职场新人如何适应销售工作

职场新人如何适应销售工作（精选13篇）

职场新人如何适应销售工作 篇1

职场新人如何适应销售工作

在销售实践中，大批有志之士不断加入和充实到营销队伍中来，往往找不到工作的目标和方向，刚入职应该怎么做？怎样融入团队？

1、认识和使用产品。

选择几款适合自己的产品，开始体验，成为产品的爱用者，能够讲是自己和旁人用产品的体会。

2、列名单。

这份名单就是你的工作蓝图。有人说自己认识的朋友太少了，这没有关系，你想一想假如你下个月要结婚，你能请到多少个朋友呢？我们每一个人平均都要认识50个以上的熟人吧？朋友可能有限，而朋友的背后的朋友可是无限的。

3、阅读公司的所有资料，积极参加团队的各项培训。

4、列目标，定计划。

成功的道路是由目标铺成的。一个人如果没有目标，可能一生都是随波逐流。而“为何”设定目标，比“如何”实现这个目标更重要。短期目标是什么？中期和长期的目标是什么？每天投入多少时间，每天沟通几个人？销售业绩达到多少？

5、上下沟通。

每天要给你的领导和你的同事打电话，保持思想沟通和信息交流。

6、自我激励。

每天早晨要问问自己今天要做什么？每天晚上要想想今天做了什么？是不是全力以赴？

成功一定有方法，失败一定有原因。为什么新人刚入行有很多不适应的？

1）缺少一定要成功的精神。

这是个人的态度问题。换句话说：就是懒惰。这是阻碍人生事业成功的四大绊脚石之一。曾经执掌过中国足球队的一位外籍教练米卢蒂诺维奇说过：“态度决定一切。”虽说这句话也有失之偏颇之处，但确有其很深刻的道理。很多进入直销的朋友，都有着较为严重的投机心态。总想着去找几个有能力的人，自己就成功了。这就直接导致了很多朋友抱有一种“试试看”的态度，或者是“尽力而为”。实际上，这是对自己，对事业的一种不负责任的态度。在实际工作中一旦遇到问题和困难，就开始为自己寻找托辞，或者逃之夭夭了。今天，无论我们要在哪一个领域里面取得成绩，都需要有全力以赴的拼搏精神和顽强的斗志。这也是事业成功的前提和条件。唯有满怀信心，充满热情，抱定必胜的信念，坚定不移地沿着自己设定的目标前行，才能勇敢地面对问题和挫折，从而寻找解决问题和战胜困难的有效方法。

2）准确地定位自己。

3）不专业的营销人员。

产品是销售的基石。销售是以推广产品为目的的，没有好的产品，销售就成了无本之木，无鱼之水。但是，要做好销售，并不仅仅只是做产品的推销那么简单。销售的本质是建立消费系统，在这个庞大的系统里，需要更多的人才进行产品的推广和服务。因此，需要进行人才的开发和培养。只有人才，才能组建和控制系统，只有更多的人才，才能不断推进系统的发展和完善。真正成功的营销人，是把自己永远沉浸在发现并培养人才的工作之中。

然而，相反地忽视了产品的作用，也是不明智的。没有良好的产品做为先导，往往会引起别人的疑虑和误会，导致事业发展的阻碍和失败。

一个优秀的营销人，一定是一个产品专家和事业行家。只有加深对产品的了解，才能服务于消费者，只有懂得事业的优势，才能更多地整合人才，扩大市场份额。

“读万卷书，行万里路，交四方友。”这是每一个个人想要出类拔萃的必经之路。要想成就一番事业，个人的力量是很渺小的。只有团结更多的人，发挥更多人的聪明和才智，才能创造辉煌的事业。

真诚待人，用心经营自己的人脉资源，是现代社会成就事业的必要前提和条件。小成功靠自己，大成功靠众人。因为众人划桨才能开大船。

不善于经营人际关系的人，也是一个不善于经营事业的人。

总之，刚入职销售岗位的新人的成功与否，有赖于每个新人不断地思考和总结。只有善于从失败中总结经验和教训，并实际地运用到自己的工作中，才能不断修正错误，完善自己，也才能避免失败的厄运，走向更大的成功。

职场新人如何适应销售工作 篇2

不因害怕失误而畏手畏脚

“少做少错”副作用大

避免失误的方法很多, 比如开始以前计划的更周密, 过程中更加认真, 事后及时总结, 这些都可以让我们减少失误, 但在众多减少失误的方式中, 有一种最不值得尝试, 那就是“少做少错”, 却又经常从职场新人口中听到。大家都是从懵懵懂懂的混沌状态中走过来, 非常能够体会其中的无奈意味。作为职场新人没有经验可以依赖, 再简单的工作都是陌生的, 一项工作几遍流程跟下来可能还是掌握不了里面的力道, 稍有一点儿新情况出现就把失误引来。

和许多人一样, 我刚工作时也是用这种方式减少失误, 因为再小心翼翼, 还是会经常出错, 即便领导不说什么, 自己也感觉面子上挂不住, 心里更是挫败感巨大, 一听说出错了就很紧张, 以至于到后来可干可不干的就不干, 必须要干的也尽量少干, 挑简单的干。这么做看似是出错少了, 自我感觉也良好了, 但副作用却很大。如果从别人的角度看, 你其实是在对工作消极应付, 积极逃避, 挑三拣四, 出错少倒被盖住了, 给人留下消极的印象。而且, 用“少做少错”的方式如同饮鸩止渴, 是用成长的代价为现在的表现买单, 对自己的成长是很不利的, 因为有些错真的是现在不错, 以后也要错, 不亲身经历就不会形成免疫力, 畏手畏脚的什么都不敢做, 对工作的了解自然就难以深入, 更会失去很多学习的机会。是新人的时候, 出点儿错大家基本都不会太过计较, 但如果推迟成长的过程, 变成老人儿了还在犯新人才犯的错误, 那就不太说得过去了。职场中经验的积累, 个人的成长其实就是一个试错的过程, 经历的多了, 出的错多了, 思考的多了, 对各个环节有可能出现问题的方式才会有更深刻的认识, 做的准备也会相应地更充分。

现在我也开始带新人, 在他们眼里我已经是老人儿了, 但还是会出错。我最大的体会就是, 出错会越来越少, 但不会彻底消失, 而且, 随着经验的增加, 出现的失误会越来越难以预料, 也越来越难解决。有段时间, 我总在纠结不能完全把失误消除, 投入了很多的成本和精力, 失误还是会不经意跳出来, 打乱你前期的安排。在一番痛苦的思索之后, 我慢慢理解了, 职场不可控的随机因素太多, 而且时间和成本不可能让你逐个把它们都找到, 并为每一种情况都做好准备, 所以, 不要再为失误而惴惴不安了, 大胆去尝试, 去体会工作的方方面面吧!

