双十二广告（共10篇）
双十二广告 篇1
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双十二广告 篇2
关键词：淘宝,“双十二”,B站,广告营销,视频电商
2014年12月1日, 距离淘宝“双十二”购物节还有11天时, 淘宝首页上出现了只有在视频弹幕网才会出现的弹幕。然而, 这其实只是国内著名的弹幕视频网哔哩哔哩 (简称B站) 助阵淘宝“双十二”购物节所做出的举措, 此举措在B站被称为“淘宝攻占计划”。
虽然号称是另一个消费狂欢节, 但是消费者对于“双十二”购物的热情远远赶不上“双十一”, 2013年淘宝“双十一”的销量是350亿, 当时淘宝官方乐观估计2013年“双十二”的销售额在100亿以上, 但最终的结果只有43.8亿元, 远低于预期。 (1) 如何引导消费者消费成为淘宝“双十二”营销的一个重要手段。于是, 2014年, 淘宝看中了弹幕视频网站B站。
一、关于B站
B站也称为哔哩哔哩或者bilibili, 是一个弹幕视频分享网站, 为上海东方传媒 (集团) 有限公司旗下网站, 其前身为视频分享网站Mikufans。视频弹幕网站, 是近几年兴起的新型视频分享网站的一种形式。弹幕网最大的特点就是可以将观众的评论按时间点以滑动而过的字幕显示出来。
2014年11月16日B站开始策划筹备“神秘事件”。11月25日直播揭晓“神秘事件”:B站向淘宝网寄出一只印有“姨妈”字样的抱枕和一份请求结缔契约书。12月1日淘宝和B站的“契约”成立, B站弹幕出现在淘宝首页。
二、淘宝和B站的具体合作方式
具体来说, B站和淘宝的合作计划包括:
(1) “双十二”当天, 淘宝首页左上方页面出现B站标志小电视, 点击小电视之后就可以像在B站一样发送弹幕。如果消费者想进入正常的购物程序还需要关掉弹幕才行.
(2) B站官方网店正式入驻淘宝, 贩卖B站自制相关周边产品。
(3) 新浪微博上, 淘宝主持#二次元攻占淘宝#的话题, 并与B站的微博账号@哔哩哔哩弹幕网进行实时互动。
三、淘宝、B站为何进行双向选择
综上所述, 弹幕出现在淘宝网上充其量只是打着“攻占”的幌子在“双十二”这天实现双方的相互营销。淘宝和B站, 一个是购物网站, 一个是视频网站, 双方的合作听起来有些天方夜谭, 然而实际上, 这样的购物网站与视频网站的合作并不是第一次。早在2009年, 淘宝与四大视频网站合作启动“视频购物”;2012年2月, 天猫发布视频购物技术并作初步试水;2012年11月, 京东商城与乐视网达成战略合作协议, 推出视频购物专区;2013年11月, 苏宁入股PPTV开创OVO (online video offline) 互动视频购物模式;2014年, 阿里巴巴入股优酷土豆……由此炒热了“视频电商”的概念。
“视频电商”是网站跨界合作的一种新的形式, 指的是通过专业的电子商务平台, 企业和商家把自己制作 (或者委托专业的视频电子商务网站) 的产品视频广告、视频宣传短片投放互联网上, 供经销商甚至是消费者观赏、了解, 从而达到高效率、低成本、形象化的传播目的, 并通过视频电子商务平台, 达到供需双方形成电子商务。 (2)
虽然形式上存在着差异, 但是淘宝网和B站的合作仍旧是属于“视频电商”的一种拓展形式。从淘宝网和B站自身来看, “双十二”的这种营销手段的双向选择自有原因:
(一) 淘宝对于B站的需求
