互联网营销员简历

互联网营销员简历（通用8篇）

互联网营销员简历 篇1

基本资料

姓 名：***** 出生年月：1988-4

性 别：男 身 高：170

婚姻状况：未婚 籍 贯：江西宜春

政治面貌：共青团员 目前所在地：义乌经发大道

• 求职意向

期望职位：互联网/电子商务/销售

职位类型：全职 工作地点：义乌市

工资待遇：面议 住房要求：自行解决

• 工作经验

工作经验：2年

工作经历：

5月-09年12月 杭州文爵贸易有限公司 销售代表

3月-9月 义乌爱就推门电子商务有限公司 网络营销

义乌直营店长

售后专员

• 教育背景

最高学历：中专 毕业院校：福建三明林校

所学专业：电子 毕业时间：2008-7

第一外语：没有 水平：熟练

计算机能力：熟练 其它能力：

所获证书：

教育培训经历：

9月-7月 福建三明林校 电子 中专毕业证书

• 自我评价

优点：个人性格开朗，善于交际，为人友好，能给公司内部带去活跃氛围，对市场营销、活动策划、会员管理有实战经验。熟悉office办公软件，powerpoint，办公设备打印机，淘宝应用，管家婆系统，photoshop。

缺点：比较专注自己的观点，耐心度不够，过于自信。

互联网营销员简历 篇2

制作英文简历有以下几个步骤: (1) 收集个人信息、确认应聘职位; (2) 组织信息; (3) 选择简历格式; (4) 增加个人风格; (5) 校对。

一、收集个人信息、确认应聘职位

写简历时首先收集有关自己的信息, 例如从事过的工作、工作中的职责及表现、教育程度、具有的技能和参加过的社会活动等。这些内容构成简历的原材料。在收集信息的过程中你也能够对职业目标加以考虑, 思索过去所从事的工作中哪个 (些) 是你喜欢的, 以及喜欢它 (们) 的理由。

收集好这些信息后, 要研究你所感兴趣的职位并且确认岗位职责, 以及应聘者所要具备的资格和技能。

针对不同职位来筛选个人经历、专长, 最好能写不同的简历, 使每一份简历只强调与一个职位相关的信息。切记:尽管你不具备专业的技术技能, 但大部分的职位都需要应聘者具有诸如可信赖、团队合作, 以及良好的沟通能力等品质。而这对于初入职场的人而言尤为重要。接下来就是将你收集到的个人信息组织起来。

二、组织信息

大部分人在简历中包含有下列几项:

1. 联系方式 (Contactinformation)

其内容包括姓名、常住地址和学校地址 (如果还在上学并且学校地址和常住地址不同) 、电话号码, 以及电子邮箱。将姓名置于简历的最上端, 在姓名的下方写联系方式。这样安排比较醒目, 也便于招聘人员查找信息。

2. 资力概述 (Qualifications summary) /求职目标 (objectives tatement)

这项内容是可选项, 置于联系方式的下方。资历概述是应聘者列出与职位相关的最佳资历向招聘者阐明“为什么你要雇佣我。”对于经历丰富的应聘者而言, 资历概述是一项极为有用的内容, 它可以在细节的论述中突出重要信息。

求职目标可以让招聘者轻易地掌握到应聘者是否为其所需。每一份简历最好只针对一个求职目标。在界定求职目标时避免太狭隘, 以免丧失机会。如果应聘者求职范围广泛, 而且兴趣不固定, 最好省略此项, 以免受限而失去其他面试机会。

3. 教育背景 (Education)

这部分内容要列出所接受过的相关培训、教育, 以及所获得的证书。采用倒叙的方式, 从最近的时间往前填。列出学校的名称、地点、所获得的学历、证书、学位, 以及相应的时间、专业或研究领域、所获荣誉。如果还未获得学位, 要在毕业日期前使用“expected”。如果不知道何时毕业, 要在未结束的学位前加上“in progress”。

对于新近毕业的学生来说, 教育背景尤为重要。如果有帮助的话, 在这部分中还可以包括所有课程的平均成绩, 或者是专业平均成绩, 或班级排名。学生也可以考虑将大学阶段与应聘职位相关的4~8门课程单独列出来说明你已具备工作中需要的一些知识。

4. 工作经历 (Workexperience)

要注明所服务机构的名称和地点、服务的起止时间、岗位名称、岗位职责和工作业绩。如果带薪的工作经历比较少, 这部分内容还可以包括相关的义务活动、实习经历, 以及学校中所从事的项目研究工作。

在描述岗位职责时, 要强调你在该岗位所取得的成绩, 以及你在工作中的表现。要明确岗位职责的范围, 例如, 每天要接多少个电话、所处理的问题类型、或者所监管的人员数量。如果你同他人同时参与一个项目, 应该在岗位描述中说明所取得的成绩是团队合作的结果。同时, 也要提及被提拔或职责增加的情况。

具体说明所取得的成绩会给人留下深刻的印象。例如说明你在工作中做出的改进、节省的时间或资金, 以及解决过的任何问题。要将所取得的成绩量化, 例如销售额增加了15%, 成绩为优秀的学生人数增加了20%。

5. 社会活动和团体任职 (Activities and associations)

对于没有丰富工作经验的学生来说, 参与各种各样的社会活动是积累经验的绝好选择。因此, 学生们可以在此项中列出所参与的学校或课外活动, 向未来的雇主展示你们的能力。

这些活动可以包括所参加的团体组织, 学生机构, 或者社区活动。尤其要列出和应聘的职位相关的活动或是可以展现应聘者的勤奋和领导才能的活动。

6. 特殊技能 (Special skills)

如果你拥有专业的计算机, 外语, 或者技术技能, 可以考虑单独列一项来突出这些技能, 尽管有时这些技能和你所要申请的职位没有直接的联系。

7. 荣誉与获奖 (Awards and honors)

这部分包括所获得的正式认可, 例如专业或学术奖励。这部分内容可以放在经历或教育背景中, 也可以置于简历末端。

8. 推荐人 (Reference)

这项内容是可选项。应聘单位没有要求时, 不须主动附上, 但可以在简历末端注明“References available upon request.”。

无论在简历中是否提及推荐人, 应聘者都需要单独准备一份推荐文档在需要时呈现, 并且面试时应随身携带。文档上要给出了解你能力的3~5名推荐者的姓名, 职衔, 办公地址和电话号码。当然, 应该确信这些人同意推荐你。在文档的上部, 写上你的姓名和联系方式, 格式如同简历。

三、选择简历格式

最常见的简历格式有时序式 (chronological) 和功能式 (functional) 。两种格式各有利弊, 应聘者应该选择一种能够充分突出个人所长的格式。

1. 时序式

这是最普遍的一种格式。根据所担任的不同工作来组织安排你的经历。对于有连贯的工作历史或者先前所从事的工作和求职目标密切相关的人来说, 这种格式是最佳的选择。

时序式的简历中列出所从事的职位, 并按时间倒叙排列。每一个职位要注明工作职衔, 单位名称, 工作起止年。接下来描述岗位职责, 以及所取得的成绩。在描述时, 使用短语而不是句子。省略“I”是约定俗成的用法。例如, 应该是“Managed a fund ra is ing c a mp a ig n.”而不是“I ma na g e d a fund ra is ing c a mp a ig n.”每一个短语都使用强有力的动词开始。

在描述工作时要具体但切忌过于详细。雇主们认为每项工作用3~5个短语通常就足够了, 不需要用多于四行的信息描述, 因为大段的文字不便于阅读。如果必须占用更多的空间, 可以将信息分类表达。

简历中最重要的职位占用的空间最多。如果之前所从事的工作和要应聘的岗位不相关, 可以考虑将经历分为两部分:相关工作经历 (relevant experience) 和其他工作经历 (other experie nc e) 。充分地描述相关的工作, 简要地提及其他工作。如果从事过很多工作, 可能不需要提到最早的或是最不重要的工作。

由于时序式强调日期和工作职衔, 对于跳槽者、具有不连续工作经历的应聘者, 或是初聘者而言, 这种格式不是最佳选择。对这些人而言, 功能式是更好的选择。

2. 功能式

功能式简历围绕技能而不是工作职衔来组织经历。这种格式对于有一些工作经历但是所从事过的工作与所要应聘的工作不直接相关的学生而言是理想的选择。按照技能来组织经历能够将所从事的不太相关的工作和求职资质联系起来。例如, 一项收拾餐桌的工作可以与其他职责合起来说明你具有组织和为顾客服务的技能。

