IT营销个人简历（共12篇）
IT营销个人简历 篇1
IT营销个人简历
时间就如同白驹过隙般的流逝，没想到也到了自己找工作的时间，这时候，最关键的简历怎么能落下！简历怎么写才不会千篇一律呢？下面是小编整理的IT营销个人简历，希望能够帮助到大家。
基本信息
姓名：袁xx
性别：男
婚姻状况：未婚
民族：汉
户籍：成都
年龄：34
现所在地：浙江
身高：179
联系电话：135xxxx9632
电子邮箱：xxxxxxxxxxx
求职意向
希望岗位：总经理助理、市场营销推广经理、主管经理总监、项目经理
工作年限：12年
职称：无职称
求职类型：全职
可到职日期：随时
月薪要求：面议
工作经历
xx年3月―至今
xx有限公司，担任办公室主任。主要工作是：负责整体的医院运营工作与品牌及文化建设工作，东南亚市场发展与维护工作。
xx年3月―xx年7月
xx有限公司，担任市场总监。
主要工作是：
1、完成了企业对外文化杂志宣传系统；
2、重新调整公司的宣传网站；
3、市场区域管理体系；
4、公司本市场发展目标；
5、公司未来发展的`战略草案；
6、重新整合市场资源明确产品发展轨迹；
7、促使公司内部管理模式程序化；
8、区域发展推进计划等。
xx年3月―xx年7月xx有限公司，担任公司经理。主要工作是：分公司的整体操作、三大媒体整合策划（在四川主要报纸显著的版面和电视节目网上及电台的重要时段策划实施广告宣传），成功实际的操作了单一产品在四川市场上的启动、成长、成熟、衰退的全过程，品牌市场最大化阶段占有整体四川市场份额60%以上，20xx年实现销售2800万。并获得集团公司以下荣誉：
20xx年分管四川周边市场，获得集团公司优秀团队奖；
20xx年任大区经理期间荣获集团公司优秀团队奖；
20xx年全国分公司评比利润大区第二名。
xx年3月―xx年7月xx有限公司，担任副总经理。主要工作是：
1、100多家xx连锁店及代理商的管理发展等工作；
2、公司各部门的协调管理工作；
3、定期向上级领导汇报工作；
3、计划实施整体的发展事宜等。
教育背景
毕业院校：四川大学
最高学历：本科
毕业日期：20xx-07
所学专业一：市场营销
所学专业二：经济管理学
受培训经历：
1994年7月至1998年7月内蒙古广播电视大学市场营销（本科）
1999年5月北京MBA短期学习班（3个月）
语言能力
英语水平：优秀
国语水平：优秀
粤语水平：较差
工作能力及其他专长
1、运作公司及产品策划、管理运营能力，具备敏锐的商业头脑，市场战略思维；
2、优秀的团队组织者和领导者，完成公司赋予的工作任务与工作目标；
3、具备良好的文案书写能力、分析能力及广告预测能力和良好的基本财务知识；
4、建设具有创造性精神，适应快速发展的组织；
5、具有很大的职业发展潜力。
详细个人自传
观念就是生产力，机会远比金钱重要，成为一名优秀综合性的职业人才，首先要明确首要目标不是捕获金钱，而是挣取一个未来！
自信和实力，是综合的自我评价。自学、实践、勤奋、拼搏是人生的准则。诚信踏实，是做人做事的原则。不断造就本身的自信和实力，促使自己从一名普通的业务员成长为优秀的团队组织者和领导者，也从一个高度攀登到另一个高度。坚信诚信踏实，从业之路才能走得更远更稳，才能获取尊重和信任。感恩的来面对世界，是骄傲的品德，曾工作过的企业、合作的伙伴及对手始怀感恩之心，因为他们，才拥有了今天的成长。剑鸣匣中，期之有声。已是而立之年，期待有一个稳定而长远的发展。给予一个机会和时间，能够在贵司为达成一个更高而努力！
IT营销个人简历 篇2
关键词：营销,营销渠道理论,渠道管理
1 IT产品营销渠道的基本概念、作用、意义
1.1 IT产品营销渠道的基本概念。
营销渠道（Place）又叫做分销渠道或者销售通路，是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织营销渠道执行的工作就是把商品从生产者那里转移到消费者手里，它弥补了产品、服务和其使用者之间的缺口（包括时间、地点和持有权等）[1]。
我国IT产业发展40余年来，计算机市场始终是IT业的先行者。计算机工业从无到有，从科研试制走向大规模工业化生产，引导着IT产业飞速向前发展。随着科技的进步、竞争的激烈，分销渠道在PC行业的发展中占据着越来越重要的地位，几乎所有的厂商和分销商都意识到渠道建设的重要性。分销渠道如今已成为PC企业间竞争的一个重要砝码。[2]因此随着信息技术的发展。在我国加入WTO的今天，渠道之争将日趋激烈和国际化，我国IT产品销售渠道必须与国际接轨，必须在引入国际先进渠道经营理论和方法、并与我国具体国情相结合的基础上，探索出切实可行、行之有效的渠道发展策略来。
1.2 IT产品营销渠道在市场运作中的重要作用。
(1)产品的分销。分销渠道在消费者和生产者之间架起了沟通的桥梁，调和了生产与消费的矛盾。一个对目标市场全方位覆盖的渠道是大多数产品取得成功的先决因素。戴尔的成功，不仅在于其优质的产品，合理的定价，独特的促销手段，更在于的他的销渠道。(2)服务的传递。服务已成为过剩经济时代下企业的竞争焦点，企业所提供的服务是否有效，关键是必须让最终消费者完整的感受到，渠道就为企业的服务提供了多层次的传递途径。(3)信息的沟通。分销渠道具有“上情下达，下情上达”的信息沟通作用，一方面，它将产品信息，企业文化传达给消费者，赋予相同的产品不同的形象；另一方面，企业利用零售商接近消费者的优势，及时获得市场一线的信息，提高经营决策的理性程度。(4)资金的流动。渠道一端连着消费者实现产品的价值；另一端连着企业实现企业的利润，渠道员同时获得自己的劳动所得。
