化妆品市场总监的岗位职责

化妆品市场总监的岗位职责（共13篇）

化妆品市场总监的岗位职责 篇1

一、强化信息管理

美国企业家S·M·沃尔森指出:“一个成功的决策, 等于90%的信息加上10%的直觉。”管理就是决策, 决策依赖于有价值的信息。古人云, 君子务本, 本立而道生。一个称职的市场总监要在本职业务上大显身手, 应注重强化信息管理, 捕捉瞬息万变的市场信息, 应密切关注行业变化, 顾客需求变化, 竞争对手的变化。

1、关注行业新趋势。

行业的变化蕴藏着无限商机, 把握住行业信息就可以抓住“牛鼻子”, 因为行业发展趋势具有相对比较大的稳定性, 如果掌握及时, 并及时跟进, 就会赢得先机, 达到“不战而屈人之兵”的效果。美国“假日旅店大王”科尔斯·威尔逊原从事过好几种职业。1952年的一天, 他到一家旅馆投宿, 看到旅馆环境很脏, 服务很差, 使他十分不悦。失望之际, 他忽然兴起一个念头:我何不也开设一家旅馆, 好好经营, 将这些旅馆的生意抢过来?当时, 美国的汽车工业发展很快, 他预测到:“汽车化社会”即将来临, 可以创办一种新型旅馆———“汽车旅馆”专门为汽车司机服务。这年冬天, 威尔斯便在田纳西州的孟菲斯开办了第一家“汽车旅馆”。这家旅馆房租低廉、特别注意整洁、卫生, 有良好的服务。它提供廉价、味美、量多的食品, 使顾客能以普通的价钱吃到一般美国人所吃的三餐。旅馆专门建有停车场。司机感到非常方便, 因此, 生意十分兴隆, 不几年功夫, 就陆续在美国各地开设了数百家这样的汽车旅馆, 形成了庞大的连锁组织。

2、关注顾客需求的变化。

现代营销学之父菲利普·科特勒指出:“营销就是发现你的市场, 然后设法满足它。”发现消费者的需求, 始终跟踪消费者需求的变化是市场总监的基本职责。日本人称为“经营之神”的松下幸之助, 年轻时就是一个勤于思考、善于思考的人。有一次他在市场闲逛, 听到几个购买东西的家庭主妇议论现在的家用电器插头是单用的, 很不方便, 如果一件是多用, 能够同时插上几个电器就好了。说者无意, 听者有心。松下听后灵机一动, 产生了新的想法, 回去后马上组织力量研究, 不久便生产了“三通”电源插头, 结果大受欢迎, 一下子赚了大钱。就是这些小小的心机, 不大的改变, 分寸的产品, 很少的追加投资, 却为松下王国的万丈高楼奠定了第一块基石。

3、关注竞争对手的信息。

营销就是比竞争对手更好地满足顾客的需求, 那么, 竞争对手是如何满足客户需求的呢?显然, 市场总监要密切监控客户需求的变化, 并为营销战略决策提供决策的基础。日本精工表名噪天下, 而当时为了打进美国市场, 日本人却是费了很多心机的。为了打开美国市场, 日本人对美国手表市场进行了大量的调查, 并认真进行分析。调查分析的结果是:需要走时准确、式样时髦、装潢考究、价格昂贵的高级手表的顾客约占25%;需要式样美观、走时较准、价格适中的中档手表约占44%;需要价格便宜、走时基本上准确的低档手表的顾客约占31%。而当时美国手表市场的情况是:美国国内生产的手表趋于向高级表发展, 进口的也大都是瑞士的高级表, 中、低档手表加起来约75%的市场面实际没有得到满足。根据这一情况, 日本人迅速做出决策, 大量生产中、低档手表, 之后立即向美国市场投放2000多例这一档次手表, 通过这一策略, 在不到10年的时间内, 日本的精工表占领了美国三分之二的市场。随着信息化技术的飞速发展, 市场总监要充分利用现代信息技术与科学研究成果, 创新收集信息的手段, 获得有价值的资料。福特汽车公司定期邀请一些顾客与产品设计人员和汽车推销员讨论产品及销售服务等问题, 并专门设计一种软件数据系统, 供各部门经理和雇员详细了解掌握顾客的意见。市场总监除了收集这些信息之外, 还要加工处理, 去伪存真, 预测出有价值的东西, 才是真正的务本。

二、做好沟通管理

戴尔·卡耐基曾经指出, “一个成功的管理者需要有良好的沟通能力, 它发挥的作用在70%以上。”管理的目的就是沟通与协调。科学管理的元老泰罗管理的沟通协调问题十分注重, 他对劳资之间的和谐问题多次予以强调。

1、做好上行沟通管理。

所谓上行管理沟通就是与上级部门的沟通。市场总监工在其中可以扮演十分重要的角色。一方面通过汇总信息, 集聚信息, 一方面将其中重要的信息向下倾注。在沟通中, 市场总监要精心准备汇报的材料, 选择适当的时机, 有效沟通;要有胆, 有识, 有勇, 有谋。

2、做好平行沟通。

要与平行部门加强沟通, 有些规模比较大的企业的销售部满足不了企业营销工作的需要时, 就增设市场部, 由于这两个部门有许多工作存在交叉, 同时需要不分彼此, 相互“给力”, 所以, 沟通与协调相当重要, 否则在实际操作过程中, 销售经理与市场总监这两个职能部门会出现不和谐。如果沟通协调工作做得不好, 就会产生不必要的内耗。

3、做好下行沟通。

在现代信息社会, 市场总监同样需要关注与下属的沟通。对于下属可以采取表扬的方式, 一个肯定的表扬, 可以使下属产生新的工作情绪, 带来物质刺激所不能产生的效果。通过这种沟通与下下发建立下行的密切关系。著名的管理学大师, 彼得?德鲁克说:“人无法只靠一句话来沟通, 总是得靠整个人来沟通。”

三、品牌管理

由于企业的目的是创造顾客, 任何企业都有两项职能, 也仅有这两项基本职能:营销和创新。营销和创新产生出经济成果, 其余的一切都是“成本”, 不过, 营销不等于销售, 不能把销售业绩作为“唯一权威的成就”, 所以, 市场总监最重要的工作不是如何完成当年的业绩上而是指导产品市场部完成新产品创新, 负责参加规划企业新产品发展战略, 如果在未来市场上企业没有竞争力的新产品, 没有竞争力的品牌, 那么, 市场总监要承担责任。从这个意义上讲, 市场总监的重要职能是品牌的维护, 品牌是企业基业常青的生命之源, 要精心呵护。为此, 市场总监要树立经营“品牌资产”的理念。

品牌资产是企业重要的无形资产, 是一种超越生产、商品等所有有形资产以外的价值。消费者愿意为这种无形价值买单, 即使产品提供基本效用的满足是一样的, 但却为了心理的那份满足而心甘情愿地付出, 不过品牌价值是需要长期潜心地经营, 具有明显的累积效应。销售促进具有短期见效快的特点, 可以出现立竿见影地效果, 提高当前产品销售量, 增加利润额;但开发新产品, 塑造产品形象, 培育品牌, 则可能要在一段比较长的时间后才逐步显示其效果。企业一般受到追逐最大短期利益的诱惑, 在营销投资决策过程中容易做出最大限度地获取当前利益的决策。可是, 这是短期行为, 也是不明智的行为, 如果不扭转这种局面, 将会导致急功近利, 行而不远。所以, 市场总监要重视对品牌资产的积累与经营, 维护品牌经营, 努力进行品牌资产运作。同时, 市场总监进行品牌维护要管的有理。市场总监要有效地开展品牌维护活动, 不是只负责广告宣传和市场推广的经理人, 应注重探测消费者对品牌的认可度、信任度, 不断从消费者对品牌的知、情、意、行的逻辑顺序与情感顺序开展工作, 不断培养消费者对品牌的忠诚度。

参考文献

[1]菲利普.科特勒, 凯文.莱恩.凯勒著, 吕一林, 王俊杰译.营销管理 (亚洲版第5版) [M].中国人民大学出版社, 2010.

市场营销总监的四大核心职责 篇2

在营销组织的设计中，市场总监的定位和选择至关重要，其个人素质和管理水平会直接影响企业的营销管理水平和营销团队的建设。如果企业没有出色的市场总监，即使设置了市场营销部门，也只能在企业里扮演一个无足轻重的配角，更谈不上营销工作上层次、上台阶，成为企业市场竞争战略设计的总参谋部。那么，市场营销总监在企业中的职责有哪些呢?

