才能坚持到底

才能坚持到底（精选17篇）

才能坚持到底 篇1

1、告别拜拜肉

站姿，双腿打开与肩同宽，背部挺直，左手肘弯曲置于胸前，与身体保持垂直，右手扶在左手肘正下方，肩膀自然放松，吸气。右手扶着左手肘往右肩移动，压肩，缓慢吐气，停留10秒后换边。右手臂往左伸直，左手肘弯曲拉住右手臂朝身体靠近，压肩，缓慢吐气，停留10秒后换边。抬头挺胸，双手前臂交叠，右手扶着左手肘。

2、平举练力量

①双手各持大概600ml左右的矿泉水瓶，自然垂放贴于身体两侧。双手掌心朝下，伸直手臂，向两侧举起瓶子直到与肩同高后回到前一步骤。

②双手各持大概600ml的矿泉水瓶自然垂放在身体两侧，左手虎口朝上直臂将瓶子向前举到肩膀高度，然后放回身侧，换右手重复。双手同时直臂向前举起瓶子到肩膀高度，再回到身侧。重复1-2，反复做15次。

3、多练俯卧撑

①撑墙俯卧撑

双脚并拢面墙而立，双手分开与肩同宽、与胸同高撑在墙面上，双脚位于骨盆正下方向后一个脚掌的距离。身体重量向前倾，直到手肘弯曲成九十度，前倾时脚跟可以稍微离地，背部保持挺直。

②倾斜俯卧撑

次使用两把牢固稳定的凳子分别支撑左右手，双手分开比肩宽，身体保持平板姿势和地面成45°，然后弯曲手肘让重心下沉到手肘成九十度角，再伸直。反复做12-15下。双手距离越宽，对胸大肌的锻炼就越多。双手间距和肩膀差不多时，对塑造手臂线条效果较为明显。

文章中介绍了一些锻炼肌肉的方法，当然如果自己并不放心的话，也要在健身房找到私人教练，为自己量身打造一个健身的计划，这样也是可以更好的锻炼肌肉的，在锻炼肌肉的过程中饮食调理也是很重要的，需要多补充一些含有蛋白质的物质，比如鸡蛋等等。

才能坚持到底 篇2

其实大可不必, 有时坚持非要苛求到底, 便成了“孤注一掷”, 也就钻进了牛角尖, 难以回头。不要眼睛只向目标前方, 有时坚持到一半, 倒不如向两边瞧瞧, 抓住机会, 及时向两边寻找岔路。

铁杵, 一定要磨成针, 其实有时挺傻的, 磨成擀面杖也是有用的。

目视前方只奔一个方向的人也许会一无所获, 左顾右盼的人也许会峰回路转, 低着头的人也许会捡到钱, 捡到钱就花, 倒不一定还要向前走。地球是圆的, 如果一直走向前, 是会走回原地的。

很多人听说一个山上有金矿, 大家都去采金, 大家都坚持着, 但不一定都能采到金, 有一个人没坚持到最后, 却在山上卖起了矿泉水, 结果他发财了。

合伙到底怎样才能成功？ 篇3

自己先创业，奠定公司的基础

做事情的时候，最好你一个人开头先做，哪怕你先做一个月，当然做的时间越长越好，这就奠定了创立公司的基础。

如果是我跟这些朋友一起合伙创业的话，一定会出问题。因为在大学的时候，徐小平是文化部长，王强是班长，他们一直认为从才华到眼光，到他们的能力都远远高于我之上。而后来我为什么变成头？因为我自己先干了五年。我是1991年从北大出来，1993年成立新东方，1995年年底才到国外找到这些朋友，因为那个时候我知道必须要有一帮能人和我一起干。我也估量了，通过我这五年的努力，在中国创业能力方面比我大学这帮朋友强，但是这些朋友在某些方面，包括他们的英语水平、对于西方的文化了解一定比我强，所以这是良好的结合。

尽管他们回来之后，叫我“土鳖”。因为他们觉得我身上缺少他们在外国留洋好多年以后的各种气质，但是他们最后不得不服领导，首先是因为我是这个学校唯一的创始人。其次，他们也发现在现实中间，碰到比如和政府和地方打交道的时候，他们完全无能为力，但我这个“土鳖”爬的非常自如，这是不同能力的结合。

合伙人要有一整套考评机制

我和徐小平、王强合伙的时候想得比较简单，我们三个人一个人拿33%的股份，合起来变成100%，我们一起发财。一年以后，你会发现有的人干的活多，有的人干的活少，这个时候怎么办？这个时候你一定要有一个机制，必须要有一整套考评机制，说明这些合伙人和合伙之外的人怎么确认他们的业绩。

新东方刚开始所谓的合伙，其实就是包产到户，我只是把新东方分成几个板块，比如王强做口语，徐小平做出国咨询，我来做考试。最后就是我拿我的钱，他拿他的钱，都是在新东方下干，这是一个非常松散的合伙制。但是把一个松散的合伙制度变成一个非常严格股份制结构的时候要合在一起干，最后出问题了。

第一，到底谁占多少股份？我们按照对于过去大家在这个领域当中所做的贡献进行分配，确实花了不少的力气，当然最后还是分配完了。但分完股份以后，后面到底谁应该干什么就有问题。光是谁当第一副总裁、谁当第二副总裁就打了半天。这些种种问题，到最后大概花了4年的时间才解决掉，才变成了一个真正的股份制公司。

用10%的代持股份，

吸引新一代管理者

其实新东方在分股份之前100%都是我自己的，分股份的时候，新东方的净资产有1亿人民币，因为这1亿人民币都是我的投入。如果把股份分给他们，无论如何应该把这个钱给我吧。但是这帮小股东联合起来跟我说，俞敏洪，如果你不给我们股份，我们就要走了，最后只能把股份送了。

在分股份的时候，我被分到55%，这是大家讨论的结果，我比较大度地拿出10%作为我的代持股份，为什么？因为我知道新东方必须要有后来人，要有新的管理者进来才行，这个股份就是为新的股份留的。