没有失误, 不是工作的全部

你对失误的容忍度是多少?我经常问那些刚工作的新人, 大部分人都会告诉我, 他对失误的容忍度即使不是零, 也是无限趋近于零, 这就像我们对待考试的态度, 我们的目标就是满分, 或者说无限趋近于满分, 它的另一种解释就是减少失误是考试的全部。

很多人不由自主的, 甚至是毫无察觉的把这种认识带入了工作中, 不能说完全不好, 但很容易让他们认为工作的全部内容就是如何减少失误, 工作表现好坏的最高衡量标准就是没有失误。我原来也这么认为, 以为职场成熟的标志和学习优异的标志是一样的, 那就是出现的失误越来越少, 等到没有任何失误了, 职场的表现也就满分了。为了可以达到满分的标准, 我把工作流程记得烂熟, 每一步都按要求认真的完成, 即使发现有什么更便捷的方式也忽略不计, 因为, 按部就班是最安全的工作方式。

这样做虽然失误几乎为零, 但问题却接踵而至。想工作中的所有操作都有章可循, 绝对是一厢情愿。能够明确的只是一小部分, 而且还都是简单工作, 大部分工作都是模糊的, 可能原来处理过, 但每次都会有新情况出现, 相信大部分人的工作状态都是如此。如果你做的工作全部都有章可循, 没有任何出乎意料的地方, 我敢断言, 你的工作肯定是最基础、最简单的, 而你成长的方向很可能就是更加模糊的工作状态, 这就意味着以前的操作只能是参考, 而不能完全照搬。如果以没有失误为工作的全部, 采取最保守的方式来完成工作, 失误的几率虽然降低了, 但可能工作的真正目标并没有实现, 比如说提升销量、扩大市场占有率、提高投入产出比, 这些才是很多地方追求的真正目标, 没有失误, 或者将失误降到最低只是实现这些目标的保证。

所谓瑕不掩瑜讲的就是这个道理, 只要工作的目标实现了, 有些小的瑕疵也是可以的。先完成工作, 再追求没有失误, 绝对完美, 如果顺序颠倒了, 稍有失误、稍不完美, 就停滞不前, 或者南辕北辙地躲避失误, 会让我们失去方向。正确的做事和做正确的事的理论在这里也同样适用, 并不是说每件事都做的很正确结果就一定是正确的, 反过来, 如果是正确的事, 做的不是绝对正确也没关系, 以后慢慢改进, 但工作目标没有实现, 即使每一步都走得很漂亮, 也是不可以的, 因为, 大的方向已经错了。职场新人一定要记住, 减少失误不是工作的全部, 只是工作很重要的一个方面。

创新与精准同样重要

职场新人在熟悉工作以后, 如果想要有所发展就要有所创新, 但创新的比重越大, 失误的几率就越高, 创新和精准绝对是一对矛盾, 此消彼长难以调和, 却又相辅相成不可分离。不管是处理模糊的新情况, 还是改进原来的工作, 都需要创新, 创新就要尝试, 就会出错, 但我们很多时候的创新, 虽然导致了失误的增加, 最终的结果还是会把工作引向一个新的水平, 或者更加精准。而且, 你不想将自己置于这种状态下也是不现实的, 分配了模糊的工作就不去做, 原来的工作就是维持没有提升, 这在工作中都是不可能的。有段时间, 我因此很苦恼, 既想保证精确不失误, 又想改进原来环节中不合理的地方, 但鱼与熊掌真的不太容易兼得。让我不得不重新思考, 精准不失误是不是衡量工作表现的最高标准, 是不是一个人职场成熟的唯一标志, 答案当然是否定的, 如果这么认为必定是片面的。

作为新人因为没有太多程式化思维的束缚, 更容易发现工作中可以改进的地方, 为自己崭露头角创造条件。如果你的工作本身就是非常需要创新的, 不创新就难以实现工作目标, 那就更应该放开创新的脚步, 练就创新所需的胆商, 将重大失误的风险掌握在可控范围内, 循序渐进地有所突破。我曾经看到高精尖领域的一位领导说过的一段话, 他说, 他在工作中从来不要求下属保证万无一失, 那是领导没有担当, 让下属承担所有的风险, 那会阻碍科研的突破。每想起这句话, 我都很受触动, 高科技领域即是要求精准最严格的领域, 又是以创新为根本的地方, 他们尚不能保证万无一失, 我们在平时工作中也不能因为躲避失误而放弃创新。

当然, 我们不怕失误, 不是说我们在工作中就可以错漏百出, 而是不要让对失误的惧怕束缚了我们创新的思维。如果你留意一下身边的成功者, 你也许会发现, 他们既是成功者同时也是失败的集大成者。我们要想在工作中有所建树, 就要处理好失误和创新的关系, 不能偏废, 更不能认为没有失误就是成熟。

不因可以犯错而粗心大意

因为害怕出错畏手畏脚不可取, 但也不能觉得自己是新人出错了也没关系, 对失误放任自流的态度同样不可取。我们工作经验有限, 出现失误的频率高一点儿情有可原, 但不是所有的失误都会被原谅, 所以, 不要一听职场允许失误就对工作不认真不上心。如果刚进入职场就浑浑噩噩的混日子, 自以为是占了单位的便宜, 其实, 是浪费了自己的年华和机会, 影响了自己的职业发展, 如果再扩大一些, 对整个人生都是一种损害。

不是所有失误都会被原谅

被原谅的失误很多, 但有一种失误即使再小, 也不会被原谅, 那就是因为不负责任工作态度导致的失误。许多刚进入职场的同学都以为不被原谅的肯定都是关键环节的重大失误, 平时的一些小失误不会怎么样。失误的大小只是判断的一方面, 因为什么导致了这种失误的出现才是主管们最关心的, 如果是意外情况所致, 即使影响比较大, 一般也不会追究责任, 如果是因为粗心大意导致的失误, 即使影响再小, 主管们也会不太舒服。

也许是因为刚刚工作, 还没有进入工作状态, 许多人只是把工作当成任务, 而且是让人很痛苦的任务, 总是想匆匆地做完。这样完成的工作, 出错的几率自然就会提高, 和经验是否丰富的关系并不是很大。很多新人以为别人不知道, 自己可以躲在职场新人没有经验的保护伞下任由工作杂乱无章地进行, 其实, 当你把距离最后期限还早的工作急急忙忙交差, 就开始在网上购物聊天, 或者无所事事地发呆, 周围同事很快就会发现你的工作状态是什么样的。没有失误还好, 如果还总是小错不断, 即使大错不犯也会让你的职场形象大打折扣。如果一开始就给人留下了工作应付不认真的印象, 以后是很难扭转的, 即使失误真不是自己的责任, 别人在以往印象的作用下也会首先觉得就是你的问题, 这对职业发展和职场生活是很不利的。