战略规划及计划制订

市场总监的第一个职责是负责主导公司(或事业部)的3～5年长期战略规划和下年度实施计划的制订。可以说，销售部的眼睛是盯着当年的业绩，而市场部的眼睛是看未来3～5年，这样一个企业才会平衡。大家都看眼前，就容易急功近利，大家都看未来，往往好高骛远。所以，这种分工有利于企业的健康、稳定与平衡。作为公司(事业部)的智囊，市场总监需要主导企业(事业部)每年一次的战略规划，一般说来以营销为核心的战略规划是每年做一次，一次用5～6天时间，每次都是看未来3～5年，公司(事业部)的所有高层管理人员和各职能总监都要全程参与这项重要的工作，不得以任何理由缺席，一些市场营销人员、销售人员有时候也会被邀请列席部分讨论。这样年复一年形成“滚动式规划”，跟踪检查目标的实现情况，及时调整下一年的实施计划，几年下来，企业对目标市场的把握会越来越准确。

一旦战略规划做好了，公司(事业部)的大方向明确了，3～5年的奋斗目标也就清晰了，如何完成目标的战略自然就明确了，每个部门的价值和扮演的角色也就清楚了。有了战略规划，制订下年度实施计划时就能够做到任务明确(战略能分解成可操作的、具体的战术动作)，衡量标准明确，评估人明确，评估时间明确，因此计划才能够顺利“执行”，所以说在没有战略的情况下谈“执行”是毫无意义的。我认为，战略规划做得好不好是体现市场总监价值的关键所在，如果老板认同了战略规划的价值，自然也就认同了市场总监的价值，市场总监才有可能成为为企业健康发展出谋划策的“总参谋长”，成为老板不可或缺的左膀右臂。

产品生命周期管理

市场总监的第二项职责是负责公司(或事业部)新产品的规划，监督检查产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关的工作。在市场部的四大主要职能中，“产品市场”是最重要的核心部门，因为产品市场最能体现市场部的价值，所以市场总监要花足够的时间在产品市场上。对于一个企业来说，尤其是那些有自己品牌的制造业企业(不包括来料加工型，合同加工型，OEM，oDM等)，需要不断推出自己的新产品，以提高本企业在市场上的竞争力，而产品市场部正是为了这个目标奋斗，因此就涉及与产品生命周期管理有关的工作。可以说产品市场部是所有产品的“管家”，从一个产品的诞生到退市，负责全程管理。产品市场做得好的企业，就能从抄袭、复制、仿制逐步过渡到创新，使企业有把握市场的能力，能赚到创新的钱，能从简单的“制造工厂”向真正意义上的制造业企业转化，使自己具备定义新产品，甚至开发新产品的综合能力。因此对于制造业的市场总监来说是任重而道远，如果市场总监能建立起完整的产品市场职能，把产品线的管理纳入正轨，对企业的价值可想而知。

业务模式的设计

市场总监的第三个职责是负责公司(或事业部)业务模式的设计与营销团队的管理。业务模式的设计，也称为赢利模式的设计。什么是业务模式呢?我的理解就是企业靠什么赚钱，赚哪部分钱，赚钱的方式和途径如何，也即理清楚企业内部如何相互配合，相互支持，如何共同为客户服务，简单说来，就是回答在企业内部谁负责做什么事情，创造什么价值。有了业务模式，就能够形成顺畅的流程，各部门之间的关系和配合就简单化了，扯皮的事和掉链子的事少了。可以说，业务模式越简单，企业管理难度越小，赢利的机会就越大。如果一个企业的组织结构非常复杂，需要做很多解释才能给别人说清楚，就很难想象这样的企业能过好日子，能持久地、健康地发展。没有清晰业务模式的企业充其量只能赚“机会”的钱，而赚不到管理的钱，一旦市场“机会”没了，或者大家都来抢了，日子就不好过了。总之，业务模式是明确企业的经营机制，是靠管理出效益的前提条件，因此是一个企业经营管理水平高低的具体体现。市场总监如果能帮助老板把业务模式理清楚，其价值自然不言而喻。

销售渠道规划

市场总监的最后一大类工作是销售渠道的规划、监督销售工具的开发以及销售队伍的支持和培训。这里就涉及到市场部与销售部的分工问题，通常说来，销售部的职能非常清楚，那就是在规定的时间里(比如一年)，在规定的地盘上(比如某个省或某个大区)完成公司的业务指标。而市场部则从长远的发展来看销售渠道，从行业、地域、目标客户、产品等多个角度来划分市场，理解不同消费群体的需求。而每一年的销售指标往往来自企业的3～5年战略规划。这样既可以避免销售部门“一手遮天”，说做多少就做多少，也可以避免老板说做多少就做多少，一切都是来自市场的数据说了算，从而形成一种双向制约机制。另外销售部看市场部是否有价值，还要看市场部是否提供了必要的销售工具(成功范例、应用指南、用户反馈、竞争分析等)，是否给销售人员和渠道人员提供了恰当的培训(卖给谁、如何卖、价值诉求、疑难问题解答等)，从而提升销售队伍的素质，使他们具备卖产品、卖服务，甚至卖思想的知识和技能。

如果一名市场总监能指导(带领)自己的市场部门做好上述四大类工作，相信他一定会得到老板的重用，也能得到销售部门的认同，从而奠定市场部在企业里的核心地位。优秀市场营销人才的五要素

天赋：一是科学的态度和理性的思维，做事情较理智，喜欢用客观的、分析的眼光和数据说话，而不是凭感觉做判断，随大流；二是逻辑思维能力强，分析问题讲究前因后果，能把复杂的问题简单化，从错综复杂的环境中提取有用的信息；三是有创新意识，愿意尝试与众不同的新方法，并敢于承担“失败”的责任。

知识：知识面的广阔与否会决定一个市场营销人才的视野。除了科学知识以外，市场营销人才最好具备一些艺术方面的知识，因为艺术会启发人的潜能，提高自己的想象力和创新能力，扩大思维的角度和宽度，使各种知识能有机地结合起来。

技能：技能只能在工作中去学习掌握，光有理论知识是不够的。如果没有一个好的工作环境，就没有饭炼的机会(实践的机会)，如果没有好上司或好师傅，就没有人指导，再聪明的人，即使天赋很出色，知识很丰富，也只能是纸上谈兵。

激情：很多市场营销工作短期内看不出效果来，因此要耐得住寂寞，这就需要极大的激情来支撑自己。不管外界环境如何，自己都要“无动于衷”，而全身心地投入到市场营销这项事业中去。如果一个人在短期利益与长期利益之间找平衡时偏向长远利益的话。他(她)就可能适合做市场营销工作。对于想取得巨大成功的职业经理人来说，要变压力为动力，才能够持久，才不需要“外力”推动。

化妆品市场总监岗位职责说明 篇3

1、负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

2、负责产品宣传、推广和销售,完成销售的既定指标。

3、协助市场部制定销售策略、销售计划,以及量化销售目标。

4、接待来访客户,以及综合协调日常销售事务。

职位要求:

1、熟悉美容专业线市场操作及销售者优先,有过其他工作销售也可。

2、良好的沟通能力、谈判技巧和吃苦耐劳的工作精神。

3、较强的市场敏感度,优秀的分析、判断及解决问题能力。

4、具有团队精神,较强管理、组织及实施能力。

5、不定期出差。

市场公关总监的岗位职责 篇4

1、日常 PR 传播策略制定及计划执行，如媒体关系维护、媒体采访、媒体稿件、日常舆监控等;

2、对外宣发渠道的日常运维，包括但不限于 PR、新媒体及用户群运营;

3、大型项目(包含不限于新品发布、战略合作等)的PR、social 传播及执行;

4、管理和拓展KOL资源，维护良好合作关系，提升品牌美誉度;

任职要求：

1、本科及以上学历，具备3年以上相关工作经验;

2、优秀的稿件撰写能力，并且能够驾驭话题性的案例撰写风格，具备新闻敏感性，对不同的传播需求拥有一定的判断掌控力;

3、了解媒体传播特性，能独立处理各类媒介事宜，在产品运营圈、增长领域等拥有KOL资源者优先;

市场推广总监的岗位职责 篇5

1.负责公司英文网站品牌和产品的网络推广, 提升网站在Google/Bing等国外常用搜索引擎收录,关键词排名和自然搜索流量; 制定并组织实施网站及网络产品的SEO优化方案,负责优化网页结构。

2. 和第三方网站进行流量,数据,反向链接或者服务的交换,或战略合作联盟,增加网站的流量和知名度; 熟悉国外主要问答平台,分类信息,博客,论坛,视频网站和软文等的推广。

3.了解Google, Bing等竞价平台的原理,精通后台管理系统的操作,精通账户结构优化,关键词选择,关键词质量度的优化,熟悉Google 或者Bing等竞价排名规律。

4. 根据各种营销分析工具,不断提交包括产品标题,描述,关键词的SEO优化方案给编辑,定时提交营销方案;

任职要求：

1.大学专科以上学历，3年以上的SEO从业经验;熟练使用SEO优化各种工具和技术，有站点搭建操作经验优先;

2.熟知各大搜索引擎的排名原理和技术特性，能针对不同的搜索引擎制定网站页面的优化方案; 拥有丰富的外链获取经验，能够快速高效的获得优质外链资源;

