化妆品产业分析报告

化妆品产业分析报告（精选8篇）

化妆品产业分析报告 篇1

2011-2015年中国天然化妆品产业深度调研与投资发

展前景预测报告

报告目录

第一章 2010-2011年国际化妆品市场运行总况分析

第一节 2010-2011年国际化妆品市场的总体概况

一、世界美容化妆品行业的发展

二、国际化妆品原料市场的新趋势

三、国际化妆品产品研发潮流 第二节 美国

一、美国化妆品市场综述

二、美国化妆品市场发展动向

三、美国化妆品法规概述

四、美国对化妆品标签有着严格要求 第三节 欧洲

一、欧洲化妆品市场总体发展状况

二、欧盟提高化妆品生产标准

三、欧洲美容化妆品市场需求分析

四、欧洲化妆品市场竞争依然激烈

五、英国化妆品市场发展势头良好 第四节 日本

一、日本化妆品市场的总体概况

二、日本化妆品市场竞争格局

三、日本诸多行业进军化妆品市场

四、日本化妆品的政府管制概述

五、日本化妆品市场发展趋势 第五节 韩国

一、韩国化妆品市场发展回顾

二、韩国化妆品企业加快在中国的发展

三、韩国天然化妆品产业概述

第二章 2010-2011年中国化妆品市场发展状况分析

第一节 2010-2011年中国化妆品市场总体概况

一、中国化妆品市场发展回顾

二、化妆品市场发展的总体概述

三、国内化妆品市场结构分析

四、化妆品网购市场

第二节 2010-2011年中国化妆品市场消费分析

一、化妆品市场消费者的构成

二、化妆品市场消费的特点

三、化妆品市场居民消费的构成

四、美容化妆品市场的消费状况调查

五、女性购买化妆品的心理因素研究

第三节 2010-2011年中国化妆品包装行业运行情况分析

一、化妆品包装的特性

二、国内美容化妆品包装分析

三、化妆品包装需标注所有成分

四、中草药成为化妆品包装禁用语惹争端

五、美容化妆品包装的发展走向

第四节 2010-2011年中国化妆品市场存在的问题分析

一、中国化妆品市场面临的难题

二、国内美容化妆品市场的薄弱方面

三、中国化妆品市场产品质量堪忧

四、国内化妆品市场亟待整合

第五节2010-2011年中国化妆品市场发展的对策分析

一、中国化妆品市场发展的建议

二、国内化妆品市场的发展对策

三、化妆品企业发展要集体补标识规范课

四、化妆品行业地位提升的对策探讨

第三章 2010-2011年国际天然化妆品市场运行态势透析

第一节 2010-2011年国际天然化妆品市场

一、天然化妆品概述

二、全球天然化妆品品牌格局概述

三、全球天然化妆品茶品结构简析

四、国外天然化妆品销售方式分析

第二节 2010-2011年全球天然化妆品产业区域市场格局分析

一、欧洲

二、美国

三、日本

四、韩国

第三节 2011-2015年世界天然化妆品行业发展前景预测分析

第四章 2010-2011年全球天然化妆品品牌运营分析

第一节 德国世家Dr.Hauschka

一、企业概况

二、产品特性分析

三、企业竞争优势分析

四、企业在华投资动态分析 第二节 纽约曼哈顿的Kiehl’s

一、企业概况

二、产品特性分析

三、企业竞争优势分析

四、企业在华投资动态分析 第三节 法国拉斐特的Caudalie

一、企业概况

二、产品特性分析

三、企业竞争优势分析

四、企业在华投资动态分析 第四节 Origins品木宣言

一、企业概况

二、产品特性分析

三、企业竞争优势分析

四、企业在华投资动态分析

第五章 2010-2011年中国天然化妆品行业运行形势分析

第一节 2010-2011年中国天然化妆品产业运行现状

一、中国天然化妆品行业规模分析

二、国内天然化妆品行业动态分析

三、中国天然化妆品技术工艺分析

第二节 2010-2011年中国绿色化妆品产业发展情况分析

一、绿色化妆品概况

二、绿色化妆品产业的特点

三、建立并完善绿色化妆品产业制度的意义

四、中国绿色化妆品产业法律制度完善的建议

第三节 2010-2011年中国天然化妆品行业发展存在的问题分析

第六章 2010-2011年中国天然化妆品市场运营态势分析

第一节 2010-2011年中国天然化妆品市场运行概况

一、国内天然化妆品市场现状

二、天然、有机和绿色将成化妆品的潮流

三、亚洲化妆品生产企业青睐天然有机标准

第二节 2010-2011年中国天然化妆品市场发展格局分析

一、中国天然化妆品生产情况分析

二、国内天然化妆品市场需求分析

三、中国天然化妆品销售现状分析 第三节 2010-2011年中国天然化妆品市场价格走势分析

一、产品市场价格行情分析

二、市场价格影响因素分析

三、2011-2015年价格走势预测分析

第七章 2006-2010年中国化妆品制造行业主要数据监测分析

第一节2006-2010年11月中国化妆品制造行业规模分析

一、企业数量增长分析

二、从业人数增长分析

三、资产规模增长分析

第二节2010年11月中国化妆品制造行业结构分析

一、企业数量结构分析

1、不同类型分析

2、不同所有制分析

二、销售收入结构分析

1、不同类型分析

2、不同所有制分析

第三节2006-2010年11月中国化妆品制造行业产值分析

一、产成品增长分析

二、工业销售产值分析

三、出口交货值分析

第四节2006-2010年11月中国化妆品制造行业成本费用分析

一、销售成本分析

二、费用分析

第五节2006-2010年11月中国化妆品制造行业盈利能力分析

一、主要盈利指标分析

二、主要盈利能力指标分析

第八章 2010-2011年中国天然化妆品行业竞争格局分析

第一节 2010-2011年中国天然化妆品行业集中度分析

一、市场集中度分析

二、企业集中度分析

第二节 2010-2011年中国天然化妆品市场竞争格局分析

一、品牌竞争格局分析

二、生产成本竞争分析

三、行业竞争力分析

第三节 2010-2011年中国天然化妆品行业竞争策略分析

第九章 2010-2011年中国天然化妆品行业优势企业关键性数据分析

第一节 玫琳凯(中国)化妆品有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析 第二节 雅芳（中国）有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第三节 天津郁美净集团有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析 第四节 妮维雅(上海)有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析 第五节 四川可采实业有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第六节 江苏东洋之花化妆品有限公司

一、企业概况

二、企业主要经济指标分析

三、企业盈利能力分析

四、企业偿债能力分析

五、企业运营能力分析

六、企业成长能力分析

第十章 2010-2011年中国化妆品市场营销分析

第一节 2010-2011年中国化妆品行业主要市场渠道分析

一、批发市场

二、零售终端市场

三、专业市场

四、黑市对化妆品销售市场的影响 第二节 2010-2011年中国化妆品直复营销与网络营销分析

一、直复营销的概念

二、化妆品网络营销的特征和优势

三、网络营销理论

四、化妆品网络营销的现状 第三节 化妆品直销

一、化妆品直销的概述

二、欧瑞莲化妆品成为中国第9家获得直销牌照的企业

三、中国化妆品直销发展存在的瓶颈 第四节 化妆品专卖店经营

一、美容化妆品业连锁特许经营的简析

二、化妆品专卖店经营面临的挑战及经营策略

三、化妆品行业连锁经营的发展趋势

第五节 2010-2011年中国化妆品梯度营销渠道的策略解读

一、化妆品实行梯度营销的必要性

二、渠道梯度

三、目标消费者梯度

第十一章2011-2015年中国天然化妆品行业投资环境分析

第一节2011-2015年中国宏观经济环境分析

一、中国GDP分析

二、消费价格指数分析

三、城乡居民收入分析

四、社会消费品零售总额

五、全社会固定资产投资分析

六、进出口总额及增长率分析

第二节2011-2015年中国天然化妆品概述行业政策环境分析

一、化妆品生产企业卫生规范

二、进出口化妆品监督检验管理办法

三、EEC化妆品规程

四、化妆品卫生监督条例

五、化妆品卫生监督条例实施细则

六、《化妆品卫生监督条例实施细则》调整条款 第三节2011-2015年中国天然化妆品行业社会环境分析

一、人口环境分析

二、教育环境分析

三、文化环境分析

四、生态环境分析

第四节 2011-2015年中国天然化妆品行业投资背景分析

一、化妆品行业的投资特性

二、化妆品项目投资的主要优势

三、中国渐成化妆品投资的热点市场

四、本土化妆品具有的八大机会透析

第十二章 2011-2015年中国天然化妆品行业投资机遇与建议分析

第一节 2011-2015年中国化妆品行业投资前景分析

一、化妆品市场投资存在的商机

二、中药化妆品行业的投资前景分析

三、祛斑化妆品的配方设计和应用前景

四、芦荟化妆品的前景和开发

第二节 2011-2015年中国天然化妆品行业投资机会分析

一、行业吸引力分析

二、区域投资潜力分析

三、与产业政策相关的投资机遇分析

第三节 2011-2015年中国天然化妆品行业投资风险分析

一、市场风险

二、经营风险

三、技术风险

四、原材料风险

五、其它风险 第四节 专家建议

第十三章 2011-2015年中国天然化妆品行业发展走向预测

第一节 2011-2015年中国天然化妆品产业运行趋势展望

一、产品技术研发方向

二、行业走向预测

第二节 2011-2015年中国天然化妆品市场发展走势预测

一、市场需求预测

二、产品供给形势预测

三、市场竞争格局预测分析

第三节 2011-2015年中国天然化妆品市场盈利能力预测分析

图表目录：（部分）

图表：2005-2010年中国GDP总量及增长趋势图 图表：2010年前三季度中国三产业增加值结构图 图表：2009-2010年中国CPI、PPI月度走势图

图表：2005-2010年我国城镇居民可支配收入增长趋势图 图表：2005-2010年我国农村居民人均纯收入增长趋势图 图表：1978-2009中国城乡居民恩格尔系数对比表 图表：1978-2009中国城乡居民恩格尔系数走势图 图表：2005-2009年中国工业增加值增长趋势图 图表：2009-2010年我国工业增加值分季度增速 图表：2005-2010年我国全社会固定投资额走势图 图表：2005-2010年我国城乡固定资产投资额对比图 图表：2005-2010年我国财政收入支出走势图

图表：2009年1月-2010年7月人民币兑美元汇率中间价 图表：2010年10月人民币汇率中间价对照表

图表：2009-2010年中国货币供应量统计表 单位：亿元 图表：2009-2010年中国货币供应量月度增速走势图 图表：2001-2009年中国外汇储备走势图

图表：2005-2009年中国外汇储备及增速变化图 图表：2010年10月20日中国人民币利率调整表 图表：我国历年存款准备金率调整情况统计表

图表：2005-2010年中国社会消费品零售总额增长趋势图 图表：2005-2010年我国货物进出口总额走势图

图表：2005-2010年中国货物进口总额和出口总额走势图 图表：2005-2009年中国就业人数走势图 图表：2005-2009年中国城镇就业人数走势图

图表：1978-2009年我国人口出生率、死亡率及自然增长率走势图 图表：1978-2009年我国总人口数量增长趋势图 图表：2009年人口数量及其构成

图表：2005-2009年我国普通高等教育、中等职业教育及普通高中招生人数走势图 图表：2001-2009年我国广播和电视节目综合人口覆盖率走势图 图表：1978-2009年中国城镇化率走势图

图表：2005-2009年我国研究与试验发展（R&D）经费支出走势图

图表：2006-2010年11月中国化妆品制造行业企业数量及增长率分析 单位：个 图表：2006-2010年11月中国化妆品制造行业亏损企业数量及增长率分析 单位：个 图表：2006-2010年11月中国化妆品制造行业从业人数及同比增长分析 单位：个 图表：2006-2010年11月中国化妆品制造企业总资产分析 单位：亿元 图表：2010年中国化妆品制造行业不同类型企业数量 单位：个 图表：2010年中国化妆品制造行业不同所有制企业数量 单位：个 图表：2010年中国化妆品制造行业不同类型销售收入 单位：千元 图表：2010年中国化妆品制造行业不同所有制销售收入 单位：千元 图表：2006-2010年11月中国化妆品制造产成品及增长分析 单位：亿元 图表：2006-2010年11月中国化妆品制造工业销售产值分析 单位：亿元 图表：2006-2010年11月中国化妆品制造出口交货值分析 单位：亿元 图表：2006-2010年11月中国化妆品制造行业销售成本分析 单位：亿元 图表：2006-2010年11月中国化妆品制造行业费用分析 单位：亿元

