病毒营销方案

病毒营销方案（共10篇）

病毒营销方案 篇1

1. 病毒性营销的特点分析

1.1 吸引力强

在病毒性营销中, 目标消费者自愿、免费地传播信息, 并未从商家中获得任何利润。而消费者之所以成为病毒扩散的主力, 主要在于信息的第一传播者并不是将赤裸裸的广告传递给消费者, 而是一个经过加工处理的品牌信息。也就是说, 通过广告信息表面的一件漂亮外衣, 突破了消费者的戒备防线, 将他们从受众转变为信息的传播者。因此, 这种以“病原体”为出发点的形式, 可吸引更多地潜在消费者。

1.2 营销成本低

通过病毒性营销方式, 传递信息并不需要直接费用的投入, 除了在病毒性营销方案的设计阶段需要投入少量成本外, 其他实施阶段基本不需要任何费用。病毒性营销更加注重传播的自主性, 为消费者提供了需要的、有价值的信息, 并像病毒一样潜移默化消费者的心灵, 让信息在不知不觉中传播, 而无需商家的大量推广。

1.3 传播速度快

病毒性营销是一种自发性、不断扩张的信息推广过程, 它并不是在同一时间、毫无分别地传输给每一个人, 而是通过与人际传播、群体传播等方式类似的方法, 将产品及相关品牌信息等在消费者之间传播。例如, 当目标消费者看到有兴趣的Flash, 那么他将在第一时间将Flash转发给家人、同事、好友等, 这样, 更多的潜在消费者成几何倍数增长。

1.4 接收效率高

传统的大众媒体投放广告具有一定弊端, 如接收的环境复杂、受到强烈的信息干扰、受众抵触心理严重等。但是对于各种各样的“病毒”, 是受众从身边熟悉的人群或者主动搜索获得。在接收、了解的过程中, 保持一种积极、好奇的心态, 通过手机短信、论坛、电子邮件等私人化方式, 将病毒营销在一种相对封闭、安静的环境下营销, 提高了传播效果。

2. 病毒性营销的应用探讨

2.1 营销具有价值性

对于消费者来说, 他们之所以主动传播产品信息, 主要看中了传播内容的价值。如果产品信息没有引起消费者兴趣, 就不可能存在免费的传播, 不具备病毒性营销的基本条件。因此, 在应用病毒性营销过程中, 必须充分考虑传播信息的特点, 通过免费产品或者免费服务引起消费者注意, 例如免费的应用软件、免费的个人主页、免费的电子邮件、免费的聊天室等。另外, 有些病毒性营销的计划具有隐蔽性, 源于为消费者提供实用价值信息或者娱乐意义, 在提供信息的过程中, 为产品和消费者提供更多接触的机会, 例如病毒视频、有产品形象的游戏、屏保程序等。在营销过程中, 只有提供了消费者感兴趣、有价值的信息, 才能调动消费者的主动性与积极性, 自愿投入到产品信息的传播过程中。

2.2 营销具有整合性

在病毒性营销的应用过程中, 应注重整合病毒性营销的产品资源、传播渠道等, 其中包括来自互联网、广播电视、报纸杂志、短信等多方面整合, 也可包括在各区域的宣传及演讲, 尤其是网络媒体的力量不容忽视。通过资源的全面整合, 企业将从中获得极大号召力与影响力, 并在短时间内获得良好传播效果。以蒙牛公司的成功经验为例, 其传播渠道整合了平面资源、电视广告、娱乐营销等各种渠道, 2005年“蒙牛”、“超女”家喻户晓, 这也是病毒性营销的典型案例。

2.3 营销具有针对性

优秀的营销思想与营销创意是开展病毒性营销的必要条件, 通过电子贺卡、邮件、游戏等均可传达产品信息。通过良好的营销设计与规划, 并适时推广, 对产品的传播与发展至关重要。实际上, 病毒性营销不仅适用于网络营销, 非网络环境下同样适用。例如, 百事可乐公司曾经在“Mountain Dew (激浪) 饮料”的营销策略中, 鼓励孩子们只要收集10个购买饮料的凭证, 再加上35美金, 就可以获得一个摩托罗拉传呼器。百事公司每周可通过传呼器向孩子们发出相关产品的传呼信息, 将病毒性营销策略与传统营销方式相结合, 取得良好效果。

2.4 营销具有适用性

病毒性营销作为一种营销工具, 并不是在任何时间、任何地点都适用。在应用病毒性营销过程中, 必须充分考虑其运作模式及媒体环境等因素, 注意避免其适用的局限性。一般情况下, 病毒式营销多在网络中应用, 通过网站推广、计算机软件或者游戏页面宣传等方式, 因此快速消费品、电子产品、服装、家电、汽车等产品在采取“病毒性营销”过程中, 必须具备完善的策划以及良好的产品质量。例如, 针对某款网络游戏的推广, 只需要为潜在受众提供免费的游戏账号, 就可以吸引很多网民的注册与交流, 从中获得更多消费群体;而对于快速消费品来说, 营销者必须有独立的网站, 通过各种网络活动吸引去安在受众的参与, 并将产品信息以病毒方式扩散。在这个过程中, 虽然也获得了一定数量的消费者群体, 但是他们与产品的接触仅停留在宣传方面, 是间接性接触, 一旦终端销售出现问题, 将不能实现潜在消费者的变现。

2.5 营销具有互动性

由于病毒性营销具有传播速度快的特点, 只有通过产品和消费者之间的良好互动, 才能满足这一特性需求。例如, 麦当劳曾提出“我们不是餐饮业、我们是娱乐业”的观点, 主要由于麦当劳的消费者, 尤其是未成年消费者更多地将麦当劳当做娱乐乐园, 而并非消费场所, 人们更多地享受娱乐服务, 同时消费产品。这样, 病毒性营销在麦当劳中得以成功运用, 强化了麦当劳富有亲和力的企业形象, 这与消费者之间的互动密不可分。

摘要：随着互联网时代的到来, 病毒性营销的应用越来越广泛, 通过人际传播或口碑传播等途径, 实现短时间内、高效率的信息扩散。本文将对病毒性营销的特点进行分析, 并提出病毒性营销的具体应用策略。

关键词：病毒性营销,特点,应用

参考文献

[1]杨鼎新.网络时代的营销利器[J].产业与科技论坛.2008 (3)

[2]陶洋、席志刚.解析网络环境下的病毒性营销[J].商场现代化.2007 (20)

[3]陶静娴.病毒式营销的策略分析及风险防范[J].北京电力高等专科学校学报.2010 (20)

借力营销的典范：病毒性营销 篇2

一、病毒性营销的特点

病毒营销是指那些鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人，使市场信息呈几何级增长速度传播的一种营销策略。它利用的是用户口碑传播原理，借助的是互联网传播手段，传播速度象病毒一样迅速。由于这种策略利用的是用户间传播，因而可以低成本将信息在短暂的时间内快速地、爆炸式地传递给成千上万的消费者。病毒性营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的企业成功利用。事实上，病毒营销并不是什么新概念，它与人们通常说的“口口相传”、“关系营销”没有什么差异，区别只在于病毒营销较多运用在互联网营销中。

当然“病毒性”只是描述营销信息的传播方式，与病毒并没有关系。病毒性营销的基本思想只是借鉴病毒传播的方式，本身并不是病毒，不仅不具有任何破坏性，相反还能为传播者和企业带来好处。病毒性营销既可以被看作是一种网络营销方法，也可以被认为是一种网络营销思想。

病毒性营销与“好事不出门，坏事传千里”的原理极为相似。它需要具备：第一,要有卖点，如免费的产品和服务，有利可图，或可以得到精神上的愉悦；第二，传播者主观有传播的冲动，客观上也有轻松快捷地传递方式。像“一个人血馒头引发的血案”就是一种典型的病毒性传播，类似的例子还有“东北人都是活雷锋”。