在经由国内电商炒热的两个购物节中, “双十二”的影响远低于“双十一”, 淘宝网需要更大的促销力度来推进购物节实现更大的盈利。“视频电商”是阿里巴巴集团在大数据时代向土豆网抛出的橄榄枝, 而这一次, 淘宝网把橄榄枝抛给了B站。收入不错的购物网站和流量丰富的视频网站合作, 将消费者和受众牢牢地套在一起。以往的“视频电商”的广告营销方式大体上是通过在播放视频时让消费者“边看边买”的形式进行, 而这一次, 淘宝网借用的是B站的弹幕。
B站的兴起源于国内青少年对于“宅文化”的推崇。弹幕网造就的边看边吐槽的观影模式营造出了一种虚拟的时间和空间的共享性, 给受众造成一种“现场参与”的错觉。淘宝选择与B站合作, 弹幕的形式使得消费者也可以通过这种空间距离的拉近看到别人对“双十二”的看法、对商品的评价等, 这对于消费者来说是一种全新的消费体验。在未来的进一步合作中, 业内人士表示, 如果淘宝和B站能把网页弹幕系统嵌入购买页面中, 让买家在页面中自由发言评论商品, 这个网页弹幕系统将成为一大创新。
(二) B站对于淘宝的需求
弹幕网源于日本的niconico弹幕网站, niconico在日本是一个主流的视频播放网站, 与此不同的是, B站在国内是隶属于青少年亚文化下的边缘性视频分享网站, 比起其他的视频网站, B站的盈利显得更加艰难。B站的视频来源, 第一种是通过其他网站的链接, 第二种是B站直接买了版权的视频, 第三种是通过“UP主” (1) 直接上传获得。在这三种视频来源形式中, B站自己买了版权的视频和“UP主”直接上传的视频中是没有广告的, 而通过其他网站的链接获得的视频中播放的广告也跟B站没有直接联系。所以B站想要像其他网站一样通过广告盈利显得尤为困难。此外, 中国受众的文化消费背景一直是处于免费观看的状态, 要像niconico一样通过会员付费来实现盈利显得非常不现实。
而事实上, 在2014年10月B站创始人 (9) bishi也称该网站一直处于亏损状态。虽然它的创始之初是隶属于亚文化的产物, 但是要盈利, 扭转亏损的状况, 很大程度上都只有考虑如何从宅系群体这个“小圈子”走向普通民众这个“大圈子”。和淘宝的合作, 无疑是B站走进“大圈子”的又一举措。
四、“造势”效果
当天, #二次元攻占淘宝#这个话题上了微博热门搜索词, 据微博统计, 有9941.9万人阅读了该话题, 有1.4万人对该话题进行了讨论, 该话题的粉丝数也达到了755人。淘宝微博还发出了弹幕数据统计:仅半天之内“任性”一词被提到2万次, “有钱”提到1.2万次, “淘宝”3万次, “哔哩哔哩”3.8万次, “马云”11万次。
同时, 国内的多家媒体都对该事件进行了重点报道, B站和淘宝的联盟引起了多方讨论。
五、多方讨论
关于这次B站为淘宝“造势”, 各方评价不同, 支持的人说这种方式很新颖, 可以让普通大众认识视频弹幕网站, 也可以让淘宝的购物行为变得丰富有趣。反对的声音主要是从购物网站本身出发, 首先反对者们认为购物网站不同于视频网站, 用弹幕令淘宝网页面变得很杂乱;其次, 淘宝网上出现的弹幕很多都是B站用户发送的, B站用户有自己的一套语言体系, 而这种语言体系并不为大众所理解。比如大量出现的弹幕“马云我赐你姨妈”, 这句话本是动画《刀剑神域》的片头曲中其中一句歌词的空耳 (2) , B站用户用这句话刷屏会体验到乐趣, 但是非B站用户会对这句话感到疑惑。
六、结语
“视频电商”是视频行业和电商行业所寻求到的一种新的合作形式, 虽然这种合作形式尚处于起步阶段, 消费者对于这种模式也比较陌生, 但是, 网站的跨界合作在大数据时代已经是一个不可逆的趋势。如同这次的B站和淘宝的合作, 谁又能想到, 会有一天能够在马云的老家淘宝网上看见“马云我赐你姨妈”这句歌词呢。
参考文献
[1]苏落.视频+电商那些不可能与可能[J].营销大讲堂, 2014 (12) .
