数学专业毕业实习日记

数学专业毕业实习日记（精选7篇）

数学专业毕业实习日记 篇1

20xx年2月21日 星期一 万水千山总是--晴

在朋友的介绍下，我来到了xx软件技术有限公司。开始了我为期一个月的毕业实习。作为一名会计专业的毕业生，理所当然的是在要待在公司的财务部门进行实习工作，但我也认识到，毕业实习是为了位毕业后的工作做一个准备，更是为了实现从学生到社会人转变的一个重要步骤。无论如何，毕业实习时在一个全新的环境下进行的，这无疑是一件让人兴奋，让人充满期待的事。我也相信自己在中科红旗的这一个月将会十分充实。今天是周一，公司全体员工开会(除了前台小姐和扫地大妈)，会从上午九点一直开到午饭时间，我闲着没事，就在写字楼里溜达、和漂亮的前台小姐聊天，这位陈小姐刚来中科红旗半年，大专毕业，北京本地人，不能随便问女孩子年龄，但我总觉得她应该比我小，于是拐弯抹角问她是属什么的，这招似乎一下子就被识破了，一般的北京女孩子遇到这种情况往往是头一昂--好似人民英雄纪念碑，手一叉--好比雄伟的人民大会堂和历史博物馆，眼一瞪--好像天安门城楼大开的两扇门洞，乖乖，就是一天安门广场阿!紧接着，就是一串嘹亮而快速的京片子：“嘿呦，合辙今儿个，是有人想叫我声姐，还是怎么着?”嗯，广场上正升旗奏国歌呢!而这位陈小姐，只见她把头一低，瀑布般乌黑油亮的长发从肩头滑落;抿嘴一笑，光洁玉润的脸颊上多出了个甜蜜动人的酒窝……我为一个北京小妮子能做出这么江南的动作而感到惊讶，“最是那一低头的温柔，恰似水莲花不胜凉风的娇羞。”不就是说的眼前这位陈小姐吗?!我想用这句诗来赞美她，可又一想，这样是不是显得我太轻浮了?我可是个正直得有些古板的人呢!于是，我什么也没说，也就看着她，报以一个梁朝伟式的微笑，嘿嘿，这几天没刮胡子，是不是看起来很有味道……，这种状态大约持续了十秒，我们又接着攀谈起来，而且似乎越来越投机了，我真希望他们的会能开一整天……那样的话，说不定这周末就能约会了……

20xx年2月28日 星期一 太阳当空照，花儿对我笑

和前台小姐套近乎终究不是我来这里的目的，还是有正经事办的。我正式的实习工作从对中科红旗的了解开始。“中科”其实就是指的中国科学院，不错，北京中科红旗软件技术有限公司正是由中国科学院软件研究所和上海联创投资管理有限公司在2000年6月共同组建的，并且在第二年得到了信息产业部通过中国电子信息产业发展研究院塞迪创业投资有限公司的注资。中科红旗是中国科研单位企业化的一个典型范例。中科红旗软件的核心新产品是红旗Linux操作系统。公司致力于红旗Linux操作系统及其应用软件的开发和推广，提供包括桌面、服务器、高性能运算系统、安全操作系统到嵌入式系统的全线产品，以及全方位应用解决方案和技术服务。事实上，由于我不是学计算机的，对操作系统不是很在行，尤其是一般家庭和个人不常用的Linux系统更是有点抓瞎。还好我只是来进行财务工作实习的，中科红旗的财务工作和一般的高新科技企业还是有很多共同之处。由于中科红旗的客户遍布全国各个省市，职员出差的费用报销是公司日常财务工作的一个重点。正如大家所知道的，一个公司的财务信息往往属于这个公司的商业机密，同样，中科红旗也没有打算向我这个啥也不是的实习生公开一些重要的财务信息，于是，日常的报账登账变成了我这些日子最主要的实习内容……

20xx年3月7日 星期一 晴(北京的天总是晴的)

报账登账是很琐碎的，在我看来它属于高密度低智能零激情的工作，会计工作大凡是属于这个类型，这也是我讨厌会计的重要原因之一。我说它低智能并不是说这个工作不用动脑子，恰恰相反，它通常

很伤脑筋，只是因为公司的报账制度直接影响着该公司的内部控制效果，再加上报账牵扯了很多非财务的因素在里面，举个例子，中国移动下调了其手机用户资费标准，北京的油价又涨了，等等，诸如此类。这笔费用能不能报，报多少合理，都是需要仔细斟酌的。否则到了财务总监那里，一个不对劲，就得将所有的账从新来一遍……，郁闷哪~~~~。那天的日记上我已经提到过了，中科红旗的客户遍布全国，而由于Linux系统特点的缘故，这些客户大都以政府、军队、金融、能源、交通、彩票行业为主，换句话说，都是对系统安全性要求较高的单位。这里必须提一下Linux系统和Windows系统的区别，作为全球应用最广的计算机系统平台，Windows被全球几亿家庭、个人使用，但Windows本身存在着很多系统漏洞,其安全性一直不足以让人放心，目前流行的数种病毒程序(如冲击波等)，皆是根据Windows自身存在的漏洞而编成。在系统安全性上，Linux的优势就要比Windows明显许多。因此，Linux系统也多用于一些对安全性能要有比较高的单位上，如上述的军队，政府，金融机构等。

20xx年3月14日 星期一 晴天依旧

三月中旬，在家乡，现在该是个春暖花开的好时节阿。出来上学四年了，回去的时候也只有寒暑假，因此，家乡的春天的空气该是有四年没有呼吸到了。暖暖的空气，和着蚯蚓们翻动泥土带出的芬芳，还有迎春花淡淡的花香，那是家乡春天的味道，好久没有闻着了，就像小的时候妈妈做给自己吃的点心，许久没有吃过，只剩下记忆中那残存的淡淡香味……家乡的春天，暖的很快，似乎太阳已经憋了一个冬天一样，冬天一走，阳光就迫不及待的跑出来，一个劲的往正在户外活动的人身上撒欢。北京的天总是晴的，但今天户外还是很冷，春寒料峭，北京的春天是要比家里来的晚一些。但我觉着也快来了，大概就是在我实习结束的那一天，我期待着那一天的到来，近两周的出纳工作让我变得有点呆若木鸡，我讨厌这种没有激情，缺乏挑战，更无丝毫浪漫可言的工作，于是以后不当会计的决心又加深了!我想回学校去排戏，晚上回去在琢磨琢磨下一个剧本，嗯!其实那更适合我!以后还是向这方面发展吧，于是以后从文从艺的决心有加深了!但不管今后走哪条路，总是要一步步走实了的，掌握些财会知识总是对自己有好处的，也不能完全让这四年的课都白上了，以后真是能如自己所愿作了自己想做的工作，怎么着财会出身的背景好歹也是我的一个优势阿……

20xx年3月21日 星期一 蓝蓝的天空白云飘

老板不在，这帮孙子们就不好好干活了。我就想啊，要我当了老板，我的员工是不是也都这样啊。没办法的事，员工为了挣钱才来工作，所以如果在钱不少挣的前提下，职员们自然是少干一点是一点!总之一句话，做的不是自己想做的，而又不得不去做，对于很多人来讲这就是生活……与其说人是越活越没理想，不如说是理想离自己越来越远。对于绝大部分人来说，儿时理想已真的成了理想。我们这些即将毕业的大学生，是不是还有着自己的理想呢?也许有，男的当大款，女的傍大款……这就是现在城市人年轻人的理想……在这儿实习快一个月了，让我最感到疲惫的不是琐碎的会计工作，而是周围人们对人生的蝼蚁般的态度，忙碌，忙碌，为房子忙碌，车子忙碌，孩子忙碌。也许生活本来就是累的，人生本来就是痛苦的。这种苦和累，磨灭了人的理想与信念，磨灭了人的激情和活力，让这个都市里的人们都变成了忙忙碌碌却无所作为的蝼蚁……

实习结束，大学结束，放纵结束，闲暇结束，意气结束，浪漫结束，理想结束，一切都在走上社会的一刻化为虚幻，剩下一个搬运负重的身躯，在都市钢筋水泥的丛林中步履蹒跚……

数学专业毕业实习日记 篇2

毕业实习学生人身安全风险主要是指人身伤害事故隐患。实习期间, 学生人身伤害发生的常见场所包括学校为学生提供的住房中、学生所在的实习医院中, 以及往返于住房与实习医院之间的路途之中。因此实习期间, 人身安全风险管理的重点地方是住处、医院以及两点之间的路途上, 就是所谓的“两点一线”。

2 可能发生在住处的人身伤害风险

由于大多数时间实习生都在出租房内度过, 因此, 学生住宿处是发生人身伤害的最常见的场所。具体的人身伤害隐患包括夏季实习生睡觉不关门窗, 给犯罪分子进入宿舍留下可乘之机。由于护理专业的学生绝大部分是女生, 受到人身伤害的机会要多于男生, 有的女生受到猥亵, 有的因反抗强暴受到身体的伤害;个别学生违反学校安全管理规定, 在宿舍私自接电线, 使用“热得快”等电器, 有造成触电、引发火灾、引起身体伤害的隐患。这属于学生自身原因带来的伤害的隐患[1]。

3 可能发生在路途中或医院中的伤害风险

除上述人身伤害之外, 人身伤害还可以发生在往返医院与住处的路途之中。其中, 主要是交通事故导致的人身伤害。有的是因为违反交通规则如闯红灯;有的是因为横穿马路不观察车辆;还有的是因为骑车跌落;另外, 也有下夜班的路途被抢劫甚至受到不法分子的侵害;还有的就是发生在医院中的人身伤害, 由于出现医疗纠纷, 病人家属对医护人员的伤害, 包括实习护士受到人身伤害[2]。

4 毕业实习学生财物与钱款的安全风险

学生财物与钱款的安全风险主要发生于宿舍与往返于医院与宿舍之间的路途财物或钱款在宿舍的丢失主要是因为自己保管不善, 也存在被偷盗的风险, 财物比较常见的是手表、手机与衣服类的东西;也有的是因为在公交车上或在宿舍被偷盗的造成实习生财物或钱款的损失, 主要影响学生的生活, 使学生不能安心实习。

5 毕业实习差错事故风险

实习差错事故风险管理是实习期间最主要的风险管理内容, 一旦出现实习操作差错, 常常会对患者的健康造成影响, 轻则加重病情, 重则可能引发患者死亡, 也是医患纠纷的原因之一。由于实习存在差错事故风险的隐患, 往往实习带教教师在实习生进行临床实习初期, 不敢放手让实习生操作, 担心实习生出现差错事故, 给自己及医院带来不良影响, 尤其是近年来, 医患关系趋于紧张的时期, 校方理解带教教师的做法, 但殊不知这样做影响实习带教的质量。

实习差错事故产生的原因有多种方面, 有的是因为学生的药物基本理论知识不够扎实, 难把最后一关的用药方面避免问题出现, 造成对患者健康影响, 甚至人身伤害;有的是因为操作不够规范, 或缺少无菌操作观念, 造成院内感染;有的是因为工作不够认真, 责任心不强, 没有认真执行查对制度, 造成病人用错了药, 出现了所谓的张冠李戴现象, 尤其是遇到青霉素过敏的患者一旦错用青霉素之后, 往往后果严重。

实习差错事故的产生除实习生自身因素之外, 带教教师也负有一定的责任。主要是带教监管不认真, 出现了所谓放手同时而缺少监管, 实习差错一般不会发生的实习的初期, 多数情况下带教教师都比较重视差错的预防, 因为学生初入临床, 缺乏实践经验, 带教教师对实习生带教监管都比较严厉、认真, 实习生自身也不敢大胆动手操作, 而到实习后期, 则大不相同, 经过五六个月实习之后, 学生基本掌握了临床护理基本知识与操作技能, 在带教教师指导下, 操作比较熟练, 自己的胆量也越来越大, 带教教师也慢慢疏于关注, 甚至放手的同时也放心了, 不再陪伴实习生进行各种操作, 结果实习后期反而变成差错事故的高发期。

