有关中学生责任感缺乏调查报告

有关中学生责任感缺乏调查报告（共10篇）

有关中学生责任感缺乏调查报告 篇1

有关中学生责任感缺乏调查报告

2008级化学方建丽0850810011

（一）选题的意义：

责任感是信息时代对人才的素质提出的更高要求之一。在一个既讲效率又讲公平，既讲竞争又讲合作，既讲权利又讲义务,既讲个性又讲共性的社会里，对人才的要求比以往任何时候都高。造就优秀人才的因素很多,其中一个必不可少的并且起关键作用的情感因素就是责任感。1993年,联合国在中国召开了主题为“21世纪挑战及教育改革”的会议,来自24个国家的与会专家提出了一个共同看法：新世纪摆在我们面前的第一个挑战,既不是新技术革命,也不是经济发展,而是青少年一代的道德问题。一个道德情感贫乏,责任感缺乏的人是不会真正关心他人的,也是无法与他人真诚合作的,更无法适应社会。此外，责任感还是健康人格的一个重要因素，一个责任感强的人是一个崇尚理性并以此指导自己行为的人,一个责任感强的人又是一个感情丰富、极具同情心的人，更重要的是一个责任感强的人往往是一个为实现崇高目标而不懈追求的人,他的创造力会不断地迸发出来,可以说责任感是一个人的创造精神的动力机制。为此我选择这一课题，探索强化责任感的新路子，为进一步加强中学生的责任感，培养适合新世纪社会发展需要的人才做一点努力。

（二）问题的提出：

作为一个现代社会的人，青少年所应具有的责任感是多方面的，它可以分为对自己负责，对他人负责，对家庭负责，对集体负责，对国家负责和对人类社会负责等等。然而，在现实生活中，学生的责任意识却是普遍较弱，做事不认真，公德纪律意识低下，自我意识浓重，一副对一切都无所谓的样子，那么我们需要采取何种措施来改变这种现状呢？

（三）调查目标：

（1）了解学生责任感状况；

（2）探索当前学生责任感缺乏的原因；

（3）探索强化责任感教育的措施，以提高责任感教育的针对性和实效性。

（四）调查方法：

根据以上目标，我采用的调查方法主要是：问卷调查方法与访谈法。通过对学生的问卷调查，多角度地了解学生的责任感现状。

问卷设计内容的考虑，从责任感的表现（对自己、对他人、对班级、对社会、对国家）及责任感个性品质构成的四因素：责知、责情、责意、责行等方面设问，共设选择题四题。同一时间向我高三年级的学生发放问卷，共发问卷300份左右，回收有效问卷达95%以上。

（五）调查结果分析：

1、从对自己的责任感表现看：

人生的自我责任是在人的自爱的基础上建立起来的，自爱指爱惜自己的身体、人格、名誉。作为社会性行为责任的自爱，它广泛地包含了自我作为行为主体对作为客体的自我的身与心的爱护。每一个学生都必须认识到，一个人既然来到这个世界，就应该在合理的范围内，让自己好好地生存下去，并获得发展。即使当自己碰到任何困难的时候，也应当不断地激励自己，勇往直前，坚持到底。这就是对自己负责。问卷调查结果显示：

<1>、学生中坚持运动来锻炼身体，保持健康的占34%;不把运动当回事的占66%;从这组数字看，让人担忧，学生中不少人运动与保健意识方面的责任意识有待加强。

<2>学生中学习遇到挫折时,毫不犹豫放弃的占2%;想放弃又不甘心的占61%;迎难而上的占27%。

2、从对他人的责任感表现看：

人生于世,不能老想着自己,心中要有他人,不仅要对自己负责,更要对他人负责。每个人都存在于一张社会关系网中，与他人发生着或近或远的关系。作为朋友，忠诚、互助、互谅、解危济困对于我们义不容辞。问卷调查结果显示：

做错事或对不起别人时的态度，认为没什么了不起的占9%;觉得惭愧的占24%;主动认错道歉的占63%。当朋友委托做事时,会拖拉着办甚至不办的占4%;虎头蛇尾的占12%，很认真亲自完成的占84%

3、从对学校、班集体的责任感表现看：

我们立身的集体，需要每个成员去过问、关心，为其良好发展出谋出力，作为学生应在班级体中学会与他人合作，以自己为集体的努力与牺牲而自豪。问卷调查结果显示：

<1>你代表学校参加全市学科竞赛，你会: 认为我是被选出来的代表，成绩好不好是我个人的事,不关任何人的事的占5%;从这项来看，多数同学对集体的责任意识较强，但少数同学的责任心态也是让人担忧。

<2>当你值日搞卫生时: 能偷懒则想办法偷懒的占5%；既不积极也不偷懒，如果有老师和同学的监督会搞得干净认真些的占55%;既然是值日就应该尽自己的能力把卫生搞好的占40%。在集体活动中，你除了做好自己份内的事，你还会：一般只做好自己的份内事，能不

干的则不干的占35%；为集体做事要看我的心情如何的占19%；乐意为集体做事并尽力去做好的占46%。从这项来看，学生中不少人是知与行分离，真正自觉主动为集体服务的人少了点。

4、从对社会、国家的责任感表现看：

我国古代思想家主张“治国、平天下”，就是指对国家的责任心而言，每个人对自己的祖国，都负有义不容辞的责任。对国家的责任、对社会的责任是全部人生责任中最崇高的一种责任。问卷调查结果显示：

<1>你认为人生最大的乐趣是:享受的占6%;能达到自己的每一个目标的占64%;做好本职工作，为祖国为社会多作贡献的占40%。若有机会出国留学，学成之后，你会:外国生活水平高，坚决不回国的占1%;看情况而定的占42%;争取回国，报效祖国的占57%。你认为现在在校读书的目的:报答父母的占6%;上大学或找份好工作的占52%;增长知识，提高素质，将来服务社会的占42%。

<2>你对服兵役的态度是: 想方设法逃避的占6%，中国人多未必需要我，最好不用我参军，但国家征集到我，我会参军的占67%；这是公民应尽的义务，应积极报名参军的占27%。对于公益性捐款，你的态度是:不予理睬的占3%;随大流,大家捐我也捐的占24%;乐善好施，但希望加强捐款的使用监督的占68%。你对义务献血的看法:献血对自己身体健康不利，不要献血的占5%;从这几项看，学生中社会责任意识时强时弱，对社会应负的责任认识时清时糊。

总之，对学生调查结果分析显示,我校学生责任感状况的主流是好的，但确实存在不少问题。呈现出如下特点：

1、对家庭、对朋友责任感意识强一些，对自己的责任意识模糊。

2、在朋友圈子里责任意识强一些，在朋友圈子外，对陌生人的责任意识较少一些。

3、对班集体的责任感意识强一些，对国家、对社会的责任意识淡化。

4、责任认知强过责任行为，不少学生可以判断出负责与不负责的是非，但不能把正确选择付之行动。

5、责任情感强过责任能力，学生中不少人对一些事情，有心尽责，而无力尽责。

三、对调查结果的思考——进一步加强中学生责任感教育的几点建议

责任感的形成是一个非自发的过程，它需要通过教育、培养,依赖于外部的导向和内在的自教自律、自我体验而形成。强化责任感素质教育力度对策必须在实践中不断探索和开拓外部导向与自我内化的统一。

首先强化责任感教育力度，应坚持正确的理论导向，做到道德理论知识教育与道德责任行为教育的结合，实现知行统一。

学校德育工作中，理论是行动的先导，必要的理论教育是责任感教育不可逾越的初级阶段。通过教育，使学生知道：热爱生命，维护尊严，修身养心，发展自己，实现自我价值——这是对自我的责任。平等待人，乐于助人，善意批评，真诚合作，宽容大度——这是对他人的责任。履行义务，奉献集体与社会，遵纪守法，参与社会活动——这是对集体、对社会的责任。热爱祖国，维护国家统一和国家尊严，保持民族气节，履行保卫祖国的义务——这是对国家的责任。通过教育使学生明白社会赋予每个人的神圣使命，明白自己应承担的责任是不可推卸的，明白神圣使命的完成必须立足于社会个体的高度责任感。

其次强化责任感教育力度，需要中学生个人的自省和意志努力。任何事物的发展总是内外因共同起作用的结果，内因是事物发展的决定性因素，家庭、学校、社会等只是培养责任感的外部因素，个人主观努力才是培养责任感的内部因素和决定性因素。任何好的措施、手段、方法，如果不与学生的自省内化相结合，则言与行不

一、思与为不一。因此，培养学生的责任感应以人为本，贯穿人本主义思想，一切从学生自身实际出发，立足于学生思维特征、认识能力，注重教育效果的及时反馈，让学生明白，任何说教是否有效，主要通过学生自己的自我认识、自我反省、自我认同、自我修正、自我提高才能达到。必须调动学生的主动性和积极性，要坚定目标，塑造美好品性。当今社会人们的思想日渐多元化，而学生正处于身心发展的关键期，是塑造力、模仿力最强的时期，因此，要培养责任感还必须提高个人的鉴别力，能排除社会、家庭、乃至学校给个人可能带来的不良影响，把“做一个有责任感的人”作为自己的奋斗目标之一，把“责任感”作为最美好的品性去追求，不断完善自我。

