比尔盖茨领导分析

比尔盖茨领导分析（通用6篇）

比尔盖茨领导分析 篇1

比尔盖茨领导力成功案例分析-王雷

世界首富——比尔�6�1盖茨领导力成功案例分析 姓名 专业 课程名称 经理心理学 联系电话 电子邮箱 授课教师 王鉴忠老师 完成日期 2011年1月27日 分数 摘 要 比尔�6�1盖茨2001--2007年蝉联世界首富2008年排名世界第三2009年又一次成为世界首富2010年以微弱劣势降至世界第二。他是一个天才13岁开始编程并预言自己将在25岁成为百万富翁他是一个商业奇才独特的眼光使他总是能准确看到IT业的未来独特的管理手段使得不断壮大的微软能够保持活力他的财富更是一个神话39岁便成为世界首富并连续13年登上福布斯榜首的位置这个神话就像夜空中耀眼的烟花刺痛了亿万人的眼睛。比尔�6�1盖茨的一生充满了传奇色彩那么作为微软公司的创始人是什么使得微软和盖茨取得了今天辉煌的成就呢那么本文就要对微软公司的发展和比尔�6�1盖茨非凡领导等众多方面加以分析和研究。本文共分六大部分进行系统的研究。第一部分详细的对微软公司的发展进行介绍。第二和第三部分分别对比尔�6�1盖茨的领导力特征和人格特征进行了进一步的阐述。在第四部分介绍了比尔�6�1盖茨的个人成功秘诀和启示第五部分总结了盖茨的经典管理。在最后一个部分里列举了盖茨的经典管理思想和人生语录。关键词比尔�6�1盖茨 领导力 人格特征 管理 启示 世界首富——比尔�6�1盖茨领导力案例分析

一、微软公司发展简介 一微软公司发展历程 1975年

19岁的比尔·盖茨从哈佛大学退学和他的高中校友微软总部保罗·艾伦一起卖BASICBeginners All-purpose Symbolic Instruction Code又译培基。培基意思就是“初学者的全方位符式指令代码”是一种设计给初学者使用的程序设计语言当盖茨还在哈佛大学读书时他们曾为MITS公司的Altair编制语言。后来盖茨和艾伦搬到阿尔伯克基并在当地一家旅馆房间里创建了微软公司。1977年微软公司搬到西雅图的贝尔维尤雷德蒙德在那里开发PC机编程软件。1979年MITS公司关闭微软公司以修改BASIC程序为主要业务继续发展。1980年IBM公司选中微软公司为其新PC机编写关键的操作系统软件这是公司发展中的一个重大转折点。到1984年微软公司的销售额超过1亿美元。随后微软公司继续为IBM、苹果公司以及无线电器材公司的计算机开发软件。但随着微软公司的日益壮大Microsoft与IBM已在许多方面成为竞争对手。1991年由于利益的冲突IBM公司和苹果公司Apple Computer Inc.解除了与微软公司的合作关系但IBM与微软的合作关系从未间断过两个公司保持着既竞争又合作的复杂关系。1992年公司买进Fox公司迈进了数据库软件市场。20世纪80年代末90年代初微软在其MS-DOS操作系统的基础上推出了Windows 3.x系统进行了一次有利的尝试。1995年微软推出了独立于DOS系统的Windows 95操作系统它迅速占领了全球的个人电脑市场。微软乘胜追击在98年微软推

出了Windows 98操作系统这是其历史上影响时间最长、最成功的操作系统之一。2001年微软结合Windows 98和Windows 2000系列的优点推出了Windows XP操作系统XP的意思是“体验”。XP系统重点加强了安全性和稳定性首次在Windows操作系统中集成了微软自己的防火墙产品。它还拓展了多媒体应用方面的功能。Windows XP又一次成为软件发展史上的经典之作。2007年微软正式推出Windows Vista操作系统“Vista”有“展望”之意。Vista系统引入了用户帐户控制的新安全措施并且引入了立体桌面、侧边栏等是界面更加华丽。它还添加了家长控制等实用功能。Vista拥有7个版本。然而由于Vista 保罗·艾伦对系统资源的占用过大它在推出后市场反应不佳主要用户集中在OEM领域大多数人还是愿意使用经典的XP系统。为了挽回市场微软正在酝酿新一代的Windows 7系统该系统的正式版已经上市这将是微软的“救命稻草”现多受到人们的普遍接受。二微软的使命 自1975年建立至今微软公司一直是这场技术变革的领导者。为了抓住机遇领导产业的进一步变革微软肩负起了新的使命。在微软微软使命是为帮助微软全球客户的实现其潜能而努力奋斗。微软的使命激发个人潜能实现企业潜力。三微软公司的宗旨 微软充分意识到统一精神的重要性所以在公司存在的最早期就将企业的愿景作为一个重要的理念向公司员工灌输。在以后的三十多年的历史中通过不断的宣传微软

公司的愿景不仅为公司的所有员工熟悉在整个业界也知名成为微软企业文化的一个独特的亮点。1.1975-1999年微软的宗旨是 A computer on every desk and in every home.-让每台桌上、每个家里都有一台个人计算机。2.1999年微软将公司的企业宗旨阐述改变成 Empowering people through great software-anytimeany place and any device.-在任何时候任何地方于任何设备上提供能够为人类发挥最大潜力的优秀软件。3.2002年微软将自己的企业宗旨做了更进一步的更新 To enable people and business through out the world realize their full potential.-帮助全世界的个人和企业充分发挥他们最大的潜力。四微软的七大基本价值观 推动微软完成使命的核心源自微软的核心价值观 1.正直诚实、坦诚大方。2.对客户、合作伙伴和新技术充满热情。3.直率地与人相处尊重他人并且助人为乐。4.勇于迎接挑战坚持不懈。5.追求卓越在每件事情上争取做到尽善尽美。6.严于律己善于思考坚持自我提高和完善。7.对客户、股东、合作伙伴或者其他员工而言在承诺、结果和质量方面都值得信赖。五微软的五大人才理念 微软公司把重视人才的管理理念视为公司的核心财富。在信息时代里人才的价值尤为重要。在工业时代里一个优秀技工和一个普通技工的效率差异可能是30但在信息时代里一个高级程序员和一个普通程序员的效率差异可能高达10倍以上。1.求贤若渴追踪和挖掘人才 重

视人才的一个最直接的体现就是管理者要善于雇佣高水平的人才而微软公司的各级管理者都非常善于发现和雇佣人才无论对方是大师级的人才还是对应届大学毕业生或已离开公司的人。微软也非常善于直接从学校雇佣刚毕业的大学生。每年微软都会去两三个大学亲自面试最优秀的应届毕业生。微软曾经做过一个统计直接从学校雇佣的人才在总体表现上要优于从社会雇佣的更有经验的人才。今天微软大部分的副总裁都是在大学毕业后直接进入微软公司的。直接从学校雇佣和培养人才有很多好处人才可塑性强对公司忠诚度更高最愿意全力以赴地办事不怕风险愿意积累多部门的经验。2.任人惟贤面试和聘请人才 微软的面试机制是众所周知的。微软对于面试采取了严谨的态度采用精心设计的面试流程。每一个申请者的面试都有多位微软员工参加每一位参加面试的员工都事先分配好面试时的任务。除了确认专业知识和经验之外考试中也会出很多题目来测试申请者的独立思考能力及面对难关时的表现。微软不只雇佣那些技术上的专家还应当雇佣聪明、学习能力强、有团队精神的人。所以面试时对这些方面也要深入地询问。每一次面试后面试者都会把他的意见和下面应该考核的问题交给后续的面试者。最后只有得到绝大多数参与面试者的同意并在明察暗访所得的结果令考官们满意时微软才会聘用该申请者。3.人尽其才评估和培养人才 雇用员工之后公司会定期对人才状况进

