中国化妆品零售商业模式与投资机会分析报告

中国化妆品零售商业模式与投资机会分析报告（共8篇）

中国化妆品零售商业模式与投资机会分析报告 篇1

【关 键 词】化妆品零售商业

【报告来源】前瞻网

【报告内容】2013-2017年中国化妆品零售商业模式与投资机会分析报告（百度报告名可查看最新资料及详细内容）

报告目录请查看《2013-2017年中国化妆品零售商业模式与投资机会分析报告》

改革开放30年来我国化妆品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高的年份达41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，具有相当大的发展潜力。化妆品的流通渠道也在发生非常大的变化，特别是零售终端发生着前所未有的深刻变革。“十二五”规划把消费提到了前所未有的高度，消费有望成为推动经济增长的最大驱动力。化妆品零售业的发展与创新大有可为。

现在化妆品渠道是多样性的，各种零售终端，以及整个流通渠道，呈现出各种各样的特点，都有自己相对应的市场、一部分目标客户群体。像传统的销售渠道、百货商店、化妆品的专业市场都在持续发展。超市的渠道这些年来随着连锁经营超市的发展，商超化妆品终端也在呈现快速发展的趋势，形成了化妆品零售的主要渠道之一。专营连锁店的崛起，在三四线城市表现得更加突出，市场占有率不断提高，有些城市甚至成为化妆品销售的主流终端渠道。除此以外还有以生产厂商为主导的连锁企业的发展，对扩大消费、促进化妆品流通体系的创新变革发挥着重要的作用。运用新的信息技术和互联网，以网购和电子商务为代表的网络销售风起云涌，网购化妆品的数量也在呈快速发展的趋势，改变和更新着人们的消费理念和消费模式。70后、80后尤其是90后成为消费的主力军以后，网购的速度还会加快。

“十二五”期间中国化妆品消费趋势会发生一定的变化。随着居民消费能力的增强，化妆品消费需求总量将呈现快速增长趋势，但是消费的区域、城乡结构将有所调整，比如东部可能规模仍然很大，但是中部和西部，包括一些农村，增长速度会更快，现在农村化妆品消费趋势也呈现上升趋势，只不过化妆品的档次有所差别。消费者的品位提升，对品牌、品质的要求提高。特别是年轻的、新生代消费者对品质、对品牌的要求更高。对产品和服务质量的提高，安全消费的要求空前增强。在消费者安全意识不断提高的前提下，化妆品的安全消费要求将空前增强。个性化的需求将充分体现，对性价比的要求很高。消费市场将进一步细分，不同层次、不同档次、不同人群的，比如老龄化快速推进，针对老年人的护肤品、化妆品有哪些，针对年轻的、比较前卫的一代，以及儿童，市场细分是非

常重要的。服务创新、引领消费也将是非常重要的方面，服务做得越好的企业会做的更好，消费文化和消费理念会渗透到化妆品的领域里面。

本报告利用前瞻资讯长期对化妆品零售市场跟踪搜集的一手市场数据，采用国际先进的科学分析模型，全面而准确的为您从行业的整体高度来架构分析体系。本报告主要分析了我国化妆品零售市场各种销售渠道的运营管理现状、策略以及发展前景，并对重点企业进行剖析，提供可参考的商业模式。同时，佐之以全行业近5年来全面详实的一手连续性市场数据，让您全面、准确地把握整个行业的市场走向和发展趋势。

本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告通过对大量一手市场调研数据的前瞻性分析，深入而客观地剖析中国当前化妆品行业的总体市场容量、市场规模、竞争格局和市场需求特征，并根据化妆品行业的发展轨迹及多年的实践经验，对化妆品行业未来的发展趋势做出审慎分析与预测，是化妆品生产企业、科研单位、销售企业、投资企业准确了解化妆品行业当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品，也是业内第一份对化妆品行业上下游产业链以及行业重点企业进行全面系统分析的重量级报告。

报告目录请查看《2013-2017年中国化妆品零售商业模式与投资机会分析报告》

中国化妆品零售商业模式与投资机会分析报告 篇2

关键词：电子商务,零售业,经济学,阿里巴巴,商业模式

一、社会零售业模型分析

选取数据为1978年到2011年国内生产总值和消费品零售总额。这里将国内生产总值设为解释变量X, 社会消费品零售总额设为被解释变量Y, 设置一元回归模型为Y=C+β*GDP+μ, 其中C为常数, 表示不受社会消费品零售总额影响时的GDP, β表示每单位社会消费品零售总额变化所带来的GDP的变化, μ表示随机干扰项, 即由于经济下滑、国家新政策、样本误差等因素造成模型结果偏差。

用eviews软件给出的回归分析的结果, 得出一元线性回归模型:Y=624.0941+0.377122X

解释变量通过了T检验, 说明国内生产总值确实对零售总额有显著影响, 修正的决定系数达到0.996252, 为达到0.99以上, 并且回归方程的F通过显著性检验, 证明方程的整体拟合较好。D.W检验值较小, 可能存在序列相关性 (下面会给出序列相关的检验和修正) , 但常数项未通过T检验, 且P值大于0.05, 说明常数项不显著。但是常数项在此处有意义, 可以调整残差, 故保留。

