国外互联网营销发展论文

国外互联网营销发展论文（共6篇）

国外互联网营销发展论文 篇1

2014年,根据世经组织的报告,AMEAP(亚太中东非洲)地区和欧盟大中型企业使用物联网应用的比例攀升速度要远快于在美国的企业,在这个数据后面隐藏着来自于各个方面的推动因素。有可能是因为这些区域拥有更为拥挤的人口,欧盟出台的各种各样的强制协议,日韩更高的4G手机普及率,亚洲和中东国家有强有力的行政部门及雄心壮志的智能城市规划等等,甚至于还包括相对美国更加恶劣的居住环境因素。

从具体使用物联网应用的大中型企业所处行业分布来看,2014年欧洲和AMEAP消费者电子行业、公用行业和汽车行业的企业推出物联网应用的增长比例最为明显,甚至于超过我们通常以为的移动医疗和健康护理行业。为什么这些行业的企业热衷于推出物联网应用?除了出于终端客户的需求推动以外,还有没有其他更为深层次的原因?这个答案我们不妨从2014年物联网最明显的一个变化特征,撕开一个口子看看,探究下去。

与过去几年企业所使用的第一波物联网应用存在明显差异的是,2014年新出现的物联网应用60% 以上是将视线由关注企业内部(例如监控生产设备、优化库存水平和削减能耗等)转向关注外部环境,例如采集来自于政府机构、行业协会、上下游厂家以及终端客户等的需求和信息。

这一点在雇员总数在一千至一万人的大中型企业中间最为明显,这类企业往往是某个行业的赶超者,正处于生命周期的长周期,自发创新需求十分旺盛、在市场份额方面赶超领导者的欲望也极为强烈,当然这更需要更加严格有效的成本控制策略和快速有效的客户交互策略,而外向型物联网应用恰恰在一定程度上会满足这些企业的这些心理需求。

2014年, 欧洲和AMEAP区域的多 个行业大中型企业中,已经使用外部物联网解决方案(EXTERNAL M2M or Internet of Things)的企业在其所处行业的占比由高到低分别是:消费者电子(29%)、汽车行业(28%)、能源公用事业(28%)、零售业(17%)、医疗健康护理(15%)、交通物流(10%)和制造业(1%)。

下面就这些行业加快应用外部物联网技术的主要驱动因素进行具体分析:

( 1 ) 汽车行业:从2014年来看,官方或协会推动是该行业使用External-focused M2M策略的主导因素,官方或协会出于安全、国家汽车品牌提升等等考虑,纷纷提出具体包括远程维护服务、信息交互、安全服务和车队管理等物联要求。例如2014年12月欧洲议会(MEPs)和欧盟成员以就部署e Call自动紧急呼救系统达成最终协议。按照规定,到2018年3月31日前,欧盟地区销售的所有轻型车新车均将配装e Call系统。该系统使用“112”自动呼叫紧急救助服务,以使救助服务人员能够更快抵达交通事故现场。自动紧急救助呼叫通过M2M技术对外提供最基础的数据信息,比如车辆类型、燃料类型、发生交通事故的时间和确切地点。前期,宝马集团、IBM、安联无线电定位服务、德国电信、Dekra以及Touring、ANWB、Av D、UAMK等欧洲汽车俱乐部以及设备商恩智浦主导了多次实验。在设备商投产的M2M一体化元件中,已经包含了在汽车上进行外部互联的所有功能,包括移动电话语音和数据连接、GPS定位传感器、将车辆链接到其他电子系统(如碰撞检测传感器)和运行其他应用的处理和存储能力。

( 2 ) 能源公用事业:该类行业运营公司通常比较关注资产跟踪解决方案、智能电网和智能计量方案,这往往也是出于政府监管要求和降低企业运营成本的需要。特别以在城市中拥有大批量应用终端的燃气、电力和水务公司为主。例如欧盟要求在2018年前80% 的电表应该是智能电表。在欧美国家一位服务200户住宅的煤气抄表员的月均工资可能是完成同样工作的M2M芯片的3-5倍,且M2M芯片可以1天完成任意多次数据采集、汇总和分析,这就使得该类企业在应用大规模物联网技术后企业实际运营成本得以显著下降。多家企业的股东甚至强烈提出加快M2M布点的建议。甚至国外的大型都市的超级停车场也觉得智能M2M收费很有可取之处,如在慕尼黑推出的多个Drive Now项目汽车停车场对于安装了M2M芯片的汽车按照统一的优惠费率自动识别收费。我们可以假想,如果在中国的未来,说不定我们的汽车进出停车场也是通过实名认证的车载支付宝钱包来结算,顺手还可以点评一下停车场的服务,咱们可以称之为Parking Now。还有些企业主动推出了智能家居和智能办公解决方案——包括家庭自动化、智能加热和连接安全解决方案,因为该类公司希望创造新的收入来源。

