策划营销简历（共11篇）
策划营销简历 篇1
艺术/设计
公关/媒介
职位名称：行政 ; 设计 ; 公关 工作地区：成都市龙泉驿 ; 成都市锦江区 ; 成都市 待遇要求：2500元/月 可面议 ; 不需要提供住房 到职时间：可随时到岗
| 技能专长 | |
| 语言能力： | 英语 一般 ; 普通话 标准 |
| 综合技能： | 能够熟练使用OFFICE办公软件、Flash
能够娴熟使用PHOTOSHOP、CorelDRAW等设计软件 能素描、手绘多种图画设计等多方面的特长喜好 |
| 教育培训 | ||||||||||
| 教育经历： |
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| 培训经历： |
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| 时间 | 所在学校 | 学历 |
| 209月 - 207月 | 四川国际标榜职业学院 | 专科 |
| 9月 - 年7月 | 自贡市旭川中学 | 高中 |
| 时间 | 培训机构 | 证书 |
| 2009年11月 - 5月 | 创业与就业 |
| 工作经历 | |||||||||||||||
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| 所在公司： | 中国电信 |
| 时间范围： | 204月 - 年12月 |
| 公司性质： | 国有企业 |
| 所属行业： | 通讯、电信业 |
| 担任职位： | 客服及技术支持-客服专员/助理（非技术） |
| 工作描述： | 在柜台办理业务及销售电信产品 |
| 离职原因： | 家中有事 |
| 所在公司： | 广告与印刷 |
| 时间范围： | 2009年10月 - 2010年3月 |
| 公司性质： | 私营企业 |
| 所属行业： | 广告、公关、设计 |
| 担任职位： | 设计人员 |
| 工作描述： | 负责处理图片、设计宣传单、杂志、动画等 |
| 离职原因： | 回校学习 |
策划营销简历 篇2
策划第一步:策划问题的界定
界定出问题所在, 是策划最重要的一步。策划委托者往往很难从众多的问题中发现关键的问题, 那么, 发现问题、界定问题的重担就责无旁贷地落到了策划人员的肩上。在诸多问题中, 选择重要者进行解决, 然后逐一解决余下的问题, 只有这样, 策划目标才能得以完全实现。
问题虽然在企业中随处可见, 但只有那些对企业来说既非常重要又非常紧迫的问题才能成为策划的主题, 因此, 界定问题的第一步, 就是要求策划者一定要洞悉策划委托者真正的意图。只有这样, 才能发现他们所关注的焦点, 也只有这样, 才能准确地界定出策划要针对的问题, 余下的策划工作才有针对性而不至于产生方向性的错误。
策划第二步:策划目标的确定
策划目标是策划要实现的目的和完成的任务, 是整个策划的中心, 指导着策划信息的收集、创意的产生以及方案的形成。我们所确定的策划目标, 要符合企业各种资源要素的约束;要与所面临的政治、经济、竞争、市场等外部策划环境相适应;还要考虑策划实施过程中所面临的各种执行要素的影响。综合以上要素从而确定出一个可以承受、可以实现同时又能为进一步策划预留空间的策划目标。
策划第三步:策划信息的收集与评估
策划信息收集与评估, 是一个承上启下、全方位的信息收集、汇总、整理与分析的系统过程。收集信息的过程是一个资料汇总、信息归拢的过程, 信息评估则是一个策划诊断的过程, 二者相辅相成, 缺一不可。
策划信息本身没有价值, 重要的在于对策划信息背后所蕴藏的价值, 在坚持去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的原则基础上, 进行充分挖掘的过程。
策划第四步:策划创意的形成
创意是策划活的灵魂, 体现了策划人妙趣横生的想象能力, 是策划人价值体系的重要构成部分。只有策划人的创意方案独特, 才能在激烈的市场竞争中吸引消费者的注意力, 从而实现策划的目的。
精彩的策划创意方案要满足两个基本的要求:一是不能偏离策划目标。也就是说, 策划创意是为实现策划目标服务的, 如果说策划创意是整个策划“形”的话, 策划目标就是整个策划的“神”, 二者的内在关系就是“形”散而“神”不散;二是要把策划创意与整个策划方案相联系、相融合, 从而形成一个有机整体, 共同为实现策划目标服务。
策划第五步:策划方案的制定
经过策划创意的历炼过程, 基本上可以形成多种概要性的策划思路和框架, 在此基础上, 整合前几步的内容, 制定出可操作性的策划方案, 并编制完整的策划书。通过策划方案, 对整个策划项目所涉及到的问题、目的、信息、思路、策略、创意表现以及具体的执行计划、时间安排、人员安排、组织保障、控制措施等进行说明。
策划第六步:策划方案的提交与修正
策划方案制定完毕以后, 不代表着策划方案马上就能付诸实施, 因为所有的工作只是在策划人这一环节上来完成的, 而策划人对策划方案的把握往往会带有自己主观的思想或偏见;同时, 策划方案制定完毕在付诸实施之前, 还需要得到策划委托方的认同与接受, 如果他们不认同, 则还需要对策划方案进行进一步的修正与完善, 惟有如此, 策划方案才能走向营销的竞技场去参与竞争。
策划方案提交的过程, 一方面, 是推销策划方案, 说服对方接受方案的过程, 另一方面, 也是对方反馈意见, 完善方案的过程。因此, 如果对方对策划方案提出了修正意见, 而这些修正意见经过双方的讨论, 认为有助于策划方案的完善, 则策划方就必须根据对方的修正意见, 及时调整、完善方案, 并将完善后的策划方案在尽可能短的时间内反馈给对方, 待双方都确认无误后, 对策划方案进行最终定稿, 进入下一步策划方案的实施阶段。
策划第七步:策划方案的执行
一个优秀的策划方案只有通过良好的实施才能实现其预期策划目标, 否则只能是纸上谈兵, 因此, 策划方案通过提交与修正获得通过以后, 就进入了策划的实施与执行阶段。在此阶段, 工作的核心是要保证策划方案按照预定的策划目标不折不扣地执行并根据环境和执行过程中出现的问题及时调整方案, 以保证策划达到预期的目的。
策划第八步:策划效果的评估与总结
策划的成果不仅仅体现于方案的执行完毕, 还需要把执行完毕后的点的静态成果上升到面的动态扩散化成果上来。因此, 在全面贯彻策划方案的执行完毕后, 还需要对策划的效果、经验以及不足等进行评估和总结。对策划效果的评估与总结, 要坚持全员参与的基本原则。即全体策划成员, 通过总结大会、检讨大会等途径来共同完成, 对策划方案进行全面总结与评估。
通过总结与评估本次策划, 策划人就进入到为下一次策划做准备的工作阶段了。在下一次策划中策划人应该注意的问题, 实际上也是上次策划的不足或需要完善之处。这些总结与分析, 将构成策划者下次策划成功的基础。
参考文献