1.3 IT产品营销渠道研究的意义。
营销渠道研究是营销学研究的中心之一，在理论上和实践中都面临着许多挑战性的问题，引起人们广泛关注。其实在市场运作中，渠道已成为企业逐鹿“中原”的制高点[3]。研究营销渠道管理策略有着重要的现实的意义：(1)提高分销效率，减少人力、物力、和资金的投入。(2)提高服务，及时传递产品和消费者信息。(3)使企业的工作更加接近目标市场，有利于企业完成市场目标。(4)增加企业利润，减少企业进入市场的障碍。[4]
2 IT产品营销渠道在国内的的现状
2.1 传统IT产品营销渠道模式。
(1)代理制渠道模式。代理制渠道模式是指委托人授予独立的代理商以销售代理权，代理商在销售代理权限内代表委托人搜集订单、销售商品及办理其他与销售有关的事务，并在销售完成后从委托人处领取一定的佣金。[4]采用代理制渠道模式对委托方企业来讲，可以减轻企业的库存压力，拓宽销售面。但是代理商不注重品牌形象的市场培育和开拓，忽视市场的长期建设开发，还有市场信息的反馈不及时全面等问题。这些都会使委托方企业的负担和风险加重。(2)经销制渠道模式。经销制渠道模式是指经销商将产品从上级厂商处买断以后，以自己的名义在规定的区域内进行销售，销售行为服从经销协议的约束。[5]这种模式下经销商的收入不是佣金，而是商品销售价格减去购入价格后的销售差价。这种渠道模式的经营风险比代理制要小，对经销商和市场的控制能力都要强一些。但是厂家和经销商容易存在目标和观点不一致、期望不同等多方面的矛盾，导致一些冲突难以解决和协调。(3)直营式渠道模式。直营式渠道模式是指企业所生产产品不通过中间经销商环节，直接对零售商或品牌专卖店等终端零售网点供货的模式。这种渠道模式有利于厂家全面控制市场和掌握终端用户，对市场的长期建设和培养。但是采用直营式渠道模式，原来由商家承担的网络开发、销售、促销、融资、运输等职能，现在全部由厂家独自承担，无疑对厂家资金、人员管理等提出了更高的要求。[6]
2.2 我国IT产品销售渠道的缺点分析。
(1)销售渠道定位不清晰，市场细分程度较低，家用级产品销售渠道与商用级产品销售渠道之间彼此交叉，互相渗透，发展方向不明朗，导致客户购买行为不成。(2)IT产品销售渠道已形成了一些地域性的品牌，但缺少全国范围内有影响力的知名品牌。在家用级IT产品销售渠道方面尤为突出。至少目前在这一领域并未形成象联华超市、国美电器一样知名度的品牌。(3)分销商和经销商规模参差不齐。分销商由于生产厂商对其在量上的要求以及分销产品本身的销售特点，已形成了一定的规模。但是面向终端用户的经销商及系统集成商的数量众多，以几个人或几十个人的小公司为主，规模普遍偏小。(4)服务上存在一定的差距。比较而言，商用级IT产品渠道的全程服务做得较好，而家用级IT产品渠道多侧重于售后服务，对前期服务的重视程度和投入力度明显不足。(5)经营管理水平不高，运作效率低。直面国际大的渠道商的竞争优势较弱。(6)IT产品生产厂商不断自建渠道向渠道商渗透，渠道商也开始开发自己的产品向产品生产厂商渗透，这将在市场的作用下重新定义IT产品厂商和渠道商的分工及利益格局。
3 戴尔营销直销式渠道的剖析
3.1 戴尔直销渠道概念的提出。
戴尔在学校期间，他的宿舍经常会有一些律师和医生等专业人士进出，把他们的电脑拿来请戴尔组装，或是把升级过的电脑带回家去。他还经常用比别人低得多的价格来销售功能更强的电脑，并多次赢得了得克萨斯州政府的竞标。“消除中间人，以更有效率的方式来提供电脑”，把电脑直接销售到使用者手上，去掉零售商的利润剥削，把这些省下来的钱回馈给消费者。这就是戴尔公司电脑直销渠道的核心概念。
3.2 戴尔公司直接营销渠道的策略和方式。
1988年，戴尔公司股票公开上市发行，“直接模式”正式宣告开始。
从一开始，他们的设计、制造和销售的整个过程，就以聆听顾客意见、反映顾客问题、满足顾客所需为宗旨。他们所建立的直接关系，从电话拜访开始，接着是面对面的互动，现在则借助于网络构通，这些做法让他们可以得到顾客的反应，及时获知人们对于产品、服务和市场上其他产品的建议，并知道他们希望公司开发什么样的产品。直销模式使戴尔公司能够提供最有价值的技术解决方案：系统配置强大而丰富，无与伦比的性能价格比。这也使戴尔公司能以富于竞争力的价格推出最新的相关技术。[7]
3.3 戴尔公司营销渠道与传统营销渠道比较的优势。
(1)传统IT营销渠道模式的缺点分析。传统计算机市场的分销渠道由厂商（供应商）、分销商、（各级）代理商、经销商及用户等组成。其中，分销商主要承担实体分销（如储运等）任务，将商流和物流有机地结合起来，而代理商则更偏重于市场开拓、运作和满足用户需求。传统渠道的理念中厂家和代理商、分销商之间的关系分为两种：买卖关系和合作伙伴关系。第一种关系比较简单，只是单纯的交易行为，双方责、权、利的约束性不强，第二种合作伙伴关系更进一步，但许多情况下，都是不稳固的联盟关系，而且双方的关系是松散型的，缺乏一致的目标和利益，常常最后沦为“无疾而终”。因为间接模式必须有两个销售过程：一是从制造商向经销商，另一则是从经销商向顾客。而在直接模式中，只有一级销售人员，并得以把重心完全摆在顾客身上。(2)直销渠道的优势分析。与传统的间接模式相比，直销模式真正发挥了生产力的优势。
按单订制的直销模式使戴尔公司真正实现了“零库存、高周转”。正如戴尔所说：“人们只把目光停留在戴尔公司的直销模式上，并把这看作是戴尔公司与众不同的地方。但是直销只不过是最后阶段的一种手段。我们真正努力的方向是追求零库存运行模式。”