( 3 ) 医疗保健行业:目前主要市场需求主要来自于针对慢性病人(例如高血压、高血糖等)的远程监控、电子健康以及一些私人高值专用医疗设备的自助控制等方面,甚至于还包括一些家政护理服务。例如日本NTT DOCOMO公司与日本最佳救援系统公司(JBR公司),于2015年3月1日通过远程监控和物联设备开始合作提供日常生活中的家政服务 -“安全合作伙伴之家TM”。这毫无疑问地可以降低慢性病人的医疗时间成本,并获得被关注的心理感受。

( 4 ) 制造行业:往往制造商最为需要的M2M应用都是局限于企业内部,例如设备状态监控、员工操作规范监控、移动资产管理等,但是2014年开始,制造商也在尝试在他们的一些电器中加入可以与消费者进行互动的芯片,这些芯片可以帮助消费者识别电器的异常使用状态,并可通过网线或无线网络将信息反馈给制造商,制造商可以通过电话反馈消费者。这样做明显提高了企业的服务成本,但是对于一些正处于成长期、勇于成为某个行业领跑者的大中型企业来说,这样可以很快地提升品牌的市场占有率,拉拢一些喜欢自助解决电器故障的居家型男性消费者。

( 5 ) 零售行业:毫无疑问的是,零售行业的企业最为关心的是如何吸引潜在客户来到它的展柜,并让目标客户在其展柜前流连忘返。该类行业的一些企业做了一些有意义的尝试,特别是创新性的POS物联应用,效果似乎还不错。而原来大家都报以厚望的数字铭牌物联应用,实际上并不怎么得到认同。

( 6 ) 物流运输行业:外向型物联网在车队和物流管理领域可以说是如鱼得水。任何一家经营着一家大型车队的公司,都可以通过M2M轻松获得在路由选择、工作分配、运输效率、车辆维护及调配、货物安全等方面的极大受益。随着M2M连接技术和芯片变得更便宜、更隐蔽,车队公司意外管理能力和对司机的安全驾驶监控措施越来越到位,这一切使得该行业的运营成本得到极大下降。

总的来说, 这些行业 在2014年积极采 用EXTERNAL M2M或者Internet of Things主要的驱动因素包括如下几点:通过自动化降低生产服务成本、试图创新从而带来竞争机遇、保持在业内的竞争优势、单纯因为物联网技术更加成熟且成本降低、便于快速决策和加快自动策略处理、生产力改进等。

根据联合国的统计数据,截至2013年底中国出口成衣、电子产品和其他商品分别占据全球的43%、36% 和21%,中国制造业总产值接近全球的四分之一,超过北美总和。中国是毫无疑问的全球制造业第一大国,加快EXTERNAL M2M或者Internet of Things应用推广,可以在某些行业大幅降低企业运营成本,有些可以吸引更多目标客户参与产品互动和激发新需求,有些可以使得特大用户规模企业具备快速分析和决策能力。目前中国物联网直接收入占制造业总产值的比例不到0.1%,大中型企业使用内部物联网解决方案的比例较低,使用外部物联网解决方案的企业刚刚起步,未来十年应该具有较大的成长空间。

另外,外向型M2M在解决中国特有的未来老龄化浪潮和目前饱受困扰的空气污染方面有其可预期的效果。由于欧美国家基本上已经在上个世纪就已经度过了让人留下深刻记忆的“雾霾”工业发展时期,所以在目前国外的外部M2M解决方案中罕有针对PM2.5等空气污染实现实时监测、趋势分析、预警和管理等功能的成熟产品,但是从国外针对汽车市场、水源质量等类似的解决方案来看,只要每个能产生大量PM2.5的终端,例如货车和汽车尾气管、电厂烟囱、厨房烟道等都安装了M2M芯片,甚至出现类似美国的可穿戴银混纺衣物产品,通过芯片实时监控周边空气质量和自身脉搏、血压等指标,富有社会责任感的民众可以通过移动互联网去有效参与和监督,空气污染问题应该可以得到遏制。

