关于副总经理与销售总监职责分工的说明

关于副总经理与销售总监职责分工的说明（精选3篇）

关于副总经理与销售总监职责分工的说明 篇1

关于副总经理与销售总监职责分工的说明

为加强公司管理规范，明确人员岗位职责，合理分工，提高工作效率。特将副总经理与销售部长的职责分工如下：

一、副总职责：

1、协助总经理建立公司各级组织机构和管理体系、并按公司战略规划进行机构调整；

2、协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划；

3、领导制定公司的市场运营、发展战略及规划；

4、领导制定各部门年度计划，发展计划等，监督公司各项规划和计划的实施；

5、宏观负责公司营销策略监控、分析营销状况，制定销售方针策略；

6、协调各部门，制定供应、加工、销售的各项计划；

7、负责大客户的接待工作，制定接待流程及标准；

8、日常客户管理，制定客户管理的相关规范；

9、督促供应部长，制定供应商管理规范，安排采购计划；

10、负责加工中心生产计划宏观安排；

11、进行分公司的协调管理、营销制度、营销计划的制定；

12、制定出差、礼品赠送、招待相关事宜处理标准并审核；

13、职权范围内审核财务支出；

14、完成总经理临时下达的任务。

二、销售部长职责：

1、制定销售部营销规范并监督执行；

2、组织协调各销售部日常工作；

3、负责审批价格；

4、在权限范围内审批欠款；

5、日常客户管理，组织建立、健全客户档案；

6、日常业务纠纷处理；

7、销售人员管理，制定管理规范、奖惩制度；

8、指导、监督、考核销售业绩；

9、制定拓展销售渠道策略，开拓完善经销网络；

10、定期组织营销会议，制定会议规范；

12、拟订年度销售计划，分解目标，督导实施；

13、汇总市场信息，提报产品结构改善或新产品开发建议；

14、部门内部人事培训、晋升、处罚权限。

无锡市新求精钢铁有限公司

关于副总经理与销售总监职责分工的说明 篇2

副总经理工作的核心思路：

1.总结、归纳店面各种的状况，并制表汇总呈报给总经理，完全接手店面自身运营状况和外联工作的处理；

2.明确店面整体制度和规划，即运营目标，不断促进店面整体的运营提升和销售业绩的提升，保证店面的发展规范化；

3.制定具体的销售数据指标，并做出具体的销售指标分解，使销售人员的工作目标清晰明确；

4.把握店面具体营运状况和销售状态，适时做出有效的调整工作，增加销售业绩的提升；

5.安排各种促销活动，丰富店面的销售措施，扩大店面在当地的影响力和知名度；

6.了解同行业经营信息，掌握其运营特点，如：促销措施，店面特点，货品结构等等；

7.逐步建立店面的人力资源系统、制定员工薪资待遇制度，包括现有员工的档案整理和储备人员的资料；

副总经理的具体工作内容：

A.制作工作总结，定期呈报给总经理，分为两类：外联工作总结、店面营运总结（具体内容详见表格）；

B.制定店面整体的发展规划，呈报给总经理加以完善，并最终确定，指导店面的发展步伐；

C.制作店面整体销售报告，呈报总经理，即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格，要以每周为时间单位；制作销售指标完成状况表，落实到具体的品牌、个人，要以每周为时间单位；制作店面整体销售业绩增长跟进表，分品牌、个人，要以每周为单位，需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措，来提升销售业绩；

D.健全店面的具体工作制度，保证店面的发展步伐保持稳定，使店面的运营规范化；

E.制定具体的销售数据指标，包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标，并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标，同时要把具体的销售指标落实到个人；

F.把握整体的工作运营方向，跟进销售指标的完成状况，适时做出调整措施（即策划活动），通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩，来完成此项工作；

G.把握同行业店面的经营特点，并作出表格归纳，以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果，即使自己店面的行为要具有前瞻性，如：各种促销活动要提前，新品上市也要提前（如不能做到此点，则需老款应季货品做促销，抢占市场份额）。

H.建立店面所有员工的个人资料，处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作，完善店面人员的薪资待遇制度；

酒店销售经理的职责说明 篇3

职责：

1、带领团队完成上海及周边，高星酒店的开发及谈判工作;

2、负责高星酒店的后期运营工作;

3、处理所辖酒店和下属BD的紧急问题;

4、协助总经理完成相关区域代理商的维护。

任职要求：

1、___年以上酒店、OTA相关工作经验;

2、具备较强的洞察能力、洽谈能力、社交能力、应变能力;

3、思维敏捷，有良好的团队管理经验，工作耐心细致;

4、有酒店资源者优先考虑;

5、能适应短期国内出差。

篇二

岗位职责：

1.按照总经理指示执行相关工作，制定销售策略，挖掘客户，商议价格并争取利润最大化;

2.监察同行、竞争对手的活动，进行市场调研和分析，对市场动态保持敏感，3.销售酒店所有设施;

4.根据酒店的营业需要，与业务联系人、会务策划者、旅行社、公司客户、政府部门和其他客人等发展并保持联系;

岗位要求：

1.具有代表酒店，品牌和公司与客户，员工和第三方交往的能力

2.熟悉上海尤其是崇明市场优先

3.具有解决问题，推理，号召，组织和培训能力

4.精通微软办公软件;

5.良好的写作技能。

篇三

岗位职责

1、负责酒店渠道销售与酒店渠道开拓;

2、负责开发酒店经销商，并负责经销商管理，培训，收款等相关业务;

3、制定销售计划，完成销售指标，做好销售团队管理;

4、市场资料搜集分析，展会规划执行;

5、完成其他业务指示。

任职资格

1、专科以上学历;

2、___年以上酒店销售经验与管理经验;

3、有强烈责任心和进取心;吃苦耐劳，有良好的团队合作精神;

4、性格外向、反应敏捷、表达能力强;