没有顶级美女，也没有大投入大制作，联合利华旗下的多芬在网上推出一个很短的视频广告：用真实的镜头，记录一个平凡的女孩在造型师的包装下变身为漂亮超模的过程。播放时间一分钟。很快，多芬品牌连同这个短片在众多的年轻女孩子中传播开来了。多芬选中8岁～12岁的女孩作为品牌传播的对象。对这一类女孩子。多芬没有一味地宣传自己的产品，而是告诉女孩子们自然美、真善美和内在美的重要，并教会她们怎样发现自己的真正之美。这种“病毒”，才是真正能感染目标对象的“病毒”。它促使这群刚萌发爱美之心的女孩子们去思考去发现真正的美。当她们从中领悟时，才会自发地去传递“真美运动”，以及多芬。

企业在进行病毒营销时要遵循以下四点原则：一是要提供有价值的产品或服务，这是最重要的；二是借用无须努力的向他人传递信息的方式：现有的通信网络、他人的传播资源、公众行为；三是传播内容一定要能激发人们的极大兴趣；四是首先让他人获利。如果企业想开展病毒性营销，让人们快速传播其产品或服务，就得先让他人获利，人们获利越大，传播产品或服务的速度也越快。

二、病毒性营销的形式及成功案例

与传统营销模式相比，病毒性营销更加主动，利用了在传播有效的人际传播，有针对性，有互动效果，因而传播面广。通常病毒营销的手段有电子邮箱、电子邮件、搞笑动画、短片、打折券、图片、文字等。

1.电子邮件

病毒性营销的最成功案例、离我们生活最近的案例非必胜客莫属。小王收到一封《吃垮必胜客》的邮件，里面介绍了自助沙拉装盘的好办法，巧妙地利用胡萝卜条、黄瓜片和菠萝块搭建更宽的碗边，可一次盛到七盘的沙拉，同时还配有真实照片。这封邮件立即触动了小王，决定约几个朋友去必胜客一试身手。随手小王便把这封邮件转发给了几个好友。必胜客的这次病毒性营销，在小王身上起了作用，营销极为成功。

2.免费邮箱

著名的Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服务提供商，在创建之后的1年半时间里，就吸引了1200万注册用户，而且还在以每天超过15万新用户的速度发展。令人不可思议的是，在网站创建的12个月内，公司只花费很少的营销费用，还不到其直接竞争者的3%。Hotmail之所以呈现爆炸式的发展，就是由于利用了“病毒性营销”的巨大效力。其方法很简单，就是在邮件的结尾处附上一句Hotmail的广告词，邮件接收者可以看出发件人是Hotmail的用户，每一个用户都成了Hotmail的推广者。

3.短片

这种营销模式在传统的汽车业中也有成功运用。本田新雅阁刚在欧美上市时，一段“汽车零件推倒多米诺骨牌式”的网络短片，全车核心零部件以“推骨牌”方式印入观众眼帘，其中包括自动感应式雨刷等新增装置。广告效果极主明显。短片迅速吸引了5500万网民观看，每天进入宝马官方网站下载影片的流量达到8万人次。至今下载人数已过亿。据宝马公司营销人员介绍，拍摄短片广告的目的是想唤起人们对宝马这一品牌的向往之情，至于直接向顾客推销产品则是第二位的东西。宝马北美分公司负责市场营销的副主管吉姆·麦克道尔说：“我们想尝试一些新的不同的东西，即使不成功也算是有所付出。但我想，这些电影短片正是人们真正想看的。”

4.动画片和网址

Burger King 快餐连锁因营销业绩下滑。为了扭转局面，公司尝试了一种新的营销手段:互动式线上广告《听话的小鸡》,用于推广Burger King鸡块快餐。和其他商家通过电视广告来专门预告线上广告不同，公司只是让20多位参与创作的人员把广告网址通知各自的朋友圈，并在当下播放的电视广告中打上广告网址。接下来令人意想不到的奇迹发生了。广告网址启动后一周内达到了1500万次点击，平均每次访问时长6分钟。Burger King 快餐也因此声名重振。

5.网址

WILLIAM HUNG本是美国电视才艺大赛的落选者，但也正由于其笨拙的舞姿、走调的嗓子、天真的自信和一幅非主流的亚裔脸孔给观众留下了印象。在硅谷一位亚裔玩主为其设计了网站后，通过朋友圈的传播，一个月内点击数超过了3百万，从此这位香港小哥红遍全美。

三、结论

病毒营销成功案例 篇3

微软公司不断投资 终于达到成功的顶峰

病毒只有当它们达到发展最旺盛的时候才会真正成为难以弥补的灾害。换句话说，只有当病毒通过其载体的数量的增长到达一定的程度，其危害性才能为人眼所捕捉。一个病毒一年增长一倍。在第一年中，它只占载体的1%，很难被觉察，到了第二年，它也还是微小的，只有2%，但是到了第五年，它就占了16%——然后，转瞬间，它就蔓延开来，直到不可收拾。如果你使用病毒营销策略，你就应该意识到其原理是一样的，因为那种很深的有延展性的影响力不是一夜之间就能达到的。那也就是为什么微软公司尽管有其DOS和WINDOWS 操作系统的优势，但是真正主宰市场还是花了不少的时间。今天微软的操作系统已经占有了世界市场的95%之多，世界上估计有8500万的电脑运行微软的操作系统。由于病毒营销自身的特性人们不能寄希望于它能一蹴而就，而是通常要经过几年甚至十几年才能展示其效果。

上述美国传统企业进行病毒营销所积累的实践经验和指导原则，对于中国的传统企业应该具有一定的参考价值。希望病毒营销能“侵入”中国更多的、各式各样(而不只是网络企业)的企业，成为企业刺开“迟钝”的消费者的锐利的营销武器。

视频病毒营销成功因素分析 篇4

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视频病毒营销成功因素分析

视频病毒营销成功因素分析

【摘要】本论文首先提出了关于视频病毒营销成功因素的观点（热点度、创新性、品牌效应），通过搜集数据（好评度、关注度、盈利性）对三个案例比较分析得出了视频病毒营销成功因素的重要性比较，结论是创新性是视频病毒营销成功因素的最关键因素。

【关键词】视频病毒营销 关注度 好评度 品牌效应

随着网络时代的发达，在电视广告进行宣传已经显示不那么先进了，更何况成本高、效果小。网络时代的发达，带来了许多新颖的营销模式，而本论文主要阐述的是关于视频病毒营销模式的成功因素分析，这将解密视频病毒影响成功的原因究竟在哪里，而在这里，通过这篇论文来探讨一下视频病毒营销模式的成功因素。

一、案例分析模式

（1）分析模式。本文案例的分析模式是如下两个方面：首先是从设计的角度：热点度、创新性、品牌效应；以及从影响的角度：好评度、关注度、盈利性。本文采用先将案例放置，然后进行比较分析，最后通过比较得出结论。

（2）数据挖掘。好评度数据收集：豆瓣、百度贴吧、微博、人人；关注度数据收集：百度搜索引擎结果数、微博转发量（优酷、爱奇艺、搜狐、土豆、腾讯、56、...）网站的点击率；盈利性：通过财务报表。

二、案例陈述

（1）疯狂的搅拌机。“搅得烂吗”系列视频的最新牺牲品是一台苹果公司前些年出产的iPod随身听。汤姆把这个白色的古董款式往搅拌机里一扔，盖上盖子，20秒的吱吱嘎嘎之后，随身听竟然变成了一堆冒着灰烟的金属粉末。没有哪个观众不被那台无所不能的搅拌机所征服，纷纷点击节目说明中的网址去一探究竟。这正中了汤姆先生的下怀――他的全名是汤姆?迪克森（Tom Dickson），他是生产家用食品搅拌机的Blendtec公司CEO。过去，他在公司里总是用各