国外互联网营销发展论文 篇2

【关键词】技术 高效 互联网产品

以互联网广告模式的出现为标准，互联网营销已经经过整整十八年的发展，其具体的表现形式从一开始单调的图片广告，一步步衍生出图片、视频等多种多媒体形式。此外，对于广告的买卖形式也在不断随着时代的进步而变化：从最初的商家和媒体之间的直接购买和协商，发展到今天的庞大广告网络以及各种专门针对广告的交易平台。在广告交易渠道不断丰富、广告形式不断高速发展的同时，广告需求者们对如此多的选择显得无所适从。因此，如何使自身的营销产品不仅在性能上独树一帜，而且在操作使用上较为大众化，在整体上加强互联网宣传广告的传播效果，成为了目前绝大多数互联网广告服务商亟待解决的难题。

从很多知名品牌广告主的角度来讲，长时间以来对他们来说最为头痛的就是无法对广告投放的目标群体进行准确定位，仅仅通过购买相应的媒体来对受该媒体影响的群体进行影响。大部分广告主都有一個共同的心声：就是对花费在广告上的投入是否真正得到了回报无稽可考。今天，这个问题可以通过互联网技术迎刃而解。各种专业的广告平台能够通过针对受众群体的重定向技术，使得广告主能够准确对广告头发的目标群体进行定位，同时在重定向中不断地通过对数据的搜集和处理达到对相应结果的完善。通过这样一来，广告主就能按照相应的产品营销思路去对广告资源进行有的放矢地选择，根据不同的用户行为特征来对去目标受众准确定位。

在广告交易平台不断发展和完善的同时，互联网的广告业务的发展也呈精确度更高、宣传规模更大的趋势。在广告交易平台的这种体系中，广告主与目标受众之间的距离被大幅度缩小，同时弱化了媒体与媒体之间的差异，在一定程度上提高了广告主定位目标受众的准确性，而且对受众的宣传规模也是空前的。但是，在如此庞大的流量下，要想以更高的效率定位目标受众，通过低成本达到竞购更多目标受众的目的，仍然需要更多的先进技术支持。，特别从很多中小规模的广告主的角度来讲，他们更注重广告投放产生的效果、针对这些效果应采取什么相应的措施、如何最大程度对这些效果所带来的收益进行利用等等。对互联网广告来说，需要在广告投放手段、受众群体资料信息、营销经验等方面有所建树才能真正对上述问题有所帮助。

随着当今互联网广告业的火热发展，DSP等概念也渐渐进入了大家的视野。部分广告商仅仅为广告主提高广告投放方面的支持而没有其他相应的服务项目，有些则为广告主提供非常全面的“一条龙”式服务。比如现在流行的聚效广告平台的服务理念就是通过对资源网络和媒体中优质广告位和其本身的大规模流量进行整合，达到对目标受众的大规模、高密度的全面覆盖；以历史数据为参考，协助广告主通过平台本身来对目标受众进行准确定位。同时，在性别、地理位置、爱好等要素上对受众进行定向，找出新的目标受众，找回有过业务往来的老客户。此外，考虑到目标受众之间存在一定的差异性，因此相应的互联网广告在构思和规划上需要在一定程度上保证个性和创新，避免所有目标群体和潜在客户所接触到的广告宣传千篇一律。对这个问题，聚效平台采取的措施是通过广告创意生成工具的支持，由该工具自动根据每个潜在客户的兴趣指向和浏览历史即时为其呈现出符合其潜在要求的个性化广告。也就是说，通过相应的广告创意生成工具，实际上实现了根据个体受众特征进行有的放矢的自动、自助式广告投放。

在整个互联网营销产业结构中，广告的提供者、广告制作者、广告交易平台和媒体等共同构成了一个完善的广告精准投放体系。此外，还需要有一种相应的针对广告投放效果进行反馈和分析的工具来协助广告主对广告的投放进行完善和改良。诸如Google Analyst、百度统计等网站分析软件可以通过分析网站访客的历史行为和习惯，反过来对网站的布局进行重新合理地规划和改善，最终为用户制造愉悦的体验。此外，还需要相应的BI系统来对客户资料以及订单进行统计和管理。MediaV将资料信息的保存和分析系统进行有机结合，从而形成了从广告的投放到数据分析和管理保存的一套完整的营销服务体系。

结束语：

总体来讲，互联网广告发展是呈一种投放规模更大、自动化程度更高、投放效果不断完善的趋势。对互联网产品的营销活动需要不断地通过技术和营销方式的创新，结合互联网广告的投放来科学高效地完成相应的营销目标。此外，在互联网不断渗入传统媒体的这种大背景下，未来的客户只会对互联网营销产品产生越来越高、越来越复杂的各种需求，因此需要企业在技术、数据和性能等方面不断完善，做到与时俱进，才能在互联网营销的激烈竞争中得到生存和发展。

参考文献：

[1]陈思新.浅析互联网营销对企业经济发展的重要作用及对策[J].中国市场，2011（13）.