认真是必须具备的工作态度

很多人跟我说, 他们也不想这样, 也想把工作完成得漂漂亮亮的, 但自己按部就班完成工作以后发现还是有很多小瑕疵, 甚至是让人难堪的错误。这让许多人觉得自己经验不丰富, 对工作不了解, 即使再努力地避免失误都是徒劳, 失误还是会不断找上门来, 既然好好干也是这个结果, 不如应付应付混日子。如果这么想明显是让失误带入了恶性循环, 怎样在新人阶段减少失误, 以及失误对心理的影响, 开启职场生涯的正循环, 这是职场新人应该好好考虑考虑的。

虽然刚工作在经验上没有老人儿丰富, 但避免失误也不是没有办法, 可以用认真再认真的态度来抵消掉经验的不足, 并在这个认真工作的过程中积累更多的经验。认真不是心里想想就可以了, 是要有认真的心态更要有认真的行动, 很多新人说自己很认真, 很有可能只是有认真的心态, 而行动方面还不够。把前辈交待的每一步都做好, 还不够吗?回答当然是不够, 不然就不会有那么多的问题出现了。这种交待多数是正常条件下的操作方法, 但工作的随机因素那么多, 进程的发展又是纷繁复杂, 稍有与前提条件不符, 就会让你走入歧途。那该怎么办呢?

回想我接触过刚入职就很精准的人, 他们有一个共同的特点就是功课做得很多。你没给他什么事的时候, 他就很留意你处理工作的方式, 认真的学习;当你给他工作时, 他会尽可能多的思考每一个步骤出现的可能, 以及怎么样处理才会更好, 他甚至还会因为某一项工作研究很多相关的材料, 把来龙去脉都搞得很清楚。虽然你看到他也是一步一步地工作, 其实, 他们已经不像其他新人那样靠简单的几招几式来应对了, 而是用很深厚的准备来做简单的工作。有了这种厚积薄发的工作状态, 再加上新人的工作一般都不太复杂, 精准完成也就不难了。

因为认真而引发的投入很值得

有人也许会说, 这种笨办法我也知道, 但我就是不用, 太认真太投入不值得, 如果有简便的方法倒可以试一试。用简单的方法保证工作的精准这当然好, 也应该是工作努力的方向, 但如果没有捷径可以走就待在原地, 也不是个好选择。想要吃透工作的方方面面, 恐怕没有太简便的方法, 不可能一夜之间就对工作了如指掌了, 还是要一点一点的来, 其中的投入与付出自然也必不可少。

这种投入值不值得, 看看那些认真工作的人在职场取得的成就, 答案就自己揭晓了。认真的态度, 精准的工作, 为你树立良好的职场形象只是一方面, 深层次的益处可以让你比别人积累更多的经验。因为, 你想把工作做好, 就会自发地为完成工作做更多的准备, 就会扩大接触的广度, 也会增加思考的深度。这就是为什么同样是工作三年, 有的人还显得很青涩, 有的人已经很老练了, 在别人看来这就是能力潜质的显现。认真的态度会循着这个路径, 带来更深远的影响, 如果有提升的机会, 必定要落在那些有能力的人头上, 他们的职场发展也会由此进入快车道。

职场新人如何适应销售工作 篇3

对于逐渐进入社会主流群体的80、90后年轻人来说，他们大多是独生子女，无论是在家里还是学校，都是备受关注与照顾的一代。但进入社会后，身边围绕着的不再是爸爸妈妈或是老师的角色关系，而是合作关系，且合作的基础是你在性格或能力等方面能否与之合作，此时的你，必须要做的就是调整对自我角色的认知。通常，刚入行的年轻人刚开始阶段会被关注与呵护，但一定时间后，如果你还不能很好地融入这种合作平等关系的角色，便很容易被边缘化，或是作为辅助的角色存在于这种关系中。我想这种从过去被宠爱、被照顾的角色一下子沦落到去支持他人、被边缘化的角色，其造成的心理落差可想而知。但是如果你能清晰地认识到这样的心理落差的存在，我相信你一定会慢慢适应，并且努力让自己坚强起来，进入到合作伙伴的角色关系中去。随后你不仅要学习，要钻研，甚至还要去帮助别人，这些不是可做可不做的，而是必须要去做的，这样你才能更好地去学习，去设计你的职业规划，得到身边同事的认可和肯定。

这是新人职场生涯成功的第一步，只有第一步成功了，我们才能顺利的走下去。

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职场新人如何适应销售工作 篇4

毕业留校但生活单调

小芳大学是在大连念的，大四时，她比同学们都幸运些，通过她自己的努力和老师的推荐，她成功的留校工作，“当时我很高兴，别的同学都在为工作的事烦恼，我就已经找到了工作，没有什么压力。”到现在为止，她在学校工作了两年，但却没有了当初的快乐。记者得知，小芳属于合同员工，每个月的工资也就2000元左右，但学校给小芳提供宿舍，免去了租房的费用。在其他人眼里，这样的工作挺好的，但是小芳却不这样想。

小芳告诉记者，“我是个恋家的人，我爸妈在沈阳，男朋友在大连，自己在这个二线城市生活还是有些不习惯。”她说，每天都在学校里生活，感觉自己被封锁在了这里，有些压抑，总在想自己会不会总是待在这个校园里，与世隔绝了。

找工作只为离家人近些

这次来到沈阳找工作，小芳说她的目的很简单，主要就是想找一个工资合理、地点在沈阳的工作。一上午，她投了几家有意向的公司，“我专业学的是政治，招聘会上比较难找到需要这个专业的工作，我的期待工资在3000元左右，刚才也投了几家比较有意向的公司。”小芳告诉记者，之前，她也投过一些简历，有的也去面试过，但是都不理想。

职场新人如何快速融入工作环境 篇5

调整心态

新人进入职场一定要把自己平时的孩子气、学生气全部去除干净，很多事情也不能用之前的思维模式了。刚入职场的你应该放低自己，虚心好学，慢慢熟悉这个新环境。

认识新同事

工作中打交道最多的就是同事了，所以要处理好同事之间的关系。一定要在最短的时间里记住同事们的名字，也要让他们记住你。在这个观察与学习的过程中，找出你的职场贵人。另外，记不住同事的名字是件很没有礼貌的事情。在称呼对方的时候可以去掉对方的姓，直接叫后面的名字，可以迅速拉近两人之间的距离。

尽快进入工作状态

新人入职会有很多顾虑与担忧，不过既来之则安之，用心的做好自己的工作才行。在工作中，比如一些打杂、加班、会议或是别人推过来的杂事等都是有益的机会，不要有不是我的分内事等想法。你的一举一动都会影响你在大家心中的评价与人缘。

勤奋好学

新人刚入职场对新工作是很好奇的，往往会表现的很勤快、好学，干起活来也很有积极性。如果在这种状态下适当的表现自己，比如多请教前辈你不懂的问题，他们会很乐意帮你解答的，但不要三番五次重复一个简单的问题，大家会认为你的理解能力或接受能力很差。

