营销策划产品策划

营销策划产品策划（精选9篇）

营销策划产品策划 篇1

文章描述：产品策划的修养，

我是一个产品策划，做策划有一年了，记录下自己的心得。

从始至终我只信两句话

第一句就是：99%没有成功的人是因为自己不够努力。从一个产品出生到不断去完善它(或者是毁坏它)，中间会有很多个羁绊之处，有的来自于产品策划自己，有的来自于环境。大部分人会屈就，只有少数人会坚持。且不谈坚持是否是正确的(那取决于待会要说的第二句话)，如果你不能真正的付诸行动，那一切都是空谈。

可悲的是呢，这个行业里大多数人都是空谈。至于为什么会这样，我是猜想产品策划这个职业还太年轻，没有经过大浪淘沙，很多不适合做产品策划的人，也做了策划。早先我频繁地上知乎，问答过一阵子之后，我就发现真正牛逼的人，是不会泡在知乎上探讨那些互联网的问题的。因为牛逼的人，正在120%的努力做着自己的产品，努力将它做得更好，他们连一分钟都不愿意浪费，因为总会觉得时间不够用。

相比产品策划，在这方面我更欣赏一些工程师，埋头做着有意义有价值的事(就算没有价值，那亦不是他们大部分责任)，而不是一天到晚靠嘴巴在做产品。现在整个互联网在 上每天孜孜不倦地对其他产品品头论足(实际上只是看了个新闻，产品都没怎么用)，这种风气很不好，当然，这也是优胜劣汰地必经过程。我有这种想法自然是有些偏激的，但我宁愿这么偏激。你的产品遇到了什么问题，需要怎么解决，如果你不是解决这个问题的第一个人，那么你就不是一个好的产品策划。

第二句话是：汝果欲学诗，功夫在诗外。从小到大我都坚信这个道理。作为产品策划，自己产品之外的世界太丰富，太吸引人，特别是当自己产品还不够好的时候。现在我无论在微博上、还是在现实中，去判断一个人做产品的水平，如果这人整天在看别家的产品如何，或者是去看一些讲如何做产品的blog之类的，那我就认为这人还是初学者，或者根本不适合做一个产品策划。

互联网产品的受众是很奇特的，很少有两个网站的受众是高度重合的(当然，局外人会认为重合)，而对受众的理解与否是一个产品的生死符。做产品的下下策，是去看“互联网产品的十条黄金法则”这种;中下策，是去研究别家的产品企图复制到自己身上来;而上策，是日复一日地了解自己的用户，并且依据这种了解，加强自己诗外的功夫，

最基本的产品技能，只能让你入门，不能指望了解一些通识就能把产品做好。真正能决定你是否能做好产品的，是在产品理论之外。例如我是网易摄影的策划，真正能决定能否做好网易摄影，是在我是否了解摄影，是否了解目前玩网易摄影的人，是否了解现在玩摄影的各个层次的人，是否知道哪种玩摄影的人未来的价值最大……如果是做电商，那么去跟风做些大家都有的功能等，是肯定不够的。真正牛逼的，都是非常了解诗外的功夫。做化妆品的，他会了解用户在用化妆品，买化妆品的每个环节，这些知识经验，最终会反映到产品上，别的人只看到了结果，没有看到过程。

产品策划不止是产品策划

我现在相信，想要做好产品，甚至是想要做产品，产品策划必须亲力亲为投入到运营中。只有亲手去做了运营，你才能绝对深刻地了解自己的用户，自己的产品。那种了解，有时是很难用言语表达的，它会形成你的潜意识，在你做判断的时候指导你应该怎么做。

至于一个人能不能做到这点，就看天分了。运营不是人人都能做，适合做这个职业的人比适合做产品策划的人更稀少。传统的用户访谈，并不能完全解决深刻了解用户的问题。需要产品策划天天都泡在产品里，和用户一起，不是访谈而是谈心。且不只是一个用户，而是大量的用户，和他们交流沟通。你耕深几分，便能收获几分。你一分不耕，依靠用户反馈或者焦点小组之类，除非已经早就找对方向，否则仍是盲人摸象。

产品策划当然也不止是运营。除了能够和用户深入沟通之外，还需要有相当的判断力，因为在快节奏开发产品的时候，你不可能收集到足够多的用户意见以及数据支撑来去判断一个细节问题。这个时候就需要产品策划的判断力来迅速找到和用户沟通时所获取的细节问题的关键以及解决办法。这种问题通常都是可用性/易用性问题。而真正大的方向问题，则是依赖于你长期经营沉淀下来对产品和用户的理解，如果你认为自己是整个团队中理解最深的，那么就坚持下去。如果不是，那么赶紧加强理解。

最牛的产品策划不会写这些产品blog，更不会天天上微博

他们在做更重要的事情。他们的blog会记录自己的生活。他们的微博，也是记录自己的生活。这也是我为什么很长时间没有写blog的原因，因为我不想写产品blog了。等着稍微空闲一点的时候，我会把这个blog改版，除了为了赚外快而放一些和互联网有关的东西外，其余的，都将记录自己的生活，包括摄影。

营销策划产品策划 篇2

关键词：营销策划,概念策划,主题策划,时空策划,金三角策划

随着社会的快速发展, 企业也必须不断推出新产品以满足人们不断变化的新的需求。然而, 新产品在市场上的成活率却很低, 有资料显示新产品在市场上的成活率居然不到40%。研究结果表明, 新产品在市场上成活率低的诸多因素中一个很重要的原因就是作为新产品推出的企业没有掌握必要的营销方法。新产品能够顺利进入市场的营销方法很多, 但笔者以为概念、主题、时空策划法是一种行之有效的方法。概念、主题、时空策划法是说在新产品进入市场之初, 必须从研究和准确把握目标市场的需求出发, 建立新产品的概念, 进而为新产品顺利进入市场打造一个准确并具有说服力的传播主题, 最后为这个主题的有效传播依据时间条件和空间条件设计一整套的市场策略, 保证这个新产品能够在市场上很快站稳脚跟, 赢得消费者的青睐, 为企业带来巨大的收益。下面, 我们来试着把这个策划方法做一个具体的剖析。

一、概念策划

产品的概念是满足消费者某种需求的特征, 即给消费者一个购买的理由。概念策划是用有意义的术语表达精心阐述的构思, 也是新产品策划的核心。

在概念的挖掘时, 需要运用创造性思维和分析性思维, 创造性思维是在想象的基础上构建出不同的答案和构想。分析性思维是合乎逻辑的, 衍生出的单一或少数的答案, 并可以实施的。因此, 将创造性思维和分析性思维结合起来, 就具有可操作性的创新型概念。

比如, 手机这类产品, 首先, 它必须具备电话的功能, 其次, 考虑到人们对于数码产品的需求, 逐渐衍生到手机的功能上, 可以照相、看电影、听音乐、上网等各种性能, 因此我们看到诺基亚以"科技以人为本"的企业理念引领着手机市场的潮流。

如何进行新产品的概念寻找?这需要对产品进行更深层次的探讨。比如, 新产品是否使消费者觉得很重要?更舒适?更愉快?新产品是否给消费者更多的安全感?新产品是否使消费者更具有魅力?新产品是否令消费者觉得有地位?新产品是否改善或提高消费者的健康?概念策划, 只有站在消费者需求的立场上, 才能使挖掘的概念具有吸引力和创新力。

比如, 早餐牛奶, 这种产品的概念形成。谁使用这种产品?这种产品的主要益处是什么?这种产品主要在什么场合食用?概念1:一种快速早餐饮料, 使成年人很快得到营养并且节省时间;概念2:一种美味的饮料, 可以提神、补充体力;概念3:一种健康的饮品, 适合于年轻人作为早餐食用。这样, 产品的概念逐渐形成了, 就可以切实可行的变成产品供给消费者了。

二、主题策划

概念是创意的体现, 也是主题的生长点。主题是策划的中心, 是策划为了达到目的而要说明的基本观念, 是统率整个策划的创意、构思、方案、形象等各个要素, 需要一整套系统的策略。

完整的策划主题需要具有三个要素:策划者的策划目标、策划者提供给参与者策划对象的信息个性以及参与者的心理需求。策划目标是策划者要通过策划完成的目的和任务, 同时, 主题要和目标一致。比如, 大众甲壳虫汽车"这是一辆诚实的车子", 表现出质量的高超、检查的严格、对用户的负责, 达到"取信于民"的目标。策划者提供参与者对象的信息个性, 是区别于其他商品、劳务甚至观念, 形成个性, 以吸引消费者兴趣的目的。比如, 三全凌汤圆, 味美香甜甜。心理需求, 是指潜藏在人们心底的欲望和追求, 是策划者与参与者的共鸣点, 比如正值伊拉克战争期间, 统一润滑油在中央电视台的广告"多一点润滑, 少一点摩擦。"将自己的产品特点与人们希望和平的心理愿望结合起来。因此, 没有策划目标主题就变成了随波逐流的小舟;没有信息个性, 主题就变成了为他人作嫁衣裳;没有心理需求主题就变成了枯燥无味的说教。

概念是策划的核心, 主题是策划的灵魂, 概念是抽象的, 原始的, 主题则是形象的、生动的。概念犹如一张馅饼里的馅, 主题则是馅饼散发的香气, 诱人的外层, 主题正是概念的形象化、情节化和戏剧化。但是同时, 也应该注意, 主题不能扩散化, 主题太多会让人觉得不知所云。但是, 主题也不能共有化, 将广告的口号和主题一样, 比如, "恒源祥, 羊羊羊", 让人觉得枯燥无味。