合理的股份增发机制，

让干得多的人权利不断增加

现在整个新东方第二个管理梯队，几乎都是那1000万股招进来的。后来我们设计了一整套对于再后来上市的管理者的发展空间，再上市就比较好办了，为什么？每年都有期权，我每年申请期权，发给能干的人，谁干得多，就发给谁，这些人就不断地能拿到新东方的股权。

其实合伙制企业也好，创业也好，一开始要设立一个股权激励机制，不是那么容易的事情。新东方在上市之前没有增发股份，因为我预留的10%正好在上市之前用完，上市以后就开放了公开的期权发放机制，也不再需要我再去重新内部增发股份。有这样一套机制，既可以合伙不散，也可以让能干的人在公司权利不断增加，这样就有一个比较稳定的机构。

企业发展不同阶段，

用不同的人

新东方之所以能够有今天，说得实在一些，就是没有一开始用王强、徐小平这些从海外回来的人，如果开始就用他们的话，基本上这个公司就会死掉。因为我控制不了他们，我付不起给他们的钱。

刚开始做新东方的时候，我用的都是家族成员，家族成员很便宜，比如我的姐夫，我老婆的姐夫等等。在这个过程中，当然没有什么所谓的现代化结构，但是非常好用，那时候不需要监控你的财务，反正贪污也是贪污在自己家里。干活不用计算时间，因为都是家庭成员。但是，如果在这样的家族一直做下去的话就会出大问题。

从1995年以后，我就深刻意识到，家族成员再在新东方，会形成新东方的发展障碍。但是我赶不走我的家庭成员，当时我老妈都在新东方，我老婆说走就自杀给我看，我赶老婆的姐夫走，老婆说半年不跟我上床。基于这个前提条件，我到国外把这些大学同学、中学同学招回来，他们从才气上到能力上，都盖过了我的家族成员。所以，我的家族成员就只能退守一边。

新东方现在内部没有任何家族成员，只要有血亲关系三级管理干部以上被发现的连干部一起开除。这里要有一个转型，要根据不同的阶段发用不同的人。

新东方的再次大转型：打散大公司，独立创新机制

20年来新东方在不断地转型，从家族式，到合伙人，到中国国内股份公司，到国际股份公司，再到国际上市公司。现在新东方又开始结构调整了，就是独立创新公司机制。凡是新项目都独立出去做，由新东方控股。未来新东方可以控制50家和教育相关的公司，但是这些公司都不是新东方100%拥有。

面对什么时代、什么要求，就要作出什么样的改变，我觉得这是企业家血液中间应该有的东西。

任何只盯着钱去做生意的人

都是做不大的

任何只盯着钱去做生意的人都是做不大的，你要盯着你所热爱的事情去做。我之所以坚持做新东方，就是因为我喜欢学生。我有很大的机会做房地产，但是我放弃了做房地产的设想。我不希望在我去世的那一天，人家说这是一个中国最大的房地产商，我希望别人说这是中国最认真的一个教育工作者。这就是我对自己的定位。所以我不会离开教育。

如果说一个人创业的话，抱着积极的心态，任何困难和挫折都是可以解决的，大不了这个公司死掉了，重新再做一个，只要人不死就可以了。此外，为了避免你死得太惨，尽可能用别人的钱创业，比如用我们这样的人来投资，我们这样的人资金丢了也就丢了，我们还可以活下去，这就需要好的新的想法和新的项目，不是随便拎你一个口袋，就给你一口袋钱。但是总而言之，不要怕失败。

如果说遇到困难要想想，这个困难是怎么形成的，比如说你的交流沟通能力问题，还是领导团队的能力，还是集中资源的能力，还是打开市场的能力，在某一个方面你觉得有缺陷的话，你要看看自己能不能克服，如果不行的话，能不能找到这样人的帮助你做事情。

才能坚持到底 篇4

考研英语作文怎么写才能获得高分，阅卷老师的心思你别猜，扎扎实实的将基础打好才是真格的。英语作文的基本组成来自于对词汇的运用对语句的理解，才能让文章得以大放异彩的冷知识。所谓冷知识，无需太冷，莫过于一些不被国人所知的国外的谚语典故，如果在文章中运用一二，肯定能让阅卷老师另眼相看，当然前提是用法恰当。想做到上述所说的其实并不难，大量阅读是个很好的方法，但是考研前的复习可能无法让我们拥有这么多时间做铺垫，所以就要用到一些技巧的复习方法来弥补，太奇考研老师提醒2015考研的同学，掌握技巧也要配合勤奋的练习才能真正搞定英语写作这个恒古难题。通过背诵例文来充实，算是积极备战快速提高写作成绩的一条捷径。但在例文选择上也有一点讲究，既然要背诵，当然要选择与考题最接近的文章，其中历年真题的范文和一些与真题作文相近的文章进行背诵。同时，基础稍好些的同学，可以背一下小作文的优秀模板，及大作文的模板框架和句式，然后依据模板进行训练。

我们通常说一篇好的文章应该具有和中文水平一样的要素，紧扣主题，遵循特定的文体格式，选用恰当的语言合理组织文章结构，内容统一、连贯，语法、拼写、标点正确，用词恰当。我们对于考研英语大作文的考前准备，就应该多搜集一下社会、生活、等方面的敏感题材，不一定为了扣题，也是自我出题检查下自己是否对这样的一个题目有想法，是否能写出一篇文章来。

考研英语对作文的要求十分明确，在判卷时也会追寻这一原则来进行考量。

1，用词准确：用词准确是最基本的要求之一。

2，语法正确：语法错误是考试的失分点所在，在小作文的写作中应尽量少用缩略语和口语。

3，句型多变：既有并列句，也有复合句，还有从句。

考研英语小作文的题目好像总是几个题材轮流转，所以面对小作文的备考最好的方法莫过于所有小作文全有所准备。不同的应用文有不同的用语，可针对应用文的格式和习惯用语加以熟悉和背诵，以便运用自如。

