中国儿童化妆品市场分析

中国儿童化妆品市场分析（通用9篇）

中国儿童化妆品市场分析 篇1

中国儿童化妆品市场分析

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随着计划生育实行“妈妈只生一个好”的政策深入人心，中国家庭对独生婴幼儿倍加呵护，高度重视。随之带来的是，婴幼儿用品市场的发展迅猛，其前景令人瞩目。顺应市场潮流，各式各样的婴幼儿用品纷纷登场，构成了一个相对独立而富有生机的世界。

先入为主的美国强生，一举抢占了婴幼儿用品市场。随着商家的觉醒，市场的变幻，不少商家纷纷将目光投入这块市场；随之，大眼睛、小叮当、六神、鳄鱼宝宝等各种品牌进驻婴幼儿护肤日用品市场。如何才能一窥儿童化妆品市场之全貌？为此笔者深入研究了武汉、长沙、西安、成都等四大城市日化市场的儿童版块和消费形态，试图解剖儿童化妆品市场这只不小的“麻雀”，为各位欲进入中国儿童化妆品市场的商家一试商海深浅。

一、总体结论

从近几年的中国婴幼儿用品市场来看：这是一个市场前景较好、尚未深度开发的市场。市场上婴幼儿产品竞争品牌寥若晨星，这类产品在商场一般都摆放在角落，仅作配角；整个婴幼儿用品市场显得不冷不热、平平淡淡。

A、市场空间大，竞争对手少，前景好。

据中国计划生育年鉴资料：中国一天生5.3万个小孩，一年净生1500－1800多万人口。我们定位于婴幼儿市场（1－3岁），每年至少就有5000万人口的市场容量。由于是消费品，顾客需要反复消费，故每年的市场容量远远大于5000万。

如此大的护肤市场，却被众多商家所忽视，相对于竞争白热化的成人护肤用品市场而言，婴幼儿市场要平静得多；

B、竞争格局已初见倪端.。强势品牌统领市场，弱势品牌无力争锋

在国内，婴幼儿用品市场仅为少数几个品牌所统治，尚未出现百家争鸣的现象。其中强生依靠其强大的实力成为独占鳌头的霸主：笔者甚至在武汉爱得利婴儿用品专卖店也看到强生的身影，解释是顾客点名要强生，店家不得已才进货撑门面。在广告投放上，强生的费用也无人能及。据资料了解，2000年6月份，强生婴儿用品在全国投入的广告费用达5，931，937元。而排名第三的大眼睛儿童系列投入费用229，700元，仅相当于强生的零头。强大的广告支持，使强生理所当然地成为各经销、零售点的抢手货。

C、大人接受使用婴幼儿产品成为事实。目标市场拓展至成人消费群已成为婴幼儿用品又一生长点。

婴幼儿用品因其温和无刺激而越来越受到成年女性的喜爱，商家敏观其情，迅速出击，将婴幼儿用品延伸到成人领域。笔者在武汉调查过程中，一位选购强生婴儿用品的妇女告诉我们：她长期与宝宝共用婴儿洗浴用品。“宝宝用好，您用也好”，成为众多婴儿用品厂家开发成人领域的口号

D、婴幼儿用品消费观念薄弱。

尽管厂商生产的婴幼儿用品愈来愈丰富、愈来愈系列化；实际上，大多数市民对婴幼儿用品的概念还停留在初级阶段。在农村，许多家庭用来护理婴幼儿的产品通常只有花露水和痱子粉；婴儿润肤露、沐浴露对他们来说算是奢侈品。只有在经济相对发达城市，许多年轻父母亲才注意用成套的婴儿用品加强对婴幼儿的呵护。

E、市场上没有专业婴幼儿护肤日用品的强势品牌，尚有空隙！

尽管强生在婴儿日用品这块有先入为主的优势。但是强生业务范围广。涉及医疗器械、隐形眼镜、溃疡药、泰诺镇痛剂、强生婴儿和成人用品等各类市场，属于世界上最大的健康护理产品的生产商。并非专业的婴幼儿护肤日用品生产商。象知名度高的六神，也涉及到婴幼儿市场，但主要还是做成人市场。还有小叮当定位于中国儿童的品牌，鳄鱼宝宝定位于儿童家庭装。专业的专门生产婴幼儿护肤品的厂家目前仍是空白。

二、关于品牌

一个品牌包括品牌知名度、忠诚度、美誉度。从品牌的联想、品牌的定位、到功能诉求、品牌策略、品牌推广等都是一个系统的工程，缺一不可。我们可以从竞争对手的品牌推广方式看出竞争对手的营销战略、竞争策略。从而更好地为自己品牌正确定位。

从品牌三度来看：（品牌三度中，10分为最高分，0分为最低分）

结论：

A、强生为强势品牌，使用购买率遥遥领先。

消费者选择与购买婴幼儿品牌的排序依次为：强生、小叮当、六神、大眼睛、鳄鱼宝宝。其中强生的比例高达43.4%，遥遥领先，属强势品牌。其忠诚度与美誉度都比较高。

B、意外发现：小叮当另辟蹊径，迎头赶上。

选择与购买小叮当比例为27.9%，其余的产品的比例不超过15%。小叮当这个新生的国产品牌正在迅速的崛起、速度惊人。小叮当功能诉求上以营养婴幼儿、儿童的皮肤，受到消费者的认可。而且小叮当产品以系列化、儿童及婴幼儿的专业定位全面推出，并将产品广泛铺货到大型商场、超市，面目一新，影响和效果都比较好。

C、婴幼儿护肤品的品牌忠诚度一般。

调查结果显示：用固定牌子人数占46.4%，有可能使用新产品的占47.4%。这表明市场上强势品牌已经稳定占据了46.4%的消费群，消费者已经熟悉而习惯地固定牌子。另一方面，对于婴幼儿护肤日用品，47.4%的消费者愿意去尝试新的产品，不愿意老是固定一个牌子的产品。

D、绝大多数的消费愿意尝试质量比较好的新产品。

调查结果显示，45.1%的消费者会因为产品的效果不佳更换牌子，43.3%的消费者愿意去尝试新产品。也就是有88.3%的消费者愿意尝试质量效果比较好的新产品。一旦新牌子的产品出现，效果也很不错，消费者很容易“移情别恋”。

因此，整个市场上竞争状况：

A、市场领导者：强生定位在中高档，在一级市场拥有较强的竞争优势。强生凭借其企业自身的强大实力和一流的管理、丰富的产品线和层出不穷的新产品概念以及独到的市场策划能力占据着婴幼儿用品市场的领导者位置；而且强生不断推出新活动：如在上海推出的影响比较大的“健康宝宝”评选活动。

B、主要竞争者：小叮当，定位在儿童、婴幼儿市场。而且发展态势比较迅猛。发展潜力大。

C、儿童市场价格层次分明，竞争激烈。

六神、大眼睛定位在儿童市场，六神主要以做花露水出名，价格比较便宜，适用于普通家庭。大眼睛价格中高档，例100ml润肤露价格为20元。主要产品是润肤露，沐浴露等，产品线并不广。

D、地区性品牌借助地域优势在当地拥有相当的市场占有率。

综述：

强生占有绝对市场份额的时代已经过去，以小叮当为代表的国内品牌来势汹汹、与强生

争夺天下的新竞争格局形成；有些品牌发挥区域优势做区域品牌。但总的来说，市场领航者――强生首当其冲，遥遥领先，其它国产品牌以市场跟随者和市场利基者紧跟其后，但力量相当悬殊。

令人惊喜的是，消费者也呼唤着的质量效果好的新产品出现。他们绝大多数人愿意尝试新的产品。这为新生品牌的诞生留下良好的契机！

三、消费者分析

从购买者家庭来分析，此时的家庭生命周期阶段属于满巢阶段：一般三口之家，子女年幼，不到6岁。其购买特征是：家庭用品采购属高峰期，流动资产少，不满足现有经济状态。喜欢新产品，如广告宣传的产品。通常会购买的产品：洗衣机、电视机、婴幼儿食品、日用品，玩具娃娃等。

从购买决策过程来看，发起者主要是婴幼儿的母亲，影响者一般为孩子的父母亲以及其经验的亲朋好友。决策者主要是孩子的母亲，购买者多半是孩子的母亲，有时是孩子的父亲，使用者是婴幼儿和母亲甚至全家。

由于购买者购买商品受产品的质量、价格，购买的时机、地点、促销的方式，以及购买者本身的文化程度、家庭背景的影响。我们从购买者的角度来分析其购买的特征，从而得出以下结论：

A、购买者模式属妻子支配型。

从购买者情况来看，婴幼儿护肤日用品的购买者77%为孩子的母亲，22%为孩子的父亲。购买者模式属妻子支配型。

B、消费者长期习惯使用爽身粉，痱子水使用比例甚低。

调查结果显示，消费者通常采用爽身粉、沐浴露、润肤露三种护肤品来护理婴幼儿皮肤。而且爽身粉已在消费者心目中留下传统的印象：吸汗、凉爽、持久、直接、身体感觉效果好。而痱子水的使用比例仅占3.02%，而且其在市场上的产品也少见。