采用功能式简历, 需要确定3~4个和求职岗位相关的技能。每一种技能, 用3~5个具体例子加以说明。同样, 在完成这部分内容时要使用动作短语而不是完整的句子。

按照重要性来排列你的技能。你的技能和雇主的需要越接近, 就意味着你越有资格。

功能式的最后一部分是工作经历的简要描述。这部分只需要写工作岗位、公司名字, 以及工作起止时间。如果工作经历中有空缺, 则可以通过求职信来解释, 或者可以填入义务工作、社区服务或者是家庭职责。

四、增加个人风格

如果你的简历引人入胜且易于阅读, 你会给招聘者留下极好的印象。引人入胜的风格会将招聘者的目光吸引到你的资质上。如果你能善待招聘者的眼睛, 他们可能会花更多的时间阅读你的简历, 并且记忆更久。

简历要便于阅读和复印, 用质量好的白色或浅色纸打印。鲜艳的色彩能够引人注意, 但是会给人以不专业的印象。此外, 使用激光打印机, 并且字号大于10。招聘人员不需要费劲的读你的文字。

1. 设计

好的作者能够策略地运用设计元素。黑体、大写字母、居中或者水平线条可以让各级标题醒目。着重号或者斜体可以突出重要成绩。一英寸的页边距, 以及每一部分之间的空白行会让信息更便于阅读。

简历风格要前后保持一致。每一部分的设计元素也要保持一致。例如, 教育背景的标题是粗体、居中, 其他的标题也应该是粗体、居中。同样, 全篇应选择一种字体如Arial或Times New Roma n。

简历制作完成后, 要仔细地检查。确信简历易于阅读, 并且信息均匀地分布在纸张上。可以尝试几种不同的风格, 然后决定最终的选择。

2. 长度

冗长的简历不利于招聘者的阅读和记忆。并且, 鉴于每天能收到大量的简历, 招聘者常常忽略冗长的简历。对于刚毕业的学生而言, 简历通常1页纸;其他有工作经历的人的简历可以1~2页长, 经历非常丰富的人可以是2~3页长。如果你的简历不符合这些规定, 很可能你的简历中有多余的内容和不相关的信息。要删除掉无法证明你能胜任该岗位的信息。

五、校对

应该花时间来准备一份精美的简历。或许你不是胜任每份工作的最佳人选, 但是你的简历会让你在竞争中获得优势。最常见的错误是格式和拼写错误。计算机不能纠正错误使用但拼写正确的词汇。例如“of”还是“on”, “their”还是“there”。希望你的简历能够引人注目, 但是绝不是因为错误。可以让不同的人帮你校对简历, 这样可以很好的避免错误。

在递交简历前, 要了解职位要求。用职位描述中的语言来点缀你的简历, 如果简历中有资历介绍, 一定要对这部分内容予以格外关注。

参考文献

[1]Crosby, Olivia.Résumés, applications, and cover letters.Occupational Outlook Quarterly?Summer2009, 18-29

从传统营销到“互联网+”营销 篇3

在互联网思维铺天盖地的今天，传统企业感觉到深层的危机，都在寻找着新的突破路径。“传统营销已死”的概念也呼啸而来。什么是传统营销，什么是“互联网+”时代的营销？

顾名思义，传统营销指的是传统时代的营销；而“互联网+”营销，并不是指网络营销，或者依托互联网技术的营销，而是在价值需求与价值创造技术上完全颠覆传统营销的新营销。

从企业主导到消费者主导

在物质丰富的“互联网+”时代，基础需求得到普遍满足，客户需求进入以精神需要为核心的层面，即受尊重、社会交往、自我实现的高层次需求，客户的价值需求已经发生翻天覆地的变化。

同样，创造价值的技术也发生了深刻的质变。工业化时代中，企业的运营流程是由市场调研开始，然后生产制造、定位定价，最后推销给消费者，相应的传统营销是由市场探测板块、营销战略板块（如STP）、营销策略组合板块（如4P、4C）三大板块构成，各模块之间相对独立，营销的核心是企业对消费需求的预测和把握能力。互联网技术的发展，将企业的运营流程大大简化压缩。“互联网+”时代的运营模式是消费者通过互联网设计和订制产品、以订单的形式将信息传递给企业，然后企业按订单生产，通过物流配送体系直接将货发送到消费者手中。在这个过程中，营销探测和营销战略被一张订单压缩，还省略了分销环节。企业在营销中不再居于主体地位，消费者占据了绝对主动权，由他们发出自己的需求信息（包括产品设计、零件配置、偏好信息等），企业只是按订单生产而已。相应的，“互联网+”营销也发了深刻的量变和质变。

通过互联网技术的应用，营销流程被极大压缩简化，使得营销成本下降、速度加快、精准性加强，其结果是营销效率提高，这是互联网营销相对于传统营销量的变化；而互联网跨越时空的实时性使交互式营销沟通模式得以实现，消费者能够密切参与到从市场调研、产品开发、生产到最终服务的全过程中去。客户事实上成了市场探测和营销战略实施的主体，使得企业生产的产品接近甚至等于市场需要。消费者占据主导地位、营销职能外部化，这是互联网技术相对于传统营销质的变化。

此时的“互联网+”营销也展现出截然不同的面貌：消费者通过互联网设计和订制产品，使得传统单向的营销探测具有了互动性，企业既是信息的收集者，更是信息的接受者；传统营销主要面向消费者群体，定性描述消费者行为，而“互联网+”营销则转向消费者个体，通过大数据，进行顾客关系管理，市场细分到人；顾客定制，目标顾客与企业直接沟通，导致“选择目标市场”这一传统营销中的重要环节成了多余。

消费者直接掀翻了餐桌

可以说，“互联网+”时代之前和之后是两个营销时代。互联网出现前主流的五大媒介是电视、广播、路牌、报纸、杂志，如果把营销比作做一道菜，那这五大媒介则是五大作料。当互联网爆发之后，又增加了互联网和移动互联网这些新的作料，营销管理者的挑战只是在于挑选出恰当的作料组合，去直接、有效地说服目标客户。但“互联网+”时代并不是为营销食谱中增加更多的素材，而是直接掀翻了餐桌，消费者自己配料、自己下厨、自己调味。对于传统的企业，这可能是最好的时代，也可能是最坏的时代。

传统企业进行“互联网+”营销，有优势也有劣势，优势是产品、技术、产业链，劣势是由工业化时代向“互联网+”时代的能力迁移，而最需要突破的则是营销的思维。

“互联网+”营销的核心是价值观营销

每个企业都是不同价值观的体现，每个产品就是不同价值观的物化，营销体系就是价值观代言系统，只要有意气相投、志同道合的客户，企业没有盈利也照样能够获得资本市场的追捧，这就是“互联网+”时代的逻辑。在过去的消费者研究中企业最渴望的是“三高”客户：高学历、高收入、高消费，习惯以收入高低来划分消费者，而在“互联网+”时代，消费者群体是以价值观来划分的，收入高低对营销判断并没有太多价值，只要有价值观的认同，借钱消费者也会买，不喜欢品牌背后的价值观，有钱客户也不会消费。“互联网+”时代是一个粉丝时代，没有鲜明的价值观形象，就没有消费者粉丝；没有粉丝，企业也将没有利基市场。价值观营销将会成为营销的核心。

“互联网+”营销的重点是与消费者建立信任关系

随着新旧时代的转型，广告作用越来越小、品牌忠诚度越来越低，而信任成本越来越高，客户的信任越来越成为一种稀缺资源。为什么免费大行其道、口碑日益重要，关键就是在传统时代的营销重点是让别人知道你，注意力代表竞争力，而在新的时代，品牌的成功，不仅仅取决于知名度，更取决于消费者对品牌的信心、取决于品牌粉丝数量，和有多少粉丝愿意为品牌做无偿宣传和推广。

传统企业“互联网+”营销的关键是年轻化和个性化

目前大多数的营销管理者都是在工业时代的模式下成长，当面对今天越来越年轻化的消费者、特别是互联网原住民时，只有先颠覆自己，才能和他们建立真正的连接，因此，产品体系、包装和沟通方式上都要适合年轻人，更加娱乐化、色彩化、音乐化甚至儿童化，这就是品牌年轻化。

而“互联网+”时代，没有个性、没有话题、没有娱乐成分的东西是很难被传播的，品牌需要性格，有性格消费者才会喜欢。新时代的营销应该化繁为简，通过简单易懂的品牌形象，让消费者过目不忘；通过企业文化、企业家形象、企业历程等旗帜鲜明的个性包装，满足消费者的功能需求，形成消费者的价值观认同，这才是未来的成功之道。

电话营销员求职简历 篇4

姓名：YJBYS

性别：女

出生年月：1990年

籍贯：江苏

毕业院校：XX职业技术学院

学历：大专

专业：市场营销

电话联系：XXXXXXXXXXX

基本技能

获保险从业资格证书;