6 实习安全风险存在的常见原因

实习安全风险存在场所多, 涉及范围广, 原因有许多方面, 而且也比较复杂, 具体表现包括以下几个方面。学生对实习风险的认识不足, 思想上不够重视实习期间的安全, 甚至不以为然, 麻痹大意, 直到伤害发生之后, 往往悔之已晚;学校对学生实习安全风险估计不足, 重视不够, 选择住房时忽视了安全因素, 在较偏僻的区域为学生租用民房, 没有租住居民小区内有保安值守的住房, 以至于常发生失盗现象;也有实习医院方面的原因, 如带教教师带教马马虎虎, 实习生没有执行查对制度, 致使差错事故发生等;还有没有遵守交通规则, 出现交通事故, 造成学生人身伤害;对自己的钱款或财物保管不善, 造成丢失或失盗发生, 影响生活与实习。

7 排除实习安全隐患的主要对策

学校无小事, 学生财物与人身安全更是重中之重。要排除实习安全隐患, 关键在学校。学校是学生实习安全的主要责任人, 因此, 学校应高度重视学生的人身与财物安全, 防患于未然, 并按规定为学生购买了实习期间的伤害保险。在实习基地建设方面, 学校与实习医院签订“实习协议”, 通过协议明确了双方的责任、权利与义务, 并且确保学生在医院实习期间的人身安全。实习医院可加强案例教学法在护生实习中的应用, 以减少差错事故的发生[3]。从为实习学生租房开始, 就要考虑租用安全性高的房屋, 不仅使学生生活方便, 而且要保证实习期间的人身或财物安全。在即将去实习医院之时, 提前做好实习生安全知识教育, 以及如何防止出现实习差错事故的教育, 并与学生家长签订“学生实习管理协议”, 具体规范了学生的日常行为, 如不得去游戏厅、网吧等有安全隐患的场所等, 充分发挥了家长在学生教育管理中的作用, 做到了由家长与学校共同教育与管理学生, 有效地预防了学生的违纪及伤害事件的发生, 为学生顺利地完成实习任务奠定坚实的基础[4]。

摘要：教育部2002年颁布了《学生伤害事故处理办法》, 从政策层面保护了学生的合法权益。护理专业学生在临床毕业实习期间存在着诸多风险, 包括伤害事故风险, 了解这些风险并采取相应的对策, 对于预防风险发生, 顺利完成临床实习具有重要的意义。

关键词：护理专业,毕业实习,风险管理

参考文献

[1]王平, 裴莉琳.顶岗实习背景下学生伤害事故法律责任分析[J].中国科教创新导刊, 2011 (1) :161.

[2]鱼鱼.血染的白大褂[J].家庭医生, 2012 (1 0) :1.

[3]彭小梅, 方正, 彭梅华.案例教学法在临床护生安全管理教育中的应用与体会[J].中国社区医师, 2012, 14 (308) :422.

会计专业毕业实习的问题及对策 篇3

会计专业的培养目标是培养社会主义市场经济建设需要的，德、智、体诸方面全面发展的，具有比较扎实的经济和会计理论基础、较高文化素质、较强分析问题和解决问题的能力，适应社会经济发展要求的应用型、复合型高级会计专门人才。会计学专业的人才培养模式是：以培养学生的创造能力为主线，全面推进素质教育。在理论知识方面使学生具有大中型企业总会计师应具备的知识和素养。考虑到学生的后续教育和未来发展，适当地强调理论系统性，拓宽专业基础；在实践技能上，通过实践教学，使学生具有合格会计人员的专业技能。

为达到培养目标，各学校相继建立的专业教学体系基本上形成了理论教学与实践教学相结合的教学模式。目前，各高校会计专业设置的模拟实验、课程设计、案例分析、认识实习、毕业实习、毕业实习、毕业论文等实践性教学环节，对提高教学整体水平具有事半功倍的积极作用。会计专业毕业实习是学生在修完全部课程后，具备了综合、系统的知识结构，进行了毕业实习和其他实践环节的相关训练，拥有一定的分析和解决问题的基本能力的基础上展开的。它是毕业撰写论文前最后一次也是最重要的综合性实习，毕业实习能使学生进一步明确财务管理工作在经济活动中的重要地位，从全局上理解财务管理工作的具体操作程序和方法，掌握正确处理会计业务的能力和技巧等。毕业实习阶段还为毕业设计（论文）搜集资料、积累素材，同时为毕业后尽快适应财务管理工作、尽快适应实际工作奠定了基础。但是，近些年来作为高校会计专业最重要的实践性教学环节的毕业实习已深陷“困境”、流于形式。因此，正视我国高校会计毕业实习的现状和存在的问题，积极采取对应措施，不断完善和加强毕业实习的方法和管理，提高学生的综合素质，培养学生的创新精神与实践能力势在必行。

一、会计专业毕业实习存在的问题

（一）对毕业实习的重要性认识不足

长期以来，我国高等教育虽然始终倡导加强实践性教学、开展素质教育，但在不少院校、不少专业的教学实践中，毕业实习并没有得到应有的重视，而只是被当作一般的辅助性教学环节，毕业实习的学时没有依据专业性质和培养目标合理安排，缺乏系统的教学组织；许多学生对毕业实习的重要性认识不足，毕业实习被用作“寻工求职”的途径。究其原因主要有：1.在教学思想上受我国几千年传统教育思想文化的影响，认为教学重要的是将理论知识传授给学生，学生在校期间首要任务是掌握课程上的内容；2.在教学方法上尚不能完全摆脱传统教育模式和教育观念的影响；3.高校以培养“高级专门人才”为目标，无论是国家教育部门制定的对学校教学评估还是专业教学评估内容和标准，都注重强调学生要掌握扎实的专业理论知识，具备初步的科研能力评价，而对学生是否具备实际工作能力、是否能适应社会需要，缺乏必要的具体考评要求和标准；4.学生临近毕业忙于找工作，无心参与实习。

（二）毕业实习单位环境不能满足需要

长期以来，诸多高校会计毕业实习一直沿袭着依据毕业实习计划规定的实习目的和要求，由指导教师负责联系实习企业和单位，指导学生在企业和单位集中进行实习的方法。但由于我国传统的人事管理体制和高校封闭型办学模式的长期影响，大多数高校与企业、单位历来就缺乏应有的联系和协作，联系实习单位成为让实习指导教师很“头痛”的事。靠教师“私交”落实实习单位成为普遍现象，学校为学生联系实习单位的工作处于困境之中。但指导教师与企业、单位的“私交”具有较大的不确定性，许多高校至今尚未建立健全比较稳定的毕业实习基地。许多企业对接纳学生实习一事左推右挡或讨价还价不愿意接待，更不愿意作高校长期进行毕业实习的基地。一些企业和单位就是勉强接待学生毕业实习，往往也是以“礼”相待，不允许学生亲自进行实际操作；个别企业和单位甚至对学生毕业实习不管不问，使这种“走马观花”式的毕业实习也难以进行下去。

（三）毕业实习缺乏必要的实习经费

高校会计毕业实习依据专业性质和培养目标的不同，一般可分为认识实习、生产实习和毕业实习等，虽然它们的实习目的和要求不尽相同，无论是就地实习或赴外地实习、集中实习或分散实习，都需要有一定的实习经费作为保障。大多数高校用于教学环境、教学研究等方面的经费多，用于实习方面的经费相对较少，造成实习经费严重不足。特别是用于毕业实习的经费往往被列为弥补其他教学方面经费不足而精减的首选项目，已无法维持毕业实习工作的正常进行。受市场经济外部环境的影响，许多接待学生实习的企业或单位以加强管理和指导等为由，不断增加收取的实习管理费和实习指导费等。学校这方面为了联系实习企业或单位而请客送礼的“小费”也有增无减。而且，学校的实习经费如实习交通费、住宿费等不随物价指数变动而调整，恪守几年或十几年一贯制，也早已严重背离实际收费和价格，致使毕业实习联系的实习单位条件满足不了实习的需要、或被迫缩短实习时间、减少实习内容、简化实习方法，难以达到毕业实习的目的和要求。

（四）毕业实习缺乏严格的管理督导制度

高校毕业实习的形式虽然多种多样，但多数会计毕业实习管理督导的明显特点是：指导教师“个人承包”，教学管理部门“以包代管”，尚未建立和健全毕业实习的组织管理体系和督导保证制度。主要表现为：1.指导实习期间，指导教师还担负着其他教学任务和科研任务，保证不了指导时间；2.一些责任心不强的指导教师，将学生送到实习企业和单位“全托”，或者“转包”给班委会，或者“分包”给实习小组长，很少去实习企业和单位进行指导和检查，实习结束后仅凭学生提交的毕业实习报告评定成绩；个别指导教师带学生赴外地毕业实习时，不能严于律己，置毕业实习指导工作于不顾，忙于私事，不仅学生有意见，也给实习企业和单位造成了不良影响。而教学管理部门往往“以包代管”、疏于教学督导，极少去实习企业和单位走访，对毕业实习及指导教师进行检查，及时发现和解决毕业实习过程中存在的困难和问题，难以更好地为学生、教师和毕业实习服务，保证毕业实习整体效果的提高。

二、会计毕业实习问题的对策

高校会计毕业实习面临的困境是多方面的，其成因也是比较复杂的，基于上述认识，笔者认为，从高校自身而言，目前应该做好以下几方面的工作：

（一）要进一步提高对毕业实习重要性的认识

教育部颁布的《关于加强高等学校本科教学工作，提高教学质量的若干意见》明确指出：应“进一步加强实践教学，注重学生创新精神和实践能力的培养”。衡量学校教育工作的标准，不仅要看培养学生的数量，更重要的是要看所培养学生的质量，看学生毕业后能否适应社会对人才的需要。这在客观上要求高等教育必须始终坚持理论联系实际的教学原则，改变传统的教育思想，更新教育观念，充分认识毕业实习作为一种“亲验式”实践性教学方法，其精髓在于促使学生主动实践、亲自操作、勤于思考、善于决策，对培养学生的创新精神与实践能力、提高学生的综合素质和会计专业教学整体水平具有不可替代的作用。在会计专业的教学实践中，要将毕业实习纳入专业培养方案，在教学安排、教学指导的岗位（或工作量）设置以及成绩管理等方面应等同于课程教学任务，将其作为专业教学评估的重点内容，改进评估的具体方法和指标体系，并适时调整教学计划，合理安排毕业实习的时间和内容，促使学生和教师重视毕业实习，提高学生参与和教师指导毕业实习的主观能动性。

（二）加快毕业实习基地的建设，奠定提高实习质量的基础

高校由封闭型向开放型的转轨变型和社会主义市场经济体制的完善及经济结构的战略性调整，要求高校和企业必须树立相互协作、互惠互利的观念，形成相互促进、共同发展的双赢的局面，为高校强化校企协作、建立和健全毕业实习基地创造了良好的外部环境。客观上要求：1.作为应用型的会计专业要积极加强与企业的联系和合作，主动为企业提供咨询服务，帮助企业不断改进经营管理，提高经济效益。2.主动为企业培训不同层次的各类专业人才，输送更多、更好的优秀毕业生。如此一来，企业自然也乐于提供学生毕业实习和教师社会实践的场所，使毕业实习基地成为校企协作、共同发展的纽带，指导学生毕业实习成为校企双方共同的义务和责任。校企之间应签署建立毕业实习基地的协议，明确各自的权利和职责，做到有章可循，为学生按实习大纲要求完成实习任务、保证实习质量奠定基础，并要注意多从企业里聘请实际工作经验丰富，又有一定专业理论修养的专家作为毕业实习基地的兼职或全职指导教师，借助企业和一切可以利用的资源，加快毕业实习基地的建设。3.加大实践性教学经费的比例，每年投入一定的教学经费，加强校内外毕业实习基地的建设并依据财务管理各专业毕业实习的特点和需要，科学、合理地核定毕业实习经费，并适时调整，确保毕业实习计划顺利进行。

（三）完善毕业实习管理督导制度

在会计毕业实习的教学实践中，1.要变毕业实习过去由指导教师“个人承包”为系（部）、室和指导教师集体管理督导，建立和健全实习前有计划、实习中有监督、实习后有考评的全过程组织管理和督导保证制度。实习开始前选派责任心强、理论知识扎实、实践能力高的教师组成实习指导小组，汇同系（部）教学管理部门联系实习企业或单位，并依据毕业实习大纲要求，制定实习计划，核定实习经费，经系（部）教学管理部门批准实施；实习过程中由系（部）和校（院）教学管理部门组织实习督导小组，去实习企業或单位监督检查，通过召开座谈会等形式征求意见、交流经验、解决问题，特别是要了解和客观评价指导教师的工作情况；实习结束后由实习指导小组全面、认真地总结实习工作，并向系（部）教学管理部门提交书面总结，实习督导小组依据巡查结果和书面总结评价指导教师，记入教师业务档案。2.要变毕业实习成绩过去由指导教师仅凭评阅学生的实习报告评定为“报告答辩、综合考评”，即由实习成绩由指导教师和实习企业或单位的专业人员组成答辩小组，负责学生实习报告答辩工作，给出答辩成绩，结合指导教师依据学生实习的考勤记录、企业鉴定、实习日志及具体表现等综合考评给出的成绩作为毕业实习的最终成绩。毕业实习考核成绩不合格者必须重修。

毕业会计专业实习日记 篇4

今天又开始忙碌了，要编织很多张凭证，但是做的效果还可以，没什么错，唯一的错误就是用错了一个科目，不过只是因为不熟悉公司的业务所以填错的。从早到晚埋首在一堆日记账和凭证里，今天竟然几乎用完一本新的记账凭证簿，忙到连喝水的时间都没有。一边看摘要，一边在日记账里找金额，写完凭证后，又要录入到财务软件!下班时肩膀酸痛得不得了!心里唯一的`感受就是“其实坐办公室也不是想象中的轻松幸福”!不过看着一堆做好的凭证，心里还是很有成就感!

