奶粉营销策划

奶粉营销策划（通用11篇）

奶粉营销策划 篇1

许多人不知道营销策划方案怎么写，我们根据奶粉营销策划方案，分析为：六步教你搞定奶粉营销策划方案。

第一步，了解你的产品。你的奶粉与其他市面上的奶粉有何不同，有什么特别之处。比如说添加了某种营养元素，比如说奶源纯正。

第二步，了解目前奶粉购买者的心理。主要是要孩子健康，聪明。另外，中国人比较崇洋媚外，喜欢国外的牌子。你可以适当和某外国研究部门合作，以高科技为卖点。

第三步，广告宣传攻势。一定要大气，一定不能为了省钱弄得很小家子气。比如说请个小明星之类的。尽可能请大明星，越有名越好，同时形象要健康，一定要受到年轻母亲欢迎和喜欢的。比如说台湾的小S。要把自己的产品定位为高端奶粉，走中高价路线。

第四步，可以设计一个形象代言的小动物。类似于吉祥物之类的。造型要可爱。一开始宣传时，可以赠送相关的产品，如毛绒小动物、该小动物的碗杯子之类的。另外，如果有可能的话，拍一系列该小动物的宣传动画片，一边教育一边宣传。

第五步，设计会员制。让消费者有种有依靠的感觉。

第六步，与超市搞好关系。搞展台，把奶粉放在显眼的位置(一般来说放在货架的中间一层)。

洋奶粉营销靠什么？ 篇2

在婴幼儿奶粉厂家的圈子里，通常流传着“做好一年，坐稳三年”这样一种说法。这就是指从初生婴儿阶段的营销抓起，通过向消费者宣传某一奶粉品牌的成熟生产工艺，先进的营养成分配方，并适时输入自己的品牌理念，培养消费者的品牌忠诚度，以达到宝宝在出生、幼儿、少儿这几个阶段一直消费某一品牌的营销目的。

消费者对始终占据着婴幼儿奶粉中高端市场的洋奶粉品牌从开始的无人问津，到现在的越来越多的人去接受，充分体现出了人们生活水平的提高和消费心态的转变，虽然价格较高，但洋奶粉也因为生产技术先进、产品品质高、营养元素全等优点，占据着城市居民此类产品消费的主流。

虽然有许多大品牌的洋奶粉，例如多美滋、美赞臣、惠氏等厂商在国外都有上百年的历史，但进入国内市场，最长的也不过十余年，国内的市场虽极具有潜力可供开发，但与国外市场相比，在经济收入、历史文化、消费趋势等方面也颇为不同，存在着较大差距，因此，洋奶粉品牌要以其较高的品质如何渗入到居民生活当中，被广大消费者所认可，这就不仅仅是可以依靠几次促销，或是简单的打打电视广告宣传产品所能完成的。

经销商的运作

目前，在国内此类产品的营销模式，多采用在各地建立销售办事处，由经销商送货结帐，厂家人员辅助经销商维护市场这一方式。这种形式对厂家来说，省却了为终端物流配货这一繁锁的过程，也没有帐款的压力。但如果厂家人员疏于对经销商的监控及终端的管理，容易造成厂家、经销商、终端三方脱节的状况。2002年初曾有A品牌洋奶粉推出了富含DHA超过X倍于深海鱼油的特种配方奶粉，由于此类产品在国外生产，外包装诉求特点与国内的卖点宣传步调不一致，导致外包装此种标识不明显，因此需要各经销商业务人员深入各超市卖场及库房将带有明显标识的不干胶贴纸贴在产品外包装上，虽然经销商口头答应，但由于一些经销商同时代理了较多的品牌，业务员还有对帐结帐的压力，故无力顾及这种市场维护活动，在媒体已开始大量宣传的同时，在超市这一领域，没有完全将这一助销活动做到位，直接影响到了终端的宣传效果，造成了此产品的品牌宣传严重脱节。究其原因，这就是厂商过分的依靠经销商业务力量，并对助销活动的完成情况缺乏追踪，以及在内部人员的工作时间安排上缺乏协调，如果在活动的前期，能保证做到厂商人员与经销商人员一同走访客户，并一同做此类维护活动，虽然人员紧张，工作量大，但经销商看到了厂家事必躬亲的认真工作态度，必然不会放松对市场的维护，做到与厂家人员共同完成这一任务，而不象是此事例中那样，经销商迫于厂家的压力，口头上痛快的承诺这项工作，厂家再疏于监控，直接致使经销商业务放任自流，导致宣传的不到位。

要避免此种情况，使厂家、经销商、终端这三方面严密的结合起来，首先就要在厂家的领导层建立一种良好的工作督促方式。在国内应用此类销售模式的厂商不少，而在这种厂商的业务人员中都有一个共同的弱点，那就是惰性，因为即使厂家人员不走访终端，依靠经销商每月的进货和其业务员的销售工作，也会有一定的业绩。但为了进一步提高销售业绩，实现利润最大化，厂商领导层就必须督促销售人员，和经销商接触时不单单只是通过偶尔的电话交流，而是要具体的参与到经销商业务会议中，并定期的同经销商一起召开有销售各级领导共同参与的业务交流会，做到发现问题及时解决问题，并在厂家有最新销售政策出台时在第一时间让经销商了解，做到与经销商上下一心，状况共有，以保持相同的销售理念面对终端客户。

其次由于厂家不直接给终端供货，因此终端的实际进货量厂家往往会了解不全面，对终端来说，厂家并不是可有可无的角色，往往在出现重大问题时，还是需要厂家人员的及时解决，这就需要厂家人员与终端建立良好的客情关系，并根据店面情况和销售情况定期的走访客户，及时的对进货和销货做出记录，并对残次品进行退换货，并适时的在店面对商场导购宣传公司理念或对产品知识进行培训，对区域市场精耕细做，以做到不通过经销商，也能掌握第一手的数据资料，并可根据资料，定出针对性的促销计划。

第三，对于经销商与终端这一环节，也要尽力避免许多消极因素。因为厂家与终端客户没有直接的业务往来，不会签定详尽的供销协议，因此在一些方面，有时不会被终端客户所重视，不如经销商业务人员能利用工作的便利灵活的面对终端，所以，往往有时会被终端和经销商架空起来，而左右不了任何销售行为。要解决这类情况，只有通过不懈的走访客户，并在终端真正的遇到困难时，通过自己的帮助赢得零售商的尊重。