熟悉市场营销理论知识，在电话销售中对客户需求有耐心，拥有很好的沟通能力和人际关系。

竞争优势

1、具备良好的客户服务态度在。

2、优秀的市场分析能力。在校期间的市场营销案例课程中，作为小组组长，我曾有多次精彩的发言。当然，这与我在课前大量的阅读案例相关资料和认真的思考是分不开的。

3、具备吃苦耐劳的精神。

工作经验

2012.7——至今 XXXX科技招聘公司 担任电话营销员

岗位职责：

1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户;

2、通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求， 寻找销售机会并完成销售业绩;

3、维护老客户的业务，挖掘客户的`最大潜力;

4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

自我评价

我的性格沉稳，内敛，但同时也是一个活泼开朗的我为人坦诚，工作认真仔细，具有很好的亲和力，善于与人沟通，而且爱好广泛。积极追求新事物，积极进取是我的信念我相信我能够把握电话营销工作内容，成为一名合格的销售人员。

兴趣爱好

专业：营销 企业管理

毕业生应聘营销员英文简历 篇5

Resume of Xiaoya Wang

Personal Data

Name: Xiaoya Wang

Gender: Female

Height: 171cm

Weight: 58kg

Birthdate: September 6, 1977

Birthplace: Guangzhou

Marital Status: Single

Address: 759 Dongfeng Road, Apt. 304, Guangzhou 510600

Tel:（020) 6320-4562

E-mail: editor@for68.com

Job Objective

A Position offering challenge and responsibility in the realm of consumer affairs or marketing.

Education

1995-

Guang Dong College of Commerce

Graduating in July with a B.S. degree in Marketing. Fields of study include：

economics marketing business law

statistics, calculus sociology psychology

Social and managerial concepts in marketing

consumer behavior sales force management

product policy marketing strategies

marketing research and forecast

1980-1999

The Secondary School of South China Normal University

Social Activities

1995-1999

Secretary of the Class League Branch

Headed fundraising for disasters relief

1993-1995

Class monitor

Rewards

“Triple A” Student in 1990, 1993 and1995

Excellent Student Leader in ,

Summer Jobs

1998

Administrative assistant in Sales Department of Guangdong Xinfa Aluminium Material Factory.

Responsible for public relations, correspondence, expense reports, record keeping, inventory catalog.

1996

Provisional employee of Sales Department of Guangdong Weida Medical Instruments& Equipment (Holdings) Company.

Responsible for sorting orders, shipping arrangements, deliveries.

Hobbies

jogging, tennis travel

English Proficiency

College English Test-Band Six

References will be furnished upon request.

营销人员简历 篇6

时间过得飞快，眼见着，找工作的时间马上到来，这时一份好的简历可以起到很好的作用哦。那么优秀的简历都是怎么写的呢？以下是小编收集整理的营销人员简历，欢迎阅读与收藏。

营销人员简历1

姓名：xx

年龄：21

户口所在：广东省

国籍：中国

婚姻状况：未婚

民族：汉族

身高：171 cm

体重：52 kg

人才类型：应届毕业生

应聘职位：市场/营销企划人员

工作年限：1职称：初级

求职类型：实习

可到职日期：一个月

月薪要求：2500～2999元

希望工作地区：广州，湛江，不限

工作经历

麦当劳湛江海滨分店

起止年月：20xx-05～20xx-01

公司性质：外商独资

所属行业：餐饮业

担任职位：厨房员工

工作描述：主要负责厨房各类工作，如：裹粉位，煎区，炸区等。各类汉堡的制作以及各冰柜的补货。

毕业院校：私立华联学院

最高学历：大专

获得学位:

毕业日期：20xx-06

专业一：市场营销

专业二：人力资源管理

起始年月终止年月学校(机构)所学专业获得证书证书编号

20xx-06 20xx-08私立华联学院物流服务与管理助理物流师03202060050

语言能力

外语：英语良好

粤语水平：精通

其它外语能力：

国语水平：精通

工作能力及其他专长

为人乐观开朗，责任心强，工作认真负责，善于交际。不怕吃苦，学习能力强

自我评价

在校园三年的学习生活中，做事认真负责、细心，课上作为文娱委员配合老师活跃课堂气氛，课下作为学生会主席热心组织各类校园活动，配合系办老师工作，带领学生会做到老师与学生沟通交流的桥梁。我坚信乐观开朗的面对每一天，未来生活更美好。

营销人员简历2

个人信息

目前所在： 湖南 年 龄： 23

户口所在： 广西 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

培训认证： 未参加 身 高： 158 cm

诚信徽章： 未申请 体 重： 47 kg

人才测评： 未测评

我的特长：

求职意向

人才类型： 应届毕业生

应聘职位： 企业策划人员：策划专员

工作经历

工作年限： 0 职 称： 无职称

求职类型： 实习可到职日期： 三个月以后 工作经历长衫地宝龙地板有限公司 起止年月：20xx-09 ～ 20xx-11

公司性质： 民营企业 所属行业：广告

担任职位：

工作描述：

离职原因： 志愿者经历

教育背景

毕业院校： 湖南商务职业技术学院

最高学历： 大专 获得学位: 毕业日期： 20xx-06

专 业 一： 市场营销 专 业 二：

起始年月 终止年月 学校（机构）所学专业 获得证书 证书编号

20xx-09 20xx-06 湖南商务职业技术学院 市场营销--

语言能力

外语： 英语 良好 粤语水平： 一般

其它外语能力：

国语水平： 一般

工作能力及其他专长

我有一定的营销策划能力和销售能力,曾经做过多项兼职工作并积累了丰富的工作经验.我有良好的.人际沟通和协调能力,还有良好好的分析能力和团队精神.

营销人员简历3

目前所在：白云区

年龄：21

户口所在：佛山

国籍：中国

婚姻状况：未婚

民族：汉族

诚信徽章：未申请

身高：162 cm

人才测评：未测评

体重：45 kg

◆求职意向

人才类型：在校学生

应聘职位：企业管理/管理顾问，贸易，市场/营销企划人员

工作年限：1职称：

求职类型：实习可到职日期：一个月

月薪要求：20xx--3500希望工作地区：广州

◆工作经历

学校饭堂起止年月：20xx-03～20xx-xx

公司性质：所属行业：餐饮业

担任职位：学生兼职

工作描述：服务员

离职原因：兼职

毕业院校：广州科技职业技术学院

最高学历：大专获得学位:国际商务跟单员毕业日期：20xx-07

专业一：国际贸易实务专业二：

起始年月终止年月学校（机构）所学专业获得证书证书编号

◆语言能力

外语：英语一般

粤语水平：精通

其它外语能力：

国语水平：精通

◆工作能力及其他专长

英语B级

计算机一级

商业协会级的跟单员证

担任过物流协会组织部副部长，负责过活动的组织

◆个人自传

是一个喜欢自由的阳光男孩，性格开朗，善良正直；对待事情认真负责“那怕只是小事，只要是别人委托的，都会努力去做”；

做事的时候反应会迟钝些，但做事积极；沟通主动性一般，但很乐意倾听别人的想法，当一个耐心的听众，做到尊重他人；对待工作认真负责，学习能力强，能很快适应新的环境，能在压力中奋进

营销人员简历4

基本信息

姓名：

性别：男

年龄：

婚姻状况：未婚

学历：本科

工作年限：3年

政治面貌：

现居城市：

籍贯：

联系电话：

电子邮箱：

求职意向

工作类型：全职

期望薪资：

工作地点：

求职行业：金融保险、证券、期货人力资源服务、人力资源开发

求职职位：保险内勤保险代理人/经纪人理财顾问/财务规划师客户经理银行柜员/会计

工作经历

xx-12-xx-09xx保险公司xx分公司综合柜员

工作描述：

1、保全业务的受理和权限内处理

2、理赔立案和结案处理

3、受理和处理简易案件

4、接受业务员、客户关于保全业务方面的咨询，对客户的投诉进行劝说和解释

5、保全归档文件管理及移交、扫描、打印、通知、发放、回收、整理、保管和移交等，确保保全档案管理规范完整

6、宣导和培训内勤及业务员保全业务规则

7、报送及跟踪保全问题件及签报

8、根据单证管理规定，对各种有价单证进行登记、管理、保证单证使用的安全性

xx-05-xx-12xx银行xx分行现金柜员

工作描述：主要是从事各类现金业务的复核、零钞清点、大额现金清点等工作

教育经历

xx-09-xx-07xx大学市场营销本科

专业描述：主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，接受市场营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决实际营销问题的基本能力。

