营销员个人简历

营销员个人简历（共8篇）

营销员个人简历 篇1

营销员个人简历范文

个人概况：

姓名：黄超性别：男

出生年月：1986.03籍贯：湖南长沙

学历：大学本科专业：市场营销

电话联系：139-xxxxxxxx0731-xxxx(寝室)

信函联系：湖南师范大学河边学生宿舍x栋x室

e-mail：xxxx@163.com

基本技能：

◆通过国家英语cet-4，有很好的英语听、说、读、写能力；◆获保险从业资格证书；

◆熟悉市场营销理论知识，对客户的需求有耐心而且有敏锐的感觉，具备基本的营销策划能力和市场分析能力；有敏锐的洞察力，拥有很好的沟通能力和人际关系；熟练使用word、excel、powerpoint办公室软件。

竞争优势：

◆优秀的团队精神在参加喜乐地烽火镭战俱乐部举行的镭战活动中，我所在小组获得冠军，而我被教官们评选为“最佳队员”。但实际上，我的战绩是属于中等偏下的，我之所以能够成为“最佳队员”，是因为教官们的理由是通过观察认为我在整个小组中是最具有团队意识的一员。

◆良好的客户服务态度在我从中国人寿的兼职工作中退出来大约一个月后的一天，我的一位客户打电话给我咨询养老险的情况，我当即向她提供了服

务，并解释我已经从保险公司退出了的事实，然后向她接受了一位工作表现比较优秀的同事。她很高兴。

◆优秀的市场分析能力在大三第二学期的市场营销案例分析的课程中，作为小组组长，我曾有多次精彩的发言。当然，这与我在课前大量的阅读案例相关资料和认真的思考是分不开的。

◆吃苦耐劳的精神有两个黄金周我是在沃尔玛的卖场度过的。作为可口可乐公司的一名理货员，我的主要职责是保证经营商品的良好供应状况并制定相应的补货计划。但因为可口可乐公司的饮料销量极为出众，我的工作量很大。很累的，但我坚持下来了。也因为如此，我觉得45元一天的工薪拿的心安理得的。

项目经验：

◆项目名称:xxx电器企业模拟发展方案

开始日期：XX-04-28结束日期：XX-06-13

项目职责:以团队为单位，撰写“xx电器企业发展战略和文化推广计划书”，并要求写清楚针对每个部分的执行方案和资金预算。

项目简述:1企业定位和产品发展规划建议（包括产品设计等方面）2企业销售渠道的规划，管理卢建设

3企业文化推广计划（面向整个湖南市场）

4企业形象宣传，终端促销，人员管理，招聘面试等相关管理问题的建议。

项目成果:我们团队所制定的企业发展方案帮助我们获得了“优胜团队”称号。

◆项目名称:李宁长沙分公司“神秘顾客”行动

开始日期：XX-04-28结束日期：至今（由于找工作原因，本人已退出）项目职责:为李宁公司在加强市场管理和增进员工服务意识方面提供有效的经营信息并给出适当的经营建议。

项目简述:主要是隐形拜访李宁公司长沙市区的各家门店及竞争对手门店，将通过拜访得到第一手市场信息，反馈给公司项目负责人和执行团队，适当给出经营管理方面的建议。

项目成果:员工的客户服务态度及对于公司各项员工管理制度的执行在项目的推进下正在朝向好的方面转变。

实践经验：

XX.5—XX.5校内浏阳蒸菜馆服务员

XX.4—XX.6在安利学习

XX.5—XX.10长沙新奥燃气公司市场调查员

XX.7—XX.10必胜客（芙蓉广场店）外场服务

XX.4—XX.9招商银行五一路支行信用卡推销员

XX.10.1—XX.10.7XX.5.1—XX.5.7可口可乐理货员

XX.10—XX.12中国人寿保险推销员

XX.7.16—XX.10.19中信建投证券公司客户管理员

自我评价：

◆我是一位喜欢接触社会，热爱商业的大学应届毕业生。于我来说，对于财富的自由一直是我所向往的，以致我曾一度认为实现个人的财富自由是人生的终极目标，是人存在意义的一种美好诠释。在大学四年之中，积极进取一直

是我学习和生活的主基调。我曾将不少的时间和精力投入到多项社会实践和兼职工作之中，希望通过这些，提升自身的能力，增进对人生价值的理解，并探索出一条实现自身价值的道途。

◆另外，就本人的政治立场而言，我认为自己是一位自由的爱国主义者，我热爱中华人民共和国，愿意成为托起中国经济腾飞的千万炎黄子孙中优秀的一员，尽管我从不热衷于加入某个政党。在人生观方面，我的认识与之前我所信仰的显然存在着一些变化，我越来越深刻的认识到人生的意义在于奉献，在于立业，最终在于慈善，以一颗爱心帮助社会上的弱势群体。而对于生活，我行走在开放与保守之间，认真的生活着。最后，如果说非得做一个恰当的简练的自我评价的话，我认为自己是一位好男儿，当然，我没想过要将自己与那些通过选秀活动而名声大噪的“好男儿”们归为一类。

兴趣爱好：

专业：营销企业管理证券vcpe

体育：网球篮球乒乓球羽毛球

营销员个人简历 篇2

随着个人客户财富的快速增长和金融服务需求的增强, 个人金融业务已成为商业银行创造利润的重要源泉。从现代银行业发展状况来看, 个人客户在推动中国社会经济发展和实现银行经济效益最大化方面起着举足轻重的作用。当前, 中国各商业银行对个人银行业务的争夺愈演愈烈。中国各商业银行为了增强自身竞争力, 争取更多个人客户, 不断推出新产品, 以满足个人客户的需要。从中国商业银行的发展业绩可以看出, 凡是把个人客户营销工作落实实施的银行, 经营效益和业务发展都比较好, 而那些没有以个人客户营销为关键的商业银行业绩平平, 有的甚至出现效益滑坡现象。