心态平和

部门人事变动是很正常的事情，即使是新人，也会遭到公司或者部门之间的工作变动。这时要摆正心态，你要做到处世不惊，不论如何变动你都可以去学习与人交往以及工作的技能。

人际是非

职场新人如何适应销售工作 篇6

一是要充分考虑人力资源工作的长远性。这关系到一个公司的发展，作为HR，不能为了急于一时的表现，即兴发挥、急于求成。而是要深入了解公司现状、愿景、战略，结合起来研究企业的中短期人力资源规划，以此预测企业的长期人力资源规划，理清发展的方向，以此为依据，作为处理问题的出发点。

二是要善于解决当前紧急的事务。如当前公司的招聘工作，感觉上量很大，要求高。的确，人才引进关系到一个公司的发展前景，正确选择一名人才是一项非常重要的投资，如果引进的人不适合公司实际，不但给公司造成损失，也是被引进者的损失，从而甚至影响公司的声誉。

职场新人如何适应销售工作 篇7

一、正确的理解企业文化

所谓企业文化就是:一种被企业大多数人认同的管理理念和企业的核心价值观。马文·鲍尔对于企业文化提出了一个更为通俗的定义, 即把企业文化描述为“我们做事的方式”。特伦斯·迪尔和艾伦·肯尼迪把企业文化分为四种类型:即强人型文化、努力工作尽情享受型文化、赌注型文化、过程型文化。

(一) 强人型文化

这种文化鼓励内部竞争和创新, 鼓励冒险。具有竞争性较强、产品更新快的企业文化特点。

(二) 努力工作尽情享受型文化

这种文化把工作与娱乐并重, 鼓励员工完成风险较小的工作。具有竞争性不强、产品比较稳定的企业文化特点。

(三) 赌注型文化

它具有在周密分析基础上孤注一掷的特点。具有一般投资大、见效慢的企业文化特点。

(四) 过程型文化

这种文化着眼于如何做, 基本没有工作的反馈, 员工难以衡量他们所做的工作。具有机关性较强、按部就班就可以完成任务的企业文化特点。每种企业文化都有自己独特的特点。如果职场新人能够理解不同企业文化的特质, 对于他们快速融入企业文化是事半功倍的。

二、科学的鉴别企业文化

笔者认为鉴别一个公司的企业文化可以从以下几个方面入手:

(一) 从企业的外貌来鉴别企业文化

首先是企业的建筑。一般而言强人型文化企业的建筑多是往高处发展, 至少7层以上, 摩天大厦是这类企业的典型特征, 而且建筑外立面一般会菱角分明。给人一种锐意进取, 积极向上的感觉。如中国的恒大集团、苏宁集团等。努力工作尽情享受型文化企业的建筑一般不会太高大, 多是具有艺术气息, 吸收了中西方的建筑元素。给人一种后现代感的感觉。如美国的谷歌公司、中国的阿里巴巴等。赌注型文化企业的建筑特征不是特别明显, 不同发展阶段具有不同的特征。如中国的巨人集团等。过程型文化企业的建筑一般而言占地都比较广, 多以中式建筑为主, 讲究风水。如中国的金城集团、熊猫集团等。

其次是企业的办公环境。一般而言强人型文化企业的办公环境讲究整洁明亮, 办公室讲究整齐划一。办公桌上除了办公必需用品外, 不允许放置任何其它物品。努力工作尽情享受型文化企业的办公环境也讲究整洁、清爽, 办公室布置就相对比较随意, 办公桌上可以放置一些自己的私人用品。赌注型文化企业办公环境介于强人型文化企业和努力工作尽情享受型文化企业之间。过程型文化企业办公环境一般讲究风水布局, 小桥流水、亭台楼阁都要按照传统风水格局进行设置。办公室一般不会采用格子间, 一般会采用传统的办公桌, 而且是两张桌子对在一起。办公室布置也是多以中国特色的书画来做装饰。

(二) 从企业领导人风格和员工状态来鉴别企业文化

一般而言, “强人型”文化的企业是一个个人主义者的世界, 他们通常选择高风险的工作, 并能迅速得到自己的行动是否正确的反馈信息。领导者多为工作狂, 绝对的任务导向型, 只要结果不要过程。做事雷厉风行, 善决断。而且具有很强的控制欲。员工平时工作时间多是西装革履, 走路速度频率很快, 两眼直视前方, 精神抖擞。做事讲求效率, 注重结果。“工作娱乐并重型”文化企业里的员工们承担低风险的工作, 并能得到快速反馈。为了取得成功, 该文化鼓励他们进行那些低风险但高强度的活动。领导者既是任务导向型又是关系导向型, 既注重结果也注重员工的生活, 看似温文尔雅却也是不折不扣的“强权主义者”。做事讲求原则和效率。员工着装没有太多要求, 可因人而异, 因场合而异。这种类型公司的员工要么在通宵达旦的赶任务, 要么就是舒服惬意的在度假。“赌注型”文化企业, 其文化特点就是包含孤注一掷的决策, 员工需要等待若干年, 才能知道这一决策能否取得效益。这种环境中风险很高, 但反馈很慢。这种类型企业里的领导者一般情况下看不到他们到底在忙什么, 甚至有时候一个月都见不到人。一般人也不能轻易理解他们的思维, 有些时候甚至会被误认为是疯子。他们对于自己坚持的事务会持之以恒, 坚持不懈。这种文化类型企业的员工一般都会低头干活, 很少讲话。“过程型”文化企业领导比较注重等级观念, 在管理上, 更注重战略管理, 喜欢抓大放小。这种文化背景下的员工工作都是按部就班, 创新力不够。行动迟缓, 不愿意多交流沟通。

(三) 通过观察公司树立的典型人物来鉴别企业文化

一般而言, 公司树立的典型人物最代表了公司所倡导的企业文化。他们身上所体现的特质是在公司企业文化熏陶下形成的。“强人型”文化的企业的典型人物他们身上极具进取心, 时刻保持着强硬的态度。“工作娱乐并重型”文化企业树立的典型人物一般都是那些极其优秀的销售人员, 这些人巧舌如簧, 不但能轻松地把一间圆顶冰屋卖给爱斯基摩人, 而且能同样轻松地将它卖给太阳崇拜者。他们对人友好, 欢快热闹, 善于交际。“赌注型”文化企业树立的典型人物是那些从容不迫而且深思熟虑的人, 他们要确保政策的正确性。他们花费很多时间作出决定, 然后再审核每一项要素。他们一旦下定决心, 就不会轻易改变自己深信的东西。“过程型“文化企业树立的典型人物遵纪守时, 注意细节, 做事循规蹈矩, 而且非常谨慎。严格按照明文规定的程序从事工作, 从不询问这些程序在现实世界中是否有意义。