行评估和分析。微软深信“人尽其才”所以设计了“双轨道”机制既允许优秀员工在管理轨道上发展也允许他们根据自己的意愿在技术轨道上发展。在每个轨道上微软为员工提供的机会是平等的员工并不一定非要做管理工作才能促进个人事业的发展。在微软一个最高级别的工程师可能比副总裁还要资深。这样的“双轨道”政策从制度上保证了人才发展道路的多样性有利于吸引人才和留住人才。4.各尽其用委任和选派人才 微软公司鼓励公司内部人才的流动和发展。各级管理者都遵循人尽其材的方式给每一个优秀的人才发展的空间。各级管理者也深深理解“最优秀的人不属于我而属于公司”他们不会把人才据为己有而是给最优秀的人才更好的发展机会无论这个机会是不是由自己所管理的机构提供的。在这样的制度下优秀的人才大多能找到适合自己的发展道路。5.惜才如金重视和留住人才 很多人认为留住人才的关键是待遇。的确每个人都应该得到适当的待遇但对一个软件从业人员来说他更看重的是工作环境如何。与提高员工待遇相比微软更注重做到提供一个能够吸引人、留住人的环境这包括 1有众多的产品能让员工发挥才华和潜力做出最大的贡献。2充分的资源支持让每个人都没有后顾之忧。3最佳的队伍和开放、平等的环境让每个人都有彼此切磋、彼此学习的机会。4吸引人的科研工作让每个人都热爱自己的工作。5领导者理解并支持员工的研究让每个人都能在紧随公司的

大方向的同时仍有足够的空间及自由去发展自己的才能追求自己的梦想。六微软在中国的六大责任 1.支持教育创新构建人才基础 2003年11月在教育部的支持和指导下微软公司启动了“携手助学”项目。截至2010年6月“携手助学”项目已经使中国31个省和新疆建设兵团的48万师生受益这一数字在2011年7月前将达109.3万。目前微软和教育部已合作建成100间计算机和200间创新多媒体教室。自2003年以来微软在此项目中总共投入1600万美元。微软自2004年6月在中国推出“潜力无限-社区技术培训项目”通过与60余家国际及国内非营利组织、学术机构、地方政府合作至今已在全国15个省市建立44家社区学习中心为处于弱势地位无法充分接触并学习信息技术的个人提供技能培训从而为人们的生活带来积极的变化为社区和社会的发展做出贡献。迄今该项目使94万进城务工人员和弱势群体受益。2.推动本地创新促进中国软件产业发展 自2003年以来微软与国家发改委和工信部合作已培训了9万多名其中远程培训5万多名软件工程师、软件架构师和高级项目管理人才到2011年培训人数将超过10万。微软和教育部还于2002年6月联合启动了“长城计划”以此支持基础IT教育以及中国高校的研究项目。2008年2月微软启动“点亮梦想计划”DreamSpark�6�4免费向各国高校学生提供高级开发、设计工具与服务器软件启迪学生的梦想、技术与设计技能鼓励大学生创新。截至目

前超过30万的大学生受益于此项计划。3.促进中国信息化建设 在医疗方面微软响应中国新医改政策积极参与到这一进程中来并针对中国医疗领域的重点问题发挥自身的数字技术优势与合作伙伴一起研发更具创新性的“医疗信息技术”。此外微软还倡导和推动“绿色计算”探寻通过创新技术帮助企业和机构降低对能源的需求和对环境的影响。如通过开发能够增强沟通效率的软件帮助降低商业旅行的次数为操作系统开发新的功能把PC的能耗降低50以上。为进一步与政府、非政府组织及各方伙伴展开环保方面的广泛合作微软还在最近设立了新职位———首席环境战略官并将这种自我约束机制与同样具备较强环保意识的投资者、业务伙伴及客户分享从而构建出全新的绿色生态系统推进经济与社会和谐发展。4.助力中国建设安全无忧的云计划环境 微软认为云计算有潜力从根本上改变政府服务、科学探索与发现、以及经济和社会发展。截止目前Windows Azure云计算平台的付费用户数已达10000。一直以来微软都在利用软件和信息技术支持环境的可持续性发展并与行业伙伴、客户、供应商、政府以及领先的环境组织在如下关键领域进行合作以期取得良好的环保成果利用信息技术提高能效加速科研突破性进展以解决能源、气候和环境等需要迫切解决的社会问题在公司的设施、运营和供应链中展现出负责任的环保领导者形象。5.缩小数字鸿沟推动农村信息化建设 与政府有

关部门、非政府组织合作微软已经在北京、陕西、福建、山西、广东、上海和重庆等地建立了22个社区学习中心直接培训10000多人惠及10万余人。此项目致力于为处于弱势地位、无法充分接触并学习信息技术的青年和成年人提供技能培训以改善其终身学习机会。微软将支持信产部在不同经济发展区域选择的不少于5个地区共同建立农村信息化综合服务试点示范工程以提供各类信息和服务帮助农民通过信息技术脱贫致富以推动农村信息化建设缩小数字鸿沟 6.做好慈善事业支持和谐社会建设 作为负责任的企业公民微软还积极投入到公益慈善事业。2008年2月微软公司向我国雨雪冰冻灾区捐款100万元人民币并号召其国内所有员工伸出援手帮助灾区人民渡过难关。2008年5月四川汶川地区发生严重地震灾情后微软公司及其员工迅速采取行动前后捐款四次累计捐款超过2500万元人民币。除捐款外微软还利用自己的技术专长全方位支持救灾赈灾。在灾后重建的过程中微软还携手非政府组织伙伴在地震灾区建立了9个社区学习中心通过在灾区开展信息技术培训提高当地居民的就业或创业能力。2010年4月青海省玉树县发生地震后微软公司向灾区捐款100万元人民币员工通过内部赈灾网站捐赠31万元人民币援助灾区人民。七微软好员工的十个标准 1.对自己所在公司或部门的产品具有起码的好奇心是极为重要的一点。你必须亲自使用该产品。对于身处计算机行业的人

来说这一点怎么强调都不为过。当然这一点同样适用于其他知识密集型领域因为在这些领域内技术与应用发展更新极快对其技术的掌握很难做到一劳永逸。如果你对这些产品没什么兴趣你将很快落伍并被淘汰出局。2.在与客户交谈如何使用产品时需要以极大的兴趣和传道士般的热情和执着打动客户了解他们欣赏什么不喜欢什么。同时必须清醒地知道本公司的产品有哪些不足或哪里可以改进。3.了解了客户的需求后必须乐于思考如何让产品更贴近并帮助客户。4.作为一个独立的员工必须与公司制定的长期计划保持步调一致。员工需要关注其终身的努力方向如提高自身及同事的能力。5.在对于周遭事物具有高度洞察力的同时必须掌握某种专业知识和技能。特别是一些大公司他们要求员工迅速掌握专业技术。没有人能保证他目前拥有的技能仍适用于将来的工作所以好学精神是非常关键的。6.非常灵活地利用那些有利于发展的机会。在微软我们通过一系列方法为每一个人提供许多不同的工作机会。任何热衷参与微软管理的员工都将被鼓励在不同客户服务部门工作。7.一个好的员工会尽量去学习了解公司业务运作的经济原理为什么公司的业务会这样运作公司的业务模式是什么如何才能盈利员工必须了解导致本行业中企业盈利或亏损的原因才能对自己所从事的工作的价值有更深入的理解。8.关注竞争对手的动态。我非常欣赏那些随时注意整个市场动态的员工他们会分析我们的竞

争对手的可借鉴之处并注意总结避免重返竞争对手的错误。9.好的员工善于动脑子。分析问题但并不局限于分析。他们知道如何寻找潜在的平衡点如何寻找最佳的行动时机。思考还要与实践相结合。好的员工会合理、高效地利用时间并会为其他部门清楚地提出建议。10.不要忽略了一些必须具备的美德如诚实、有道德和刻苦这些都是很重要的在此无需赘言。

二、比尔�6�1盖茨的领导力法则 一独立法则独立自信开展工作 每个人都有每个人的精彩而大多时候是依赖这个寄生虫阻碍了我们前进的步伐。独立和自信是成功开展工作的前提自信作为司机快乐就回跟随成功一起奔跑比尔�6�1盖茨积极主动独立自信为他的高效领导起了积极的作用。二时间法则惜时如金有效工作 “一寸光阴一寸金寸金难买寸光阴”当今的时代是科技的时代是进步的时代在工作中应该领导员工今日事今日毕向秒针看齐向时间承诺在积极休息的前提下惜时如金努力工作。三心态法则积极心态投入工作 站在心态的分叉路口许多人都有不动的对待方式和选择。那么我们应该怎那样做呢最科学有效地方法就是打开心锁——积极主动地投入工作。在人生的道路上心有多高路就有多远。遇到挫折在所难免我们应该感谢挫折变压力为动力以积极地目标做导航寻找工作中的乐趣。四珍惜法则抓住机遇成就工作 在工作中比尔�6�1盖茨能够做到独具慧眼认清机遇并能紧抓机遇不放勇于冒险和竞争最终利用机