很多考生认为英语作文的分别都不大，可以着重准备两篇，遇到什么样的题目只要稍微改下很多段落都能派上用场，这种想法就导致了一个结果，跑题。英语一的作文题目重视学术、观念，具有一定的抽象性，英语二的题目重视数据和调查，和现实热点联系紧密。针对不同的文章类型，最好的方法就是伸展思路，先不要拿他当成英语作文，想想如果是中文作文这个思路要如何展开，不要因词汇量和语句限制思路，先想好框架，填充的时候再烦恼细节的问题，首先不用担心没有内容可写，再施展你的才华尽量避开自己的软肋吧。

在考研英语作文的备考准备上必不可少的就是素材，为了在考场上可以充分发挥你以前背过的句式、短语、名人名言和谚语等，在准备的时候可以整理成一本笔记，所谓磨刀不误砍柴工，适当的进行一些整理有助于记忆。

坚持到底就是胜利 篇5

运动会就要到来了，可是体育是我的弱项，特别是实心球，这查怎么办呢?为了不拉班级的平均分，我每天晚上一做完作业，就拿着实心球在院子里锻炼。我双手握住实心球，住前一掷，“啪”，爸爸摇摇头，说：“4米8”，啊!连5米都不到啊，我失望极了。爸爸给我加油打气：“应佳垚，你行的，坚持到底就是胜利，加油”!，听了爸爸的鼓励，我又来了信心，继续拿起实心球。

一天、两天、三天......日子一天一天过去了，我的实心球成绩也有了很大的进步，突破了五米.可是，离优秀的成绩还有很大一段距离.妈妈对我说："坚持到底就是胜利，只要有恒心，没有办不到的事.投实心球也一样，只要你不放弃，每天坚持练习，就肯定会胜利"!妈妈说得对，我的信心培增，感觉有一股力量推动着我，支持着我。

终于功夫不负有心人，在运动会上，我使劲往前一投，6米5，“差了一点啦”，裁判老师提示着我。这时，我又想起了爸爸妈妈的话，“坚持到底就是胜利”，我咬紧牙关，狠狠地投了出去，7米，实心球如我所愿地落在了优秀的点上。

坚持到底 篇6

人生就像一个数字“2”，要想走上最后的光明大道，只有先把前面的弯道给走完。在走上光明大道之前，我必须坚持，坚持我的信念，这样才能成功。

我现在是一个刚进入中学的学生，我虽然只有十三岁，但我却有一个坚定的信念——成为一个有理想、有抱负、对社会有用的人。想要成为对社会有用的人可不是光靠口说的，而是靠自己的行动来证实的，我认为，成为这样的人的最基本条件就是有才华、有道德、有好的人品，好的道德和好的人品需要从小开始培养，但才华可不是随随便便就有的，而是需要长期的学习有用的知识和长期的积累知识才行。在自我培养着三个方面的同时，我还得学习居里夫人那种可贵的性格，居里夫人是一个锲而不舍、有远大追求、肯为科学献身、为人类利益献身的人，所以，她才能从一个平凡的女学者变成科学教科书里的新名词“放射线”，变成了物理学的一个新的计量单位“居里”，变成了一条条科学定律，变成了科学史上一块永远的里程碑，她的成功，无疑就成了我人生发展的参考对象。

少年时的我常常在繁星璀璨的夜空下数着满天星星，我不是天文学家张衡，因为我数着的，不仅仅是闪烁不定的繁星，还有我从出生到现在做事失败的数量，也许到现在，我在我的人生路上、走向成才的路上只失败了一百次，那么，我也会满面微笑的迎接着第一百零一次的尝试，因为成功与失败往往只在那一瞬间，而我自己能不能顺利成才只看我能不能坚持。我相信，如果我坚持到底，就能尝到成功的喜悦!

才能坚持到底 篇7

“如何做好初高中学习李煜词的衔接, 做好初高中李煜词学习的区分”这一问题最是令人困惑。在探究的过程中, 笔者认为把握好对李煜其人经历以及认识的深浅是非常关键的, 而对他的词的深入学习又重在将人的“真”和词的“真”坚持了解到底。

初中阶段李煜的词只有一首《相见欢》:“无言独上西楼, 月如钩, 寂寞梧桐深院锁清秋。剪不断, 理还乱, 是离愁, 别是一般滋味在心头。”初中阶段诗词的学习重点一般放在诗上, 而词是作为次重点来处理的, 六册书中只有七八首词, 李煜的词也是难点之一。初中教材中在此词之后做注如下:“这首抒写离愁的词, 从渲染孤寂凄凉的环境气氛入手, 形象地展现了心头无可解脱的愁苦之情。全篇如诉如叹, 凄婉动人, 明白如话, 句句精彩。”从这番话中可以看出, 编者将李煜的词放于九年级上册中的用意非常明显, 学习诗词景中寓情、情景交融的手法;体味朴素至极, 如日常口语般的语言中蕴涵的真切感情。而这两个学习目标的确定也真是建立在前面学了大量的情景交融的诗歌的基础之上, 故这首词的学习教师所要做的工作就是要学生初步了解李煜写作这首词的时代背景。宋太祖开宝八年, 金陵城陷, 李煜肉袒出降, 被封为“违命侯”。从此, 幽居在汴京的一座深院小楼, 过着日夕以眼泪洗面的凄凉寂寞的日子。一个被幽禁的人有着一般人难以体会的孤独和寂寞, 后主真切地道出了这种感受。首句“无言独上西楼”看似平淡, 意蕴却极为丰富。因“独上”自然无人共语。“无言”更表现了后主内心的情绪, 他的痛苦无人与说, 也不愿与人说。说了何用?又有谁能理解自己?率性而为, 真实而不矫情的他只想过着他一个小国皇帝应该可以享受到的生活, 他又不想扩张领土。可这么简单的一个要求都不能实现, 举头望月, 夜已深沉, 月如银钩, 顾影徘徊, 不能入寐, 因为这象征着人世遗憾的缺月最让人不由生出无限愁情。

当初中生在有这么一个初步认识李煜真实内心的过程之后, 他们对这首词的学习还会有多少难度呢?下片词的学习因上片景中融情的理解也变得相对简单起来, 只要抓住他千古妙笔中用比喻化抽象为形象的写法, 重点突破, 即能完成对下片的赏析。