王叔让我去弄原始凭证的填制，这一次操作，我对红字更正法有了更深刻的认识和实际体会，以前在学校里只要用红笔划掉，写上“作废”两字就可以了，但在公司里面，要用红笔划调，再盖上责任人的章，这样才能作废。对于数字的填写，高老师再三叮嘱我字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的，并且记账时要清楚明细分录和总账名称，我不敢有丝毫的马虎，因为这是关乎一个企业的业务。

数学专业毕业实习日记 篇5

日

实习记

实习日记

（一）时间：2011年2月24号 星期四

今天是我在有限公司实习上班的第一天，由于是第一天上班，所以主要的任务是接受公司的培训以及熟悉了解公司的各项规章制度和要求，和新同事互相交流一下。由于是新人所以不懂的地方很多，看完两本公司的各项纪律制度书，把各项重点都记下来之后，同时向同事问了很多问题关于工作上的事，通过第一天的短暂学习，对于公司的历史、文化、规模都有了一定的了解，这也是上岗前的一次学习。同时第一次真正离开学校接触社会，感觉是很不一样的，有一种忐忑不安的心情。看到了新的领导、同事，还有新的环境和以及接下来要面对的挑战，心里有点担心，但更多的是一种初生牛犊不怕虎的劲。这可能是我们这些刚刚接触社会的年轻人的常有的心态吧。在紧张的实习第一天后，还是觉得很充实的，但也感觉到了压力。仔细观察公司的那些同事的工作状态以及他们的工作能力之后，觉得自己距离他们还有很远的路要走，不过我还是相当的有自信的。

实习日记

（二）时间：2011年2月25号

星期五

经过第一天的短暂培训之后，第二天，经理叫我跟着业务员和设计师去小区，学习一下怎样接触客户以及与客户沟通、与设计师一起量房，同时还要多请教一下设计师他们在工作当中的一些经验，这对于我们来说是很有帮助的。不仅仅是设计上的一些知识，更多的是实际中的一些问题，比如根据客户要求哪个地方用哪些材料，哪些材料具有什么特点等等。所以今天受打击了，看到设计师在短短的十分钟之内就把房量好了图画好了，我顿时压力四起，看到了差距。不过也给了自己更多的动力，因为压力在那里。下午回公司把上午画的框架图画出来，才发现自己的画图水平很一般，很多快捷键还很模棱两可，不时的要去问设计师，还有很多画图的一些细节问题。发现自己还要学的东西很多，必须要保持好心态虚心学习才行。

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（三）时间：2011年2月27号

星期日

还没上班几天，就碰到了第三十八届武汉家装建材展销会，辛苦的两天展会。住在学校的我五点半起来出去坐车，要在八点半之前到达武汉国际会展中心，迟到了会罚款。还记得那天下着雨，吹着大风，好冷的天气，去个武展转了几趟车，幸好还是准时到了。一整天下来，真的腿都快断了，又饿又累又冷，之前是根本不知道展会是干嘛的，也不知道这么辛苦，站了整整一天，中午吃盒饭都是站着吃的，拉客户拉了一天，第一次体会到了竞争的强烈，业务员比客户还多，真的不亚于在战场上。

这一天除了累还是累，没有别的，不过体会到了工作的压力，每个公司之间的竞争是多么的激烈。不过还是很锻炼人的，像之前我们都没有这种经历主动上去拉客户，经过了这次真正的吃到了苦头，也学到了很多东西。当然，努力了一天还是拉到了几个客户，而且每当拉到客户后心情真的很激动，真的是一份付出一份收获。之前的累呀什么的也都没有了，也更加有劲了。这一天是不平凡的一天。

实习日记

（四）时间：2011年2月28号

星期一

经过了第一天的熟悉，第二天的展会自己已经做好了心理准备了，虽然第一天很累，但是第二天还是很早的起床赶了两个多小时的公交车来到武展。不过在拉客户的时候还是被拒绝了很多次，心里再次受到了严重的打击，一下子失去了动力。依旧是站了一天，真的腿都在发抖，中午的凉盒饭太差根本就没吃饱，很心酸经历。之前做好了吃苦的准备锻炼的准备，可是还是超过了预期的心理承受范围，不仅仅身体上的累还是心里上的累。有时候被客户拒绝了很多次后，到后来看见客户也不想上去拉了，真的感觉很厌倦。后来经理把我们叫到一块跟我们说，不管做什么既然选择了就得坚持把它做完，最后一天希望大家坚持住，注意工作的方法。当看见别的公司的人拉客户乐此不疲的时候我也想说，为什么别人的动力就那么的强，别人为什么会比自己优秀了，别人也很累但他还是可以那么积极主动的去拉客户。所以我拉着几个同事又咬着牙冲到了人群中去寻找客户。真的是豁出去了的感觉，不过还是突破了自己今天，很有意义。

实习日记

（五）时间：2011年3月1号

星期二

今天第一次来到小区守点，和公司另外一个业务员扫楼，一起拉客户。她在公司已经干了一年多了经验比较丰富，所以都是她带着我，我在后面跟着学习。在小区拉客户从刚开始的羞涩到后来已经慢慢适应了，经过同事的点拨，也学到了一些拉单的技巧。而且当时我们在小区是和一个建材商一起的，空余时间我还向他们的业务员咨询了一下各种建材的特点、市场价格以及用途，还是学到了很多的东西。

特别是看到卖建材的人跟客户介绍他们产品的时候，真是大吃一惊，说的是头头是道，不由得让我佩服呀，觉得自己的口才以及业务水平真的还是最初的阶段。假如不提升的话绝对是要被淘汰的，面对还有几个月就要正式毕业参加工作的我来说，形势是非常严峻的。为了让自己以后工作后能够有足够的信心和资本，现在实习阶段必须得下苦功夫学东西，不然到时候肯定晚了。

实习日记(六)

时间：2011年3月3号

星期四

今天公司休假，就我一个菜鸟在小区值班，同时也是第一次一个人在外面上班，独立的找客户拉客户谈客户。经过之前一个星期左右的锻炼，现在自己的业务水平也明显提高了，所以一个人可以应付客户提出的一些问题，不仅如此我还觉得自己越做越有信心了，通过自己的努力今天一天拉到了两个客户，而且客户质量还蛮高的，给了自己很大的鼓励。对自己的信心和心理能力也有很大的帮助。同时了，我也学会了如何跟小区的物业和保安打交道了，因为要去小区守点必须得过保安这一关，不然就会被赶出来。所以这样对于自己的沟通能力是一个很大的挑战，因为每个小区的保安都不一样，规定也不一样。还记得当初我去小区都是躲着保安都不敢跟他们说话的，后来接触了其实也觉得并没那么可怕，跟他们聊得投机了，他们也不会太干预我们在小区的工作。大家都互相能理解支持对方的工作，而且还可以交到更多的朋友。

实习日记

（七）时间：2011年3月4号

星期五

悲剧的事又发生了，今天又有一场在武汉国际会展中心的大型家装建材展销会，这是我上班十天中的第二次展销会了。正因为经历过第一次，所以才感觉第二次是多么的不愿意参加这个展会了。其中的辛苦也只有自己体会得到。不过没办法，既然选择了这个公司选择了这个行业就必须服从安排，即使有再多的不愿也只能私下抱怨，工作态度还是得端正。

不用多说，依旧人山人海的展会，依旧竞争激烈的场面，要想在这当中拉到客户真的是很艰难，不过为了生活也不得不拉下面子。积极主动跑动，逢人就问，就算大部分被拒绝了但还是坚持做到最后。这次的感觉和态度就比第一次好多了，感觉自己在慢慢成长，心态也会慢慢发生变化。看待事物的观念也不同了，我觉得从这些工作当中，可以让自己领悟到很多跟专业不相关的东西，但却很珍贵，是自己去体验到的，别人给不了的。

实习日记

（八）时间：2011年3月5号

星期六

今天是展会的第二天，现场的人一点都不比第一天的少，每个公司都出了很多新花样和新招式来吸引客户的眼球。不过客户还是很刁的，有时候陪客户把展会转了一圈，聊了一个多小时了最后他都不愿意留下电话号码，真的是超级打击人。而且今天特别的冷，我们站在门口吹着冷风，看见客户来了就得微笑着迎上去，真的是很无奈呀。不过功夫不负有心人，通过我们的努力今天现场交定金的客户还是蛮多，现场不断的传来喜讯，听到这里，我们的干劲又十足了，即使那么冷，我们也很有动力。我想每个人都会因为付出得到回报然后更加的充满激情和斗志的。忙了一整天下来，腿都麻了，但我们今天还是收获很多的。生活不容易，工作压力大，我们必须要学着正确的去看待这些我们以后必须面对的事情，现在就要开始学。不能像在学校一样每天上完课做完作业就没事一样，我们必须不断的充实自己，不然就会被淘汰。社会如此现实，我们必须强大。

实习日记

（九）时间：2011年3月6号

星期日

今天早上迷迷糊糊的起床了，外面还是黑的，下着小雨，很想睡觉，但是今天是展会的最后一天，必须的去。很不愿意的起床洗漱完毕，出学校坐车，一上车就睡着了。还好很准时的到了展会，今天稀稀拉拉没有多少客户，最后一天，看到没有多少客户我就找了个椅子坐着休息下，连续站了两天已经很疲惫了。于是就找了个设计师一起聊起天来，问了她很多的问题，她也很耐心的跟我讲。作为前辈还是有很多的建议跟我讲，我们聊了大概一个小时。听了之后我发现这条路并不好走，她说坚持下来的很不容易，她以前的同学很多已经转行了，自己喜欢这一行所以才一直坚持下来。很辛苦的一个行业，特别是你们现在正要毕业的人来说，前几年是最辛苦的，挺不过去一般都转行了。仔细想想，发现自己接下来要走的路还有好长，假如不吃苦不加油的话肯定会干不下去的在这一行。回来之后我想了很久，想毕业之后的打算，想以后的事…

实习日记

（十）时间：2011年3月7号

星期一

带着三天展会的疲惫今天继续来到了小区，这个小区的业主都是旁边的空间司令部的军人，进小区都非常的严格。在小区特别不是周末的时候客户很少，一般客户都是周末的时候来小区看房子，所以平时没有客户的时候我就坐在办公点跟旁边一个那个卖建材的人聊天。跟他聊一下有关建材的问题，比如各种主材的市场价，那个牌子的东西比较好，哪个的比较实惠什么的，目的就是让自己尽量多懂一些。同时也结交更多这方面的朋友，学会与人打交道，多学习一下别人是怎样工作的。

在小区跑业务是最无聊，最没趣的工作，要是有客户还好，没有客户的话就必须找点事来做，不然时间会一天一天的被自己浪费的。自己可以关注一些关于武汉最新楼盘的消息，要了解哪个楼盘什么时候交房，必须要掌握行业动态才能在激烈的竞争中脱颖而出。所以我每次去小区都会买一些最新的报纸和家居杂志没事的时候去看，这样不会觉得在小区守点很无聊。