下面对模型进行检验和修正。首先进行Wald系数检验, 约束条件为c (1) =1, 根据F统计量和Chi-square的P值, 拒绝自变量系数为一的原假设。

残差分析, 做出残差时序图, 可看出残差都是在0处上下浮动, 但有异常值。观察上图可发现, 当时、随后的若干个残差具有大于0或小于0的趋势, 从而初步判断随机误差项之间存在自相关性。由于残差的散点图并未随机的落在四个象限, 在一三象限都有散落的点, 因此可能存在自相关性, 并且可能为正自相关。

进行精确检验, LM检验统计量显示, 在5%显著性水平下, F统计量和χ^2统计量的伴随概率分别为0.000008和0.000055, 均小于常用显著性水平, 因此拒绝原假设, 即序列存在一阶正自相关。

下面对模型修正, 通过广义差分法, 可看出DW值变为1.26, 可知, du<=DW<=4-du, 模型的相关性基本消除。整理最小二乘法估计结果为:NY=78.02535+0.382625NX, 因为ρ=1-DW/2, 所以β0* (1-0.69) =78.02535, β1* (1-0.69) =0.382625, 原方程的广义最小二乘估计为:Y=251.69+1.23X, 且此模型拟合程度较好。

对模型的修正, 通过WLS估计进行异方差的修正, 再对模型进行White检验, 得

虽然此模型拟合较好, 但存在异方差和一阶自相关性, 虽然并不显著, 在实际问题中, 模型都会多多少少存在一定的异方差性和自相关, 但修正后的模型显然更有价值。在2014年GDP为636463亿元, 首次突破60万亿元, 社会消费品零售总额为262394亿元, 虽然模型并没有准确的预测出2014年的准确数字, 但也对其趋势做了大概地预测, 因为影响社会消费品零售总额的因素有很多, 而且经济环境的变化莫测使得并不是所有的因素都可以被考虑进去。但对GDP和社会消费品总额的模型分析, 得出当GDP增加时, 无论是否为修正后的模型, 社会消费品总额都会有一定的增长, 由此可以得出结论, 国内生产总值对社会消费品零售总额的影响是显著的, 虽然对消费品零售总额的影响因素考虑不完全, 但基本上来说, 要想刺激消费品零售市场的需求, 加快经济发展, 国内生产总值的提高是必经之路。从侧面也可以看出, 随着GDP不断提高, 消费品零售市场将会面临更大的需求增加, 因此, 其仍然具有巨大的潜力。

二、网上零售行业概述

从以上模型可以看出, 随着我国国民经济的快速发展和人民生活水平的不断提高, 社会消费品零售总额快速增长。

从市场结构来看, B2B电子商务仍然是网上零售市场的主体, 2014年, 中小企业B2B电子商务交易规模占比达46.3%, 同比略减少;而网络购物占比有小幅度提升。中小企业B2B电子商务市场 (交易额同比增长11.7%) 与在线旅游市场 (交易额同比增长率为20.0%) 超过10.0%的同比增长率以及网络购物同比49.8%的强劲增长拉动了中国电子商务整体交易规模的继续增长。2014年双十一全网单天交易额 (GMV) 805.11亿元人民币, 其中天猫贡献571亿元, 占70.9%, 移动交易额达到243亿元, 在天猫交易额中占比为42.6%;全网包裹数4.09亿个, 平均客单价197元, 近3万个品牌参与到双十一促销活动中。

B2C市场格局趋于稳定, 网上零售B2C市场份额中, 天猫占了54.6%, 京东占了17.7%, 苏宁易购占了4.1%, 成为销售的主力军, 马太效应显现, 强者愈强。下面, 就占据网上零售市场份额第一的天猫背后的阿里巴巴集团为代表, 进行分析。

三、案例分析:阿里巴巴网络有限公司

阿里巴巴集团公布的2014年第4季度业绩财报中显示, 在活跃用户创新高的助推下, 阿里巴巴第4季度中国零售平台交易额大涨至人民币7870亿元, 其中移动GMV占比高达42%。集团收入同比增长40%达261.79亿元, 利润同比增长34%达151.03亿元, EBITA利润率为58%。2014年全年阿里巴巴中国零售平台实现商品成交总额2.3万亿元人民币, 全球最大的在线和移动电子商务公司地位进一步强化, 承载了超过8%中国全社会消费品零售总额。财报显示, 阿里巴巴的两个核心运营指标:活跃买家和GMV在第四季度均取得大幅增长。在2014年全年, 阿里中国零售平台上的活跃买家数达到了3.34亿, 占据中国网民的一半, 整个人口的四分之一。在三个月内增加了2700万, 与去年同期相比增加了1.03亿, 同比增长45%。以淘宝天猫为主的零售平台活跃用户在全中国范围内都取得增长, 其中三四线城市的增速尤其迅猛。在活跃买家增长的推动下, 第4季度淘宝GMV同比增长43%达到了4940亿, 天猫GMV同比增长60%至2930亿, 在2014双十一24小时内通过支付宝完成交易额571亿元, 同比增长58%。2014年全年阿里巴巴中国零售平台实现了2.3万亿人民币的总成交额, 比2013年增长了47%。