自我评价

性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，平易近人，善于与人沟通。责任心强，有独立工作能力强，吃苦耐劳，有团队精神，具有良好的策划、组织、协调、管理能力，做事细心和有条理，善于独立思考、逻辑能力较强。

营销人员简历5

基本资料

姓名： 性别： 男

民族： 汉族 政治面貌： 团员

出生日期： 19xx年10月 户口： 杭州市

婚姻状况： 未婚 学历： 大专

毕业院校： 浙江三联学院 毕业时间： 20xx年07月

所学专业： 市场营销 工作年限： 实习/应届

联系方式： ***

求职 意向

工作类型： 全职

单位性质： 不限

期望行业： 在校学生、协会、学会、社团、非营利机构、市场、广告、公关、快迅消费品（食品、饮料、日化、烟酒等）、计算机

期望职位： 销售总监/经理/主管、客户经理/业务经理、区域销售经理、业务拓展经理/主管、销售助理

工作地点： 上城区

期望月薪： 不限/面议

教育经历

20xx/6/1 —— 20xx/9/1 六敖中学

20xx/6/1 —— 20xx/9/1 职业中专

20xx/6/1 —— 20xx/9/1 三联专修学院

自我评价

我是一个对理想有着执着追求的人，坚信是金子总会发光。为人热情，大方，希望贵公司我一点阳光，我就能给您一片灿烂。我有良好的协调与沟通能力，及团队协作精神。

思路清晰、责任心强，能够统观全局。

有良好的敬业精神，能够吃苦耐劳，及承受工作压力。并具有极高的判断及办事果断能力。

能够独立完成本职及领导临时交办的工作。

善于总结工作经验，对每个项目进行全局的个人总结。

营销人员简历6

姓名：

目前所在地：

民族：汉族

户口所在地：

身材：

年龄：

求职意向

人才类型：普通求职

应聘职位：

工作年限：2

求职类型：全职

可到职日期：随时

月薪要求：

希望工作地区：

个人工作经历

公司名称：xx文化传播有限公司起止年月：xx-07～xx-08

公司性质：所属行业：

担任职务：发行人员

工作描述：负责与全国各个电视台沟通，销售电视剧栏目。

负责公司销售计划表拟定，节目宣传，审片工作。

负责销售业绩，磁带管理等各种表格制作，公司日常用品采购等行政工作。

离职原因：

教育背景

毕业院校：xx学院

学历：大专

毕业日期：xx-07-01

所学专业一：市场营销所学专业二：

受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专业获得证书证书编号

xx-09xx-07xx学院市场营销大专

语言能力

外语：英语一般

国语水平：一般粤语水平：一般

专业技能：

能较好地操作WORD，EXCEL，POWERPOINT等办公软件。

英语四级成绩413分，具备一定的听说读写能力。

通过中级推销员，具备良好的推销能力。

所学课程：

市场营销、市场调查与预测、企业管理学、企业CI策划原理、广告学、消费心理学、国际营销学、公共关系学、国际贸易理论、商品学、电子商务与物流配送等。

兴趣爱好：运动、听歌唱歌、旅游、写作等

性格特点：

自信、开朗，善于观察和分析事物，创新和适应能力强。

坚韧、务实，严于律己，独立性较强。

沉稳、果敢，精力充沛，凡事讲求效率。

联系方式

通讯地址：

联系电话：家庭电话：

手机：QQ号码：

电子邮件：个人主页：

营销人员简历7

基本信息

姓名：

性别：女

出生日期：

民族：

户口所在：

目前所在：

毕业院校：xx大学

政治面貌：群众

学历：大专

所修专业：市场营销

人才类型：普通求职

毕业日期：xx。7

联系方式

求职类型：全职

应聘职位：业务员

希望地点：

希望工资：面议

教育培训经历

xx年9月至xx年7月xx大学市场营销专业专科

xx年公共关系证书

语言水平

具有良好的英语听、说、读、写能力

普通话精通

计算机能力

熟练的运用办公室软件

实践经验

xx年2月-xx年4月在xx冰淇淋xx市场业务人员

xx年9月在学校进行小商品销售

xx年9月在xx市xx镇xx书店销售人员

自我评价

互联网营销员简历 篇7

一、体育用品行业与市场特点

2015 年的体育产业, 可谓风起云涌。一夜间, 体育产业成为各行业的“热宠”, 资本、热钱狂飙式地冲进体育产业——中超拍出5 年80 亿的版权费, 万达以6.5 亿美元并购世界铁人公司、4500 万欧元投资马德里竞技, 腾讯每年以6.2 亿美元购买NBA互联网版权的一纸合同……一连串振奋人心的数字, 让体育产业变得炙手可热, 这个领域迎来前所未有的“繁荣”。12 月12 日, 2015 年体育产业繁荣背后的“探秘者”出炉——体育蓝皮书《中国体育产业发展报告 (2015) 》正式发布。

报告指出, 体育用品业经历近4 年衰退期后, 终于开始复苏回暖, 同时在创新和标准化之路上也有一定进展;体育场地存在有人群而体育场地不足、体育场地对外开放程度低、体育场地投资主体单一、体育场地分布不尽合理等问题;赛事版权争夺呈现白热化趋势, 版权价格涨幅甚至高达10 倍……

在中国体育用品业发展现状研究中, 2013 年, 我国体育用品行业 (运动服、运动鞋、运动器材及相关体育产品的制造和销售) 增加值达2087 亿元, 同比增长7.8%, 占GDP的比重为0.367%, 与2012 年基本持平。2014 年我国体育用品行业增加值达2418 亿元, 同比增长15.89%, 连续8 年保持行业规模持续扩大, 自2011 年后首次实现两位数增长。

由数据分析可知, 2014 年是中国体育用品业历经数年低迷后开始复苏的一年。自2011 年以来, 受制于成本快速上涨、库存规模扩大等问题, 各企业被迫通过采取大幅降价的方式减除库存。上市公司财务业绩疲弱;零售商也挣扎着力求不亏损;众多门店面对成本持续上涨及亏损持续加大等问题, 被迫选择关闭。在经历了一系列的业绩衰退、库存危机和大规模关店的“寒冬”之后, 2014 年中国运动品牌终于迎来了“春天”。

体育用品行业已度过了3 年的寒冬, 去年我国体育用品行业增加值实现两位数的增长, 是自2011 年来的首次。随着百姓的健身需求和体育消费需求全面释放, 体育用品业将进入新一轮的“黄金十年”。

未来体育用品行业的发展, 不仅要针对不同类型消费者开辟专项的运动用品市场, 还要借科技的力量不断升级运动体验, 例如智能可穿戴、新材料科技等, 互联网+ 体育便是一种尝试。

国内运动品牌李宁发布的全球首款智能足球——李宁Wi Core智能足球, 通过内置芯片和蓝牙模块, 可实现无线充电, 更重要的是, 通过智能手机APP在线连接, 还可实现足球运动数据分析和显示。“满足个人的足球智能化训练是第一步, 接下来, 团体运动智能化才是我们的目标。体育用品行业也迎来了一个崭新的互联网+ 时代, 运动体验不断升级。

二、体育用品营销面临的困境及网络营销的应用

而在大中型品牌巩固竞争优势、中小型体育用品品牌建立竞争优势并获取脱颖而出机会方面, 营销扮演着关键的角度, 笔者认为, 从营销上看, 大多数体育用品企业目前面临着亟待突破的困境:

创意困境:一方面通过千变万化的手段创造着营销快感, 同时又承受着营销苍白之苦。渠道、终端、广告、软文、活动、有奖赠送等, 花样迭出, 往往可能投入不菲, 而收效甚微。

媒介传播平台纷扰:更让不少体育用品企业营销经理人感到茫然的是, 在电视、杂志、报纸、DM直邮、户外 (车身、路牌、楼体、站台、墙体等) 、终端商超卖场等数种传统媒介基础上, 短短几年里一下子又冒出来数十种新媒体, 尤其是网络媒体、网络社区、网络游戏、网络视频等互联网应用赢得了广大青少年群体的亲睐, 互联网成为他们获取信息、消费、分享、交流与交易关键渠道与工具, 这些新现象对体育用品企业的品牌传播与销售管理提出了许多挑战性的问题, 即便是国际著名的大型企业集团也正在寻求有效的解决方案。

线上线下推广的协同:是否在网络媒体上投放品牌网络广告, 应该投放多少, 与线下的媒介保持怎样的比例;是否在展开线下的同时启动规模化、持续性的网络营销, 网络营销又有哪些有效可靠的评估标准与手段, 对品牌与销售是否确实有效, 如何防范风险, 在营销管理上与传统营销又有什么不同, 需要配备哪些人力与资源等等问题摆在面前, 经理人感到了选择的困惑。