三、时空策划

策划有了概念, 有了主题和初步的构思, 还需要以客观形势为依据的前提下, 制定出切实可行的方案。时间运筹, 是指策划者根据势态的发展和变化, 分步骤有条理的安排一系列互动, 使系统力量的重心与最主要、最有决定意义的那部分任务、目标在时间上保持一致。同时, 事物的运动不仅要在时间上展开, 而且也要在空间上展开, 因此, 策划时同样要把策划的重心与最主要最有决定意义的那部分与任务目标保持一致, 考虑整个策划活动的空间范围内的运作状态和策略安排, 这就是空间运筹。比如, 旭日升是茶饮料市场的倡导者, 娃哈哈是茶饮料市场的跟进者, 而真正的赢家是娃哈哈, 时间的正确把握是制胜的玄机。

在事物的运行空间中, 由于各要素占据的位置不同, 要素之间的关系也不一致, 有许多相互连接的构成点, 这些点有关键和非关键之分, 在为新产品找到合理而新颖的概念和主题之后, 如何在对的时间和事件把概念和主题恰当的表达出来, 因此需要要掌握好事物发展的势态、时机和战术。

巧妙的运筹"势"、"时"、"术"的策划方法, 即正确运用运"势"、用"时"和使"术"的策划方法, 构成金三角策划模型。

"势"是指组织本身所处环境形势的发展变化, 对"势"的运演, 其实便是对谋略所处空间的谋划。"时"是指根据形势的发展变化而决定的谋略运演的最佳时机。"术", 是指谋略所采用的招术、方法, 是对谋略行使方式的筹划。比如, 神舟五号上天, 蒙牛借在航天员训练提供牛奶的机会给品牌增添了形象, 而飞亚达为航天员生产设计手表却没能提升人们对飞亚达品牌的认识和了解。正如拿破仑在他的《战争指导》中提到"战略是利用时间和空间的艺术, 我对于后者不如对前者那样珍惜, 空间是可以重新得到的, 而时间则会永远失去。"策划中一定要追求跟高的"势"、更强的"势"、更优的"势", 这是策划成功的重要方法。

"时"是指策划的时机, 社会重大时间发生和发展的时刻, 在时机点上推行策划活动, 以使其获得更大的成功。比如, 好记星电子词典。在好记星进入市场之前, 电子词典市场萎缩, 品牌格局相对稳定;有潜在需求未被满足, 而需求的迫切性已充分展现。通过市场了解, 好记星发现, 英语学习者有2.55亿, 并且以每年2000万人增长速度增长, 市场潜量不低于100亿。如果通过有效的利用可能出现的市场机会, 就可能使产品一蹴而就。因此, 好记星增加产品概念, 明确市场定位, 阶段性品牌运作, 2006年销售25亿。

"术"是指招术和方法。策划中的术没有固定的框架和模式的, 它追求的是新奇、创新、揽势用时的特点。

在事物的发展过程中, 蕴藏着无数的机遇, 机遇能激发想象力, 触发灵感, 形成概念, 以概念为基点, 升华为主题, 再通过时间和空间的运筹结合起来, 并找到合适的营销策划方法, 从而以最小的投入获得最大的产出, 使新产品策划获得成功。

参考文献

[1]营销策略.新方志>湖南省>常德市>《常德卷烟厂志》.1951-2000.

营销策划产品策划 篇3

金融销售进入买方市场

在经济快速发展、造富运动的时代背景下，多年来，中国无论是经济体总量，还是个体、家庭、企业，可支配收入都在大幅提升。然而，从理财根基上看，中国民众从拥有财富、运作财富，到拥有资产、传承资产，不过短短一二十年的时间，民众普遍缺乏理财知识和技术的传承与沉淀。

一边是越来越多的财富积累，越来越快的增长速度，另一边却是相对薄弱的财富管理知识与技术，它们之间形成了很大的反差。于是，中国人越来越富有，不少人却也越来越焦虑，金融乱象层出不穷。

此外，近年来金融市场高速发展，让个人、家庭与企业开始面临着日益繁多的金融产品的选择，这加重了人们的焦虑。人们发现，在购买金融产品时，自己经常犯错，如果单纯地依靠一种金融工具，已经不能解决生活中诸多的财富问题。

在金融业态初期，金融产品简单，客户需求简单，金融服务也简单，投资者几乎没有理财策划服务的需求。在理财策划服务产生之前，金融产品营销的出发点是产品，而非客户的财富管理需求。随着金融产品的增多、金融主体的增加和客户意识的成熟，金融产品营销市场也开始发生变化。

从市场供求关系来看，今天的金融产品营销已进入买方时代。当下，摆在客户面前的不是如何购买产品，而是如何选择适合自己的产品，如何在今天的市场中买对产品。在这种需求下，理财策划服务开始孕育与发展。

金融销售的需求导向

由于分业经营，今天很多金融营销人员往往只具备一些垂直的营销思维与技术，比如大部分银行经理更擅长销售理财产品，证券经纪人更擅长向客户提供股票资讯，保险销售则更关心客户拥有多少保障……

而客户的需求不是单向的，客户更需要身边的金融营销人员来指导他，每种金融工具的不同之处在哪，有何利与弊，自己更适合选择哪一个金融工具，如何对资金进行分配？因此，金融营销人员学习理财策划的必要性由此产生。

理财策划的感性描述是资产的合理配置与运用，让整个人生的财富得到更好的安排，实现财富自由，实现人生的各个目标；从理性上看，理财策划内容包含现实的管理（钱现在该怎么用）与未来的管理（钱在未来怎么用），它们的管理需要一些逻辑来支撑，比如资产配置逻辑，产品组合逻辑，这些逻辑构成了理财策划主题的内容。

理财策划所涉及的理财知识与技术，能更好地把金融工具整合起来，满足客户对财富的管理需求，实现客户对财富的增值保值目标。通过理财策划的学习，金融营销人员通过了解客户整体的需求，进而知道如何满足客户个性化的需要。基于理财策划逻辑的产品销售能为客户提供更加公允、正确的财富管理安排，这是客户期望的。

专业理财策划的趋势

不可否认，在如今这个时代里，单一金融产品能满足单一的理财需求的情况也是存在的，但同时，这个市场也会催生一批以复合、专业的理财策划为导入手段的市场服务模式。在金融营销市场中，尤其是针对中产以上的金融营销市场中，敬畏专业是一个必然趋势。

当前，已经有这样的趋势或者是有这样的人群产生，他们并不单一贩卖所销售的金融产品，而是更多地与客户谈论生活话题，深入了解客户的需求，进而与自身的工作产生对应关系。从深层次来看，这其实属于一种理财策划师的模式。

过去，金融营销强调销售的技术，强调客户关系。它偏重金融营销人员销售什么、如何销售。现在，金融营销更强调知识体系、理论水平和实务操作，更关注于客户买什么东西，更符合客户的需求。

实际上，理财策划服务属于一种知识型的营销，一种理论知识的营销。从知识营销角度而言，理财策划为金融产品营销提供了一种有效的购买逻辑。

深层次了解客户后，找到什么金融产品与服务是他最需要的、需要多少，然后，向客户销售一套逻辑（理财策划逻辑），让客户具备某一种认知以后，再来销售产品。

尽管最终金融营销人员销售的可能依然是这些产品，然而实际上，这些产品是理财解决方案中重要的实现手段。换言之，金融营销人员是在销售一套能帮助客户解决问题的理财策划方案，销售一个有内在逻辑的产品体系。

如果金融营销人员既掌握专业理财策划知识，又有理财策划的能力与技术，那么，他们在未来的竞争中更有可能获得优势胜出，能更体现价值，从而主导未来的市场。

今天，任何一个金融营销人员都不能忽视对理财策划的学习。从某种意义上看，在常规意义上的金融产品之上，理财策划（金融理财知识和服务逻辑）也是一种商品，这个商品是由消费者对金融的多元化需要而产生的。它是一套独立于金融产品之上的一套知识型产品，是金融服务的新产品，甚至是在产品之上的产品。

本文作者系北京为开企业管理咨询有限公司发展总顾问

产品营销策划书 篇4

第一章产品介绍..................2

1.1 产品种类....................2

1.2 产品功能介绍....................2

第二章 消费者分析................3

2.1 影响消费者购买心理的构成因素：..............3

2.2 大学生消费的心理.............4

第三章 产品与市场分析................4

3.1 产品的市场概貌-环境...............4

3.2 产品的市场细分及市场定位............4

第四章 营销策略分析...................5

4.1 价格策略....................5

4.2 渠道策略....................5

4.3 促销策略....................6

第五章结束语...................7

第一章产品介绍

1.1 产品种类 我们选购的是一系列防寒保暖产品，包括USB暖脚器、USB暖手鼠标垫、毛毛鞋、长裤袜、手套、围巾、耳套，以及冬季营养滋润护肤组合。

1.2 产品功能介绍

产品一：USB暖脚器

冷冷冬季计算机工作和学习会有极大的不便，使用者由于脚部冰冷，降低了工作和学习的效率，同时由于长时间静坐，血液循环不好，极易产生冻疮。本产品针对性地解决了成千上万使用者的苦恼，实现了科学的实用的保暖功能。操作简单，把USB接口擦入电脑即可，暖暖的温度即刻温暖你的全身让你感受无限舒服。