本文通过对零售业整体的模型分析, 再引出网上零售业所处的环境以及近几年的发展现状, 以及用阿里巴巴的案例, 并对其概况、商业模式、以及创新之处进行分析, 给如今的电商以借鉴。文章从宏观到微观, 从整个行业做切入点, 到某一个企业。这种研究思路也使得我们能够在宏观的大环境下去认识阿里巴巴集团的发展, 是有一定的必然性和规律可循。不管是对阿里巴巴的大数据技术、营销手段还是思维创新的借鉴, 笔者认为, 对于一个企业, 最重要的, 就是具有高瞻远瞩的眼光, 能够顺应宏观经济发展趋势, 统筹兼顾, 符合经济发展规律, 结合最新的技术, 进行有创造性的管理, 才能使得其立于不败之地。

参考文献

[1]谢德荪.源创新:转型期的中国企业创新之道[M].北京:五洲传播出版社, 2012.

中国化妆品零售商业模式与投资机会分析报告 篇3

本次“2014中国商业地产与国际零售商投资洽谈会暨中欧商业地产投资发展论坛”，其主要目的即是为了推动中国商业地产发展与国际接轨，借鉴国际商业地产运作发展的先进模式和经验，助力中国商业地产可持续的良性发展，同时促进国际商业地产投资机构和知名商业品牌更好更便捷地与中国商业地产合作。

此次即将举办的投资洽谈会不仅代表了中国商业地产开发商的利益和需求，也代表了国际零售商品牌的需求。虽然目前国外一些大的零售品牌已经进入了中国，但还有大量轻奢品牌排队想进中国，却苦于没有机会。

而举办这个投资洽谈会，将正式打造一个国际商业品牌、商业地产投资机构与中国商业地产搭建零距离对接的平台，共同创造无限商机，有效共赢。同时也将成为中国商业地产发展模式拓展国际视野，突破当前普遍存在的招商、发展瓶颈，为与会者打造一场全方位、多角度、高规格、高水准的商业地产招商大会。

本次投资洽谈会的招商对象包括在华一线品牌，也包括有兴趣但尚未进入到中国的二、三线品牌。投资洽谈会的招商方式则是通过与政府、使领馆共同邀请国际零售商参与活动，招商业态主要包括服装、服饰、皮具、食品、日常娱乐等较适合中国卖场的项目。投资洽谈会的招商信息覆盖超过30个国家、3000个商家。目前，组委会已与欧盟商会、英中商业协会、意大利投资委员会，以及德国、立陶宛、波罗的海等商会做了前期沟通，并已经与多国达成合作意向。

投资洽谈会还将针对英国、意大利、法国、西班牙等国家进行专门针对性的发布会。主要目的是推动中国的商业地产开发商与国外零售商直接交流和合作，加深国际零售商对本次投资洽谈会的了解，创造合作机会。

与国际零售商“牵手”

本次“中国商业地产与国际零售商投资洽谈会暨中欧商业地产投资发展论坛”，由中国房地产业协会商业地产专业委员会、金融专业委员会主办，楼市传媒、中欧商业协会、新浪乐居协办。本次国际投洽盛会以会议和论坛为主导、展览相结合的方式，旨在协助国内商业地产发展商、零售商脱离品牌、形象同质化现象，打造与国际接轨的前沿商业形态。中欧商业协会作为与各国驻华使馆和商会拥有长期深入广泛合作的机构，将邀请众多国际奢侈品牌及还未进驻中国的欧洲知名一线品牌出席。同时中国、欧盟相关部门领导亦将莅临本次盛会。

零售的商业模式与人事管理 篇4

本文来源：《店长》2011年10月号 作者：胡战平

我从商业模式和人事管理两个方面简要地阐述我对零售的一些认识，当然，这只是我个人的一些经验总结和工作体会，必有疏漏和不当的地方，还需要我对零售行业进行更深入的了解。

我对商业模式的理解

商业模式的成功与否对于企业的发展起着决定性的作用，因为商业模式决定了企业利润的来源，更是企业保持和提升市场占有率的推动剂。我认为，保证商业模式成功的基础需要扎实的根基，也就是一套标准的科学化的商业操作流程，而不是某个人的英雄主义。不过，我不是认为制度优于人的意识，而是强调标准化的商业操作模式是商业成功并做大做强的基本条件。其中，店长或者其他职能部门经理的任务是保证流程灵活顺畅地运转。

从门店的角度来说，我把零售企业的商业模式分为五个大块，以此作为我日常工作的基本内容。

1.做好科学化的商品品项管理。

我认为，虽然零售的业态各有差异，但是商品陈列的出发点都是按照一定逻辑，以兼顾消费者审美观念和商家商业战略的需要来陈列的。

对于连锁企业来说，需要制定相对统一的商场风格，也就是说，公司内所有门店都要遵照统一的商品美化陈列规则，代替以往以个人意识、仅凭经验来决定陈列的模式，这种方式的前提是公司的标准陈列模式须是经过实践检验并获得成功的。

有了统一的风格，对于一家企业的忠实消费者而言，不论去哪一家公司的连锁店，因为卖场格局和陈列逻辑大致一样，所以他们都能方便地找到他们需要的商品。实践证明，按照规范有效的原则去陈列商品，不但能更好地满足消费者的消费习惯，而且也提高了门店单位面积的产出率。

