金融工作汇报材料

金融工作汇报材料（精选6篇）

金融工作汇报材料 篇1

金融工作会议汇报材料

回顾2010

截至2010年12月31日，我行各项存款余额达63253.46万元，贷款余额达45076.8万元，“三农”贷款余额占贷款总数的99%，为桐城市经济社会的快速健康发展提供了有力的金融支持，开创了开业一年各项指标全面飘红的良好局面，现将2010年业务经营情况汇报如下：

一、2010业务经营情况

截至2010年12月31日，我行总资产73754.49万元，总负债66730.35万元。各项存款余额63253.46万元，各项贷款余额45076.8 万元，存贷款比例为71.26%，低于监管部门75%的要求。各项存款中企业存款余额达61739.77万元，占比97.61%；储蓄存款余额达1513.7万元，占比2.4%。各项贷款中，按贷款对象划分，农户贷款余额12683万元（占28.14%），农经组织贷款余额200.00万元（占0.44%），农村工商业贷款31396.00万元（占69.65%），其他贷款797.8万元（占1.77%）。按贷款期限划分短期贷款44579.00万元，占比98.90%，中长期贷款497.80万元，占比1.10%；

截至12月末我行实现营业收入846.97万元，其中利息收入763.28万元，占营业收入的90.12%。金融机构往来收入78.37万元，实现利润536万元。

单一客户贷款集中度650万元；最大十家集团客户贷款集中度6500万元。盈利能力当年累计净利润424.39万元，成本收入比26.73，净利息收入比86.14，中间业务收入比0.16，净息差1.43。资本充足率46.11%。

二、我行2010年基本概况

截至2010年12月31日我行员工人数18人，实收注册资本6666.00万元，其中股权结构自自然人股东41人，股金额1666万元；法人股东7人，股金额5000.00万元。下属办公室、业务经营部、财务会计部、营业部、新渡支行。自成立以来累计办理存款笔数6438笔，贷款累计发生金额74526.8万元，累计贷款户数330户。

盘点一年来的工作总体情况有九件大事：

1、政、工、团、妇联等组织架构建设齐全，从制度上保 证了新型农村金融机构的发展。

2、完成了新员工试用期考核和岗位竞聘。

3、确定了“员工岗位职责”和“绩效工资实施办法（暂行）”。

4、筹建开业新渡支行于2010年12月29日结束。

5、成功应对2010年国家宏观调控支持桐城实体经济发展。

6、桐城媒体于2010年12月报道“把脉资金需求、服务三 农发展、桐城江淮村镇银行捷报迎新年、开业一周年各项指标全面飘红”主题报道。7、2010年12月29日开业一周年之际，安徽桐城江淮村镇 银行网站正式开通。8、2011年1月18日桐城市银企对接会，桐城市委书记王 强赞扬安徽桐城江淮村镇银行开业一年为桐城实体经济发展的贡献度，当年贷款增量达全辖金融机构第三名。9、2010中共桐城市委、桐城市人民政府授予安徽桐城 江淮村镇银行促进科学发展考评先进单位和先进个人。

展望2011

2010年已经翻开，新的一年同业竞争还会不断加剧，面对各种严峻的形势和压力，在新的一年里，我银行将进一步转变经营理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推动支行各项业务发展，使2011年各项工作有一个良好的开局，更好地发挥我行在市域经济发展中的作用，促进我市经济又好又快发展，加快和谐大冶建设步伐，特制定以下经营方针，将本行建设成为资本充足、治理健全、内控严密、运营安全、发展健康、效益良好的银行业金融机构。

一、业务经营目标

业务发展规模，存、贷款目标：

（一）存款目标

2011年末余额达到70000万元，日均存款达到47000万元。

（二）贷款目标

2011年年末余额达到50000万元，日均贷款达到35000万元。

（三）农业贷款比例在每年新增贷款中保持在70%以上。

（四）力争在今年年底前设立两家支行。

二、增强我行支持市域经济发展的责任感

2011年我行将继续以党的十七大和中央经济工作会议精神为指导，紧跟“十二五”规划步伐，认真贯彻落实科学发展观,紧紧围绕全市经济发展目标,进一步创新金融服务机制,调整信贷结构，用活信贷增量，提升信贷支持效果，增强支持市域经济发展的责任感，充分发挥金融机构在地方经济发展中的作用，推动我市经济又好又快发展。

三、确保信贷支持落到实处

坚持金融发展与经济发展相结合，坚持增加存款总量与用足信贷增量相结合，坚持信贷创新与防范金融风险相结合，把信贷支持效果纳入工作目标责任制和绩效考核范畴，保持信贷投放的均衡增长，确保我行全年支持经济发展目标的全面实现。

四、确保总量供给，突出支持重点

大力支持社会主义新农村建设。要满足农副产品收购资金需求的同时，不断加大对农、林、牧、副、渔业的支持力度。要面向“三农”，以服务县域经济为主，创新金融产品和服务方式，拓宽信贷资金支农渠道，积极支持农业产业化龙头企业、“公司+农户”型企业和特色农业企业的发展。要继续发挥支持“三农”主力军作用，扩大“农户小额信用贷款”和“联保贷款”的授信面和授信额。要进一步加大对新农村建设的投入力度，积极参与教育、文化、医疗、环保等公共设施建设和新农村土地项目开发，探索对道路建设、电网改造、农田水利、农业综合开发等生活基础设施建设的融资新方向。同时，要根据新农村建设的需求，不断更新信贷品种，通过采取有效措施促进农民增收、农业增效、农村经济增强，支持社会主义新农村建设。

五、充分发挥我行支持市域经济发展的作用

（一）创新金融服务产品。创新支付结算方式，稳步推广商业汇票、定期借贷记业务等非现金支付结算方式。积极开拓新业务，创新贷款品种，发挥决策流程短，机制较为灵活的优势，开发出更多更新的产品，针对不同企业、不同阶段、不同农户应用不同的贷款模式；积极探索开办股权、应收账款、品牌、专利权、人寿保单为质押品的质押贷款方式；努力突破传统的存贷款业务范围，推出一系列包括贷款、承兑、贴现、信用证、理财、咨询等综合服务产品。

（二）完善信贷管理方式。根据中小企业的特点，开发适合

中小企业的信贷产品，创新中小企业信贷模式，根据企业的产品周期，对企业运作过程中不同环节进行差别融资，严格控制资金的用途和期限，防止资金流入证劵、房地产、固定资产投资市场。

六、优化金融生态环境

（一）继续完善经济金融协调机制。加强与政府、企业之间的经济金融信息沟通，构建政、银、企、个人良性互动格局。积极关注政府动态，在招商引资、项目建设、产业结构调整等方面，要及时与政府沟通，保持信息畅通；二是积极参加人民银行开展项目融资推介活动，银企联谊会等，为投融资双方的合作和发展创造机会；三是保持同业之间互相学习的良好局面，努力学习国有银行及农村合作银行的先进经验，共同研究经济金融运行形势，不断完善经济与金融的协调机制，切实解决实际运行过程中的各种问题。