[2]卢向华，彭志伟，巴索琳.互联网营销服务创新及其价值[J].研究与发展管理，2011，23（6）.

[3]杜国清，邵华冬，陈怡，石乔.中国广告主互联网媒体营销传播研究[J].2010（6）.

国外互联网营销发展论文 篇3

众所周知, 因特网在拥有万维网浏览器与搜索引擎以后, 推动了全球经济的资本、技术和信息的民主化。经济全球化、基于网络的IT技术和企业电子商务发展三者之间的互动推动着网络新秩序的生成, 缔造出了许多新的只属于互联网时代的商业模式。在电子商务中的基础和核心是网络营销, 电子商务包括了网上营销、线上支付、线下物流等各个环节。而在整个电子商务的环节中, 其中最为重要的环节就是网络营销。

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分, 它是利用Internet进行的各种商务活动的总和, 我们可以将电子商务简单地理解为电子交易, 电子商务强调的是交易行为和方式。可以这么说, 网络营销是电子商务的基础, 电子商务是网络营销发展的高级阶段, 开展电子商务离不开网络营销, 但网络营销并不等于电子商务。

一、网络营销与传统营销相比, 二者既有区别又有联系

1. 网络营销和传统营销的相同点

(1) 两者都是一种营销活动;

(2) 两者都需要企业的既定目标;

(3) 两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点;

(4) 两者对消费者需求的满足, 不仅停留在现实需求上, 而且还包括潜在需求。

2. 网络营销与传统营销的不同点

(1) 在产品上:在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目, 而在传统营销领域却很难做到;

(2) 在价格上:在Internet上营销的价格, 可以调整到更有竞争力的位置上;

(3) 在销售上:网络营销具有距离为零”和”时差为零”的优势, 改变了传统的迂回模式, 可以采用直接的销售模式, 实现零库存、无分销商的高效运作;

(4) 在促销上:Web方式具有更丰富的内涵和实现方式;

(5) 在决策上:网络营销的决策内容更多、响应速度更快。

营销的实质就是交换, 信息网络技术改变了交换, 原来的流通是实体流通, 而在网络情况下是虚拟的。使交换概念发生重大变化, 市场空间更大, 不只局限于某一个市场, 交换的透明度大大提高, 呈现出网络经济时代的营销发展的四大趋势:

1.营销市场空间无缝化

传统营销是以“物理市场”为营销空间——商店购物, 而信息技术创建了“时空市场”网上购物;伴随网络经济的发展, “大市场”的概念将形成, 形成无缝化, 在消费者心目中, “大市场”的概念被描述为一系列能够互补的产品和服务是密切相关的, 它们可跨越一系列不同的行业。

2.消费者主导化和个性化

到了网络时代, 由于信息与网络技术的发展, 对顾客需求的满足要素大大扩展。消费者将成为整个交易中的相对强的主导者, 权利由卖方转向买方。消费者主导化和个性化是网络时代的普遍形态, 是一种不可逆转的总的趋势。

3. 竞争合作生态化

基于信息与网络技术的发展, 使信息的即时共享成为可能, 使协作各方的沟通与协调能力大大增强, 使处于不同企业中的价值创造能力得以有效整合, 形成相互联结的价值链。同时, 由于信息的透明度和共享度的提高, 企业对于不同的企业的经营成本可进行比较, 从而能在自营还是协作方面做出最经济的选择。

4. 营销创新与技术进步同步化

创新将是营销未来发展的永恒主题, 不创新就死亡。纵观企业营销发展的历程, 营销创新都与技术进步密不可分。在网络营销时代, 新的技术也会带来营销手段的创新。

营销的目的就是创造企业的竞争优势。在新的环境下, 企业要开展网络营销, 创造竞争优势, 可以从以下几个方面进行:

1.进行营销观念的变革

电子商务时代的市场营销是一个以信息技术服务为支撑的全球营销活动的动态过程。从这个角度讲, 电子商务时代的市场营销是一种虚拟环境中经营者和消费者完全或不完全无接触的交易方式。电子商务时代的市场营销应该是以传统营销方式为基础, 有机地将传统营销模式与互联网结合起来, 以互联网为载体来进行企业的市场营销活动。而且要建立整体战略的营销观念、双向沟通的营销观念、创造需求的营销观念等。

2.建立信息优势

信息优势是企业在当今市场竞争中生存和立足之本。企业可以建立自己的网页, 在网上发送新产品、新特性、折扣和联系人信息;提供免费产品和服务, 许多计算机软件公司通过软件免费升级来吸引顾客等。这样通过科学管理, 将信息优势转化为营销优势, 就可扩大企业的竞争优势, 不断发展企业。