2.合理的订货和补货。

有货是硬道理，是保证营业额的基本条件，我们要保证来商场的顾客对一些常规商品的需求都能满足，而一些季节性和战略海报的备货，在我们公司是需要主任下手工订单与供应商确认的。我公司强调合理的订货流程和订货周期，这是保证商品高效周转的基础。

很多商品的备货主要是采销部门在做，而门店则要及时关注库存结构，尤其是优势库存，按照各型号和一定的价位段形成一个贯穿各大品牌优势的促销品类汇总，这些优势品类又应该是经常根据市场的变化不断淘汰更新的，目标是库存结构在价格上始终保持价格优势。

3.库存控制。

虽然门店不具体进货，主要由采销部门负责，但是库存控制对于整个公司的正常运转非常重要。

我公司采取同一地区统一配货的原则，各家门店共享一个大仓库，所以合理的库存天数极为重要。除非你能保证大量进货又能保证高周转率，否则留在仓库里的商品不但占有企业大量的现金流，而且长期卖不出去还会形成滞销，特别是家电类产品和季节性商品，推陈出新速度较快，一旦成为滞销商品以后，必须以较大的折扣或者别的方式才能卖出去。

针对库存问题，我公司的解决办法是从订货源头上入手，成立订货审核小组，杜绝一些盲目的订单。针对不同种类的商品，设定不同的库存天数，并规定该分类高于额定库存天数必须先清理库存才允许进货。其次，每个月会出一张90天和180天以上的滞销商品清单，要求门店在指定期限内解决，并把滞销商品的清理率加入到月度考核中。处理滞销商品时厂家往往不愿意承担较高的打折费用，但是滞销商品没有到一定的折扣一线员工处理起来确有难度，所以需要我们提前与厂家沟通，另外，滞销商品的提前预警是能够在最小损失范围内处理完滞销库存的基础工作。

4.毛利控制。

毛利控制是保证企业利润来源最重要的一个方面，我公司是通过主推差异化经营的方式来实现利润最大化的，也根据制定了门店的考核方案，并通过额外激励的方式提高一线销售人员的积极性。

在我看来，毛利控制可以分为三个方面：一是合理市调与跟价，按照春夏秋冬四个季节对品类商品采取不同的价格策略，具体操作模式根据竞争对手来决定，目标是突出每个季节应季商品的价格优势，因为应季商品价格也是消费者最为敏感和关心的。

不少企业都有独立的市调部门，可以每周一次对战略商圈内的竞争对手进行价格市调，市调内容包括一般促销商品(即海报商品)和正常商品分类中的可比较商品。然后，通过实施跟价策略，保持我们低价先锋的地位。

市调部门每周提供一份价格指导书，指导书分两部分，第一部分是可比较商品高于竞争对手的价格信息，对此，按照低价原则我们一律跟价，对于跟价出现纯负毛利商品，我们可以第一时间通知厂家过来确认负毛利，并对那些每次市调都会出现纯负毛利的商品，要求复印竞争对手该商品的收银小票传给采销部门，希望针对此供应商某些商品进价进行更改，对于一些竞争对手海报商品跟价出现的负毛利，我们要求拿到海报第一天跟供应商协商补足我们由于跟价而出现的负毛利。

价格指导书的第二部分中价格低于竞争对手的商品信息，对此，必须回调价格，我们可以按照不同品牌进行不同点数的回调，从而保证我们低价形象的同时也不损失无谓的毛利。毛利控制的第二个方面是进行宏观调控，我们可以要求各家门店各个部门各分类对各个供应商的营业额占比进行统计分析，以此清楚地了解每个供应商的销售额在各部门分类中的占比情况。不同供应商有不同的年底返利，我们可以从图表中找出那些占比很大、年底返利

又很低的供应商，因为他们是我们毛利较低的主要原因。我们可以对这些供应商的占比设置上限额度，因为这些供应商在分类中的营业额占比越高，该分类的毛利率就越低。

同时，我们可以尝试做一些非一线品牌供应商的商品，因为这些供应商有比较好的合作态度和充足的赠品资源，他们的商品在海报促销的支持下同样会有比较好的销量，而且这些供应商的年底返利很高。如此，既能保证我们完成营业额指标，同时又能很好地完成毛利指标。而且对这些有良好合作背景的供应商进行促销扶持，降低了那些年返较低的一线大供应商的占比，并对他们起到了钳制作用，从而使他们由不合作的态度转化成按照我们的风格来做事。

毛利控制的第三个方面是利用一切可利用的资源，我们的原则就是尽量利用供应商手中的资源，因为这些资源如果到我们这里，就会流入到竞争对手那里，并由此打压我们。

5.组织促销活动。

我认为门店要提高单店经营质量就要在自行组织活动这条路上走得更远，门店重要节假日可以跟着统一的安排和节奏走，平常的活动可以自己组织。比如所有分类以两周为单位自行组织海报商品，海报商品或促销商品必须满足两大条件：一是价格必须足够劲爆;二是单个商品要么达到一定的销售个数，要么达到一定的销售金额。