在当前市场经济条件下, 个人客户对商业银行是否稳健快速发展起着决定性因素。个人客户群决定着银行的生存与发展, 是银行的重要客户资源, 中国商业银行必须建立完善的客户营销体系。因此, 为防止出现失去个人客户资源进而造成经营不稳定的状况, 中国商业银行必须进行经营管理体制、产品和服务等方面的创新, 努力改变过去的服务方式, 主动开展对个人客户的市场营销。

二、中国商业银行个人客户营销现状

中国商业银行对个人客户的营销起步较晚, 虽然在有些方面取得了一些不小的成绩, 但是也面临着不少问题。目前, 个人客户营销在中国商业银行的日常管理效果主要表现在:

(一) 注重塑造自身形象并增设网点

各家银行不同的品牌形象已成为客户区别各银行的显著标志。各商业银行重视服务质量, 改变以往服务态度实施微笑服务等服务方式, 增加个人客户等候区的座位设置, 努力营造一个舒适良好的营销环境, 使个人客户对该行的满意度得到提高。中国商业银行在城市各区域、各乡镇加设营业网点来拓宽产品销售渠道, 扩大市场占有率。遍布各个地区的营业网点不仅极大地方便了个人客户进行业务办理, 而且有利于市场资金的快速流动, 提高资金利用效率。

(二) 开展多形式的业务种类和营销方式

中国商业银行顺应市场发展趋势针对个人客户的特殊需求先后推出了定活两便存款、有奖储蓄、按揭贷款等各种新形式业务种类和服务方式, 并根据新产品的特性和个人客户的消费需求组织了形式多样的营销活动来促进新产品的宣传。中国商业银行利用各种营业推广方式和宣传工具, 打造新产品的形象增加个人客户对新产品的认知度, 使个人客户对新产品产生兴趣, 促进个人业务的发展。中国商业银行以个人业务为基础, 建立个人客户营销系统, 把以个人客户为中心的营销型业务体系构建起来, 开展客户经理制, 不断拓展多元化服务渠道, 针对不同个人客户群实施不同的营销方式, 努力满足不同层次个人客户的各种需求。

三、中国商业银行个人客户营销存在的问题

(一) 经营理念落后, 营销水平较低

长期以来, 中国大多数商业银行实行的经营理念是以产品为中心, 经营网点的促销方式是封闭的等客上门的落后形式, 以业务处理为重点的业务流程, 没有重视对个人客户潜在价值的挖掘。中国商业银行对个人客户的重要性还处于初级认识阶段, 没有真正建立起以市场为导向, 以客户为中心的差异化营销理念。因此, 无差异市场策略是中国大多数商业银行对个人客户的主要营销策略。中国商业银行忽视了不同个人客户群体的不同要求, 缺乏具有针对性、主动性的个人客户营销目标和营销策略。客户经理一对一式的服务方式没有得到充分利用, 对不同层次的个人客户缺乏必要的分类和引导。许多电话银行、手机银行、自助设备和网上银行等营销渠道的功能没有得到很大利用。

(二) 不能及时开发新产品

面对日趋激烈的市场竞争, 中国商业银行不能顺应市场环境变化, 及时为个人客户设计个性化满足其需求的新产品。中国商业银行的产品缺乏创新性, 甚至存在盲目性和随意性, 从而使客户的多样化需求无法得到满足。中国各商业银行虽已对个人客户进行了业务创新, 比如推出诸多的定活两便存款、按揭贷款、储蓄存款等新品种, 但个人业务的创新仍旧比较单调, 没有形成独特的、个性化的、不可被模仿的业务产品。

(三) 缺乏对有效资源的系统整合

中国多数商业银行缺乏对市场调查分析、定位与控制的长远考虑, 不结合自身发展的实际, 一味地跟随同行业的营销方式进行个人客户营销。作为一种新兴的个人客户营销方式, 客户经理的智能作用没有得到充分的重视和发挥, 客户经理的数量和服务质量有待提高, 没有建立起多层次化的服务组织体系。中国各家商业银行缺乏有竞争力的经营及资源整合, 以及有效利用, 难以形成有效的市场竞争力, 造成资源利用效率降低。

(四) 缺乏对客户服务机制的有效管理

中国商业银行的许多个人客户经理个人素质比较低、能力弱, 缺乏必要的专业知识和技能, 不能担当重任满足客户不断增长的业务需求。在管理机制上, 缺乏有效的团队沟通管理机制, 没有真正建立起上下联动的客户管理体系, 营销能力难以得到有效整合利用。银行业对个人客户的认识还不全面, 对个人客户对该行业带来的竞争力的理解还处于初级阶段。中国商业银行管理层应落实构建对优质个人顾客提供专业理财建议和服务的专家队伍体系。

四、中国商业银行个人客户营销策略的选择

(一) 产品策略

金融产品是个人客户与银行的主要联系纽带, 产品策略影响着个人客户营销目标的制定, 因此选择合适的产品策略是个人客户营销的首要步骤。首先, 顺应市场发展趋势, 对客户需求进行市场调研。应根据市场导向, 以满足客户需求为主要目标研发不同类型、不同层次、不同营销组合的创新产品。其次, 积极引进同行业创新产品。中国商业银行应在不断研发新产品的同时, 引进适合本行业务发展的国内外金融市场上的畅销产品, 吸引个人客户。引进其他商业银行的新产品不仅能适当提高竞争力, 而且节约产品开发成本, 降低了新产品开发的市场风险和研发费用。最后, 研发具有自身独特竞争力的产品。中国商业银行应根据自己的市场定位和营销目标, 研发自己的核心优势产品。个人客户群具有多层次的多方面的特殊需求, 中国商业银行并不能完全满足所有个人客户的需求, 因此根据市场状况和自身条件开发适合自身发展的独一无二的创新产品是中国商业银行提高核心竞争力的必然选择。