遇赢得机遇达到成功的彼岸。五行动法则激情满怀享受工作 生活中成功往往更青睐于“勤快人”。拥有激情的行动往往更容易敲开成功的大门让梦想变成现实。在工作中盖茨怀揣梦想全身心的投入执着的坚守让工作和领导变成一种享受。六决策法则准确果断决策工作 正确的决策时成功的基础。在领导中盖茨能够做到当机立断并且能够随机应变定决策敢于预见未来进行创新。在得失之间重要的是进行取舍和选择。准确果断的决策工作往往是成功的一半。七情报法则海量信息充实工作 比尔�6�1盖茨从小就是一个喜欢学习的人在工作过程中他更能深刻的认识到信息就是财富。科学前沿的信息为微软的进步提供了坚实的基础。领导者擦亮眼睛仔细的分辨快速筛选有效地信息充实工作。八协作法则高效团队提升工作 在盖茨的身边有一批高效的团队在为他工作和服务。他并不是一个“光杆司令”在孤军奋战。拥有一支有凝聚力的精锐部队是成功的巨大保障。盖茨注重发掘和培养人才一批和他拥有相同理想和信念的有志之士正和他一起向更高处眺望。九律己法则严于律己完善工作 批评是最好的良药严于利己更是进步的有力保障。每一位员工都应该做到在工作中严于律己勇敢地承认错误在失误中汲取营养不断地充实和完善自己。常言道生于忧患死于安乐只有不断地鼓励自己暗示自己可以做到更好才能更好的完善自己的工作取得进步。十处事法则和谐人际润滑工作 和谐的工

作环境的高效率完成工作的前提和保障。学会适应周围的人并融入其中去是良好人际关系的开端。领导者在其中应该注意的是善待下属进行人性化管理。卑微而不张扬威严而不苛刻用心待人愉快的工作。

三、比尔�6�1盖茨的人格特征 一我应为王的霸气 比尔盖茨的格言是“我应为王。”即使是屈居第二对他来说也是不可忍受的。他曾经对他童年时代要好的朋友说“与其做一株绿洲的小草还不如做一棵秃丘中的橡树因为小草毫无个性而橡树昂首天穹。” 从小学一直到大学都不做笔记的比尔盖茨盖茨却抄写过洛克菲勒的一句名言“即使你们把我身上的衣服剥得精光一分钱也不剩然后把我仍在一个孤岛上但只要有两个条件——给我一点时间并且让一支船队从岛边路过那要不了多久我就会成为一个新的亿万富翁�6�7�6�7” 事实上盖茨一直是在竞争中长大的。他全家都喜爱竞争。一位朋友回忆道“每天晚上他们都玩„罗圈搏‟rochambeau的音译一种石头、剪刀、布的游戏以决定谁来洗碗”。他的祖母曾经是大学篮球明星还是一个牌迷。许多晚上全家一起在晚饭后玩“刽子手”牌戏。现在盖茨的家庭游戏已经演化成一场精巧的微软年度大事称为MicroGames。有位软件业主还记得在一场乒乓球比赛中击败了盖茨。几小时后当绝大部分客人都离开后盖茨走向他真真切切地生气了因为他输了。“你让我在所有人面前大大地丢脸了。”他叫喊道。比尔�6�1盖茨这个世界上最富裕的人竟然因为在公

开场合输了一场乒乓球而恼羞成怒。盖茨能成为软件霸主聪明并不是第一位的他不愿屈居第二的志向才是真正成功的动力试想有此等霸气天下谁能与之争锋 二勤敬是盖茨成事之本 “时间走到了今天能让我感兴趣的不是赚钱如果我必须在我的工作和拥有很多财富之间选择的话我会选择工作我觉得领导着成千上万的聪明能干的人要比在银行里拥有一大笔资金更能令人激动。”盖茨对于微软的事业始终充满了激情“每天早晨醒来一想到所从事的工作和所开发的技术将会给人类生活带来的巨大影响和变化我就会无比兴奋和激.

比尔盖茨领导分析 篇2

关键词 盖茨基金会图书馆项目 美国图书馆 全球图书馆 投资战略

分类号 G259.712

Analysis and Enlightenment of the Investments of Bill and Melinda Gates Foundation Library Project

Nan Aifeng

Abstract Bill and Melinda Gates Foundation Library Project that Bill Gates and his wife established is making significant contributions to the popularization of the internet and bridging the public digital divide around the world. Analyzing and studying the strategic planning of its investment will be good references to the libraries and library foundations in China in the process of development.

Keywords Bill and Melinda Gates Foundation Library Project. American libraries. Global libraries. Investment strategies.

比尔和梅琳达·盖茨基金会是世界首富比尔·盖茨和妻子设立的世界最大规模私募基金组织，成立于2000年。截至2011年3月，基金会总资产364亿美元，已承诺捐助总额239.1亿，每年捐助额超过20亿美元，受助对象遍及美国和全球[1]。基金会最初分为全球卫生、教育、图书馆、太平洋西北地区四个部门，后改组为全球发展、全球卫生、美国项目、基金会运营四个核心领域，图书馆项目纳入全球发展项目。2005年图书馆项目划分为“美国图书馆”和“全球图书馆”两部分，主要工作目标为在美国及全球图书馆推动、普及免费上网，缩小社会各阶层间的数字鸿沟。具体申请和批准程序为：有意向的图书馆向基金会提出申请，由基金会审核决定捐助与否;项目实施中基金会进行跟踪考核，根据实施状况及时调整战略或终止项目。时至今日，在该项目推动下，美国公共图书馆已基本普及免费上网，全球已有10多个国家获益。

盖茨基金会图书馆项目无论从投资力度、幅度、深度各方面都堪称史无前例，十余年来的成功运作和巨大影响已充分显示其价值。本文旨在研究分析盖茨基金会图书馆项目（包括美国图书馆项目和全球图书馆项目）的投资状况，发现其中规律，为发展中的我国图书馆和图书馆基金会提供有益参考。

1 研究方法和研究结果

为获得第一手数据，本文以盖茨基金会网站http：

//www.gatesfoundation.org为主数据源，点击grants→search awarded grants菜单，选取topic：libraries，在检索结果中再分别选取program：United States和program：global development[2]，根据按年度逐项列出的投资项目清单整理，统计出美国图书馆项目和全球图书馆项目2000—2010年投资情况，如表1、表2、表3所示。

表1 2000—2010年盖茨基金会美国图书馆项目

捐赠分布

表3 2000—2010年全球图书馆项目900万美元以上

大额捐助情况

2 结果分析

（1）由表1数据作出投资趋势图1和图2，图1显示美国图书馆项目从投资笔数上看，基金会成立的2000年为一个高峰，2006年为另一个高峰，以2006年为界前后截然分为两个时段：2006年前为高峰期，维持在50～100笔之间;2006年后为低潮期，维持在20笔之内。而从投资金额上，仅从图2的2007—2010年数据即可发现美国图书馆投资金额一直呈下落趋势，而此间4年的投资笔数总数仅为68笔。可以想见，2000—2006年年均投资笔数在50笔以上的情况下，年投资金额必然比2007—2010年间为高。因此，美国图书馆项目2000—2010年总的投资金额趋势为下落势。