苏教版高中语文必修篇目中只在必修四中选择了李煜的《虞美人》, 同时在选修教材《唐诗宋词选读》中引了李煜的《乌夜啼》《浪淘沙令》两首词, 此时的教学已经不能还是停留于初中阶段的学习目标上了, 而应更深入了解李煜的“真”, 才能真正懂得李煜, 懂得他的词。

首先, 他的上位无奈而真实。尽管李煜不想当皇帝, 他极力谦让, 真诚推脱, 但历史和现实硬是把他推上了帝王宝座, 迫使他这个富于诗人心态的书生接下了这个后唐的烂摊子做起了皇帝。李煜的上位本就是令人哭笑不得的一个恶作剧。

其次, 他的执政率性而真实。李煜没有一统天下的大智大勇, 不是“卧榻之侧, 岂容他人鼾睡”的宋太祖一样的有为明君, 他只是想做一个耽于享乐的主子, 快乐着他的快乐。他只是一个南唐小朝廷的后主, 真实的他只愿按照自己的方式去活着, 享受着, 苦闷着。

再次, 他对待爱情执着而真实。大周后是一个资质佳惠、美艳多才的女子, 李煜将他全部的身心放在了她的身上, 请读他的《一斛珠》:“晓妆初过, 沉檀轻注些儿个, 向人微露丁香颗, 一曲清歌, 暂引樱桃破。罗袖裛残殷色可。杯深旋被香醪涴, 绣床斜凭娇无那, 烂嚼红茸, 笑向檀郎唾。”香闺韵事、儿女柔情, 真实而赤裸裸地写了出来。

最后, 他的亡国情伤感而真实。以《虞美人》为据:“春花秋月何时了, 往事知多少。小楼昨夜又东风, 故国不堪回首月明中。雕栏玉砌应犹在, 只是朱颜改。……”一首《虞美人》葬送了一代伟大的词人, 但与此同时也造就了这个悲剧词帝的万古流传。

坚持何必到底 篇8

铁杵，一定要磨成针，其实有时挺傻的。磨成擀面杖也是有用的。

目视前方只奔一个方向的人也许会一无所获，左顾右盼的人也许会峰回路转，地球是圆的，如果一直走向前，是会走回原地的。

很多人听说一个山上有金矿，大家都去采金，大家都坚持着，但不一定都能采到金矿，有一个人没坚持到最后，却在山上卖起了矿泉水，结果发财了。

还有个美国的故事：在华盛顿邮局里每年都会有很多没有投递出去的信件，这些因地址不详或其他原因而找不到收件人的信件也退不回去，结果就丢放在邮局的角落，时间长了，自然会清理，而清理的办法只有一个：销毁。

这一天有一个小伙子来到邮局，对工作人员说要帮助邮局处理这些信件，而处理的办法不是销毁，也不是卖废品，而是代邮局继续送这些信，并且承诺会和邮局签合同，不但不向邮局要一分钱，还要给邮局保证金。

有这等好事?邮局不会花出一分钱，还能有些收入，更好的是说不定还真可能有些收信人被找到呢，于是邮局同意了。

接着，小伙子就骑着一辆人力三轮车开始在华盛顿大街小巷寻找这些收件人。第一天，第二天，第三天……一个星期过去了，一无所获。

但小伙子坚持下去了，不过他没有坚持到底。

是他选择放弃了吗?不是，是突然峰回路转，中途出现了新的商机。

有一个老者叫住他，让他帮助送一封急信到另一个地方，而老者之所以选择他，而不选择邮局，是因为老者听说了他，经常看到小伙子的仔细认真和真诚。

于是小伙子有了他的中途拐彎的职业，他开了速递公司，几年后他在美国开了138家分公司，他就是美国的速递大王——乔治·肯鲍尼。

人生需要拼搏，拼搏需要坚持，但坚持何必到底?直线是最短的距离，但不一定是最快的距离，最短的距离因为人多拥堵就可能难以到达，曲线绕远却可能因为人少而先到。

坚持到底作文 篇9

有人说“终点不一定会是彩虹，可能会是灾难”。我却觉得终点即使不是彩虹也会是雨过天晴。

这些话一点也没说错。记得有一次，我们跑400米，有人告诉我开始不用跑第一，在最后一圈时可以尽全力冲刺。我一开始就用尽全力跑在第三名，一直没超上任何人。

在第二圈的时候我有点累了，脚步明显迟钝了，速度也慢了，身上就像背了10吨重的东西。渐渐，我和胜利差开的距离又大了不少。

……

最后半圈了，我咬咬牙向前跑。脚已经麻木了，它仿佛不是我的了。

坚持到底作文 篇10

只要生命不息就要坚持到底，我不是为了失败而来到这个世界上，在我的血霾里，已没有失败的.血液在流动。我不愿意听失败者的哭泣，埋怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫。在我的字典里，没有不可能，行不通，办不到，没希望，失败，放弃的愚蠢的字眼。我要把每一天的奋斗，就象冲洗高山的雨滴，侵吞的毛咕蚂蚁，扑捉大地的星辰，填盖金字塔的奴隶，我也要一砖一瓦的构筑自己成功的殿堂。

我相信滴水穿石的道理，我相信读了成功法则，每失败一次，就等于走向成功一次，再一次的拒绝，就是下一次的成功，再一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容，今天的不幸往往预示着明天的好运，当夜幕降临，我回想一天的景运，我总是心存感激，当我在精疲力竭时，我要抵制回家贪图享受的诱惑，当我在遭人拒绝时，我要一试再试直到每一次的成功，我不因昨日的成功而感到满足，这是失败的先兆，我也不因昨日的失败而感到气馁，我深信只要生命不息，就要坚持到底!