(二) 定价策略

目前中国商业银行的利率受央行的管制, 使得国内银行业在表内产品的价格方面相差不大, 各商业银行之间难以开展对个人客户的竞争。在表外产品方面进行价格竞争是中国商业银行在个人客户方面能实施的唯一价格竞争方式。由于银行都将注意力集中在利润微小的传统的表外产品竞争上, 导致该领域已无投入大量竞争力的必要。所以, 中国商业银行应努力向新的收费业务和创新产品方面发展, 提高产品价格竞争力。中国商业银行应针对不同层次的个人客户群体的各种需要采取多样化的营销定价策略方案。

(三) 营销渠道策略

首先, 中国商业银行要将营业网点的功能重新定位为提高网店营销产品的综合能力, 坚持以满足个人客户需求为中心的经营理念, 整合有行网点无形网络的功能, 优化资源配置。加快网点向销售功能的网点转型, 不断提高网点营销产品的综合能力。其次, 大力拓展个人客户的多层次的交叉型的营销服务渠道。在已经开通的柜面、自助设备等服务的基础上, 充分利用网络资源, 提高网络银行、手机银行、电话银行等网络领域的利用效率。随着电子商务在日常生活中的应用与普及, 中国商业银行应将服务延伸到生活的方方面面, 在没有本行网点的人口密集区主要以构建离行式自助银行系统为主, 满足个人客户多方面的业务要求。

(四) 促销策略

中国商业银行应结合产品的特点, 制定与其相匹配的促销策略。首先, 金融产品涉及大量个人信息和财产状况, 金融当局和个人客户对其安全性和保密性要求较高, 个人客户对一般银行产品缺乏信任。因此, 中国商业银行在利用各种宣传推广工具宣传新产品信息的同时宣传其安全性, 尽量降低个人客户对新产品的顾虑, 在稳固老客户的同时吸引新客户, 提高市场占有率。其次, 中国商业银行员工在为个人客户提供相应的服务时应主动向其宣传本行的产品, 积极向客户推荐适合客户自身条件的金融产品, 改变过去等客上门的服务方式, 以客户为中心, 挖掘潜在客户, 使个人客户对其感到满意。再次, 中国商业银行适时推出免费开办网银、赠送礼品、办卡免费等比较具有吸引力的活动来引起个人客户的兴趣, 增加个人客户的数量, 提高市场占有率, 进而增强营销竞争力。最后, 中国商业银行还可以充分利用公共关系手段。利用媒体、发布会等宣传工具对赞助基础教育、慈善捐款、医疗机构等公共事业的事件进行宣传, 以此提升商业银行声誉, 提升银行的品牌形象, 扩大市场影响力;中国商业银行可以安排新产品发布会、展览会、知识竞赛、社会公益活动、免费金融服务等特殊事件, 通过对该行的美誉度的策划引起公共的注意力, 提高知名度;中国商业银行还可以通过形象识别系统将其形象概念化, 使其具有自身特色, 吸引客户对该行留下深刻的印象, 把该行的品牌形象变成有效的营销工具。

摘要：随着中国市场经济的快速发展和市场经济体制改革进程的不断加快, 中国的个人资产快速增长, 个人客户的各种需求日趋多元化, 个人金融市场也进入了一个快速发展的新时期, 个人客户对商业银行利润的贡献也越来越多。为了顺应市场的变化趋势, 个人业务受到中国商业银行越多越多的重视, 成为商业银行增加利润的重要对象。对中国商业银行个人客户营销发展的必要性、发展现状、存在问题以及营销策略等方面进行分析。

关键词：商业银行,个人客户,客户营销

参考文献

[1]宋炳方.商业银行客户营销[M].北京:经济管理出版社, 2011.

[2]丁建秋.商业银行个人理财业务发展对策[J].企业研究, 2012, (2) :115-116.

[3]古洁.商业银行个人客户营销探析[J].财政金融, 2010, (2) :51-53.

重视个人的营销 篇3

我高度接受社会学家布劳的观点，即人的社会关系是一种交易性质的关系，人们渴望在所参与的社会关系中有所投入也有所收获，愉悦与满足很大程度上来自这种投入与收获的平衡。除此而外，我们也不能否认我们作为劳动力、作为交易机会的管理者、作为各种资源的竞争者，我们的个人特质及有效地彰显个人的特质，对于我们的交易成功及在交易中占有优势是有帮助的，而且某些时候能够起到关键性的作用。因此，我们需要对个人进行营销。

个人营销有其如商品营销的共性，以下三个方面就是很突出的表现：

第一、需要突出个人特性中的最有特色的优点，并加以传播，广泛而分散的传播并不十分有效；商品营销也是如此，必须要有特别的定位，而且要在传播中突出这种特色。

第二、个人在其实力基础上也需要适度包装，这种包装的成效尤其可见于明星包装，但普通个人对这种包装仍缺乏意识；包装对于商品营销来说更是至关重要的，是赢取消费者信任和喜爱的第一接触点。尤其是在同质化竞争越来越激烈的时代，如果不能首先在包装上出位，就失去了进一步竞争的基础。

第三、个人营销也需要把握特定的社会关系的需要而锁定特定的目标受众群体——如果在社区选举中这可能是针对社区成员，在一个特定的团体中也是针对团队成员，而在找工作中则是针对雇主群体。这就是商品营销中的目标群体了，企业必须针对不同目标群体的不同需求来设计不同的产品、不同的营销策略，否则千篇一律的营销策略就是没有策略。

但个人营销仍然有显然不同于商品营销的地方：

第一、个人营销虽也有功利性定价需要(如工作中的薪资定位)，但也有很多情形下主要是属于具有个人品牌形象传播性质的营销活动，因此其功利性要适当加以淡化而可提升个人的价值形象，当然在最终意义上，有效的个人营销对提升个人价值的兑现能力是有帮助的。相比之下，商品营销则是以完全的功利性为目的的，以最终的盈利为目的的。