广告的设计

目前的婴幼儿奶粉的广告宣传都有一个通病，那就是只宣传孩子喝了其奶粉后就突然会了多少多少本领，而无视后天的教育培养。这类情况完全犯了广告宣传的大忌，有误导消费者之嫌。其实做为配方奶粉来讲，无论是从生产工艺、营养成分、还是奶源产地在宣传方面都是大有文章可做。婴幼儿时期的健康程度的关系到人一生健康的基础，因此完全可在产品自身的营养、生产等特点为诉求重点。随着新元素、新配方的不断研发，厂家可通过广告对消费者适时的引导。其实目前市场上各家的洋奶粉都有自己突出的宣传重点，例如有的是突出DHA，有的是突出采用精选植物油，不含动物脂肪，还有的是突出奶源的纯净，各家均有所长，笔者曾有一天在超市看见一位年轻妈妈在看完四、五个品牌婴儿奶粉的说明后仍拿不定主意挑选哪个，经了解，是因为她的孩子缺铁，但她还对各品牌奶粉的成分情况不很了解，经过笔者的介绍后发现一款来自丹麦的品牌奶粉含铁量最高，便高兴的将其买下。其实对于厂家来说，完全可客观的引导消费者认知某一品牌的特点，就像有的休闲食品的广告突出产品美味可口一样，从产品自身着手，并在此同时潜在的引导消费者进行比较，而不是给消费者一种大而全的印象，使消费者无所适从。

再次、在许多超市，各厂家在醒目位置都有灯箱宣传。但此类宣传，一般却达不到良好的宣传效果，有的是主题过于陈旧、有的是位置不突出，有的是产品形象不生动、给消费者不能留下深刻的记忆，所以就会产生一种感觉，灯箱广告只是做给厂家看的，并不是给消费者看的。钱花了也达不到良好的效果。所以，灯箱广告就应冲破超市的束缚，走向目标消费群体稠密或流动大的地区。例如：近来在北京地铁有某歌星为B品牌奶粉做的灯箱广告，其和谐，可亲的亲子形象深深的打动了每一个在此驻足的地铁乘客。

服务机构的宣传

在此类地点所进行的活动有别于终端销售工作，应多以公益事业及理念宣传为主。其中，医院可以说是做婴幼儿产品的源头，对配方奶粉要求更是如此。向来有“得医院者得天下的说法”。现在的年轻父母由于对育儿知识的缺乏，在孩子的哺育阶段往往会听从医生的建议，当然，医生本着为患者负责的原则，也会针对各孩子的身体状况推荐合适的奶粉产品。因此，让医生了解自己厂家的产品知识是最迫切的。同样，在婴幼儿病房等对奶粉需求量大的科所，也可通过无偿赠饮或开培训课等方式，向护士或患儿家长培训相关的奶粉知识，并通过对院方的公关争取使这类科室的患儿在日常喂养中一直饮用本企业产品，这样，在源头即可扩大品牌知名度，在“零岁”阶段即培养消费者对本品牌的忠诚。当然，在向医生及患儿家长宣传产品知识的同时，也可要求他们及时向营养代表提供目前患儿的身体各方面状况，及饮用奶粉后的各方面效果等相关信息，以便营养代表及时向公司汇报目前医院对此类奶粉的反馈情况，并根据反馈信息公司对营销方案做出相应的整改，及对新品类的研发。

随着春天的到来，对于社区、幼儿园来说，宣传活动就可以进行了。在活动的安排上和整个过程中就要始终贯穿以某品牌奶粉的特色为主题，相应开展免费的医务咨询、免费赠饮、营养讲课，并可组织幼儿参加一些竞赛类活动，并可把本公司产品做为奖品发给优胜者。但以前组织过此类活动的厂家往往会趁机多带一些产品向消费者售卖，这一点并不可取。因为社区、幼儿园并不是售卖产品的地方，而是进行产品形象维护的最佳地点，不要在乎一时的蝇头小利，而要保持住品牌形象的完美。

消费终端的促销设计

一年之计在于春，每年的这个时候，确实都应总结一下一季度旺季时的得与失，并根据市场的变化及竞品情况考虑一下步该怎样做。

要做好终端促销，就要先分清是要打市场，还是养市场。婴幼儿奶粉不同于休闲食品，虽也有淡旺季之分，但总体差别不大，市场消费量是有限的，企业要做的，就是要在有限的消费量中，抢占最大的市场份额。上面谈到的通路管理也也好、广告设计也好、服务机构的宣传也好，归根到底，都是要在终端销售上见胜负。做特价，也许是短期内可以迅速提升销售业绩的法宝，但从长远讲，无异于饮鸠止渴。采用这么陈旧的促销手段，对消费者和商家来讲，一会慢慢失去吸引力，导致产品的变相降价，二会影响到公司的正常利润，严重的能导致产品退出市场。这样，企业就要根据市场情况，采取是养市场，还是打市场的手段。

根据往年的销售数据，随着夏天的临近，婴儿奶粉的销量也滑入低谷，做特价并不能带来突出的业绩、这时我们就要养市场，在终端就要保证产品陈列的规范，以统一、标准的形象面对消费者，同时保持价格水平的稳定，并与专业公司合作，开发出大量适合婴幼儿学习、娱乐的赠品，通过出色的赠品带动产品业绩的提升。这方面有一家来自日本的奶粉品牌，在每年都会与专业公司合作开发大量的赠品，且在市场上购买不到，用赠品带动销售占有了一定的市场份额，虽然这家奶粉品牌与欧美品牌相比从营养元素、生产工艺上都有一定差距，但由于其赠品出色，销售业绩也颇为不错。

从第三季度的末期到第四季度，企业就要考虑以产品优势和价格策略来打击竞争产品了。因为婴幼儿奶粉消费的特殊性，它消费的阶段多集中在一岁——三岁这个年龄区间。所以，企业已在前期维护市场的基础上，就要通过价格策略来打击竞争产品，扩大销售额。

在这里，有一个不得不说的问题，那就是市场近期货的问题。这个问题哪一个厂家都会遇到。作为厂家的初衷来讲，当然是为减少损失，希望商品在未到保质期之前即可在店内消化完毕，但每家店的消化能力有大有小，厂家强调了高要求的市场铺市率，那必然就会有一些近期货从消化能力低的商店退回，如果将此类货在流量大的超市做捆绑搭赠促销，又会被消费者认为是低价甩货，严重的影响了前期维护的产品形象，比过频的特价促销对市场的杀伤力都要大。因此，对于低销量的店企业就要保证产品的新鲜度，并把此类店近期货的回收日期提前，不会导致因为日期太短而调到流量大的店也销售不动。再有，搭赠促销虽能提高销量，但因其负面效应较大，不妨可以在宣传海报上写上“每位顾客仅限购一套”类似这样的限购标志，缓解消费者的抵触情绪。当然，每位顾客具体可购多少，可由超市导购灵活掌握。