（二）推进信用系统发展。制定农户及企业征信建设计划，加强征信宣传，提高广大客户认知程度，促使各部门积极配合信用数据的收集整理，积极为征信系统的发展做出努力。

七、保证经营性质不变并全力关注资产质量

坚持村镇银行经营性质不变，积极为农民、农业和农村经济组织提供高效的金融服务。我行先后与桐城市民生、银桥担保公司进行了有效的合作，尤其和我省首家专业化的支农担保公司惠农担保进行了积极的合作，探讨支农贷款中的瓶颈问题，着力解决一些农业产业化过程中农头企业融资难的问题。在对农民、农业和农村经济组织融资的过程中，各个环节都要高度重视，信息要及时掌握，出现风险及时回避，全力保证资产安全。

八、铭记内控为先的理念 强化精细管理。

细节决定成败。把细节管理融入到内控工作中，实现内控管理和业务发展的无缝对接，保障并推动业务稳健快速发展。要从

内控管理精细化抓起，狠抓规章制度落实，完善制度教育、制度检查、制度处罚，建立良好的内控文化氛围，保障各项业务健康发展。细化员工内控责任，积极建立人人参与的“大内控”工作机制。明确部门和每名员工在内控管理中的工作责任。要求员工在工作中严格遵守业务操作规程，认真履行监督职责，确保各项业务规章制度落到是实处。细化每项业务考评内容及奖惩分值标准，制定考评表，把内控检查发现问题作为部门和员工考评内容，按季通报考核结果，进行综合考评。

九、规范文明服务管理 努力提升服务水平。

把规范服务管理，提升服务水平，作为立行、兴行、强行之本，常抓不懈。要求全行员工统一着装，统一挂工号牌上岗，物品摆放规范，井然有序，营造出一种方便、祥和、安全的氛围，树立崭新的品牌形象，推动全行优质文明服务水平迈上新台阶。

十、加强业务培训 提高员工业务技能。

根据我行实际情况，加强员工业务培训、提高员工业务技能是当务之急。采取分层次多形式多方法组织实施，正确处理好工与学关系，积极参加各种培训，同时我行采取集中学习培训、网点分片学习培训和员工自学等方式，以此，进一步提高员工的流程意识、合规意识和执行意识，保障业务经营健康运行，有效防范和控制操作风险，全面提升各项业务内部控制整体水平。

十一、加强安全防范意识 确保各项业务健康运行。当前，社会治安形势严峻，全行员工,必须从思想上提高安全防范意识，熟练掌握防范预案,坚决有效遏制案件的发生，为安全运行提供强有力的保障。

二〇一一年三月一日

金融工作汇报材料 篇2

在当前金融危机情况下, 材料价格涨跌变化较快, 而我们建筑工程工期相对较长, 而且工程投标报价又有一次性的特点, 因此, 在工程实施阶段, 对建筑材料的管理应从计划、采购、验收、储存、使用和处理等六个方面进行系统管理, 通过严抓建筑材料的质量来确保建筑工程产品的质量。

1 材料计划管理

施工项目材料计划管理是材料管理的首要环节。施工项目开工前, 施工单位根据施工方案编制各类材料需用量计划, 并且根据建设方与施工方在材料供应上的分工, 把材料需用量计划分解为甲定甲供材料计划、甲定乙供材料计划和乙定乙供材料计划分头执行。在施工项目材料计划执行过程中, 由于工程设计变更和施工进度改变等原因影响原计划顺利执行时, 施工单位要及时采取措施, 调整计划, 确保施工生产正常进行。

2 材料采购管理

建筑材料供应商考察是材料采购的关键。施工单位在进行材料采购之前必须严格、认真核查材料供应商的企业法人营业执照、税务登记证、企业法人代码证书和生产许可证, 否则, 若让不合格材料流入工地, 建成的建筑产品必将后患无穷, 危害国家和人民。

材料采购合同管理是保证材料本身质量和材料正常供应的重要措施。建筑施工企业采购建筑材料应以企业法人主体与材料供应商签订购销合同。不论是企业材料部集中采购, 还是施工项目部自行采购, 都要纳入企业统一集中的合同管理制度中, 一般由企业办公室负责合同管理并由企业分管领导签字审批。施工单位应当建立《建设工程材料采购验收检验使用综合台帐》, 并将建筑材料采购、进场验收、质量检测、使用等环节的工作在《综合台帐》中予以记录。

3 材料验收管理

检查建筑材料进厂合格证明文件是施工单位材料质量控制的重要措施。不论是甲方供应还是乙方供应材料, 只要建筑材料进场都要进行检验。具体由施工项目部材料员在施工现场验收 , 检验时应当注意如下事项 。

1) 核查进场材料是否属于禁止或限用的建设工程材料。

2) 核对进场材料, 验收产品名称、品种规格、技术质量指标等与设计要求、技术标准和合同约定要求的符合性, 核验数量及外观质量, 核查相关证照、包装标志、产品标识及其标示的企业名称、产品名称、品种规格、质量等级等内容的一致性。

3) 核验进场产品质量保证书。质量保证书必须字迹清楚并具有质量保证书编号, 生产企业名称, 产品出厂检验指标以及生产企业地址、联系电话等内容。质量保证书应加盖生产单位公章或检验专用章。材料使用的产品质量证明书应当是原件, 复印件必须注明受买人名称、供应数量、原件保存单位、有供货单位公章、责任人签名、送货日期和联系方式。

4) 进场建材属于 3C认证产品时, 必须验收由生产企业提供的《中国国家强制性产品认证证书》复印件, 认证标志和工厂代码, 复印件由材料经销商提供的, 必须加盖经销单位公章, 并有责任人签名, 有送货日期及联系方式。

5) 凡是包装的建材产品 , 其包装标志必须完整, 并具有生产企业名称、产品名称、品种规格、质量等级、执行标准名称及编号、数量、批号、生产日期以及生产企业地址、联系电话等内容。裸装的钢筋应当验收其每一捆钢筋扎件上的标牌。

6) 应当验收进场材料的使用说明书或图集。建筑材料进场抽样检验是施工单位质量控制的保证措施。根据《建设工程质量管理条例》和《建设工程材料管理条例》要求 , 施工单位应当按照设计要求、施工技术标准和合同约定, 在监理单位见证下对进场建材产品进行质量检测。建筑施工项目部的建材质量检测由质检科负责。质量检测中取样及样品制作人员和见证人员, 必须分别取得《见证取样人员证书》, 并对所取样品的代表性和真实性负责。

4 材料储存管理

施工项目材料储存是为了保证施工生产需要, 解决材料供需矛盾而建立的材料库存, 它是一种生产性储存。建筑材料储存分为经常储存, 保险储存和季节储存三种。

材料储备定额是指在一定条件下为保证施工生产正常进行, 材料合理储备的数量标准。

仓库管理是材料管理的一个重要环节。建筑施工现场堆放的建筑材料应注明 “合格”、“不合格”、“待检”等产品质量状态, 注明各种建材的生产企业名称、品种规格、进场日期及数量等内容, 并以醒目标识标明, 工地由专人负责建筑材料收货和发料。在此期间, 要综合运用环境管理技术, 对各种主要材料进行合理的储存和堆放。