C、婴幼儿护肤品单次购买数量少，购买周期比较长。

从购买的数量来看，75.5%的消费者每次购买只会单支购买。购买两支只占19.5%。购买2支以上更是微乎其微。习惯购买套装的约占20%。由于婴幼儿的消耗量不大，所以消费者单次购买数量少，而且频率也不高。不同于一般的日用消费品。

D、婴幼儿痱子水类产品，以防痱家庭备用为主。治痱子为次。

70.7%的消费者购买痱子水类产品是为了预防痱子、家用常备。16.0%,的消费者是在生痱子时购买。

E、婴幼儿护肤品首要问题是安全、无任何毒副作用

消费者对婴幼儿护肤品最关心的因素调查结果显示：安全、无任何毒副作用排第一，比例为22.9%。第二位杀菌消炎，比例为22.5%,第三位为富含滋养成分，全面滋润皮肤，比例为16.4%。防蚊虫叮咬次之。也就是说，婴儿肌肤不受刺激、伤害是首当其重的。F、婴幼儿皮肤的滋润、滋养格外受重视。

从对1－3岁的婴幼儿与产品关注因素的相关分析中，“富含滋养成分，全面滋润皮肤”排在第二位（第一位为安全无任何毒副作用）。表明由于婴幼儿的皮肤特别的娇嫩，其皮肤的滋润和滋养受到格外的重视。相比之下，3－5岁的儿童的父母亲对护肤品的“防蚊虫叮咬”尤为关注；5－10岁孩子的父母亲对护肤品的价格十分敏感。

G、年轻妈妈缺乏护理、养育婴幼儿的基础知识。

从信息来源及影响因素来看，年轻妈妈购买婴幼儿产品时，受“有经验的朋友介绍”影响的比例占20.78%，占第二位（第一位自己决定购买的产品的牌子）。这说明现代的年轻妈妈往往缺乏哺育、养育宝宝的知识，有经验朋友的口碑宣传起着举足轻重的作用。

四、竞争分析

正所谓，知已知彼，百战不殆。了解竞争者对是很关键的。一个公司必须经常将它的产品、价格、渠道和促销与其接近的对手进行比较。用这种方法，它就能确定竞争者的优势与劣势地位，从而使公司能发动更为准确的进攻，同时在受到竞争者攻击时能作较强的防卫。综述：

从上述列表不难看出，强生作为婴幼儿护肤用品市场的行业霸主，占据了绝大多数的市场份额，而其它几个弱势品牌虽然在区域市场有一定的份额，但总体而言，没有形成大气侯。无论是在广告投放或者是促销力度上面，婴幼儿市场波澜未兴，除了强生一枝独秀以外，其它品牌并未出现强有力的整合营销传播策略。而六神作为花露水市场的第一品牌，也奠定了其霸主地位。总而言之，婴幼儿护肤品市场，还未出现多雄争霸局面，市场空间巨大，为后来品牌的切入提供了一定的市场契机。

五、关于营销组合（一）、产品方面：

通过市场调查，我们得出消费者心目中的婴儿护肤产品，具有以下特征：

总结论：

A、由中草药制成婴幼儿护肤液受到消费者的认可。

从产品的特点来看，按重要性高低排序依次为纯天然中草药制成、清热解毒、无任何副作用、不刺激皮肤、滋润皮肤。这些特点集中反映了消费者看重产品的安全、无副作用。并对中草药制成、清热解毒有强烈的好感。中草药一直以来，消费者有好感，是一种无任何副作用的象征。

B、消费者最注重痱子水产品的三项功能：防生痱子，防蚊虫叮咬，滋润皮肤、保养皮肤。

调查结果中显示，防止生痱子，防止蚊虫叮咬，滋润皮肤、保养皮肤这三种功能都是消费者注重的。分别占30.9%,34.3%,34.8%。基本持平。其中滋润皮肤、保养皮肤尤为看重。一位年轻妈妈告诉笔者，有蚊虫叮咬可以买驱蚊片；防止生痱子可以家里装空调，经常洗澡也可以避免。可宝宝皮肤特别嫩，需要好好呵护、保养。

C、产品包装透明、直观、有现代感受欢迎。

从产品的包装来看，塑料透明装最受消费者的青睐，比例高达43.7%。玻璃瓶装的比例占28%。表明消费者对包装的普遍要求是增加透明度。希望包装更直观、更有现代感。

D、茉莉花香味受青睐，产品香味应注重清淡、幽香，不刺激，调查结果显示，其中茉莉花味、青草味、无气味三种气味，消费者比较有好感。这三种气味集中表现出消费者希望产品清淡、幽香、不应浓烈刺激的特点。同时消费者对茉莉花香味的感觉最好。这可能与夏季茉莉花茶的清热清凉的特性有关，也与有关茉莉花的歌曲、花朵、茶水等普遍性、熟悉性有关。

E、产品颜色无色、白色等熟悉常用化妆日用品颜色受好感。

从颜色来看，消费者选择“无色”所占比例最高，达到35.2%。其次为白色、再次为绿色、粉红色。表明平常生活中常用的无色、白色等日用化妆品，熟悉常见，普遍受到消费者的好感。

（二）、价格方面：

1、公司在制定其价格政策时，必须许多因素。我们通常将价格制定的6个步骤进行描述：

2、从消费者调研问卷结果来看：8－10元是消费者最能接受的价格。

消费者对价格的接受程度调查结果来看，8－10元所占的比例为36.6%，5－8元占24.5%，10－15元占18.5%。从竞争对手的价格来看，强生100ml的沐浴露、润肤露也集中在8－10元内。象小叮当的营养蜜、润肤露（100ml）的价格在8元以下。只有一些特别产品，比如强生防蚊露100ml价格为16元。大眼睛的价格普遍较高。120ml的润肤露为20元。总而言之，消费者的消费接受程度已成定势，消费意识比较理性。

3、从经销商访谈结果来看：

强生价格比较贵，定位在中高档。销售情况较好。一般城市的年轻的妈妈都十分看重牌子，会买质量比较好的产品给宝宝用，因为婴幼儿的皮肤特别娇嫩。一般会买10-15元的产品。

那经济收入相对低些的年轻妈妈，有时也会买些强生产品给孩子用。通常会买质量可以，价格比较适宜的产品给宝宝用。一般5-8元，8-10元的产品可以承受。

（三）、渠道方面：

1、市场中常见的渠道有4种模式。

1）、由生产商―――消费者（常见的安利直销模式）

2）、由生产商――零售商――消费者

3）、由生产商――批发商――零售商――消费者（多见于消费品分销）

或:生产商――代理商――零售商――消费者。

4）、由生产商――代理商――批发商――零售商――消费者

从市场走访的情况来看，化妆品的渠道通常多见于第2、3种模式。

也就是：从生产商—零售商—消费者。

生产商—批发商—零售商----消费者

2、厂商与批发商关系：

a、厂商签订合同后，一般厂家铺50%货，既买二付一，并负责市场广告投放和促销支持；对于网络比较齐全的大批发商业，甚至给予买三付一和完成指定销售额后年底返扣的优厚条件；

b、经销商则负责在规定时间内将商品铺货，并维护厂家在该区域内的市场价格稳定，杜绝窜货；

c、卖场上架一般收取进场费与提取当月销售额25%扣，促销小姐和现场物料由厂家负责；

3、经销商与零售商关系：

经销商提供促销人员，提供物料，包括海报、POP等，一般年底返利25%

零售商收取进场费。有权利进行退货、换货等

4、护肤日用品的渠道：

护肤日用品通常的渠道有：

1、大商场

2、超市

3、专卖店

4、士多店

从消费者购买场所来看，商场占58.6%，超市占31.3%。也就是在商场、超市购买婴幼儿护肤品的比例高达89.9%。这说明婴幼儿护肤品的渠道主要走商场、超市的路子。街边的小店给消费者的信任度不高。而婴幼儿日用品的专卖店由于范围不广，接触点比较少，所以还未成气侯。

铺货的成功，渠道的成功，是婴幼儿护肤日用品上市成功的一个关键。

（四）、促销方面：

常见的促销方式有：

1、免费促销

2、折扣促销

3、竞赛促销

4、联合促销

1、化妆品的促销主要有以下几种：

A、免费赠品：（1）、酬谢包装（2）、包装赠品（3）、邮寄赠品

B、折扣：买一送一，捆绑销售

2、对消费者的促销，免费试用、赠品是化妆品行业主要促销的两种形式。从其所占比例来看，免费试用、赠品各占的比例为36.41%与36.04%。

3、对经销商的促销：

常规促销：年底返扣，免费铺货，免费送货，免费退换货，免费业务员培训等。

4、经销商建议的促销：

一般来说，只要做促销效果都还是可以，能提高销量。其形式买一送一比较好，比如买洗发水送按摩梳；买沐浴露送肥皂；有的还送厂家特制的精美的市面上少见的东西比较受人青睐。比如化妆品送化妆包又时髦、又流行，十分走俏。