云南市场奶粉现状分析及营销策略 篇3

市场现状分析

竞争品牌分析：云南市场现有婴幼儿种类繁多，总体来说在市场销售表现相对较好的分为以下两大类：

1以惠氏，多美滋，美赞臣为代表的洋品牌。此类品牌在省会昆明的市场占有率和品牌忠诚度都较高。且在昆明的市场地位牢不可撼。以昆明西苑沃尔玛为例惠氏在沃尔玛西苑店的月销量为40万而国产品牌中的领导品牌贝因美在沃尔玛西苑店的月销量才3万。由此可见在大中型城市中洋品牌的市场地位。

2以贝因美，雅士利等为代表的国内品牌。由于惠氏等洋品牌在云南的销售政策还仅仅局限于昆明而更为广阔的二三级市场其销售政策没有下沉，从而给以贝因美为代表的国内品牌有很大的可趁之机。根据AC尼尔森09年的统计数据贝因美在云南市场的总体市场占有率为15%处于领导地位。

消费现状分析：云南市场由于地域 收入状况 文化层次等的影响导致婴幼儿配方奶粉的消费水平处于不均衡状态。总体来说市场表现较好的分为两个档次的价位的产品：第一档价位在200-300元/听之间如：贝因美冠军宝贝系列第二档价位在35-50元/袋如：贝因美金装450g系列

云南婴幼儿配方奶粉的消费者品牌忠诚度较高。调查显示85%的消费者在宝宝出生至断奶只会给宝宝使用一个品牌的奶粉。

市场总量预算：09年贝因美的整体销量为8600万、雅士利为3000

万、惠氏等洋品牌大致为6000万另外还有南山、圣元等等的各类品由此可大致推算出云南市场婴幼儿奶粉的市场容量大致在2-3亿元每年。

渠道分析：现婴幼儿配方奶粉的主要销售渠道集中在各大商超之内。这也就形成了各个奶粉厂家为了争夺陈列位、导购配置等等的相互恶意抬价的恶性竞争。而作为传统销售终端的商超也不断的抬高进场费、陈列费、导购管理费等等的收费标准。从而造成各个品牌的销售成本不断的增加。

其次，专业婴童渠道在婴幼儿配方奶粉中的销售占比也在不断地提高。相对于传统商超渠道而言专业婴童渠道的消费群定位更加清晰、消费者忠诚度更高且营销成本更低的优点。

促销分析：整体来说现今市场上各大品牌的婴幼儿配方奶粉的促销手段大致分为以下几种：

1.买赠：市场上常见的买2赠1买3赠1 积分兑换 买奶粉赠小礼品等等此种促销手段在短期内往往可以迅速的提升销售量，因此这也是各大品牌在销售中的主要竞争手段。但是正是由于此种促销手段的通用性也导致各个厂家之间的不顾成本的恶性竞争，最后导致你我之间大家都没钱赚。而且此种手段效果最好的来源于有一定的市场和消费基础的品牌。婴幼儿奶粉作为品牌忠诚度较高的产品一般消费者不会为了图一点小便宜而轻易的转奶。

2.亲子赛推广：贝因美对于此手段的运用最为成熟和有效。活动现场通过现场的家长和宝宝共同参与的小游戏等不仅可以在消费者

中形成很好的亲和力，而且还可以现场搜寻和抓住新顾客。并且与通过现场买赠相结合还可以形成不菲的现场销售。

3.医务推广：说白了就是争宝宝的第一口奶。由于婴幼儿配方奶粉是消费忠诚度较高的产品一般消费者在接受一个品牌之后就不会轻易的给宝宝转奶故将竞争的地点放在宝宝的出生地—医院就能够更快、更准确的把握住消费群。总体来说云南的医务推广在昆明运作的比较成熟惠氏等洋品牌从上世纪90年代开始就不断的对昆明的医务渠道进行大投入。这也为其在昆明市场的成功打下了牢不可破的基础。而作为相对较为偏僻的二三级市场很多地方很多品牌还处于医务真空状态。

4.完善的顾客资料收集和回访系统：惠氏等洋品牌通过其强大的顾客资料收集回访系统为其牢牢抓住新顾客提升老顾客忠诚度功不可没。国内品牌贝因美这两年也在不断地加大这方面的投入力度，也取得了相当不错的成绩。

营销策略

定位策略

产品定位：全新一代安全优质婴幼儿食品

目标消费群定位：具有一定文化层次、一定的消费能力注重宝宝科学喂养的父母

功能定位:双优双蛋白、易吸收、喝了不上火有效防止宝宝牛奶过敏和乳糖不耐

渠道经销策略：

经销商策略：采取先进入再选择的策略，充分降低合作门槛

制定合理的分销价格体系在部分前期无法寻找到经销

商的区域可以选择在当地较有影响力的婴童店合作，与

其签订分销协议给予其市场终端供货价十个点的返点。

建议回款返5个点，完成月销售任务再返5个点。

终端策略：

终端选择：先期强势进入当地较有影响力的专业婴童店

选择性的进入当地强势商超

费用投入：大力度扶持婴童店：优先促销品配备

优先人员配备

优先现场促销活动的落地实施

人员配备及能力提升：导购的招聘，定期的产品知识、销售技巧和常见客诉处理的培训

促销策略：

医务推广：选择先期已经开发了经销商的区域和当地人民医院合作。妇产科：免费提供300g试用装奶粉派发，由医院负责名单收集。名单收集后由公司回访中心对医务名单进行回访，凡使用本品奶粉一星期以上的顾客名单视为有效名单公司给予20元/个的返利给予医生 儿科：由医生对乳糖不耐和对牛奶过敏儿童推荐本品奶粉。由医生开出处方单到指定终端购买，形成交易后根据单品不同给予20—50元/听不等的返利

买赠促销：购物积分反馈

奶粉买赠

雀巢奶粉怎么样 雀巢奶粉的价格 篇4

德国雀巢奶粉百年牛奶的加工工艺和先进科学的营养配方，从孕妇奶粉到儿童奶粉是宝宝成长中的好伴侣。

1、超级能恩NAN HA第三阶段升级配方：

HA专佳蛋白：适度水解蛋白配方，显著降低过敏风险。雀巢瑞士研发中心运用专利蛋白质水解技术，将大分子牛奶蛋白变成特别细小低敏的HA专佳蛋白，使 牛奶的致敏性降低了1000倍，减少宝宝过敏风险。细腻的HA专佳蛋白更好消化吸收。HA专佳蛋白的诞生代表了婴儿营养的最新趋势。

BL活性益生菌：增强免疫保护，减少过敏的发生。雀巢瑞士研发中心的科学家历经20年精心挑选、培育的强壮菌株。可经受胃酸和胆汁的考验，保持充足的活性帮助宝宝肠道健康。附着在宝宝肠壁表面，形成免疫保护屏障，减少有害菌对肠道的侵害。

