应用数学专业实习总结报告

应用数学专业实习总结报告（共10篇）

应用数学专业实习总结报告 篇1

专业实习总结报告

期盼了三年的专业实习转眼间已经过去。在这短暂的二十天实习中，累过，苦过，迷茫过，兴奋过，开心过，难受过，众多情感的交错，最终却是幸福的。

这次专业实习分为校内实习和现场实习两个阶段。校内实习又分为四个小组，即科学计算组、网络组、统计组和教学组。为了能在两个具有丰富建模经验的老师的指导下从这次实习中学到很多东西，我选择了科学计算组。到目前为止，两个阶段的实习都已告一段落，从中我收获了很多。下面我将从以下几个方面对这次专业实习做一个总结：

一、实习目的及意义

本次专业实习是在专业基础课和部分专业课的基础上为应用数学专业的学生开设的实践性学习环节，旨在通过该实习，拓宽我们知识面，培养我们分析问题和解决问题的能力和创新意识，增强我们综合运用知识的能力和实际动手能力，为从事毕业设计及我们毕业后参加实际工作奠定必要的实践基础，进一步增强我们就业的竞争能力。细化到科学计算这组，我们实习的目的是：

1、掌握用MATLAB数学软件进行数值计算的方法和技巧，培养科学计算能力；

2、掌握数值逼近中某些问题的计算；

3、掌握数值代数中某些问题的计算；

4、掌握微分方程数值解中某些问题的计算；

5、掌握最优化问题的计算；

6、了解智能化算法；

7、了解并行计算方法；

8、了解建模的方法、步骤、采用的工具论文报告的书写方法，培养学生综合运用所学知识解决实际问题的能力；

9、了解企业的工作环境，企业对员工的知识结构、技术技能、综合素质的要求；

10、培养独立使用计算机和数学软件的能力，以及对工作的适应能力，树立严谨的科学态度和正确的世界观和人生观；

11、体会做研究、做学问的态度，培养团队协作精神，学会为人处事的道理；

12、加速由学生向员工的身份转变，增强就业能力和信心。

13、通过在校内实习中穿插一些讲座和交流会，加强对自己专业前景和就业方向的了解

二、实习内容

实习的第一天，我们怀着激动的心情来到了明理楼B101参加了实习动员大会，在大会上，专业实习负责人徐老师等给我们讲了这次实习的目的意义，实习的总体安排，此次实习的大体分组，实习要求、实习成绩考核、实习纪律、自主实习的注意事项等具体内容。徐老师结合往年的经验给我们讲了这次实习的的重要性，多次强调一定要认真对待实习中的每一部分。接下来，陈院长和赵老师也相继发言，并结合自己了解的情况给了我们很多。我们从中受益匪浅。实习动员大会之后，我们选择了自己的组，我选的是科学计算组。接下来就正式进入实习环节了。

（一）校内实习

1、建模题目的确定

实习正式开始的这一天，老师并没给我们布置题目，而是让我们自己找好几个候选题目给她看了再做最后的定题，旨在让我们自己学会怎样在众多选择中做最佳的抉择。

选题，不是件容易的事，已有一次数学建模竞赛经历的我们深有感触。如果选题快也得两三个小时。选一个好的题目不仅可以增长自己的见识，展示自己的才华，还可以锻炼自己的能力。如果只是随随便便地在网上找个题目，这样做起来是毫无意义的。

一般来说，数学建模赛题分为三个基本组成部分：（1）实际问题背景

涉及面宽，有社会、经济、管理、生活、环境、自然现象、工程技术、现代科学中出现的新问题等；一般都有一个比较确切的现实问题。（2）若干假设条件，有如下几种情况：

只有过程、规则等定性假设，无具体定量数据；给出若干实测或统计数据；给出若干参数或图形；蕴含着某些动机、可发挥的补充假设条件，或参赛者可以根据自己搜集或模拟产生数据。（3）要求回答的问题，往往有几个问题（一般不是唯一答案）比较确定性的答案（基本答案）；更细致或更高层次的讨论结果（往往是讨论最优方案的提法和结果）。

而要从这众多题型中作出最佳抉择，需要花很多时间。于是，我们准备了一上午的时间来选题。首先，我们查阅下载了历年的全国数学建模题目、美国数学建模大赛的题目以及每的夏令营题目。接下来就是怎样从这众多题目中选择一个适合自己又能锻炼自己的题目了。数学建模从另一个角度大致分为运筹优化和非运筹优化两类，优化对于数学专业的学生来讲是一个相对简单的类型，但要想在这次实习中锻炼自己，就没有非运筹优化的题目作用大了。为了挑战自己，我们一致赞成不选优化的题目。考虑到我们不是统计专业出生，对大量数据没那么敏感，也就排除了调度类型的题目。我们将未排除的题目集合在一起，考虑了一下，选个规划的比较适合，这不仅跟我考研的方向对口，也能达到组内编程队友的挑战自己的目的。最后由编程队友提出了做机器人的路径规划，并取得了老师的同意。

2、建模文献的查阅和参考

题目确定了，接下来就是查阅文献了。在这部分我们必须学会怎样检索和阅读文献。科学研究中，每一个课题的选题、设计、实验、成果鉴定，都离不开信息。只有通过文献检索，弄清古今中外是否进行过该方面的课题研究，用的是什么方法，获得了什么成果，达到了什么水平，哪些研究还没有人做过等，才能明确开展研究的可行性，并把自己的研究建立在一个较高的起点上。因此这一步相当重要。我们用了一两天时间来学习怎样检索文献。大致可概括为：了解了众多数据库中哪种数据库的资料较全，学会了每一种数据库检索的步骤，面对很多文献时，看每一篇文献的摘要，下载对本次建模有用的资料。文献检索下载了，我们开始读它们的具体内容了。常言道，磨刀不误砍柴工，查资料占据了建模的百分之五十的时间。面对这么多资料，在这几天之内要把它们全部读完，并读懂是一件不容易的事，因此我们将这些文献资料按不同的方法归了类。根据建模的需要，我们重点选取一些文献仔细研究，其他文献仅起参考作用，略读。

3、模型的建立

模型建立作为建模的核心部分，需要很强的建模能力，这一步是最考验一个人的能力的部分。一般来说，数学建模的方法大致分为三种：（1）机理分析法（从基本物理定律以及系统的结构数据来推导出模型）

1比例分析法—建立变量之间函数关系的最基本最常用的方法； ○2代数方法—求解离散问题（离散的数据、符号、图形）的主要方法； ○3逻辑方法—是数学理论研究的重要方法，○对社会学和经济学等领域的实际问题，在决策、对策等学科中得到广泛应用；

4常微分方程—解决两个变量之间的变化规律，关键是建立“瞬时变化率”的表○达式；

5偏微分方程—解决因变量与两个以上自变量之间的变化规律。○（2）数据分析法（从大量的观测数据利用统计方法建立数学模型）

1回归分析法—用于对函数f(x)的一组观测值（xi,fi）i=1,2,…,n，确定函数的表达○式，由于处理的是静态的独立数据，故称为数理统计方法； 2时序分析法—处理的是动态的相关数据，又称为过程统计方法； ○（3）仿真和其他方法

1计算机仿真（模拟）—实质上是统计估计方法，等效于抽样试验： ○离散系统仿真—有一组状态变量；

连续系统仿真—有解析表达式或系统结构图。

2因子试验法—在系统上做作局部试验，○再根据试验结果进行不断分析修改，求得所需的模型结构。

3人工现实法—基于对系统过去行为的了解和对未来希望达到的目标，○并考虑到系统有关因素的可能变化，认为地组成一个系统。

了解了建模的方法后，我们先由每个成员思考，然后互相交流自己的想法，综合别人的想法再作深入的思考，想好后再交流，循环下去，三四遍以后由建模人员确定最终的建模思路。接下来就是对模型每一步的实现。在具体实现模型的每一步时，我们会遇到很多困难，如看不懂等等。在我们这个路径规划中，我们学习了很多算法，如传统的人工势场法、方向梯度法、环绕障碍物法、模糊算法、遗传算法、神经网络算法、CACM改进Q-Learning算法、混沌优化算法、混沌神经网络算法、混沌遗传算法等等。算法是一个很抽象，看起来很吃力的东西，这些算法，我们仅仅了解了其理论知识，对于怎么应用，脑子里完全是一头雾水。最终我们选择了稍微能看懂的算法——遗传算法。这个算法理论很好理解，其最主要的部分就是编码的选取和适应度函数的确定，但是以我们的知识面实现起来非常困难。最后实在没办法了，我们只有向老师请教。在老师的指导下，我们选择了用图搜索的方式作为本次建模的最终方法。图搜索是一种很普遍，又没人用于机器人路径规划上，我们选择该方法对于程序实现也较容易。在该模型中，我们首先将房间进行了栅格化，选取了一个较小的栅格化房间，再对其运用图搜索中的深度优先遍历和广度优先遍历，通过比较目标函数值的大小，最终确定了用深度优先遍历，然后再将其进行了推广。该模型在理论上是非常可行的，但由于其只针对已知环境，所以要用于实际生活中还需进一步研究。