[1]董从文.营销策划原理与实务[M].北京:科学出版社, 2008[1]董从文.营销策划原理与实务[M].北京:科学出版社, 2008
[2]王怀军.市场营销[M].北京:北京航空航天出版社, 2007[2]王怀军.市场营销[M].北京:北京航空航天出版社, 2007
[3]夏武.市场营销策划[M].北京:中国经济出版社, 2007[3]夏武.市场营销策划[M].北京:中国经济出版社, 2007
策划营销简历 篇3
笔者一直努力进行基金行业的营销策划评估，至今已有三年。事实上，在该榜单的第一个年头，便有基金公司以此作为营销策划部门年终奖发放的参考标准，而在该榜单推出的第二个年头，便有兄弟媒体推出基金行业“曝光度”的研究，从营销策划中的一个角度进行了更为细分的探索。更为重要的是，在今年的排行榜中，我们明显感受到的一个特征就是较前两届相比，本年度公司之间的排名正在发生剧烈的变化。基金行业正在迎来一个营销策划的“变局”时代……
笔者借本刊发布“2010基金公司营销策划能力排行榜”，以期行业中人对此展开更多思考。
评价体系：五大指标考置营销策划能力
与往年的评价指标相同，我们采用营销战略规划能力、营销创意策划能力、营销计划执行能力、媒体关系管理能力以及危机公关能力等5项指标全面考量基金公司营销策划能力。
战略规划能力是指是否根据市场环境、公司定位、客户需求制定了一个完整的年度甚至跨年度的营销战略计划；创意策划能力是指在基金产品较为雷同的大背景下，是否在今年设计出独具特色的营销创意并取得较好的效果；计划执行能力包括年度营销计划的执行情况如何，是否根据2009年市场环境的变化而及时做出调整，实施效果如何；媒体关系管理能力包含是否与媒体建立了较好的合作关系，与媒体的沟通方式是否合法、合情、合理；危机公关能力是指在基金公司遭遇市场质疑的情形下，是否采取恰当的方式化解危机，效果如何。
本次评选的媒体参与范围大大增加，共有《经济观察报》、《21世纪经济报道》、和讯网等19家平面及网络媒体参与打分，其中有效打分18家。
此外，除了对基金公司的营销策划能力排名外，我们还对基金公司中担任营销策划总监或营销策划经理的管理者进行了一次评选，由媒体投票选出他们心目中基金行业的最佳营销策划经理。19家媒体投票全部有效。
评价结果：大成、上投摩根、鹏华位列三甲
根据我们的统计结果，大成基金以75.71分的成绩位列行业第1名，上投摩根基金以73.47分位列第2名，鹏华基金以73.11分位列行业第3名。第4至10名分别是易方达基金、华夏基金、南方基金、广发基金、嘉实基金、交银施罗德基金和华商基金。
与去年的榜单相比，大成基金、广发基金、华商基金跃升至前10名，富国基金、博时基金、国投瑞银基金退出了前10名。
在营销策划经理的投票中，鹏华基金的于凌波共得8票排在行业第1名，大成基金的支兆华以7票排名第2，上投摩根基金的王翔和国投瑞银基金的牟敦国均得4票并列行业第3位。此外，大摩华鑫基金的周苑洁、易方达基金的杨冬梅得到2票，另有1 1名营销策划经理得到1票。
进步者与退步者
我们将201 0年的评价结果与2009年的结果进行对比，发现各家基金公司的名次发生了较大的变化，这种变化充分体现了各家在2010年基金营销策划领域的成绩与不足。
具体来看，摩根士丹利华鑫基金等10家基金公司进步速度最快。事实上，近2年来，摩根士丹利华鑫基金在营销策划方面做了不少功课，是行业中低成本营销策划的典范。而大成基金作为今年的冠军，也较2009年进步较大，媒体普遍认为，该公司营销策划团队在今年表现出更多的勤奋、务实且具备较强的创新精神。
相对而言，宝盈基金等10家基金公司退步速度最快。在较多的负面事件冲击下，宝盈基金营销策划团队毫无作为，令公司市场形象大为受损，排名没有垫底已属意外，博时基金由于营销策划团队变动过于频繁而影响了名次，兴业全球基金排名连续2年下降的确让人感到有些意外，也许因为该公司前几年营销策划较为突出，而今年以来表现相对平淡所至。
基金行业迎来营销策划变局时代
从2007年基金行业的高峰至今，基金行业资产管理规模几乎没有任何的增长，但基金产品数量却大幅增加。在这样的背景下，营销策划对于基金公司的重要性日益突出。我们看到，一些重视营销策划的基金公司已经尝到了甜头，相反，忽略营销策划的基金公司正在吞下难咽的苦果。尽管我们不否认投研能力是基金公司的核心竞争力，但与此同时，采取恰当的营销策划战术往往能够取得事半功倍的效果。我们期待，2011年，基金行业的营销策划能够带给我们更多的惊喜。
国际营销与策划个人简历 篇4
-12 2011-02 广东岭南职业技术学院 市场营销（国际营销与策划） 助理营销师
语言能力
外语： 英语 一般 粤语水平： 精通
其它外语能力：
国语水平： 优秀
工作能力及其他专长
热情开朗,认真踏实负责,具有良好的表达能力,不怕辛苦，热爱学习新事物快，适应新环境强，开发创新。
个人自传
求职简历——策划书 篇5
——策划案
1.多媒体个人简历策划书:
电子简历，包括（1）.个人信息【基本信息、教育经历】
（2）.技能和作品【专业技能、专业作品】（3）.实践经验（4）.求职意向等。
优点：多媒体个人简历丰富的媒体表现形式，突破了传统文本简历的文字局限，弥补了传统文本简历的表现力缺陷，不仅能让招聘单位记忆深刻的记住求职者所学专业、实习经历，更能栩栩如生的展现求职者自信的笑容，出众的能力，积极的进取精神！多媒体个人简历，令招聘单位耳目一新，对求职者的创新精神留下好感。
缺点：容易受外界条件的限制......2.普通纸质个人简历策划书:
（1）.本人基本情况（2）.个人履历表（3）.本人的学习经历（4）.本人的实践、工作经历（5).本人的实践、工作经历(6).本人的能力、性格评价(7).找工作意向(8).联系方式与备注。
优点：纸质个人简历语言精炼，使简历短小精悍，通俗易懂等.......缺点:携带不方便。
3.录制视频个人简历策划书：
步骤：求职者→人才网站→填写简历，录制视频简介(一分钟)→提交→以职位、行业进行分类的会员企业 →企业筛选后，直接在简历上回复约求职者面试。
优点：提高了招聘效率、缩短了运作过程，从而提高了运营商的竞争力，客户量和业务量也将大大增加；企业和求职者的便利性和效率的大幅提高更是运营商提高效益的根本推动力。
缺点：受外界条件限制等......总结：综合上述及条件限制，纸质个人简历策划书，优缺点满足本阶段的要求。同时，对基础设施条件的要求低。所以本小组决定使用第二种策划方案，即普通纸质个人简历策划书！
【注：本策划案仅限于本小组（即杨明辉小组）使用，严禁未经同意私自使用，否则追究其法律责任！】
策划人：王 伟
策划营销简历 篇6
事实上, 在企业的营销策划或品牌推广过程中, 同样需要穿上“泳装”, 这里的“泳装”不仅仅是指利用好美女身上的“比基尼”, 而更重要的是如何把握好策划过程中的“三点式”。
那么, 如何才能为企业的营销策划或品牌推广“穿上”一件漂亮的“三点式”呢?