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中国儿童化妆品市场分析 篇2

首先,根据历年经验来看,我国限额以上企业化妆品零售额增速自2007年以来除2010年以外始终快于社会消费品零售总额增速,也就是说,在不出现异常因素的情况下,2013年虽然预计我国消费品市场将略有回落,但化妆品市场不会出现较大波动,仍将保持相对较快的增长速度。

其次,2013年化妆品市场日益细分化和多样化的需求对带动整个化妆品市场增长将起到一定的积极作用。

因此,预计2013年我国化妆品市场零售额增速将与2012年基本持平。

二、国产品牌高端化发展压力较大

近年来,不少老牌国货护肤品开始陆续推出一些高端产品,旨在打破传统低价形象,求得市场发展,但在当下消费已经十分成熟的市场环境下,如果这些品牌失去了最主要的价格优势,而在市场细分和自身定位方面不能取得相应的质的突破的话,其高价产品就会面临不被消费者认可和买单的风险,因此将面临较大的市场压力。

三、口服美容产品进一步升温

从日本、台湾等市场经验来看,口服美容产品在化妆品店的陈列占比非常大,销售比重也很高,我国化妆品市场潜在容量大,再加上近几年受日本、台湾等地美容娱乐节目影响很深,随着各品牌加强对消费者的教育和对市场的宣传推广,口服美容产品市场将会在近年迅速培养起来,发展速度和市场份额必将不可小觑。预计2013年伴随着各大化妆品集团的发力和产品口碑的普及,口服美容产品消费将会明显升温。

四、面膜行业拥有较大增长潜力

首先,随着我国女性消费者收入水平的提高和护肤理念的转变,对面膜的消费观念迅速转变,使用面膜的消费频率快速提高。

其次,相对于其他护肤产品,面膜更多强调美白、补水保湿、祛斑等密集护理功能,环境恶化现象日益突出下,面膜这种具备密集护理作用的产品受到欢迎。

第三,相比较于其他护肤产品,目前面膜市场竞争激烈程度较低,面膜利润更为可观,这也对该产品今后几年快速发展起到一个催化作用。可以预计,未来面膜将逐渐发展成为越来越多人日常护肤中不可缺少的一个环节。

五、将有更多品牌跨越专业、日化双线发展

近几年,日化线与专业线的混搭现象在化妆品行业突出,个别企业开始尝试脚踏两线,如通过前店销售产品、后院提供售后美容服务模式将产品横跨日化线与专业线,改变了两线并行不交叉的局面,并逐渐获得了市场一定认可。

随着时间的发展,这种同时跨越专业线和日化线的现象将会得到市场的检验,一些有效结合各线优势的好的模式将被消费者认可得以普及,日化线和专业线的界限将会趋于模糊。

六、百货商场增速放缓倒逼化妆品多渠道发展

随着经营成本不断上升,行业竞争愈发激烈,以及人们生活方式和消费心理的改变,以百货商场为代表的传统大型零售企业由于商业模式自身的局限性,如联营,收取进场费模式、功能异化放弃对商品所有权,价格定价权、引导消费、创新消费能力弱化等,在这种情况下,近几年呈现出对经济低速发展的不适应性,零售额增速明显放缓,且从西方发达国家的零售业发展经验来看,百货业都是经历一段高速发展的黄金期后,不能满足市场需求的新变化活力减弱,竞争力下降。

儿童化妆品市场的操作 篇3

有一个问题值得注意，不管是强生还是青蛙王子，目前他们推出的产品多以儿童护肤、洗面为主，却缺少专业的彩妆。这可能与国内目前对儿童化妆品的严格监管有关，但不管怎么说，这是一个空白，而谁能最先填补这个空白，谁就能笑傲儿童化妆品市场。中国的儿童化妆品市场无疑是巨大的，一方面年轻的父母们更注重对孩子的健康护理，并舍得投资，另一方面，我们国内正面临生育高峰，基数巨大的儿童群体，也使得这一市场自然也就相当庞大，然而市场大归大，但并不高，即品牌没有高价位，没有高端品牌，请看以下几个品牌，当前儿童日化用品的霸主非美国强生公司莫属，其开发的产品线几乎涵盖了所有婴幼儿洗护用品，单品的价位从几元到二十几元，几乎没有超过三十元。

国内的品牌上海家化的六神，天津的郁美净，福建双飞的青蛙王子，广州大方永嘉的大眼睛，漳州的片仔黄等，其单品的零售价均在三十元以下，比起普通的女性化妆品牌动辄上百元，甚至上千元来说，实在是太低了，这么多年来一直没有长高。

儿童化妆品品牌为什么长不高？还能不能长高？我们来做个分析，就不难得出这个结论。其实儿童化妆品与女性化妆品在近代的发展起步应该是同期的，从最早的防冻防裂的甘油起，经历了从简单到相对成熟的一个过程，所不同的是，随着近年来人们生活水平的提高，追求时尚与美的意识不断增强，成年女性的消费一路攀高，从买几毛钱的雪花膏，到消费动辄上千元的国际名牌，化妆品的消费几乎增长了上万倍，反观儿童化妆品市场单品的价格也有了很大的提高，但远没有跟上成人的消费得增高，同比其他的儿童衣食消费虽然也与大人存在着明显差距，但没有象化妆品消费一样，差距会如此之大。这是为什么？笔者分析，原因有二。

一、儿童自身的特点。儿童的皮肤一般都是最好的，这是上天的恩赐，多少成年女性花掉无数的银子，甚者冒着生命危险来做美容所追求的，就是婴儿般娇嫩的肌肤。大家都不陌生，儿童的皮肤不油不腻，不干不躁，没有粉刺，没有色斑，没有皱纹，属于中性皮肤，不用特别的护理已经非常的好，这些是她们自身的生理特点，使化妆品用在她们身上似乎都显得有些多余，由于对于儿童来说，化妆品不是迫切需要，所以自然对化妆品的要求与期望也就低，而这些特点也意味着，儿童化妆品诉求简单，只是停留在一般的清洁、防皴裂及滋润上，还有特殊用途的止痱子，防治蚊虫叮咬等等。简单的诉求和产品价格自然也就上不去。

二、不受重视。成人用化妆品，无非是想变得美丽年轻，以博得他人的好感与关注并获得社会利益，或个人自信等心理方面的满足，而儿童本身由于自身年龄的原因，还不能有意识的去选择化妆品来护理皮肤，现实环境也不允许他们自身购买化妆品，有意识的家长才会帮他们选择护肤用品，问题的关键就在这里，消费者是儿童，选择权却在家长，而家长也了解儿童的生理特点，也不太会在化妆品方面给与特别的关注，认为发展儿童的智力和健康才是最为重要的，化妆品虽然也有保健的功效，一般却仅限于外表，所以家长会在自己孩子的智力开发和营养保健上投资较大，而化妆品方面则占的较少，更不会刻意的去追求名牌和高档，从而使儿童的化妆品市场不会产生高档品牌。

如何来做长不高但又很大的儿童化妆品市场呢？笔者认为也要根据儿童市场的特点来做。儿童化妆品不存在高档品牌，也就是说其单品利润肯定比不上相同的女性成人化妆品高，这就决定了它的销售渠道也是有别于成人化妆品的。除了做得很早，现在已经成长为巨无霸的强生等外资公司之外，国内的儿童品牌相对弱小，这些国内儿童品牌的渠道有两个特点：

1、妈妈带孩子。即儿童品牌不是独立出来的，而是附属在成人化妆品里的，或是成人化妆品品牌的一个延伸。代表品牌，上海家化的六神儿童产品和天津郁美净集团的孩儿面儿童护肤品。渠道也是借用成人化妆品的成熟渠道，一般是以大流通渠道进入市场的，这样有“大人”的庇护，销量上稳定，没有太大风险。

2、没妈的孩子早当家。品牌的生产企业没有成熟的成人化妆品品牌或者说成人化妆品做得不好，只好把儿童品牌来作为主打，专世界创业实验室攻儿童化妆品市场。代表品牌有南京立志美丽的宝宝金水，广东大方永嘉公司的大眼睛等品牌。这些品牌以大流通和区域招代理为主。一般产品线很短，利润相对较低，不太适合走封闭终端渠道。

根据以上渠道特点，儿童化妆品的营销也可以分为两种，即广告拉动，和活动带动，或者两种形式组合进行。广告拉动谁都明白，但却不是谁都可以能做的，日益攀升的电视和平面媒体广告，对企业的实力有着很高的要求，央视广告部主任郭振玺曾经说过，在央视低于3000万的广告投放，对于拉动品牌来说是没有太大价值的。当然那些靠上央视来招商圈钱的企业除外。营销的艺术在于以小博大，以最低的成本获得最大的效益，按理论来说，不会存在操作不起来的品牌，举个例子，一个化妆品牌子投入一百万，没有成功，那么一千万、一个亿，甚至几十个亿的不计成本的投入下去，自然会有作好的一天，可是做企业都是追求利润和投资回报的，投入和回报不成比例，也算不上成功地营销，更不是高明的营销，所以应该更看重用比较灵活的活动来带动品牌的知名度和销量增长的营销策略。