3.4 戴尔公司营销渠道主要特点题及对策。
在过去10年里，许多计算机制造厂商都想绕过零售商而进行直接销售，但大多都以失利告终，而戴尔的直销却获得了成功，因此我们来分析一下他的营销模式有何特点：(1)直接同顾客联系。整个设计、制造和销售过程都是以聆听顾客意见、反映顾客需求为出发点。(2)利用最流行的网络进行直销，使顾容的购买更加方便快捷，因而销售的效率也大大提高。(3)价格优势也是直销最具竞争力的因素之一。相对于增值转销而言，由于绕过了零售商，价格较为低廉，因而真正发挥了生产力的优势。
4 认识与结论
对戴尔公司对市场营销渠道运作策略的系统归纳、总结和分析，我们一方面可以了解到戴尔公司是一个非常重视营销渠道建设和发展的企业，对我国IT市场在理论和实践方面均可以获得极其重要的启示和借鉴。
一是扩大企业与目标消费群间的有效面积，具体措施通常又包括两种，扩大目标消费者群体的数量；减少实际价格与最优价格的相对差异。二是尽可能缩短企业与消费者之间的距离，即减少产品的流通环节。
4.1 产品（含服务）是企业市场营销中极其重要的环节，因为所有的市场营销努力最终都必须借助于产品（含服务）与目标消费者的结合来实现，因此，维护和提高产品价值是市场营销的基础工作。
当然，维持和提高的具体方式很多，如提高产品质量、提高技术含量，等等。
4.2 价格只是市场营销中的一个重要环节，并且在不考虑价格转化为其他力量的情况下，价格不从根本上提高企业获取利益的能力。
只有与产品、促销及渠道相匹配时价格才能发挥应有的效用，因此，过分迷恋价格竞争显然是行不通的。
4.3 企业要想获得进一步发展，必须同时在渠道推力和促销推力上下功夫，只有两者都保持足够的推力才能够使企业和消费者的距离更近，企业的收益更好。
并且，就长期而言，企业要想获得更好的收益，必须维持两种推力的相对平衡。
参考文献
[1]张继明.销售一功在终端[J].市场营销,2001(11):36-38.
[2]刘仁宝.重新审视经销商[J].销售与市场,2000(7):17.
[3]林峰.娃哈哈的通路管理[J].销售与市场,2000(5):46.
[4]罗伯特.约翰斯顿,等.经营管理案例[M].汤建人等,译.第二版.北京:经济管理出版社,2000:452-453.
[5]安瑟理.库格伦.市场营销渠道[M]北京:清华大学出版社,2001(15):61-63.
[6]罗绍明.信息产品营销[M].北京:机械工业出版社,2009.
礼来:“IT+营销”合作法则 篇3
礼来制药新兴市场及全球信息技术创新副总裁陈春发，会给你解释清楚。他领导的信息技术部门研发的IT行动方案，使公司营销队伍的业务效率有了很大的提高。“V”代表Veeva平台，正是他们为公司2500名营销人员开发的IT产品之一。用户的反馈信息说明，Veeva的特色与优点在于：可以第一时间了解市场活动预告，使用简单、高效，能够帮助营销人员提高工作效率。
一个秋日的午后，文质彬彬的陈春发等候在办公室里。他打开笔记本电脑，一边熟练地演示，一边微笑着向《新营销》记者介绍：“Veeva第一个上线的市场就是中国，现在我们正向全球市场推广这个系统。”
作为全球十大制药企业之一，拥有135年历史的美国礼来制药公司，曾于1918年来到中国，将其第一个海外代表处设在上海，迈出了全球化的第一步，后来几经风雨，在1993年重新回到中国，如今在中国的业务涉及研发、生产、市场、营销等环节，连续9年保持20%以上的增速，中国日渐成为其新兴市场的战略核心。在礼来（中国）市场提速和销售业绩提升的背后，陈春发和他领导的团队在一系列的IT平台上与营销部门密切合作，贡献了强大的推力。
随着信息技术的迅速发展，一些企业的市场营销部门和IT部门开始密切协作，形成了新型的“市场营销＋IT”协作关系，以影响消费者的习惯和对产品的认知，从而达到其营销目的。
美国营销和技术咨询公司Aelera对146位市场营销和IT部门负责人进行了在线调查，九成受访者同意公司IT系统及IT部门为实现营销目标做出了贡献；六成受访者认为，从公司角度看，市场营销和IT在战略层面是相互关联的，在执行层面是相互合作的。Aelera高级分析经理Jim Stachura认为：“受访者对市场营销部门和IT部门之间关系的打分和市场营销、IT合作项目的成功之间有很强的正相关性。对于不同的公司而言，它们在市场营销项目成功率上的差异大概有25%可以直接归咎于市场营销部门和IT部门之间关系的好坏。”
陈春发认为：“对于礼来，中国是最重要的战略市场之一，有着长期性的投资。出于投资的需要，加上商业扩充，需要各个部门配合，支持它前进，信息技术部门在其中要扮演一个重要而积极的角色。”陈春发是新加坡人，最初在礼来（新加坡）IT信息部门任职，之后进入礼来美国总部销售市场部，2009年到礼来（中国）信息技术部门任职。独特的工作经历，让他能够更好地从营销人员的视角设计IT应用方案。
IT产品营销与实践学习心得 篇4
所属学院： 机电学院 专业班级： 制冷201105班 学 号： 201103051507 姓 名： 张天意 任课教师： 郭福洲
黄冈职业技术学院2012春季院选修课
随着当今国家经济建设的不断发展，营销已成为经济领域中的一个重要环节。企业作为国家经济发展的重要和主要的实体，在大的经济循环体系中，对专业型的营销人才的需求不断扩大。与此同时，随着国家与社会的不断开放，营销的概念已经延伸到经济以外的各个领域：如文化、教育、外交、科技等等。营销型的人才已成为一种社会型的人才。