3.调整营销组合策略

产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略是现代营销的四大基本手段。电子商务环境下, 企业要加快产品创新, 采取无中间商的产销合一型渠道模式, 定价要力求具有更高的科学性和灵活性, 促销上要加强网络化优势。对于整合营销, 并不是用4C代替4P, 而是4C前提下的4P决策, 同时融合4R营销策略。电子商务环境下的市场营销策略组合既有别于以产品为中心的4P组合, 又不同于以顾客为中心的4C组合, 而以关系营销为导向的4R组合也逐渐渗透到策略组合中。

摘要：市场营销是一门新兴的科学, 它起源于20世纪初的美国, 20世纪50年代后传到西欧、日本等国家和地区, 20世纪70年代末80年代初传入我国。在一百多年的历程中, 市场营销学逐步发展完善, 日臻成熟。随着电子商务的发展, 市场营销领域出现新趋势, 本文对这种新的营销方式做尝试性探讨。

关键词：经济,营销,互联网

参考文献

[1]周玫.变革时代的企业组织创新[J].企业经济, 1999.11

国外互联网营销发展论文 篇4

2015 年末, 党的十八届五中全会正式通过全面两孩政策, 我国夫妻生育的愿望随着全面放开二孩政策的实施在慢慢得到提升, 自2016 年起我国或将迎来“婴儿潮”。瑞士信贷银行报告显示, 二胎政策的变动将意味着每年多出生300万到600万婴儿①。国家卫计委也曾公开表示, 全面两孩政策的正式启动在一定程度上会增加我国出生人口, 提高生育水平, 预计2020 年我国新生儿将达到1700万。市场人士预测, 更高的出生率或将令包括奶粉、尿布和护肤品在内的婴儿用品销售额大幅增加, 相关企业会从“婴儿潮”中获益。阿里巴巴集团此前发布的 《中国年货大数据报告》显示②, 2016年母婴用品占中国人年货购买中的比重不断上升, 奶粉等进口母婴产品成为中国人主要购买的三大“洋年货”之一。在信息高速传播的互联网+时代, 网络信息对母婴产品消费者和企业构成巨大的影响不可忽视, 互联网不仅改变了消费者的消费方式, 同样也为母婴产品市场营销方式的创新带来机遇, 以推动我国母婴产品市场的健康发展。

二、 母婴产品消费的市场调查分析

根据2010年全国第六次人口普查数据, 0-3岁婴幼儿数量为6031万人, 占全国总人口的4.53%, 综合弗若斯特沙利文咨询公司和申万宏源的分析数据, 2014 年全国城镇家庭婴幼儿年平均消费为11000元左右, 考虑城乡居民消费支出比例, 全国城乡婴幼儿平均消费为8000 元左右, 全国婴幼儿消费的概算总量4800 亿元, 如果加上2016 年全面放开二胎政策带来的近千亿元的消费总量, 总量将达到6000 亿元, 并且影响还会顺延至年龄更高的消费群体。纵观近年我国网络购物市场, 呈现出了普及化、全球化、移动化的发展趋势, 母婴用品移动端浏览人数于2014 年5 月首次超过了PC端, 当年8 月, 移动端成交人数也超过了总人数的一半, 2015 年底, 移动渗透率突破60%, 母婴行业已进入移动电商时代。从消费档次来看, 2011-2015年, 高端消费者比例明显下降, 母婴消费正在迅速大众化;分品类来看, 消费者最为高端的是婴童食品和婴童用品, 可能的原因是消费者选择线上购买这两个品类并非出于价格的考虑。2015 年双11 全网单天交易额高达1229.37 亿元, 母婴品类的销售额232.35 亿元, 占比1.89%, 全网母婴品牌TOP10的销售额占比之和只有五成, 榜单前三名分别是日本品牌花王、德国品牌爱他美和国产品牌好孩子, 特别是国产品牌御宝和全棉时代在国外大牌的夹击下也进入TOP10, 可见, 在线上母婴领域, 国产品牌的优势已逐渐显现。

三、互联网+时代下母婴产品企业的营销策略

(一) “互联网+媒介”的品牌传播

互联网在传播媒介上的重要作用逐渐凸显, 在各个行业领域得到运用和发展。当前消费者更加习惯于在购物前利用网络查询某一产品的基本信息和评价, 例如淘宝购物平台上为消费者提供产品购买者的评价信息, 网络口碑对消费者的购物引导地位逐渐取代广告媒介。移动互联网的普及与发展促进“二维码”的出现, 二维码可以作为母婴产品传播的重要手段, 例如母婴产品上标注的二维码经过手机的扫描就会呈现出该产品的微信公众平台, 再运用微信对母婴产品进行传播。互联网时代改变了运用产品手册、折页等传统母婴产品的传播方法, 新型互联网平台, 例如二维码、易企秀、兔展等都为母婴产品的品牌传播提供良好的平台。母婴产品企业应利用互联网建立起“互联网+媒介”的品牌传播途径, 使本企业母婴产品的传播更快捷, 让产品信息的呈现更简单。