图表：2006-2010年11月中国化妆品制造行业主要盈利指标分析 单位：亿元 图表：2006-2010年11月中国化妆品制造行业主要盈利能力指标分析 图表：玫琳凯(中国)化妆品有限公司主要经济指标走势图 图表：玫琳凯(中国)化妆品有限公司经营收入走势图 图表：玫琳凯(中国)化妆品有限公司盈利指标走势图 图表：玫琳凯(中国)化妆品有限公司负债情况图 图表：玫琳凯(中国)化妆品有限公司负债指标走势图 图表：玫琳凯(中国)化妆品有限公司运营能力指标走势图 图表：玫琳凯(中国)化妆品有限公司成长能力指标走势图 图表：雅芳（中国）有限公司主要经济指标走势图 图表：雅芳（中国）有限公司经营收入走势图 图表：雅芳（中国）有限公司盈利指标走势图 图表：雅芳（中国）有限公司负债情况图 图表：雅芳（中国）有限公司负债指标走势图 图表：雅芳（中国）有限公司运营能力指标走势图 图表：雅芳（中国）有限公司成长能力指标走势图 图表：天津郁美净集团有限公司主要经济指标走势图 图表：天津郁美净集团有限公司经营收入走势图 图表：天津郁美净集团有限公司盈利指标走势图 图表：天津郁美净集团有限公司负债情况图 图表：天津郁美净集团有限公司负债指标走势图

图表：天津郁美净集团有限公司运营能力指标走势图 图表：天津郁美净集团有限公司成长能力指标走势图 图表：妮维雅(上海)有限公司主要经济指标走势图 图表：妮维雅(上海)有限公司经营收入走势图 图表：妮维雅(上海)有限公司盈利指标走势图 图表：妮维雅(上海)有限公司负债情况图 图表：妮维雅(上海)有限公司负债指标走势图 图表：妮维雅(上海)有限公司运营能力指标走势图 图表：妮维雅(上海)有限公司成长能力指标走势图 图表：四川可采实业有限公司主要经济指标走势图 图表：四川可采实业有限公司经营收入走势图 图表：四川可采实业有限公司盈利指标走势图 图表：四川可采实业有限公司负债情况图 图表：四川可采实业有限公司负债指标走势图 图表：四川可采实业有限公司运营能力指标走势图 图表：四川可采实业有限公司成长能力指标走势图

图表：江苏东洋之花化妆品有限公司主要经济指标走势图 图表：江苏东洋之花化妆品有限公司经营收入走势图 图表：江苏东洋之花化妆品有限公司盈利指标走势图 图表：江苏东洋之花化妆品有限公司负债情况图

图表：江苏东洋之花化妆品有限公司负债指标走势图 图表：江苏东洋之花化妆品有限公司运营能力指标走势图 图表：江苏东洋之花化妆品有限公司成长能力指标走势图 图表：略………… 更多图表见报告正文

化妆品产业分析报告 篇2

1.化妆品定义及分类。随着我国化妆品业地位的提高, “美容经济”正在继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后成为“第五大消费热点”。化妆品作为生活必需品, 即所有以化妆为目的物品的总称, 人们在身体任何部位涂抹或喷洒化妆品以清洁、保养、美容和修饰外观或修正人体气味, 保持良好状态。

现已进入高速发展的信息时代, 无论是虚拟网络还是实体市场, 化妆品种类颇多, 琳琅满目。化妆品按照使用目的可以分为基础护肤化妆品、美容化妆品以及特殊用途化妆品三大部分, 也可以按照使用部位、剂型、年龄和性别等其它标准进行不同的分类。无论将化妆品以何种方式进行划分, 其目的主要就是清洁、护肤、美化等作用。

2.我国化妆品产业发展历史回顾。化妆品作为一种高速发展的产业, 有着丰富的历史文化。早在公元前5世纪到7世纪期间, 各国有不少关于制作和使用化妆品的传说和记载, 我国古代也喜好用胭脂抹腮, 用头油滋润头发, 衬托容颜的美丽和魅力。1898年我国第一家现代化民族化妆品企业诞生, 标志着现代化妆品工业在我国的确立。20世纪80年代初上海家化品牌垄断国内市场, 1982年—1996年, 跨国公司抢摊中国, 土洋品牌泾渭分明。1996年—2002年, 本土品牌专业细分突围市场。“入世”以后, 我国迈向经济全球化和市场国际化的进程不断加快, 化妆品产业也发生着十分明显的变化。越来越多的国外化妆品生产企业进入中国, 行业内竞争异常激烈, 迫使国内化妆品企业加速发展, 改善企业经营管理制度, 市场上出现越来越多“绿色天然安全型”的高科技化妆品, 跨国品牌向中低端延伸, 本土品牌向中高端跨越。

二、化妆品产业发展现状

1.国际市场化妆品行业发展现状。近五年来, 大部分国家出现金融危机, 经济出现下滑甚至负增长, 化妆品市场经济仍以正增长发展。在竞争异常激烈的信息时代, 全球市场上欧美、日韩的化妆品一直处于领先地位, 几乎占据全球75%的销售量, 其著名品牌具有强大的竞争力, 在国际上享有很高的名望, 吸引着大量的消费者。根据2012年上半年化妆品大众化品牌关注度调查表可以看出, 巴黎欧莱雅、兰芝、自然堂、美宝莲纽约等这些几乎都是欧美、日韩化妆品牌 (见图1)

近年来, 美国一些著名化妆品公司对中国化妆品市场尤为关注, 纷纷来中国投资兴办独资或合资化妆品生产企业。在世界范围内, 日本在化妆品生产和消费方面都是比较发达的国家, 中草药化妆品快速发展, 由于日本拥有天然中草药的优势, 故近年来日本向美国、法国、意大利等先进国家出口中草药化妆品逐年增多。为使中草药化妆品的研究更加深入, 日本津村顺天堂与中国卫生部中医研究院签定了中医及中草药药理和实用化研究协议。波拉公司系统研究了中国《外台秘要》等医学古籍, 并与中国共同研究中草药在化妆品中的应用。同时日本的彩妆深受全球众多女性消费者青睐。

2.国内市场化妆品行业发展现状。随着中国化妆品市场的高速发展, 化妆品销售量以每年平均高于20%的速度在增长, 高于国民经济平均增长速度。据国家统计局数字显示2010年我国化妆品市场市场容量为889亿, 2011年为1103亿。本土企业在化妆品市场虽然拥有40%的购销量, 但市场份额只有8%—10%左右, 所得利润只占外资和合资企业的1/9左右。我国虽然作为一个化妆品制造大国, 却也是知名品牌小国。随着经济的发展, 消费者的需求日益提升, 更加注重化妆品的护肤方法和使用效果, 企业须以多元化和专业化的服务满足消费者需求, 改善客户购买产品前的体验。越来越多国外化妆品企业看好中国市场并试图占领更多市场份额, 面对国外企业的大举进攻, 国内很少企业选择跟进。中国大多化妆品企业都面临着诸多问题, 如市场规范化程度低、信息滞后、缺少研发机构等问题。

三、化妆品产业SCP分析

(一) 市场结构分析

1. 市场集中度。

行业集中度指数是划分市场结构最重要的指标, 通常以该行业最大的四家企业所占的市场份额 (CR4) 来度量。化妆品行业的CR4为39.79%, 由此可见其市场竞争结构是一种垄断竞争的状态, 规模经济较强。随着全球化的进一步深入发展, 更多国外化妆品品牌进入中国市场, 为我国本土化妆品产业的发展带来了宝贵的经验。例如, 成功的广告宣传、品牌营销策略;快速掌握消费者心理需求的能力;对化妆品消费趋势精准的预测等。国外先进技术及特色品牌的引入使我国产品结构发生巨大变化。与此同时, 面对国外企业的强烈攻势, 国内本土品牌中小企业压力颇大。

2. 产品差异化。

国内市场上大大小小的化妆品品牌无数, 中国消费群层次多, 差异性大, 潜力巨大, 对各种档次的化妆品需求不一。国内市场上大大小小的化妆品品牌无数, 化妆品无论从种类还是数量方面来说都存在差异化。2011年第二季度统计数据显示, 大众化妆品牌关注度占48.05%, 高档化妆品占比27.98%, 活性化妆品占比16.78%.针对不同的消费群, 男性化妆品牌过于单一, 老人化妆品需求巨大却无产品可用。

3. 进入壁垒。

我国化妆品行业新企业进入的资本壁垒较低, 潜在市场巨大, 资本规模的大小直接影响产品投入技术开发成本和销售, 进而决定品牌的市场占有率, 由于国外产品技术纯熟, 原料的提取和设备的研发方面投入大量的成本, 而且大部分消费者更偏好国际品牌, 规模经济壁垒由此形成;入世以后, 关税下降有利于进口原料成本下降, 然而创建新企业所需审批过于繁琐, 由此一系列的政策法规制度形成进入壁垒。

(二) 市场行为分析

1. 广告效应。

广告将产品、企业形象与品牌形成一个有机的三维一体, 不同的民族和文化在广告中都会有不同的表现, 基本所有著名化妆品品牌的广告都是采取明星代言人的模式拍摄。美国的雅诗兰黛, 全球最大的护肤、化妆品和香水公司, 其代言人有Hilary Rhoda、Elizabeth Hurley、Carolyn Murphy等明星。化妆品市场的广告形式多种多样, 但最主要的两种形式就是电视广告和平面广告。这两种形式更容易进入消费者视线, 更具有直观的视觉效果。

2. 价格机制影响化妆品价格因素有很多:

成本因素:SK-II著名的神仙水在中国零售价格为560元, 而其制造成本仅为人民币6.5元。就算研发成本都加进去, 每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧伯莱那些150元左右的低端眼霜成本仅在3元左右;竞争因素:宝洁和联合利华都是日化巨头, 为了争夺市场, 纷纷开始价格战;产品差异:法国L'Oréal集团旗下的高级美妆HR赫莲娜, 定位高端品牌, 与普通彩妆产品价格自然形成差距。消费者心理:随着生活质量的改善, 人们更加注重仪表, 企业善于抓住消费者爱美爱面子、追求高端时尚的消费心理。定位目标:中高档化妆品产品会利用长期的品牌积淀以及广告效应调整产品的价格。

3. 合作。

企业合作有利于彼此的经济利益发展。1991年12月, 一轻集团下属的北京丽源公司与日本资生堂合资成立了“资生堂丽源化妆品有限公司 (SLC) ”。从一开始合资公司就定位在所有合资化妆品中最高档的位置, 并且在随后的营销中, 将欧珀莱与资生堂紧密相连, 维持高端的品牌形象依然是欧珀莱不变的策略, 致力于把欧珀莱塑造成为资生堂在中国的副牌。从1991年作为首家入驻企业、在北京经济技术开发区破土动工, 到如今成长为年销售额排名第一的中国化妆品龙头企业, 十几年间, 资生堂丽源化妆品有限公司不仅为国家创造了近20亿元的利润, 而且缔造了一个品牌传奇。

4. 创新。

面对国外化妆品的强势进攻, 国内本土企业不得不从各方面改革创新, 如分销渠道的创新:药店销售:在药房里既能得到更科学更有针对性的有关皮肤的询问和解答, 也可以根据药剂师的建议选择更适合自己肤质的护肤品, 欧莱雅旗下的薇姿就在各大药店设有专柜, 还有“量肤定做”的定制营销, 网络营销, 健美中心, 美容沙龙等营销模式。

此外还有产品创新:相宜本草——一个诠释“本草养肤”概念的品牌。相宜公司创建于2000年, 是国内最早涉足中草药美容护肤领域的企业之一。公司专注于本草护肤品的研发、设计、生产与销售, 且与上海中医药大学长期合作, 创立本草护肤研究中心, 取得多项专利发明。相宜本草携手上海中医药大学基础医学院萃取地道本草精华添加自创“导入元”使活性成分穿透角质深层深达“肌肤芯部”调理养护有效改善肤质肤色, 肌肤之美, 由内绽放生生不息!