4、模型的求解

模型求解是为了增加模型的说服力，没有结果就不能说明一个模型的好坏，对后面进行模型分析也起着非常重要的作用。模型求解需要很强的编程能力和软件应用能力。学会用matlab编程和C++编程对建模起着关键作用。不过由于建模分工很明确，所以这一部分主要由编程人员来实现。

5、论文的写作

论文写作在很多人眼里都是最重要的部分，一个模型建立得好不好完全是看最后的论文描述得怎么样。怎样才能写好这次的论文，我们必须学习论文的写作技巧。论文包括：摘要、关键词、问题重述、符号说明、问题分析、模型建立和求解、模型分析、模型评价和推广、参考文献、附录几部分。从这次论文写作中，我们学到了：

（1）摘要必须包括：解决什么问题、采取什么方法。得到什么结果三部分。同时它可以写模型的数学归类、建模的思想、算法思想、建模特点、主要结果等内容。（2）论文正文主题要鲜明、结构要完整，复杂的公式推导可放在附录中，使用数学的语言进行专业的表达，重点解决的问题应着重说明。

6、讲座

在校内实习期间，徐老师给我们安排了四场讲座，分别由理学院每年科研经费高达千万的郭大力郭老师、理学院院长谢祥军谢院长、理学院知名教授肖辞源肖老师和理学院年轻的博导刘志斌教授主讲。在郭老师的讲座中，我意识到，一个学基础课的本科生毕业后除了考研基本上没什么出路了。郭老师说得很现实，我们不仅可以从其讲座中消除对未来的自负心理，同时也能对未来有个正确的认识。谢院长主要从数学的美和数学的作用讲了考研的重要性和考研的方向，他让我们清楚地认识到作为一个数学基础专业的学生，光靠大学学的这点知识，根本做不了什么，考研是一个明智的选择，选择一个好的考研方向更重要。肖老师从数学的发展史给我们讲了数学，并结合自身经历，告诉我们学数学很好，但只懂得学数学一点好处都没有，我们必须学会怎样运用数学来解决现实中的问题，怎样运用数学去创造价值。刘老师结合自己对数学的应用，从仿真学方向给我们讲了怎样把数学跟石油结合起来去创造价值。在这个讲座中，同学们积极参加了提问，并得到了老师们的满意答复。从中我们受益匪浅。

（二）现场实习

第一阶段实习在7月12日告一段落，从13日开始，我们进入了第二阶段实习。第一天，我们是到都江堰的东软国际集团参观。上午，在东软国际集体公司的接待员和我们实习老师的带领下，我们参观了该公司的各个部分，最后由该公司的纪招聘经理从简历制作、投递和面试技巧三方面给我们做了讲座。讲座中，同学们积极提问，纪经理结合自己的工作经历给我们做了有效的回答，使我们意识到自己跟员工更近了一步。下午由东软国际的工程师刘老师给我们讲了软件的现状、应用领域和前景，从中我们意识到IT人才的绝对爆满和相对匮乏，领悟到无论做什么都得精益求精而非滥竽充数。

14日，我们参观了四川科技馆。馆内共5层，包括了航空航展区、机器人展厅、机械展厅、4D影院等。里面的每一样作品都让人咋舌，而让我印象最深刻的就是那机器人。因为我们这组在校内实习的时候做的就是机器人的路径规划，所以在参观科技馆的时候，我特别留意了机器人的硬件构造，让有形跟无形结合起来，我们才能进一步去研究。

接下来两天，我们主要是学习和操作计算机组装以及学习网络技术知识和参观网络中心。从计算机组装中，我了解了计算机的各种硬件设施，明白了什么是CPU、主板、显卡、内存卡等等，同时也能自己动手组装了，这为以后维修自己的电脑奠定了基础。从网络技术知识讲解中，我对计算机运行的前提条件有了一些了解，让我在看到电脑时不至于那么茫然。参观网络中心时，我才发现以前的观念完全是错误的，一直以来我以为网络中心不过就是些电脑、服务器。没想到一踏进那门，里面的设备是多么高科技，这让我长了不少见识。

16日，我们的目的地是成都信息工程学院和四川远望科技有限公司。来到目的地，该公司的副总经理给我们介绍了他们的产品以及雷达和处理器等相关发展史。接下来由他们公司的得力助手也是我们06级的学姐给我们开了一个座谈会，从中我们了解到只要你肯学肯努力，没有什么事做不了。最后已参观他们的开发室结束了本次参观。从参观中，我们了解了迅猛发展的科技和普通事物背后的惊人之处。

最后，我们以参观电脑城结束了本次专业实习。在电脑城，我们了解到了它的发展规模，它所包含的领域等等，这为我们以后正确选择好的数码产品提供了有效的方法。

三、实习总结

虽然这次实习并不像毕业后去公司企业实习，但我们第一阶段的实习仍按照公司八小时制在实行，这让同学们感受到了工作不像学习那么轻松，使同学能够更早地了解工作的辛苦，进而能更努力地去学习。本次实习分成了四个组，让同学们自己去选择，这不仅在无意中增强了同学们的选择能力，也冥冥之中让同学们对自己的能力做了一次自我评价。再次参加数学建模，不仅增强了自己的学习能力，也增强了自己的建模能力，增强了团队意识。在建模中，我们花了大半的时间查资料，学习从未接触过的东西，没有老师的监督，我们仍要按时实习，培养了自觉性和自主学习的能力。时间过了一大半，什么都没想出来，我们需要顶住这种压力，遇到很多难题，我们必须靠自己去解决，就像队友说的，我们这次实习就跟创业差不多，什么都只能靠自己，创业还能找同行交流，而我们根本没有援手。最后在老师的帮助下，我们才得以完成这项艰巨的任务。让我明白了，学生跟老师之间的差距相当悬殊，要解决一个现实中的问题需要相当广的知识面。第二阶段的实习虽然只是参观、了解、听报告，但这也让我们大开了眼界，见到了以前从未见到过的技术，学到了很多为人处世的道理，这恰巧证实了“读万卷书不如行万里路”这句话，同时这也为我们以后的就业方向做了暗示，这是不枉此行。实习虽然短暂，但我们还是收获了不少。

应用数学专业实习总结报告 篇2

一、调查方法

本次调查采用问卷调查法, 辅以现场观察法。共向国际商务专业的学生发出问卷48份, 实际收回问卷48份, 回收率为100%, 在实际收回的48份问卷中, 剔除其中不合格的2份问卷, 得到有效问卷46份, 在实际收回的有效问卷中, 男生人数为16, 女生人数为30, 有效回收率为95.8%。

二、调查效果

国际商务专业的学生全部集中在珠江三角洲的企业实习。从调查中可知, 82.6%的学生集中在商贸企业实习, 17.4%的学生选择在服务业企业实习, 而其他一些生产企业则没有学生愿意去。这主要是由专业性质和培养目标决定的。学生在商贸、服务业企业实习, 实习的职位主要是做销售员 (业务员) 占65.2%、文员 (包含跟单员) 占21.8%、服务员占13.0%等。在实习中, 只有10.9%的单位是包食宿, 大部分都是不包住的。对于在实习期间的工作待遇方面, 有10.9%学生的工资 (补贴) 是在500～1000之间, 这部分企业通常是包食宿的, 89.1%的学生工资 (补贴) 在1000～1500元之间, 在生活成本较高的珠三角, 这笔收入仅仅能维持学生的基本日常生活需要。学生对实习单位工作安排的满意度调查中普遍偏低, 只有23.9%的学生是感到满意, 76.1%的学生感到不满意, 这也导致学生频繁地更换实习单位, 23.9%的学生在实习期间更换1次, 47.8%的学生更换2次, 17.4%的学生更换3次及以上, 换岗的次数较频繁。

学生对实习效果满意度的反馈中, 50%的学生认为通过顶岗实习很大地提升了实践动手能力, 这也符合了学校安排这次实习的目的;对于在实习中所用到专业知识的掌握程度, 19.6%的学生认为能熟练掌握, 65.2%的学生认为一般, 15.2%的学生认为很差;而对于人际交往能力方面, 仅有21.8%的学生认为大大提升了人际交往的能力, 54.3%的学生认为一般, 23.9%的学生认为很差, 从中可以看出中职生在人际交往方面的能力严重不足。

通过这次实习, 学生们在对待未来的就业、自身的能力和专业知识的认识上有了新的理解:15.2%的学生打算继续升学深造, 78.3%的学生明确表示毕业后直接就业, 并且要加强自己的沟通和表达能力;93.4%的学生表示专业知识的学习很重要, 尤其是实践性较强的《国际贸易实务》、《外贸函电》等课程知识的学习。