第二、个人营销对象的确定性仍然不强，在诸如博客、个人演讲、接受采访、被表彰这类活动中，个人营销对象具有明显的宽泛性。这就使个人营销与商品营销相比针对性不强，聚焦度不够，也在相当程度上影响了个人营销的发展。

第三、个人营销活动所借助的平台很多时候需要具有明显的不同于商业营销之处。在商业营销中，往往会在各种媒体上、活动中使用直接广告的形式，而这种方式在个人营销中则要慎重使用；虽然这种方式在西方式政治人物竞选之中会使用到，但受众容易对这种直接诉求有相当的生厌，因此需要更好地结合其他活动型、网络型、节目型非广告型的软性传播方式。

典型的个人营销形式如个人博客与播客、个人参与的特殊性质的社会活动或娱乐活动(如抱抱团)、在媒体真人秀节目或其他媒体节目中的露脸、社区动员活动中的参与、组织与参加个人兴趣组织等，在现有的情况下已经比较流行。但我们相信，当个人营销受到足够的重视时，将会有更加多种和有效的方式。

营销员英文简历 篇4

updating date: XX-03-19

name:ybjys

nationality:china (mainland)

current place:shenzhen

height/weight:180 cm?70 kg

marital status:single

age:27 years

career objective

application type:jobseeker

preferred job title:trade: mechaniser

working life:4title:middle title

job type:full timeexpected start date:in a month

expected salary:￥5,000--￥8,000preferred working place:guangzhou shenzhen

work experience

companys name:american architectural materials ., llcbegin and end date: XX-08-XX-04

enterprise nature:soly foreign funded enterprisesindustry: paper making/printing

job title: purchasing specialist

job description: 1, check and digest the drawing, totally understand the specifications.

2, make category to the project, analyze the product characteristic and technical standard, sourcing for vendors to match.

3, send inquiry documents to vendors and push quotation. analyze 3-5 sets of available price, make sure price is reasonable and vendors totally understand the specifications of order.

4, making quotation spreadsheet, give comments to the quotation and report to chief executive in china.

5 meeting with the factory director，getting to know each other and built trust.，trying to get the target price by negotiation.

have resouce of qualified hotel furniture factories in china and keeping good business relationship. have experience in buying stone & marble, ceramic tile, glass and hardware. good understanding in hotel project sketch and professionally in hotel furniture; know very much in fire-rated door comply with ul standard and in leed standard for all architectural materials.

reasons for leaving:

companys name:hongkong taikooyuen hotel furniture company.,ltd.begin and end date: XX-02-XX-08

enterprise nature:private enterprisesindustry: paper making/printing

job title: manager of export dept

job description: 1.atending the furniture fair in donggan , guangzhou and shenzhen, seaking for customers;

2.meeting with overseas customers, seaking for cooperation opporunity;

3.assist the designer to produce cad drawing according to customers’ demand;

4.inspect the production, check every steps, ensure everything is accordant with the demand;

5.dealing with many trading documents;

6. coordinate the relationship among factory, trucking company, customs and forwarder.

7. in charge of asking for the balance;

8.balance the benefit of customers and factory, providing after-sale service.

conclusion：during my working period, my team members and i achieved 20million rmb. i rewarded precious trust from my customers.

reasons for leaving:

companys name:provincial project office of hunan provincebegin and end date: XX-10-XX-01

enterprise nature:industry:

job title: translator

job description: 1,working for enlgish forest expert, helping him with translation.

2, do written enlgish translation for project documents.

3, do oral translation in conference and in project discussion.

reasons for leaving:

educational background

name of school:center south university of forestry and technology

highest degree:bachelordate of graduation:XX-07-01

name of major 1:marketingname of major 2:

education experience:start dateend dateeducation organizationmajorscertificatecertificate no

XX-09XX-06center south university of forestry and technologymarketingbachelor

language ability

foreign language:englishlevel:perfect

chinese level:perfectcantonese level:normal

relevant skills and abilities

1，familiar with the furniture manufacturing process, technique, quality control and design especially solid wood furniture and furniture with mdf+veneer.

2，i have been studying on many world famous design such as:baker furniture, donghia furniture,casa mia furniture and i collected many important information of them.

3，i attended more than 6 times of furniture fair in dongguan, shenzhen and guangzhou , knowing very much about the solid wood furniture in china.

4, i have good many friends in furniture circle in china as i graduated from the college which is talented in furniture education.

5, i have sufficient experience of dealing with oem project. i am capable of working as outsourcing specialist or qc of furnishings.

6, i master the professional english of furnishings and have experience of translating in conference.

7,good it ability: knowing all kinds of office software.knowing very much of computer, print machine and other office equipment.

营销人员个人简历 篇5

营销人员个人简历范文(一)

个人资料

姓 名：xuexila

性 别： 男

民 族： 汉

政治面貌： 团员

学 历： 本科

专 业： 市场营销

联系电话： ****

手 机： ****

联系地址： 北京市东城区

邮 编： 100007

教育背景

毕业院校：河北工商学院 1994.9--1997.7 市场营销专业

所学课程：商业经济学、管理学、市场营销学、消费心理学、市场调查、市场预测、公共关系、商务谈判、推销原理与方法、市场信息学、现代广告学、广告策划、国际贸易理论与实务、市场营销策划、新产品开发管理等。

另：其他培训

*英语通过国家四级考试，具备较好的英语听说读写能力

*有驾照

工作经历

*1997.9--1998.9 XX医疗器械公司

销售代表

负责公司产品在北京、天津、山西等地区的销售，制订季度销售计划，拓展客户群并保持良好合作关系，跟踪销售情况，完成预计销售目标。

*1998.10--至今 XX电子技术公司

见习销售经理

负责本部销售计划的制订与执行，及时收集销售情况并反馈给销售总部，组织部门销售人员的培训学习，拓展客户群，完成预计销售目标。

个人简介

专业知识的学习以及多年的工作实践，使我积累了丰富的工作经验，并取得了优秀的销售业绩。另外我还从事过部门员工的培训工作，具有一定管理工作经验。我本人性格开朗，积极向上，乐于与人沟通，喜欢迎接新的挑战。