三、体育用品为何适合网络营销

利用网络开展大规模的营销, 在国外快速消费品市场中早已司空见惯。调查显示, 美国60% 的企业都使用了网络营销, 它是产品营销的核心策略之一, 但在中国, 如果排除建立企业官方网站这种网络营销基础手段, 那么这个比例可能不到1%。

从最基础的企业网建设、投放品牌网络广告、组织网络活动、购买搜索引擎关键词, 或者是投放广告、群发邮件或短信等, 体育用品企业层次不一地认识到了网络营销的重要性, 并且采取了试探性的或大规模的行动。

中国互联网用户以每年超过20% 的速度迅猛增长。CNNIC第24 次互联网络统计报告显示, 我国网民规模已达3.38 亿。调查显示, 体育用品消费群体与互联网用户往往是吻合的。它们的核心消费群及潜力最大的消费群多集中在15 岁~ 30 岁的年轻用户。而互联网用户整体比较年轻化, 例如核心用户为18 岁~ 24 岁的年轻人, 正是体育用品行业最具价值的人群。体育用品行业客户正在不断增加网络推广的预算, 以实现更精准的推广效果。

网络营销具有成本低、效果好、持续时间长、操作方便、互动性强等优势, 而且用户正走向以青年知识分子群体为主体构成, 这样一个受众群体在消费水平、信息获取、受互联网影响程度、消费偏好等指标上都有利于化育用品的推广与销售, 可达到深度传播、促进销售、形成口碑效应的良好效果, 在行业标杆企业成功案例的示范及网络营销服务商们的市场普及与推动下, 越来越多的体育用品中小企业在制定营销战略与策略时开始将博客营销、邮件营销、社区营销、网络广告、软文营销、电子杂志营销等网络营销方式纳入到考虑与实施范围中。

四、体育用品网络营销解决方案

为了帮助更多有远见的体育用品厂家实施网络营销计划, 帮助处于成长阶段的中小型体育用品企业借助互联网的力量实现跨越式发展、突破营销之困, 笔者总结了多年来营销策划、品牌推广与招商策划实战经验, 并结合各行业中出现的新策略, 将对体育用品的网络营销策略有一个基本的把握, 与体育用品同行共飨。

策略一:体育用品知识营销

知识营销策略主要是围绕特定的话题组织常规性的媒体报道、论坛推广、博客营销等网络传播, 在报道与帖子中融入体育用品企业的品牌信息和产品信息, 向目标受众诠释和传递该产品在行业中的优势和消费者购买该产品所能获得的价值和收益, 比如获得健康、获得快乐、获得情感等。概要的讲, 一般都以产品优势和用户价值为核心实施知识营销策略。

体育用品在展开知识营销方面可设计如下话题, 组织密集性的推广, 实现消费者的产品价值认知, 最低确保半年内的该项推广策略不间断, 以便在消费者心目中留下专业、权威、可信的印象, 包括:产品的技术含量;厂家的品牌实力;消费者从产品中获得的健康和情感等价值。这种知识营销策略的实现形式主要是文字、图片和视频等, 主要用娱乐化、休闲化的手法去表达, 以便在充满趣味的氛围中让消费者了解和接受产品的价值。

本项策略主要依托新闻网站、行业网站、专业网站及论坛、博客、视频、电子直邮等网络渠道展开推广。

策略二:品牌网络广告

体育用品投放网络广告的恰当性已不用争议, 无论是提高品牌知名度, 强化消费者的认知, 还是推动销售, 所发挥的作用已经得到了充分的验证, 而要确保效果的最大化, 需要在网络广告的创意方面做足文章, 主要是广告词创意策划和网络广告设计制作上, 一般来讲, 体育用品投放网络广告, 最好是采取通栏及矩形图的方式, 如果是铵钮图片或者文字链等, 可在植入式营销时采取这种呈现方式。

在网络广告投放的网络媒介平台选择上不能出现失误, 不过目前可供体育用品投放广告的网络媒介平台并不是很多, 除新浪、搜狐、网易、腾讯等几大门户之外, 主要是一些细分的行业垂直网站, 可用于招商推广, 同时也可以少量地投放产品广告, 因为影响行业意味着影响消费者。

策略三:网络活动营销

在网络营销诸般武器中, 网络活动是非常普遍的, 基本上一些知名企业都举办过或大或小的主题网络活动。

网络活动能够在网络上快速地制造出网民关注的热点, 不断设计推出新的话题, 达到快速吸引网民、让网民知道企业并了解企业产品的目的;不仅如此, 网络活动还能够实现与网民的互动, 增加品牌的亲和力, 并在互动中融入产品的推广, 加深网民对产品的印象。结合线下的终端促销、市场与公关活动展开协同式空中打击, 将有效提高企业整体营销计划的效果与价值。

针对体育用品的网络活动营销, 笔者提供的策略包括三方面:一是围绕体育用品的主张设计网络活动主题, 比如围绕健康主题设计“有奖知识竞猜答疑”、“健康生活分享”等活动, 围绕运动主题设计“草根原创比赛”、“运动之旅”、“视频分享”等类活动;二是围绕网络活动设计地面促销策略, 将网络推广与终端销售结合起来;三是围绕网络活动进行全方位地推广, 包括利用网络媒体、QQ、MSN、论坛、交友社区、博客等。

策略四:植入式营销

植入式营销 (Product Placement Marketing) , 是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号、内容策略性、技巧化地融入电影、电视剧、电视节目或者其他载体的内容之中, 通过场景的再现, 让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象, 如果接触某种场景或使用某种道具的时间越长、频率越高, 那么在其心目中的印象则更深, 从而达到树立品牌与推广产品的目的。

目前能够为体育用品提供植入载体的有电影、电视剧、网络视频、网络游戏、单机游戏、手机游戏、媒体的软文与报道、手机短信、小说、短篇故事、图书、个人博客空间及网络社区里的帖子等数十种形式。

策略五:体育用品新闻事件营销

如何花最少的钱, 通过最有效的方式, 实现体育用品企业品牌和产品品牌知名度的提升, 同时对招商和销售提供有效的支持呢?笔者基于多年的实战经验总结, 认为:有效的新闻营销是“四两拨千斤”地化解危机、打造知名度、增加影响力、加强招商力度非常不错的办法。据权威机构数据表明, 每天有超过1 亿的网民通过国内300 多家知名网站浏览新闻、获取专业信息, 同时了解品牌、产品等信息, 其中包括部分下单购买的用户, 企业如果占领了各大主流网站的推广渠道, 则意味着获得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会!

同时, 数十家、数百家知名网站联袂报道企业的品牌和产品, 无疑会革命性地增强企业的公信力, 增加消费者对企业品牌和产品的信任, 从而有力地助推产品销售的成功!

据笔者的观察统计, 目前体育用品企业可以利用的主流网络媒体平台不是很多, 但都是可以影响消费者的媒体, 其中以搜狐、新浪、网易、腾讯、凤凰网、21cn等为主, 另外如红网、荆楚网、东北网、华龙网、华声网、四川在线等地方新闻网站也可以作为推广之用。

当然, 时下一些比较知名的体育用品品牌已经认识到网络媒体的作用和价值, 并且设立了专门的公关、媒介或品牌经理负责媒体关系的维护, 但如何做好新闻营销, 让其产生传播力和动销力呢, 也只是部分大品牌在尝试, 或者已经找到了成熟的途径, 但绝大多数地区型的体育用品企业或者中小型体育用品企业都不是非常清楚, 包括大多数营销策划机构和公关公司也并不擅长此道。

笔者认为, 要让体育用品的新闻营销产生效果, 有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终端销售, 有必要在新闻的张力与想像力、事件点与动态推进、产品信息和活动信息、终端促销活动借势新闻营销四个环节上做到位。

在体育用品行业的新闻营销策略中, 应主张设计富有争议性、创新性的话题, 以话题为核心组织一正一奇的新闻传播;同时策划富有创意的活动, 在活动进行过程中制造新闻, 引发关注, 包括“健康风暴”、“XX之战”、“首次”等新闻活动题材。围绕此项活动展开新闻、论坛、博客等全方位的网络推广。

策略六:体育用品网络论坛推广

目前, 中国约有100 多万家独立网站, 40% 以上拥有独立的社区。网络社区实际上利用网络让兴趣、爱好相同的人在同一个虚拟环境中相聚, 其效果就像是咖啡厅或沙龙聚会。据中国互联网络信息中心 (CNNIC) 统计, 43.2%的中国网民经常使用论坛、BBS、讨论组, 网络社区的应用普及度超过即时通信, 仅次于电子邮件。结合网络社区的特点, 体育用品企业可以很容易从无数的网民中找到自己的顾客群, 可以有的放矢地开展营销。