三、分析和讨论

根据实习调查结果, 我们发现实习过程中出现的问题并对问题进行如下探讨。

(一) 学生的换岗较频繁。数据显示47.8%的学生在实习期间更换2次, 17.4%的学生更换3次及以上。学生这么频繁地更换岗位, 主要是由两方面的原因引起的:一是企业的工资待遇满足不了学生的基本需要或者工作的环境学生难以适应;二是学生的心态没有调整好, 对工资待遇方面的期望过高, 并且缺乏吃苦耐劳的精神, 不能安心踏实地从基层工作做起, 存在着眼高手低的情况。

(二) 课程设置不够科学合理。学生普遍认为所学到的专业课程内容跟不上实际的变化, 并且理论性过多, 实践性不足, 与市场需求有脱节;而关于人际交往、演讲与口才和礼仪等人文社会课程的设置不够重视, 甚至没有, 学生对这方面的知识了解非常有限, 导致他们在人际交往、口才表达、待人接物方面存在着障碍。

(三) 实习管理有待完善。学校对顶岗实习的管理有很多地方仍待完善:譬如学校虽要求实习生要记录每天的工作情况, 最后还要有实习报告, 实习过程中有专业教师指导, 但实际的情况是学生记录的实习日志和实习报告都比较马虎, 甚至是空洞无物。而实习指导老师大都是通过电话、QQ等方式了解实习情况, 进驻企业现场指导学生的老师较少, 这是因为实习指导老师很多都不是专职的实习老师, 他们是兼任带实习, 本身还肩负其他繁重的教学任务, 对实习的指导会有不到位的地方。

四、启示和建议

国际商务专业的顶岗实习既可以让学生在实践中发现自身的问题, 又能够检测职业教育教学质量, 指导我们进行人才培养计划的修订和有关课程的教学改革。针对实习中暴露出来的问题, 今后的顶岗实习应从以下几个方面进行改进:

(一) 增强学生的岗位意识。作为一名中专毕业生, 毕业后走向社会, 大多是从事劳动性、营销性的一线工作, 基本上都要从基层做起。每一个岗位都有他特定的作用, 干一行, 爱一行, 专一行, 是一种岗位责任。这种岗位责任是一名员工走向成功的必经之路。要增强学生的岗位责任, 可通过在上思想政治课、职业生涯规划或就业指导课程时向学生宣讲必须深入到生产一线、脚踏实地工作的理念, 使他们形成良好的职业道德, 只有这样, 才能磨练和增强他们的岗位责任感。

(二) 完善课程设置。学校应及时跟踪市场需求的变化, 有针对性地调整和设置专业;以就业为导向, 以提高学生职业能力为目标, 改革课程体系, 使其更加贴近企业工作流程, 学生进入企业后能够胜任工作。为此, 专业课的设置应更加贴近实际, 要科学分配好理论、实践教学的课时, 理论教学要导入实践案例进行分析, 实践教学要以理论为基础, 这可以加深学生对专业知识内涵的理解。以《国际贸易实务》课程为例, 教师除了应在课堂上对国际贸易基础理论知识的讲授, 还可以让学生上机操作国际贸易单证软件, 通过模拟训练增加学生实践动手的能力, 甚至还可安排学生到从事进出口的企业参观学习增加感性认识;在基础课的设置方面, 可设置关于人际沟通与礼仪、演讲口才等课程, 这可培养学生的人文素质和科学素质, 从而全面提高学生的综合素质。

(三) 加强顶岗实习的管理。学校对顶岗实习的管理可以从前中后三方面入手:首先, 实习前应有相应的岗前培训:一是安全教育, 二是岗前技能的强化, 如推销、语言表达、礼仪等方面;实习过程中可选派专职教师下到企业中, 这不仅管理学生, 还可承担起检验教学内容与实际需求的差异, 并能够锻炼教师自身的教学和技能水平, 同时也是学校“双师型”教师培养的一条重要途径;最后, 学生在实习过程中每天要认真详细记录实习日志、实习报告等, 实习结束后, 学生的实习日志、手册和报告等都要上交专业科, 专业科要对学生的实习成绩进行评价并总结, 分类归档管理。

总而言之, 中职学校的顶岗实习是连接产教结合、校企合作的关键环节, 我们应尽可能探索有效的方法促进顶岗实习的完善和发展, 从而推动职业教育的科学发展。

摘要：顶岗实习是中职学校教学环节的重要组成部分。本文通过对国际商务专业学生顶岗实习的调查, 对实习中存在的问题进行分析探讨, 并提出相应的建议。

关键词：顶岗实习,国际商务,中职教育

参考文献

[1].郭静.深化学生实习内涵推进职教体系建设[J].中国职业技术教育, 2011, 32

[2].金玛莉, 江岳军.教育实习调查报告[J].湖北教育学院学报, 2006, 2

家务实习总结报告 篇3

你们好!

经过一个暑假的家务实习后，本人张小雷，本科大二物流专业学生，特将实习过程、成果、心情等整理如下。

暑假伊始，老爸说：‘做家务也是物流，研究的是米面肉菜如何从市场流到家、再流进人肚子的过程，和你专业正好对口。’此说法虽令我汗颜，但无法反驳，只得被迫同意接受这一实习任务。

铁的事实证明：在网络上叱咤风云的大学生，对世界的认识其实是非常狭隘的。我很快就发现了自己在家务领域的笨拙。

第一天到市场买菜，分不清幕老菜嫩，买回来的丝瓜和老爸一样老，第二天买鱼，虽然老妈教过我要买鱼鳃鲜红的，但买回来的却是不新鲜的罗非鱼。等到我终于分得清嫩菜和老幕、好鱼和坏鱼，买猪肉时却上了当——花1斤的钱买回8两肉。由此我体会到买菜不是件容易的事，在缺乏诚信的市场上需要练就一双火眼金睛。

做饭炒菜也不容易。火候、咸淡、时间，哪一项都大意不得。连炒鸡蛋这么简单的事我也要靠碰运气——运气好时味道正好，运气不好，要么成得入不了口要么淡得要蘸酱油。

期间我还炖过一锅海参老鸭汤，作为对父母领导结婚25周年庆的献礼出于保密原因没有请教任何人关于此汤的操作要领，因此熬出来的汤虽成淡适宜，但汤里有一股刺激口鼻的气味，且海参硬如橡皮，后来才知道这是腌海参的石灰味，刚从市场买回来的干海参要浸泡很长时间才能炖。这条海参花了我60多块钱，其中30元来自我的零用钱。

家务事很琐碎，需要合理计划安排。我手忙脚乱了好几天。期间曾有小倩帮忙——我的第六感告诉我，该高中女同学对我存有好感。但没想到外援也不行，只添乱。好在我迅速回忆起物流专业的若干课程，第四天就有条不紊了；每顿饭都在爸妈回家前10分钟做好。但有时过于刻板，大热天里也遵循此安排熬粥，吃的时候差点把嘴唇烫起泡。

此次实习，最大感受是：20年来我过着衣来伸手饭来张口的日子，一心只读圣贤书，两手不做家务事，所以一上阵就遭遇滑铁卢。但必须强调的是，这不能全怪我，我们的教育体制也有很大的责任。

最大收获：在实习的最后阶段，悟到了做家务的某些核心原理，小倩对我的仰慕更甚以往，

最后补充：若长期实习下去，我不愁找不到工作，即便短期内真找不到，我也保证不会变坏。不会啃老，不会当家庭的蛀虫。

此致

敬礼

专业实习总结报告 篇4

教育学院09多媒体_张钊杰

这次专业实习安排校外实习的目的，在于通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高学生的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便把学生培养成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。毕业实习是毕业生走向工作岗位之前的一次综合性实习，是对所学理论知识的一次初步的综合考核。通过毕业实习，使学生进一步理解和领会所学的基本理论，培养学生发现问题、分析问题和解决问题的能力，从而提高学生从事实际工作的能力。

在集体校外实习动员会上，系领导向我们指出，在实习中可能会经历一些困难，思想上也会有一些变化，但我们大学生首先要端正实习态度，踏踏实实地做好每一天的工作，要和单位同事和睦相处、坦诚相见。那时，我就在心里暗暗下了决心：一定要好好珍惜这次实习机会，努力做好工作，认真的向老师、向前辈们学习。为了更多地了解社会，把大学中所学的理论知识运用于实际，锻炼解决生产等实际问题的能力，加强自己综合能力的培养，在实践中接收教育，使得既要掌握基本理论知识，又具有对于所学知识的运用能力以及独立工作的能力，对我来，这是一种挑战，也是一种锻炼。我非常珍惜这次校外实习的机会。

回想起在那个单位的的工作及生活，既有辛苦、又有快乐，既有挫折，又有收获…… 当我进入工作期的第一天，我便意识到，应该收敛起散漫的心，以一种积极的姿态来面对工作。但是俗话说没有规矩无以成方圆，单位也有不可违反的规定。在培训期间，我们了解了单位一系列规章制度，尤其是我所在的监察支队这个部门的职责规定等。这相对于学校的宽松自由，自然会有一种约束感。可是面对这种环境的转变，我觉得首先要做的必须是适应，尽快的把自己融入到工作环境中。这种角色的转变，使我的心境起了很大的变化，单位有些员工的年龄与我们一般大，但给我的感觉是，他们很成熟，很老练，而且有很多值得我们学习的地方。于是，虚心向同事请教学习，便成为我转变心态的第一步。