个人评价

本人工作一贯努力踏实，崇尚团队精神，敬业精神，有较好的人际关系，喜欢和善于合作，有很强的学习与适应能力，思维严谨，具有相当的技术水平和一定的管理经验

营销人员个人简历范文(二)

目前所在： 湖南 年 龄： 23

户口所在： 广西 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加 身 高： 158 cm

诚信徽章： 未申请 体 重： 47 kg

人才测评： 未测评

我的特长：

求职意向人才类型： 应届毕业生

应聘职位： 企业策划人员：策划专员

工作年限： 0 职 称： 无职称

求职类型： 实习可到职日期： 三个月以后 工作经历长衫地宝龙地板有限公司 起止年月：2014-09 ～ 2014-11

公司性质： 民营企业 所属行业：广告

担任职位：

工作描述：

离职原因： 志愿者经历

教育背景毕业院校： 湖南商务职业技术学院

最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 2014-06

专 业 一： 市场营销 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校(机构)所学专业 获得证书 证书编号

2014-09 2014-06 湖南商务职业技术学院 市场营销--

语言能力外语： 英语 良好 粤语水平： 一般

其它外语能力：

国语水平： 一般

工作能力及其他专长 我有一定的营销策划能力和销售能力,曾经做过多项兼职工作并积累了丰富的工作经验.我有良好的人际沟通和协调能力,还有良好好的分析能力和团队精神.营销人员个人简历范文(三)

基本简历

姓名： 陆小姐

国籍： 中国

民族： 汉族

年龄： 24 岁

目前所在地： 广州

户口所在地： 广东省

身材： 152 cm　43 kg

婚姻状况： 未婚

求职意向

人才类型： 普通求职

应聘职位： 行政/人事类：销售助理后勤、服装/纺织/皮革跟单：出纳 统计 跟单、建筑/房地产/物业管理类：行政专员/助理

工作年限： 3 职称： 中级

求职类型： 全职

可到职日期： 随时

月薪要求： 2000--3500

希望工作地区： 广州

工作经历

公司名称： 广州亲弟洲服装贸易公司起止年月：2006-10 ～ 2009-06

公司性质： 私营企业

所属行业： 纺织，服装

担任职务： 销售行政助理

工作描述： 行政、库房管理、销售助理

主要职责：

行政：公司办公室日常行政工作：

1.员工考勤签到、登记。

2.办公用品申购、管理及办公设备的保养。

3.记录各类培训会议及周例会内容摘要。

4.起草公司相关制度及各种表格的制定。

5.上网收发电子邮件等。

库房：

1.熟悉仓库整个生产流程

2.熟练利用软件系统严格按照规定领发物资、材料;

3.保管登记各种存货明细账，并根据出入库单进行账簿登记，保证账账相符，账实相符。

4.每月对存货进行实地盘点，做到以事实为依据，编制盘存盈亏表及盘点总结。

5.元器件申购前的价格查询及相关表格的制定。

销售助理：

1、公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。熟悉订单处理流程，处理订单异议。

2、负责各类销售指标的月度、季度、统计报表和报告的制作、编写，以便销售主管了解销售状况，从而提出问题分析问题和解决问题，整理信息协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作;定期维护客户关系。

3、协助主管做好各种会议的记录等工作，妥善保管电脑资料，不泄公司机密。

4、供应商来货统计、价钱核对

公司名称： 广州m2000香精香料公司起止年月：2005-04 ～ 2006-08

公司性质： 私营企业

所属行业： 日用生活服务

担任职务： 销售行政文员

工作描述： 销售行政文员

主要负责：

1、客户推介商品(根据客户实际需求向客户推介相应商品);

2、跟踪客户，处理客户意见和投诉;

3、货单数据录入和处理;

4、业务员业绩统计;

教育背景

毕业院校： 广州暨南大学

最高学历： 大专

毕业日期： 2006-10-01

所学专业一： 物业管理

所学专业二： 计算机与应用

教育培训经历

起始年月 终止年月 学校(机构)专　业 　　　　　获得证书 　　　证书编号

2001-09 2004-07 　三水工业中专 　　　计算机及应用 　　中专毕业证 　　***120010020

2001-09 2004-07 　三水区工业中专 　　计算机及应用 　　计算机中级证 　***0

2003-01 2006-10 　广州暨南大学 　　　物业管理　　　　 大专毕业证 　　***98

2004-09 2005-02 　广州深宝蓝设计学院 广告平面设计 　　毕业证

语言能力

外语： 英语　一般

国语水平： 优秀 粤语水平： 优秀

工作能力

熟练掌握word,excel,ppt等办公软件;对数字较为敏感，学习和吸收新东西较快，办事效率高;绝对服从领导的安排，注重团队协作精神;以诚信为本,工作态度认真负责,有上进心。

运用photoshop，coreldram进行图形图象处理;使用 “易用财务仓库管理软件”。

个人自传

学历不高的我，在现代社会中为求生存，不断的努力进修去适应社会的发展。在2001年就读佛山市三水区工业中专学校时，一边攻读中专课程，一边进修暨南大学的(大专)物业管理课程。毕业后，在广州深宝蓝职业技术学院报读“广告设计精英班”并获得相应的毕业证书。虽然不可以像广告设计大师一样进行广告设计制作，但是一般图片、图形的处理则是运用自如的。在m2000香精香料有限公司担任销售行政文员的期间，使我和社会的接触越来越多。营销、销售理念都有了一定的提高。学会了人与人之间的相处技巧。一年多的工作时间令我认识到只要对自己有信心就算是从来没有接触过的工作通过自己的努力也一定能够成功。