(三) 市场绩效分析

1. 资源配置效率。

资源配置效率是用来评价市场绩效最基本的指标, 而我国化妆品市场的资源配置效率主要体现为其销售额。据有关部门统计, 我国化妆品销售量以每年平均20%的速度在增长, 增长速度远远高于国民经济的平均增长速度, 具有相当大的发展潜力。

由图2可知:2010年我国化妆品市场市场容量为889亿, 2011年为1103亿。国内化妆品行业的生产经营和消费市场、产品开发和品种的增加、产品质量与售后服务、经济效益和行内发展都基本实现着同步发展。由于化妆品销售额的增长幅度, 明显大于经济增长市场整体态势是供略大于求。

2. 技术进步。

原料的提取和设备的研发问题很大程度上影响了化妆品市场的绩效。国内一般企业科研投入占总销售额的2.3%, 但国内3700余家化妆品制造企业中, 大部分为民营中小企业, 科研投入成本不足。本土化妆品队伍一大特色就是销售队伍庞大, 而科研队伍人数极少。这些都不利于化妆品产业技术的进步, 进而影响了化妆品行业的市场绩效。

3. 产品质量。

近年来, “毒化妆品”事件屡见不鲜。为维护消费者合法权益, 促进护肤品行业健康发展, 国家质检总局都会定期对化妆品进行质量抽查。但是并不能保证合格率为100%, 对于不合格企业, 质检局都会依法处理, 限期整改, 继续跟踪调查, 促使行业整体质量水平的提高, 为消费者创造满意健康的消费环境。

4. 规模经济效益。

目前中国化妆品的生产及销售以东南沿海地区为主, 主要以北上广为中心, 大中型企业相对集中于上海, 广州, 江浙等地。化妆品行业的区域集中度非常明显, 由于近几年欧洲、美国、日本、韩国等国外品牌纷纷抢摊中国, 而所有国外品牌80%通过广东口岸进入中国, 作为广东经济文化中心的广州, 便成为争夺中国大市场的基地。在整个化妆品市场中, 外资品牌占主导地位, 而本土品牌比例不高。

四、国内市场化妆品行业发展面临的问题

1.化妆品工业品种单一。日本被厚生省认可批准使用的化妆品原料至少有2500种。生产护肤类、发用类、美容类、医药部外品等近2万多个品种, 而我国由于缺少原料需要大量进口, 导致化妆品种类不多, 质量上也存在着一些化学品超标等问题。

2.本土化妆品技术含量低。由于国内化妆品制造商多为中小企业, 技术较落后, 对于设备的研发方面投入资金不足, 然而面对国外纯熟的研发技术、一流的科研机构, 国内企业倍感压力。

3.国内化妆品品牌效应尚未在国际上形成, 国外著名化妆品品牌却很多, 如法国的兰蔻、迪奥、香奈儿, 美国的雅诗兰黛等国际品牌, 品牌效应影响着很多消费者的选择倾向。

4.国内化妆品企业缺乏经营管理, 市场规模与国外差距很大, 像法国的欧珀莱、日本的资生堂、美国的宝洁等都已形成了国际化妆品市场规模, 而我国大多企业均为形成一定的市场规模。

五、化妆品产业发展的基本对策

1.研发新品种, 严格检测标准。目前, 我国化妆品的品牌效应较差, 只有提高产品的品质才能在激烈的竞争中占据一席之地, 研发新品种, 充分利用潜在市场的机会。据悉, 欧盟第一部化妆品法规将于2013年7月11日在27个成员国以及挪威、冰岛和列支敦士登中作为国家法律正式实施。而国内也制定了一系列的新标准, 也就是说, 2013年中国化妆品行业或将迎接国内外新规的双重夹击。

2.提高本土产品的科技含量。为了在激烈的化妆品市场竞争中持续发展, 就必须靠提高产品内在品质来提高竞争力, 最直接有效的途径就是提高化妆品的科技含量。所以我国企业应该加大技术设备的科研投入以研发出准确满足消费者心理需求的高科技产品。

3.稳占国内市场, 建立本土特色品牌, 进军国际市场。国内中小企业已占据越来越多的化妆品市场份额, 我国制造商应继续保持这个优势, 巩固国内市场, 依据市场变化和顾客需求, 进行品牌创新, 加强品牌效应, 建立中国特色化妆品品牌, 现在国内市场中功能性化妆品越来越被业内人士看好, 我国的中草药是研究功能性妆品最好的原料, 但目前来看取得的效果并不太好, 所以要加大此方面的开发, 建立独具特色的品牌。国内外经济文化交流日趋频繁, 进军国际市场势在必行, 所以企业应在了解国外市场行情, 搜集详细信息的基础上, 研发出适合国外消费者肤质并符合各种不同消费群心理的产品。

4.扩大企业规模。目前, 我国化妆品生产企业约3700余家, 但是中小型企业约占九成, 规模都比较小, 要获得竞争优势、取得最大经济效益, 就必须根据企业实际情况适当扩大经营规模, 采取国外成功的营销发展战略, 引进国外一流先进的技术设备, 对企业实行专业化管理。

六、结语

随着大量外资化妆品企业的进入, 带动了大批本土企业的发展。目前企业对化妆品的研发乐此不疲, 各种新型功能的产品琳琅满目。经济全球化以及信息时代的到来, 为国内化妆品行业带来了机遇和挑战。国内制造商应该根据当前的市场行情, 结合本企业的实际情况, 以高度的企业责任感谋求本企业在国内外市场上的可持续发展。

摘要：中国化妆品行业发展迅速, 具有巨大潜力, 前景十分广阔。近年来随着人们生活质量水平的提高, 化妆品作为生活必需品, 已经成为一种产业。面对国际市场上国外化妆品对国内化妆品行业的冲击, 为取得竞争优势, 不仅需要认清国际经济变化的潮流和趋势, 更要立足于我国化妆品产业的实际。本文则运用产业组织理论的经典范式SCP分析框架, 对我国化妆品业的市场结构、市场行为及市场绩效展开分析, 并针对产业未来发展面临的主要问题提出合理的建议, 探讨合理的发展趋势。

关键词：化妆品产业,SCP范式,发展对策

参考文献

[1]郑吉昌;供应链管理:营销渠道的整合与企业管理创新[J];价值工程;2003 (1)

[2]施娟;浅谈我国化妆品行业的发展;当代经济;2009 (4)

[3]梁艳娇;化妆品行业消费者行为探讨;现代商贸工业;2011 (10)

[4]李慧;简析我国化妆品行业;经营管理者;2009 (3)

化妆品产业分析报告 篇3

引言：

2002年中国加入WTO后适用的“无歧视原则”使得外资大量涌入国内的同时，也给本土企业带来了更加严峻的竞争环境和压力。处在高度竞争环境中的中国化妆品行业，为满足不断变化的市场需求，采取“古为今用、中西融合、以民族化为基础不断拓展现代化”的竞争策略，使中国化妆业界近年来呈现出返璞归真、走向蓝海的生动局面。目前中国已跃成为全球第四大化妆品市场，就规模而言，仅次于美国、巴西和日本。

中国化妆业界创新发展的道路并不平坦：从20世纪80年代末，宝洁、联合利华两大全球日化巨头进入中国，随后雅芳、欧莱雅等跨国公司也进入中国市场，中国国内高端化妆品市场的60%销售份额被国外品牌所垄断，90%以上销售额为外资企业所控制。经过近十多年的发展，我国化妆品民族企业开始从枝独秀到群体崛起，初步成为国内化妆品市场发展的大趋势：“十五”期间，我国化妆品全行业约有3300家生产企业、逾25000种产品品种、1530亿元的销售额、近10%的年增长率、14个中国名牌产品、25个中国驰名商标及150多个国家和地区的海外销售。

据预测，再经过10年发展，在化妆品领域，中国民族日化品牌将主导市场。我国《化妆品行业“十二五”发展规划》指出，要通过优化产业结构、增强创新能力、培育自主品牌等措施，力争达到年销售2300亿、培育出2～3个具有国际知名度和竞争力的品牌及更多的名牌产品，力争使出口额达到25亿美元。

应该看到，要达成上述预期，中国化妆品产业还要在多方面不断付出更大努力，其中包括品牌塑造、知识产权保护、产业结构调整、产业资源重组、市场的外向型发展——在所有这些经济行为之中，中国民族化妆品企业充分运用知识产权武器或法律武器保护自己，至关重要。以下内容是作者从品牌保护、知识产权保护等法律视角，讨论中国特色中草药化妆品以及中国化妆品企业实现跨越发展的方向与路径。

一.品牌和专利保护下的差异化竞争，是我国民族化妆品企业的制胜法宝

我国一些成功的民族化妆品企业，非常注重在继承传统文化的同时，展开差异化竞争以形成独具特色的发展空间：如，新时代健康产业集团与北京工商大学共同进行产学研合作，将中草药化妆品和中医体质学紧密结合，在具有中华养生特色的妆品领域大胆创新，开创性地提出了“体质养颜”理念和“内养外调”的皮肤健康综合解决方案；在“中国式养颜”领域，开拓出一片“蓝海”、创造了良好社会效益和经济效益。2011年，该企业化妆品品牌“香兰阁”获得北京市知名商标称号：2012年，该企业与北京工商大学共同就体质养颜化妆品申报了十余个发明专利，使创新成果得到系统保护。民族化妆品品牌隆力奇，以“肌肤的天然嫁衣”为品牌理念，注重搭建应用技术平台和创新体系，不断加大科技投入。面对国际化妆品企业的竞争，隆力奇积极整合社会资源，搭建产、学、研平台，走出了条自主创新之路。该企业累计拥有国内注册商标197件，其中拥有中国驰名商标2件，著名商标3件，已成功通过欧盟等途径向130多个国家申请注册了商标，成为我国民族日化企业的代表。福建片仔癀化妆品有限公司科研人员将国家级中药保护品种、“国宝名药”——片仔癀引入化妆品中，推出了拥有自主知识产权的中草药化妆品。由于中药片仔癀具有清热解毒、活血化瘀、消炎止痛的功效，由其转化而来的特色化妆品，更具有活化细胞、增强皮肤新陈代谢能力、健康与美肤等作用。经过创新和转化的片仔癀化妆品“老树开新花”，在近年来保持了年平均增长45%的销售业绩，取得了非常好的经济效益和社会效益。对于成绩的取得，该企业认为得益于“立体化的知识产权保护体系”的有效保障。民族企业上海家化在发展过程中，采取差异化的品牌经营战略，创造了“佰草集”“六神”“美加净”“高夫”“清妃”等诸多中国著名品牌，在细分市场、细分目标消费群体方面下足功夫、建立了行业领导地位；家化人相信“民族的才是世界的”，他们始终在坚持“做真正的中国品牌”。索芙特采取的差异化竞争策略，即“避强战略”——在强手如林的化妆品市场中，他们另辟蹊径、集中做好防晒、瘦身美体、祛斑、丰韵等功能性产品、旗帜鲜明地引领“小众”市场，跳出激烈竞争的大众化妆品“红海”，努力打造“最具差异化的化妆品品牌”。霸王国际集团，采用先进的现代中医药生物技术，研制出霸王防脱发、乌发、中药华发护发精华和天然植物系列洗发精品，取得多项重大科研成果。其中《超微粉碎联合酶法破壁技术在功能性防脱乌发育发中药有效成分提取工艺的研究》通过了广东省科技厅的技术鉴定，其成果达到了国内领先水平；《中药生发液治疗脂溢性脱发的研究与应用》也取得了突破性进展。多项研究获得国家专利。在护发养发这专业领域依靠知识产权保护取得突破的民族企业霸王国际集团，已在业内具有较强大的影响力。郁美净集团坚持弘扬“做精品、创名牌、为民族工业争光”的企业精神，创造了小商品走向大市场的辉煌。郁美净鲜奶系列产品被法国科技质量监督评价委员会推荐为高质量科技产品及向欧盟市场推荐产品：郁美净儿童系列化妆品被国家工商总局认定为“中国驰名商标”：郁美净牌儿童护肤品连续两届荣获“中国名牌产品”称号。集团拥有调香技术、鲜奶护肤技术等多项自主知识产权，拥有国家专利247项，并率先通过了ISO9000国际质量管理体系和ISO14001国际环境管理体系认证。