3.了解HTML、Javascript、PHP、CSS等页面语言，精通HTML优先。.熟悉Office、PS软件和相应简单的视频剪辑软件。

化妆品市场总监的岗位职责 篇6

一、化妆品市场监督管理的重要性

我国化妆品行业起步于20世纪80年代中期, 经过近30年的不断发展, 化妆品行业已经从最初的摸索性阶段逐渐成长到中级的思考性发展阶段。中国化妆品行业已经形成涉及包括专业美容、化妆品、洗护用品、美容器械、教育培训、专业媒体、专业会展和市场营销等多个领域的综合服务流通行业。据调查数据显示, 我国现有近200万家美容美发机构, 6000多家美容美发培训机构, 3000多家化妆品生产企业, 化妆品产值每年的增长速度超过了35%, 并且其需求量也在迅速增长, 现在在亚洲排名第一, 而在全球也仅次于美国和法国[1]。中国的化妆品市场呈现出前所未有的高速发展态势, 已经成为新的消费热点。

从现在的日用化妆品市场来看, 消费者, 尤其是对于女性与儿童来说, 其购买化妆品主要是以美丽、健康、安全、绿色、营养为主要理念, 由此可见, 化妆品生产厂商在追求产品功效的同时应更加注重产品质量, 严格按纯天然和无污染的标准添加各种物质。但是一直以来由于我国化妆品相关法制体系存在缺陷, 对化妆品经营单位处罚不利等问题, 导致化妆品市场中存在假货、烂货泛滥等问题, 再加上部分化妆品生产商不懂法或者不守法, 片面的追求商业卖点, 使得化妆品市场卫生质量方面存在很大的问题, 尤其是美发化妆品批发店的问题最为严重, 特殊用途化妆品和进口化妆品也普遍存在无合格国产批文和进口批文等情况, 质量也难以得到有效保障。

除此之外, 从现阶段我国化妆品市场来看, 虽然其需求量很大, 但是随着经济的不断发展, 市场的开放度不断增大, 我国化妆品市场将面临国际知名化妆品牌的冲击与挑战, 这虽然会大大降低我国化妆品的销售量, 但是从另一方面来说, 这也会促进我国化妆品行业的发展, 加速行业整合, 影响化妆品未来的发展方向[2]。在这种背景下, 就要求化妆品行业必须要加强市场监督和管理, 只有这样才能够规范化妆品市场, 推动其健康发展, 从而发展成为能够与国家大品牌相抗衡的高质量化妆品。

二、加强化妆品市场监督管理的途径分析

1.整治化妆品流通环节, 规范化妆品流通秩序

要想对化妆品流通秩序进行规范, 必须要在日常监督管理中对其以下流通环节进行重点检查:一是, 产品标签、标识和批准文号、说明书是否规范;二是, 进口化妆品是否具备国家食品药品监管局许可或备案凭证;三是;化妆品经营单位经营的美白、防晒、 祛斑、染发、烫发等各类化妆品的进货渠道、产品的索证索票情况, 以及台帐管理等制度的落实情况;四是, 是否存在无证自制化妆品等违法行为;五是, 店内是否存在虚假或夸大宣传;六是, 特殊用途化妆品是否具备国产特殊用途化妆品 (卫生) 许可批号, 确保经营者所经营产品进货渠道正规合法, 质量安全可靠[3]。通过这些检查, 不仅可将混乱的进货渠道规范化, 避免采购与进货验收记录不全等问题, 在检查的同时要对于存在问题的企业提出警示, 并限期整改, 使其对自身的经营行为进行规范, 同时还可以进一步增强化妆品经营单位的责任意识和质量意识, 自觉接受社会监督, 切实增强了化妆品经营者的诚信经营和守法经营, 从而更好的保障化妆品质量安全[4]。

2.开展风险监测, 实行动态管理

一方面要积极开展化妆品不良反应监测与评价工作, 成立化妆品不良反应监测中心, 并安排专人负责不良反应的监测上报, 与此同时, 对化妆品经营户进行摸底调查, 以销售的面霜、护肤美白、 洗发、面膜等产品为主, 根据化妆品风险建立一类、二类监管档案, 对重点品种加大巡查频次;另一方面要建立全县化妆品市场监管档案, 根据对化妆品经营企业的检查情况健全信息档案和台账资料。除此之外, 还要加强化妆品的日常监管和抽查, 随时对各辖区经营单位进行不定期抽查, 严厉打击违法违规经营行为。另外, 在对化妆品市场监督管理的过程中, 可以通过树立示范典型, 带动共同发展, 实现“以点带面、辐射带动”的效果, 将那些规范经营、 产品购进渠道正规、诚信经营且管理员素质较高的经营企业树立为示范点, 加强对其店铺的知道, 并通过报刊、新闻媒体等方式来对其加以宣传, 引导其他店铺也能够自觉规范、诚信经营, 共同促进化妆品市场的健康、规范发展[5]。

三、总结语

总的来说, 现在我国化妆品市场是落后于国际水平的, 其数量多、分布广、具有较大的鲁润空间, 再加上不需要特许经营, 易传产、监督难, 因此成为不少商业经营者的盈利途径, 却危害了广大消费者的利益。我国化妆品市场要想获得更好的发展, 在国际上占据竞争优势, 必须要整治化妆品流通环节, 规范化妆品流通秩序, 并开展风险监测, 实行动态管理, 树立示范典型, 带动共同发展, 只有这样才能保障化妆品生产质量、产品质量, 从而保障消费者的合法权益。

摘要：随着社会经济的飞速发展, 化妆品行业也获得了繁荣发展, 亚太市场已经成为全球最大的化妆品消费市场, 中国也成为全球化妆品企业最为重视和关注的市场区域。中国美容化妆品市场被称为“美丽经济”, 是全世界最大的新兴市场。然而近年来, 由化妆品导致的损害消费者健康的事件已屡见不鲜, 引起了社会对化妆品安全性的高度关注。下面本文主要从经济发展来分析化妆品市场监督管理的重要性, 并在此基础上提出加强化妆品市场监督管理的途径。

关键词：化妆品,市场监督,市场管理,重要性,途径

参考文献

[1]徐来, 徐贵福, 宋安乔, 等.对修订《化妆品卫生监督条例》的几点建议[J].首都医药, 2010, (9) :53.

[2]孟海青.餐饮服务食品、保健食品化妆品监管工作步入规范[J].新西部, 2011, (9) :67.

[3]王淑萍.南通市化妆品卫生监督管理检查结果及建议[J].职业与健康, 2011, 27 (17) :2002-2003.

[4]谢明远, 李晨光, 武贵勉, 等.北京市昌平区城北回龙观市场化妆品经营商户规范化经营情况调查[J].首都医药, 2013, (23) :52-53.

日本企业看中国化妆品市场的发展 篇7

记者：我们知道池田物产是日本一家化妆品原料代理商，在全世界有许多的客户，包括欧莱雅、联合利华等。那么贵公司将如何开展在中国的业务？

池田物产参展商：不错，池田物产是一家原料代理商，但与其他代理商不同，我们的一部分产品是池田物产自己的产品。也就是根据市场的需求，我们委托生产厂商研发、生产产品，以池田物产的品牌推广销售。但大部分是代理生产厂商的原料。这种代理也不是简单的卖原料，而是根据市场需求，我们来选择代理哪家工厂，代理什么产品。选择的过程非常复杂，我们要首先了解市场需求，要分析产品特色，要评估企业实力，只有这样才能保证代理的产品满足用户的需求。日清制油株式会社是其中的一个合作伙伴。日清制油最早建于中国清朝时期的大连，所以取名日清。其生产的油脂产品被几乎所有的日本化妆品公司采用，包括资生堂、花王、嘉娜宝、高丝、波拉等。

池田物产在中国开展业务是中国市场国际化的结果。一些国际化妆品公司的配方来自国外的研发机构，配方中的原料许多明确写明由池田物产提供。这样一来，许多在中国设厂的跨国化妆品公司便在国内寻找池田物产。于是，在中国市场开展业务成为池田物产公司的经营所需。广东新图化工有限公司是池田物产在中国的合作伙伴，他们有完善的市场网络，有与我们比较一致的经营理念和经营方法。国内的企业可以通过新图公司了解池田物产及其产品。由于池田物产代理多家日本公司原料，那么通过新图公司，我们可以把更多的日本化妆品新原料、新的配制技术介绍到中国。

记者：请问参加中国的化妆品展会是第几次？对中国化妆品市场有何印象？

日清制油参展商（以下简称日清）：在中国参展这是第三次，前两次分别是1999年的PCIA和2002年的PCIA。中国的消费者对化妆品的认识有突飞猛进的发展。三年前，日本很普通的化妆品原料在中国还鲜为人知；今年则不同，这样的原料不新鲜了。说明开放的中国越来越与世界同步。