策划“三点式”之一:社会热点
社会热点, 指的是当前社会上发生的, 比较受广大群众关注或者欢迎的事件、人物、地点、信息或者新闻。笔者认为, 社会热点一般具有“三名”特征, 即:名人、名事、名地。企业在营销策划或品牌推广过程中, 只有有意识地、巧妙地与社会热点结合起来, 通过借助“名人”、依托“名事”、选择“名地”等方式方法, 才能实现传播的最大化, 投入的高回报, 从而提升品牌的知名度、美誉度和影响力, 最终促成产品或服务的销售。
借助“名人”。在借助名人的策划中最常用的手法就是名人代言了。
“买酷熊不差钱, 开酷熊帅呆了!”单从一个新品牌或新产品的推广来看, 小沈阳代言长城“酷熊”汽车就是一次不错的策划。
小沈阳可以说是2009年最火的“名人”, 而作为国产汽车的新秀, 无论是长城公司这个企业的品牌, 还是“酷熊”汽车这个具体的产品, 都面临着市场推广的迫切需求。于是, 长城汽车花200万元选择小沈阳作为“酷熊”的代言人。
200万, 对于一家汽车公司来说, 自然是“不差钱”, 但长城汽车至少得到“三个有利于”:一是2009年春节后小沈阳如日中天、人气飙升, 老百姓津津乐道, 借名小沈阳的知名度, 有利于品牌的有效传播和市场的快速推广;二是其代言广告中充分运用了“不差钱”这句“流行语”“口头禅”, 再次制造了人们议论的话题, 有利于打造记忆点, 便于二次传播;三是小沈阳极富个性的声音和特立独行的表情, 极具煽动性, 有利于促成销售和加深印象。
像小沈阳这样“名人代言产品”的策划, 在中国企业界和营销界比比皆事, 如刘翔代言快递品牌、葛优代言通信品牌等。除了名人代言, 还可以邀请名人参加各种活动, 出席重要场合, 发表特别讲话等形式, 对企业的品牌或产品进行推广。
依托“名事”。超级女声以其大众化、平民化的特点, 成为2005年最热门的综艺娱乐节目, 收视率一度超过中央电视台的部分节目, 可以说是不折不扣的“名事”。蒙牛以1400万取得冠名权后, 又追加了巨资进行宣传推广, 仅海报就印刷了1亿张, 其他的各类广告、促销活动、网络互动等进行有力配合, 蒙牛借助“超级女声”这一“名事”狠捞了一把, 无论是销量还是品牌都得到了极大的提升。
此后, 尝到“名事”营销甜头的蒙牛又在“神六飞天”上下足了功夫。首先, 取得了“航天员专用牛奶”的使用权, 使蒙牛的品牌核心价值与“神六”事件的紧密联系起来, 向消费者传递了“健康、营养”的阳光形象。其次, 进行了一系列的立体整合营销, “神六”刚胜利返航, 蒙牛在第一时间在中央电视台密集投放广告, 并配合海报、户外媒体、报纸、网络广告等消费者能接触到的任何载体, 在极短时间内迅速传播“蒙牛信息”。同时, 销售渠道也积极跟进, 印有“中国航天员专用牛奶”标志的产品立即出现在全国各大卖场中, 宇航人物模型和其他各种醒目的航天宣传标志, 将蒙牛的所有卖场装扮得“夺人眼球”。蒙牛又一次名利双收。
此外, 还有奥运营销、世博营销等等, 但“名事”并非都是官方的重大活动或体育赛事, 还包括一些大众高度关注的民间事件上, 关键是企业如何寻找结合点、制造关联性, 这是依托“名事”开展营销策划的核心。
选择“名地”。奥克斯的“非奥运营销”就是一次对“名地”的经典运用。2007年6月, 由于海尔成了2008年奥运会的白色家电赞助商, 根据奥运赞助的排他性原则, 其他白色家电厂商将无缘奥运赞助商的行列。擅长营销策划的奥克斯自然不会就此罢手, 经过一番深入考察和精心策划, 奥克斯剑走偏锋, 选择与奥运会比赛的主场馆——国家奥林匹克体育中心进行合作, 最终成为国家奥林匹克体育中心首个独家战略合作伙伴, 并利用这一事件, 策划了主题为“奥奥联盟、赢在2008”的一系列营销推广活动, 奥克斯的非奥运营销不仅性价比高, 而且主题突出、关联性强, 效果出奇地好, “奥奥联盟、赢在2008”也因此被中国策划协会评为“2007年最佳策划案例”。
而奥克斯此前的“长城之巅点狼烟, 打响国产手机保卫战”的策划也是对“名地”的妙用。
奥运会后, 鸟巢、水立方具有很高的知名度, 那么我们的营销策划或品牌推广活动能否选择在这里举行呢?笔者曾与“中国十大营销策划专家”李晓龙一起策划了“鸟巢英雄会——XX手机中国首发式暨手机尚品时代高峰论坛”, XX手机作为行业新秀也因此一举成名、销量飙升。
选择“名地”进行营销策划, 还要加强活动现场氛围的营造和活动形式的丰富与创新, 这样, 除了易于传播, 引导消费外, 还能引起现场的经销商、供货商、以及媒体记者的共鸣, 产生心理上的、潜移默化的影响, 在不知不觉中提高品牌或产品的感召力。
策划“三点式”之二:政策焦点
国家宏观政策的调整, 具体新政的出台, 以及政府高官关于政策的表态等等, 因其具有方向性、强制性、引导性、新鲜性等特征, 往往容易成为人们关注的焦点。通过研究“新政”、关注“新态”、解读“新说”, 把企业的营销策划和品牌推广与政策焦点有机“捆绑”起来, 搭乘政策焦点的“快车”, 不失为一种策划创新, 也一定能取得意想不到的效果。
研究“新政”。2005年以前, 利时集团还是以家用塑料品加工和出口的制造型和外向型企业, 年销售额不足20亿, 然而在短短几年间, 成长为集家用品制造、商业连锁、投资于一体的大型多元化企业集团, 年销售额突破50亿。利时就是通过研究政策, 制定发展战略, 实现跨越式增长的。
前几年, 政府意识到转变经济增长方式的重要性, 开始着手宏观经济结构调整、转型升级时, 利时就敏锐且积极地做出了反应。当政府出台具体政策, 拟将大力发展现代服务业的时候, 利时已经收购了一家百货公司进军第三产业, 初步实现企业的转型升级;当中央提出加大新农村建设以及拉动农村消费的时候, 利时的连锁百货、连锁超市在浙江省的县乡已经颇具规模, 利时也因此成功应对这次国际金融危机。
而最值得称道的是, 利时集团将“危机”变“商机”, 开展了一系列的品牌策划活动。2008年底, 正是金融危机逾演逾烈之际, 也是宏观经济结构调整的时候, 利时的策划人员敏锐地确定了策划思路, 将利时的转型经验与当时的宏观政策和经济大环境相结合, 并与新华社进行合作, 策划撰写了《科学发展练就“防寒术”——金融危机冲击下一家塑料大王的“转型升级”启示》通稿, 依托新华社的平台和权威性进行传播, 先后有人民日报、新浪网等30多家中央级媒体、网站和200多家地方媒体、网站对文章进行了转载, 许多媒体、电视台还要求进行跟踪报道, 企业知名度和美誉度得到了空前的提高。
解读“新态”。2008年底, 由于国际金融危机的影响, 我国经济增长速度明显下降, 许多企业举步维艰。对于严峻的经济形势和企业面临的困难, 温家宝总理强调:信心比黄金和货币更重要, 鼓励企业迎难而上、突出重围。
对于高层的表态, 利时又一次有了策划创新。当时, 许多企业都在压缩产业、裁减员工、减少开支, 以求自保“过冬”, 而利时却一反常态, 反而投入巨资导入CIS品牌形象工程, 重新设计企业标志, 更加强调责任理念。利时的策划人员就是以企业CIS导入为契机, 根据企业的实际情况, 组织了主题为“承担责任、携手共进”的新闻发布会, 并策划撰写了《不抛弃、不放弃, 利时演绎企业版“士兵突击”》宣传通稿, 利时的作法可谓一枝独秀, 不仅财经类、娱乐类媒体进行了刊登, 连一向严肃的多家党报也进行了相关报道, 呼吁更多的企业学习利时精神、借鉴利时经验。
关注“新说”。金融危机爆发后, 为了刺激房地产市场, 2008年10月, 央行等多个中央机构同时推出房地产救市政策。2009年国庆过后, 随着年关的临近, 为期一年的税费减免、利率七折等购房优惠政策面临到期。社会上开始流传“优惠政策到期将取消”“购房成本将增加”等说法, 人们开始担心购房压力增大。
精明的地产商和炒房者抓住购房者的心理, 以“优惠政策到期”为噱头, 策划旺销事件、寻找媒体枪手, 制造舆论导向, 如各类媒体铺天盖地的《优惠政策将到期, 购房者恐慌入市抢搭“末班车”》《优惠政策进入倒计时, 加剧房价上涨预期》等文章, 培育了强烈的心理预期, 诱导消费者恐慌入市, 从而使自己赚了个盆满钵圆。
“保持宏观经济政策的连续性和稳定性, 继续实施积极的财政政策和适度宽松的货币政策。”2009年中央经济工作会议精神一出, “通胀预期加强”“房价继续上涨”成为人们谈论的焦点, 地产商和炒房者就又开始利用这些说法, 故技重演, 策划新一轮营销攻势。