(二) “互联网+渠道”的产品销售与传播

线上销售模式在最初兴起时受到传统品牌、门店的抵制, 这是由于线上销售在一定程度上冲击了实体销售。随着电子商务的发展, 线上销售已经成为市场上多数产品的主要销售途径, 母婴产品线上销售的市场份额呈现增长趋势。传统母婴产品门店的营销模式为“实体店+目录销售+电话销售”, 但当前已经发展成为“实体店+在线销售”, O2O的营销模式成为母婴产品销售与传播的重要方式。在互联网环境下, 母婴产品的销售渠道逐渐发展成为线上销售、微商等形式, 不仅有效拓展了母婴产品的商圈和销售渠道, 还引导消费者的购物行为, 以此可以看出, 母婴产品的营销要充分利用互联网构建新的销售渠道, 不断创新产品营销新策略。

(三) “互联网+跨界”的产品整合

母婴行业与市场中多种行业、产品等存在联系, 例如早教机构、儿童摄影、月嫂中心等, 这种联系在互联网的作用下逐渐形成新的市场营销模式, “互联网+跨界”模式应运而生。在互联网时代下, 母婴产品与其他产品整合的前提是产品之间存在共同的消费群体、消费渠道等相似点, 实现不同产品营销的共赢。母婴产品的线下销售中, 门店往往将赠品作为传播品牌信息的方法, 但互联网可以利用不同产品之间的联系进行捆绑销售, 例如母婴产品与儿童摄影、亲子活动中心、月嫂中心、早教中心等相关产业的合作, 这种合作主要是在互联网的支持下建立关联链接, 通过链接进行产品信息的微信推送、发放在线优惠券等活动, 提高产品的传播范围和效果。

(四) “互联网+工具”的销售管理

互联网逐渐发展成为跨界连接的工具, 同样也可以作为销售管理的工具。会员拓展与维护成为各个行业产品营销普遍关注的重点, “利用微信进行会员开发”的案例在母婴市场营销中已经不仅仅是个案。以某母婴产品连锁门店为例, 该门店的发展遇到瓶颈:越来越多的母婴门店增加市场竞争, 分流顾客, 营业额徘徊不前;市场中母婴品牌逐渐增多, 大品牌具有竞争优势, 但门店内的小品牌在推广和传播上存在困难。在“互联网+”的理念的指导下, 门店管理者积极探索将互联网作为会员拓展的工具, 首先从消费者普遍使用的微信入手, 根据不同的消费群体将门店的核心会员分类建立微信群, 利用微信平台分享备孕知识、育儿经验、亲子户外活动等精准信息, 引导群内交流、讨论, 会员还能够介绍潜在客户加入本群, 拒绝群内广告, 重点分享专业知识与育儿问题解答, 获得会员的认可和信赖。长久以来, 微信会员由线上交流发展到门店内进行沟通, 咨询相关产品选择与育婴知识, 并发展成为线下门店会员。微信会员群的方法给该门店母婴产品品牌的推广提供良好的平台, 有效地提高了门店的销量。

四、 互联网+时代下母婴市场营销发展趋势

加快与移动互联网产业的融合, 将是母婴行业未来盈利的主要模式, 因为随着人们消费观念和媒体接触习惯的转变, 未来通过移动互联网电商平台购物将是主流消费方式。以中国母婴用品网为例, 该门户网站依托移动互联网庞大的信息资源优势, 将传统的互联网母婴商城经营模式“复制”到了移动互联网领域, 不过, 该母婴产品门户网站接触到的消费群体面更广, 商家与消费者之间的互动性更强。母婴产品供应商将产品信息投放到该门户网站上, 用户登录浏览、评价、分享甚至在线下单购买。母婴行业近年来一个很明显的发展趋势是, 几乎所有的大型母婴企业都在加大对移动互联网的投入, 而很多母婴门户网站则趁机加大了对相关领域的圈地行动, 这充分说明在移动互联网市场崛起的今天, 融合移动互联网市场资源、信息资源和母婴行业的发展, 将是母婴行业未来盈利的主要模式。