这几年中国进步很快，经济发展迅猛，而日本的发展是缓慢的。但中国化妆品销售额虽然有大幅的提高，但用于基础研究的投入却没有同步增长。日本则不同，在发展基础研究的同时，通过基础研究的增长，应用研究同时发展，从而带动化妆品市场的增长。

我们发现，在中国，大部分企业家怀有这种心理，就是短期内开发出新产品，只要宣传得好、广告做得好，就可以与名牌产品抗衡。致使有些产品的宣传太离谱，“日本著名品牌”、“与SK-Ⅱ、资生堂三足鼎立”……如果很著名，大家应该知道，但事实上我们根本没听说过这个公司。说是获很多奖，但那些奖项我们也从来没有听说过，连日语都写错，可在中国却宣传得这么火，这是一种不公平的竞争。

中国的研发人员很年轻，缺乏指导的人。这些年轻的技术人员却被工厂逼着在短期内做出资生堂品质的产品，要知道这是很困难的。日本的技术人员是梯队型的，只靠年轻人是很难做出高质量产品的。

记者：以日本的发展经验来看，对中国化妆品市场的发展有何建议？

日清：在日本，也有成长速度很快、几年内就达到资生堂的销售额这样的公司，但没有像资生堂一样有长年的技术积累，三五年内卖得很好，可是发展后劲跟不上，几年后又慢慢沉没了。希望中国的企业不要犯这样的错误。

SK-Ⅱ在日本也是非常有钱的人在买，但中国则不同，只要宣传得好，就可以卖得好，哪怕工薪阶层也对昂贵的产品慷慨解囊。中国市场魅力太大，所以不是化妆品厂家的问题，是中国消费者还不成熟。

记者：这次参展，贵公司有哪些新的产品介绍到中国？

日清：日清制油在这次展会上推出了他们自己研制的三种复合原料，分别是：利用高纯度氢化卵磷脂的聚合特性，做成脂质体二分子膜的微胶囊产品LPS-1；利用高纯度氢化卵磷脂和日清公司自己开发的在食品中也可以应用的高安全性聚甘油脂肪酯做成的微乳化液ME-LP；利用卵磷脂的特殊界面活性制成油分含量高的油哩AC-01。这三种原料都是用高纯度卵磷脂配合100％植物性原料制成，高新技术使其在护肤产品中最大限度发挥其优越的保湿性能和乳化性能。

市场总监工作的职责 篇8

1.负责优化完善市场营销管理标准(市场部管理标准、晋升标准、终端小区营销标准、活动营销标准等)，并全面落地执行，达成目标。

2.负责建设具有高度团队凝聚力、责任心、荣誉感、工作激情、能创造结果的狼性市场团队，引进优秀人才、考核淘汰不合格人员。

3.负责所辖区域市场整体统筹规划，制定并组织实施市场部、月度、每周的工作目标计划，完成营销目标任务，提高市场占有率。

4.负责召开市场部周例会、月度会议，传达落实公司各项规章制度、了解工作、解决问题、加强团队建设，确保工作目标的完成。

5.建立市场营销培训体系，针对市场营销、洽谈技巧等组织各种形式的专业培训，做好传帮带工作，培养、孵化人才。

6.负责提早引进市场资源，系统地做好小区终端营销。

篇二

1、带领销售团队完成销售业绩目标

2、负责面试招聘者，快速发展团队架构人力

3、公司专属项目支持，专属创业金支持，专属培训计划

4、公司提供业务方案和人力发展方案支持

5、中高层管理职位，公司帮助快速打造百人销售团队，创造百万年收入销售总监职位

6、完善的晋升机制和收入机制，公司购买补充高额补充商业保险

篇三

职责：

1.根据市场部计划，全面负责市场推广工作，完成下达的销售指标任务;

2.掌握市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域计划方案，以及具体工作流程和细则;

3.负责客户的维护、开发，与客户建立长期、稳定的合作关系;

4.完成总经理交办的其它临时性任务。

任职要求：

市场营销等相关专业专科以上学历优先;

熟悉政府类谈判技巧，具备测绘类工程项目相关的专业知识优先;

掌握市场营销、财务管理、法律等方面的知识;

擅长结合项目及市场特殊情况组织团队和管理，沟通协调，适时制定培训计划，激励员工，开发员工潜能;

思维敏捷，具有敏锐的市场洞察力和对市场的分析能力;

能适应不定期出差。

篇四

职责：

1、负责组织公司产品的国内市场调研，产品用户定位、用户的反馈信息、市场发展趋势信息、竞争对手分析、产品需求的规格说明书制定等，对市场销售提出合理化建议，为决策提供支持;并及时向企业各部门传递市场与企业的要求，做好信息沟通工作;

2、负责组织收集国家相关政策、国内外的学术信息;

3、定期组织会议及讲座进行品牌及学术推广，沟通业务信息，及时监督和指导下属工作;

4、统筹制定产品的定位、市场策略、医学推广策略及关键信息等，继而制定并开展相应的学术项目及医学市场活动;

5、建立健全部门工作目标、管理流程、制度等，提高部门组织功能;

6、负责公司品牌战略、宣传推广的制定和实施;

任职要求：

1、本科及以上学历，医、药学相关专业，___岁至___岁之间;

2、对市场有灵敏的触觉和较强的资讯搜集能力。有良好的逻辑思维能力及信息数据分析能力;

3、强烈的责任心，优秀的领导能力、沟通能力及跨部门合作能力。

4、有外资企业市场部门工作经验者优先。

篇五

职责：

1、负责公司公关宣传推广的策划、执行和统筹工作;

2、负责公司各业务项目的新闻创新策划与推广工作;

3、负责公司合作媒体的拓展与媒体关系维护工作;

4、负责对行业竞争品牌策略、活动、优秀市场推广策划案例进行调研与分析，为公司制定产品销售价格体系、营销策略、地区覆盖策略及品牌推广计划提供支持;

5、协助负责公司合作伙伴的接待与公关商务洽谈工作，协助负责公司其他项目有关公关宣传和市场拓展的工作;

6、负责市场部的日常统筹工作，积极配合完成上级布置的其他任务。

任职要求：

1、大学本科以上学历，市场营销、广告学、传媒、新闻类相关专业;

2、___年以上体育文化、广告传媒行业等相关工作经验，___年以上市场职位工作经验;

3、熟悉体育赛事、广告传媒、文化创意的业务产品与市场特点，有丰富的本领域市场营销推广经验者优先;

4、具备很强的组织和计划能力，具备较强和沟通、人际交往能力，有一定的团队管理能力;

5、熟悉移动互联网和社交媒体的特点，对于微信等社交媒体推广有一定认知;

6、积极健康、对工作充满激情，具有强烈的创新能力;

市场总监的职责说明 篇9

1、组织市场策划、市场开发等方面的发展规划;

2、选择最优渠道组合，开发各类渠道，组织实施推广活动;

3、负责公司营销管理制度及工作流程制订和落实，以及对所辖部门工作计划的审核及管控;

4、规划公司市场的宣传推广战略和实施策略;全面负责市场管理;

任职要求：

1、大专及以上学历;

2、2年以上同行业经验;

3、具有全面、系统的市场营销知识和实战经验;

4、具有创新思维，能够结合行业特性创想出低成本高效益的宣传推广方式;

俯瞰化妆品市场 篇10

如今的化妆品已成为都市人生活的必需品，年轻女孩儿们自然不必说，男士也逐渐习惯用洗面奶、爽肤水，甚至中老年人也关注化妆品牌到底哪家好，哪家更实惠。曾经让人惊呼的这些价格高昂的“奢侈品”，从新鲜到日用，融入了人们的日常生活里。从现代家庭的盥洗室里，随随便便都能找到各类化妆品。

化妆品融入人们的生活，进入家庭，它在女性心目上的深度及广度怎样？有关研发机构展开了问卷调查：

1.女性化妆品牌提级度怎样？

调查的情况是：从成都市18岁以上正在使用化妆品的都市女性，其中年龄最小的18岁，最大的50岁，平均年龄28.6岁。

化妆品牌可分为高档化妆品和大众化妆品两个部分。高档部分包括：兰蔻、迪奥、雅诗兰黛、海蓝之谜、希思黎、资生堂、娇兰、倩碧、碧欧泉、娇韵诗、薇姿、理肤泉、雅漾、安娜苏、欧苏丹、香奈尔、羽西等。

大众化妆品牌：玉兰油、欧珀莱、欧莱雅、雅芳、悠莱、高丝、兰芝、梦妆等。

在这两类化妆品中，被调查者的答复是，高端化妆品牌中，排在前三位的是：兰蔻（13.50%）、资生堂（10.50%）、薇姿（7.90%）；大众化妆品牌中排在前三位的是：玉兰油（34.00%）、欧莱雅（19.20）、雅芳（15.60%）（见表1、表2）。而在“其次想到的品牌”和“再其次想到的品牌”上回答差距不大。