目前, 已在数码、PC、互联网、饮料、手机、食品、体育用品等多个行业的企业在网络社区中展开推广工作, 网络社区的应用已经相当成熟, 并取得了巨大的成功。部分体育用品企业在网络社区上的动作也是能看得到的, 在一些娱乐、IT、生活类论坛上, 经常能看到一些体育用品品牌市场活动的帖子。不过在大多数体育用品企业中, 网络论坛推广还只是一种设计, 并没有纳入正式的营销计划中, 这种零敲碎打会有一些效果, 但无法尽可能完整地发挥网络社区的潜能, 体育用品企业最好是外包给专业的网络营销公司操作, 这类营销机构最好是既对体育用品行业有一定了解, 同时对传统的营销手段熟悉, 并且要对互联网、社区具备相当熟练的操作。当然, 创意与策略仍然是网络社区推广这种手段的核心。

策略七:网络博客营销

博客营销作为一种全新的营销策略, 已在房地产、教育培训、图书、数码产品、手机、电脑、软件、家居等多个行业里得到了实效检验。通过提升曝光率、塑造品牌知名度、加强与消费者之间的沟通已经成为数字时代的一种营销利器, 这种博客的影响力与向心力比硬广告要强大得多。而体育用品的博客营销有其特殊性, 一般行业的博客营销策略并不适用于体育用品, 根据体育用品企业和产品的特性, 可针对性开展的博客营销策略:

(1) 依托新浪、搜狐、网易、腾讯等知名博客网站上开通企业官方博客, 通过官方博客传递企业信息和产品信息, 发布员工日记, 记录企业发展历程, 分享健康文化和运动文化, 推出生活潮流趋势等, 从而通过新的方式和渠道传播企业品牌形象和产品信息, 吸引受众对最新产品的兴趣。

(2) 围绕某产品或该产品的大型推广活动开通专门的博客, 发布活动进展, 挖掘活动亮点, 通过文字、图片与视频等多种方式吸引活动参与者或其他受众浏览博客, 参与互动讨论。

(3) 邀请数十名访问量在10 万以上的大众博客主针对企业产品的口味、质量、时尚、品位等发表评论, 并予以分享发布, 博客主的评论将为企业品牌实力和产品价值提供可信赖的第三方推荐, 同时增加了该品类搜索结果的质量。

策略八:体育用品网络整合营销

随着网民数量的增长、上网行为与互联网使用、信息获取习惯的成熟、网络营销本身的完善, “整合营销传播”正成为众多大胆借助网络营销推动市场开发拓展的企业之亲睐。

这种营销手法既保留了传统经典营销理论与操作方法的应用, 同时把传播思路更多地引向互联网, 更多地借助话题营销、事件营销与活动营销引发病毒式传播与口碑传播, 一方面确保曝光率和到达率的实现, 同时实现营销传播方面的“蜂鸣效应”。

通过多个话题、事件、主题活动的创意性设计与策划, 通过综合网络媒体、地区新闻媒体、行业网站、博客、网络社区、网络视频、电子邮件、短信平台、搜索引擎、电子商务平台、电子发行物等组合型通路和传播载体, 构建“流水线操作品牌知名度经营与传播”的整合营销传播体系, 从而避免单一营销通路或工具在传播范围、受众、影响力上的局限性。

在整个操作套路中, 一方面将“企业推什么”放在了整个体系的第一位, 而不仅仅是拿来企业的产品做网络公关、论坛发帖、广告创意设计与广告片拍摄, 也并非简单地根据企业推广需求选择搜索引擎关键词, 而是对这些通路进行整合, 组合化地使用, 既充分借助各种可能的渠道, 又发挥各种渠道的协同性, 以便实现1+1>2 的效果;另一方面, 这种营销模式将不再受限于大流量平台, 在更多情况下主要组合其他优质的传播渠道资源, 比如各种中小型门户网站、网络社区、网络博客等, 走一条“通路整合、资源整合、平台整合”的路子, 在严控成本的情况下, 确保营销效果。

互联网营销生态2011 篇8

本是“你走你的阳关道，我走我的独木桥”，二者几乎没有发生正面冲突的可能，为什么360要主动挑衅QQ这个互联网恐龙?这起码说明了两件事情：随着互联网巨头们的成长，曾经的空间已经日渐狭小，要伸胳膊动腿儿玩扩张，必然会动到邻居的地盘——360也许正是感受到了这种危险而先发制人，同时这也体现了中国互联网市场的诱人之处。DCCI2011中国互联网调查显示：2010年中国网络广告营业收入为256.6亿元，预计2012年网络将超越报纸成为中国市场第二大广告媒介；而未来几年网络广告营业收入增长率将保持在30％以上，互联网将成为成长快速且实力强大的新媒体。

就在大公司们忙着PK和打群架抢地盘之际，本土规模偏小的公司则找准了市场空隙，划地而治。他们瞄准的仍然是被低估了的网络广告市场：2010年中国网民为总人口数的34.8％，但网络广告营销在中国广告市场上所占的比例仍较低，这就有一个巨大的缺口，正是发展的极好契机。

互联网营销生态2011，关键词——坚持与放弃、拼烧钱、找定位、等标准、赶上市、国际化……

马良骏：亿动坚守手机广告业务

亿动广告传媒cEO马良骏记忆最深刻的是创业第一年。那是2006年，前6个月他带领团队“闭门造车”专注于开发平台和产品，从7月开始走向市场，面向广告主和广告代理商。“我记得2006年七月和八月的时候，我在两个月里瘦了30斤。我自己都没感觉，朋友遇到我都说我变了。那个时候的确是有巨大的压力，就是要把自己的想法、做出来的产品面向市场提供给用户。”

很幸运的是，5年来亿动逐步得到了广告代理公司和广告主的认可。马良骏认为，创业第一年是一个很重要的阶段，然而到了2007年他又承受着新的压力一“就是非常多的朋友包括我们的股东都会一天到晚问我：为什么不做短信群发广告?那是第二波的压力。我记得2008年时移动互联网网民才3000多万，现在已经有3亿。当时我们就相信有这么一天。移动互联网的时代会到来，为了今天而认认真真做技术上的准备，不能去做当时的某些可能钱来得比较快的方式。我觉得创业最重要的是你做的事情可不可以规模化、能不能够持续。2007年短信广告非常火，用户受到了很多骚扰，一天可能收到10到20条，你可以看到那个市场有多大。还好我认为我们是很坚持的，只要是push类的广告我们不做，即使有单、有客户来找我们也不做。”

马良骏和亿动的坚持得到了回报，手机短信群发市场到2008年第一季度时风向突然转变。“从央视3·15开始整治群发短信市场，如果没有那次严打，我想我们必须再熬过2008年，面对很多朋友、伙伴、股东的询问，不是说我们一定要，但我们必须回答我们为什么不做。不能说我认为那不道德，不是这么简单的回答而已，因为这毕竟是商业模式的一种。还好那一年正如我们所看到和判断的。不管是媒体还是广告主、广告代理公司，他们看到我们不是摇摆的。”

马良骏认为，手机广告服务一定要做得更加细化，让用户真的选择自己愿意接受的那一类信息。“否则，让用户三更半夜接到推送信息，那就是很麻烦的。如果形成了智能的垃圾短信更不好，那种push类的广告我是不信仰的。除非你做得很精细，但是做得很精细的话reach就变少了。我相信会有很多新创立的公司朝这个方向探索。”

2011年亿动将进行国际化尝试。“今年会进入印度市场和亚太市场。我相信竞争的格局或者市场的定义将会改变，以前是China only，今年开始是Chinafocus，我们相信可以在移动广告网络方面一场不错的、漂亮的仗。移动互联网广告的未来市场开始要规模化了，这是一个很好的现象。我想表达一个观点：在中国市场内的竞争一定要达到一个强度，而且竞争的结果必须是让大家终究有国际化或者是出口的竞争力，不然的话，这样的竞争完全没有意义。我们这5年也积累了很多经验，积累了很多国际伙伴公司，在我们的国际化进程中，他们也会给予一些支持、互补和资源，我们会很自然地走到一起。”

当《新营销》记者询问目前是否有很大的压力时，马良骏说：“怕压力就不会创业了，其实压力最大的是在中国，而不是在国外。我觉得国外的价值链还是很平衡的。”

郝志中：媒体化运作酷6网

酷6网高级副总裁郝志中说话时习惯分要点，将问题分解为几个方面进行解答，慢条斯理而条理清晰。2010年酷6网上市时《新营销》记者曾就上市之后酷6网的走向等问题采访过郝志中。时隔半年多，酷6网仍在媒体化的道路上努力前行。