1) 钢筋等建材应按不同品种、规格分别堆放。在条件允许的情况下, 建筑钢材应尽可能存放在库房或料棚内。若采用露天存放, 则料场应选择地势较高而又平坦的地面, 经平整、夯实、预设排水沟道, 安排好垛底后方能使用。为避免因潮湿环境而引起钢材表面锈蚀现象, 雨雪季节要用防雨材料覆盖。

2) 墙体材料应按不同的品种、规格和等级分别堆放, 垛身要稳固, 计数必须方便。有条件时, 墙体材料可存放在料棚内。若采用露天存放, 则堆放的地点必须坚实、平坦和干净, 场地四周应预设排水沟道, 垛与垛之间应留走道, 以利搬运。堆放位置避免运距过长或二次搬运。空心砌块堆放时孔洞应朝下, 雨雪季节墙体材料宜用防雨材料遮盖。

3) 防水卷材应按不同品种、型号和规格分别堆放;卷材应贮存在阴凉通风的室内, 避免雨淋、日晒和受潮、严禁接近火源;沥青防水卷材贮存环境不得高于 45℃;沥青防水卷材宜直立堆放, 其高度不宜超过两层, 并不得倾斜或横压, 短途运输平放不得超过四层;卷材应避免化学介质及有机溶剂等有害物质接触;不同品种、规格的卷材胶粘剂和胶粘带, 应分别用密封桶或纸箱包装;卷材胶粘剂和胶粘带应贮存在阴凉通风的室内, 严禁接近火源和热源。

4) 防水涂料应按不同类型、规格的产品分别堆放, 不应混杂, 避免雨淋、日晒和受潮, 严禁接近火源;防止碰撞、注意通风。

5) 建筑排水管在装卸运输时, 不得受剧烈撞击、抛摔和重压;堆放场地应平整, 堆放应整齐, 堆高不超过1.5m, 并应距热源1m以上;当露天堆放时, 必须遮盖, 防止日晒;贮存期自生产日起一般不超过两年;一般情况下管件每包装重量不得超过25kg, 管件不同规格尺寸分别装箱, 不允许散装。

6) 建筑给水管在运输时不得爆晒、沾污、抛摔、重压和损伤, 应合理堆放, 远离火源。管材堆放高度不超过1.5m, 如室外堆放, 应有遮盖物, 管件应存放在库房内, 远离热源。

仓库管理台账是材料收发管理的重要凭证。仓库业务各环节都应有帐务管理要求, 为及时掌握材料到货、使用情况, 通常建立一般材料帐和低值易耗品帐。

5 材料使用管理

施工项目材料使用管理主要是定额用料和限额领料管理。定额用料是按材料供应定额对在建工程实行定量供应。材料消耗施工定额是建筑企业内部编制材料计划、限额发料的定额。施工项目材料使用管理就是要保证有效消耗, 审定合理损耗, 控制和减少不合理消耗。

限额领料是在分部分项工程中, 以材料消耗定额对施工班组规定的用料限额。限额领料制度是在建筑施工项目的施工生产现场, 以分项工程为对象, 根据施工进度安排下达施工任务单的同时, 下达该任务的限额领料单, 以材料消耗施工定额来确定施工班组的领料数量限额的管理制度。

竣工退料是指建筑施工项目的建筑施工产品已经竣工, 建筑施工项目部施工现场的剩余建筑材料必须清退出现场。竣工退料的去向一般分为两种, 一种去向是转移到后续工程施工项目继续使用;另一种去向是由企业材料部帮助调剂, 移转到集中堆放的材料仓库。

6 材料处理管理

施工项目材料处理管理是指建筑材料在采购、验收、储存、使用过程中出现不合格材料的处理办法。

在建筑材料验收时发现材料质量不合格或在抽检中发现不合格材料, 该批材料应立即作出不合格材料标识, 禁止投入使用, 并应在24h内清退出施工现场。同时应填写材料不良记录表, 作为企业 (公司) 对该供应商年度合格供应商评价的依据。如验收和抽查中产品不合格又不积极配合整改的供应商将退出合格供应商名录, 其产品不再使用。

例如在建筑材料质量检测时, 首次复验发现钢筋不合格后, 使用单位应组织重新加倍取样, 取样样品封存以及送检均应有监理单位见证和生产、销售单位到现场确认。加倍复验后仍不合格, 项目部应当会同监理单位就不合格钢筋的处理情况及时上报建设工程质量监督站。施工单位项目部应当按照有关规定在监理单位的监督下对不合格钢筋及其使用的建设工程进行处理和处置, 并在《综合台帐》备注栏中注明处理处置情况。对于复验不合格待退货的钢筋, 项目部应当会同监理单位办理退货手续, 并在监理单位的监督下, 将复验不合格批的所有钢筋端部和中间喷上不合格色标油漆后方可将该批钢筋清退现场。不合格色标统一规定为桔黄色, 油漆总长度不少于30cm。

其它材料在采购使用过程中, 出现材料检测不合格情况时, 同样均应在《综合台帐》备注栏中注明处理和处置情况。

7 结语

在金融危机形势下, 建筑材料价格变化幅度很大, 建筑材料质量管理对保证工程质量至关重要。为了保证工程质量必须首先保证建筑材料的质量。在施工过程中对建筑材料实行全方位、全过程、全员的动态管理, 即通过计划、采购、验收、储存、使用、处理等六个管理环节落实到工地现场, 其目标是保质保量按时完成工程项目各项指标。从天水市当前的具体情况来看, 建筑施工项目材料管理具有市场基本有序、政府监督严密、企业主管有力、项目实施有效的特点。

由此可见 , 施工项目中的材料管理正显现出良好的发展势头。相信随着现代化管理理论的进一步深入, 工程项目材料管理必将发挥出越来越大的作用。

摘要：从材料的计划管理、采购管理、验收管理、储存管理、使用管理和处理管理等六个环节的分析, 主要论述了金融危机条件下施工项目中材料管理的作用。

关键词：金融危机,施工项目,建筑材料,管理系统

参考文献

[1]金德钧.建设工程质量控制[M].北京:建筑工业出版社, 2004.

[2]张鲁风.建设工程监理概论[M].北京:知识产权出版社, 2005.

[3]宋岩丽.建筑材料与检测[M].北京:人民交通出版社, 2008.