实习日记

（十一）时间：2011年3月9号

星期三

因为今天的天气不大好，我身体也不大舒服，所以我就没有在小区外面跑着找客户了，跑去那个小区我们公司已经开工的工地上去了。我在楼内走了走，但看到了一些情景是难忘的。工人们的忙碌真的很辛苦，为了生活，他们努力的工作着，不努力什么工作都做不好的

进去后发现工人们身上头发上脸上都是灰，但是他们的眼神是坚定的，一丝不苟的做着自己的工作，很多小细节都处理得非常认真。我在一旁好奇，有时候还不停的向工人师傅们请教一些问题，比如铺瓷砖之前该做什么的，铺得时候注意什么等等一系列问题。师傅们也很耐心，一边吸着烟一边跟我慢慢讲解，我很专心的听着，心里记着，因为这都是师傅们工作了十几年的宝贵经验。虽然他们做的都是苦力活，但是都是凭着自己的一技之长生活在这个充满了各种压力的社会中，我很佩服他们。

实习日记

（十二）时间：2011年3月10号

星期四

今天我们第一次学习了谈单技巧。

1.当客户询问是做清油的好还是做混油的好时，应该怎样回答？

答：清油与混油的主要区别在于二者的表现力不同。清油主要善于表现木材的纹理，而硬木的纹理大多比较美观，因此清油大多使用在硬木上；混油主要表现的是油漆本身的色彩及木做本身的阴影变化，对于木质要求不高，夹板、软木、密度板均可。

2.当客户询问是安装塑钢窗还是安装铝合金窗、木格窗好时，应该怎样回答？ 答：铝合金窗的气密性、水密性、隔声、保湿、隔热等性能低于塑钢窗；木格窗的优点主要在于它的装饰性，但不宜单独使用。

3.当客户咨询买家具与装修中现场制作的家具有何优缺点时，应怎样回答？ 答：购买的家具主要优点：（1）是机器加工；（2）是在无尘车间内油漆，其外观精度和表面亮度较高；（3）由于是工业化生产，价格稍低一些。现场制作的家具主要特点：A、是个性化较强，并与整个装修的风格协调、统一，特别是设计师常常运用家具设计来营造整个装修格调；、是空间利用率高、尺度、尺寸宜于把握；C、不适合改变摆放位置；D、不易于搬运调整。

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（十三）时间：2011年3月11号

星期五

这几天感觉进度挺快的，每天都能有新发现。铺垫，抛光砖，地板等工作仍进行着，我们没发现什么进度，但是在监理眼中，这些工作是心中有数的。对于这方面，我们和监理的眼光不同，我们只看到了表面，而监理更关注的是内在。在二楼，我发现原先装配好的要框全被拆掉了，监理说，那是为提高耐火等级。他们把原先预订的要门框换成了梓门框，这种材料是经化学浸泡而后成的。具有强度和耐火双重效果。从装修中，我们亲身感知到建筑装饰材料在朝着更美观更耐用方面发展。

除了学习上的，生活中体验也不少。

看到工人师傅的妻子给他们送饭吃，中午他们就随意围坐在地上，吃着妻子给他们做的饭，是多么的幸福呀。虽然工作很累很辛苦，但是有为了家人、有了家人陪在身边，总感觉自己永远都充满动力。很是羡慕。

实习日记

（十四）时间：2011年3月12号

星期六

今天来公司培训了，培训得内容是熟悉报价。由部门经理给我们讲解，每个业务员都必须大概熟悉一个工程的报价过程。熟悉工作环境，了解每项材质的具体报价、及具体样子；并了解工人施工一平米的单价，以及一个项目的的单价。通过熟悉报价并看书学习巩固了不少知识，了解装修的整个流程。充实的一天培训学到了很多东西，并明白要在实践中慢慢积累经验才有所收获。

同时针对我们这些跑业务的经理重点的讲了，说我们平时在小区拉客户的时候该怎么问怎么说怎么尽力让客户留下电话号码，当客户问到一些装修的基本问题时我们要能够立马答得出来。由于之前刚开始我对于怎样拉客户一点技巧都没有，导致一个星期下来还没有拉到一个信息，听了经理的的指导，我发现自己有很多地方都做得不专业，不过我还是努力按照经理的方法做，希望接下来会有一个好的结果。

实习日记

（十五）时间：2011年3月13号

星期日

今天一到公司，就接到了通知，经理叫我跟他一起去给一个客户量房。并重新熟悉工作流程，经理与客户谈项目，我主要负责画房型图，然后量尺寸。并整理客户资料和以前做过的一些图纸，学习怎样预算，并向客户报价。今天了解到经理如何与业主沟通，以便学习与参考，怕自己以后独立闯荡不知道如何面对。大概在半个小时内我量完了房画完了图，就站在经理旁边仔细听经理如何跟客户谈方案谈细节，如何用词，说话要礼貌恰当但又不落下风。

经过今天感觉到自己应该可以独自完成整个过程，但在与客户交谈的时候还是要多加学习，因为每个客户都不同，所以遇到的情况肯定是千变万化的。必须要有足够的业务能力交流能力已经稳定的心理素质才行。在这一方面还是要不断不断的加强学习的。经过今天感觉到自己在学校期间学到的东西还远远不够用，我要在接下来的实践中不断摸索以便提高，并相信自己以后会学习到更多的。

实习日记（十六）

时间：2011年3月14号

星期一

由于今天是星期一客户很少，所以早上就回公司上班了不用去小区跑业务了。

早上一到公司就开始整理昨天的图纸，给几个业主打电话进行实际的沟通。并向公司专门画效果图的同事请教关于画效果图的各种问题。并把自己的3D书带过去了，听了同事的讲解，自己又对着书尝试着画，不懂的就问那个同事。一个上午下来，感觉头疼死了，一直盯着电脑看，不过把在学校没有学到的一些知识补上了。后来在算一个房型的面积的时候纠结了半天，不过最后还是弄出来了。感觉又熟悉了工作的流程，并感觉到设计不是很容易，感觉到就连打电话这样的小事也不是很容易做的！想到掌握技巧，就要多与人沟通，锻炼自己的口才能力，来拥有自己的一套新技巧，多多争取锻炼的机会，相信以后越来越好，做得越来越得心应手！不仅是鼓励自己，也是在安慰自己，因为没有谁能随随便便成功的。

实习日记（十七）

时间：2011年3月16号

星期三

今天在公司画了一天的房型图，虽然说每天很累，但还是要坚持干下去，这些日子的实践，已经有些熟练了。但是画图软件方面还是欠佳，无法自由灵活掌握，方法也比较笨拙。与设计师相差还很远，需要与他们随时沟通，学习，并多多请教！看到设计师们画图快捷键用的那个叫一个灵活快速呀，才知道什么叫专业人士，才发现自己只是个菜鸟。了解到设计师也不是那么好做成的。了解到三维动画自己的根基很浅，还要好好磨练磨练，今天还接触了新的软件LS，虽然不是很难，但还是要求在三维里面画图的准确性。

我现在还最基础的房型图都画得有点吃力，以后还怎么在设计这一行混下去呢，想想就压力四起。不下苦功夫真的是要被淘汰的。今天下午初步接触了一下做预算，发现自己还有许多小毛病，比如算面积的时候经常性出现的错误。对于自己的弱点，我希望能够通过接下来的学习能够加强，为以后打好基础。

实习日记（十八）

时间：2011年3月17号

星期四

今天在公司做了四套图纸的预算，并看书学习巩固了不少知识，感觉每天都在进步。并细致的了解了报价，工作有一段时间了，发现自己算面积的准确性、画草图的速度都有所提高。与客户沟通也熟练了很多，不再像以前那么紧张，收到客户反馈的信息，并能认真做记录，只要能有收获，就不是浪费时间。不过，学无止境，以后还需要进一步的提高，三维动画以及效果图还是值得好好一学的，在这上还要下功夫。

以前还以为做预算会超级难，觉得里面很复杂，好多项，必须要很认真很认真才行，不过随着接触的越来越多发现其实也还好，只要稍微熟悉了之后才发现掌握得越来越快了。东西都是死的，只要上道了，就会完全掌握。虽然又是一天过去了，依旧是那么累，面对着一个星期才休息一天的我来说，每天都过得挺充实的。经理常跟我说，年轻人是要多犯错多吃苦，要有上进心才会有出息，不然只能做人下人了。

实习日记（十九）

时间：2011年3月18号

星期五

今天周五，本来是去小区的，结果后来下雨了就回公司了。今天的主要任务还是画房型图然后度尺做预算、给业主打电话报价。虽然整个流程已经差不多熟悉了，详细了解建模的基本报价，学习巩固很多知识，一天比一天有新的收获，打电话的沟通能力也越来越熟练，自己完全可以灵活掌握，最近一直都是自己主动给业主打电话谈方案什么的。相信好的开始以后会越来越好的，经理也给我涨工资了，以后要更加的努力了。

今天下午经理召集我们部门的所有人开会，为了明天去青山区那边的武汉科技大学青山校区做活动做准备工作。公司计划这个周六和周日在武汉科技大学青山校区那边的教师公寓广场举办一场家装活动，那边的客户都是武科大的老师们。经理在跟我们讲到如何跟大学的老师交谈的时候需要注意的地方和方法，跟其他客户不同的是，这些大学老师都是文化程度比较高的人，对于他们，我们要改变以往的方式。不能漏出什么差错，也不能说假话说大话。对于这些也是我需要学习的，很期待明天的活动。

实习日记（二十）

时间：2011年3月19号

星期六

今天一大早就出门了，天气不错，阳光很好，坐了大概两个小时的车来到了武汉科技大学青山校区这边，一来到这儿和同事把公司的棚子搭起来。还记得今天出门对自己说过，这样的机会应该要把握住，对自己说，今天至少要拉到三个客户才行。之后我拿着我的随身工具，也就是纸笔还有公司的活动单，兴奋在往那个教师公寓的广场上去了。由于今天是周末加上天气不错，很多老师们都出来溜达晒太阳，所以一眼望去广场上好多人。今天心情特别好，所以脸上一直都挂着笑容，一个接一个的问，不管最后结果如何我的脸上一直都是微笑着的。原来只要心态放好了，做什么事都好像没有之前那么难了。后来我找了几个年纪稍微大一点的大叔大婶们，果然跟他们聊得很投机。介绍完自己后开始正式进入主题，经过一番沟通大叔们答应去我们公司的棚子里跟设计师面谈。哎呀，当时把自己乐的呀，原来拉客户也不是很难很辛苦的嘛。只要有一颗积极的心。今天一天很快就结束了，很开心，因为我完成了自己给的任务还超过了。虽然很累，但开心是主要的。

实习日记（二十一）

时间：2011年3月20号

星期日

今天本来是继续去武汉科技大学青山校区的，结果临时接到经理的电话叫我去小区，结果就一个人来到了这个小区守点。自己把电脑业带过去了，因为知道这个小区几乎很多人都在装了，客户比较少，不想自己在那白白的浪费一天，所以带着电脑没事的时候还可以画下图什么的。结果今天很没意思，一个客户都没拉到，自己在公司的办公点坐了一天，画了一些户型图和施工图。由于之前并没有画过施工图，所以感觉自己画得很慢。很多东西都是靠自己慢慢琢磨出来的，但是速度这么慢肯定不行的。这些日子图很多，感觉脑子不够用，东西太多了，还没有消化就又来新的了，看来我要加快步伐了！晚上下班回来之后，把白天没有画完的图接着画，把不知道的一些疑问都记在本子里，希望明天回公司能够请教一下设计师，这样我能把那些我不懂的弄懂，不然以后肯定会吃大亏的。就这样忙到了半夜，画得好累，但是为了以后能够轻松，现在累一点也无所谓了。

实习日记（二十二）

时间：2011年3月21号

星期一

昨天李总通知我们所有实习生今天早上八点到汉口店开会培训，不准迟到，迟到会罚做三十个俯卧撑。之前还一次都没有去过汉口的分店，一直在光谷这边的总公司上班。所以今天早上我特意起了个大早，我自认为是个很守时的人，工作是更加的了。不仅仅是为了不做那三十个俯卧撑。因为知道李总为什么给我们开会，是因为之前一个月我们的业绩不是很好，所以李总召集我们所有人开会培训。说是培训，其实就是洗脑，感觉像传销一样，早上幸好第一个到的汉口店。