促销活动要明确主题，并在规定时间内促销完毕后，及时回调价格，从而不影响正常商品的销售，也保证了促销期间对顾客的吸引力。

我主张把越来越多的商品以越来越低的价格卖给越来越多的顾客，谢绝黄牛批发，真正把优惠让给更多的消费者。我们公司现在打价格的海报往往只是吸引眼球，并不能保证每个看到海报宣传的顾客进店都能买到自己的商品，伤害了一部分看到海报进店顾客的感情，这会形成恶性循环，所打的报广对消费者的吸引力越来越差，浪费了公司的广告费。

价格战在所难免，但一味的低价并不可取。我把低价商品整个档期海报营业额总量跟踪与正常具有竞争力的海报商品总量跟踪相比，结果总体营业额反而减少了。其中原因有二：一是有些商品的价格大大低于供应商进价，必定导致供应商断货从而不能保证商品量的指标，提前备货也不能解决所有问题;二是因为恶性价格竞争不仅无法保证正常的毛利，而且还破坏了之前与供应商建立的良好关系，导致最后合作越来越困难。所以，我认为海报商品不是一味追求低价，需要融入更多的促销方式，在争取更多的赠品资源的同时与强势供应商一起维护市场的价格，既保证海报商品对消费者的吸引力，也起到制约竞争对手的目的。以上就是我对零售商业模式的一些理解。总而言之，一套科学化的商业操作流程确实可以让我们的工作始终向着正确方向发展，但是流程是需要改进的，也需要融入一些新的理念，这样才能提高管理者自身的业务水平。

我对人事管理的理解

我第一个工作的那家零售企业的部门经理在人事上的管理权限是相对广泛的，负责员工的招聘、培训、考评、激励四个环节，当然，在每一个环节部门经理必须接受正规的指导和培训。

我认为，一个成功的人事运转模式应该包括以下几方面：

第一，把好招聘质量关。

员工是卖场工作的中坚力量，在招聘过程中，先由人事对第一轮面试进行把关，控制简历的真实性及员工的稳定性，然后再由门店对该员工具体的商业知识和劳动能力进行评估，在两重考评下挑选员工，以符合企业的招工要求。每一家企业都会招聘员工，但在质量把关及对面试者的重视度上各有不同，让面试者觉得受重视和严格的把关是招聘的合适人才的基础。

第二，做好员工培训。

想让员工团结一致向同一个目标努力，我们就要通过各种培训来统一他们的思想。我们应该注重现场培训及理论培训，我们下达一个目标明确的任务以后需要给予新员工一定的帮助，任其发挥自生自灭的模式不利于员工融入整个团队，也不利于他更快的掌握工作标准。这个工作环节中，我觉得店长要掌握好的授权和指导能力。

第三，把好考评关。

这是在团队人员稳定状况下如何让能力各异的员工各施其职的关键之一。因为员工能力各异，所以应该给予的工资报酬及职位权利也各异，所以如何做到公正合理地考评员工的业务水平成了我们的一项日常管理任务。我们要在员工入职之初，就不同岗位员工的职业技能

考评标准做统一的培训，同时做到每月与员工进行工作沟通，从而在员工理解考评制度的基础上，公正合理地开展考评，达到给员工加薪并区分职业水平等级的目的。

第四，激励员工。

任何一个团队，要使员工从上至下地传递工作激情必定离不开激励。大部分企业没有特定的活动经费给予门店去组织员工活动，从而在物质上给予员工丰富的奖励，因此门店更多地是利用精神激励来达到同样的目的。

此外，我们可以在合理的福利上，如工会福利、节假日福利、医疗福利等方面，听取员工的意见并积极向上级领导争取;在工作之余，开展一些增强团队凝聚力的店内活动，获胜团队不但可以获得奖品，在店内公告栏还会张贴冠军照片以给予团队精神奖励;我们还可以通过开展各类技能大赛增强员工技能，如开展收银员的收银技能大赛、促销员的促销技能大赛，在这类比赛中也要设置一定的奖励，至于奖励的方式，可以通过员工调查得出的员工最受欢迎的方式，比如带薪休假、单位组织短期旅游、单位提货卡等，并在店内以明显标志突出这些工作之星及服务之星，对他们的工作予以全店的肯定。

中国化妆品零售商业模式与投资机会分析报告 篇5

市场竞争格局与形势、重点企业基础信息以及行业协会等提供大实地调查，对中国男士化妆品行业发展现状与前景、前景与风险。报告揭示了男士化妆品市场潜投资时机和公司领导层做战略规划提供准确发展、投资策略与风险预警、发展趋势与规划建议等进行深入研究，并重点分析了男士化妆品行业在需求与潜在机会，为战略投资者选择恰当市场情报信息及科学决策依据。

发展分析

发展现状第一章 世界男士化妆品行业第一节 世界男士化妆品行业

第第节 2006-2010节 2006-2010、欧洲、日本 世界男士化妆品行业市场分析 发展分析 全球重点国家男士化妆品行业

一、美国

四、印度

……

第四节 2010-2015第世界男士化妆品行业发展趋势预测 章 中国男士化妆品行业发展分析

第一节 中国男士化妆品行业市场分析

一、男士化妆品行业品牌发展现状

第一、2006-2010

第第第第、2006-2010、2006-2010中国男士化妆品中国男士化妆品中国男士化妆品中国男士化妆品中国男士化妆品供给分析 需求分析 供需平衡分析 供给预测 需求预测、男士化妆品行业消费市场现状、男士化妆品行业市场特点 市场趋势

