完美的蜕变作文参考

完美的蜕变作文参考（精选4篇）

完美的蜕变作文参考 篇1

完美地蜕变作文

那天，风和日丽，万里无云，树挺拔地站立着，像一位忠贞不渝的军人。春分过后，太阳变得更加任性了，像个冥顽不灵的小孩子。同学们都在讨论着手中新买的矿泉水：“你看，他买的是农夫山泉，待会都不用数圈了，回到你手上就两圈了，哈哈。”空气中弥漫着欢声笑语。

接下来可是重要环节，同学们个个都像打了“鸡血”似的，站得笔直。“每个班训练的时间是十分钟。”听到这句话，我迅速找好场地，队员们也都斗志昂扬，瓶子也有了性格，它像是背负着重大的责任。

“三、二、一”随着组长的一声吼，水瓶就完美地落在了每个人的手中，因为第一次的成功，我们士气大涨，越抛越起劲儿！老师走过来了：“我们看一下，最快是多少时间”，我不禁紧张起来。“三、二、一”，“三、二、一、”，随着组长越发急促的口令，这是最后一轮了，我们将手中的.瓶子，一个一个地抛在半空中。阳光透过瓶子，照耀着水珠，水珠在瓶子里骄傲的抬起了头。每一个人都屏息凝神，望着瓶子，瓶子就像是全组的希望。“耶！”我们每个人都欢呼与雀跃着，“总共十五秒。”老师话音未落，我就激动地跳了起来，好像是中了几百亿彩票一样！

十分钟，很快就随风消逝，我们组进入了决赛。

太阳果真是任性了，像是要将我们放到蒸笼里去。组员们都拼命“呼、呼”地喘着气，别提有多紧张啦，我不安地踏上了决赛的场地，脚根本不受控制，仿佛每样东西都充满了紧张。

我们开始练习，练习了几次之后，结果都不大好。“预备，开始！”紧接着“三、二、一”话音刚落，“嘭”的一声，有些同学没接到。大家神色都有点沮丧，组长喊了一句“没事，加油，我们是最棒的！再来一次！”大家再次充满信心，满怀期待地往上一抛，结果水瓶还是掉落在了地上。“一鼓作气，再而衰，三而竭”我们队伍士气大跌，接下来的几次都不理想。“加油，我们是最棒的！”组长再次喊出了那句话，“我们一起喊。”队员们齐刷刷喊起：“三、二、一”成功了！队员们节奏越来越快，越来越稳，很快我们就完成了。“耶！”震耳欲聋的叫喊声再次环绕在我的耳旁。

“第三名，七一班，十二秒一七”大家都高兴地手舞足蹈，我们打破了原来的记录，虽然只拿到了第三名，但每个人都很满意，因为我们超越了自己！

相比上次的一盘散沙，现在的我们是一支成熟的队伍！相比上次的互相埋怨，现在的我们懂得互相扶持与鼓励。相比上次的我们，现在的我们就像完成了一次蜕变！

成功来之不易，我懂得了：团结就是力量，信心就是勇气，奋斗就能成功！只要我们肯奋斗与努力，相互鼓励，成功就会向你招手！

贝发：在国内市场的完美蜕变 篇2

在众多失败转型的阴霾下，贝发扛起了外销转内销的一面旗帜。通过品牌、渠道、产品的三重整合，正在一步步上演着从国际市场到国内市场的完美转身和蜕变。

全球前三·中国市场无名的尴尬

从1994年到2004年，贝发的成长轨迹代表了中国大部分制造型、外销型企业的成长路径。以OEM起家，以低价和低成本竞争取胜。规模化、低成本造就了全球前三的世界地位。但是，对于大多数的中国消费者乃至渠道商而言，贝发还都是一个陌生品牌，专家不得不用“隐形冠军”来形容贝发现象。

和大多数外贸企业一样，贝发面临着由内到外的转型压力。必须要转型！跳出制造业，站在行业的角度去重新定位，这是关键！贝发集团总裁邱智铭曾说：“怎样去卖中国产品，研究这个问题，才是中国企业的出路。”