有关中学生责任感缺乏调查报告 篇2

境外实习提升自我竞争力

“有的同学在实习期间由当地的研究生牵线, 抽空去拜访了一些大学的导师。”今年参加了实习项目的北京第二外国语大学学生张彦说, 很多同学在申请时就计划好了要考察美国的大学, 以便实地感受一下, 自己是否适合到美国继续上学。据主办方介绍, 不少实习的学生都找机会拜见了大学导师, 甚至有学生在出发前就已经联系好了和导师面谈的时间。

从今年第一批实习生的情况看, 不少像张彦一样有想法的学生收获颇丰, 这趟实习可谓一举多得。

对张彦来说, 最大的收获则是增强了自信心以及克服一切困难的勇气。“最初的两个星期会比较困难, 语言仍然是最大的障碍。虽然学了十几年的英语, 但真正交流的时候会感到力不从心。这就需要自己鼓起勇气去交流。经过这次实习, 我觉得自己胆子变大了, 而且也不怕困难了。因为在陌生的英语环境里, 那么多困难都能克服, 回到北京, 在中文环境下, 就更没有不能克服的困难”。

语言能力的提高和对独立生活能力的锻炼几乎是所有赴美实习生们得到的共同的财富, 而海外实习经历也为想就业的学生增加了一个砝码。在美国企业的海外实习经历对中国大学生来说, 无疑可以极大地增强就业竞争力, 使他们成为同龄人中的佼佼者。实习结束时, 美国企业会为每一位学生开具实习鉴定, 表现出色的实习生还可以向自己的领导申请推荐信, 这些都将成为学生未来就业时的有利竞争条件。

海外实习暴露中国学生软肋

因为海外实习项目是面向全世界学生的, 所以, 与其他国家学生比较很容易发现中国学生的一些弱点。从今年已经结束实习的第一批学生看, 中国学生的不足主要有两点:缺乏工作责任心和自立能力。

对绝大多数学生来说, 赴美实习是他们的第一份正式工作, 因为会完全按照正式员工的标准要求他们, 并且他们与正式员工同工同酬。实习的时间只有2个月, 如果想多有些收获, 就必须珍惜机会, 但还是有学生把实习机会当成了旅游。有学生只工作了两三周就开始周游北美。

对于其他国家的赴美实习生, 主办方通常是不负责安排住处的, 但考虑到中国学生独生子女比较多, 因此对中国实习生都进行住宿安排, 并指定美国当地员工24小时提供帮助。出乎意料的是, 有学生把求助热线当成了家政专线, 不管是地毯上撒上了面包渣还是需要换灯泡, 都打电话寻求帮助, 让接待人员难以应付。

还有女生因为想家和生活不习惯而向家长哭诉, 一些女孩甚至一天一个越洋电话, 与家长热线联系。

不过, 让人欣慰的是, 在实习结束的时候, 学生们都学会了自己解决问题, 独立和自立也成为他们在实习中得到的宝贵财富。

有关中学生责任感缺乏调查报告 篇3

一、中高职学生的社会责任感现状

现实生活中,绝大多数的中高职学生有强烈的社会责任感,他们有理想、有抱负,关心国家的前途,具有较高的综合素质。但是,中高职学校和普通的中高等学校相比,在人文素质的高低和知识面的宽窄方面仍有一些差距,部分中高职学生缺乏社会责任感,突出表现在以下几个方面。

1.陷入自我主义,淡漠情感责任

在不良刺激的诱导下,少数中高职学生陷入了极端的自我中心主义,对任何事都是站在自己利害的角度去分析和评判,在利益关系上以“我”为中心,做事情很少考虑他人的感受,漠视他人的正当利益,对身边那些与己无关的人和事情反应冷漠。同时,随着年龄的增长,思想更加复杂,同学之间的沟通越来越困难,他们内心寂寞,渴望关怀。相当多的中高职学生,对校园生活和学习中的困难感到惶恐和无助;对激烈的就业竞争感觉到可怕和迷茫;对国家和学校发展中的问题存在偏激和不成熟的看法。现实存在的诸多不合理现象使他们对社会有一种不信任和逆反心理,各种矛盾的碰撞和各种复杂问题的困扰使他们产生焦虑情绪,淡化情感和责任。

2.注重个人意识,淡化社会意识

中高职学生不是以主人翁的态度对待社会,在人生的奋斗目标上表现为日益强化的个人意识,而置集体意识和社会意识于不顾。这主要表现在以个人主义为核心的西方伦理,宣扬“个人主义”、“利己主义”,强调“自我超越”,强调个人本位主义,这极大地刺激着当代中高职学生的价值本位,加剧了其价值观的转变,使其过分地强调个人利益,凡事从个人利益出发,不为他人、集体、社会考虑,走上极端个人主义的道路,淡化了社会责任感。

3.注重个人理想,偏离社会价值

当代中高职学生是有远大理想的,他们同样希望通过各种途径来实现自己的理想,但他们只关注个人自身的状态和现实利益,缺乏对祖国历史使命的深刻理解和执著追求,现实冲淡了他们的理想。不少中高职学生单纯追求功利,淡薄修养;只注重追求生活的享受,不注意判别什么是正当的生活;只想满足个人的私欲,忘却了伟大的理想,忘记了对国家和社会的责任,也就背离了社会价值。

4.渴望早日成才,缺乏吃苦精神

出生于上个世纪80年代末90年代初的中高职学生,受众多发展机遇的鼓舞和成功人士的激励,激情四溢,意气风发,有理想,有抱负。他们已经看到了社会发展对人才的高质量要求和竞争的残酷性,有强烈的成才欲望,希望毕业后找到自己的位置,能够得到社会的承认并干出一番事业。但是,绝大多数中高职学生在生活中拥有优越的物质环境,又是在溺爱中成长的独生子女,很少独立做过事情,缺乏艰苦环境的磨练,几乎没有遇到过挫折,心理脆弱。

二、中高职学生社会责任感缺失的原因分析

1.主观原因剖析

(1)基础素质相对较差。由于国家政策人为划分分数段,中高职学生比普通高中和大学入学分数低,中高职生是分数较低的学生群体,其知识基础、能力水平、个性特征以及对学习的理解和掌握程度等都与普通中高等教育的学生不同。中高职学生以考场上的失败者居多,多数学习成绩一般或较差,自卑感较强,一些学生是出于无奈进入中高职的校门。因此,与普通中学和大学的学生相比,中高职学校的学生总认为自己“低人一等”,过分地看低自己,学习上动力不足,对自身的潜力、自我实现意识的认识等相当朦胧,缺乏明确的奋斗目标,从而更加缺乏应有的社会责任意识。

(2)缺乏对社会的科学认识。中高职学生是生活在社会之中的,因而对社会总是有着某种认识,抱有某种态度。但是,由于社会本身是错综复杂的,是正义与邪恶、光明面与阴暗面、利益一致与利益对立的统一体,当今社会更凸显了人与人之间的利益区别,再加上他们往往是从对社会现象的感性认识出发来理解社会的,因此,他们的认识往往被自己所关注的社会现象所局限和牵制,以为真实的社会就是每个人只为自己打算的社会,看不到人与人之间及人与社会之间的互相依存、互相依赖、互相承担责任,把握不住社会生活的主流和发展的趋势,对社会缺乏科学、客观的认识。

(3)求学观念偏颇。随着市场经济而来的是人们的自主意识明显增强,个性独立意识得到提倡,功利意识和权利意识得到强调,这种情形也表现在中高职学生身上。有些中高职学生认为他们读书的目的,是为了学有一技之长,实现自己的个人价值,而不是为他人和社会做贡献。

(4)自我意识发展水平不高。不少中高职学生的自我意识水平较低,不能正确地认识自己与社会的关系,不能正确认识其社会地位与社会角色,也不能正确认识社会赋予他们的历史使命。他们追求自由、平等,但往往强调的是个人的自由,忽视了必须承担相应责任的前提。因此,他们在意识到自己责任的同时,不能把它升华为一种自觉的内心信念,升华为义务感,往往受社会环境和社会舆论的不良干扰和影响,不能坚定不移地去履行自己的责任,这使他们的责任感产生被动性,不能形成强烈的社会责任意识。

2.客观原因剖析

(1)西方个人主义伦理思潮的影响。西方个人主义伦理思想家片面夸大了社会和他人对个人制约的“异己”力量,把“单纯利己”奉为评价人的行为是否道德的惟一标准。这种观念正好为道德判断能力较弱的中高职学生所接受,使部分中高职学生以“自我”为中心的思想找到了理论依据。于是,在这部分学生心目中,出现了关心自我、追求实惠、只要权利、不履行义务、为出人头地而学习的想法。

(2)市场经济的负面影响。市场经济观念在人的精神领域的渗透,助长了个人主义、利己主义和拜金主义的泛化。中高职阶段正是人生观、价值观与世界观形成的关键时期,这些社会思想领域内的混乱给他们的内心带来了一些负面影响,导致他们当中的一些人失去了对理想的追求,失去了对社会、他人的人文关怀与责任,走进了极端自我的漩涡中。