[2]张周平.媒体+电商[J].新闻战线, 2014 (2) .
房企再战“双十二” 篇3
逾七成房企业绩压力大
虽有解除限购限贷的提振，但这并未改变多数房企销售萎靡的状况。
根据公开资料显示，截至2014年12月12日，已公布11月销售业绩的33家上市房企中，除了恒大、绿城中国已经完成年度任务外，其余房企仍需“咬紧牙关”做最后一搏。
33家企业中，万科、融创、远洋等10家企业，目标完成率已超过九成或者接近九成；而其余的企业达标率尚不足七成，其中，近76%的房企（25家）目标完成未达到90%，有14家房企目标完成未达80%，另有2家房企完成率不足一半，分别是合生创展和中渝置地。
2014年12月5日，合生创展发布了11月销售简报，截至2014年11月30日，集团合约销售金额为约49.73亿元，较上年同期约107.1亿元同比下降53.57%。如果按照其预期的130亿元销售目标来算，完成率仅38.3%，还不足四成，在33家房企中排位垫底。
而恒盛地产，作为33家房企中唯一一个未明确销售目标的企业，其销售业绩相较2013年进一步下滑。前11个月，该集团累计实现合约销售额为36.37亿元，同比骤减43.5%；累计实现合约销售面积为236359平方米，同比减少55.3%。而2013年，该企业合约销售为73亿元。如果以73亿的目标来算，目前的完成率也不足一半。
克而瑞分析师认为，一系列的政策刺激之下，房企在第四季度销售有了明显好转，但仅仅依靠一两个月的释放效应难改整体年销售疲软的大势，大部分企业距离年初制定的销售目标仍有很大差距，一些房企的销售颓势已经无法逆转。
面对委顿的销售，部分房企不得不调整预期目标。
首开股份将2014年的销售目标定为247亿元，但是其前11月实现签约金额仅为164.8亿元。首开股份董秘王怡在接受观点地产新媒体采访时表示，公司已将年销售目标调低至190亿-200亿元，下调了将近50亿元。
而富力更是敏锐，早在8月份的年终业绩会上，便将年初制定的700亿元销售目标下调至600亿元。
与此同时，市场分化日趋严重。据Wind资讯统计数据显示，截至2014年12月1日，在已经发布前11月业绩的27家房企中，5家房企预告净利润亏损。剔除数据公布不全的房企后，按照预告净利润同比增长下限来看，净利润同比上升企业为9家，下滑企业达8家。
较之前11月已经完成全年销售任务的企业而言，富力地产等房企在接下来的冲刺阶段压力颇大。
冲业绩，各显身手
冲刺业绩成为多数房企的当务之急，而在尝到“双十一”营销的甜头后，众房企借势“双十二”卖房，各出奇招。
龙头房企万科线下促销，北部15个城市推出双十二优惠，最高单套优惠12万元，并在北京推出25套房源做特价房。
“我们听说有特价房两套，都在顶层，75平米两居，”万科金域东郡的销售人员对新京报记者称，目前这两套房源售价200万元左右，约合2.6万元/平方米。
鸿坤集团则借助“双十二”，推出“原乡”品牌四盘联动的优惠活动，不仅推出10套1.2折的房源，还送3万元购房基金。
位于朝青板块的纯新盘首开熙悦尚郡项目营销负责人告诉记者，项目报价为45000元/平方米左右，“双十二”推出50套特价房，全款特价最低是39800元/平方米。
除了传统的线下促销外，开发商更将目光瞄准了互联网。双十二，碧桂园开启众筹项目，合生创展启动“全民大乐透”，万科“秒杀房源”……各房企从不同维度诠释了房地产行业如何利用互联网金融大做创新营销的文章。
据记者了解，首创置业联合了集团所有一线公司，与知名电商开展全面合作，推出特价房源秒杀、高额购房优惠、1折起抢购特价房等优惠活动。
“我们9月就开始和京东、淘宝谈网上卖房的合作，12月12日在两个网络平台都会正式推出，”首创置业互联网营销平台总经理李蔚明对新京报表示，除了推出全国10几套房源来做“秒杀”外，总部还要求拿出140多套房源，提供网上客户独享的折扣。
而合身创展则与其他九大行业跨界互联网，成立乐透平台，双十二期间送出5亿元的折扣优惠，这次营销行动突破了地产，涵盖汽车、旅游等其他行业。