全新USB暖脚器采用远红外碳纤维发热，利用电能，以半导体碳基材料为发热体，将电能转换为以远红外线为主的热能，远红外发热体所产生的5μm—15μm的远红外辐射线，（这种波长的远红外线是人体及一切生物所必需的）更容易对人们的皮肤和细胞组织产生共振，能渗透到皮肤及皮下组织深处，从而产生温热效应，改善血液循环，扩张毛血管，排除微循环障碍，长期使用，能起到活血、通络、促进新陈代谢，使脚部皮肤细腻、延缓衰老

采用国外进口发热硅片，通电后生成大量红外热能，不仅保暖，更有很好的理疗作用。20秒内迅速发热，10分钟内达到最高温度，温度为45-50度，本产品不是利用电阻丝的发热原理，所以没有电磁辐

产品二：USB暖手鼠标垫

1.冬夏两用——产品背部设有加热控制开关，方便冬夏两用，开启时表面温度恒温45度，适合冬季使用，关闭时表面保持常温，适合夏季使用；

2.安全便捷——配置长度1.3米四芯USB线，两条专供发热片，两条专供数据线，供热及数据传输同时工作时互不干扰，更安全便捷；

3.保温健康——采用优质进口恒温金属发热片，产品表面温度恒温45度（正负3度），发热片在产品恒定温度的同时发射适量红外线，能有效消灭长期使用后积累在鼠标垫和鼠标上的病菌；

4.柔软舒适——外绒内棉设计，手感细腻，定位精确，鼠标移动轻盈流畅，与手腕接触部位专门设计了与手腕弧度相吻合的过度面，使用时腕部顺滑柔和；

5.防滑稳定——产品背面设有防滑垫，稳定不移动，使用起来更方便；

6.环保使用——配置正版原装包装袋，精美使用可作为文件夹循环使用，而且方便外出携带；

产品三保暖毛毛鞋全裹，加厚，纯棉+绒双重保暖效果，鞋底加厚橡胶材质可沾水，鞋底防滑纹设计，让你穿的放心，穿的温心超可爱造型融合经典卡通形象+极其丰富的颜色选择，让你爱不释手，温暖整个冬季

产品四：保暖围巾

我们选购的是10年最新时尚韩版围巾，功能主要是围巾披肩两用围巾，另外还有方便时尚的围脖系列，面料以纯棉针织为主，辅之少量羊毛，更多的是追求保暖效果，颜色则选用纯色系列，纯棉面料的我们将选用男女通用围巾。

产品五：手套

我们对手套的选购十分注重质量和美观

此次挑选的手套主要是韩版针织半指长手套以及60%棉+绒面料的针织全指手套 款式以韩版时尚和卡通可爱为主，质量为先，价格也比较实惠。

产品六 ： 毛绒耳套

对于毛绒耳套，我们主要是来搭配售卖的，不作为主营产品，不过针对学校冬季低温，耳套还是会有一定需求的，因此，我们会拿少量的货，款式以卡通可爱为主，型号适中，颜色以纯色明丽色为主。

第二章 消费者分析

2.1 影响消费者购买心理的构成因素：

① 自身过往消费经历：

消费者购买商品，往往受以往消费经历主导。在多次的消费中假如满意度较高，便会对该产品产生信任感，从而增加购买次数。鉴于保暖产品基本人手一个，购买频繁，因此消费者对此类产品比较不会产生抵触心理。② 他人消费经历：

消费者在购买产品时，容易因为他人的游说或者其他消费者的经历为主要参考因素，在心理上产生对某种产品特殊的喜恶。

③自身的喜好习惯

不同目标客户，对产品款式和类型都有不同的需求，因此我们主要提供较为热卖，大家普遍能够接受而且也有需求的产品，这便能较大程度满足消费者购买需求。

2.2 大学生消费的心理

大学生购买产品的消费心理：消费能力和消费意愿方面表现出明显独立性，追求时尚和个人喜好，在产品选购上一部分注重情感、直觉的选择：一部分则是有计划性的购买，因此在选择产品时我们要事先了解需求较大的产品类型，兼具产品实用性及美观性，另外在营销过程中，要丰富营销手段，注重营销包装。

第三章 产品与市场分析

3.1 产品的市场概貌-环境

市场需求前景分析今年冬季是历年来最冷的，目前我们所处的时节正值全国各省份大幅度降温，寒潮不断袭来的特殊时期，虽为南方城市的广州也受到很大的影响，而身处从化大山里的我们就更加堪忧了，平均温度要比从化市区少1.5度，比广州市区少3度，因此大山里的学子特别是我们的新生就更加需要保暖产品，因此我们选择了实用性强，可爱时尚的保暖品作为我们主营产品

2.考虑到从化地区学校众多，消费的主体为广大学生，针对这一特性，我们选取的都是价钱实惠，外观时尚可爱的产品，使得产品更容易被学生群体接受 我们可以看到围巾，USB暖手鼠标垫，毛毛鞋、手套、长短冬袜，热水袋这类保暖产品以及冬季护肤品是有很大的市场的，而这些产品我们基本都能满足到顾客的需求。

3.2 产品的市场细分及市场定位

（1）产品市场细分

1男女细分市场上，我们男女都有市场，例如男女通用围巾，USB暖脚器，USB暖手鼠标垫等，也许女生市场相对大些，但是对于情侣产品的营销也能帮我争取到一定男性群体

2年级细分市场上，由于大二大三现有保暖市场已经接近饱和，因此我们主要的目标市场是12级新生

3、在季节市场上，我们此次选购的产品都是针对冬季保暖市场的，因此顺应了季节性需求

（2）产品市场定位

尽管市场上的防寒保暖产品琳琅满目，竞争十分激烈，但是我们认为只要锁定目标群体，做好产品定位，创新营销策略，我们便能赢得更多机会。

1、针对本校学生及广百顾客群体，我们选择的产品集保暖可爱时尚，质优性

价比高为一体，因此不论是产品款式还是营销场地布置和包装，我们都力求让产品更具吸引力，让温暖时尚成为冬日MM的魅力武器。

针对焦作消费群体，我们的产品定位是实用性强、价格低廉，因此在原有的产品中我会加进实惠的洗头水沐浴露，这类产品是直接厂家发货，因此是真正的质优价廉。

2、3、现有保暖市场分析：

保暖用品的不足：调查显示，大一新生95%以上没有准备保暖用品。

4、企业的竞争对手

校内竞争对手：学校超市。

校外竞争对手：超市，商场。

5、企业与竞争对手的比较

机会与威胁

机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现校内的保暖用品款式老旧，样式落伍，显然不符合大学生的消费心里。而校外的竞争者由于位置较远，并不能形成威胁。

威胁：主要来源于学校门口的超市。

优势与劣势

优势：我们有更合理的价格优势。同时我们又新颖的款式，还有情侣套装！劣势：同学们对我们产品的不信任。

第四章 营销策略分析

4.1 价格策略 质量与成本兼顾策略:我们的产品有两个方向的定位，但是前提必须是质量有保证，因此我们推出的是物美价廉的产品，但绝不是最低成本策略。

关于定价方面，我们采取的是中位定价，务求与产品质量相结合，在两者之间找到一个最佳价格。

集中策略：将产品定位为市场广阔的冬季家庭保暖类型生活必需品。集中我们的资金，以薄利多销为中心，打造物美价廉的生活必需品的组合。

4.2 渠道策略

我们将采取直销的方式销售产品，以人员推销为主要形式。

 前期

联系产品供应商，寻找产品热销款式，取货时该产品将取较多份额，特色或新产品为辅助产品，在取货过程中合理安排销售产品的构成。认真核对产品的包装是否完好，了解产品的普遍市场定价，运输过程中可能

出现的突发事件等，对此作好准备工作。在这个期间，建立产品营销网站和博客发布产品相关信息，在贴吧和校内群里链接我们的产品相关博客，先聚集人气，做好前期宣传

 中期

我们首先会精心投入布置自己的销售场地，用契合产品形象的主题进行场地包装，精心打造我们自己专属的特色风格，吸引目标群体围观，再配合之产品形象展示与动感可爱音乐缭绕耳边，让顾客直观感受产品形象，传达关爱从温暖开始的意义。销售过程中我们会提供不同类型产品的销售搭配组合，让消费者以合理的价格购买到更多不同种类的产品。 后期

根据中期的销售反应，在中期销售时综合考虑是否增加货量或是加大促销力度甚至降价出售，此问题以市场反映为主要参考依据

4.3 促销策略

先提20%坏账准备，并计划产品剩余数量为10%时实行促销策略。

校内营销：

（1）产品集合展示，产品集合打包，打包优惠折扣销售

（2）对前8名消费者赠送小礼物，并给与会员资格。

（3）销售过程中辅之以实行数量折扣的定价策略

（4）销售后期根据市场反应加大促销力度，以价格战为主

（5）在销售中期要在网站、博客、QQ群上加大对产品和摊位点的促销宣传力度，引导大家前来摊档观看

营销：

1、闲时策略。我们小组在周末到街口考察过，龙源湖公园10点到14点人流量较少，每分钟约15人，为了吸引更多顾客，推广我们的产品，我们决定留2人留守摊位，2人到附近主要路段派发传单。实地考察后发现，山阳区附近人流最密集的是龙源湖公园和丹尼斯生活广场，这两个地方的人流量都很大，而且大部分都是学生。我们派发传单的主要对象是年轻女性，并告知她们凭宣传单可享受单件产品9折的优惠。