坚持到底 绝不放弃 篇11

做销售需要有种韧劲，看似无路可走的局面下，是否轻易放弃决定了最后的成败。

H公司经营Z省数年，负责Z省的李经理又很敬业，而且是处理人际关系的高手，所以，Z省的业务很是不少，市场占有率也很高。H公司的客户群很特殊，客户对象都是省直单位，全省数量又不多，客户之间的互相联系很紧密。如今的H公司相关产品差不多覆盖了Z省全省。

H公司又通过组织客户参观考察公司，观摩已完工项目，研讨新产品、新技术等活动，和所有客户单位的技术部门负责人关系理得很顺，也为公司新产品的推广打下了良好的基础。H公司的产品如桃花朵朵在Z省处处盛开。

H公司负责Z省的李经理接到A单位的技术部门负责人的电话，说他们想上一套相关的业务管理系统，叫李经理出一个方案和预算，言下之意，就是按H公司的方案来组织这个项目的招标。

半路杀出程咬金

世上没有不透风的墙。A单位想上业务管理系统的事，被H公司的老对手W公司知道了。

说起来，W公司的核心团队和H公司的核心团队，当年都是R公司的核心团队，如今R公司却已彻底退出这个行业，转战其他行业。也就是说，W公司和H公司技术上同出一脉，对行业的理解与把握也不相上下。

W公司知道这件事后，仔细分析了形势，制定了相应的思路。

1.主攻业务使用部门。理由是W公司销售总监之前认识A单位业务使用部门的负责人，而且前几年一直在免费维护原R公司在A单位承建的一个系统，反过来，H公司却是收费的。而行业客户或多或少都知道H公司和R公司的今生前世，所以，A单位的业务使用部门对H公司的做法不是很认可。

2.对技术部门：不得罪，不主动交往，并表示不想参与这个项目。因为H公司跟技术部门的关系很深，要转变技术部门的态度，很难。同时，要在各种场合表示不打算参与这个项目，从而麻痹H公司。

由于行业的特殊性，有必要交待一下的是，这个项目还涉及到另外一家国企，暂且定义为投资方吧。A单位是投资方的客户，投资方要通过投资来获取利润。因此，投资方对采用哪个供应商的产品有表面的直接决定权，换句话说，最终是投资方来组织投标，确定供应商的。但是，由于A单位才是最终的甲方，投资方选择的供应商必须要满足A单位的需求。因此，A单位对供应商的选择有间接的最终决定权。但A单位与投资方的性质决定了双方都不能强硬表态，只能通过一定的程序。

从供应间的角度来讲，最理想的状态是A单位和投资方最终决定的供应商都是自己，这个项目就比较容易操作了。

花开两朵，各表一枝。

H公司在A单位的技术部门这里是一路绿灯，不用细述。在投资方的市场部里，李经理详细介绍了这个项目的收益，也获得了投资方市场部的支持。跟据以往的经验，到这一步，这个项目可以说是成了一半多了。但对H公司来说，这个项目还有个难点，那就是A单位的业务使用部门，如果这个部门认可，这个项目基本上就水到渠成了。但是李经理在A单位的业务使用部门这里连连受挫。

而W公司，和A单位的业务使用部门达到了一致意见，建立了攻守同盟，并高度保密W公司开始介入此项目。

投资方开始准备相关招标程序，并与A单位沟通，看看A单位的意图是选哪家公司作为供应商。A单位领导表态说，这个项目不大，自己也没有关注，还是在例会上提出来，让相关部门讨论一下再决定。

在例会上，业务使用部门负责人直接反对让H公司来做这个项目。理由很简单，一是功能上不能满足业务需求，二是售后服务意识很不到位，并列举了不为R公司遗留的系统进行维护的事实。

业务使用部门是大科室，负责人资历也比较老，这两条意见一出来，会场上基本上是一边倒，都说不要让H公司来做这个项目。但选择哪家公司来做呢？业务使用部门的负责人根据W公司的意思，不提W公司，走招标程序，招到哪家就是哪一家。

会后，A单位领导告知投资方，由投资方内部组织招标来确定系统供应商。投资方认为，具体业务是A单位负责，业务需求方面投资方无法把握，所以评标小组由A单位的相关部门负责人与投资方的几个部门负责人组成。

事情至此，对H公司很不利了，因为出现了直接的反对声音。而投资方的评标小组成员基本上听A单位的意见行事。

峰回路转曙光现

A单位负责起草招标文件。招标文件中业务需求一块由业务使用部门负责。虽然业务使用部门反对H公司，但在业务需求方面却没有很好的办法对H公司进行限制。根据A单位的组织架构与分工，招标时，设备的参数要求、商务资质、评分标准等均是技术部门负责。

技术使用部门跟H公司关系不错，李经理更是直接把技术部门起草标书的活直接揽了过来。

李经理仔细盘算了一下，行业内能做这套系统的企业不多，自己如果从硬件设备的参数、商务资质上做文章，没有多少意义。唯一能做的，就是评分标准上想办法。而评分标准中，价格分占40分，商务资质占10分，能做做文章的是技术分的50分。技术分的50分中，系统的科学性、先进性，架构的合理性，满足业务要求等又要占掉大部分。真正自己能操刀的，估计也是10分以内，而这10分，还必须具体量化出来。思前想后，也就只能从案例上想办法。因为在这个行业里，H公司的相关案例是最多的。

李经理算来算去，其他方面都没有什么优势了，案例相对多一点，就算自己拿到了满分，其他公司或多或少也要拿到几分的。就这么几分的优势，让李经理看到了希望的曙光。

当然，李经理在设计评分标准的同时，W公司也没有闲着，开始做投资方的相关工作。发现市场部是H公司的支持者，要做市场部的工作，看来是比较难，试着接触平时比较被人遗忘的采购部和财务部，发现H公司几乎是没有做这两个部门的工作。因为在这个项目上，这两个部门几乎就是市场部的执行部门。而W公司看清楚了，理论上来说，投资方要不要投资这个项目，是市场部说了算，但是，采购谁的设备，市场部并不能说了算，同样，有没有钱采购这套设备，是财务部门说了算。由于平时大家都不怎么重视这两个部门，而H公司的李经理又没有做好这两个部门的相关工作，W公司刚好趁虚而入，对采购部和财务部强化自身的产品质量强，但价格相对便宜，并在此基础上，和采购部、财务部建立了攻守同盟。

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沉冤谷底神难救

在做标书时，李经理认真地考虑过报什么价。如果老对手W公司参与这个项目，价格可能会比较低，但W公司一般不怎么做客户关系，所以，技术分这一块不太可能会很高。其他的公司的案例更少，技术实力等跟H公司是没得比的，再加上有A单位技术部门的支持，投资方市场部的支持，自己的得分不会太低。