在这充满竞争和挑战的社会，我深信凭自己的实力与敬业的精神一定会得到贵单位的承认与肯定。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为贵公司的建设出一分力;并且在实践中不断学习、进步。本人现在即可工作。

联系方式

通讯地址：

联系电话： 家庭电话：

营销总监个人简历 篇6

出生日期： 1966/9/11 婚姻状况： 已婚

国 籍： 中国 民 族： 汉族

身 高： 170CM 政治面貌： 团员

教育程度： 本科 毕业时间： 1990年7月

户 籍： 河北衡水 现居住地： 厦门

现从事行业： 建材建筑设备 现从事职业： (正/副)总裁/总经理/CEO

现职位级别： 高级决策层(CEO,EVP,GM...) 工作年限： 以上

目前薪水： 海外工作经历： 没有

期望工作性质： 全职 期望工作地区： 福建厦门、福建泉州、福建漳州

期望薪水： 到岗时间： 1周以内

供职情况： 我目前在职, 正考虑换个新环境(如有合适的工作机会, 到岗时间一个月左右)

求职意向： 总经理或副总经理，营销总监，分公司经理

职业目标： 总经理、常务副总、营销副总

学校名称： 沈阳化工学院 ( 1986年9月 - 1990年7月 )

专业名称： 市场营销 学历： 本科

所 在 地： 证书： 毕业证

专业描述： 课程主要内容：资本经营战略，资本经营的中介，企业兼并，企业股份制改造，资产重组，品牌战略等。

先修课程有：管理学基础、市场营销学、中小企业管理、企业战略管理等。

工作经验

公司名称： 广州(港资)欧雅典建材有限公司北京分公司 ( 2月 - 1月 )

所属行业： 建材建筑设备 公司性质： 股份制企业

公司规模： 50～200人 工作地点： 北京

职位名称： 分公司总经理

工作描述： 该公司为港资建材企业，主要经营“欧雅典”人造石系列产品，任职期间主要负责国内销售业务、销售人员管理、市场开拓、代理商服务、监控;领导、培养、激励销售团队。根据公司的发展规划和战略目标;制定销售计划、制定和审核销售预算、制定并实施销售政策;根据同类其他产品的市场动态、发展趋势、存在问题、市场竞争发展状况等实施汇总分析、并提出改进方案和措施，确保销售计划的顺利完成;监督协调、维护优化客户管理;定期组织市场调研、分析市场动态、特点和发展趋势。在职期间成功拓展市场，实现年销售1.8亿的销售目标。

离职原因： 公司战略调整

公司名称： 广州(港资)欧雅典建材有限公司 ( 201月 - 2月 )

所属行业： 建材建筑设备 公司性质： 股份制企业

公司规模： 500～1000人 工作地点： 广州

职位名称： 营销副总【本文首发于大学生个人简历网，转载请注明，谢谢!】

工作描述： 一、主要职责：负责汇总市场调研信息，明确整体营销及策划方案，拟订销售计划并组织实施;组织市场渠道推广活动;销售渠道管理与客户关系管理;产品及品牌管理。

1、负责公司产品的市场调研、整体策划，产品定位;

2、制定市场营销计划，推广并监督实施，完成公司制定的年度销售目标;

3、负责管理外部合作伙伴，建立客户档案，作好客户关系管理;

4、组织建立系统的市场调查和分析工作机制，了解市场的变化，总结市场变化的内在规律，为公司提供决策支持;

5、做好外部的公关，确保公司在行业内知名度和品牌的提升;

6、负责营销团队的建设，团队成员的培训及管理;规范及完善营销管理制度及流程。

二、工作内容

1、负责完成区域的销售目标、分销、覆盖、传播的.目标及货款回笼;

2、管理、协调区域内分销渠道，建设区域分销网络;

3、制定并执行区域年度、季度、月度销售计划、费用预算和货款汇款回笼计划，并对各区域的各项销售指标进行分解，细化到各个渠道;

4、负责制定区域的促销计划，并组织执行、监控执行效果;

5、严格贯彻公司下达的市场价格及货品流向管理制度，确保市场环境的有序管理;

6、负责区域市场一

公司名称： 石狮市企宏压力容器有限公司 ( 8月 - 至今 )

所属行业： 仪器仪表 公司性质： 股份制企业

公司规模： 50～200人 工作地点： 厦门

职位名称： 常务副总

工作描述： 1、企业战略与经营计划;协助总经理制定企业发展战略，明确公司发展远景目标，制定战略投资规划，执行总经理制定的经营方案，主持编制年度经营计划和财务预算经总经理审批后组织实施，建立、健全公司各项管理规章制度。

2、投资管理;在公司投资，并购新项目的运营过程中，进行项目的前期调研，立项，谈判，交易结构的设计，交易执行等工作。协助总经理审批项目可行性报告，与 相关部门配合进行公关工作，包括与政府、协会等关系的维护、信息和情报的搜集工作。进而达成合作，完成项目的规划工作。

3、营销管理;制定公司营销战略规划，策划品牌管理体系，审批公司年度营销计划，重整了公司的营销体系，建立、健全公司的客户关系管理(CRM)系统，并对之进行管理，制定销售计划并监控设施。

4、运营生产管理;随时掌握公司的日常运营状态，审批服务采购计划，以及产品销售计划，协调采购‘研发、销售、质量、售后服务等部门的工作。及时解决运营中出现的问题。确保交货期按时、保质保量的交货。

5、财务管理;动态调整财务预算，实施全面的预算管理;审批预算内资金使用计划;组织论证和审核投、融资计划;审批授权范围内的资产购置与使用计划，确保资产的增值、保值

自我评价： 本人从事二十余年企业管理，资深职业经理人，善于战略管理、目标管理：精通生产制造型企业战略规划管理、市场营销、品牌策划、开发设计、生产(PMC、品质)、财务、行政人事等全盘运作;对国营、民营、外资企业都有涉足，担任过总监、副总、总经理等职。涉足过建材、制造、投资等领域;多年的职业生涯，造就了丰富的现代的企业经营理念及发展规划理念，积累了先进的市场营销经验及实践开拓技巧，精通现代企业的运营模式及整合营销理念，具有丰富的开发及维护客户的整体资源及组织管理能力，具有敏锐的市场洞察力、判断力、执行力、亲和力、沟通能力等;善于企业全方位的建设、掌控及运作管理;企业经营战略规划与执行、市场营销、品牌策划与运作管理、团队打造与管理 (招募、培训与激励);大客户洽谈与项目分析。