参考文献

[1]姬玮.母婴产品企业的网络营销策略研究[D].山东师范大学, 2014

国外互联网营销发展论文 篇5

从SEM整合、4G技术、O2O等网络营销模式的产生和出现, 对世界产生了巨大的影响, 人类的生产生活随之发生了巨大变化。我国互联网用户规模巨大, 根据“2014年中国互联网发展状况统计报告”显示, 截至2014年6月底, 我国网民已经达到6.32亿人, 超过了美国全部人口的总和, 域名总数达到1 915万个, 网站总数达到273万个, 手机上网的网民比例达到83.4%。与互联网经济发展相对应, 大量与网络有关的新概念与新名词不断出现, 包括网络支付、网络社区、搜索引擎、网上银行、个人博客与微信等。在触“网”以后, 我国庞大的网民数量为互联网营销提供了良好的环境, 网络营销被赋予了全新的认识和定义。

互联网的出现带动了我国网民的理念革新, 网络概念的渗透反过来又为网络营销提供了发展的热土。互联网已经不断影响到我国居民的衣食住行、行为习惯, 以及企业的商业运营模式, 互联网经济成为一种有蓬勃生命力和影响力的新兴模式。通过互联网购物, 消费者能够足不出户而获取海量的商品信息, 并准确定位目标商品, 由此催生了电子商务。在居民日常消费习惯被互联网改变的同时, 网络营销也得到了消费者的广泛认可, 并逐渐发展成为一个企业通往消费者的重要平台。

2 宏观和微观经济环境分析

2.1 宏观环境

2.1.1 政策和法律环境

目前, 我国经济形势总体向好, 国家大力支持互联网经济和网络营销的发展, 出台了一系列有利于企业发展的政策和措施, 为企业通过互联网发展新型营销提供了良好的软环境。同时, 国家不断规范互联网经济的法律法规, 逐步健全对互联网营销的立法, 自1994年以来, 我国出台了40多项相关的政策和法规, 来规制电商企业的公平竞争, 以期维护网络经济消费者的利益, 推动互联网经济的健康发展。

2.1.2 网络经济环境

网络经济依托互联网的发展平台, 通过网络环境进行产品的生产、分配、交换和消费。根据艾瑞咨询公司的研究报告, 20 14年第3季度我国网络购物市场交易规模达到6 914.1亿元人民币, 比2013年同期增长了49.8%, 其中B2C交易比例达到44.2%, 比2013年同期也提高了5.4%。互联网经济保持了旺盛的高速增长态势, 为企业依托互联网开展网络广告、E-mail营销、搜索引擎营销、微博微信营销、电子商务营销提供了良好的环境。

2.2 微观环境

2.2.1 网络消费需求

随着互联网在我国的普及, 网络消费正成为居民日常消费的重要组成部分, 极大地改变了国民的生活。“河里没有鱼不代表市场上没人卖”成为网络消费的常态, 淘宝、京东、苏宁易购等电商平台纷纷出现, 我国居民的网络消费需求逐年递增, 并对传统的实体营销带来极大地冲击。与传统的消费方式相比, 网络消费者的主动性更强, 且对个性化消费和差异消费的需求更加强烈, 这使得互联网时代企业开展网络营销的模式将更加多元化和个性化。

2.2.2 网络营销文化

随着改革开放的不断深入, 移动互联网技术的不断发展, 网络营销文化也不断变革, 在外界文化的强烈冲击下, 网络营销文化百花齐放。文化作为一个动态发展的概念打上了鲜明的时代烙印, 我国的互联网网络营销开始与世界接轨, 在发展理念、营销策略、实施路径等方面都在不断创新。

3 互联网经济时代企业开展网络营销的模式研究

3.1 SEM网络整合营销模式

SEM网络整合营销对中小企业尤其有利, 注重为企业提供一站式和全方位的网络资源整合营销, 企业在进行SEM网络整合投放时, 通过多种媒介的整合营销, 实现投资回报率的最大化。SEM的网络整合投放平台包括百度、谷歌、搜狗等常用的搜索引擎, 以及阿里巴巴、赶集网、58同城等知名的大型B2B交易平台, 还有微博、论坛、视频网站等营销推广手段。

SEM网络整合营销能够高度聚合互联网信息, 企业可以通过搜索引擎、交易平台、网站营销、电商网站等渠道, 对消费者的消费爱好、习惯、需求进行分析, 从而进行消费市场细分, 精准营销目标客户。目前, 网络营销的广告形式还是以弹出广告、漂浮广告为主, 不仅数量巨大而且内容庞杂, 但这种强制弹出的广告很难精确锁定目标受众, 广告的效果相对较低。而SEM网络整合营销能够根据消费受众的需求和关注点来进行广告推送, 起到“润物细无声”的作用, 在互联网的聚合状态下进行精准投放。