为了确保H公司产品的价格定位及利润空间，李经理以公司的其他案例为基准进行报价。

开标时，W公司出现在投标现场，李经理感觉到了杀气逼人。现场开标结果，W公司价格分满分，技术分第二名，总分第二名；H公司价格分最低，技术分第一名，总分第一名。正当H公司准备庆贺时，投资方采购部门发话，现在公布的是招标名次，最终的招标结果随后再行公告。

以往的经验是，排名第一的就是中标单位。李经理估计这次也当如此。但是七天过去了，网上没有中标公告，H公司也没有收到中标通知。

李经理有点不祥的感觉，于是找了投资方的兄弟单位领导帮忙想想对策。领导说，开标排名第一，肯定是中标单位，但这么长时间没有出中标公告，也没有通知中标单位，有点不太正常。领导答应帮助了解情况。随后，领导告诉李经理，投资方老总的办公桌上有这个项目的一份中标通知书，但上而写的并不是H公司，而是W公司，就等老总签字后马上进行公告。

绝地反击凯旋归

李经理得知这个消息后，连夜驱车赶到投资方公司所在地。当夜约见投资方市场部相关人员。市场部人员说，当时开标后，评标小组成员都签字了。开标情况上写的很明确，H公司排名第一，W公司排名第二，但向老总汇报开标情况并建议中标单位是由采购部门负责。根据常规，一般都是排名第一的中标，如果建议排名第二的中标，必须说明理由。所以，现在要想办法搞清楚老总办公桌上的那份文件是不是将H公司列在第一名的位置上，如果不是，那就是擅自更改开标排名，如果是列在第一名的位置上，建议第二名中标，那所写的理由又是什么呢？这个理由是否站得住脚，老总是否认可，这些都不得而知。经过商议，李经理和投资方市场部人员达成下一步的行动方案。

明天一早，由李经理想办法在办公大楼门口堵老总，争取一个面谈的机会。如果争取面谈失败，由投资方市场部人员找老总多多汇报其他工作，占用掉老总的时间，并想办法看看桌上那份文件到底是怎么向老总汇报的。

第二天一大早，李经理在办公大楼门前“遇”到了老总，并跟老总说：“我是H公司的小李，想就A单位的业务管理系统一事向您汇报一下。”老总说：“这个项目不是已经完成招标了吗，而且我们已经决定好了中标单位，这件事就这么定下来了，找我也没有必要了。”

跟老总面谈的路不通，只能启动第二方案。第二方案还比较顺利，市场部经理跑进老总办公室，在里面“汇报”了一个多小时，并“顺利”地看到了老总办公桌上那份待签字的文件。文件上，开标情况的第一名不是H公司，而是W公司。看来是有人更改了开标情况，更改开标情况是不符合招标程序的，但这个信息老总并不知道。这个信息一定要传递到老总那里，但市场部经理去传是不合适的。

李经理决定独闯老总办公室。

敲门。

进门。

老总抬头一看，眉头一皱，冷冷地说道：“刚才不是跟你说过了，这个项目我们已经开标了，中标单位也决定了。以后还有其他的合作机会！我手头有事忙，你还是回去吧！”

李经理接话：“有一件事情，我必须向您汇报，就一句话，你听完后再来决定，可以吗？”

老总：“你说吧！”

李经理：“现场开标时排名第一的是我们H公司，现在到您这里变成了其他公司 ，您不觉得这里面有问题吗？”

老总：“有这样的事？这不可能吧！”

李经理：“这件事要搞清楚也不难，开标现场有一张评标小组及厂家代表签名的开标情况表……”

老总：“我知道了。”老总挥了挥手，拿起桌上的电话……

李经理溜进市场部经理的办公室，刚坐下，市场部经理接到老总的电话，要他到办公室去一趟。

半个小时后，市场部经理回来。告诉李经理他在老总办公室的这半小时所见。

老总先叫采购部经理把现场开标情况表拿过来，对比，发现排名第一的公司换掉了，问为什么换掉了。

采购经理说W公司在开标当天又签下了一个合同，但合同原件一时拿不过来，事后把这个合同原件拿过来，所以W公司的案例分增加两分，结果W公司的总得分比H公司高。

市场部经理马上接话：第一，投标得分是以标书所提供的资料为准，开标截止时间后所有提供的资料是无效。第二，要更改投标人的得分，必须经过评标小组所有成员的签名认可，任为评标小组成员，其他评标小组成员知不知道这件事我不清楚，但没有签名是事实，而我个人根本就不知道这件事。所以，我认为，得名排名第一应当还是H公司。

老总最后表态，尊重开标现场的结果，宣布中标单位是H公司。

（编辑：袁航market@vip.sina.com）

常常是最后一把钥匙打开了门，因此，强大的韧劲成为了销售人员宝贵的品质。

坚持到底初一作文 篇12

妈妈说要教我一种毛线活---织毛衣。当时我惊讶极了，织毛衣不是女孩子做的事吗，怎么我们男孩子也要学呀!

我拿着毛衣针和毛线期待着。妈妈先示范了一遍，首先把线在针上打一个结，然后左手拿着针，右手食指绕起线向左边的针上绕线，等系好十根以后，就用一根针挑进另一根针的孔里，在把线绕上去，然后再挑出来滑到右边的针上就行了。看着妈妈做示范，我觉得针和线在妈妈的手中是那么的听话，织得好轻松，对于妈妈来说，这点小事，不费吹灰之力就完成了。即便不用看，也能织得整整齐齐。妈妈也让我实验一把，我兴奋极了，跃跃欲试。我拿着毛衣针总有些不舒服，总觉得别扭。针和线在我的手中，怎么变得像调皮的孩子一样，又动又跳，刚刚拿稳，一不小心又掉地上了;平时看着那么柔软的毛线，现在也变得像头犟牛，和我对着干。笨手笨脚的把这针挑到了那针的位置，不是掉了那针就是漏了这针，最后织的千疮百孔，一塌糊涂，让我不知所措，还急的满头大汗。我实在是坚持不住了，有些不耐烦了。妈妈一而再，再而三的手把手的耐心的教我，我也不在急躁，静下心慢慢的学，慢慢的领悟，慢慢的琢磨，我终于学会了。