二、男士进入化妆品市场

如今，在成都化妆品消费者中男士的比例越来越重。并有不少男士进专业美容店。在成都这座时尚度高的城市，男士化妆品销售一直位居国内前沿，他们对化妆品有些什么要求和愿望？为此，对18岁到50岁的男士作了如下调查：一是他们对化妆品的知晓度，二是对化妆品牌的满意度，三是使用者对化妆品的购买力度。被访问者年龄为27.8岁，学历大专以上占78.10%。

1.男性心目中喜爱的化妆品品牌排名前五位是：阿迪达斯（22.90%）、欧莱雅（21.30%）、曼秀雷敦(8.00%)、高夫（8.00%）、资生堂（6.90%）。

2.男士化妆品牌知名度前5位是：大宝（26.20%）、阿迪达斯（12.60%）、妮维雅（10.50%）、欧莱雅（5.80%）、碧柔（5.80%）。

男性在使用化妆品方面和女性不同的是，使用产品类型比较单一。他们使用最多的是面部产品，占97.50%，其次是香水、香氛类产品占20.80%。同时还使用其它种类化妆品，如洁面类、乳液类和爽肤水类。而女士使用较多的是眼霜、面膜、精华液和脣部类等产品，男性却很少使用。其中男性使用的洁面类产品有：妮维雅（18.00%）、大宝（17.30%）、碧柔(11.50%)、阿迪达斯（9.40%）。男性使用满意度最高的洁面类化妆品品牌是阿迪达斯和吾诺，其平均得分为4.00分；使用香水的男性在日渐增多，有20.80%使用香水和香氛类产品，使用最多的是阿迪达斯，占43.60%，其次是阿玛尼（7.70%）、CK（7.70%）、巴宝莉（7.70%）。而满意度最高的香水品牌阿玛尼，得分4.7分。

由于男性使用化妆品日渐增多，市场还在扩大，因而化妆品市场很有潜力，这是化妆品市场增长的一个重要因素。

三、美白产品热门控油防晒畅销

美白产品热门，控油防晒等产品畅销，这是都市化妆品市场热销的一大特点。其原因是：到了夏季，天气比较热，首先要注意保湿，现在开空调的地方也多了，皮肤的水分很容易被抽干，稍不注意，脸上的小斑点、小细纹容易形成。其次是防晒，那怕是阴天，其实也有紫外线照射，防紫外线也要购买这些产品。基于这些原因，美白、控油、防晒、祛斑产品夏季销势好，是这类化妆品的黄金季节。

在成都的女性中，美白祛斑类使用最多的高端化妆品牌是兰蔻，平均得分4.08分，相比之下，大众化妆品牌中，得分最高的是欧珀莱，平均得分3.78分。而肌肤抗衰老类产品中，满意度最高的是兰蔻，平均得分4.67分，大众化妆品品牌中满意度得分最高的是欧莱雅，平均得分3.82分。在控油类品牌中，高端化妆品牌中14.30%的女性选择薇姿，平均得分3.91分，而满意度得分最高的则是迪奥、平均得分4.50分；大众化妆品中，满意度最高的是欧珀莱和兰芝，为4.00分；防晒类产品里，高端化妆品牌由兰蔻领衔，平均得4.40分，大众化妆品牌满意度最高的则是欧莱雅，得分3.67分。

四、五成俏女郎爱彩妆

彩妆类产品，对于女性消费者也是非常重要的化妆品，市场潜力大。有5成左右接受调查的年轻漂亮俏女郎要使用彩妆。她们在晚宴上、舞会上、演唱会上，显得十分亮丽。由于彩妆产品的价格普遍能让消费接受，品牌种类多，俏女郎乐于购买，在粉底类产品中选择最多的是美宝莲，占22.40%，但其得分只有3.56分，而得分最高的是“浮生若梦”，好评达4.67%，但由于受知名度等影响，其市场占有率并不高；在睫毛膏品牌选择上，有37.20%选择美宝莲，18.90%的人选择欧莱雅，9.20%的人选择兰蔻，而市场占有率得分最高的兰蔻平均得分为4.39分，脣彩品牌最受好评的则是迪奥、评分达到4.6分。

另外也访问了不少常用其它化妆品牌的消费者，她们的反映是：除以上排序中，其它品牌的散粉、口红、腮红也不错。针对自己不同的肤质、肤色，选用不同的产品，有的用了几年，脸上的小斑少了许多，自己也显青春了。

五、商家对市场评说

商场、百货公司是市场零售终端，商品的畅销与滞销、质量好与不好、价格适中与否，进入商场就清楚了。

“王府井百货”有关人士说：护肤品在商场销量最大，效益最好，是企业发财的亮点。成都女性在皮肤护理上花的金钱、时间、精力比较多，护肤类化妆品的销售也比彩妆类化妆品销售好得多。除了“浮生若梦”这种专业的彩妆品牌以外，基本上其它品牌都是护肤类产品比彩妆产品销量更大。

据介绍：在护肤类化妆品中，欧莱雅、玉兰油这种大众品牌一直都卖得很好。像这类合资品牌进入市场时间比较长，对其品质大家都得到认可，也是大家熟悉的品牌。而高档、进口的化妆品牌尽管进入成都时间不如这些大众品牌，不过经过媒体大力宣传，也让大家很快对这些产品熟悉起来，品牌知晓度、销量、满意度很快得到提高，占领了市场。女性最喜欢的化妆品牌兰蔻、香奈尔、雅漾、浮生若梦在商场的销售比较好，这自然也是因为大家使用以后觉得质量好，所以得宠。

“太平洋百货”是成都年轻人喜欢光顾的商场之一，特别是年轻女性，那里化妆品种类齐全，兰蔻、资生堂、雅诗兰黛这些产品的销量情况非常好，市场占有率很高。而这些品牌中，保养护肤品类的产品一般都比彩妆类产品卖得好，虽然也有人卖这些品牌的彩妆类产品，但大多数人还是更加关心皮肤护理，而且在皮肤保养上花时间的女性年龄段不限，无论年龄大小，都会针对自己的具体情况对皮肤进行护理。而彩妆产品就不一样，并不是每个女人都必须。一般来说，二十多岁的年轻女性是最主要的彩妆品消费群体。而很多喜欢彩妆产品的消费者尤其喜欢植村秀、安娜苏这样的专业彩妆品牌。排在前几位的兰蔻、资生堂、雅诗兰黛这些品牌在商场都是销得很好的产品，是商场效益好的亮点之一。

“仁和春天百货”是成都市高档百货商场之一，拥有众多国际一线品牌，商场设施高雅，购物环境舒适。商场护扶类的化妆品也比彩妆类化妆品销量大，尤其是象LAMER这样的品牌，本来就是很高端的护肤品牌，在商场里销售很好，排在全国第三。还有HR，也是全线护肤系列产品。长期以来化妆品市场上护肤类化妆品的销量大大高于彩妆类化妆品。尽管像兰蔻这些品牌的彩妆产品也很不错，但总的来说，除专业的彩妆品牌，其它品牌的彩妆产品的品质、品相都不如护肤类产品那样突出。根据市场的反映，这些品牌本身的护肤类产品销售也多于彩妆类产品。中国人的思想观念、生活方式总的来说比较含蓄，大多数女性也就很少化浓妆，使用彩妆产品自然比较少。尤其是在成都，很多女孩子皮肤都比较好，首先想到的就是把皮肤保养好，不用化妆都很漂亮。另外，人们的生活方式也对彩妆产品的使用有影响，比如，女人们通常在出席晚宴等社交场合时才化彩妆，平时则简单地化些淡妆。在上海、彩妆产品就比成都卖得好一些，因为上海晚宴等社交活动比较多。另外，人们对化妆品牌忠诚度都比较高，尤其是高端品牌的化妆品牌的消费者都不会轻易换牌子。