对此，一位不愿透露姓名的业内人士认为，合生创展此次活动，与万科、方兴、远洋、龙湖的互联网营销行动有着很大不同。“简单来说，此前的房企拥抱互联网的出发点仍聚焦于房子，说到底就是以尽可能多地卖掉房子为最大诉求，互联网活动只是一种引导。而合生创展的这次乐透节，却是以满足‘平台上客户需求为出发点，客户的需求当然不只有住房，而是无所不包。”该人士说。
“触网”启示
虽然借助网络、促销楼盘成为今年房企营销的热点，但业内人士认为，和互联网合作更多是“尝试”、“造势”吸引眼球，由于不动产是非标准品，大部分的成交其实还是基于线下。
不过，经过这一轮的“触网”，开发商也从中得到了不少启示。
远洋地产开发管理部副总经理徐海伦坦言，在与京东的合作中，对方提及最多的便是客户，这给房地产行业带来很深的思考。他表示，如何提高客户黏性、深度挖掘客户资源是远洋地产下一步要做的事情。
中原地产首席分析师张大伟认为，过去开发商的销售手段和方式一直停留在相对简单的层面，只注重将房子卖出去，而缺乏后期的服务。
淘宝双十二促销宣传广告语 篇4
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双十一电商广告文案 篇5
易迅强调“网购别等双十一”
与苏宁、京东的含蓄不同，易迅网今年的年度大促口号则要直接得多——网购别等双十一，早在xx月xx日，易迅就宣布，将从11月4日~11日投入超过7亿元提前开启年度大促。
上周五，阿里集团旗下的移动社交工具“来往”欲通过微信等渠道推广，具体为用户邀请好友可获2元支付宝红包。随后有用户表示，无法在微信中打开相关链接。对此，微信团队告诉记者，微信并没有屏蔽来往，只是为保护用户体验，防止过度营销。
近日，腾讯电商还公布了此前旗下两大平台QQ网购和易迅网联合发起的“1020疯抢节”销售业绩。数据显示，持续5天的“1020疯抢节”共创下超过16亿元的订单金额，订单总量达到创纪录的550万单以上。腾讯电商相关负责人表示，以后，每年的10月20日都将成为腾讯电商规模最大的网购节日。
淘宝“双十一”首卖基金
与竞争对手的广告“轰炸”不同，阿里方面将精力放在了新产品上。
昨日，阿里集团高调宣布，淘宝刚刚获批的基金销售平台将首次参与到今年的“双十一”购物狂欢节中，成为网购节的理财分会场。
阿里公关人士介绍，届时，上周五刚集体在淘宝开店的基金公司们，将为用户提供上百款基金产品。据介绍，该理财分会场将于11日上午9点18分开启。“为的是让大家在精神状态满满的情况下理智选购投资理财产品。”该人士称。
据了解，这些基金产品购买门槛低至1元。
苏宁广告卖力宣传购物节
“他能陪我四天四夜，你呢，就一天!上网、逛街他都行，你呢?”随着“好声音”学员吴莫愁的出现，屏幕上亮出了苏宁首届O2O购物节的广告，
苏宁此前曾宣布，将于今年11月8日~11月11日期间推出第一届O2O购物节。
京东把广告打到阿里门口
在“双十一”的`广告方面，京东也玩起了新花样。上周，有阿里巴巴员工在社交工具上透露，京东的广告都打到阿里巴巴杭州余杭园区了。京东广告语：“对不起，京东没导购陪您侃大山，但有千万用户帮您做选择。”
京东公关人士介绍，京东从11月1日起启动的年度促销将持续到11月12日。除了在各大城市推出“双十一”广告外，京东还在北京世贸天阶、上海仙乐斯广场推出了高5米、只有“11”一个刻度的巨大时钟为京东网购节助威。据了解，这个巨大时钟还向线下消费者传递了“不光低价，快才痛快”的促销主题，彰显了京东在“最后一公里”体验方面的核心优势。
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10.电商创意广告双十一
电商双十一广告语 篇6
江湖险恶 何必傻等。来易迅，贵就双倍赔
等不到 何必苦等。来易迅，闪电送达
红星美凯龙：在一起
天猫：“这鞋子好看吗?”，“不好看。”，“哪里不好看?”，“等两天更好看。”
爱就大声说出来
你的爱就掌握在你的手里，那么你准备好表白了吗?