织毛衣看似简单，却不容易，从学织毛衣的过程中，让我觉得无论做什么事都要坚持到底，只要付出努力和汗水，才会取得成功。

坚持到底(钱诗涵) 文档 篇13

学校：东关小学班级：四年级（姓名：钱诗涵辅导老师：温茶花

3）班

小小飞虎队观后感

今天，我看了一部电影，是：《小小飞虎队》。

这部电影是发生在抗日战争时期，主人公：小银、虎子和大壮。他们为了把情报送到飞虎队那里，历经千难万险到处被鬼子通缉。记得有一次冒险，三个小伙伴和小次郎君打擂台，虎子和小银吓得都躲在了大壮的身后说：“大壮，你块头大，力气最大，还是你来吧！”打了一半，大壮坚持不住，于是他机灵一动，抱住小鬼子，虎子和小银搭档，把鬼子打了个脚朝天，让我哭笑不得。

最后，三个小伙伴还是被鬼子捉走了，逼得大壮说出情报，大壮想：鬼子不认识中国字，于是顺手编了一个情报：夜里老尿炕，不尿他就憋得慌。哈哈！同学们都笑的前俯后仰。

“啪啪啪”，“有枪声，肯定是老洪和飞虎队来救咱们了”。大壮欣喜的说。于是，三个小伙伴开始了新的一战。

终于，三个小伙伴在飞虎队的帮助下，逃出了虎口，成功的把情报告诉了老洪，这使飞虎队歼灭了大队日寇。小伙伴正式成为小虎队的成员，是三个名副其实的“抗日小英雄”。

他们的年龄和我们一样大，但是他们都那么机智勇敢，临危不惧。

把课堂瘦身坚持到底 篇14

有时教师自认为很精彩的内容，用之，可以活跃课堂气氛，不用，也不伤大雅。但是，精彩的并不意味着是最恰当的，虽然明白，但还是舍不得去纠正。教学和人生一样，有时就这么纠结。有些教师虽然教龄不短，但还是会犯这样低级的错误。

大凡好课，一定都是教师对自己占有的诸多“好材料”能够毫不留情地“下手”剪裁的课；而大凡有问题的课，都是囿于材料、溺于材料而忘掉或部分忘掉了教学目标本质的课。或者可以这样形象地说：大凡好课，都是骨骼清奇、眉清目秀的课；而不好的课，都必然是赘肉横生、眉眼模糊的课。

所以，为课堂减肥意味着精简教学目标，凝练教学线条，整合教学板块，放慢教学节奏。主要目的就是放慢教学脚步，给予学生更多的思考时间和思考自由，让课堂上生命的发展真正在场。有时，或许教师是为了炫耀自己的口才，或许教师是讲到得意处刹不住脚步，或许教师是恨不得把自己平生所知道的一节课尽可能多地灌输给学生，不由得加快了讲课的语速。课堂为教师自己淋漓尽致的表演搭建了舞台，全然忘记了学生才是主宰。为课堂减肥，就是一节课就某一个知识点讲清楚就罢了，贪多是嚼不烂的。作为教师，要清醒地认识到这些，做一个理智的教师，做一个教学目标明确的教师，做一个会整合板块的教师。课堂教学应该以生为本，学生是课堂的主人，切莫喧宾夺主。

课堂减肥，是对学生最大的尊重和对人性最大的宽容。现在动辄就说“高效”“速效”等，但千万不要理解错了，这里的“效”和速度容量并无绝对直接的关系。“效”应该是“效益”，是在充分尊重学生特点和尊重课堂目标的基础上达成的最佳教学效果。贪多求全，贪新求异，都是高“效”的敌人。对教师而言，好创新，多激情，要达成教学的“高效”，确实需要为课堂减肥：精简教学内容，朴素教学手段，放慢教学步骤。课堂内容不恰当的旁逸斜出，会导致教学内容松散臃肿，导致必须用高速的课堂推进才能完成教学任务，这显然无法实现“高效”。

语文的课堂教学，真的只能是农业而非工业。工业可以是快节奏的、大容量的、流水线的、批量出产的，而农业则是有季节的、有时令的、有成长规律的，是需要慢慢地播种、施肥、除草、杀毒，是需要阳光水分和等待的。教育，是慢的艺术。不错，成长需要耐心的等待，需要长期的过程，绝不可以一蹴而就。教师在课堂上要给学生足够的思考时间，为了完成教学任务，忽略后进生，鲜有提问后进生的现象时有发生，教育似乎是为中等以上的学生服务的。殊不知，“歪瓜裂枣”更需要教师更精心的呵护和培育。阳光洒在平原上，更应该洒在角落，因为他们更需要。如果那颗歪瓜或者裂枣是自己的孩子教师还会放弃吗？会忍心抛下孩子吗？答案是否定的。教师真正把学生当做自己的孩子，爱吾爱以及人之爱，这是一种博大的胸怀，是一种责任，是一种担当，更是一种修养。请教师把对自己孩子的耐心、爱心分给学生一些，当学生犯错了，请把学生当成自己的孩子，多一些原谅，少一些指责，教育是爱的教育。相信学生一定能感受到教师的爱，在爱的教育下，最起码，他们在学校是一个快乐的学生。

将坚持进行到底作文 篇15

我之所以敬佩唐僧，是因为他对佛法的追求，对普度众生的心愿。里面有一集是这样说的：唐僧找到了自己的亲生父亲，可是他们团聚的时间却很短，当索命鬼来带走唐僧的父亲是，孙悟空等都奋力阻拦，可是只有唐僧没有阻拦，反而让他们把父亲带走，大家都是疑惑。从这里我看出了唐僧不想破坏生死轮回的规律。

我之所以敬佩唐僧还有一个原因，那就是他在遇到种种困难时候并没有退缩，而是坚持到底，我想因为他知道孙悟空一定会去救他的，而这个相信，就让唐僧每次都闯过难关吧!