(3)社会消极现象的影响。改革开放以来,我国经济与社会发展发生了深刻的变化,出现了许多不良的社会现象,不断腐蚀着社会的公正与和谐。钱权交易、贪污腐败、极端个人主义等充斥社会。思想尚未完全成熟的中高职学生接触到这些消极的社会现象时,在缺乏理性思辨和分析选择能力的情况下,往往会对社会形成感性的、片面的、偏激的认识,失去了对社会的认同感,从而也就失去了对社会的责任意识。

(4)职业学校教育方式失当。在职业技术学校,强调专业教育而忽视社会责任感等人文教育的问题比较普遍。不少职业学校从急功近利的功利主义观点出发,片面强调实用技术教育,而忽略社会责任感等人文教育,从而弱化了中高职学生的社会动机和对集体和社会的责任感。

三、增强中高职学生社会责任感的对策探讨

1.以理想信念树立中高职学生社会责任意识

强化中高职学生的社会责任感,必须帮助他们树立远大理想,使他们牢固确立共产主义理想信念,牢固确立科学的世界观、价值观、人生观,教育他们把个人理想融人到中华民族复兴的社会理想之中,帮助他们尽快完成人生目标转变,让他们明确意识到自身所肩负的重大历史责任,逐步增强其社会责任感。首先,以集体主义道德为核心,引导中高职学生的价值取向,使他们能够处理好个人利益与集体利益、权利与义务的关系。其次,用爱国主义情怀和民族精神激发社会责任感,帮助中高职学生正确处理个人与社会的关系,使他们懂得承担社会责任是实现自我价值的必由之路,从而自觉提高社会责任感。

2.以道德情感培养中高职学生的健康人格

道德情感是适当行为产生的重要激发力量,健康的情感有助于社会责任感的形成。首先,中高职学校应尊重学生的主体地位,调动学生的主动参与意识,尊重他们的独立人格和个性需要,关注他们的性格、习性、情趣、爱好、需要、特长、精神等人文内容,有意识地引导学生用心去体验人生的目的、意义。其次,中高职学校应选择富有感情的教育素材、沟通方式和热情奔放的教育氛围感染学生,引导学生进行情感体验,在学生心中激起情感振荡、价值上的共鸣,使他们把这种情感内化为社会责任感意识,外化为社会责任感行为。第三,加强感恩教育,让学生拥有一颗感恩之心。要让中高职学生认识到,任何人的成长都离不开他人与社会的关爱,教育他们在任何时候都应该怀有一颗感恩的心,要感谢父母的养育之恩,祖国的培育之情。

3.以心理教育确立责任感形成的心理导向机制

开展心理健康教育,顺势疏导,进行心灵沟通,排除中高职学生的心理障碍,引导他们树立正确的责任观和奋斗目标,培养和锻炼他们的自我约束和自我控制能力,教育他们抛弃个人主义、利己主义,树立集体主义价值观。中高职学生社会责任感的强弱,与其所在群体的人际关系以及环境气氛关系极大,要为他们创设一个团结互助的群体环境,使他们能从心理上体验到群体温暖,从而激发社会责任感。

4.以实训为先导,通过社会实践增强社会责任感

实训课是中高等职业教育的一个重要内容和教育形式,在提高学生社会责任感和科学文化素质以及专业技术水平方面,都具有十分重要的意义。中高职学校要组织实施好实训课,通过社会实践,引导学生正确把握社会发展的本质、主流,理解社会的主导价值观,使学生磨练意志、砥砺品格,使他们加深对书本知识的理解,知道自己知识技能的不足,使其社会责任感不断得到强化和升华。中高等职业学校开展社会实践活动,既要注重学生专业技术的提高,又要注重学生社会责任感教育;既要注重形式,又要注重内容和效果。

有关中学生责任感缺乏调查报告 篇4

和老公结婚4年，有一个3岁的女儿。自从女儿出生后就总是吵架。现在越看对方越不顺眼，真的不想和他过下去了，可是靠我一个人，又养不起孩子。老公特别没有责任感，一回家就玩游戏，家务从来不做。婆婆是那种特别传统型的，认为女人就应该照顾孩子，整理家务，伺候丈夫，还总是嫌我哪哪做的不好。我觉得我在这段婚姻里失去了自我，经常一个人哭泣，我该怎么办？我该如何去修补这段婚姻？

情感专家：

想想你们当初认识的时候，和现在他有什么不同，也许你对现在的婚姻生活很失望，但是对于其他的想法需要慎重！是否和他好好谈过，用心去交流和沟通，是否自己为了这段婚姻做过努力等等！

有关中学生责任感缺乏调查报告 篇5

近年来，中国经济发展速度迅猛，人民的生活水平日益提高，其中成年人的消费问题成为社会舆论话题。现在独生子女越来越多，很多家长都疼爱自己的孩子，因此总是满足孩子的要求。（家长也是很无奈。）青少年花钱的开销结构：

零花钱是青少年可以在很大程度上都是自主支配的开销，尤其能够体现出他们的消费意愿和倾向。调查结果显示，他们的零花钱开销结构有三个最为显著的方面:一是购买书型这是开销最主要的部分(累计占72.4，排第一位）其中用于购买课外书报的支出大于用于购买学习辅助书籍的支出；二是购买体育娱乐方面的高科技产品，如CD/音乐磁带，电脑软件/电子游戏软件，以及VCD/DVD/影带（累计占52%排第二位）；三是购买零食/饮料（占48%，排第三位）。学习；求知和迷恋新奇事物是青少年时期人们的主要特点。因此，用于精神追求或生理需要的支出占据了说要方面，而购买零食/饮料也是青少年的身心特点的表现。

当今青少年在人际交往方面，表现出了更多的独立化，成人化的特征等等，喜欢名牌服装是越来越多的青少年的心理需求。而这种心理又是对服装的作用的认识为基础的。“对于人靠衣装”这句话有多大的程度的合理性？调查表明：11.9%的被调查者认为“非常合理”，49.6%的人认为“较为合理”，表示中性的“一般”态度的人数比例为29.1%而有5.1%人认为较不合理，1.9%认为“极不合理”，另有2.4%认为“不清楚”。总体上看，当今的青少年对于人的外在层面的东西给予了极大的重视；应该说这与对人的内在层面的东西的重视并非对立的，而且在后面我们还将看到，这种对外在方面的强调是自我取向性质的，即主要是为了使自己有良好的心理感受。

综以上调查，中学生首先应该树适度消费观，其次，中学生要防止盲目消费；第三，中学生要抵制不利于健康的消费内容。

过去人们说“清贫之志不敢忘”，今天，仍要提倡勤劳俭朴的生活观，中学生应当从消费行为上发扬中华民族的传统美德！

有关中学生消费现状的调查报告

——奋斗组（组长：李志超）

当今世界，随着生活消费水平的提高和家庭子女的减少我们学生的消费水平也悄悄发生了变化。

对此，我们对6班学生做了一次全面的调查。

调查问题：1.你父母的月收入是多少？

2.你家有几个孩子，几个人上学？

3.你每月的生活费，零花钱是多少？

4.你能算一下你所花费的钱占家庭收入的多少？

5.你每周的钱花在哪里？

调查地点：xx中学 9(6)班

调查人：奋斗组全体成员

结论:经调查，我们明白了同学们的花销大约占全家总收入的10%，并且，这只是最基本的生活费。现在的学生不但吃的大手大脚，而且追求时尚，例如Mp3 Mp4 手机等。而且现在每个家庭的独生子女很少，大多都是两个孩子或三个，那家庭怎能承受的了呢？

所以，我们要养成节约勤俭的好习惯，减少父母的负担。

——烈焰组（组长：曹xx）

当今社会，可谓说是处于一个“金钱时代”，而我们青少年是我们这个社会群体的重要组成部分，随着国家的经济发展日益增强，而我们每个人的个人消费也在逐步增加，据各方面的数据显示，98%的孩子都有零花钱，是因为家长们都抱着“再穷也不能穷孩子”的一种心态。

现在的青少年的消费结构已不是单一型，而是享受型，高档型，时尚型，甚至是向多元化发展。现在的社会有着“金钱是万能的，没有金钱是万万不能的”的一种金钱观，而这种观念也在潜移默化的影响着青少年。

根据青少年在金钱方面的消费，我们组对这种情况进行了调查，调查结果显示，青少年的消费主要在学习、饮食、娱乐等其他方面。零食占42%,学习用品占37% 娱乐占19%，其他方面占3%。在青少年的消费中人情交往也是学生消费的主体，例如在生日聚会时送礼物，过节送卡片，在青少年中间存在攀比心理，追求时尚与潮流，致使青少年的消费总额增长。现在的青少年都是家里的独苗，几乎父母都不想孩子受苦，对孩子的要求百依百顺，尽量满足孩子的需求。

我们青少年的这样的肆无忌惮的消费，会增大父母的负担，我们应该学会体替父母减轻负担，不要浪费父母的血汗亲，能少花钱就少花钱，在满足自己的生活必须的消费之后，不要再花费多余的钱了。