另一民族化妆品品牌的欧诗漫，以“珍珠美学专家”的深厚底蕴和民族气魄，利用珍珠产业优势和技术优势，致力于中国化妆品专营店渠道的开拓发展。使天然珍珠护肤理念深入人心，欧诗漫珍珠化妆品正被越来越多的中国女性所接受和喜爱，并且远销东亚和欧美国家。坚持自主创新，发展民族自有品牌，打破洋品牌独霸天下的局面，成为欧诗漫所追求的目标。

我国宫廷美容化妆品的发扬者靓妃集团自成立以来，一直致力于古代宫廷系列美容秘方的传承和延续，通过广招生物科技界精英，潜心研究古代宫廷系列美容秘方，利用现代生物高科技合成手段，突破性研制出的以天然草本植物为主要原料，采用先进的植物提取工艺和尖端的中药经皮渗透吸收技术，结合纳米微球包裹技术制作出的天然美白祛斑、祛痘、养颜等一系列功效产品。endprint

以上实例充分说明，运用知识产权保护手段保护品牌、推动发展、提升品牌影响力，是中国民族化妆品企业走向自强、实现跨越的强大武器。

二、目前，化妆业的一些关键技术虽然仍然掌握在日本、美国、德国、法国等发达国家手中，而且其产业优势仍然要大于我们：但是中国化妆业可以在快速崛起过程中，展开“灵巧竞争”，同时从战略和策略两方面入手，进一步强化知识产权意识、加大知识产权保护力度，充分运用法律的支持和资本的力量，争取在“十二·五”期间实现重大突破

从发明专利所呈现出的发展趋势看，目前，日本、美国、德国、法国化妆品的抗皱、抗衰老、防晒方面，领先于我国化妆产业，而在亚洲人十分关注的美白领域，我国的研究开发处于较领先的地位，此外，在以天然植物为基本原料的化妆品研究开发方面，我国不仅具有雄厚文化积淀，更在原料开发、应用基础、市场和渠道资源等方面具有先发优势——我国民族化妆品企业应该在看到自身差距同时，充分意识到我们所具备的战略优势并充分发挥这些优势、在激烈的市场竞争之中找到通往“蓝海”的路径。

为此，建议我国化妆行业要善于将自身发展与资本运作有机结合，充分将资本资源、技术资源、品牌资源、产业资源及市场资源五者有机结合，通过“移花接木”实现资源整合和在短期内的快速跨越。在这方面，我国著名药企云南白药集团，快速进入高端化妆品领域并在短期内取得成功，为我们积累了可贵的经验：云南白药集团在进入化妆品领域过程中，为了取得领先的日本化妆品研发技术及其完整体系，运用资本运作手段，并购了日本知名化妆品企业并由此而获得该企业知名品牌、关键技术、市场渠道等关键资源。由此，云南白药集团很快便拥有了在亚洲地区技术领先的化妆品研发体系和关键技术体系，与此同时，还从洋品牌手中夺取本应属于中国民族企业的市场份额，开创了民族企业依托法律支持与资本运作拓展外向发展的成功先例——这是一种“灵巧竞争”的成功策略，是资本运作与实业发展的巧妙结合。当前正是中国化妆业界整和欧洲、北美化妆企业的大好时机，云南白药集团的做法，为国内励精图治、外向发展的民族化妆品企业做出了好榜样。

在整合外部资源同时，建议我国民族化妆品企业，还要不断发挥自身优势、以及科技创新所赋予企业的“内生动力”。一方面，要通过建立“企业联盟”形成创新发展的、更为紧密的“战略合作体”或“事业合作体”；另方面，还要通过搭建产学研平台，与科研机构、高等院校形成紧密的“科技创新体”，使化妆品的研究、开发、应用、产业化、市场化，从上游直至下游全线贯通——用构建大型产业平台的集约化方式，打造中国民族化妆品的“超级企业群”和“超级品牌群”。

权威统计数据表明，2013年12月，我国成为世界上申报专利最多的国家。然而，我国并没有因此而成为全球创新能力最强的国家。在化妆品领域，我们还需要不断“补课”、不断努力开拓和不断创新发展。在这个过程中，中国的民族化妆品企业，一定要在自主创新和知识产权保护这两方面同时着力，充分利用法律和知识产权保护这两大有效武器，为产业振兴和行业发展披荆斩棘、保驾护航。

参考文献：

[1]深圳市中研普华咨询管理有限公司，《十一五医药化妆品工业总产值统计》，2011，中国行业研究网

[2]中国香精香料化妆品工业协会，《化妆品行业“十二五”发展规划》，2011

[3]董寅卯，孟红，黄永刚，《体质养颜新时代》，2012，中医药出版社

[4]裴盛基等，《中国化妆业现状分析》，2011，内部资料

化妆品产业分析报告 篇4

2013年8月

目 录

一、韩国国产化妆品以自身产品优势赢得本土消费者..........................3

二、韩国化妆品行业龙头：爱茉莉..........................................................6

1、公司概况...........................................................................................................6

2、定位明确，明星品牌占领中高档市场...........................................................9

（1）雪花秀——传统韩方品牌，引领高档化妆市场...............................................12（2）兰芝——保湿专家，年轻时尚的选择...............................................................15（3）梦妆——发现花朵的美肌奥秘...........................................................................18

3、重视研发创造精品，完善渠道收获增长...................................................19

（1）持续研发，打造传统与现代的完美融合...........................................................19（2）多渠道并重，创建专卖店品牌成亮点...............................................................21

4、财务分析——收入持续增长，毛利率改善明显.........................................23

三、中国化妆品企业代表：上海家化..................................................25

1、乘行业之东风，抢占市场份额.....................................................................25

2、长期积累塑造品牌形象，进军中高档市场.................................................26

3、强调品牌定位，突出产品功能.....................................................................28

4、全渠道发展，抢占SPA、专卖店和电商市场.............................................30

四、风险因素.............................................................................................32

一、韩国国产化妆品以自身产品优势赢得本土消费者

韩国经济从20世纪60年代开始进入高速增长阶段，通过引进外资、引进技术、振兴出口形成外向型经济，产业结构向工业化转变，特别是重化工业得到了长足发展，同时韩国的城镇人口比重不断提高，到1990年后基本保持80%左右，而女性就业占比也在2000年后出现显著上升。

人均GDP上升、工业化城镇化、女性就业的增加为韩国化妆品行业的发展提供了有利的条件，韩国化妆品生产总额近三十年来保持11%的复合增长率，特别是在2008年金融危机时，化妆品行业几乎未受影响，化妆品零售总额仍保持稳定增长。

在韩国化妆品市场，本土公司占据了主导地位，根据韩国化妆品协会的数据，爱茉莉占有38%的市场份额，LG健康生活占10%，其他国际品牌占25%，其余31%的份额由600-700家小公司瓜分。

20世纪90年代，韩国全面开放化妆品的进口与零售，大量国际化妆品涌入韩国，许多消费者都热衷于购买其产品，但随着本土化妆品公司的发展，现在绝大多数消费者更喜欢使用本国化妆品。韩国本土化妆品的优势主要可以分为以下几点：

科技含量高。韩国本土企业投入了大量的科研费用，将生物科技应用于化妆品上，比如人参、海藻等，使得在科技上能够与欧美化妆品公司相抗衡。

满足消费者需求。韩国化妆品都是针对韩国人的皮肤特点，依靠抗皱、抗衰老和美白功能来吸引消费者购买。

安全性高。韩国的化妆品立法和标准都相当严格，整体安全性甚至超过欧美日产品。

韩国化妆品生产以护肤（基础）化妆品为主，占41.7%，功能化妆品占25.3%，美发产品占13.4%，从增速来看，功能化妆品增速较快，特别是美白和防皱的功能化妆品。韩国人最早意识到亚洲人不同于欧美人的皮肤特点，即易长斑，老化快但恢复得也很快。针对这些特点，韩国企业开始致力于功能性护肤品的研究，最终依靠具有抗皱、抗衰老和增白功能的产品，成功占据了本土护肤品市场的主流地位。功能护肤品的趋势在韩国愈演愈烈，并在以后的几年中继续流行。

韩国化妆品零售一大特色是直销占比较大，为25%，其他以实体店为主，百货店、专业店和超市销售占比合计68%，特别是专业店的发展，如爱茉莉旗下的Aritaum和LG健康生活旗下的Beautiplex都是连锁护理品专业店，近几年来销售增长领先于其他渠道。此外，网上销售在近些年来逐渐兴起，但对实体店的冲击仍然较小，而高档化妆品主要依靠直销和百货店渠道进行销售。

二、韩国化妆品行业龙头：爱茉莉

1、公司概况

爱茉莉太平洋是韩国最大的化妆品公司，主要从事化妆品开发、生产和销售，目前在韩国化妆品行业排名第一、世界前二十。爱茉莉旗下的美丽产品包括全系列护肤品、彩妆和香水，此外还包括日化用品和健康产品。作为韩国化妆品的第一大品牌，公司旗下拥有从低档到高档的很多子品牌，如韩国女性化妆品市场占有率最高的Laneige（兰芝）、韩国高档化妆品的代表Sulwhasoo（雪花秀）和HERA等。

爱茉莉创始于1945年，从2000年开始进入快速发展时期，收入从9159.5亿（8.10亿美元）增长到28495亿韩元（25.31亿美元），增长了两倍多，十三年的复合增长率为12.16%，是韩国化妆品行业的最具代表性的公司。

目前，爱茉莉在韩国化妆品市场占有率约为34%，收入主要来自韩国国内，占比高达84.5%，而销售的产品又以中高档化妆品为主。2006年，公司将化妆品、日化用品和茶产品业务从集团公司拆分，组建子公司——爱茉莉并单独上市，集团业务的分拆也使得公司更好的集中资源发展化妆品业务。（注：以下的“爱茉莉”表示分拆后单独上市的公司，“爱茉莉集团”为爱茉莉的母公司集团，市场占有率34%是因为与前面统计口径差异）

爱茉莉的使命是成为亚洲美丽的创造者，将亚洲的美丽秘方传递给世界各地的顾客。爱茉莉目标在2020年成为亚洲第一、世界前七的化妆品公司，为此，爱茉莉将会通过不断研发新产品强化全球领先的地位，并向新兴市场扩张来保持业务增长，同时，爱茉莉将会加大投入发展出十个全球性的子品牌，以保持公司的可持续增长。此外，爱茉莉还将通过最大限度减小对环境的影响，并与商业伙伴们实现合作共赢。

为了实现亚洲美丽的创造者的使命，爱茉莉设立了一套核心价值体系，也是每一位爱茉莉员工的行为准则。这五个核心价值是开放、创新、亲近、真诚和挑战，开放表示真正的增长和创新来自于企业内外开放的沟通交流环境；创新表示爱茉莉对带给世界新产品而充满热情；亲近表示始终贴近于顾客；真诚意味着做每一件事情无论大小都承诺做到最好；挑战则代表一种开拓进取的精神，对现状的永不满足。

2、定位明确，明星品牌占领中高档市场

爱茉莉的品牌结构层次分明，定位明确，分为高档（奢侈）、中档和大众品牌。高档品牌主要有Sulhwasoo（雪花秀）、Hera和Amorepacific，是爱茉莉的主要收入来源，其中雪花秀是韩国高档化妆品市场的第一品牌，Hera早在2000年前就已经占据一定市场份额，而Amorepacific是面向日本和美国市场推出的新品牌。中档化妆品有IOPE、Hanyul、Laneige（兰芝）和Mamonde（梦妆）。大众化妆品主要是日化用品，如洗发水、沐浴露、牙膏等，爱茉莉的市场占有率都在30%左右。