四、男士化妆品行业节 中国男士化妆品行业供需分析 节 中国男士化妆品行业供需预测、2010-201

5一、2010-2015章 2006-2010中国男士化妆品行业进出口市场分析及预测第一节 中国男士化妆品行业进出口特点分析 节 中国男士化妆品行业进出口格局分析 节 2006-2010男士化妆品行业进出口量分析

一、进口分析、出口分析

男士化妆品行业进出口市场预测第四节 2010-201

5一、进口预测、出口预测

第四章 男士化妆品行业市场竞争分析

第一节 行业竞争结构分析

一、现有企业间竞争

第第、潜在进入者分析、替代品威胁分析、客户议价能力 节 中国男士化妆品行业国际竞争力比较、需求条件、支援与相关产业、政府作用 集中度分析

竞争趋势及策略

四、供应商议价能力

一、生产要素

四、行业结构与竞争状态 节 男士化妆品行业第四节 男士化妆品行业

一、2010-201

5第、2010-2015、2010-2015中国男士化妆品市场竞争趋势分析 中国男士化妆品行业竞争格局展望 中国男士化妆品行业竞争策略研究 章 男士化妆品重点企业分析

第一节 A企业

一、企业概况、财务分析

“中国市场调研网

”发布的《2010-2015年中国男士化妆品行业市场竞争力监测及投资前景分析报告》收集了最新的权威数据和行业信息，对该行业进行了深入全面的研究和分析，为战略投资者选择恰当的投资时机和公司领导层做战略规划提供了准确的市场情报信息及科学的决策依据，是投资者或经营者全面深入了解该行业的最好工具。

第、运营分析、公司前景 节 B企业、财务分析

四、发展策略

一、企业概况

第、公司前景 节 C企业、财务分析、运营分析、公司前景

四、发展策略

一、企业概况

四、发展策略

第四节 D企业

一、企业概况

第、财务分析、运营分析、公司前景 节 E企业、财务分析、运营分析、公司前景

中国男士化妆品市场趋势分析

四、发展策略

一、企业概况

四、发展策略第六章 男士化妆品行业发展趋势与投资战略研究第一节 2010-201

5一、2009-2010

第四、产业战略规划

第、营销品牌战略 章 中国男士化妆品行业投资风险分析

六、竞争战略规划

第一节 中国男士化妆品行业内部风险分析

一、市场竞争风险分析、技术水平风险分析、2010-2015中国男士化妆品市场趋势总结 中国男士化妆品发展趋势预测 发展战略研究 节 男士化妆品行业、技术开发战略、区域战略规划

一、战略综合规划

第第节 中国男士化妆品行业外部风险分析 节 中国男士化妆品行业风险控制策略研究

四、企业出口风险分析

第八章 行业项目投资建议

第一节 中国生产、营销企业投资运作模式分析第第四、销售注意事项

节 外销与内销优势分析 节 项目投资建议、项目投资注意事项、品牌策划注意事项

中国化妆品零售商业模式与投资机会分析报告 篇6

【报告来源】前瞻网

【报告内容】2013-2017年中国旧货行业流通模式与投资风险分析报告（百度报告名可查看最新资料及详细内容）

报告目录请查看《2013-2017年中国旧货行业流通模式与投资风险分析报告》 国有信托贸易公司长期以来是旧货经营的主体，尽管其在充分发挥旧货使用价值、满足消费需要方面有积极作用，但却没有得到应有的重视，导致该行业长期以来发展缓慢甚至出现萎缩迹象。随着改革的深入，凋敝多年的旧货业在我国一些大中城市得到了复苏和发展。旧货市场之所以能重新兴起符合社会需要，适合我国国情。

统计数据显示，至2010年底，全国约有各类旧货市场5000多个，旧货企业5500多家，个体经营门店18000多个，从业人员近500万人。2006-2010年，我国旧货交易额年均增长15%，至2010年达到约3000亿元。

旧货流通从单纯为居民生活服务逐步扩大到为企业生产经营服务，旧货交易由以生活资料为主，逐渐扩大到生活资料和生产资料并重。截止到2010年底，全国仅工程机械二手设备交易额就已突破1000亿元，年均增速超过20%。

在传统旧货市场、寄售店、委托行、旧物租赁、跳蚤市场的基础上，电子商务、连锁经营等新型经营模式快速发展，二手设备以旧换新、维修等相关服务不断完善。旧货流通的发展在满足人民群众需求，便利消费，促进商品更新换代，扩大内需，促进中小企业发展，扩大就业，推动循环经济建设等方面发挥了重要作用。但是，我国旧货流通发展与经济社会发展水平相比明显滞后，旧货经营网点不足、旧货交易诚信度不高、旧货经营企业规模较小、旧货物流便利性不强、旧货市场缺乏规范、流通秩序亟待规范、旧货从业人员素质低等问题制约了旧货流通行业的发展。

本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告从当前消费环境出发，重点分析了旧货行业传统流通模式和新型的流通模式，从生活资料和生产资料方面阐述当前旧货业的发展现状，同时详细的剖析了全国不同地区旧货行业发展现状。