擅长领域：企业战略、组织、人事、文化、创新与变革管理、企业经营管理模式再造、投融资管理、企业诊断与优化、掌控与运作管理、团队考核与激励、蓝海战略实施及咨询。

营销员个人简历 篇7

商业银行的个人金融业务是针对居民个人的收入、消费、理财、投资经营进行的金融服务。研究创新问题, 我们必须从现实入手, 发现问题、分析问题、解决问题, 才能为创新产品和创新经营的开发和研究奠定基础。

1 我国商业银行个人金融业务发展现状

1.1 社会环境。

伴随着经济的发展, 我国居民个人的社会收入结构也发生了根本性的变化。个人的收入水平逐步提高, 截止2009年底北京地区人均工资水平为26738元 (京) (在岗职工平均工资2008年56328元) , 上海地区人均工资水平为28838元 (沪) (在岗职工平均工资2008年56565元) (数据来源:中国统计年鉴2009) , 2009年末, 城乡居民储蓄存款余额达到26.5万亿元。收入的提高带来居民个人消费结构及方式的变化, 人们开始追求生活质量的提高, 在金融服务方面的突出体现就是金融产品的保值升值同时还得有个性。这表明居民金融资产在数量、结构上发生了较大变化, 社会财富格局的改变进一步引发了市场对个人金融业务的需求。从我国目前的情况看, 商业银行为居民提供的相应服务差距还很大, 远不能适应人们的需要。

1.2 体制政策。

我国个人信用制度不健全是制约商业银行个人金融业务发展的重要因素。在我国至今没有完善的居民个人信用体系, 在进行个人金融业务时, 个人信用信息对商业银行的决策很重要。目前我国商业银行与居民之间缺乏互信机制, 银行与居民个人在收入与信用方面的信息严重不对称, 例如, 为开辟信用卡市场, 各家商业银行竞相降低门槛, 为居民办理信用卡, 尤为甚者有的竟把业务办到了学校, 让一些没有收入来源的学生成为持卡者, 造成很坏的社会影响, 产生“逆向选择”和“道德风险”, 自然也引起了社会对商业银行经营能力的方式的怀疑。我国一直实行的是统一的利率政策, 商业银行在金融产品的价格方面没有更多的决定权, 在产品的设计及营销方式上也基本是大同小异, 跟多的是关注对个人的消费信贷, 而忽视金融服务在居民个人生活中的重要地位。

1.3 市场环境

目前, 我国商业银行所开展的个人金融业务相对于发达国家而言, 差距还是很大的。首先, 个人金融业务品种单一、规模有限。目前我国对个人金融业务主要体现在储蓄形式和住房及高档消费品的信贷服务上, 缺少个性特点, 无法满足多元化的需求, 信贷规模有限, 信贷的约束条件也很高, 致使居民消费信贷的规模难有大的突破;其次, 营销体系不健全, 售后服务不到位。随着电子化进程的加快和科技的应用, 个人金融产品具备一定的技术含量, 需要通过具体形象的演示才能够得到客户的认可和接受。商业银行往往由于宣传方式及营销手段的落后, 使银行推出的新产品无人问津;再次, 技术手段落后, 电子化及网络化程度低, 以及工作人员业务素质的限制等, 都在制约商业银行个人金融业务发展。

从以上的现状分析中我们可以看到, 我国商业银行的个人金融业务需要产品的创新和营销制度的创新, 这是一个亟待解决的课题。

2 商业银行个人金融业务产品创新及营销制度创新的几点看法

借鉴发达国家银行发展个人金融业务的经验, 结合我国目前的实际状况, 我国商业银行大力拓展个人金融业务应从以下几个方面着手:

首先, 提高思想认识, 转变经营战略。金融体制改革实施已经有20多年, 我国商业银行个人金融业务的发展已经具备很强的现实条件, 个人金融业务成为银行主要业务之一。因此, 商业银行必须充分认识个人金融业务的重要性和可行性, 转换经营观念, 调整经营战略, 真正把个人金融业务当作主要业务来抓, 将信贷投放由支持生产为主转变为支持生产与消费并重, 把服务对象由企业为主转变为企业与消费者个人并重, 并尽快改变过去的运作程序和服务方式, 树立以个人为中心的营销观念和服务意识, 认真研究个人金融业务的运行规律和特点, 科学设计个人金融业务的运作模式及所采用的手段, 使个人金融业务朝着健康、高效的轨道发展。

第二, 加强个人金融业务产品的研究和开发, 满足客户多元化需求。改进现有服务品种, 完善功能, 使其适应市场竞争的需要。如以银行卡为载体, 对已有的个人金融业务品种、功能进行整合、完善, 借助多功能银行卡推动个人消费、外汇、证券、保险、基金、债券、代理收付、消费信贷等各种个人金融业务的发展;不断推陈出新, 开发新的金融产品, 以赢得客户的信赖和长期的支持。

第三, 运用高新技术, 加快网络化进程。近年来, 我国银行的电子化进程不断加快, 但对个人客户所提供的网络化服务大多处于试运行阶段。要想使我国银行能与外资银行相抗衡, 应尽快发展我国的网上银行、电话银行等, 利用网络技术, 向个人客户提供以存款为基础的个人汇兑、结算、代理、投资、咨询、评估、理财等业务, 真正为个人客户提供高效、快捷、安全、可靠的服务。