2、忙时策略。14：00-16：30为忙时，这个时候是龙源湖人流最大的时候，人流量达到每分钟30人，所以这时小组所有成员都留在摊位，1人记账，3人销售。

3、活动临近尾声时，我们实行降价促销，部分商品甚至低至6折出售。

4、在实战营销的前期准备时间里我们将通过Q群向从化其他高校进行消息群发，宣传本次活动及我们团队的产品，让更多高校学生知道本次活动并积极参与其中，确保这次营销活动能顺利开展。

第五章结束语

产品营销策划方案 篇5

1、农家乐，体验真正的田园乐趣;

2、独有原生态特色养殖食品;

3、真正的趣味、真正的健康娱乐;

4、真正的生活享受;

5、让网络与生活将幸福最完美结合;

二、农庄的优势与人群开发

鼓架山农场的出现将满足了人们精神需求、生活需求、趣味需求的同时;还可有助于对社会良性发展取到莫大的作用。我们将通过全方位的营销建设，来达到“经营”与“对社会发展”的双重建设。让消费者来农场得到的不只是田园的乐趣，更多的是通过田园生活给他们的幸福生活带来帮助。

好处1、有助于对幸福家庭的建设;(家庭群体)

好处2、加深情侣、朋友之间的爱情与友情;(朋友、情侣)

好处3、更好的去实现生意场上的社交;(总裁，商务应酬)

好处4、交友，找到人生挚爱;(情侣、交友)

好处5、对企业团体进行拉动;(企业)

――最终目的：

将所有的人变成我们的客户，我们企业发展的基石，我们产品的消费者。

三、农场的组成

农园种植

・大棚种瓜果蔬菜、种花草(是经营策略的切入点)这是营销的主体，正是通过此来对消费者进行最好的拉动。将种瓜果蔬菜、种花草，种出趣味、乐趣、新鲜的花样，让消费者为这乐此不疲，而且更愿意长期参与，为重要的策略规划。(种菜技术、种花草技术)

・将地块与美丽的装饰进行联系：消费者可以菜与花草进行配合种植，可以将地块的形状按照自己的要求进行切割布置，将菜种出美感来;(最美田园排行榜)

・将种菜与销售交易进行结合：将种好的多余菜，拿到市场进行交易，从中获得另样的乐趣。(经营最成功排行榜)

・将种菜按照家庭、朋友、企业、总裁、交友、情侣，进行评比(排行榜)

――给予种植技术、菜花草种、园艺技术、肥料、服务管理、工具、网络等进行全面支持;

鱼塘垂钓

・钓鱼是很多人感兴趣的娱乐方式之一，本身农庄内就有一条荒废的沟渠，清理后既干净环境，还增加了重要的休闲场地。

四、农场销售对象输入标题

1、城市白领 2政府公务员 3、私营业主

五、销售策略

我们把目标市场定在整个武汉( 农用地、 商住地、 工业地)市区，主要消费对象是武汉的所有市民和居民，而外地游客主要是在来武汉探亲访友或者旅游时出现，靠本地宣传来提高来访量。

我们应当采取以下策略进行销售

1、 确定目标市场并划分主要的区域。

2、 细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

3、 在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时在景区中还有各个可以促进消费、提高收益的消费点，达到市场覆盖最大化和收益的最大化。

阶段目标(可分四个阶段)

第一阶段：展示期(2个月)

在此阶段，我们处于形象宣传的展示期。

此阶段针对的市场区域，建议区域为:武汉市区。

在此情况下针对目标群。

第二阶段：市场开发期：(3个月)

在此阶段，宣传造势已成见效，信息宣传到为，客流量日渐增长。

第三阶段：第一高潮期(1个月)

在此阶段，由于节假日的休息，客源稳固上升。

1、 保持客户群体，刺激消费。2、开展各种主题营销活动。3、强化产品品牌。

第四阶段：第二高潮期(2个月)

1、保持客户群体，刺激消费。2、强大的媒体版面占有率。3、开展知识营销，开展针对性活动。

六、销售办法

1、一期用地22亩，我们将按每10�O小块土地4000元转让给用户进行种植体验。转让年限30年

2、建立网站将体验区中的植物通过网络发送到投资者的邮箱中，将网络销售变成现实。

3、通过报刊广播广告等媒体宣传内部营销口碑营销等关系营销。

产品营销策划方案书 篇6

一．好记星学习机营销的市场分析

1)中国人对孩子的投资最不惜血本，对孩子的投资中，教育又是最

重要的。特别是全球化的时代，英语教育成为家庭共同关注的第一要素。有一种英语学习工具，相信市场需求是很大的。

2)目前市场上没有英语学习机这一产品品类，只有传统的电子词

典，而买点主要围绕着词典的版权。

3)突破传统电子词典发掘出消费者的潜在需求，是好机星面临的一个机遇。

二．好记星学习机营销的竞争分析

1根据英语学习工具市场的基本情况，主要是

机派”两大阵营。

2好记星第一个推出了 “以记忆”为定位的英语掌上电脑，来帮助学生提高英语学习效率。

3价格上略高于其他电子词典英语学习工具。

4市场上形成了了，“典词典派”以文曲星为代表，以“词典”为核心定位。流行学习机派“以步步高”为代表，在复读机功能上全面整合、词典“记忆”功能，以“创新方法派”的同门对手“e百分”以及诺亚舟整合强资源、以广告战价格战为核心武器，全面跟进好记星，以名人教育部指定产品期望取代“好记星”成为“新英语学习工具”领导者 “经典词典”,学习

三．消费者分析

1好记星的主要消费者是正在进行英语学习的小学，初中，高中学生，他们在购买中起决策作用，而由于产品的价格较高，购买者通常为其家长。

2消费者在购买产品受广告影响较大，好记星在中央电视台黄金时段通过广告播出，还有形象代言人的品牌宣传，在消费者心目中知名度有所提高。

四．好记星学习机营销的企业状况

1好记星在营销时期采用的步伐：做好试点市场，精耕样板市场，传播主流化，渠道主流化。可总结为四大:做大市场的大产品，依靠大众主流传播，走大通道。

2好记星公司在产品定位明确:以单词记忆为中心来进行宣传，买点单一集中因而非常有效。

3好记星公司在销售中“专家销售”在销售过程中，销售人员作为“专家”会影响消费者耐心介绍好记星能够快速提高孩子英语成绩的原理及特点。

4好记星具有完善的售后服务先进的管理系统。

5客服中心无论硬件设施还是软件系统支持均已达到专业化，标准化和规模化。

五．SWOT分析

（一）优势

1.产品定位明确，在其它品牌还是电子词典时，它以新品类“学习机”的概念和产品，站领市场首位，有的创新精神，而此时电子词典逐渐

退出市场。

2合纵连横，好记星南北布局，经过多年的高速发展，好记星公司在资本和品牌方面有了长足的进步和积累。

3好记星树立与教材同步标准，让追随者陷于被动，好记星专业学英语成为好记星的第一战略定位。

（二）劣势

1没有自己的工厂，生产是第三方生产

2产品品质难以控制，消费者的口碑有负面效应。

3新品上市速度慢

（三）机会

1具有先进的CRM管理系统，全国完善的售后维修站点。

2在同类产品中，具有三大功能，吸引消费者

（四）威胁

1“名人”将作为橡果旗下的有一张ELP王牌，与“好记星”携手共战。

2新一代学上平板电脑的问世，冲击者整个市场。

六．好记星营销战略

（一）营销定位策略

1独特品牌定位“好记星，好在好方法”

2区位定位;全国个大中小城市及农村

（二）好记星营销的沟通策略

1直接沟通渠道

1.1

书店作为突破口

1.2家电连锁

1.3商场超市

2终端

2.1产品摆放在各大书店、超市、商场专柜的最醒目位置

2.2售后服务，定期回访，负责消费者的投诉处理

3媒体沟通策略

3.1采用报纸深度说服+卫视电视直销+央视品牌拉动

3.2完善公司网站，通过网站将产品详细宣传。

（三）销售策略

1销售原则：通过专业的营销员，科学合理的铺货，2网点划分：将全国划分为七大板块，每块区域负责人一名3组织机构：成立营销中心加强对员工的培训建立健全的管理机制。

（四）营销渠道选择

1书店2家电连锁3商场超市4依靠橡果国际电视平台

（五）广告策略

1宣传策略：根据目前公司的情况，采用报纸深度说服和卫视电视直播和央视品牌拉动，全方位影响消费者，扩大知名度。

2宣传媒体：通过报纸说服为主，以《人民日报》《华商报》《阳光报》等主要媒体发布。

（六）主题公关活动

1通过主题活动加大产品的市场推广力度，如：某某校活动、20xx年

好记星夏令营、第x届全国英语电子产品研讨会等。

七．费用预算

1《人民日报》《华商报》《阳光报》个300000份

2央视等电视广告费500万

3形象代言人费用100万

4pop制作费用

产品推广策划书写作技巧初探 篇7

对照2007年营销专业的技能考试方案, 笔者发现新方案中取消了“口才推销”和“礼品包装”两个项目, 转而增加了“产品推广策划”和“销售情景评判”项目。从这个改动上可以发现, 对口高考对学生的创新能力、缜密思维能力、书面表达能力、商务礼仪知识运用能力的要求更高了, 尤其是“产品推广策划”项目更能全面考查学生的营销基础知识功底, 这也让很多职校学生感到头疼。笔者拟就《2008年市场营销专业的技能高考新方案》为切入点, 简单谈谈产品推广策划方面的技巧。