另一方面，随着信息技术的发展，企业的发展趋势，已出现“哑铃状”：两头大、中间细长。大的两头是科研生产部门（核心部门）和市场营销部门（窗口部门），细长的中间部分是管理层。企业在压缩和扁平化管理层，增加核心部门和窗口部门的比重。核心部门的人才结构是高级科研人员和“操作工”，而窗口部门的人才结构是营销人员和技术支持人员。这样的结构也映射出未来的社会和企业人才需求的结构。那么高职院校的学生未来的就业去向在哪？不难看出，就业去向的比率将朝着营销领域（窗口部门）不断的增大。
所以，《IT产品营销》课程的人才定位在：①一线的销售人员、②一线的销售支持工程师、③一线的实施工程师、④一线的应用工程师。
从另一个角度看，就业择业的过程就是一个营销自我、推销自我的过程。
因此从广义的概念来说，营销是一个过程，它是企业和个体通过一定的方式将“自己”放置到一个“自己”满意、社会需要的位置上，最终实现“自己”与社会共赢的总体价值。由此可看出《IT产品营销》课程的意义和目的所在。
根据高等职业教育就业导向的办学宗旨、基于工作过程的教学设计思想、以及来自企业专家的岗位（群）工作分析表，《IT产品营销》这个学习领域的学习目标，是使学生通过对该领域所包含的几个学习情境的学习和训练，具备以下的能力及素养：
较强的组织协调能力、较强的协调沟通能力、较强的活动组织实施能力、较强的语言表达能力、熟悉相关培训项目及内容、策划能力、分析能力；良好的工作态度、责任心、团队意识、协作能力、学习能力、吃苦耐劳。
最终满足职业行动领域各岗位（群）工作对《计算机网络技术专业》学生，在基于工作过程上的相关知识、能力方面的需求。
二、课程的知识、能力、素质结构
（一）知识结构
《IT产品营销》课程的知识结构为七个部分：
第一部分 计算机信息产品基本知识
通过学习计算机信息产品的基本知识，使学生掌握计算机硬件基本组成部分、计算机外设、计算机软件系统、计算机的基本工作原理、了解计算机的发展趋势，使学生具备计算机基础知识的能力。
第二部分 计算机信息产品的安装、调试
掌握微型计算机的组装、CMOS设置、硬盘的分区与格式化、系统软件的安装与设置、微型计算机的维护与维修。
第三部分 计算机网络
掌握常用计算机网络、局域网、TCP／IP协议、局域网中的硬件、局域网操作系统、典型中小型局域网构建方案、Windows 2000 Server局域网的组建与管理。
第四部分 计算机产品安全和服务
掌握计算机实体安全知识、计算机产品服务。
第五部分 市场营销
掌握营销的基本概念、市场营销环境、市场营销的战略规划、目标市场营销、价格决策、营销渠道和管理、推销与谈判艺术、促销决策、市场营销新发展。
第六部分 法律法规
了解国家发布的十二篇与市场营销有关的法律法规。
第七部分 计算机网络应用系统的基础架构 了解搭建一个计算机网络应用系统所涉及的许多元素、怎样搭建一个好的计算机网络应用系统、网络系统架构、服务器系统架构、CPU架构、操作系统架构、应用开发系统架构。
（二）能力结构
《IT产品营销》课程的能力结构为四个部分：
第一部分《演讲技能》
能很好地进行演讲内容的准备、演讲资料的制作、演讲过程的执行。
第二部分《沟通技能》
能有效地进行会谈的邀约、会谈的准备、会谈沟通的执行、沟通目标的实现。
第三部分《分析技能》
能进行沟通对象相关信息的收集、对沟通对象进行相关分析。
第四部分《综合能力》
能进行项目的研究、市场的调研、规划的制作、可行性方案的制作、答辩的准备及执行。
（三）素质结构
具备良好的工作态度、责任心、团队意识、协作能力、学习能力、吃苦耐劳。
三、课程结构框架
（一）理论教学结构
◇ 计算机信息产品基本知识
★ 计算机硬件基本组成部分 中央处理单元、内存储器、外存储器（软盘、硬盘、光盘）、键盘、鼠标
显示器、显示适配器、打印机、音箱、声卡、总线、主板、机箱、电源
调制解调器、接口
★ 计算机外设
UPS不间断电源
扫描仪
数码相机
光盘刻录机
摄像头
数码摄像机
★ 计算机软件系统
操作系统
应用软件系统
杀毒软件
★ 计算机的基本工作原理
◇ 计算机信息产品的安装、调试
★ 微型计算机的组装
组装前的准备工作和注意事项
组装步骤 完成组装后的检查和初步调试
★ CMOS设置
CMOS设置的意义
常见的CMOS设置的方法
常用CMOS设置选项
★ 硬盘的分区与格式化
硬盘格式化
硬盘的分区
硬盘的高级格式化
★ 系统软件的安装与设置
Windows 98的安装
常用驱动程序的安装
★ 微机系统的维护与维修
微机系统的日常维护与保养
微机系统的常见故障
微机故障的基本检查步骤
微机系统故障常见的检测方法
◇ 计算机网络
★ 常用计算机网络 计算机网络的定义
常用计算机网络
★ 局域网
局域网的组成
局域网的拓朴结构
局域网的规范
局域网的结构类型
★ TCP／IP协议
TCP/IP协议概述
TCP/IP协议要点
子网掩码
★ 局域网中的硬件
同轴电缆、双绞线、光纤
集线器、交换机、路由器、网卡
服务器
★ 局域网操作系统
Netware操作系统
UNIX操作系统
Windows NT操作系统 Windows 2000操作系统
★ 典型中小型局域网构建方案
典型小型局域网构建方案
典型中型局域网构建方
★ Windows 2000 Server局域网的组建与管理
安装 Windows 2000 Server
配置服务器
从 Windows 98工作站登录到Windows 2000 Server服务器
在 Windows 2000中共享网络资源的方法