第四, 采取适当手段和策略, 加强营销管理。银行在开展个人金融业务时, 营销策略和手段的选择会变得更加重要。我国银行要想把个人金融业务真正很好地开展起来, 也必须确定适当的营销策略和营销手段, 必须通过对环境的客观分析, 通过细分市场, 选择适当的目标市场和发展战略, 并针对不同的市场采用不同的产品、定价、分销和促销策略。只有采用了适当的策略和手段, 才能缩短个人客户与银行之间的距离, 增强银行与个人客户之间的联系, 在客户与银行之间相互了解、相互信任的基础上, 把我国的个人金融业务发展到一个新的高度。应该说, 目前各银行所开展的客户经理制是强化银行个人金融业务营销管理的有效途径。

第五, 加快培养和引进个人金融业务专业人才, 努力提高个人金融队伍的整体素质。商业银行要尽早培养或引进相关的专业人才, 努力提高个人金融队伍的整体素质, 为未来竞争打好基础。同时, 要进一步健全激励约束机制, 加大绩效挂钩在不同岗位、不同层次的分配比重, 体现简单劳动与复杂劳动的分配差距, 通过公平、合理的分配机制, 激励员工尽职尽责地做好本职工作。

第六, 强化风险意识, 建立健全个人信用评估体系。与企业相比, 个人搬迁、工作调动频繁, 流动性大, 不易管理。拿个人贷款业务来讲, 银行很难了解借款人的信誉、品德、收入水平和还贷能力, 很难确定借款人的信用状况。另外, 目前我国银行缺乏一套系统地调查借款人资信的技术手段, 也没有像对企业那样的资信评估方法, 并且还没有建立完善的个人债务追索、托收机制。面对个人客户大量的借款申请, 银行不得不提高借款的门槛, 增加审批手段, 延长调查时间, 提高担保的要求。消费者个人则因手续繁杂、长期等待和收费过高而望而却步。因此, 必须尽快建立个人信用档案、个人信用评估体系以及相关的法律法规, 尽快在全国范围内建立像上海资信有限公司一样的个人信用联合征信机构, 在法律的保护下, 通过网络技术实现信息共享, 在客观、公正、中性的原则下评估个人信用程度以促进银行开展个人金融业务。

摘要：个人金融业务是银行盈利的主要来源。面对全球金融危机带来的冲击, 市场经济萧条, 扩展商业银行的个人金融业务, 积极开辟新的金融产品, 探索新的营销方式成为当前商业银行业务发展不可忽视的方向。

关键词：个人金融业务,创新,营销方式创新

参考文献

[1]才凤玲.商业银行客户经理[M].北京:清华大学出版社.

个人营销：企业家的形象距离 篇8

在这里我们看到了两个定义，这两个定义可能一致，也可能交叉，也可能完全不一致。按照我们社会交往圈的距离，其实一个企业家还可以找到更多关于他自己形象的定义──如果用专业测量工具对一个人的能力、情商、智商、人格特征、价值观模式进行测定，它在一定程度上能显示那个所谓的“客观的自我”的某些方面的样式，其中很大一部分人是我们自己用朴素的方式无法感知的，但它能在一定程度上解释我们为什么表现成那样和我们到底适合表现成怎样。与亲密好友相处，我们分享了更多较为对称的信息，所以彼此的了解较深，但由于亲密好友在形成关系的过程中有趋同且互相加强某种共同倾向的特性，且亲密好友之间看待彼此及同一事物具有很强的立场取向与情感影响，因此亲密好友之间形成的印象也并不因为共享大量的信息量而成为真正准确的形象。同行与员工往往获取企业家较多的某一方面的信息，且往往有行业化、技术化、管理化的评价趋向，但也因存在竞争利害与雇佣博弈关系而构成观察与判断立场的差异。一般朋友尤其是泛泛关系者会更多地受到传递口碑者的立场影响，而且也容易受到企业家外在气质及在短时间接触内企业家所传递的符号信息的影响。风闻者则仅知其名而不知其实，从而有相当大的概率受自己对名人一般评价的影响，比如有人会认为“有名的人总是有点名堂的人”，那么他会倾向于对某个企业家多少有一点尊崇之心；另一些人会认为“有名的人说到底就是一个炒作，其实没有什么”，那么他多少会有一些不屑之心。而在不知者中间，人们无法对特定对象做出评价，仅仅是通过现场获得的信息形成喜好倾向，这些信息包括人的名字、企业所在的行业、企业知名度等，比如人们对“李狗剩”与“李一锋”两位陌生企业家的形象感受一定是后者胜于前者。

企业家在社会上的印象包括了所有这些层次，而实际上每个层次的管理要求是不一样的。公众型企业家与一般企业家的区别，在于较多地了解与测度自己在不同层次的印象特点，并运用不同的传播工具与内容对不同层次的受众加以干预与影响。但是，今天即使已经小有名气的公众企业家，可能并没有进行多少自觉的公众影响力分层管理工作。实际上公众型企业家通常会面临一个有意思的挑战，就是他们获得的业内认同与公众认同往往有相当大的差距，其典型的例子如张朝阳在IT圈内、潘石屹在房地产圈内，他们都显示出内低外高的特点，而如柳传志、王石这一类圈内外认同均衡者或许才是真正值得我们推崇的。

对公众型企业家最可能有的误解是把他们只看作作秀型企业家，其实不然。作秀固然是成为公众型企业家的一个必要条件，但是仅作秀不足以成为具有持续代表性的公众型企业家。事实上，这类企业家应该是敏锐感知受众需求、擅长进行多方面沟通、有效传达相关信息、准确把握形象分寸的高手。在企业家普遍不重视自己公众形象的时候，作秀者很可能会得形象先机（现在一些名列前茅的企业家有这样的可能），但在有更多沟通型、动员型企业家涌现的时候，内实外秀者才会更多地成为公众型企业家的主流，也才能更加积极有效地传递企业家群体的关键形象点。