2、雀巢能恩NAN 第三阶段：

瑞士进口DHA/ARA：优化配比，帮助宝宝大脑和视觉发育。

奶粉营销策划 篇5

郑州奶粉市场品牌占有率统计

一、品牌占有率：外资品牌占绝对优势

由于不同于液态奶，对奶源、物流和保质期有较极高的要求，液态奶基本是由国产品牌垄断市场，而配方奶粉市场则是国际品牌与国内品牌进行激烈竞争。而且，配方奶粉含有较高的科技含量和品牌附加值，国外品牌也就更加重视配方奶粉市场。

调查结果显示，在受访者过去一年经常购买的婴幼儿奶粉品牌中，前四位都是国际品牌，而且购买群体比例明显高于其他品牌。数据显示，购买比例最高的是多美滋，所占比例35.69%，排二到四位依次是美赞成、惠氏和雅培，所占比例别是24.7%、22.6%和21.9%。第五到第十位分别是贝因美(10.5%)、伊利(10%)、雀巢(9.7%)、圣元(9.5%)、飞鹤(6.7%)、雅士利(5.9%)。总体来看，婴幼儿配方奶粉市场，国外品牌还是占据明显优势的。

婴幼儿奶粉不同于普通的食品，它们在配方和生产工艺方面都有很高的要求。长期以来，高端婴幼儿奶粉市场一直被国外品牌垄断，全球排名前100名的乳品企业已经有20多家进入中国。相比之下，国内品牌在婴幼儿配方奶粉研制上起步比较晚，产品研发能力相对较弱。加之近年来，市场行业规范缺失、产业结构不合理，生产集中度低，也成为制约行业发展的瓶颈。

附图：过去一年经常购买奶粉品牌

交叉分析显示，在家庭收入差异方面，差异较为明显，数据显示，随着家庭月收入的提高，选择美赞臣、惠氏、雅培等外资品牌的比例明显提高，而选择贝因美、圣元、飞鹤、雅士力等品牌的比例在降低。

在城市差异方面，结果显示，一线城市与省会级城市在选择奶粉品牌的特点上较为一致，而与中小城市及小城镇的差异较为明显。数据显示，中小城市及城镇选择贝因美、伊利、圣元和飞鹤的比例明显高于一线城市与省会级城市。附图：过去一年经常购买奶粉品牌家庭收入差异

附图：过去一年经常购买奶粉品牌城市规模差异

二、品牌信誉度：信誉好意味着占有率高

在信赖奶粉品牌调查方面，调查结果显示，前四位的品牌没有变化，但排名次序有大的变化。其中，多美滋由占有率首位降到信誉排名第四，下降明显，美赞臣跃升为第一位，惠氏和雅培也相应各上升一位。

信誉排名第五到第十位分别是贝因美(10.1%)、雀巢(8.3%)、飞鹤(7.1%)、美素(6.1%)、伊利(5.6%)、圣元(4.2%)。总体来看，婴幼儿配方奶粉市场，国外品牌还是占据明显优势的。美素出现在前十位，排名到第八，而飞鹤由占有率的第九上升到第七，伊利和圣元分别下降两位，而雅士利则迭出前十位。

从品牌信誉与品牌占有率对比来看，除了个别品牌和个别排名次序，总体上保持一致，由此来看，品牌信誉与占有率有很强的关联性。事实上，乳制品市场并不是一个对价格特别敏感的市场，消费观念比产品价格更大程度上左右着消费者的购买行为。特别是对婴幼儿配方奶粉，产品品质比价格远为重要，品牌信誉对生产商而言是至关重要的。附图：信赖奶粉品牌

附图：奶粉品牌信赖比例与占有率对比

交叉分析显示，在家庭收入差异方面，随着家庭月收入的提高，信赖美赞臣、惠氏、雅培等外资品牌的比例明显提高，而信赖贝因美、圣元、飞鹤、雅士力等品牌的比例在降低。

在城市差异方面，结果显示，一线城市与省会级城市对奶粉品牌的信赖比例分布特点上较为一致，而与中小城市及小城镇的差异较为明显。数据显示，中小城市及城镇信赖贝因美、伊利、圣元和飞鹤的比例明显高于一线城市与省会级城市。

而对于赢得消费者认可的品牌，它们赢得消费者信赖的主要方面就是质量保证，所占比例接近八成。看来要想赢得消费者信任，首要任务是质量保证。其次，口碑佳、营养均衡是消费者信任品牌的主要表现，分别有四成多比例。

附图：信赖奶粉品牌信赖方面

注：本次《2009年中国婴幼儿消费市场3·15报告》由中国消费者报社、郑州宝宝俱乐部、勇敢宝贝亲子网、新浪网亲子中心、北京艾索儿童咨询有限公司共同主办，2009年3月24日召开新闻发布会在京发布。

郑州市区奶粉市场78%已经被进口或者合资企业控制，惠氏，多美滋，雅培，美赞臣占据主导地位，国产的品牌圣元，飞鹤，澳优，伊利，雀巢等品牌占据都市村庄，郊区等份额比较大。

郑州母婴直购公司加速发展

“你好，我想要一包中号的婴儿纸尿裤，有一款不是正在搞活动吗？我就要那个。”

“好的，姐姐，我记下了，明天您注意收货吧！”

这是昨天上午，郑州市民左女士和市内一家孕婴用品电话直购公司工作人员的一段对话。目前，这种通过电话订购、货到付款的销售方式经很多准妈妈、新妈妈的口口相传，受到了她们的热捧。而销售方甚至没有实际店面，只需将一本产品目录本送到客户手中，生意就能通过电话线产生了。

一个电话，送货到家

□记者 毛磊

新妈妈小李是市内另一家孕婴用品电话直购公司的会员。她以前很热衷于网上购物，而现在又多了一个选择。“我在家休产假时，有一段电脑坏了。我出门不方便，让老公去买东西吧，他又不知去哪儿买，而且他工作之外的空余时间也不多，电话购物帮了我的大忙。我就坐在家里拿着目录本，看有需要的东西直接打个电话，订够５０元他们就送货上门，第二天货就到家了，感觉很方便。而且货到付款，也很安全。”

她比较了一下，“以同一品牌的纸尿裤为例，相比一些孕婴专卖店，一大包最多能便宜１０多块钱呢，网上可能会再低几块钱，但需要另加运费。算下来还是电话直购实惠”。

电话直购，包揽孕婴产品

据了解，郑州市第一家孕婴用品电话直购公司起步于２００５年，目前郑州市场已有大大小小近１０家本地公司进入这一领域。另外，一些全国连锁母婴产品专卖店也备有电话购物目录本，加入了电话直购的行列中。

这些电话直购公司均打着孕婴产品“一站式服务”的口号，产品涵盖孕婴奶粉、婴儿辅食、孕婴营养品、婴儿日用品、婴儿洗护用品、纸尿裤、孕妇装、婴幼儿服饰、童车童床、婴儿玩具、孕婴书籍等十几个大类，专为孕妇及０~６岁宝宝提供服务。