机关公务人员如何写好汇报材料 篇3

一、要投其所好

意思是说，在实事求是的基础上，上级领导想听什么、喜欢听什么，就汇报什么。具体有四层意思：

第一，汇报内容要紧扣上级领导听汇报的意图。一般来说，上级领导听汇报都有一定的目的性。特别在比较正规的场合听汇报，往往会事先告知汇报主体。在这种情况下，就一定要按领导的要求准备汇报材料。这里要防止三种情况：一要防止走题，千万不能答非所问。二要防止随意增加与上级要求无关的汇报内容。有的基层领导，较少有向上级领导当面汇报的机会，一旦有了这种机会，就想“抓住机遇”，尽可能多汇报一些，让领导多了解一些本单位的工作情况和成绩，并借此在领导头脑中“挂上号”。这种心情是可以理解的，但既然上级有明确要求，还是要按要求准备汇报材料，其他内容可以搞附件，用书面形式报给领导，不要轻易打乱领导的安排。三要防止随意减掉上级要求汇报的内容。有的基层领导不善于言谈，或者担心“言多语失”，所以就想尽量少说一些，快点汇报完了事，以致把一些上级要求汇报的内容也给“省略”掉了。这很不妥当。因为向上级汇报工作是你的职责，丑媳妇总要见公婆，再不愿汇报也得按要求进行汇报。

第二，汇报内容要紧扣听汇报者的心理。起草汇报材料之前，首先要研究听汇报的人最关心什么、最重视什么、当前正在研究什么问题，选这样的问题做重点汇报，一般容易引起领导的兴趣。如果再汇报得很清楚、很透彻，汇报出一些思想和经验来，使领导从中受到一些启发，那就会取得更加理想的效果。这样的汇报，即使内容窄一些，也往往能“以一当十”。

第三，汇报内容要紧扣听汇报者的职责。公务行为的一个特点是职责的规定性，汇报的内容也要体现这种规定性，同听汇报者分管的工作相对应。如果所汇报的内容都是听汇报者不分管的事情，那听者肯定不感兴趣，汇报也就不可能取得好效果。

二、要突出特点

无论一个地区、部门，还是一个单位的工作，总有自己的特点。特点就是优势。既然有优势，汇报时就要抓住这个优势，突出这个优势。这样可以取得多方面的好处：其一，这是实事求是的表现。因为特点是客观存在的，把客观存在的东西反映出来，这就是实事求是。其二，容易汇报出深度和厚度，不至于像“摊大饼”、“流水帐”。其三，容易引起领导的兴趣。因为既然是你的特点，就说明别人在这一点上比不过你，领导一般希望在这一点上从你这里多了解一些情况，多受到一些启发。其四，在诸多汇报中不至于陷于末流，而容易出类拔萃。根据我的体会和观察，领导听汇报，不仅要了解情况，更要研究问题。所以，一般并不喜欢那种面面俱到而又什么也说不清、说不透，不能使他受到启发的汇报。如果在诸多汇报中，有的汇报特点很突出，在这一点上汇报得很深透，对领导研究工作确有启发，那即使其他方面薄弱一些，也会给领导留下较好的印象。

三、要突出重点

抓主要矛盾是马克思主义哲学的一个基本观点。写汇报材料也要抓主要矛盾，就是突出重点。有些汇报材料，事无巨细，面面俱到，而且平均用墨，结果成了“流水帐”，哪一点也写不深透，使人听了受不到什么启发，留不下什么印象。这样的汇报显然是不成功的。要克服这种毛病，就一定要突出重点。

什么是应该突出的重点呢？大体有这么几个方面：一是最适合领导心理的内容。因为这是领导最关心、最想听、最爱听的内容，不把它重点汇报好，其他方面汇报得再好，也难以取得好效果。二是最能体现汇报主体特点的内容。因为这是汇报主体在工作上最鲜亮、最抓人的地方，要在诸多汇报中打得响，主要靠把这方面的内容汇报好。三是内涵最丰富、最深厚的内容。也就是说，要把有话可说、有思想可挖、有经验可总结的内容作为汇报的重点。

四、要脉络清晰

工作汇报是将汇报材料上的符号语言转化成汇报者的有声语言，作用于听汇报者的听觉来完成的。而听汇报和看材料是有区别的。看材料可以“回头”，把前后内容联系起来看；看材料时精力可以“分叉”，可以几条线索同时并进，一次看不清的可以反复琢磨。听汇报则既不能“回头”，也不能“分叉”，又不能慢慢琢磨。这就要求汇报材料一定要脉络清晰。首先是线条要单一，千万不能像长篇小说那样设置多条线索，一会儿这出个头，一会儿那又出个叉。因为这样很容易叫人陷入迷团，理不出头绪。其次是情节要简单，对复杂的情节要删繁就简，没有必要像长篇小说那样写很多细节。再次是前后内容的转换要明显，一般要有必要的语言提示，以使听汇报的人思路跟上趟。

五、要结构精巧

汇报材料一般包括工作情况、取得的成绩、存在的问题、今后的设想等内容，但整个材料如何布局、怎样安排，先写什么、后说什么，要精心斟酌，不一定都按上述四部分内容一顺排列下来。

干什么事都要围绕着干这件事情的目的来进行。汇报工作的目的是什么？就是把情况汇报清楚，把成绩汇报充分，给领导留下一个好印象。安排材料的结构一定要有利于达到这个目的，不要只图省事，千篇一律。比如，在诸多汇报主体中，如果你的工作成绩是最突出、最显眼的，就可以采取倒插笔的结构，先写成绩，然后再写取得成绩的措施，这样让领导一听先高兴起来、兴奋起来，然后再往下汇报就会怎么汇报怎么顺当。再如，写工作情况时，要把最吸引人、最突出、最有特色的内容放到最前边，让领导一听先被“抓住”，再往下汇报也就顺当了。如果一开头先把领导说烦了，那往下汇报得再好，在效果上也会打折扣。所以，安排汇报材料的结构，一定要在立足于工作实际的基础上，研究领导的心理，适应领导的心理，抓住领导的心理。这对取得好的汇报效果是很重要的。

六、要语言明快

金融办现场检查汇报材料 篇4

担保公司迎接金融办现场检查汇报材料

市金融办：

根据市政府金融办《关于对小额贷款公司融资性担保公司开展现场检查的通知》（宜府金检通〔〕1号）和省政府金融办《关于开展全省融资性担保公司全面现场检查的通知》（川府金发〔〕271号）文件的要求，现将我公司1月-9月的自查>情况报告如下：

一、内部控制情况

1、公司治理机制。为响应监管部门及银行对担保公司的要求，进一步拓宽业务经营范围，我公司按金融办、银监局有关文件要求，健全了公司组织架构及内部治理机制：一是，将原筠连县聚能担保有限责任公司更名为宜宾聚能融资担保有限责任公司并迁址宜宾，该项工作已完成；二是，完善公司组织架构，内设：业务部、风控部、法律顾问部、财务部、综合部及担保业务审查委员会；三是，增资扩股，引进2位有实力的新股东，将注册资本金由1000万元扩大到3000万元，目前正在向监管部门申请报批过程中；四是，按融资性担保公司高管人员的任职资格，引进有3年以上银行、担保公司工作经验的管理人员4名、银行从业人员3名、中级>会计师1名，以提高员工整体素质，目前共有担保从业人员12名。

2、内部控制制度。在公司治理机制完善的基础上，强化内部风险控制，制定了担保业务议事规则、担保决策流程、担保调查评估、担保风险审查、贷后担保管理及担保追偿和处置等管理制度。

3、财务制度执行。公司严格按照金融企业财务规则和企业会计准则等要求，建立健全财务会计制度，每会计报告经会计师事务所审计。按照市、区二级金融办要求，提供真实、准确的月报、季报、年报及>年终总结分析报告。