决策容易，艰难的是决策后的行动。对于转型后的贝发而言，同样面临着市场、产品、品牌、渠道等问题，贝发的困境其实也是外销转内销企业的缩影。

在产品方面，产品更新换代慢，新产品推出速度慢。产品组合差，产品品类不如竞品。同时价格与利润都缺乏竞争力，经销商和终端都未主推贝发产品。

在品牌方面，虽然贝发是全球前三的文具企业，但是在中国市场几乎没有多少消费者认知这个品牌。贝发对中国市场而言更多是渠道品牌（而且不是强势渠道品牌），而非市场品牌。

在渠道方面，网络覆盖不健全。以无锡为例，无锡代理商的下线网络约1500家，而经销贝发产品仅有40家，大部分都为空白市场。已有渠道销售能力差，几乎不动销。在终端，贝发无论是在产品的陈列还是在人员促销环节都不如晨光等竞争对手，终端销售能力不足。

产品无优势、品牌无认知、渠道多空白，还有诸如国内营销团队、营销管理体系等等问题，让转型初期的贝发步步艰辛。

蜕变·源于品牌运营商的华丽转身

产品、品牌、渠道是贝发开拓国内市场的3大关键障碍，也是贝发要取得成功转型的3大关键。

解决产品单一、品牌无名、渠道空白的问题，如果依靠传统的做产品、打品牌、建渠道的方式显然无法与原有的文具企业形成有效的竞争，在其他竞品先发优势的条件下无法完成产品、品牌与渠道的构建。打破常规才是转型关键。

奥运独家供应商成就了贝发非常规操作的契机。贝发一方面利用奥运品牌，整合上游的文具供应商成为贝发奥运文具产品的制造商，实现了产品的多元化，从单一笔过渡到整个文具行业产品的整合，在丰富产品线的同时，增强了与下游渠道的谈判力。另一方面，利用奥运终端以及奥运品牌的市场拉动力和丰富的产品线，将下游渠道商全部纳入贝发的渠道体系，通过产品输出、品牌输出、营销模式和管理的输出，实现各终端、各渠道的整合。

通过奥运向上整合供应商，解决产品问题，向下整合渠道商，解决渠道问题，同时利用奥运的品牌号召力，解决品牌认知问题。奥运的契机，整合的魄力，让贝发实现了一石三鸟，奠定了成功转型的基础。

百强合作·升级产品

贝发以产品整合为核心，整合了包括书写工具、耗材、办公家具等办公用品生产企业，打破了原有产品的单一和品类的不足，在增强产品线的同时，通过与上百个供应商实现产业联盟，打造国内全新的文具供应商航母模式，利用规模经济，实现整个供应链整体成本降低。另一方面，通过产业链的整合增强了和渠道上的谈判筹码，利用一站式购物的规模、低成本吸引渠道商加入，为渠道的拓展打下基础。上游供应商的办公用品全体系的整合最终形成了强势稳定的供应商体系，在解决产品问题的同时一定程度上解决了渠道的进入问题。

千家万店·精耕渠道

在渠道方面，确立了“以终端文具超市为载体，以集成供应链为手段，成为中国文具行业价值链的管理者”的战略目标，以及“经营一个文具产业、打造十个知名品牌、搭建百强企业平台、建设千家连锁分点、整合万家销售终端”的名为“个十百千万工程”的实务操作模式。

通过在传统文具渠道构建专销贝发系列产品的“分销一体化联盟”——联销体，创造新型的文具分销业态与合作方式。通过第三方合作物流的扁平化设置与信息化配合，达成二级到终端、一级到终端的超扁平化、高效率化的渠道网络建设层级。通过电子商务平台的建立与应用，迅速在中国一二三级市场普及与导入新操作方式，以办公市场为主要方向，通过各类型虚拟化、小型化、密集化连锁加盟网络的扩展，创新奥运系列终端模式与服务业态，不断发展与扩大以公司会员制为主体的忠诚顾客群，建立全面的“一站式”供货与服务体系。

其创新分销模式如下图所示：

在建立分销渠道后，有选择地进入合适的终端并促进终端的动销才是贝发能否成功转型的关键。贝发的终端策略是：以产品集群展示为举措，以重点形象终端为驱动，以核心销售终端为重点，以加盟专卖店为核心，以创新性终端为补充。