此外, 还有什么“土地稀缺论”“人口众多论”“城市化进程论”“丈母娘助推论”……还别说, 地产商和炒房者的这种方法还真是屡试不爽。
策划“三点式”之三:行业特点
中国的市场经济起步较晚, 许多行业竞争还不完善、不充分, 存在许多鲜明的特征, 面临许多突出的矛盾, 也势必遇到许多制约发展的瓶颈。因此, 企业的营销策划或品牌推广不能“自扫门前雪”、脱离行业特点, 要站在整个行业健康发展的角度来思考, 通过分析“困惑”、突破“困境”、解决“困难”, 策划营销活动、推广企业或产品品牌, 这样, 不仅有利于制造关注点, 提高企业或品牌的知名度、美誉度, 彰显企业的责任心和使命感, 而且谁先站出来, 谁先喊出来, 谁就有可能成为行业的领导企业或领导品牌。
分析“困惑”。2000年前后, 随着经济的发展和人民生活水平的提高, 人们对空调的需求不断增加。由于空调存在暴利, 引得许多企业争相进入空调行业, 据了解, 当时, 全国大大小小的空调企业有上千家, 导致无序竞争, 质量和服务无法保证。
在这种行业大背景下, 精明的奥克斯最先站了出来。2001年2月, 奥克斯以获得“国家免检产品”荣誉称号为契机, 策划了一场“爹娘革命”, 喊出“免检是爹, 平价是娘”的口号, 清新的形象, 响亮的声音, 一下子也提高了奥克斯空调的人气。时隔一年, 奥克斯又策划了震惊业界的“公布空调成本白皮书”活动, 以“行业背叛者”的身份, 揭露了“一台空调究竟该卖多少钱?”的行业秘密, 一下子打破空调行业的暴利, 赢得了消费者的青睐。此后, 奥克斯又陆续策划了“空调技术白皮书”“空调健康红皮书”“9·11反恐计划”等一系列活动, 其产品销量和行业地位也节节攀升, 在短时间内成为行业的领导品牌之一。不管奥克斯出于什么目的, 但不可否认, 正是其一系列的营销策划, 有力地推动了空调平民化进程, 促进了市场扩容, 提升了品牌集中度, 并且使老百姓得到了实惠。
突破“困境”。2002年, 奥克斯高调进军手机行业, 投资10亿元建造年产能3000万台手机的“奥克斯国际产业园”, 成立技术研发中心, 与国际手机行业巨头联合打造上游供应链……当这些计划都如愿达成, 万事俱备时, 奥克斯的“东风”——手机牌照却迟迟未来。由于没有手机生产牌照, 企业一直靠租别人的牌照进行生产, 这使得奥克斯制造的手机不能以自己的品牌出现, 不仅如此, 奥克斯每生产一台手机, 就要付30-100元不等的贴牌费, 企业生产成本大大增加, 而且生产出的手机也属“非法黑户”。当时, 手机牌照实行审批制, 由国家信息产业部严格控制, 要想拿到手机牌照谈何容易。
2004年10月12日, 一纸诉状, 奥克斯与国家信息产业部对簿公堂。一场“民告官”的法律诉讼, 火窜全国, 深深吸引了民众、专家、媒体与政府的注意。长于事件营销的奥克斯, 凭借自己精良的策划团队, 加之有勇有谋, 兼富理性的实施方案, 使得信息产业部表态, 称奥克斯告状纯属误会, 牌照有望放开。2 0 0 5年春节刚过, 国家发改委宣布手机牌照由审批制改为核准制;同年3月, 奥克斯成为首批5个获得手机牌照的企业之一。
解决“困难”。近年来, 取暖器行业取得了飞速发展, 但也存在许多困难和隐患。而一家公司推出的取暖器新品正好切中了普通取暖器的“软肋”, 计划主攻浴室取暖市场。
他们在策划过程中, 针对普通取暖器的安全隐患, 反其道而行之, 主打四张“牌”, 一是“安全牌”, 突出产品的防水功能和安全性能, 引出浴室取暖问题, 进而策划组织了国内乃至全球首次在浴室里举行的新闻发布会和行业论坛;二是“健康牌”, 这家公司将碳纤维远红外发热技术应用于取暖器, 其所发出的红外线波长具有多种保健作用, 吻合了人们对健康的需求;三是“节能牌”, 防水取暖器采用新型材料, 热转化效率高, 且设计了无极调温装置, 可随意调节温度;四是“责任牌”, 将产品创新与整个行业的发展趋势结合起来, 引出行业革命话题, 策划了《防水取暖器引爆浴室“暖”革命, 小家电行业转型升级势在必行》通稿, 并进行了公关传播。
体育营销策划论析 篇7
关键词：市场营销； 体育营销；企业；产品
中图分类号：G80-05文献标识码：A文章编号：1007-3612(2008)03-0318-03
体育营销以体育盛会、体育活动、体育项目、体育事件来实现营销主体的经营目标。［1］重大的体育盛会是世界上成千上万的人关注的焦点。所以，成功的体育营销具有影响大、效益好的特点，但同时体育营销也包含着巨大的风险。因此有人说，体育营销一面是巨大的馅饼，另一面可能是一个巨大的陷阱。因此，对体育营销不能等闲视之，必须认真研究它的经验和教训，以便指导营销主体的市场营销活动。
1分析并满足营销对象的需要
企业开展营销活动的形式多种多样，其中包括赞助体育事业、推销体育用品、宣传企业理念、树立企业形象、聘请明星作为企业代言人等。不管采取哪一种形式，都必须细致分析目标受众的需要，了解他们的需求，使之察觉自己的需求，以创新型产品满足他们的需求。［2］产品符合受众需要，这是体育营销获得成功的关键。体育产品开发和创新是体育营销策划的重要前提，但消费者需要的产品未必一开始就被消费者所接受。新产品推广需要企业开展多种形式的市场营销活动，使消费者察觉和识别自己的需要，通过有效的沟通使这种潜在需要变为现实需要。企业和消费者之间的沟通，在很大程度上依赖于营销。1936年德国柏林奥运会之前，阿迪达斯找到了极有希望夺冠的美国短跑运动员杰西.欧文斯，并向他保证钉鞋对比赛肯定大有帮助，但当时欧文斯拒绝了。于是阿迪达斯又建议他在赛前训练中使用。使用后，欧文斯如获至宝，并在正式比赛中使用了阿迪达斯运动鞋，结果他连续得了四枚金牌。虽然欧文斯实力不容置疑，但它毕竟在众多运动鞋中选择了阿迪达斯跑鞋，这是他取得成功的重要原因。［3］
2寻找企业和体育之间的连接点
体育运动、品牌、消费者，这三点一线的紧密联系是赞助商成功的关键。三者之间能否达成契合，是决定企业采用体育营销能否成功的关键所在。
体育营销不仅在广告中要寻找企业和体育之间的关联，在体育项目赞助过程中也必须遵循这样的原则。中国移动赞助2002年世界杯的做法值得借鉴。2002年日韩世界杯，中国移动与中央电视台进行战略合作，其旗下的“全球通”服务品牌通过冠名央视五套《我在现场》报导版块，取得了显著的传播效果。［5］《我在现场》是每一场世界杯比赛直播前记者在前方现场的一个报导版块，对于所有观看直播的观众来说，大家都急于了解赛场的动态，因此，自然受到高度的关注。同时，这一版块与“全球通”的品牌定位也具有高度的关联性，恰到好处地诠释了“全球通”的品牌形象；无论身在世界何方，“全球通”都能为消费者提供准确及时的现场通讯服务。这一冠名成功使“全球通”的品牌特性在消费者脑海中得到了强化和理解。事实上，企业无论赞助什么新闻报道节目，都不能仅仅停留在“我播你看”的单向传播上，而是要充分利用报道的内容与企业品牌、产品的高度关联性，使之与播出的信息浑然天成，给人留下深刻的印象。
3统筹规划，搞好整合营销
体育营销是一个复杂的过程，应该精心组织和策划，进行合理定位，并按照科学程序进行有效的控制。企业要根据一般市场和体育市场的情况，结合本企业的实际，确定自己的定位，采取不同的竞争策略。
3.1作为强势企业，市场的领导者，要主动“卡位”足球场上的“卡位”，就是对方进攻时，我方队员抢先一步占领有利位置，限制对方进攻队员快速向前推进。这一战术同样适合于大型体育活动的宣传。在运用这一策略时一是要提前启动传播，采取先下手为强的策略。用一句通俗的话来说就是“当大家还没发热的时候，我已经将水烧到100度”。提前启动传播意味着可以“先声夺人”，在消费者心目中形成“先入为主”的印象，同时也可以收到连续稳定的广告效果，加强品牌在人们心目中的记忆度。这就是传播学上反复强调的“市场第一个原则”。
3.2要抢占有利的传播平台中国的电视媒体集中度非常高，资源独占现象非常严重，特别是在一些重大的赛事引进和报道上，中央电视台得天独厚。即使中央电视台的同一频道，由于不同栏目的内容不同和选择的时段不同，传播的效果也有天壤之别。因此，企业应该分析选择哪一个栏目、在什么时段投放资源最为有利，然后迅速作出决定，抢占合理位置，避免步入尘。