实习让我转变不少，最明显的是我转化了做事的方法，原来是学完了再干，现在是边干边学。我觉得这些都是终身受益的，同时我也真正懂得了工作和学习的基本规律。在人际关系方面，单位是一个和睦的大家庭，同事之间都非常的友好。无论是上级与下级，还是平级同事之间，大家都是齐心协力的共同前进，由此我深深体会到团队合作的重要性。实习过程中，我的工作比想象的要有趣，虽然内容与所学的专业不对应，但对我来，这是一种挑战，也是一种锻炼。主动做好领导之间、部门之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。要时常出谋划策。为期三周的实习工作，我按照了实习要求认真完成了领导每天安排的工作。学会了如何做一名公务员，如何对待工作，在工作岗位如何与人相处。并且，在实习期间把所学的专业知识用到工作任务中，这点是最大的成果，在实习结束后拿到了好评的实习鉴定表。最后将在实习期间做的所有报告交给发改局资料科存档。开展调查研究，多向周围前辈和同事请教学习及时向单位有关人员反映工作，并提出合理的建议。对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。

刚开始工作时，什么都不懂，但是求知欲却很强，这与在学校学习时有着明显的不同。学校的学习一大部分是上课时老师灌输的知识，老师怎么讲，我们怎么听，非常死板；可是在工作中，如果有不懂的地方，我会马上请教同事，即学即会，这让我从传统的被动授学转变为主动求学；从死记硬背的模式中脱离出来，转变为在实践中学习，增强了领悟、创新和推断的能力。使工作、学习、生活都更加的系统化，思考方式更加成熟。

专业认知实习总结报告 篇5

一．实习目的专业认知实习是大学本科教育工作的重要组成部分，此活动是培养学生社会适应能力、锻炼学生综合技能和提高学生综合素质的重要实践性环节。通过实习，可以使学生在实习单位从事与本专业相关的实际工作，把理论和实践结合起来，增强感性认识，培养学生综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识去独立地分析问题和创新性地解决实际问题的能力，为学生在以后的专业学习当中更好的学习以及毕业后走上工作岗位打下一定的基础。

二．实习过程

我们小组另外七名成员在我的带领下，大家通力合作，分工明确使得我们成功的走访了很多地方，如：重庆市沙坪坝区劳动保障局、重庆市沙坪坝区总工会、重庆市沙坪坝区小龙坎嘉新社区、重庆市沙坪坝区社会福利院以及大学城周围的一些地方。我们通过与工作人员的交谈，我们了解了这些单位的基本情况、相关日常工作以及与我们专业有关的一些知识，由于实习时间很短，我们对这些单位的情况了解的比较肤浅，下面我就来介绍一下我们了解的情况。

在沙坪坝区劳动保障局我们了解到他们的工作主要包括三大方面：一.社会保障。主要是拟定本市劳动和社会保险政策、法规、行政规章；拟定劳动和社会保障服务中介机构的管理规则；拟定劳动和社会保险的监督检查规范并组织实施；代表政府行使劳动和社会保险的监督检查职权；拟定养老、失业、医疗、工伤、生育社会保险的基本政策和基本标准并组织实施和监督检查，负责企业职工的工伤确认和劳动能力丧失程度鉴定工作；拟定社会保险基金收缴、支付、管理、运营的政策；对社会保险基金的预决算提出审核意见；对保险基金管理实施行政监督；制定社会保险经办机构的管理规则和基金运营机构的资格认定标准；制定全市社会保险服务体系建设规划并组织实施；拟定全市机关、事业、企业单位补充养老保险、补充医疗保险政策、国家公务员医疗补助办法；承担劳动和社会保险的统计、信息工作；组织建设劳动和社会保险信息网络，定期发布劳动和社会保险事业统计公报、信息资料及发展预测报告。二.就业再就业服务。主要是拟定全市城镇就业的政策和措施；规划全市劳动力市场的发展，组织建立、健全就业服务体系；拟定职业介绍机构的管理规则；研究拟定全市农村剩余劳动力开发就业、农村劳动力跨地区有序流动的政策和措施并组织实施；按分工管理境内人员出境就业和境外人员进入我市就业工作；组织拟定职业分类、职业技能标准，组织制定和颁布相关的行业标准；建立职业资格证书制度，制定全市职业技能鉴定政策；制定企业在职职工技能培训和失业人员、企业下岗职工再就业培训以及技工学校、就业培训中心、社会力量举办的职业培训机构的发展规划和管理规则；制定有关职业技能方面的规则、措施和劳动预备制度实施办法；制定技工学校和职业技能培训的教材建设规则和评估认定制度，指导技工学校和职业培训机构的师资队伍建设。三.劳动维权。主要是拟定劳动关系调整的基本规则，制定劳动合同、集体合同的实施规范；制定劳动争议处理制度和劳动仲裁规则；指导监督企业职工工作时间、休息休假制度和女工、未成年工特殊劳动保护政策的实施；负责政策性安置和调配工作；拟定企业职工工资的宏观政策和措施；拟定企业工资指导线、劳动力市场工资指导价位和最低工资标准等有关政策，并且当发生劳动纠纷或者拖欠工资时时，机构也可以进行劳动仲裁。当问到他们的工作中存在什么困难？他们的回答是压力很大，这个压力来自多方面的，首先在人数上他们只有七个人，由于现在不收费，所以来他们机构的解决矛盾的人很多，所以工作量有点大，并且里面的工作人员的年龄基本上都是40到50之间，并且他们都没有接受过系统的理论学习和培养，做工作靠的是经验，这样对工作的开展或多或少会产生不利影响，但是我们感到欣慰的是他们的工作已经向基层倾斜，在基层设有他们的机构：社会保障所和社会保障站，只有下面解决不了的问题才向他们反映，这样不

仅使得他们的工作效率提高了很多，并且也方便了人民在群众。

沙坪坝区社会福利院是沙区唯一一所政府办的全市第一家三星级社会福利院。1992年3月建成开院以来，几经投资改造，现已形成五栋三楼一底楼房，两个四合院，建筑面积5000平方米，设置床位200张的较大规模的福利机构，是老年人休息疗养、康复娱乐、安度晚年的理想场所，2004年被评为市级文明单位。服务宗旨是：“以民为本，为民服务”，以科学的知识和技能维护老年人的基本权益，帮助老人适应社会促进老年人自身发展，让老人享有优美的环境，优越的条件，优质的服务，把福利院建成老人颐养天年的乐园。

看着上面的简介我们认为这儿不错，可是我们看到的确是另一种情况，由于缺乏专业社会工作者，这些工作人员的素质和思想觉悟很低，经常给这里的老人脸色看，并且更有甚者报复老人，也没有看到这里的工作人员给老人组织一些活动，导致这里的老人的生活过得很不好，我们感觉到痛心也感觉到气愤，多的我就不想说了，可见社会对我们专业的学生需求多么大。在重庆总工会我们了解到一些知识，以前只是听说过工会，不知道它是干什么的，通过这次走访我们了解到工会是维护劳动者利益的部门，沙坪坝总工会是在沙坪坝区区委和重庆市总工会的领导下开展工作的，它们的工作方针是“组织起来，切实维权”，它们的部门有三个：维权科、组选科、办公室，由于他们的人数有限，所以在开展具体的工作时，他们都是委托工委开展具体的工作，而工委包括基层工会和直属工会。

另外我们还去了小龙坎的嘉新社区，在那里我们亲自看到了社区是怎么运转的，一个社区有一个办事处，主要是解决社区各方面的事情的，他们的社区资源有图书馆、活动室、健身器材，但是我们只是看到了外面的健身器材，我们问他们举办了哪些活动？他们说有节假日去看望社区的老人、举办节日活动、组织社区的人学习、并且最近他们还举办了唱红歌的活动。剩下的地方就不多说了。

三.实习的感想与收获

收获：通过这次专业认知实习，我的收获很大，我对我们专业的发展的现况和以后发展前途有了一个更深的了解，不仅如此我还了解到我们专业在社会上的工作具体是干什么的，这些事课本上没有的，也是学不来的。同时这样也可以锻炼我们的沟通能力，使我们懂得一些沟通技巧和方法，同样这在课本上也是找不到的，是靠实践得出来的感想：1.我们专业目前虽然发展的水平和层次很低，但是发展的速度很快，很多人对我们这个专业还是比较了解的，所以说我们以后的工作不用担心，毕竟社会对我们的需求很大，但是在我们走的这些部门当中竟然没有一个专业的社会工作者，国家会加强专业社会工作者队伍建设，这是社会发展的必然选择，在沙坪坝区社会福利院我们就可以看到没有一个专业的社会工作者对这个地方影响有多么大，导致这些老年人的晚年过的那么艰辛。要是有一批专业的社会工作者在这里，我想这些老人就可以安享晚年。