二、合规经营情况

1、主体资格及重大变更事项报批情况。我公司注册及更名、迁址均按规定报经省市政府金融办批准备案，系独立的企业法人机构，营业执照注册号为：51***.2、资本金来源、托管及运用情况。原注册资本金1000万元及增资扩股的万元均已足额到位，不存在以借贷资金或以他人委托资金入股等违规情况；不存在吸收存款和集资等违规组织资金情况；不存在抽逃注册资本的行为。资本金托管协议内容符合监管政策要求，因历史原因，以前的注册资本金没有全额托管，现托管资金692.03万元、保证金77.82万元，共计769.85万元，注册资本金差额列入应收账款。

3、保证金的收取、托管和运用情况。客户保证金按12.5%的比例收取，并全额入账、全额托管，不存在被挪用等情况。

4、业务经营情况。公司目前只与筠连县农村信用合作联社签订了合作协议，截至9月末，公司融资在保客户10户，在保余额497万元，其中今年办理担保客户4户、担保金额为200万元。我公司严格按照省金融办审批的业务范围从事经营活动；严格按照监管要求，按期足额提取未到期责任准备金和担保赔偿准备金；未发生突破担保放大倍数、单一客户限制比例办理业务的情况；未向母公司、子公司提供担保或互保；不存在从事不正当竞争、发放贷款、对外融资、受托>投资、受托发放贷款等违规情况；也不存在除固定收益类金融产品外的对外投资超过净资产20%的情况。

三、风险状况

1、担保业务的五级分类情况。公司融资在保客户10户，按五级分类均为正常，与筠连县农村信用合作社五级分类一致。

2、累计代偿、累计损失情况。公司托管资金暂担保代偿一笔：，担保代偿本金49万元，我公司已对提起诉讼，法院裁定公司胜诉，目前正在执行过程中，损失尚不确定，因此暂未列入担保损失。

3、重大风险事件报告制度执行情况。我公司暂未出现“现场检查文件”所例的8种重大风险事件。

综上，从1——9月公司运行情况看，主要是受注册地变更迁址及增资扩股的影响，业务发展较为缓慢，待公司增资扩股工作完成后，业务发展区域会得到进一步扩展，经营规模将进一步放大，亏损的现状将得到根本性扭转。目前公司已与市商业银行、市翠屏区农商行、宜宾兴宜村镇银行等金融机构达成初步合作意向，我公司将为破解中小企业融资难题和促进地方经济平稳发展起到积极的作用。

金融学院学生党建汇报材料 篇5

合并四年多来，我院共招学生3522人，其中3238人向党组织递交了入党申请书，共发展学生党员340人，学院现有在校大学生人数1341人，学生党员112人，学生党员占在校学生人数的8.4%，其中正式党员65人，预备党员47人。近年来，我院发展的党员基本上都是在院系学生会、社团、班级担任一定的职务，任职率达98%，现在校学生党员中，通过英语四、六级、计算机二级考试的有115人次，获得各类奖学金的学生党员有261人，获五四表彰的学生党员有62人，获得各类资格证书及竞赛获奖的学生党员有92人，科研论文获奖者13人，特别是05届优秀毕业生党员钱芳曾获“湖北省三好学生”称号，游虹获“全省理论学习先进个人”，在保先教育活动中学生党员潘青获学校“优秀共产党标兵”称号;袁颖、张臣在“湖北省大学生优秀科研成果奖”中获二等奖和三等奖,其获奖论文分别在《武汉金融》和《安徽金融》上发表。97%的党员能按时缴纳学费，无一学生党员因违反校纪校规受到各类处分。今年，我院毕业生党员61人，占毕业生人数的22.26%，考上研究生的党员4人(3人为公费)，占考上研究生人数的60%。在创建优良校风学风、校园文化建设、社区服务、社会实践等各项活动及各种关健时刻，学生党支部起到了坚强的战斗堡垒作用，学生党员发挥了很好的先锋模范带头作用。同时分党委，通过“传帮带”培养了一批优秀党务工作者，学生总支副书记高鹏被评为学校优秀党员，纪律委员罗凌云被评为学校优秀党务工作者等。

我院学生党支部在院分党委的领导下经历了一个由不完善到逐步完善、由不成熟到逐步成熟的过程。

合并之初，我院学生党组织单一，仅有一个学生党支部，而且全是由辅导员担任支委，学生党员的作用不能充分的发挥出来。根据形势的变化，我院不断加强研究党组织建设问题。2月，根据学生党员规模，按年级组成了三个学生党支部，支部书记由辅导员担任，其他支委由学生党员担任，这样充分发挥了学生的作用。根据学校改革情况，我院及时对学生党支部设置进行了研究，进一步加强了党组织建设，在分党委的指导下，根据学校党委的有关精神和新形势下党建工作的需要，成立了学生党总支，加强对学生党建工作的领导，根据我院专业特点，重新划分了学生党支部，按相近专业分了5个学生支部， 加强了组织作用，发挥基层党组织在同学们中的作用。现在，我院学生党总支1个，总支委员九人,其中六位为专兼职辅导员班主任，三位为学生党员。按专业设置为三个学生党支部，第一支部是国际金融专业，共有党员38人，第二支部是金融专业，共有党员40人，第三支部是投资、公金和保险专业，党员数34人，每个学生党支部按毕业生和非毕业生又分为两个党小组，一共是六个党小组。

5月，我院党总支就“保持大学生党员先进性问题”在大一，大二，大三年级的普通学生，入学积极分子，党员中展开了广泛的调查，调查采取问卷形式进行。回收的407份调查问卷显示：明显体现党员先进性的学生党员人数仅占学生党员总人数的三分之一.这个结果在一定程度上反映了我们学生党建工作，特别是党员的教育与管理工作与社会对高校学生党员教育管理所赋予的重任和提出的要求之间存在着一定的差距。

新的环境,新的特点要求我们在高校学生党员发展教育上,在保持原有优良传统的基础上,寻求新的管理模式。我院学生党总支根据这样的一个新的实际,在我院学生中就如何更好的加强学生党员的管理教育，更好的发挥党员的先进性，征求了广大同学的意见,于此同时,在学生党员内部进行了多次的民主讨论与论证,结合我院学生党员党性修养,理论素质和自我管理能力较强的实际,我院学生党总支着手建立了一套完整, 富于操作性的党员自我教育创新模式.

下面，我向大家汇报下，我院在党员教育创新模式上的具体做法：

在分党委,学院党总支的领导下,我院学生党员创新教育方式体系的框架是这样的:

首先,创新管理模式。学生总支于20创建了学生党员创新自我教育的管理模式:金融学院学生党务办公室.学生党办的成立,为党员自我教育与管理的创新提供了组织上的保证;

其次,完善管理制度。在党员教育与管理创新活动中,我们不断的完善制度,,使得学生党员的自我管理有制度可依,也为此后教育活动的开展做了制度上的保证;

再次,搭建管理平台。有了组织和制度上的保证,所有教育目的都必须依靠具体活动的开展来实现,因此,党办各部门在组织党员教育与管理的过程中,试图以大家喜闻乐见的方式,提供各种创新的平台.来供党员同志在这样的一个平台上.提升自身的党性修养,在实践和活动中体现为同学服务;

最后,培养党员骨干。学生党员自我管理.能否实现我们预期的目的,还必须有一支高素质的学生党员管理队伍,因此在管理人才的培养上也必须铺之与创新性的管理模式.