网络常用检测程序简介
◇ 计算机产品安全和服务
★ 实体安全知识
计算机系统实体故障
计算机系统实体安全要求
几种设备（或记录媒体）的使用注意事项
★ 计算机产品服务
◇ 市场营销
★ 营销的基本概念
什么是营销 营销基本观念
社会营销观念
★ 市场营销环境
企业市场营销宏观环境
市场营销微观环境分析
消费者市场的行为分析
竞争者行为分析．
★ 市场营销的战略规划
企业战略规划
业务战略规划
市场营销规划
★ 目标市场营
市场细分
目标市场选择
市场定位
市场定位传播
★ 价格决策
影响价格决策的因素
确定定价目标． 设计定价方法
研究定价的策略技巧
★ 营销渠道和管理
营销渠道特征
设计营销渠道
零售与批发渠道
市场后勤与实体分销
★ 推销与谈判艺术
人员推销
商务谈判
★ 促销决策
促销组合
广告决策
营业推广决策
公共关系决策
★ 市场营销新发展
网络营销
关系营销
绿色营销 ◇ 法律法规
◇ 计算机网络应用系统的基础架构
计算机网络应用系统所涉及的许多元素
怎搭建计算机网络应用系统
网络系统架构
服务器系统架构
CPU架构
操作系统架构
应用开发系统架构
◇《演讲技能》
专业的销售表达技巧
◇《沟通技能》
高效沟通技巧
（二）实践教学结构
实践教学环节是为了增强学生对所学知识应用于实践的感性认识，进一步培养学生社会实践应用能力，实践教学主要通过“过程体验”完成；或采用模拟案例分析/执行方式完成；或以任务方式分配给学生，课外完成，课堂讲评、答辩。如条件允许，可安排课程实训专用周1周。
◇《演讲技能》
1、自我介绍
2、介绍同学
3、讲一个产品营销的主题内容
自我介绍是演讲的基础，自我障碍的突破，也是对自我的分析，态度的确立；介绍同学是关注、分析和评价他人。关注自我、关注他人（或其它事物）是一切社会活动的基础；讲一个产品营销的主题包含了演讲的准备、市场营销知识的（自我）学习和扩展、结合其它专业知识的应用、演讲的实施及评价。这个过程方法的目的是让学生“体验”到演讲所包含的各种内容、自己的优势及有待提高的地方，也为下面的过程能很好地实施奠定一个基础。
◇《沟通技能》
沟通是信息传递的过程，是传播信息和索取信息的重要方式之一。沟通是探索的前提，是表达意愿及获取承诺的必由之路。这个过程方法的目的是让学生“体验”到沟通所包含的各种内容、面临的挑战，自己的优势及有待提高的地方。承上：对演讲技能的回顾检验；启下：对分析技能的实施奠定基础。
◇《分析技能》
分析是对演讲、沟通过程中，所传播和获取信息及承诺的总结，是探索自我和他人需求的共同点，也是实现销售的前提。这个过程方法的目的是让学生“体验”到沟通所包含的各种内容、面临的挑战，自己的优势及有待提高的地方。对销售技能的实施奠定基础。
◇《综合能力》
《综合能力》的训练集成了《演讲技能》、《沟通技能》和《分析技能》的“体验”，使学生能系统地运用各种能力，来实现一个目标。
四、建议学时
本课程的总学时建议为30学时左右，其中课堂教学、案例教学和“过程体验”教学共26学时，4学时为实践教学环节的任务布置和讲评。如条件允许，可另行安排课程实习专用周1周作为实践教学环节，或者分配到各个课堂教学阶段用模拟案例分析/执行方式完成。如果学期学时数不符合本要求，可根据实际情况进行增减。
五、建议教学方法
⒈ 课堂教学
课堂教学分成两个方面：
⑴、教师讲授技能知识、相关理论知识，课程的理论知识部分适宜采用课堂精讲与启发式教学方法，配合多媒体教学软件实施电化教学，以取得更形象生动的教学效果。
⑵、采用学生演讲、教师点评的方式。将教材内容分配给每个学生，由学生进行内容的准备及演讲。组成评委会，由评委会和教师分别对每个学生的演讲整个过程各个方面进行评分。
⒉ 案例教学
部分应用实例采用案例式教学，即先由学生阅读案例，再由教师组织课堂讨论，最后由学生通过模拟案例的执行得出结论的教学方法。
⒊ 实践教学
《沟通技能》、《分析技能》、《综合能力》的执行由教师在课堂分配任务，学生在课外进行。完成后，回到课堂点评及答辩。如有专周，《综合能力》的执行可在专周执行。
六、建议考核方式
IT行业个人简历 篇5
个人信息:
姓名：性别：男
年龄：2居 住 地：
学历：本科毕业院校：
专业：计算机科学与技术电话：
电子邮箱：
求职意向：java软件工程师及相关职业
IT技能：
1.熟练Java、JSP/Servlet、Struts1.2、Hibernate、Spring、Struts2.1
2.熟练HTML、JavaScript、XML、AJAX、iReport、JQuery;
3.熟悉Oracle、MySQL，能使用Oracle、MySQL进行开发
4.能够以Oracle/Tomcat/MyEclipse/搭配开发环境，Oracle是企业级的数据库，Tomcat是免
费开源的Web服务器，MyEclipse是很强大的Java集成开发工具。
5.熟练使用流行的辅助技术（JDBC/Log4j/JUnit/ AJAX），JDBC用以进行数据库操作，Log4j
用以记录日志，JUnit用以进行单元测试，AJAX用以进行动态验证和页面局部刷新。
6.熟悉OOAD和UML思想。
7.熟练在Windows环境下的编程，开发和环境的搭建，以及服务器的搭建和项目的部署。熟悉
liunx,unix 环境下的编程。
另外：熟悉C和VC++编程语言。
项目经验及工作经验: 2011 / 1——2011 / 5：北京达内科技集团：
项目名称：TOLO航空公司3G应用门户（T-3GABS）
项目时间：2011/02