郝志中认为，媒体化首先表现在内容上。如果从内容角度看，酷6网从2008年开始逐渐自行发布内容。郝志中介绍，2010年酷6网的内容体系已经基本成熟。“目前，酷6网大部分内容是依靠自身来发布的，另外一部分来自于网友上传。我们自己发布的内容主要来源于几个渠道：其一，我们购买了大量正版影视剧。其二，我们跟电视台合作，转载了大量电视新闻，在此基础之上进行了媒体化的二次编辑，推出专题成为自制内容。内容方面，我们做的事情有两件，第一，优化内容来源，让更多优质的、权威的、高质量的内容通过酷6网平台发布出去。第二，对内容进行二次编辑，将更优质、更热点的内容以专题的形式，以焦点新闻的形式推送出去。”

郝志中认为，视频网站上市对整个行业来说是利好的，有促进作用。“好处在于，首先，产业链会更加健康。内容的正版化是大家上市以后必须解决的事情，而内容正版化会让整个行业更加健康、长远地发展。上市以后，彼此的竞争是在同一水平线的竞争，而不是我做正版他做盗版的竞争。这有利于行业持久、健康地往前走。其次，上市以后，得到了资本市场和市场的认可，这增强了我们广告主的信心，对我们的商业市场是非常好的促进。最后，大家在持续性运营方面不会那么急功近利了，上市给我们提供了资金保证，让我们可以健康、长远、持久地运营下去。上市获得的资金可以更好地进行内容资源的购买、网站的运营以及对用户市场方面的投入。”

“上市对整个行业来讲都是一个好事情，代表了行业正版化健康的发展，代表了行业对视频网站信心的提高，意味着我们可以更着重于关注用户体验的改善。我个人希望上市的视频网站好好干，没上的尽快上，大家都上的话，视频网站才能真正好。大家上市以后，不像原来，蛮荒之地，诸侯混战，大家都是想怎么做怎么做。”郝志中认为，上市意味着要符合相关的法律规定以及行业标准，这等于提高了视频网站的门槛。“从视频网站的行业发展来讲，容纳不了那么多网站。和图文类网站不一样，视频类网

站内容独占性非常强，这造成视频网站的内容成本很高，内容成本很高的话就不可能让所有的网站都获得这个内容，只有几家能够拿到，就是说从视频行业来讲，也就容纳5到6家重要的视频网站能够发展起来，成为主体的视频网站，这个竞争门槛很高。”

目前，国内视频网站的收入都来自于品牌广告。据郝志中介绍，酷6网已经和全国300家一流的国际型客户进行广告营销方面的合作。此外，酷6网也在尝试着进行内容收费，但郝志中表示，现在时机尚不成熟。“因为内容的收费前提有两个：第一个是用户规模进一步增长。第二个，最重要的就是内容正版化。如果从行业长久发展来看，其实我们都有一个基本的共识和判断，那就是除了广告业务以外，收费业务一定是视频网站下一步要去探索的收入模式之一。这就回到了内容角度，只要内容是稀缺性的，那么就有可能进行收费，当然额度会比较小。”

郭琦：迅雷布局移动终端

迅雷看看事业部副总经理郭琦加入迅雷的时间不长，现在负责迅雷的品牌客户营销与市场工作。目前，迅雷基本上购买了中国市场70％以上的电影、80％以上电视剧的网络播映权。“同时，我们跟美国的版权方也有很大的合作，有可能今年在迅雷网站上，有跟美国同步上映的一些大片。”郭琦介绍。

购买如此大量的版权，必然要投入大量的资金，当记者问及迅雷是否有上市融资计划时，郭琦回答说：“对迅雷来说，上市或不上市可能不是那么太重要。因为我们2008年就开始赢利了，作为最重要的视频网站之一，我相信我们到目前为止也是赢利最高的，这是确有实据的。因为基于P2P技术等原因，迅雷带宽和服务器成本比其他视频网站低很多。我们内部有个统计，我们在网站带宽和服务器成本支出方面，只相当于其他视频门户的1／7左右。这样，我们就可以用更多的钱来强化用户体验，用更多的钱买更多的内容，这样可以给客户更好的服务。”

同时，郭琦表示，上市对每个视频网站来说，可能都是一个必然的过程，“我们可能也不会例外。其实从这个过程意义来说，就需要有更多的资本市场来监督我们，需要有更多的信息流来给客户提供更好的服务，我想这也是很重要的。”

2011年，迅雷将在以下几个大的方向进行战略部署，“第一个是高清化，这个是毋庸置疑的。我们在2011年1月4日以后就实行了高清化，同时会进行首页改版。目的是让用户的观赏体验得到更新和加强。第二，迅雷看看会增加更多的内容类别和更多新鲜的内容，这也会增强整个用户的观赏体验。第三，我们会作更多的市场性宣传和推广，让迅雷看看更多地被用户所喜欢”。郭琦认为，这是迅雷在2011年最重要的三个工作。

而迅雷也将在3G方面展开部署。“第一，在新一代的平板电视机里都有我们的迅雷下载芯片。由于很多政策上的原因，目前我们还没有办法直接把内容进行播出。但是在电视机这个部分，我们已经有了非常强大的战略部署。第二，在手机层面或者说基于3G的移动终端层面，不管是iPad、iPhone或者基于Android系统的手机，我们都有类似的迅雷产品，都将会逐步推出。第三，我们在做一些新的转换技术，力图打通手机、电视机和电脑终端的视频通道。不过，除了这些移动终端以外，我相信3G可能有很多的事情，我们作为业内人士也未必能猜到未来的3.5G或者4G会怎么样。大家都会积极地部署，但会谨慎地前进。”郭琦说。

孙江涛：钱袋网打造手机支付平台

钱袋网主要在做手机支付业务，专注于手机支付的硬件解决方案和第三方服务方案近5年时间，据钱袋网执行董事孙江涛介绍，现在已经形成一整套成熟的手机支付解决方案。“我们主要是打通金融机构后台的支付，能让用户方便地在手机上完成自己账户远程的操作，比如说转账汇款、信用卡还款、电子商务消费交易的确认，让用户非常方便地在手机上实现安全容易地支付方式，这主要是我们这几年一直在努力实现的。从另外一个角度看，我们也是一个手机上的第三方支付平台，也去给商家做一个中间的清算的账户，让商家用户通过我们的手机支付平台更加方便地从他们的用户那里实现电子商务的收付款结算。”

孙江涛认为，手机支付产业非常大，“运营商做的方案更多是小额方案，而我们这个方案更多是跟金融机构合作，用户在金融机构领到这张卡，可以方便地把自己的银行卡绑定到这张芯片上，今后就可以轻松地用手机操作自己的任何一张银行卡。”

孙江涛估算，现在中国的手机用户为8亿多，每年都在以几千万的用户数量增长，手机的功能也越来越丰富，随着3G的到来，随着无线互联网的蓬勃发展，越来越多的经济活动需要通过手机来完成。“现在有非常多的厂商和用户，都急迫地需要在手机上和他的银行账户产生互动，又安全又方便地操作自己的账户。所以我们公司未来一两年主要把重点精力放在手机的远程支付上。”

钱袋网在开始起步时并非一帆风顺，与金融机构的合作首先要从说服他们开始。“去年面对比较大的困难，就是我们从2009年开始向金融机构和银行推荐这样的安全产品，这确实需要一个比较漫长的时间，让我们的客户能够逐渐理解这个产品的方便性和安全性。去年最艰难，前三个季度，我们一直在努力让我们的用户接纳这个产品，到了第四季度，中国银联正式接纳了这样一种产品，这是我们去年取得的非常大的成绩。”

“另外一个问题是，我们在手机支付领域建模近5年时间，过去很少有媒体讲我们在做什么。到了去年，手机支付在中国忽然火起来了，我们不是因为凑热闹进入这个行业，而是一直在这个行业里作准备，这种辛苦的准备突然迎来了行业快速发展的机会，我个人觉得去年应该算是中国手机支付发展的元年，今年和明年将是爆发式发展的一个机会，我们希望在这个快速发展的过程中抓住属于我们钱袋网的机会，把我们的手机钱袋品牌和我们的产品，能够深入人心地推广到用户终端的手机上，最终也让我们‘安全’、‘容易’的理念能够深入到用户的心中。”

不过，正是因为手机支付还处于初级发展阶段，让客户理解和接受只是第一道关口，最终所有的问题还是会指向行业标准。孙江涛表示，这才是非常重要的一件事情，“因为标准如果不统一，各方都会各自为战，重复投资，导致整个行业运作的效率下降。”