而我又喜欢孙悟空是因为我觉得我跟他的性格还蛮像的，一样的率直，一样的顽强。

当我看到那一句一句的话，似乎那样的斗争场面就浮现在我眼前，我好象能够身临其境，能感受到那时场面有多少的紧张。孙悟空的神情一定是非常轻松的，而妖怪的神情一定是十分慌乱的，不知如何是好啊!而孙悟空只要当头一棒，那妖怪一定会立刻魂飞魄散。

坚持到底励志的名言 篇16

2) 革命道德不是从天上掉下来的。它是从日常的坚持不懈的斗争和锻炼中发展跟牢固起来的，正如玉石越磨越亮，黄金越炼越纯一样。——胡志明

3) 我们应有恒心，尤其要有自信心!咱们必需信赖，我们的天赋是要用来做某种事件的。——居里夫人

4) 科学的永恒性就在于坚持不懈地寻求之中，迷信就其容量而言，是不枯竭的，就其目标而言，是永远不可企及的。——卡·冯·伯尔

5) 不经一翻彻骨寒，怎得梅花扑鼻香。——宋帆

6) 穷且益坚，不坠青云之志。——王勃

7) 读不在三更五鼓，功只怕一曝十寒。——郭沫若

8) 有了坚定的意志，就等于给双脚添了一对翅膀。——乔贝利

9) 锲而舍之，朽木不折;坚持不懈，金石可镂。——荀况

10) 忍耐跟坚持虽是痛楚的事件，但却能促地为你带来好处。——奥维德

11) 保持对勇气，正如轮子对杠杆，那是支点的永恒更新。——法·雨果

12) 无论是美女的歌声，还是鬣狗的狂吠，无论是鳄鱼的眼泪，还是恶狼的嚎叫，都不会使我动摇。——恰普曼

13) 下苦功，三个字，一个叫下，一个叫苦，一个叫功，一定要振作精神，下苦功。——毛泽东

14) 向着某一天终于要达到的那个终极目标迈步还不够，还要把每一步骤看成目标，使它作为步骤而起作用。——歌德

15) 要从容地着手去做一件事，但一旦开始，就要坚持到底。——比阿斯

16) 要在这个世界上获得成功，就必须坚持到底：至死都不能放手。——伏尔泰

17) 一个崇高的目标，只要不渝地追求，就会居为壮举;在它纯洁的目光里，一切美德必将胜利。——华兹华斯

18) 一个人所能做的就是做出好榜样，要有勇气在风言风语的社会中坚定地高举伦理的信念。 ——爱因斯坦

19) 一个人只要强烈地坚持不懈地追求，他就能达到目的。——司汤达

菜尾蝗 一旦决定，就坚持到底 篇17

没想到慢慢积累了人气，媒体和商家都找上门来。“有一些朋友和圈子需要旅游体验师，会找到我，让我写旅游体验”。做这事首先得是坚持，菜尾蝗的心得是，粉丝从1000到10000是一道门槛，你不能气馁，每天保持更新有质量的信息，粉丝自然会上涨。

现在，菜尾蝗辞了工作，全职经营“菜尾蝗”的微博和公众号，还在腾讯、搜狐、携程上面写旅游专栏，比如游记、攻略、心得。日本、迪拜、肯尼亚……看着“菜尾蝗”满世界飞，看起来很爽，可是他说这是痛并快乐着，“出去玩完后很开心，但回酒店经常熬夜写稿、修图，有时候一个月基本排满”。现在越来越多人在网上分享自己的旅游体验，菜尾蝗说，他与别人最大的不同，是给商家提供有质量有价值的东西，分享自己亲身感受，达到了传播效果。

他的收入构成基本是这样，“旅游局、旅游相關行业，请去做旅游体验，另外就是稿费收入，包括给旅游杂志写稿，旅游征文奖金，照片稿费等。”

菜尾蝗说，“我不是明星，我把粉丝当成好朋友。人家看你的东西，是因为你的东西有价值，而人家也没必要做你的脑残粉。经常和粉丝互动，以后可能还会组织粉丝或是圈子的人一起出去旅游。”

他自己抗拒过度的商业化运作，仍然是一个人在做自媒体。他说最好的方式是把自己生活方面点点滴滴告诉别人，让别人知道他也可以这样生活，可以这样吃，如何拍照才更美，给别人带来有价值的东西。

“我的优势就是起步早，沉淀了很多东西。”菜尾蝗并不鼓励一些人全职去做旅游达人，特别是对行业不了解的情况下就贸然去做。他说自己接下来会出一本书，还要拍一个自己的纪录片，记录自己走过的路，多方面呈现自己的旅游生涯。

《中华儿女》：从自己写心得体会到成为网络上很红的“旅游达人”，这期间经历了哪些心路历程？

菜尾蝗：这大概是一个量变到质变的过程吧，因为走的地方多了，慢慢的就积累了一些读者和粉丝，自己写感受和分享給大家，感受还是不同的，自己写自己看就可能轻松一下，毕竟只是记录自己的心情，但是如果要分享给大家，就要考虑得更多更全面一些，压力也会有一些，但是总体过程是很愉快的。

《中华儿女》：做一个纯粹的旅游达人，以分享旅游心得为职业，这一行业的收入如何？

菜尾蝗：这一行业，据我了解，一般月入一万可能没问题，但是也有月入十余万的，也有月入几千的，这与个人的情况有关。有的人商业运营做得多一些，有的人更注重个性化体验，看个人的选择吧。

《中华儿女》：你曾经比较抗拒商业运作，现在依然如此吗？

菜尾蝗：我一直比较抗拒过度的商业运作，更注重分享的品质，因为有粉丝的信任，不能分享自己都信不过的东西，所以，我分享的以及推荐的都是我自己首先认可的。另外，商业化也不是坏事，要看如何商业化。如果能够给大家更好的体验和感受，也是很好的。

《中华儿女》：对于那些有志于想要做旅游达人的朋友有什么建议吗？

菜尾蝗：这条路并没有看上去那么光鲜，但也没有想象中那么困难。一旦决定了要走，就坚持到底吧。

责任编辑 陈晰