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种各样奇怪的东西去测试自家生产的搅拌机。

（2）聚美优品。从2012 年11 月10 日起，聚美优品的创始人陈欧突然“走红”，他的名字和形象至少出现在上千万人眼前，并引起了大量讨论。聚美优品是以化妆品为主打的电子商务网站，聚美优品这个广告表达的是年轻人不惧挫折地进行奋斗。广告播出之后，奥运冠军孙杨、主持人何炅、艺人韩庚等分别在新浪微博上转发、评论广告视频。拥有2400 万粉丝的何炅说：“我承认，有点感动。”

（3）福特汽车。在媒介环境愈发多元的情况下，福特翼虎于2013年4月至6月启动了一轮为期两个月的移动视频广告活动，该广告创意在PPTV iPad 端的App中播放。用户在点击观看视频的环境下，可以首先看到精美的翼虎前贴片广告。当然，如果用户感兴趣，也可以链接到翼虎的相关网站从而更深入地了解产品。这是翼虎首次选择iPad这样的新媒体进行广告投放，虽然只有短短的两个月，但是品牌的知名度和喜好度都得到了不错提升。

三、案例分析比较

（一）影响角度

（1）好评度。在第一个案例中（搅拌机），由于是国外火的视频广告，YouTube上异常火爆，这个案例在国外的好评度是绝对优秀的，建立了一个良好的品牌形象，从国内来看，从豆瓣、百度贴吧、微博、人人上搜集了关于这个视频的评价，不少网友表示出：这样的操作是在太令人惊吓的意思。我在此暂将此类评语视为好评，因为他们只是对于把苹果放入搅拌机这个行为感到震惊，但是对于这个搅拌机的性能是深信不疑的，所以，这个案例无论在国内外的好评度都能视为是很高的。

在第二个案例中（聚美优品），从微博，百度贴吧，人人中的用户评论来看，各方好评如潮，大家都对广告中的年轻人在为梦想奋斗中受到质疑而依然坚持不懈的精神感同身受，当然其实也不乏吐槽之声，尤其是在知乎这种用户普遍素质较高，业界精英较多的网站，对于“聚美优品”的广告大部分持不屑一顾的态度，对于赞扬和吐槽的群体分析，基本可以得到以下结论：对于陈欧的这则广告，基本上是在年轻人，尤其是年轻人当中受欢迎，对于事业有成，在某方面有所

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建树的群体来说，难免稍显幼稚，槽点很多。

在第三个案例中（福特汽车），通过对豆瓣，百度贴吧，微博，人人等各大社交门户网站进行好评数据挖掘得出该视频的好评度约74.11%，其中在豆瓣的好评度达77%。更有数据显示女性对翼虎车型的品牌认知有明显提升，增加了29.4%，女性的购买意愿也提升了23.9%；而男性的购买意愿则增加了26.4%。

从三个案例的分析中可以看出，好评度最高的应该属于福特汽车，其次是搅拌机，最后是聚美优品。

（2）关注度。在第一个案例中（搅拌机），自从2006年12月13日被上传到YouTube之后，这段惊人的视频在两个月内被观看了将近270万次。至今这个数字已经刷新到了约2亿次（2013最新点击率）在百度搜索引擎中，搜索关键词Will it blend会找到“百度为您找到相关结果约46，900个”，当然这个只是在国内的数字，可以估计的是，要在国外的影响力有多大才会蔓延到中国来，可想而知这个搅拌机的关注度是及其高的。

在第二个案例中（聚美优品），百度搜索引擎结果数：通过百度搜索“聚美优品我为自己代言”，前29页都是聚美优品广告的相关信息，按照一页10条目录，共有290页都是聚美优品广告的内容，前6页大都是各大视频网站对该视频的发布信息，到第七页有各大门户网站如搜狐，新浪，企业家网对”聚美优品我为自己代言”广告的介绍，百度贴吧，新浪博客等社交网站大家都该广告的评价以及调侃，如自己改版的聚美优品广告词等。微博转发量达到43万人次，评论近7万。视频网站点击率：笔者收集了各大视频网站的视频点击量得到：优酷21.8万、爱奇艺：37，056、搜狐23643、土豆75562 次、56网79，185）网站的点击量，合计约43.3万次。

在第三个案例中（福特汽车），据统计，优酷、爱奇艺、搜狐、土豆、腾讯、56等各大视频门户网站平均每个网站对该视频的点击量高达10万次，平均月点击量达8566次。百度，谷歌等搜索引擎对“翼虎汽车移动试水视频”的关键字搜索结果平均约199800条，百度关键字搜索结果高达219000条。从三个案例的分析中可以看出，关注度最高的是搅拌机案例，其次是聚美优品，最后是福特汽

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车。

（3）盈利性。在第一个案例中（搅拌机），让我们来看我找到的一组关于Blendtec视频营销带来的成果的数据：每年500-700%的订单增长；二亿的累计观看次数；网站流量增加650%；转换率提高70%；品牌几乎家喻户晓；无数的自然外部链接；无数的社交网络分享等等。从这组数据中可以看出，该搅拌机公司通过这个视频病毒的营销模式赚取了大量的金钱。

在第二个案例中（聚美优品），由专业团购网站导航来优网的数据中心统计，2012年11月聚美优品的销售量位居第九，总销售额为3000万元；而2013年1月销售额超过7000万元，增长了2倍以上，排名第八。

在第三个案例中（福特汽车），翼虎汽车移动视频营销试水大获全胜，根据福特半年度财务报表分析2013年上半年，长安福特产销汽车28.9万辆，同比增长63.3%；上半年净利润31.68 亿元，同比增长189.83%。而在长安福特这个汽车大家庭里，翼虎的贡献功不可没。

从三个案例的分析中可以看出，三者的盈利性都不相上下，但是搅拌机公司通过视频病毒影响成功的把默默无闻的公司推向了世界，聚美优品也是同样的效果，不过仅仅涉及国内，而福特汽车把最新款的产品推销出去。

（二）设计角度

（1）创新性。在第一个案例中（搅拌机），所有观众几乎在观看了视频以后都为之折服，可见这个视频的创新性是非常之高的，我们从这个视频中可以看出，设计视频的人采用了一般搅拌机公司不敢轻易采用的方式来宣传产品――搅拌一些坚硬的不可思议的东西。这是一种非常大胆的方式，具有极有的冒险主义色彩。这不仅令观众留下了深刻的印象而且还展现了自己公司产品与其他公司产品相区别的独特的功能。

在第二个案例中（聚美优品），关于陈欧的这则广告，外界争议不断，对于笔者而言，还是可圈可点的，这个案例之所以能够成功的激发大家的关注和讨论，其中的一个重要原因是，品牌传播的着力点

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已经进入了科特勒所说的营销3.0阶段。在广告文案中，陈鸥想着力表达自己所秉持的一种独立而桀骜不驯的信念，以及内心涌动着的不向权威低头、不向世俗屈服的倔强。这也是为什么有位知友说和Nokia的范冰冰“不跟随”有异曲同工之妙

在第三个案例中（福特汽车），翼虎在营销手段上进行创新，通过移动终端来进行视频营销推广，目标人群具有收入高、学历高等特点，福特翼虎正是综合了媒体到达人群、有效接触率等指标后，最终考虑选择移动终端的平台投放。据第三方移动数据分析平台发布的报告显示，PPTV 移动终端“三高用户”集中，大多是年轻时尚、收入高、学历高、高消费的年轻受众，人均月收入4000 元以上超过60%；移动端覆盖在一线及沿海省市均超50%以上，其中iPhone、iPad可达60%。这决定了PPTV 移动端目标人群的定位刚好与翼虎目标人群的大部分相吻合。