法学专业实习总结报告范文 篇6

专业：法学

实习地点：岳麓区人民法院

实习时间：20**年11月20日～20**年12月26日

年级：20**级

班级： 3班

学号：8号

首先，我想向所有为我的实习提供帮助和指导的岳麓区人民法院的工作人员及我的老师致谢,感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。

我的实习是由中南大学法学院和岳麓区人民法院共同安排的。通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己几年来本科学习的知识水平。实习期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程,在一些案件的立案过程中我还担任了具体的案卷整理工作,并且对部分参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了相关法律知识,对立案的程序有了更深的理解,同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。

实习期间我主要对以下案件进行了深入的研究，参加了一些案件立案审判的过程，并提出了自己的一些意见： 一：73户居民诉市规划局侵犯其采光权、阳光权、通风权案 1：案件由来 73个原告认为市规划局规划的“亚大数码港”从占地面积到与居民住房间距都严重违反了GB50180-93强制性国家标准，违反〈〈长沙市城市规划管理办法〉〉的具体技术规定即〈〈长沙市城市规划管理技术规定〉〉，并且其通道与防火安全均存在重大安全隐患，在多次请求政府协调未果后,向法院起诉,要求撤销行政许可,赔偿用户损失。2：案件主要辩论焦点 被告长沙市规划管理认为“亚大数码港”规划许可的审查核发经过了严格的规划谁广泛征求相关职能部门的意见，并严格遵照规定的程序核发的，亚大数码港与其北侧的居民所住建筑的间距符合被告所提的GB50180-93强制性国家标准和〈〈长沙市城市规划管理办法〉〉，对原告的合法权益并不构成损害。而且，规划管理局提供了相关证据证明“亚大数码港”不适用〈〈长沙市城市规划管理技术规定〉〉。

3：原判结果

合议庭经过多次合议讨论，做出判决：判定规划许可，驳回诉讼请求。本案是一个行政案件，通俗点就是民告官。通过对本案的审理，我认为在现阶段中国的行政诉讼原先要胜诉很难。如果有民告官的行政案件 原告胜诉了，媒体都会以大力度报道，以此为典范。其实这是个很大的误区，一个法治的社会不应当存在这样的现象。如果行政机关的具体行为违法了，它就应该承担相关责任。中国的行政诉讼之所以原告难以胜诉，主要还是司法与行政还没有完全区别开来，相互制约，相互牵扯。权比法大，政策高于法律。所以才会有这种状况的出现。在本案中，我觉得法院或多或少受到行政的影响：法院虽为司法机关，可其办公建筑用地、宿舍用地都得经规划局批准。

二：几起用简易程序审理的刑事案

这是我第一次看见简易程序在审理案件中的具体运用。这些案件案情清晰、事实清楚、证据充分、争议不大，岳麓区法院也属基层法院，符合简易程序的条件。在整个审理过程中，审理时限很短，而且感觉开庭审理只是走下过场，法官对于此案如何判早有结论。通过这几起适用简易程序的刑事案的审理，我看到虽然审理时限很短，必备的程序却很完备的，法院在这方面控制得很好。但是，另一方面了我认为法院在庭审制度方面还是存在一些缺陷的，而且审理的环境还可以改进。

三：一收废品公民诉长沙市公安局岳麓区分局行政不作为案

本案案件由来：2002年，本案的原告在清理从中南大学收购到的废品时被废品中掺杂的雷管炸掉右手掌，且右腿、右胸均因此雷管受伤，经签定为四级残疾。事发报案后他将余下雷管交给被告长沙市公安局岳麓区分局，要求其查出该雷管出处，而被告称无法查出雷管出处。原告遂向法院提出诉讼，诉讼请求为要求被告给予原告一个关于雷管出处的明确的书面结论。

因本案尚未审结，故无法得知法院将会如何宣判。在此案中，通过了对此案原告教育背景、文化水平的了解，我感想颇多：表面看，原告是一个以收废品为生，文化水平不高的人，但他懂得用法律武器维护自己的权益，这说明我国公民的法律意识在不断地加强，法治的思想已经逐渐深入人心。然而从深层次来看：一方面也正是因为原告的文化水平不高，使得他不能更好地运用法律武器来维护自己的权益———他不知道委托代理人，不知道收集对自己有利的证据呈给合议庭，他甚至不知道公安局的行为在法律上叫“行政不作为”;另一方面，公安分局的行为明显已经构成行政不作为，因为保卫地方公共安全是公安系统的最基本行政职能，对于雷管这类严重危害到公民人身安全的危险物品，原告即使不提出请求，被告也应本着尽职尽责的态度查明其来源，消除安全隐患。由此案我看到了我国普法工作的任重而道远，同时也深切地感受到在十六大报告政府职能中强调服务功能的重要性。

四：一起重婚案

本案中被告在已经结婚的情况下，通过欺诈骗婚与另一女性结婚。原告自诉其重婚。通过此案不由得联想起新实行的《婚姻登记条例》。新《婚姻登记条例》在简化婚姻登记程序，给人们带来方便的同时，又在一定程度上增加了婚姻的风险，一系列的问题也将随之而来。政府和个人谁该承担婚姻风险?个人在婚姻风险中如何自我保护?政府又如何加强管理降低婚姻风险?我想，这些问题应该是新条例所做的改革出台后，作为法律工作者和行政工作者应该考虑的问题。在实习过程中还有些其它的案件也让我学到了很多东西。在近一个月的实习时间里，我基本上掌握了案卷的整理、清卷、订卷、贴封条等工作具体操作细节;在实践巩固了一些司法文书如执行通知书、结案登记表、换押证、上诉函、开庭公告、提押票、传票等的书写;进一步巩固了一些具体的司法程序知识如：刑事案件和行政案件庭审的简易程序、普通程序。

广告专业个人实习总结报告 篇7

为期两个月的实习圆满结束了，我实习职位是影视文案，由起初的好奇到真正走进文案脚本这个角色里，现在回想起来收获挺多的，也很值得记录下来。

六月底进的公司，来到一个陌生的环境开始很不适应的，特别是刚刚走出校园，不论是穿着打扮上还是言谈举止上都摆脱不了学生气，还好我有一个小伙伴——小明。我们俩一起面试广州某一广告公司而且一起被录用了，同学兼同事的关系感觉特别珍惜，做起任务时也是互帮互助共同进步。

工作第一步是从帮总监收集资料做起的，理解工作的要求以及整理完毕的信息如何最方便快捷滴跟总监的工作对接，细化到文档的命名方式，ppt的排板样式等，总监说你们把握好工作方式才会进步的更快，更好的去融入这个角色中去。

实例操作是公司接的一个化妆品TVC广告——广州娇兰佳人旗下的婷美小屋新产品天然酵母精华露，同样的是收集竞品信息资料，找出产品的差异诉求点，确定旁白的整体调性，然后就是理清创意思路到一气呵成的文稿。说到这里，我觉得”调性“是我总监对我影响最大的一个地方，因为他一直强调写文案的调性，从头到尾都要把握好语言跟文字的调性，让我对这一词汇又有了新的体会新的见解。

真正开始写文案才懂得改稿通常是无限的去NG，毫不夸张的说一篇文案你改的次数没有十几遍都不是一篇完美的文案，哪怕是总监或客户最后要的是起初的第一稿。内心的热情依然还是网络是流传的那句：“客户虐我千百遍，我待客户如初恋”，丝毫不减。

广告人加班也是必须的，因为提前已经做好心理准备了，对这个倒不是很难适应，很庆幸的是我们公司的加班群体主要是设计师，文案通常晚上7点左右就可以干完当天的任务关机走人，可能是我对自身的要求不太严格吧，抑或是自己并没有调整好态度，反省的说是现在的大部分九零后实习生奉行的理念是：不将工作任务带到家，不把工作的烦恼带回家。

故而就对自己工作上的要求放松了许多，还只是将这一次实习作为一次“体验”。

此外，不得不提课本所学的理论知识重要性问题，跟总监交流时，涉及的一些词汇例如：痛点营销、创意概念等，这些基础知识自己居然不知道，百度一下才发现自己学的东西太少了，工作中及时的去查漏补缺，才能更好的去完成任务，以后一定要注意概念性问题。

庆幸有机会跟总监一起去提案，真正去跟客户去沟通，了解客户想要的是什么，当然也少不了那一句所有广告人都反感却又无比认同的要求：“记忆点”一则好广告确实要有它独一无二的记忆点，这样消费者才会在听到或者看到广告时第一反应就会联想到这个品牌的产品，实际创作过程中又有多少方案是因为没有记忆点被Pass掉。这次提案最荒唐的一幕就是我那天没有背包去上班，恰巧总监又临时告知要我跟去提案，别提有多尴尬了，带上笔记本和笔就去了，感觉那次特别不注意工作形象了，总监也说了我，说让我放个包备在公司。