技巧一:注意产品推广策划书的基本格式。

一份完整的产品推广策划书通常包括9个部分: (1) 推广主题明确; (2) 推广目的表述清楚; (3) 推广对象明确; (4) 推广场所明确; (5) 推广时间明确; (6) 推广策划的内容有一定的创新性和可行性; (7) 推广运作详细有效; (8) 控制措施考虑周全; (9) 费用预算合理。要写好一份产品策划书, 既要格式规范, 也要各个环节衔接缜密, 既要阐述清晰, 也要促销手段有所创新。

技巧二:注意策划书的“四要”。

“四要”之一:主题要简洁、鲜明。好的主题是整个促销活动的灵魂, 是展现在消费者眼前的第一道关卡, 好的主题能使消费者接近产品。通过主题要让消费者清楚商家活动的主要内容和产品的主要特点。要用简洁、醒目的表现方式吸引消费者的注意力, 提供顾客在光顾零售店时最需要的信息。

例如:针对牛奶的推广———关爱下一代, 选择××奶/畅优人生;针对数码相机的推广———精彩瞬间, 美丽永留/美来自发现;针对服饰的推广———饰全饰美/新生只需三分钟/潮流的指针;针对电动车的推广———“非”一般的感觉;针对“文曲星”的推广———掌上操控, 由我做主;针对眼镜的推广———让您的“视”界更精彩;针对MP3的推广———畅想 (唱响) 未来/时尚原来如此简单;针对手机的推广———沟通无处不在等等。

“四要”之二:内容要创新、实用。在商业社会中, 各种各样的促销活动花样百出, 而那些常用促销手法并非任何时候都能真正收到预期效果, 因此, 必须在熟练掌握和使用常规促销法的同时, 运用一些新元素增加促销亮点, 提升销售业绩。

常规促销手段:产品折价让利 (全场8.5折/原价300元, 现价220元) 、赠品销售 (买手机送话费/买彩妆送化妆包) 、现金返还 (购物500元返还150元礼券) 、凭优惠券低价购买 (凭券消费抵20元) 、集点购买 (集10个易拉环, 兑换一瓶可乐) 、免费试用 (食品小杯装试尝) 、有奖参与 (填写有奖问答卡) 、会员俱乐部 (VIP会员活动) 、限量特供 (1元钱买手机) 、名人效应 (明星代言) 、抽奖销售 (一等奖彩电、二等奖若干) 、团购 (一次性买100件送大礼包) 等等。

创新促销方式:服务举措 (终身保修、异地联保、免费清洗、无条件退货) 、文化节日促销 (中秋合家欢厨艺表演赛) 、产品概念炒作 (绿色手机、名表手机) 、空城计 (月付方式、押金返还) 、捆绑销售 (以旧带新) 、游戏参与 (募集歌词、摄影、商品命名、广告语) 、公关赞助 (特困助学、体育赛事) 、网络促销 (与Google联手) 、以旧换新 (旧彩电换新彩电) 、联合促销 (旅行社与饭店、酒店与咖啡厅) 、知识讲座 (保健药品推荐会) 、社区营销 (送微笑到社区) 、娱乐赞助 (MP3赞助音乐节目) 、包装促销 (环保袋的宣传) 、POP促销、路演促销、现场演示、短信促销、季节折扣、拍卖促销、灯光照明法、顾问式导购、E-mail促销、自办展销会、公司刊物法、意见领袖促销、标志物促销、限量版促销等等。

“四要”之三:注意事项要周详。 (1) 促销工具要充分运用。如传统四大媒体广告、路演、堆头、易拉宝、DM单、墙体、公交车、短信、网络、路牌、拱门、彩旗、充气物、夹报单页、扩音器、小区横幅、高空气球、LED跑马灯、海报、展板等。 (2) 各个部门要明确分工。如市场部提前14天的DM制作、海报设计、媒体订购、广告宣传;采购部提前10天的货源落实;财务部提前5天的费用折让审核备案;门店提前4天的POP书写、气氛营造;配送中心提前3天的配货送货;营业部提前1天的门店备货、促销布置, 电脑部执行前一天下班后的价格变动;导购部当天的服务接待、现场登记;保安部当天的安全维护;后勤部的现场清洁;市场部活动后期的整体效果分析等。 (3) 与有关部门进行场地落实。工商、城管、消费者协会、公证处等部门的认可和参与是必不可少的。

“四要”之四:促销预算要合理。对于促销预算, 并没有固定的经费比例, 但一定要预算详细清楚、节约, 考虑周全、完善。合理的报纸、展板、宣传册经费要调研、细算;赛务费、场地租赁费、演出费可估算;折扣、降价、赠品损耗不可漏算。零售店促销的最终目的是扩大产品销售, 增加利润, 因此, 促销不仅要以成本为最低经济界限, 而且还要以扩大产品销售、增加整体销量为目标。

技巧三:注意最终审核的“三不”。

“三不”之一:前后不矛盾。 (1) 主题与目的不能矛盾。比如有的学生将MP5的推广主题确定为“每天一元钱, 最新超炫MP5带回家”, 通过这个主题可以感知策划者是想提高产品的竞争力, 通过事件炒作吸引眼球, 率先抢占市场, 打响新产品的知名度。但是这位学生却将推广目的设定为“突出产品特点, 建立产品形象”。显然前后不能呼应, 产品策划书也就失去了操作意义。 (2) 推广对象与时间、地点不能矛盾。比如另一位学生针对MP5的宣传活动, 提出了采用校园篮球赛赞助和选拔形象代言人的促销手段, 这个立意出发点是好的, 但是他把活动地点选择在了超市门口, 时间又选择了周一到周五, 这段时间青少年都在学校上课, 显然是不会有机会参与到这次推广活动中来的。

“三不”之二:期限不盲目。促销的期限既不能过长, 也不宜过短。这是因为时间过长会使消费者感到习以为常, 失去刺激需求的作用, 甚至会使消费者产生疑问或不信任感;时间过短会使部分顾客来不及接受促销的好处, 收不到最佳的促销效果。一般应以消费者的平均购买周期或淡旺季间隔为依据, 确定合理的促销方式。

“三不”之三:活动不违法。促销活动要实事求是, 不能欺骗消费者。谎称有奖而实际上无奖的有奖销售、暗中给予回扣的商业贿赂、低于成本的掠夺定价、诋毁竞争对手的商业信誉、虚假广告宣传、借机销售质次价高的商品等行为都严重违反了国家的法律法规。目前主要的法律依据有《中华人民共和国消费者权益保护法》、《中华人民共和国价格法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国广告法》以及一些地方性法规和部门规章。

总之, 产品推广策划是一项综合性的工作, 涉及一整套具体的运作实务。只要在生活中注意观察, 注意积累, 对促销过程中的得与失进行全面总结, 相信每个人都可以成为一名优秀的策划人。

参考文献

[1]李道魁.公关策划教程[M].成都:西南财经大学出版社, 2008.

[2]冯章.商务策划书写作范本[M].北京:经济管理出版社, 2009.

[3]杨坚争, 杨维新, 赵广君.电子商务案例[M].北京:清华大学出版社, 2002.

[4]田广长.常用策划书创作[M].北京:北京大学出版社, 2008.

中小学教材衍生产品的策划开发 篇8

课标教材的作者都是各学科的优秀人才，学科底蕴和实践能力兼具，将这些优秀作者充分利用起来，策划教材衍生产品，既可以为推广新版教材服务，又能丰富部门的产品结构。

1.策划介于“纯教材”和“纯课外读物”之间的课外衍生读物

目前，市场上的纯课外读物品目繁多，因此可以利用教材研发优势，转而开发依托教材、为教材服务的地方教材、校本教材，这类图书可以提供给实验学校的兴趣班使用，或者作为校本教材使用。如西南师范大学出版社语文教材编写组经多年潜心研究提出了国内首创的“批读文”，但因国标体例等原因，课标教材并没有对此进行系统讲解和学习指导，因此，可以策划一套“小学语文批读文解析”丛书，专门讲述与学生课堂学习配合的“批读文”范例，改进小学生语文阅读方法，提高其阅读能力。又如，为了进一步拓展数学教材中的“综合与实践”“你知道吗”两个栏目的知识，可以策划一套“小学数学文化”丛书，由教材主编领衔编写，依靠其影响力联合国内外数学文化方面的教育专家联合打造，探究历史、数学、游戏、生活、艺术、健康、环境、科学、自然、经济等10个细分学科中蕴含的数学文化知识，探秘生活与数学的关系，从而教给小学生有关数学文化的趣味知识。类似这样的介于“纯教材”和“纯课外读物”之间的选题，除了可以作为市场上零售的课外读物，还可以以相关课题研究为支撑，作为实验试点学校的课外活动、兴趣班使用的校本教材。

2.整合出版相关的科研理论成果

为配合教材修订，经常需要和教材编委一起组织有关教材修订的课题。课题结项后，其研究成果不仅可以作为教材编写的重要研究材料，同时也可以作为很有价值的选题，进一步开发出版后供广大一线教师、教育研究者学习使用。如，针对数学学科的“小学数学教材编写特色研究”课题，策划了“小学数学教学研究精编案例”“一线教师说教研”等选题，可供教师培训使用，虽然读者面不如教材、教辅广，但却是不可替代的服务型产品。