有关中学生消费现状的调查报告

——飞虎队（组长：孙xx）

（1）中学生零花钱的消费

调查数据显示：虽然父母疼爱自己的孩子但是他们的这些零用钱大部分跟朋友一起消费，占了被调查总数的64.89%，自己花去的占了被调查总数54.26%，跟父母一起消费的只占了被调查总数39.36%，其它的情况也占了30.85%，只要他们想要一般都会给的，那么他们都消费到那里去呢？

（2）中学生零用钱的三大“流向”：购书、储蓄、买零食

调查结果显示：零用钱用来购买书籍的学生人数占了被调查总数的38.30%；进行储蓄占了被调查总数的77.66%；买零食、饮料等占了被调查总数的39.36%，这3类用途的中选率明显高于其他用途。而玩游戏(包括一些家庭用电脑游戏)的占了被调查总数的23.40%；体育运动花费占了被调查总数的18.08%用自己零（本文来自本网http://，转载请保留此标记。）用钱买衣服的(包括服装和鞋类)占了被调查总数的19.15%。大多数的家长认为书籍是学生成长的精神养分，现在的文化书市也较为繁荣，课外的，课内的；娱乐性的，电脑知识类的；趣味爱好类的，文学小说类的，等等书籍在图书市场上都能买到，所以家长对于孩子购买书籍也持赞成态度，总希望孩子能多长知识，所以书籍消费成了学生零用钱的一大消费方向。他们购买的书籍大部分是报刊杂志、接着是漫画书分别占了被调查总数的43.60%、34.04%。大多数中学生们都把自己的零用钱用在了购书上，这实际上是中学生们对于文化消费的一种表现，许多青少年们朋友对未来生活充满着渴望，因此许多青少年通过各种各样的书籍来填充自己的业余生活和精神需要，这一现象应该引起家长们的注意。

（3）调查建议

调查和分析中学生群体的消费心理状态，对帮助中学生树立正确的消费观一定的参考意义。国内在消费观念上还是比较落后，家长总希望在自己的保护伞下为孩子营造安逸舒心的成长环境，谁不希望自己的孩子将来能出人头地，但在教育上可别大意了，“拔苗助长”不行，过于“精心呵护”更不可取！要时刻关注孩子们的心理状况变化，要通过各种形式，大力宣传中华民族吃苦耐劳、自强不息、不懈奋斗的美德与当代先进人物艰苦创业勇于拼搏的精神

有关中学生消费现状的调查报告

——梦之队（组长：李xx）

每天放学时，各个中小学校门口的一些杂货店、小吃摊就热闹起来了，店门摊前挤满了各个年级的学生。他们这些学生对正确消费观的理解有多深。让我们先从最小的最贴近生活的“零用钱”着手。请看我们的一些调查结果。

寒假中及开学不久，我们对学校学生进行了一次问卷调查。

调查数据显示：有零用钱的学生占了被调查总数的98.6%没有的仅占1.4%。

现在的学生都是家里的“独苗”，家长对自己小孩几乎是百依百顺，疼爱有加，即使自己在省吃俭用，孩子那里总是应有尽有，谁不想让自己的孩子过得好些呢？有些父母在自己孩子身上放上一些零花钱，这些零花钱是家长对孩子成长中的一部分投资。只有少数家庭的孩子可能每天的生活都是由父母来安排，所以也不用什么零用钱了。

调查数据显示：在初中生中，每月零花钱在50元以下的占了绝大多数，其比例为70.2%；而51-100元的占14.9%；101-200元的占6.4%；201元以上的占8.5%。而高中生零用钱的数目则相对平均，在不同的区间中所占的比例均比较接近。其中所占比例最高的为201元以上，占30.4%。其次为151-200元的占26.1%；而100元以下和101-150元的零用钱均占21.7%。

相对来说，高中生各方面的开支较多，学习上的花费明显多于初中生。对于在学习上的正常开销，家长们的出手毫不犹豫，与此同时，同学们的生活花费和日常零用钱，也随之“水涨船高”。

调查数据显示：同学们的零用钱绝大多数来自父母，占了94.4%；来自祖父母、外祖父母的占了19.7%；其他亲戚给的占7.0%；以及其它的占4.2%。分析发现，高中生相对于初中生，通过奖学金获得一些零用钱的比例略高一些。

以上是我们根据调查情况得出的一些结论。

有关中学生消费现状的调查报告

——飞翔队（组长：康xx）

中学生该怎样消费

随着我国经济的快速发展，社会主义商品经济在不断完善，消费市场发生了翻天覆地的变化，我国目前中学生人数高达7300万，中学生的消费市场成为商家的必争之地。中学生的消费状况也越来越受社会关注，但在中学生消费中存在着许多问题，已引起中学生朋友和家长们的重视。为了更深入了解中学生的消费状况，分析中学生的消费倾向，让人们较为全面的了解学生的消费状况，引导中学生走上一条正确的消费道路！我组作了这次主题为“中学生的消费情况”的调查，调查表格如下。

父母收入

家里几个孩子

几个在上学

每周零花钱多少

占家庭收入多少

钱花在了哪里

第一位

1000左右

3％

吃饭，买零食

第二位

2000左右

3％

吃饭

第三位

3000左右

3％

吃饭，买零食，上网

第四位

2000以上

2.5％

吃饭，买零食，玩

第五位

3000

1％

吃饭，买零食

第六位

1000左右

3％

吃饭

第七位

3000以上

2％

吃饭，买零食，玩

第八位

3000左右

1％

吃饭

第九位

1000左右

5％

吃饭，买零食，上网

第十位

5000

2%

吃饭，买零食，玩

经过调查，我们发现同学们的父母月收入通常在2000左右。家里孩子的个数大部分都是2个有一少部分是1个,还有个别的是3个或4个,在上学方面,并不一定所有的孩子都在上学,同学每周的消费一般都在30-50之间,多则在100元。同学们每周的零用钱一般占家庭收入的1%-3%之间，一部分占50%。这些钱都花在在哪里呢？现在的中学生主要花销在吃,穿，玩，三个方面。在穿的方面占46%，怎么会这么高呢？由于学生之间追求名牌，互相攀比，以至于穿的方面占这么高的比例。例如：一双名牌运动鞋就要200-300元，最多1000元；一件上衣上百块；一条裤子百多块。就是因为这样就有了现在校园中的顺口溜“一两百太寒酸，四五百才够数，千八百才算酷”；其次是玩，它占30%，在我们中学身上主要表现在追潮流，赶时髦，有的同学到Mp3,Mp4的随身听，还有人已经拿上了手机。然后是吃，它占15%，现代中学生都流行节日庆祝，同学生日举行party。最后是其他方面占10%，而在这10%中，却只有一部分消费在学习上。这么高的消费钱哪来的，来自于他们父母辛勤的工作。当他们要钱时，如果家长不给还骗家长。

通过这次调查，我想对同学们提出一些建议。如下：

1.少买一些零食，把剩下的钱攒下来。

2.少去一些高消费的场所，剩下的钱可以买一些参考书。

有关小学生近视调查报告 篇6

走在校园中，我们放眼望去，你会发现在10人中，至少有4个是近视的。为什么近视人数越来越多，这使我百思不得其解，所以我下定决心，要好好调查一番。

二、调查的对象和方法：

1、调查对象：海石花写作培训学校五年级5班，人数：12人。其中近视3人，占25%，男生2人占其中16.67%，女生1人占8.33%。

2、调查方法：看电视，看报纸，采访近视本人，上网，看新闻……

三、调查结果

经过我的调查，我得出以下结论：

1、同学们写作业的姿势不端正。

2、总是熬夜，用眼过度疲劳。

3、用不干净的手揉眼睛，导致眼内进入了不干净的东西。

4、不喜欢户外活动，总是在家里。

5、电子产品玩的过多。

改进方法：注意写字姿势的“三个一”①握笔一寸。②胸口离桌子一拳。③眼离桌子一尺。

常做户外运动、多看绿色植物，少看电子产品。

四、总结

有关学生零花钱的调查报告 篇7

① 家庭教育欠妥当。

② 学校教育不及时。

③ 社会教育不完善。

基于学生中的许多故事，使我认识到都是零花钱惹的祸。作为一名小学教师，怎样正确引导学生的消费观念，使他们认识到父辈的辛苦，金钱的来之不易，从而珍惜我们现在的美好生活，努力学习将来为祖国做出更大的贡献。

看到这一幕幕，着实让人心痛，痛过之余，我又能做点什么呢?因此我在班上发动了“提倡节俭，禁止乱花零钱”的活动，并师生一起做了一个小小的调查

活动的实施：

本项活动分三个阶段进行：活动准备阶段;活动实施阶段;活动总结阶段。

(一)第一阶段：活动准备阶段

1、分组：

同学们按兴趣爱好把全班39名学生分成4个小组(小组的分法既考虑到了优生与中差生的搭配，同时也考虑到了家庭住址尽可能邻近的问题，以便在课余时间开展活动。教师也可做些调剂)

2、活动周期2006.9.20――2006.10.20

3、确定活动主题。

经过同学们的商议，围绕大主题“零用钱的用途调查。”各个小组分别确定了本组所要研究的小课题：

组1：放学后同学们在各小摊点购买食品和玩具情况的调查;

组2：本班同学一个月来所花零用钱的数量的调查;

组3：本组学生一个月中所花零用钱的数量及去向的调查;

组4：调查父母一个月的工资收入情况及家庭一个月的开支情况;

4、组内分工，制定研究方案

4个活动小组不仅进行了分工，同时商议出了活动方案，例如1组中的活动时间(定于放学后)，活动地点(校门口旁边的零食店)，活动方法(调查、采访)等都一一列入方案中，并对可能出现的问题，如摊主不愿接受采访等情况作了假设，并针对可能出现的情况选择较为合理的解决方法，努力使活动得以顺利地开展。

(二)第二阶段：活动实施阶段

1、师生一起设计了调查问卷或相关表格

教师结合学生及学校周围环境设计了两份调查问卷，分为学生卷和家长卷，分别了解了不同群体对这一现象的认识和看法。附下：

零花钱的去向调查问卷(学生卷)

1、你每天都有零花钱吗?大约是多少?