说了这么多工作的事情，也少不了谈一谈广州的生活方面问题，整个年级广告的同学有二十余个在广州，大家创建一个上班群每天吐槽自己的工作，奇葩的事情，恶搞的同事关系，各种开心，最难忘的就是八月底的广州小分队聚会那一天，总共二十一个小伙伴，全部聚齐了，相信大家的归宿感那刻真正的达到了高潮，各种拍照，各种自嗨，各种叙旧，临走也有了开学在校门口再聚的约定。确实，大家都是头一次实习找工作，特别有的聊，吃了特别多的苦，也挺想找人去倾诉的。

社会工作专业实习总结报告 篇8

实习性质： 专 业 实习

实习单位： 重庆市某某区某某社区

院、系名称： 社会工作系 班 级： 学生姓名： 张晓红 学 号: 成 绩：

2013年12月

一、实习单位

1、实习单位名称：重庆市某某区某某社区

2、实习单位地址：重庆市某某区某某社区

3、实习单位性质：重庆市某某区居民的自治组织

4、实习职位：居委会工作人员

5、实习主要任务：接待居民、整理资料；开展活动、走访调查，主动做好社区居民之间、事与事之间的协调工作；通过探访访谈老人并发展个案；协助社会公益组织慰问活动的开展等。

6、实习单位简介：

重庆市某区某街道是2011年9月根据行政区划调整新设立的街道办事处,辖高牙、仙池、双万3个行政村和东门、长风、琅山、艾坪4个社区居委会，幅员面积33.35平方公里，常住人口达10万人，驻某某大道18号。

某某社区是某某街道4社区之一，位于几江东部新城，系城乡结合部，辖区面积5.9平方公里，社区总人口12702户,35508人,设27个居民小组。社区工作人员有10人，社区两委8人，市政协管员1人，计生协管员1人。其中有本科学历的1人、专科学历的4人；有5人获得社区管理师资格。社区党委下设7个党支部，党员305名。社区有个体工商户872家、企业法人86家。文艺队4支，队员300人。有高层建筑85幢。幼儿园6所；小学校1所；中学1所；有志愿者队伍4支，志愿者396人。

二、实习时间

2013年11月4日——2014年1月10日

三、实习目的

社会工作这个专业本身就是应用技术型的，是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，而社会主要是锻炼一个人掌握的专业知识和业务技能。是否能适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的

社会工作理论知识外，还必须要亲自接触社会、参加社会实践工作，通过对社会工作的了解来巩固、理解、深化课堂理论知识，从而达到学以致用的目的。

本次实习的目的主要在于通过实习接触社会工作实务，了解社会工作理论与实务之间存在的差异以及转化。利用课堂知识指导工作实践、实习经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的。学习观察社会工作行政在机构内发挥的作用。努力将自己锻造为社会所需、社工机构所用的人才。

四、实习内容

在重庆市某某区某街道办事处的实习是一步一步进行的，从简单到复杂，从基础到深入。社区作为作为城市管理的基础单位，工作范围大，任务也比较繁杂。在实习阶段，我们的工作就是居委会日常事务。

社区工作是城市管理的最基础工作，社区领导要做到决策科学化，离不开社区工作人员的协助。因为社区工作人员一方面处理着大量的日常事务工作，使得领导能集中精力考虑大问题。另外，还能发挥他们了解的全面情况，掌握多方面信息的优势，辅助领导决策，提供合理的建议。社区工作头绪多，任务重，我们在社区实习着重需要做好每一项工作。主动做好社区居民之间、事与事之间的协调工作，帮助领导有计划、有步骤、有重点的抓好各项工作，做到忙而不乱。并从过去偏重办文办事，转变到既办文办事，又出谋划策。开展调查研究，了解基层群众的思想、工作、生活情况，及时向领导反映，并提出合理的建议，对一些急需解决的问题，应及时与有关部门协商解决。检查督促各种行政法规和本社区的各项决议、制度、办法、规定的执行，验证决策是否科学合理，是否符合实际。发现问题及时向向社区领导反映，防止并纠正偏差。对需上报或下发的文稿进行政策、文字上的把关。对上级机关的来文，要及时转给有关领导，根据领导的批示，具体落实相关工作，如期上报办理结果。

实习阶段我还参与的主要工作有接待来访居民、入户调查、信息登记录入以及片区巡逻，我们都能够认真并且及时的做好各项工作，与租住户人员沟通交流，了解住户的情况；及时登记和录入相应租住户信息，定时定区巡逻，以期达到了解该管辖区较为详实的信息和情况的目的，保证该辖区社会秩序稳定，人民安居乐业，切实履行全心全意为人民服务的宗旨。

五、实习体会

通过这段时间的实习，让我从无知到认知，并且深入了解，不知不觉中让我对本专业有了全新的认识，也对社会有了全新的认识。我感受到这个学习成长的过程是美好的，而在实习过程中，我每天都会有新的体会和新的收获，即使只有一点点，我也把它们都写进了每周的实习周记中，让这些看似平淡无奇的文字记录我每周收获的点点滴滴。

社区工作人员除专业知识和技能外，还应有自己的知识修养、品德修养、作风修养。因此，作为社区工作人员要自觉、全面地加强这几个方面的修养，努力把自己造就成为合格又称职的工作人员，并注重掌握要充分的政策依据和事实依据。社区人员办文办事，绝大部分都是针对现实状况的，或是为了解决某个问题，或是指导某项工作。因此，必须以党和国家的政策和客观事实为依据，坚持实事求是的原则。实事求是是我党的思想路线和传统作风，更是作为社区这样一个基层单位工作的准则，也是社区工作人员必须具备的品质。也要有准确性。准确，是对工作质量的要求。社区管理工作的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是；办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说住户登记调查，就要保证调查信息的质量，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一份资料信息都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。社区工作必须具有很强的时效意识，要迅速行动，不可拖拖拉拉，要制定科学的工作制度，理顺关系，分工明确，充分发挥工作人员的重要性和创造性。要减少不必要的行文和礼节，消除“文山会海”的现象，提高工作效率。要利用电脑等现代技术改变工作手段，实行办公自动化，例如用电脑传递信息、检索资料、编辑文稿等。

对我而言，社会和单位才是最好的大学，我发现自己在课本上学到的理论知识如果不与工作实践相结合就显得太有限、太浅薄。在社区里每一个人都是我的老师，我要学习的是在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会经验，这些都成为我以后正式踏上工作岗位的基础，也是我能够在激烈的竞争中脱颖而出的最重要的砝码。

在实习中，我还学到了很多与人交往的学问，自己也虚心求教，不懂就问。

在工作中与那些工作了很长时间的人聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，但有所了解做到心中有底，也算是此次实习的收获了。在实习过程中我不仅学到了许多在课堂上学不到的知识，而且提高了自己的实际工作能力，对毕业后在新的岗位上做好本职工作打下了坚实的基础，提高了自信心。有许多同学实习时都觉得课堂上学的知识用不上，产生挫折感，可我觉得，课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。所以我认为这次实习最重要的意义就在于使我们切实认识到本专业的社会价值，是我们真正步入社会之前的一次非常重要的锻炼，我相信它会成为我今后人生的一笔宝贵财富。当然，我会继续努力，即使不能使自己变成最优秀，至少脚踏实地的努力了。

市场营销专业实习总结报告 篇9

实习性质： 专 业 实习实习单位： 安博集团西南基地 院、系名称： 工商管理学院市场营销系 班 级： 0981-1 学生姓名： * * 学 号: 109080101** 成 绩：

2012年6月

重庆理工大学专业实习总结报告

一、实习单位

1、实习单位名称：安博集团西南基地——重庆渝中东方教育培训学校

2、实习单位地址：重庆市渝中区大溪沟人和街创意大厦20F

3、实习单位性质：上市公司

4、实习单位规模大小：1000人以上

5、实习职位：市场专员

6、实习单位简介：

安博教育集团始创于美国硅谷，致力于IT软件服务行业，2000年回到中国发展，融资达到13亿人民币，拥有固定资产30亿人民币，并于2010年8月5日成功登陆纽约交易所，纽交所代码AMBO。目前，安博教育集团已建成苏州、大连、昆山、重庆西永等6个IT实训基地，全国共有7个下属机构，26家分公司，拥有员工上万余人，业务涉及基础教育服务、职业教育服务、企业培训等领域，安博高考与同步培训机构、安博国际学校、安博实训基地、安博职业教育学院、安博学习体验中心等机构已遍及全国二十多个重点城市，形成了以区域教育服务中心和实训基地为依托，以师资、课程、服务流程、IT支持、网络学习服务的标准化为载体的服务体系，通过标准品质的服务保障全国各地用户的个性化需求。

二、实习时间

2012年5月14日——2012年8月31日

三、实习目的

市场营销是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。学校的学习环境和社会的工作环境存在很大的差异，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，而社会主要是锻炼同学们掌握的专业知识和业务技能。是否能适应社会的生存要求，做到学以致用，除了要加强课堂上的市场营销理论知识外，2