(四) 通过与老员工沟通来鉴别企业文化

公司的老员工对于公司的文化了解更深, 也更有发言权, 所以主动与老员工沟通, 特别是基层老员工沟通, 有助于快速了解和辨识企业文化。通过老员工讲的关于领导的故事和公司发生的大事件就能很快的了解到企业领导的做事风格, 进而推断出企业文化的类型。但是在与老员工进行交流时要注意, 自己的情绪不要为他们的情绪所左右。一般而言公司老员工特别是基层老员工对于公司不好的一面看得比较透彻, 所以抱怨就会多一些。在与他们沟通时一定要注意, 我们只是在通过他们来了解公司的文化而已。不能让他们带坏我们的情绪。

三、改变或塑造做事习惯

辨别出企业文化类型目的是根据企业文化类型, 采取不同的做事思维和行为。为了尽快融入企业文化, 那么就必须根据企业文化不同类型, 改变和重塑自己做事的习惯。对于如何改变和重塑自己做事的习惯, 笔者认为可以从以下几个方面入手:第一, 要关注细节, 向榜样学习。进入一家企业后要给自己找一个榜样, 观察他的一言一行, 按照他的行为做人做事;第二, 坚持不懈, 不断强化。对于自己的不符合榜样的行为要不断纠正, 而且要不断强化;第三, 善于总结和学习, 要不断总结发现自己的不足之处, 并不断改善, 逐渐提高。

四、建立共同对话平台

要想快速融入企业文化, 就需要和企业文化的载体, 企业中的人, 特别是管理人员, 搭建共同对话的平台。一般而言可以从以下几个方面入手: (1) 搞懂组织的专门“术语”, 常说组织的专门“术语”。任何一个组织都有其“术语”, 搞懂一个组织的术语有利于职场新人尽快的理解团队成员语言的准确意思, 从而更好的和团队成员进行良好的沟通。同时除了搞懂, 还需经常说组织中的术语, 这样可以迅速拉近与组织同事的情感距离。尽快的得到组织其他同事的认同。 (2) 搞清组织人员的喜好。如果说搞懂组织的“术语”是洋葱的最外层, 那么搞清组织人员的喜好就是比洋葱最外层更深的一层。搞清组织人员的喜好, 有利于寻找到共同的爱好, 从而更好地搭建沟通的平台。另外, 也知道他人的忌讳, 从而避免冲突。 (3) 关注他人的情绪。关注他人的情绪, 可以说是洋葱最里面的一层。关注他人的情绪可以使我们做事时更能事半功倍。在他人心情好的时候去沟通, 这样会大大增加我们方案和政策被接受的机率。在他人心情一团糟糕时, 就不要邀请别人来做决策, 这样一方面避免自己的尴尬, 另一方面也有利于确保决策的正确性和科学性。

五、科学艺术的处理潜规则或亚文化

任何一个组织里都会存在主流文化与亚文化。每种亚文化都有各自相应的环境和世界观。在任何公司, 亚文化也都很容易相互碰撞。如果公司的企业文化很强, 这些冲突就会形成一种有益的紧张状态。但如果企业文化很弱, 那么这些亚文化之间的冲突实际上就可能导致经营停顿。因此科学合理的处理亚文化就显得非常重要。笔者认为处理好亚文化主要注意以下两个方面:

(一) 要站在不同的角度去思考, 寻找问题背后的问题

当主流文化与亚文化发生冲突时, 我们一定不要自以为是, 一定要冷静的分析问题。特别是要站在不同角度去思考这些问题, 当我们站在不同角度去思考问题, 我们就会得出不同的结论。从而使我们看待问题更加全面, 更加科学。也会使我们更加理解他人的所作所为, 从而避免猜忌和矛盾。进而使我们能保持一种平和的心态。另外, 要深入思考, 寻找问题背后的问题。“存在即合理”是黑格尔的一句名言。这句话其实告诉我们的不是说任何存在的事务都是合理的。而是告诉我们, 任何合理和不合理的问题或者现象背后都存在着一个合理的逻辑。我们只有找到问题或者现象背后合理的逻辑, 我们才能发现问题的实质, 我们的措施才更具针对性, 我们的工作才能取得更大的成效。

(二) 搞懂话语背后的话语

中国的传统文化里, 一直都讲究中庸之道。所以一般人讲话也不会像西方文化一样, 喜欢直来直去。在中国一般人讲话都会婉转的、隐晦的表达他想表达的意思。所以, 刚入职场的新人千万不能只按照字面的意思去理解, 而是要搞懂话语背后的意思。那么对于毫无职场经验的职场新人来说如何搞懂话语背后的意思呢?笔者认为有以下两个方面可以借鉴。第一, 要多与自己的长辈、老师等多沟通, 让他们帮助自己分析问题;第二, 要多与领导和同事沟通, 让他们多表达一些意见;第三, 多总结思考, 更要多问, 要有打破砂锅问到底的精神。

最后, 希望此篇论文能够给刚刚踏入职场的新人一些指导意见, 帮助他们在职业发展生涯中, 快速成长, 实现自己人生的伟大梦想。

摘要：文章从企业文化的角度入手, 对不同类型的企业文化进行分析, 来阐明作为职场新人在进入企业后, 应注意哪些方面, 采取哪些方法可以快速融入企业, 从而开始自己的职业发展。此项研究对于职场新人, 特别是刚刚进入职场的应届大学生的职业发展, 具有非常重要的指导作用和现实意义。

关于职场新人该如何应对职场风险 篇8

正常的同事关系尚且处理不好，有些人如果突然面对的是职场上的种种利益之争或是团队合作内部的种种矛盾，他们往往会觉得自己进入了一个是非窝。于是，有些学生意志消沉怨天尤人，就这样混下去，也有的新人会无法忍受而盲目跳槽。但是，他们如果没有学会处理同事间的合作关系，在下一个工作岗位上，他们还会遇到难题，这就造成了许多新人频繁地更换工作。

所有这一切问题的根源归结到一点，就是应该如何在全新的职场环境恰当地表现出自己的自信与实力，坚定地迈出成功的第一步。近日，飘柔职场新人自信学院开学了。它希望以案例教学的先进方式，给职场新人一个切实的学习和交流的园地，有针对性地帮助职场新人提升沟通技巧，克服沟通障碍，变得更加自信!

杨蕾刚刚进入一家国内知名的电气公司，任职于技术开发部。她好学，基础又好。她知道，在这里，创新和业绩是职业发展的关键。

前几天的一个晚上，她突然灵光一闪，想到了一个新型家电组合的产品构思，当时兴奋不已，觉得这一构思很有开发潜力，会给公司带来可观的利润。她巴不得立刻就和老板探讨。可是，一想到顶头上司傅林，她却不由得迟疑起来。

傅林爱挑剔别人的意见，经常当着众人的面，将下属批评得一钱不值。就在上个星期，部门里开季度总结报告会，一个跟杨蕾同期进公司的员工，在会上提出了自己的一个想法，结果当众被傅林“训斥”了一顿。如果去和傅林谈吧，很有可能就被定下“不切实际，想法幼稚，好高骛远”的罪名。说不定他还会把这事作为反面教材向其他同事宣传，那岂不尴尬死了!