图1 美国图书馆项目（2000—2010年）投资笔数趋向图

图2 美国图书馆项目（2007—2010年）投资金额趋向图

（2）由表2数据作出投资趋势图3和图4，图3显示全球图书馆项目2000—2010年每年都有数笔投资，但年投资笔数基本保持在10笔以内，只有2009年达到12笔。在基金会成立的2000年全球图书馆项目投资笔数较多，达到9笔。之后回落，2001—2005年每年只有1～4笔，与美国图书馆项目一样在2006年回升至6笔，此后逐年增加，2009年达到最高峰，但2010年反常回落。另外由表2可见，2000—2005年全球图书馆项目投资中用于“信息技术奖”和“求知新途奖”的奖金较多，而具体受助国较少。2006年后奖金投入基本为0，而受助国大幅增多。这一趋势图表明全球图书馆项目从投资笔数和投资金额上在2001—2006年间总的保持了一个区间内的平稳浮动，在2006年后则总的体现出上升趋势。只有2010年投资笔数和金额上都突然下落，可能因为之前几年全球图书馆项目投入增加较多，造成实施效果上有一些弊端，故在这一年进行了战略调整，减缓新增项目，着重于已有项目的实施质量保障上。

nlc202309042241

图3 全球图书馆项目（2000—2010年）投资笔数趋向图

图4 全球图书馆项目（2000—2010年）投资金额趋向图

（3）从全球图书馆项目的受助国地域分布来看，2005年前主要为英国、加拿大等发达国家和智利、墨西哥等与美国临近的美洲发展中国家。自2006年起开始扩展到东欧包括立陶宛、拉脱维亚、乌克兰、罗马尼亚等多个国家，在非洲捐助了博茨瓦纳，在亚洲捐助了越南和中国，同时也有荷兰、意大利、丹麦等发达国家。这表明全球项目渐渐由美国周边和发达国家扩展到了全球更大地域、更多国家，同时兼顾贫国、富国，显示了基金会的全球性战略视野，这一趋势将在今后继续。而且由表3可见，基金会900万美元以上大额投资都是对发展中国家的，且都采取与受助国政府机构（主要为文化部）、美国或受助国的非盈利组织合作的形式进行间接性投入，其主要目的在于通过与受助国公权机关或有信誉的熟悉受助国当地状况的非盈利组织进行合作，从而有效保障项目（尤其发展中国家的大额需求）的实施。

（4）以上分析表明盖茨基金会图书馆项目可能拟定了“五年计划”，2000—2005年或2001—2006年为一期，2006—2010年或2007—2012年为二期。“2007年1月18日盖茨基金会公布了一项新的五年计划，帮助美国公共图书馆继续为低收入人群提供免费、高质量的计算机和上网服务以及相关培训”的事实[3]证实了这一推测：2000年基金会成立后，2001年制定了2001—2006年的第一期“五年计划”，2007年制定了2007—2012年的第二期“五年计划”。一期投资以美国本土图书馆为主、全球图书馆为辅，对美国图书馆的投资笔数和金额上都很大，一期计划结束的2006年已基本实现美国全境图书馆电脑免费上网。到第二期“五年计划”时进行了战略调整，投资重点从美国图书馆转移到全球图书馆，美国图书馆投入大幅下落至稳定保持在20笔以内，仅对美国图书馆进行补充性投入，主要可能用于设备、技术的更新和升级上。而全球图书馆项目无论笔数、金额、地域分布上都稳步扩大。

3 启示

盖茨基金会图书馆项目的投资情况进行研究分析对我国有两方面的启示意义，一是我国图书馆基金会可以学习盖茨基金会的投资思想和投资战略;二是我国图书馆可以获得有关盖茨基金会投资情况的有利情报，有的放矢地积极争取基金支持。

（1）基金会应制定清晰的阶段性战略规划。从以上分析，盖茨基金会图书馆项目分别在2001年和2007年制定了第一、第二期“五年计划”，第一期的投资重点以美国图书馆为主，第二期以全球图书馆为主，并分别有稳定的实施、发展规划。

如引言所述，盖茨基金会有一套规范的捐赠申请程序，申请能否得到批准取决于申请条件和基金会战略的综合。也即基金会兼顾申请者的申请条件和基金会的宏观战略规划，体现了盖茨基金会项目操作的科学性、实用性和可实现性，也从源头保障了项目实施的效果。

（2）基金会可与其他非盈利组织合作进行间接投资。基金会进行国外捐助项目时，往往对受助国当地情况并不十分了解，这就影响到项目的有效实施。而与受助国政府公权机关（盖茨基金会大多选择受助国文化部）或熟悉受助国和受助项目状况的有信誉的其他非盈利组织进行合作，就可以大大减少这种盲目性，这种合作在对发展中国家的大额捐助中尤为必要。

（3）我国图书馆应抓住有利时机积极争取盖茨基金会投资。目前全球范围技术、信息不平等严重，在大多数发展中或动荡国家，高质量的宽带连接是不可能或奢侈之事。全球约50亿人（几乎占世界总人口90%）无法实现上网。有些国家缺乏图书馆系统;有些国家已存在图书馆系统，但电脑宽带连接率很低;有些国家供电问题有待解决;还有一些地方缺乏区域性高速宽带供应[4]。随着盖茨基金会图书馆项目近年来向全球项目的倾斜和转移，为全球尤其发展中国家图书馆提供了发展的有利时机。目前全球范围受助于盖茨基金会图书馆项目的国家数为10余个，覆盖亚、非、拉、欧各大洲，包括发达国家、发展中国家，我国也在2009年争取到了一笔1235 000美元的援助。但全球范围已实施图书馆捐助与实际需求相比还只占极小比例。因此，面对有利时机和激烈竞争，如何有效研究、争取基金会捐助就应成为我国图书馆的重大课题。实际上，比尔·盖茨一直密切关注我国经济成长和发展，曾先后10次访问我国，对我国的投资比重不断增大。我国图书馆应抓住这一趋势，从意识、规划、步骤、落实诸方面入手积极研究、分析、争取盖茨基金会捐助，加快我国图书馆上网普及和数字图书馆建设。

4 结语

盖茨基金会图书馆项目作为目前世界范围内最大规模的图书馆基金项目，对美国和全球图书馆发展，尤其普及图书馆上网、建设数字图书馆产生着巨大影响，也为我国发展中的图书馆提供了难得的历史机遇。对盖茨基金会图书馆项目历年来投资状况进行细致的分析、研究、提炼有益经验，将对我国图书馆积极争取盖茨基金、我国图书馆基金会学习盖茨基金会战略思想和规划模式起到积极作用。

参考文献：

[ 1 ] 盖茨基金会[EB/OL].[2014-01-02].http：//www.gatesfoundation.org/about/Pages/foundation-fact-sheet.aspx.

[ 2 ] 盖茨基金会[EB/OL].[2014-01-07].http：//www.gatesfoundation.org/grants/Pages/search.aspx.

[ 3 ] 盖茨基金会宣布新的公共图书馆资助计划[EB/OL].[2014-01-26].http：//kbs.cnki.net/forums/5210/ShowT-

hread.aspx.

[ 4 ] 盖茨基金会[2014-01-07].[EB/OL].http：//www.gatesfoundation.org/learning/Pages/us-libraries-report-opportunity-for-all.aspx.

南爱峰 烟台大学图书馆馆员。山东烟台，264005。

（收稿日期：2015-03-01 编校：邹婉芬）

比尔。盖茨的忠言 篇3

2，这个世界并不会在意你的自尊，而是要求你在自我感觉良好之前先有所成就。

3，刚从学校走出来时你不可能一个月挣四万美元，更不会成为那家公司的副总裁，还拥有

一部汽车，知道你讲这些都挣到手的那一天。

4，如果你认为学校里的老师过于严厉，那么等你有了老板再回头想一想。

5，卖汉堡包并不会损与你尊严。你的祖父母对汉堡包有着不同的理解，他们称之为“机遇”。6，如果你陷入困境，那不是你父母的过错，不要将你理应承担的责任全家给他人，而要学