在终端的开发和管理上，贝发从“销量占比”、“形象优劣”、“利润贡献”、“贝发新模式的感兴趣程度”这四个纬度对29个终端类型进行综合评判，形成5个终端等级，确定其重要主攻终端。并以此制定了终端五大级别分策略进入和管理。

优质终端 在批发市场中选择最好的档口、最大的店面进行陈列展示。在全国及地方KA中，主要以店中店和专区的形式进行展现。奥运专卖店，完全以加盟店形式进行形象展示。文具连锁，主要以专区、专柜、专位形式进行展示。文具小店，主要以专柜、专位形式进行展示。文具大卖场，主要以专区、专柜展现。奥运特许店，部分特许店中贝发产品以店中店、专区形式进行展示。批零兼营店，主要以专区、专柜进行展示。

次优终端 选择合适的B2B公司，全面进入礼品公司和教育系统超市，选择几家结成战略合作伙伴联盟建立大客户直营店。

一般终端 企业单位采购/学校团购方面抓住大中型企业、学校。选择性进入广告公司。选择具有全国影响力网站进入电子商务平台。选择三少数重点城市进入商场。抓住时机进入政府采购指定供应商。

可关注终端 选择连锁性礼品饰品店进入礼品、饰品店。选择地方性进入中小超市、便利店（连锁）。选择性进入杂货店（非连锁）。联合地方经销商力量共同操作“自建电子商务网络”。在旅游景点以礼品销售为主。

低关注终端 极少投入连锁服饰店，暂不进入火车站及火车上、票务公司、办公家具市场和3c市场。

这种主次分明的终端策略，使贝发集团的终端系统得到了全面的提升。同时，针对不同的终端类型，给予在终端形象展示、促销活动支持、促销人员支持、物料支持、宣传推广支持的不同力度，帮助终端动销。从而保证了贝发千家万店渠道体系的稳定。

事件行销·拉升品牌

无论是超女事件还是奥运供应商事件，贝发一次次利用事件制造眼球效应，引发了市场的关注。

事件行销最关键的不在于是否能抓住热点的事件，而在于是否能利用好热点事件，形成一整套体系化的传播推广，从而最大化地放大热点事件的效应，将事件本身与品牌进行完美的嫁接，实现品牌认知的提升。

在利用奥运事件提升贝发品牌认知方面，贝发紧紧围绕奥运的品质、奥运的速度、奥运的乐趣三个方面，将贝发品牌与奥运事件进行完美嫁接，从而保证了热点事件服务于品牌，而不是品牌与事件的两层皮效应。

在事件与品牌完美嫁接后，贝发整合传播首要解决的问题是——贝发在市场上的精彩“亮相”，给目标客户一个准确、全面、系统的精确和正面认知。贝发整合传播需要解决的核心要点是——围绕品牌核心价值向市场快速、全面、集中传播贝发的“贝发整体商业形象”。

贝发集团的品牌传播体系是基于品牌定位和核心价值，以消费者为受众核心，兼顾各方利益，以信息化为导向，结合客户关系管理思想而开展的以建立品牌形象为重点的高空传播和以促进实时销售为重点的低空传播互相整合的整合传播体系。

在传播方式的选择上，贝发以“使客户真正彻底地了解贝发企业的实力；进而获得用户对品牌的认可”为目标。通过提升品牌的知名度，从而升级为企业带动产品的一流品牌形象。

完美的蜕变作文参考 篇3

万学教育

我是一名再普通不过的大三学生，而且更普通的是我的学校是一个更加普通的二本学校。我和所有的同学一样，每天上课，下课，吃饭，看小说。我虽然是学师范专业的，但我并不想从事教师工作，我一直的梦想就是成为一名合格的office lady。我最美的梦想就是拥有一家属于自己的美容院。但是当我走进大学之后，我心凉了，所有的目标变得遥不可及，因为我发现没有机会让我去锻炼我所狂热追求的销售工作能力。大一和大二就靠看小说打发时间，浪费了整整两年的时间。但是到了大三，一切都开始改变了。