软件环境：Windows + Android + SQlite
开发工具：Eclipse Galileo
项目描述：为了改进服务质量，提升服务品质，为智能手机用户提供实时在线的订票服务，TOLO
航空公司决定开发一套3G应用门户系统，以适应日益增长的客户需求。该系统使得
用户能通过智能手机客户端完成航班查询，订票，订单管理，订单支付，网点查询，会员积分查询，动态航班查询，订阅消息等功能。
在该项目开发之前，TOLO航空公司已有基于专线网络的T-ABCS营业柜员系统，和
基于Internet的T-WABS（web营业系统），前者主要为TOLO航空公司内部的营
业网点提供完整的营业服务（订票，退票，改签，打印发票，积分管理等），后者为普
通互联网用户提供受限的服务（订票，支付，查询等）。T-3GABS与以上两个项目共
享同样的航班信息，与T-WABS共享同样的用户账户和订单信息。
项目收获：通过这个项目的设计，我初步了解了航空公司各业务的基础知识，对航空公司的运营
有了基本的认识。通过该项目，使我对数据库的操作更加熟悉，同时也加深了对
Android系统的理解。
项目名称：电子商务购物平台(GWAP：通用 WEB 应用平台——General WEB application
platform）
项目时间：2011/03
软件环境：Windows+ Tomcat6.0+ MySQL
开发工具：MyEclipse
项目描述：通用WEB 应用系统，包括交易系统和管理系统两个独立的子系统
1.交易系统功能描述：
商品展示：实现商品预览、商品明细、分类检索功能。
购物车：实现添加商品、删除条目、恢复条目、数量修改、清空购物车、结算以
及为登录用户持久化购物车中商品信息的功能。
我的订单：实现订单确认、订单列表、删除订单、查询明细功能。
用户管理：实现登入/登出、用户注册、信息修改功能。
2.管理系统管理描述：
用户管理：对于系统管理员提供用户删除、用户查询功能。
商品管理：实现商品列表、商品发布、商品删除、商品修改功能。
项目收获：在完成该项目的过程中，在老师的指导下，我们模仿struts1.3版本写出了该电子商
务平台的框架，并基于该框架自行完成了开发任务。此次开发任务的顺利完成不仅
加深了我对框架设计的理解，也更让我认识到MVC框架的真正含义，对java面向
对象思想也有了新的认识。对组件开发的理解也更加透彻。
工作经验：2010年11月份在滁州城市职业学院进行为期一个月的教育实习。实习内容代授Vfp
课程。并在教育实习期间担任实习小组组长，协助指导老师开展工作。通过本次实
习，使我亲身体会到教育工作者工作的艰辛，也深深的意识到作为一个教育工作者
所承担的责任。这让我意思到，不管做什么事情，只要做了，就一定尽全力做好，因为，不管是对自己或者对别人，这都是一种责任。
教育经历：
2007 / 09——2011 / 07：于安徽科技学院接受本科教育 2011 / 01——2010/ 05：于北京达内科技集团（石景山）校区接受JAVA培训 所获证书：
1.2.3.C+E国际软件工程师Java培训证书高级软件工程师颁发单位：工信部颁发 CET4 语言技能：
英语：能阅读一般的英文报纸和技术文档，并能进行简单日常对话，能在工具书或工具软件的帮
助下，阅读和书写较难的英文文档以及英汉互译。
自我评价：
勤奋好学，能吃苦耐劳，做事善始善终、脚踏实地;具有良好的团队合作精神，工作积极上进；
能勇于面对困难，善于分析和解决问题，动手实践能力强；
能承受较高的工作压力，能出差。
IT-管理个人简历 篇6
IT-管理个人简历范文
姓名:本网
二年以上工作经验|男|25岁(1992年2月27日)
居住地：广州
电 话：155******(手机)
E-mail：
最近工作[1年]
公 司：XX项目公司
行 业：房地产
职 位：IT-管理
最高学历
学 历：本科
专 业：信息管理和信息系统
学 校：广东商学院
求职意向
到岗时间：一个月之内
工作性质：全职
希望行业：房地产
目标地点：广州
期望月薪：面议/月
目标职能：IT-管理
工作经验
/3—至今：XX项目公司[1年]
所属行业： 房地产
技术部 IT-管理
1. 负责安排员工进行总部及连锁店面网络、计算机、电话设备的`维修、维护。
2. 负责控制部门预算，组织公司计算机相关设备登记归档。
3. 负责总部及连锁店面的网络资源的查勘、接入。
4. 负责团队建设，对下属员工工作进行督导，培养下属员工工作。
/3—2015/3：XX有限公司[1年]
所属行业： 计算机服务(系统、数据服务、维修)
技术部 IT-管理
1. 负责全公司IT运维工作，机房服务器维护(实体服务器超30台)。
2. vSphere、XenServer虚拟化支持，公司VPS、IDC(BGP机房)服务器支持。
3. vLan、VPN、Teamviewer、CVS、Exchange、Kerio等搭建维护。
教育经历
/9—/6 广东商学院 信息管理和信息系统本科
证书
/6 大学英语六级
/12 大学英语四级
语言能力
英语(良好)听说(良好)，读写(良好)
自我评价
it个人简历word 篇7
男，27岁
学历：大专
期望工资：1-0元
工作年限：3-5年
工作区域：上海
工作经历：
.6到.1上海曦荣信息有限公司 | 技术经理
负责PHP网站开发，IOS应用开发，UI设计，网站维护，项目探讨，公司人才面试等技术与管理。
/07 -- 至今： 上海联新国际医疗 | IOS软件开发
负责IOS医疗系统的开发、开发PHP服务器管理系统