3.3要对体育营销活动进行系统控制体育营销是个复杂的系统运行过程，它要求企业在体育营销的指引下必须实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，才能引起消费者与企业的共鸣，成为企业的一种竞争优势。［6］虽然2006年德国世界杯成为许多国内企业开展体育营销的黄金切入点，但目前我国体育经济还较为滞后，体育还远没有真正被当作“商品”进行营销。另外，许多企业缺乏体育营销的经验，大多数国内企业对体育营销的理解还停留在一种“单独事件”的层面上。注重短期利益、忽视长期利益，注重战术操作、轻视战略把握。许多企业只是赛前大谈体育营销，赛中简单模仿，赛后一切烟消云散，没有多元化的营销策略，没有整合传播的营销概念，已成为中国企业在体育营销上最大的短板。所以应将体育营销作为企业长期传播战略的一个重要环节，对整个营销活动进行系统控制。在事前进行预热，制造舆论，做必要的炒作；体育比赛期间，要扎扎实实作好集中传播，力争获得实效；事后要巩固前期成果，要善于抓住由此延伸的活动，在时空方面尽可能拉长、放大、实现企业品牌和体育活动的紧密结合，以较少的投入取得最佳的传播效果。
4精打细算，以小搏大
参与国际体育盛会的往往是世界著名企业，它们实力雄厚，财大气粗；但也有实力平平，以小搏大的成功范例。有的避开强手，有多少钱做多少事，阿迪达斯和耐克的争夺就是如此，早在去年阿迪达斯以3.5亿美元与国际足联抢先续约，并将合作关系延续到2014年之后，而它的竞争对手耐克也因此被迫出局。耐克在场馆附近树立广告看板，或者向球迷免费发放印有耐克商标的帽子进入场内都会遭到投诉。耐克只能给参赛球队提供赞助了。如巴西队，虽然与四强无缘，似乎耐克的一腔热情有“明珠投暗”之憾，但连训练都能卖出巨额门票的巴西队还是为耐克赚足了眼球。在强势竞争对手面前，弱势企业采取小打小闹的方式也能取得较好的效果。2006年世界杯足球赛，荷兰队对阵科特迪瓦之前，100多名荷兰球迷被要求脱掉裤子才能进入赛场。其实原因很简单，他们的橙色皮裤上印有荷兰第二大啤酒商“百力发”的标识。百力发是国际足联指定赞助商百威的竞争对手，它为取得独家赞助权支付了4000万欧元。荷兰啤酒商的这种营销方式还是属于比较简单省事的游击战，即将公司品牌印在饮料、食品和T恤衫上，并通过球迷带入赛场，从而获得在电视传播中的“现身机会。类似以上情况在体育营销中不乏其例，这种花钱少效果好的事企业何乐而不为”？
5明星做广告，也要细推敲
在体育营销中企业利用明星做广告，其主要目标是推销产品、宣传品牌、树立良好的企业形象。但明星的选择必须稳妥、恰当,必须根据明星的特点,找到明星与品牌的共性,通过他传递出品牌的个性化的东西,让消费者把其品牌同明星联系起来,产生相关联想。［7］如果明星与产品之间联系不够,或根本建立不起观众对品牌的喜好。如广西金嗓子请了著名球星罗纳尔多做广告,片中长着两颗兔牙的罗纳尔多很难让消费者产生与金嗓子产品的直接联想,不熟悉的还以为是卖牙膏。［8］罗纳尔多确实是有很高的知名度,但金嗓子早过了提高品牌知名度的时期,更重要是要丰富品牌的内涵,应当请一些名副其实的“金嗓子”,如帕瓦洛蒂、多明戈,或是国内的刘欢、腾格尔等。所以该广告没有达到本来的体育营销的目的,反而起到稀释品牌价值的相反效果。再如TCL签约足球明星罗纳尔迪尼奥,在TCL产品的销售终端,TCL的广告上都没有任何和足球明星以及足球精神相关的元素体现,据悉TCL借助小罗也仅仅是向全球大规模推广TCLB68平板电视系列新品,这难免让巨额的明星代言费的投入显得过于奢侈。反观百事可乐,从相扑到西部牛仔,到古罗马角斗士,百事可乐广告的主题永远在不同的时间和空间中变幻,找寻自己的视点。以全新的“冲浪”广告为例,这则广告沿袭了球星战术,当今足坛最耀眼的明星都汇集其中。这群来自西甲、英超的球员将表演的舞台搬到大海上。他们架着滑板在海水中驰骋的画面,与其精湛的球技一样让人眼花缭乱,让电视观众一饱眼福。更重要的是在冲浪板上踢足球的创意与百事“突破渴望”的口号高度融合在一起,深刻表达了百事的品牌精神。［9］上海邮政快递公司聘请刘翔代言也是一个优秀典范。当刘翔在奥运会上获得110栏冠军以后，上海邮政快递公司邀请刘翔作为企业形象的代言人。
在众多的明星广告中，一般都似乎先颂扬明星，然后利用明星来宣传产品，借明星的名气和影响，达到宣传自己产品的目的。而有些公司却一反常态，故意把明星冷落一边，通过“贬抑”明星来抬高产品的身份。这样的广告不乏成功的例子。 “百事，新一代的选择”，这是英格兰球星贝克汉姆为百事可乐所做的电视广告。广告的内容大致如下：一场欧洲冠军联赛中，尤文图斯（其中有不少百事代言人）对红魔曼联队。在比赛中，小贝发挥失常被替换下来。面无表情的小贝沮丧地走在通往更衣室的走廊上。一个小球迷手拿一罐百事可乐挡在他的面前，怯生生地看着小贝。又渴又累的小贝轻声问他：“可以让我喝一口吗？”小孩递过饮料。一阵狂饮之后，小贝把可乐还给小孩。正当小贝准备离去的时候，小孩问：“我可以要你的球衣吗？”此时此刻，小贝被感动了，他当即脱下了自己的7号球衣。伴随一阵雄伟的交响乐，正当小贝自我陶醉的时候，一个奇怪的声音传来。细看，原来是男孩在擦可乐罐上小贝嘴碰过的地方。小贝愕然。小男孩还了球衣，转身而去。小贝无可奈何地离去。这时屏幕画面出现了百事可乐广告语：“百事，新一代的选择。”
由此可见，邀请明星做广告必须以我为主，实现明星为我服务的目标，防止“功高盖主”，不要使企业的产品、企业品牌淹没在明星的光环之下，要借明星来扩展产品和品牌形象。［10］
6重视文化营销，塑造品牌形象
体育营销与其他营销方式最大的区别在于它代表的是一种文化：年轻、健康、积极、向上，这是体育文化的重要内涵。如果企业能够找到品牌与体育文化的结合点，那么就可以建立起自己的品牌文化，并形成一个企业全方位的文化系统。众所周知，未来企业高端竞争方式是文化的竞争，企业文化不容易被竞争对手模仿，能形成企业差异化的核心竞争力。因此从这个角度来说，体育文化是企业营销可以长期使用的无形资产。同时，体育也是世界各国人民进行交流的共同语言。正是体育文化这种公正、平等和无边界的沟通功能，让众多商家实现自己建立国际品牌的梦想。因此体育营销一定要充分利用体育文化的功能，以期达到四两拨千斤的功效。海尔是利用企业文化进入国际市场的成功典范。海尔要进入澳大利亚面临的问题是：如何迅速让当地消费者知道并接受海尔的品牌？根据调查，澳大利亚是一个篮球强国，而墨尔本老虎篮球队是澳大利亚最著名的球队。所以，海尔选择该球队为冠名对象，以其队长安德鲁及著名球星盖茨作为海尔电脑的形象代言人。海尔通过当地消费者喜欢的体育项目及体育明星，一下子拉近了与当地消费者之间的距离。这是其他营销方式所不能取代的，并充分显示了体育文化的魅力。
7近悦远来，搞好地理营销
按地理位置进行营销策划、开展营销活动成为市场营销的地理细分。在体育营销中要充分发挥“近地缘势”，搞好地理营销。2006年德国足球世界杯在这方面为我们提供了很好的经验。欧盟经济、社会一体化为球迷的跨国境运行，在票务、交通、住宿、旅游等方面大大提高了工作效率，使德国世界杯比赛期间吸引了150万名游客，获得了巨大的经济和社会效益。德国世界杯对邻国的近地缘营销经验值得北京奥运会学习。北京奥运会虽然没有欧盟一体化的便利条件，但也可以在比邻的韩国、日本进行有效的营销活动。日、韩国经济发达、人口众多，国民对体育有高昂的兴趣，如果营销方式得当，也能给国内旅游等行业带来巨大收益。
8重视对大众的宣传，不搞单边营销
政府或体育组织进行体育营销时，要重视对大众的宣传，充分挖掘本国国民的消费能力。据统计，2006年德国足球世界杯赛期间，德国消费者信心指数在七月创下了2004年以来的最高值，国内的私人消费增加了20～30亿欧元，这大大促进了国内的经济的发展，提升了国民的自信心的自豪感。而我国北京奥运会的组织工作有点“抓大放小”的感觉。“抓大”是指工作中心放在运动场馆、商业合作伙伴、基础设施等方面，而“放小”是指在国内市场开发、国外形象公关方面还有所欠缺。
政府及体育组织在组织体育营销时，应该充分发动群众，针对不同群体制定不同的市场对策，不要使政府或体育组织的体育营销成为政府或少数组织的单边营销。［11］脱离群众的营销是没有市场的营销，等待它的只能是失败。成功的营销是营销主体与营销客体（人民群众）的互动营销。
参考文献：
［1］ 蒋波，徐庄林.中国企业与体育营销［J］.经济与管理，2005（19）8：109-112.
