“攒教育费”，稳居居民储蓄动机的首位。珠海市统计局城调队调查结果显示(来自 业务员网:):居民在未来3年中，主要消费排在前5位(经加权计算后排序)的依次是:子女教育占20.3%，住房占14.9%，医疗保健占12.4%，食品占11.4%，衣着占9.1%。由以上的教育趋势和消费调查，结合近几年早教机、复读机、学习机、电子词典、点读机等各类教育电子工具热销的市场，可以得出这样的结论：中国的电子教育产品消费市场，拥有广阔的前景。

点读笔作为近年在市场上渐露头角的新产品，以其功能适用、便携性结合眼下最流行的发声图书铺码技术-先进的OID算法，迅速的掀起了一股电教产品消费热潮。那么，为何点读笔能掀起这样的一股热潮呢？笔直者认为主要的原因基于以下几点：

1、拥有广阔的客户群体：目前市面上的点读笔主要功能定位群体为前龄前儿童，当然也有一些品牌在中小学教材点读、成人英语学习方面开发了一些产品，比如：外研通、洪恩、好学友等品牌。但本人认为，点读笔主要使用人群在现阶段仍以学龄前人群为主。据相关机构调查数据：2009年，全国幼儿园共有13.8万所，在园儿童2657.8万人，且还有2563.8万名适龄幼儿不能完整地接受学前三年教育。庞大的客户群奠定了行业发展的基础。

2、我国家庭对学龄前教育投入的观念改变：长期以来，学前教育的重要性并未引起人们的足够重视。在一些地方，学前教育倍受冷落。几千年的应试教育模式，让国人更多的看重学生的成绩，在孩子的教育成长过程中，成绩成了衡量一切的法码，也正是基于此，很多家长认为，学龄前的儿童只是在幼儿园老师带领下一块做做游戏，认认字而已，不关乎孩子以后的升学。但随着近年国人对教育观念的改变以及我国实施的计生政策，让越来越多的家庭已认识到“启蒙教育”关乎孩子的一生，可以说，良好的启蒙教育基本上就决定了孩子以后的成长方向，故越来越多的家庭加大了对学前教育的重视程度和投入。

市场总监与销售经理 篇11

如何充分满足企业对产品标识日益增长的需求是所有喷码标识设备生产商的奋斗目标, 也是最终目的。为此, 本刊记者在CBST 2015上采访了多米诺标识科技有限公司战略销售经理王健先生, 他为我们讲述了多米诺作为一家老牌喷码标识设备生产企业在纷繁复杂的市场竞争中“永葆青春”的秘诀。

记者:CBST 2015作为饮料行业展示最新技术成果的舞台受到各方重视, 多米诺选择参加此次展会的初衷是什么?又有着怎样的预期呢?

王健:饮料行业一直是多米诺重视并且积极参与的行业之一, CBST是饮料行业具有相当影响力的展会, 我们希望借助CBST的良好平台, 向客户展现多米诺的优势产品与全方位的解决方案。与此同时, 我们通过展会能够得到饮料行业客户的新动向, 在了解行业需求的基础上改良产品, 加快研发步伐, 尽快将更多的新技术和新产品推向市场, 这也一直是多米诺时刻保持创新能力的重要原因。

记者:作为饮料行业的盛会之一, CBST吸引了众多企业和专业人士参观, 此次多米诺带来了哪些产品?

王健:这次我们带来的是针对饮料行业整合的解决方案, 从单个产品到外箱和码垛, 包括铝罐听装、PET瓶装、玻璃瓶装、纸塑包等一级包装、二级包膜以及外箱喷码、三级码垛贴标等一系列的解决方案。其中包含小字符喷码机A520i、激光机D320i蓝光管, 以及针对外箱的M系列打印贴标机, 还有模块化的热发泡G系列。

记者:饮料生产企业根据包装材料不同对喷码标识设备的选择也会有所差异, 多米诺能够提供适用于哪些包装材料的设备?