。

2、你的零花钱主要来自( )

A压岁钱 B向家长索要 C长辈主动给 D其他途径

3、家里都有那些人给你零花钱?他们给你零花钱的目的是什么?

。

4、你的零花钱都买什么东西?为什么买这些东西?

。

5、你认为这样消费合理吗?

。

6、你认为小学生应该有零花钱吗?为什么?

。

零花钱的去向调查问卷(家长卷)

1、你经常给孩子零花钱吗?一个月大约是多少?

。

2、你给孩子零花钱的目的是什么?每次给钱时，你都跟他说些什么?

。

3、你觉得你的孩子吃零食吗?你怎样评价孩子吃零食这种现象?

。

学生根据本组的活动目的，分别设计较为合理的调查问卷或有关表格，以便活动时有针对性地进行调查，了解同学们使用零花钱的情况，同时便于活动后系统地、科学地进行统计分析。

如组3，设计了一份调查表：

10月份所花零用钱的情况调查（单位：元）姓名 食品 生活用品 学习用品 玩具 其他

组4，设计了家庭一个月收支情况调查表：

碘缺乏病调查问卷 篇8

（每题仅有一项正确答案）

姓名： 家庭住址： 性别：

您的年龄:□ 10-18岁 □ 19-29岁 □ 30-39岁 □ 40-49岁 □ 50-60岁 □ 60岁以上

您的职业:□学生 □农民 □工人 □教师 □公司职员 □科技人员 □其他 您的学历：□小学及以下 □初中 □高中/中专 □大专及以上

1、人体缺碘的主要危害有哪些？：

1.不同程度的智力损害 2.地方性甲状腺肿大（粗脖根或大脖子）3.腹泻（拉肚子）4.不知道

2、缺碘最严重的影响是

1.身体瘦弱

2.智力低下 3.不育 4.畸形

3、防治碘缺乏病最有效、最安全的方法是

1.加碘食盐 2.注射碘油或口服碘胶丸 3.碘化食品 4.海产品

4、购买碘盐应去

1.供销社、副食店 2.集市 3.盐贩 4.原盐产地

5、碘盐应存放在

1.加盖严密的陶瓷制品中 2.玻璃制品中 3.阳光强、炉灶旁 4.塑料袋中

6、做菜时应在什么时间放盐

1.爆锅时 2.菜做好后放 3.做菜中放 4.任何时间都可以

7、补碘的重点人群是

1.学生 2.成人 3.新婚妇女、孕妇及婴儿 4.碘缺乏病患者

8、预防缺碘，最安全、有效、省钱的方法是什么？（选1个）

1.吃肉 2.吃碘盐 3.吃蔬菜、水果 4.吃牛奶、鸡蛋 5.不知道

9、你知道市场上的袋装盐上有图案是什么含义吗？

1.没有含义 2.表示是合格碘盐 3.不知道

10、做菜时，碘盐应该什么时候放？

有关中学生责任感缺乏调查报告 篇9

一 导语

近年来，随着人们生活水平的不断提高和电脑的日益降价，越来越多的大学生拥有了自己的电脑。大学生们将电脑用于工作、学习和娱乐等各个方面，电脑已经从最初的辅助性工具成为很多大学生日常生活中不可缺少部分，对他们的生活和学习的影响也日益突出。然而电脑是一把双刃剑，它对学习的影响好坏，关键在于怎么用它，拿它来干什么。我们调查小组成员对有关大学生使用电脑的情况进行了一次问卷调查并在本文中就大学生使用电脑的情况带来的诸多问题,原因及对策展开了探讨。针对这些问题我们提出了一些建议希望在对大学生使用电脑管理上有所帮助。

二 正文

大学生使用电脑的状况同样令人担忧。一些大学生用电脑时间过多，过分依赖网络学习导致一系列的“电脑综合征”的出现——眼睛疲劳、腰酸背痛、头痛、精神紧张等。有一项调查显示，大学生长时间使用电脑和网络后身体有不良反应的人数占50％以上。国内不少研究表明，大学生过度使用电脑和网络给他们的身心健康带来不小的负面影响，会引起或加剧如眼睛疲劳甚至视力下降，腰酸背痛，精神焦虑紧张，睡眠差等“电脑综合征”的发生。

基于上述种种令人堪忧的情况以及当代大学生沉迷于电脑游戏，不能合理安排学习，娱乐时间，甚至严重影响到自身的身心健康，更严重的发展到网络道德淡泊，网络犯罪等状况。作为改革开放的前沿城市，当代大学生的电脑使用状况又是怎样的呢？

本着探讨当代大学生电脑使用状况的目的，为了全面、准确地掌握当前大学生使用电脑用于学习、工作、游戏、娱乐等各方面的时间分配；使用电脑的初衷、现状，电脑对身心的危害；网络犯罪等一系列问题，我们数学与统计学院0804班课题小组在我们湖北师范学院学院进行了这一次的《当代大学生电脑使用状况调查》。课题小组以“科学调查，科学分析，切实解决问题”为指导思想，深入广大大学生中去，获得第一手真实、可靠的资料，意在通过调查分析当前湖北师范学院大学生电脑使用基本情况，以及问题存在的原因，研究如何从问题存在的原因中，找到一条适合于大学生合理科学使用电脑的道路，以促进当代大学生朝着健康的方向发展，从而使本课题研究具有切实有效的实用价值。

三解决方案

第一，我们大学首先必须正视大学生使用电脑的基本状况，从中发现问题的所

在，对大学生正确使用电脑采取正确的思想指导。而今大学生使用电脑时的首选因素是寻求娱乐，而对涉及自身学习、生活等诸多方面关注度不是太高。建议学校应加大大学生思想教育力度，多点开设相关的知识的讲座或活动，引导大学生形成正确的电脑使用导向，积极营造浓厚的校园文化学术氛围。

第二，学校的有关部门应该采取措施，加强和完善大学电脑网络系统监督管理。

平时，应组织相关专家上网，开展网上咨询业务，为广大学生养成健康、适度的使用电脑的习惯与加强学生心理疏导工作作为解决问题的有效途径。

第三，针对有些大学生玩电脑时间过长，有些甚至通宵达旦，并且已严重影响

到旁边同学的现象，应从制度层面上采取管理措施，诸如宿舍不定时检查制度、查夜制度、通宵登记制度等措施加强对大学生电脑使用的规范化管理。

第四，我们大学还应该顺应信息时代趋势的发展，积极开展丰富多样有利于我们大学生学习以及以后求职就业的活动，引导他们很好的利用电脑去学习电脑知识，扩大自己的知识面，全面完善自己。有效地把学习和电脑配合起来，培养大学生的各种能力。为以后在工作中更好的发挥自己的才能做准备，满足社会的需求。

第五，学校的措施毕竟作用有限，要正确的使用电脑主要的还是依靠每个大学生

从本身上解决问题。所以，当代的大学生必须加强自我认识和约束，自我防治。杜绝使用电脑的不良习惯，一切以学习为重，主要把时间花在努力学好每一门科目上，学好专业课，把自己培养成为一个合格的大学生。第六，参加各种课外活动，丰富自己的课余生活，综合发展自己。大学是人生最

精彩的阶段，各种社团活动和讲座丰富多彩。我们要学会利用身边宝贵的学习资源，充实自己。

第七，提高自我的心理素质，保持良好的心态。要有一定的自律能力，正确地看

待网络的负面影响，合理地去使用电脑，利用电脑的资源。

第八，加强与人交往，学会与人合作，培养自己的社会交往能力。大学是我们即

将走向社会的过渡阶段，因此在大学期间，要求我们努力锻炼自己的与人

交际能力，形成很好的个性品质。将来在社会中才能找到自己的位置，在社会这个大舞台上尽情挥洒自己的热情。

四．结束语

此次调查让我们小组清楚的知道了大学生是怎样使用电脑的，并推翻了我们原来心中想当然的事：大学生多半的课余时间花在玩游戏、看电影等娱乐上，课余生活单调又堕落,同时耽误了正常的学习生活，造成了学习生活安排的不合理性。通过实事求是我们得出了：多数人拥有很好的自制力，并没有沉迷于电脑的虚拟世界，他们把课余时间安排的很好，电脑是他们用来学习的工具，偶尔娱乐一下减轻学习压力。所谓事实胜于雄辩，想要得出正确的答案就要事实求是，收集资料，再通过分析解剖得出事情的真相。