从三个案例的创新度分析中可以看出，每个案例都涉猎了创新性，可见一个没有创新性的视频是没有任何让观众观看的欲望和动力，也没有能力留下深刻的印象。

（2）热点度。在第一个案例中（搅拌机），这个搅拌机的视频完全不涉及当时当下的热点，唯一说得上是热点的就是涉及到了苹果公司的产品，但这主要是借助了苹果公司的品牌效应。

在第二个案例中（聚美优品），首先，男女主人公的选择得当，符合当代观众的口味和心理。《青春期》这个网上非常火的电影，而广告的女主角似乎就是那里的女主角，让人印象深刻，女?们大部分都在惊呼陈欧好帅，还很上进有人格魅力。其次，内心独白的形式触动了?丝的逆袭心理，与目前社会上很多人得心态相似。大多数?丝都不想一直?下去，也想特立独行，也想成为高富帅，也想让自己儿子永远都属于“未成年”。内心独白的表现形式让人心中波涛汹涌，产生极大共鸣。

在第三个案例中（福特汽车），翼虎汽车初次尝试移动视频营销，并没有时下热点，它牢牢抓住了无限贴近消费者这点，通过消费者生活必需的移动终端，比如手机，iPad等进行视频营销。

从三个案例的热点度分析中可以看出，搅拌机勉强涉猎了苹果公

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司这个热点；聚美优品案例中是涉猎热点性最强的；福特汽车中没有涉猎时下的热点。可以看出，热点度明显没有创新性的那么必要。

（3）品牌效应。在第一个案例中（搅拌机），品牌效应指的不是利用该搅拌机公司的品牌，因为就当是视频还没有制作的时候，他们还是一个不知名的普通搅拌机公司，但是他们利用了苹果公司高大的品牌形象来反衬自己公司的产品，从此这个产品就会被绑上一个具有吸引观众的诱惑力的标签――“这个搅拌机战胜了Iphone”，或者“你敢相信吗？搅拌机搅拌了Iphone”诸如此类令人有点击欲望的标签；在第二个案例中（聚美优品），聚美优品并没有借助别的品牌来标榜自己，所以在该视频的制作上并没有使用品牌效应；在第三个案例中（福特汽车），翼虎通过自己的品牌来推广视频营销未依靠其他知名品牌，所以该视频营销的设计并未涉及到品牌效应。

从三个案例的分析中可以看出，只有搅拌机案例借助了品牌效应，直接说明了创新性重要于热点度，热点度重要于品牌效应。

四、总结

通过以上三个案例，我们不难分析出热点度、创新性、品牌效应这三点在视频病毒营销中起到了不可磨灭的作用。这三点可以按照创新性、热点度、品牌效应的顺序判断他们在实际生产生活中所起到的效果大小。也就是说，不论这个企业、或是某种产品运用了视频病毒营销，并产生了非同凡响的效果，都离不开创新性这一个最重要的特点，视频中所采用的创新思维点让整个视频在受众中得以关注，并得到了大量的转发和推广，从而大大的节约了企业为推广产品所投入的广告费用，这也正是视频病毒营销所要达到的目的。

参考文献：

病毒式营销经典案例 篇5

案例一：人品计算器，相信有很多人都用过这个flash小程序，算一算自己的人品，游戏很简单，把自己或者别人的名字输进去，点击计算就得出了一个分数，还有一个极搞笑的评语。这个游戏的关键点是当你输入一个人的名字时，出现的结果常常出人意料——于是释放出一种爆笑的能量。相信很多人在与朋友、家人一起计算人品时都会大笑一场。可惜的是这个天才的小游戏上面没有打上作者的名字，也没有公司的LOGO，也许只是某个flash爱好者一时兴起的练习之作吧。这个游戏传播有多广不知道，但在一天之内有五个朋友给我发这个小游戏，我也发给很多人，能量确实巨大。这个案例算不上成功的病毒式营销，因为除了传播游戏外，并没有附带其它的属性，比如游戏开发者的名字都没有出现。

案例二：google邮箱。google发布邮箱时，药夫子正在一家网络公司工作，也许这个邮箱对IT行业之外的人没有什么吸引力，但我相信当时对于IT行业内的人吸引力还是很大的。记得google是采取了邀请的方式，那时为了得到一个邀请，到处问人家要。开通了邮箱以后才发现，原来也只是一个邮箱。现在想来，google邮箱吸引人，大约是很多人看上了google的品牌，另外，采用邀请这种方式，至少在初期代表了稀有，所以被一些人视为“专业”，现在，基本都没用过了。

案例三：百度指数。百度指数和google邮箱一样，采用了邀请的方式。百度指数的价值还是比较大的，对网络营销很有帮助，比google的趋势更细一些，可以看到关键词一天、一月、一季的平均搜索量，是一个很好用的工具。药夫子是用google邮箱的邀请跟别人换的百度指数的邀请。互换成功后，还忍不住在网上炫耀了一下。其实有帐号的百度指数和没有帐号的百度指数并没有太多的功能差异。

“盐王爷”借力病毒式营销给力 篇6

1“盐王爷”如何借力

中国民众为什么在“盐王爷”借力中表现出如此疯狂呢?盐真的防辐射吗?海盐真的被污染了吗?相信那些参与抢购的民众有相当部分明白此事件不靠谱, 但是这些有理性判断力的民众为什么还参与抢购活动呢?是主动也罢, 是被动也罢, 关键我们应该从深层次来分析个中缘由。本文认为原因有四。

首先, “盐王爷”借力疯狂的销售, 货架的空虚, 供不应求的现状更是刺激了人们的购买心理, 更是印证食用盐可以防辐射的消息, 从而带动了更大的市场需求。其实这一切源于一个低劣的概念炒作。受日本核电站泄漏事故影响, 致使全国多地出现食盐抢购潮。有消息称食用碘盐可以防核辐射, 亦有人担心日本核事故把海水弄脏没盐吃。于是这个貌似很靠谱的概念就在我们不甚了解核辐射的看到这个字眼就色变的基础上, 被以讹传讹了。曾几何时, 《阿凡达》创造票房纪录神话时, 我们是多么羡慕甚至崇拜国外的现代化立体化的病毒式营销, 今天此番“盐王爷”最智慧的是巧借东风赛诸葛——借日本而创造的营销奇迹!

第二, 国家对日本核泄漏危害估计不足。中国从来不缺瞎起哄和投机倒把的黑心商人和游资, 国内时刻都有那么一些人紧盯着社会公共事件和自然灾害, 他们会随时根据这些事件设计谣言, 煽动不明真相的群众, 造成商品紧缺假象, 然后他们囤积居奇, 从中牟利。从前面的“姜你军”、“豆你玩”, 到“蒜你狠”, 再到今天的“盐王爷”说明国家相关部门反应的迟钝和对谣言事件的预案不足。如果对每次自然灾害或者人为灾难有清醒认识, 举一反三, 凡事超前预案。对奸商造谣生事就如同守株待兔, 一切尽在掌握, 冒头即可打击消灭之。

第三, 专家误民, 中国现在有太多的伪专家, 他们和利益集团勾结, 昧着良心说话, 什么碘盐防辐射, 什么红薯专家、绿豆专家等。他们为了一己之私, 误国误民, 他们只在乎炒作和金钱, 我们在树立专家典范时应该把职业操守列为首要要求, 严谨、公正、客观、追求真理、有社会责任才是真正受人尊敬的专家, 其余均是伪专家, 而这些伪专家应该是我们打击的对象。

第四, 近年以来, 物价一直在涨, 通货膨胀高位运行已经持续了5年多时间, 国人的神经被绷得紧紧的, 人们对价格的变化太敏感, 这也就给奸商投机提供土壤。商品房价格严重脱离现实, 医疗改革停滞不前, 幼儿教育资源投入不足等社会难题均时刻压迫着老百姓的神经。这也是造成百姓神经敏感的根源。要解决通货膨胀的压力, 除了控制资金流动性外, 主要要解决房价、医改和教育的问题, 只要这三个问题在向好的方向发展, 通货膨胀就有降下来的可能。解决好社会保障, 民生就没有了后顾之忧, 面对一些突发事件, 人们自然也就会淡定许多。