更令她不安的是，昨天中午跟部门里的另一个同事吃饭，那位同事向她暗示――傅林好大喜功，爱把别人的功劳往自己身上揽，而且做法相当高明。

如果你是杨蕾，你会怎样做呢?欢迎你参加我们的讨论。

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职场新人如何提升自己？ 篇9

随着一年开学季的到来，毕业生的愁绪看起来已经被刚刚踏进校园的天真烂漫所冲淡，其实不然，他可能只是转到了人才市场，或者新公司。就业压力的逐年攀升，让毕业生对能找到的新工作倾入了一腔热血，但当蜜月期过后，一连串的不适应会让毕业生看到工作残酷的一面，或者咬紧牙关扛过去，或者看清自己赶紧转行，更多的则是得过且过。在这里想对那些得过且过的职场新人说，与其在得过且过中让心理承受不知前路在何方的煎熬，不如花点心思让自己适应这份工作、驾驭这份工作。

一、把自己当成大人在学校的日子总是松散的，即使要面临期末考试。毕竟日常上课老师不仅布置作业，还会督促你、检查你的完成情况，有做的不好的，还会苦口婆心的再讲一遍，完全一副有妈妈看管的状态。把自己当成大人工作初期，也许你的师傅也是一个肯苦口婆心教导你的人（那是你的幸运），而如果不是呢？又或者连师傅都没有呢？交给你的工作任务，由于没有了学校制定的课程表，你需要自己合理安排时间去完成，当然你也可以还像以前上课玩游戏一样的工作时间开小差，但当天没有完成的工作量你就得晚上加班，哪怕熬通宵也得完成。如果再因为时间仓促完成的不细致，给公司造成一定的损失，你还得承担责任。也许一次两次公司还会看在你刚入职的份上再给你一次机会，久而久之，你就被戴上了工作不认真、不仔细的帽子而被边缘化了。冯仑讲过，人有两次断奶，一次是生理上的，一次是社会上的。当你离开校园踏入社会的那一天，请自己给自己断奶，把自己当成一个大人！

二、工作不要挑肥拣瘦刘少奇接见时传祥时讲过一句话：你当清洁工是人民的勤务员，我当主席也是人民的勤务员。这只是分工不同，都是革命事业不可缺少的一部分！但话说回来，如果可以选择，谁都想当主席而不愿当清洁工，这种心态对刚毕业还没有经历过多少苦难的职场新人来说会尤其明显！

工作上不要挑肥拣瘦工作既然有分工，就一定会有不同，职场新人应该客观对待公司交给自己的工作，不要抱怨我的工作忙而他的轻松，要长远的来看待。你的工作忙，你是牺牲了一部分的休息时间，但在高强度的压力下，你打磨了自己的抗压能力，这对初入职场的新人来讲就像是被师傅输入了真气一般，你会比那些工作轻松的同辈成长的更快！而且，这种抗压能力是终身受用的！

三、做好本职的，掌握其他的Angie公众号里曾经讲过这么一个故事:大意是闺蜜在热恋时，男朋友正在创业，由于条件艰苦，男朋友为了节约成本，把摄影、P图、仓储、物流等全部工作自己单挑，几乎无所不能。但现实是残酷的，他们结婚后，公司还是没能维持下去。然而，某天午后，闺蜜却突然发来位于深圳市中心地段的两个不同户型的房子征求意见，当年他们的穷让作者不敢相信他们有能力买房，一问才知道，闺蜜老公解散公司后就到企业上班，由于能力全面、业绩惊人、升职迅速，现在已经是那家企业的总经理，还有很多企业老板想邀请他做顾问！那篇文章的标题叫：你那么努力，最坏的结果不过是大器晚成而已！

做好本职的，掌握其他的这里想拿这个故事对那些初入职场的新人讲，不要光盯着领导交给自己的那一亩三分地，更不要怕领导额外安排工作而磨磨蹭蹭的不去做完本职工作！艺多不压身，当你把别人的工作掌握了你就可以替代他了，当你把整个部门的工作都掌握了，你就离升职不远了！

四、修炼专业技能前面讲了这么多心态方面的东西，这里才讲专业技能，因为有时候良好的心态比专业技能更有价值！但并不代表工作技能就不重要，它不仅重要，而且还是你工作中赖以生存的根本！

修炼专业技能看过《褚时健传》的人都知道，褚时健在就任玉溪卷烟厂厂长之前一直是主管技术的副厂长，从酿酒、到制糖，再到后来的卷烟，他都是技术能手，甚至比一些技术员还要过硬，遇到难题时自己都能带队攻坚解决，每个厂到他手里都能起死回生！我们工作中也都会遇到难题，对职场新人来讲就更是家常便饭了。遇到难题无非就是自己研究解决或者请教身边同事，实在悟性不高的，面对复杂点的工作你甚至需要重复去问！可惜工作不是义务劳动，没有人有义务三番两次的给你上课，再说人家也有事情要做，人家也是拿着每天8小时工作的工资，虽然给你讲解一遍顶多花个十来分钟到半小时的时间，但两次呢？三次呢？人家不仅会嫌你烦，还会觉得这个人真笨！专业技能是干好本职工作的工具，一点都不可忽视！讲了这么多，总结起来无非就是几个字，调整好心态，培养自己的责任感和使命感，以主人翁的态度对待工作中的每一件小事，并做到最好！用不了多久，你就会发现自己已经脱颖而出，不仅超越了同时期进公司的平辈，甚至连工作多年的前辈也会对你另眼相看！The End 我是阿西笑风生，希望在码字的道路上，能与您携手同行，如果您对我的文章感兴趣，还烦请您关注、点赞哦！

职场新人应该如何择业？ 篇10

除了兴趣爱好外，根据自己的性格来择业，既能使自己的一些习惯性的做事方式或者思考方式和工作保持一致，也能更好发挥自己的聪明才智和技能来管理自己的本职工作。比如：理智型性格喜欢周密思考，善于权衡利弊得失，可以尝试选择一些管理性、研究性和教育性的职业;意志型性格通常表现为行为目标明确，行为方式积极主动，坚决果断，可以尝试选择一些经营性或决策性的职业。

选择合适自己的职业外，合理的职业规划也是非常重要的。如今不少职场新人就因为缺少相关的职业规划，难免还是会有所“抱怨”，不过青麦人才职业顾问在面对职场新人不断“抱怨”时认为既然外在的大环境也许很难改变的，不如从自身上去着手。例如提前进行系统的职业能力规划，明确在工作之后各个不同阶段如何根据自己的能力和兴趣去调整。或者对现在做的和未来做的最好要有一个明确的目标和方向感。