到了会议室八点培训准时开始，我拿着笔和笔记本认真的听李总讲的，把重点的全部记下来了，不过还是有一个同事迟到了。结果二话不说，直接罚做了三十个俯卧撑。李总是一个很有经验的设计师，他跟我们讲了他的故事。他和他妻子一步一步怎么走过来的，听完后很感动也很受鼓舞。因为李总的讲话就像演讲，很能鼓励人，还不时的跟我们互动，说话风趣幽默。当时就想以后自己一定要加强演讲的能力，说话是一门学问。对于自己以后的工作也是很有帮助的。

实习日记（二十三）

时间：2011年3月23号

星期三

昨天星期二休息，不过接到了经理的电话，听了后很悲剧，因为我住在江夏区庙山的学校，距离公司都很远。经理说接下来四个星期每个星期四的早上八点分别会在汉口、汉阳、光谷、徐东四个公司照常培训，也就是洗脑鼓励。听了后真是郁闷死了，因为开会定的时间实在是太早了，我从学校坐车过去不堵车的情况下至少需要两个小时。这样我就必须五点半就起来然后出去坐第一班公交才行，哎，真是超级的郁闷呀，因为不固定在光谷的公司培训了，为什么要一个星期跑一个公司开会。每天出去跑业务已经是很辛苦的了，还要这么折磨我们。真是想不通，觉得一点意义都没有。

不过抱怨归抱怨，还不是硬着头皮去，虽然我很想上李总的配训课，但是实际上我会遇到很大的问题，起那么早还是会迟到，真的是挺无奈的。今天的培训课李总主要跟我们讲的成功的因素、以及在跑业务时需要注意的一些细节问题和准备工作。比如克服恐惧感、克服挫折感、准备好简单的客户资料等一些列意见，我们听了后也觉得李总说的很对，想得很全面，会在以后的工作中多加注意的。

实习日记（二十四）

时间：2011年3月24号

星期四

今天来到徐东的分公司上班，由于这边有一个小区即将交房，所以经理叫我们几个过来在小区守点。一到小区就是熟悉环境，因为这个小区比较大，有三十多栋，大概有三千五百多户人。所以在拉客户之前的准备工作是一定要做好的。比如说楼栋的分布情况等等，万一客户问你几栋在哪你都说不上来就显得太不专业了。

这几天保安还没有正式入驻，所以出入比较方便。由于今天是周四，所以客户不是很多。稀稀拉拉三三两两的，都是些老人过来看房子的。今天看见了三个老人一起来看房子，年纪估计六十左右吧，我跟着她们一起进了楼，聊了几句发现她们已经有熟人帮她们装修。但是我也没有什么事，看见她们吃力的量尺寸，我就过去帮她们把整个房子的量好了，也解答了她们的很多问题。虽然这个客户已经没有希望了，但是我觉得助人为乐自己也会很快乐。同时也可以检验自己的业务水平有没有提高，一举两得，何乐而不为了.。

实习日记（二十五）

时间：2011年3月25号

星期五

哎，我觉得我像是在打游击，今天徐东明天光谷。真是一点都没错，今天又换地方了，我又来到了在万科魅力之城旁边的谷尚居小区守点。每天这么跑东跑西还真是对自己的心的承受能力是个考验。太阳火辣辣的，找了一个板凳坐了下来，正对着小区的门口。旁边还有好几家公司的业务员在不停的“巡逻”，我也没太在意，看没有多少客户就听起歌来了。

后来快等到中午的时候看见一个叔叔一个阿姨从大门进来了，进来之后大叔往路灯上的广告牌上看来看去，广告牌是一家装修公司的宣传广告，我立马冲了上去。亲切的叫了声叔叔阿姨，阿姨微笑的应了一下。而那位叔叔没有反应。后来经过我的介绍和讲解，表明我的意思之后。叔叔答应带我去他家房子看看。到了房子后跟叔叔把房子里走了一圈，聊了一下，感觉谈得还不错。后来叔叔答应我们先给他量个房做个报价的，当时我真的是好高兴。终于拉到客户了，把叔叔的电话记下来后送走了叔叔，约好下午2点过来量房。原来收获的感觉是如此的美妙的。

实习日记（二十六）

时间：2011年3月25号

星期六

今天下午继续在谷尚居守点，由于昨天下午由于那个叔叔临时有事所以没有量到房，所以约好今天上午叫设计师过来帮他量房。到了小区给公司设计师打电话，约好上午十点跟客户见面量房。后来准备与客户见面，心情很激动，这是自己在这个小区拉到的第一个客户，希望设计师能够谈好。后来谈完之后，跟设计师走在小区中，准备去公司在该小区的一个工地看一下。一路上我问了设计师很多问题，和设计师谈得很好，她也给了我很多建议。比如在小区拉客户时要注意看楼上有没有客户正在看房子，有的话应该立即上去询问。不管结果如何，都要去尝试一下，听了后觉得居然做到这么细，真是有心，不然什么都做不好。去了工地后，看见木工正在做衣柜，跟着设计师把工地转了一遍，有时候设计师还不断的跟我讲解，虽然不是全部能懂，但是我觉得积累是最重要的。

实习日记（二十七）

时间：2011年3月25号

星期六

由于今天下雨，正好经理让我们回公司，说是给我们培训一下市场部的一些知识。今天经理主要讲了以后几个方面。

跑业务要积极主动，形象举止好，表现要专业有亲和力，让业主印象深刻才有可能给你回拨电话，或者让你跟去量房。

你需要储备的事：了解公司背景；背熟公司所用材料，产地，特性，工艺，单价；熟知电位高度，电器家具尺寸；能分析业主房子的不足与弥补手法，设计服务于业主未来生活的方面。

打宣传电话要语气和缓，专人专待，定时定量。量房要快，准，帅。画图要横平竖直，数据准确（复述数字以求无误）注意标明梁，电位插座，便坑，下水口位置。记下业主的姓名，楼号门牌号，手机号，项目需求，注意业主职业与偏向：价格or创意。

虽然只有简单几点，但经理给我们讲了好多的实例，所以我们还是很重视这次学习的。

实习日记（二十八）

时间：2011年3月26号

星期日

设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节。下面就一下几个方面来讲讲谈单的技巧：

1、客户没有带平面图，如何谈单？

当客户没有带平面图时，我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪，会认为客户没有诚意。其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下，设计师可与客户谈些概念上的东西。

我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。比如：可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。当你把装饰说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他就会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个虚幻空间。这时，设计师就是带他进入了一个理想的世界。什么叫家居装修？就是让客户的家更好、更舒适。

实习日记（二十九）

时间：2011年3月27号

星期一

周一继续在公司培训，接着上次的培训，其主要内容大概是这些。

准时回电有意向的业主，直到签单或明确拒绝。对签单业主要持续耐心，主动收集意见及时解决。

对工人要尊重。有明确严格的制度规定材料摆放位置和场地清洁，爱护业主财物，发挥最好的技能水平保证施工质量。

施工图要符合国家规范，公司幅面格式，轴号，线宽，字型，节点详图，平立剖面，电位图，拆改图。

效果图要分类，风格明确，有独立解说，功能分区，时段作用，特别处理和个性要点，最好能给业主看虚拟模型中未来生活的动态影像。

听了这堂培训课，发现自己的知识工作方法都需要成一个系统，受益很大。

实习日记（三十）

时间：2011年3月29号

星期二

每两个月至少要去一次材料市场，收集新型材料的资料：价格，样式，工艺，联系方式。常用材料卖家名片，打听折扣额，免费服务细节。

常去国内外家装网站看图，了解各地区新资讯政策，收集素材页面，及时下载新3d家具，壁纸，纹理漆，灯，家具，洁具，实用样板间效果图。

多跟前辈，设计师，同事，工长，工人聊工艺，从中取经。要时刻沉迷专业，不仅为生存也要享受成就感。

关注国际装饰新动向，分析年轻人的想法，各职业属性业主的特殊喜好。学好职业英语，看书做笔记，摄绘成资料，常逛书店买好书。

通过这三次的培训，在业务这方面懂得了很多，以后要想做一名优秀的设计师，必须经历这些，所以我觉得这次的培训对我来说意义很大，自己在接下来会用实践来证实，不断完善。

实习日记（三十一）

时间：2011年3月30号

星期三

我们公司做设计师有几大类。我们徐东分公司有个设计师姓，我认为他谈单的方式叫地雷阵式。他每次谈单时会放十张八张的效果图，给客户感觉很认真，很投入，很热情，他的谈单成功率也很高。还有的是组合式，就是以一个设计师为主，一个或多个设计师为辅，组合搭配起来谈单。因为每个设计师可能都要答不上问题的时候，这样就需要互相补台。而我呢，是属于一种说书式。说书呢是通过语言产生情节，让客户进入你的情节。而我们在谈的时候，也是从玄关、到客厅、到厨房的这种次序来的。

只是在谈单的过程中会加一些生活的情节到里面，丰富谈单的内容与情趣。比如：说到厨房，我们可与客户谈谈做菜；说到小孩房，也可以谈谈小孩子如何通过设计让他享受到生活的温暖；到主卧，这时候可以谈到风水的知识等等。在谈的过程中，如果你发现客户有些疲倦，那你的声音马上要大起来。如果他有兴趣，这时候就要找一些图片，激发他的兴趣，产生我们所谓的购买欲望。这时候你很自然的说：我今天讲的这些可能会吸引你，但没有带图纸讲来讲去还是虚无飘渺的，如果你有EMAIL或通过传真的方式把图纸给我，我给你做个设计？总之，我就是采用概念法先吸引客户，并让其愿意深入下去。

实习日记（三十二）

时间：2011年3月31号

星期四

家具项目提出来,前面的人工辅材料部分的价格就显的低..家具嘛,客户可以选择哪些不做哪些做,这样操作也方便.主材全部提出来单独一表,不参与公司打折,如果全包倒除外...客户选购主材部分也单独列出来,一个是客户可以了解正个房装修下来多少钱,另外,项目清晰有助于客户准备钱买什么,一目了然..同时由于项目很多,客户可能甩给你全部包了,这也是个大项目..不过操作要谨慎,要质量保证和发票...对客户负责,这种我比较头疼...其中很多项目可增可减..项目大项分开,比如家具提出来报价,另算油漆也可.其实我也算多此一举了..一般装修公司都有以上的项目,或许更全面..如果楼主想学习报价,建议你拿个本本,问下经理,当前报价上的项目单价,其实公司规定的预算摸板很简单,单价已经制定好,你只需要计算面积填进去就可以了..实习日记（三十三）

时间：2011年4月1号

星期五

通过最近一段时间自己尝试做报价，看着设计师做报价，觉得做报价其实跟自己的设计施工经验有关,特别是碰到比较生的项目,后面的备注就这样你自己去写了,其实也就是些施工材料和方法而已.所以我觉得有些东西是需要自己去做了之后才会懂的，听别人讲是学不会的，主要在于一个积累，同时一定要记得创新，因为设计就应该是独一无二的，有自己的特色的。虽然现在我们才刚刚起步，对于设计也是很理想化的，但是我相信只要一步一步的做好，不断的增强自己的设计水平、欣赏水平，相信最后会成为一个优秀的设计师的。

在做报价的时候切记别漏项目,漏项的损失一般是设计师承担了,也有的公司会承担一部分,当然这是在找客户追加金额失败的情况下会内部消化或者你买单!