二、引进出版翻译教材

我国现行的国家课程标准教材，是义务教育法定许可使用的教材。随着人们生活水平的逐渐提高，教育与国际接轨的意识也越来越强。国外教材的优点，的确可以作为现行教材的良好借鉴，供教育研究者参考。新形势下，翻译教材主要有以下三种市场取向：一是满足城市高素质人群对孩子教育的需求，二是满足素质教育培训机构将翻译教材作为培训教材的市场需要，三是提供给高校教材研究机构研究人员借鉴使用。对出版社来说，做翻译教材虽然投入较大，但除了可以瞄准以上三类目标市场外，大型翻译教材的引进出版还可以提升出版社的形象，丰富产品线，增强竞争力。同时，这类大套系的图书在申请各类基金、奖项方面也很有优势。

三、开发市场类青少年读物

教材出版部门主要负责教材编写和出版，涉及的市场类选题较少。教材的开发是有阶段性的，阶段性地完成教材开发后，在比较长的一个时期内，教材的内容不太会有变化。这期间，编辑们就可以腾出手来，利用学科优势和作者资源，找准定位，多开发一些市场类的青少年读物。在选题的选择上，笔者建议，还是应以教材为依托，逐步策划和本社教材版本配套的青少年读物，做出特色。做教材配套版本的读物，一是可以发挥教材本身优势，体现核心竞争力，二是可以避免与市场上同质化严重的通用型教辅相竞争，三是可以依托教材使用地区的市场份额，盯准并优先占领这部分目标市场。

四、拓展出版相关的数字产品

近年来，数字出版发展迅速。教材因其特殊性、唯一性和资源的丰富性，在策划出版数字产品方面具有得天独厚的优势。围绕教材开发出的电子教材、电子教参、电子教辅、互动平台等一系列数字产品，也是教材出版部门应该重点考虑的教材衍生选题。

1.策划出版电子教材

21世纪的学生身处日新月异的数字时代，目前市场上各种集学习、游戏于一体的平板学习机比比皆是，但质量良莠不齐，很多甚至只是借用了数字出版这个时尚的外壳，内容并不是老师和学生真正需要的。作为教材数字产品的内容提供者，教材出版社必须承担起提供优质内容的社会责任。通过调研，笔者认为，电子教材应至少满足在以下四种情况下使用：教师上课直接使用；学生在家预习或者缺课时自学；家长辅导学生在家学习；教师备课时可以下载需要的资源。因此，策划电子教材时不仅要考虑教材资源的集合，为教学服务，还要考虑将电子教材做成有更多与学生互动功能的有声电子书。包括点读功能、习题提交及反馈功能、融游戏于一体的通关练习功能等，从而激发学生的学习兴趣，同时也给教师上课提供参考。为适应实际需求，在策划的时候可以同时考虑光盘版本、网页版本和App版本等多种版本形式，多种版本同时策划，分步实施。

2.策划出版和教材配套的数字化教辅产品

这类数字出版物是基于电子教材开发的外围衍生产品，包括包含游戏的互动式电子类习题产品、可以找出学生薄弱环节从而进行多次巩固练习的题库平台等。

3.整合提供付费型电子教参、教案等备课资料

开发各种使用方便的付费型电子教参和教案等教学资源用书，非常符合当代教师的迫切需求，既可以免去他们携带资料的困扰，又能方便他们“选择性阅读”，足不出户即可从浩瀚的资源中获得他们需要的教学参考资料。在资料的使用上，提供部分免费资源后，可以采用网上积分换资源、付费购买等方式实现增值。

4.策划搭建基础教育数字互动平台

苏菲产品营销策划案 篇9

前言目录、经费预算：袁晓刚

市场分析：陈波、徐永强

广告策划、计划：周能、李雪梅

封面、产品创意说明：马文林

班级：11国贸D班

2013年12月1日——19日

前言

第一部分 前言和目录

前言

据统计，我国现有3.6亿女性处在需要使用卫生巾的年龄段，（其中年轻女性占到了40%以上）市场前景广阔，竞争激烈。卫生巾是经期女性的的贴身用品，其作用无可替代。但随着社会的发展，年轻女性对于卫生巾的要求也不仅仅局限于其传统功能，更加追求其舒适性，时尚性。为了更好地适应市场发展趋势，在未来市场中占取先机。新产品的研发已经势在必行。为了研发需要，我策划小组对某大学在校大学生进行了不记名问卷调查。（详见附录）

在策划过程中，我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信有了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。且在特定节日男生给女朋友购买卫生巾隐隐成为一种流行。

然而在卫生巾市场愈发成熟的的今天，各大品牌都具有自己独特的优势，如何才能进一步扩展市场？又该采取怎样的营销策略呢？

目录

目录

第一部分 前言和目录.............................................1 前言............................................................2 第二部分 市场分析...............................................1

一、营销环境分析............................................1

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素.....................1

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：........................................................1

（2）市场的政治、法律背景：.........................1（3）市场的文化背景：...............................1（4）技术环境分析：.................................2

2、企业市场营销环境中微观因素...........................2

3、营销环境分析总结.....................................2

二、消费者分析..............................................3

1、消费者总体消费态度：.................................3

2、消费者行为分析：.....................................3

三、产品分析................................................3

1、苏菲弹力贴身超薄体贴日用价格.........................3

2、苏菲 弹力贴身 新可爱包 超薄体贴 夜用丝薄（棉柔表层）.4

3、苏菲 超熟睡超薄随心翻棉柔夜用........................4

4、苏菲动感丝薄卫生巾...................................4

5、产品综合分析.........................................5

四、竞争对手分析............................................5

1、爽洁速渗，护翼卫生巾.................................5

2、娇爽面式轻柔丝薄卫生巾...............................6

3、七度空间少女系列卫生巾——纯棉表层...................6

4、安尔乐舒适安心卫生巾.................................6

5、护舒宝瞬洁丝薄卫生巾.................................6

6、高洁丝纯白体验卫生巾.................................7

第三部分 广告策略和广告计划.....................................8

I

目录

一、目标策略................................................8

1、广告目标：...........................................8

2、对广告目标的表述：...................................8

3、宣传方法：...........................................8

（1）校内宣传：.....................................8（2）校外宣传：.....................................8

二、市场策略................................................9

1、产品定位：...........................................9

2、广告诉求对象：.......................................9

诉求对象表述：......................................9 诉求对象的特性与需求：..............................9

3、广告主题：...........................................9

三、广告表现................................................9

1、广告表现的风格：.....................................9 2.非媒介——针对在校学生和校园教师....................9 3.媒介................................................9

四、广告活动设计...........................................10

1、广告活动目标：......................................10

2、广告活动时间：......................................10

3、广告活动的目标市场..................................10

4、广告的诉求重点......................................10 第四部分 产品创意说明..........................................10 第五部分 经费预算..............................................12 附录 一....................................................13 附录 二....................................................17 II

苏菲产品营销策划

第二部分 市场分析

一、营销环境分析

1、企业市场营销环境中宏观的制约因素

（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势经济环境分析：作为女性生活必需品，卫生巾市场未来几年仍将持续高速发展，销售额总体增长速度保持在25%以上，主要出口业务逐 步扩大，国内市场消费量将平稳增加，增长速度保持在4%以上。市场规模：在国内卫生巾市场，由于价格定位的差别，国内和国际自然分为两个阵营。在一些消费能力较强的城市，国内和国际品牌基本平分天下，在一些小城市和农村，国内品牌占大部分比重。中国商务部预计妇女卫生巾产量将以每年15%的速度递增，妇女卫生巾产量将达到80万吨左右。

（2）市场的政治、法律背景：中国广告协会在听取了不少消费者尤其是女性消费者意见、并广泛征求卫生用品生产企业的意见和建议的基础上，作为广告行业自律的发起人，制定了《卫生巾广告自律规则》（以下简 称《 规 则 》）。宝 洁（中 国）有 限 公 司、强 生（中 国）有 限 公 司、金 王 卫 生 用 品 有 限 公 司 等 率先联名签署了该份规则。

（3）市场的文化背景：卫生巾广告画面大多数都是以知识女性为中心人物,展示着职业女性的自信,职业女性不仅是在卫生巾品牌方面，在自我，且在自己的事业及生活方面都充满了自信。这些因素显然发挥了女性价值观的自立、自尊和的观念以及新的生活方式。在女性卫生巾的购买习惯方面来讲,卫生巾是女性用品,人们观念总是局限 1

苏菲产品营销策划

于“女性自己的问题由自己解决”,和男人之间似乎没什么太大的关系。因为中国的传统观念,男人似乎对女人有点偏见。随着社会的进步,观念的更新,女性社会地位的提高,社会生活是越来越关注女性,于五千年在中国很可能会影响对传统概念和打破。

（4）技术环境分析：随着国内改革开放的深入进行，市场竞争日趋激烈，企业要求生存，求发展，保证或提高经济效益。同时目前国内每日棉的生产尚属起步阶段，为调整产品结构，不断开发生产适销对路的新产品，以适应市场竞争变化需要，本着高起点、高技术、高水平的原则，各个公司经过市场调查后都决定从国外购进高技术高水平的生产设备，引进世界一流的科研、检测仪器。

2、企业市场营销环境中微观因素

虽然卫生巾市场的竞争已非常激烈，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。据各个公司掌握的数据显示，目前中国消费者的卫生巾月销量与日本、美国等其它国家相比，还是比较少，卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。