着从中吸取教训。

7，在你出生之前，你的父母并不像现在这样乏味。他们变成今天这个样子是因为这些年来

一直在为你付账单、给你洗衣服。所以，在对父母喋喋不休之前，还是先去打扫一下你自己的屋子吧。

8，你所在的学校也许已经不再分优等生和劣等生，但生活却并不如此。在某些学校已经没

有了“不及格”的概念，学校会不断地给你机会让你进步，然而现实生活完全不是这样。9，走出学校后的生活不像在学校一样有学期之分，也没有暑假之说。没有几个老板会乐于

帮你发现自我，你必须依靠自己去完成。

10，电视中的许多场景决不是真实的生活。在现实生活中，人们必须埋头做自己的工作，而非像电视里演的那样天天泡在咖啡馆里。

比尔盖茨语录 篇4

我们经常高估了今后

一、两年内将发生的变革，但又常常低估了今后10年内将要发生的变化。所以我们不要整天无所事事。

——盖茨著作:《前方之路》(The Road Ahead)，1996年出版

要知道，我身上并没有美元，我只是持有微软股票。因此(在谈论我的财富时)，他们只是做一些乘法，然后给出一个吓人的数字。

——1994年接受《花花公子》杂志采访

我真的希望自己不是(世界首富)，这个头衔对我来说一点好处也没有。

——2006年在西雅图市演讲

PC和互联网都将成为人们生活常用品，目前我们还没能做到这一点。我们肯定会实现该目标，就像目前美国家家都拥有汽车一样。

——1998年6月25日，在旧金山举行的Windows 98操作系统发布会上发言

对很多人来说，他们希望把所获得的财富留给下一代，这样做当然合理合法。但对我来说，如果我能把手中所看管的巨额财富返还到社会更需要的地方，如科技、教育、医疗、社会服务及其他领域，这样做既有利于社会，也有利于我的孩子(健康成长)。

——1998年3月4日接受外界采访

我觉得PC机售价会越来越低，为了使PC机得到普及，PC机售价甚至应降至每台500美元以下。

——1996年5月29日在哈佛大学演讲

预计今后10年或20年内，我们将可实现真正的人机对话，用户说什么，电脑就能够完全明白。届时我们就不再需要键盘和鼠标。

——1997年7月30日在拉斯维加斯美国全国州长协会大会上发言

到2010年时，全球多数发达国家的绝大部分家庭将实现宽带互联网接入，随着宽带接入率的普及，将涌现出大量我们现在根本无法猜想的新服务。

我的女儿不知道‘唱片’是什么物品，我还得给她找出个具体实物来看一下，但唱片这东西如今已不太好找。由此可见，今后电话簿、百科全书等印刷品也将成为古董。

——2008年2月19日在斯坦福大学演讲

比尔盖茨成功事迹 篇5

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《比尔盖茨的成功事迹》的内容，具体内容：比尔盖茨于 1975 年创立微软之后，到 20 世纪 90 年代中期几乎垄断了个人电脑操作系统市场。他的成功理念是真正的财富不是个人电脑，而是运行这些电脑的软件。下面是我跟大家分享的比尔盖茨成功事...比尔盖茨于 1975 年创立微软之后，到 20 世纪 90 年代中期几乎垄断了个人电脑操作系统市场。他的成功理念是真正的财富不是个人电脑，而是运行这些电脑的软件。下面是我跟大家分享的比尔盖茨成功事迹，欢迎大家来阅读学习~

比尔盖茨成功事迹 1：独到的眼光，不放过任何赚钱的机会

整个世界都知道，比尔.盖茨绝对不是专业技术的领先者，但最终他成为了世界首富。比尔.盖茨从来不放过任何一个可以利用的商机，能够看到别人看不到的财富。这一点使他与以往的任何一个商业巨子有了很大的差别：以前的巨商们的威力通常仅仅局限在某一行业里，但是比尔.盖茨却借助了软件的影响，把触须伸到了我们生活的方方面面。

在微软自己出版的百科全书《英卡塔》中，对比尔.盖茨成就的解释是：“比尔.盖茨的大部分成就，在于他有能力将科技的远景转化为市场策略，把对科技的敏锐性和创造性融合在一起。”这对比尔.盖茨的褒赞是无以复加的，但透过盛赞下的光环，我们还应当看到，比尔.盖茨也是一个凡人。只不过，他智慧超人，有着超凡的经营远见和敏锐的商业眼光，以及迫不及待地抓住一切可能的机会，并将它们转化成财富。

比尔.盖茨得以成为世界信息产业界的代言人，除了他所具有的创新能力，以及他拥有的丰富知识外，还得益于他那超乎常人的市场直觉、经营手法以及杰出的推销能力。他能看到别人看不到的财富，这是风险投资家所具备的良好的素质。比尔.盖茨虽然不算是一个严格意义上的风险投资家，但是他无意中具备了风险投资家所具备的基本素质。

善于捕捉商机，并迅速利用这些商机，抢占市场，挤得对手几乎无处容身。他以高人一筹的市场远见与不凡的经营策略，成功地占领了信息产业的制高点。业界人士曾无奈地表达他们无比的痛苦：市场里的财富都被比尔.盖茨占去了。“最好的市场就是没有比尔.盖茨的市场。可惜，在信息产业界，他的身影无处不在。”

将微软的成功归之于搭上了蓝色巨人 IBM 的巨大战车毫不为过，但这其中不仅仅是幸运。比尔.盖茨眼光独到，看出与 IBM 的交易影响深远，非常清楚这背后的巨大财富。他知道，如果有了操作系统，就可以建立起一个通用的平台，而这将可以改变个人电脑的历史走向。“我们疯狂地编写程序、销售软件，我们几乎没有时间做其他的事。值得庆幸的是，我们的客户都是狂热的计算机爱好者，不会被功能的弱小、手册的简单和先进的用户界面所影响。这就是计算机软件当时的状况。”“一些公司把它们的软件装在一个塑料袋中销售，带有一张复印的使用说明和一个电话号码(你可以拨打这个电话寻求技术支持)。对微软公司来说，当有用户打电话要求定购一些软件时，谁接到电话谁就是送货部。他们要跑到办公室的后面拷贝一张磁盘，把它放在邮件中，随后回到自己的座位上继续编写代码。”比尔.盖茨这样描述自己最初创业的经历。

即便是一个相当小的软件作坊，比尔.盖茨也不放弃对财富的追逐。1975年在阿尔伯克基准备筹办公司时，他就与第一伙伴艾伦斤斤计较起财富的分配问题，比尔.盖茨凭借源代码写作上的优势，占据了股份的六成。一年后他们真正签署协议时，比尔.盖茨磋商把自己的股份增加一点，性格比较随和，语气温柔的艾伦自然损失一点。于是协商的结果就是比尔.盖茨拥有微软股份的 64%。这是比尔.盖茨在牢牢把握财富商机所进行谈判方面坚持不懈、令人无法抵御的威力最早明证之一。尽管多几个百分点，或少几个百分点对比尔.盖茨来说并没有多大的区别，可是比尔.盖茨认为，每一个百分点都值得努力争取。

当微软公司的股票上市公告宣布后，比尔.盖茨更是没有放弃过能在近期内给自己个人和公司带来巨大经济效益的机会。他开始马不停蹄地向集团购买者巡回推销股票。

在这次巡回推销股票活动中，比尔.盖茨代表公司在 10 天内到世界的 8个城市进行过停留，包括世界贸易中心纽约、世界金融中心伦敦等。虽然对比尔.盖茨来说，有点疲于奔命，但为了让自己的股票有一个好的价格，比尔.盖茨不但在这些城市逗留，还在每个城市发表演讲，把推销会场搞得像节日舞会一样热闹。

当他乘坐的飞机在英国伦敦徐徐降落时，比尔.盖茨一行受到了非常英国式的热烈欢迎：在阿纳比举行了一个盛大的聚餐会，这是大英绅士们典型的聚会。温文尔雅而又不失热情，会后还举行了舞会。整个晚上比尔.盖茨都乐此不疲。

比尔.盖茨的辛苦劳作也换回了股民的大把大把的钞票。1986 年 3 月 13

日，微软股票上市时，以每股 21 美元开盘。第一天，共成交了 360 万股，可谓取得了一个巨大的成功。中午时分，每分钟有大约几千股成交。最后收盘时，微软股票上升到了每股 29.3 美元。也就是说在一天之内，微软股票就升值了 40%以上。

可以说，当天的股票交易市场成了比尔.盖茨的天下。几乎所有进出交易大厅的股民都买了微软的股票，而别的股票无人问津。比尔.盖茨就在此一役中一跃跻身于身价上亿的世界顶级富翁俱乐部。在世界各企业家的发财史上，能够在短期内聚集如此神话般财富的，恐怕只有比尔.盖茨一人。

对于一个成功的商人来说，赚钱的眼光是十分重要的。比尔.盖茨无疑具备了这种最基本的素质，所以，微软公司和比尔.盖茨的财富与知名度一样节节攀升。如今微软在软件行业的龙头老大地位已经无人可以撼动，比尔.盖茨在世界首富这个位置上也是一坐就是十几年，无人撼动过。