详解中国化妆品市场销售渠道 篇4

2009-03-24 17:36

中国化妆品行业的整体规模和增长速度都处于较高水平，最近几年平均增长率达到15%左右。2007年销售额已逾1200亿元，增长速度大大超过GDP。多元化的中国化妆品市场充满活力：从资本到品牌，从技术到产品，从市场到营销、从渠道到销售、从政策到法规，井喷式的黄金发展机遇与令人心动的挑战无处不在。每一细节与信号的变化都触动着整个日化业的神经与未来，令人眼花缭乱，目不暇接。而某些预示着根本性变革的端倪更已初露峥嵘，引人注目„„。

1、中国化妆品零售渠道日益多元化

2008年，中国化妆品市场进入了真正的“新渠道发力年”，各种形式的专卖店与专营店就是这场“角力战”中的主角。以资生堂为代表的国际品牌与自然堂、美素、一朵等本土品牌大举进入专营店，精品专营店与连锁专营店成为新的渠道亮点。

除百货店、超市和专营店业态外，化妆品销售的新型业态也方兴未艾。目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现发展，业内知名企业都不同程度地关注和参与着这些新型渠道。

越来越多的国际品牌选择了多种渠道的共同开发。例如资生堂就不仅拥有商场专柜，还有部分产品在超市开架销售，更在专营店渠道拥有自己的专卖店；而CLARINS（娇韵诗）则在开设商场专柜的同时，还拥有专署的美容机构；DHC更开通网络和电话两个虚拟销售渠道„„国际化大品牌纷纷涉猎多领域的销售渠道，充分证明渠道组合的销售方式更有利于产品的销售及品牌的建立，而消费者在选购化妆品时也将拥有更多选择，购买体验将更趋完善。

销售渠道的多元化是品牌多元化的必然要求，没有层次化和高效率的销售模式，针对不同市场的品牌就很难真正转化为市场的消费力。从资本到品牌，从品牌到公关营销的竞争最终都要落实到市场和销售的竞争中去，销售渠道的规模和效率很大程度上决定了品牌营销的模式和竞争的结果，因为公关传播和品牌营销的成本效益最终还是要通过销售渠道才能得以实现。

专柜外资主导，竞争激烈，适合高档产品。

专营店目前最火爆的渠道，包括外资连锁与国内连锁及单店。品类齐全、品种丰富、服务专业。

专卖店对企业综合实力要求高（如足够的SKU及营销推广），有利于形象展示和品牌塑造。国际品牌表现突出，国内品牌以佰草集为代表。

便利店方便，快捷，但品牌较少。

超市、大卖场品牌多，价格低，竞争激烈，以“促销战”、“货架战”

为特色。

直销人员直销政策敏感度高。

电视购物外资进入，逐渐规范。消费习惯尚需培育。

网络+电话营销新型渠道。发展迅速、潜力巨大。目标受众容易接受新事物，消费能力较强。

药店新型渠道。以外资为主，产品高档、专业。

美容院专业线渠道。利润空间大，但缺乏监管，良莠不齐，消费者投诉较多。

不过这里要指出的是，炙手可热的化妆品专营店尽管在近二年地位凸显，但其生存和发展的压力并未减少。在与商超和大型卖场争夺客源、抢占市场份额的同时，化妆品专营店还要面对同行之间本区域、跨区域的竞争，谋求自己的发展之路。

今天，国际品牌不仅现身高级百货店、在超市、大卖场和专营店、专卖店等零售渠道也都不乏经营专柜。这些国际品牌在各终端业态的“屈身”，折射出国内一线品牌在市场的占有率和普及程度正大为提高，同时体现出国内一线品牌对零售终端全新的抢攻策略，以上这些无不标志着未来化妆品终端商场各种经营业态的竞争将更加激烈。

2、中国化妆品的分销通路分析

生产企业→总代理商→代理商→分销商→零售商

由于对各级代理商、分销商的依赖性较强，使得流通环节的可变因素增多，利润驱使下易导致窜货与价格混乱。同时，对品牌的知名度也有较高要求。

生产企业→区域代理商→零售商

该通路流通环节较少，但零售网络形成较慢且不易完善、稳固，品牌形象力在通路终端减弱，对供应商的利润要求较高，价格难以控制。

生产企业→零售商

流通环节最少，通路最短，流通过程的控制力强，零售网络稳固，但零售网络形成慢，销售成本与管理要求高。

生产企业→批发市场→批发代理商或零售商

这一通路在行业中被称为“大流通”。具有多年的历史，现在涉及化妆品的大规模批发市场主要有兴发、义乌、汉正街、五爱、荷花池、临沂、南三条、朝天门等。

这一通路之所以最为复杂，主要是因为经营者大多是个体经营，大宗交易具有一定的隐蔽性，一度是假冒伪劣和证照不全化妆品的主要据点，经过多次整顿，目前已有明显好转。

“大流通”对生产企业来说比较简单，通常采取款货两清或约期付款方式。生产企业与批发市场的客商交易后，以后的交易一般就与其无关了。由于渠道的可控性很低，对企业的持续发展极为不利，较适合阶段性的资金积累和抛售存货。

批发市场的客商对知名品牌的经营一般愿意放弃利润甚至倒贴少量经营费用，以疏导或维持其通路，但在经营不知名的品牌时则对利润要求较高。

生产企业→化妆品展览会→批发代理商或零售商

属阶段性通路，较适合新建化妆品企业或新品牌迅速建立大规模销售网络，也适合网络不完善的企业借之快速完善网络及加强与原有客商沟通。

一般在展会上确立了业务关系后，都将转化为上述的某一种通路来维持交易。

其他所占份额较小的通路：

生产企业→电视直销→消费者（指定购物地点购买或送货上门交易或邮购方式）

生产企业→报纸杂志广告→消费者（邮购方式）

生产企业→配送中心→便利店

生产企业→互联网直销商→消费者（邮购方式）

生产企业→直销分销商→消费者（入户或变相的街头拦截方式）３、销售渠道建设方向及应对措施

３.1变渠道多元为主次分清

化妆品企业往往追求市场覆盖率和进场率，各种渠道都想有所覆盖，其理论依据是“以百货专柜树形象，依靠中小型卖场和专营店出销量、产利润”，所以渠道越多越好。

但目前状况却是“形象工程”的成本越来越高，出销量的地方产出越来越

小，利润没求到，亏损却经常，以前行之有效的操作模式如今不再灵验如常。

为此，我们需要改变过去胡子眉毛一把抓的操作办法，而连锁专营店则必将成为化妆品的主流渠道。面对百货专柜与专营店的经营理念差异，为防止价格差异引起渠道混乱，最好的办法是采取产品区隔。即使是完全同质的产品，只要稍做区别，就能有效支撑起不同的运营模式。否则，专营店不间断的特价促销只会引起价格混乱，最终丧失市场。

３.２变区域经营为渠道类别经营

过去的中国市场往往采取大杂烩的运营方式，一家商场所售卖的产品五花八门，既有超市产品，也有专柜产品；既有高档产品，也有低档产品；甚至超市产品、美容产品也在专柜销售。近年来，这种零售格局正逐渐被专业化的运作所取代。高档商场成为专柜品牌的鏖战点；超市逐渐演变成为大众化妆品销售的主渠道；专营店以其专业化的经营模式蓬勃发展；美容院在经历蜕变成长之后逐渐规范；药店则找到药房化妆品这一新的增长点。

针对跨区域运作的现象不断增加，单纯依靠经销商的协调很难处理好区域之间的矛盾。企业最为理想的方式是针对特殊渠道专门开展运作。既可以由企业统一直供经营，也可以由企业引导，采取委托管理的方式交付经销商管理，建立以企业为中心的合作网络。要尽量避免完全依赖经销商的模式，作到价格统一、平等互利。这就要求企业改变过去划区域经销的办法，对特殊渠道实行新的模式与政策。

３.３实行品牌引导下的渠道专业化

归根结底，品牌是竞争的核心。面对化妆品新的渠道变化特点，我们有必要提倡渠道专业化的概念。在品牌定位的指引下，专卖店、药房、网络等等都是可以发展的专业化方向，集中资源在一个符合定位的渠道，建立品牌竞争力，这是国外已经形成而中国正在发展的未来之路。药房里的薇姿、开设专卖店的佰草集等都取得了不俗业绩。

风吹叶落，市场无声。市场竞争的加剧，使得国内国外企业不得不思考和应对产业内部更深层次的问题。“未来决定现在”，只有准确地预知未来，才能正确地制定战略，抢占发展至高点。但无论渠道如何变化，建立品牌的核心竞争力才是市场竞争最根本的出路。