五．后记

有关大学学生实习报告模板 篇10

随着人们自身素质提升，报告与我们愈发关系密切，报告中提到的所有信息应该是准确无误的。那么报告应该怎么写才合适呢？下面是小编帮大家整理的大学学生实习报告5篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

大学学生实习报告 篇1

我进入大丰行进出口有限公司实习已经三个月了，这使我真正的体会到什么是外贸。作为一名保险专业的毕业生除了从书本上了解到贸易知识外，我还没有真正实践过，这段时间使我认识到外贸真的是一个斗智斗勇、分秒必争的行业。

广交会是使我快速成长的一个经历。刚进公司不久就听说要参加广交会，我当时觉得很迷惘，因为还不知道做业务究竟是怎么一回事，而且对公司的产品很不熟悉，担心到时候会给同事添乱，所以刚开始就拼命地阅读公司的产品目录和资料，了解一下大概的情况，但是过了一段时间对产品的印象还不是很深刻。后来在整理样品和制作成本表、报价表时渐渐对产品有大致的了解，也记得一些供应商所对应的产品。在还没有对产品认识透彻的情况下，我跟随经理和业务员们一起参加广交会了。我还是第一次真正的以参展商代表的身份参加广交会，心情有些紧张，想着面对着这么多老外说英语还有对产品的不熟悉，担心自己的表现可能会给公司的形象带来不良的影响。在广交会期间，我从其他业务员的身上学到了许多，他们非常从容大方，先与外商交换名片并不急着报价，然后从名片上获取客人信息，先入为主由卡片上的信息发问，了解具体情况后才开始对其感兴趣的产品进行进一步的谈判，例如对产品包装、品牌、出口目的地、价格等等进行商议。我仿佛从他们身上吸取到经验，也开始慢慢地自己应付客人，遇到一些自己不能够回答的问题时就请求其他业务员帮忙，就这样在不断遇到新的状况与学习的过程中地完成了我的广交会之旅。

广交会之后会有一些后续工作，要整理外商的资料与发邮件跟踪等等，但是之后我开始有点迷茫，不知道该从何入手，因为从广交会回来我知道对产品的认识很重要，外商是不会跟一个完全对行情和产品不熟悉的业务员做生意的，所以我就开始了对产品认识的工作。我先到板房了解产品所摆放的方位，从而熟悉我司主要出口哪些产品和品牌，然后再阅读一些合同订单，了解某些产品在出口情况下的一些特定要求。我甚至跟业务员到供应商厂房进行考察，通过实地的访问和对产品制造过程的观察，使我更深入了解产品，并了解到该怎样选择合适的供应商。

通过以上工作对产品的熟悉是不够的，主要还是靠做整个业务流程来实现。从制作成本表、报价表到外销合同、订单一整个跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清楚客人想要哪些证书。因此我们在制订单时要根据外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任何一项条款。作为业务助理要清楚自己需要做什么工作并提前做好，及时告诉业务员已跟进好的工作，与业务员配合好。

我记得面试时被问到业务员应该具有怎样的素质，当时我只说了某些方面，如要会有很好的语言素质，丰富的贸易知识和经验，有处理人际关系的手腕能力。但经过这三个月的实习，我体会到做一位真正的业务员除了具备以上素质外，还要细心、随机应变、吃苦耐劳、对市场行情的掌握等等。作为一名刚刚走出校园的毕业生，没有社会实践经验而且所具备的技能还不全面，因此在日后的工作中要吃苦耐劳，要不断学习，不断创新，不断前进，快速提升自己，为实现目标而努力奋斗！

实习生：黎锦红

20xx年7月6日

大学学生实习报告 篇2

一次我正在局里打字突然一个电话来了，局长说位于淝河乡小李村突然停电的让我们去查出原因别修理好。于是我和张师傅就驱车前往。经过仔细的检查发现位于小李村西边的一根电线被一辆卡车给刮断了，于是张师傅让我回去拿工具修理。我回到局里说明情况后带着工具就来了，可是我忘了一件很重要的工具——脚梯我来来回回跑了几次，又累又热。张师傅慢慢的爬上电杆去修理坏了的电线而我也不时给他需要的工具，太阳热的让人受不了。我开始抱怨说这真不是人干的活，张师傅就看看我说：怕苦怕累，没有耐心和毅力现在的大学生是越来越不如了。其实张师傅也是一个大学生他毕业后自愿下乡服务农民的。我没有说话想想他说的也很有道理的!

现在已经开学快两个月了，在操场上带着学生打篮球的时候我仍然会微微的失神，在我面前奔跑的那一群孩子，是我的学生。我是以一个支教老师的身份，来到的这个美丽的山村小城，初到武隆，四处都是高耸的山峰，这对一直生活在长江中下游平原的我们来说，是新鲜的，一上一下的道路状况也是让我们叫苦不迭，但是，淳朴热情的当地人也是减轻了我们作客他乡的不适感。

表示对电子商务流程有明确认识的同学中，本科生仅占32%，mba占80%，大部分非经济管理专业的学生对电子商务具体贸易流程的认识仍然停留在初级阶段。

专业研发，优质设计：通过各种展会及国际交流，掌握整体包装的前沿技术和先进材料，不断优化产品;我们通过考察分析客户产品的外观、品质、保护等级，操作贮存情况，运输及环境因素等方面，向客户提供全面的运输包装解决方案，力争为客户提供优质合理的设计，并持续改进。

根据规定，供电企业在给客户供电之前都要签订供电合同，客户与供电企业建立供电关系后，享有用电的权利，应承担交纳电费的义务。《电力法》第三十三条第三款明确规定：“用户应当按照国家核准的电价和用电计量装置记录，按时交纳电费。”但是，在实际工作中，因为我们是农电，客户距离营业厅较远，交费不方便，再加上有些客户交费意识淡薄，不履行交费义务，造成很多农民合同工给一些客户先行垫付电费，其工资拿不回家去，之后难以收回垫付电费的后果。希望这次新上的充值卡业务能使这个现象得到缓解，为农民合同工减轻负担。

为期7个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益匪浅。现在我就对这几个月的实习做一个总结。

首先介绍一下我的实习公司：Xx电视购物中心。是一家采用话务为主要的销售模式，分为直接订购和回访。一般来说回访要比直接订购难的多。顾名思义直接订购时顾客直接打进电话来订购；回访则是自己打老顾客的电话来销售。而两者最重要的都是开头语。如何抓住顾客和找到有利顾客都取决于一分钟的开头语。而且针对不同的顾客又要用不同的开头语每次与客户之间的沟通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去沟通，这就要针对不同的人采用不同的方法，一套方针是不能很好地营销。还有针对女性与男性也要有不同的方法，一般女性比较贪小便宜，男性比较爽快，所以针对女性一开口就要说：“我们公司有个优惠活动，能为您介绍一下吗?”这样她们就会耐心地听下去，男性一般不采用这种方法。所以就要求我们在每一次的对话中积累经验，总结话术这样才能做的更好。另外最重要的一个因素就是普通话和礼貌，没有礼貌别人也不会尊敬你。普通话不标准别人也听不懂。特别是对于一个话务销售员来说标准的普通话和甜美的声音是很重要的！在真正走进电话营销职场期间，我深有体会。当学到“顾客就是上帝，顾客是我们的衣食父母，顾客永远是对的！”等顾客理念，让我们体会到要主动关怀顾客，了解顾客，沟通顾客，主动为顾客着想；当学到以“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范！”的工作信条时，体会到我们电话营销中心应该坚持的工作准则和行为风范；当学到我们的中国移动通信的“八大承诺，诚信为本！”服务理念，体会到我们要真正地让顾客体会到我们诚信服务，顾客放心消费诺言。

当然我所接触的最多的就是电话、电脑。电话是现代商人越来越常用的一种交流工具，因此，做电话营销人员了解一下打电话的.一般要求是很有用的。打电话的基本原则是简明扼要，切忌罗嗦，既突出不了问题，又占用别人时间，从而引起别人反感作为一名话务销售，所以沟通是很重要的一种交流方式。在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率!有了几天有培训,演练文稿,第二天自己便“上阵”与客户沟通了。我们主要是为客户办理铃音盒、手机报、天翼通信助理、天气预报、股票秘书、法律顾问、健康顾问、健康快报等业务，所以电话营销中就要特别注重语言这方面的沟通。服务用语要用得当，对于这个行业，语言方面的技巧经验一定要很好地表达：一、有正面的语言表达，不用负面有语;二、能用我则不用你;三能不用“不”则不说;四、涉及企业形象，避免就事论事;五、减少口头禅。

另外在实习其实也是在不断的学习。不但要学习产品知识，而且要学会如何做人做事，怎样待人接物。在公司实习这段时间我学会了很多学校中学部到的知识，不断的充实了自己。自己已经不一个学生了，每天点起床，然后象个真正的上班族一样上班。回想起自己的这一个半月的工作经历，虽然有眼泪也有辛酸，但最多的还是历练与收获。实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西。也收获了很多朋友。

在短短的一个月话务实习期间，我学到了很多东西，电话营销能力和业务知识有了很大的提高，但同时也看到了我一些不足：有时还不能时刻保持自己的微笑、说话的频率有时过快、说话的声音有时过高、给顾客考虑的时间有时太短等等，我将不断地改正自己的缺点，修正自己的不足，补缺补漏。还有我们学校要考试而请假等一些问题，耽误了许多工作的时间，也影响了我们营销中心的一些工作进度，因此给我们主管和组长造成不便，我想在此表示真挚的歉意。在即将离开我们可爱又可敬的电话营销中心时，我衷心地祝愿所有电话营销中心的主管和同事们工作愉！

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。因为任何知识源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。在以后的工作中我一定践守诺言；“诚信为本，有诺必践，恪尽职守，率先垂范！”的工作格言，我将引以为范！这次的实践我相信是我以后人生的一大起点，我会沿着学校这条港湾向社会这片大海航行，风雨无阻…

总而言之，我坚信，做大学生村官工作，只要我融入村民，实实在在的为村民办事，一定会得到村民的认可和支持。村民满意的笑容，也将是我工作最大的动力，只要有了这样的动力，我也坚信，在农村这样一片广阔的舞台上，我们大学生村官一定会实现自己的价值!