“盐王爷”事件是一起借助重大事件操控消费者的心理, 达到消费的目的营销方式, 人们在获取利益的同时不知故觉地起到了宣传商家的作用, 是信息的传播者, 往往这些受益者是商家。商家通过第三者“传染”给其他人, 例如疯抢碘盐、海带事件, 传播给一个人告诉他这样做可以抗辐射, 更有效地把握了人的心理, 达到目的获取有利价值。

2 病毒式营销如何给力

病毒式营销就像这起核辐射现象一样, 具有吸引力的病原体, “盐王爷”的借力发威, 病源就是核辐射, 盐就是药引子, 要想抵抗核辐射就要买盐, 所以导致消费者的参与热情。它可以以快速、高效率的传播率传输给消费者, 达到更佳的效果。短短的三天时间, “盐王爷”成为全中国人关注最多的一个热门事件, 从中国的农村, 到一线城市, 每个人都在谈此事, 目的就是为了卖盐。但是他们达到了目的, 如何利用重大的事件来宣传自己的产品, 以促进销售, 提升品牌。本文觉得可以从以下几个方面进行思考。

第一, 制造“病毒”。“病毒营销”有四个阶段, 即转换阶段、投入阶段、反应阶段、更新阶段。这一点与“病毒营销”的经典释义相吻合。“制造一个乐于倾听的理由, 创造一个倾听的环境和机制, 然后放手让他们说去吧!”“病毒营销”最核心的一点就是“病毒”的制造。病源就是核辐射, 盐就是药引子, “盐王爷”实际就是“病毒”, 此“病毒”来势汹涌, 它是一个“病毒”产品, 同时又是一个可以自行传播的媒介。

第二, 找准“低免疫力”人群。“盐王爷”就是抓住了国人对于核辐射的恐惧心理而大做文章。生命最重要, 健康最重要, 人们对于死亡、疾病、灾难的恐惧远大于一切, 这次的盐慌事件就是利用了这点引爆了人们的心理防线, 让盐成为哄抢物品。感情越强力, 人们越乐于谈论。比如喝绿茶抗辐射, 我的朋友就好好的运用了此营销手段。三天发了30篇文章, 带来近5000次的转载, 带来近1000IP的递增, 对于一个新上的网站来说, 真是划算的不得了的, 而且这对他们品牌的提升非常大。

第三, “病毒”顷刻间激活。真正可信任的传播是在6度理论内分层传递的, 因为这样才能产生核变式的巨大爆发力。而“食盐含碘防核辐射”的概念, 正是这种带有威胁健康性的概念, 促使了整个传播的产业链。办公室的同事上班第一件事不是问你今天团了什么, 而是问你家买了多少盐, 人传人, 传遍了整个中国, 传到家人那就成了核武器了。这就是充分运用和利用好了病毒营销这一网络营销手段。

第四, “病毒”肆意扩散。“连锁反应”是病毒营销的最大特征。网络的真正目的并不是制造“病毒”, 而是为了体验“病毒”毁灭和破坏的快感。同样, 制造“盐王爷”病毒, 也是醉翁之意不在酒, 而是要通过网络的成功推广, 迅速占领中国网民的大半江山, 这片“江山”也正是它得以休养生息的乐土。“盐王爷”利用非常时机下的用户资源和网络人气, 获得销售快感。一旦感染“病毒”的人数达到一定的规模, “病毒”本身所携带的产品、服务信息的作用才开始真正显现出来。“病毒”会利用已有的受众基础, 迅速将产品或服务通过已经先行占位的“病毒”媒介辐射传播, 在短时间内以极低的成本形成一个信息波及面。更为巧妙的是, 受众往往会爱屋及乌, 很自然地将自己对“病毒”的迷恋迁移到它随身携带的产品或服务中去, 从而形成产品或服务的自然销售。

第五, “病毒”价格恰到好处。价格也是其中最重要的原因之一, 再大的传播率, 再好的传播策略, 如果价格不是普通的老百姓承受得了的, 那也白搭。食盐的价格是在10~20块之间, 普通百姓都买得起, 同时利润率又非常高, 这种营销手段的确很有效。

第六, “病毒”存活的环境把握充分。“缺货”是二期传播的最佳宣传点, 也是“病毒”继续存活的沃土。如果只是疯抢, 未必会达到恐慌的地步。因为很多的促销活动都会产生疯抢的状态, 进而对其他的产品产生销售。而“盐王爷”却在某些利欲熏心的销售商提价后还被疯抢, 虽然违背了正常的市场营销原则, 但病毒式营销的目的还是达到了。

3 如何有效抵制“借力”后的恐慌, 病毒式营销正确给力

一想到关系百姓日常生活用品的货源紧缺时, 百姓就像“盐慌”一样产生异常波动, 出现“货源慌”的局面。如果说借某种事件把“病毒”放大, 没有正确的引导或处理, 后果将不堪设想。如何让病毒式营销的产品在短时间的关注过后散发持久的吸引力, 也成为了当下很多中小企业正在思考的问题。各行各业, 面对货源紧缺时, 通过“四了解、四掌握”, 有效抵制“货源慌”, 从而进一步正确发挥病毒式营销的优点。

(1) 了解货源供应政策, 掌握合理库存储备。供应商应及时传达货源供应的定量标准, 增强货源供应透明度, 使消费者能准确地了解本周何种品牌紧缺, 何种品牌足量, 并在宣传的同时向客户解释品牌缺货的时间段及原因, 有什么品牌可替代等。通过详实的宣传、解释, 让消费者产生库存意识, 对自己的库存进行合理的储备。货源宽松时备足货源, 在货源紧张时有货可售, 将客户损失降到最低值。

(2) 了解品牌替代功能, 掌握产品推荐方法。指导消费者了解柜台出样的重要性, 提高替代品牌的销售量, 并掌握替代品牌推荐的技巧。对于紧俏产品可采取“不上柜”的原则, 将与之同档次的替代品牌摆放在柜台最显眼的位置。在顾客询问购买紧缺品牌时, 向顾客做好缺货解释的同时, 利用柜台内摆放明显的替代品牌, 有针对性地推荐, 让消费者多一些选择, 这样也可以弥补一下货源不足的问题, 积极引导消费者购买货源相对充足的产品, 减轻紧俏产品销售压力。

(3) 了解拆零销售本质, 掌握天时地利人和。建议供应商对紧缺的品牌产品全部拆零进行销售, 尽最大可能延长该品牌的销售期, 对紧俏产品实行限量销售, 卖散包不卖整包, 用以拉住老顾客的同时实现利润的最大化。针对供不应求的畅销品牌, 商家分不同时段限量进行销售, 以此方法来最大限度延长畅销品牌的销售时间及满足顾客的需要。此举不仅能让尽可能多的消费者买到想要的产品, 还能给消费者留下“这家店货品齐全”的好印象, 为争取更多的客源创造条件。如针对“抢盐”事件, 各省盐务管理局立即启动省级食盐储备投放市场, 充分利用食盐配送网络的优势, 实行24小时配送服务, 紧急调配食盐至各零售点, 确保小包装碘盐市场稳定供应, 不断档、不脱销。目前盐务管理局正在加大食盐生产调运。组织省内5家国家食盐定点生产企业加班加点生产小包装食盐, 并迅速组织省外食盐调运, 补充各地食盐库存, 保障市场供应。