中国儿童化妆品市场分析 篇5

--------2013-2018年中国男士化妆品行业市场发展战略分析及投资

前景预测报告

报告目录

第一部分 市场发展现状

第一章 全男士化妆品行业发展分析

第一节 国际男士化妆品行业发展轨迹综述

一、国际男士化妆品行业发展历程

二、国际男士化妆品行业发展面临的问题

三、国际男士化妆品行业技术发展现状及趋势 第二节 世界男士化妆品行业市场情况

一、2012年世界男士化妆品行业发展现状

二、2012年国际男士化妆品行业发展态势

三、2012年国际男士化妆品行业研发动态

四、2012年全男士化妆品 行业挑战与机会 第三节 部分国家地区男士化妆品行业发展状况

一、2009-2013年美国男士化妆品行业发展分析

二、2009-2013年欧洲男士化妆品行业发展分析

三、2009-2013年日本男士化妆品行业发展分析

四、2009-2013年韩国男士化妆品行业发展分析

第二章 我国男士化妆品行业发展现状 第一节 中国男士化妆品行业发展概述

一、中国男士化妆品行业发展历程

二、中国男士化妆品行业发展面临问题

三、中国男士化妆品行业技术发展现状及趋势 第二节 我国男士化妆品行业发展状况

一、2010年中国男士化妆品行业发展回顾

二、2010年男士化妆品行业发展情况分析

三、2012年我国男士化妆品市场特点分析

四、2012年我国男士化妆品市场发展分析 第三节 中国男士化妆品行业供需分析

一、2010年中国男士化妆品市场供给总量分析

二、2010年中国男士化妆品市场供给结构分析

三、2012年中国男士化妆品市场需求总量分析

四、2012年中国男士化妆品市场需求结构分析

五、2012年中国男士化妆品市场供需平衡分析

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--------第三章 中国男士化妆品行业经济运行分析 第一节 2012年男士化妆品行业运行情况分析

一、2012年男士化妆品行业经济指标分析

二、2012年男士化妆品行业收入前三家企业 第二节 2012年男士化妆品行业产量分析

一、2012年我国男士化妆品产品产量分析

二、2013-2018年我国男士化妆品产品产量预测 第三节 2010-2013年男士化妆品行业进出口分析

一、2010-2013年男士化妆品行业进口总量及价格

二、2010-2013年男士化妆品行业出口总量及价格

三、2010-2013年男士化妆品行业进出口数据统计

四、2013-2018年男士化妆品进出口态势展望

中国男士化妆品行业区域市场分析

第一节 华北地区

一、2009-2013年行业发展现状分析

二、2009-2013年市场规模情况分析

三、2013-2018年市场需求情况分析

四、2013-2018年行业发展前景预测

五、2013-2018年行业投资风险预测 第二节 东北地区 第三节 华东地区 第四节 华南地区 第五节 华中地区 第六节 西南地区 第七节 西北地区

第五章 男士化妆品行业投资与发展前景分析 第一节 2012年男士化妆品行业投资情况分析

一、2012年总体投资结构

二、2012年投资规模情况

三、2012年投资增速情况

四、2012年分行业投资分析

五、2012年分地区投资分析

第二节 男士化妆品行业投资机会分析

一、男士化妆品投资项目分析

二、可以投资的男士化妆品模式

三、2012年男士化妆品投资机会

四、2012年男士化妆品投资新方向 第三节 男士化妆品行业发展前景分析

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一、男士化妆品市场发展前景分析

二、我国男士化妆品市场蕴藏的商机

三、新形势下男士化妆品市场发展前景

四、2012年男士化妆品市场面临的发展商机

第二部分 市场竞争格局与形势

第六章 男士化妆品行业竞争格局分析 第一节 男士化妆品行业集中度分析

一、男士化妆品市场集中度分析

二、男士化妆品企业集中度分析

三、男士化妆品区域集中度分析

第二节 男士化妆品行业主要企业竞争力分析

一、重点企业资产总计对比分析

二、重点企业从业人员对比分析

三、重点企业全年营业收入对比分析

四、重点企业利润总额对比分析

五、重点企业综合竞争力对比分析 第三节 男士化妆品行业竞争格局分析

一、2012年男士化妆品行业竞争分析

二、2012年中外男士化妆品产品竞争分析

三、2009-2013年我国男士化妆品市场竞争分析

五、2013-2018年国内主要男士化妆品企业动向

第七章 2013-2018年中国男士化妆品行业发展形势分析 第一节 男士化妆品行业发展概况

一、男士化妆品行业发展特点分析

二、男士化妆品行业投资现状分析

三、男士化妆品行业总产值分析

四、男士化妆品行业技术发展分析

第二节 2009-2013年男士化妆品行业市场情况分析

一、男士化妆品行业市场发展分析

二、男士化妆品市场存在的问题

三、男士化妆品市场规模分析

第三节 2009-2013年男士化妆品产销状况分析

一、男士化妆品产量分析

二、男士化妆品产能分析

三、男士化妆品市场需求状况分析 第四节 产品发展趋势预测

一、产品发展新动态

二、技术新动态

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三、产品发展趋势预测

第三部分 赢利水平与企业分析

第八章 中国男士化妆品行业整体运行指标分析 第一节 2012年中国男士化妆品行业总体规模分析

一、企业数量结构分析

二、行业生产规模分析

第二节 2012年中国男士化妆品行业产销分析

一、行业产成品情况总体分析

二、行业产品销售收入总体分析

第三节 2012年年中国男士化妆品行业财务指标总体分析

一、行业盈利能力分析

二、行业偿债能力分析

三、行业营运能力分析

四、行业发展能力分析

第九章 男士化妆品行业赢利水平分析 第一节 成本分析

一、2009-2013年男士化妆品原材料价格走势

二、2009-2013年男士化妆品行业人工成本分析 第二节 产销运存分析

一、2009-2013年男士化妆品行业产销情况

二、2009-2013年男士化妆品行业库存情况

三、2009-2013年男士化妆品行业资金周转情况 第三节 盈利水平分析

一、2009-2013年男士化妆品行业价格走势

二、2009-2013年男士化妆品行业营业收入情况

三、2009-2013年男士化妆品行业毛利率情况

四、2009-2013年男士化妆品行业赢利能力

五、2009-2013年男士化妆品行业赢利水平

六、2013-2018年男士化妆品行业赢利预测

第十章 男士化妆品行业盈利能力分析

第一节 2010-2013年中国男士化妆品行业利润总额分析

一、利润总额分析

二、不同规模企业利润总额比较分析

三、不同所有制企业利润总额比较分析

第二节 2010-2013年中国男士化妆品行业销售利润率

一、销售利润率分析

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二、不同规模企业销售利润率比较分析

三、不同所有制企业销售利润率比较分析

第三节 2010-2013年中国男士化妆品行业总资产利润率分析

一、总资产利润率分析

二、不同规模企业总资产利润率比较分析

三、不同所有制企业总资产利润率比较分析

第四节 2010-2013年中国男士化妆品行业产值利税率分析

一、产值利税率分析

二、不同规模企业产值利税率比较分析

三、不同所有制企业产值利税率比较分析

第十一章 男士化妆品企业发展分析 第一节

企业1

一、企业概况

二、企业产品区域市场占有率分析

三、产品特征及趋势分析

四、盈利能力以及利润率分析

五、生产布局与产能扩张

六、市场营销区域分析

七、主要客户分析

八、技术特征现状与革新能力分析

九、成长性分析

十、公司发展战略规划 第二节

企业2 第三节

企业3 第四节

企业4 第五节

企业5 略……

第十二章 男士化妆品行业投资策略分析 第一节 行业发展特征

一、行业的周期性

二、行业的区域性

三、行业的上下游

四、行业经营模式

第二节 行业投资形势分析

一、行业发展格局

二、行业进入壁垒

三、行业SWOT分析

四、行业五力模型分析

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--------第三节 男士化妆品行业投资效益分析

一、2012年男士化妆品行业投资状况分析

二、2012年男士化妆品行业投资效益分析

三、2013-2018年男士化妆品行业投资方向

四、2013-2018年男士化妆品行业投资建议 第四节 男士化妆品行业投资策略研究

一、2012年男士化妆品行业投资策略

二、2013-2018年男士化妆品行业投资策略

第十三章 男士化妆品行业投资风险预警 第一节 影响男士化妆品行业发展的主要因素

一、2012年影响男士化妆品行业运行的有利因素

二、2012年影响男士化妆品行业运行的稳定因素

三、2012年影响男士化妆品行业运行的不利因素

四、2012年我国男士化妆品行业发展面临的挑战

五、2012年我国男士化妆品行业发展面临的机遇 第二节 男士化妆品行业投资风险预警

一、2013-2018年男士化妆品行业市场风险预测

二、2013-2018年男士化妆品行业政策风险预测

三、2013-2018年男士化妆品行业经营风险预测

四、2013-2018年男士化妆品行业技术风险预测

五、2013-2018年男士化妆品行业竞争风险预测

六、2013-2018年男士化妆品行业其他风险预测

第五部分 中金企信国际咨询及业内专家发展趋势与规划建议—国统调查报告网 第十四章 男士化妆品行业发展趋势分析

第一节 2013-2018年中国男士化妆品市场趋势分析

一、2009-2013年我国男士化妆品市场趋势总结

二、2013-2018年我国男士化妆品发展趋势分析 第二节 2013-2018年男士化妆品产品发展趋势分析

一、2013-2018年男士化妆品产品技术趋势分析

二、2013-2018年男士化妆品产品价格趋势分析 第三节 2013-2018年中国男士化妆品行业供需预测

一、2013-2018年中国男士化妆品供给预测

二、2013-2018年中国男士化妆品需求预测 第四节 2013-2018年男士化妆品行业规划建议

一、男士化妆品行业“十一五”整体规划

二、男士化妆品行业“十二五”发展预测

三、2013-2018年男士化妆品行业规划建议

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--------第十五章 男士化妆品企业管理策略建议 第一节 市场策略分析