本人熟练掌握IOS,PHP,HTML5,JAVASCRIPT,MYSQL,SQL数据库,Photoshop的使用，医院所用的UI软件设计，也由本人参与设计制作。
工作多年有丰富的经验且电脑知识体系做基础;
对于技术方面的前沿和动向有一定的了解，善于分析和吸取经验;
熟悉公司架构，尤其是软件方面，有独到的见解和经验;
个性开朗，容易相处，不怕吃苦，有坚定的信念和团队精神。
/10 -- 2015/07： 上海易朵信息技术有限公司 | php软件开发
负责：PHP软件，APP软件设计,PS
1、B/S架构，PHP为基础开发cms管理系统，手机接口开发结合IOS开发免费停车软件等。2、以HTML5为基础开发流式相应式布局网站并以bootstrap核心架构，开发多平台兼容移动设备。
教育经历：
1).2016.9月到.9月 上海交通大学(本科-在读)| 计算机科学应用。
2)..1月到2013.7月 徐州建筑学院(大专)| 计算机网络技术。
自我介绍：
本人是网络工程专业毕业生，有丰富的电脑知识体系做基础;
对于技术方面的前沿和动向有一定的了解，善于分析和吸取经验;
熟悉公司架构，尤其是软件方面，有独到的见解和经验;
个性开朗，容易相处，不怕吃苦，有坚定的信念和团队精神。
遇到问题时，我敢于出主意主动解决。我能胜任高劳动强度的`工作。在遇到新知识时，我总是可以很快的学习。我了解本地的市场行情。平常我很擅长和别人沟通。我人缘好，有亲和力。我做事一丝不苟，注意细节。对于工作我有强烈的责任感。答应做的事情，我一定会坚持到底。无论顺境或者逆境，我始终对工作抱有热情。我相信吃得苦中苦方为人上人。我为人正直诚信，从不欺骗别人。在讨论过程中，我可以积极大胆的提出自己的看法。我的身体状况很好，很适合这类工作。我愿意并且能够快速学会新知识、新能力。对于工作我有强烈的责任感。我了解本地的市场行情。平常我很擅长和别人沟通。我为人正直诚信，从不欺骗别人。我相信吃得苦中苦方为人上人。在遇到困难时，我会保持充沛的激情来解决。朋友都很愿意和我接触，认为我很有亲和力。对于我的工作，我都会很认真的完成。我是一个很有毅力的人。
IT行业个人简历自我评价 篇8
时间流逝得如此之快，迎接我们的将是新的工作机会，新的挑战，一起来写一份简历，为找工作加油吧。千万不能认为简历随便应付就可以喔，以下是小编收集整理的IT行业个人简历自我评价(合集)，仅供参考，希望能够帮助到大家。
IT行业个人简历自我评价(合集)1挑战性和具有发展空间的工作。IT行业是一个具有挑战性的行业，随着科技的不断发展它也在不断更新，不仅要会工作还要会学习，我喜欢接受这种挑战，也愿意从事这方面工作。
能认真执行公司决策，服从公司领导，做事能吃苦耐劳，工作积极，有良好的团队合作精神。
1、本人性格开朗大方，待人热情真诚，有较强的沟通能力；为人诚信开朗，勤奋务实，工作积极、脚踏实地；具有丰富的项目经验，既能够独立承担项目任务，又能够融入团队进行有效的协作；拥有项目的规划、管理经验；有丰富的嵌入式软件工作经验，精通基于DSP环境的视频、图像相关算法优化。
2、拥有五年以上的项目设计和管理经验，两年以上大型门户网站项目管理，团队管理经验，良好的团队合作精神，精通高访问量的B/S架构的系统开发，设计和管理。
3、对嵌入式平台下的游戏模拟器、电子书阅读器有较深入的研究；良好的代码编写风格，认真负责的`工作态度，对新技术有浓厚兴趣，有志于从事智能视频监控、图像识别、人工智能、物联网等领域相关工作。
4、有5年软件项目开发经验，勤奋踏实，工作认真负责，自学能力强；性格开朗，容易与人相处，注重团队协作精神，且能承受较大压力。
IT行业个人简历自我评价(合集)21、本人性格开朗大方，待人热情真诚，有较强的沟通能力;为人诚信开朗，勤奋务实，工作积极、脚踏实地;具有丰富的项目经验，既能够独立承担项目任务，又能够融入团队进行有效的协作;拥有项目的规划、管理经验;有丰富的嵌入式软件工作经验，精通基于DSP环境的视频、图像相关算法优化。
2、拥有五年以上的项目设计和管理经验，两年以上大型门户网站项目管理，团队管理经验，良好的团队合作精神，精通高访问量的B/S架构的系统开发，设计和管理。
3、对嵌入式平台下的游戏模拟器、电子书阅读器有较深入的研究;良好的代码编写风格，认真负责的工作态度，对新技术有浓厚兴趣，有志于从事智能视频监控、图像识别、人工智能、物联网等领域相关工作。
4、有5年软件项目开发经验，勤奋踏实，工作认真负责，自学能力强;性格开朗，容易与人相处，注重团队协作精神，且能承受较大压力。
IT行业个人简历自我评价(合集)31．曾组建过SGS厦门服装检品分公司，担任负责人；从招聘到培训及工作安排都有丰富的实战经验，能很好的领导团队开展工作。
2．有丰富的现场查货经验，擅长对验货人员的培训，现珠海古岛公司的验货人员（原良品计划检品公司验货员）有1/3是经其培训过。
3．有十年左右的服装生产及质量管理工作经验，对服装生产流程与查货标准相当熟悉，熟知国际ISO查货标准（包括欧美标准）尤其熟悉日本客人的质量标准及验货标准。
IT营销个人简历 篇9
Marcus Reynolds
462, Mortimer ST,
Lewiston, MA, 64328
(849) 283-9478
nash.cruz@email.com
Objective
Willing to work as a Computer Programmer in the well known IT industry.