抓住能实现梦想的每一步 从现在开始做起

我特别爱在社会实践中锻炼和提升自己，所以我在大学就主动加入类似万学金路公务员，海文考研以及大学生职业能力培训的ACT课程产品的销售工作，这份工作让我的大学生活过得很充实，同时也让我提前与社会接触了，我在工作中遇到的困难就是我自己欠缺的知识和能力。恰好也是这样的制作困难的机会也让我从实践中真真切切的提高了自己的职场能力，一个又一个的困难都在磨练中克服。海文考研网络课程火热报名了：http://shop.wanxue.cn/

参加金牌社员大赛，是对自己能力的一个挑战，也是一个非常难得的亲身体验职场竞争的机会。作为乐山万学职业精英社的社长，我深知参加这次大赛就是一场完全真实的竞争，可以能锻炼我的销售能力和语言表达能力，还能调动我社社员的积极性。有这么多的好处，我毫不犹豫的参加报名，而且为自己设置了一个非常有挑战性的目标：40。这就意味着我打算在这次比赛中至少要影响40个同学成为我们的学员，但我顿时也倒吸了一口气，因为这似乎有点困难，但我的性格就是这样的，决定了的事就一定要去完成，并且我始终秉承一个观点：想要在企业中呆，一定要利用自己的价值去为企业创造最大的价值和财富。

赛前百分百努力 赛后就能得到百分的收获

决定了参加金牌社员大赛我就立即投入到了准备工作中，打开电脑上面能够利用的所有资源，开始构思我的参赛计划和具体实施方案。由于以前做万学海文考研的校园代理的原因，我对我校的所有寝室分布是相当清楚的，除了男生寝室没有进之外，所有的女生寝室我都去发过宣传资料，讲座之后还进行了客服跟踪。根据我们课程的特点，我将我的目标客户锁定在了大一大二的学生，因此我将这些寝室列了出来，方便以后我的讲座邀请和讲座后的跟踪咨询。要想让你的顾客买你的产品，那么作为销售者最起码的就是要对自己的产品的基本信息相当的熟悉，因此我接下来要做的就是把我们的招生简章上的所有有用的信息都看了好多遍，那段时间我的包里随时都带着招生简章的，一是方便自己拿出来翻翻，二是方便给同学讲解。

另外我还把我自己对课程的疑虑以及自己设想的同学会问到的而自己又无法解决的问题向我的老师们提前作了请教。让自己和同学对课程有了一个深刻的理解，这些对我之后的工作起了举足轻重的作用。同时我决定将我的销售方式分为电话营销和面对面直销两种销售方式。电话销售是根据我手中已有的对我们课程有所了解的同学进行电话销售，每天给自己规定的是必须跟10个同学进行电话咨询，成功率至少一个单。面对面直销主要是针对每一场的讲座和咨询会现场的课程咨询，所以每次的讲座和大小型咨询会我都会呆到最后，因为我不会放过任何一个可能性目标。另外我还利用了相互影响的方法，就是让我的学员去开发他的同学或朋友，因为这个课程是对我们有帮助的，因此要懂得与人分享。

在老师和其他社员或学员能给我提供的资源之外，我还采取了独自去寻求陌生资源，也就是每天中午和下午放学后，利用这段时间我开始到寝室去拜访同学，不管他对我们的课程了解与否，我都会去跟他进行详细地讲解的。为了表现得比较正式同时也方便记录资源信息，我给自己做了一本《唐燕春ACT课程销售纪录及客户信息反馈表》每次拜访完后我会将这些一天的信息归类整理，方便采取下一步措施。在这个过程中也有默默帮我的那帮朋友，有他们的支持，团队的力量让我变得更强大。其实最主要的是态度和思想左右着我去完成这件事情，我投入了自己的全部热情和激情在这件事情上，因为我说我要赢，不是为了赢得比赛的奖励，而是为了证明我自己的价值。