一、男士化妆品价格策略分析

二、男士化妆品渠道策略分析 第二节 销售策略分析

一、媒介选择策略分析

二、产品定位策略分析

三、企业宣传策略分析

第三节 提高男士化妆品企业竞争力的策略

一、提高中国男士化妆品企业核心竞争力的对策

二、男士化妆品企业提升竞争力的主要方向

三、影响男士化妆品企业核心竞争力的因素及提升途径

四、提高男士化妆品企业竞争力的策略 第四节 对我国男士化妆品品牌的战略思考

一、男士化妆品实施品牌战略的意义

二、男士化妆品企业品牌的现状分析

三、我国男士化妆品企业的品牌战略

四、男士化妆品品牌战略管理的策略 第五节 国统调查报告网建议

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中国儿童化妆品市场分析 篇6

20这10大品牌会死，都悠着点。

by_品观君

距离结束仅剩17天!

回顾20化妆品行业，有些化妆品品牌过得不错，但有些品牌其实过得不好，行业优胜劣汰、资源整合的趋势越来越明显，未来没有核心竞争力的品牌终将会被淘汰。

那么在即将到来的年，哪些品牌会被淘汰呢?我们有下面这10个品牌供大家参考。

1

只做渠道生意的品牌

化妆品行业有一些品牌只做渠道生意，A品牌就是其中典型代表。

A品牌是一个创立近8年的三线护肤品牌，此前因为折扣利润高在渠道上颇受欢迎;但今年开始A品牌的老板陈总愈发感觉生意难做。

“几年前行业好的时候，我们给代理商供货折扣是3.5折，腰板还很硬;但是现在生意不好做，今年的折扣已经降到了2.5折。”陈总对我抱怨说，“不仅如此，代理商还要返点、要物料、要活动、要上人支持。”他渐渐有点身不由己。

到年底了，陈总要跟代理商谈明年的合作，但是代理商希望陈总把2.5的折扣降得再低一点，“最近有个竞品找他们说2折供货，为了生存，我计划2018年供货折扣降到1.5折。”

“实在不行就只能1折供货。”他无奈地说。

“这样你自己基本没有利润，你就硬气一点，为什么非要把折扣降得这么低呢?”我忍不住问他。

“我也不想这样，但是以前一直都是靠高倍率吸引渠道商，现在不继续保持丰厚的利润回报，渠道都不搭理你呀。”陈总后悔不迭地说道。

品观君听完陈总的故事倍感唏嘘，“如果你的核心竞争力就是让折扣，那你当渠道是大爷的时候，渠道就当你是孙子。”

2

认为设计就是抄袭的品牌

在本土化妆品市场，有一个“默认”的风气，那就是“产品无需创意，设计全靠抄袭。”

我认识一位李总，他在创立了一个化妆品品牌G，至今的5年时间里，G品牌就靠着一路抄袭活到了现在。

上个月，我跟李总见了一面，看了看他的“抄袭产品”。

“看，这款手霜，牙膏管状、金属软管、黑色盖子……模仿欧舒丹做的!”

“这个，粉红色的塑料管身、管盖凸出来的字体，字体还有点珠光，抄的迪奥变色口红。”

“这瓶爽肤水，仿的POLA顶级护肤系列，我们给它换了一个绿色的包装。”

“你再看这个小灯泡形状的精华，按照SKII小灯泡做的，你还别说这个外形还真挺好看。”

在短短的半小时内，李总给我展现了他们公司的30多款产品，从迪奥、资生堂、纪梵希到自然堂、欧莱雅，国内国外众多一线大牌的设计无一不被李总“相中”并加以“运用”。

“仿照大牌产品的外形，我们自己不需要做市场教育，也免去了设计成本，一举两得!”李总得意洋洋地说，“我们也是有格调的，别人抄袭一眼就能看出;我们的产品让你似曾相识，但又不完全一致。”

抄出水平，抄出风格，这是G品牌的毕生追求，但是如果你自己都这么不要脸了，就别做梦让消费者把“脸”交给你了!

3

以压货为回款唯一方式的品牌

很多化妆品代理商，都被品牌“压过货”。

王总最近被他代理的L品牌逼到了“绝境”，品牌领导最近给他下达了一个通知，“要么打款，要么就别干。”

王总代理L品牌已有3年时间，现在他的库房还有该品牌500万的“库存”，“在我代理的3年时间里，我遭遇了L品牌花样百出的压货。”王总痛诉道。

“每个季度他们都要开一次新品发布会，每次我第一季度还没消化完，品牌大区经理的电话就来了，让我参加第二季度发布会。”

“今年上半年结束的时候，我想从厂家把5万的返点提出来，结果厂家跟我说要再进50万的货才能提。”

王总今年给L品牌打了600万的款，L品牌给他定下明年完成1000万的任务指标，“鉴于我的库存我肯定不能答应，但是厂家态度很强势，我不打款就要换掉我。”

“品牌每天净想着怎么给我压货，从来不考虑我们实际销售情况;每次希望品牌做一些活动帮助我们销售，厂家就要求以打款为交换条件。”王总无奈地说。

现在，王总计划将其500万的库存慢慢清理掉，放弃L品牌的代理。

其实，品牌压货就好比你让弱不禁风的品观君表演胸口碎大石，最悲催的结果就是：最后胸口没碎，石头挂了!

4

质量玩火的品牌

产品安全问题影响巨大，一次偶然的失误都会让行业大鳄毁于一旦。

虽然有很多“化妆品质量事件”的先例在前，但仍然还有部分品牌质量玩火，比如说面膜品牌K。

K品牌是较早进入面膜行业的那一批，前期靠着高端定位跟市场上很多面膜品牌有区隔，在大多数面膜都是几块钱一片的时候，K品牌售价卖到了20多块钱一片。

不过，K品牌有一个特点，就是宣称“一用就白”，这个功效吸引了不少消费者的注意。但是，几年前，央视曝光了K品牌“添加违禁原料，工厂还设在臭水沟边上”。

但是，因为几年前信息还不通畅，那次的质量事件并没有被大规模知道;而K品牌也并没有停掉产品，仍然继续生产，也有不少用户反馈“用完过敏”，但是K品牌一直都心存侥幸。

终于央视再次曝光了K品牌，额，被央视曝光了两次也是少见。与之前那次不同，在互联网信息化时代，K品牌的质量问题一经曝出，最终一夜间垮掉。

质量玩火的K品牌终会“玩火自焚”，品牌只要质量问题一出，瞬间回到解放前。

5

营销自嗨的品牌

日化行业有时候未能免俗一些品牌营销自嗨。

我就接触过一个品牌，每次招商会肯定都是 “盛大开幕”，每次新品发布必定“再拓蓝海”，在门店做活动7天做了块叫做“引爆终端”，这种自嗨的词说多了，高大上就变成假大空。

我一位在广告公司的朋友小静也碰到了一个让她哭笑不得的化妆品品牌。

今年年初，某化妆品品牌找到小静她们公司寻找宣传合作。 “给我们找一个当红流量小生做产品代言人吧，吸引年轻女性消费者。”该品牌老板要求。

“你有什么意向人选吗?”

“最好是鹿晗、吴亦凡这种级别的，女孩看到他就疯狂。”

“那你是什么品牌?”

“我们是xxxx女性护理品牌。”

“这么私密让鹿晗、吴亦凡代言，不太好吧?”

“没事，他们都是暖男，暖男和女性护理最配哦!”

……配个鬼，你能不能不要自己自嗨，也让别人嗨一下?

6

产品跟风的品牌

化妆品行业，跟风做产品的品牌不少。

我曾接触过C品牌，其老板张总从20创立了品牌至今，一路过来就是流行什么做什么。

年，行业流行BB霜，张总找了个广州工厂做了一个BB霜，号称韩国的BB霜。

，高端洗护火了，张总又找了个工厂做了款洗发水，号称中国的“吕”，卖399元一个套盒。

，气垫产品惊动化妆品行业，张总又找了一个给韩国产品做代工的ODM工厂，做出了气垫产品，号称重大科技创新。

，韩国品牌Dr.jart+在中国带火了素颜霜，张总立刻又做了款素颜霜，取名“xxx7”。

年，在安瓶大火的时候，C品牌又跟着做了一款，“我将我们一款精华液在外包装和产品名称上带上了安瓶的字样，其实成分上并没有改变。”

截至目前，C品牌的产品已经涉及了面膜、护肤、洗护、彩妆等多个品类，“我的想法就是快速推进公司产品的迭代，什么概念火就推什么产品，紧紧把握市场趋势。”

“公司的核心优势是什么?”我问张总。

“我们是后浪，俗话说前浪死在沙滩上，我们这种跟随潮流的后浪，前浪翻得好，我们就跟;前浪死在了沙滩上，我们后浪撤退得快，再找一个浪。”张总回答说。

嗯，你是找了一个又一个后浪，但是后浪找多了，你也经不住那浪呀嘛浪打浪!