这些公司的配送服务一般都设定在市区，除恶劣天气外，一般４８小时内即可送到货。而免费配送的底价均为５０元，即购买者需一次买够至少５０元的产品才可享受免费送达的服务。若在其设定的区域外，则需加一定的配送费用。

因为各家电话直购的目录本都是免费送的，不少顾客都是一手拿着几家的本子，放在一起比较，哪家合算买哪家，各家也都使出浑身解数搞活动，返券、积分、换季购等。

与网店相比，哪个更好？

据一位淘宝网店掌柜介绍，在淘宝网上开店虽不收费，但要想经营得好，还需要一定的投入。比如，目的在于让网页设计更吸引人的“店面装修”、可以增加贴图量的“旺铺订购”等。这些费用一年下来，少则数百，多则几千不等。

相较之下，电话直购的投入主要是在人力上，“我们有自己的接线服务人员和配送人员，最初只有十几个人，现在已经有７０多个人。每年的工资发放费用都要几十万元”。当然，相较实际店铺来说，这个费用又低了很多。

据一家孕婴用品电话直购公司市场推广部的孙经理介绍，电话销售虽比网店的资金投入要高，但其自身的优势也很明显。“同在一个城市，顾客目标更明确，货物送达更快捷，售后服务也更有保障”。

平时购物中，网购与电话购同时兼顾的市民王女士认为，两者相较，网上购物有更大的选择范围。然而，网上购物需要一定的运费，商品运达的时间也更长，售后服务因为不在一个城市也更麻烦。电话购物则显得更加便利，但选择商品范围受限。“平时，急用的东西或者工作太忙时，我会采取电话购物。除此之外，我则会网上选购，寻找性价比更高的产品。”

电话直购，存在偷税漏税？

这种购物方式方便是方便，但也有弊端。也曾选择这种购物方式的方女士认为电话直购的方式可能存在偷税漏税的嫌疑。“别说发票了，连个购物小票也没有，出了问题我去哪里说理呀，只能认倒霉。”

记者拨通两家孕婴产品电话直购公司的销售电话，询问购买产品能否开发票，接线人员表示，他们都是开统一的销售货单，没有发票。接线人员称，一般情况下，很少有顾客要求开发票。

对于接线人员的这种说法，工作人员称“这不符合我们的管理”。他说，按照他们的管理要求，顾客要求开发票时，他们就会开具。有些是顾客订货时没有提出要求，货到时才索要发票，配送人员无从提供。

对此，税务部门表示，电话直购作为一种新型的销售方式，目前在很多城市都已存在。但在实际操作中，很少有去税务部门登记注册的。希望广大消费者为了自身利益及时索要发票，如果对方不予开具，可以向税务部门举报。

电话直购，郑州有待发展

方女士的朋友丽丽曾在厦门生活多年，丽丽表示，早在几年前，厦门就有了多家较为成熟的孕婴产品电话直购公司，各家竞争除了拼产品价格、质量外，售后服务也都不错。而郑州的还不够成熟，有待发展。

“厦门那边竞争更加激烈，各家产品更加丰富，有的还同时开有网店。免费配送也没有最低购物额的限制。”记者了解到，郑州的几家孕婴产品电话直购公司也都设有网络平台，但管理相对滞后。各家目前也都没有同步开网店的规划。

爱婴说（郑州）孕婴用品有限公司是一家专业从事母婴用品销售配送的公司，力争打造郑州最好,最方便，最快捷的目录+店面销售一站式购物平台。在郑州已有数千个家庭同时体验着“爱婴说”带给他们方便、快捷、时尚的购物新模式。公司经营的产品包括奶粉、辅食、牛初乳、纸尿裤、营养保健、喂哺用品、洗护用品、童车童床、妈妈用品、玩具等。目前公司拥有上百家供货商，产品皆出自国内、国际著名孕婴用品厂商.为“爱婴说”建立了完善可靠的产品渠道，主要经营品牌包括：奶粉类包括：惠氏、美赞臣、雅培、多美滋、美素、明治、雀巢、飞鹤、圣元、伊利、澳优、卡洛塔尼等20余个品牌；牛初乳包括：生命阳光、康盈、培芝、亨氏等四大品牌；辅食类包括：亨氏、伊威、香爱婴、合生元、爱珍、每伴、金必氏、格兰宝、方广、唯圣等；钙铁锌保健品类包括：金箍棒、汉臣氏、全元康、劲得钙、福禄纳核桃油、智灵通、金奥聪等品牌；鱼肝油包括：金仕骑、动力宝宝、挪亚鳕鱼、阿卡奇等；用品类包括：贝亲、NUK、新安怡、布朗博士、喜多、爱得利、好奇、帮宝适、三洋、六甲村、好孩子、小龙哈彼等。我们以“品质、专业、便捷”的服务理念，为郑州地区的年轻妈妈和0~3岁的宝宝提供高品质的母婴类产品和服务，并将在更大的区域内满足更多顾客的需求。我们通过业内领先的销售模式为我们的会员体验中心相结合的经营模式以及丰富的国内外资源，实现快速稳定的发展。我们拥有专业的客服人员、完善的配送服务体系及售后咨询专家，只需拨打订购电话即可享受送货上门、货到付款的贴心服务。我们希望带给顾客品质优良的产品，精心专业的服务。让每个选择“爱婴说”的会员家庭更安心、更放心、更舒心。公司地址：南阳路大石桥（清华园)SOHO广场DE座7层735 0371-63883820 63883775

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公司地址：南阳路大石桥（清华园)SOHO广场DE座7层735

工作时间：

春季：8：30--6：00 夏季：8：30---6：30 秋季：8：30--6：00 冬季：8：30---5：30

进口奶粉质量比国产奶粉更好吗 篇6

那么，目前国产婴幼儿配方乳粉的质量究竟如何？与进口乳粉相比是否还有差距？上海市食品药品监督管理局食品生产处处长助理宋庆训表示：“从整体上看，国产奶粉和进口奶粉在质量上没有什么区别，尤其是对于上海生产的婴幼儿配方乳粉，我们采取了更加严格的监管措施，有一些甚至高于国外标准法规要求。”

国内奶粉行业经历重新洗牌

据了解，近年来国家和地方监管部门对婴幼儿配方乳粉的监管力度不断加大，相继出台了一系列的政策、法规。2014年，根据国家食品药品监督管理总局发布的《婴幼儿配方乳粉生产许可审查细则（2013版）》对所有婴幼儿配方乳粉生产企业进行了全面细致的重新审查，在质量安全管理体系、原辅料把关、人员素质条件、检验检测能力、生产设备设施、生产过程控制、环境条件控制和自主研发能力等方面提出更高或新的要求，被称为“奶粉史上最严生产许可细则”。新细则的出台大大提高了奶粉生产的门槛，整个行业也被重新洗牌，甚至令一些在华生产的外资企业都倍感压力。多美滋婴幼儿食品有限公司总经理包博睿（Boris Bourdin）就曾坦言：“我在许多国家工作过，这是我所见过的最严格的审查。”