［2］ 吴健安.市场营销学［M］.合肥：安徽人民出版社，1994：5-11.
［3］ 周立公.营销广告策划［M］.上海：上海财经大学出版社，1996：193-196.
［4］ 关键.伊利﹠蒙牛PK体育营销［J］.广告人，2007，8：033-034.
［5］ 周庆功.体育广告策划探论［J］.体育与科学，2007（3）：46-49.
［6］ 杨军，白震，易春燕.2006年足球世界杯中国企业体育营销分析［J］.体育学刊，2007,(14)1:40-43.
［7］ 张华鑫,田坤.论我国企业品牌国际化体育营销战略［J］. 体育科学,2005,(25)4:13-16.
［8］ 雷选沛,宋晓修.国内企业体育营销误区及对策研究［J］. 山东体育学院学报,2007,(23)1:3-6.
［9］ 李红,马向文. 德国世界杯体育营销的盘点及对北京奥运会的启示［J］. 山东体育学院学报,2007,(23)5:32-35.
［10］ 周立公.现代广告学教程［M］.上海：上海财经大学出版社,2005：245-247.
简历策划书 篇8
个人
简历
设
计
大
赛
主办：湖州学院社会发展学院 承办：湖州师范社会发展学院二Ｏ一Ｏ年十一月十二日
活动主题：简历，成功就业的第一步活动宗旨：
作为毕业生，渴望供职知名机构，为自己的事业发展搭建广阔的平台，而在校生，也计划从现在起为走向我们的将来打下坚实的基础。求职是一场赛跑，建立是起跑线。在现今严峻的就业形势下，面对堆积如山的求职简历，如何让自己脱颖而出呢？本次简历大赛将为广大学生打下基础，走向成功的第一步！活动目的：
为了帮助广大学生更好地适应社会，增强就业意识，也为提高我校学生的个人简历的整体质量，使广大毕业生制作出优秀的简历并能在求职过程中吸引更多用人单位的视线，促进就业工作，于是举办此次简历设计大赛。
活动对象：全校学生
时间:二零一零年十一月十五日
活动地点：待定
具案体实施方：
1.宣传：（个阶段都必须做好，前期和活动开展时期最为重要，活动的效果主要看
宣传效果。）
前期宣传：
（1）在饭堂张贴海报和传单箱（每个饭堂各一套），横挂横幅（4幅）并要制作大赛报名表和参赛选手个人简介表。形式待定。分为两批次宣传： 报名宣传：
（2）海报4张，各校区宣传栏各一张，12幢教学楼下一张；横幅三条，每个校区一条；宣传单若干张，每个寝室楼一张，要为彩色宣传单。
（3）每周三在校园广播进行宣传工作，对简历大赛的主题目的进行介绍，提高同学的积极性.说明：宣传单分4批：1.贴于寝室楼下2.通过辅导员分发到社会发展学院和各个班级3.在下班宣传时下发4.设点报名时用。
强调：第二次宣传的海报和宣传单上要强调“我们每一位参赛选手，都是
有工作证的，上面有社会发展学院的章。如发现参赛人员未佩戴此工作证，那必定不是本次大赛的参赛选手广大同学注意鉴别，以防受骗。
2)在社会发展学院的就业创业网站和博客上进行宣传。
3)对于全校大一各班，将指派专门人员到各班进行宣传.2.报名阶段：（简化报名程序，方便同学报名，尽量多地吸引同学报名参赛。）
（1）在大一各班晚自修宣传时进行直接宣传报名。
（2）在宣传单、海报上留下主要负责报名工作同学的号码，同学可以通过
短信、电话等形式进行报名。
相关负责人：钟婷671127方文665229
（3）网上报名，网址
(4)我们将在各个校区设报名点，时间（11:30～13：30或17:00～18:30）说明：报名点分三个，分别是东、中、西，有社会发展学院负责。
3.面试阶段
报名工作基本结束后，马上开始面试
第一轮：分为四个面试小组，每组由一名学生干部组成，每个社各一位，分
别在同一时间进行独立面试。通过自我介绍，提问等形式对报名者进行
删选，主要看选手的口才、应变及实践能力。最后剩40名同学左右（暂
定）进入第二轮面试。
第二轮：第一轮产生的400名同学（暂定）每人要上交自己的简历设计作为第二轮面试考察的一项内容。第二轮由指导老师对剩下同学进行面试。最终产生25名同学（暂定）为参加本次大赛的候选人。
把最终产生的优秀简历设计人名单进行公示。并把25名同学随机进行分组，每组确定一位负责人。这样可以帮助活动的顺利开展。在一个星期的活动时间内可以直接联系负责人。
3）中期阶段（11月16日，11月21日）
1.以讲座的形式向参赛者介绍简历和注意事项等，让参赛者了解简历的作用，历简历的制作方法，让参赛者制作出高质量的简历。
（1）讲座（11月16日下午2：00~4:00地点：十二幢315）
讲座内容：大学生求职仪表服饰与化装
（2）讲座（11月19日地点待定）讲座内容：简历的制作方法动员大会：
2.动员大会。我们将邀请相关领导和专业老师参加动员大会。布置具体事项，鼓舞选手士气。宣布比赛正式开始。（各个社团叫各自学院的老师辅导员来参加，来提高大会的正式性和影响力）
3.三天比赛。在比赛时期内，承办方宣传部将进行全面跟踪报道每天2.报名宣传。海报4张，各校区宣传栏各一张，12幢教学楼
4.最终总结：我们会根据最终的评比结果选出优秀简历设计前三名。4）简历评比与颁奖活动（11月20日—12月2日）
评比时间：11月25日—12月1日
评比人员：由相关的老师和专家进行评比
颁奖时间：12月2日
形式：颁奖大会活动结束，我们将举办一个比较盛大的颁奖典礼。回顾并总结本次比赛，为获得荣誉的同学颁发证书。并进行成果汇报策划方案的亮点和创意内容。
1．通过这次的活动同学们可以加强自己的动手能力，培养自己的创新能力。
2.此次大赛我们还要求选手写计划和总结报告。这些报告可以作为以后的材料和经验。
3.比赛过程我们也不限泥于现场比赛形式。而是深入到大家的生活中，通过跟踪报道，我们可以真正感受到在生活中的一些竞争和压力
注意事项：
1．在动员大会时要引导好选手，不要在比赛中出现恶性竞争的现象项要宣传好。
2.在评比中坚持公平公正的原则进行比赛。
3．要注意有人打着本次比赛的名义进行欺诈活动。所以广大学生那注意事 项要宣传好。选手必须佩带工作证。
活动流程及其注意事项：
1.我们将要评出优秀简历设计前三名，其作品要交由宣传部保管，以便赛后的作品展出。
2.选手奖励
1.优秀简历设计第一名奖励一百元+荣誉证书
2优秀简历设计第二名奖励五十元+荣誉证书。
3.优秀简历设计第三名奖励三十元+荣誉证书。
4）具体流程
1．11月15日开始活动，进行动员大会
2.评比时间11月25日—12月1日
3.每位干事负责将选手分组，负责选手关于设计简历中遇到的问题，及时帮助他们解决问题。如有问题及时向许心恒老师报告，电话668852。
4．开赛第一天，即11月25号的“工作安排的简单书面汇报”于11月21
号20:30前由负责人统一收上交到社会发展工作室。
5．活动于12月一日结束，在此之前每位参赛选手必须将自己的设计稿交到
相关部门，逾期作废，配合工作人员做好登记工作。
6．比赛结束后每位选手需上交一份书面总结报告（打印稿）。在12月1日15:30之前教导社发办公室。作为优秀设计的评分依据，和选手的经验总结记录。