做好本职工作 谋求更好的发展

1、制定短期目标：做好现有工作同时寻求更高的发展

对于职场新人来说，或许你的第一份工作你不是特别的满意，不过你也许可以在现在的岗位上学到不少的东西，不妨在掌握了相关技能后，谋求更好的发展。职场新人在把技术学好后，可在大中型企业谋求一个初级的岗位，不过大家要引起注意的是，转到大企业的任职初期，薪水或许得不到较大提升，但只要企业的文化氛围对自身职业技能的发展有利，也就达到了转换职业环境，进一步谋求发展的目的。

2、制定中期目标：几年内成为“专业人士”

在制定中期目标的时候，可以适当的定的高一些，在这个阶段我们要广泛的涉猎相关的书籍，拓宽知识和技能，为下一步实现进入管理层做好准备。

职场新人如何生存准则 篇11

●国企：要从最基层做起 国企对新人更看重的是踏实稳健的工作作风以及良好的人际交往能力。

●外企：尽快熟悉企业文化 新人最重要的一件事就是了解企业文化，熟悉企业文化和适应企业文化。

国企：要从最基层做起 (刘颖重啤集团) 大学毕业的时候，毕业于重庆大学的刘颖顺利地与属于大型国有企业的重啤集团签定了就业协议。学会计专业的她顺理成章地认为毕业后就能直接到重啤集团的总部从事财会工作。但实际情况并不向她想像的那样，毕业后，她被通知到销售部门实习。用刘颖的话来说，就是到公司的最底层去体验生活。一开始，刘颖心里有点不满，觉得和自己的理想差距太大，但公司的人力资源部的领导告诉她：“国企对新人更看重的是踏实稳健的工作作风以及良好的人际交往能力。在基层好好干，对公司的业务有更深层次的理解，才有利于以后工作的提升。” 克服自己心里不满后的刘颖工作得十分认真，与领导、同事的关系处理得也十分融洽，很快得到领导的表扬，并获得了新成员第一批提升岗位的机会。 重啤集团人力资源部的张先生在接受记者采访时说，根据国企的职业发展模式，新进人员一般要从最基层做起，逐步适应岗位;进入全新的环境后，毕业生一定要摆正自己的位置，切不可与人横向攀比，在工作单位切忌眼高手低，要做到踏实肯干;注重培养自己的人际交往能力也十分重要。

事业单位：注重点滴小事 机关事业单位对于新人来说最大的特点是要注重点滴小事

外企：尽快熟悉企业文化 (张远鹏家乐福超市) 市场营销专业毕业的张远鹏毕业后在家乐福超市找到了一份从事市场调研的工作。对于外企工作节奏快、管理要求严格的情况，张远鹏此前有一定的了解，所以在刚参加工作时，尽量改变自己原来读书时存在的拖拉、懒惰等毛病，尽量在最短的时间内完成工作，还同时注重员工的团队精神与相互间的沟通。 经过三个多月的努力，如今张远鹏对工作已得心应手，他告诉记者，感触最深的就是，要进外企工作，首先要尽快熟悉独特的企业文化和严格的管理制度。 对于在外企就业的大学毕业生应该注意哪些问题呢?家乐福超市的人力资源部的相关人士接受记者采访时认为，每个外企都有自己独特的管理制度和企业文化，因此最重要的一件事就是了解企业文化，熟悉企业文化和适应企业文化;而且外企在重视每个人工作业绩的同时，也十分看重工作合作、团队精神和竞争意识。

职场新人如何放下压力 篇12

一、对于职场新人来说，如何处理好与领导和同事的关系?

人际关系是职场压力的主要原因，特别是对大公司企业的职业人士来说，良好的人际关系是舒心工作安心生活的必要条件。在交往时要注意：有效交往(即能使人产生KG的交往)、交往品质(人的互相尊重是以感情的真实所产生的信任为基础的，开朗、活泼和幽默感等是赢得良好人际关系的重要品质)以及交往的需要程度(顺境中的帮助之所以远不如逆境中的支持更让人难忘，就是因为两者的需要度差别悬殊)。

另外，与不同人士相处有不同的人际关系策略，对上级要尊重，对同事要理解，对下属要寻求共同发展，对竞争对手要轻松洒脱，对朋友要勤联络。

二、中年人压力最大，上有老下有小，单位有领导。如何能让中年人在种种压力下放松点?

压力重重的中年人当感到压力太大时，应当学会主动疏导发泄，把自己的体验讲给亲人、同学、朋友，让郁闷释放出来;

多参加文娱或体育活动，增加自己的兴趣，调整自己的情绪;

当需求与可能之间发生矛盾时，要有所取舍，若事与愿违就要进行重新评价，不能期望太高，更不能盲目追求;

推荐“5分钟笑疗法”和“喊叫疗法”，对解除压力、促进健康有较好的效果，

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三、前段时间工作出了比较严重的差错，单位通报批评，内心自责，近段时间睡眠很不好，工作效率很低，该怎么办呢?

首先人是不可能不犯错误的，关键是在于以后避免犯同样的错误;其次有的时候错误是可以变成好事的，可以了解自己的工作与个性的缺陷，及时加以改正;最后，如何看待领导的批评很重要，领导的行为首先是就事而言的，是站在管理的需要与企业正常运行的需要的立场上的，并非针对个人;如果这种处理是公平的，则应该心平气和地接受，这样才能真正地融入这个团体，相反，如果你简单地自责或逃避，则不仅不能解决问题，反而会在记忆中留下阴影。

四、进入新的工作环境，不太适应，该如何调整自己的心态?

人在进入新的环境时，适应的效果很大程度上取决于自己不断变更反应方式，直到取得成功为止。所以，当一个人面对不适应时，必须保持一种积极解决问题的心态，积极寻找成功解决问题的反应方式，任何一个反应，只要能够减轻一个人的需要引起的紧张，就算是适应问题的解决。

如何进行心理调试，根据心理调适的内容的不同，可以分为：

1.角色心理调适即角色心理的改变：在社会中，每一个人都各自扮演着一定的角色，在人的一生中，经常要不断地转换自己所扮演的角色，这一过程中就需要心理调适;

职场新人如何走好职场第一步 篇13

职场新人，是指那些刚刚大学毕业，或参加工作三两年的职场人。有的职场新人，来到一家企业，对企业的核心业务还不太清楚，对周边的人也不太熟悉，对企业的管理体系、文化氛围也还不了解，就开始对企业指手画脚，认为这也不合适，那也有问题。这是职场新人的大忌。很多的职场过来人，不是专业能力不强，也不是管理能力不足，而是管不住自己的嘴，让把不住门的“嘴”毁掉了自己的前程，多少年下来，也没有大的发展。任正非曾经对一个入职华为几个月就对华为管理提出万言建议书的新人做过批示：如果此人精神有毛病，建议送精神病院治疗;如果精神没毛病，建议立马将其辞退。

迈开自己的腿

要求职场新人迈起自己的腿，就是不要太懒散，必须经常到生产现场，到市场前线，扎扎实实做上几年基层的工作，让自己得到锻炼，形成自己最起码的积累。没有基层这个过程，也不要想着尽快到管理部门，到一些专业岗位，去从事所谓的管理工作。没有基层的积累，到了管理岗位一定会是“上不着天、下不着地”是状态，悬在空中，无所事事。对职场新人，本人都要求他们必须在基层车间起码呆上三年五年，否则你的将来不会有什么大出息。通过这个过程，一方面积累自己的基层工作经验，另一方面建立自己的人脉关系。你想想，让你做个车间主任，你连车间的百十号人姓名、性格、脾气都不清楚，怎么可能进行有效管理?