六、品牌方说市场

由于化妆品市场竞争激烈，品牌方十分注意市场动向，关心自己的品牌在市场上的反映，关心消费者的反映，关心自己商品的销路，为此，对几个品牌方的代表进行了调查。

刘霞（迪奥品牌）城市主管

问：在成都市场最受欢迎的产品是什么？为什么？有哪些优势？

答：雪精灵系列和花密美白系列，它们的修护效果非常好，很安全，而且是护肤品专家针对亚洲女性研发的产品。

问：与其它城市相比有什么不同？

答：在东北地区花密系列卖得很好，因为气候等原因，她们更注重皮肤护理，而西南地区女性深化到了多个领域，如香水、彩妆等等，她们更注重的是整体的形象了。

问：根据成都的气候，最值得推荐给消费者是哪些产品？

答：夏季防晒非常重要，另外，还需要特别加强面膜的护理，雪精灵的系列都很好，如：雪精灵亮彩修护精华液、雪精灵焕白亮彩防晒霜、雪精灵美白修护面膜。

问：今年有哪些新上市产品，有哪些特色？

答：今年推出了一款非常好的系列叫“凝世金颜”系列，由一个精华液和一个乳霜组合，具有超强的抗氧化功效，再生功效、记忆功效。

林约力（倩碧）西南地区销售经理

问：成都市场最受欢迎的系列产品是什么？为什么？有哪些优势？

答：当然是倩碧的三步曲了。它们无香料、无刺激，关键是可以使皮肤回到一个健康状态、有利后面的保养品的吸收。

问：与其它地区相比，有什么不同？

答：成都地区美白和保湿系列的产品卖得很不错，可能是因为成都女孩子都特别爱美吧，很注重皮肤的护理。

问：根据成都的气候，最值得推荐给消费者有哪些产品？

答：超凡嫩白系列、水嫩保湿系列、防晒产品。因为夏季美白防晒是关键，而且保湿也不能忽视。

问：今年有哪些新产品上市？有什么特色？

答：今年推出一个非常好的产品叫“倩碧超凡嫩白淡斑精华露”，是专门针对黑点、色斑的，而且选用了滚珠“按摩”器设计，可以帮助皮肤表层的死细胞脱落。

蒋蕤（兰蔻）西南区销售主管

问：成都市场最受欢迎的系列产品是什么？为什么？有哪些优势？

答：美白系列、眼部护理以及水份缘系列，它们的效果非常好，属于高科技产品，温和、有效。

问：与其它地区相比，有什么不同？

答：成都地区美白精华的销售是全国第一。当然这也说明了成都女孩子都很注重美白，很爱护自己的皮肤。

问：根据成都的气候，最值得推荐给消费者有哪些产品？

答：防晒很重要，夏季一定要用防晒指数比较高的产品，而且要注意SPF和PA指数都要有。有一款“柔晳深护防晒乳”是非常值得使用的。

问：今年有哪些新产品上市？有什么特色？

答：有防晒新产品会推出，可以防两种射线，而且清爽不油腻，零负担。还会有全新的彩妆推出。

七、二、三级和乡镇化妆品市场

以上谈了化妆品在一级市场——成都市场的调查情况，回头再看一下化妆品在二、三级和乡镇的情况。

笔者在四川绵阳、德阳、宜宾、泸州等二级市场（中等城市）和三级市场的绵竹、崇州市（县级）以及都江堰市的大观镇（农村市场）采访时发现，这些二、三级市场的商场、百货公司都有化妆品专柜、专卖店，有的还设有美容院，化妆品销售比较好。有些市县的百货公司还把一楼作为化妆品卖场，把化妆品摆在突出的位置，吸引顾客的眼球。在这些市县里，一般中低档化妆品销售好。但在绵阳、宜宾、泸州等二级市场也有高档化妆品和彩妆出售。高中档化妆品中：兰蔻、资生堂、迪奥、雅诗兰黛、薇姿、羽西等品牌销售不错。在四川的第二大城市绵阳，因电子业发达，许多大企业落户，白领也多，工薪族收入不错，彩妆消费者也不少。在这些二、三级市场的城市里，大众化妆品销路好，好销的品牌有：欧莱雅、欧珀莱、舒蕾、雅芳、玉兰油、兰芝、高丝等。销售水平一般在5%至10%，满意度2至4分。在三级以下市场的大观镇（农村市场），过去没有化妆品商店，现在发展到8家左右，每家都有钱赚，商店里海飞丝、潘婷洗发露16元至27元都好销，价格在14元、16元、18元的化妆品牌也比较畅销。

八、大城市之间化妆品市场比较

笔者在国内走了一些城市，对化妆品市场作了扫描：北京、上海、天津、重庆、广州、武汉、成都、南京、西安、杭州等城市中、高档化妆品销势好；彩妆在北京、上海、天津、广州销售要比其它城市好；东南部和沿海城市比西部市场销售好；南方市场比北方市场好。

俯瞰我国化妆品市场，从成都调查看全国，化妆品市场是一个欣欣向荣的市场，正在逐步向一、二、三级市场扩展，向农村市场渗透。据有关部门估计，全国化妆品年销售额达到800亿元左右，今后将达到数千亿元，是我国的一个重要市场。

品牌是开拓市场、占领市场的重要武器。在调查中发现，我们的许多品牌就缺乏这个武器，我们的化妆品如果不重视品牌效应，不仅不能开拓新的市场，而且原来的市场份额也可能丢掉。

现在，无论是国内市场还是国际市场，供大于求的矛盾越来越突出。国内市场上，70%－80%的产品都供过于求。在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额不但没有减少，反而越来越大。而没有品牌和知名度不高的品牌只能在“夹缝”中求生存，在市场上是弱势族。

在化妆品市场竞争激烈中，品牌之间竞争尤为激烈。国际上的大企业以品牌优势在我国市场竞争中屡屡得势。我国化妆品市场上，国外品牌所占比重很大，有的品牌垄断了我国市场，国内品牌没有占据自己市场的主导地位，处于竞争弱势。到现在为止，我们还没有顶级品牌在国际市场上出现并叫响国际市场。

我国化妆品市场潜力十分巨大。我们的日化和化妆品生产企业应快速前进，发展民族化妆品工业，研发化妆品品种，提高产品质量，拥有我们自己的知识产权，树立我国的民族品牌，与世界名牌同台共舞，在占据国内市场的同时参与国际竞争。

市场拓展总监工作的岗位职责 篇11

1、根据公司物业经营发展战略，制定接管物业拓展计划、方案;

2、组织市场调研，搜集潜在客户市场信息、物业招投标信息，进行成本收益分析，制定可行性实施方案;

3、负责制定业务谈判制度及流程;

4、负责组织对外承接项目接待、洽谈，组织完成合同评审、签订工作;

5、负责组织新承接的物业管理项目的前期介入等各项管理工作;

6、与同行保持良好沟通，了解行业经营现状并为公司经营发展提供可行性建议。

任职要求：

1、全日制大专以上学历;

2、五年以上本领域工作经验，三年以上团队管理经验;

3、熟悉物业管理的政策法规及各个环节运作流程;

市场拓展总监的岗位职责表述 篇12

1、收集汽车行业市场信息，分析行业趋势和市场需求，为公司市场开拓提出规划报告;

2、围绕公司核心业务，拓展汽车行业战略合作伙伴;

3、组织策划大型行业会议，邀请企业决策层人员参加，推广公司业务模式;

4、能独立对接地方政府或者工业区管委会等，召开大型推介会;

5、能够定期拜访汽车行业企业决策层，及时、准确了解行业动态。

任职要求：

国内Top3高校毕业，有汽车高管经历优先;

对行业具有敏锐的触觉，能够及时感知行业变化，在汽车行业有一定人脉基础优先;

具有较好的沟通协调能力，能够推动项目的达成和实施;

中国化妆品市场分析　 篇13

国际化妆品市场，尽管在过去的几年里，全球许多国家与地区出现了经济衰退，但全球化妆品的销售情况基本保持稳定的增长态势。据《国际市场追踪》（MTI）的权威统计报告，国际化妆品市场近年来的增长速度达到20％左右，而另一家全球市场调查公司Euromonitor的调查资料显示，亚太地区化妆品市场增长较快，并预测今后亚太地区还会有较高的发展趋势

1、品牌竞争状况

目前我国化妆品市场上，国际化妆品企业的品牌有：

欧莱雅集团：“巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉、欧莱雅专业美发、卡诗”等。

宝洁公司：“玉兰油、SK-Ⅱ、飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡露”等。

联合利华：“夏士莲、力士、旁氏”等。

法国LVMH集团：“迪奥、CD、纪梵希”等

法国产香水：“爱琪美、莲娜丽姿、欧洲之萃、香奈尔”等

巴黎贝丽丝香水有限公司：“贝丽丝”

意大利的“范思哲”

丝宝公司的：“丽花丝宝、舒蕾、洁婷、美涛、柏兰、风影”等。

资生堂的“欧珀莱、资生堂”。

雅芳化妆品公司：“雅芳”。

深圳靳羽西化妆品有限公司的“羽西、阿迪达斯”。

安利公司：“雅姿“

郑明明化妆有限公司的“郑明明”。

自然美（NB）集团的“自然美”。

香港丽丝达：“小护士”。

中国本土化妆品企业的品牌有：

上海家化：“六神、清妃、美加净、佰草集、COCOOL、高夫、梦巴黎”。

北京三露厂：“大宝”。

奥尼化妆品有限公司：“奥尼、西亚斯、百年润发”。

珠海姗拉娜化妆品公司：“姗拉娜品牌、喜肤品牌”。

四川可采实业有限公司：“可采眼贴膜”