苏宁：他能陪我四天四夜，你呢，就一天!上网、逛街他都行，你呢?
正品超省 挑战双11
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“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。从开始，每年的11月11号，以天猫、京东、苏宁易购为代表的大型电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度，成为中国互联网最大规模的商业活动，光棍节的重要性因为联系到购物节而更受人们关注。阿里巴巴集团控股有限公司于11月1日向国家商标局提出了“双十一”商标注册申请，12月28日取得该商标的专用权，10月末，阿里发出通告函，称阿里集团已经取得了“双十一”注册商标。
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商场双十一广告语 篇7
双11服装预售专场： 双11购物狂欢节服饰预售专场，冬装新时尚网聚力量，大牌直供比11.11更实惠。
双11建材预售主场： 家具/建材/家访家饰万人抢货，3折起，双11大型预售会。见证大牌最底价。
双11家纺预售专场： 家纺家饰你下定，我生产，厂家直供集采价3折起。
双11家具预售专场： 双11商品抢先购，家具、建材，你下订单，我生产，厂商直供集采价3折起。
双十一提前购广告语 篇8
2、光棍节促销省钱大赢家： 光棍节大赢家，全网比较比得起，少花钱办大事，她是你的超值之选!
3、女装光棍节促销乐： 光棍节乐，精选内衣、热门箱包、摩登名鞋、服饰配件。
单品7折封顶，全场包邮!
4、男装光棍节促销不打烊： 光棍节不打烊，男装天天购。
时尚休闲、商务休闲、设计潮牌、商务正装、中老年服饰统统都有。
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双十一淘宝女装宣传广告语 篇9
花羞掩色窥，春风荡欲浓。
花艳总需绿叶衬，美女更要好衣饰，衣五衣十国际时尚女装，为您展现惊艳一刻而诞生。
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她与流行同步，她是一种时尚;她有良好的搭配，她是鲜艳的色彩;她崇尚个性、独立，她就是衣五衣十。
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双十一主题活动促销广告语 篇10
2、兵马未动，粮草先行，备战双十一。
3、双把灯卖好，你好TA好大家好
4、今天很残酷，明天更残酷，但双十一很美好
5、风再吼!马在叫!双十一在咆哮!
6、“双十一号”即将到站，请做好接机准备
7、嘀!嘀!双十一倒计时……
8、加油加油，双肥的`流油，继续蓄力。
9、不求一战成名，但求双十一钱程似锦。
10、每逢双，难免心潮澎湃，亲们，准备好了吗?
11、打赢双十一，做淘宝英雄!
12、每逢佳节倍拼命，我们都是为了亲!
13、双十一让每个上帝都微笑。
14、双十一近在眼前，爆发趁现在。
15、蓄力待发，双十一我们来了!
16、一年如一日，勇攀销量顶峰。
17、决战双，我们拼了，必争行业销量前列
18、年前做好双十一，过年回家不差钱
19、团结一心，其利断金，双我们来了。
20、前方高能，双十一携带一大波奖金在逼近!
21、小伙伴们冲啊，双十一带着奖金来战啦!
22、一战成名!前程似锦!HOLD住双十一!
23、天生我才必有用，有用用在双十一!
24、生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。
25、元芳，这个双十一你怎么看?
26、说好的双，说好的目标，加油!
27、天生我才必有用，有用用在双十一!
28、蓄力待发，双十一我们来了!
29、双，只能多，不能少。
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