中国化妆品零售商业模式与投资机会分析报告 篇7

关键词：平价时装,商业零售,零售模式

截至2010年年底, 国际著名平价时装品牌UNIQLO (优衣库) 、ZARA、C&A、H&M和GAP均已进入中国市场 (文中图表中的品牌是以进入中国市场先后排列) , 上述品牌来华首选一线城市登陆, 然后再进入二线城市, 并以成熟的商业零售模式开始了对中国大众服装消费群体的市场争夺大战, 五大品牌在华店铺数量见表1。本文通过对国际平价时装品牌在华商业零售模式的分析, 了解其主要特征便于国内服装企业借鉴和参考。

1 店铺面积大和资金投入高是本土品牌难以效仿和承受的

从五大品牌在京店铺经营面积看, 一般都在1000平方米以上, H&M最大的店铺是前门店, 地面三层, 面积达2600平方米;UNIQLO新东安店和三里屯店面积为1300平方米;C&A的欧美汇商城店有二层楼, 面积超过1700平方米。

目前国际平价时装品牌在京经营面积和国内百货店一层楼面差不多, 约为2100平方米。因此, 国际平价时装品牌在京超大型专门店和店中店, 无论是选址, 还是经营面积, 或是在装修上的资金投资是国内服装企业难以效仿和承受的。例如, H&M北京前门店的装修带有欧洲风格, 在三扇半圆拱形门的两侧有玻璃橱窗, 陈列当季流行款式 (见图1) 。

2 产品线长、款式与号型丰富, 最大限度的满足大众消费需求

五大平价时装品牌店内销售的服装服饰品种多, 产品线长, 各种尺码齐全, 全方位覆盖了从头到脚、从上到下、从小到大、从内到外, 每个前来购物的消费者及其家人的衣着类消费需求。相比之下, 国内服装品牌经营范围专一, 一些知名企业虽然采取了多元化发展方式, 但不在专卖店集中销售, 而国际平价时装品牌店内从成衣到童装, 从内衣、袜子到帽子、手套和围巾应有尽有。

例如:H&M店中服装服饰从头上的帽子、围巾、耳钉、项链、发饰, 到脚下的袜子、鞋、靴子等;从上身的大衣、上衣、西服、领带、背心坎肩、手套、首饰、腰带, 到下身的裤子、裙子等;服装小到从零岁大的婴儿、幼童、儿童、大到青年、中年所需;从内穿的文胸、内裤、家居服、睡衣、衬衫, 到外穿毛衣、上衣、大衣、风衣、羽绒服等;H&M的服装尺码十分齐全, 尤其是大码服装, 满足了高身材人群和体形偏胖人群的需求。因此, H&M店的服装服饰不仅品种多, 号型齐全, 全方位的地满足每个消费者及其家人的衣着类消费需求。

3 以平价时尚为攻略吸引消费者大批量购买

表2显示, 国际平价时装品牌的单件服装平均价位, 低廉的价格, 单件服装百元的价位, 向国内消费者提供时尚和高品质的服装服饰产品, 吸引年轻消费者大量购买, 与本土品牌争夺大众消费者群体。

例如:H&M的平价式时尚策略, 使其服装服饰的价格低廉, 有些饰品的价位只有19元, 童装、内衣、夏装、帽子、袜子39元、49元、59元起价, 因季节不同, 一般而言, H&M服装的平均价格大约100~200元, H&M的低价策略不失对品质和时尚的追求, H&M标榜的是“以最好的价格, 提供流行与品质”, 达到价格、设计、品质三方面的最佳平衡点。

图2显示了2009年4月30日在北京大悦城开张的第二家店仍继续上演了上千人排队等候开业的一幕。上述平价品牌的进入, 迅速受到北京消费者的青睐, 每天络绎不绝的年轻消费者簇拥到店铺, 大量挑选和购买自己喜爱的服装服饰。

4 自助式购物模式, 店铺客流量大, 试衣间多

五大品牌把仓储式超市的销售模式引入服装卖场, 在店内, 消费者手提购物篮, 像在超市采购日用品一样, 自由选购合适的衣着, 为顾客创造宽松自主的购物环境。

店铺客流量大, 店员少, 顾客单次选购服装数量多, 顾客购买与否通常会在试衣后做出决定, 因此, 为方便试衣, 以H&M为例 (见表3) , 店内设有15个以上的试衣间, 试衣间内有2~3面镜子, 可以从各个角度映照全身。这种经营模式无疑会使更多的顾客去大量的试衣服, 最终增加了销量。

5 服装更新快, 促使消费者频繁光顾店铺

供应链快速反应是“快速时尚”品牌成功的秘籍, 例如, ZARA每周下单2次, 接到订单能够在10~14天周期内完成。ZARA每年提供12000种不同的产品供顾客选择, 从设计理念到成品上架仅需15天, 每星期两次的频率更换店内服装, 服装永远是当季最流行、最时尚的设计和剪裁。由于服装频繁地更新, 新品不断推出, 特别是每款服装的数量各号型只有几件, 因此, 一些忠实的消费者频繁光顾店铺, 这种营销策略对本土品牌来说是一个全新的挑战。