比尔盖茨成功事迹 2：魄力惊人，敢于冒险下赌注

风险就是指未来可能发生的任何危险。风险是一种非常有诱惑力的未知数。它可能在未来的某一天变成闪闪发光的金子，也可能让我们丧失所有。但是如果没有风险，就没有一切。

不知你是否听说过轮盘赌。对于一个深信赌术的赌徒来说，大赌注可能意味着大输，也可能是大赢。比尔.盖茨不是赌徒，但他却敢于冒险下重注。而这也正是他成功的关键所在。

对于做生意的人来说，有时就难在抉择。比尔.盖茨也曾遇到过一次。在是否发展 16 位芯片的市场浪潮中，他就不知道该怎么办。

这就像一场赌博，看比尔.盖茨把赌注押到哪一类机器上。当时有 8086芯片，有 Z-8000 芯片，除此之外，还有摩托罗拉 68000 芯片和其他一些芯片，很难弄清楚究竟谁将是最后的优胜者。像当时所有商人一样，为了保险起见，比尔.盖茨都在上面押下了赌注，但是没有实现创纪录的销售。

其中 UNIX2-000 芯片在当时是被认为比较有前景的。它是 1969 年左右在美国电话电报公司的贝尔实验室里用 C 语言创作出来的。它的特点是兼容，不像一些专用的操作系统那样，必须在特殊机器上才能使用。在理论上，UNIX 可以在任何计算机上运行。

由于美国电话电报公司免费转让了教育许可权，这使全世界的学术机构迅速把 UNIX2-000 推崇成为行业上的一个标准。与此同时，整个世界上也掀起了对 UNIX 的狂热。

比尔.盖茨知道，无论他是继续普遍撒网，还是最终在 UNIX2-000 上下重注，都难以脱颖而出。于是，他最终选定了 IBM 的 8088。当时 IBM 虽然是电脑业的老大，但开发出的这款 8088 芯片却并不好卖。比尔.盖茨把所有的赌注都压在 8088 上，在当时看来，这无疑是一次疯狂的赌博行为，至少也应该在两种芯片上都下赌注，以防风险。但比尔.盖茨坚信他的这次冒险肯定能够取得回报的。

正当大家都在冷眼观望的时候，比尔.盖茨已经开始行动了。在 1980 年比尔.盖茨与 IBM 开始合作开发个人计算机，使用的芯片自然是 8088。在微软与 IBM 的努力下，他们成功了。随着 DOS 系统的推出，这种芯片立刻受到顾客的青睐。比尔.盖茨赢了，他的这次冒险取得了高额的回报。这个结果让比尔.盖茨和微软公司的人都不大不小地吃了一惊，这整整是 60

万美元的软件交易。这为后来比尔.盖茨财富的快速积累，打下了良好的基础。

风险之于生意场上的人，就好比是常在大海中航行的弄潮儿遇到暴风雨的几率一样。要想成功，勿必需要具有冒险精神。在一门新崛起的工业里更是如此。电脑工业的开发进度就像汽车工业在 1910 年以后 10 年间以及飞机工业在 20 世纪 30 年代的进度一样，在成熟之前经历了根本性的、往往是混乱无序的技术和业务变革。“成熟工业”这个短语暗示着更小的风险，然而在很发达的工业里，虽然销售商在大部分领域里都接近平等，但冒一下信息技术能改变游戏规则的风险，是做出产品和市场突破的最佳方法。一个基本的竞争胜负的区别标志，就是各公司使用网络工作方式的不同办法。

不仅仅是电脑行业，任何一个行业都需要冒险精神，敢于冒险才有机会获得更多的财富。

比尔盖茨成功事迹 3：意识超前，永远走在时代的前列

加速、加速、再加速，是这个信息时代的显著特征。财富就是在赢得时间上获取的。在节奏快得让人吐血的现代社会中，时间就是金钱。在比尔.盖茨看来，时间的重要性是无法形容的。

要想不落后于时代，最好的办法就是做一个时代的领跑者，那么你就会永远走在时代的前列。

1973 年 6 月，在美国哈佛大学。18 岁的科莱特认识了与他同龄的一个美国小伙子，这个小伙子长着一副娃娃脸，满头金发。大学二年级那年，这位小伙子邀请科莱特一起退学去开发 32Bit 财务应用软件，因为教科书

中已解决了当时进位制路径转换的难题。

这是科莱特想都没想过的问题，因为他来这里是求学的，不是来闹着玩的。再说对 Bit 系统，他们的导师默尔斯博士才教了点皮毛，要开发 Bit财务应用软件，不学完大学全部知识是不可能的。他委婉地拒绝了那位小伙子的邀请。年后，科莱特成为美国哈佛大学计算机 Bit 方面的博士;那位退学的金发小伙子则在这一年进入了美国《福布斯》杂志亿万富豪排行榜。1992年，科莱特继续努力攻读，拿到博士后学位;而那位美国金发小伙子的个人财产在这一年则仅次于华尔街股市大亨沃伦.巴菲特，达到 65 亿美元，成为全美第二富豪。1995 年当科莱特认为自己已经具备了足够的条件，可以研究和开发 32Bit 财务软件了;而那位金发小伙子则已经绕过 Bit 系统，开发出 Eip 财务软件，其性能比 Bit 软件快 1500 倍，并且在半个月内占领了全球市场，这一年他成了世界首富，一个代表着成功和财富的名字“比尔.盖茨”也随之响遍世界的每一个角落。

永远走在时代的前列是比尔.盖茨聚财的秘诀，也是微软独占鳌头的秘诀。在这个世界上，有许多人认为，只有完全具备了精深的专业知识才能从事创业，但是，在世界创业历史上先有精深的专业知识再从事发明创造的人很少。不少世界富翁，都是在知识积累到一定程度的时候，就直接对准了目标，然后在赚钱的过程中，根据需要补充知识。创业有的时候靠的是一个契机，假如等到比尔.盖茨学完所有的知识再去创办微软，他还会成为世界首富吗?

在世界上，创造财富似乎存在着这么一个不可颠破的真理：对一件事，如果等到所有的条件都成熟才去做，那么他也许要永远等下去，财富也就可能会从他身边溜走，因此必须时刻保持领先的地位。

害怕失败是促使比尔.盖茨永远走在时代前列的心理原因。虽然他是世界首富，怕失败的心理仍然驱使他继续追求更高的成就。在 1990 年的一次访问中，比尔.盖茨告诉记者说：“我害怕失败，绝对如此，每天我进到这间办公室，都自问：我们是否仍然辛勤工作.有人超过我们吗.这种或那种产品真的很好吗.我们能不能再加点油，让东西更好呢.”

这类话从一般人的嘴里说出来，可能会让人觉得没什么，但比尔.盖茨不一样，他喜欢速度，他喜欢飞一般的感觉。他喜欢速度快的汽车和游艇，他拥有两部保时捷汽车和两艘游艇，尽管接到过很多超速罚单。

在 21 世纪初期，比尔.盖茨继续沿用自己的速度飞速向前。20 世纪 90年代末期，微软曾经在美国有线电视和电信公司中投入了数十亿美元，并将其研发力量分散在许多领域，其中包括 MSN 互联网业务部门和许多消费者 Web 服务。当然，微软知道自己的财富来自哪里，其销售软件方面的努力也在一直得到强化。尽管微软在应用软件、PC 软件、操作系统上很出色，但是比尔.盖茨始终没有放慢自己的脚步。在过去 10 年，比尔.盖茨和微软在不同方向进行尝试。领先的优势让他尝遍了甜头。在创业网络公司时，微软以 10 亿美元的价值出售了 Expedia，而成本创建费用只花了 7000 万美元，这在比尔.盖茨的创业史中，是一个非常值得自豪的成绩。

无论是在操作系统领域，还是在机顶盒领域，微软已经成功占领全球市场，成为世界第一。在手机领域，微软现在也正迎头赶上。在视频游戏领域，微软也毫不逊色。抢先领跑使得微软占尽了天时地利。

如今微软又推出了平板电脑、CarPoint、XboxCarPoint，其中平板电脑在上市第一年就有 50 万部的销售量。盖茨希望在 2010 年以前实现他们的梦想，即任何时候，任何地方，你都能让各种规格的设备进行合作，快捷地获取自己所需要的信息，而不必把大量时间花在设备间转移信息上。