7

形象老化的品牌

化妆品品牌最忌讳的就是失去市场的敏锐性，形象万年不变。彩妆品牌Y就因为品牌形象多年不变而被年轻消费者“嫌弃”。

Y品牌创立至今已超过，作为最早诞生的彩妆品牌之一，Y品牌曾一年卖3亿;但是今天，Y品牌却逐渐消失在行业视野中。

很多代理商和店老板对我说，“很大一个原因是Y品牌被冠上妈妈辈用的品牌，年轻消费者对其不屑一顾。”

“最近几年，Y品牌柜台形象基本上没怎么更新过，很多市场上还用着3年前陈xx代言的柜台。”店老板钱总说，“我店里面Y品牌白色的柜台2年没换了，颜色还有点泛黄，像晒脱皮了似的。”

Y品牌每年都在说品牌升级，但实际上1年就换了100个柜台，产品形象也没有任何改变。

“这两年类似小蘑菇、智能彩妆都很流行，但是Y品牌的产品还是最原始的形象设计，眉笔、睫毛膏还是黑色的圆管，眼影就是最早的黑底的底盒和透明的盒盖……”钱总说道。

就这样，曾经 “引领彩妆潮流”的Y品牌变成了“跟不上时代”，并开始被日新月异的化妆品市场和崛起的CS渠道“抛弃”。

所谓干一行爱一行，品牌连自己的“形象”都不捯饬，就不要侮辱我的美了。

8

盲目扩张、贪图规模的品牌

在国产化妆品的发展历史上，有一些品牌因为盲目扩张而没落。

我曾接触过护肤品牌L，去年L品牌迎来发展的鼎盛时期， 1年在CS渠道做2个亿。

但是今年，L品牌和老板孙总都开始膨胀，在CS渠道之后，L品牌进屈臣氏、进大润发，一下子铺了1000个网店。今年年初孙总还跟我说，“明年要搞一个单品牌店。”

同时，为了应对CS、屈臣氏、大润发等各个渠道，L品牌又出了彩妆、面膜、洗护等品类的产品，一下子做到了1000个SKU。

盲目扩张的L品牌最近出了一些问题，因为摊子铺的太大，孙总的资金开始紧缺，拖欠了供应商上千万的货款，现在年底了供应商天天上门喝茶静坐。

所以说，品牌如果幻想一夜进世界500强，终将会扯着蛋。

9

搞不清楚自己定位的品牌

近几年，很多化妆品品牌开始梳理自己的定位、标签化自己的品牌，但是还有不少品牌搞不清楚自己的定位，D品牌就是其一。

钱总在创立D品牌，在创立的前几年时间，海洋概念的护肤品一度很火，钱总就给自己品牌打出了“海洋藻泥护肤”的定位，搞了一套产品，蓝蓝的。

中间一段时间，化妆品行业兴起“天然护肤”概念，钱总又推了一款“葡萄籽油护肤”产品，又做成了紫色的。

这两年，植物护肤的概念很火，钱总又搞了一套产品，绿绿的，喊出“聚草萃”的口号。

发展至今，D品牌做了好几款产品，再多来几个凑足7个，它可以搞一个“彩虹护肤”系列。

折腾来折腾去，如果你自己都搞不清楚自己是谁，那你就别指望你“爸妈”认识你了!

10

研发靠嘴的品牌

化妆品行业虽然是个入门门槛比较低的行业，但是高手过招还要见真功夫的，而这真功夫莫过于产品研发，当然研发是要花钱的……

虽然把钱用在什么地方是品牌自己的事情，但是很多本土品牌研发经费少得可怜，就靠一张嘴。

我曾经接触过一个品牌，当时这个品牌领导颇为自豪地跟我说，“我们非常重视研发，欧莱雅都来跟我们交流过。”

我觉得欧莱雅都来过了，那研发应该挺牛逼的，于是我就问了，“你们每年研发投入多少?”

“蛮多的，投入比较巨大。”该品牌领导回答说。

我接着问，“具体每年大概多少?”

“几十万。”

……额，你知不知道，欧莱雅一年投了10几亿到产品研发上。

嗯，研发靠嘴的品牌和研发靠钱的品牌，谁赢谁输你应该清楚了!

以上就是未来一定会被“淘汰”的10个品牌，这10个虽然不是指具体品牌，但是不可否认的是，这样的品牌大把存在。在这个行业可能1年诞生100个新品牌死掉了90个，究其原因就是因为可能严重地犯了上面10种品牌的问题，这样的品牌不仅在2018年会危险，就算活过2018年、甚至再往后，仍然会被市场淘汰。

中国儿童化妆品市场分析 篇7

随着网络的普及, 化妆品网络营销市场潜力巨大, 众多女大学生、女白领喜欢和习惯在网上采购化妆品。网络销售渠道已成为一种新型渠道.如今化妆品已经成为在互联网上销售收入排名第三的行业, 有数据显示, 2007年淘宝网化妆品销售额达26亿元, 超过化妆品零售巨头雅芳的全年销售额, 足以看出化妆品业在网购市场的消费群体庞大, 网络销售前景可观。虽然化妆品采取网络销售渠道会遇到很多问题, 但是随着网络的日益普及, 中国网络购物市场即将步入快速上升期, 未来几年将迎来快速发展的黄金时期。对于广大化妆品企业来说, 他们面临的问题不再是要不要拓展网络等新渠道, 而是进军网购市场势在必行。

二、我国化妆品网络营销存在的问题

(1) 网络营销基础设施相对落后。我国由于经济实力和技术方面的原因, 网络基础设施建设还比较落后;通讯服务质量不高, 国外正在迅速普及的高速宽带互联网, 在我国所占比例较低。虽然近年来上网用户急剧增长, 但相对整个人口基数来说, 所占比例仍然太小。

(2) 网络营销地区发展极不平衡。不同的地区, 在网络营销发展上存在着较大的差异。华北, 华东, 华南经济发达, 观念先进, 对外交流畅通, 而化妆品是大众消费产品, 任何年龄、地域的人群都是化妆品企业的目标客户, 互联网用户在地域上集中于经济发达地区, 年龄上集中于年轻人, 说明互联网距离普通大众还相距甚远, 要想让网络营销真正为企业发挥作用, 没有普通大众的参与是很难形成广泛市场的, 这无疑制约了化妆品网络营销的发展。

(3) 网络营销策略水平不高, 效益不佳。多数化妆品企业对网络营销这种特殊营销方式缺乏系统研究, 还处于实践摸索阶段, 没有形成一套适合市场营销的网络营销策略, 在网络营销服务策略上, 在化妆品商场专柜或专营店, 通常都有导购员为顾客服务, 针对顾客不同的肤质和皮肤问题等推荐相应产品。而网络销售的方式, 卖家与顾客互不见面, 在服务上有着天然的缺失。

(4) 网络信用问题有待健全。妨碍化妆品网络销售的主要因素之一是信息不对称, 在非见面交易的网购模式下, 消费者对商品的真伪和质量难以鉴别。与药品、保健品类商品一样, 化妆品如果买到假货, 没达到宣传效果不说, 弄不好会产生严重过敏或损伤皮肤, 因此多数消费者对化妆品网购是持犹豫态度的。部分消费者拒绝网购化妆品, 只在商场专柜或化妆品专卖店购买。

(5) 化妆品网络营销人才的匮乏。开展网络营销需要具备不同层次的复合型人才, 他们需要掌握计算机、多种语言、电子商务、网络营销、网络经营和管理等知识, 而我国化妆品企业缺少既懂技术又熟悉化妆品营销业务流程的综合性人才, 这也是制约化妆品网络营销发展的一大障碍。

三、我国化妆品网络营销发展基本对策

(1) 树立正确的网络营销观念。化妆品具有体积小价值高, 方便订购和风险认知低的特点, 近年来广受综合门户网站的网上商城和专门购物网站的青睐, 一时之间, 化妆品成为仅次于图书、音像制品等少数几种在网上的热卖商品。在这种网络热潮中, 目前在网络营销方面存在三种常见的认识误区:一种是对网络营销过分神化。另一种是对网络营销过分轻视。最后一种是对网络营销认识不足。有很多企业认为网络营销就是网上广告、网上宣传促销, 对于订单管理、库存管理、客户关系管理、网站设计管理、顾客服务、在线帮助、用户需求等方面了解不足。

(2) 加强网络的基础设施建设。实施化妆品网络营销活动的对象是网络用户, 所以网络用户的数量也是网络营销发展的必要条件, 目前我国Internet的基础设施还相当落后, 需要加强和改进的地方很多。首先, 国家要继续加大投资力度, 进一步提升网络设施标准和网络运行质量。其次, 政府要制定政策, 引入竞争机制, 打破垄断, 使各网络企业在公平有序的良性竞争中进一步完善服务和降低上网费用。