⑷、热情服务，做好日常维修工作。我科本着勤俭办院的原则，在保证维修质量的前提下，力争节省开支。面对平时经常碰到的繁杂的种种维修项目，总务科都能及时保证质量，按时完工。对重点部位，组织人员每月检查和巡视，发现问题及时处理，为医院的临床工作解除后顾之忧。

离开的前一天，我们准备好食材，和孩子们一起包饺子吃。先由队长给大家分工，然后各司其职，忙得热火朝天。最开心的环节应该就是包饺子了，会包的孩子们都争着抢着大显身手，于是，各种奇形怪状的饺子出现在大家面前。我们的队员们也都是这方面的高手，还教会了那些不会包的孩子们，这些可爱的小家伙们纷纷表示学会了要回家给爸爸妈妈包饺子吃呢!

我们这个专业是靠手吃饭的，手快的挣钱就很多，手慢的就不行了，虽然它以后挣钱还可以吧，但是以后的工作量会很大，尤其是以后成家了以后，为了养家更得拼命工作了，我觉得很辛苦，但是三十而立，现在不拼搏何时拼搏?所以现在必须做好心理准备，以后想在大城市工作生活，辛苦挣钱那是必须的。整天在公司辛辛苦苦上班,天天面对的都是同一样事物,好辛苦啊!在那时,我才真真正正的明白,原来父母在外打工挣钱真的很不容易!21世纪是职业女性的社会，女孩子就算不做女强人，但是最基本也得经济独立，只有经济独立才有人格的独立。

大学学生实习报告 篇3

在药房实习的这段时间真是感触良多，患者为没有钱，而饱受黑暗的折磨，让他们的脸上失去了那丝微笑，两鬓的白发，额头上的皱纹，这些都是岁月走过的痕迹，岁月的沧桑消磨了那原来年轻的心。

在实习中我学到了很多，看到了很多，虽然很累，但是这样的实习还是很有意义的。我知道了工作和学习的差别，这样的差别也让我积累了更多的经验，不管是工作还是学习，我们都要用一颗真诚的心去对待。

在实习中我们知道了工作和在学校学习完全是不一样的，在学校有老师，有作业，有考试，而在工作中完全要靠自己自主的去学去做。只要你想学习，那些老员工会毫不吝啬的把他们多年的经验教授给你，让你在工作中少走弯路。在实习的过程中也可以更好的了解自己，了解自己喜欢什么，对什么感兴趣，做起工作来就更顺手。

在实习中我学到了很多，也感受到了很多，在实习中，要学会自主学习，要有团队精神，要懂得为人处事，要有积极学习的态度，要懂得礼貌对人等。很多的东西在学校是学不到的，通过实习这一实践训练，我们才能更好的掌握经验，获得提高。

虽然实习是一件并不轻松的事情，有时候会感觉很累，累倒你会不想再回到实习的地方去，但是等你恢复过来的时候，你就会觉得我今天又做了多么有意义的事情啊，疲惫被驱散了。我坚信通过这一段时间的实习，从中获得的实践经验使我终身受益，并会在我毕业后的实际工作中不断地得到印证，我会持续地理解和体会实习中所学到的东西。这些将会使我终生受益的，期望我在将来的学习和工作中能够更好的展示自己的人生价值。

1、建议

对企业，在实习期间我感觉对顾客的服务态度还需进一步提高，尤其是在特别忙时，有上了年纪的老人寻问，也应该耐心的解答，同时我们不能只一味的卖药获利，如果顾客的病可以食疗或结合一些生活习惯等可以起到更好的效果，我们应该主动告诉顾客，让他们更早的康复。对于学校，我觉得学校应该给学生多些实践的机会，这样我们毕业了进入社会能更好的发挥自己所学到的知识，也能更快的融入社会。

2、总结

在实习中我学到了很多。让我的中药专业知识从课本上真实的反映到实际中，并学到了从课本上学不到的知识。

首先让我体会到工作与在校学习的差别，在校有老师的督促，同学的帮助。而在工作中完全要靠自己自主的去学去做；其次中药调剂是一个整体，让我意识到团队精神的重要性；再次不管是学习还是工作，都要用一颗真诚的心去对待，用心主动去和顾客、同事交流，要懂得为人处事；最后还要在以后的生活中积极地学习各方面知识和技能，不断地完善自己。

大学学生实习报告 篇4

一.实习目的

会计实习的目的

会计学是一门实践性很强的学科，经过三年半的专业学习后，在掌握了一定的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机结合起来，按照学校的计划要求，本人于20xx年3月3日至4月11日在青岛荏原再生资源热电有限公司进行了一个多月的实习。在实习过程中,力求把在课堂上学到的会计知识应用到实际的会计处理上，努力做到理论与实践的结合，从实践中积极总结经验，拓展自己的知识面。此外,还要注意发挥团结精神和创新意识，力求自身综合素质的提高，为我们成功走向社会做好准备。

公司介绍

青岛荏原再生资源热电有限公司前身为青岛胶南荏原电力有限责任公司，是胶南市易通热电公司与日本株式会社荏原制作所共同出资成立的以资源综合利用为主，兼具热力调峰功能的中外合作热电公司。公司注册资本5100万，其中国有股占42.35%。生产规模为35t/h ICFB锅炉一台和6000KW抽凝式汽轮发电机组一台。

公司于20xx年筹建，20xx年运行。成立的初衷，就是利用ICFB锅炉的低热值燃料优势，消化掉胶南市17台链条锅炉的飞灰，这样既可以充分利用链条炉飞灰中可燃物的热值达到节能的目的，又可以消化掉链条炉飞灰而保护环境。

xx年之后，国内流化床锅炉技术逐渐成熟，从而使流化床锅炉逐渐取代了胶南市的链条锅炉，链条炉飞灰源趋于枯竭。因此，公司决定利用原ICFB锅炉的先天优势对锅炉进行改造，把燃料转向国家资源综合利用目录中鼓励使用的煤泥以及胶南的一些工业垃圾(琅琊台酒业集团的废料和海王纸业的废纸渣)。

xx年7月，经过对原锅炉的一系列改造，青岛荏原再生资源热电有限公司实现了以煤泥为主要燃料，以酒厂和造纸厂的废料为辅助燃料的燃烧方式。实现了节能减排的循环经济模式。

xx底，青岛荏原再生资源热电有限公司成功试烧了污水处理厂的晒干污泥。

xx年10月，公司被授予 青岛市绿色企业 称号;20xx年1月公司被确认为资源综合利用电力企业;20xx年10月公司被授予青岛市清洁生产先进企业;20xx年3月，被青岛市经贸委循环经济试点企业。

由于煤泥、污泥和其它工业垃圾都属于高湿废料，直接送入锅炉无法满足运行条件。为了进一步扩大上述废料的利用程度，公司决定自主研发一台适合本公司锅炉使用的 大型烘干设备，利用锅炉烟道尾气烘干高湿废料，并于20xx年12月投入运行。至此，公司彻底完成了以煤炭为主燃料，链条炉飞灰为辅助燃料的燃烧方式向完全摒弃煤炭，以煤泥为主燃料(约占60%)其他垃圾废料为辅助燃料(约占40%)的节约型和环保型燃烧方式的转变。

青岛荏原再生资源热电有限公司非常适应固体废料的处理，这也符合了国家《再生资源法》的相关条款，同时也处理了大量的固体废料，节约了煤炭资源，改善了生态环境。由于公司以煤泥和胶南市及周边县市的一些工业废料为燃料，每年为社会节约煤炭4万吨以上，处理煤泥3.6万吨和污泥及其他废料5万吨以上。

作为一个成功案例，20xx年8月，青岛市环保局固废处理中心组织全市环保部门及相关处理单位在青岛荏原再生资源热电有限公司举行了一场固废处理观摩现场会，充分肯定了青岛荏原再生资源热电有限公司在固废处理方面所作出的成绩。各大相关媒体如胶南电视台、青岛电视台、省电视台、青岛广播电台、青岛日报等均对青岛荏原再生资源热电有限公司的废料处理的先进方式做了报道。

实习要求

(1)通过实习，将所学知识运用到实践中去，更好的掌握所学知识;