(4) 了解新品市场学问, 掌握新品销售技巧。近期新品牌上市比较多, 商家要多多了解新品推荐学问。掌握购买对象差异化, 针对年轻人可向他们推荐些包装新颖、口味独特的中高档产品或是刚上市销售的新品牌, 年轻人喜欢讲排场, 好奇心理强, 比较能接受新品。其次注重新品上市后的宣传和造势, 营造销售氛围, 利用各类广告品来吸引消费者的眼球, 并掌握新品牌的各方面特质, 能向消费者做全面的介绍, 以此吸引住消费者的注意力, 有效缓解紧缺货源销售的压力。

参考文献

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病毒营销考验“扩散”控制 篇7

当病毒营销闯天下的时代来临,我们不得不抛出这样的疑问:“您的营销创意点够炫么?”Google与孩之宝这对新近喜结连理的“夫妇”回答说:“不仅够炫,而且利益点达到统一。 ”从这点上看,二者的配合似乎天衣无缝,起始点走得很漂亮。让我们来看看 Tribal DDB为他们打造的完美之作吧:谷歌地图大富翁(Monopoly City Street)。

病毒式 Google嫁接

提起孩之宝( HASBRO),人们首先想到的是变形金刚的动画片和玩具。这个美国著名的玩具游戏巨头,已经将该品牌缔造出强大的市场竞争力。其实孩之宝不只生产变形金刚的玩具,它还开发游戏。《大富翁》就是孩之宝旗下最经典的游戏之一,在过去 70年间,全球有超过 7.5亿的人投身这款非同寻常的游戏。网络时代的到来,让孩之宝产生了新的想法:作为游戏产业的领头羊,孩子宝将这款游戏搬到线上,全球用户都可以通过互联网实时参与到该游戏中。

与此同时,网络世界的另一位巨头 Google正在思索如何推广旗下的 Google Maps,于是两者一拍即合。没错,Google为这款游戏提供全球的真实地图服务。意思就是说,玩家可以利用Google地图买下现实生活中所有真实的街道(当然必须是 Google地图中能找到的)。网络整合营销钓鱼原则提醒我们:不要再用生硬的广告围猎消费者,而要学会用品牌信息创造好吃的鱼饵。Google的此次出手正巧妙暗合这一原则,嫁接了 IGA(游戏植入广告),形成潜移默化的病毒营销。

这款游戏于 9月9日正式上线,该游戏官方网站上赫然写道:一个以无法想像的规模建立的地产世界即将呈现在你眼前 !地产大亨将推出基于 Google地图服务的网络版游戏。游戏目标很简单,参与竞争打败你的朋友和任何人,成为全球最富有的地产巨头。

谷歌地图大富翁( Monopoly City Street)官方以“史上最大规模的大富翁游戏”作为强大噱头,当然一切基于 Google Maps来运作。在这样一个大规则下,玩家可以在 Google地图上买卖街道、兴建大楼、陷害朋友,然后成为百万富翁。游戏的场景将是“全世界”,你可以买下纽约的第五大道,也可以买下台北的忠孝东路,或许你还能买下真实生活中的住家环境圈并将其发展成高租金的高级住宅区,在这里,虚拟态与现实感并存。

而对于 Google地图的定位,很自然地成为了一种道具,而非产品宣传。在玩家兴奋地穿梭于游戏中的地图时, Google品牌在他们的大脑中“随风潜入夜,润物细无声”。

细节决定成败

在Web1.0传播时代,一个漂亮的策划与创意,再配合上简单的投放传播,就算是画上了完美的句号。但是在 Web2.0传播时代,这可能仅仅是个开始。病毒营销的要义在于用优秀的病毒内容撬动传播,让受众们变成“自媒体”。因此,病毒传播的创意与策划更是半成品,另外一半必须由用户的体验和参与完成。于是,对于用户传播的细节把控就变得更为重要。

从9月开始发行后,世界各地的玩家在精湛的渠道与完美的规则下横亘世界,历时4个月的免费里程,的确令人欣喜若狂。不过,近乎完美的态势往往会冲昏头脑,从而忽略更小的“划痕”。游戏例行开始之后,此次的病毒营销进入白热化,只顾着吸引玩家每日在网页上徜徉玩耍,却忽略了成长期后的道路。这简直就是大弊端!在这样一个短、平、快的时代,后续工作被忽视往往带来糟糕的后果 ——很多玩家纷纷注册“小号”,导致服务器超载。所有账户统计起来,一共有 170万独立用户。由于玩家太多,导致服务器爆满。毋庸置疑,在真正的玩家心中,完满的透明规章是神圣的,他们讨厌被欺骗的心理从未变更。于是多次注册未免让忠实玩家反感至极,即使游戏规则看上去是圆满的。

下面,我们再看看关于接受教训的事实。这个案例发生在今年 4月份。当时蜗牛《英雄之城》开启了不删档内测,正当期盼许久的玩家争相进入游戏去感受第二代网页游戏带来的神秘感之时,电信与网通两组可容纳万人的服务器在巨大的压力下变得岌岌可危。接下来,随着玩家的不断增加,服务器濒临瘫痪。后经技术人员发现,一些玩家为了能更快地升级,注册了许多“小号”以为主号提供资源。于是乎服务器人满为患。

为“小号”埋单

对于一名网页游戏玩家来说,除正当用户名外,另注册一个甚至几个小号似乎并不陌生,而这也成为网页游戏的最大弊病,严重影响了游戏的公平性,使得普通玩家的利益受到严重损害。国内网页游戏的弊病还待解决,可以确定的是,一个慢性作弊就足以波及全世界。试想一下,当热情过度的拥趸者扑入谷歌地图大富翁怀抱之余,问题一定会更加严重。而就是在这样一个大方向下,作为全球性活动的网页游戏,竟然在不拘小节的立场上犯了如此低级的错误。

一点也不令人奇怪,这款被誉为 “2009年最大的土地掠夺游戏”已经成为另一个网络游戏服务器过载和大规模作弊的惨败例子。纵观整套执行方案,值得庆幸的是营销策略本身并没有偏离正轨。那么,关于接下来的举措,正是游戏终端重振旗鼓之时,究竟是封停小号还是重启系统?其实作为明智者,都该为此次失误做深刻检讨,然后定量出一套放长线钓大鱼的新方案,进而为稳定增长画出平滑的增值曲线。

针对这次“毁誉参半”的病毒营销,每个人都应该重新审视的是病毒营销的执行细节。一个有效的病毒性营销战略的基本要素包括:

•提供有价值的产品或服务

•提供无须努力的向他人传递信息的方式

•信息传递范围很容易从小向很大规模扩散

•利用公共的积极性和行为

•利用现有的通信网络

•利用别人的资源

病毒性营销六个模式 篇8

这里我们通常说通过病毒营销我们区分就是一个具有病毒形式传播销售信息的方式目标称为病毒式营销，站长大家庭都知道分布的音频是使用网络名称。从而宣传开来，成为一种流行的形式，站长运作的方式，减轻了不少负担，也带了不少的价值。

而另一方面：有病毒性营销的六个模式：

1、发布用户比较有趣的文章或图片在线免费运行的软件，经常会看到很多笑话或故事带有不少的链接形式，还有大量一些幽默的图片，享受自己在其中的快乐，当用户看到信息，打扰用户的兴趣激发有效力量，采取一个链接的形式也就起到了点击作用。如果有兴趣或者是有价值，可能会被分享。

2、给用户提供下载免费电子书其中文章中包含了许多有价值的内容或剪贴画促进互联网用户访问。促销产品业务信息的电子书下载

3、发送电子贺卡，免费电子贺卡伴随着一条消息，从照片，最好是伴随着声音，结合广告信息，得到消息贺卡的人查看经验，祝福中看到卡上的广告信息的过程也是一种营销形式

4、地图更好地作出转向，他能把个人的问题，用于转发给你的朋友，从而公司成功推出病毒式营销，访问期间，每天带数以百计的 IP 也是很正常的，

5、Flash 动画，免费下载，广告信息将添加到幽默和滑稽或视频的效果，免费的在线沟通，有一些消息无疑得到爱的互联网用户和享受与对方沟通。你可知道，肯德基会发出普通纸张优惠券