创新教育形式的结果使得我院学生党员在自我管理的模式下,实现了良性的循环,大大的提高了学生党员的教育成效,获得了预期的效果.

具体做法如下:

一、建立健全组织机构，组建以三级学生党组织为主，学生党务办公室为辅的组织体系。

随着学生党员人数的不断增加，使得学生支部工作量变大，在这样的环境下要把学生党员的教育管理工作落到实处，关键是要充分挖掘和调动学生党员自身力量，发挥其主观能动性。因此我院学生党建工作在以学生党总支、学生党支部、学生党小组三级党组织为主的基础上，成立了学生党务办公室。学生党办受党总支的领导，负责人由总支中的组织委员担任，三个学生党支部的书记作为其中成员，其余各部门成员从学院的全体学生党员中选举产生。成立之初学生党办就建立了较为健全的职能组织机构，下设党员教育部、党员活动部、党员监督测评部、党校部。

学生党办教育部主要职责是协助各学生党支部组织好我院学生党员的政治理论知识学习，通过开展各类主题教育会，提高党员的理论修养，增强其党性。

党办活动部则是协助党总支的各个部门制订活动实施方案，组织开展各种有特色的学生党员活动，通过活动让党员同志们，在实践中发挥积极性，在实践中锻炼成长，增强为人民服务的意识和本领。

党办监督测评部的职能是协助党总支加强对学生党员的监督、管理与考评工作。

学生党办党校部对口于校组织部的党校部门，主要是协助支部作好入党积极分子的教育工作，针对处于不同培养阶段的入党积极分子采用更有针对性的主题教育。

学生党办作为党总支的参谋和助手，是院党总支中枢的一部分，也是学生党员自我教育、自我管理、自我监督与自我服务的中坚力量。党办成立一年来，共策划与协助组织各类主题教育21项，建立完善各类党员教育管理8项制度。在党员教育创新上,已彰显出明显的优势。

我们总结认为学生党办成立所彰显的优势主要有以下几个方面：

首先，自我教育功效显著，学生党员素质得到了全面提升。例如，由学生党办党校部组织的入党积极分子培训，在党校学习之后，通过学习，学生了解了党员发展程序，同时党校部还通过真实的学生发展案例，让学生对党员发展程序有了更明晰的认识，为其更好的向党组织靠拢，明确了方向。

再次，新颖的教育形式，使得党员教育效果突显。如何更好的结合学校实际为同学服务，始终是学生党员深思的问题。4月，贯彻学校加强学风建设的精神，我院学生党办组织开展了金融学院学生党支部与大一学生主要班干学风建设交流会，通过助理辅导员和部分学生党员的.与会，两个小时的讨论和交流，解决了大一各班学风建设中的疑惑和问题，有力的贯彻了学校加强学风建设的指导意见，在大一年级和学生党员中引起了强烈的反响。

第三，党员教育周期性扩展，有力的促进了支部党员发展工作的展开。党办成立的初衷之一就是促进支部党员发展工作。党办各部门在活动中，将入党积极分子，甚至是党校学员也纳入到教育中来，通过实际的活动来考核其入党动机和为人民服务意识。

最后，搭建平台，搭建的平台不仅加强了支部凝聚力建设，也提升了学生党员综合素质。学生党办成立之后，开展了一系列旨在加强支部内部和谐建设的活动，支部之间篮球赛的开展，支部共同参与的国旗下升旗和宣誓都为支部成员之间交流提供了平台，营造了支部家的氛围。同时在党办工作的学生党员通过一年的历练在党员组织等诸方面能力上得到了很大的提升。

学生党办应“加强学生思想政治建设”而生，符合学生自我教育与管理的要求，在我院学生党员教育形式创新上收获了硕果。

二、完善学生党员教育管理制度和监督测评机制、引导学生党员自觉树立良好党员形象。

学生党员在成长过程中，如果缺乏必要的党员考核激励机制，在无考核、无监督、无压力的情况下，出现好坏一个样，使得大学生党员日常行为得不到应有的评价，极易在党员内部和群众中间形成消极影响。为此我院建立了党员测评机制，逐步完善相关制度建设，使党内外的各项活动均有章可循。

㈠是 双周四晚定期学习制

针对部分党员理论知识不扎实，理论学习缺乏主动性的情况，总支制定了“双周四晚定期学习制”(活动的情况请用PPT加一说明)通过看网络教育片，讨论最新时事等方式，使党员的理论水平有了较大的提高。

㈡是 党小组下班制

为发挥高年级党员的积极性和主动性，加强对低年级入党积极分子的培养考察;提高整个我院学生党员的党性修养和为同学服务意识，实现“低年级有党员”的工作目标。学生总支建立了《党小组下班制》。在下班制度下51名党员同低年级同学不同形式的谈话537次，06级入党申请书递交率98%，本学期大一新生中拟定发展对象4人。下班的党员不仅是低年级学生思想上的引路人,更是学习、工作、生活中的好朋友，他们通过表率作用和个人魅力指导同学们积极向党组织靠拢。例如第二支部学生党员刘志和黄彩兰同志,其下班的学生王德学同学前不久得麻疹,刘志和黄彩兰利用周末时间组织和带领该班班委和入党积极分子到医院看望该生,得到了广大同学的一致好评.

㈢是党员问责制

对党员的考评则主要采取“党员问责制”。“问责”的方式以“自查报告”与“民主评议”相结合，“自查报告”即学生党员分别在党小组会和所在班级的班会上阐述自己履行党员义务和发挥模范作用的情况以及在专业知识学习方面所取得成绩。“民主评议”，则是党员所在班级的同学，根据学生党员现实表现和学生党员的“自查报告”向学生党员以无记名的方式，提出一些相关问题，要求学生党员当场进答复，再根据回答情况和党员的实际表现，实事求是地对其进行无记名“评议”。我院党员问责制制度首先在全部党员中进行广泛的宣传和学习，各支部党小组以“座谈形式”专门就“问责制”的开展担出合理化的建议，及实施的具体方案。本“问责制”拟于每年三月举行，其结果作为预备党员考核和正式党员评优的重要依据。

通过完善教育管理制度和考评机制，我院学生党员的党员意识、党性修养显著增强，树立了良好党员形象。支部一位大一新生党员说：“每天身上带着党牌，回寝室看到楼底的党员公式栏中自己的照片，想着承诺要做的那些事，起的带头作用精神一直高度紧张，现在连在校门口买东西也不敢还价，都知道带党牌的是金融学院的党员，怕人说金融学院人小气。”