根据国家食品药品监督管理总局2014年5月30日公布的名单，全国共有82家婴幼儿配方奶粉生产企业重新获得生产许可证，而未通过审查、申请延期审查和申请注销的企业有51家，也就是说近四成的乳粉企业将被淘汰。其中，上海市4家婴幼儿配方乳粉生产企业均已通过生产许可审核，获得新证。这4家企业分别是多美滋婴幼儿食品有限公司、上海晨冠乳业有限公司、上海花冠营养乳品有限公司、上海纽贝滋营养乳品有限公司。

政府监管力度不断加大

“史上最严”的监管具体体现在哪些方面？宋庆训表示，除了严格按照国家食药监总局发布的新细则对企业逐家进行审核，上海还对本地的4家乳粉企业提出了更高的要求，主要体现在4个方面：严格的电子监管、严格的产品追溯系统、严格规范产品配方、建立食品安全责任保险制度。

首先是实施严格的电子监管。企业在仓库、脱包、投料、灌装等重点环节或场所须安装视频摄像头，监管部门可以通过互联网实施远程实时监控。同时要求企业将视频录像保存6个月以上，以备执法人员在现场监督检查时可随时调取录像查看。

此外，上海还建立了严格的产品追溯系统。新细则要求企业做到让消费者能够从企业网站查询到产品标签、外包

19 食品与生活 2015-03

装、质量标准、出厂检验报告等信息。上海对4家企业提出了更高要求，消费者除了能够查询到上述信息外，还能够查询到所购买产品的原料产地、检验情况以及该产品的销售地域或销售门店。也就是说，上海生产的婴幼儿配方乳粉不仅在企业内部实现可追溯，而且可以追溯到企业生产上游的原料供应商和下游的经销商。宋庆训说：“对于一些采取会员制的零售企业，甚至可以追踪到每一件产品最终卖给了哪位消费者。”

过去，一些企业为了在不同地区的市场中采取差异化定价，对同一品牌产品的配方进行微调，以使相似的产品在不同地区以不同的价格销售。过于泛滥的配方和产品品种数量不仅增加了政府监管的难度，也给企业的质量管理带来不小的风险。宋庆训介绍，上海市食品药品监督管理局在新细则基础上，严格规范产品配方，组织召开专家评审会，邀请儿科医生、营养学专家和食品安全专家对4家企业的婴幼儿乳粉产品配方逐个进行审核，对不合理的配方或者成分及功能相近的配方一律不予报备，要求企业不得使用相同的原料、辅料构成的同一种配方，生产不同产品名称的婴幼儿配方乳粉。

另一项体现上海突出和加强监管决心的举措便是要求企业建立食品安全责任保险（放心保）制度，这样既能充分发挥保险在辅助政府对食品安全进行管理方面的作用，又能为维护消费者的合法权益提供保障。

另据了解，根据国务院法制办日前发布的《食品药品投诉举报管理办法征求意见稿》，今后涉及婴幼儿乳品安全的投诉举报将与声称已致人死亡、多人伤残等严重后果以及可能造成严重食源性安全隐患等重大情况一同视为重要投诉举报，优先受理。

企业自身不断提升产品品质

在政府监管部门不断加大监管力度的同时，不少企业也借机苦练内功，不断提升产品品质。达能集团大中国区食品安全实验室总监张斌表示，为通过这次审查，多美滋投入大量人力物力，对已有的产品追溯系统作了进一步地完善和升级。

奶源的选择对于婴幼儿配方乳粉生产企业尤为重要。张斌表示，为了保证原料的质量安全和品质稳定，多美滋遵循“达能-纽迪希亚全球食品安全标准”，从爱尔兰、荷兰、芬兰等地采购高品质奶源。

张斌介绍，多美滋除了在上海生产婴幼儿配方乳粉，去年还推出了爱尔兰原装进口的乳粉，与同是达能旗下的知名婴幼儿奶粉品牌“牛栏”（Cow&Gate）和“爱他美”（Aptamil）出自同一家工厂。通过严格实施达能集团总部颁布的《质量和安全管理手册》，确保无论是国产还是进口的多美滋奶粉都符合达能全球统一的标准。

关于国产奶粉的质量情况，宋庆训介绍，上海市食品药品监督管理局每月至少一次对乳粉企业的原料管理、生产过程控制、出厂检验等进行监督检查，每周对产品进行抽检，包括黄曲霉毒素、三聚氰胺等检测项目。2014年共抽检产品456批次，抽检结果全部合格。根据监管部门的抽检结果，国产奶粉和进口奶粉在质量方面没有差异，消费者应该更多地从原料选择、加工工艺、配方设计、价格等多方面选择婴幼儿配方乳粉，而不是一味追求进口产品。

奶粉营销策划 篇7

可瑞康奶粉最新事件

健康是每个时代不变的主题。随着人们生活水平的提高，健康与食品安全已经越来越得到群众的重视。儿童是祖国的未来，国家对儿童的成长发育给与了高度的重视，奶粉的销售也需要层层把关，严格保证质量，避免影响新一代的健康。如今，新西兰可瑞康奶粉最新事件的爆发，又引起了社会的大力关注。

可瑞康 肉毒杆菌真相

随着可瑞康奶粉的原材料可能被肉毒杆菌感染的曝光，舆论议论纷纷。部分消费者被误导认为可瑞康奶粉含有有害的肉毒杆菌，其实并不是这样的，只有三个批次的奶粉被召回。有一个在送货的货轮上，一个销售在澳大利，还有一批则在亚奥克兰仓库里，还未销售。仅仅是这三批奶粉可能出现问题，因而进行奶粉预防性召回。

可瑞康官网渠道奶粉未受污染

励志奶粉广告口号 篇8

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《励志的奶粉广告口号》的内容，具体内容：如今奶粉品牌众多，种类也五花八门，如何设计广告口号方便消费者选购？下面一起来看看我为大家准备的奶粉广告口号，希望对您有所帮助。奶粉广告口号精选 1.为您装饰新生命的...如今奶粉品牌众多，种类也五花八门，如何设计广告口号方便消费者选购？下面一起来看看我为大家准备的奶粉广告口号，希望对您有所帮助。