6 服装多品牌营销策略

表4显示, 国际平价时装品牌不仅产品线长, 主品牌旗下拥有多个副品牌, 以覆盖女装、男装、青少年装、童装、内衣和服饰等各细分市场的不同风格、不同年龄的衣着消费。

如H&M旗下的DIVIDED副品牌服装的风格定位于时尚、前卫但较大众化;L.O.G.G.副品牌主打休闲、运动风格;H&MH&MH&M副品牌服装的风格是紧跟时尚流行潮流;还有针对从婴儿、少儿到青年的H&M Baby、H&M Kids和H&M Young各年龄阶段的服装, 由此, 可以强烈地感受到H&M服装多品牌策略, 定位清晰, 针对整个家庭成员的全面覆盖。

C&A旗下五个风格各异、新颖独特的品牌涵盖了时装领域的方方面面, 专为不同的生活理念精心打造——从最前卫的流行风格到都市里的优雅装扮, 所有的系列不断更新, 以满足不同生活方式的目标消费群的特殊需求。ClockHouse:张扬自我个性, 放飞自由心情——专为渴望标新立异、追求自由生活、释放青春活力的学生们设计;Yessica:优雅魅力、独立自信, 专为自信练达但又不失娇柔魅力的年轻职业女性而设计;AngeloLitrico:都市休闲风, 专为轻松、内敛而自信的年轻职业男性设计;Palomino:舒适可靠、童趣无限, 为孩子们提供了色彩缤纷和酷劲十足的优质服装;BabyClub:更多关爱、更加可爱, 为宝宝们精心准备了品质优良、安全舒适的时尚童装, 每个子品牌都较好地满足人们个性化消费需求。

7 服装产地的全球化

为了达到规模经济, 有效利用各国的资源优势, 与其他国际服装名牌不同, H&M的服装服饰采取全球生产和采购, 因此, 可以从H&M店内服饰吊牌上看服装生产国的全球化, 包括:保加利亚、葡萄牙、土耳其、马来西亚、韩国、越南、孟加拉、柬埔寨、罗马尼亚、印度、印尼、中国的北京、天津、江苏、浙江、上海、广东、湖北、山东等, H&M将60%的生产放在亚洲, 其余则放在东欧。一般而言, 常规款式的时装和童装是在亚洲生产, 量小且流行性强的服装, 通常在欧洲生产。ZARA的生产基地在西班牙, 只有最基本款式的服装在亚洲等低成本地区生产。

8 广告投入少

ZARA一直倾向于少做广告的策略, 很少将大把钱花在媒体宣传和市场活动上, 而是更倾向于用赢利所得开设更多的店铺。在大城市一般选择在中心街区的最繁华路段开店, 大面积的建筑面上巨大的店铺外观和精美的橱窗展示, 就是天然的广告牌, 塑造了品牌形象, 也吸引着消费者进入店内。充分利用店面两侧的大橱窗展示最新款式的服装, 橱窗陈列的大都是当季的主打产品, 为当季流行款式并且价格便宜, 而这些货品也会由于其成功的推销方式在第一时间被抢购一空。

参考文献

[1]阎迪.浅析ZARA的品牌价值及其营销策略[J].山东纺织科技, 2008, 49 (5) .

[2]聂珂.从营销策略看ZARA和H&M经营的异同[J].集团经济研究, 2007 (15) .

[3]童志远, 于正志.H&M公司经营管理及海外扩张模式[J].2006 (1) :52-53.

[4]杨大筠.ZARA进中国:赢在速度[J].连锁与特许.管理工程师, 2008 (4) .

中国化妆品零售商业模式与投资机会分析报告 篇8

企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢地锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求！食品产业园区发展模式与投资战略规划分析报告是站在建设及运营的角度，对业者的经营提供参考及建议。

随着经济的发展及园区投资的不断深化，大型园区建设运营企业寻求食品产业园区发展新途径的意愿日趋强烈，国内优秀的园区建设运营企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对发展环境和食品产业园区企业需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的食品产业园区品牌迅速崛起，逐渐成为食品产业园区建设运营企业中的翘楚！

目前大多数已有的市场研究资料仅是将重点放在了食品产业园区布局规划，前瞻产业研究院则是基于食品产业园区发展现状及趋势，对园区运营的困境、解决方案以及成本效益提供审慎的投资参考。本报告利用前瞻资讯长期对食品产业园区跟踪搜集的一手市场数据，采用与国际同步的先进科学分析模型，全面而准确地为您从行业的整体高度来架构分析体系。报告分析了食品产业园区的发展概况，从一开始就提出食品产业园区投资运营的焦点性问题；而后分析了国内近几年的食品产业园区发展环境；紧接着分析了食品产业园区发展的产业基础，并提供各个细分子行业的投资价值参考；然后围绕食品产业园区建设运营机构关注园区运营管理，对国内外典型的食品产业园区进行了分析；最后，对重点区域食品产业园区的发展做出投资及招商引资规划；同时，佐之以全行业近5年来全面详实的一手连续性市场数据，让您全面、准确地把握整个食品产业园区建设及运营的走向和发展趋势。

本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告根据食品产业园区建设运营的轨迹及多年的实践经验，对园区未来的发展趋势做出审慎分析与预测。是食品产业园区建设企业、运营机构、科研单位、产业资本、VC/PE资本、入驻企业准确了解食品产业园区当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。也是业内第一份对食品产业园区经济发展模式及重点区域进行全面系统分析的重量级报告。