6、发送免费的电子优惠券，比如说肯德基实际上是他们的 Web 站点还提供了互联网用户，到肯德基的网站日志的电子优惠券打印电子优惠券，你可以作为使用优惠券，获取折扣以上电子优惠券发送比传统纸券来的更容易。

总结中国最大的搜索引擎百度，但是有多少人知道如何使用利用，但百度使用病毒式营销，巧妙的利用当然在视频病毒营销就能打败搜索引擎的流量。也是可能的，在这里，看到病毒式营销的力量。

市场营销的病毒营销必须侧重于三个点：

1、广告 主要使用人或物理的行动的开始，放到网上，所以我们必须积极传播广告 。

2、关键字 广告信息，通过广告信息的发布，我们应包含关键字 促进关键词的作用。

3、我们促进实现的目标一般来说就是定向的人群了。

病毒式营销，不仅能更好的促进用户心理，抓住用户所需，解决用户所求，能够合理的销售产品，也是视为正常的营销形式，不管是seo营销，博客营销，病毒式营销等等，总之有流量也就有营销的存在，网络人会不断的发展出更多有价值的营销信息，而如今互联网的资源可以说是公开的，但实践可以说不适合每个人的以上是病毒式营销的形式只是个人观点，如有错误观点请指出。

互联网病毒式营销之最高境界 篇9

网络中有无神话?答案是肯定的，利用好病毒式营销都有机会在互联网留下一段美丽的神话。蒋平中认为：要做的就是从现在学起，不要等想出招的时候又没能力。对于个人刚进入互联网的创业者，不要急功近利，也不要想着一步登天。现在是你积累资源的大好时机。因为任何优秀的营销手法都离不开前期好的积累。比如：就像门户大佬们前期开发产品也要做精心的策划。

今天，蒋平中由浅入深，通过案例来分析各类病毒式营销之成功案例：

1、免费电子书营销 让子弹飞一会儿

早期进入电子书营销的个人或企业，都可以在电子书营销上有一定的优势。生产减肥药的保健品企业可以发行《减肥圣经》电子书，综合保健类电子书，企业可以推出《保健生活》电子书，企业官方电子书，内容涵盖企业生产的产品，企业的新闻，企业的最新研发成果等等。就像我们站长学习SEO的，可以推个《SEO圣经》，或者《网络营销宝典》等等，一旦名字被你使用并且内容经典，后来者再想取这个名字就难了，由于你早期的投入，后来者想推出和你同名的电子书和你竞争并得不到好的优势。

电子书营销需要前期的策划，前期我们把电子书好好的包装，然后通过高价出售或作为精品赠送。然后，我们在其它地方发布时，可以声明：XXX出售价格 元的电子书现免费公布，仅限前100名免费下载。一般人们看了这高价值的东西，都会下载下来看个究竟。营销中制作声势很重要，然后免费发放也是策略中的一个环节，免费你赚什么?在电子书中植入软广告，内容经典有上万人阅读你的电子书，你的营销就相对来说很成功了，并且电子书并不需要成本，仅需要你写作和制作的时间和精力投入，

网络营销要长远看待，让子弹飞一会儿很重要。我们不要发出第一炮时就急急希望看到结果，结果通常要有一个缓冲的时间段，我们在这时间里面要投入更多的时间和精力去推广。病毒式营销并非指发出了第一炮后面就不用管了，网民就会自觉为我们推广了，不是这样的，我们自己也要把火力放更大，这样网民看到的越多，病毒蔓延的也会更快。比如：你制作了一个细胞，自己仅能分裂成3个;那如果蒋平中制作的细胞能分裂30个呢?那肯定是我的细胞比你蔓延的厉害，存活率也会比你高。

2、回首“百度唐伯虎”搞笑吐血很重要

一想到病毒式营销，我就能想到百度“唐伯虎”的广告视频，“我知道你不知道我知道你不知道我知道你不知道”以唐伯虎为题材，兼周星驰式搞笑风格，如图1所示。视频中恶狠狠地嘲弄了那个只会说“我知道”这三个字的老外，最后把老外女朋友都勾到了自己手里，尼姑都动了凡心，视频结果老外大喷血，紧接着视频中打出一行大字：百度，更懂中文!

(图1：百度“唐伯虎”的广告视频)

这段短视频影射出了对Google的讽刺，仅通过网络传播就以类似病毒方式展开了，在短时间内风靡互联网。这段视频并看到任何广告，没有观赏次数的限制，直到最后我们发现原来是百度的广告!这段视频将网民的积极性调动起来了，其传播犹如病毒，传播的范围之广、影响力之深远并非电视广告能相比。

3、娱乐恶搞永不休 热词“胸器”很给力

最近消息：传刘翔与游泳名将陆滢等一同出席了联谊晚会。但因为一张新闻照片，陆滢风头盖过了刘翔。原本大家点开新闻都是因为刘翔首度作为团委副书记亮相，但坐在刘翔左边的游泳名将陆滢在照片中的身材反而吸引了网友们的注意。截至昨晚8时30分，“陆滢”排名百度搜索风云榜首位，搜索次数为71232 次，而亚军“13分钟让你见识……”仅为3924次。陆滢，一个全国世锦蝶泳冠军，也许从来没有如此“荣幸”地被如此火爆炒作过!

(图2：刘翔与游泳名将陆滢等一同出席了联谊晚会)

(图3：百度搜索“陆滢”的相关信息)

(图4：陆滢的某专题列表)

在线游戏营销电影营销的新病毒 篇10

尽管只有8000万美元不到的成本，但是在良好的营销和造势之下，狮门影业的青少年动作电影《饥饿游戏》还是以3.38亿美元的骄人成绩战胜了好莱坞群雄，领跑春季档。而在这部电影长达1年多的推广周期中，它与Facebook等诸多平台合作的线上游戏居功至伟，不少社交网络的用户就是通过这款游戏了解到《饥饿游戏》这部电影的。

早在2009年，狮门影业就通过自己的Facebook发布了即将投拍《饥饿游戏》电影版本的消息，并为这部电影专门建立了公共主页，并指定专人去定期维护公共页面，并在其间发布电影拍摄的相关消息。而其中演员选择、导演选择以及相应的预告片发布、剧照发布等信息都是从这个公共页面上第一时间发布出来的。与此同时，狮门影业还在这个公共页面上与粉丝展开互动，不定期地举行有关于电影的抽奖环节，并邀请粉丝去电影的拍摄地点进行实地考察和参观。而影片营销中最为成功的在线游戏，就是在《饥饿游戏》的Facebook公共主页上进行发布的。

不同于其他的在线游戏，《饥饿游戏》的在线版本与电影内容有着很大的联系性，而且有专人进行定期维护，会与电影自己的推广进行一个有机的结合，并且会为游戏进行不定期的升级。据统计，有超过50%的《饥饿游戏》电影观众是在接触到了线上游戏之后才了解到的电影，从而进一步去了解电影的几位主演，然后才了解到整个影片以及系列的。

与《暮光之城》的两位主演克里斯汀·斯图尔特、罗伯特·帕丁森类似，《饥饿游戏》的三位主演珍妮弗·劳伦斯、利亚姆·海姆斯沃斯和乔什·哈切森在中选之时都没有太高的知名度，就连女主角珍妮弗·劳伦斯凭借《冬天的骨头》获得的奥斯卡最佳女主角提名，也是发生在电影拍摄期间的事情。在电影的前期宣传期，狮门影业投入了大量的精力打造三位主角的人气，不仅让这三位演员走访全美各个地区，为自己的人气造势，同时，影片在《好莱坞报道者》等多家媒体中的高曝光率也进一步刺激了电影的知名度，从而也使得三位主角成为了好莱坞新兴的人气新星，电影也成功压倒了《蝙蝠侠前传3：黑暗骑士崛起》、《神奇蜘蛛侠》等影片，顺利成为了观众投票中的“2012年最希望看到的影片”。