而这种设想的雏形已经开始显现，微软公司的 WindowsXP 媒体中心版，就是一种让人们在房间里享受自己数码照片、音乐和视频播放的专用软件，成为了微软攻占所有用户客厅的最锋利武器，微软希望这套系统能像DOS、WINDOWS 等操作系统一样普及整个人类世界。

2007 年，比尔.盖茨的梦想在继续，微软的梦想也在继续，人类的梦想更在继续。比尔.盖茨作为领跑者正在用他深邃睿智的目光搜寻着一条通往财富顶端的康庄大道。

比尔盖茨成功事迹 4：搭顺风车，就要付出必要代价

赚钱的捷径是跟成功人士合作。正所谓大树底下好乘凉，跟成功人士合作，就好像搭“顺风车”，能大大缩短自己的行期，即使是不平等条约也要签。

在生意场上，1+1 不仅仅是等于 2，有时甚至还会大于 2。比尔.盖茨就是深谙生意场上的这条潜规则，不断地寻求自己的合作伙伴。其中比尔.盖茨最有眼光、最具战略决策的莫过于搭蓝色巨人 IBM 的车子。这次成功的合作还要追溯到上个世纪 80 年代。

1980 年 8 月的一天，IBM 公司有人给比尔.盖茨打电话，说有两个人希望会见他，请他安排一个时间。比尔.盖茨不以为然，以为不过是一件普通的生意洽谈，因为此前 IBM 公司曾与他商量过购买软件的事。而他这天

刚好有个约会，便告诉来电话的人，说会晤是可以的，但只能定在下周。对方却没有理睬他的话，只是说，这两个人是 IBM 公司的特使，两个小时后就将飞到西雅图。

比尔.盖茨做梦也没有想到，大名鼎鼎的 IBM 公司的人会派特使主动来访。他马上意识到事关重大，就毫不犹豫地取消了原来的约会，打起精神准备迎接 IBM 公司的特使。

IBM 公司，即全球国际商用机器公司，创建于 1911 年。20 世纪 20 年代，它是最大的时钟制造商，后来又研制成电动打字机并独霸市场。从 1951年起，这家公司开始经营电脑。到 70 年代，它控制了美国 60%的电脑市场和大部分欧洲市场。由于这家公司数以千计的经营人员身着蓝色制服出没于世界各地，所以被人称为“蓝色巨人”。

到 1980 年，IBM 公司已有 34 万雇员，在电脑硬件制造方面独占鳌头，占据了 80%以上的大型电脑市场。而且他们的软件也一向自行设计，不依赖微软之类的软件设计公司。这也是比尔.盖茨起初对 IBM 公司没有多大热情的原因。

那么，IBM 公司为什么派特使“下顾”微软这家小公司呢.原来，IBM 公司一向致力于发展大型电脑，对微型个人电脑不屑一顾。当微型电脑市场呈现蓬勃之势时，IBM 公司才意识到犯了一个大错误。为了迎头赶上，公司决策层打算收购发展潜力最佳的苹果公司。然而苹果公司正在走鸿运，并没有出售的打算。于是，IBM 公司决定实行“西洋棋计划”，组成一个委员会，专门负责开发个人电脑。委员会的成员详细研究了苹果公司及其他一些公司在这一领域领先一步的经验，得出两个结论：一是鼓励和支持那些

独立的软件开发公司，让它们大量开发软件;一是建立起一个公开的结构，带动一大批软件公司发展。委员会决定按这个路子走。这等于改变了 IBM公司过去一切“自力更生”的传统。为了给日后的宣传造势，这个委员会决定与其他公司秘密合作，以取得一鸣惊人的轰动性。

在众多软件公司中，IBM“西洋棋计划”委员会发现微软公司特别引人注目，该公司包括 BASIC 在内的几个基本软件已经在微型电脑领域成为标准，它的产品销售量每年都要翻一番，显示了很强的发展前景。因此，该委员会决定同微软公司接触，这才有了开始的一幕。

虽然比尔.盖茨对那个电话的确切含义还拿不准，但知道肯定是一件大事。为稳妥起见，他找来史蒂夫.鲍尔默一起商量。鲍尔默也猜不透 IBM公司的用意何在。但他也同样认为，对 IBM 特使的到来，应该认认真真地对待。

会晤那天，他们穿得整整齐齐，这种情况在微软公司实在是不常见。在微软，人们惯常的装束是圆领衫、休闲裤和耐克运动鞋。也许是没穿惯西装的缘故，比尔.盖茨的西装很不合适，也没有派头。所以一开始，IBM 的特使萨姆斯和哈灵顿还以为比尔.盖茨不过是微软公司的一个办事员。

但是很快，他们的想法改变了。他们认为比尔.盖茨是他们所见过的最了不起、最聪明的人，这就叫做“行家一伸手，便知有没有”。

鲍尔默也参加了那天的会谈。在会谈之前，他们被要求先在 IBM 公司的协议上签字。协议规定任何一方都不得泄露专利信息和与 IBM 合作的秘密，但可以自由地披露讨论中没有限制的内容。

为了保密，萨姆斯和哈灵顿并未透露 IBM 的“西洋棋计划”，只是暗示 IBM

正在考虑某种项目，可能是和另一种电脑一样的插入式卡，还说这是一个紧急任务。

尽管萨姆斯掌握了微软公司的许多情报，但他没想到微软公司已经有了40 名雇员和一个很不错的办公室。他掌握的是微软公司几个月前的情况，他的确想不到这家小公司的发展会这么快。萨姆斯相信微软公司能够成功地为 IBM 搞出软件来，但能否按 IBM 提出的日子交货，他还是有些担心。

萨姆斯对安全问题尤其担心。在他看来，以比尔.盖茨一伙人的本事，很容易偷窃一两个 IBM 技术。为此，他要求比尔.盖茨必须减少这方面的危险。

萨姆斯和哈灵顿返回 IBM 时，对微软公司已有了底，他们确信这伙年轻人的确是能干大事的人。

比尔.盖茨对 IBM 公司的主动要求合作既惊讶又惊喜。这是美国电脑市场上最大的一家客户，一个小小的软件公司能够同它做成生意，真是一件了不起的事。再看 IBM，不论是经济实力、技术实力、管理水平还是市场形象，无一不显示出一派大家风度。只不过，合作项目到底是什么，比尔.盖茨还是猜不透，因为 IBM 公司的特使并没有说明。

1980 年 8 月 16 日，IBM 公司终于确定该合作项目是开发 8088 芯片。此前，IBM 公司还给微软公司送来 3 页正式文件，上面详细说明了微软公司应履行有关保密责任的临时条款。

文件上说，对于 IBM 的机密消息，微软公司不得泄露给第三方，同时必须采取防止泄密的措施;IBM 可以在不预先通知微软公司的情况下，随时检查微软公司履行保密责任的情况。此外，该协议还规定，IBM 不愿意接受

微软公司方面的机密信息，因此也不负保密责任。这个临时条款，最大的受益者显然是 IBM，而微软公司却丧失了很多权利，稍有闪失，将付出很大的代价。如果微软公司不慎泄露了 IBM 公司的秘密，将承担法律责任;而微软公司的秘密为 IBM 公司所用，连官司也没法打。尽管比尔.盖茨知道这是一个“不平等的条约”，还是爽快地签了字。因为他知道，除非他不想与 IBM 公司做生意，否则就没有讨价还价的余地。

比尔.盖茨不仅眼光独到，而且还相当英明，因为，比尔.盖茨深知，只有和强者合作才是微软走向成功的捷径，也是创造财富最快的道路。

在比尔.盖茨及 IBM 的努力下，1981 年 8 月 12 日，IBM 公司就在纽约宣布新型个人计算机问世，并展出了它的第一台样品。

展出的这台机器带有一个磁盘驱动器，只有 16K 内存，初步标价为 1565美元，通过拍卖，价格升至 6000 美元。但是随机提供的应用程序却不多，只包括一个普通的扩展表格程序。一个字处理程序，最具关键性的操作系统还没有推出。此时的微软正在加速开发 DOS 的新版本。