广东雅倩化妆品有限公司“雅倩、清逸、佳雪、玉丽”等。

由此可见，目前我国本土化妆品行业的品牌和国际大公司品牌的产品比较，在数量和质量方面，都还处于弱势。根据中华全国商业信息中心2001年和2002上半年发布的市场销售统计结果，我国彩妆第一品牌是：美宝莲，其次是郑明明、宝璐丝、欧珀莱、羽西、欧莱雅、露华浓、姬芮（Za）等；护肤第一品牌是欧珀莱，其次是郑明明、玉兰油、羽西、自然美、欧莱雅、SK-Ⅱ、资生堂等；发用品第一品牌是飘柔，其次是伊卡露、潘婷、海飞丝、沙宣、舒雷等；香水类的第一品牌是：CD，其次是纪梵希、贝丽丝、清妃等。

上海、北京化妆品品牌市场销售情况

彩妆类护肤类洗发护发类香水类

品牌占有率%品牌 占有率%品牌占有率%品牌占有率%

2002年6月份上海 美宝莲 22.72欧珀莱15.94 伊卡露13.03 CD 19.52

郑明明 9.54郑明明9.39 飘柔8.57 清妃 5.8

北京欧珀莱15.76 飘柔8.66CD 19.41

SK-Ⅱ6.75 潘婷6.44贝丽丝 13.29

2001年12月份 上海美宝莲22.72欧珀莱 15.94飘柔13.03CD 19.52

郑明明9.54 玉兰油9.39温雅 8.57莲娜丽姿5.8

北京欧珀莱15.76飘柔8.66CD19.41

资生堂6.75 舒蕾6.44纪梵希13.29

2、我国化妆品的流通业态

从我国化妆品流通业态的状况来看，小厂家的化妆产品没有后向整合能力，靠低价格优势在批发市场或小商品市场销售。但小商品批发市场目前信誉度不高，品牌产品很少在小商品批发市场出售。而是通过自身的后向整合能力，采取在百货商店或药店设立专柜、开设化妆品连锁店、品牌专卖店、服务于专业市场等销售方式。

我国化妆品的流通业态

序 业态形式 门店特色 经营特色 进货渠道

1 批发 无店铺 进货成本较低 从厂家进货

2 小商品批发市场 经营面积大，客流大，批零兼营 品牌多、价格低、产品信誉差，假冒伪劣产品充斥其中 从厂家进货

3 百货商场 地理位置好，客流大，化妆品部一般设在首层，对消费者的吸引力大 综合经营各类化妆品，一般为国内、国际知名品牌，信誉好。在化妆品销售终端中占主导地位。 从批发商或厂家直接进货。

4 综合性连锁 连锁经营的大超市或大卖场。一般设在居住区，客流稳定。 经营面积大，经营品种多，价格为主要竞争手段。以中低档、基础性化妆品居多。批零兼营。 从批发商或厂家直接进货。

5 化妆品连锁店 以连锁经营形式拥有多家门市店。 专业从事化妆品销售，价格优势明显。 不同门店统一从厂家直接进货

6 品牌专卖店 店铺独立 由厂家投资开办，或由厂家特许经营，全面展示品牌产品，有助于提升品牌形象。 直接从品牌厂家进货。

7 专业市场 主要指美容美发院和美容美发学校。 产品质量难以保证，三无产品多。 一般从批发市场或厂家进货。

8 药店 以销售药品为主的零售商店。 在药店承租柜台出售健康用化妆品。 从厂家直接进货。

9 直销 无店铺 厂家将产品直接销售给消费者，减少流通环节，具有价格优势和产品质量的保证。 厂家直接进货。

10 电子商务 无店铺 通过网络传递信息，降低信息交互成本。 从批发商或厂商直接进货。

国外化妆品的营销策略：自我销售：如直销、邮购销售、电话销售、电视销售等。其中直销的规模比较大。雅芳于1886年创建于美国纽约，至今已有114年历史。年销售额45亿美元，在125个国家销售近16000种不同的产品。雅芳一直采用直销方法。这种销售的关键是调动推销人员的积极性，一般根据销售收入高低得到相应报酬；定期组织推销竞赛，成绩优异者可以得到各种奖励。在营销策略方面，欧美品牌中有许多企业常常采用让利、打折扣、赠送礼品等方式吸引顾客。但也有一些公司例外，实行产品统一价，任何时候都不打折扣。目前世界名牌化妆品公司已开始起用网络营销。化妆品企业网络营销工程内容，目前包括培训工程和服务工程两部分。前者是通过对企业进行简单实用的网上化妆品营销知识的普及和操作技能的培训，提高企业对网络应用的认识和技巧；后者是组织化妆品网络服务商和平台服务商为企业提供上网发布信息和商机搜索服务、网上客户需求管理与分析等一系列的化妆品技术和咨询服务。

我国化妆品以1、2、3、4四种业态形式为主，批发（第1种业态形式）仍是我国化妆品的主要通路，生产商与批发商之间关系密切。根据1999年中华全国商业信息中心全国重点大型零售商场的销售统计，化妆品类商品全年销售额288169万元，接近当年化妆品销售额（300亿元）的10%。占商场总零售额的3.2%。

化妆品连锁店的规模还比较小。

品牌专卖店规模较小，目前比较著名的只有上海家化开发的“佰草集”系列产品。

欧莱雅公司旗下的薇姿（Vichy）品牌是世界第一个进入药房销售的化妆品。1996年进入中国，也开辟了我国化妆品在药店销售的先河，并已在我国取得了初步成功，据《中国经营报》报道，2001年薇姿被评为消费者最喜爱的化妆品品牌第三位。

直销自1990年进入我国，发展很快，但由于国内这方面立法滞后，在发展的过程种出现很多问题，于1998年被全面禁止。2001年我国加入WTO后，就直销立法成为我国须遵循的入世承诺之一，目前《外商投资企业从事直销业务规定》正在进行立法调研。该法的制定将使直销在中国被重新合法化，一些以直销为主要经营渠道的外商将重获生机。如安利公司的产品。

网上购物由于受制于国内物流及结算系统，未形成规模。

上海家化股票成功上市后，将募集资金的20%投向了销售公司的建设。目前上海家化产品的50%由公司所属经营部直接销售给最终消费者；另外50%通过批发形式销售给直供商，由直供商通过其他销售渠道进行销售。

3、我国化妆品各细分市场分析

一、 我国化妆品行业正处于从成长期向成熟期过渡的发展阶段：

一般行业以销售额来做分析数据，但目前我国化妆品行业的还没有有关销售额的详细统计，由于该行业的产销率比较高（在90%以上），我们可以用该行业的生产产值来做为分析的基础。

幼稚期的投资特点：高风险、低收益；

成长期的投资特点：前期属于投机机会，高风险、高收益，而在成长期后期，市场需求基本饱和，产品的销售增长率减慢，迅速赚取利润的机会减少，受优胜劣汰规律的作用，生产厂家的数量在大幅度下降之后开始稳定下来；

成熟期的投资特点：行业增长速度降到一个适度的水平，技术创新成为行业增长的重要因素；成熟期的投资特点：原有较大企业垄断了整个行业的市场，各自占有一定比例的市场份额，利润较高，风险稳定，新企业较难进入，厂家与产品之间的竞争手段逐渐从价格手段转向提高质量、改善性能和加强售后服务，投资风险较低，收益较稳定。

衰退期没有投资价值。

我国化妆品行业，经历了产品同质、无差别；缺少名牌产品和有影响力的企业的幼稚期发展阶段后，随着加入WTO，国外名牌产品和国际跨国公司大量涌入中国，化妆品产品出现高、中、低档产品，同种产品，不同质，出现了产品之间的差异性，使我国化妆品业行业很快进入了高速成长期阶段。目前该行业产值增长率逐渐下降，部分化妆品市场已经基本饱和，名牌产品的市场占有率基本稳定， 说明该行业已经进入成长期后期，很快将进入成熟期发展阶段。

二、 我国化妆品各细分市场分析结论

清洁、滋润化妆品，是我国发展较早的化妆品，市场已经基本饱和，主要生产厂家在市场中相对稳定，产品竞争已经是以品牌的竞争为主，产品的分类更加细化。该类产品已经处在成长期的后期，部分产品已经进入了成熟期。

美化化妆品市场上，除了一些国际品牌产品的市场销售比较稳定外，我国本土化生产企业的产品质量还普遍比较低，名牌产品非常少，今后随着人们生活水平的提高，对美化化妆品的需求还会逐渐加大，美化化妆品正处在成长期发展阶段。

因特殊用途的化妆品，在技术上要求比较高，同时又要接受特殊的审批程序，所以它的发展相对比较慢。目前该类产品的品种较少，产量较低，新产品开发风险相对比较大，因此该类产品目前还处在幼稚期发展阶段。