被老师轻视的滋味很苦 赢得掌声的滋味很甜

因为是大三的师范专业的学生，因此我面临着试讲的问题，但是这次比赛又刚好和我的试讲时间是重合的，我的同学都在积极认真的准备着试讲，而我却要参加比赛。因为四次机会我已经错过了三次，最后一次老师亲自给我打电话我让我一定要到场。时间很短，我又没有好好准备。凭借着平时的经验，上台讲课时我深深的吸了一口气。但是当把我辛苦写的教案交给了老师，但他马上问了一句：“唐燕春，你的教案是从网上复制的吧？”因为我是用我们万学老师教给我们的思维导图做的课件，而且打印出来很漂亮，她就认为我是抄的。我这时很理直气壮地说：“老师，您可以到网上去搜一下，这绝对是属于唐燕春独一无二的课件。”就这样，我顺利的完成了我的试讲，赢得了老师和同学的肯定。

可能很短老师和同学对我做这件事极不支持，觉得我是在浪费学习时间，但是他们忽略一件事情，就是我现在才是对我的未来目标最有价值的。通过这件事我也懂得你越是要看不起我，我的动力和爆发力也就越大。因为一个人的能力绝不是限于在一个时间只能做一件事情的，这也是万学交给我的“有效的时间管理”。

告诉身边大学生的话：四年时间你砍了几棵树？

就正如很多人所说的那样，当代大学生是眼高手低，就是想法太多，做的太少，甚至是有的连想法都没有，我觉得这样的现状真的很恐慌。就像我一样，在参加了精英社和金牌社员大赛之后，从我个人的经历我觉得当代大学生要提升职业能力的话，首先一点是要大学保持自己的学术性性质独立的情况下引进先进企业到大学讲课，因为这些企业家才是真正懂得什么是社会需要的职业能力，而不是大学老师给我们上的就业指导课那样，仅仅是列出所有人都知道的就业难现状，但却不教我们怎样去锻炼自己的职业能力，以达到社会所需要的人才的标准。另外就是作为大学生要懂得合理利用自己的大学时间，在学校真的不要只去啃书，因为你没有实践的经验，就好比一个砍柴夫一样，他好不容易发现了一片茂密的森林，但他却花上了四年的时间去挑选哪些树是他需要的，而不采取发现一棵砍一棵的方法，等四年后，他的刀都已经生锈了，又怎能再砍柴呢？所以当代大学生应该随时关注自己身边的有效信息，积极地整合每一次能真正提升自己的资源，而不是简单的做同样重复的活动。

我的职业能力收获：“销售”“组织”“计划”“领导”“控制”

这几个词最主要的是销售对我的职业能力提升帮助是最大的。我的计划组织领导能力是我在担任乐山万学职业精英社的社长这段期间得到锻炼的，因为这个社团是完全模拟企业的模式来构建的，同时里面集聚的都是相当有思想有激情魄力的社员，他们给了我机会和舞台，让我能够锻炼和获得这些能力。

经过这次比赛，我在销售能力方面和与人沟通的能力技巧上得到了质的提升，同时我发现目前最应该也是最紧迫的就是把想做的事情做得更专业，通过自

己的有限有空时间加紧充实自己的各方面的知识积淀，不要做半瓶水，要做就要尽量做得完美，漂亮和专业。我更加肯定了老师所将的“能量传递”这个概念，因为在这次比赛的过程当中，我也就是在把我自己学到的东西用一种很好途径去传递给我的同学，去与他们分享这么有价值的知识。这次比赛让我的语言表达能力真正的得到了提高，同时也让我在陌生拜访这一块上得到了极大的提升。

赛后一问：如何看待专业和工作不对口

能够从事本专业工作的毕竟还是不多，有相当大一部分大学毕业生从事的工作并非与自己的所学专业对口。比如我，唐燕春，乐山师范学院对外汉语专业大三学生。但是我对未来的职业规划是和对外汉语几乎没有关系的，我想从事的是销售。此外我个人觉得这还是一个角色问题，作为学生，我就有义务完成我现在所学的课程，虽然不是以后想要从事的工作，但是学到的知识还是有用的，因为人真的需要实实在在的知识积淀，不管是哪个方面的都得去学。但是课程是可以选择性的去上的，因为意义不大的也是浪费有限的时间。这时就可以多抽时间涉猎和学习自己以后想从事的工作方面的知识和信息，不断的补充和学习，这样才能有一些基础知识去从事那份等待你的工作。在这个过程中面临着一个时间的有效合理的分配和管理的问题，权衡一下重心的偏倚。只要对自己想要从事的工作充满了一百分的激情和热情，加上踏实地努力，那么目标一定是可以实现的。