奶粉广告口号精选

1.为您装饰新生命的摇篮。

2.源来新西兰，共育新未来。

3.天然纯净，优质中国。

4.选小儿奶粉，还是天然的好。

5.宝宝茁壮成长，是妈妈的心愿。

6.用心服务，品质中国。

7.她带着新西兰草原辽阔的母爱气息。

8.做好小宝贝健康成长的保护盾。

9.一路见证，百年经典，丝毫不变。

10.至优奶源，为你的孩子储蓄健康。

11.健康的宝宝喝新西兰 xx 奶粉。

12.把新西兰的牧场搬到中国。

13.源自天然，成长相伴。

14.用一片自然，酿成一份呵护。

15.百年悠久品牌，新西兰原装进口。

奶粉广告宣传口号标语

1.浓浓醇香，伴你成长。

2.饮领放心奶，喝护健康乐。

3.追求新西兰格调，创造婴儿绿色人生。

4.顿出婴儿味，缔造婴儿美好未来。

5.新西兰原装关爱，百年健康奶。

6.滴滴纯香，呵护成长。

7.天然纯品，原装精品，首选放心品。

8.历百年而奶香浓郁，源自新西兰天然纯净草场。

9.新西兰 xx 奶粉，宝宝有你更健康。

10.让宝贝健康成长，是新西兰 xx 奶粉天生的责任。

11.用心的纽带，编织爱的盾牌。

12.宝贝梦想，助力成长。

13.xx 牛奶，贴心的温柔。

14.新西兰 xx，源自妈妈的关爱。

15.享受原生态，品味新西兰。

奶粉经典广告词

1.萦绕舌尖的新西兰品质。

2.新西兰牛奶，在舌尖品味新西兰。

3.源自新西兰百年品质，爱心妈妈的首选。

4.听，来自新西兰奶牛的欢唱。

5.新西兰 xx 奶粉在身边，宝贝一切的烦恼都靠边。

6.岛国原装进口奶粉，妈妈最放心。

7.纯天然婴幼儿成长之源，来自新西兰的关爱。

8.宝宝的健康，源自妈妈的用心。

9.新西兰 xx 奶粉，比妈妈更懂宝宝。

10.每一滴牛奶，都来源于大自然的关爱。

11.甜蜜的爱，浓浓的情，喝出来的健康。

12.新西兰的奶牛，中国人的牛奶。

13.新西兰乳源，天然配方，妈妈选择，孩子健康。

14.源自新西兰百年品质，为宝宝健康保驾护航。

15.来自新西兰草原的关爱，真正呵护宝贝的成长。

16.纯净新西兰乳源，专注婴儿幼苗成长。

17.新西兰品质，全世界妈妈的共同选择。

18.宝宝想要的健康，新西兰原装奶粉。

19.源于天然的爱，和世界宝宝一同起跑。

20.一种能让宝宝时刻微笑的奶，来自新西兰纯净的母爱。

21.源自新西兰的味道，宝贝的营养专家。

22.百年品牌，诚传天下，原装在此，共享天伦母爱的味道就是跨越历史与国界的纽顿。

23.优质原装进口奶粉，天然纯正美味健康。

24.让妈妈用心呵护宝宝健康成长每一天。

25.妈妈的味道，让更多宝宝爱上新西兰纯纯的味道。

26.来自新西兰的牛奶专家，积极为中国妈妈打造自己的小牛顿。

27.来自新西兰天然牧场，澳洲原装进口，宝宝更强壮，妈妈更放心。

调配奶粉有两法 篇9

我们通常喂养婴儿的全脂奶粉，是新鲜牛奶经过预热杀菌、真空浓缩、喷雾干燥、出粉冷却等步骤加工而制成的，奶粉体积小，含水量低（少于3％），故便于运输、携带和保存。要把奶粉中的牛奶重新恢复，就要临时加水，这是冲调奶粉的第一步。

那么怎样才能使加的水恰到好处呢？有两种方法可操作：

按重量计算 4000克鲜牛奶可制得500克奶粉，那么冲调时，就按1份奶粉加7倍重量的水即可调成牛奶。这种方法需称奶粉重量，具体操作麻烦，故不太实用。

按体积配制 由于奶粉的表观密度（包括奶粉颗粒间隙中的空气）为0.5～0.6克/毫升，因此冲调时应按“奶粉:水=1:4”，即一平匙奶粉加4平匙水的比例冲调。

由于全脂奶粉中脂肪含量较高，如果直接将水加入，往往不易调匀。故需在奶粉中先加入少量冷开水，并搅拌成均匀的糊状，然后才能加入开水稀释。

近年来，由于食品加工工艺的长足进步，出现了全脂速溶奶粉，其特点是乳粉颗粒大，冲调时粉粒下沉速度加快，而且在粉粒的表面涂布了具有乳化作用的卵磷脂（占乳粉干重的0.2％～0.3％），因此粉粒的溶解性、可湿性、分散性都有明显的改善。一般全脂奶粉中的乳糖呈非结晶的玻璃状态，吸湿性强，故奶粉容易结块，而速溶奶粉中的乳糖则呈结晶状态，吸湿性小，保质期便相应延长。冲调速溶奶粉时，只需将水直接冲入奶粉，然后适当搅拌就可以了。

由于牛乳含糖量低，所以第二步，往往还要加入5％左右的蔗糖，以提高其能量密度，最后将调配的奶粉煮沸，以消灭病菌。所以“稀释—加糖—煮沸”，便形成了冲调奶粉的三步骤。

婴儿奶粉调查问卷 篇10

1:：您每月用于奶粉的消费大概是多少？（）

A:100~300B:300~500C:500以上

2：您购买婴儿奶粉是否选购固定的品牌（）

A：是B：不是

3：您给宝宝喂食过哪些品牌婴儿奶粉（）（多选题）

A贝因美B雀巢C多美滋D施恩E雅士利

4：影响您选购奶粉的因素（）（多选题）

A价格B品牌C口碑D销售人员介绍E朋友推荐F广告影响

5：您给宝宝添加奶粉是在（）

A0~4个月B4~6个月C6~12个月

6：您的月家庭收入是多少（）

A1000~2000元B2000~3000元C3000元以上

7：您的宝宝喝的是品牌是（）

A国内B国外C不喝

8：您属于哪一类人（）

A(有孩子的)为孩子购买的B孕妇C青年D中老年

9：对于奶粉您是否觉得应该买好的而不计较价钱（）

A是B不是C看情况

10：您的宝贝现在一个月喝几罐奶粉（）

A一罐以下B两罐C三罐D三罐以上

11：您觉得现在所使用的奶粉品牌最让您满意的是（）

A宝宝喝完不上火B免疫力提高，生病少C发育快，身体壮D味道好，宝宝爱喝 12：您希望通过什么途径购买奶粉（）多选题

A网上B商场超市C母婴用品专卖店D医院渠道F其他

13：您是根据什么来选择奶粉的（）

A营养和功能B品牌C价格容易接受D宝宝的口味

14：为宝宝选择配方奶粉，您关注什么（）

A均衡营养B开发智力C促进骨骼生长D成分或指标E提高免疫力F其他 15：您给宝宝喂食婴儿奶粉最关注的营养素是什么（）

ADHA/AA B乳铁蛋白C钙铁锌等微量元素

16: 您了解婴儿奶粉品牌信息来源最主要是什么()