重庆理工大学专业实习总结报告

还必须要亲自接触社会、参加社会实践工作，通过对社会工作的了解来巩固、理解、深化课堂理论知识，从而达到自我总结、自我提升、自我升华的目的。

本次实习的目的主要在于通过实习接触社会，了解社会工作环境与学校学习环境之间存在的差异，利用课堂知识指导社会工作、实习经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！

四、实习内容

主要是收集、整理、分析市场数据，并制作市场数据分析表。

收集市场数据主要是采用人才市场收集与各大人才网站收集相结合的方式进行的。

人才市场收集主要是指到特定的几个人才市场蹲点式收集，即采用人力资源开发机制招聘JAVA实习生与嵌入式实训生。主要的几个人才市场站点为江北智成人才市场、沙坪坝华威人才市场、解放碑华威人才市场以及各大人才市场举办的大型招聘会。

而各大人才网站收集主要是指导特定的几个人场网站收取主动投递我们公司的应聘简历，并通过初步的交谈了解应聘者的基本情况并邀约其上门面试，从而收集到相关市场数据。主要的几个人才网站为重庆人才网、智联招聘网、联英人才网、前程无忧网。

我们收集市场数据的目标群体为计算机相关专业，有一定的JAVA或C/C++基础知识，对软件开发有浓厚兴趣，希望从事软件开发工作，学习能力强、逻辑思想强的应往届毕业生。收集的方式主要是采用应聘者主动投递简历的方式收集数据，通过询问了解应聘者的基本信息，分析其自身从事软件开发的优劣势，并对其做初步思想引导，邀约其上门面试，从而达到转化为我们进一步目标客户的目的。

另外还有一部分工作是属于渠道建设方面。我们公司的客户来源主要是各大合作高校的大

三、大四学生，通过直接应聘上岗、定向委培、岗前培训等形式实习。我们公司与猪八戒网、亚德科技、商软冠联、诺怀科技、NTT等公司合作，将渠道中合作高校输送的大

三、大四学生进行筛选。其中15%非常优秀的学生可

重庆理工大学专业实习总结报告

以直接应聘上岗；80%技术一般的学生进行定向委培、岗前培训，通过与学生、合作企业签订三方协议，定向培养为企业所需的人才，培训期满后直接到合作企业上岗；而对于5%技术较差的学生进行再学习和定向委培进入合作企业。

对于渠道建设方面，我们主要是通过前期JAVA，嵌入式相关讲座邀约大三学生参加，并在讲座结束后发放调查问卷，以此收集基本数据。再根据收集录入的数据逐一打电话邀约学生参加一个月的公益实训课程，这一个月是免费体验课程，目的是为了让学生体验培训课程的美妙之处，并在公益实训课结束后有继续留下来参加有偿培训的打算。

五、实习体会

通过这段时间的实习，让我从无知到认知，并且深入了解，不知不觉中让我对本专业有了全新的认识，也对社会有了全新的认识。我感受到这个学习成长的过程是美好的，而在实习过程中，我每天都会有新的体会和新的收获，有时候是很多感悟，有时候只有一点点，我把它们都写进了每天的实习日志中，让这些看似平淡无奇的文字记录我每天收获的点点滴滴。

对于这次实习，我收获颇丰，首先且不说实习过程，就单单是联系实习单位的过程都是值得我千百般回味与体会的。5月14日，当全班所有的同学都在学校的安排下去了各自的实习单位的时候，我还在寝室准备我的简历。我并不是一个偷懒之人，之前婉言谢绝了庞老师帮我联系金夫人实习单位的好意，毅然决定要自己联系。我这次实习的目的不单单是为了完成学校6个学分的任务，而更多的是为了今年十月份找工作的事宜。我之前没有做简历的经验，也没有像公司投递简历的经验，更没有尝试自己到单位面试的经验。我希望通过这次自己联系实习单位的经历为下学期找工作打好基础，同时，我也试图找一家规模大一点的单位实习，因为这会跟我带来更多的契机。我努力的在网上搜索着各种简历模板，尝试着做了5页的简历，并在各大人才网站上注册账号，并留意中意的公司。一开始的时候投递了诸如可口可乐、重庆时报等大公司的简历，均石沉大海般杳无音讯。后来在网上看了诸多笔经面经，并结合一些简历的制作注意事项，我更改了简历，将其浓缩为1页，并不气馁地继续投递着简历。我推掉了一些小公司的面试offer,选择了安博集团的邀约，我看中它是上市公司，公司规模大，我想这

重庆理工大学专业实习总结报告

对于我来说一定会是个机遇，我应当好好把握！

我是经过两轮面试才通过审核的，我在面试之前在网上搜索了安博集团的相关信息，又读了笔经面经，然后穿着正装提前了一个小时到公司楼下等候着。我知道公司并不喜欢迟到或早到太多的人，我最后是选择提前了五分钟到达单位办公室的，这样不至于影响HR的正常办公。面试不像面经中说的一样是群面，我的两次面试都是一个人面试的，只是第一次是部门的老员工面试的，第二次是公司部分经理面试的，也没有传说中的自我介绍，估计是因为两次我都是带着简历过去的，简历上写得清楚明了。他们问了我诸如为何选择市场营销专业？都学了些什么课程？学习体会如何？觉得自己做市场最大的优势是什么？之前有没有了解过计算机培训行业？如何看待加班？如何看待自己的薪资待遇？等等，其实都还好，之前有做过准备，回答起来还算是得心应手吧，最后总算是顺利进入了安博教育集团进行实习。

我知道作为实习生，最主要的是要学会沉下心来虚心学习，毕竟学校与社会的差距很大，企业或许并不太在意你在学校取得多么优异的成绩和多么丰厚的奖励，他们更在乎的是你到公司过后能不能真正为其创造价值，这才是最重要的。上班的第一天我有些茫然无措，刚进公司，对公司一切的一切都不熟悉，不熟悉的人，不熟悉的环境，当然，我并不是一个怕生的人，我喜欢接受并挑战陌生的环境。

第一天到办公室，我手足无措，因为我不知道自己该干些什么。第一天的任务很简单，做了一些简单的录入名单之类的小事情，对此，我坦然接受，我想我到了公司过后，对于公司而言，我不过是一个学生味十足的实习生罢了，他们并不会在乎我在学校是否拿过甲等奖学金，是否当过学生会主席，我唯一能做的就是虚心学习、虚心学习，并且认真勤奋、踏实工作，只有这样，公司里的老员工才会愿意与我接触，并愿意培养我，教会我一些工作中应该注意的事宜。

之后的实习生活中，我不断的接触到公司市场方面的业务，并在不断的努力中获得了公司小丽姐（之前面试过我的老员工）、师兄（负责带我这位实习生的老师）、袁老师（我们实训项目部部门经理）、彭彭姐姐（合作项目部部门经理）的充分认可和肯定，并一直表露出希望我毕业过后留在公司的愿望。我知道这是对于我的一种嘉奖，对于实习的我而言，没有什么比得到公司内部人员和领导认 5

重庆理工大学专业实习总结报告

可和肯定更加让我欣喜若狂的了，我知道，这个时候，我唯有更加努力的工作，才能不让他们失望，才能对得起师兄对我细致入微的培养。

在整个实习过程中，我经历了陌生→了解→熟悉→熟练→疲惫→习惯的过程，与此同时，我的心理变化也在同时进行，当我逐渐了解到公司的业务，并熟练过后，我开始产生一种厌倦与疲惫感，我突然觉得很无聊，每天都做一样的工作，不同的只是每天面对的人不一样，每天对着不同的人说着基本相同的话。可后来，慢慢的，我习惯了，不是甘心被世俗打扰了，而是觉得这就是生活，生活也许就是这样每天重复着，日复一日。其实我们可以在每天基本一样的工作中获得不一样的感受，每天的工作匹配上不同的人，或许就是一种排列组合，不同的组合，定然会带来不一样的收获与感悟。

我常说工作教会我的是：常微笑、勤动脑、善应变、懂坚持！这十二个字应该是我这次实习体会的一种浓缩。常微笑是指在实习工作中难免会遇到一两个难缠的客户，他们可能会千百般的刁难你，但不管怎么，常保持微笑总是能够缓解这种紧张气氛的，有时候甚至还有回旋余地，有助于谈成业务。勤动脑是指平时在工作中要善于发现问题，善于思考自己工作中的不足点，并善于改正，必要时帮助领导及同事解决工作和生活上的问题。善应变是指在工作中偶尔会遇到一些突发情况，这个时候要善于应变，做到沉着毅勇、冷静处理，维护公司的公众形象，这对于应变能力的培养。懂坚持就是指在熟悉公司的工作业务过后，懂得持之以恒，对于领导和同事的肯定要经得起表扬，并一直坚持优秀的践行下去！