7.12月1日18:30开始颁奖仪式。
经费分析;金费项目，宣传单（具体待定），海报8~10张（广告协会负责
设计）横幅6条（两批），工作证20张（待定）横幅6条（两批），工作证60张（待定）动员大会时的矿泉水等，装饰（待定）。每位参赛选手一个精美纪念品。（待定）
预算：待定
评分细则：简历设计稿件70分（创新设计40+字迹优美30）介绍30分（形
象10+口才流利清晰200
网络策划简历 篇9
姓 名：YJBYS小姐 国 籍：中国
目前住地：上海民 族：
户 籍 地：上海身 材：157 cm kg
求职意向及工作经历
人才类型：普通求职
应聘职位：市场营销总监/经理/主管、广告客户总监/经理/专员、
求职类型：全职可到职日期：两个星期
月薪要求：5000--8000希望工作地区：上海
工作经历
公司名称：信息技术有限公司
起止年月：.9--.6
公司性质：私营企业所属行业：通信/电信/网络设备
担任职务：网络策划
工作描述：从事公司市场部的`市场策划及渠道管理,负责及协助公司市场动向的策划和推广,担任宣传活动策划，网站宣传推广，博客撰写、策划文案撰写，合同手册篇写，代理商加盟文档 。
教育背景
毕业院校：中山大学
最高学历：本科
毕业日期：-07-01
所学专业：市场营销
自我评价
如来佛的营销策划 篇10
成功的营销策划，必须带来巨大的效益；要有巨大的效益，必须瞄准广泛的需求。如来具备寻找广泛需求的开阔视野。
作为一个以传经布道为主营业务的大型传播机构的老板，他领导着一个庞大的团队，光在总部灵山大雷音寺工作的就有三千诸佛、五百罗汉、八大金刚等，分支机构遍布“四大部洲”，比如，南海观音的落伽山、小须弥山灵吉菩萨道场等。他站在西天灵山之巅，对“四大部洲”逐个分析，发现一个巨大的市场，“那南赡部洲者，贪淫乐祸，多杀多争，正所谓口舌凶场，是非恶海。我今有三藏真经，可以劝人为善”。
成功的营销是引导消费，制造流行，也就是变劝人要为众人要。
今天，不少企业大搞免费派送，宣传产品，效果不佳，一个重要的原因是，人们对轻易得来的东西不以为意。如来深谙营销真谛。他与手下分享自己的创意时说：“我待要送上东土，叵耐那方众生愚蠢，毁谤真言，不识我法门旨要，怠慢了瑜迦之正宗。怎么得一个有法力的，去东土寻一个善信，教他苦历千山，洵经万水，到我处求取真经。”
成功的营销策划，要不着痕迹地让人认同产品的使用价值，萌发需求冲动。取经团队逢人便说“我们是去西天取经的大唐和尚”，讲了十四载，讲了十万八千里，佛法得到广泛宣传。组建取经团队时，如来对观音菩萨明示：“撞见神通广大的妖魔，你须是劝他学好，跟那取经人做个徒弟。”这样，孙猴子、猪八戒、沙和尚成了现身说法的好例证：一帮妖怪走完取经路都能成佛得道，有些恶行的人吃斋诵经，更能向善。当然，商品有使用价值，便有价值。唐僧告诉唐太宗李世民，《大藏真经》成就时，舍卫国赵长者家看诵一遍，付了三斗三升米粒黄金，如来还嫌卖贱了。这让皇帝哥哥清楚了真经的大体价格。
营销策划的创意探析 篇11
营销策划是企业策划的一种类别, 需要指出的是, 营销现在已不仅仅是企业才有的活动, 非盈利组织一样有营销活动, 菲利普·科特勒对非盈利组织的营销已经作了研究并出版了相关著作。因此可以说狭义的营销策划是企业策划的一种类别, 而广义的营销策划还包含了非盈利组织的营销策划。
对于营销策划的定义, 不同的专家学者有不同的观点。
著名策划专家叶茂中认为:将适合的产品用合适的方法, 在合适的时间、合适的地点卖给合适的消费者的一种技巧, 就是营销策划。北京资深策划专家聂继军认为:企划就是在产品同质化的时代, 创造出市场差异区别于其他的过程。
此外国内有的学者认为:
营销策划是指在对企业外部环境和内部优劣势予以客观准确分析的基础上, 为实现企业特定的营销目标, 所作出的市场分析、战略制定、产品定位、价格制定、渠道设计、市场推广以及竞争策略等行为。
营销策划是策划运用于企业营销活动的重要分支。营销策划, 就是策划人围绕企业目标, 针对具体的策划对象, 根据企业现有的资源状况, 在充分调查分析市场营销环境的基础上, 激发创意, 制订企业具体市场营销目标和确定可能实现的解决问题的行动方案的过程。
营销策划是指企业在对内外环境进行准确分析的基础上, 围绕企业发展的特定目标实现, 全面构思、设计和选择企业未来一定时间内营销活动的行为方针、战略、阶段目标以及实施方案与具体措施的谋划过程。
其实分析国内不同学者的很多观点, 对营销策划的定义是大同小异的, 其本质都基本一致, 营销策划的实质就是营销计划。当然实战派专家的观点则更偏向实务操作, 更贴近市场。许多专家学者的观点更倾向于狭义的营销策划, 认为营销策划的主体是企业, 但同时也承认营销策划的主体也不仅仅只是企业, 一个国家、一个城市都可能是营销策划的主体。因此, 营销策划主要是企业的活动, 但随着非盈利组织营销的发展, 非盈利组织作为营销策划主体的情况越来越多, 营销策划变得更广义了。
而国外学者对于营销策划的观点, 则更倾向于营销计划, 因为英文中的Marketing P1an是被翻译为营销策划的, 也就是说国外的营销计划其实就是营销策划了。比如英国学者马尔科姆·麦克唐纳在其著作Marketing P1ans中认为营销策划的含义如下:
任何管理者都会同意, 管理销售和营销职能的一个明智方式是找到一个识别一系列选择的系统方式, 从中选择一个或更多, 然后做出计划并确定为了达到目标需要做什么。这个过程可以被定义为营销策划, 它是为了达到营销目标而对营销资源的有计划的应用。营销策划是一个简单的逻辑序列, 是一系列引导企业对营销目标进行设定的活动, 是对取得营销目标计划的公式化。
综上所述, 可以给出营销策划简洁明了的定义:为达到营销目标而进行的有创意性和策略性的营销计划活动就是营销策划。
由以上营销策划的定义分析可以得出:创意是营销策划的核心和灵魂, 是营销策划和计划相区别的重要特征。创意既可以作为动词也可以作为名词。名词性的创意是指人们在经济、社会、文化等活动中产生的各种新思想、主意等成果。动词性的创意是指人们创造新事物或思想而利用创造性思维的行为。创意产生于创造性的思维, 因此有必要分析营销策划的各种创造性思维, 才能把握创意的诀窍。
二、营销策划的创造性思维分析
1. 理论思维。
理论思维是指将理论认识系统化的思维方式。理论思维具有科学性、真理性, 它不以策划人的情感和主观意愿为转移。策划者必须充分调研营销宏观、微观环境以及内部条件, 以客观环境为依据, 运用科学的策划理论和方法进行策划。先进的、成熟的理论是实践的指导, 策划实践不能违背营销的基本规律。因此要成为一名优秀的策划师, 必须提高自己的理论水平。菲利普·科特勒曾经说过, 市场营销学的祖父是数学, 祖母是哲学, 父亲是经济学, 而母亲是行为学, 因此这些基础理论都应该掌握应用。更重要的是, 市场营销学的基本理论, 尤其是STP-4P分析体系, 是应该具备的最基本理论思维。另外, 还要重点掌握定位理论、竞争理论、整合营销传播理论, 并在实践中应用这些理论。