3、营销环境分析总结

总体来说苏菲卫生巾拥有比较稳定和坚固的供应商及规模的中间商,供应链相对清晰,而且根据实际的情况不断调整自己的供应链,价值链提供区域独家代理；提供巨大的利润空间；提供良好的售后服务；提供合理的运作空间；提供严格的市场保护；完成任务提供年终返点；提供合法的经营手续；

苏菲产品营销策划

二、消费者分析

1、消费者总体消费态度：根据调查显示对于男生来说，大部分人不是很了解卫生巾这个产品。而且男生并不清楚自己女朋友所使用的卫生巾牌子。同时绝大部分人没有为自己的女朋友买过卫生巾。随然大部分数据显示女朋友要求男友去购买。但大部分男生都不愿意去购买！对于在某些节日送卫生巾给女朋友这一举动，大部分人表示很正常，而且也很赞同这种做法。对于女生来说，数据显示女生偶尔更换品牌。大多女生是通过海报和杂志来了解这些品牌信息的，同时更倾向于使用者经验交流来购买。

2、消费者行为分析：目前这个产品主要针对女性，大部分女生对卫生巾的首选依据都注重使用效果和舒适感。大部分女性还会根据外包装去选择卫生巾。大部分女性都希望自己的男朋友能为自己购买卫生巾，同时还希望他们关心自己在这方面的痛苦。将来这个产品有望促销给男性。

三、产品分析

1、苏菲弹力贴身超薄体贴日用价格：9元

产品规格：5元/包

单价：1.8元/片

广告语：做女生

精彩不停！

产品简介：历时多年研发，依女性生理曲线设计，能跟随身体动作灵活调整，巾身与表层一样时刻柔软服帖。

产品特点：柔软服帖，‘亲体形’吸收体

苏菲产品营销策划

*触感轻柔的棉柔表层*高分子锁水粒，驯熟吸收不回渗*表面开孔加大加深，保持长久洁净感

2、苏菲 弹力贴身 新可爱包 超薄体贴 夜用丝薄（棉柔表层）价格：8元 产品规格：6片/包 产品单价：1.33元/片

可爱设计：在巾身随机添加了花形或星形压纹，带来可爱惊喜 产品特点：依女性生理曲线研发，能跟随睡姿的变化灵活调整巾身，时刻柔软服帖翻身紧贴不渗漏

3、苏菲 超熟睡超薄随心翻棉柔夜用 价格：16.2元 产品规格：8片/包 产品单价：2元/片

广告语：新开发超大蝴蝶扇尾

产品特点：防止因翻身受力导致的变形皱褶，灵活贴合身体，自由翻也大！幅度提高柔软度及弹性。

4、苏菲动感丝薄卫生巾 产品价格：15.5元 产品规格：18片/包 产品单价：0.86元/片

广告语：告别侧漏 想动就动！产品特点：

苏菲产品营销策划

（1）触感轻柔的棉柔表层

（2）立体深层吸收体时刻密合身体快速吸收（3）高分子锁水粒紧锁经血不回渗

（4）轻柔贴合身体曲线无缝隙，更有十足弹性，有效流向

两侧的经血，防止侧漏

5、产品综合分析

苏菲是尤妮佳公司针对现代女性退出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样性、高端化，把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放出来的愿望，让烦恼的那天不在烦恼。

苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活。

根据调查显示，绝大多数的消费者注重的都是健康和舒适方面的，苏菲的在价格比较适合大众所能接受的范围内，加上舒适的设计理念，还有各不同种类采用了根据女性身体曲线的特点这一优质的设计，让更多的消费者能够更好的接受并且能够放心的使用这一品牌。

四、竞争对手分析

1、爽洁速渗，护翼卫生巾 价格：15.5元 产品规格：20片/包

苏菲产品营销策划

产品单价：0.77元/片

产品特点：爽洁速渗，肌肤的嗜好，安全的选择

2、娇爽面式轻柔丝薄卫生巾 价格：13.5元 产品规格：20片/包 产品单价：0.67元/片

产品特点：娇爽贴心的防漏设计，给你舒适的保护

3、七度空间少女系列卫生巾——纯棉表层 价格 ；8.9元 产品规格：10片/包 产品单价：0.89元/片

产品特点透气，专为女性一族设计

4、安尔乐舒适安心卫生巾 产品价格：6.6元 产品规格：10/包 产品单价：0.66元/片

产品特点：独有“叠加式魔力双环”，丝薄速渗

5、护舒宝瞬洁丝薄卫生巾 价格：12.9元 产品规格：18片/包 产品单价：0.71元/片

苏菲产品营销策划

产品特点：3方位阻挡液体测流，全方位防止渗漏

6、高洁丝纯白体验卫生巾 价格：9.9元 产品规格：10片/包 产品单价：0.99元/片

产品特点：无暇的洁净体验！丝薄干爽！

一直以来苏菲与其他产品趋于“同质化”的情况非常的严重，而且当地品牌娇爽、洁婷低价位的冲击，苏菲的销售业绩不是特别的理想。防止渗漏、干爽、快速吸收已经成为这些知名品牌的说辞了。

优点：质量不错，很有触感。

缺点：外包装花哨，主要购买的人群是18-25的年轻人，销售面比较窄。价格高。

苏菲主要的促销手段是广告促销和电视广告，除了购买苏菲外还有绝大多数消费者是忠于购买七度空间和护舒宝，这两个产品在价格是比苏菲稍低，也是苏菲比较大的竞争对手。在北京、上海、深圳等消费能力较强的城市国内品牌和国际品牌几乎平分秋色，而在一些小城市和农村地区，国内品牌占据了主要的地位。在各大品牌的竞争中，一些中小企业面临了比较严峻的问题，而苏菲作为国际品牌一直是这个行业的排头兵。

苏菲产品营销策划

第三部分 广告策略和广告计划

一、目标策略

1、广告目标：

通过广告展现苏菲的重新定位，将产品的新概念和倡导“贴心的爱，暖暖的爱”的生活观念植入消费者心智，真正打动消费者。通过苏菲卫生巾的全新定位来体现男人对女人的爱，贴心的爱，暖暖的爱！体现了男人对女人的爱重新上升到一个空间！通过活动提升苏菲在学生中的地位。获得良好的营销效果的同时间接改善了男性对卫生巾产品的避讳现象，正视女性生理生活必需品。

2、对广告目标的表述：

是产品价值与价位获得消费者认同，并获得更多的潜在消费者。提升产品的认知度、好感度、了解度以及品牌忠诚度。我们要让目前的消费者及潜在消费者了解苏菲是针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。

3、宣传方法：（1）校内宣传：

a.海报宣传：制作大幅度喷绘海报，张贴超市宣传栏处，对产品进行宣传。突出护理女性特点，刺激女同学的选择欲、购买欲。突破性别的局限，推动男生也会为女生购买！

b.卡片宣传：制作精美、卡通小卡片，突出宣传苏菲产品的实用性和特点。c.校园广播：制作苏菲的音频广告，借“男性对女性最贴心的呵护”主题，把“贴心宝宝——苏菲系列卫生巾”产品深入人心。

d.校园网、腾讯QQ：网络的力量不容小视，尤其是对年轻女性。大力度转播宣传苏菲系列卫生巾产品的特点，打入消费者心理，扩宽苏菲市场。

（2）校外宣传：

a.张贴广告标志：在商家较为醒目的位置如门上、墙上张贴印有苏菲标志的小型宣传广告。

苏菲产品营销策划

b.广告宣传：寻找苏菲与商家产品的结合点。如：花店、超市每月的情人节打折或者情人节礼物等等，以达到与商家双赢的良好效果。

二、市场策略

1、产品定位：

以速渗、高吸收、抗菌、透气、纤薄、防测漏、舒爽等年轻女性，尤其是现代大学生所关注的卫生巾产品功能为出发点，帮助她们树立追求时尚，追求完美的“细节完美主义”的生活观点，和“完美主义”的消费态度。以及从男人的角度来正视女人使用卫生巾，以及男人为女人购买卫生巾的态度等等。

2、广告诉求对象：

诉求对象表述：个性时尚，崇尚玩乐的女生和对女生贴心的男生 诉求对象的特性与需求：以在校大学生18—25岁的青年为主体。通过调查、访谈和问卷调查分析，总结出他们的特征是：女生青春活力、对健康个性美的追求，男生浪漫体贴、对女生贴心的关怀。

3、广告主题：“做女生精彩不断，做男生贴心爱不停”

三、广告表现

1、广告表现的风格：我们配合广告策略将广告的表现风格定位为“男性对女性的呵护”，在具体表现过程中不缺乏个性且让女性感受到最贴心的呵护的同时选择该产品。.非媒介——针对在校学生和校园教师

1）在学校赞助各项比赛。如：篮球比赛，只是竞赛等

2）每个月的14号凭学生证购买可打5—7折；在2.14情人节、3.7女生节、七夕等特别的节日里，提倡男生把“苏菲”作为礼物送女朋友等。

3）可以定期安排优惠兑奖活动。.媒介：电视、报纸、杂志、户外广告、贴吧、校园微博等方式。

苏菲产品营销策划

四、广告活动设计

1、广告活动目标：使产品价值与价位获得消费者认同，并获得更多的潜在消费者。我们要让更多的消费者以及潜在消费者了解苏菲是尤妮佳公司针对现在女性推出的卫生巾品牌，提供优质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化、高端化，把女性从月经烦恼期间解放出来。苏菲为不同场合准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性保持清洁，相信有了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也与平时同样舒适自在，让越来越多的女性在快乐工作的同享受生活。