实习日记（三十四）

时间：2011年4月2号

星期六

上次谷尚居的一个客户的房子终于快完成装修了，也想提出一点遗憾和看法，有些有点另类，希望不同意的一笑了之。

做任何工程都需要与承包人签尽可能详细的协议或合同，这样以后不致于吵到无法解决的地步。

对于一些工程如大理石、塑钢窗、线条、防火门需谈判到任何需要花钱的零件，而不是仅仅多少钱1mm2等。

装修和建材界可能是最狡猾和最不讲信用的一个行业，所以必须想到方方面面。据有人透露，五金的利润可能达50％，油漆的利润会超过40％。而且里边花样繁多仅举一例：比如购买线条，有天然和人工的差异，有质量（色差，结）的好坏，有尺寸的大小，如1.7X7，当初说好买1.7厚的，我真的量了，却只有1.5，但他们会说用料1.7，磨好后就是1.5，后来问了另外的木工，完全不是这么回事。

千万不要带装修工去买材料，业内有规矩，拿回扣的手法多且隐蔽。自己去就好。

实习日记（三十五）

时间：2011年4月3号

星期日

时间过得太快了，可能是单调的生活中，时间总是飞逝吧。

早上我来到工地，那几个业务员犯老毛病了，来时都快九点了。我们参观今天的工地，发现与往日不同，今天工地上的人比往日多了几倍！各个平坦的地面上都有了水泥和沙浆。地面上还有许多地砖和木材。我们意识到大型的装修开工了。直在中，看见施工人员用推车装沙浆，推到泥地面的工人那里。墙面上，工人们在抹白颜料。有的墙面上，工人们在往上面瓷面。我们向工人资询了一些问题。比如，我看到一位工人在用锤子敲大理石瓷面，当时我很好奇，问后才知道那锤子是胶做的。锤子是用来将磁面敲平的，瓷面依着拉直的线而进行。这是技术活，经验很重要的。

在今天的实习中，我们从监理那里得知，这些工作要持续两个星期左右。我想难怪楼上到处都是沙子和水泥。

我们还看了课本，对照施工技术中讲述的内容，这叫做理论联系实际。

实习日记（三十六）

时间：2011年4月8号

星期一

今天周一在公司，跟公司的一个业务员聊了很久，他跟我们讲了这几年装修行业的变化和做业务的辛酸。他说以前的设计行业很好做设计师也很受追捧，现在却被嫌弃，都是一些很现实的东西还有我们这个行业的发展前景。他给我们说的这个行业很灰暗，并没有给我们多大的希望，但这就是现实。他说坚持这条路会很幸苦，还劝我们改业。可是现在选择了这条路就一定要坚持走下去，不辛苦怎么养活自己呢，何况设计师的收入还是很客观的。呵呵。今天还学习了预算，感觉比在学校学的要简单。同时还向设计师那里了解到，公司的设计师貌似都不怎么画效果图，他们说效果图画起来太浪费时间所以是要钱滴，一般客户需要效果图他们都是给专门效果图的人画。不过想想我还是找时间再把3D捡起来吧，作为一个好的设计师绘图软件还是必须会的。

实习日记（三十七）

时间：2011年4月4号

星期一

今天在公司看书，摘要了一些装修小常识。

一、空调插座要在空调允许的长度里靠墙装，不然空调安装后会有一段长长的牛鼻子露在外面，虽说可以用假的绿色植物遮一下丑但是怪怪的不太好看；

二、开关面板装好后，要仔细检查双联的开关是否上下一致； 三、一定要按正常进度进行，不然工头会根据他能找到的工人的顺序来做，（惨痛教训：客厅地砖听信泥水匠的话早早铺完了，工程尚未结束就出现无数空谷，据说是水泥黄沙未干就在上面走动所造成的，但是工程进行时不在客厅又能到哪儿去干呢？）；

四、铺瓷砖、地砖及吊顶前一定要帮 工人想好排列，他们只管干活不管美观，否则会出现许多边边角角的补丁样的地方，丑怪无比；

五、对待工人的态度是要好的，但是要够烦，烦到工人头大，这样干活时他们也就会多加小心了

实习日记（三十八）

时间：2011年4月6号

星期三

今天跟一个设计师在小区点，设计师跟我以他的亲身经验给我讲了一些他的故事。客户说要给他打折的时候，你该注意什么。如果打折多了，设计费就会被扣很多，如果你舍得让我的设计费少的话，那我就只好让点设计费给你了。在这种情况下，客户一般会采取同情的态度，反而让步。有很多设计师是学美术的，可表示以后可以赠送自己画的装饰画给客户，给他一种服务上的实惠感受。

设计师说，打多了折工人心情也不太好。让客户设身处地的站在我们的角度去想，体验我们的感觉。但是，也要清晰的告诉客户，造价太低也是做不到的事情。我曾经在一个星期签了八个单，都是三四万的。但是我只能从设计方案上去改善来达到他理想中的。所以其实设计包含很多东西，需要我们慢慢去经历，慢慢去学习。

实习日记（三十九）

时间：2011年4月7号

星期四

今天在公司“考试”，也就是经理对于我们之前的培训得一次笔试，目的在于看我们培训之后在下面有没有巩固与吸收。虽然没及格也不会有什么惩罚，但是对于我们来说，最好是一点错误也不要出现，毕竟是工作。比如在谈到是铺实木地板好些还是复合地板好些的时候，我们应该先说下这两种地板的各自的优缺点。实木地板脚感好，纹理色彩自然，硬度稍差，淋漆的实木地板用的是进口uv漆，无须保养；但实木地板由于是自然的、纹理、色彩差别较大，铺装时需打木龙骨，价格相对较高；强化复合木地板吸取了实木地板脚感好，纹理色彩自然的优点，以及高强化复合木地板安装容易的优点，价格介乎实木地板和高强化复合地板之间，但硬度是三者之间最差的。

在装修中像这样的常识和细节是我们这些刚出来实习的人必须全部了解的，因为这些都是最基本的。

实习日记（四十）

时间：2011年4月8号

星期五

设计师在与客户洽谈过程中，除了会谈理念外，还会讲讲细节。

下面就一下几个方面来讲讲谈单的技巧：

客户没有带平面图，如何谈单？

当客户没有带平面图时，我们很多的设计师就会对客户有一个敌对情绪，会认为客户没有诚意。其实我认为，当客户没有平面图的时候是最考验设计师水平的时候。这种情况下，设计师可与客户谈些概念上的东西。

我觉得，当没有平面图的时候更能够开放自己的思维。比如：可以谈一些对生活的理想、谈谈材料、谈一些装饰上的风格。把它作为一种引导客户进入你的设计空间的一种方式。当你把装饰说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他就会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个虚幻空间。这时，设计师就是带他进入了一个理想的世界。什么叫家居装修？就是让客户的家更好、更舒适。

实习日记（四十一）

时间：2011年4月9号

星期六

客户带了平面图，如何谈单呢？那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。谈客户有二步曲：

第一步：先建立良好的第一印象，用概念吸引他。

这一步所要做的工作，除了谈概念之外，还要在谈的过程中，把他的需求记录下来。好的设计就是清楚客户的用意，和结合自己理念的一个合成品。我一般谈单的时候会准备五六张纸和一个速写本、及彩色笔。谈单过程中，一边与客户交谈，一边将他的想法画出来。最好是在谈的过程中立即根据他的想法做一个简单的布置图。

而这个步骤呢就是你们的第一步磨合的经验。有的设计师不是这样的，先拿纸记录客户的想法，或甚至不记录，让客户对自己没有印象。其实，这就是谈概念谈设计要谈出感情来，这样，如果不是价钱的原因，客户都会来找你，并让客户非常的依赖你。但是如果谈单的时候，你没有细节、没有概念，可能怎样客户都不会签。

第二步：进入一个深度阶段，让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的欲望。

实习日记（四十二）

时间：2011年4月10号

星期日

今天周末，拉客户的黄金时间。所以今天我没有待在公司画图，而且去了徐东的华腾园小区，这个小区我陆陆续续已经守了一个月了吧。距离交房还有一段时间，所以前期看房子的客户比较多。今天碰到一个客户问我，找我们公司装修有没有优惠，可以打几折。我说公司原则上不打折，除非公司针对这个小区举办活动的话可以打折。我说公司不打折，但是有很多小优惠：派好的施工队等实质性的东西。我们要告诉客户，你少钱也是为了把家居环境做得更好，那么我可以通过其它方面让你得到实质性的优惠。比如，设计师可以为客户做理财计划，做一个主材采购表，让他知道如何选择合适及价优的主材。也就是通过做好其它的服务让客户享受到服务上的优惠。客户来做装修很多时候是冲这着服务来的，把服务提高上去了，对你信赖就加深了。所以客户听了后还是比较满意的，很爽快的留下了联系方式，后续跟踪。

实习日记（四十三）

时间：2011年4月11号

星期一

周一我们在公司有一次接受了系统的培训，内容主要是了解室内装潢设计的流程。进一步在装潢公司了解和学习在学校学不到的知识。尝试把学校里学习的室内设计知识与理论运用到实习过程中。

设计准备阶段主要是接受委托任务书，签订合同，或者根据标书要求参加投标；明确设计期限并制定设计计划进度安排，考虑各有关工种的配合与协调；

明确设计任务和要求，如室内设计任务的使用性质、功能特点、设计规模、等级标准、总造价，根据任务的使用性质所需创造的室内环境氛围、文化内涵或艺术风格等；熟悉设计有关的规范和定额标准，收集分析必要的资料和信息，包括对现场的调查踏勘以及对同类型实例的参观等。在签订合同或制定投标文件时，还包括设计进度安排，设计费率标准，即室内设计收取业主设计费占室内装饰总投入资金的百分比。

实习日记（四十四）

时间：2011年4月13号

星期三

同样，今天继续接受培训，与昨天是接着来的，一个系统下来的完整的体系。今天讲的主要内容是方案设计阶段。

方案设计阶段是在设计准备阶段的基础上，进一步收集、分析、运用与设计任务有关的资料与信息，构思立意，进行初步方案设计，深入设计，进行方案的确定初步设计方案，提供设计文件。室内初步方案的文件通常包括：

（1）平面图；

（2）室内立面展开图；

（3）平顶图或仰视图；

（4）室内透视图；

（5）室内装饰材料实样版面；

（6）设计意图说明和造价概算；

初步设计方案需经审定后，方可进行施工图设计。

实习日记（四十五）

时间：2011年4月14号

星期四

今天是培训的最后一天，经理给我们讲的是施工设计阶段和实施阶段，也是最重要的一个环节。

施工图设计阶段

施工图设计阶段需要补充施工所必要的有关平面布置、室内立面和平顶等图纸，还需包括构造节点详细、细部大样图以及设备管线图，编制施工说明和造价预算。

设计实施阶段

设计实施阶段也即是工程的施工阶段。室内工程在施工前，设计人员应向施工单位进行设计意图说明及图纸的技术交底；工程施工期间需按图纸要求核对施工实况，有时还需根据现场实况提出对图纸的局部修改或补充；施工结束时，会同质检部门和建设单位进行工程验收。

实习日记（四十六）

时间：2011年4月15号

星期五

今天跟设计师去量房，因为这个客户是我拉的，所以我比较重视，因为这个客户是个大客户，所以公司派的是一位很有经验的设计师。当然有这么好的机会跟好的设计师合作，我肯定是非常珍惜的，一路上我问了他很多室内设计上的方法。回来后自己总结如下。

室内设计方法，设计师给我讲解了以下三种：

1、大处着眼、细处着手，总体与细部深入推敲

2、从里到外、从外到里，局部与整体协调统一

3、意在笔先或笔意同步，立意与表达并重

经过仔细推敲和在工作中的实际运用，我发现上面三条确实很实用，跟那些经验丰富的设计师交流有听君一席话胜读十年书的感觉。

再次是掌握了一些设计软件小技巧，提高了软件运用的熟练程度。例如：巧变二维背景为三维场景、时光隧道的制作等。

实习日记（四十七）

时间：2011年4月16号

星期六

周六，我固然的回到了小区，由于天气很热，所以我们都在公司的临时办公点休息，看下资料什么的。同时也总结了自己实习这么久来的一些认识。

结合这些天的实习经历我总结出作为室内设计师应具备以下几方面素质。

（1）有全面的综合素质：室内设计师除了专业知识和技能外，要不断提升审美能力，要具备广博的知识和阅历，才可能创造出感动人的空间。

（2）有敏锐的洞察力：对时尚敏锐的观察能力和预见性是设计师自我培养的一种基本能力，站在一个高度上讲，设计师担负着引导时尚的责任。

（3）细致入微的追求：室内设计师所面临的是环境中各个不同的细节，对细节的处理，关系到整个室内空间设计的成败，越是简约的设计，细节越重要，要注意室内外空间角色的互换。

实习日记（四十八）

时间：2011年4月17号

星期日

（4）有很强的表现能力及丰富的表现手段：设计师要清晰准确地表达自己的设计意图和思想，让业主能够很容易的理解和沟通。

（5）要有准确把握材料信息和应用材料能力：市场的发展、科技的进步使新产品、新材料不断涌现。及时把握材料的特性、探索其实际用图可以拓宽设计的思路，紧跟时代，在市场中占居先机。