三、 化妆品行业风险汇报分析结论

综合以上有关清洁、滋润、美化、特殊用途化妆品的生产、销售和有关市场需求等方面的因素，目前中国化妆品行业主要产品的投资价值与投资风险的状况可归纳为：

1）清洁、滋润类化妆品的投资收益比较接近，清洁类产品的投资风险略大于滋润类产品。

2）滋润、美化类化妆品的投资风险比较接近，美化类产品的投资收益明显大于滋润类产品。

3）特殊用途化妆品由于处在发展初期，投资收益较高，投资风险也较高。

四、 化妆品行业未来发展趋势

由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特点，使规模效益在生产成本上表现得不显著。新企业的资本进入壁垒较低，据业内人士介绍，开办一家化妆品生产企业只需50—100万元，企业可以直接投资，还可以以OEM 的方式切入。但进入行业之后，资本规模直接影响企业在销售和研发上的投入，而这两方面因素决定了企业的可持续竞争力。销售上的高投入可获得较高的市场占有率和著名的品牌，研发上的高投入可提高产品差别性，提升产品外延或附加值，因此，产品的价格较高，市场占有率也较高，例如宝洁、欧莱雅、联合利华等国际跨国公司的投资策略。而资本规模若太小，则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。

因此，我国化妆品企业而言，当务之急都是提高产品附加值，大型企业可以通过提高产品档次，继而达到提高产品利润率的目的；中小型企业可以着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相互补充的生产格局。

10亿大市场，电脑辞典炒什么？

本文作者：刘华

2002年年底，媒体一条消息称：“最新的调查数据显示，国内的电脑辞典市场规模已经达到10亿元之巨，而以目前的增长态势分析，今后一个时期电脑辞典市场的年增长率，将会在20%到30%之间，因而市场的争夺，也提前开场。”

10亿元市场，电脑辞典炒什么

面对10亿元大市场，电脑辞典到底可能炒些什么呢？笔者对电脑辞典在接下来的市场竞争中，最有可能出现的十个炒作点做了简要归结。笔者的意图并不是要误导消费者，更不想误导整个行业。市场发展的客观规律和消费者的购买行为并非这点文字就能左右了的。之所以要写此文，权作对电脑辞典行业接下来的市场走向做点客观的预测。

炒价格

价格永远都是很敏感的一把利器，对于电脑辞典这种技术门槛并非很高、研发周期并非太长的产品来讲，当越来越多的企业开始对10亿元的大蛋糕采取进入行动时，即使权威和版权再怎么重要，也会禁不住市场规律的逼迫，不得已降下价来。

炒容量

并不是所有的人都关心容量，也并非所有的消费者都不需要容量，但容量终究已经被消费者和生产商提早搬到了竞争的台面之上。

购买电脑辞典的人并非都是都外语方面的专家学者，否则谁还会买电脑辞典的帐呢？因此，那些对外语学习并不是很在行的消费者们，往往就会异常重视所谓的词汇容量了，一是觉着里面的东西多了就是会比东西少的好；二是反正我要花钱买了，为啥不买个容量大点的呢。

笔者不是行家，对容量到底是大了好、还是小了好自然没有太多的发言资格。但是，既然容量已经成了竞争中的一个点了，无论是大容量的产品，还是浓缩就是精华的企业，都已经到了公婆争理的时候了。谁能较早转变、引导消费者的购买观念，谁就有可能第一个尝到营销的甜头。

炒发音

听力作为英语学习中很重要的一个环节，无论是中学生还是大学生，无论是四、六级还是考雅思，听力都占了很大的分数。于是，发音这一中国人学外语最大的障碍便成了电脑辞典的卖点之一。

技术上讲，真人发音并不难，难的是哪家的产品发音最准确、哪个牌子的辞典发音最标准。当消费者难辨“真伪”的时候，炒作往往就是争取市场优势的有效手段。

炒概念

为中小学生减负、为留学考试助威、倡导一种继李阳之后更“疯狂”的外语学习风暴，推崇一种随时随地听说英语的工具，也许这些都会成为电脑辞典营销中的一种概念。

当策划到了很透明的时代，大伙儿的概念似乎就没有更多的内涵了。不过，看看当前的彩电、冰箱、手机等产品市场就会发现，概念仍然是很能争夺眼球的促销行为。

炒送礼

无论是高端产品还是低档货色，有人需要就会有人把它作为礼品买来送人。当“送礼送文化”在近几年很是风行的情况下，电脑辞典也必定会加入到送礼市场的队列中来。临近春节，想必已有厂家准备把自己的产品当作礼品来卖了。

炒资源

因为电脑辞典需要有软件和内容方面的支持，对于制造商来说，是否能够找到合适的内容提供商，就应该是企业间资源上的一种较量了。

好易通获得了英国《牛津高阶英汉双解辞典》、《牛津精选辞典》、《剑桥百科全书》在华独家使用权，获得授权后，好易通将其内置到好易通全线产品内，而不少竞争者则会很缺乏这种上游资源的优势。好易通会不会把这种资源作为卖点？其他的厂商又是否可能找来类似的资源？

炒服务

服务永远都是消费者的追求。售前服务做到家，消费者才会对电脑辞典产生强烈的购买欲望；售中服务做到家，买家才能心甘情愿的发生购买行为；售后服务做到家，买的人才会越来越多，口碑效应才能越来越好，品牌才有生根发芽的土壤。

电脑辞典，作为硬件承托软件、内容最为关键的一种更新要求很强的产品，售后服务恰恰是各大厂商的一大较量。尤其是售后服务中的软件更新、技术升级、内容提供等软体增值服务，谁能做得相对出色，谁就有可能在市场中出尽彩头、立足脚跟。

炒品牌

品牌是市场发展到一定阶段的必然趋势，是市场上相对高层次的一种战略竞争。而电脑辞典的品牌竞争似乎从一开始就要展开博弈了。

无论是所谓的“老三样”（好易通、快译通和文曲星），还是相对低调的名人、诺亚方舟等，除了好易通之外，多是先前PDA中的市场名牌，或是记事本中的行业老将。因此，当越来越多的企业参与到电脑辞典的竞争中时，品牌竞争的火候就会连同价格、服务、概念等各种手段，提前到来。

炒人群

当前的电脑辞典，其最多的内容就是外语，最大的作用就是帮助消费者学习外语。于是，各类外语学习者就是电脑辞典产品的目标消费群了。

除了现在各家都在关注、重视、尽力争取的学生消费群之外，市场竞争的进一步激烈必然会导致目标消费群体的二次细分。围绕学生、出国人员、四六级考试、雅思、在职进修人员等不同人群的销售攻势，必将在价格、容量等竞争之后，火爆登场。也许哪一天，会有厂家打出“老年人学外语，离不开”的广告口号呢。

炒定位

随着市场的不断成熟和饱和，技术同质化、价位同价化、功能同样化，加上毫无差异的外语内容，通过各大厂商对市场的再定位、功能的再革新、需求的再发现，很有可能上演一次行业内的定位之争。譬如，医用辞典、计算机专用辞典、法律辞典、财务辞典，如此等等。此情此景，有点儿像恒基伟业曾经推出的“法务通”、“税务通”、“财务通”。

类似PDA技术，重现PDA变局？

写到这儿，不禁要问一句：电脑辞典是否会重现PDA的变局？

去年年底有媒体报道说：“因为疯狂炒作而在短时间内高速蹿升的PDA，今年一年的市场显得格外冷清，是有史以来首次的16.9%负增长，让相当一部分厂商对PDA前景看淡。”

除需要有软件和内容方面的支持以外，在硬件设备方面，电脑辞典和PDA的生产技术几乎一致。这就注定了PDA的元老们照样拥有电脑辞典的生产条件和品牌优势。继PDA市场淡漠之后，电脑辞典又悄然浮出水面，消费群相对狭窄的电脑辞典，是否存在10亿元的市场潜力？甚至说，10亿元大市场的说法是不是一种更大的炒作？类似PDA技术的电脑辞典，是否会重现PDA的变局？

正如“好易通”中国公司一位负责人士在接受《北京晚报》采访时所言：“众所周知，PDA现在的不景气很大程度上是因为行业无序竞争，使得各厂家不得不采取各种方法来降低成本，导致消费者对PDA产品失去信心，行业也因这样的恶性循环而逐渐萎缩。”

从1999年PDA市场出现爆发式增长，到2000年的价格大战，广告带动的增长泡沫已渐破灭；从2001年，全球IT经济低迷导致PDA销量和利润锐减，到2002年，PDA的市场容量降到最低，“PDA行业走到了十字路口”的呼声愈加强烈。

与其说今年是PDA的2003，倒不如说是电脑辞典的2003。2002年10月，国内PDA巨头商务通在北京举行盛大的推介仪式，推出其转向电子辞典市场的第一款产品“记易宝”。除恒基伟业转向电子辞典市场之外，据悉名人也在加紧研究电子辞典产品。加上在电脑辞典领域奋斗多年的元老级品牌好易通近一段时期的“非凡之举”，越来越多的PDA厂商角逐电子辞典市场已成必然。