化学专业生产实习总结报告 篇10

实习性质：院（系）：

专业：班级：姓名：学号：2012年9月3日，也是我们刚刚步入大四之际，我们便迎来了我应用化学专业的首次生产实习。生产实习是我国高等工科院校理论联系实际，培养人才计划的一项重要实践环节，是理论与实践相结合的有效方式。使学生接触工人，了解工厂，热爱自己的专业，扩大视野，提供感性认识的重要手段，让我们能更好的与社会相适应而组织的大四本科生的生产实践活动，学校要提高教育教学质量，在注重理论知识学习得前提下，首先就得提高生产实习管理的质量。生产实习教育教学的成功与否，关系到学校的兴衰及学生的就业前途。在2012年9月3日至2012年9月21日期间，我等怀着无比兴奋心情和学习实践知识的态度跟随指导老师参观了株洲松本林化责任有限公司，在这次生产实习中我学到了很多在学校里学不到的东西。

一、公司简介

株洲松本林化责任有限公司是我国历史最为悠久、以松脂资源为基本原料进行松香、松节油深加工的大型知名品牌企业，是我国林产化学工业的全国龙头企业，公司始建于1958年，当时系国家林业部直属管理的企业，2004年整体改制为民营企业。基于原林业部直属企业的优势，公司承担了国家相当绝大部分林产化工科技攻关项目，曾经获得国家科学技术进步二等奖两项，三等奖一项、省科学进步一等奖一项、二等奖两项、三等奖两项。

公司以松香和松节油为主要原料，产品线涵盖了松香深加工和松节油深加工各个环节的所有产品，系行业内既有松节油类深加工产品、又有松香类深加工产品的唯一企业。现公司已形成以药品原料（冰片）、高科技含量的氢化松香和食品添加剂（食品级氢化松香树脂类）为主，以工业酯类、对孟烷及过氧化氢对孟烷等产品为辅的全系列林业新型原材料之系列产品生产线。公司所有产品品质稳定，性能优异，主要产品的市场占有率均位居全国行业前三强；株洲松本的企业知名度和“雪峰牌”在行业内、市场上的品牌认知度多年来均稳居我国第一。

公司是湖南省农业产业化龙头企业、湖南省林业产业化龙头企业、湖南省高新技术企业、曾获“湖南省十佳科技创新企业”、“湖南省林产加工五强企业”称号。“雪峰牌”获得中国驰名商标称号。目前，正在申报国家级农业产业化、林业产业化龙头企业。

二、实习目的、要求及注意事项

1、实习目的：

（1）在工厂与工人接触，学习工人的优秀品质。在实习过程中，通过对工厂的了解和与技术人员的交谈，对所学专业在国民经济中作用加深认识，培养事业心、使命感和务实精神，这更好的适应从学生到工作者做好准备。

（2）通过观察和分析化工产品生产过程，学习本专业的生产实践知识，对化工生产加深感性认识和后续课程的理解。

（3）理论联系实际，用已学过和理论知识去分析实习场所看到地实际生产技术，使理论知识得以充实、印证、巩固、深化，体会书本知识的必要性，提高解决实际工程问题的能力。

（4）得到一次综合能力的训练和培养，在整个实习中，充分发挥学习的主动性和积极性。在生产现场缌观察，虚心请教，积极思考，多方了解，在有限的实习时间里，使各方面的能力都得到锻炼。

2、实习要求：

（1）掌握贵公司3个化工生产车间的主要工艺流程，生产原理，工艺组织原则及控制方法。

（2）掌握其主要化工设备的工艺原理，结构特点和操作条件。

（3）了解化工生产中的检测知识和质量保证体系。

（4）了解化工生产的组织方式及技术管理方法。

（5）培养应用基础课的知识和技术去解决生产问题的能力。

（6）建立初步的工程技术观点。

3、实习注意事项

（1）实习学生必须服从实习小组领导，遵守实习队伍纪律。

（2）实习学生要严格遵守实习工厂的各项规章制度。

（3）实习学生要注意生产安全和人身安全，不得损害工厂仪器设备，不影响工人师傅操作。

（4）实习学生要遵守劳动纪律，在车间内不准做与实习无关的事情。

（5）实习学生要虚心向工程技术人员，向工人师傅学习，向生产实践学习。

（6）实习同学之间要相互关心，相互帮助。

（7）处理好厂校，学生与工程技术工作人员，工人师傅之间的关系

三、各实习车间的主要工艺及特点

以下主要叙述各车间的基本情况，具体的一些数据可参考“学生实习手册”所记录的流程图及主要参数等。情况如下：

1、氢化松香车间

该车间以为初级氢化松香车间,其主要是将天然松香在熔融釜熔融过滤后，再在与高温氢气的混合下及高压压缩氢气作为推动力的作用下，经过串并联的六级氢化反应釜，紧接着经一系列的气液分离（氢化松香为液态与氢气和氢化重油混合物为气态的分离，氢气为液态与氢化重油为液态的分离）和冷却技术（冷却水冷却，氢气换热器的热交换冷却）,最终得到其主要产品沸点高的氢化松香以及副产品相对沸点低的氢化重油的工艺车间。

松香是一种天然树脂，主要由各种树脂酸组成，易溶于多种溶剂，具有特有的化学活性，是造纸、涂料、油墨、橡胶、肥皂、电子、食用酸胶树脂等工业的重要原料。

氢化松香具有抗氧化性能好，脆性小，热稳定性高，颜色浅等特点；有特级、一级和二级三种品次；软化点（环球法）≥72摄氏度；酸值≥162mgKOH/g；枞酸含量为≤2.00%-2.50%；去氢枞酸≤10%；应用于助焊剂、胶黏剂、涂料、油墨等行业。包装得225公斤/桶（200L）。而在此企业可用来加工成氢化松香季戊四醇脂、氢化松香甘油等工业级树脂以及食品级的氢化松香甘油酯。

氢化重油作为副产品最大功效是每生产一批产品后清洗整个管道，再通过检验洗液中松香和氢化松香的含量判断是否清洗干净。

2、中式车间Ⅰ

中试车间Ⅰ亦可称为对孟烷车间，其主要是以双戊烯为原料，将其经往复压缩机

加压使之汽化再经加热后与高温的氢气混合，在镍催化剂的作用下并以导热油作为保温液体材料外加以高压氢气为推动力的作用下和冷却分离技术而反应生成对孟烷的工艺车间。

对孟烷：分子式C10H20；分子量为140.268g/mol；常压下为透明澄清的液体；密度

（d20/4）为0.79-0.81g/L；折光指数（N20/D）为1.5370-1.4500；纯度为95%（最小值）；对伞花径为5%(最大值）。其主要用于制造过氧化氢对孟烷的前提原料，以及香料中间体和溶剂。本产品属于易燃有机液体，应贮存于阴凉低温、通风良好的不燃结构的库房内。包装为170千克左右/桶（200L的容量）。

双戊烯：中文别名为苎烯、1,8-萜二烯、柠檬烯；常温下为无色易燃液体；分子式为C10H16；分子量为136.24g/mol；具有柠檬香味；一般用作合成树胶、香料的原料，也

用作溶剂。

三、中试车间Ⅱ

类似于上述车间，中式车间Ⅱ亦可称为过氧化氢对孟烷车间。其不同于对孟烷车间，它是以对孟烷为主要原料，经与高压空气（主要和起作用的是氧气）混合，在温度为120摄氏度左右的反应釜中（以150摄氏度的水蒸气作为保温材料），使对孟烷氧化生成过氧化氢对孟烷，测定其酸度后，再经过碱洗和水洗，接着通过提浓釜提浓和对孟烷的回收而得到最终产品过氧化氢对孟烷的工艺流程的车间。

过氧化氢对孟烷：分子式为C10H20O2；分子量为172.2668g/mol；氧化物含量为52-55%；

活性氧含量为4.65-5.12%；折光指数（20℃）为1.450-1.480；萃取液PH值为4.0-7.2；水分不大于0.3%；水溶性为3.2g/100g；密度为0.91-0.94g/L；粘度(25℃)最大值为13.5；闪点为50摄氏度；其主要用做有机聚合反应的引发剂等。本产品属于易燃有机液体，应贮存于阴凉低温、通风良好的不燃结构的库房内。包装为185千克/桶（200L）。

四、实习心得总结

生产实习是我应用化学专业学生的一门主要的实践性课程。是我们将理论知识同生产实践相结合的有效途径，是增强我们的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设由中国特色的社会主义的责任心和使命感的过程。

通过此次株洲松本林化责任有限公司的生产实习，我们了解到化工产品从原材料到成品批量生产的全过程以及生产组织管理等知识，培养了我等树立理论联系实际的工作

作风，以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。我们也培养了在进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力为后继的专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

虽说此次实习场地及其具体的实习内容不尽如意，但我等在工厂与工人师傅的接触中，学习了工人师傅的优秀品质（工作作风和管理制度）。通过对工厂的众多车间工艺流程等的了解和以及和技术工作人员的交谈，我们对所学专业在国民经济中作用加深了认识，培养了我们的事业心、使命感和务实精神，这为更好的适应从学生到工作者做好较为充分的准备。同时也让我等能正确处理人与人、人与社会的相互关系。