（6）重视概念设计，风格定位：概念设计是项目的设计思路，它是一个综合结果。它是一个总的思路，包含对人文和功能、科技与材料的综合考虑，有设计者对设计项目独特的认识因素和个性特征，是有别于其他设计方案的根本。着重体现设计中在满足功能前提下，独特个性的植入。所以不要形成固定的风格，但可以形成固定的思路。

实习日记（四十九）

时间：2011年4月18号

星期一

同时了，装修完成后，后期的装饰也是非常重要的。是提升室内空间最有效的方法，从装饰中可以看出主人的品味和生活品质。所以我们室内设计师必须具备优秀的装饰水平。

对陈设品的认识修养与运用能力：对陈设品的认识和运用能力，是创造现代文化特征和品位的居住和生活环境的根本，陈设是空间环境中的一个重要部分，在优秀陈设设计中，装饰的形式美具有深厚的文化品质和美学价值，是人对某种文化境界的体味和追求。

同时我还了解到，不管你做哪一行，良好的人际关系总是你最需要的。

好的人际交往与社交能力：设计是服务性行业，是服务于大众的，不是做艺术品。很多事由业主说了算！与业主的沟通、磨合是达成一个方案的关键。只有理解了，设计才有方向——正如能够成功的艺术家都是其风格迎合了一定人群的需求。

实习日记（五十）

时间：2011年4月20号

星期三

我们部门的经理跟我说，像我们做市场的，必须对这个行业在武汉的市场形势有一定的了解，武汉这么大哪里有即将交房的楼盘，哪里有比较大的在建的楼盘等都是我们所必须了解的，信息要更新的快和准。

在装修这方面我们必须重视对市场的调查：在市场调查的基础上对人在即将设计的空间中可能发生的动作、行为进行一些假设，同时考虑现代技术的应用对动作、行为的影响。因为这种假设和分析会引出我们将要面对的设计的一些问题。比如：流线设计的问题、空间设置的问题、陈设的问题、设备配置的问题、色彩和造型的问题以及照明的问题、污染的问题等等。

所以说，像做业务这种看似简单的工作，其实要懂的，里面的学问也是很大的。

实习日记（五十一）

时间：2011年4月21号

星期四

画了这么长时间的图基本上能系统的了解一整套图纸的内容。一套家装图纸包括三个方面：

1、平面设计图：包括原始测量图，勘测尺寸图，平面布置图，面积尺寸图，拆砌墙图。这些图都是前期时与客户谈单做预算时所必须完成的图纸。

2、设计施工图：待客户确定平面方案后就继续进行下一环节的施工图，施工图是装修得以进行的依据，具体指导每个工种，工序的施工。施工图包括天花布置图，水电图，开关图，插座图，立面图、剖面图和节点图。

3、设计效果图：设计效果图是在施工图的基础上，把装修后的结果用透视的形式表现出来。目前家装效果图属于收费项目，一般很少会有客户要求做效果图，只有客户要求后，公司才会做效果图。

实习日记（五十二）

时间：2011年4月22号

星期五

今天上午去了一个开工已经两个多月时间的工地，到那的时候发现工地已经停止施工了。听设计师说，是因为业主没有交付二期工程款的缘故。在工地见到业主，他觉得在设计上有些疑问，就是在吊顶的图纸上，他觉得有些尺寸有问题，设计师说那没有问题，到时候不影响整体效果，但是他觉得那样感觉不好。设计师只好按着他的要求把尺寸改了一下，还有就是家具根本不按设计师说的买，而是自己在网上购买等等自己的个人主意。遇上这样的业主，设计师根本不能把自己的设计体现出来，虽然说不能把业主的房子当着使自己的个性创作，但是完全按照业主的想法来做设计的话，我个人认为根本做不出好的设计。我认为一个好的设计应该是在业主想法的基础上来做出自己的个性设计，既满足业主的想法，又体现个人的个性化设计，这才是一个好的设计作品。同事告诉我设计师的想法经常会被业主扼杀，所以设计师有时候也挺无奈的。

实习日记（五十三）

时间：2011年4月23号

星期六

今天带我的那个设计师教我一些拆墙的知识，以便我明天去能够更方便更快捷的学习。不是所有的非承重墙都能拆，一方面，关于鉴定非承重墙的方法问题，不能只凭拍打听声音和看墙体厚度来鉴别。目前，新型建筑材料不断涌现，比如，有些墙面使用复合墙，这种材料就不是很厚，却能起到重 要的作用。另一方面，建筑结构、建造方式不同，非承重墙所起到的作用也不一样。在七十年代建造的房屋，砖混结构占大部分，八十年代后建了一批钢筋混凝土结构 的房屋。在上述这些房屋中，非承重墙大多属于剪力墙，也有少数起的是隔断作用。而近几年的住宅大量采用框架结构，非承重墙起间隔空间作用的多一些。中午吃完饭就回公司，因为施工我们不参与，所以一切按部就班的进行，我们也要接待新的客户。下午一直没什么人来，然后我在公司看一些工艺。

实习日记（五十四）

时间：2011年4月24号

星期日

今天虽然是周末，但是正是装饰公司生意好的时候，所以很遗憾的不能休息，没事抓紧时间学习才是最重要的。来公司首先把昨天量的房的原始结构画出来，带我的设计师来看我看图看的急死他了于是跟我示范了一遍，真是让我惭愧，两年多学出来竟然连原始结构图都不会画，看了他的示范才发现原来两条线然后无数的平移无数的倒角无数的修剪就可以把原始结构图完成。用设计师交我的方法总算把图完成了，虽然速度很慢，但我还是很有成就感，呵呵，相信以后多画速度一定会提高的，熟能生巧嘛。从现在起平时画图的时候要多用快捷键，更方便更迅速。之前学到的还远远不够用，必须一直学习下去才行。

看到一些设计师画图的速度与质量我的心都凉了，虽然很有压力，但是面对压力我们还是得勇敢面对，我希望自己能够承受得住，把压力变化成动力不断的提高自己的专业水平。

实习日记（五十五）

时间：2011年4月25号

星期一

今天经理让我把公司的设计师的一些图拿来学习，因为他觉得我拿的那些设计师的图比一般的家装设计师都画得好，画的更仔细特别是细节上。我按照他的画图习惯把昨天量的房的原始结构画了出来，画出来的图就是跟以前画的图感觉不一样，看着更专业。然后开始画平面布置图，业主要求主卫外面的空间做一个衣帽间，但是那个地方空间不允许，而且有柱子和下水管道在。我想了很多方案都觉得不妥，后来把图给师父看，他才帮我想出了一个解决方案。客户总是会给设计师提很多很难解决的要求，我们必须多积累经验。碰到一个挑剔的客户，虽然很麻烦，但是对于我们自身的提高来说是有帮助的。

经理常常跟我说，态度是最重要的，希望在别人在帮助你的时候自己也要加倍努力。社会这么大的压力假如自己不努力的话肯定是不能在社会上立足的。

实习日记（五十六）

时间：2011年4月27号

星期三

今天在公司看资料，一下是我记录学习的重点： 室内风水几大忌：

第一、房子不见光。所谓不见光的房子，是指不管是白天太阳有多好，能照到房内的阳光始终很少很少，像这样的情况就导致了阴气加重，阴气加重直接导致的结果就是脾气不好，容易夫妻之间产生矛盾，另一个也是最不利财。

第二、右高左低的房子，风水上讲，左青龙，右白虎。如果你居住的屋子右边有很高很高的房子，那么你的健康情况就要当心了，像遇上这样的房子，第一，不利财，第二，不利健康。如果在住这个屋子之前你的运气一般，那么住进去之后你的运气则会更差。像这样的房子是必须极早化解的，否则非常不利的。

第三、卫生间或是厨房对着门，有句老话说的好，流水财留不住。像卫生间或是厨房对着门的就形成了“上水”直通“下水”的格局了，是不利财的。中心受污不宜。这是指房屋的中心部位不宜用作厕所，同时，厕所也不宜位于房屋后半部的中心，刚好与大门成一直线，因为这很可能导致破财损丁。

厕所“四宜”：1.宜压在凶方，忌压在吉方。2.浴厕宜隐蔽。3.浴厕宜保持清洁。

实习日记（五十七）

时间：2011年4月28号

星期四

画了这么长时间的图基本上能系统的了解一整套图纸的内容。一套家装图纸包括三个方面：

1、平面设计图：包括原始测量图，勘测尺寸图，平面布置图，面积尺寸图，拆砌墙图。这些图都是前期时与客户谈单做预算时所必须完成的图纸。

2、设计施工图：待客户确定平面方案后就继续进行下一环节的施工图，施工图是装修得以进行的依据，具体指导每个工种，工序的施工。施工图包括天花布置图，水电图，开关图，插座图，立面图、剖面图和节点图。

3、设计效果图：设计效果图是在施工图的基础上，把装修后的结果用透视的形式表现出来。目前家装效果图属于收费项目，一般很少会有客户要求做效果图，只有客户要求后，公司才会做效果图。

实习日记（五十八）

时间：2011年4月29号

星期五

今天在公司自己学习了下水电的知识，有下面一些注意事项，记录下来以便日后使用：

1、前期准备。装修中时常需要在墙地面做些装饰和储物兼备的木制品，要想保证整套房子的木制品装修都在同一水平线上，就需要开工前仔细测量并弹上墨线，以确定所有木工制作的水平基准线。

2、定下水平线后，还必须保证木制品竖直方向也同样没有问题，规范的木工会用铅垂线仔细测量，把竖直方向的误差控制在允许的范围内。

3、在木工制作中，有着详细尺寸和说明的图纸非常重要。但光有图纸还不行，规范的公司会在交底时由装潢设计师给木工详细的讲解，以保证最后良好的效果。

4、施工。现场制作的门套，木柜等木制品，进行完本身的加工后，还应该在外面再刷上一层白胶，才能够有效的避免表面起拱或出现裂缝。

5、视背景墙时，应先用把木龙骨打好，检查确认牢固后，才能在其上架石膏板，两块石膏板之间必须留0.5-0.8cm的缝隙，否则将来容易膨胀起拱。

实习日记（五十九）

时间：2011年4月30号

星期六

今天感觉要做一个被同行认可的室内设计师真的很难，要掌握的知识非常多。要学习的基础内容有，污染学，工程力学，光学，人体工程学，色彩配置表，基础土建工程学，植物学等这里的内容就已经太多了。装修中的污染对于业主来说只是指气味，但是要学习如声音污染，色彩污染，光线污染等内容。工程力学您要知道房屋的主力点、支撑部位，这些内容将决定如何可以改变一面承重墙的使用，而不影响结构，抗震等。不同的光线，和光线的角度，照射宽度，光量都会决定室内的效果。人体工程学里要了解人的基本行走空间，坐立空间等各种符合人体的尺寸。色彩的配置说实话我学的最不好，各种色彩的使用地区，适用人群都是很关健的。

实习日记（六十）

时间：2011年5月1号

星期日

数学专业毕业实习日记 篇6

一、文秘专业毕业实习的意义

(一) 有助于培养学生的职业素养。职业素养主要包含职业道德、职业技能、职业情感以及职业态度等, 虽然职业技能仅需练习和实践便可获得, 但是职业技能、职业情感、职业态度却无法在短时间内形成。通过参与毕业实习, 不仅提高了学生职业技能, 还能培养学生职业情感和职业道德, 帮助学生形成正确的择业观。

(二) 有助于提高学生的综合素养。现代企业对文秘专业人才要求越来越高, 不仅要求其具备日常文秘工作能力, 还要求其具备较强适应能力、合作能力、协调能力等。文秘专业学生通过参与毕业实习, 能够将课本理论知识跟实际工作有机结合起来, 学习企业先进的管理经验, 进一步锻炼了自己的运用办公设备、组织筹划、语言表达、待人接物等能力。

二、文秘专业毕业实习现状和问题

当前, 各大高校已经高度意识到学生实践能力培养的重要性, 积极组织文秘专业学生参与毕业实习, 不仅邀请了企业中具有丰富经验的管理人员来校指导, 还采用了“2+1”的培养模式。从各个高校多年的实践经验来看, 毕业实习取得了显著成效, 但是依然存在很多问题, 归纳起来主要表现在以下几个方面:

(一) 缺乏对毕业实习的高度认识。跟其他职业相比, 文秘专业具有很的强特殊性, 常常需要跟企业的机密性工作接触, 所以一些企业仅仅让实习学生从事打扫卫生、打字、复印等杂活, 不让其参与到具体事务办理中, 时间一长学生便容易失去实习兴趣, 片面认为毕业实习无太大意义。个别学生因为家庭条件较好, 实习时挑三拣四, 甚至不尊重实习指导教师, 对工作敷衍了事。还有个别学生因心理素质过差, 一旦在实习时受到挫折, 便感到消极, 甚至对实习产生抵触情绪, 上述情况都不利于毕业实习的顺利开展。

(二) 毕业实习的质量不高。文秘专业学生毕业实习期间, 因为学生期望、学校期望跟企业要求脱节, 导致实习的质量不高。对学校来讲是根据教学目标制定实习计划的, 主要是期望学生能够通过参与毕业实习达到育人的目的;学生则是期望实习后制定职业生涯规划, 进而获得对应的工作岗位;然而对企业来讲, 则是根据自身的实际生产和发展来制定实习计划的, 主要是期望学生在实习过程中为企业带来经济效益。但是在现实中, 三者因为期望不一致, 常常事与愿违。一方面主要是学生无法做到专业对口, 导致毕业实习形式化严重, 学生实习兴致不高, 另一方面即便专业对口了, 很多企业不愿意学生了解其核心技术和机密, 不让学生参与到技能水平更高的岗位中实习。由于无法参与到企业核心岗位中, 根本无法真正培养学生实际工作能力, 要想让文秘专业学生毕业后实现零距离上岗几乎不现实。

(三) 文秘专业学生的合法权益无法得到保障。毕业实习要求学生必须走出学校, 到各个企业的具体岗位中运用自身书本上的理论知识去解决实际工作中存在的问题, 以提高自身独立工作的能力。但是在毕业实习中, 育人环境和育人主体均发生变化, 学校主要目的是培养更多的人才, 而企业目的则是获得更多的利润, 鉴于两者目标的不同会导致双方在很多方面的认识出现偏差, 甚至产生矛盾, 导致学生的合法权益不能得到有效保障, 如:关于学生毕业实习期间的补助、工作的时间以及生活条件等无法得到保障。

三、进一步加强文秘专业毕业实习效果的对策

(一) 提高文秘专业学生对毕业实习的思想认识。作为文秘专业的学生, 首先应该深刻意识到毕业实习的重要性, 要深刻明确当前社会的竞争归根结底是人才的竞争, 现代企业更加重视员工的实践能力和综合素养。要知道通过参与毕业实习, 不仅有助于提高自身的职业素养, 还能提高自身的综合素质。对于企业安排的实习工作, 无论大小均要不遗余力做好, 对于自身存在疑惑的问题要及时向指导教师请教, 要虚心接受领导给予的批评。

(二) 加强学校和企业的合作。当前, 工学结合和校企合作已经成为各大高校构建校外实训基地和开展毕业实习的基本前提和保障。因此各个高校要充分结合该地区特色, 根据本地区经济发展的需求, 充分将地域优势发挥出来, 积极探寻工学结合和校企合作模式, 为学生构建实训、实习基地。而实现工学结合和校企合作仅仅依靠高校的力量也远远不够, 还需要当地政府部门给予高度支持以及各个企业、行业积极配合。对于文秘专业来讲, 可以尝试跟省内外大中型企业建立合作关系, 以便充分利用各个行业、企业、设备、技术、工作环境等优质教育资源, 以此提高文秘专业学生的综合素质, 提高学生将来的就业竞争优势。

(三) 加强毕业实习指导队伍建设。毕业实习指导作为影响文秘专业学生毕业实习成效的关键问题, 因此要想保证文秘专业学生毕业实习的效果, 构建一支良好的实习指导队伍具有重要意义。文秘专业学生的毕业实习主要是依赖实习企业的科室负责人进行指导。鉴于高校不具备任免科室负责人的权利, 如此便导致毕业实习指导队伍的建设主要任务在于怎样建立起跟科室负责人之间的良好合作关系。虽然毕业实习的科室负责人担任指导教师具有丰富的工作经验, 但是其缺乏教学经验, 因此怎样才能让毕业实习指导教师拥有足够的耐心、责任心去指导学生, 理解学校毕业实习的培养目标, 最终制定合适的培养方案。为此笔者认为可以通过召开毕业实习指导队伍经验交流会或者论坛, 在平时加强跟教师积极沟通, 共同做好文秘专业学生毕业实习指导工作。

(四) 加强文秘专业学生权利保护。文秘专业的学生在离开校园到企业中参与毕业实习时, 高校最担心的无疑是学生的安全问题, 因此有必要采取措施加强安全管理。笔者认为。首先高校可以在毕业实习之前便对文秘专业学生开展安全教学。其次为参与毕业实习的学生购买保险, 以此保障学生的合法权益。最后高校要严格对企业劳动协议中关于学生的权利条目 (如:实习期间的补助、工作时间、生活条件等) 的审查, 切实保障学生的基本权利。

(五) 加强学生毕业实习管理。文秘专业学生在毕业实习期间, 还应该加强对其的管理, 首先可以建立其实习单位档案, 档案的内容主要包含实习企业的名称、联系人、联系方式、实习企业中毕业实习学生的人数、姓名、学生联系方式。其次要求文秘专业学生如实、认真填写好实习手册, 学生在每个星期应该对自身的实习作总结并记录, 每个月将其递交给家长和指导教师进行检查, 待实习结束后, 由学生将实习手册交回学校。然后作为毕业实习指导教师应该不定期到实习企业中走访, 以便详细了解文秘专业学生的实习情况, 并帮助学生解决其实际困难。最后要充分利用电话或者其他信息手段 (如QQ、微信等) 随时跟学生联系, 掌握学生的毕业实习情况。

四、结语

综上所述, 文秘专业的学生毕业实习是其走上文秘岗位前的一次实战演习, 在培养其独立工作能力和综合素养方面具有重要意义, 虽然当前我国文秘专业毕业生实习还存在着缺乏对毕业实习的高度认识、毕业实习的质量不高、文秘学生的合法权益无法得到保障等问题, 但是笔者相信, 只要政府、企业、高校、学生均能够高度重视毕业实习, 发挥协同作用, 便一定能够做好文秘专业学生的毕业实习工作。

摘要：近年来, 随着我国社会主义经济的飞速发展和日益成熟, 文秘工作已经呈现出职业化特征, 该职位作为领导的参谋和助手, 逐渐成为了社会上最具规模的职业群体之一。文秘专业也逐渐受到社会的广泛关注, 文秘专业毕业生每年就业率也在不断提高, 因此高校越来越重视该专业毕业生的实习。但是因各种因素, 我国文秘专业毕业实习还存在各种问题, 本文笔者就问题出发, 对如何解决这些问题发表了自己的看法, 希望为相关领域的研究者提供参考和借鉴。

关键词：文秘专业,毕业实习,现状,问题,对策

参考文献

[1]李永芳.就业导向下的高职文秘类专业毕业实训改革探索[J].长春师范学院学报 (人文社会科学版) , 2013 (09) :152-154.

[2]卢如华.高职文秘专业毕业实践设计基本理路[J].秘书, 2013 (09) :16-18.

数学专业毕业实习日记 篇7

关键词：应用心理学;毕业实习;问题;模式

毕业实习是高校大学生步入社会之前必须经历的一个过程，也是高等院校培养学生实践能力的重要手段，是学生体验职场生活的新开端。加强对毕业实习高效能模式的构建，可以有效提升大学生社会实践能力，快速推动大学生就业，实现大学生社会责任感的提升。但是在心理学专业毕业实习中存在着诸多问题，严重阻碍了实习工作的开展，降低了学生实习效率。因此，必须要加强应用心理学专业毕业实习高效能模式的构建。

一、应用心理学专业毕业实习模式中存在的问题

（一）实习与专业培养体系相脱节

在应用心理学专业培养体系中涵盖了毕业实习内容，但是当前我国高校忽略了应用心理学专业与毕业实习的结合，这就会导致大量教学资源的浪费。很多院校在应用心理学专业教学内容设置上重理论、轻实践，主要是基础课程和专业课程，并没有多少实践课程，这就使得学生对未来专业发展方向无法准确定位。高校在毕业实习与专业培养体系上造成了脱节，忽略了对学生个人能力的培养。

（二）实习过程中学生处于被动地位

在对某高校的应用心理学专业学生调查数据中显示，所有心理学专业学生都对毕业实习充满期待，总是幻想可以将自己在学校中学到的知识应用到工作中，可以大展拳脚。但是当学生步入实习企业后，大多数学生都被安排到基层岗位，都必须要从基层做起，要听从单位领导的安排，一直处于被动地位，与自己的毕业实习设想存在较大差距。

二、构建应用心理学专业毕业实习高效能模式的途径

（一）使毕业实习有助于毕业论文的完成

当前我国高校毕业论文的设计和写作主要包括论文主题的确定、论文方向、设计方案、撰写、答辩等多个环节。许多高等院校都会为学生留出半年的时间来准备毕业论文，虽然时间看似很长，但是在这半年内学生要抽时间找工作、进修，这些都需要占据大量时间，所以就会使毕业论文的时间较为紧迫。学生在毕业前，应该早点确定毕业论文题目，这样就可以避免时间较为紧张，也可以更好地为论文撰写做准备。对此，高校可以将毕业论文和毕业实习紧密结合起来，毕业论文题目可以从实习实践中确定，学生在实习单位进行实习时，可以根据自己的实习经历，结合在学校内所学到的专业知识，将两者结合到一起，实现对毕业论文的创作。当前我国高等院校针对心理学类和理工科类已经开始实行毕业论文和毕业实习一体化的模式，不仅可以提高学生的实践能力，还可以解决毕业论文时间紧迫的问题，可以实现各项资源的合理配置。

（二）利用毕业实习促进大学生就业

毕业实习是学生步入社会前的必经之路，也是连接学生就业的重要通道，高等院校可以充分利用毕业实习来促进大学生就业，让学生通过毕业实习能够对未来有一个清晰的规划，这是学生过渡到社会生活的重要契机。高等院校要加强校企合作，要寻找一些规模较大的企事业单位作为大学生毕业实习基地，要实现学校、企业、学生三方之间的合作。高校要加强对学生积极性的提升，要鼓励学生分散实习，培养学生们的独立能力，让学生更为清晰的对职业进行定位，增强学生的实践能力，许多学生在毕业实习完以后都留在了实习单位，即使离开实习单位，这段实习经历也会对学生的今后生活起到帮助。

（三）使毕业实习增强学生适应现实的能力

高等院校可以通过毕业实习增强学生适应现实的能力，采取灵活多样的实习方式，可以是与用人单位签订顶岗实习协议，学生在开设应用心理学专业课程时，主要是针对的企业岗位需求进行課程的安排，加强对学生责任感的培养，要给学生提供更多的实践机会，减轻学生的心理压力。此外，高校还可以采取置换职员的方式来增强学生适应现实的能力，这种形式多见于职业技术学校或师范教育类专业，心理学专业则可以效法，置换从业的心理咨询师、中小学心理健康教师、人力资源师、培训师、各类基层管理人员等来大学强化心理学专业知识，达到双赢的效果。

（四）加强对各种资源的合理优化

由于当今社会工作压力较大，生活节奏较快，许多人都出现了一些心理疾病，但是社会上对于应用心理学学科缺乏正确认识，认为心理疾病不是病，不会对身体造成影响，其实这是错误的。高校应该鼓励学生下乡支教，到一些贫困地区开展心理教育，将应用心理学知识与社会生活知识相联系，深入社区开展公益活动，帮助更多的人消除心理困惑，能够以积极、乐观的心态投入到工作和生活中。学生可以通过毕业实习的机会，回报社会，增强自己的社会责任感，实现各种资源的合理优化。

三、结语

综上所述，高校要针对应用心理学专业毕业实习现状，提出多种改进措施，加强对高效能模式的构建，实现毕业实习的真正价值。

【参考文献】

[1]路平，赵滨宁.应用心理学专业毕业实习问题与对策探析[J].黑龙江教育（高教研究与评估）.2011（04）

[2]周庆元，包文姝.应用型本科专业毕业实习、毕业设计和就业工作一体化模式的构建[J].湖南医科大学学报（社会科学版）.2010（02）

[3]李艳玲，毕作庆.基于校企合作的毕业实习与毕业设计模式[J].辽宁工程技术大学学报（社会科学版）.2010（01）