苦瓜让我完美蜕变 篇4

某天带儿子去书城买书，正在挑选时，就听到一个童稚的声音：“小奕，你也和妈妈一起来买书吗?”我一看，面前也站着一对母子，那个小男孩显然是小奕的同学。我与小男孩的母亲彼此微笑着打招呼，也暗暗地打量了下对方，这一打量让我心里很不是滋味。那位衣着得体、体形优美的女士，举手投足间都透出一股自信，再对比一下自己，因为体胖已经买，不到合适的衣服，只能凑合着穿上肥大的灰扑扑的衣服。显得那么不合时宜。小男孩看一看我，悄悄地对儿子说：“小奕，你妈妈好像举重运动员呀。”儿子马上嘟起了嘴，而小同学的妈妈连忙对我表示了歉意，拉着她的儿子走开了。儿子气呼呼地往外走，书也不挑了，我的心像被泼了一盆冷水。

减肥的心思终于萌动了，并且一发不可收拾，我恨不能立即就将一身肥肉甩掉，最快的方法当然是吃减肥药啦。去了药店，店员向我推荐一种苦瓜胶囊，说是清脂很有效果，也没什么副作用。我真动心了，姐姐打电话来，一听我要买减肥药，就把我给训了一顿，说“是药三分毒”。最后她嘀咕着“吃什么苦瓜胶囊，还不如直接吃苦瓜呢，又便宜又安全”。我一想，也对啊，苦瓜胶囊也是从苦瓜里提取出来的，反正都是清脂，还不如吃天然的了。

上网一查资料，才发现苦瓜减肥早就不是什么秘密，而是一个风靡全球的好方法。有一个案例说生吃苦瓜一个月瘦了六斤，我不禁蠢蠢欲动。当天就去买了新鲜的嫩苦瓜，碧绿碧绿的，还真勾起了我的食欲。洗干净一剖两半去瓤，直往嘴里送，美美地希望它就是那“魔瓜”，一吃下去就脱胎换骨。然而，咬下第一口后，再也不敢咬第二口，苦得我脸都变形了。但是为了减肥，还是得“吃苦”啊。我将苦瓜切成薄薄的片，再放进冰箱里速冻，然后一口一口不知其味地吞下去。

这样的吃法对我来说不亚于受刑，一想到那难咽的滋味，减肥的热情也被击退好几分。能不能一边享受美味一边瘦身呢?我一拍脑袋，真是傻啊，反正吃苦瓜减肥，为什么不把它做得美味点儿呢7我到处搜集苦瓜菜谱，变着花样弄着吃。比如最常见的凉拌苦瓜，简单可口。将苦瓜用开水烫过，再用凉白开水投凉，切成细丝，用盐腌上五分钟，挤干水分，就可以将蒜泥、红辣椒丝与一点香油加进去，拌匀即可。凉拌苦瓜成了我的零食，代替了那些高热量的膨化食品。

于是我家餐桌上经常出现苦瓜。素炒苦瓜、干煸苦瓜、尖椒苦瓜，还有苦瓜炒鸡蛋、苦瓜烧排骨，受全家人欢迎的是苦瓜酿肉。因为时刻记着减肥，吃饭的时候我就斯文起来，筷子伸向最多的还是苦瓜，那些肉啊蛋啊解解馋就行了，不再多吃。

后来偶尔去药店，发现了有罐装的苦瓜片卖，店员见我好奇的样子，就笑着说：“你还不知道吗?现在很多人都喝苦瓜玫瑰花茶，只要坚持一个月，一定能瘦的。最重要的是，这个方法减的是脂肪，而不是水分。”我立刻来了兴趣，我正用苦瓜减肥呢，这些苦瓜片很合我的心意。按照店员的指导，用六片苦瓜片与六朵玫瑰花泡开水喝，每杯可泡两次。这种花茶的味道还真不错，清香怡人。更重要的是，一个月后，我明显感觉到全身都瘦了一圈，鼓起勇气一称，居然轻了五斤。