(2)遵守实习单位纪律，定期向指导老师汇报实习工作进展，取得实习指导老师的指导;

(3)在实习期间，学生因为身体或其他特殊原因不能正常参加实习的，要向指导老师说明原因，得到批准后方可请假;

(4)遵守实习单位的规章制度以及工作岗位安排，虚心请教，与实习单位的同事们搞好关系，以便于实习的顺利进行;

(5)主动运用自己所学的理论知识，解决实习中遇到的问题;

实习内容

实习日程安排

实习的工作内容

本次实习单位提供的实习岗位是公司财务部原料结算科所从事的原料成本结算工作，主要是会计凭证的整理和录入工作。实习单位指定指导人员带实习人员，指导实习人员的日常实习。

实习的具体步骤

月3日，是我到公司实习的第一天，心里难免有点紧张还有点兴奋。到公司后，我见到了公司的负责人，简单的汇报了一下自己的基本情况。领导随即叫来财务部长，把我介绍给他。就这样我进入了财务部，被分到了原料结算科。

科长把我交给了一名老会计，从此我的实习开始了。在刚开始的实习时间里里，他要求我在办公室中仔细阅读单位的员工守则和各种规章制度，全面了解单位的状况，熟悉办公室工作流程,为以后的实习工作打好基础。随即我参加了公司财务部组织的培训，主要内容为会计人员需具备的基本素质和如何开展会计工作，以及在这次实习过程中需要注意的事项。

月11日开始，指导老师先让我仔细看以前做好的会计凭证，熟悉业务中所涉及的各种会计科目，着重掌握各种特有的会计明细科目。一提到会计科目，我想这不是我的强项吗?我在学校会计模拟实习接触过这些东西，因此我就简单地看了看，没怎么放在心上。可是到了后来真让我做会计凭证的时候，我老是出错。我请教老会计这是为什么?老会计告诉我： 你们在学校学的是工业企业会计，那是个基础，而这个公司是个电力企业，与一般的工业企业是不同的，因此在会计科目的设置和会计的处理上有一定的出入。 接着他又说我不是让你看会计科目了吗?我想这可能就是我不仔细的后果。接着到查看工作底稿、熟悉会计工作的流程时，我再也不敢马虎了，我努力运用所学会计知识和在指导老师的帮助下尽快掌握会计账务处理程序。

在先期准备、熟悉工作都做好的情况下，指导老师指导各项具体操作，我也积极向指导老师学习，并实际操作各项工作。在工作中，我边学习边进步，逐步掌握各项办公软件操作尤其是会计电算化系统和办公设备的操作。20xx优秀大学生财务部总监助理实习报告精选3篇20xx优秀大学生财务部总监助理实习报告精选3篇。

在实习一段时间之后，由指导老师分派给我具体工作，主要是材料单据的整理和会计凭证的制作、整理、录入工作，此时，我自己已能独立进行记账工作。完成后，由指导老师对此项工作的完成情况进行检查，给出意见，自己则进行改进和总结，同时我也对每项工作的完成情况进行认真记录，及时总结经验。

在最后的阶段，指导老师已经比较信任我并把工作交给我独立完成，不太明白或自己不能够独立完成的工作，再由指导老师出面帮助完成。

实习总结

通过这次毕业实习，使我对青岛荏原再生资源热电有限公有了一个更深入地了解。

实习真的是一种经历，只有亲身经历才知其中滋味。在整个实习过程中，我的感触颇多。知识对于我们每个人来说都是至关重要的。知识的匮乏会使我们在工作中寸步难行。反之，知识的充裕会使我们在工作中顺风顺水，顺理成章。对于我这些即将走出校门的新一代大学生来说，知识的学习没有到尽头，要不断的用知识武装自己。

通过这次实习，我学到了不少专业知识：首先，我明白了一般的工业企业和事业单位在科目的设置和会计的处理上是有出入的 ;其次，新会计准则颁布后，我一直没有机会接触具体的业务，通过这次实习，我掌握了新旧会计准则的差异;再者，我还发现这次的实习与以前的会计模拟实习有不同的地方：模拟实习的时候，作废的凭证只要用红笔写上作废就可以了，而这次的实习必须有相关责任人的盖章才可以。还有在模拟实习的时候对摘要栏很不看重，而这次实习对摘要栏要求很严格，摘要必需顶格写，这样做的目的主要是为了防止人为的篡改。

实习期间，除了浅层次地学习了专业技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西：首先，作为一名会计人员，必须安分守己，决不能做假的账，诚实守信是作为一名会计人员需具备的最基本的素质;其次，作为一名会计人员，还需要有耐心，决不能看到一大堆数字就心烦，必须始终保持谨慎，细心，因为你多写一个零或少写一个零，都会给企业造成致命的打击;最后，会计人员必须有集体合作的精神，因为会计是一项团队工作，一个人是不能完成全部的会计工作的。

在本次实习期间，通过做具体的工作，也发现了自身存在的不少问题，主要有：一是自己的动手能力还有待进一步的提高，不能很熟练地把所学知识用于实践，虽然独立完成工作的能力有所提高但还有所欠缺;二是发现工作中的情况与所学知识冲突时，有点感觉手足无措，应变能力还有待提高;三是自己的沟通能力还有待进一步提高。

知识的实践对于我们大学生来说是匮乏的。不进行实际的工作，不把知识运用到实践，那么学习知识就失去了它本来的意义。要始终坚持工作和学习、实践和知识的结合，只有这样我们才能不断的进步。相反，如果只学习专业理论知识，而不进行具体的会计实习工作，那么永远也成不了一名合格的会计人员。

这一次的实习虽然时间短暂，接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过此次的实习，使我更好的了解了自己的不足，了解了这个社会的方方面面，作为一名即将迈入社会的新人，使我深深感觉到在以后工作中我们不仅要有有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神，还要有很强的责任心，在工作中要多看，多观察，多听，坚持学习，为下一步走向社会打下坚实的基础。

总之，本次实习还是成功的，较好完成了实习的目标，达到了实习的目的，比较好的完成了实习任务，达到了产学研相结合的目的，是一次比较成功的实习。

指导教师评语：

实习成绩：

指导教师： 年 月 日

大学学生实习报告 篇5

_年_月份从学校里出来到今天年6月12日有了大半年的时间。我是和同学们一起被分配到_电视购物这个公司的。在这里我体会到了从满怀理想到残酷现实的转变，但是也学到了很多东西。

我在公司里和同学们一样做的是一名电话销售员。以前自己从没有接触过销售，更没有做过电话销售。自己也没打算做销售这项工作，自己对销售也不是很有兴趣，何况是电话销售。再说这和我学的无力管理专业也不对口，但是既然来了就要好好的做。因此开始进去还是有压力，还是有一些恐惧的。因为做销售的最基本的要求就是要打字快，普通话要流利，可是自己偏偏字打得慢，普通话讲得不是很好。还是对自己不是很有信心的，怕自己不会做销售。当我看到老同事们做的那么出色，自己真的很羡慕。可是自己对电话销售一直以来有排斥的心里，因为我总觉得电话销售的产品质量不是很好的，而且还没有售后服务，因此我自己都不相信电视购物。因此很有压力，心里很是矛盾的。但是那只是自己的主观想法，还是要亲自做了才会懂的。可能是自己对产品的不相信，开始向客人推销产品时，很没有自信的。有时连话都不敢说，后来经过领导的培训。我慢慢会讲话术，也会大胆的向客人介绍产品，推销产品。推销产品就是推销自己，一个好的销售员，一定是个会推销自己，对产品，对自己都很有信心的人。我试着这样要求自己去做，慢慢的也开始和客人大胆的交流，会大胆而且自信的向客人介绍产品，慢慢的客人开始相信自己。我也就会卖东西，有了订单。慢慢的我对自己越来越有自信，客人也越来越相信我，卖的商品也多了起来。当然，也会遇到很多的问题，如有的客人不会讲普通话，那么没有其它的方法，只能靠自己的耐心去听清楚。还有好多地名是很难打出来的，这就要靠自己平时的积累，熟了就会了。后来自己也慢慢会了，知道怎么去销售东西。

在做了大概一个多月时。特别时当客人收到产品时回电给自己，说产品质量有问题，要求退货而自己又不能给他们退货时，心里真的是不好受。因为推销产品时，客人时多么的相信自己。当收到货时，产品又不行，当时不知道客人时多么的失望，对自己的失望。想起来，心里就不好受，感觉自己好像骗了他们的。一起来的同学可能大多是这个原因断断续续的走了好多。因此，我也就打算辞职。因为我心里很愧疚，总觉得自己骗了顾客，对不住他们。但是在工作中同学们一起相互帮助，相互鼓励使我体会到了温暖和感动。有时上晚班真的很累，但是我们相互鼓励，我们都得到了成长 电话销售实习报告二

回忆起我20_年x月_日进的公司一直到现在，已经工作有了半年多。工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：

第一：沟通技巧不具备。

每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。

看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。

确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

第三：客户报表没有做很好的整理。

对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。

领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性，那么也更加如鱼得水。

第四：开拓新客户量少。

今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。

而自己开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且下半年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。

第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

今年整整的半年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这半年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。