三 创新党员教育载体，提高学生党员教育管理的实效性

近年来,学生支部组织生活,逐步规范化、制度化，同时学生总支在学生党办协助下开展了形式多样的主题党日活动，扭转了过去那种组织生活内容单调、形式单一的局面。

主要的活动载体和平台有

⑴是“新时期高校学生党员入党标准”的研讨会

年12月8日，我院学生党办活动部策划了关于“新时期高校学生党员入党标准”的研讨会，学生党支部派代表参加了研讨会。在研讨会上支部学生党员各抒己见，就自己在学习和生活中的个人体会，结合周围同学的意见和看法，表达了自己对学生党员应该以什么样的标准选拔的认识。

这样的一次研讨会不仅是一次我院学生党支部存在的/现实问题的民主讨论会，更是体现了支部学生党员学习理论的同时，不断的与自身实际相结合，理论联系实际的求实精神。让支部的学生党员在这样的一个过程中更加清醒自身所肩负的责任和使命。

会后大家纷纷表示，以后要更加注重理论联系实际，将党的理论切实的与自己的行为和现实生活联系，在大学这样的一片热土上来展现一名学生党员的风采。

⑵是学生党员“助理辅导员”制

为加强对大一新生的教育管理,配合学校新生入学教育,我院学生党总支在高年级挑选了一些思想觉悟高,学习成绩好,工作能力强,有责任心和爱心的学生党员,担任新生助理辅导员,协助辅导员老师开展新生教育工作。

以今年为例，我院06级新生班的8位助理辅导员, 都是我院学生党支部的骨干分子,他们从迎新开始,一直跟随着那群他们戏称为“孩子”的新生们，一起哭，一起笑。九月军训中，他们是新生的“贴身保姆”，十月，引导新生学习生活时，他们是“引路老师”，十一月，新生因感受到大学与高中生活的巨大反差，无奈烦燥时，他们是“知心朋友”，十二月，一月，天气寒冷，面临考试时，他们是“信任学长”。对于愿意、也更容易从同龄人中接受有价值的观念，模仿其行为方式的大学新生来说，这群生活在他们身边的学生党员能比任何班主任，更敏锐地察觉到他们的问题，比任何辅导员更及时的给予他们帮助。

在这群学生党员的协助下，我院新生很快适应了大学生活。在思想、学习、生活、工作的各个方面都取得了骄人的成绩。金试Q0641班，四级一次过级率达80%，公司金融Q0641班，学习氛围浓厚，在大学的第一次期末考试中，无一人挂科，且平均分达82.4。保险Q0641班，“三下乡”活动积极，已组成三下乡小队，每天早上6：00在东区操场上都会看到他们刻苦训练的身影。国金2个班在大学生活动中心举行“团组织生活展示会”，受到全院师生的好评，投资Q0641班的董弈在第四届湖北省高校主持人邀请赛中获得大赛唯一的一等奖和最具潜力奖。金融Q0641和金融Q0642班，利用寒假时间，随他们的助理辅导员到蕲春走访了我院06届资教生，并在全院内，率先发出倡议“用实际行动关注资教生，关心农村的贫困学生”。现在我院06级的8个新生班，共资助了6名孙冲中学的中学生，用实际行动，为新农村的建设，贡献了自己的力量。

下面，我给大家放段视频，这是前段时间总支为举行以“助理辅导员”为主的学生党员与大一学生的小型联欢会而拍摄的，今天，我们特地截取了两段，与大家分享一下。

⑶是“关注新农村、关注资教生”系列活动。

去年年末，我们将党员教育与暑期三下乡紧密的结合了起来，在学院的组织的“关注新农村、关注资教生”活动中，支部党员分两批下到红安大金中学及蕲春孙冲中学，看望了当地的我院资教生，走访了部分贫困学生家庭，收集了三十名贫困学生的情况，并协助学院组织了“关注资教生扶助大会”。现在支部多名党员与那些资教老师、贫困学生有书信联系，学生党支部活动部已策划将蕲春为作为党员的 “支农” 、“扶农”实践基地，把党员教育活动与暑期、寒假大学生社会实践活动紧密结合起来，开创践行“三个代表”重要思想，永葆党员先进性三下乡社会服务工程。

⑷是“优秀毕业生党员表彰”

为支部党员树立榜样，与支部优秀学生党员同行。20，我院学生党支部开展了以“树新风，展风采”为主题，以保持共产党员先进性的教育活动。2006年支部再次开展以“保先进，树新风”为主题的表彰优秀毕业生学生党员活动。此项对于优秀毕业生党员的表彰活动已形成制度，每年在毕业生党中开展，活动坚持“四个一”，即一次表彰、一次座谈、一切先进事迹报告会，受一次身边榜样的教育。同时通过此项活动，向全校毕业生传递，“文明离校、留下爱心”的理念，唤起激情、体验真情、凝聚感情。

结合我院毕业生党员参加“湖北省农村教育资助行动计划及大学生西部志愿者计划”情况，总支建立定点教育计划，教育学生党员学习身边榜样树立正确的就业观，到祖国最需要的地方去，做树立社会主义荣辱感的先行者，保持学生党员先进性。

今年4月，总支委员罗老师，随招毕处的老师们慰问了在红安大金中学资教的我院06届优秀党员冯莲，罗老师带回了一段冯莲给他的学弟学妹的一段话：

像冯莲这样的优秀党员，我们还有很多。两年来，我院共有11名学生党员被分党委评为优秀毕业生党员，2名毕业生党员被学校评为优秀学生党员，1名毕业生党员被学校评为优秀党员标兵。26名毕业生党员报名参加湖北省农村教育资助行动计划，选调生和大学生西部志愿计划，其中有7录取，在他们的鼓舞下，今年，又有1名党员参加了“资教”。

通过开展形式多样的党员教育管理活动，努力将教育的内容转化为党员的自觉行为，从机制和载体上保证了学生党员学习和教育的实效性。

四、加强学生党员骨干队伍建设，提升党员自我管理、自我教育、自我服务的本领。

学生党员是学生队伍中的骨干，学生党员骨干是学生党员自我教育、自我管理的核心，因此加强对学生党员骨干的培训，培养一批政治觉悟高，业务能力强的学生党务工作者，能有效的缓解学生党建队伍力量相对薄弱的现实，同时通过培养这批同志也能充分挖掘和调动学生党员的力量，发挥其自身的主观能动性，提升党员思想政治教育工作的实效性和具体性，实现学生党员的自我管理、自我教育与自我服务的本领。

我院学生党建工作中的主要骨干，包括各支部支委，党小组长，学生党办各部门负责人，新生助理辅导员，对于这些骨干分子，总支提出的培训目标是“党性强，政治和业务能力好，作风正派、工作负责、具有奉献精神、组织纪律强、先锋模范作用明显，且具有较强的党务工作能力、党内教育能力和群众工作能力”。

要培养这样一批高素质的骨干队伍，队伍的选拔工作尤为重要，在各支部支委的产生上，严格根据党章要求/进行党内民主选举,对于党办的主要负责人、新生助理辅导员/支部都有严格的选拔制度，就新生助理辅导员而言，要通过“个人申请―资格审查―笔试--面试―公示―岗前培训―结业考试”等七轮关口，才能正式被聘用。