2、广告活动时间：情人节、三七女生节、三八妇女节

3、广告活动的目标市场：

苏菲目前的消费市场，以及同样具有时尚、个性又不失少女情怀的年轻女性。消费市场作为潜在消费群也是我们的诉求对象。

4、广告的诉求重点：

放在“做女生精彩不断，做男生贴心爱不停”体现了男性对女性最贴心的呵护致“贴心宝宝——苏菲系列卫生巾”产品，贴心的爱、暖暖的爱的关怀情感表达上。

第四部分 产品创意说明

绝大多数的男性对于卫生巾这款产品来说还是持排斥心理，因为他们都认为卫生巾与自己完全没有任何关系，而且卫生巾是女性比较私密的生活必需品，所以在生活中涉及到卫生巾的时候都多多少少会有些避讳和“事不关己高高挂起”的态度。无论时代如何变幻，大张旗鼓地讨论卫生巾的问题，还是多少有些让人尴尬。在现今社会日益崛起的广告业中，女性形象越来越多地被利用。这使得媒介广告中的女性形象，在大众传媒中的女性形象议题尚未引起广泛关注之时，便成为议论和研究的热点，如此一来要使男性消费者接受卫生巾的这个观念也更好

苏菲产品营销策划 的实施和发展。

早期的女性曾使用海绵当作吸收经血的用品，中国国代的妇女使用长布条，放在下体吸收血液，用清水加明矾清洗后再使用。由于卫生条件和繁重的劳动，很多女性患有严重的妇科病，加上古代男性在卫生常识方面掌握甚少，因此往往也给女性带来很多病菌。大多数男人认为女人的卫生带是邪恶的、肮脏的象征。即使在现代社会男性对卫生巾依然抱有反对和回避的态度，如何消除男性对卫生巾的禁忌？纵观国内的卫生巾广告，要么直白地演示产品功能，要么用一些清纯漂亮的模特和明星来进行产品代言，致使此类产品成为创意死角，看多了不禁让人觉得乏味。需要再次突破的障碍，变成了如何从观念上和视觉上突破传统的卫生巾广告，在创意表现中抽离关于女性用品的社会文化禁忌成分，对卫生巾这一形象从视觉、概念上进行了无拘无束的发挥。

如果我们把男人对女人的爱重点表现在卫生巾上，从而使卫生巾以另外一种形象进驻人们的视线留在人们心中，那么男性会不会更容易接受呢？我们都知道大多女性在经期的时候会出现痛经的现象，这个时候的女人往往在身体上和心理上都经受着巨大的痛苦和折磨，然而作为男朋友老公的我们这个时候能为自己心爱的女人做的事情又少之又少，所以为什么我们不能把为自己的女朋友老婆买卫生巾这件事情当作我们必要作的事呢？现如今人们越来越重视每逢节日送自己的另一半礼物，尤其是一些情人结、圣诞节、平安夜这些西方国家的节日，更有一些恋爱纪念日、结婚几几周年这些情侣夫妻之间特定的日子。而说到这些节日日子的时候人们首先想到的礼物都是巧克力玫瑰花之类的这些已经深埋在人们脑海里的东西，为什么我们不能把卫生巾这种更实用更有意义的东西作为一种特定的礼物送给自己的女朋友老婆呢？现在网络社交日益发达，我们可以利用网络宣传在网上炒作出类似爱妻日、爱女友日这样的节日，然后把卫生巾做成各种各样的礼品装作为这类节日的特定礼物，既实用又有意义。根据我们的不完全调查统计显示占到55%的男生不知道自己的女朋友使用什么牌子的卫生巾，接近100%的男生没有为自己的女朋友购买过卫生巾，超过60%的男生不愿意为自己的女朋友购买卫生巾，然而却有75%以上的女性要求过自己的男朋友为自己购买卫生巾，还有一半以上的男生同意把卫生巾作为礼物送给自己的女朋友。

就目前卫生巾市场的发展趋势而言，把卫生巾做成一种特定的节日礼物，11

苏菲产品营销策划

让卫生巾成为一种表达男人对女人爱的媒介，可行度还是比较高的。

第五部分 经费预算

研发费用：10000 生产成本：长度（毫米）——单价（元|片）240-290——0.15 340-350——0.3 380-410——0.5 总成本以生产总数为准暂定200000元。

包装材料费用：65000 广告费用100000元（其中媒体广告80000元，其他广告费用20000元）

销售费用：80000元 其他费用：5000元 总计：460000元

市场调查报告

附录 一

1、市场调查问卷:“苏菲”系列卫生巾市场调查问卷 1)您经常使用的卫生巾品牌是？(女卷)

2)您是从什么渠道获得你所使用的卫生巾品牌的信息？(女卷)

3)您选择卫生巾品牌的首选依据是？(女卷)

4)您对现在市场上的苏菲系列卫生巾价格怎么看？(女卷)

市场调查报告

5)你是否赞成男生为女生购买卫生巾？(女卷)

6）你的男朋友是否为你购买过卫生巾？(女卷)

7）你知道你的女朋友经常使用哪个牌子的卫生巾吗？(男卷)

市场调查报告

8)你怎么看待男生为女朋友购买卫生巾这种做法？(男卷)

9）去商场超市购物是否会回避卫生巾专区？(男卷)

10）在某些特定的节日你是否赞成把卫生巾作为礼物送给女生？(男卷)

11）你的女朋友是否要求过你为她购买卫生巾？(男卷)

市场调查报告

市场调查报告：

1）据我们抽样调查显示苏菲卫生巾的最大竞争品牌七度空间在校园很畅销，而我们所占比例极小，竟而苏菲系列卫生巾有很大的上升空间。

2）在品牌首选依据调查中，更多的消费者注重健康舒适度其次是价格实惠及外包装，而在我们调查中55%的消费者都认为苏菲系列卫生巾的价格可以接受，竟而有可观的市场。

3）据调查显示，60%的女生都赞成男朋友为自己购买卫生巾；50%的男生认为，为女朋友购买卫生巾很正常且有15%的男生认为这是一种对女朋友很贴心的做法。况且还有55%的男生认为可以把卫生巾作为礼物送给女生。由此表明，我们将苏菲系列卫生巾在某些特殊的节日如：情人节等，通过男生以礼物的形式送给女朋友传达“贴心的爱，暖暖的爱”相结合来打破市场局限，为苏菲系列卫生巾开辟新的市场。

4）据男生问卷调查统计有40%的男生不会刻意回避超市卫生巾专区，60%的男生表现出无所谓，而且表现出75%的女生都希望男朋友为自己购买卫生巾，从中体现出绝大部分男生都能接受，有助于发展营销市场，打破性别局限，从而扩宽购买群体，发掘潜在消费者。

附录

二

附录 二

（男生）卷 卫生巾问卷调查

您好！感谢您在百忙之中抽出几分钟来做这份问卷调查，麻烦您在最符合自身情况的选项中填入答案，本调查以匿名方式填写，绝不以任何形式向外公布。请写出您的真实意见。

1、你知道你的女朋友经常使用哪个牌子的卫生巾吗？（）A.苏菲 B.护舒宝 C.七度空间 D.娇爽 E.其它 F.安尔乐 G.不知道

2、你去商场超市购物是否会回避卫生巾专区？（）A.会 B.不会 C.无所谓

3、你怎么看待男生为女朋友购买卫生巾这种做法？（）

A.贴心 B.变态 C.不理解 D.无所谓 E.很正常

4、你是否为你的女朋友购买过卫生巾？（）A.是 B.否

5、你是否愿意为你的女朋友购买卫生巾？（）A.愿意 B.不愿意

6、你的女朋友是否要求过你为她购买过卫生巾？（）A.有 B.没有

7、在某些特定的节日，你是否赞成把卫生巾作为礼物送给女生？（）A.赞成 B.不赞成

8、你对卫生巾是否有某方面的了解？（）

A.非常了解 B.不是很了解 C.还可以 D.一无所知

附录

二

卫生巾问卷调查

（女生）卷

您好！感谢您在百忙之中抽出几分钟来做这份问卷调查，麻烦您在最符合自身情况的选项中填入答案，本调查以匿名方式填写，绝不以任何形式向外公布。请写出您的真实意见。

1、您经常使用的卫生巾品牌是？（）

A.苏菲 B.护舒宝 C.七度空间 D.娇爽 E.安尔乐 F.其他

2、您挑选卫生巾会选择固定一个品牌还是经常更换品牌？（）A.固定一个 B.经常更换 C.偶尔更换

3、您是从什么渠道获得你所使用的卫生巾品牌的信息？（）A.电视广告 B.海报、杂志 C.促销活动、商场购物 D.朋友介绍

4、您选择的卫生巾品牌的首选依据是？（）

A.价格实惠 B.健康舒适 C.知名品牌 D.包装漂亮 E.一直用 F.其他

5、您会因为卫生巾品牌的外包装而选择去购买它吗？（）A.会 B.可能会 C.不会

6、您倾向于哪种促销方式：（）

A.名人推荐型 B.使用者经验交流 C.卖场现场促销 D.企业赞助活动赛事

E.节日减价增量促销

7、你认为你周围的男生有避讳卫生巾这种行为或回避商场超市卫生巾专区？（）A.很严重

B.自然

C.偶尔回避

8、你的男朋友是否为你购买过卫生巾？（）A.是 B.否

9、你是否赞成男生为女生购买卫生巾？（）A.是 B.否