王健:饮料行业所采用的包装材料一般包括PET、塑料瓶装或桶装、纸盒装、铝罐听装及玻璃瓶装, 这些往往都属于一级包装的范畴。对此类包装而言, 多米诺有传统强势的喷墨喷码及激光技术, 像这次我们带来参展的多米诺激光机D320i蓝光管。其采用全新的i-Tech智能扫描头, 更小的光斑尺寸和更集中的能量, 能够处理不易标刻的材质和更为复杂的标刻要求, 可在广泛的材质上提供永久性高质量标识, 满足从低速至高速生产线的应用。而且该设备尺寸更小, 可安装在狭小的空间内。

在实际生产过程中, 生产企业更多地采用塑料薄膜进行二级包装。此时, 多米诺生产的热转印TTO机型更为合适此类材料。另外, 多米诺的打印贴标机及热发泡技术对外箱纸包箱材质更具优势。

除包装材料外, 影响生产企业选择喷码标识设备的因素还有很多。不同企业的生产环境、产线速度、打印信息、范围等均有差异, 有太多具体要求和情况需要考虑。对企业而言, 最科学也是最具性价比的方式是结合自身实际选择合适的解决方案、赋码产品和技术, 不能一概而论。

多米诺一直以来都在努力针对应用进行技术上的创新, 以适应客户的具体现场情况, 我们这次展会带来的A520i就是在结合多米诺小字符喷墨喷码机的优势基础上, 针对饮料行业高糖、潮湿的生产环境及清洗要求而推出的。A520i特别增强了机身的IP防护等级——可达IP65防护等级, 内部电子系统达到IP66防护等级, 可直接用水冲洗。对于追求高速生产要求的客户, A520i配套最新的XS高速打印头, 可完成1400瓶/分钟的生产任务, 从而满足高速、高效的生产需求。

记者:生产企业在注重产品使用效果的同时也关注配套耗材及服务, 多米诺在产品设计时采用何种方式促进设备的便捷使用?

王健:多米诺始终关注市场需求, 并在标识领域以不断创新来更好地满足各行业不断变化的标识需求, 其中自然也包括服务方面。我们拥有一支专业的技术支持团队, 除了在售前、售中、售后为提供客户全面的安装前后技术支持外, 还将研发力量转向应用平台及软件上。

2010年, 多米诺革命性地提出零维护理念, 推出i-Tech智能技术平台。如今, i-Tech技术平台已经推广到多米诺大多数产品的操作界面及通用零部件中, 客户使用多米诺设备的菜单已实现高度的统一化, 从而使客户在使用、操作、维护以及零部件管理方面得到极大的便利。

记者:随着人们对食品安全意识的提升、法律的规定, 建立追溯体系被提上日程, 多米诺在产品追溯方面有何应对之策?在实际应用中是如何体现的?

王健:多米诺追踪追溯系统集成 (IS) 已经在各市场、行业经过多年考验, 能够对发往市场的产品进行全方位跟踪, 即严格跟踪每个物流环节上产品的流向。与此同时, IS还能起到对产品防伪、防窜销以及产品促销的作用, 满足企业对于产品生产质量管理规范的操作。

浅析企业销售部总监的职责与权限 篇12

浅析企业销售总监的职责与权限

企业销售总监属于企业高层管理岗位，其主要职责是协助总经理建立全面的销售战略，全面负责企业的业务拓展，管理销售人员，负责组织编制年、季、月度销售计划，适时合理地签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用，及时回笼资金，加速企业资金周转，负责编制销售统计报表，做好销售统计核算的基础管理工作，建立和规范各种原始记录、统计台账、报表核算程序。汇总填报年、季、月度销售统计报表，及时提交销售统计分析报告，为企业管理层决策提供服务，负责驻外分企业、营销网点的销售调度及运输各种，及时汇总编制产品需求量计划，合理平衡产品供货，做好对外销售点的联络工作，组织产品的运输、调配，完善发运过程的交接流程，深入了解本行业，把握信息，向企业提供业务发展战略和依据，组建销售团队，规范销售流程，制定销售制度，完成销售目标，组织制定产品销售、入库、出库、库存保管等制度，明确销售工作标准，建立健全销售管理网络，认真做好协调、指导、调度、检查和考核工作，领导团队配合服务部门提供高质量的增值服务、技术服务、培训服务，加强与上游厂家的深入联系，努力拓展业务渠道，不断扩大企业产品的市场占有率，通过提供咨询途径向最主要客户销售企业产品，并提供相关服务，加强仓库管理工作，认真办理产品入库手续，定期进行清仓盘点工作，做好在库产品的安全消费工作，完成企业管理层交办的其他工作。