爱茉莉采用多品牌下产品线的策略，在每个档次下都有三个以上单独的子品牌，每个子品牌都有一个系列的产品线，包括乳液、眼部护理、身体护理、面膜、彩妆、男士护理等，涵盖了消费者几乎所有的需求。爱茉莉在各化妆品的子领域都拥有很高的市场份额，特别是在2000年后，爱茉莉的市场份额不断提高。

爱茉莉的多品牌下产品线策略获得了很好的市场效果，一方面利用多品牌给每一品牌进行准确定位，从而有效地占领各个细分市场，并且采取不同的价格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消费者；另一方面在一个品牌下开发出一套完整的产品线，满足了同一档次下不同消费者几乎所有的需求，提高了消费者的忠诚度。

（1）雪花秀——传统韩方品牌，引领高档化妆市场

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雪花秀是韩国高档化妆品市场的第一品牌，最早起源于1966年ABC公司研制的第一款人参霜，1987年以“雪花秀”为名正式上市。雪花秀是用韩国古方汉药，揉合专业科技研制技术，以纯净水及温火肴酿超过18小时制成。内含玉竹、莲花、芍药、地黄、百合等多种对女人皮肤、身体有着滋养功能的中药，产品抗皱、防老化效果非常明显。雪花秀2011年的市场占有率高达12.6%，其销售占公司收入的25.2%，是名符其实的韩国第一化妆品品牌。

定位高端中年女性，强调防皱抗老化的护理功能。韩国在战后五六十年代经历了婴儿潮，到九十年代后，中年女性人数上升，且这部分人群相对富裕，所以防皱抗老化类化妆品需求增加，给这类产品带来了商机。雪花秀的自然健康基础系列是其龙头产品，以为中年女性改善老化的肌肤、恢复健康肤质为切入点，满足中年女性的消费需求。

草本原料适合亚洲人皮肤特点，持续研发走向高端。雪花秀根据传统药理智慧，将多种不同的成分互补协调，两大核心成分滋阴丹和滋阴补卫丹，用传统炼制技术结合现代高科技提取与实验印证，显示了高档品牌的尊贵品质。与国外品牌相比，草本类化妆品更加适合亚洲人的肤质，而持续的研发投入使雪花秀始终走在草本类化妆品的前列，公司也不断对新产品新技术申请专利保护，巩固其在高档草本类化妆品领域的领先地位。

明星产品突出，全系列产品线加SPA服务，形成整体优势。雪花秀的明星产品“润致优活肌底精华露”是韩国畅销化妆品，曾创下1千亿韩元销售神话，该产品为帮助中年女性回复肌肤生机，还原肌肤原有的年轻润泽。除了明星产品，雪花秀还提供了全系列产品线，包括基础类、保湿、美白、防晒、防皱、洁面、唇部护理、身体护理、男士精养等，几乎涵盖了消费者的所有需求。此外，针对高端中年女性这一消费群体，雪花秀提供SPA护理，采用传统韩国草药疗法，调理身心，打造由内而外最尊尚的美。雪花秀提供的整体产品和服务系列为高端人士提供了全面的护理体验，发挥了品牌的整体优势，提高了高端客户对品牌的忠诚度。

传统的包装设计理念，彰显专注、精诚、优秀的品牌特质。雪花秀的设计理念源自于自然相生共融的韩国传统美学，标志由著名书法家执笔，优雅而沉稳，完美呈现雪花秀的典雅格调。产品包装设计一丝不苟，线条优雅流利，极具视觉美感和舒适感。同时，雪花秀的设计注重细节，颜色采用代表五行元素的“五方色”，包装盒上还有镂花梅花图案。雪花秀的这种精致的包装设计风格完美的塑造了高档化妆品的形象，让顾客无处不感到产品的物有所值。

文化营销下主打直销渠道，低销售费用带来高利润率。与兰芝等中档化妆品不同，雪花秀并没有请明星代言，其营销主要通过举办文化展览来倡导雪花文化，在潜移默化中提升品味，让消费者回归自然，继而对雪花秀纯天然的产品获得好感，达到文化营销的目的。雪花秀的销售渠道只有直销和百货店，其中直销是主要方式，这种营销模式下销售费用很低，因此雪花秀产品具有很高的利润率。

（2）兰芝——保湿专家，年轻时尚的选择

兰芝在法语中是“雪”的意思，是以杰出的“保湿科技”闻名的年轻时尚的化妆品品牌，塑造年轻时尚女性的自由奔放、充满热情与活力、不断挑战的形象。兰芝的产品以“水”为中心，首创的“定制水”以最佳比例调配出最适合肌肤的优质矿物水，由内而外为肌肤补足水分。兰芝于1994年在韩国上市，上市不到两年，其销售额就超过1千亿韩元。2002年进入中国市场以来，以高性价比的产品提供优越的美肤效果，明星产品“睡眠面膜”、“水酷精华”等广受好评。

结合水科学，打造保湿护肤专家。兰芝以杰出的保湿科技塑造年轻时尚的品牌形象，其独特的水科学和首创的定制水让兰芝稳坐护肤市场“保湿专家”的头把交椅。自2002年进入中国市场以来，兰芝的两款明星产品“夜间修护锁水面膜”和“水酷精华系列”都是在“水”上面做文章，满足消费者保湿需求。2013年，兰芝的主打产品向美白和美妆扩展，这是充分利用品牌在保湿领域获得美誉，积极向其他功能化妆品延伸。

专为亚洲女性设计，收获中国市场。兰芝采用精准护肤体系，特别为亚洲女性定制，历经七年征集了亚洲国家11个城市的1200名女性的日常护肤需求，更有针对性的进行研发。作为睡眠面膜的领导者，兰芝在2002年将“睡眠护肤”理念首次带入中国，目前兰芝已经遍布中国85个城市，拥有260个柜台和200万多名忠实顾客。

顺应韩流，明星代言提升品牌形象。兰芝的品牌定位比梦妆更成熟，所以选的代言人也不同，兰芝的代言人是宋慧乔，是韩剧里比较成熟的明星，随着韩剧在中国的流行，兰芝成功利用明星代言塑造了干练时尚的都市女性的形象。而梦妆则定位于年轻有魅力少女形象，其代言人选择了少女时代和人气天团的成员，在年轻人中拥有很高的人气。

（3）梦妆——发现花朵的美肌奥秘

梦妆（Mamonde）在法语中寓意“我的世界”，与兰芝的水科学相似，梦妆围绕“花”而展开，以“发现花朵的美肌奥秘”为口号，通过AP技术将自然界的花朵应用到女性化妆品中，呵护女性之美。

梦妆定位年轻女性，展现对生活的热情、追求自我的聪慧女性的价值观。1991年在韩国上市，针对追求自我的当代女性而设计，在韩国获得了空前的成功，2005年登陆中国，目前已经在全国各大、中型的主流百货商店设立了400多家专柜，同时进驻了30个省的专营店渠道。梦妆的代表性产品有2X双旋美白霜、鲜花滋养精华液、花颜凝时致护面霜、多效润颜BB霜。

3、重视研发创造精品，完善渠道收获增长

（1）持续研发，打造传统与现代的完美融合

从成立以来，爱茉莉研发中心一直在寻求人与自然间和谐的关系，将先进的生物技术与自然界的中草药相结合，开发出适合亚洲人特点的美丽产品。在1992年，爱茉莉建立了首个完整的研发中心，2008年又开始建第二个研发中心，此外，爱茉莉在海外也建有研发中心，以开发适合当地消费者的产品。2010年以来，爱茉莉的研发支出持续增加，从行业来看，爱茉莉的研发费用率处于行业中游水平，保证了产品的竞争力。

爱茉莉的研发都是从消费者的实际需求出发，继而提升产品性能。比如亚洲女性梦想拥有明亮美白的皮肤，针对这一需求，爱茉莉的研发中心发现了在人体免疫系统中能控制色素的基因，并且还将这一研究成果发表在国际著名的学术杂志上，体现了爱茉莉强大的科研能力。同样对于抗老化问题，爱茉莉也发现了影响肌肤衰退的基因，通过抑制这一基因来达到延缓衰老的目的，这一技术已经运用到了IOPE品牌的抗老化产品中，受到了中老年人的欢迎。

爱茉莉的创新并不是仅仅来自于企业内部，而是以开放的姿态欢迎外界提出任何创新的想法。爱茉莉与国内外著名的研究机构建立了合作关系，在爱茉莉的主页有专门搜集建议的专区（Connect & Development），随时随地与研究机构、供应商、政府部门、消费者进行沟通，帮助企业始终走在创新的前列。此外，由于化妆品的安全性对品牌很重要，所以爱茉莉的所有产品都在自己的工厂生产，这样能够保证产品质量，维护品牌形象。

（2）多渠道并重，创建专卖店品牌成亮点

爱茉莉的销售渠道主要可以分为直销、百货店、专业店、超市、网上购物等，高档品牌主要通过直销和百货店（含免税店）渠道，其中直销所占比例最大，高达33.88%，而爱茉莉的收入中有62%来自于高档化妆品，所以也造成了直销、百货店、免税店渠道销售占比之和超过60%。而中低档品牌则通过专业店、超市、网上等渠道，其中专业店的销售占比较高，达到16.69%，特别是爱茉莉的专卖店Aritaum。

从渠道收入变化来看，直销收入正在逐渐减小，百货店和超市的销售也进入瓶颈期，增幅较大的是免税店、网上购物和专业店，其中免税店的收入增长来自于海外游客对高档化妆品的购买增加，而网上购物正日益成为很多消费者的选择，专业店则依赖于专卖店Aritaum的不断扩张。

在韩国，随处可见Aritaum的化妆品专卖店，该店只销售爱茉莉的产品，采用特许授权方式经营，其前身是销售各类品牌化妆品的专卖店Hueplace，尽管当时爱茉莉也是其主要的供应商。2008年，爱茉莉开始创建Aritaum专卖店品牌，大约900多家Hueplace专卖店转投其下。截至目前，Aritaum在韩国已经发展到1300家门店的规模，市场份额约25%。

爱茉莉通过创建专卖店品牌并采取特许经营方式扩大了对零售渠道的控制力，在短短几年之内就拥有了上千家门店，有利于爱茉莉各品牌的销售。一方面，专卖店只销售爱茉莉的产品，包括兰芝、梦妆、IOPE等，形成了整体优势，且有利于新产品的推广；另一方面，通过专卖店可以加强对零售终端的控制，掌握最新的消费者需求，快速反应引领化妆品的创新与变革。

4、财务分析——收入持续增长，毛利率改善明显

爱茉莉早在1994年就已经上市，在2006年分拆化妆品业务进行单独上市，原有的上市公司仍以集团形式存在，爱茉莉分拆单独上市后，其主营业务收入稳定增长，增速保持在10%以上，近两年来，高档化妆品的收入增速有所放缓，中档化妆品保持增长，主要是专卖店的扩张增加了中低档产品的销量。从海外业务来看，爱茉莉在亚洲特别是中国的收入增幅较大，而在美国、法国等西方国家的销量一般。

从盈利能力来看，随着爱茉莉品牌的成长，毛利率不断提高，目前已经稳定在70%左右，而净利率也大多维持在10%以上，公司盈利能力良好。从周转能力来看，虽然爱茉莉仍在扩张其专卖店，但是周转率却又提高，说明公司的周转能力较好，资金和存货的利用效率较高。此外，公司的盈利质量也较好，经营现金流量稳定，与净利润的比例保持在1以上。

三、中国化妆品企业代表：上海家化

1、乘行业之东风，抢占市场份额

爱茉莉的成长与壮大是以韩国化妆品行业的迅速发展为背景的，不断增长的消费人群为公司提供了广阔的市场空间，为此，爱茉莉也不断推出新品牌，抢占市场份额，最终成为了韩国化妆品市场的龙头。对于上海家化而言，面对同样迅速增长的市场，只要公司持续在品牌、研发、渠道等各方面做到行业最佳就将成为国内品牌龙头，并从外资品牌中获取更高的市场份额。