3.2 基于4G技术的无线网络营销模式

与3G技术相比, 4G技术的传输速度更快、信号更加稳定、覆盖范围广, 随着智能手机和移动互联终端的普及, 4G技术为互联网营销提供了更广阔的空间。根据4G技术的特点, 可以采取以下几种模式:

3.2.1 终端植入模式

4G技术使得通过手机植入广告突破了技术瓶颈, 智能手机中视频广告的播放更加流畅, 能够提供更加直观清晰、绚丽多彩、感染力强的广告, 依托移动互联网的手机用户平台, 将企业营销信息通过短信、图片、屏保、铃声、游戏等表现方式进行终端植入, 从而完成商家的投放计划。终端植入营销必须强调广告的创新性和感染力, 才能够在短时间内迅速抓紧客户的注意力。

3.2.2 小区短信息广播模式

小区短信息广播模式是指通过广播方式在小区内传播商家的促销、打折信息, 借助移动通信商的媒介, 来拉近实体商家与消费者之间的距离。通过小区短信息广播, 消费者能够及时获得商家的打折信息, 并有针对性地购买目标商品;而商家则能够通过小区广播来传播营销信息, 发布到对应的目标人群;而作为中间商的移动通信商, 能够通过提供服务来获得利益, 从而实现了三赢。

3.2.3 基于O2O的营销模式

O2O (Online To Offline) 是指从线上到线下, 通过O2O离线商务模式, 能够将线下的实体商家与线上的互联网用户紧密结合, 通过打折、提供信息、服务预订等方式, 将线下商户的信息通过互联网发送给线上消费者, 从而发挥移动互联网的沟通、互联、交易作用。

O2O模式自产生以来得到了迅猛发展, 以58同城、拉手网、啊呀呀等网站为代表, 出现了一大批经营O2O的专业网站。“窝窝团”作为美食团购网站, 成功转型O2O模式后, 集成了多个团购项目, 其成功案例“兰会所”在3个月内销量突破600万元人民币, 吸引了共10万人参与团购, 取得了极大的成功。

近年来, 随着微信客户的大幅度增加二维码的“扫一扫”方式, 也为O2O离线商务模式提供了新的发展思路。通过“二维码”消费者能够将购物决策从电脑移值到手机, 而企业能够通过展示二维码来提供服务, 从而使得消费者能够获得便捷的一站式购物消费服务。基于此, 二维码的发展已经成为O2O营销模式对于移动支付技术的关键市场价值的增长点。

O2O离线商务模式更加适合一些必须到店消费的商品或服务, 例如餐饮、健身、电影、演出、美容、美发等。O2O的营销模式具有以下特点: (1) 商品是线下的实体服务, 具有稳定的商品来源, 商品的质量也能够得到保证; (2) O2O营销的结果可以查询并实时跟踪业务动态; (3) O2O营销基本为同城服务, 不具有时间和地域的限制, 也不存在物流的时间差。由于O2O营销模式的特色是线上联系、线下服务, 必须将强化服务作为营销重点。因此, 进行O2O营销的企业必须分析所经营商品的服务特点, 形成消费者和商家均通过“从线上来, 到线下去”的格局。

4 结语

随着互联网经济的持续发展, 网络营销作为一种新生的营销模式, 不仅将获得长足的发展, 还将呈现出强劲的发展态势。互联网经济的迅猛发展给企业经营模式带来了巨大地冲击, 以网络信息技术为平台、以电子数据传输为主要形式的电子商务日渐兴起, 网络营销已经成为企业发展经营的重要方式。

参考文献

[1]孙纯.我国企业网络营销发展现状分析及对策研究[D].武汉:武汉理工大学, 2012.

[2]章逸.我国电商企业网络营销存在问题及对策研究[D].大连:大连海事大学, 2012.

[3]武志英, 李楠.我国中小企业网络营销的发展及对策研究[J].中国商贸, 2011 (7) .

国外互联网营销发展论文 篇6

中国智能电视平台欢网科技与第三方营销数据技术公司秒针系统在第21届上海电视节—中智盟增强电视分享论坛上达成全面数据合作, 实现了互联网+电视的融合。

截至2015年3月底, 欢网科技运营的激活智能电视终端数量约为1 300万台, 日活跃用户数则为475万台, 而在广电/电信市场上, 欢网智能EPG和应用商店已经覆盖14个省。作为合作的另一方, 秒针系统率先实现了PC+Mobile的打通, 并在互联网广告监测评估领域建立起深受品牌广告主、4A公司、媒体从业者认可的评估体系。