A电视广告B杂志C网络

17: 您喜欢购买什么形式的包装？()（单选题）

A袋装B盒装C罐装

18：您会买哪个价位会的奶粉（）

A120以下B120-150C150以上

19：商家哪种促销活动较能吸引您的购买？（单选题）

A加量不加价促销B价格优惠C赠送小包装产品 积分兑奖

20:您对目前奶制品质量检测的看法（）

A检测比较全面科学B检测方法有待改进C检测标准有待完善

21：您知道有些奶粉造成婴儿中毒的事情吗（）

A知道B不知道

22：从大头娃娃到性早熟，您怎么看待这些问题（）

A生产厂家太缺德了B家长对孩子健康不够关心C经济发展带来一些负面问题

23：在下列“特别添加”的营养成分中，您知道或听说过的有哪些？（）

ADHA Ba-乳清蛋白CB-胡萝卜素D益生元 EOmega3F烟酰胺GEPAHAA ICPP

24: 您认为上述“特别添加”的营养成分对孩子有好处吗？()

A都对孩子有好处 B部分对孩子有好处C都对孩子无好处 D不知道

25: 如果某配方奶粉因“特别添加”了新营养成分而提价，您会购买吗？()

A会B不会C不知道

26：您一般通过什么渠道了解配方奶粉“特别添加”营养成分的知识?（）

A电视广告B 网络C育儿书籍D报纸、杂志E 奶粉的成分标签

27: 您需要了解关于“特别添加”营养成分的真正功效吗？()A非常需要 B需要一些C不太需要D根本不需要

28: 您是否愿意接受厂家直销婴儿奶粉的购买方式？()

A愿意，因为价格更实惠，奶粉来源更放心B不愿意，因为习惯超市购买

C愿意接受知名度高的品牌奶粉直销，省钱嘛

29: 如果有更优质、实惠的原装进口婴儿配方奶粉，您是否愿意接受()

A愿意B愿意接受赠品尝试C不愿尝试

30: 如果价格实惠、奶粉优质，是否愿意在网上购买婴儿奶粉？（）

A会B看商家信誉、奶粉真假C担心被骗D不会，不相信网络

31: 您认为婴儿奶粉原产来源最好的地区是？（）

A澳大利亚B日本C瑞士D美国E国产

32：如果有以下3段婴儿奶粉，您会选择选择购买哪一种（）

A多美滋（国产）400克，价格52元B美赞臣（国产）400克，价格65元C澳优（澳洲进口分装）400克，价格76D澳爱（澳洲原装进口400克），价格60元

33: 如果有以下3段婴儿奶粉，您会选择选择购买哪一种()

A澳爱（澳洲原装进口900克），价格288元B明治（日本原装进口）900克，价格198元C澳优（澳洲进口分装）900克，价格298元D美赞臣（国产）900克，价格220元E多美滋（国产）900克，价格158元34: 以下婴儿配方奶粉，您更愿意选择哪一种？()

A新西兰原产，新西兰配方B澳洲原产，日本配方C中国原产，美国配方D中国原产，中国配方 35: 以下哪种奶粉促销活动您最感兴趣？()

A降价优惠B加量不加价C附送赠品D举办育婴讲座等活动

36: 在“三聚氰胺”事件后对婴儿奶粉的品质是否已恢复信心？（）

A是的，现在奶粉都是经过检验的，可放心购买B还是有些担心C坚决不喝婴儿奶粉了。D希望买国外原装进口品牌奶粉

37:您的职业是什么（）

A老师B普通职工C农民D工人

38：您的婴儿年龄（）

A0~6个月B6~12个月C1~2岁D2~3岁

39：您平时懂一些与奶粉有关的法律法规知识吗？（）

A懂一些B知道很少C不知道

40:市场上奶粉价格您是否能够接受（）

A能接受B还可以，还是感觉有些贵C不能接受

41：您对现市场上出售奶粉的质量和营养满意吗（）

A还可以，比较满意B不满意C很不满意

42：您家宝宝是否饮用婴儿奶粉（）

A是B不是

43;为什么不用婴儿奶粉（）

A家里无小孩B供应时断时续C质量欠佳D用鲜奶

44：什么原因会使您转换购买品牌？（）

A宝宝消化不适应B涨价C别人推介 D其他品牌做促销活动 45: 您的宝宝除了喂食奶粉外还吃什么食物？（）

A米粉 B肉泥 C母乳D粥

46:您的宝宝正在食用的是哪个品牌的奶粉()

A多美滋B圣元C伊利D雅士利 E贝因美F南山 G蒙牛 H雀巢I飞鹤 47：如果小区附近有婴幼儿奶粉专卖店您是否愿意去了解并且定购呢?（）A愿意B不愿意C可以考虑

48：您的文化程度是（）

A高中B大专C本科

49：您没有继续母乳喂养的原因是（）

A奶水不足B宝宝过6个月了C工作原因D母亲患病

50: 会使您认为不满意的地方是（）

高钙高铁奶粉 篇11

钙和铁等微量元素对人体具有非常重要的作用，尤其是处于成长发育时期的青少年，每天补充充足的钙质和铁类元素，可以促进智力发育，增强人体免疫力，预防骨质疏松、贫血等疾病的发生，下面将就市场上优质的高钙高铁奶粉进行总结，广大朋友们可以作为参考意见。

系列：安怡金装高钙低脂配方奶粉

适合人群：适合所有缺钙的成人及中老年人群

产品特点：特别强化钙质，还含有丰富维生素D及其他骨骼营养素(镁、锌、蛋白质等)。

奶源：新西兰

新西兰拥有全世界最纯净的牧草资源，同样那里产出的奶品质量为世界一流，安怡作为一个来自新西兰的成人奶粉品牌，与身俱来戴着高品质的光环，连续5年香港销量第一。

系列：雀巢高钙高铁奶粉900g

适饮人群：成人

奶源：瑞士

作为瑞士品牌雀巢，此款雀巢高铁高钙奶粉特别添加能帮助锁住钙质的锁钙因子。锁钙因子是雀巢公司独有的配方，是乳钙、维生素D以及磷、镁、锌、维生素C的科学组合。

雀巢作为早先以咖啡进入中国人视线的国际饮品公司，现今也越来越重视成人骨骼健康市场，这款产品推入市场已久价格适中也受到市场的青睐。