2012年我国化妆品市场规模排名全球第三，仅次于美国和日本，但是人均化妆品消费额很低，远低于发达国家水平，发展潜力巨大。2001年以来，我国每年的化妆品消费额稳定增长，复合增长率高达15.6%，而化妆品的细分产品又以护肤品为主，其占比为68.1%，未来中国护肤品仍然是化妆品公司的必争之地。近几年，护肤品市场的集中度有所下降，排名前三的欧莱雅、欧珀莱、玉兰油的市场份额都在下降，说明这些国外化妆品公司并不是无懈可击，国内化妆品公司有很大的机会去抢夺市场。

2、长期积累塑造品牌形象，进军中高档市场

爱茉莉收入主要来自于中高档化妆品，特别是高档化妆品雪花秀为其带来了很高的利润，之所以能够发展出韩国高档化妆品的第一品牌，和爱茉莉长期的投入分不开。雪花秀品牌早在1987年就已经推出，经过二十多年持续的投入，才慢慢塑造出消费者心目中品牌形象，而兰芝和梦妆也都是在九十年代初期推出，通过不断的品牌积累才获得稳定的市场。

对于我国的化妆品市场，今年来高档化妆品的销售增速较快，在奢侈品消费中的比重也超过了20%，但是我国的化妆品品牌仍然以中低档为主，很难打入被外国公司所垄断的高档市场。为此，上海家化不能因此而放弃高档化妆品市场，需要持续投入来塑造高档品牌形象，只有通过二十年以上的品牌积累才能在高档化妆品市场站稳脚跟。上海家化推出的双妹品牌，由于品牌积累时间较短，且没有推出效果显著的明星产品，目前仍在品牌培育期，但相信公司通过佰草集下的太极丹产品能有力提升公司在中高档化妆产品上的市场竞争力，逐步获取消费者信心。

3、强调品牌定位，突出产品功能

爱茉莉旗下的品牌整体上都追求人与自然的和谐共生的美丽态度，但各品牌的诉求点又各不相同，比如雪花秀以天然的人参等为原料追求天人合一，突出产品保养护理功能，而兰芝大力宣传自己保湿专家的身份，强调水科技来确立在保湿护肤品领域的地位，梦妆则将花与护肤相结合，突出产品的美丽功能。

目前，我国的化妆品消费者对产品、品牌和口碑的关注度较高，而这三个关注点的重点都在化妆品产品的功能上，与美国和欧洲相比，我国的消费者对保湿、美白、洁面、抗衰老的需求更大，特别是对美白的重视。上海家化基于消费者的需求今年推出的新品均是以某项功能推出专业的产品或以某个子领域为切入点，来进一步扩大市场，提升品牌形象。

爱茉莉在韩国之所以能够击败国际知名化妆品品牌，主要是因为公司根据亚洲人的皮肤特点，推出了一系列天然活性产品，爱茉莉通过对亚洲特有的中草药的利用，加上自身研制技术的提高，逐渐获得了韩国消费者的认可。上海家化在草本类化妆品关注度上已经名列市场前二位，在男士化妆品领域市场关注度已经名列市场第一位，但公司其他功能性产品上仍有很大的提升空间，比如公司近期推出的太极丹主打抗衰老，市场空间巨大。

4、全渠道发展，抢占SPA、专卖店和电商市场

在韩国，爱茉莉的直销渠道占比最大，为33.88%，但近几年来，直销渠道的销售增速缓慢，爱茉莉采取了创建连锁专卖店品牌的策略来向零售终端扩张，通过特许加盟的方式在短时间内发展了上千家的门店，使爱茉莉的产品遍布韩国的大街小巷。而对于高档化妆品，爱茉莉也通过开设SPA门店保持竞争优势，以优质的服务促进高档产品的销售。

目前，我国化妆品市场竞争激烈，广告投放额在近几年增长显著，渠道的争夺也日益激烈。从发展趋势来看，我国的化妆品将形成超市、百货店和专业连锁三足鼎立的状况，而网络销售和美容沙龙（SPA）将成为重要的补充渠道。

我国的化妆品公司需要根据品牌定位选择产品的重点销售渠道，中高档品牌可以通过百货店、专卖店、美容沙龙（SPA）等方式销售，其中专卖店对品牌的带动力最强，而中低档品牌则可以通过超市、专业连锁店等方式销售。一方面上海家化仍可借助连锁店的扩张来扩大产品覆盖面，同时公司也在积极推进新的渠道，比如线上业务。从化妆品电商的成本来看，其采购成本占了70~80%，化妆品公司经营网购可以以低价获得竞争优势，抢占网络零售市场。

综上，爱茉莉在韩国市场的成功经验值得国内化妆品公司学习。目前国产品牌在与海外品牌得竞争中市场份额再逐步回升，但仍主要集中在中低端品牌和三四线市场，海外品牌强大的产品研发和品牌塑造能力仍然值得国产品牌学习，然而爱茉莉在韩国市场的成功表明国产品牌仍有机会战胜海外品牌，抢回国内市场，从爱茉莉的经验来看，我国化妆品公司只要做到全面完善经营管理方式、坚持不懈地塑造中高档品牌、强调品牌定位并突出产品功能、全渠道发展特别是抓住新渠道的增长，我们有理由相信，以上海家化为龙头的国产化妆品公司会有一个光明的未来。

四、风险因素

化妆品调查报告 篇5

1、你的年龄是（）岁

A 18—25B 26—35C 36—50D 50以上

2、你重视自己的皮肤保养吗

A 不重视B 不是很重视C 重视D很重视

3、你在什么时候开始重视？

A 25岁以后 B 35岁以后C 20岁以后D 50岁以后

4、你用过哪些牌子的化妆品和护肤品？

A DHCB ZaC 斯达芙D 美宝莲E 其他产品（）

5、你的皮肤容易过敏吗？A 很容易过敏B 不容易C 偶尔会过敏

6、你的皮肤是属于（）A 干燥 B 油性C 中性

7、在你眼中，以下化妆品及护肤品使用哪个牌子效果最佳

① 睫毛膏（）② 眼影（）③ 粉底（）④口红（）⑤ 乳液（）⑥ 洗面奶()⑦ 卸妆油（）

A DHCB ZaC 斯达芙D 美宝莲E 泊美F 豆乳G 其他产品（）注意：选择其他产品，请写明产品名称

8、你希望自己使用的化妆品（）

A 没有品牌，有效果就可以B 有牌子，但不需要什么品牌C 品牌，且信誉度较高的9、在你购买乳液时，你会选择什么价位的？

A 100元以下B 100-200元C 200-300元D 300元以上

10、在你购买睫毛膏时，你会选择什么价位？

A 100元以下B 100-200元C 200-300元D 300元以上

11、在你购买眼影时，你会选择什么价位？

A 100元以下B 100-200元C 200-300元D 300元以上

12、购买化妆品之前，你会把什么问题放在最前面（）

A 价格B 质量C 化妆品的耐用程度

13、如果你很喜欢那款化妆品，但是这家店离你家里比较远，你会（）

A 放弃购买B 过段时间再说 C 直接开车过去D 选择直接网上购买

14、你觉得化妆品店开在哪里最适合（）

A 高教园区附近B 学校与小区之间，且坐车方便

化妆品SWOT分析 篇6

1、通过对消费者进行“语义调查”，可以得出我公司的产品满足低收入者心目中的理想点并且超出了其理想点。

2、其他竞争产品虽也在产品的某些物理特性上能达到低收入者心目中的理想点，但是与本公司相比，产品整体仍存在一定的差距。

二、产品劣势。

三、竞争机会。

我公司产品应主要针对低收入消费者，在此基础上可以开发新的符合广大消费者需求的产品，而针对高收入群体，也应适当研发几款符合他们需求的产品并且逐步扩的市场占有率、品牌销售量、渠道销售量，加大广告宣传力度，让消费者更加了解我公司产品，做好“百姓品牌”

四、潜在威胁。

一、产品优势

中国化妆品行业竞争分析 篇7

面对激烈的市场竞争,中国众多化妆品生产企业如何认清自身的竞争优劣势、把握一些有潜力的细分市场并形成自己独有的竞争优势是中国化妆品行业亟需解决的问题之一。波特模型是用于分析行业竞争的经典方法之一。根据波特模型,一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力:进入威胁、现有竞争对手的竞争力、替代品威胁、买方侃价能力、供方侃价能力。这些作用力汇集起来决定该产业的竞争强度和利润潜力。我们从此入手对产业的主要结构特征进行识别,进而分析当前中国化妆品行业的竞争状况。

1、进入威胁

当潜在进入者可以容易的进入某个特定行业时,该行业内的竞争程度将提高。然而很多因素都可以构成进入壁垒。这些因素包括迅速获得技术和专业知识的需要,经验的缺乏,用户对原有产品的较高的忠诚度,用户较强的品牌偏好,对大量资金的需要,缺乏足够的销售渠道,政府的管治政策,原有公司的对抗行动,潜在的市场饱和等等。尽管存在着众多的进入壁垒,潜在要进入的企业往往还是能够以更高的产品质量、更低的价格和强大的营销力量而进入这个行业。因此,识别潜在的可进入市场的企业,可以充分利用现有的优势和市场机会。

总的来说,整个化妆品行业存在着市场细分明显、产品多样化等特点,且进入化妆品市场的设备投资、技术含量、员工培训等要求并不高,从而潜在进入者的进入壁垒相对于其他行业来说较低。此外,OEM模式的出现,也为潜在进入者提供了一条捷径。

与此同时,许多因素正在逐步提高潜在进入者的进入壁垒。首先,近年来随着中国化妆品行业的快速发展,政府部门已经从不同角度加强了对化妆品的管理,逐步完善了化妆品管理的法规体系,这在一定程度上提高了潜在进入者的门槛。其次,对于多数潜在进入者来说,最大的进入障碍是能否顺利获取分销渠道。由于分销能力的限制及对风险的厌恶,分销商往往不愿意经销新进入厂家的产品,新进入者必须建设新的销售网络,而这会降低其利润水平。再次,产品的差异化也是化妆品行业的主要进入壁垒之一。“顾客忠诚度”是消费者行为的主要特性之一,而产品的差异化是构成顾客忠诚度的基础。现有的一些知名品牌,如:欧莱雅、玉兰油、资生堂、欧泊莱、美宝莲等,经过多年经营,已经形成了相对固定的消费群体,消费者可能喜欢其产品的功能和质量,或者欣赏其产品设计外观、售后服务等等。当消费者习惯于使用某种产品时,要消除这种忠诚度就必须耗费大量的财力物力。

当前主要存在三种类型的进入者:资金雄厚、研发能力卓越、营销实力超群的外资化妆品公司;多元化经营的企业,如酒业巨头五粮液、娃哈哈集团等;具有丰富经验和一定实力的经销商,如九鑫集团。这些企业的进入加剧了化妆品行业的竞争,从而加快了企业的优胜劣汰。

2、现有竞争对手间争夺的激烈程度

截至2006年底,全国共有化妆品生产企业3804家。其中,外资、合资企业在中国化妆品市场中占主导地位,占据了近80%的市场份额,而占中国化妆品企业总数近90%的本土化妆品中小企业中,仅有20%多的市场份额。化妆品行业竞争依然激烈,跨国公司在不断巩固中高端市场的同时,开始向低端市场渗透,重组及并购浪潮兴起,行业集中度进一步提升。例如,欧莱雅成功收购“小护士”和“羽西”两大本土品牌。可以预见,未来3-5年国内化妆品行业将经历一个较为痛苦的转型期,大量微利、粗放式增长的企业将遭到淘汰,经过竞争洗牌生存下来的公司将从真正意义上成为行业和市场的强者。

3、替代产品压力

消费者使用化妆品主要是改善生理状况从而达到健康、美丽的目的。虽然消费者可以通过医学手段,如各类手术,物理、化学治疗等,达到上述需求,但是这类替代品具有费用高、风险大等缺点,并不适合作为日常保养的手段。其次,一些具有保健与养颜功效的药品对化妆品也有不同程度的替代作用。但消费者普遍认为这类产品的总体质量不高,且见效时间长。此外,一些自然的保养手段,如睡眠、运动等也具有一定的替代作用,但它对消费者的自身要求较高,例如,良好的生活习惯、坚强的毅力以及减压能力等,否则短期内也很难得到良好的效果。综上,基于消费者对各种替代产品的不信任以及替代产品自身的缺陷,化妆品具有较低的替代威胁。