此时，狮门公司所希望打造的《饥饿游戏》高人气的形象也就顺利完成，剩下的时间里，狮门公司只要按部就班地去继续推广《饥饿游戏》，就能为电影带来大量的观众和粉丝。因此，在影片首支预告片放出之后，在24小时之内就有超过800万粉丝通过苹果在线商城下载了电影的预告片观看，有超过750万册的原著图书在电影预告片发布之后被售出，而且在Facebook上，《饥饿游戏》的好友数量也迅猛增长，已经超过了300万人次。在电影成功的营销面前，骄人的票房也就顺理成章、水到渠成了。

《我愿意》：百合网的病毒式植入

尽管有无数的观众在看完《我愿意》之后对这部影片进行了极为严厉的批判和指责，认为电影在植入式广告中的过分应用，有点偏离主题忘乎所以了。但是不得不承认，在《我愿意》8000万票房的背后，它成功的病毒式营销功不可没。

其实在与《我愿意》同档期的电影中间，不仅有钮承泽执导，赵薇、舒淇、赵又廷、阮经天等诸多明星联袂打造的电影《LOVE》，还有史蒂文·斯皮尔伯格的新史诗电影《战马》。对手不可谓不强大。不过，《我愿意》以及百合网在当时的宣传中算得上是走在了前头。从电影上映之前两个月起，百合网就开始大肆推广《我愿意》这部电影的内容，让其覆盖了互联网的各个角落。而《我愿意》也与百合网合作了两款截然不同的电影预告片（与其说其是《我愿意》的电影预告片，还不如说是一个加长版的百合网官方广告），用于在地铁上和公交车上进行投放，一时之间，全国各个地方的观众就接受了《我愿意》和百合网的狂轰滥炸和密集式宣传，在对这部电影的信息感觉到反感的同时，也真正让这部电影为观众们所了解了。

其实，《我愿意》与百合网的这种病毒式的捆绑营销也不算是它的首创，只是，此前在中国没有哪一部电影能像它这样无孔不入地将自己所想营造出来的电影病毒植入到观众的心中。早些年梦工厂影业的动画部门在制作电影《怪物史莱克》系列时，就曾用惠普笔记本的广告作为自己植入的空间和平台，一方面借由惠普笔记本强大的电视广告投放量来推动《怪物史莱克》这部电影在美国的人气，而另一方面，梦工厂影院也借着《怪物史莱克》这部电影对惠普旗下的电脑产品进行了一个全方位的介绍，使得商品的认知度得以加强。这样的双赢营销模式，在好莱坞的舞台上屡见不鲜，只是，这一次像《我愿意》这样在中国的舞台上如此利用，还真的是不多见。

病毒营销切勿过火

好莱坞建议多角度植入

不过，在病毒营销的方式方法日益增多，而且越来越为中国电影人所接受并采纳的同时，不少病毒营销应用过火的案例就在中国屡见不鲜了。而针对这个问题，《影视圈》记者专门连线了曾为美国狮门影业服务的公关经理劳瑞·克里夫和英国电影公关莉兹·米勒，让她们来为中国的病毒营销支支招。

1.病毒营销要因片而异

曾在狮门影业工作的电影公关劳瑞·克里夫有着多年的电影营销经验，据她介绍，自从《科洛弗档案》、《超级八》等影片通过病毒式营销手段大火之后，现在越来越多的好莱坞电影在自己的宣传运作时都会采取一定的病毒营销手段，但是具体的操作手法有所区别。而这一次《饥饿游戏》就针对自己的受众群体普遍年轻化的特点，选择了Facebook这个社交网站作为自己的主打宣传平台，并适当地结合有效的宣传投放和电影预告片的投放来进行宣传，但从总体来看，《饥饿游戏》通过Facebook上的大范围推广还是收获了相当高的人气。

但是，克里夫指出，并不是所有的电影都适合于在Facebook这样的平台上进行推广，各种电影都应当有属于自己的营销手段：比如《科洛弗档案》采用伪科学网站作为自己营销的策略就是最好的；而《香奈儿秘史》就应当与香奈儿的广告结合到一起，把广告作为自己无形之中的预告片，推动电影的人气。

除了影片的宣传因片而异以外，好莱坞影片的病毒营销普遍都具有时间跨度大的特点。在劳瑞·克里夫的采访中，记者得知《饥饿游戏》的宣传早在2009年影片立项时就已经开始了，有着相当长的时间跨度。而劳瑞·克里夫也表示，在好莱坞，一般采用病毒营销的电影都会有一个相当长的运作周期，起码都会超过一年，因为营销者需要将自己的电影以及品牌像病毒一样慢慢植入到观众的脑海中，所以整个的营销战线拉得比较长。

2.病毒营销平台须多样化

在谈到这一次《饥饿游戏》剧组与Facebook网站合作的在线游戏时，劳瑞·克里夫坦言这个游戏就是整个电影病毒营销中的一个重要环节，为的就是让在脸谱上关注了《饥饿游戏》电影的网友能够通过这个游戏对电影有着更进一步的了解，从而达到传递电影信息的目的。

“如果只是单纯在电影的公共主页上投放一些电影的相关信息的话，还是不足以对电影的宣传有着太多的推动。所以当时我们就会选择用在线游戏来进行推广。这样不仅可以便于影迷对电影进行了解，而且还可以通过这个在线游戏的热度来进一步刺激影片的人气。”

而英国电影公关莉兹·米勒则对记者表示，现在电影的病毒式营销，并不是拘泥于在线游戏以及社交网站这一个领域，电影预告片、广告甚至是怪异小网站都可能成为电影的营销场所。甚至于很多的制片商会为了电影的宣传而去专门制作网站和特色广告，以达到最好的营销效果。

3.病毒营销时机与体验并重,不能“照猫画虎”

“病毒营销讲求的是植入时机，但是所植入的东西带给观众的体验同样十分重要。”在看到记者展示的一部分中国电影的病毒式植入手法时，劳瑞·克里夫这样说道。

劳瑞·克里夫认为，很多中国电影人已经有了一些病毒营销的意识，但是在营销手段上，依然有一些生硬的地方。她觉得，现在中国很多电影在营销时已经很有意识地在电影的推广度上下了很大的工夫，但是整体上带给用户的体验却并不好，很多宣传的材料并没给到用户很好的感受，反而给很多观众带来了一些负面的反感。

在谈到中国电影能否借鉴好莱坞病毒式营销的成功经验时，劳瑞·克里夫表示经验可以借鉴，但绝对不能“照猫画虎”，因为国情以及所处的环境不同，同样的宣传手法在美国行得通，在中国可能就会起到一个相反的效果。而她也不建议中国电影沿袭《饥饿游戏》开发线上游戏的做法，因为这样会给电影的发行公司和宣传公司带来很多不必要的成本，而且未必讨好。

“我们会选择Facebook作为一个宣传平台，是因为Facebook这个网站已经成为了美国人生活中很重要的一部分，所以在其中我们可以展开很多不同的活动。而线上游戏的开发也是一个循序渐进的过程，因为《饥饿游戏》是一部系列电影，可能最后一部电影《嘲笑鸟》上映之时会等到2015年甚至是2016年，中间我们会花很多的精力去维护这个线上游戏，并对其加以改进。如果是纯粹为了一部电影而花大力气制作一个在线游戏的话，不仅浪费成本，而且在电影热度过去之后，这个游戏就完全荒废了，得不偿失。”