对于选拔出来的骨干分子，总支采取了“练内功、压担子、比成绩”的培养模式。“练内功”即支部组织的有针对性的培训工作，培训的方式主要有“分党委书记、组织员、学生总支支委”授课式和“老党务工作、优秀学生党员”座谈式等。3月16日下午，我院正处级组织员李来友同志，在J2-109教室对学生党员干部进行了相关知识的培训。同时培训还采取自学与研讨相结合的方式，总支为每位学生党员干部配备了整个党员发展，教育，活动的辅导教材和工作流程，如《发展党员工作手册》、《党支部活动手册》、《党支部工作问答》等，由学生党办牵头定期召开党员骨干例会，进行业务学习和交流工作心得。

“压担子”即增强学生党员骨干的社会服务性，结和我院党务工作的实际，明确每一位骨干的责任意识，对其提要求、压任务、讲实效，在实践中提高其业务能力。

“比成绩”就是通过目标管理考核，在支部间，党办各部门间，新生班级间营造竞争氛围，形成你追我赶的工作局面。在竞争中提升党员的凝聚力，树立党员先进性。

通过上述各项措施，我院学生党员的先进性有了很大提高，最近，总支又进行了一次关于学生的党员先进性的调查问卷，调查结果显示：认为身边的党员能够充分体现先进性的已提升至52.4%。

邮政局金融储蓄年度营销汇报材料 篇6

ⅩⅩⅩⅩ邮政局金融储蓄年度营销汇报

ⅩⅩ局本着“旺季抓增量市场、淡季抓存量市场”的思路，以“策反”为主攻方向，以“宣传+服务”为基本保障，进一步增强责任意识、忧患意识，以“城区市场寸土必争、农村市场寸土不让”的工作方针，用“争”的精神、“抢”的气势、“夺”的劲头做大储蓄规模。截至2月底，ⅩⅩ局本年新增余额2。34亿元，居全省第三位。主要做法如下：

一、加强领导，强化督导，确保成效

ⅩⅩ局在储蓄业务发展中形成了一把手亲自抓，分管领导靠前抓，各部门协调帮扶的发展体系，并发挥了重要作用。同时，县局抽调6名中层包片人员对支局实行分片帮扶，跟进实行挂包支局挂钩考核的政策，进一步加强了包片人员的责任心。为了杜绝部分支局的“歇脚”思想，县局又增加了督导频次，强化了督导力度，取得了较好的效果。

二、更新观念，坚定信心，加快发展

近年来，ⅩⅩ局认识到位，思想统一，以邮储余额为各项邮政金融业务发展的根本，ⅩⅩ年又提出“三个抓、三个标准、三个都不能”的理念，经过观念的不断更新和思想的不断超越，全局上下发展金融业务“等不起”的责任感、“慢不得”的危机感，“坐不住”的紧迫感，“欠不起”的使命感得以快速形成，“人人想发展，人人谋发展”的良好氛围蔚然成风。

三、强化考核，加强引导，构建和谐

（一）政策引导，宣贯到位。俗话说“人叫人干人不干，政策调动一大片”，近年来，ⅩⅩ局充分抓住金融业务发展的各项良好政策，加大了各级层面的宣贯和引导，工作向细微处进行了推进。每个季度，ⅩⅩ局把市、县局各项激励政策印制成精美的明白纸，下发到各层面员工手中，并组织全体干部职工学习和考试，确保市、县局的政策一竿子到底。每个月，对全县金融从业人员的个人业绩、个人所得的奖励进行统计排名，让员工通俗地明白自己干了多少活、挣了多少钱。此项措施较好地促进了员工在发展金融业务上形成你追我赶的良好局面。

（二）强化考核，激励干劲。在做好以上工作的基础上，为了营造“人人都使劲，个个都出力”的发展氛围，ⅩⅩ局又分季节地推行了多层次的绩效挂钩考核办法，使能干的多得、少干的少得，把员工的个人利益与其所创效益，及所在单位利益紧密联系在一起，同时要求各支局也要结合自身实际制定合理有效的考核办法，让每个人都明确自身的目标任务，完成进度天天公布，天天见成效。

（三）关心员工，和谐发展。在抓好业务发展的同时，ⅩⅩ局不忘员工的生活，每月给支局小伙房300元实物补贴，并在各项活动中给支局小伙房配置生活用具及米面油等生活用品。以上办法的实施和措施的跟进，有效地增强了全体金融从业人员与邮政金融业务同生存、共发展的责任感和使命感。

（四）加强培训，注重服务。ⅩⅩ局结合省公司和ⅩⅩ市局组织的各类业务培训，自行制定年度培训计划，对金融从业人员进行系统培训，提高业务处理能力和服务水平，促进营业人员整体素质的提升。特别是服务方面，ⅩⅩ局严格要求，将服务质量做为培训重点，通过培训、检查、客户意见等各种方式，强化监督考核，发现问题立即整改，有效地改善了前台服务质量，拉拢了一批忠实客户，进一步扩大了客户资源。

四、强化策反，深入宣传，创新经营

（一）强化策反。ⅩⅩ局针对季节的不同，制订了不同的策反方案；策反方案的主要内容是：抓住仕途上的成功人士、生意上的成功人士等六种人，开发外出务工人员市场、本地经商人员市场等六个市场，盯住种植户、养殖户等六个目标客户，采用客户生日一声祝福、进门客户一杯热茶，支局长逢集跟班一天等六个工作方法。为配合策反，县局又为全部金融从业人员设置了“客户信息登记簿，”要求对辖区内的乡镇党委政府工作人员、乡镇驻地部门人员、学校老师，辖区内中小企业、相关大客户、街面客户、种植养殖户等现有客户、潜在客户信息进行采集、登记、宣传、策反。

（二）深入宣传。在积极做好竞争对手的策反的同时，ⅩⅩ局又加强了柜面策反。一方面是加强外开本办的策反；另一方面是积极开展“多说一句话”活动，对前来办理业务的客户进行宣传和探问，积极动员客户把存在其他金融机构的资金转存到我们邮政储蓄来。

（三）发展项目。ⅩⅩ局充分领会和创造性地落实 “1+4”、“1+X”的基本思路，大力发展各主要项目。一是强力推进了陌生拜访和大走访；二是强化了柜面服务和大堂营销；三是积极开展了规范服务活动；四是强化了支局长和营业人员培训；五是强化了对各金融从业人员的考核。

（四）坚持“两个点和一个面”的工作方针。“两个点”即“支局长”和“包点人员”，这两个点是ⅩⅩ局整个金融业务发展的支撑点，加大了对这两个层面的人员考核力度和考核政策，即采取多劳多得。有效防止了“一季度不要命的干，二季度歇着干”等不良现象的发生，同时县局也实行一贯政策，让支局长明白绝不会因支局发展的好而减小发展政策，“奖罚政策忽高忽低”现象，有效地保持了政策的连续性和工作干劲的延续性。“一个面”即“宣传面”。尤其是在春节前后大范围、全覆盖、多媒体的集中宣传。从1月17日至2月6日，21天时间储蓄余额净增19122万元。

五、狠抓特色，抢抓时机，重点突破。