4、买方侃价实力

买方的竞争手段是压低价格、要求较高的产品质量或索取更多的服务项目,并且从竞争者彼此对立的状态中获利,而这些都是以产业利润为代价的。在化妆品市场上,由于化妆品品牌众多,竞争激烈,作为具备一定实力的经销商和终端卖场,尤其是连锁大型超市来说,具有很强的讨价还价能力,他们给化妆品企业施加了巨大的压力,迫使厂家在保证质量的情况下让利。作为最终购买的消费者,他们的议价能力较弱。但随着消费者获取信息的途径日益增多,可供选择的产品名目繁多,迫使化妆品企业必须从价格、质量、效果、包装、品牌等各方面入手,不断提升消费者对自身产品的满意度从而获利。

5、供方侃价实力

供应商可以通过提价、降低产品品质及服务的质量等向企业施加压力。供方压力可以迫使整个产业因无法使价格跟上成本而失去利润。化妆品生产企业的主要原料有单甘脂、甘油及各种香精等。这些原料的价格直接影响着产品的成本。近年中国宏观经济显出微热征兆,出现结构性通货膨胀,原材料成本持续上升,这在一定程度增大了企业运营的压力。但在国内外市场上存在着众多的供应商,供应量丰富,供应商之间的竞争激烈且难以形成供应商联盟,因此企业可较容易地获得这些原材料,从而削弱了化妆品企业的供方侃价实力。

二、中国化妆品行业发展中存在的问题分析

通过运用波特模型对中国化妆品行业的竞争分析,我们发现中国化妆品行业在发展中存在以下主要问题。

1、质量管理意识薄弱,未能构建全面质量管理战略

在市场调查、产品设计、加工制造和服务等过程中,中小企业往往不能自始至终地贯彻“质量第一”的指导性思想,更有一些中小企业不能真正领悟企业的生存要依靠产品质量的理念,其在经营中往往不注重质量管理、不设立执行质量管理的专门监管机构,在处理产品质量与利润、质量与价格、质量与营销手段等矛盾时,经常本末倒置。中国大量资金规模小于3000万的生产厂家的产品品质普遍不高,消费者对其的信任度极低,从而直接影响了这些企业的发展。

2、研发投入不足,技术创新能力依然薄弱

中国大部分中小型化妆品企业的研发水平、创新能力远远低于国际同类产品,而且在短期内仍处于不利的局面。据数据统计,国际化妆品生产企业每年的研发投入比例一般占销售收入的3%-4%甚至更高,而中国化妆品企业每年的研发费用平均占销售总额的比重不足1%。更有甚者,1亿元以下的化妆品企业,其科研经费投入仅占销售额的0.58%。当前,研发投入低、技术创新能力弱已成为制约国内化妆品企业发展的瓶颈。

3、品牌建设薄弱,阻碍了市场的拓展

品牌是产品的一个重要组成部分,具有很高的附加值。知名品牌往往有助于吸引特定的消费群体,提升顾客忠诚度,获得稳定的市场,增强企业的实力。对于化妆品这种情感型产品来说,品牌显得尤为重要,它反应了一个人的身份、地位、生活方式、价值观等。而目前中国大多数本土中小企业生产的化妆品同质化现象严重,品牌知名度低,在消费者心目中也不具有影响力,属于大众化产品,与竞品相比没有明显的优势,难以引起消费者的关注和共鸣,因而极大地阻碍了市场的拓展。

4、目标市场的选择和定位模糊,缺乏战略规划

随着全球经济市场化、信息化和一体化步伐的加快,如何在竞争激烈、复杂多变的市场环境中求得长期生存和持续发展,己经成为企业面临的首要问题。解决这一问题的核心就是能否制定一个既适应外部环境变化同时又符合自身条件特点的企业战略。中国中小型化妆品企业大多为家族式管理的私营企业,其经营能力、管理方式、战略远见、创新精神、市场意识等方面普遍不足。例如中小企业的从业人员素质普遍不高,在市场策略上不能迅速应变,市场竞争中屡屡被动。在产品开发方面及市场营销模式的选择上没有战略规划可循,没有从满足目标消费群体多样化需求的角度出发,而是跟着感觉走。另外,由于对市场把握不准确以及缺乏有效的内部沟通,有些新产品在推向市场后才发现存在的问题,不仅没有带来预期效益还损害了企业的品牌形象,与开发初衷背道而驰。

三、中国化妆品行业发展对策

1、加强研发,走技术创新的道路

化妆品是知识密集型高科技复合产品,卓越的品质、持续不断的创新以及高新技术的大量运用成为企业出奇制胜的法宝。因此,若国内化妆品生产企业要在中国化妆品市场甚至国际化妆品市场上占有一席之地,则必须要加大研发投入,增强企业自身的积累、储备及产学研的互动,注重新产品的不断开发,提高效率和产品竞争力,培育新的利润增长点。

2、保证产品质量,创建自己名牌

高露洁14天美白涉嫌虚假宣传,SK-Ⅱ被查处等一系列化妆品违规事件的发生,促使化妆品企业更加重视产品质量及品牌的塑造。品牌是产品竞争力、企业综合管理能力的集中反映,代表的是一个产品或服务在某一市场范围的领先水平,化妆品行业也不例外,市场洗牌的结果就是强势品牌不断呈现,以品牌为核心的战略竞争不断加剧。纵观当前本土化妆品品牌经营现状,与国际名牌仍有较大的差距。要实施名牌战略,必须加强品牌策划,寻求品牌的诉求点,而后通过营销创新和品牌锻造,不断积累竞争的资本和优势,让自身品牌强大起来。

3、准确定位,实施差异化战略

差异化战略所体现的是产品或服务的不完全替代性,也就是本企业的产品或服务在某方面是竞争对手不可替代的。现阶段,化妆品行业的产品同质化现象严重,如何做好市场营销这个文章,已成为企业取胜的重中之重。要在激烈的市场竞争中获得优势,就要在产品、销售渠道、促销、宣传、品牌等方面实施差异化战略。实施差异化战略的前提是知己知彼,准确定位,抓住竞争对手的薄弱环节,以己之长攻彼之短,从而在顾客心中塑造产品的特定形象,使消费者了解产品的特质,进而与竞品区别开来,形成他人难以复制的竞争优势。

4、积极开拓农村市场

随着一系列向农村倾斜政策的出台,农业得到快速发展,农民收入有了显著增长,农村生活水平明显改善,从而农村消费市场快速发展。据统计,2006年中国农村地区消费品销售额达到23076亿元,比2002年增长了125%,年均增长9.7%。面对这样一个广阔的农村市场,化妆品企业除了生产适合农村市场的产品、制定合理的价格、建立便于农村消费者购买的销售渠道之外,还要规划适应农村市场的营销战略,通过企业资源的合理配置,达到宣传企业知名度,提高市场占有率的目的。

参考文献

[1]张晓东.国内外化妆品市场现状与未来[J].日用化妆品科学,2007,(07).

[2]尤启辰.中国化妆品行业现状及发展趋势[J].日用化妆品科学,2007,(01).

天然植物化妆品防腐剂分析报告 篇8

目前，化妆品原料行业内防腐剂技术并无太大突破，主流防腐剂供应商目前推出新产品主要有两种方式：专利技术和天然防腐剂。所谓专利技术，也就是防腐剂供应商将几种不同的防腐剂复配后，若能取得好的防腐杀菌性能，则申请专利保护，并作为一个防腐剂新产品来卖。而另一种新产品供给方式就是推出天然防腐剂。当然，不少植物提取物的原料供应商也有这类产品。

天然植物防腐剂是以天然植物中提取出的抑菌有效成分为主要活性成分，配以起到协同抑菌作用的辛二醇、乙基己基甘油等，组成不含常规化学防腐剂但具有良好防腐抑菌效果的产品。例如：茶树精油类，具有抗发炎抗菌功效，抑制细菌生长，不会对人体造成伤害，也是市面上常看到的天然防腐剂。

国内外市场现状

日本的MARUZEN KASEI KK（丸善化成株式会社）早在1986年申请专利“Natural preservative”（天然防腐剂），该发明天然防腐剂组合物主要是由甘草萃取物以及蜂胶提取物作为活性成分，该防腐剂应用于食物、药物、化妆品中。

韩国的“Biospectrum，Inc.”成立于2000年，是一家创新专业化妆品成分的主要开发商和供应商，于2007年4月3日申请专利“Natural composite preservatives”，公开号：US20070231403A1。本发明公开了一种天然复合防腐剂，由茶树，洋甘菊、柑橘，辛夷、蜂胶、罗汉柏、白柳或其组合的萃取物组成，该天然复合防腐剂具有强大的广谱抗菌活性，且对身体无害，无毒无刺激性，可以在化妆品、医药，食品中应用。

科丝美诗（COSMAX）是韩国第一大的化妆品制造厂居世界前10位，于2004年4月7日在韩国申请发明名称为“Natural antiseptic agent”的专利，公开号：KR1020050098548A，本发明涉及艾属科植物提取液包含的天然防腐剂，应用于食品、化妆品、医药和木材等方面。

科丝美诗（中国）化妆品有限公司，于2010年8月26日申请专利，发明名称：一种具有防腐活性的组合物及化妆品，公开号：CN 102379317A，该发明涉及一种具有防腐活性的组合物，主要为秦椒提取物，或者白头翁提取物、或者青苔提取物、或者桂皮提取物中的任意两种或者两种以上的组合，不仅对霉菌及酵母等真菌有优秀的抗菌活性，还有非常高的抗菌广谱性，未见其产品报道。

澳大利亚的Horizon Science Pty Ltd（地平线科技控股有限公司）2007年10月5日于澳大利亚申请专利Natural preservatives and antimicrobial agents（天然防腐剂和抗菌剂），公开号：AU2007905459，并于2008年10月3日在中国以及日本进行同族专利的申请，公开号分别为：CN101815444A，JP2010540566A，本发明涉及包含低色度甘蔗提取物的防腐剂和抗微生物试剂，以及在食品、化妆品或药品中作为抗氧化剂或微生物剂的应用，尤其在口腔卫生产品中的应用，未见其有相关产品报道。

美国的ROFESSIONAL COMPOUNDING CENTERS OF AMERICA，LTD（美国职业组合中心有限公司）2009年7月23日于美国申请专利NATURAL PRESERVATIVE BLEND（天然防腐剂组合物），公开号：US20110020302A1，于2010年7月23日在中国进行同族专利的申请，公开号：CN102470077A，本发明提供了一种用作天然防腐剂的组合物，包括山杨树皮提取物，金银花（忍冬属物质）、明串珠菌属种滤出液和葡糖酸-δ-内酯，可用于化妆品防腐剂，未见其产品报道。

美国的The trustees of columbia university（美国哥伦比亚大学理事会）2012年6月12日申请专利“Broad spectrum natural preservative composition”，公开号：WO20130860094A1，本发明提供了一种防腐剂组合，除了添加苯甲醇，1，7-双（4-羟基-3-甲氧基苯基）庚烷-3，5-二酮外，还添加肉桂皮油或肉桂醛，麝香草酚，百里香油以及马齿苋提取物和/或山葵提取物、金盏花提取物，未见其产品报道。

目前市场上现有几款相关产品，例如Sabinsa公司（美国萨宾莎公司）2012年开始运作的Sabilize天然复合植物防腐剂正式上市，Sabilize商标旗下有两款独立商标，Sabilize Alpha——用于有色配方，Sabilize Beta——可用于无色配方，优先pH值范围：5.0～7.0，用量0.2%～1.0%，同时宣称“Sabilize是由椰子、丁香等多种植物精油和提取物复合而成具有芳香气味的纯天然防腐活性成分，兼具抗氧化功效，在0.5%浓度下能对常见的格兰阳性，阴性和真菌类细菌有很好的广谱抗菌作用，功效可与尼泊金类合成防腐剂相媲美”，对各种常见菌的有效抑制浓度如下：金葡菌0.5%，大肠杆菌0.5%，白色念珠菌0.5%，黑曲霉菌0.1%（在0.5%浓度下优于合成类防腐剂复合物）。且在美国申请专利，现已授权，申请号码是US201213437194，专利号码是US8329095，授权日是2012.11.21，申请人是SAMI LABS LTD，该实验室是美国萨宾莎公司在印度班加罗尔建有世界一流的以天然活性物为主的研发机构Sami Labs。主要内容：用于化妆品配方的天然防腐剂组合物，由百里酚，月桂酸甘油酯、从厚朴中超临界萃取的木兰醇组成，具有抗氧化、抑菌作用，该专利是美国萨宾莎公司的第77个授权专利。