(3) 网络营销策略有待加强。营销策略仍然以产品为核心, 及时调整为以消费者为中心;在网络促销策略方面, 化妆品上网企业的网络营销不仅仅要将企业的厂名、品名、地址、电话挂在网上, 也要建立自己独立的域名网址, 而且要对企业形象及产品作具体、系统介绍, 同时要广泛开展网络调研、网上支付、网络分销、网络新产品开发、网络服务营销等活动, 这些问题直接影响到企业网络营销的效益;渠道策略多样化, 物流网络方面, 大中型企业可以建立自己的物流配送体系, 小型企业由于能力有限, 可以把物流配送这一块交给专业化的物流配送公司去完成, 但必须与这些物流公司达成协议, 实现良好沟通。

(4) 建立完善的信用体系。 (1) 厂商合作, 网商取得厂家网络销售授权, 并在品牌官方网站上对授权网站或网店予以链接。这样可以证明网站商品的进货渠道, 能给予消费者很大的信心。 (2) 对专业B2C化妆品销售网站, 则可以通过加入一些诚信联盟组织, 如支付宝诚信商家联盟等, 接受市场监督, 同时通过使用第三方支付平台或货到付款的方式来提高自身信用度。 (3) 对在综合网络销售平台建立的网店, 应利用网站设置的信用评价体系来树立和壮大自己的信用度, 在提供优质服务的同时, 鼓励顾客对自己的商品进行评价, 利用口碑效应来吸引顾客。

(5) 培养化妆品网络营销人才。在知识经济时代, 由于信息技术和网络引发的一系列商业革命已经如火如荼, 网络营销需要具备全新信息观念和新型知识结构的复合型人才, 他们是实施网络营销的中坚力量。化妆品网络营销对人才的要求很高, 一个合格的人才不仅需要懂得电脑、互联网, 还要精通化妆品方面的专业知识, 也应该要掌握金融贸易、物资经营管理的知识, 并且要将这几方面很好的结合在一起。必须要充分利用各种途径和手段, 培养、引进并合理使用好一批素质较高、层次合理、专业对口的网络、化妆品及经营管理等方面的专业人才, 为化妆品企业网络营销的发展提供人才保障。

参考文献

[1]李友根.网络营销学[M].北京:中国财政经济出版社, 2011

[2] (美) Philip.kotler.科特勒市场营销教程[M].北京:华夏出版社, 2010

五大动能推动中国化妆品市场 篇8

1. 中高端化。中高端品牌在2015年销售额整体增长8%。其中，七成以上的增额是来自中国品牌的贡献，进而推动了化妆品市场的高端化。

2. 自然+科技。中国品牌从过去强调草本、天然的单一诉求，逐渐融入了科技元素，强调以更有效的方式达到最佳护肤效果。

3. 保湿补水。保湿补水风潮在中国护肤市场越来越受宠，其销量占比从2013年的20.8%增至2015年的26.7%。而以自然堂为代表的中国品牌可说是这股风潮的幕后推手。

4. 年轻化。相对化妆品消费者，中国品牌在90后消费者之间更受追捧，从而也使整体品类年轻化，吸引更多年轻消费者购买化妆品。

5. 面膜。面膜热潮近几年在中国市场持续发烧，2015年有48%的中国城市家庭购买过面膜，其发展已超越护肤品市场发达的韩国与我国台湾地区。而中国品牌正是推动面膜品类在中国快速发展的主要动力。

中国儿童化妆品市场分析 篇9

我们正处于一个服务营销前奏的大时代。市场在变化，竞争在加剧，消费者也变得日益成熟、理性，选择越来越丰富，诱惑也越来越离奇，商家们都在绞尽脑汁实现行销目标。广告只是一种必要得营销手段，如今的消费者面对货架琳琅满目得化妆品，已经变得无所适从，商场促销小姐的热情推荐，无法打动上帝的“芳心”。也许，当她们怀着极大兴致买到化妆品，回去使用后，才发觉不适合自己的肤质，顿生后悔之意。既花了冤枉钱，又影响了心情，从此她们更加警慎。于是，商场、大卖场的美容服务也多了起来，形形色色的美容小姐，翘首张望，寻找目标。进进出出商场的美女，稍不留意就会被盯上，盛情的邀请让你不好意思推脱，只好乖乖遭受温柔一刀，买了产品脱身。这种情景见多了，也几不足为怪，人们已经开始接受这种服务模式，花钱不仅仅买产品，更要买服务。专业美容护肤机构的兴起，为这种服务需求浪潮推波助澜，营销策略也随之发生大的变革。

连锁加盟店被公认为投入最少，见效最快、成功率最高的营销模式。据国际商务部公布的统计资料表明，独立开办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店而开办的企业，成功率高于90%。加盟店之所以成功，除品牌统一宣传、统一配货优势外，其中很关键的是来自总部的经营指导、员工培训，使你用最短的时间成为业内高手。根据这一市场经验，连锁加盟的呼声日益高涨。从麦当劳到肯德基，从联华到华联，从麦德龙到家乐福，从雅芳到自然美，从凯丽减肥到香山瘦身，各行各业都在联盟，人间无处不连锁！

国内美容连锁市场，在短短的几年，发生了质的变化：从无到有，从高档到中低档，流行之风日益盛行。以前人们选购化妆品都要到百货店或商场购买，现在遍布街头巷尾的美容连锁店，为他们提供了购物便利，而且可以享受美容师专业指导，或特殊护理服务。快节奏的现代生活里，都市女性更热衷于时尚的美容休闲方式。当她们满身疲惫，结束一周的辛劳工作后，为尽快消除疲劳，恢复自己的青春光彩，最简单、最惬意的办法就是进美容院，让自己全身放松，尽情享受美容健身的愉悦感觉，别有一番都市浪漫与滋润。全新的个人护理美容理念，在中国大都市中已悄然兴起。

前不久，受某化妆品公司委托，我们特别针对上海市场，对美容连锁前景作过预测，我们展开了一次问卷市调，分美容机构部分与都市女性部分。都市女性市调主要针对中等收入以上的女性设计，在各大美容院、商场、公园、以及繁华闹区，对休闲女士选样拦驾问答，总样本数500份，有效问卷483份。现将市调的部分结论与众商家或营销人士分享，或许有可借鉴之处，从中受到某种启发。

百货商店是都市形象的象征，都市人口集，百货商店往往处于商业中心地带，而化妆品又是百货商店的主要商品之一，商场就成为化妆品零售的必经之路。作为国际大都市的上海，商厦林立，美容专柜布置典雅别致，各具个性色彩，琳琅满目的化妆品令人目不暇济，成为化妆品销售的关键环节。世界名牌化妆品多在百货商店租赁专柜进行销售，如日本资生堂、北京欧珀莱，以及法国欧莱雅、美宝莲，都以商场为营销主战场，展示了一道都市靓丽的风景。

化妆品

与此平分化妆品市场秋色的直销模式，反而被越来越遗忘，人们只习惯于关心面上的问题，而忽视直销势头。据调查了解，目前国内非传统终端走量的化妆品，几乎占了化妆品总销量的一半！由于它们宣扬专业服务或亲情消费理念，很少做大众媒体广告，不太容易被关注。这些化妆品品牌包括安利、雅芳、美琳凯，以及迅速崛起的自然美连锁机构。专业连锁机构经营理念很快就深入人心，因为他们能提供完美的产品与完善、专业的护理服务，愈加成为都市女性的新宠。

在今天的大都市，美容机构如雨春笋一样遍地开花，不少闹市区的商厦皆有，就连一些中高档社区也有各种美容、面膜、瘦身服务场所，并且价格不等，有几十元、上百元、或几百元价格的，完全根据客户自愿消费。个人专业美容护理已不再是奢望，而是越来越快速地走进了都市女性的生活。

上海的连锁美容机构消费群体，主要集中于收入偏上女性、男性太太，以及部分追求时尚的年轻女性。但专业美容的服务品牌还较稀少，远未达到商场竞争的激烈程度，相当多的美容机构还处于招商扩张之中，一些美容护肤品也开始走多元化策略路线，如自然美、雅芳也在扩展美容连锁机构，竞争的气候正在酝酿。

国内部分新兴的美容机构，则深根挖掘汉方美容护肤瑰宝，以传统中药为卖点，突出产品的天然性，区别于国外一些著名品牌，另创自己的特色经营模式。如露花泽兰美容连锁机构，以独特的中药专业护肤概念，突出以“服务带动销售”的营业组合，将美白保湿、抗衰祛斑、祛除眼部鱼尾纹、黑眼圈等多项产品进行组合，诉求全天然的美容概念，给人一种回归自然的感觉。

美容连锁在国内崭露头角虽才几年，但我们还是真切感受到她的炙热与势不可挡，以及其所蕴含的无限商机。从美容连锁机构的招商会上，就可窥见一斑。自然美美容