动起自己的手

职场人的动手能力十分重要。动手能力，一方面就是要多干，要勤快，在具体实践中，通过多动手来提高自己解决实际问题的能力。另一方面，要养成记录的习惯，对工作中碰到的问题，要一一记录下来，培养自己归纳、分析问题的能力。看看一些职场上的成功人士，无不都是善于动手、勤于动脑的人。在生活中，我们也有这样的感受，譬如说用柜员机进行异地汇款，如果不亲自操作一次，到了一下次自己还是不会。其实，任何工作都是如此，不去动手做一做，就永远掌握不了事情处理的方法。

转动自己的脑

做一个善于思考、勤于思考的人，不仅是对职场人的要求，就是做公务员，也应该做到这点。做到这点的人，就会有出息，有大发展。凡是职场上的佼佼者，无不如此，都是那些勤于思考的人。就任何企业而言，不管规模大小，不管是传统加工制造企业，还是高新技术企业，都不可能是完美的，总会存在着或者管理、或者技术、或者运行等等方面的问题，对这些问题，职场人不仅要有“看见”的本事，还要有“解决”的思路。这个思路如何获得?就要养成善于思考的习惯，经过认真思考，深思熟虑，方可提出更加科学合理的

如何在职场中建立正确的人际关系

在注重工作效率，追求效益最大化的工作环境中，所有良好的人际关系都是以工作能力/组织贡献为基础而升温的。在以工作能力/组织贡献为基础的有效人际关系中，还应该注重以下四点：互相沟通、团队合作、自我发展、培养他人。

互相沟通

在现代组织中，沟通的重要性不言而喻，可沟通过程中总会有这样那样的障碍，是什么原因导致沟通不易呢?

其原因之一就是，在沟通中重视依靠上对下的单向关系，下属对上级的反馈不能畅通，导致成效甚微。

在工作中，以贡献为重的知识工作者总是以自己的标准来要求他人，通常期望自己的下属也能以贡献为重。因此，他常常问他的下属：“作为你的上司，我们的组织和我会期望你有怎样的贡献呢，我们应该期望你做些什么，怎样才能使你的知识和能力得到最大的发挥?”有了这样的检讨，才有沟通的可能性，也才容易取得成功。

你是否具有这样的经历：由下属自己设定的目标，其完成情况往往会出乎上司的意料。换言之，上司和下属看问题的角度往往会迥然不同。下属越是能干，就越愿意自己承担责任，他们的所见所闻，所看到的客观现实、机会和需要，也越来越与其上司不同。这样，下属的结论和上司的期望往往是截然相反的。

当出现这种分歧时，上司和下属双方究竟谁是谁非，通常并不值得关注，因为此时的上下双方已经建立了有效的沟通机制。

团队贡献

强调贡献有助于横向的沟通，因此能够促进团队合作。“谁需要我的产出，并使它产生效益”这个问题能帮助我们意识到与管理者责任范围无关的一些人的重要性。这种认证是一个知识型组织的现实：在一个知识型的组织中，只要有可以依赖的由知识和技术不同的专业人员组成的团队，工作就能取得成效。各路英雄豪杰的合作，并主动自发，并能参照情势的逻辑和工作的需要，而不是仅仅依赖于正式的组织结构。

在一家医院里，如果每个人都已经把重视贡献养成了一种近乎天性的习惯、一种潜在的意识，则他们的协作肯定不会出现问题。反之，如果没有这种精神，则即使有最完善的制度、各式各样的委员会、会议、通告、命令，也仍然不可能形成有效的横向沟通，也不可能自然地形成一个以正确的任务为中心的工作团队。

自我发展

自我发展在很大程度上取决于其自身是否重视贡献。如果我们能经常反省：我对组织能有什么最大的贡献?这就相当于是说：“我需要怎样的自我发展，我应该学习什么知识和技能，才有助于对组织做出贡献，我应该将我的哪些优势用在工作上，我应该为自己设定怎样的标准?”

在职场中建立正确的人际关系的方法

培养他人

一个重视贡献的管理者必然会同时培养他人(不论是他的下属、同事，还是上司)谋求自我发展和进步。这样的管理者设定的标准一定不是他个人认定的标准，而是建立在任务需求基础之上的标准。同时，他所设定的标准，一般来说要求很高，是高度的期望，是远大的理想和目标，是具有重大影响力和冲击力的工作任务。

关于自我发展的理解，我们还知之甚少。但是，可以断言：一般人都是根据自己设定的目标和要求成长起来的，知识工作者更是如此。他们自己希望应该有怎样的成就，就会有怎样的成长。如果他们不严格要求自己，就只能原地踏步，不会有任何发展。相反，如果对自己要求很高，也会有助于他们成长为杰出的人物，而所耗费的精力也不见得比那些无所作为的人要多。

职场工作方法有哪些

1、营造自身口碑：适时的凸显自身特长和做事风格，让人容易想到你。

营造一个好的职场口碑非常有必要，凸显你的特长和做事风格，成为你的职场标志，让大家对你过目不忘，在某些方面成为“专家”，你就更容易成功了。不要小看这个口碑，时间长了，这就是一个凸显你自己的标签，是无声的公告牌。

2、用诚意展现敬业精神：谈话或会议前做好充分准备，准时完成工作。

职业精神，是你职业诚意的体现，在职场中，有诚是关键，毕竟大家是合作关系，如果你总是虚假做作，没有人会喜欢与你合作。在谈话或会议前做好充分准备，虽是细节的体现，但也是敬业精神的表现。按时完成每一项工作，让所有人体会到你的价值所在。

3、注意仪表：人们总会把善良、乐观等特质加在整洁的人身上。

注意仪表这点总是会让人忽略掉，其实，干净整齐的外表是为你加分的，除了工作能力的突出，整个人的仪表外在也特别重要，试想你能力再强，但是每天都邋里邋遢的，又有谁喜欢和你接触呢?人们总会把善良、乐观等特质加在整洁的人身上，所以，不用名牌傍身，但请干净整洁。

4、让自己稀缺起来：某一项能力的稀缺性就是你不可取代的价值。