沈栋梁：瑞意恒动监控口碑营销

“社会化媒体的发展实际上比我们想像的还要快得多。”瑞意恒动CEO沈栋梁说，“我身边很多的人实际上已经呈现出一种习惯上的变化，已经越来越少地去上门户网站，获取信息的习惯已经发生变化了。很多人现在不去门户网站看信息，因为门户网站还是一种打包的媒体，我都打包好你自己在那看。而社会化媒体更大的好处是我可以按照我的兴趣订阅，我喜欢看什么样的你就给我推送什么样的，这种习惯已

经得到了很多人的认可，而且很多人在用各种设备，不一定是电脑，也可以用手机，也可以用iPad，用各种设备订阅自己喜欢的信息。这是革命性的，现在可能只是一个苗头，但是我相信在明后年会有一个非常大的变化。”

沈栋梁认为，社会化媒体慢慢地将会在很大程度上超过传统媒体，它的迅猛发展对企业提出了新的要求，那就是“企业必须得面对，必须把心态放下来，就是我愿意直接跟消费者平等地对话，遇到问题以后我愿意去解决，有这个胸怀去接受你的建议。只有有这种胸怀的企业才有可能在未来这种趋势下生存下去。还是以前那种高高在上的，靠着我跟媒体关系好去封杀谁，这种观点生存不下去了。我的观点是，企业在社会化媒体时代面临的是怎么生存下去的问题，不是怎么活得更好的问题，而是能不能生存下去的问题。因为这个时代个人的力量非常可}白，个人的力量前所未有地可怕，一个人可以打败一个企业，因为有了社会化媒体”。

据沈栋梁介绍，瑞意恒动在过去的3年中，每年都保持了60％以上的增长速度。“因为这个行业确实发展得特别快，快到我们自己也没有想到，在开始进入这个行业的时候，觉得也算比较新，我们也算比较早尝试一些新的东西，但是没想到这么巧，很快就进入到这个行业的一个成长期、高速发展期。我们认为现在还是一个初级阶段的成长期，还没有到一个爆发的状态。”

瑞意恒动主要进行的是以口碑监控等为主的社会化媒体营销。沈栋梁介绍，口碑监控首先要有一个衡量标准，相对来说更多是一些软性的或者消费者主观态度上的东西。“所以要用三个指标评估：网络口碑的关注度、活跃度和健康度，以此评估一个品牌的互联网口碑状况。另外，我们也会通过一些传统的指标，比如点击、观看、转发的次数来评估效果。”

对于2011年，沈栋梁透露说，瑞意恒动将主要的精力放在两大块业务上。“首先是监测监控，我们会把这块业务剥离出来，成立瑞意趋势公司，专门从事网络的口碑监控与研究业务，是独立的第三方研究机构，从这个角度面向市场；在营销领域，将创新性地推出‘微动平台’，我们通过微动平台将个人媒体联系起来，通过这个平台统一进行沟通，用户可以自愿发布信息，然后我们统一进行效果衡量。通过平台化的方式做社会化媒体营销，这是瑞意恒动2011年一个大的战略方向。”

杨炯纬：MediaV按广告效果收费

Mediav于2009年10月进入市场，迄今为止才1年多的时间，是不折不扣的新兴互联网企业。与之相应，其创始人、首席执行官杨炯纬也很年轻，说起话来意气风发，配合着大开大合的手势，语速比较快。

“我们做精准营销，简单点说是帮助客户把广告投放到门户上显示广告，门户上的广告是按天卖的，广告主投广告的时候不知道自己能得到什么样的效果。其实精准营销两年前大家都已经昕出老茧来了，所有人都在讲精准营销，是不是真的做得精准?如何证明它?之前对品牌广告主来说，实际上并不那么容易证明的，品牌广告主就是看点击量，点击成本是多少，之后就结束了。”

“而我们承诺广告主按照效果付费就可以，我为你显示广告到门户上，每个网民打开首页时，我们会判断他是哪个广告主的目标消费者，然后给消费者看这个广告主的信息。这样使得广告效果有很大的提升，就可以按效果付费。我们服务的对象有相当一部分是电子商务企业，现在中国排在前20位的电子商务企业有超过一半跟我们合作。去年我们取得了不错的成绩，应该说成长还是比较快的。”杨炯纬说。目前，MediaV有员工180人，2010年的销售额约为3亿元。

在为广告主寻找目标消费者的过程中，涉及很多技术，包括广告投放的技术、信息挖掘技术、云计算技术、高速匹配技术等等。杨炯纬透露说：“我们搭了一个私有云，没有向外界提供服务，这是一个包括100多台服务器的计算平台。海量用户那么多的行为，你是没办法用一台服务器去云计算的，必须把它分布开来。我们现在每一天超过100G的数据，如果精准营销想发挥作用，真的离不开云计算。”

对于目前的互联网广告市场，杨炯纬认为总体来看还是比较健康的。“2009年年底电子商务基本上是垫底，但2010年电子商务则成为收入增长的主要来源。其他的增长是线性的，电子商务的增长是翻倍的。近日有一个统计说，VC投6.8亿美元到电子商务里来抢市场。我觉得这种烧钱大概会持续一年时间，我们会继续看退烧以后的情况。有一句话说，潮退的时候才知道谁在裸泳。现在大家是在拼子弹，拼完算数。”

杨炯纬认为：“广告说白了就是这么一件事，在合适的时间和合适的地点向合适的人说合适的话。广告应该跟着人走，不应该跟着媒体走，任何一个媒体的受众都不是单一的，而广告主的要求是单一的，这群人出现在哪里，广告就要跟到哪里，这个是技术可以做的事。我们做的事情是告诉广告主不要乱花钱，要针对目标消费群讲话。”

2011年，MediaV将陆续把很多技术和产品投入使用。但杨炯纬表示，电子商务是其主要战场。“这个领域的开发程度很低，我一直讲，现在电子商务企业投的广告基本上90％都浪费了。目前我们面临的挑战是，第一，我能不能保持持续的规模化生产，技术和业务是不是能匹配得上。第二，更多的媒体、广告主观念上是否能跟得上。”

徐鹏：传漾面向中小企业提供营销平台

传漾CEO徐鹏认为，互联网世界里的竞争还没有完全开始，“整个大环境每年都增长30亿元以上的费用，所以竞争肯定是不激烈的。目前互联网营销公司我觉得还处于开拓阶段。因为你会发现这些公司的交叉是很小的，发展的空间非常大。”

而现在的问题是，“外界无法了解一个平台公司到底和代理商公司有什么区别，中国的互联网发展刚刚10年，还有待于跟整个中国互联网营销圈进行磨合。”徐鹏认为，传漾做的是平台而不是代理商。“代理商的本质，是一个客户总监带几个客户经理，随着客户的增加也会增加员工的数量，所以一般代理商做到七八个就做不下去了，这是与服务规模相挂钩的，而传漾是营销平台和技术平台，只要把平台搭建好，把媒体、代理商、客户串进来就行了。对传漾而言，我们做的事情是互联网营销圈上的细分产业。我没有找到任何一家公司和传漾的属性性完全相同。我相信互联网营销刚刚起步10年，每个公司都有自己的本质和特色，特殊点是不一样的。代理也是专门作策略、创意、采购，类似我们这样的营销平台公司也有很多类似的业务，但每家的着力点却不一样。”

“我们是一个环节，跟代理商的属性完全不同。”徐鹏强调说，“还是要看谁可以把这个产业链做得更加完善，谁可以把这个角色定位得更加清晰，谁可以真正地帮助媒体转化它的广告资源，做得更精准、更高效，谁可以帮助代理商提供更好的技术平台和媒体平台的支撑，谁可以帮助洞察客户的行为。最终，谁能够把这三者之间的服务做到最完善，谁将成为获胜者。”

对于是否将进入移动互联网领域参与竞争，徐鹏表示每个公司都有自己的基因，如果靠资本扩张去组建团队来进入新的行业那是行不通的。“我当然知道移动互联网有一个很好的前景。但是，至少到目前，谁都没有在细分行业中赚到钱。我们会做相关的技术储备，我们给这个行业的几个‘大佬’提供技术平台，传漾在去年就已经提供了此类服务，而且收到了几百万元的技术使用费，但我们没有亲自参与前台竞争，而是给合作伙伴的技术平台提供支撑。很多媒体、广告主都在使用传漾的系统，但不代表我们一定要到最前线去。我认为要坚守自己在行业中的角色，如果什么都做，那什么都不会强。我还是认为每一家公司做好自己的本份就可以了。我一贯是乐观中带有谨慎。”