这款天然复合抗菌剂Sabilize，在淘宝上有卖，店主采用DIY的核心理念进行个性定制，如：可以将该抗菌剂与水配制，自己做洗手液，反映效果不错。

韩国“RADIANT Inc”公司，于2007年11月9日申请名称为“NATURAL ANTIBIOTIC PRESERVATIVE AND COSMETIC COMPOSITION CONTAINING THE EXTRACT OF SIEGESBECKIA GLABRESCENS MAKINO”的专利，公开号为KR1020090048149A，2010年2月8日授权，该专利以天然防腐剂Siegesbeckia glabrescens Makino的萃取物为主要有效抑菌成分，该萃取物是通过萃取混合重量为5%～50%的“Siegesbeckia glabrescens Makino”（蝦柑草，豨簽草）粉末和蒸馏水，1，3-3二醇、丙二醇、乙醇或发酵乙醇得到的，化妆品组合物包括重量比1%～10%的天然抗菌防腐剂。

该专利的发明内容，以“HINATURE”为商品名投入市场，其基本特征如下：

根据“HINATURE”在化妆品配方中防腐效果的研究，公司又研究开发出替代“HINATURE”的其他三种不同形式。如下：

通过国内专利分析，天然植物食品防腐剂的专利较多，与化妆品相关的天然植物防腐剂相对要少一些，但随着市场的发展，人们对防腐抑菌机理的不断认识，再加上合成防腐剂存在的众多安全隐患，更多的研究者倾向于从中草药中寻找安全高效的天然抗菌活性物质，并越来越多地应用到化妆品领域。现今我国针对天然原料的研究，也处于初期，专利申请年份以2007年以后为主，研究方向主要涉及用于化妆品、湿巾，口腔护理、家居护理等领域的防腐杀菌剂。

如：将天然植物防腐剂应用于手部护理等产品中，南通玺路贸易有限公司于2010年10月19日申请专利：一种天然抑菌洗手液及其制备方法，其中提到取茶树和薰衣草精油以及大青叶提取物和蒲公英提取物作为防腐剂，应用到洗手液中；北京中科雍和医药技术有限公司2007年11月14日申请专利：一种含有植物精油的肥皂，其中能起到杀菌作用的为天竺葵精油，洋甘菊精油，金银花精油，百里香香精；中国医学科学院药用植物研究所2010年2月3日申请专利：一种含有超临界萃取植物精油的药皂，其中起到抗菌防腐作用的为肉桂精油，砂仁叶油，肉豆蔻叶油；申请人王飞于2011年1月10日申请专利：一种婴儿及孕妇适用的抗菌植物精华护手霜，添加无机纳米复合抗菌成分以及洋甘菊、银花藤，艾叶、野菊花等；南通帝星化工有限公司2012年7月9日申请专利：一种天然抑菌洗手液及其制备方法，以具有防腐抑菌功能的决明子提取物为防腐杀菌剂，天然护肤、持久抑菌。

北京昂立达技术有限责任公司于2008年8月7日申请名称为“苦瓜提取物及其作为防腐抑菌剂，祛痘剂在化妆品中的应用以及苦瓜叶提取物及其在化妆品中的应用专利，发明提到因苦瓜提取物具有防腐抑菌效果，可应用到护肤膏霜、乳液等化妆品中。

浙江圣氏生物科技有限公司以竹叶为原料，提取具有防腐抑菌功效的竹叶活性物，并于2010年5月17日申请专利：一种从竹叶中提取天然防腐剂的方法。

苏州思源天然产物研发有限公司于2009年7月9日申请专利：植物抑菌组合物及其用途，作为一种含有野菊花、苦参和蛇床子等活性成分的组合物，可用作植物抑菌洗剂。

天津郁美净集团有限公司于2012年4月26日申请两项专利：一种含有植物抑菌组合物的化妆品，植物抑菌组合物及其在化妆品中的应用，所述的植物抑菌组合物是由甘草提取物、金银花提取物和厚朴提取物复配组合而成。

江南大学于2011年1月31日申请专利：一种具有防腐功能的桑叶提取物及其应用，所述具有防腐功能的桑叶提取物是一种天然防腐剂，添加到化妆品、食品中更加安全、卫生。

广州栋方日化有限公司于2012年12月20日申请专利：一种防腐组合物及其制备方法与化妆品，所述防腐组合物含有凤眼莲提取物；乳酸链球菌素；丁香精油或丁香酚；肉桂精油或肉桂醛；百里香精油；无臭大蒜精油；茶多酚和壳聚糖，可安全应用于化妆品中。

广东轻工职业技术学院于2013年9月12日申请专利：一种天然防腐剂组合物及其在化妆品中的应用，以黄芩提取物、芙蓉花提取物、橄榄叶提取物作为天然防腐剂组合物，能有效抑制化妆品中微生物繁殖，应用于化妆品可降低化学合成防腐剂的用量，从而降低产品的刺激性，提高产品的安全性。

武永福于2012年12月30日申请专利：一种纯天然抗菌洗涤剂，是一种含有纯天然柠檬皮、柑橘皮提取物的抗菌洗涤剂，不含酒精、香精、化学防腐剂，各个组分对成人、儿童肌肤安全无刺激，作用温和，去污力强，起到了消毒杀菌的作用，且无毒无副作用，增强了抗硬水能力。

上海菜博生物科技有限公司于2013年9月29日申请专利：一种天然防腐剂微乳制剂的制备方法，分别针对黄藤、罗勒和苦参天然防腐剂复方中各植物有效成分的不同特性，设计合理有效的提取纯化工艺，再按一定比例配置天然防腐剂配方；申请专利：一种具有防腐效果的天然植物复方及日化产品，涉及一种具有防腐抗菌效果的天然植物提取物复方，包括夏枯草，罗勒，金银花。本发明的植物复方具有防腐剂的效果，可以替代化学防腐剂进行使用，降低化学防腐剂的毒副作用。应用于膏霜、乳液、凝胶、水剂等化妆品中。

梁艳红于2013年9月30日申请专利：用于化妆品的复配防腐剂，提供一种能有效抑制化妆品中细菌、真菌等微生物的生长，延长化妆品使用期限，对人体安全无毒，还具有抗氧化，美白和消炎等优点的复配防腐剂，由薰衣草、金盏花、黄岑、芍药根、迷迭香、丁香、甘草组成；申请专利：一种用于化妆品的纯天然防腐剂，由荷叶，金银花，银杏叶，乌梅、柚子皮组成，抑菌效果好，对人体安全无毒，还具有抗氧化、美白和消炎等优点。

郑方于2013年12月3日申请专利：一种首乌夏枯草洗发露，由夏枯草提取物为主要防腐杀菌剂的洗发露，具有止痒、去屑等功效。

北京桑普生物化学技术有限公司于2013年10月25日申请专利：一种含有植物提取物和协同增效剂的抗微生物组合物，涉及由植物提取物包括百里香油、金银花提取物、甘草提取物、仙人掌提取物中的一种或至少两种的混合物与协同增效剂的抗微生物组合物，主要用于个人护理品、家居洗涤用品和湿巾中微生物的防腐杀菌；2014年1月2日申请专利：一种天然植物防腐剂组合物，本品涉及由白藜芦醇、协同增效剂及溶剂组成的植物防腐剂组合物，通过充分发挥组合物中增效剂的协同抗菌作用，能够降低白藜芦醇的使用量，防腐剂组合物广谱抑菌，易使用，且安全有效，对人体无害。

以及其他国内公司研究的具有防腐效果的天然植物提取物，如包含藿香、鼠尾草、金银花的天然植物防腐剂，或藿香、罗勒，迷迭香，以及青岛海芬海洋生物科技有限公司利用飞扬草提取液、芦荟提取液，防腐杀菌功效提供的植物防腐剂。

国内许多公司都在进行研究天然植物防腐剂应用于化妆品中的功效，如上述所提到的植物精油以及中草药如黄芩，决明子等，都存在着具有显著防腐作用的活性成分，但是产品较少，尚未形成产业化，但是我国具有极为丰富的自然资源，开发天然植物防腐剂具有优势。

现有公司品牌产品列举

（1）Aubrey Organics为100%纯天然有机保养品牌，由Aubrey Hampton在1967创立。该公司创始人于25年前使用柑橘种子萃取物和维生素A、C、E作为天然防腐剂，即“Aubrey防腐剂”，其中主要含有此类防腐剂的产品为Aubrey Organics的Lumessence Eye Cream（保湿极致眼霜），被认为是全天然眼霜——Aubrey的皇牌畅销产品之一；又例如Aubrey Organics，UItimate Moisturizing Lotion，Unscented（Aubrey无香终极保湿身体乳），都是含有“Aubrey防腐剂”的。

（2）PATYKA来自法国巴黎，号称是全世界最顶级的有机香水及保养品牌之一，致力于重现历代欧洲王妃珍藏的美丽秘方，并且只贩售于全球顶级百货。

防腐科技：使用天然防腐剂金银花，别名忍冬，作为防腐成分，不伤害皮脂膜。

“天然防腐剂”特性：所有产品水直接以蒸馏方式取得，提高产品本身的杀菌及纯粹的水质，并且全产品加入金银花作为防腐成分。

如：PATYKA有机法国山大绿薄荷净颜露，以金银花萃取（忍冬）作为天然防腐剂，广告中提到使用该净颜露后的洗脸水还可以施肥；又如贵族有机PATYKA天竺葵祖祖芭身体润肤乳、PATYKA有机法国山大绿薄荷沐浴晶露等。

（3）澳洲本土的Yes To Carrots，防腐科技：全产品使用天然植物取代防腐剂，例如：有机胡萝卜萃取、茶树、柑橘植物类菁华，田瓜，玫瑰、迷迭香，鼠尾草，金缕梅等等，运用无毒的天然植物成分，具有抗菌功能，减少细菌产生。

Yes To Carrots使用的“天然防腐剂”特性：天然植物萃取无毒天然杀菌效果，不会残留在身体上而进入体内神经，减少对人体的伤害，茶树精华具杀菌功能，添加在保养品当中可以抑制坏细菌生长，或是让污染物成长速度减少或变慢。如Yes To Carrots胡萝卜汁柔顺洗发香波。

（4）澳洲本土的Aesop，防腐科技：Aesop不是全产品类别都不含防腐剂，为保持产品中植物萃取的活性，Aesop使用天然的植物防腐剂搭配最少量的合法人工保存剂（仅为其他产品的10%），选用葡萄柚籽萃取的抗氧化成分，含有大量的维他命E抗氧化剂有效防止成分变质，或是天竺葵、佛手柑含精油特性，具有抗菌的效果，利用这些天然的成份去降低防腐剂的使用量。如Aesop眼唇卸妆保养油，以植物萃取为基底，以冷压葡萄籽植物油为基底，含有丰富抗氧化原花青素的全油脂成分，具防腐作用。

（5）再如尤尼威尔化学品有限公司中个人护理的天然防腐剂为NP绿色无添加防腐剂“纯天然高效防腐剂”，多款有机植物提取物协同发挥功效，专为“无添加”化妆品定制。

（6）海南舒普生物科技有限公司已开发出具有极高抗氧化效果的迷迭香水溶性抗氧化剂，该产品中的主要成份迷迭香酸具有高效防腐抗菌作用，这一产品可广泛运用于各类饮料，口服液、水产品，天然色素、化妆品等行业，该产品同样具有极强的抗氧化能力以及极好的抗高温效果。

总结