这是一个轰动事件，美国新闻界立刻广为报道，各专家学者也对它纷纷作出评价。影响很大的《华尔街日报》说：“IBM 公司以崭新姿态进入个人计算机这门新兴产业，专家们普遍认为，这位蓝色巨人能够在 10 年内主导这个产业。”还说，“IBM 的产品比它的竞争对手的产品能更好地处理较大的课题，并能以清楚明晰的形象来表达信息。”

过了两个月，IBM 公司的个人计算机开始在商店里正式出售，它的第一个型号装有一个磁盘驱动器和 64K 内存。第二年 5 月，它又推出了一种带两个磁盘和 320K 内存的机型。按照产业分析家们的看法，IBM 开发的个人

计算机应该算作是第三代产品。第一代个人计算机应是微型工具和测距系统公司的阿尔塔 8080 机及其他一些大同小异的仿品;第二代个人计算机应是苹果公司、坦迪公司等生产的 8 位微处理器机型，它的只读存储器(ROM)里装有 BASIC 语言。IBM 的产品具有 16 位微处理器，它是以专业人员为对象而开发的产品。

IBM 的计算机以其开放标准赢得了市场，它的硬件在无形中成了这个领域的实际标准。它的销售主要对象已经不再是业余爱好者，而是各个工作场所。而且公司的宣传也十分成功，它采用了玫瑰色图案，令人感到愉快友好。不久，订单就像雪片一样飞来，工厂的生产规模不断扩大，但仍跟不上市场的需求。一年之后，公司就售出了 13000 多台计算机，收入达到4300 万美元;再过一年，计算机的销售已经突破 50 万大关。而实力雄厚的惠普、数字设备公司、德州仪器公司、施乐公司，都在计算机市场上纷纷被逐，因为它们的机器在兼容性方面无法同 IBM 相匹敌。

比尔.盖茨说：“用户们充满信心地购买了 IBM 个人计算机。”1982 年，软件开发者们开始抛出在这个操作系统下运行的应用程序。每一个新的应用程序都增加了 IBM 个人计算机成为工业界事实标准的潜在实力。很快，大多数新的、最好的软件，例如 Lotusl—2—3 以 DOS 为平台编写出来了。米奇.卡帕和乔纳森.萨克斯创造的 Lotusl—2—3，使制表软件产生了一场革命。最初电子制表的发明者丹.布里克和鲍勃.弗兰克斯顿设计的产品VisiCals 值得大大赞扬，但是 Lotusl—2—3 一出现，它们就黯然失色了。

IBM 公司的一举成功，更是比尔.盖茨的成功。自此，美国计算机市场的竞争格局翻开了崭新的一页。

实力雄厚的苹果公司以这样的方式来表达对它的竞争对手 IBM 公司的祝贺，它在《华尔街日报》上刊登了一整版广告，其中有这样的语句：“苹果欢迎 IBM”，“将计算机的威力放到个人手中，就可能使他们的工作、思考、学习、通信，以及他们消磨闲暇时间的方式，都得到改善”，“我们期待着竞争带来巨大成果，使美国这项高技术走向世界”。这是一个颇有点苦涩的祝贺，苹果总裁约翰.斯考利打趣说：“登这样的广告，就好像小红帽欢迎大灰狼，大公鸡欢迎黄鼠狼。”他们看到了 IBM 的前景和自己面临的挑战。不过，苹果公司也非平庸之辈，它必须背水一战，开发新产品，击败 IBM。

比尔.盖茨概括了 IBM 公司取得成功的基本原因。他说：“IBM 之所以会成为个人计算机行业的中流砥柱，完全是因为它具有一种强劲的企业活力，能够笼络住一大批富于创建性的人才，使之能够促进其开放结构。IBM树立了这些典范。”他用形象的比喻说明了 IBM 公司当时的处境：“在计算机行业，IBM 更是一位山大王。竞争者们发现很难在高质量的研究和开发方面与 IBM 争雄。如果一个竞争者妄图登山，IBM 就可以集中全力加以阻止，使之几乎无法攀登。但是在个人计算机的沧桑世界中，IBM 所处的地位很像一位马拉松赛中的领先者。只要领先者保持原速，或者比其他人跑得更快，他就一定总是处于领先地位，其他竞争者们只好紧追不舍。可是，一旦他有所放松，或是不再奋力拼搏，别的人就会超过他。更何况，对别的长跑者而言，却没有很多障碍物，这一点很快就会清楚的。”

在 IBM 公司的巨屋中，已经有一个巨人开始，在成长，暂时的合作只不过是一种快速成功的手段，对于比尔.盖茨来说，是成功的，他成功地利

比尔盖茨的女婿等 篇6

一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子——

杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。

儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定。

杰克：但我说的这女孩可是比尔盖茨的女儿喔！

儿子：哇！那这样的话……

在一个聚会中，杰克走向比尔盖茨——

杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。

比尔：我女儿还没想嫁人呢！

杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔！

比尔：哇！那这样的话……

接着，杰克去见世界银行的总裁——

杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。

总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了。

杰克：但我说的这年轻人可是比尔盖茨的女婿喔！

总裁：哇！那这样的话……

最后，杰克的儿子娶了比尔盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

放屁

一人在办公室老是放响屁，同事忍不住说：你能不能不出声？然后便见他坐在那摇来晃去抖个不停，问：干什么？回答说：我调成振动的了！

裤子湿了

一次，葛优请朋友吃饭，中途上了趟厕所，回来时，裤子湿了一大块。

朋友：“你的裤子怎么湿啦？”

葛优：“自从我成名之后经常这样。”

朋友：“经常这样？”

葛优：“可不是！经常是旁边的人撒着尿突然转过来大叫：‘这不是葛优吗？’”

很强的小偷

次，我一个人在街上散步，一个十五、六岁的小男孩掏我的衣服口袋，我转过脸对他说：“小孩，掏什么。”“废话，当然是钱了。”小孩答道。我看他是小孩子，就吓唬他说：“我没有钱，你不用再来掏，要不然送你去公安局。”小孩瞪了我一眼说：“你没有钱，还凶什么凶！”说完气呼呼地走了！

肾虚

有一次，我拉男友一起去药店给我姨父买治心脏病的心宝。结果我们问了许多个柜台：“有心宝吗？”卖药的妹妹的回答都是统一口径：“要肾宝？”然后不怀好意地瞟我男友一眼。后来，我男友实在忍不住了，问我：“我长了一副肾虚的样子吗？”

借用太太

农夫：“我晚上上床后常感觉发冷。”

医生：“我也有过，那时我会搂着我太太，就会暖和了。”

农夫：“这办法不错，您太太什么时候有空呢？”弄巧成拙

酒吧里，乔治独自在喝着啤酒。他突然觉得自己要去洗手间，他怕离开后有人偷喝他的啤酒，便在桌子上写了一张纸条：“我在杯中吐了口水。”他回来后，发现纸上又加了一句：“我也吐了一口。”

裙子

一男士红肿着双眼来上班，同事问：“怎么了？”

“昨天我在街上走，一个小姐的裙子被风吹起来了，我好心帮她拉下来，她竟给我左眼一拳！”

“那右眼呢？”

“我以为她不喜欢把裙子拉下来，就又帮她掀上去了。”

我不是猪才怪

哥哥问妹妹：“你知道韩国的首都是哪里吗？”妹妹想了想，摇摇头说：“不知道。”“是漢城，连这个都不知道，好笨，你真是一头猪。”妹妹：“我才不是猪呢！”“你不是猪才怪！”“我是猪才怪！”哥哥乐了：“妈妈，妹妹说她是‘猪才怪’，哈哈！”妹妹急了，大声说：“我不是猪才怪！”

张三买牛肉

张三是出了名的吝啬鬼。一天，他和卖熟牛肉的讨价还价。

“三块一斤行不行？”

“不行！”

“五块一斤行不行？”

“不行！！！！”

“七块一斤总行了吧。”

“不行不行，一百块也不行！”

张三回来对妻子说：“不知怎么的，他就是不肯卖给我。”

他妻子训斥他：“你是傻了吧，三块一斤不行，还要七块？”

张三说：“哪儿呀，我是拿砖头和他换呢！”

误会

某游泳教练直爽且嗓门大。一天，他在商场碰到一位女学员向他打招呼，便大声说道：“你穿上衣服，还真认不出你。”

烟掉了