Education
B.Tech/B.E. (Computers) from XYZ University, Arizona in
Summary of Skills and Experience
I am an engineering graduate and have knowledge of implementing software programming skills in designing & developing systems.
Pivotal in C, C++, SQl, Java, HTML, MS Access and Photoshop with exposure in Windows 9x/ / NT.
Computer Skills
Programming Languages: C, C++, SQL, Java, J2EE (Servlet, JDBC, JSP)
Databases tools: Oracle, MS Access
Operating Systems: Windows 9x, XP, 2000, NT
Other Skills: Photoshop, CSS, HTML, Flash
Additional Details
Academic Projects
Banking System using C++
Duration: Jan 06 to May 06
Environment: C++
Description: Designed and developed banking system for bank involving basic transactions such as Debiting or Crediting accounts, listing account information of customers, balancing information, editing and deleting accounts etc.
References:
优秀IT求职者个人简历 篇10
姓名：***
性别：男
民族：汉
年龄：***
教育背景
****大学 ****年**月~****年**月
专业：电子工程硕士
主修课程：高级程序设计，信息安全理论，信号与通信技术，软件无线电技术，数字集成电路设计，DSP技术，微波技术等。
获奖情况
奖学金一等奖
证书
思科网络工程师认证(初级)
网络工程师四级
项目经验
****年**月至今
单位：**有限公司
职位：研发工程师助理
职责
1、负责客户需求资料的收集和整理，我收集资料的主要方式有：电话访问，现场问卷调查，网上互动等。
2、参与ERP业务流程梳理，业务流程梳理不仅仅是画流程图，而且要深入企业业务现场，实际了解业务发生的内外部因素，并集成到流程图中。
3、负责客户意见收集和反馈，并把客户意见整理成文。
技能
熟练使用多种软件开发语言，如C，MATLAB，JAVA等;
熟练掌握SQL Server数据库的开发原理与开发语言。
个人介绍
IT工程师个人简历表格 篇11
【单位性质】：民营企业 ( 1000人以上) 【工作地点】：厦门市
【职责描述】：工作期间，参与了四个大的数据库开发项目
【项目描述】：系统囊括了XXXX目前的大部分的业务产品，按照公司产品、个人产品、电子银行产品进行划分，对各产品盈利性交易进行集中抽取，然后根据各产品的特点，进行分成奖励额的计算。同时按照录入的信息将奖励额分成至各营销人员上。营销人员可查询自己营销情况，并对个人营销信息进行录入。管理人员负责查询报表和录入信息的定制，对营销人员录入信息进行确认或修改。
【责任描述】：负责个人产品和电子银行产品的数据分析和抽取；负责营销产品的报表开发。
月?年09月：XXXX特色业务管理系统优化项目
【职责描述】：通过对XXXX各财务核算系统的交易数据进行采集，归类和汇总，提供柜面的工作量数据和经营产品数据，并为各级管理层和柜面人员进行数据展示与分析，为工作量计价，绩效分配，产品人工成本分析和劳动组合，岗位分工提供数据支持。
【职责描述】：负责XXXX总行系统的数据分析和抽取，XXXX分行特色数据的分析和抽取；柜员和客户经理营销业绩报表开发。
2008年01月?2008年05月：XXXX行统计管理信息系统（SMIS）
【职责描述】：在数据服务体系内，负责指标类产品和配套服务的定义、生产、递送、升级优化，以及管理流程的自动化实现等。报表管理是在本系统指标管理的基础上，建立统一的报表定制、维护、展现的平台。业务人员可在此平台上便捷地制作报表、发布报表、管理用户权限等，同时报表查询用户通过此平台查询所需报表，查询方式灵活，并满足用户使用习惯。
【职责描述】：基础指标库数据表抽取的存储过程开发，shell脚本开发；上线前oracle,Datastage,数据调度和文件传输等的安装；上线前涉及文本数据转移和传输的shell脚本开发。
207月?2008年01月：XXXX总行_DWALM三期项目
【职责描述】：利用数据仓库平台，业务部门能够进行深层次的业务挖掘，进行业务创新及产品升级，提高XXXX的同业竞争力。数据仓库三期根据业务发展情况，增加或修改业务功能，同时继续完善数据仓库数据模型，整合客户信息及风险类数据，支持相关业务分析。
【职责描述】：各类业务产品数据分析和抽取；各业务部门报表开发。
熟悉Oracle数据库，PL/SQL编程；
熟悉Linux系统操作，SH/PERL脚本开发；
熟悉Datastage开发；
熟悉Cognos8报表开发；
熟悉teradata数据仓库。
具备丰富的工作经验，认真踏实负责，且具备优秀的表达能力，曾多次主持对用户和内部的技术讲解和培训，获得用户和公司的一致好评，本人殷切的希望能为贵公司带来更多的服务。
It求职简历 篇12
女 22岁 江西人
学历： 大专
工作年限： 1-2年
期望薪资： -3000元
工作地点： 广州 - 天河 - 不限求职意向：游戏设计/开发 | 其他计算机职位 | 其他美术/设计职位
工作经验(工作了10个月，做了1份工作)
江西省宜春市方通科技
工作时间：6月 至 4月[10个月]
职位名称：游戏代打测试
工作内容：在游戏工作室进行代打 测试等工作，一天12个小时工作量不间断(除吃饭时间)
教育经历
年6月毕业 江西职业技术学院护理学院 护理学
自我描述
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