以整合营销传播理论为例, 其理论思维的核心就在于“用一个声音说话”, 因此在营销策划过程中应当始终坚持这个理论思维, 以此为指导, 不能偏离。比如福建雅客集团将“雅客V9”定位为“维生素糖果”的新品类, 随之进行了一系列整合营销传播:
(1) 平面及网络软文。公司首先利用大量的软文对消费者进行了维生素糖果概念的培养, 因为毕竟在在雅客V9之前维生素糖果市场一直未作为独立的品类来开发。公司同时利用报纸媒体的大众性对雅客V9的代言人及费用做了大量的热度宣传, 让人们对雅客的广告抱有极强的渴望度。随着央视广告的大幅度的投放, 雅客V9的知名度大大提升后, 雅客则在终端利用软文进行功能的介绍及品牌核心价值的宣传。
(2) 电视广告。2003年8月26日, 具有极强冲击力和感染力的雅客V9“跑步篇”广告开始在中央电视台的黄金时段播出, 广告一开始告诉观众“本年度最具创意的糖果雅客V9诞生”, 中间周迅巧妙的回答了雅客V9的功能“每天两粒补充每日所需的9种维生素”。同时利用跑步将运动感和体育精神融入其中。雅客的这个央视广告使雅客V9在消费者心智中形成了维生素糖果第一品牌的认知, 建立起雅客V9作为维生素糖果品类代表的位置, 契合了雅客V9的定位。
(3) 提醒式广告。在央视广告的轰炸式灌输后, 为了迅速提升雅客V9的认知度和影响力, 雅客的各种提醒式广告纷纷登场, 车体、灯箱、写字楼、社区等能利用的媒介几乎都被用来宣传, 但都是用一个声音说话:维生素糖果的定位。
(4) 锁定终端拦截。在终端拦截上雅客为拦截对象设计了很多有趣的游戏而且还可以积分, 这种方式在吸引了注意的同时也提供了与消费者互动的机会。设计的各种游戏在网络中同样可以玩, 利用网络媒体的互动带动整体的传播及销售。
(5) 事件+活动。当雅客的宣传热度达到了高峰后, 超大规模的新品派发品尝会更将宣传推向了全新的记录, 同时公司在零售终端上利用精美的pop及终端的各种活动来吸引注意。取得了良好的效果。
在以上一系列整合营销传播中, 雅客V9始终坚持“维生素糖果”的定位, 这种定位理论思维及整合营销传播理论思维的应用, 使雅客V9成功开创了维生素糖果的新品类, 并成为了这个品类的代表。
2. 前向思维与逆向思维。
前向思维是从消极保守的量入为出的后项思维转变为积极乐观的量出为入的思维。未来的市场规模和市场目标不是根据过去的销售资料来确定, 而是根据未来的市场需求与企业竞争能力来确定。应该积极主动地在更宽阔的空间去寻求资源, 弥补自有资源的不足。只有按照前向思维开展营销策划, 才能把握未来市场机会, 才能最大限度地发挥资源效应, 最大限度地扩大市场规模, 最大限度地创造企业效益。
逆向思维即在思考营销问题时进行反问反思反面质疑, 从与事物发展逻辑相反的方向进行思考, 激励新思想新方法的产生。人们的思维方式往往习惯于正面观察, 顺向思考, 忽视反面求异、逆向探索, 从而出现一面倒、一窝蜂现象, 造成多数谬误。而逆向思维从相反的方向考虑问题, 往往能够找到市场空间, 避开竞争, 趁虚而入, 出奇制胜。当然, 逆向思维之逆反, 不是任意的, 要从实际出发, 审时度势, 因地制宜。比如美国七喜汽水面对“两乐”在饮料市场的霸主地位, 定位于“非可乐”而获得成功;我国农夫山泉在纯净水占绝对优势的环境下, 推出农夫山泉“天然水”的概念。都是逆向思维营销策划的成功案例。
3. 直观思维与抽象思维。
直观思维是指在生活中人们的大脑对外界事物所产生的直接感觉的思维模式。它取决于人的观察力、记忆力和想像力, 具有具体性、生动性和直接性的特点, 是创意产生的基础。直观思维可以再经过选择、分析、综合后, 对各种直观现象进行艺术加工而产生形象思维, 形象思维更为生动、具体并富有艺术性。
抽象思维则用科学抽象概念揭示事物的本质, 以表达认识事物的结果。它是人们在认识过程中, 借助概念、判断、推理反映现实的过程。抽象思维要求把具体问题抽象化再去思考, 以便突破具体问题的束缚, 突破层层障碍, 从多角度寻求启迪, 从意想不到之处加以发掘。抽象思维可以使策划者透过现象看到本质, 使得营销策划更加符合营销的基本规律。近来香港中文大学教授郎咸平研究了行业本质的问题, 比如他认为纺织服装业的行业本质是“大幅度缩短前导时间, 以对付难以预测的、市场需求的不确定性”;餐饮业的行业本质是“提供独特的体验, 无形体验和有形体验”。有的专家认为行业本质说对营销策划是有价值的, 比如我国著名营销策划专家孔繁任在其所编写的《品牌:将生意进行到底》一书中就指出, “郎咸平的研究是十分有价值的, 对我们提高品牌策划的胜算给予了很大的启示:品牌成功是有捷径的, 那就是抓住生意的本质”。但关于行业本质学说也还存在学术争论。
4. 发散思维与系统思维。
营销策划需要在不确定的市场条件下寻求达到营销目标、解决营销问题的多种方案, 因此需要进行发散思维。所谓发散思维, 就是从不同的方面、不同的角度、不同的层次、不同的视角去思考问题, 从而寻求解决问题题的第二方案、第三方案。当的思路不是沿着一个方向而是几个方问分别展开时, 思维就进入发散状态, 形成纵横驰骋的放射状的发散思维。发散思维包括辐射思维、联系思维等形式。辐射思维就是围绕某一轴心联想相关事物, 从而形成扩散性思维。联系思维是联系相关事物互相启发从而产生新创意的思维方式。
然而发散思维不是没有目标的离散思维, 发散思维必须能够围绕营销目标进行整合和统一。因此需要在发散思维的基础上, 进行系统思维整合。系统思维是营销策划的一种基本思维方式, 营销策划是一项系统工程, 具有系统性的特征, 任何一个营销策划, 都必须符合组织的战略, 进行分析、创意、设计和整合, 系统地形成目标、手段、策略和行动高度统一的整体方案。本文上述“雅客V9”的一系列整合营销传播活动, 其实也就是系统思维的应用。
5. 超常思维。
超常思维是指以打破常规的、超出想象的思路思考问题的思维模式。它具有自主性、独特性、反常规性、跳跃性、机动性、灵活性等特点。超常思维需要追求差异性和新颖性。超常思维可以在时间和空间上进行超越, 创造出打破常规的奇妙创意。比如西铁城手表刚进入澳大利亚市场的时候, 不被认可。于是西铁城在澳大利亚一家报纸用1/2版面宣布了一则令人惊讶的消息:西铁城钟表公司将用直升飞机在堪培拉空投西铁城手表, 谁捡到就归谁。当天, 人们半信半疑地在广场上翘首以待, 直升机如期而至, 将千余只手表空投到地面, 当幸运者发现自已拣到的手表完好无损时, 都奔走相告。戴上从高空扔下而又走时准确的手表, 人们无不信服西铁城手表的质量, 这种“出人意料”的“硬碰硬”的质量宣传, 赢得了广大消费者的信赖, 树立起了“过硬”的产品质量形象。通过这个超常思维的营销策划, 西铁城从此打开了澳大利亚市场的大门, 堪称营销策划中超常思维应用的经典案例。
参考文献
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